工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。總結書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

業(yè)務員個人工作總結100字篇一

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教,；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作,、剛剛進公司的前幾天,，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,；然后,，仔細地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產品,，了解公司業(yè)務情況。思想匯報專題幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務,，喜歡與人打交道,，喜歡社交；看大家從不認識到認識,，最后成為朋友,；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己！

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責任感,，積極、熱情,、認真地對待每一天,！如果你不行，你就一定要,！如果你一定要,，你就一定行！

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善,，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的'把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

二月份正值新年之際,，客房部雖處淡季,，但由于各種節(jié)日的到來，也顯得有一些忙碌,，二月份有春節(jié),、情人節(jié)、兩個重大節(jié)日,，客房部也采取了相應的惠客措施,；現將010年二月份個人報告如下：

1、節(jié)日期間對老客戶的回訪,，贈送水果,、干果等慰問活動。

2,、做好個人工作計劃,，做好員工節(jié)日的休息安排，除保證正常的工作之外,，最主要的是做好春節(jié)的接待工作,，保證用餐房間的衛(wèi)生情況。

3,、節(jié)能降耗,。客房部在20xx年12月份低值易耗品出現上升狀況,，所以客房部在20xx年1月份采取相應的措施,，全體員工簽署保證書，保證不拿,、不浪費酒店的一次性用品,，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)約現節(jié)約,，采取的相應措施也得到了一定的成效,，20xx年1月份，相對于20xx年的12月份,，根據房間的比例節(jié)約了近2800元整,。這是客房部的員工共同努力的結果,。

4、人力資源的調整,。調整了2文員,，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過后離職,，為了不影響客房20xx年旺季時的接待工作,，新年過后馬上進入3月份，還有一個月的時間進入旺季,，在培訓新的員工上存在新一系列的問題,，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓,，以便于以后的工作,。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作,，經過一段時間的培訓后,，員工有所提高，但時間一常,，會把子自己的工作情緒帶給客人,，造成客人的不滿，為不影響20xx年客房部的整體工作,，給予辭退,。

業(yè)務員個人工作總結100字篇二

7月份我們的工作狀態(tài)和工作激情，還有工作業(yè)績還是不錯的,，我覺得和公司制定的獎勵政策還是有很大關系的,，再加上我以前做業(yè)務的時候最害怕的月份就是7、8兩個月,，所以首先在精神上我會給她們很大的鼓勵,，再加上對于xx老師課程的落地情況越來越有清晰的目標，對她們的落地管理也比較嚴格,，所以業(yè)績上去是理所應當的事情。

7月份首先公司制定了第三季度的獎勵政策,，每個人都沖著自己想要拿到的獎品去努力,，所以我覺得短期的目標還是要比長期的目標有效，所以,，以后也要盡量的給他們設定短期的目標讓他們去努力,。

到目前為止，銷售業(yè)績實際的收款額才860萬,，所以離年底的1500萬目標還有640萬差距,，我讓他們每個人都制定了下半年的銷售目標,，分解到每個月里面，而且把每個月的重點目標客戶都羅列出來,，有計劃有重點的去跟蹤,，把范圍縮小化，這也是一起看了xx分享的銷售xx老師的'營銷截拳道的顧問寶典所得到的啟發(fā),，聚成能夠讓員工在年初的時候就把一年的工作計劃列出來,，而且是分解到每天的，我們現在做不到,，但我們可以列出每個月的計劃和重點客戶,，他們列出的每月計劃額大部分人都可以實現，因為他們都是根據現在已完成多少,，還有多少任務來分解到每個月里面的,，所以必須按照自己的計劃去走，如果有一個月達不到,，接下來就會很緊張,，以現在的形式來看，完成的怎么樣都可以完成,，完不成的也是無論如何都完不成的,，而且完成的會占多半。

這個月我感覺我再管理方面也越來越上道了,，以前有時還是真的摸不著頭,，現在感覺好多了，尤其是學習了xx老師的課程,，覺得自己改變了很多,，似乎也一下明白了很多，很多東西是要在時間中慢慢來累積的,。

培訓資料也都重新改了很多東西,，也添加了很多東西，沒有上傳是覺得這個屬于內部資料,，不能公開,，但是添加的這些東西都是最近我們一起學習的，考試題里面也都給他們考到了,。

網站方面也一直在做,，但是我感覺還是不到位，天天發(fā)布信息他們也都煩了,，不如給他們設計好網站,，讓他們主供網站，然后再發(fā)一些比較好的b2b平臺來相互影響,，因為做b2b就是為了把網站給抬起來的,。

好像還有很多事情需要匯報的,，但又覺得可能沒有這些事情重要，可能平時也都有跟你溝通,，還是那句話,，天氣雖熱，但是我們的激情不減,，為了我們的上市目標,，一起努力！不對,，還是先短期目標吧,，第三季度400萬沖刺！全年1500萬沖刺,！

