時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大堂經(jīng)理工作計劃 財務(wù)經(jīng)理工作計劃篇一

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉,、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的`影響,，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選、儲備工作;

三,、銷售部門的職能：

1,、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2,、分析市場狀況,、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測,，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3,、制定月、季,、年度銷售計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5,、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7,、建立,、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計,、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“英**”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越,。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的,。充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好,。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息。因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計,、全國百強(qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶,。

七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報一家在做,，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費,。另外,，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設(shè)有一定的推動,。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果,。**家具論壇有四個廣告位在宣傳,，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人,，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次,，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

大堂經(jīng)理工作計劃 財務(wù)經(jīng)理工作計劃篇二

在不知不覺中,，20xx年已經(jīng)過去,，在這一年里，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個項目的銷售管理,，這對我個人來講是一種成長,，一份磨練、一種自我完善,，同時也是一份沉甸甸的責(zé)任,。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn),，收獲頗多,，感觸頗多。現(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié),，回顧20xx,，展望20xx。

（一）**項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目自20xx年12月10日進(jìn)場,，截止20xx年7月16日結(jié)案,，共計銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元,，回款額1323.6181萬元,，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常,。

（二）**項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目截止20xx年*月*日進(jìn)場,，截止20xx年*月*日結(jié)案，共計銷售住宅*套,，銷售額*萬元,，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結(jié)算,。

（三）*項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目截止20xx年*月下旬進(jìn)場,，截止20xx年*月*日共計銷售住宅22套，銷售額*萬元,，回款額*萬元,，傭金結(jié)算正常,。

總結(jié)：三個項目截止20xx年*月*日合計銷售住宅*套，簽約*套,，實現(xiàn)總銷售額*萬元,，實現(xiàn)總回款額*萬元,。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大,，目標(biāo)任務(wù)未完成。

1,、團(tuán)隊招聘工作

本年度因公司服務(wù)項目較多,，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響,，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型,，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招,。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上,，我們在大學(xué)校園,、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告,，網(wǎng)站發(fā)布,、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘,。在招聘要求上,，有無工作經(jīng)驗均可，但要求人品一定要好,，要有目標(biāo),，要對自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn),，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名,，服務(wù)于各個項目。

2,、團(tuán)隊培訓(xùn)工作

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),，絕對不能馬虎，所以公司每個項目從進(jìn)場熟悉項目開始,，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作計劃的培訓(xùn)內(nèi)容,，明確培訓(xùn)目的,，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的`置業(yè)顧問,。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題,，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人,，每個人的性格及接受能力都不一樣,，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長,，同時由于銷售人員流動性太大,，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大,，從而影響其他工作的正常進(jìn)行,。所以后期各項目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強(qiáng)公司員工的歸屬感,，樹立公司企業(yè)文化,。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新員工成長,。同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會試培訓(xùn),，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西,，讓公司和員工共同成長。

3,、監(jiān)督,、督促執(zhí)行工作

很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促,。很多時候都是事情安排下去了,，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果,。所以在20xx年一定要改正，做到,，有計劃,，有安排，有監(jiān)督,，有回饋,，形成一個封閉的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)團(tuán)隊執(zhí)行力,。

4,、及時總結(jié)與學(xué)習(xí)工作

作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力,，隨機(jī)應(yīng)變的能力，超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力,，這樣才能避免重復(fù)犯錯,。 同時將總結(jié)的經(jīng)驗傳授給大家，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，幫助大家每天進(jìn)步,，當(dāng)遇到問題客戶的時候，不但要想盡一切辦法給予解決,，同時要找到問題的根源在哪,，將問題在前期就解決掉,，避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生,。

1、案場談客監(jiān)督及方向把控

因為項目大多為新人,，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶,，同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶,，同時在案場巡視,，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，想辦法及時給予解決,，幫談或配合逼定,，避免意向客戶的流失。 尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問,，在接待完客戶后,，第一時間給予指導(dǎo)，幫助其盡快成長,，從而提高了置業(yè)顧問的成交率,。并安排新人在老人談客戶時，進(jìn)行旁聽,，來盡快的提高新人的談客水平,。

