總結是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

汽車配件銷售年終工作總結匯報材料篇一

一、成立領導機構,，組織宣傳活動

為了貫徹落實普洱市運政處轉發(fā)云南省公路運輸管理局關于在全省開展汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整治工作文件的通知（普運車管便〔20xx〕11）號文件精神,，為使這次整治切實收到實效，使維修市場進一步好轉,，成立了汽車及其配件銷售市場專項整治工作領導小組,，組長由所長黃雙慶擔任，副組長由副所長肖勁松擔任,，組成了一個強有力的領導機構,。領導小組成立后，組織有關整治人員學習文件精神，明確工作責任及任務,，提高認識,，扎扎實實開展本次專項整治工作。深入城區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、公路兩旁的維修企業(yè)、個體維修網(wǎng)點進行調研宣傳,，逐戶登記造冊為開展汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整治工作打好基礎基礎上,，同時對維修業(yè)戶進行一次全面清理大整頓。

這次專項整治我所宣傳發(fā)動充分,，組織領導得力,，配合密切，為這次的整治工作奠定了堅實的思想基礎和組織保證,。

二,、清理整治，規(guī)范市場秩序

隨著汽車運輸行業(yè)的不斷發(fā)展和汽車持有量的增長,，我縣的汽車維修業(yè)也是不斷發(fā)展,，隨之而來的無證經(jīng)營、超范圍修理,、馬路作業(yè)等問題也越來越突出,。多次召開專題研究會，制定了清理整治工作方案,，有時間,、有步驟、有內容,、有重點,、有措施，認真理解和領會整治工作的目標,、任務和內容,，積極參加專項整治，同時加強對社會的宣傳,，使工作形成了良好的氛圍,，力爭使廣大經(jīng)營戶家喻戶曉,。借助這次汽車及其配件銷售市場專項整治工作整治的有利時機,，首先對轄區(qū)的、維修業(yè)戶的廠房基地,、必備設施,、設備、人員條件、經(jīng)營行為等方面逐一進行核查,，看經(jīng)營場地是否達到開業(yè)條件規(guī)定,，驗機具設備是否完備，查有無汽車維修許可證,，查是否超范圍作業(yè),。在此基礎上，繪制成表格,，按照管理權限,，對馬路修理，占道經(jīng)營,、無證無照經(jīng)營等業(yè)戶和無證上崗以及執(zhí)證率達不到要求的下發(fā)限期整改和責令停業(yè)通知書,，堅決取締不服從管理、不申辦經(jīng)營手續(xù)等不合格的業(yè)戶,。納入運管部門的統(tǒng)一管理,。我所從7月初開始，針對摸底調查存在的情況,，組織了為期一個多月的專項稽查活動,，稽查重點放在汽車配件銷售、車身清潔,、空調維修,、車輛裝潢、車輛玻璃安裝等方面,。針對查找出的問題,，督促維修業(yè)戶開展自責自糾，對癥下藥,。由于領導重視,，組織得力，使汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整治工作進展順利,。

三,、取締非法經(jīng)營，鞏固整頓成果

在這次汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整治工作中,，專項整治工作組下鄉(xiāng)鎮(zhèn),，到基層，不辭辛苦,，依法行政,。對未按規(guī)定辦理合法手續(xù)的經(jīng)營戶堅決取締，對超范圍經(jīng)營的嚴厲懲處,。做到秉公執(zhí)法,，合理處罰,，服務周到，無證違規(guī)經(jīng)營戶都積極申請辦理經(jīng)營手續(xù),，合理合法地開展汽車配件銷售,、汽車維修經(jīng)營業(yè)務。在這次汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整治工作中,，我所共清理整治133戶,，其中二類汽車維修企業(yè)4戶，三類汽車維修企業(yè)91戶,，摩托車維修業(yè)戶38戶,，從而凈化了汽車配件銷售和維修市場，有力保護了各方當事人合法權益,。

