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企業(yè)廣告策劃案例分析篇一

廣告“創(chuàng)意”的基本特征是能夠讓廣告對象接更時感到頗有“余味”：即廣告制作者不把一切都表露得明明白白,，而是讓廣告接受者自己去品味其中新穎,、含蕾、深沉,、巧妙,、曲折、恢諧,、風趣的韻味和創(chuàng)意,，并在不知不覺中欣然接受廣告的勸導。具有“創(chuàng)意”特征的成功廣告在中國和外國都是舉不勝舉的,，如：在北京第11 https:/// 屆亞運會上,，中國飲料市場在亞運村刮起一股紅色旋風，在體育場上,，人們支起了coca-cola遮陽傘,；在游泳館，人們搖著：coca-cola的扇子,；在奧林匹克中心,，人們戴著coca-cola遮陽帽。這種“coca-cola”廣告宣傳的創(chuàng)意，顯然不在于市場的銷售,，而在于樹立可口可樂中國有限公司的形象,。

美國一家造紙公司為宣傳企業(yè)形象，在廣告“創(chuàng)意”上更是獨辟蹊徑,。其廣告通過介紹森林里樹干的形成,、枝葉的變化、果實的遷徒來娓娓道出森林的科普知識,，并配以精美,、生動的圖片。最后才在廣告的結尾處,，簡單地標出該企業(yè)的名字,、產品及市場。這套廣告的“創(chuàng)意”在于：貼近公眾的關心焦點,，在公眾中樹立起一個熱愛大自然的可親的企業(yè)形象,。果然，此廣告的“創(chuàng)意”效果得到了明顯表現(xiàn),。當這套廣告播出后,，僅索要廣告中森林知識材料的來函就達50萬封，企業(yè)由此而聲名遠播,?？梢姡瑥V告的好的“創(chuàng)意”,，能讓企業(yè)站得比產品更高,。

因此，研究“廣告征服戰(zhàn)”的“創(chuàng)意”技法,，對于企業(yè)和廣告制作人更好地利用及使用廣告,，使之轉化為更大的社會、經濟效益,，無疑具有非常重要的意義,。

廣告創(chuàng)意八法

若分析廣告的“創(chuàng)意”技法，可具體概之為“八法”：

創(chuàng)形法

此類廣告“創(chuàng)意”的要旨在于：以推銷企業(yè)為主,，使企業(yè)形象得到良好創(chuàng)立。其“創(chuàng)意”依據(jù)是：企業(yè)是其產品的決定性因素,，先有企業(yè)后才有產品,。企業(yè)素質高，產品素質才高,；企業(yè)形象好,，產品銷路才好。如“coca-cola”的廣告。

逆意法

其“創(chuàng)意”的要旨即：利用公眾的逆反心理,，通過形貶實衰的廣告,，以此贏得顧客的好評，從而取得奇致勝之效,。如美國俄勒岡州,，有一家取名為“最糟”的餐館。這家餐館的外面豎著幾塊醒目的大廣告牌：“請來跟蒼蠅同坐”,、“食物數(shù)此店最差,，服務則更糟糕”。而此店門口櫥窗里貼的即日菜譜介紹競為“隔夜菜”,。奇怪的是,，這招牌告之“最糟”的餐館，居然開業(yè)15年來一直是門庭若市,，座無虛席,。因為，無論是當?shù)厝?，還是外地游客,，都慕“最糟”之名而至，都想親眼看看這家餐館是否供應的飯榮員糟,、衛(wèi)生條件最差,、服務態(tài)度最壞。同時,，人們也為餐館經理講真話,、敢損短的可貴精神所感染，故而形成了這“最糟”餐館的最佳經濟效益和社會效益,。

包裝法

其“創(chuàng)意”要旨在于：通過在商品包裝上狠下功夫,，使產品的包裝精巧。然后再在精美的包裝上打上企業(yè)的名稱,，列出其生產經營范圍和詳盡介紹產品的功能,、性能及其使用方法。這樣,，不僅會給消費者帶來審美感,、滿意感和方便感，而且花錢不多,，給企業(yè)帶來的效益卻很大,。此可謂兩全其美的廣告創(chuàng)意方法。

換意法

其“創(chuàng)意”的要旨即：為順應市場消費者的消費心理和消費水平,，將原來誤導公眾的廣告創(chuàng)意進行一番無損本來面目的改頭換面的修改,，使公眾改變對原廣告誤導的理解,，使原來在市場上因創(chuàng)意誤導消費而滯銷的產品變?yōu)闀充N產品。如德國密勒啤酒公司在初做密勒香擯廣告時,，在廣告創(chuàng)意上總是以豪華的場面作廣告背景,，外包裝也用的是金紙，其創(chuàng)意給消費者的感覺是：此系高檔香擯的廣告,。其實,，密勒香擯的價格并不貴，但卻給消費者帶來的是此酒只適宜較高生活層次的女性飲用,，因此銷路不暢,。密勒公司受挫后，即在原廣告創(chuàng)意的基礎上,，采用局部換意法,，去掉了香擯的包裝金紙，換掉了原來那個漂亮的小姐,，并在不改變香擯成份的前提下,，讓一群勞累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛飲密勒香檳。這一改一換,，使密勒香擯以樸實無華的形象展現(xiàn)在眾多消費者面前,。于是，密勒香擯的銷路大開,。

設謎法

其“創(chuàng)意”的要旨即：通過設謎來制造懸念,，并將答案巧妙地寓于謎底之中，并讓消費者通過揣測謎底而自然去接受設謎廣告的產品,，從而實現(xiàn)產品渠道的暢通,。如南京鶴鳴皮鞋店的廣告也可算得上是一大奇招。該鞋店在與一家讀者面頗寬的報紙訂下三天廣告版面后,，第一天的整版只登出一個大問號,，僅下面有寥寥一行小字：“欲知詳情，請見明日本報底欄,?！钡诙煺諛涌恰Ｖ钡降谌?，謎底方才露面：“三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋……鶴鳴皮鞋?！?/p>

