光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

季度工作計劃 季度工作計劃篇一

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1，以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,，對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待,。

3,，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時,，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4，客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,，要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6，要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基矗

總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,，剛接觸銷售時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

1,、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

11、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是xx年的個人銷售工作目標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

1,、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì),、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

季度工作計劃 季度工作計劃篇二

一、 建立團(tuán)隊：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的,、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞,。

通過招聘的形式,，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊，進(jìn)行系統(tǒng)的,、專業(yè)的藥物知識,、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況,，并迅速進(jìn)入市場,。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核,，制定詳細(xì),、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案,。

二、 開發(fā)市場

重點開發(fā)二,、三級醫(yī)院(縣,、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)服務(wù)站,、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨家代理”品種為主,，確?？蛻粝硎塥毤忆N售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系,。

1,、銷售目標(biāo)：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段,，和院長,、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系,。實現(xiàn)共贏互利,，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問題,、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息,。

2,、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì))

3,、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入,。可以到醫(yī)院的上級部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院,。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會,。時間、地點確定好以后,，,。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長,、藥劑科主任、采購,、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任,、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性,，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品,，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的,。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,，若感到各環(huán)節(jié)比較困難,，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥,，藥劑科及其他部門是會同意的,。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起,，先由他們提寫申購單后,，才能去做其他部門的工作。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后,，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料,，以及與他最密切的人(朋友、孩子,、親屬),，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

(5)試銷進(jìn)入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院,、門診部試銷,，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入,。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,，成為臨床用藥,，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時,、地利,、人和的各種優(yōu)勢。

三,、市場促銷與維護(hù)

醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司,、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力,、物力,、財力，抓重點科室,，抓重點醫(yī)生,。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的,。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品,、產(chǎn)品臨床報告,、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料,，這樣進(jìn)行交流時才會更方便,。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式,。在此場合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄,，掌握談話的主動權(quán),，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時,，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò),，可以給一定的組織費(fèi),，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒,、說明書、產(chǎn)品宣傳冊,、臨床報告書,、促銷禮品各一份)，會議過程中,，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景),、產(chǎn)品知識,、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個方面,。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品,。并要求各到會人員留下姓名、住址,、電話,，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式,，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動,。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售,。

季度工作計劃 季度工作計劃篇三

一季度,，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我委繼續(xù)發(fā)揚(yáng)務(wù)實敬業(yè),、廉潔高效的優(yōu)良傳統(tǒng)和精細(xì)做事、真誠負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),，充分發(fā)揮綜合部門的職能作用,，認(rèn)真貫徹落實全縣人代會和經(jīng)濟(jì)工作會議精神，銳意進(jìn)取,，創(chuàng)新實干,，著力解決制約全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的關(guān)鍵問題，為全縣國民經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)又好又快發(fā)展和社會事業(yè)不斷進(jìn)步做出積極貢獻(xiàn),。

一,、圍繞中心工作，突出重點,，做好20xx年度總結(jié)和20××年度安排

在年度工作總結(jié)方面,，我委在做好年度經(jīng)濟(jì)形勢分析的基礎(chǔ)上，撰寫了《20xx年國民經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況和20××年國民經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展計劃草案》，經(jīng)縣人代會議審議通過,。在縣對鎮(zhèn)考核方面,，我委牽頭組織全縣38個縣直考核部門，對十六鎮(zhèn)和六園區(qū)20xx年的工作實績進(jìn)行考核,，整個考核過程嚴(yán)格按照公開,、公正、公平的要求嚴(yán)格進(jìn)行,，考核結(jié)果得到縣委,、縣政府的高度認(rèn)可。

在市對縣考核方面,，我委除了做好35個責(zé)任部門迎檢工作的調(diào)度工作外,，在今年2月份牽頭組織迎接市對縣考核的現(xiàn)場考核,，同時積極與市直和縣直相關(guān)部門保持密切對接，對考核指標(biāo)進(jìn)行推算，提出對策建議,，并以簡報形式上報縣委,、縣政府,，在此次市對縣考核中,，全縣總分超90分，位居第二方陣第一名,，這是歷年以來取得的最好成績,。

在年度工作計劃安排方面，我委認(rèn)真與統(tǒng)計局,、財政局,、農(nóng)委、招商引資考核辦進(jìn)行溝通,，多次召開專題會議,，對各鎮(zhèn)、各園區(qū)20××年主要工作指標(biāo)進(jìn)行分解和部署;同時圍繞縣委,、縣政府的各項中心工作,，我委以文件、會議的形式對20××年工作進(jìn)行安排,，將各項目標(biāo)任務(wù),、思路措施細(xì)化落實到實處。

二,、圍繞經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,，調(diào)研分析，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測水平

針對國家加強(qiáng)和改善宏觀經(jīng)濟(jì)的新情況,，以及全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中出現(xiàn)的新問題,，我委從大局出發(fā)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測分析，用創(chuàng)新發(fā)展的思路為縣委,、縣政府提供有價值的決策建議,，解決我縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的矛盾和問題。全委根據(jù)各個科室的職能,，加強(qiáng)專業(yè)知識業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化基層調(diào)研，及時撲捉經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的苗頭性,、傾向性問題，對全縣的農(nóng)業(yè),、服務(wù)業(yè),、工業(yè)、項目建設(shè),、社會事業(yè),、統(tǒng)計指標(biāo)、外向型經(jīng)濟(jì),、財政收入等方面進(jìn)行分析歸納,，總結(jié)特點，找出問題,，提出措施建議,，每月編制一期運(yùn)行分析材料，為縣委,、縣政府決策提供科學(xué),、準(zhǔn)確的依據(jù)。

