光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇一

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng),，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1，以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,，對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,，在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說(shuō),，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象,。

4,，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情,，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,，到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單,。

9,，在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

總結(jié)了自己的一些成果后,，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí),，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，這給銷售工作帶來(lái)很多不便,，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶,。

1,、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題(文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

11,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo),，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1,、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

2,、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤(rùn)空間;

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇二

一,、 建立團(tuán)隊(duì)：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過(guò)招聘的形式,，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行系統(tǒng)的,、專業(yè)的藥物知識(shí),、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天),。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng),。以后每周進(jìn)行培訓(xùn),，月底考核，制定詳細(xì),、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案,。

二、 開發(fā)市場(chǎng)

重點(diǎn)開發(fā)二,、三級(jí)醫(yī)院(縣,、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)服務(wù)站,、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨(dú)家代理”品種為主,，確?？蛻粝硎塥?dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系,。

1,、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段,，和院長(zhǎng),、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系,。實(shí)現(xiàn)共贏互利,，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問(wèn)題,、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息,。

2,、藥品提成方案初步建議：

院長(zhǎng)：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))

3,、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入,。可以到醫(yī)院的上級(jí)部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān),，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院,。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間,、地點(diǎn)確定好以后,，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng),、藥劑科主任,、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任,、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到,，邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性,，進(jìn)行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的,。

(3)通過(guò)醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難,，可先找到臨床科室主任,，通過(guò)公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下,，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的,。此外,，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購(gòu)單后,，才能去做其他部門的工作,。

(4)通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后,，若感覺工作較難開展,，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料,，以及與他最密切的人(朋友,、孩子、親屬),，然后有選擇性地去間接接觸訪問(wèn),，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進(jìn)入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院,、衛(wèi)生院,、門診部試銷，從而逐步滲透,，最終得以進(jìn)入。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,，成為臨床用藥,，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí),、地利,、人和的各種優(yōu)勢(shì)。

三,、市場(chǎng)促銷與維護(hù)

醫(yī)院市場(chǎng)的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司,、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力,、物力,、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室,，抓重點(diǎn)醫(yī)生,。具體方案：

(1)一對(duì)一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說(shuō)明書、產(chǎn)品樣品,、產(chǎn)品臨床報(bào)告,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品促銷禮品等資料,，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便,。

(2)一對(duì)多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式,。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄,，掌握談話的主動(dòng)權(quán),，整個(gè)交流過(guò)程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對(duì)科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí),，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi),，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒,、說(shuō)明書,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書,、促銷禮品各一份),，會(huì)議過(guò)程中，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛,。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識(shí),、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理,、用法用量)三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品,。并要求各到會(huì)人員留下姓名,、住址、電話,，便于以后互相交流,。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng),。加深相互之間感情,，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇三

一季度,，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我委繼續(xù)發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)敬業(yè),、廉潔高效的優(yōu)良傳統(tǒng)和精細(xì)做事,、真誠(chéng)負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，充分發(fā)揮綜合部門的職能作用,，認(rèn)真貫徹落實(shí)全縣人代會(huì)和經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，銳意進(jìn)取，創(chuàng)新實(shí)干,，著力解決制約全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題,，為全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展和社會(huì)事業(yè)不斷進(jìn)步做出積極貢獻(xiàn)。

一、圍繞中心工作,，突出重點(diǎn),，做好20xx年度總結(jié)和20××年度安排

在年度工作總結(jié)方面，我委在做好年度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析的基礎(chǔ)上,，撰寫了《20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況和20××年國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃草案》,，經(jīng)縣人代會(huì)議審議通過(guò)。在縣對(duì)鎮(zhèn)考核方面,，我委牽頭組織全縣38個(gè)縣直考核部門,，對(duì)十六鎮(zhèn)和六園區(qū)20xx年的工作實(shí)績(jī)進(jìn)行考核，整個(gè)考核過(guò)程嚴(yán)格按照公開,、公正,、公平的要求嚴(yán)格進(jìn)行,，考核結(jié)果得到縣委,、縣政府的高度認(rèn)可。

