總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。
汽車銷售專員年度工作總結(jié) 汽車銷售工作內(nèi)容總結(jié)篇一
近期,，x來到x車銷售部,，保險(xiǎn)額下降，原因種種,，據(jù)x詢問銷售員與分析最近x部與x部的銷售車的情況（4月8日－4月12日）,，總結(jié)原因如下：
據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三,、四月份是x,、x車的銷售淡季，詢問一下x經(jīng)理,，從四月一日到四月十二日,，買了十幾輛車,；從四月七日－四月十二日x部買了十七輛車，汽車銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié),。
x部近來銷售車少一些,，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少；x部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些,，從四月七日－四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛,，保險(xiǎn)一般不在x城入；另外四輛車分別是x隊(duì)與x局購賣,。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系,，自入保險(xiǎn)。
近來,，x路整修,，行車不便，客戶減少,，或是一天不銷車,，x部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳，x部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳,。展廳不來客戶,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無人問津。
在銷售員銷車過程中,，x一直在旁跟隨
學(xué)習(xí)
整個(gè)銷售過程,，直到最后，客戶交款定車,，其中,，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多,，一般與車掛牌為由勸其入x保險(xiǎn)：1,、客戶有的入，x向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后,，很快入保,；
2、有的'想入一個(gè)月或三個(gè)月的,，只為掛牌,，因x險(xiǎn)最少也只能保半年的，所以,，客戶只能到車管所去辦理,，或是另想途徑；
3,、有的客戶到親朋好友那里去入的不少,，因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競爭,，保險(xiǎn)公司都在爭先拉保險(xiǎn)任務(wù)，在買車前,，就已定下保險(xiǎn)去向,；
4、有的客戶要掛x地方的牌子,，只為省錢,，所以不入x城保險(xiǎn),；
5,、有的客戶嫌x保險(xiǎn)貴一些，想多家保險(xiǎn)比較后再考慮,，s想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭保險(xiǎn)過程中，不合理降價(jià)所至,；
6,、有些客戶也有目前不掛牌子的,，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦，工作總結(jié)《汽車銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)》。連介紹都無法進(jìn)行。
7,、有些客戶購?fù)贶嚭?，說是暫時(shí)不用s公司去服務(wù),，等一段時(shí)間,，再談掛牌等事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù),，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。
咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜,，曾提過,，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降,，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多,，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng)x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí),，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊,，有一次,，竟然把x當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了,，態(tài)度非常不好,。無法溝通,。非常尷尬,。
根據(jù)以上原因種種,，x提出對我的要求和一點(diǎn)見意：
一,、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高,，多向x學(xué)習(xí)，不懂就問，多與銷售員溝通,，多與客戶正面交流,。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險(xiǎn)客源,。
二,、做一下客戶回訪工作，看一下保險(xiǎn)客戶的客源多不多,，如何去開發(fā)新的保險(xiǎn)客源,，x看到銷售上只要有一個(gè)客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息,，事后,，就向其客戶購車事宜，保險(xiǎn)客戶是否也能留一下客戶信息,，打電話詢問客戶是否能在我公司保險(xiǎn),。
以上，是x近期保險(xiǎn)工作的總結(jié),，不足之處,，請x經(jīng)理指正批評。有望更好的開展x部的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。
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