三,、圍繞項目建設(shè),，協(xié)調(diào)組織，保持有效投入穩(wěn)健增長

重大項目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),，20××年全縣共安排重大項目100個,，其中計劃實施項目90個，計劃總投資412.47億元,，當(dāng)年計劃完成投資200.2億元,。截至一季度末，已有67個項目開工建設(shè),，開工率74.4%,，累計完成投資37.62億元，完成年度計劃18.8%,。投資額比去年同期增加4.2億元,，增長12.6%。年內(nèi)計劃投資建設(shè)的90個項目中，58個項目推進(jìn)正常,，占64.4%;9個項目推進(jìn)緩慢,，占10%;23個項目未開工或未復(fù)工，占25.6%,。為民辦實事工程進(jìn)展良好,，20××年為民辦實事共八大類工程132件實事，計劃總投資約42.8億元,，當(dāng)年計劃投資32.5億元,。

132件實事中103個項目已經(jīng)啟動，開工(啟動)率為78%,，共完成投資5.8億元,，完成年度投資計劃的17.8%;雙溝鎮(zhèn)重點路段綜合整治、雙溝鎮(zhèn)休閑觀光項目,、縣內(nèi)城河治理等3個項目已提前完成全年目標(biāo)任務(wù);發(fā)放政府尊老金,、發(fā)放城鄉(xiāng)低保金、公共衛(wèi)生服務(wù)等100個項目按序時推進(jìn),，占總項目數(shù)的75.8%,。

高標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)相對滯后，20xx年全縣高標(biāo)準(zhǔn)廠房開工建設(shè)面積約90萬平方米,，其中基本竣工面積約60萬平方米,，根據(jù)兩年建設(shè)200萬平方米高標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房的任務(wù)要求，20××年應(yīng)新開工面積110萬平方米左右;一季度,，全縣暫無新開工,，大部分仍處于土地選址前期準(zhǔn)備和20xx年度結(jié)轉(zhuǎn)在建工程續(xù)建階段。

四,、圍繞產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),，優(yōu)化服務(wù)，推動三次產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調(diào)整

今年以來,，圍繞壯大企業(yè)集群,，提升產(chǎn)業(yè)層次，我委全力優(yōu)化服務(wù),，整合各種優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)資源,，引導(dǎo)全縣大中小企業(yè)將發(fā)展目光聚焦在“專、精,、新,、特”上。一是制定出臺支持政策,。我委先后制定和出臺了《20××年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動方案》,、《20××年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動獎勵辦法》,、《關(guān)于加快睢寧現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的實施意見》等全年活動的指導(dǎo)性文件并編寫了20××年睢寧縣戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)情況匯報材料報縣主要領(lǐng)導(dǎo)。二是繼續(xù)開展“三解三幫”,。根據(jù)企業(yè)規(guī)模,、開票銷售、稅收貢獻(xiàn)等指標(biāo),，選排了100家規(guī)模骨干企業(yè)作為20××年三解三幫活動幫扶對象;通過對全縣300家規(guī)模工業(yè)企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)研,，共排查企業(yè)存在問題239件，主要涉及資金,、用工,、土地、規(guī)劃,、政策兌現(xiàn)等方面,，下一步我委將根據(jù)調(diào)研情況采取一企一策，全力幫助企業(yè)解決困難,。一季度度，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)開局良好,，春耕備耕落實到位,，蔬菜產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長，畜牧業(yè),、漁業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定,，小麥、油菜長勢良好,。工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升,，一季度，全縣規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值,、銷售收入,、利稅預(yù)計分別實現(xiàn)174.8億元、166.5億元,、26.23億元,，同比分別增長18.02%、19.8%,、18.45%;工業(yè)用電量完成2.88億千瓦時,，同比增長3.1%。現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展,，現(xiàn)有的4個市級以上現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)完成投資2.52億元,，實現(xiàn)營業(yè)收入68.6億元，同比增長8.3%;原禾農(nóng)貿(mào)市場,、沙集電子商務(wù),、江蘇八里鋼材市場三大市場一季度實現(xiàn)營業(yè)收入51.3億元,，同比增長8.5%;9個服務(wù)業(yè)重點完成投資3.4億元，華潤萬象商業(yè)廣場,、盛大國際商貿(mào)城等項目加快推進(jìn),。

五、圍繞循環(huán)經(jīng)濟(jì),，節(jié)能降耗,，不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境

一是積極推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。我委牽頭負(fù)責(zé)蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園推進(jìn)工作,，每周定期調(diào)度沙集鎮(zhèn)政府,、八里機(jī)電產(chǎn)業(yè)園關(guān)于蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項目建設(shè)進(jìn)度以及存在問題，并提出措施建議報到重大辦和縣領(lǐng)導(dǎo),，為縣領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),。

同時，通過我委20xx年的努力,，在今年年初,，省發(fā)改委正式下文批復(fù)我縣蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園為第二批省級“城市礦產(chǎn)”示范基地，目前我委正擬文向市政府提出申請,，爭取對該園區(qū)進(jìn)行批復(fù),。二是全面落實節(jié)能目標(biāo)責(zé)任。我委并將“節(jié)能降耗”納入《20××年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動獎勵辦法》對重點耗能企業(yè)進(jìn)行考核,，將“節(jié)能降耗”納入20××年鎮(zhèn)和園區(qū)目標(biāo)綜合考核體系,，對鎮(zhèn)和園區(qū)進(jìn)行考核，以充分調(diào)動鎮(zhèn),、園區(qū)和企業(yè)對節(jié)能工作的積極性,。三是加強(qiáng)對重點耗能企業(yè)的節(jié)能監(jiān)督管理。

加強(qiáng)對我縣星星家電,、寧峰鋼鐵,、南海皮廠等15家年綜合能耗在3000噸標(biāo)煤以上的重點耗能企業(yè)的監(jiān)管力度，督促企業(yè)加強(qiáng)節(jié)能管理,。20××年第一季度,，15家企業(yè)共耗能18655噸標(biāo)煤，其中用電量為6677萬千瓦時,，15家企業(yè)20xx年同期共耗能23862噸標(biāo)煤,，同比減少5207噸標(biāo)煤，下降21.8%,，其中用電量為6660萬千瓦時,，同比增長0.25%。四是積極組織企業(yè)參加省市各種節(jié)能培訓(xùn),。組織寧峰鋼鐵,、南海皮廠等重點耗能企業(yè)參加省市組織的各種節(jié)能技術(shù)培訓(xùn)會議,，使企業(yè)了解和掌握最新節(jié)能技術(shù)信息，提高自身的節(jié)能意識,，并指導(dǎo)企業(yè)通過加強(qiáng)節(jié)能技改,，提升自身的綜合競爭力。