在市對(duì)縣考核方面,，我委除了做好35個(gè)責(zé)任部門迎檢工作的調(diào)度工作外,，在今年2月份牽頭組織迎接市對(duì)縣考核的現(xiàn)場(chǎng)考核，同時(shí)積極與市直和縣直相關(guān)部門保持密切對(duì)接,，對(duì)考核指標(biāo)進(jìn)行推算,，提出對(duì)策建議，并以簡(jiǎn)報(bào)形式上報(bào)縣委,、縣政府,，在此次市對(duì)縣考核中，全縣總分超90分,，位居第二方陣第一名,，這是歷年以來(lái)取得的最好成績(jī)。

在年度工作計(jì)劃安排方面,，我委認(rèn)真與統(tǒng)計(jì)局,、財(cái)政局、農(nóng)委,、招商引資考核辦進(jìn)行溝通,，多次召開專題會(huì)議，對(duì)各鎮(zhèn),、各園區(qū)20××年主要工作指標(biāo)進(jìn)行分解和部署;同時(shí)圍繞縣委,、縣政府的各項(xiàng)中心工作，我委以文件,、會(huì)議的形式對(duì)20××年工作進(jìn)行安排,，將各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)、思路措施細(xì)化落實(shí)到實(shí)處。

二,、圍繞經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,，調(diào)研分析，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)水平

針對(duì)國(guó)家加強(qiáng)和改善宏觀經(jīng)濟(jì)的新情況,，以及全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)的新問(wèn)題,，我委從大局出發(fā)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析,，用創(chuàng)新發(fā)展的思路為縣委,、縣政府提供有價(jià)值的決策建議，解決我縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的矛盾和問(wèn)題,。全委根據(jù)各個(gè)科室的職能,，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化基層調(diào)研,，及時(shí)撲捉經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的苗頭性,、傾向性問(wèn)題，對(duì)全縣的農(nóng)業(yè),、服務(wù)業(yè),、工業(yè)、項(xiàng)目建設(shè),、社會(huì)事業(yè),、統(tǒng)計(jì)指標(biāo)、外向型經(jīng)濟(jì),、財(cái)政收入等方面進(jìn)行分析歸納,，總結(jié)特點(diǎn)，找出問(wèn)題,，提出措施建議,，每月編制一期運(yùn)行分析材料，為縣委,、縣政府決策提供科學(xué),、準(zhǔn)確的依據(jù)。

三,、圍繞項(xiàng)目建設(shè),，協(xié)調(diào)組織，保持有效投入穩(wěn)健增長(zhǎng)

重大項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),，20××年全縣共安排重大項(xiàng)目100個(gè),，其中計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目90個(gè)，計(jì)劃總投資412.47億元,，當(dāng)年計(jì)劃完成投資200.2億元,。截至一季度末，已有67個(gè)項(xiàng)目開工建設(shè)，開工率74.4%,，累計(jì)完成投資37.62億元,，完成年度計(jì)劃18.8%。投資額比去年同期增加4.2億元,，增長(zhǎng)12.6%,。年內(nèi)計(jì)劃投資建設(shè)的90個(gè)項(xiàng)目中，58個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)正常,，占64.4%;9個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)緩慢,，占10%;23個(gè)項(xiàng)目未開工或未復(fù)工，占25.6%,。為民辦實(shí)事工程進(jìn)展良好,，20××年為民辦實(shí)事共八大類工程132件實(shí)事，計(jì)劃總投資約42.8億元,，當(dāng)年計(jì)劃投資32.5億元,。

132件實(shí)事中103個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，開工(啟動(dòng))率為78%,，共完成投資5.8億元,，完成年度投資計(jì)劃的17.8%;雙溝鎮(zhèn)重點(diǎn)路段綜合整治,、雙溝鎮(zhèn)休閑觀光項(xiàng)目,、縣內(nèi)城河治理等3個(gè)項(xiàng)目已提前完成全年目標(biāo)任務(wù);發(fā)放政府尊老金、發(fā)放城鄉(xiāng)低保金,、公共衛(wèi)生服務(wù)等100個(gè)項(xiàng)目按序時(shí)推進(jìn),，占總項(xiàng)目數(shù)的75.8%。

