計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

季度工作計劃篇一

下半年工作計劃如下：

一,，市場swot分析

（1）,，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產品質量有保證,。

（2），劣勢：產品正在導入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）,。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,，產品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,，工作計劃《季度工作計劃》。

3,，家具產業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄,，學生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

三,，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔,，兩者結合,，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶,，要經常保持聯系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時,，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合,，分層總結,。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎。

五．在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合,。

六,，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

（一）,，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶,。

（二）,，從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤,。

季度工作計劃篇二

1,、部門工作與崗位職責的認識

（1）財務管理部崗位職責的認識

部門財務管理部、主要工作職責是組織會計核算和報表功能,、財務管理和控制職能,、預算管理和風險控制管理、參與公司經營和管理,。具體表現為：在項目準備階段,、負責參與項目可行性分析、稅務籌劃,、投資分析,、融資、參與編制項目大綱,；在項目建設階段,、負責合同評審、支付工程進度款,、財務成本核算,；在項目預售階段和入伙階段、協助資金計劃部開盤收款,、現場設備的準備,、協助辦理入伙手續(xù)、審查代收稅費,；在項目結算階段,、負責項目財務分析,、項目決算,、項目稅務匯算清繳,。總之,、財務管理部既是一個管理部門,、又是一個職能部門,、貫穿公司整個經營流程的始終。

（2）自身崗位職責的認識

主要職責如下：加強深圳公司會計核算與財務管理,、協助財務經理完成地產子集團統(tǒng)一的財務管理制度體系并督促貫徹執(zhí)行,、協助財務經理完成部分財務管控職能、配x集團公司完成上市相關工作,、為公司日常經營管理和決策提供有效的財務支持,。

2、全年主要工作內容及工作結果

（1）工作主要內容

20xx年1月—4月負責審核康年和深圳地產原始單據及康年公司賬務處理,、報送會計報表及相關報表,；20xx年5月—12月負責審核、匯總地產子集團各公司會計報表,；負責審核,、匯總地產子集團各項目臺賬；完善地產子集團財務管理制度,；配x集團上市的財務對接工作,；負責深圳公司存量房產租金的催收；負責深圳地產各公司電算化管理工作,。

（2）工作成果

a：完成審核對匯總集團內各公司月度會計報表,、向集團報送會計報表、協助財務經理完成二級公司該部分工作的考核,。

b：完成《成本與商務工作手冊》財務操作指引,、《地產開發(fā)業(yè)務付款管理制度》及《地產開發(fā)業(yè)務借款與報銷制度》并督促各地產公司貫徹實施,。

c：啟動,、審核、匯總地產子集團各項目臺賬,、并完成月度項目臺賬分析報告,。

d：完成各部門費用臺賬、每月按時發(fā)送深圳公司各部門費用臺賬,、關注各部門費用執(zhí)行情況,。

e：根據集團公司要求、按時完成與資本市場的相關財務對接工作,、同時配合德勤審計工作。

f：完成深圳公司20xx年新會計核算制度賬套初始化工作,、完成金蝶系統(tǒng)月度完全備份管理,、保證企業(yè)財務信息安全。

g：完成深圳公司存量房產租金管理工作編制月度存量房產租金收取情況表,、開具租金發(fā)票,、確保公司存量房產的租金及時、準確地入賬。

h：配合人力資源部完成月度銷售中心薪酬統(tǒng)計表及領導交辦的其他工作,。

3,、工作的經驗教訓及改進意見

（1）溝通

需加強溝通的主動性、且溝通渠道仍需拓展,、目前僅限于對二級公司財務對接人,、而對二級公司項目的了解及跟進、需加強同二級公司其他部門的業(yè)務溝通,。

（2）工作業(yè)務能力

加強了解和熟悉地產項目的整個運營流程,、加強香港會計準則的學習、以便對接德勤審計時規(guī)避相應的風險,、加強專業(yè)深度和精準度,、以便更好地完成工作。