業(yè)務員個人工作總結100字篇三

在集團公司及開發(fā)公司領導的強有力的領導下和相關同事的協(xié)作下及監(jiān)理有限公司,、xx新光建設工程監(jiān)理咨詢公司的共同努力，xx住宅小區(qū)工程得以順利進行,。本人在xx房地產開發(fā)有限公司項目工程部工作過程中,，嚴格遵守法律法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度,，平時嚴格要求自己,，廉潔自律。工作中敢于承擔責任,，有認真

項目經理半年工作總結正文：

在集團公司及開發(fā)公司領導的強有力的領導下和相關同事的協(xié)作下及監(jiān)理有限公司,、xx新光建設工程監(jiān)理咨詢公司的共同努力，xx住宅小區(qū)工程得以順利進行,。本人在xx房地產開發(fā)有限公司項目工程部工作過程中,，嚴格遵守法律法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度,，平時嚴格要求自己,，廉潔自律。工作中敢于承擔責任,，有認真負責的精神,，有一定的組織協(xié)調能力，能理論聯(lián)系實際的開展工作,，與同志協(xié)作共事,，一心為公司，較好地完成了20xx年上半年度年度工作目標?，F將有關今年上半年xx住宅小區(qū)工程項目管理工作匯報如下：

1#樓自今年一月份基礎施工以來到六月底已施工到主體結構第16層，共計已施工工期為7個月,，占總工期的44.8%(總工期為16個月);2#樓自今年一月份樁基開工以來到六月底已施工到主體結構第7層,，共計已施工工期為6個月,，占總工期的30%(總工期為20個月，包括總體);根據施工總進度計劃,，1#,、2#樓工期在計劃之內，無超期,、脫期,。

1#樓根據施工圖預算，工程造價預算為2937萬元,，到今年六月底已完成鋼筋砼灌注樁,、圍護攪拌樁、土方工程,、地下室基儲地下室結構,、結構一層至十四層，施工投資審核為1365萬元,，占總造價的46.5%;2#樓根據施工圖預算,，工程造價預算為3448萬元，到今年六月底已完成鋼筋砼灌注樁,、圍護攪拌樁,、土方工程、地下室基儲地下室結構,、結構一層至六層,，施工投資審核為1069萬元，占總造價的31%,。

在公司的領導下負責項目的成本控制,、工程進度、質量管理的技術支持和項目管理工作,。負責對本工程的工期,、質量、安全,、成本等實施計劃,。組織、協(xié)調,、控制和決策,，對各生產施工要素實施全過程的動態(tài)管理。工程施工過程中,，嚴格按設計要求,、驗收規(guī)范、規(guī)定,，監(jiān)督檢查工程質量,、成本,、進度、安全等工作,。

(一),、項目組織管理情況：

根據xx工程特點，編制了xx工程項目管理規(guī)劃：首先明確項目組織管理體系,、項目工程部主要工作職責,，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標(質量,、進度,、投資、現場)施工過程控制重點;制定項目管理工作程序,。在集團公司及開發(fā)公司領導的強有力的領導下和相關同事的協(xié)作下,，使得xx工程得以順利進行，通過每周的集團公司工作例會,，匯報工程施工進展情況以及需要公司協(xié)調的事項,，聽取公司下步工作計劃，貫徹公司會議精神,，及時落實公司相關決定;通過每周項目工程例會例會協(xié)調各項工作,、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通,，及時有效地控制好工程的質量,、進度、成本,、安全文明,。

(二)、工程質量控制情況：

質量管理上,，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質量目標,、確定質量預控方案;產品形成的過在集團公司及開發(fā)公司領導的強有力的領導下和相關同事的協(xié)作下及監(jiān)理有限公司、xx新光建設工程監(jiān)理咨詢公司的共同努力,，xx住宅小區(qū)工程得以順利進行,。本人在xx房地產開發(fā)有限公司項目工程部工作過程中，嚴格遵守法律法規(guī),，遵守公司的各項規(guī)章制度,，平時嚴格要求自己，廉潔自律,。工作中敢于承擔責任,，有認真

項目經理半年工作總結正文：

確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及總分包單位的施工組織設計,。針對監(jiān)理,、施工單位在節(jié)能、智能,、質量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝,、措施的制定,。組織新材料、新工藝的廠商,，到現場為甲方,、監(jiān)理、施工單位講授材料的特性,、施工工藝要求,、質檢方法等。組織專家,、質監(jiān)站,、廠商、監(jiān)理,、施工研討材料性能,、施工工藝、質量評定及驗收方法,，確定最終的預控方案,。