四,、存在的問題和下一步打算

汽車及其配件銷售和汽車維修市場整治工作專是一項長期的任務，在清理整治工作中取得了可喜的成績,，收到了良好的社會效果,。從目前市場管理看，還有不足之處,，主要表現(xiàn)在：一是個別維修業(yè)戶無證經(jīng)營情況依然存在,；二是在開業(yè)許可后，經(jīng)營業(yè)戶的工作人員流動性隨意很大,；三是修理企業(yè)衛(wèi)生條件較差等,。在下一步的工作中，要經(jīng)常進行檢查核實,，嚴格執(zhí)行上級的要求和規(guī)定,，維護所取得的成果，努力為汽車配件銷售和維修業(yè)的正常秩序,、確保道路運輸安全,，作出積極貢獻。

汽車配件銷售年終工作總結匯報材料篇二

2020年轉瞬即逝,，回首今年的工作,，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅,。在公司領導的正確帶領下,，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項工作任務,，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結如下：

一,、全年銷售完成情況

二、具體工作開展情況

（一）強化,，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速發(fā)展,，要適應現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的素養(yǎng),，這樣才能跟得上時代發(fā)展的需求,，本年度，本人重點通過多種形式,，不斷提高自我的思想素養(yǎng),，一方面，通過多形式,，多渠道,，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質修養(yǎng),，另一方面,，積極學習現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務知識，通過學習,，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識,，新技術，為未來工作更好的開展夯實了基礎,。此外,，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)知識，通過各種有效的學習活動,，極大的提高了自我的知識儲備,，提升了自我的綜合素養(yǎng)。

（二）遵章守紀,，團結同事

今年來,，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度,，做到不遲到不早退,；在工作，凡是同事遇到的困難,，我都能夠積極的去幫助他人,，不計較個人得失，如：下半年,，公司司機辭職后,，新司機招聘未果，根據(jù)領導工作安排,，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務,，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較,，自己工作的得失多少,。

（三）做好銷售,，熱心服務

為圓滿本年度的銷售目標任務，我積極主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作,，通過各種形式渠道,，加強與豬場等客戶群體的交流溝通，真實了解他們的消費需求,，積極宣傳我司新推產(chǎn)品,，為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎；此外,，除去做好新產(chǎn)品的推廣外,，我還積極做好各項服務工作，當新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時,，為了了解產(chǎn)品效力,，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真實掌握情況,，了解實情，通過我的熱心服務,，真心服務,，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴,。

三,、明年計劃

（一）加大學習力度，不斷提高自我掌握新知識的水平,，儲備新知識,，迎接新挑戰(zhàn)。

（二）圍繞著年度銷售任務計劃,，做好計劃安排,，確保銷售任務圓滿順利完成。

（三）進一步強化服務意識,，用真誠的服務,，耐心的服務，鞏固老客戶,，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,，同時，自己我積極主動,，通過多形式不斷開辟更多的新客戶,。

時光飛逝，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近,，在新的一年里,，個人將立足本職,，扎實做好各項銷售工作，為公司科學發(fā)展貢獻出自我更大的力量,。

2020年即將過去,，我來到__已經(jīng)有九個多月的時間。感謝__各位領導對我的關心和信任,，感謝__為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學習當中不斷地成長,、進步,。回顧過去的這九個月的時光,，那是我人生中最重要的一個階段,，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此,，我感謝__運營管理區(qū)的各位領導,，感謝__、__的各位領導,，是您們的關心,，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事,。

汽車配件銷售年終工作總結匯報材料篇三

隨著人民生活水平的提高,、對生活質量的追求，越來越多的老百姓有了私家車,。根據(jù)中國社會科學院發(fā)布的《中國汽車社會發(fā)展報告20xx~20xx》,，目前全國私人汽車保有量達到1.07億輛，其中大眾系列車型占比達更是名列前茅,。

伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長,，汽車零配件及相關用品也實現(xiàn)了快速增長，規(guī)模以上生產(chǎn)廠家6359家,，全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬億元,。那么，做什么樣的規(guī)劃,、什么樣的實施方案,、什么樣的市場服務體系來完成我們全國的市場銷售行為。