2、案場氛圍的制造

在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),，或幫助必定,。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，例如安排喊假控,，打假電話等,。

3、案場客戶問題處理

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶,，增加了客戶對項目的認(rèn)同感及多公司的信任感,。

4、案場行為紀(jì)律,，衛(wèi)生,、服務(wù)

每個項目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度,，保證團(tuán)隊有章可循,。服務(wù)方面，要求熱情,，大方,，做到零投訴。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負(fù)責(zé)制,，并安排特定大掃除日,，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣,。

在與開發(fā)商的配合上,，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強(qiáng),，所以與開發(fā)商多溝通,，多匯報，互相尊重,，互相理解,，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜,，也得到了各項目開發(fā)單位的認(rèn)可,。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位,，振奮信心、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力,，并做出了以下工作計劃。

1,、房地產(chǎn)市場目前處在比較艱難的關(guān)口,，咸陽市場供應(yīng)區(qū)域飽和，項目操作困難較多,，銷售壓力巨大,。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員，首先應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài),，把壓力轉(zhuǎn)化為為動力,，全力以赴,，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團(tuán)隊。

2,、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，并根據(jù)每個人實際情況,，給予特定的培訓(xùn)指導(dǎo),，旨在將團(tuán)隊每一個成員都打造成可以獨當(dāng)一面的銷售精英。并嚴(yán)格按照公司管理制度,，管理好自己的團(tuán)隊,，本著嚴(yán)格負(fù)責(zé)的態(tài)度，對待每一個進(jìn)入公司的員工,，給公司培養(yǎng)出更

大堂經(jīng)理工作計劃 財務(wù)經(jīng)理工作計劃篇三

業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非,。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司,、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé),。對公司而言,，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶,，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌,，對銷售人員而言,，銷售經(jīng)理代表著管理、指令,、紀(jì)律,、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者,。

承上啟下的銷售經(jīng)理,，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識,、經(jīng)營意識,、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識,，俱有掌控,、駕馭、分析,、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感,。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃,、銷售團(tuán)隊的管理,、定期的銷售總結(jié),、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通,、銷售人員的培訓(xùn),、大客戶定單的制定、展會的策劃建議,、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部,、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等。下面是我個人20xx年的工作計劃：

其實要說督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說,，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：分析市場狀況,，正確作出市場銷售預(yù)測報批,；擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo),，報批并督導(dǎo)實施,；擬訂年度預(yù)算，分解,、報批并督導(dǎo)實施,；根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,；匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；洞察,、預(yù)測危機(jī),，及時提出改善意見報批；把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài),；關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,，降低銷售費用,；參與重大銷售談判和簽定合同組織建立、健全客戶檔案,；指導(dǎo),、巡視、監(jiān)督,、檢查所屬下級的各項工作,；向直接下級授權(quán)，并布置工作,；定期向直接上級述職,；根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,。

作為銷售經(jīng)理,，需要督促的方面：銷售部工作目標(biāo)的完成；銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性,、健康性,；銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；工作流程的正確執(zhí)行,；開發(fā)客戶的數(shù)量,；拜訪客戶的數(shù)量；客戶的跟進(jìn)程度,；獨立的銷售渠道,；銷售策略的運(yùn)用；銷售指標(biāo)的完成,；確保貨款及時回款；預(yù)算開支的合理支配,；良好的市場拓展能力,；所轄人員的技能培訓(xùn)；成熟項目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績效管理,。

銷售業(yè)績的.制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

所以說制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情,。有句話說的好,，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢?，銷售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的,。

大堂經(jīng)理工作計劃 財務(wù)經(jīng)理工作計劃篇四

為了提高保安隊伍整體素質(zhì),，塑造過硬的技能與良好的形象，必須加大保安在專業(yè)技能,、身體素質(zhì),、處突能力等方面的培訓(xùn)與鍛煉和紀(jì)律管理，打造一支提得起,、放得下的保安隊伍,，努力在半年內(nèi)讓保安隊伍有一個質(zhì)的.轉(zhuǎn)變，鑒于我廠的實際情況,，特作如下計劃：