2、產品形成的過程控制,。目前建筑產品主要還是由手工完成,，因此產品質量就必然會出現較大的偏差。而產品形成的過程控制是對所有預控方案的執(zhí)行過程,，將直接影響質量目標是否能實現,，影響項目品牌與企業(yè)品牌。

在過程控制上,，我們主要通過以下幾個管理方式來實現：首先,，發(fā)揮監(jiān)理在質量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權,、有效監(jiān)督,。嚴格按照監(jiān)理合同上明確的權力與義務，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理大綱及甲方的企業(yè)標準執(zhí)行質量管理,。

其次,，嚴把原材料質量關。公司首先對部分主要材料供應商給予選擇，從廠商直接訂購,，減少中間環(huán)節(jié),，防止流通過程中可能出現的假冒偽劣產品。項目部對進場材料質量,、數量,、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現場取樣送檢,，以檢查到場材料是否符合合同要求,。對于總分包單位的自購材，主要是加強對到場的材料檢驗,。一,、通過監(jiān)理的日常性見證取樣對材料質量檢驗監(jiān)督;二、項目部對現場材料巡查,，對可疑材料,，先停用封存，再取樣檢查,，排除疑點方可使用;三,、項目組的土建、水電工程師做專業(yè)檢查,，對可疑材料,，現場封存，擴大取樣數量,，在規(guī)范之外,，做獨立檢驗;四、對確定的不合格材料,，采取封存,，限定時間在監(jiān)理人員監(jiān)督下清理出常

再者，項目部依合同及國家的有關法律法規(guī),，對總分包單位加強質量管理,。總分包單位是產品的生產者,，他們的工作直接決定產品的質量,，事實上，各個施工單位的工人的操作技能基本上是比較接近的,，而產品的質量差異,，主要是管理水平的差異。所以在對于總分包單位的管理上,，主要抓其質保體系建設,，發(fā)揮質保體系在質量管理上的作用,，以及加強與總分包單位第一負責人及現場項目經理溝通和組織現場標區(qū)進行橫向參觀、相互取長補短,，強化市場競爭意識,，大團隊意識及品牌意識，從思想上重視質量管理,。而后項目組在日常的管理中重點工作是質量巡查,，質量跟蹤，并結合施

工的階段,，組織一些有針對性的質量管理活動,，有效利用工程例會制度，講問題,、提問題、解決問題?，F場管理中,，我們還強調服務意識，為乙方生產質量優(yōu)質產品創(chuàng)造條件,，提供技術支持,、管理支持。

3,、產品的驗收控制中,，我們始終牢記黃董事長：“工程質量是企業(yè)的生命”這一指示，著重抓二個層面的`驗收：

第一層是總分包單位質保體系的自查,、自檢,、自驗三級驗收制度。在這個層面上,，主要是依靠抓總分包單位的管理去實現,，強化工序報驗制度與手序，對一次報驗不通過的部品,、工序再從自檢開始,，重新進入驗收程序。

第二層是監(jiān)理與項目部的驗收,。針對不同的施工階段,，不同的系統(tǒng)采取了相應的驗收方式方法，在主體施工階段,，進行的主要是工序驗收,，這部分直接關系到住宅產品的結構安全，因此,，我們不僅對總分包單位的復驗按有關規(guī)定,、規(guī)模驗收,，而且，對工序的過程進行旁站監(jiān)理,，做到對主體質量形成過程了然于胸,。

(三)、工程進度控制情況

1,、主體施工階段的進度管理較為單純,，目前根據施工總進度計劃制定分階段進度計劃，明確工作內容,、工作順序,、持續(xù)時間及工作之間的相互銜接關系等并付諸實施，然后在計劃實施過程中經常檢查實際進度是否按計劃進行,，一旦發(fā)現有偏差出現,，應在分析偏差產生原因的基礎上采取有效措施排除障礙或調整、修改原進度計劃后再付諸實施,。進度控制的最終目的是確保工程項目按預定的時間啟用或提前交付使用,。項目部在進度控制方面所做的工作有：編制項目管理規(guī)劃，研究項目的總進度,、施工布置,、重大施工技術和施工難題，對項目實施過程中可能出現的問題做好預案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率,。

2、審查確認監(jiān)理工程師上報的承包商所做的施工組織設計及施工進度計劃表,。要求監(jiān)理工程師做好監(jiān)理規(guī)劃,、計劃、組織設計和進度控制的工作制度以及進度控制工作實施細則,，并督促監(jiān)理工程師在工程實施過程中努力落實,。