一,、目前市場狀況

20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品,，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡。

上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作,；外地市場中,，如江蘇,、浙江、安徽,、北京等,，都與相關公司負責人展開了聯(lián)系及前期洽談。

在過去的5個月中,，銷售部在工作中也面臨了一些問題：

1,、目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多,；

2,、大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟”的路，做大眾車型的尤其嚴重,，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標的方式,；

3、部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證,，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨,，從我司走貨量太少；

4,、公司的訂單周期較長,，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。

面對以上問題,，希望公司領導加強打假力度,，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時予以強力威懾。

二,、市場規(guī)劃

公司將于20xx年上線汽配網(wǎng)絡平臺,，這樣我司將做到線上線下完美結合。

（一）線下業(yè)務擴張

目前在上海市場我司已有一定的影響力,，年后將會有更多的經(jīng)銷商從我司走貨,。針對汽配行業(yè)這個全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江,、江蘇,、安徽作為突破口；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份,。

（二）線上業(yè)務開展

借助我司的網(wǎng)絡平臺,，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：一是汽車4s店,、二是汽車配件生產(chǎn)廠家,、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。

根據(jù)楊總的總體思路和部署,，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上,，為了短期內能達到更好的效果和經(jīng)濟收益，建議采取以發(fā)展省級代理商為主,、地市級代理商或者單個經(jīng)銷商為輔的推廣政策,。

三、計劃的實施及方案

（一）前期準備工作

線下客戶溝通繼續(xù)保持,，具體的合作一切按照公司的流程和政策走,，來滬的客戶可以隨時做出接洽安排。在網(wǎng)絡平臺3月份上線前注重于內部人員的整合工作,，做好新人補替并進行政策和體系的強化培訓,，適當?shù)臅r候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場區(qū)。新進的同事強化培訓,，迎接3月份即將進行全國市場招商工作,。

需要掌握的主要基礎部分：

1,、強化個人能力,，主要體現(xiàn)在語言組織能力，邏輯能力,，對公司網(wǎng)絡平臺的了解及對銷售政策的掌握,；

2、掌握渠道開發(fā)路勁和流程,，及市場服務體系,；

3、強化團隊意識,，溝通交流,，發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在的問題，及時解決,。

（二）市場開發(fā)方式

1,、線下客戶的發(fā)展上海市場的線下客戶基本上都拜訪過，及時暫時沒有達成合作的也在保持著良性互動,，1年后肯定會從我司走貨,。同時，市場部同事也需要在適當?shù)臅r機向客戶介紹我們的恒域汽配網(wǎng)絡平臺,，為平臺上線后盡可能快地增加商家進駐量,。

外地市場，安徽的華盛昌,、北京的愛意世紀等外地客戶加緊聯(lián)系,，盡快達成合作。同事,，其他省份也必須加緊尋找有實力的合作伙伴,。

2,、線上客戶的發(fā)展（網(wǎng)絡推廣與電話銷售相結合）

（1）網(wǎng)絡推廣

發(fā)布信息內容包括企業(yè)信息，企業(yè)網(wǎng)站,，產(chǎn)品圖片,，企業(yè)相關資質證書，公司郵箱,，公司固定電話等聯(lián)系方式,；