省略法

其“創(chuàng)意”的要旨即：通過省略廣告信息的關鍵之處或主要內容,，制造或明或暗的懸念，從而使眾產生急切的期待心理,，刺激消費者產生迫切了產品的興趣與欲望,，并由此產生對產品的深刻象。如云南花粉田七口服液廣告：“人到中年無途,，有我不一樣……”這是一種有明顯省略號的“明省”式廣告,；又如天津飲料廠打出“夏天，并不可怕”的路牌廣告,，雖其文句表面較完整,，但其廣告的主題并未直接顯示出來，此旨在于誘導讀者去探究廣告的言外之意：天津飲料廠的飲料是消暑佳品,?！鞍凳　钡牟糠郑词菑V告的主題,。

系列法

其“創(chuàng)意”的要旨即：通過系列的廣告形式強受眾對下一項廣告的期待,，又通過不斷變化的形式強化受眾的關注熱情，直到合適的時候,，才適合緩解受眾的期待心理,。而在這整個過程中，都不致使受眾感到呆板,、乏味,。如中國臺灣野狼125摩托車廣告，就采用了6天系列廣告的形式,。即第一天打出的廣告是：“今天不要買摩托車,，請您稍候6天”。后兩天,，廣告只改動一字：“稍候5天”,、“稍候4天”第4天廣告語略改為：“請再稍候3天?！敝钡降?天,，廣告才點出：“這部令您滿意的摩托車是‘野125”。最后一天,，即第6天,，廣告制作商才刊出欄大幅廣告，不僅全面介紹該摩托車性能特點,，且正式推出該摩托車的制造單位是“三陽工業(yè)公司”,。

影視廣告策劃方案的撰寫技巧

影視廣告專題片籌劃觸及多方面的信息材料，內容十分豐厚,，所以影視廣告制作客戶承受的信息量相當大而且豐雜,。如何將這些信息以容易表達的方式表達出來，而且使其在內容方式上具有一定的吸收力,，這就設計影視廣告制作籌劃書的一些寫作技巧,。在寫作籌劃書是常用的技巧表如今一下幾個方面,。

任立軍認為，廣告策劃方案的撰寫能夠體現(xiàn)創(chuàng)意的內容,，非常重要,。

信息組織技巧

從影視廣告制作前期的調查剖析到最后籌劃書的寫作，都觸及信息的組織和運用,，而且影視廣告戰(zhàn)略的中心又是把信息傳送給潛在客戶,，因而信息在影視廣告制作籌劃中尤為重要。

在信息組織上,，首先應該對要在籌劃文本中傳送的信息有個總體的把握,，并對不同的信息有所歸類，這樣就使信息具有了一定的調理性,；其次要在眾多的信息中辨別主次,，將重點信息突出傳達；最后還要明白信息的層次和信息之間的互相聯(lián)絡,，是信息傳達層次清楚,。

文字表述技巧

明白的標題。在籌劃書每一局部設計的內容都不同,，各個局部應該依據(jù)內容制造明白的標題,。標題要顯現(xiàn)層次性，而且提出重點內容,。

短小的段落,。在籌劃書中，大段落的文字不只會吞沒主要觀念,，而且很難吸收人閱讀,，因而要運用較短小的段落，并且每一個段落只傳達一個重點信息或籌劃結論,。

明白的序號,。留意用序號來標示段落層次，不但能夠使信息脈絡明晰,，而且能夠給讀者以明白的閱讀提示,。

言語盡量群眾化，防止過多地運用專業(yè)術語,。假如籌劃者和影視廣告主對它們有分歧的了解,。而且專業(yè)術語不會發(fā)作誤解或了解艱難的狀況下能夠運用。

3,、接近讀者技巧

籌劃人員在學問,、經歷、專業(yè)范疇以及思想方式上與壓服對象存在著很大差別,，因而要理解承受者的狀況,，包括人數(shù),、位置、年齡,、了解才能,，其中承受者的了解才能最為重要。在撰寫影視廣告籌劃書時,，應該依據(jù)承受者的不同特性，對寫作方式加以調整,。

4,、方式配合技巧

影視廣告制作籌劃書中的一些方式性要素能夠吸收讀者的留意力和興味，主要包括以下幾個方面：將數(shù)據(jù)以視覺化圖表的方式表達,，能夠使籌劃書富于變化,，容易吸收讀者的留意力；經過標題字體和表述中結論字體的變化,，有利于突出重點,，加強方式的靈敏性。普通來說,，字體的大小應該依據(jù)內容的重要水平而有所區(qū)別,；版面的規(guī)劃應該依照視野挪動的規(guī)律來停止，而且要注重版面的均衡勻稱等根本美學特征,；籌劃文本的裝訂有多種選擇,，但應以容易翻閱、不遮擋版面為首要準繩,。除此之外我們還要留意,，籌劃書在寫作上應當采取歸結的辦法，不要過多的演繹推論,；防止冗長,，通常影視廣告籌劃書不宜超越50-60頁；要闡明材料的來源,，以標明推斷有所依據(jù)而非憑空想象,，加強壓服力和可信度。

結束語

任立軍認為,，廣告創(chuàng)意可助客戶實現(xiàn)爆炸式增長,，在市場中以及在對消費者的溝通中，應用有效的創(chuàng)意訴求抓住關注重心形成良好的傳播效應創(chuàng)意是廣告的生命和靈魂所在,，是消費者接觸廣告時“引起興趣,、形成記憶、最終購買”這一刺激程序形成的重要指標,。

現(xiàn)代廣告已步入整合營銷（策劃）傳播時代,，廣告營銷策劃創(chuàng)意已不止于廣告整體策劃中的部分,，而是貫穿于廣告活動全過程。廣告創(chuàng)意對于整體廣告活動而言,，具有戰(zhàn)略意義,。它從企業(yè)的營銷目標和實力出發(fā)，研究廣告活動整體上如何與營銷目標相適應,，并尋求差異化的傳播理念與實施方案,，以實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標。就此意義而言,，廣告創(chuàng)意在今天仍然是廣告制勝的利器,。

縱觀整個現(xiàn)代經濟社會發(fā)展的歷程來看，企業(yè)的成長,、品牌的創(chuàng)建無不是伴隨著廣告而取得的,。盡管現(xiàn)代營銷已經進入營銷3、0時代,，廣告的作用不降反升,，只是傳統(tǒng)廣告的份額在下降，傳統(tǒng)廣告的受關注度影響力下降,，新媒體和自媒體所引發(fā)的公關營銷,、事件營銷、綠色營銷,、關系營銷等一系列的新形式要求新型廣告模式以適應市場發(fā)展需求,。