（3）工作欠缺方面

針對地產子集團各二級公司相關稅務管理及稅收籌劃工作關注較少,、以后將更加關注異地稅收政策,、地方稅收管理、跟進二級公司稅務管理相關事宜,。

1,、新會計核算制度執(zhí)行報告及相關規(guī)范細則；

2,、計劃完成《花樣年地產子集團會計基礎工作管理規(guī)范》,、完善會計基礎規(guī)范、會計電算化管理,、會計檔案管理,；

3、計劃完成《花樣年地產子集團稅收管理制度》,、梳理稅務管理原則,、發(fā)票管理、合理稅收籌劃審批流程,；

4,、存量房產管理財務管理職責的梳理；

5,、協助完成地產子集團年度財務分析報告,、為公司經營提供有價值的決策。

1,、對公司工作的合理化建議

加強項目大綱啟動及文本化管理,、加強銷售資產管理、健全完善項目全成本體系,。

2,、對部門管理工作合理化建議

雖20xx年已完成相關的財務基礎制度,、但整個地產子集團財務制度體系尚需健全、且財務數據增值服務及價值提升還需加強,。

季度工作計劃篇三

20xx年9月份開始,，**商會將為22個副會長以上企業(yè)組織拍攝“企業(yè)在做什么”活動短片并制作成光盤。主要拍攝內容包括老總自我介紹和企業(yè)介紹（企業(yè)優(yōu)勢,、獲得的榮譽,、企業(yè)文化等），活動旨在宣傳企業(yè),，促進會員間的相互交流,。

20xx年7—9月份，商會秘書處繼續(xù)按計劃每月出兩期信息,，第三季度共出6期,，引發(fā)1800份，收到了一定的效果,。

20xx年7月24日上午,，**商會在**黃龍茶藝館舉行企業(yè)通訊員會議。會議要求各企業(yè)通訊員積極反饋企業(yè)活動情況,，為《**商會信息》輸送有價值信息,、材料。

20xx年8月16日,，**商會副會長以上企業(yè)在第二組輪值會長的組織下赴**千島湖進行了為期兩天的聯誼活動,。并于17號上午在陽光酒店湖光會議室召開座談會，會上主要討論了與**稠州商業(yè)銀行合作,、溫州商會領導班子換屆選舉,、**市工商聯“雙愛雙評”活動、開展“扶貧助學”活動,、成立黨支部等情況,。

撰寫企業(yè)文章參加**市民營企業(yè)改革31周年宣傳活動和杭

州市總工會舉行的“雙愛雙評”活動,。

20xx年下半年,，**商會聯合**縣政府在**鄉(xiāng)開展“扶貧助學”活動，與13位貧困學生結對幫扶,。

20xx年9月25日,，**商會第二次會長會議在**之江度假村召開，市工商聯領導,、**稠州商業(yè)銀行領導列席參加,。會上會長們聽取了第二組輪值會長在7—9月份的活動情況匯報，詳細討論了與**稠州商業(yè)銀行貸款事宜和其他商會相關事宜,。

一,、開展“綠色行動”,，宣傳環(huán)保思想

20xx年11月份，**商會將組織百人車隊赴**開化錢江源國家森林公園（**母親河源頭）開展綠色環(huán)?；顒?，用實際行動宣傳環(huán)保思想。

二,、召開第三次理事大會,，研究部署第二次會員大會的各項事項

三、開展先進集體和先進個人評選活動

四,、繼續(xù)做好《**商會信息》編印工作

五,、與**稠州商業(yè)銀行共同合作做好企業(yè)、會員的貸款事項

季度工作計劃篇四

20xx年第三季度,，xx市全市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)共查處食品藥品違法案件21件,，其中食品案件19件，保健食品案件0件,，藥品案件2件,，醫(yī)療器械案件0件，化妝品案件0件,。xx市20xx年第三季度違法案件分析情況如下：

（一）xx市第三季度食品違法犯罪主要問題有餐飲企業(yè)無證經營,、食品生產企業(yè)產品抽樣檢驗不合格存在質量問題、食品流通企業(yè)未辦理食品經營許可證或銷售過期食品,。

（二）xx市第三季度食品安全監(jiān)督抽檢不合格等問題高發(fā)期,，主要不合格問題有食用農產品農藥殘留、白酒質量不合格（酒精度不足）,，食用油溶劑殘留,、白酒使用甜蜜素等問題。

xx市食藥局在第三季度食品藥品監(jiān)管中發(fā)現餐飲企業(yè),、農產品批發(fā)市場存在問題較多,。部分餐飲企業(yè)存在無證經營、使用過期食品或食品原料等現象,；食用農產品批發(fā)市場農產品易檢出農藥殘留,，且食用農產品批發(fā)商進貨查驗意識不足，對購進食用農產品的票據也大部分未留存建立購貨臺賬,。

一是監(jiān)管力量不足,，執(zhí)法人員工作強度大，無法有效提高對食品藥品生產經營單位的監(jiān)管頻次,；二是食用農產品銷售者大部分為個體戶,，且購進食用農產品一般采用通過內地代辦方式從內地農戶處直接購進，大部分代辦人員未將進貨票據隨同食用農產品一起發(fā)給銷售者,，導致抽檢不合格時追溯源頭困難,。