六,、圍繞向上爭取,，積極對接，不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保障

一是編制20××年睢寧縣請求省發(fā)改委支持項目計劃,。我委與相關(guān)單位進(jìn)行溝通對接,，初步編排了42個項目，計劃總投資約181億元,，20××年計劃完成投資35.2億元,，力爭今年獲得省發(fā)改委更多的資金與政策方面的支持。

二是做好農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口配額申報和管理,。排查糧棉加工和貿(mào)易企業(yè),，按20××年農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口配額申報條件、梳理歷年來本地企業(yè)申請情況,，建立申報企業(yè)信息庫,。及時更新補(bǔ)充企業(yè)年度生產(chǎn)、加工,、銷售經(jīng)營情況。

三是落實服務(wù)業(yè)省專項引導(dǎo)資金申報工作,。排查并向上申報符合條件的服務(wù)業(yè)重點項目,、服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、服務(wù)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新,、服務(wù)業(yè)綜合改革試點,、服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌建設(shè)，以爭取投資補(bǔ)助,、貸款貼息和獎勵,。

四是積極服務(wù)工業(yè)企業(yè)爭取國家支持。先后組織九旭藥業(yè),、正啟電氣,、星星家電等4家企業(yè)申報了省、市經(jīng)信委的20××年創(chuàng)新導(dǎo)向性計劃項目,，推薦九旭藥業(yè),、納帝電子兩家企業(yè)爭取省發(fā)改委的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金;組織鑫月建材、漢韻木業(yè),、永華木業(yè),、森帝塑業(yè),、觀音制袋等老企業(yè)的資源綜合利用認(rèn)定及中再生等新企業(yè)的申報爭取;積極爭取省級和國家級循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣冠名以及蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的資金政策支持。

七,、圍繞信訪維穩(wěn),，悉心疏導(dǎo)，著力構(gòu)建和諧社會

一是做好職工思想工作,，積極維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定,。嚴(yán)格按照縣委、縣政府的工作要求,，全方位落實穩(wěn)控措施;對于信訪重點人頭明確責(zé)任,，實行信訪重點人頭包掛制度，經(jīng)常與之聯(lián)系,，把握思想動態(tài),，主動解決其生活困難，以情感化;在元旦,、春節(jié),、清明節(jié)、全國“兩會”期間堅決按照縣委,、縣政府的要求,，積極地做好重點人頭的穩(wěn)控工作。二是積極參與全縣國有企業(yè)改制,，妥善處理好改制后的各種遺留問題,。

為部分原電聲器材廠下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續(xù)，做好原紡織機(jī)械廠職工內(nèi)債兌付工作及為部分下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續(xù),，以及原化工總廠職工內(nèi)債兌付工作,。三是做好所屬企業(yè)涉拆工作。對原化工總廠生活區(qū)(人民路南)進(jìn)行詳細(xì)摸底,，為下一步動遷做好準(zhǔn)備工作;對絲織廠,、色織廠、瑪鋼廠廠區(qū)及生活區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的丈量,。四是做好幫扶助困工作,。不斷拓展幫扶服務(wù)領(lǐng)域，想職工所想,，急職工所急,，幫職工所需，為困難職工提供快捷完善,、行之有效的幫扶服務(wù),，真心實意把黨和政府的關(guān)懷送到職工的心坎上。

八,、圍繞群眾路線,，強(qiáng)化管理,，全面推進(jìn)政務(wù)環(huán)境建設(shè)

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)〈睢寧縣委關(guān)于深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施意見〉的通知》(睢委發(fā)〔20××〕3號)精神，黨委在全委深入開展黨的群眾路線教育實踐活動,，全面推進(jìn)政府環(huán)境建設(shè),，提高服務(wù)效能。一是制定了《睢寧縣發(fā)改委黨委關(guān)于深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施方案》,、《睢寧縣發(fā)改委黨委黨的群眾路線教育實踐活動學(xué)習(xí)教育,、聽取意見環(huán)節(jié)實施辦法》，為全體黨員干部順利開展活動提供保障;

二是制作“黨的群眾路線教育實踐活動公示欄”,，把領(lǐng)導(dǎo)小組活動總體要求,、重點任務(wù)、四查四治,、五個到位等基本內(nèi)容公布上欄;三是設(shè)立意見箱,，在箱上公示舉報郵箱和電話，全面接受社會各界的監(jiān)督;四是按照“堅持開門搞活動”的要求,，在本委網(wǎng)站上發(fā)布《關(guān)于黨的群眾路線教育實踐活動征求意見公告》,，面向社會公開征求對我委班子及其成員的意見和建議;五是聯(lián)系縣委督導(dǎo)組，組織召開“發(fā)改委黨委黨的群眾路線教育實踐活動動員大會”,，并對我委班子及其成員進(jìn)行民主測評,。

存在問題

在肯定成績的同時，我們也要清醒的認(rèn)識到工作中存在的問題,，主要體現(xiàn)在以下三個方面：

一是項目推進(jìn)不夠理想,。主要體現(xiàn)在項目開工率低和工業(yè)項目投資完成情況較差方面。90個年度實施重大項目中,，截至目前,，僅開工項目67個(含部分僅進(jìn)場未實質(zhì)開工項目，下同),，開工率為74.4%;39個制造業(yè)項目一季度開工26個,，開工率為66.7%,，完成投資9.72億元,，僅占年度計劃的14.7%，占重大產(chǎn)業(yè)項目完成投資的46.7%,。