企業(yè)廣告策劃案例分析篇二

一、評估效果

（一）從經濟效益上

廣告投放后,，能迅速提升健力寶的銷售量,，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率，盡可能壟斷市場份額,，從而大幅增加利潤,，提升健力寶品牌形象。

（二）從社會效益上

廣告投放后,，能有效強化健力寶品牌給人的健康,、活力、傳遞親情的形象,。增強民族的品牌形象,，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達到引導人們去熱愛生活,、傳遞親情的效果,；從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網(wǎng)絡、報紙,、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳,，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關信息，進而了解與運動息息相關的運動飲料,，從而愛上運動飲料,，愛上健力寶；同時,，通過介紹健力寶制作工藝的精細,、質量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質量上給消費者安全感和信任感,，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛,。

（三）從心理效益上

我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即,；從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運動了才需要健力寶,，每一個體力,、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞,、疲倦的時候,、每當思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶,，借此,，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮,，拾起國民的信任感,，拉起親人之間的距離；同時提倡和堅持全民運動,，健康生活,。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標志性品牌,，而不是現(xiàn)在,，人人崇拜國外品牌。

與此同時,，由于我們調查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標準性,，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預期效果,，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂,、百事可樂、脈動，成為人們的首選,，短期內估計很難實現(xiàn),。

二、監(jiān)控的目標和方法

（一）監(jiān)控目的

及時檢驗廣告發(fā)布實際效果,，根據(jù)市場反饋信息隨時修正,，改進廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強化效果顯著部分,，增補缺漏部分,，刪除不必要部分，在運動變化中把握全局,，爭取達到廣告最佳效果,。

（二）監(jiān)控內容

健力寶品牌知名度

健力寶品牌好感度

健力寶實際銷售量

健力寶品牌總體公眾形象

（三）監(jiān)控方法

網(wǎng)絡市場間接調查

市場問卷調查

（四）監(jiān)控實施步驟

網(wǎng)絡間接調查方面，主要利用搜索引擎查找資料,，訪問相關網(wǎng)站收集資料,。調查工具：調查表、因特網(wǎng)等

市場問卷調查方面,，圍繞調查問題與目標設置若干份針對不同細分市場消費者的調查問卷,，從而獲取資料。

企業(yè)廣告策劃案例分析篇三

一,、內容提要

“低碳環(huán)?！币呀洺蔀槿虻臒崦~，大學生既是科技進步的主力軍,，也是引領時尚生活的先驅,。為了喚起大學生對“低碳環(huán)保”的關注,，本策劃書分析和總結了大學生“碳足跡”的現(xiàn)狀,，并結合低碳環(huán)保的理念。如果每個大學生從小事做起,，從自身做起,，相信低碳環(huán)保一定會在大學里成為一種校園時尚。

低碳環(huán)保公益廣告只有當人們尤其是作為跨世紀建設者的大學生普遍樹立起低碳環(huán)保意識時,，才能形成社會力量來共同保護人類生存環(huán)境,。每個人在低碳環(huán)保路上前進的一小步，在整個社會的低碳環(huán)保進程中就是一大步,。

本策劃書包括情況分析,、廣告分析、創(chuàng)意設計,、媒介策略,、廣告預算,、廣告活動效果評估與監(jiān)測、附錄等組成部分,，涵蓋了本次策劃運作的內容,，為本次公益廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。

二,、情況分析

（一）環(huán)境分析

1,、環(huán)境問題。近年來,，我國的經濟社會發(fā)展取得了顯著成就,。與此同時，人口,、資源,、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對流動人口缺乏行之有效的管理,，自然資源短缺,，環(huán)境污染嚴重，城市交通擁擠,，城市基礎設施相對落后,，資源利用效率低，等等,。

2、相應政策,。某某年哥本哈根氣候變化會議的召開,，以低能耗、低污染,、低排放為基礎的經濟模式——“低碳經濟”呈現(xiàn)在世界人民面前,；而在某某年兩會上，生態(tài)環(huán)保,、可持續(xù)發(fā)展成為兩會的主題,，全國政協(xié)“一號提案”內容就是談低碳環(huán)保?！疤甲阚E”,、“低碳經濟”、“低碳發(fā)展”,、“低碳社會”,、“低碳城市”等一系列新概念、新政策,，刮遍了全球的每一個角落,。

（二）低碳環(huán)保概況分析

1、“低碳環(huán)保”的含義

低碳環(huán)保,，英文為low—carbon green,。意指較低（更低）的溫室氣體（二氧化碳為主）排放。低碳生活是一種低能量,、低消耗,，低開支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態(tài)度,。

2,、大學生的“碳足跡”

（1）衣。很多大學生為了追趕潮流,，不停地買衣服,。特別是女同學愛美、愛買衣服,，在買衣服前,，不問自己是不是真的需要這樣一件衣服，買回來之后又不穿,。

（2）食,。很多大學生浪費糧食現(xiàn)象嚴重，有的饅頭咬了一小口,，有的菜就根本沒吃過就倒掉了,。另外，很多大學生用餐使用一次性飯盒,、一次性筷子,。而且，很多大學生在節(jié)日,、生日時大肆請客吃飯,，互相攀比。

（3）住,。

①照明,。建筑物的照明負荷一般約占整個建筑物用電負荷的30%左右，高校的教學樓,、圖書館是用電大戶,。教室、圖書館里白天自然光線很好時也依然開燈,。教學樓經常出現(xiàn)一個大教室里只有幾個人然而風扇電燈全開的現(xiàn)象,，教室里沒人的時候電燈仍然沒有熄滅。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用,，大半的位子只有書沒有人,。

②用水,。很多大學生浪費水資源現(xiàn)象嚴重。在教學樓,、食堂,、公共廁所等地，我們都常常能看到“細水長流”,，造成很大的浪費,。在宿舍，一些大學生習慣開著水龍頭洗漱,，更有甚者,，在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。

③上網(wǎng),。有些大學生,，為了自己的qq能夠獲取更高的“小太陽”級別，長時間掛在網(wǎng)上或手機上,。另外,，一些大學生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等,，不僅浪費時間,，也造成了嚴重的能源浪費。