3、主持會議研究各方面提出來的與合同實施有程控制;驗收控制,。

1,、確定質量預控方案。公司提出“建精品工程,、樹舟基品牌”質量目標,，項目部圍繞這個目標做了目標責任細分。如：項目負責人牽頭,，按專業(yè)分解質量責任目標：土建工程師負責結構工程;水電設備工程師負責管線,。按工程階段細分階段目標，如：分項優(yōu)良率不低于85%,，主體優(yōu)良率100%,，單體優(yōu)良率85%,，并按此質量目標制定了相關的驗收方法及驗收目標，在工程開工前,，對監(jiān)理及單分包單位明

(四),、項目投資控制情況：

項目部對工程項目投資控制負有很重要的責任，因為項目部所管的是源頭的問題,。項目部對投資控制的內容主要是審核施工預算工程量,、處理變更和簽證,，即管理“項目實施控制價”。

1,、分析設計圖紙,、施工方案,、標底價,、合同(工程量核算,、定額取費、材差價格構成因素)等,，明確工程費用最容易突破的部分或環(huán)節(jié)即投資控制重點,。項目部對工程進行施工圖工程量計算、套用工程預算定額,，編制工程施工圖預算造價、根據進度編制月進度造價預算,。

2,、在施工過程中及時答復施工單位提出的問題及配合要求，主動協(xié)調好各方面關系,，預測工程風險及可能發(fā)生索賠的誘因,，制定防范性對策，避免和經濟索賠事件發(fā)生,。

3,、按合同規(guī)定條件和要求，監(jiān)督實施事前的各項準備工作,，以免索賠,，及時對已完成工程進行計量驗收，對工程設計變更,，現場情況,、技術措施、材料涉及到經費的進行嚴格把關,。

4,、審核總包單位所做的工程量月報表，審查工程實際完成工程量與上報情況是否符合,、審查定額項目套用是否符合,、復核材料單價是否與當月上海市建設工程《xx與造價信息》中材料市場信息相符合,。

5、研究監(jiān)理工程師審查后的設計變更及有關經濟簽證,，負責核實項目,、原因、數量,、施工條件,，然后提出初步意見上報有關部門審、批,。需要強調說明的是：項目部明示監(jiān)理工程師,，對于承包商所提出的設計變更及有關經濟簽證要求，監(jiān)理工程師在提出審查意見以前必須與項目部溝通并取得一致意見,。否則將出現項目部否決監(jiān)理工程師的意見的可能,，這不僅會降低監(jiān)理工程師的威信，也會給工程管理帶來混亂,。任何設計變更及有關經濟簽證要求都以書面文字為依據,。

(五)、安全與文明現場管理情況：

1,、安全法規(guī),、安全技術和工業(yè)衛(wèi)生是安全控制的三大主要措施。

2,、根據本工程安全文明項目管理目標,，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產條例和規(guī)定,。

3,、為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排,、合理調配使用施工場地,，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關系,，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工。

4,、督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項目施工中沒有危險,、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失,。

5,、督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求，使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然,，文明安全,，環(huán)境得到保護，交通暢達,，防火設施完備,，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求,。

6,、協(xié)調現場各承包商、監(jiān)理,、設計,、業(yè)主內部各有關部門、地方村鎮(zhèn)之間的關系,，為工程建設創(chuàng)造良好的內外環(huán)境,。

(六)、項目其他管理情況：

1,、熟悉施工圖紙及設計說明,，掌握土建、水電各專業(yè)的工程質量標準,，檢查各種材料、設備等質量檢查工作,。

2,、負責保存好各種工程技術資料的完整性和可靠性，并記錄好各種會議紀錄,。

3,、隨時做好上級有關部門對商品住宅檢查的資料準備工作。

4,、負責項目實施進程中,，涉及一些對外部門的聯(lián)系協(xié)調工作。

5,、根據項目建設的實際情況,，不斷調整、補充,、完善項目管理規(guī)劃,、規(guī)章制度和管理辦法,，以適應工程建設的需要。

業(yè)務員個人工作總結100字篇四

俗話說：活到老,，學到老,，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢,。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己,，分析自己,，正視自己，以提高自身素質,。

20xx年在公司領導下,，堅持預防為主、防治結合,、加強教育,、群防群治的原則，通過安全教育,，增強員工的安全意識和自我防護能力,；通過齊抓共管，營造員工關心和支持安全工作的局面,，從而切實保障員工安全和財產不受損失,，維護廠區(qū)正常的生產秩序。

為進一步做好安全教育工作,，切實加強對安全教育工作的領導,，把安全工作列入重要議事日程，公司總經理直接抓,，分管部門具體抓,，辦公室、保衛(wèi)科具體分工負責組織實施,。

1,、建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關處室的目標考核內容,，并進行嚴格考核,，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的,，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任,。

2、簽訂責任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責任書,，明確各自的職責,。明確了應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內容,，實行一票否決制度,。貫徹誰主管，誰負責的原則,，做到職責明確,，責任到人。