二是要素制約依然存在,。主要體現(xiàn)在資金、土地,、用工等方面,。如園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、黃河故道綜合開發(fā)等項目受資金制約推進(jìn)較緩;高標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè),、中小企業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園等項目受土地影響啟動建設(shè);海德鞋業(yè)等一批勞動密集型項目受招工影響,，無法實現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn),。

三是產(chǎn)業(yè)運(yùn)行壓力依然較大。主營業(yè)務(wù)成本,、企業(yè)利息支出,、職工薪酬等生產(chǎn)運(yùn)營成本增加，企業(yè)利潤下降;工業(yè)品市場依然疲軟,，企業(yè)去庫存的壓力較大;銀行對小微企業(yè)貸款條件日趨苛刻,，企業(yè)貸款融資難題依然存在;新生代農(nóng)民工擇業(yè)期望的提高，導(dǎo)致部分行業(yè)存在招工難現(xiàn)象,。這些問題都要引起我們的重視,，在下一階段的工作中予以解決。

二20xx季度工作計劃

一,、重點工作

1,、密切聯(lián)系縣委黨的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，保質(zhì)標(biāo)量,、縱深推進(jìn)群眾路線教育活動,。

2、認(rèn)真做好全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的監(jiān)測分析工作,，全面查找經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的突出問題,，提出工作措施建議;加強(qiáng)調(diào)研和學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng),，為縣委,、縣政府決策提供有力的參考。

3,、認(rèn)真編制20××年度對鎮(zhèn)和園區(qū)目標(biāo)綜合考核方案,，提交政府常務(wù)會議和縣委常委會討論，盡快形成正式文件下發(fā),。

4,、認(rèn)真研究國家產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向，精心編制項目庫,，主動出擊,，匯報銜接，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造等方面積極爭取國家,、省市資金。

5,、繼續(xù)跟進(jìn)全縣重大項目建設(shè),、為民辦實事及標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，督促所有項目和工程按時序推進(jìn)。

6,、制定20××年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃的編制工作,，盡快印發(fā)以便指導(dǎo)各單位各部門開展工作。

7,、大力推進(jìn)服務(wù)業(yè)項目建設(shè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、新興服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展,，全力推動現(xiàn)代服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)突破發(fā)展,。

8、組織實施好中小企業(yè)升級年及“三解三幫”等活動,，完善企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫,，切實幫助企業(yè)解決難題，幫助,、鼓勵,、組織企業(yè)參與國家、省舉辦的各類產(chǎn)品推廣,、人才培養(yǎng)等活動,。

9、根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際情況,，重點研究分析農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié),，下大力氣消除發(fā)展隱患;圍繞農(nóng)業(yè)重點發(fā)展領(lǐng)域，加大投入,，爭取惠農(nóng)政策,，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

10,、確保循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園二季度建設(shè)按序時推進(jìn),，加強(qiáng)節(jié)能管理和監(jiān)察，把好項目能評準(zhǔn)入關(guān)口,，促進(jìn)節(jié)能減排,。

季度工作計劃 季度工作計劃篇四

一、建立健全組織機(jī)構(gòu)

為進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，健全組織,，確保安全工作的順利實施，公司成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組,、安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、重大事故隱患與整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、施工現(xiàn)場安全管理小組,、“非典”(d病)防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組、“全國安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組、“三防”領(lǐng)導(dǎo)小組,。

二,、安全管理制度的修訂：

在原有制度的基礎(chǔ)上，我們積極向兄弟公司,、同類型公司取經(jīng)學(xué)習(xí),，經(jīng)半個月的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，陸續(xù)向市公路管理局,、市交通路橋建設(shè)處、市公路交通設(shè)施工程有限公司,、錢江新城管委會,、杭州大劇院、杭千等公司進(jìn)行學(xué)習(xí),，針對公司實際情況,，制定了一系列的制度,主要分為組織機(jī)構(gòu)、安全管理制度及職責(zé),、安全宣教,、安全操作預(yù)案、工程建設(shè),、安全管理責(zé)任,、施工單位管理制度(備案)。

三,、依法加強(qiáng)建設(shè)工地安全的監(jiān)督與檢查：

根據(jù)杭州市交通資產(chǎn)經(jīng)營有限公司[20xx]2號《安全事故隱患督查通知書》提出的督查意見,，我們馬上召開總承包、樁基分包,、監(jiān)理單位參加的安全及標(biāo)化工作會議,，并根據(jù)檢查組意見落實整改措施：

(1)我們發(fā)出《安全事故隱患通知書》給省二建、省水電一處,。

(2)要求施工總承包單位提供《各項安全生產(chǎn)管理制度》,、《項目部各級安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案》,，水電一處提供《樁基施工安全措施》,、《事故應(yīng)急救援預(yù)案》、《施工用電安全措施》等方案,。

(3)對工地出入口設(shè)置符合標(biāo)化要求的大門,，并派專人值班。

場區(qū)在樁基大規(guī)模施工作業(yè)前,，修建主干道,，供大型汽車、吊機(jī)、砼攪拌車能安全運(yùn)行,。對現(xiàn)有泥漿池進(jìn)行整改,，確保不使泥漿外溢污染施工操作。鋼筋加工及焊接搭建工棚和布設(shè)照明燈具,，確保全天侯作業(yè),。對現(xiàn)有場區(qū)四周挖排水溝消除地表積水。有計劃逐步拆除臨時場地隔離墻以經(jīng)標(biāo)化的圍墻取代,。在生產(chǎn)區(qū)與交通區(qū)之間設(shè)立彩色鋼板分隔和明顯安全標(biāo)志牌,。

(4)遵守國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律規(guī)定，有效控制現(xiàn)場各種粉塵,、廢氣,、固體廢棄物以及噪聲、振動對環(huán)境的污染和危害,。