④行,。很多大學生出門一般是坐公車,，更有甚者坐計程車。另外,，為了方便,，很多大學生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯,。

3、低碳環(huán)保的效益,。

1,、少搭一層電梯，減少0,、218公斤的二氧化碳,；少開一小時的冷氣，減少0,、621公斤的二氧化碳,。

2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關上,，每年可減少約972公斤的二氧化碳產生,。

3,、不用電腦時以待機代替屏幕保護，每臺臺式電腦每年可省電6,、3度,，相應減排二氧化碳6千克；每臺筆記本電腦每年可省電1,、5度,，相應減排二氧化碳1、4千克,。

4,、調低電腦屏幕亮度，每臺臺式電腦每年可省電約30度,，相應減排二氧化碳29千克,；每臺筆記本電腦每年可省電約15度，相應減排二氧化碳14,、6千克,。

三、廣告分析

（一）目標市場

在目標市場的選擇上,，我們選擇由局部到整體的目標市場,，共分為三級目標市場：

第一級目標市場：廣州地區(qū)高校

第二級目標市場：廣東省各地高校

第三級目標市場：全國各地高校

（二）廣告目標

此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ，綠色校園”原則在各大高校中進行宣傳,。通過這次廣告策劃,，讓大學生更加關注低碳環(huán)保的問題，具體來說就是讓各高校大學生形成低碳環(huán)保的意識并努力將之付諸行動,。

（三）定位策略

1,、廣告定位

廣告訴求以情感訴求為主，并且用“低碳環(huán)?！暗母拍钸M行推廣,，以環(huán)境惡化所帶來的災難及痛苦作為引起共鳴的切入點和渠道，以感性地向目標受眾傳達公益廣告的概念,。

2,、廣告對象定位

根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位，我們的廣告對象是各高校大學生群體,。

原因：

(1) 大學生既是科技進步的主力軍,，也是引領時尚生活的先驅。

(2) 隨著高校擴招,，大學生越來越多,，假如每個大學生代表一個家庭，那么每個大學生低碳生活,，就能帶動每個家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營,。

3,、廣告對象分析

大學生

年齡17-25

社會地位知識分子

情緒情感豐富多彩

生活方式現(xiàn)代、時尚

四,、創(chuàng)意設計

（一）廣告推廣語

1,、校園生活千姿百態(tài)，一切從低碳環(huán)保做起,。

2,、低碳環(huán)保，我的生活我做主,。

3,、在微時代里，我們是微碳族,。

4,、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量,。

5,、低碳環(huán)保，全?？倓訂T,。

（二）電視廣告腳本

1、《低碳環(huán)保在哪里》

鏡頭一：晚上九點三十五分,，“鈴鈴鈴……”,，下課鈴響了，同學們紛紛收拾書本走出課室,。終于,，同學們都走光了,，教室里的電燈全部都還亮著,。突然，一個男同學跑了回來,，卻是忘了課本在教室里,。當他再次離開教室時,，他檢查了一下自己的東西，自言自語地說：“書本帶了,，水杯也拿了，應該沒有東西落下了,?！杯h(huán)顧了四周一下，他又再次揚長而去,。唯有電燈,，還在亮著,。

字幕：你走，或者不走,，電燈都亮在那里,，低碳環(huán)保在哪里？

鏡頭二：飯?zhí)美?，一個女生在打飯,，“阿姨，我要魚,、雞肉,、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜,，坐下來吃時,，忽然想起：我最近要減肥呢。于是,，她就隨便扒了幾口飯,，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。

字幕：你吃,，或者不吃,，飯菜都倒在那里，低碳環(huán)保在哪里,？

鏡頭三：宿舍里,，一個女生手機提著大袋小袋，剛剛逛街買完衣服回來,，她放下東西,，立刻就去行李箱里，把一些舊衣服拿出來扔掉了,，還頗為自得地說：“舊的不去,，新的不來?！?/p>

字幕：你穿,，或者不穿，衣服都放在那里,，低碳環(huán)保在哪里,？

2、《低碳生活,，是一種生活態(tài)度》

畫面一：一個女生,，她去飯?zhí)觅I早餐時，阿姨用一個大膠袋給她裝一只小面包,，而她卻遞過去自己帶的飯盒,，微微笑了一下,。

畫面二：在校道上，他接到了一份宣傳單,，她沒有把它扔掉,，而是收集起來當草稿紙，用完后再拿去廢品回收站,；

畫面三：她和朋友出去聚餐,，吃多少點多少絕不浪費,，一張紙巾分成四份用,。

字幕：低碳環(huán)保，只是一個小小的動作,，你也可以,！

（三）廣告文案

文案一：

美好校園，從低碳環(huán)保做起,。節(jié)約一度電,，可以減排一公斤co2;少喝一瓶啤酒，可以減排0,、2 千克co2;少用10 雙一次性筷子,，可以減排0、2 千克co2,。一點一滴,，在乎你的舉手之勞。雁過留聲,，人過不留“碳”,，低碳生活要從自身做起。

文案二：

今天,，你偷菜了嗎,？

今天，你織圍脖了嗎,？

今天,，你低碳環(huán)保了嗎？

節(jié)約每一滴水,、節(jié)約每一度電,、少用一次性制品、雙面使用紙張,、回收廢電池……低碳環(huán)保生活方式并不是多么復雜的事情,，就是這樣一個簡單的動作或習慣就能實現(xiàn)，更是“綠色時尚”的展現(xiàn)，何樂而不為,？

低碳環(huán)保，綠色校園,，大學就是真正的象牙塔,。

文案三：

我們忘不了因企業(yè)肆意排放廢水、廢氣導致的血鉛超標兒童那無辜的眼神,；我們忘不了由環(huán)境污染引發(fā)疾病人們無助的表情,；我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開始生命倒計時的凄涼……

警鐘已經敲響了，我們要立刻行動起來,，用真心與誠心將這些危險盡量地消除和減少,。只有做到低碳環(huán)保，我們才可以擁有踏實的現(xiàn)在和美好的未來,。

（四）創(chuàng)意活動設計

1,、活動設計方案一

（1）活動主題：“擦掉你的碳足跡”