3,、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度,。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,，不斷完善充實,。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及員工管理,、門衛(wèi)值班,、巡邏值班、防火防災,、食品衛(wèi)生管理,、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度,、嚴禁組織員工從事不符合國家有關規(guī)定的'危險性工作,、對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循,，違章必究,，不留盲點，不出漏洞,。

4,、建立安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領導小組,，制定了意外事故處置預案制度,。

安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程,，需要社會,、公司、家庭的密切配合,。我們積極與市公安,、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好公司安全保衛(wèi)工作,，學校組織開展一系列道德,、法制教育活動，取得了良好的教育效果,。

要確保安全,，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力,，抓好安全教育,，是公司安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點,，經常性地對員工開展安全教育,，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育,。

認真做好安全教育周工作,。安全教育周以廠區(qū)安全為主題，在安全教育周期間,，組織學習安全教育工作文件,，對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點部位保護,、工作薄弱環(huán)節(jié),、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查,，消除隱患,，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

開展常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點檢查內容之一,。對廠區(qū)進行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查,。

業(yè)務員個人工作總結100字篇五

主要工作內容：重點說明跟進項目的總數12個,，分別是：xx領事館外交服務管理大樓項目、xxxx市綜合衛(wèi)生大樓項目,、芭蕾舞團小劇場工程,、xxxx區(qū)少年宮工程、xxxx省審計廳,、xxxx省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程,、xxxx煙草物流配送中心工程等等。成單0個,，丟單0個,。目前跟進項目數量，風管面積xx0平方米，具體分析等方面,。

本月上半月主要是了解公司和產品,，尋找有價值的客戶資源。并去xxxx成功開發(fā)代理商1家,，當月代理商就在xxxx跟進亞運會的場管項目,。另在拜訪客戶的.前期，有些資源客戶一但開工,，,，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底,。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響,，很多地產公司被迫停工,，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。

下半月主要是跟進關于20xx年亞運會的市政必建項目,，其中大多數已開工,，但有些定于20xx年2月份開工，如：xx領事館外交服務管理大樓項目,、xxxx省審計廳,、xxxx省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系,，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動工,，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,，甲方認為風管是假冒產品就不能用,，而是價格問題和安裝方面,，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上,。

另在20xx年xx亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中,，預計在20xx年初可成單,，年底在配合代理商做大量攻關,。

本月的問題是：工程信息方面會出現變化,，臨時變固的占大多數，雖不影響信心,，但會影響效率,。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進,，因此可提高工程跟進的質量,。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定,，故甲方只會相信設計院的推薦,，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

業(yè)務員個人工作總結100字篇六

一個月前,，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥;現在,，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃,。在追逐理想的路上,，又多了一份勇氣與堅定……

與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力,、穩(wěn)重踏實,、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,，明天的美好還在遙遠的未來,，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作,，腳踏實地,，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

在此期間,，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助,。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中,，成為這大家庭的一員,，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間,，我嚴格要求自己,，做好自己的本職工作。現將我5月份的工作總結成如下幾點：

此類報表對于我可以說是游刃有余,。但是在填寫數據和內容的同時,，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經理向領導證實自己業(yè)務水平的有力依據,，一旦數據和內容出現錯誤,，將會給各省銷售經理帶來負面影響,，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時,、準確,，讓公司領導根據此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能控制風險,。

作為湘藥公司的銷售內勤,，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力,。銷售內勤是一個承上啟下,、溝通內外、協(xié)調左右,、聯(lián)系八方的`重要樞紐,，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務經理做好一切后方保障,。在處理首營資料,、代理協(xié)議、宣傳彩頁,、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾,，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協(xié)調工作意識,。這一個月來我基本上做到了事事有著落,，件件有回音。并學會了制定工作計劃,。有條有理,，有力有效。

一個月來,，本著愛崗敬業(yè)的精神,、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進步,，但也存在一些問題和不足,。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調做的不夠完善;今后我會吸取教訓,，從下面三個方向努力：

第一,，加強自身的學習，拓展知識面,，努力學習醫(yī)藥專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數;

第二，各方面要做到實事求是,，上情下達,、下情上達,，做領導的好助手!

第三，用心,、細心,、耐心、虛心,。

在以后的工作當中，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內勤,，與企業(yè)共同成長。

業(yè)務員個人工作總結100字篇七

2月份：萬事開頭難

成為員工后,，被分到了公司的總部所在地——佛山,，負責100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當作產品了,，呵呵)：

s(優(yōu)勢)：無經驗說明我是一張白紙,，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能.

w(劣勢)：無工作經驗,，專業(yè)是藥學,，無市場營銷知識.

o(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經驗,，我將在他那學習到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底,，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部,，只要做得好就會有發(fā)展.

t(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂,，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.