高標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)相對(duì)滯后,，20xx年全縣高標(biāo)準(zhǔn)廠房開工建設(shè)面積約90萬(wàn)平方米,，其中基本竣工面積約60萬(wàn)平方米，根據(jù)兩年建設(shè)200萬(wàn)平方米高標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房的任務(wù)要求,，20××年應(yīng)新開工面積110萬(wàn)平方米左右;一季度,，全縣暫無(wú)新開工，大部分仍處于土地選址前期準(zhǔn)備和20xx年度結(jié)轉(zhuǎn)在建工程續(xù)建階段,。

四,、圍繞產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，優(yōu)化服務(wù),，推動(dòng)三次產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調(diào)整

今年以來(lái),，圍繞壯大企業(yè)集群，提升產(chǎn)業(yè)層次,，我委全力優(yōu)化服務(wù),，整合各種優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)資源，引導(dǎo)全縣大中小企業(yè)將發(fā)展目光聚焦在“專、精,、新,、特”上。一是制定出臺(tái)支持政策,。我委先后制定和出臺(tái)了《20××年睢寧縣中小企業(yè)升級(jí)年活動(dòng)方案》,、《20××年睢寧縣中小企業(yè)升級(jí)年活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《關(guān)于加快睢寧現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》等全年活動(dòng)的指導(dǎo)性文件并編寫了20××年睢寧縣戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)情況匯報(bào)材料報(bào)縣主要領(lǐng)導(dǎo),。二是繼續(xù)開展“三解三幫”,。根據(jù)企業(yè)規(guī)模、開票銷售,、稅收貢獻(xiàn)等指標(biāo),，選排了100家規(guī)模骨干企業(yè)作為20××年三解三幫活動(dòng)幫扶對(duì)象;通過(guò)對(duì)全縣300家規(guī)模工業(yè)企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)研，共排查企業(yè)存在問(wèn)題239件,，主要涉及資金,、用工、土地,、規(guī)劃,、政策兌現(xiàn)等方面，下一步我委將根據(jù)調(diào)研情況采取一企一策,，全力幫助企業(yè)解決困難,。一季度度，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)開局良好,，春耕備耕落實(shí)到位,，蔬菜產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，畜牧業(yè),、漁業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定,，小麥、油菜長(zhǎng)勢(shì)良好,。工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升,，一季度，全縣規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值,、銷售收入,、利稅預(yù)計(jì)分別實(shí)現(xiàn)174.8億元、166.5億元,、26.23億元,，同比分別增長(zhǎng)18.02%、19.8%,、18.45%;工業(yè)用電量完成2.88億千瓦時(shí),，同比增長(zhǎng)3.1%?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，現(xiàn)有的4個(gè)市級(jí)以上現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)完成投資2.52億元,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68.6億元,，同比增長(zhǎng)8.3%;原禾農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、沙集電子商務(wù),、江蘇八里鋼材市場(chǎng)三大市場(chǎng)一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51.3億元,，同比增長(zhǎng)8.5%;9個(gè)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)完成投資3.4億元，華潤(rùn)萬(wàn)象商業(yè)廣場(chǎng),、盛大國(guó)際商貿(mào)城等項(xiàng)目加快推進(jìn),。

五、圍繞循環(huán)經(jīng)濟(jì),，節(jié)能降耗,，不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境

一是積極推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。我委牽頭負(fù)責(zé)蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園推進(jìn)工作,，每周定期調(diào)度沙集鎮(zhèn)政府,、八里機(jī)電產(chǎn)業(yè)園關(guān)于蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度以及存在問(wèn)題，并提出措施建議報(bào)到重大辦和縣領(lǐng)導(dǎo),，為縣領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),。