(5)建立應(yīng)急預(yù)案,，成立應(yīng)急預(yù)案小組，應(yīng)對突發(fā)事件,。

四,、組織安全知識競賽活動

以“安全生產(chǎn)月”活動為契機(jī)，結(jié)合當(dāng)前安全生產(chǎn)工作,，進(jìn)一步完善和落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，與市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局聯(lián)系,，購買安全生產(chǎn)專業(yè)書籍作為學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料,，在此基礎(chǔ)上，于5月25日組織全體員工舉行了《安全知識競賽》,。通過競賽的方式,，找差距，促落實,，創(chuàng)造整體施工的安全環(huán)境,，保證施工的順利進(jìn)行。

五,、開展消防知識講座

為了提高全員的消防意識,，加強(qiáng)本單位、本工程的消防管理,，于5月27日特邀市消防支隊防火處周堯多副處長,，對公司員工及施工單位進(jìn)行安全培訓(xùn)。

季度工作計劃 季度工作計劃篇五

1,、認(rèn)真組織群眾路線教育實踐活動“查擺問題,、開展批評”環(huán)節(jié)相關(guān)活動,；扎實抓好“三夏”、秸稈“雙禁”及綜合利用工作

2,、完成“噸糧市”建設(shè)方案

3、著手進(jìn)行全市農(nóng)業(yè)開發(fā)20xx年度項目市級驗收工作,；推進(jìn)農(nóng)業(yè)開發(fā)園區(qū)試點項目工程招投標(biāo),；著手蘇臺農(nóng)業(yè)合作園區(qū)申報工作；啟動市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)監(jiān)測

4,、開展上半年漁業(yè)生產(chǎn)形勢調(diào)研

5,、做好市林地保護(hù)利用規(guī)劃的變更調(diào)整工作和重點綠色通道病蟲防治工作

6、組織開展生豬屠宰專項整治行動,，規(guī)范生豬屠宰場（點）監(jiān)督管理

7,、組織開展全市水產(chǎn)品質(zhì)量安全整治行動

8、完成半年績效考核,，開展農(nóng)藥抽檢

季度工作計劃 季度工作計劃篇六

隨著時間的不斷推進(jìn),，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強(qiáng)，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作,，做到方向明確,，目標(biāo)清楚，脈絡(luò)明晰,，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上,，結(jié)合市場的實際情況，就20xx年11月,、12月,、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：

1、東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場,，其中簽約經(jīng)銷商有三個,，分別為長春、營口,、大連;人員配置為三人;

2,、北京、天津：目前沒有一個成型客戶,，有的都是試銷型客戶,，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員;

3,、河北：目前有三個簽約客戶,，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶,，位于滄州,，因各種原因,，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名;

4,、山東：已確定省級代理商一名,，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名;

5,、河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點,，有部分客戶因各種原因不能正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整,，目前派駐人員為兩人;

6,、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好,，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;

7、新疆：目前簽約客戶為四家,，能有效運(yùn)作的市場有：庫爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳,，目前派駐人員已經(jīng)撤回,，給予重新定位;

(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃：

1,、東北：以遼寧,、吉林的空白市場為目標(biāo)，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧,、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口,、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志,、報刊,、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

2,、河南：從十一月開始,，省級經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息,，局部開展空白市場的招商工作,，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作,，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

3,、山東：以省級經(jīng)銷商為主，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購渠道的同步拓展工作,，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動,，如：《齊魯晚報》,、《分眾傳媒》等;

4、河北：十一月份之前,，全力突破唐山,、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后,，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;

5,、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場,，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶,，若有經(jīng)銷客戶,，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù),，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo);

6,、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購渠道客情的維護(hù)工作,，在沒有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商;

7,、新疆：本季度安排一人派往該地,，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作,，同時,，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;

(二)、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元)：

區(qū)域名稱

東北

河北回款計劃區(qū)域名稱100萬元167萬元

50萬元回款計劃180萬元山東80萬元河南其他市場

新疆50萬元陜西

50萬元北京,、天津50萬元

備注：1東北市場,、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行;

2、區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細(xì)分到每個市場上,。

(三),、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù)：

(四)、本季度區(qū)域市場人力增補(bǔ)計劃

(五),、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù)：

(六),、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)：

(七)、本季度市場一部的促銷推廣計劃：

抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機(jī),，擬定詳細(xì)促銷政策,，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作,。

(八),、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供;

(九)、區(qū)域市場品牌推廣計劃：

由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案,，上報公司后,，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行,。在擬定推廣計劃時，需遵循：

1,、終端展示系統(tǒng);

2,、戶外平面廣告的'發(fā)布;

3、當(dāng)?shù)卮笮蜁h,、論壇活動的參與;

4,、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等;

1、可行性;

2,、實效性;

3,、低成本，高回報原則,。

區(qū)域市場投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用,。

(十)、其他事項：

1,、完成回款計劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo),，其他計劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時,，該區(qū)域市場未達(dá)標(biāo)者,，公司將對區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細(xì)則》,，給予勸退或停薪休假;

2,、為調(diào)動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎(chǔ)上,，再次出臺一份獎勵政策,，具體為：

a、東北,、河南市場,，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎金;

b,、除東北,、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計劃指標(biāo)者,，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;

3,、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變;

4,、為保障本季度的工作目標(biāo)和計劃的完成,，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

季度工作計劃 季度工作計劃篇七

備注：基礎(chǔ)人事管理工作主要包括員工檔案、各項人力報表,、內(nèi)部員工檔案管理與更新,、勞資糾紛,、人員招聘等工作。

1,、建立招聘渠道,。目前所建立的主要招聘渠道有：網(wǎng)上招聘---58同城、深圳裝飾網(wǎng),、a963,、前程無憂（試用一周權(quán)限）。現(xiàn)場招聘---羅湖人才市場,、深圳人才大市場,、龍崗區(qū)人才市場公益性現(xiàn)場招聘、學(xué)校招聘

2,、建立人才簡歷庫,，為人才儲備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)