成績：開始計算任務指標的第一個月,，鋪貨店數比前人半年鋪的還多,，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.

3月份：干一行愛一行

經過了一個多月的鋪貨,，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了,，只剩下極少數的"頑固分子"依然雷打不動，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去,，我只有更加頻繁的拜訪,，不斷地向他們陳述我們產品的優(yōu)勢."皇天不負有心人"，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現其中一個"頑固分子"開始經營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管,，當時我主管說了一句話："你會成功的,，因為你已經把工作和情感連在了一起."

成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的獎金了,，是一筆不小的錢啊,，第一個月就能拿到怎么多獎金,，對自己越來越有信心了.

開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多,，我鋪貨階段的銷量也才700多,，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?

由于我們的產品在本地來說是該領域的no.1,，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺,，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破,，于是我有了以下的想法：

1,、我們的產品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格,，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產品,，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;

2,、我們的產品是西藥,，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作,，送點小禮品什么的,，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯(lián)合用藥.

成績：主打產品銷量急速上升，達到指標任務的150%以上,，全公司該產品銷量排名第二.其它產品的銷量也有了不同程度的上升.

5月份：失敗,，一個新的起點

在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時,，突然發(fā)現我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來,，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能,，卻沒能很好地銷出去,，以至現在終端這么多貨.沒辦法，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作,，店員教育,，做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售.

成績：由于受到上月存貨的影響,，本月銷量只有800左右,，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧.

6月份：去做,，而不是去討論

由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來,，經理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務指標,，再加上工作細分,，我開始做重點產出,，目標藥店由原來的100家減少到60家.我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的166.6%-200%.但是,，積累了之前的經驗,，再加上終端的存貨基本已經銷出去了，我卻有信心完成.

就在其他人都在抱怨指標太高,，無法完成時,，我根據我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據月底的完成情況,，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店,，最后再適當的壓了點貨，就這樣,，指標完成了.

成績：全公司能完成任務的三人里的一個,，在別人討論指標是否太高的時候,，我選擇了去做,，所以，我有了不同于別人的成績.

7月份：otc三要素,，缺一不可

在完成了上個月的任務后,，我的.終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經開始注意到otc三要素(客情,、陳列,、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫,，我的存貨也在短期內銷出.然后,，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上,，于是,，我再一次的完成了任務.而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨,，獲得了和我6月份相似的成績.

成績：首次成為公司月銷售冠軍,，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.

8月份：適應一切的變化,，使自己變得更強

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時,，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學習到了很多,，而且也是他一直在鼓勵著我,，他離職了，是否會影響到我的表現呢?

后來自己想了想,，能教我的,，他都已經教了,，剩下的，也都該由我自己去領悟了.而且,，只有離開了他的光芒,，我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了.

成績：主打產品基本保住了第一,，但其它產品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.

9月份：no excuse,，執(zhí)行力是關鍵

新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理,，按上季度的銷量來分,，做得好的做多點，差的做少點,，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經理卻還放出話來,，由于主打產品離年度任務還差挺遠的，現在可以有促銷活動,，但所有人的任務都要100%完成,，就算壓貨也得完成。沒辦法,，還得干,。既然經理都把話說死了,，那就沒有任何借口了,，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經有了壓貨的經驗,，這點兒量我還是有辦法的,。

成績：成功完成了本月任務,，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

10月份：想得比別人更多更遠

由于上個月主打產品貨都壓得很死了,，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售,。

由于我負責的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列,。于是,，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意,，期間我運用了grow思考模式：

g(目的)：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列,，為公司增加品牌知名度。

r(現在有什么)：主打產品由于我一直工作做得不差,，已經陳列得非常好,，其他產品由于有otc產品但還沒有otc標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好,。

o(有什么選擇)：1,、可以按照公司的要求，買一個端架,，專門陳列指定的兩個產品,。但對我的銷量沒什么幫助,，而且一個端架有四層,，只做兩個產品太浪費了。2,、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品,，但由于有otc和保健品，內服藥和外用藥,，無法陳列在同一個端架上,，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架,，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大,，但對各產品的銷量增長都有幫助。

w(要做什么)：經過思考,，認為第二個選擇能獲得最大效果,，并盡量爭取更多的利益,。

最后,，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產品,，每個產品都爭取到最好的位置外,，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列。

成績：主打產品銷量下滑,，但達到公司要求的最低完成標準,。其他產品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同,，但卻獲得眾領導的一致好評,。

11月份：做銷售，沒有不可能做到的事

又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想,，面臨著退場的尷尬,。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主,，因為我的賣場都做得不錯,，經理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店,。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定,，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做,。這家連鎖是出了名的不合作,，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購,，貨都壓在門店買不出去,，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量,。既然接到了任務,，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下,，以2：3的比例分給了采購和店員,，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力,。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避免退場,，自然也要答應)，這樣,，三管齊下的情況下,，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產品的銷量增加了100%,，連帶著其它產品的銷量也有所增加,。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計,。

總結：入行的第一年,，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習,，主管很無私地把他懂的都教我,，而經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干,。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍,。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了,，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象,。另外06年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場,，我將向重點客戶管理的方向努力了!