（2）活動時間：20__年6月8日上午9:00至下午2:00

（3）活動地點：華南師范大學石牌校區(qū)

（4）活動內容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣布活動形式以及活動內容

9:30-10:30 大學生們巡視校園，撿起地上的塑料袋,、塑料瓶等垃圾,。

10:30-11:00 有關領導對此次活動作總結，并倡導大學生們隨時隨地做到低碳環(huán)保,，隨時隨地實現(xiàn)低碳環(huán)保,。

2、 活動設計方案一

（1）活動主題：“低碳環(huán)保先鋒”

（2）活動時間：20__年7月5日上午9:00至下午2:00

（3）活動地點：廣州大學城

（4）活動內容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣布活動形式以及活動內容,。

9:30-10:30 展開低碳環(huán)保知識競賽活動,。

10:30-11:00 展開低碳環(huán)保意見征集活動、

11:00-11:30 有關領導向低碳環(huán)保知識競賽活動和意見征集活動的獲獎者頒獎

（5）獎項設置

低碳環(huán)保知識競賽：一等獎1名（獎金500元）,；二等獎2名（獎金各300元）,；三等獎3名（獎金各100元）；入圍獎共50人（各精美禮品一份）,。低碳環(huán)保意見征集“最佳建議”獎10名（獎金各200元）,。

五、媒介策略：

（一）目標對象的媒介接受習慣

在日常生活中,，大學生們主要來往于宿舍,、教學樓、運動場和食堂等,。大學生比較關注娛樂性,、時尚性強的媒體，如網(wǎng)絡,、雜志等,，電視、報紙。

(二) 廣告媒介選擇策略

1,、電視媒體

作為大眾媒體,，電視作用是不可低估的，鑒于動態(tài)畫面,。生動活潑具有廣泛吸引力可以突出產品的品牌個性,，能夠非常直觀、易懂地表達傳遞的信息,。

2,、網(wǎng)絡媒體

網(wǎng)絡的信息量之大、增長速度之快,、傳播范圍之廣是其他媒體所無法比擬的,。

作為網(wǎng)絡用戶的主體，青年群體,，尤其是大學生對使用網(wǎng)絡的依賴程度逐漸增大,，其傳播范圍也非常廣泛，不受時間和空間控制,，費用較低更關鍵的是選擇其直達目標受眾效果好,。

3、廣播媒體

廣播能夠把信息即時地傳到四面八方,，速度快,、覆蓋面廣，廣播是聲音媒體,，其主持人的音質,、語氣、談吐以及播音風格經常會形成自己獨特的風格,，對受眾產生獨特的吸引力并使之在一定程度上產生參與感,，因而更接近于面對面的人際交流，具有較強的親和力,。

4,、報紙媒體

報紙的讀者最多，能輻射到更多的人,，而且報紙的可信度高,，簡便靈活，信息詳盡,，成本低,，還便于數(shù)據(jù)的存查。

5,、雜志媒體

雜志媒體的對象明確,，認同集中,，而且閱讀期限長，接觸頻次多,。另外,，雜志的印刷精美，富有吸引力,。

6,、戶外媒體

由于戶外媒體的面積一般比較大，形象鮮明,，而且位置又多選擇在交通要道，所以容易引起人們的注意,。戶外廣告多是不經意間給受眾以視覺刺激,；不具有強迫性，信息容易被認知和接受,。

（三）廣告媒介宣傳策略

媒介廣告媒體廣告內容

電視cctv1在《焦點訪談》插播15秒廣告,，時間為20__、5——20__,、7 兩個月

廣州電視綜合頻道在合家歡劇場插播15秒廣告,，時間為20__、8——20__,、9 一個月

高校食堂視頻在高校校園新聞之后插播30秒廣告,，時間20__、9——20__,、11兩個月

網(wǎng)絡高校網(wǎng)站學校網(wǎng)站首頁 對聯(lián)式廣告 200某300 pi某els 隔周共四周,。

廣播高校廣播臺在新聞欄目之后插播15秒廣告，時間為20__,、9——20__,、11兩個月

報紙高校校報1/8版 、彩色,、規(guī)格：12某16 版面：a2 時間：20__年6月——20__年11月,，各時間段4次

雜志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186某260 為期半年， 重點對目標區(qū)域的廣告投放,。

戶外燈箱,、車身在廣州市，為期六個月,，大學城和城市主要干道站點,、線路。

六,、廣告預算

廣告預算主要分為廣告媒體購買費,、活動策劃費以及其他費用,，具體費用計算如下：

廣告媒體購買費cctv1：30萬 廣州電視臺：19萬 高校食堂視頻：20萬 高校廣播臺:10萬 高校校報：7萬 《青年文摘》：5萬 燈箱、車身：15萬

活動策劃費總的活動費用：1萬

其他1萬

合計108萬

七,、廣告效果評估與預測

（一）廣告評估

采用抽樣調查的方式,，在不同的高校、不同的年級里進行抽樣調查,，可采用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果,，并根據(jù)信息反饋及時修正、改進廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分,，以達到更好的廣告效果,。

（二）廣告預測

從廣告的社會效果來看，它是一則公益廣告,，它的目標受眾是高校大學生,，號召大學生們能自覺做到低碳環(huán)保，并影響更多的人加入低碳環(huán)保的大軍,。

從廣告心理效果來看,，通過媒體各種形式的宣傳，讓“綠色時尚”更好地得到詮釋的同時加深大學生們對低碳環(huán)保的理解,，讓他們認識到環(huán)保是一種生活態(tài)度,，并發(fā)自內心地熱愛低碳環(huán)保。

企業(yè)廣告策劃案例分析篇四

一,、_醫(yī)院現(xiàn)狀分析：

_醫(yī)院是一家集預防,、康復、醫(yī)療,、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院,。醫(yī)院立足上海，輻射華東,，展望全國,。經過百年的歷史沉淀，在全國已經發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院,。但剛登陸×,，×的已有的醫(yī)療群體消費習慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠,。為此,，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結合×的本地醫(yī)療習慣相結合,，讓×每一位市民都成為_醫(yī)院的活地圖,。就目前來說，作為一家剛剛在×開設的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上,，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù),。

此階段的_醫(yī)院仍處于市場導入期,，我們要以進一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務。