同時(shí)，通過(guò)我委20xx年的努力,，在今年年初,，省發(fā)改委正式下文批復(fù)我縣蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園為第二批省級(jí)“城市礦產(chǎn)”示范基地，目前我委正擬文向市政府提出申請(qǐng),，爭(zhēng)取對(duì)該園區(qū)進(jìn)行批復(fù),。二是全面落實(shí)節(jié)能目標(biāo)責(zé)任,。我委并將“節(jié)能降耗”納入《20××年睢寧縣中小企業(yè)升級(jí)年活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》對(duì)重點(diǎn)耗能企業(yè)進(jìn)行考核,，將“節(jié)能降耗”納入20××年鎮(zhèn)和園區(qū)目標(biāo)綜合考核體系，對(duì)鎮(zhèn)和園區(qū)進(jìn)行考核,，以充分調(diào)動(dòng)鎮(zhèn),、園區(qū)和企業(yè)對(duì)節(jié)能工作的積極性。三是加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)耗能企業(yè)的節(jié)能監(jiān)督管理,。

加強(qiáng)對(duì)我縣星星家電,、寧峰鋼鐵、南海皮廠等15家年綜合能耗在3000噸標(biāo)煤以上的重點(diǎn)耗能企業(yè)的監(jiān)管力度,，督促企業(yè)加強(qiáng)節(jié)能管理,。20××年第一季度，15家企業(yè)共耗能18655噸標(biāo)煤,，其中用電量為6677萬(wàn)千瓦時(shí),，15家企業(yè)20xx年同期共耗能23862噸標(biāo)煤,，同比減少5207噸標(biāo)煤，下降21.8%,，其中用電量為6660萬(wàn)千瓦時(shí),，同比增長(zhǎng)0.25%。四是積極組織企業(yè)參加省市各種節(jié)能培訓(xùn),。組織寧峰鋼鐵,、南海皮廠等重點(diǎn)耗能企業(yè)參加省市組織的各種節(jié)能技術(shù)培訓(xùn)會(huì)議，使企業(yè)了解和掌握最新節(jié)能技術(shù)信息,，提高自身的節(jié)能意識(shí),，并指導(dǎo)企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)節(jié)能技改，提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

六,、圍繞向上爭(zhēng)取，積極對(duì)接,，不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保障

一是編制20××年睢寧縣請(qǐng)求省發(fā)改委支持項(xiàng)目計(jì)劃,。我委與相關(guān)單位進(jìn)行溝通對(duì)接，初步編排了42個(gè)項(xiàng)目,，計(jì)劃總投資約181億元,，20××年計(jì)劃完成投資35.2億元，力爭(zhēng)今年獲得省發(fā)改委更多的資金與政策方面的支持,。

二是做好農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口配額申報(bào)和管理,。排查糧棉加工和貿(mào)易企業(yè)，按20××年農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口配額申報(bào)條件,、梳理歷年來(lái)本地企業(yè)申請(qǐng)情況,，建立申報(bào)企業(yè)信息庫(kù)。及時(shí)更新補(bǔ)充企業(yè)年度生產(chǎn),、加工,、銷售經(jīng)營(yíng)情況。

三是落實(shí)服務(wù)業(yè)省專項(xiàng)引導(dǎo)資金申報(bào)工作,。排查并向上申報(bào)符合條件的服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目,、服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、服務(wù)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新,、服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn),、服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌建設(shè)，以爭(zhēng)取投資補(bǔ)助,、貸款貼息和獎(jiǎng)勵(lì),。

四是積極服務(wù)工業(yè)企業(yè)爭(zhēng)取國(guó)家支持。先后組織九旭藥業(yè),、正啟電氣,、星星家電等4家企業(yè)申報(bào)了省,、市經(jīng)信委的20××年創(chuàng)新導(dǎo)向性計(jì)劃項(xiàng)目，推薦九旭藥業(yè),、納帝電子兩家企業(yè)爭(zhēng)取省發(fā)改委的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金;組織鑫月建材,、漢韻木業(yè)、永華木業(yè),、森帝塑業(yè),、觀音制袋等老企業(yè)的資源綜合利用認(rèn)定及中再生等新企業(yè)的申報(bào)爭(zhēng)取;積極爭(zhēng)取省級(jí)和國(guó)家級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣冠名以及蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的資金政策支持。

七,、圍繞信訪維穩(wěn),，悉心疏導(dǎo)，著力構(gòu)建和諧社會(huì)