銷售人員月度工作總結的延伸內容：工作總結內容分幾部分?

1.基本情況 這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹,。自身情況包括單位名稱,、工作性質、基本建制,、人 員數量,、主要工作任務等;形勢背景包括國內外形勢、有關政策,、指導思想等,。

2.成績和做法 工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法,、措施,，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容,，需要較多事實和數據,。

3.經驗和教訓 通過對實踐過程進行認真的分析，找出經驗教訓,，發(fā)現規(guī)律性的東西,，使感性認識上升到理 性認識。

4.今后打算 下一步將怎樣發(fā)揚成績,、糾正錯誤,，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體,，但一 般不能少了這些內容,。

業(yè)務員個人工作總結100字篇八

不知不覺，進進公司工作已有兩個月了,。針對公司老板提出的報價就是見光死,，不能報價；我們有進出口權,，甚么都可以賣等題目,，我們作出以下月工作總結

以下是總結出利用互聯(lián)網開辟業(yè)務幾個關鍵題目：

因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識,，關鍵題目是做到與客戶互信互利,，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1,、公司經營產品及價格定位：

a,、公司的主營產品，假如公司以小范圍發(fā)展速度,，公司的人力,、物力、財力實務不雄厚情況下,，公司必須經營銷售專一產品,，方會盡快見到效果。面向更多

報價表，看似簡單,，實則要經過仔細和認真的斟酌,。

報價應報得恰如其分，不能太低,，也不能太高,；好東西不能賤賣，普通的產品不要報高,。由于客戶常常會從你的報價來判定你的老實性,，并同時判定你對產品的熟習程度；假如一個非常簡單普通的產品你報一個闊別市場的價位,，乃至幾天都報不出來,，這說明你的老實性不夠，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理睬,。

摸清客戶動機及誠意再報價，以避免成為報價工具,，浪費時間,。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍崛起,，特別留意服務和常常學習，避免出錯,。

2,、公司（包括業(yè)務員）給客戶的信心及信譽度如何？

這是網絡展開客戶最重要的因素,，即你的公司實力如何,，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣,？信心和信譽是雙向的,。

解決方法：第三方認證（如付費會員）；網站及產品的豐富程度,；業(yè)務員正確快捷的服務,。（良好的與客溝通技能）

客戶最想了解的`是甚么：

1）你是否是做這個產品多時了。

2）你對產品了解多少,。

3）你這個人的人品如何,。

4）固然價格是不是有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索,，搜集,，比較工作,，在這個進程中要抓

緊學習這類產品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心,。只有你能把該類產品講的很清楚,，技術關鍵在那里，質量如何控制,，價格的定位為何是這樣,，原材料又是如何如何……客戶才會對你放心和信任。獲得客戶的信任――很重要??！

客戶關注的幾個題目如溝通不好，決無下文,。如產品的規(guī)格,、技術參數、所達標準,，價位,，打算訂購的數目，做甚么品牌,，該品牌在當地是不是有影響力,，和哪些企業(yè)有過生意來往，及做外貿時間久長等,。

3,、你的商貿語言及技能如何（是不是會產生誤解或含糊不清，業(yè)務職員的素質如何）,？

對客戶的任何信息要及時響應并回復,；對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡量全面,、周到,，但切不可煩瑣。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失往繼續(xù)交談的機會,。

業(yè)務員個人工作總結100字篇九

今天是我來泰康的第29天，將近一個月的時間里我在這里學到了很多東西,。下面我對四月份的學習工作做一個總結,。

1、學習了年金方面的基本知識,，初步掌握了與客戶交談的內容。

在學習過程中,，我掌握了建立企業(yè)年金的流程,，也了解了一些相關邊緣問題,，比如會計科目、信托法等等,；同時我也遇到了很多不能自己解決的困難,，得到了同事和領導的`解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊,，親和誠信”的企業(yè)文化,。通過這段時間的學習，我發(fā)現自己掌握的知識不夠全面,，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程,，我除了應該掌握年金方面的知識外，還應該加強金融,、經濟,、企業(yè)管理、法律,、社會等等各方面的知識,，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè),。