二,、_醫(yī)院20—21年度的醫(yī)院定位

目前,，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院,，這幾家醫(yī)院已經瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場,。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習慣,，我院應放下老大哥的架子,，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康,，您身邊的健康專家”的積極形象,，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫(yī)院,。

三、×醫(yī)院20—21年度廣告投入總策略

根據(jù)我們對五十位患者的調查結果如下：

知道上?；蛘咂渌貐^(qū)×醫(yī)院的患者占總調查人數(shù)的100%

知道×在×開設分院的患者占總調查人數(shù)的6%

通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調查人數(shù)的50%

通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調查人數(shù)的6%,；占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%

通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機構,，廣告的重要性和決定性,。但是現(xiàn)在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體,。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合,。

a、電視廣告投放策劃：

1,、電視媒體分析

電視的發(fā)明是人類歷的一個重要里程碑,，它標志著人類開始邁入信息化時代。人們日常生活中已經越來越離不開電視了,。通過電視信息已經是人們最常用的一種手段,。人類對外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結合,，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒,。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

電視媒體的缺點：廣告費用昂貴,、時效性差,。

2、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有著頑強的生命力,，即使在網(wǎng)絡時代的今天,，電視媒體仍有著強大的受眾群體,。電視媒體并沒有因為網(wǎng)絡的即時性，互動性而收到多大的沖擊,。我們按照年齡段可將其分為四類,。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物,，絢麗的色彩對這類人群有著強大的吸引力,，而他們接受能力教強，但理解能力有限,。他們多以觀看少兒節(jié)目為主,，但因為學校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限,，一般只會在特定的時間里看一會電視,，極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人,，他們對時尚的事物很感興趣,。接受能力和理解能力都比較強，時間對他們來說很充裕,，可自由選擇看電視的時段,，但一般會看青春偶像類的節(jié)目，名人廣告對他們影響力很大,，可達到較好的傳播效果,，第三類是25—50歲的人群，這個年齡階段是社會的主力軍,，工作,，已經是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來,，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段,。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受,，理性是他們共有的特性,，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果,。第四類是50—65歲的人群,，夕陽無限好，只是近黃昏,。這類人大多比較休閑,，沒工作壓力，沒有生活壓力,，生理機能已經明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經不再感興趣,，但他們有著自己的生活習慣和生活愛好,，看電視對他們來說已經是件比較費神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇,，戲曲類節(jié)目,。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

3,、收視率分析:

收視率的（百分比）的總數(shù)叫做：“總收視率”(grossratingpoints,，grp)。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”,。兩個數(shù)字中都包含有重復的觀眾──也就是說,，他們是使用包括重復數(shù)量在內的計算方法所得出的總數(shù)。

通過左圖我們可以得出結論,，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優(yōu)勢,，其次是生活服務頻道和電視劇頻道。

4,、競爭對手電視廣告投放分析：

目前,，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門診,、×市第四人民醫(yī)院,，×市第二人民醫(yī)院，等大大小小的醫(yī)療機構數(shù)十家,。其中又以中興醫(yī)院,、第二人民醫(yī)院為首,，衛(wèi)校門診作為后起之秀,，來勢兇猛，勢不可擋,，也就成了×醫(yī)院的競爭對手,。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告,、報紙廣告,、電臺廣告、交通廣告,、戶外廣告等鋪天蓋地,，到處都是，從而迅速成為×知名度的民營醫(yī)療機構,。

×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似,，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告,，但強度不夠,，所以效果并沒有中興醫(yī)院那么明顯,。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位，此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象,，以免被其他醫(yī)院取代,。

×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主,，配合以電視等其他媒體廣告,，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院,，則突出了第二人民醫(yī)院的經營策略,，強調品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的vi給了大眾一個良好的視覺定位,，使其在眾多醫(yī)療機構中突穎而出,。

5、我院電視廣告投放策略（根據(jù)我院當前的知名度）

因為我院作為一個外來進駐×的醫(yī)療機構,，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果,。據(jù)調查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機構知名度并不很高,。所以次階段我院仍處于市場導入期,，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打,。必須強調整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性,，導入vi。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達到位,，具體體現(xiàn)在提高標版廣告中的視覺層次,，在醫(yī)院本身廣告上強調直白性、規(guī)范性的表達,，讓廣大

患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺定位,。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

在電視廣告投放的同時要有目的,、有意識的強調和突出自己優(yōu)勢品牌科室,，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準備，根據(jù)上面的收視率分析,，我們在透播電視廣告時應×新聞綜合頻道為主,，生活服務和電視劇頻道為輔，做到主次分明,，從而達到廣告投放的經濟話,。

b、電臺廣告投入策劃:

1、電臺媒體分析：

電臺是通過聽覺傳播信息的平臺,，電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段,。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺，其他30%分別有聽覺,，嗅覺,，味覺，知覺等,。電臺媒體不同于電視和報紙,，不可以通過強烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵,，刺激人類的聽覺神經,。以達到的傳播效果。

就目前的電臺廣告而言,，多以對話式,、提醒式、直白式,、情節(jié)式,、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力,，情節(jié)式情節(jié)老套,，專題講座式內容陳舊。

電臺媒體的缺點：傳播方式單一,、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛,，時效性差。

2,、受眾群分析：

現(xiàn)代社會高速發(fā)展,，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦,、網(wǎng)絡,，已經很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了,。但是電臺仍有著自己的市場,。細分的話，可將之分為四類,。一類就是在校學生,，由于家長和學校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視,，電腦,，網(wǎng)絡等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂,，和外界接觸的最主要的手段,。這類聽眾多以聽娛樂節(jié)目,、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員,，他們多半沒有自己單獨的居住處,，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費用對他們來說也是不小開支,，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事,。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性,，多半是為了消磨時間,。第三類就是開車族，其中包括出租車司機和開私家車的司機,。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經常做的事情,，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主,。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機,，他們主要是以聽音樂cd、音樂電臺和交通頻率為主,。最后一類是年紀較大的人群,。他們大多對電腦和網(wǎng)絡不感興趣，甚至認為這些已經不是屬于他們這個年代的人了,。他們有時間會看電視,，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛,。