3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道,，盡量縮小招聘周期,，滿足公司人員需求

1,、建立《勞動合同管理制度》-----完成時間4月中旬左右

2,、《年休假管理制度》-----完成時間3月份

3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo),。開展此項工作,，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場發(fā)現(xiàn),，當(dāng)場進(jìn)行處罰,，抽檢次數(shù)每周至少兩次。

4,、目前各項管理制度已基本建立起來,，在制度的執(zhí)行力方面做的還不到位。在后續(xù)的工作中,，行政人事部將以“持續(xù)改善”為工作原則,，來加大制度監(jiān)督執(zhí)行力度。

1,、制訂對外具有竟?fàn)幮?，對?nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。

2,、建議對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案

核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者,，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志，激勵他們保持最佳績效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營指標(biāo)的關(guān)鍵所在,。這里主要從兩個方面入手核心員工的績效管理和薪酬管理,。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標(biāo),，并由此確定核心員工的績效指標(biāo)，根據(jù)工作年限和績效達(dá)標(biāo)情況給予薪金調(diào)整,。另外可以增加工齡工資,，提高核心員工的忠誠度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力,，有時甚至決定企業(yè)生死存亡,。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對核心員工的薪酬管理要重點考慮中長期薪酬方案,。

1）嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度,，每月按時統(tǒng)計考核數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析,、匯總,。針對不同的崗位制定出切實可行的考核目標(biāo)，并以績效考核結(jié)果應(yīng)用,。與員工薪酬的調(diào)整,、內(nèi)部晉升、職位調(diào)整等形成直接對接,。

1） 為了保障勞動者與單位的共同利益,，減少和防止發(fā)生勞動爭議。結(jié)合公司的實際情況,，制定切實可行的勞動合同管理制度,，并落實。

1）加強(qiáng)新員工培訓(xùn)：使新進(jìn)人員了解公司概況及公司規(guī)章制度,，掌握基本工作技能,，以便于新進(jìn)人員能以最快得速度融入公司團(tuán)隊中并更快勝任未來工作。

2）加強(qiáng)與各部門溝通,，調(diào)整各崗位人員的培訓(xùn)需求,。針對培訓(xùn)需要制定可行的培訓(xùn)計劃

1）工作氛圍：1.借由績效管理與培訓(xùn)，建立坦誠的溝通文化和工作氛圍

2. 工作中強(qiáng)調(diào)輕松,、高效,，提倡工作與生活的平衡

2）溝通渠道：建立多種溝通渠道。處理員工咨詢/投訴以及意見反饋,，切實解決員工在工作和生活中遇到的實際困難,。

3）企業(yè)文化：在公司的支持下，倡導(dǎo)優(yōu)派的企業(yè)文化與核心理念.

備注: 重點在于良好工作氛圍的營造,、溝通渠道的建立,、企業(yè)文化的宣傳、員工活動的組織等方面

季度工作計劃 季度工作計劃篇八

三季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù),，理清工作思路,，求真務(wù)實，強(qiáng)化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展，月底,，各項存款總額突破億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升,，各項業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展,，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

至今年九月末,，全行人民幣存款××億元,，比年初增長××億元，增幅××,，其中儲蓄存款比年初增長××億元,，余額達(dá)××億元，增幅××％,，對公及其它存款余額××億元,，比年初增加××億元。

人民幣貸款余額××億元,，比年初增放××億元,，增幅達(dá)××％,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織,、農(nóng)戶貸款余額××億元，比年初增長××億元,；民營,、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元,，比年初增長××億元,；中小企業(yè)貸款占總貸款××％。

月末,，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額××萬美元,，比年初增長××萬美元。國際結(jié)算量××萬美元,，比去年同期增加××萬美元,，其中出口結(jié)算量達(dá)××萬美元較去年同期增加××萬美元；進(jìn)口結(jié)算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元,。結(jié)售匯合計××萬美元,，比去年同期增加××萬美元。外匯貸款余額××萬美元,，比年初增長××萬美元,；人民幣打包貸款××萬元，比年初增長××萬元,。

九月末不良資產(chǎn)余額××億元包括抵貸資產(chǎn)××億元,，比年初減少××萬元，不良資產(chǎn)占比××％,，比年初下降個百分點,。今年三季度，貸款綜合收息率××％,，比去年同期增加個百分點,，季度我行實現(xiàn)帳面利潤××萬元。

今年三季度,，我們主要抓了以下幾方面工作：

存款始終是銀行經(jīng)營的根本,；份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半,，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，總存款占全市的份額由年初下降到,。面對這一情況，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，三季度，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額,。

一是為幫助各支行調(diào)動員工積極性，激發(fā)員工工作熱情,，長久保持組織資金的高昂斗志,，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗,，力爭市場份額有更大的突破,，向我行獨立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，月號,，獨立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議,，全面動員,，緊密部署了“結(jié)對子、爭份額,、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成組,，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù),，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加,，市場份額的擴(kuò)大起到了有力的推動作用,。

二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵不力等具體問題和不足,，月日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行,，考核力度不大的位支行行長，在××支行舉行現(xiàn)場會,。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對子、比貢獻(xiàn),、爭份額的戰(zhàn)鼓,。通過看××支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果,；聽××支行組織資金實行公開,、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強(qiáng)考核,，擴(kuò)份額,，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報；位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅定必勝的決心與信心,，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神,、吃苦精神；營造好宣傳氛圍,、考核氛圍,、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績,。

同時,，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期《結(jié)對子,、爭份額,、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽簡報》,，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕,、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長了億元,，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展,。

季度工作計劃 季度工作計劃篇九

1、考慮五一房展會影響,，開盤當(dāng)日人氣的事宜,，和2期新開盤的吸引力初步定為4月x日房展當(dāng)天。

1,、 銷售員的培訓(xùn)

（1） 房展會在?？陧椖吭诙ò玻N售員對定安的人文環(huán)境的了解

（2） 項目的主要位置,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,、居住后生活環(huán)境。