2,、跟隨領導出差，在實踐中學習了不少見客戶的經驗,。

領導為了讓我們盡快學好基本知識,，掌握營銷技巧，4月下旬,，我跟隨黃經理和許經理出差茂名,，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產公司,。整個過程我一直在觀摩學習黃經理和許經理怎樣與客戶建立良好的合作關系,。同時，我發(fā)現,，要想讓客戶信任你,，必須要精通自己所作的業(yè)務，而不僅僅是熟悉,。也就是說,，一定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè),，還得必須努力練好基本功,。此外，我還跟黃經理去了儲運公司,，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程,。

3,、通過啟航培訓，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識,。

培訓課程中,，給我印象最深刻的就是28號下午的通關考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成：

一,、給定一個企業(yè),，通過前臺找到人事部負責員工福利的經理；

二,、通過電話給人事部員工福利經理約到見面,；

三、通過首次見面約到第二次見面,。

這天的通關考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多,，最后通關老師讓我們都過了，但我覺得我表現得不是很好,，沒有發(fā)揮出最好水平,。電話話術不停地練，一次次地通關,，一次次地被拒絕……到了半夜,，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來,，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關……最后終于過了,。

通過培訓，感覺自己在銷售話術和能力上有了一個質的飛躍,。

整個培訓下來,，我認識到自己的不足：

一、見到客戶信心不滿,；

二,、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西；

三,、對產品和年金相關知識掌握不夠,；

四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進,；

五,、平時工作不夠用心，表現在銷售流程中就是自己業(yè)務的不專業(yè),。

4,、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音,。

通過打一批（已打30個）曾經有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話,，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程：一部分企業(yè)年金移交工作已做,；一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺,，原因不一而足，但大部分是因為經濟問題,。當然,，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到,，其中,，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應可以去送資料,，因為是在珠海,，所以沒有約具體時間；還有的公司已倒閉,，也有在平安,、國壽做了的……

總之，電話工作現在還在繼續(xù)進行,。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類,，會在這周內把這項工作完成。

5,、其他相關工作,。比如搜集xx市政、供水,、電力等企業(yè)客戶名單資料等

總結本月工作,，覺得自己不夠積極；一些學習,、工作進展速度緩慢,，決定五月份從頭趕上。

業(yè)務員個人工作總結100字篇十

我是20xx年x月底進進公司,，很珍視公司領導給予的機會,，又值年終，現將我的葡萄酒銷售工作總結以下,，敬請各位領導指導,。

20xx年x月x日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格,，好在我平時一向努力學習得以順利通過,。公司領導高深的營銷知識、鮮活的營銷案例,、異常成熟的營銷經驗,、豐富的營銷經歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常公道：上午營銷知識學習,，下午自己在家消化上午所講營銷知識,。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記,，仔細瀏覽培訓資料,，通盤問慮消化營銷知識，在我的眼前顯現出了鮮明的營銷大道,，完全廓清了我眼前的營銷迷霧,，給了我豁然開朗的`感覺，原來營銷是可以這樣做的!我之前對營銷應當說是一知半解,，現在經過公司領導的超強度短時間培訓,，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識有了深入的熟悉,。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范,，值得我不斷的反復學習!

根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：

1,、在《員工進職登記表》、《員工招聘與錄用》,、《績效管理與kpi績效考核》;

2,、預備《考勤表》，整理員工檔案并錄進電腦;

3,、醞釀人力資源管理制度;

4,、推薦并錄用公司平面設計兼職職員蘇鳳。

1,、根據公司領導唆使,，經過仔細比較、反復權衡,，安裝鐵通電話一部與寬帶,。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(預備元旦后開通)。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦,、打印復印一體機正常運行，重做操縱系統(tǒng),、安裝驅動程序,。

5、與王經理分工合作,，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

6,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理弄好后勤保障(協(xié)助王經理復印、傳真,、電話,、文檔輸進電腦等)。

1,、基本上每周末,，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作,，點評員工工作中的問題,，褒揚先進、鼓勵后進,，對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大,。

2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營銷上還是個新丁,，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段,，公司領導的意見很中肯,，也確實有利于以后的營銷酒水年度總結工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥,，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺。

1,、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務。

2,、不怕出差辛苦,，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。

3,、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家,、新沂市35家,、睢寧縣41銷售個人工作總結家、豐縣30家,、沛縣37家(酒水銷售對原來的資料進行補充),。

1、有專門做一個品牌紅酒的,，就不考慮接其他品牌紅酒了,。

2、基本上做酒的手上都有2―4個品牌,。

3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進,，也一定有所作為,。

4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡,、有資金,、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家,。

5,、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會,，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)――春節(jié)的來臨,。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎,，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有酒水銷售合同人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做,。

7,、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮,。

8,、限于時間關系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市、睢寧縣,，另外的三個縣市：新沂市,、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪,。