3,、競爭對手電臺廣告投放分析：

現(xiàn)有在電臺上投放廣告的醫(yī)療機構有：衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機構,。大多以做?？茝V告、專題和專家講座為主,。

4,、我院電臺廣告投放策略:

電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費用（和電視廣告費用相比）而備受商家青睞,。如果說電視廣告是樹立形象的話,，那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中,，應該以我院的龍頭科室為主,，并配合以專題講座。我院應該長期投放電臺廣告，并開設相應的專題講座,。

c,、報紙廣告投放策劃:

1、報紙媒體分析：

報紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒,，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場,。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優(yōu)勢，即時效性強,。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數(shù)位,，報紙上的內容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內容傳達給受眾的可能是一次性刺激,，也有可能是若干次刺激,，這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質的原因,，其紙張和印刷質量都局限了在報紙上投放廣告的種類,。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

2,、受眾群分析：

在當今,，閱讀報紙做為一種良好的生活習慣已經被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內容可將這類人群分為三類,。第一類,，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主,，一般都會有初中以上文化水平,，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙,，但大多看完想看的內容就丟了,，所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類,，以閱讀國內外新聞為主的人群,。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高,。會定期購買想閱讀的報紙,，但種類單一，一般只會買一種報紙,，并長期購買,。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果,。第三類,，閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響,，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標人群,。

3、競爭對手報紙廣告投放分析：

從現(xiàn)有的報紙上的醫(yī)療類廣告來看,，大多以藥品廣告為主,。醫(yī)療機構也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識,、活動類廣告和形象類廣告為主,。目前做為×醫(yī)院主要競爭對手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報紙通欄廣告為主。

4,、我院報紙廣告投放策略:

報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段,，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫(yī)院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳,，一來樹立了廣化醫(yī)院關愛大眾健康的形象,，一來為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

企業(yè)廣告策劃案例分析篇五

互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口,，它使這個世界變得更小了,，使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時,、更近距離,、更多樣式，讓酒店市場營銷的,。對象變得無窮,。

互聯(lián)網(wǎng)給酒店營銷帶來了什么？

它是一個很好的信息平臺,。

在信息量豐富,、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代,，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題,，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解,，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息,，誰就于市場,。

酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷,、更清晰,、更全面,、更互動，使無形服務有形化,。酒店可以利用多媒體技術,，把酒店整體的設施設備、內部環(huán)境裝飾,、各種特色服務等在互聯(lián)網(wǎng)上動態(tài)地表現(xiàn)出來,。客人可以更快,、更便捷地了解酒店,，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺,。酒店可以更細致,、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動,。但酒店在宣傳的同時,，要做到“誠實”。酒店在網(wǎng)上的圖片,、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致,，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致,，讓客人對酒店產生信任感,。

它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。

酒店的網(wǎng)站,，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個窗口,，類似于傳統(tǒng)名片的作用，但又是一個比傳統(tǒng)的雜志,、電視,、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團的網(wǎng)站,，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團不同地區(qū)各個酒店的情況,，了解每個酒店的客房及價格信息，進行網(wǎng)上預訂,，為集團提供的“一站式服務”而感到滿意,，集團各酒店更是可以達到網(wǎng)上資源共享。

互聯(lián)網(wǎng)營銷對單體酒店的幫助更大,。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前,，連鎖酒店有分布在

全球各地的銷售網(wǎng)絡，有其獨立的訂房系統(tǒng),，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢,。

此時,，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯(lián)網(wǎng),，單體酒店可以通過跟各訂房網(wǎng)合作,，同樣實現(xiàn)資源共享,，利益共享,。另外，單體酒店能在面對市場變化時表現(xiàn)得更靈活,，能根據(jù)市場的變化快速調整應對策略,。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略，能形成轟動效應,，但它不可能適合所有的市場,，往往容易患“水土不服綜合癥”。

它讓酒店看到很多新的機會,。

互聯(lián)網(wǎng)的到來,，給酒店帶來了很多便利。它效率更高,、成本更低,、信息更準確、溝通變得更互動,。

互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?，使全球營銷成為可能?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了時間和空間的限制,，覆蓋了整個世界。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地,。世界各地的客戶也可以通過網(wǎng)上瀏覽,，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網(wǎng)上購買,?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷擴大了酒店的市場范圍，大大提高了酒店的營銷能力,，酒店積極拓展全球市場,，真正實現(xiàn)全球營銷的夢想。

互聯(lián)網(wǎng)為客戶關系管理提供更好的技術支持,。酒店可以對客戶按消費水平實行分級管理,，即實行spg優(yōu)先客人計劃。根據(jù)不同消費積累積分,，經常與客戶溝通,，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費,、有哪些優(yōu)惠、有哪些獎勵等,，由此酒店對不同消費水平的客人也可展開有針對性的促銷活動,。

互聯(lián)網(wǎng)幫助酒店提高服務質量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求,，對這些信息進行分析,，根據(jù)客戶需求的變化不斷開發(fā)特色服務，為客人提供個性化服務,。在滿足個性化消費需求的驅動下,，隨著酒店對客人信息的積累，酒店可以針對不同賓客的不同需要,，設計,、生產個性化產品，實現(xiàn)大規(guī)模定制化服務,。然而,，很多銷售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無法取代的，比如面對面的交流依然很重要,；偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信,，或是一張酒店的明信片、生日卡,，都會給客人帶來額外的驚喜,。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是的營銷手段，它要與傳統(tǒng)營銷相結合,。營銷的關鍵一點是了解客戶,，然后選擇與他們溝通的途徑。酒店應該將互聯(lián)網(wǎng)營銷編入酒店的整個營銷戰(zhàn)略里,，酒店需要仔細考慮其營銷戰(zhàn)略目標,，確定最有效的營銷手段。

企業(yè)廣告策劃案例分析篇六

一,、前言

本公司代理廣告yy洗發(fā)水產品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務,，促進產品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年(1999)年的廣告重點是放在yy香皂上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20__)為配合貴公司的經營方針,，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動,，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果,，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而,，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應放在指名購買及銜接1999及20__年廣告投資重點上，并以yy洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20__年yy洗發(fā)水廣告企劃案,，尚且不吝斧正。