（一）結合自治區(qū)20xx食品安全監(jiān)督抽檢工作任務,，對食用農產品農藥殘留違法行為進行嚴懲，同時加大對食用農產品批發(fā)零售商戶進貨查驗的宣傳,，督促銷售者購進食品做到來源可追溯,。

（二）對食品經營企業(yè)進行梳理，對許可過期未延續(xù)或未取得許可進行經營的企業(yè)進行嚴厲查處,。

（三）加大對食品生產企業(yè)監(jiān)督檢查力度,，確保食品質量，結合抽檢工作對不合格產品嚴厲處置,。

xx市食品藥品監(jiān)督管理局

20xx年9月24日

季度工作計劃篇五

對多數主管來講,，制定季度工作計劃時，無非是兩個內容：一是銷售目標的制定和分解;二是為了實現銷售目標需要開展的促銷活動,。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié),，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時,，一定要有實現既定的結果的過程,。

(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產品的銷售情況;

b ：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度,，價格認可度,，服務認可度)

;c：市場費用投入情況;

d：渠道布置情況(當經銷商為地區(qū)經銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如,，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽。只有關注,，才能夠找到原因,，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌,，不要到寫工作計劃時,，覺得寫不出什么東西來。);

e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;

f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化,，比如,，王老吉在 xx年的銷售團隊成員數量只有5人,，而在xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足,，要看到他們的長處,。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件,，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因,。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設沒有做到位,，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),，產品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,，就會發(fā)現完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定xx年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據了,。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現,。

有了清晰的目標,，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運作的團隊,，能夠加速和推動目標的實現。制定了3.5 萬件的銷售目標,，需要對特殊渠道進行開發(fā),，當然需要人,，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中,，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的,。

把季度銷量分解到每月,，在分解時，一定要弄清楚上年月底產品的庫存情況,，尤其是產品在批發(fā)渠道的庫存數量,，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,，按照正常的銷售情況,，a飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設定銷售目標時,，不考慮上月庫存5000件的消化時間,，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件,，勢必會給 2月的銷量帶來較大的壓力,。有人或許會問，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間,，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾,，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點,，比如,，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv,，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道,，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話,，就只能成為一句空話。

工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去,，因為計劃的執(zhí)行是需要經銷商的大力配合和支持的,，在工作計劃中可以有一下的體現：如 每個月幫助經銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表,，幫助經銷商設置合理的財務管理系統(tǒng),，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

總之，制定有效的工作計劃,，一定要有具體的執(zhí)行的細則,，不能夠泛泛而談!

季度工作計劃篇六

????

????1????????????λ???????

??????1?????????????λ???????

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ρ?????????????????????????????????????????????????????????????????ρ????????????????????????????????????????κ?????ρ?э???????????????????豸???????э???????????????????????????????????ρ???????????????????????????????????ɡ??????????????????????????????????????????????????????????????????

??????2????????λ???????

?????????????￡??????????????????????????э???????????????????????????????????????????с?э?????????????????????????x????????????????????????????????????????????ч?????????

????2????????????????????????

??????1?????????????

????20xx??1???4?????????????????????????????????????????????????????????20xx??5???12??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????x???????е??????????????????????????????????????????????????????????????????

??????2?????????

????a?????????????????????????????????????????????э??????????????????ò????????????

????b????ɡ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????c???????????????????????????????????????????????????檔

????d???????????????????°?????????????????????????????????????????????

????e?????????????????????????г????????????????????????????????

????f???????????20xx??????????????????????????????????????????????????????????????????

????g?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????h????????????????????????????н?????????????????????????

????3?????????????????????

??????1?????

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

??????2?????????????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

??????3????????????

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

????1??????????????б??漰???淶???

????2???????ɡ????????????????????????????淶??????????????淶??????????????????????????

????3???????ɡ????????????????????????????????????????????????????????????????

????4???????????????????????????????

????5??э????????????????????????楨??????????м????????

????

????1?????????????????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????

????2????????????????????????

??????20xx???????????????????????????????????????????????轡?????????????????????????????????

季度工作計劃篇七

???????????????????????????????????????????????????????????????????;???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

????(1)?г????? ????????г???????仯 ??????? ????????;???????????????????????б仯

????(2)????????????? ??????? a ??????????????????????;

????b ?????????????(??????????????????????????????????????????)

????;c???г???????????;

????d?????????????(???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????·?????????á????磬????????????у??????????????????????щ??????????????????????????????????衣??й???????????????????????????????????????????????????????????д??????????????д??????????????);

????e??????????????????;??????????????????????????;

????f ????????????????)