一,、專業(yè)技能、身體素質(zhì)及處突能力的培訓(xùn)訓(xùn)練：

每周一,、三,、五進(jìn)行3-5公里長跑訓(xùn)練，周二進(jìn)行拳術(shù)訓(xùn)練,，周四消防技能培訓(xùn);周六周日及節(jié)假日不訓(xùn)練,。

每一季度進(jìn)行一次(假設(shè))突發(fā)事件的處理能力訓(xùn)練;(1)廠區(qū)某處發(fā)生火災(zāi)，要求隊員在x分鐘之內(nèi)趕赴現(xiàn)場分工進(jìn)行人員疏散,、滅火,、搶救傷員、119報警(模擬),，疏散滅火完后保護(hù)現(xiàn)場等待公安機(jī)關(guān)勘驗,。(2)廠區(qū)某處發(fā)生員工群毆(或罷工)事件，保安員急時趕赴現(xiàn)場進(jìn)行(并報警)制止,，防止事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大,。如有傷員要及時打120送醫(yī),。(3)廠區(qū)內(nèi)舉行全廠人員會議(或其它活動)，安排人員在現(xiàn)場警戒的同時,，也要安排人員加強(qiáng)外圍巡邏,，防止渾水摸魚現(xiàn)象等。

二,、加強(qiáng)巡邏檢查力度,，分別在廠區(qū)寫字樓、生產(chǎn)車間,、宿舍設(shè)立幾個簽到箱;白班每兩個小時簽到一次;夜班一小時巡邏一次,。要求在巡邏時發(fā)現(xiàn)的異常現(xiàn)象要及時主動向當(dāng)班班(隊)長匯報處理,。每個崗位要做好上班記錄和交接班記錄,，班(隊)長監(jiān)督執(zhí)行。

三,、加強(qiáng)門崗檢查登記制度,，對進(jìn)出的人員、貨物,、車輛等手續(xù)不全的堅決不能放行;對來訪人員要禮貌詢問與接待,。

四、為了在事后能夠有線可查,，有據(jù)可依,，建議在工廠重要點安裝監(jiān)控設(shè)備，讓犯罪嫌疑人無處遁形,，也便于公安機(jī)關(guān)取證,。

大堂經(jīng)理工作計劃 財務(wù)經(jīng)理工作計劃篇五

時光飛逝,一年的工作轉(zhuǎn)瞬間又將成為歷史，20xx年即將過去,，20xx年即將到來,，新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)將我個人20xx年的工作總結(jié)以及20xx年的工作計劃匯報如下：

1.分行開業(yè)前的半年多時間里，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們走訪了各大房產(chǎn)公司、各家制藥公司等企業(yè),，進(jìn)行前期的業(yè)務(wù)拓展,，得到了客戶的認(rèn)可，雖然后期因種種原因未能和一些客戶做成業(yè)務(wù),，但對我行擴(kuò)大影響力還是有一定的.幫助,。在此期間,部門領(lǐng)導(dǎo)對我的工作特別是信貸報告方面進(jìn)行了指導(dǎo),同事們也給予了我很多幫助，讓我快速成長起來。

2. 截止12月31日,，我總共開戶xx戶,，銷售理財產(chǎn)品xx萬元，發(fā)放貸款兩筆xx萬元,，一筆為x某的個人經(jīng)營性貸款,，xx萬元，是分行第一筆xx業(yè)務(wù),；另一筆為x某的個人消費性貸款,，xx萬元。通過這兩筆貸款,，我積累了一定的經(jīng)驗,，并總結(jié)成文字供同事參考。

3.我們參加了分行組織的各項培訓(xùn),，了解了總行和分行的各項政策,，對我們工作有較大的幫助。我們參加了行里的活動,，積極到附近社區(qū)進(jìn)行宣傳,，擴(kuò)大了我行的影響力。