二,、廣告商品

廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水

三,、廣告目的

1、促進指名購買

2,、強化商品特性

3,、銜接11、12年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四,、廣告期間

20某某年6月——20某某年6月

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對象

所有居民用戶

七,、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b,、質的變化——隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念,、文化水準等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品,，為個性之商品,，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,，使其消費者轉換品牌,，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標,。此一目標又可區(qū)分為：

1,，促使消費者指名購買yy

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦yy

八,、廣告策略

針對消費者方面—

1,，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求,。

2,，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者,。

4,，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略,。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發(fā)，選擇yy,。

在廣告牌上畫一個美女,，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她,，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎？學我??！愛生活，愛yy,。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹yy

企業(yè)廣告策劃案例分析篇七

封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美,、要素齊備的封面，以給閱讀者以

良好的第一印象,。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。

目錄：在廣告策劃書目錄中,，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題,，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式,、規(guī)范,，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：在前言中,，應該概述廣告策劃的目的,、進行過程、使用的主要方法,、策劃書的主要內容,，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù),。

一、營銷環(huán)境分析

1,、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢： 總體的經濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場,？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告,？

（3）市場的文化背景， 企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處,？ 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品,？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素: 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系 產品的營銷中間商與企業(yè)的關系

3,、市場概況,。

（1）市場的規(guī)模: 整個市場的銷售額 市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規(guī)模的趨勢

（2）市場的構成: 構成這一市場的主要產品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么？ 未來市場構成的變化趨勢如何,？

（3）市場構成的特性: 市場有無季節(jié)性,？ 有無暫時性？ 有無其他突出的特點,？

4,、營銷環(huán)境分析總結:(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題

二、消費者分析

1,、消費者的總體消費態(tài)勢: 現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性

2,、現(xiàn)有消費者分析。

（1）現(xiàn)有消費群體的構成,， 現(xiàn)有消費者的總量 現(xiàn)有消費者的年齡 現(xiàn)有消費者的職業(yè) 現(xiàn)有消費者的收入 現(xiàn)有消費者的受教育程度 現(xiàn)有消費者的分布

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為,， 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度， 對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求

3、潛在消費者,。

（1）潛在消費者的特性,， 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

（2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為， 現(xiàn)在購買哪些品牌的產品,？ 對這些產品的態(tài)度如何,？ 有無新的購買計劃？ 有無可能改變計劃購買的品牌,？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性,， 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？ 潛在消費者需求的滿足程度如何,？

4,、消費者分析的總結。

（1）現(xiàn)有消費者,， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題

（2）潛在消費者,， 機會與威脅， 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點,，

（3）目標消費者,， 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求？

三,、產品分析

1,、產品特征分析。

（1）產品的性能,， 產品的性能有哪些,？ 產品最突出的性能是什么？ 產品最適合消費者需求的性能是什么,？ 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求；

（2）產品的質量,， 產品是否屬于高質量的產品,？ 消費者對產品質量的滿意程度如何？ 產品的質量能繼續(xù)保持嗎,？ 產品的質量有無繼續(xù)提高的可能,？

（3）產品的價格， 產品價格在同類產品中居于什么檔次,？ 產品的價格與產品質量的配合程度如何,？ 消費者對產品價格的認識如何？

（4）產品的材質,， 產品的主要原料是什么,？ 產品在材質上有無特別之處？ 消費者對產品材質的認識如何？

（5）生產工藝,， 產品通過什么樣的工藝生產,？ 在生產工藝上有無特別之處？ 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品,？

（6）產品的外觀與包裝,， 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱,？ 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠,？ 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？" 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力,？ 消費者對產品外觀和包裝的評價如何,？

（7）與同類產品的比較， 在性能上有何優(yōu)勢,？有何不足,？ 在質量上有何優(yōu)勢？有何不足,？ 在價格上有何優(yōu)勢,？有何不足？ 在材質上有何優(yōu)勢,？有何不足,？ 在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足,？ 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢,？有何不足？

2,、產品生命周期分析,。(1)產品生命周期的主要標志(2)產品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產品生命周期的認知

3、產品的品牌形象分析,。

（1）企業(yè)賦予產品的形象,， 企業(yè)對產品形象有無考慮？ 企業(yè)為產品設計的形象如何,？ 企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處,？

企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產品形象的認知,， 消費者認為產品形象如何,？ 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？ 消費者對產品形象的預期如何,？ 產品形象在消費者認知方面有無間題,？

4,、產品定位分析。

（1）產品的預期定位,， 企業(yè)對產品定位有無設想,？ 企業(yè)對產品定位的設想如何？ 企業(yè)對產品的定位有無不合理之處,？ 企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達,？

（2）消費者

對產品定位的認知， 消費者認為的產品定位如何,？ 消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎,？ 消費者對產品定位的預期如何？ 產品定位在消費者認知方面有無問題,？

（3）產品定位的效果,， 產品的定位是否達到了預期的效果？ 產品定位在營銷中是否有困難,？

5,、產品分析的總結。

（1）產品特性,， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

（2）產品的生命周期 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

（3）產品的形象,， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

（4）產品定位， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

四,、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1,、企業(yè)在競爭中的地位。 市場占有率 消費者認識 企業(yè)自身的資源和目標

2,、企業(yè)的競爭對手,。 主要的競爭對手是誰？ 競爭對手的基本情況 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 競爭對手的策略

3,、企業(yè)與競爭對手的比較,。 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1,、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況,。 開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略,。 廣告活動針對什么樣的目標市場進行？ 目標市場的特性如何,？ 有何合理之處,？

有何不合理之處？

3,、企業(yè)和競爭對手的產品定位策略,。

4,、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略， 訴求對象是誰 訴求重點如何 " 訴求方法如何

5,、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略,。 廣告主題如何，有何合理之處,？有何不合理之處,？ 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢,？有何不足,？

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略,。 媒介組合如何,，有何合理之處？有何不合理之處,？ 廣告發(fā)布的頻率如何,，有何優(yōu)勢？有何不足,？

7,、廣告效果。 廣告在消費者認知方面有何效果,？ 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果,？ 廣告在消費者行為方面有何效果？ 廣告在直接促銷方面有何效果,？ 廣告在其他方面有何效果,？ 廣告投入的效益如何？

8,、總結,。 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢 企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容 企業(yè)以往廣告突出的劣勢