a、對指定區(qū)域內做網(wǎng)絡推廣,，推廣目標主要包括行業(yè)性,、城市門戶類、招商代理類等網(wǎng)站推廣,；

b,、對相關需求代理加盟項目信息做整理統(tǒng)計；

c,、通過各類網(wǎng)站帖子進行回帖

（2）電話銷售

對指定區(qū)域內客戶信息做電話溝通,，告知公司信息、產(chǎn)品信息,、行業(yè)信息等,；

a、對從網(wǎng)絡推廣獲取的資料信息進行電話溝通,；

b,、利用公司提供的搜索軟件，對相關關鍵詞搜索（如汽車,、汽車美容,、汽車配件等），整理當?shù)乜蛻糍Y料,，進行電話溝通,；

c、對原今目標指定區(qū)域內咨詢客戶資料進行梳理,。

（3）完成公司規(guī)定的報表統(tǒng)計,，如每日工作統(tǒng)計表，客戶信息表,，今目標工作日志等

（4）,、注意事項

（1）網(wǎng)絡推廣

a、對所發(fā)信息網(wǎng)站進行主觀判斷,，避免無效網(wǎng)站信息發(fā)布的時間浪費,；

b、對發(fā)布信息的網(wǎng)站進行及時更新，包括所發(fā)信息的標題,、內容,、圖片等；對無人流量或者24小時仍未審核通過的網(wǎng)站列為無效網(wǎng)站,；

c,、及時溝通推廣過程中遇到的問題，或者好的推廣方式,。

（2）電話溝通

a,、簡單了解電話溝通的流程，對公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢熟練掌握,，有一定的知識積累如國家相關的政策,，行業(yè)信息，同類產(chǎn)品信息等,，保持良好的溝通心態(tài),，注意用詞、語速,；

b,、對電話溝通對象做詳細了解，如對方的姓名,、聯(lián)系方式,、所屬城市（市區(qū)還是縣級市）目前從事行業(yè),、對公司產(chǎn)品的了解程度,、評價，對當?shù)爻鞘械牧私饧安僮鞅卷椖康囊庖?，可能遇到的市場問題,，需要公司扶持等；

c,、在電話溝通過程中,，不涉及公司的規(guī)劃、項目的合作模式,、支撐模式,，產(chǎn)品的價格體系等；

d,、保持一定的溝通姿態(tài),，按照公司相關規(guī)定，不要輕易回答任何一個問題,，給對方留下不專業(yè)印象,，對合作意向合作興趣強烈客戶的問題不能把握的，提交相關人員溝通；

3,、工作日志

工作報表必須按時認真完成,，已達到信息匯總、工作方式能及時調整的目的,。

4,、工作計劃

渠道開發(fā)人員在掌握工作流程后，為了讓自己的積極性更高,，目的性更強,，必須要有日工作計劃、周工作計劃,；日工作總結,，周工作總結。根據(jù)各同事指定日計劃,，周計劃,，渠道部指定渠道銷售日計劃及周計劃。

5,、獎懲制度

為了鼓勵員工的工作積極性及工作熱情,，強化工作責任心根據(jù)公司員工守則相關內容，結合公司薪資待遇表格的規(guī)定進行獎勵和處罰,，做到賞罰分明,。

6、其他

為了讓公司能夠及時掌握工作情況,，渠道部同事之間能夠及時交流,，每日下午16點30分于公司會議室進行每日例會，要求每人做好準備,，及時溝通各自的意見和建議,，對發(fā)現(xiàn)問題及時整改，為次日工作打下良好的基礎,。

汽車配件銷售年終工作總結匯報材料篇四

在公司工作了很多年了,，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水,，也許只有我自己知道了,。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍,，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會有回報,，對我來說,，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的,。

自己20__年開始銷售工作,，在公司經(jīng)營工作領導x總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止2020年__月__日，2020年完成銷售額__x元,，起額完成全年銷售任務的60%,，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,；

總之,，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準,。今年由于舉辦__x四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確客戶需求，主動積極,，力求保質保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善,。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

汽車配件銷售年終工作總結匯報材料篇五

20xx年x月x日,，我在山東朗勝汽車配件實習活動,。在這兩個多月的時間里，我對汽車維修服務站的售后服務,、配件管理有了一定的了解和深刻體會,。

山東朗勝汽車配件是一家已銷售剎車片，皮帶,，減震器,，喇叭，雨刷,，三濾等汽車易損件為主的汽車配件連鎖企業(yè),。目前在全省擁有十二家地區(qū)分公司，銷售額位居省內同行前列,。在山東朗勝有店內和業(yè)務員兩個職位供選擇,，最終我選擇了配件業(yè)務員，我感覺這個崗位才能最大的鍛煉自己,。但在朗勝工作的員工必須在倉庫內工作半月時間左右,，以了解產(chǎn)品型號，磨練意志,。所以我在倉庫也工作了半個月,，才來到泰安郎勝分公司。