1.業(yè)務(wù)開拓能力有待加強(qiáng),，尤其是在跟蹤潛在客戶,，挖掘客戶資源方面。

2. 理財?shù)攘闶蹣I(yè)務(wù)開展情況不夠理想,，需要在今后的工作中加以注意,。

3. 對報表的報表中出現(xiàn)的一些異常細(xì)節(jié)不夠關(guān)注,比如收入利潤與成

本的非同步性增長、實收現(xiàn)金與營業(yè)收入的不相稱性增長,、凈利潤和經(jīng)營性凈現(xiàn)金流量的不對等性增長,、交易金額與營業(yè)收入的倒掛性增長、營業(yè)利潤與非經(jīng)常性損益的背離,。

1. 在目前客戶缺乏的狀況下,，努力維護(hù)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶，用好資源,，做好客戶營銷,，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。

2. 緊緊抓住幾個主要擬授信客戶,，做好營銷,，加強(qiáng)溝通，力爭將貸款順利拿下,。

3. 加強(qiáng)交叉檢驗,、交叉營銷,，與同事一起，全方位服務(wù)客戶,。

4. 關(guān)心時事,，加強(qiáng)自己對宏觀經(jīng)濟(jì)走勢的判斷，用以指導(dǎo)自己的信貸業(yè)務(wù),。根據(jù)相關(guān)專家的預(yù)測,，隨著利率市場化的大幕逐漸拉開，20xx年的社會融資成本在升高,，由于社會融資對增長的影響一般要到兩個季度后才能體現(xiàn)出來,，這就意味著：最遲到20xx年第三季度，我國經(jīng)濟(jì)增速或?qū)⒃俣瘸霈F(xiàn)下滑,。這對我們的風(fēng)險把控提出了更高的要求,，在今后的工作中我要多關(guān)注企業(yè)的行業(yè)風(fēng)險以及融資情況。

大堂經(jīng)理工作計劃 財務(wù)經(jīng)理工作計劃篇六

xx年即將遠(yuǎn)去,，回首xx年的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵,，時光飛快，不知不覺中,，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近,，可以說xx年是公司穩(wěn)定發(fā)展的一年，也是公司蓄意推進(jìn)行業(yè)改革,，拓展市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,，也是行政部成績頗豐的一年，現(xiàn)就本年度行政部重點工作并結(jié)合公司實際情況做以下總結(jié)和新一年工作計劃與大家共同分享,，希望大家針對行政部的工作多批評,，指正，多提寶貴意見,。

充分發(fā)揮員工的積極性與主動性,，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工,，加強(qiáng)各店之間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí),，提高部門整體的技術(shù)，技能,。以多種形式加強(qiáng)與員工之間的溝通,，積極推行公司的`企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟,、加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳與學(xué)習(xí),。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風(fēng)，提高部門的服務(wù)水平,，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件,，形成團(tuán)結(jié)、緊張,、活潑,，和諧的氛圍。

基于目前我們公司的能耗情況,，節(jié)能潛力較大,，工程部將集中精力進(jìn)行設(shè)備的節(jié)能改造，20xx年,，公司能耗定會控制在較為合理的`水平,。在維修材料及設(shè)備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家,、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則,，整理各店分散材料的資源，分類管理,，避免重復(fù)購買,，在公司各店設(shè)備故障高峰到來之前，加強(qiáng)巡檢保養(yǎng),，延緩設(shè)備的老化期,，并嚴(yán)格控制維修成本。

提高維修,、運(yùn)行人員的服務(wù)水平,，為公司打造品牌提供堅強(qiáng)的硬件保證。以一線部門滿意為起點,，以客人滿意為終點,，努力提高維修，檢修質(zhì)量,。

在吸取xx年度工程工作質(zhì)量和效果的基礎(chǔ)上,，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗，更深刻地認(rèn)識到對各店定期工程工作巡視檢查的必要性和重要性,，規(guī)范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現(xiàn)場的管理動態(tài)和實體質(zhì)量,，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，規(guī)范生產(chǎn)行為,，對整個工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動作用,，20xx我們重點做好如下工作