（3） 房展會中各崗位配合,，具體為內(nèi)外場配合,、內(nèi)場秩序、內(nèi)外場人員分工,。

2,、 房展看房車輛

（1） 現(xiàn)場車輛調(diào)配2輛看房車現(xiàn)場待命

（2） 引導(dǎo)去現(xiàn)場客戶工作分工（內(nèi)外場搭配）

3、 現(xiàn)場銷售人員

（1） 售樓處布置

（2） 現(xiàn)場接待人員工作安排

4,、 房展會現(xiàn)場布置

（1） 已綠色環(huán)保為主線布置現(xiàn)場

（2） 花草樹木租用

（3） 立體沙盤位置

（4） 形象背景墻

5,、 人員初步安排

（1） 售樓處（薄總，張文姬,，王雪）

（2） 展廳（董總,，李總，徐敬,，朱永光,，吳勝男,，梁妍雯）

（3） 外場派單（小朱內(nèi)廊，王艷紅外門）

（4） 司機(jī)（李總,，朱永光）

（5） 應(yīng)急（董總）

6,、 網(wǎng)站建立

（1）日常更新

（2） 銷售信息發(fā)布

（3） 信息反饋

中小戶型1-2套

2、3號統(tǒng)計房展期間客戶,，4號做出劃分（意向性）5號進(jìn)行回訪篩選6-8號進(jìn)行針對性溝通,，后續(xù)工作重點安排（回訪-溝通-挖掘）每三日上報回訪筆錄。

1,、 地點?？诒臼?/p>

2、 外地人聚集地（世貿(mào),，海甸島）

3,、 商業(yè)區(qū)（國貿(mào)，明珠,，東方）

4,、 島外入住公司（海口重點寫字樓）

5,、 ?？诜贮c場地周邊

1、 統(tǒng)計上月宣傳派單各地數(shù)量而定,。（圍繞上月區(qū)域做重點劃分）

2,、 根據(jù)海口市區(qū)其他活動影響力（調(diào)整或者增加派單點）

3,、 每三日上報回訪筆錄,，網(wǎng)站更新反饋 六、2月宣傳計劃

1,、 在內(nèi)陸宣傳,，重點區(qū)域（山西，東北,，浙江）

2,、 山西，東北（重點經(jīng)濟(jì)城市設(shè)點）

3,、 宣傳方針（圍繞環(huán)境和投資）

4,、 宣傳資料（硬性與軟性）

2套

1、 外點的跟進(jìn)

2,、 外點宣傳資料的補(bǔ)充更新

3,、日常內(nèi)點工作的安排調(diào)整

1、,、督促跟進(jìn)分銷商的宣傳

1,、 當(dāng)?shù)叵M(fèi)主流的生活區(qū)域及公司上門宣傳 十、3月銷售計劃

5套,，（引申作用大）

日常必做工作安排（不分時間）

1,、 現(xiàn)場培訓(xùn)及人員安排

2、 與總部銜接

3,、 團(tuán)購車輛安排

4,、 團(tuán)購客戶現(xiàn)場接待

5、 散戶接待

6,、 與各分銷點銜接

7,、 每日工作日志

8、 每日回訪情況

9,、 與開發(fā)商銷控銜接

10,、工作總結(jié)

季度工作計劃 季度工作計劃篇十

20xx年，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，xx鎮(zhèn)堅持穩(wěn)中求進(jìn)，突出好中求快,，圍繞“三抓三比”,、“十項競賽”，在新的起點上著力加快打造宜居,、宜業(yè),、宜商的新xx。突出轉(zhuǎn)型升級,，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),；突出項目攻堅，發(fā)展空間進(jìn)一步向縱深拓展,；突出環(huán)境優(yōu)化,，城鄉(xiāng)面貌不斷改善；突出共享發(fā)展,，增添民生新福祉,；突出作風(fēng)建設(shè)，服務(wù)效能明顯提高,，為xx的發(fā)展提供了堅實保障,。

（一）各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。

今年1——3月份完成固定資產(chǎn)投資總額10.23億元,，完成任務(wù)數(shù)40.88億元的25.02%,；3月份完成4.9億元，完成區(qū)政府下達(dá)當(dāng)月的指導(dǎo)數(shù),。1——3月完成規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值27.83億元,，完成任務(wù)數(shù)97.60億元的28.51%,；3月份完成13.3億元，完成區(qū)政府下達(dá)的單月指導(dǎo)數(shù)13.2221億任務(wù),。1——3月完成第三產(chǎn)業(yè)限額以上社會消費(fèi)品零售總額20243萬元,，完成年任務(wù)73338萬元的27.60%，完成第一季度任務(wù),。1——3月預(yù)計完成財政收入3600萬元,，完成年任務(wù)數(shù)7128萬元的50.5%，可完成半年任務(wù),。1——3月完成實際利用外資661.09萬美元,，完成年任務(wù)800萬美元82.64%，完成第一季度任務(wù),。

（二）項目總體進(jìn)展情況,。

今年xx鎮(zhèn)列入跟蹤的區(qū)級以上（含區(qū)級）重點項目41個，其中：續(xù)建項目11個,，新建項目26個,，預(yù)備項目4個。

20xx年續(xù)建項目漳龍物流園一期項目綜合樓正在進(jìn)行裝修掃尾,，物流金融監(jiān)管倉正在進(jìn)行室內(nèi)裝修,，二級丙類倉庫部分已經(jīng)完成初步驗收部分正在裝修和打樁，31家物流企業(yè)已入駐漳龍物流園區(qū),，部分倉儲已投入運(yùn)營,；傲農(nóng)生物科技項目目前辦公樓、產(chǎn)品研發(fā)中心,、生產(chǎn)車間,、宿舍樓及廠區(qū)配套已全部竣工，現(xiàn)已正式投入生產(chǎn),；東馬國際商貿(mào)加工物流園一期項目辦公樓,、宿舍樓裝修基本完成，二期64畝土地正在平整,；康之味二期正在辦理工程規(guī)劃等開工手續(xù),，準(zhǔn)備樁基進(jìn)場；云森電子辦公樓及2號宿舍樓主體工程正在裝修,，1號宿舍已封頂,；銘一工藝品主體工程3樓已封頂，正在裝修,；森圣工貿(mào)主體工程2樓已封頂,，3層框架正在施工；五洲國際商貿(mào)城（五洲城一期）項目招商中心已盛大開放，已完成地塊一建設(shè)面積約85%（40幢已封頂,，52幢在建）,。