????(3)??????? ??????????????????????????????????????????????????????????????xx?????xx??????б仯?????????????????????仯?????磬??????? xx???????????????????5???????xx???????????????????12??????????????????ч????????????120%?????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????(4)???????????????????????磺xx???? ????a??????b???????????????3??????????????2.5???,????ū??????????д???????????????????????????????????????磺?????????????λ??????????治????????????а?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????3???????????????????xx???????????????? ??????????????????????磺xx???????a??????b?????????????3.5???????????????????????????磬???????????10???????????????????????????4???????г????????????????????????10??ktv??????????????????????????????????????????????????????????????????????щ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????ч??????????????????????????????????3.5 ????????????????????????????п??????????????????????????????????????????у?????????????????в??????чч????????????????????????????????????????????

????

??????????????????￡????????????ū????????μ???????????????????????????????????????????磬a??????12?μ???????????????????5000???????????????????????a??????1?μ??????8000????

??????????趨??????????????????????5000???????????????1?μ?????????10000????????1?μ?????????7000????????? 2?μ??????????θ??????????????????????????????趨??3.5???????????????2????????????????????????????????????1?????????????????ì????????????????μ??????????????磬????10??????????????????????????20??ktv??????5???????г????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

???????????????????????????д?????????????????????????????????????????????????п???????μ???????? ????°??????????????????????????????????ú??????????????????????????????ú??????????????????????????????ч?????????????

??????????????ч???????????????о??????е???????????????!

季度工作計劃篇八

????20xx??????????xx?????????????????鴦????υ??????21??????????????19??????????????0??????????2?????????е????0????????????0????xx??20xx?????????υ????????????????￡?

????

?????????xx?е?????????υ??????????????в?????????????????????????????????鯔??????????????????????δ???????????????????????????

??????????xx?е???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

????xx???????????????????????з????????????????????г???????????????????????????????????ù?????????????????????????????г???????????????????????????????????????????????????????????????????δ???潨??????????

????

????????????????????????????????????ч?????????????????λ??????σ????????????????????????廧?????????????????????????????????????????????????????????δ?????????????????????????????????3????????????????

????

????

??????????????????20xx??????????????????????????????υ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

???????????????????????????????????????δ??????δ?????????о????????????????鴦??

??????????????????????????????????????????????????????????????????á?

????xx??????????????

????20xx??9??24??

季度工作計劃篇九

????

????20xx??9?·?????**????22??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

????20xx??7??9?·????????鴦???????????3?????????????????????6???????1800?????????????ч????

????

????20xx??7??24?????磬**?????**?????????????????????顣???????????????????????????????????**?????????????м????????????

????

????20xx??8??16???**???????????????????????????????**??????????????????????????????17?????????????????????????????????????????????**??????????к?????????????????????????**?й????????????????????????????????????????????????????

????

?????д??????2μ?**???????????31?????????????

???????????????е??????????????

????

????20xx???°???**???????**????????**?翪?????????????????13λ?????????????

????

????20xx??9??25???**??????λ???????**?????????????й?????????**?????????????????μ?????????????????????????7??9?·?????????????????????**??????????д???????????????????????

????

????????????????ж????????????????

????20xx??11?·??**??????????????**???????????????????**????????????????????????????ж????????????

????????????????????′???о????????λ?????????????

???????????????????????????????

??????????????á?**???????????????

?????塢??**??????????й???????????????????????????

季度工作計劃篇十

??????????????у??г?????????????????????????????????????????????????????????????????????????2????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????°???????????￡?

????????г?swot????

??????1???????????????????????????????????б????

??????2???????????????????????????滹????????????????????????????????????????????

????????????????????г???????????????????????????????????????????θ??????????????????????10?????????

??????????????????

????1??????????????????????????????

????2???????????????????????????????????????????????????????????????

????3???????????????????????

????4???????????????????????????????

????5??????????????????????????????????????

????6?????????

?????????????????????￡?

????1,????????????????п???????????????????????????г???

????2,???????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????3,?????????????????????????????????????

????4,????????????????????????????????????????????????????????????????????????鷽????

????5,????????????????????????????????????????????????

????6,??????????????ò??????????????????????????????????????

??????????????????????￡?

????1,????????с?????????????????щ?????????????????′β???????

????2,????????????????????????????????????????

????3,?????е???????????????????????????????????????????

????4,??????????????????????????????????????????????????????????????????е????????????????????????????

????5,??н?????????????????飬???????????????????????????

????6,??????????????????????????????????????????????

????7,?????·????????????????????????????????????

????8,??·??????????????????????????г?????????????г??е?????????????????????????????????

????9,??09?????????????????????????????????????????????????????????????????

?????壯??????????????в?????????????????????????????????á???????????????綽????????????

??????????????????????????????????

??????????????????п??????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????????????