(1)積極圍繞著安全，防火,，防盜,。開展工作

(2)樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作,。

(3)加強(qiáng)檢查,，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己

(4)開展常規(guī)檢查,，把安全防火工作落在實處,。

(5)要加強(qiáng)與員工的思想交流，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性

(6)改進(jìn)工作服務(wù)程序,、加強(qiáng)主動性,、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作

(7)合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,，嚴(yán)格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象

(8)加強(qiáng)材料,，設(shè)備及配件的市場價格管理,，詳細(xì)各個配件,，材料的價格，以便很好的控制成本,。

(9)嚴(yán)格控制外委項目,、水,、電、維修項目必須自行解決,。大型設(shè)備維修盡量控制外委,，控制費用。

(10)修舊利廢,、深挖員工自身的潛力,。

(11)加強(qiáng)人員服務(wù)意識的培訓(xùn)，工作技能的培訓(xùn)爭取人員一專多能,，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個臺階,。

(12)堅決落實公司關(guān)于能源管理的規(guī)定，加強(qiáng)監(jiān)測各店的水,、電,、氣、油的使用情況每月費用進(jìn)行對比,，并通報至各使用部門,，以便使用部門的成本控制。

(13)搞好五號店建設(shè),、搞好中央廚房建設(shè),。

以上是行政部新年工作計劃，在這里進(jìn)行簡單的敘述以便大家對我部門今后工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。

大堂經(jīng)理工作計劃 財務(wù)經(jīng)理工作計劃篇七

本周工作重點就是順利完成工資的制作,，確保準(zhǔn)確無誤地發(fā)放員工工資,。具體工作進(jìn)程如下：

1、考勤全部核對清楚并整理好,，將管理人員部分交給財務(wù),；

2、完成員工的工資的制作,；

3、審核工資表,，和財務(wù)核對確保雙方工資無遺漏,；

4、工資表交董事總經(jīng)理,、集團(tuán)總廚審核簽字,；并制作工資單；

5,、輔助財務(wù)發(fā)放員工工資,；

6、做好員工工資疑問解答,，并總結(jié)員工對薪資的反饋,；

7、總結(jié)工資計算辦法及工資制作步驟,，建立規(guī)范的薪酬制作流程,。

本周沒有繼續(xù)刊登晚報，招聘主要渠道為店內(nèi)自招,、招聘會及網(wǎng)上免費發(fā)布信息,。具體工作如下：

1、每日9：30至10：00在趕集網(wǎng)上發(fā)布免費信息,，并每日搜索10份有效簡歷,，電話通知面試。

2,、本周12日,、17日有虎坊橋兩場招聘會，認(rèn)真對待,，重點招聘洗碗工,，預(yù)期招聘5名；

3,、制作簡單的《薪酬調(diào)查表》,，在員工面試中進(jìn)行，大致了解其他酒樓的薪資及福利水平,。

本周第二個工作重點就是配合好勞動相關(guān)部門的檢查工作及勞動爭議的處理工作,。具體如下：

1,、制作對外工資表及考勤記錄表，提交街道勞動科,，配合檢查工作,；

2、提交《綜合工時材料》,，完成綜合工時的申報審批工作,；

3、聯(lián)系勞動監(jiān)察及勞動仲裁,，盡量做好與相關(guān)部門關(guān)系,，找到處理勞動關(guān)系的突破口；

4,、現(xiàn)在已經(jīng)完成所有員工的勞動合同的.簽訂,，本周完成管理人員及廚房人員勞動合同的簽訂，確保全員簽訂合同,；

5,、完善員工離職解聘流程，做好員工離職思想工作,，確保避免再產(chǎn)生勞動糾紛,。

1、完善電子版員工檔案,，爭取在本月底,，實現(xiàn)電子版、紙質(zhì)版人員檔案的精確管理,；

2,、聯(lián)系印刷店，制作員工公告欄,，規(guī)范使用,，使其能夠起到宣傳企業(yè)文化，通告公司的作用,。

完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,，配合各部門的相關(guān)工作。