新建項目海王星二期項目1號廠房已經(jīng)封頂，2,、4號廠房準(zhǔn)備進(jìn)場建設(shè),；嘉信達(dá)果蔬機(jī)煮蛋器項目廠房已經(jīng)封頂,，正在進(jìn)行驗收及外墻裝修,；如嘉食品廠房已經(jīng)封頂，已經(jīng)進(jìn)入驗收,、裝修階段,；金峰北路土方工程已進(jìn)場施工；傲農(nóng)二期,、閩西南城市配送中心（漳龍二期）,、保利協(xié)鑫項目、祥泰食品項目準(zhǔn)備進(jìn)行土地報批,；縱四線道路業(yè)主單位正在進(jìn)行項目前期工作,；社會福利中心項目已在20xx年11月正式開工建設(shè)，截止目前前期已投入7752萬元,；德勤鑫工貿(mào),、澳林工貿(mào)、凱拉美工貿(mào),、頂竹通訊,、杜那衛(wèi)生陶瓷、勝和大展燈箱項目由于土方問題未能得到合理解決方案,，項目暫時處于停滯狀態(tài),；烏石綜合體招商中；金塘路,、金寶片區(qū)安置房項目正在辦理相關(guān)開工手續(xù),。

1、發(fā)展后勁嚴(yán)重不足,。

固定資產(chǎn)投資方面,，透支嚴(yán)重，現(xiàn)有項目投資額在20xx年均已報完,，后續(xù)缺乏新項目的支撐造成缺口較大,；規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值方面在實體經(jīng)濟(jì)不景氣大環(huán)境下，老企業(yè)很難有大的突破,，新增規(guī)模企業(yè)總量又太小,，加上要背去年正和鋼管32億元的產(chǎn)值任務(wù)，工業(yè)產(chǎn)值要完成區(qū)政府下達(dá)的任務(wù)非常困難,。

2,、項目推進(jìn)速度仍然偏慢,。

受到征遷、土地平整,、報建手續(xù)繁多及企業(yè)資金鏈等多種因素影響,，項目整體推進(jìn)速度仍然較慢。

3,、財稅征收工作壓力巨大,。

特別是出口型工業(yè)企業(yè)整體不景氣，造成稅源減少嚴(yán)重,；加上缺乏新增速效財源,，財政收入仍有缺口。

1,、繼續(xù)加大招商引資力度,。

經(jīng)濟(jì)工作是立街之本，招商是經(jīng)濟(jì)工作的生命線,，是經(jīng)濟(jì)工作之源,。我們要繼續(xù)把招商工作作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重抓緊抓好，要強(qiáng)化責(zé)任招商,，所有的班子成員,、村（居）委會、各個辦公室,，要確繼續(xù)做好招商引資工作,，為全區(qū)的招商引資工作做貢獻(xiàn)。爭取簽約“三維”產(chǎn)業(yè)項目一個,。第二季度,，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)外出開展一次招商活動，謀劃億元以上項目兩個,。重點做好五洲國際商貿(mào)城一期和東馬物流外資的的到資和增資工作,，力傾東馬物流園盡快落地報產(chǎn)。

2,、繼續(xù)推進(jìn)項目建設(shè),。

對己開工的項目，要進(jìn)一步加大工作力度,，力爭多完成工作量,，重點抓好漳龍、五洲,、傲農(nóng)等項目建設(shè)進(jìn)度,。對于未開工項目，要采取有力措施，促其早日開工,，重點抓康之味,、歐瑞園、傲龍二期,、嘉信達(dá),、如嘉等項目的開工。對已建成完工的項目促其早日投產(chǎn),，重點抓好富興彩彈槍等項目的投產(chǎn),。對于前期項目，要查找原因,，理順關(guān)系,，力爭突破，重點跟蹤服務(wù)好保利協(xié)鑫項目的前期報批進(jìn)度,。同時要進(jìn)一步挖掘新增的生產(chǎn)性投資項目來補(bǔ)充項目及固定資產(chǎn)投資。

3,、強(qiáng)化培植新增規(guī)模工業(yè)和限額以上商貿(mào)企業(yè),。

深入轄區(qū)排查走訪，進(jìn)一步了解企業(yè)的運(yùn)營情況,，挖掘新增的規(guī)模工業(yè)和限額以上商貿(mào)企業(yè),，特別是對臨界規(guī)模的工業(yè)企業(yè)及電子商務(wù)類的商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行重點培植，力爭上半年有新增的規(guī)模企業(yè),。世卓,、富興彩彈槍，兩家同時繼續(xù)落實領(lǐng)導(dǎo)掛勾重點企業(yè)制度,，做好對重點企業(yè)的走訪,，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通交流，為他們提供盡可能的幫助與扶持,，促使企業(yè)在產(chǎn)值方面多作貢獻(xiàn),。

4、繼續(xù)加強(qiáng)財稅征管,。

強(qiáng)化轄區(qū)建安稅的征管,，重點跟蹤好傲農(nóng)、五洲國際等在建項目的建安稅,。配合財稅部門加強(qiáng)對重點稅源的跟蹤監(jiān)督和動態(tài)管理,，加強(qiáng)對零星稅源特別是對營業(yè)額3萬元以下個體戶的跟蹤，做到應(yīng)收盡收,，使財稅收入穩(wěn)步增長,。