一,、實習目的

（1）通過實習加深我對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,，鞏固專業(yè)知識,，激發(fā)學習熱情，發(fā)展自己的才能和能力,。

（2）切身了解山東汽車服務市場現(xiàn)狀

（3）了解汽車配件的分類,、流程及管理

（4）通過實習和企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實際,，把所學的理論知識加以印證,、深化、鞏固和充實,，為后繼專業(yè)知識的學習,、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。

（5）配件實習是對我的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓練,。在整個實習過程中充分調動學生的主觀能動性,，深入細致地認真觀察、實踐,，使自己的自主學習能力得到了提高,。

二、實習內容

1.汽車配件倉庫工作

（1）汽車配件倉庫管理的作用

倉庫管理是保證汽車配件使用價值的重要手段,。汽車配件經(jīng)營的企業(yè)的庫房是服務與客戶,，為笨企業(yè)創(chuàng)造效益的物資基礎。倉庫管理的好與壞,，是汽車配件能否保持使用價值的關鍵之一,。如果嚴格的按照規(guī)定加以對配件的嚴格管理，就能保持其原有的使用價值,，否則,，就會造成配件的銹蝕霉化或殘損，使其部件或是全部失去使用價值,、所以加強庫房的管理,，提高保管質量，是保證所儲存的汽車配件價值的重要手段,。倉庫管理是汽車配件經(jīng)營企業(yè)為用戶服務的一個重要內容,、

用戶需要各種類型的汽車配件，汽車配件經(jīng)營企業(yè)在為用戶服務的過程中,，要做大量的工作,，最后一道工序就是要通過倉庫管理員，將用戶所需的配件交給用戶,，滿足用戶的需求，以實現(xiàn)企業(yè)服務用戶的宗旨,。

（2）汽車配件倉庫管理的任務及注意事項

倉庫理的任務基本任務就是我們要搞好汽車配件的進庫,，保管和出庫,，做好配件保質、保量,、及時,、低耗、安全的完成倉庫的各項任務,，并節(jié)省保管費用,。

2.配件銷售的工作

（1）由于我們泰安朗勝分公司是今年四月份開始成立的，所以我是和經(jīng)理從裝修,，準備辦公用品,，買貨架，訂貨,，擺貨等事情一起完成的,，在這期間從經(jīng)理身上學到了很多東西，而其中最重要的一點就是勤奮,。天下永遠沒有免費的午餐,，只有不斷去學習去了解才能掌握更多。

（2）跑業(yè)務的時候需要面對各種各樣的問題,。而這時我特感謝在倉庫呆的半個月時間是自己對產(chǎn)品有了一定的了解,。從而在面對汽修廠老板詢問時能夠從容面對，但眾多的價格記憶也使自己焦頭爛額,。

（3）我在大二的時候就考出了駕照,，但駕駛技術就不敢恭維了。而自己負責區(qū)域的客戶送貨必須自己開車去送,，還有拜訪都需要開車,，為此我每天下班都跟經(jīng)理趙哥練習駕駛技術，最終讓自己能夠獨立上路了,。

三,、實習總結

通過這一個多月的實習，我覺得我對汽車行業(yè)和汽車配件的這個崗位有了更深的認識,。原本看似輕松的一份工作,，經(jīng)過這段時間的學習和了解才認識到這份工作的重要性，這個崗位的責任之重大,。在經(jīng)理及老業(yè)務員的幫助下我逐漸熟悉了朗勝的環(huán)境和工作流程,，我們公司的企業(yè)文化和企業(yè)管理，為我能留在這里奠定了基礎,。這兩個多月實習時間雖然很短暫,，但我的收獲很多。為我今后從事汽車行業(yè)打下了堅實基礎,。