一是做好職工思想工作,，積極維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定,。嚴(yán)格按照縣委,、縣政府的工作要求,，全方位落實(shí)穩(wěn)控措施;對(duì)于信訪重點(diǎn)人頭明確責(zé)任,，實(shí)行信訪重點(diǎn)人頭包掛制度,，經(jīng)常與之聯(lián)系，把握思想動(dòng)態(tài),，主動(dòng)解決其生活困難,，以情感化;在元旦,、春節(jié),、清明節(jié),、全國(guó)“兩會(huì)”期間堅(jiān)決按照縣委、縣政府的要求,，積極地做好重點(diǎn)人頭的穩(wěn)控工作,。二是積極參與全縣國(guó)有企業(yè)改制，妥善處理好改制后的各種遺留問(wèn)題,。

為部分原電聲器材廠下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續(xù),，做好原紡織機(jī)械廠職工內(nèi)債兌付工作及為部分下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續(xù)，以及原化工總廠職工內(nèi)債兌付工作,。三是做好所屬企業(yè)涉拆工作,。對(duì)原化工總廠生活區(qū)(人民路南)進(jìn)行詳細(xì)摸底，為下一步動(dòng)遷做好準(zhǔn)備工作;對(duì)絲織廠,、色織廠、瑪鋼廠廠區(qū)及生活區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的丈量,。四是做好幫扶助困工作,。不斷拓展幫扶服務(wù)領(lǐng)域，想職工所想,，急職工所急,，幫職工所需,，為困難職工提供快捷完善、行之有效的幫扶服務(wù),，真心實(shí)意把黨和政府的關(guān)懷送到職工的心坎上,。

八、圍繞群眾路線,，強(qiáng)化管理,，全面推進(jìn)政務(wù)環(huán)境建設(shè)

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)〈睢寧縣委關(guān)于深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施意見〉的通知》(睢委發(fā)〔20××〕3號(hào))精神，黨委在全委深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，全面推進(jìn)政府環(huán)境建設(shè),，提高服務(wù)效能。一是制定了《睢寧縣發(fā)改委黨委關(guān)于深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案》,、《睢寧縣發(fā)改委黨委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)教育,、聽取意見環(huán)節(jié)實(shí)施辦法》，為全體黨員干部順利開展活動(dòng)提供保障;

二是制作“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)公示欄”,，把領(lǐng)導(dǎo)小組活動(dòng)總體要求,、重點(diǎn)任務(wù)、四查四治,、五個(gè)到位等基本內(nèi)容公布上欄;三是設(shè)立意見箱,，在箱上公示舉報(bào)郵箱和電話，全面接受社會(huì)各界的監(jiān)督;四是按照“堅(jiān)持開門搞活動(dòng)”的要求,，在本委網(wǎng)站上發(fā)布《關(guān)于黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)征求意見公告》,，面向社會(huì)公開征求對(duì)我委班子及其成員的意見和建議;五是聯(lián)系縣委督導(dǎo)組，組織召開“發(fā)改委黨委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)”,，并對(duì)我委班子及其成員進(jìn)行民主測(cè)評(píng),。

存在問(wèn)題

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒的認(rèn)識(shí)到工作中存在的問(wèn)題,，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

一是項(xiàng)目推進(jìn)不夠理想,。主要體現(xiàn)在項(xiàng)目開工率低和工業(yè)項(xiàng)目投資完成情況較差方面。90個(gè)年度實(shí)施重大項(xiàng)目中,，截至目前,，僅開工項(xiàng)目67個(gè)(含部分僅進(jìn)場(chǎng)未實(shí)質(zhì)開工項(xiàng)目，下同),，開工率為74.4%;39個(gè)制造業(yè)項(xiàng)目一季度開工26個(gè),，開工率為66.7%，完成投資9.72億元,，僅占年度計(jì)劃的14.7%,，占重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目完成投資的46.7%。

二是要素制約依然存在,。主要體現(xiàn)在資金,、土地,、用工等方面。如園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、黃河故道綜合開發(fā)等項(xiàng)目受資金制約推進(jìn)較緩;高標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè),、中小企業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園等項(xiàng)目受土地影響啟動(dòng)建設(shè);海德鞋業(yè)等一批勞動(dòng)密集型項(xiàng)目受招工影響，無(wú)法實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn),。

三是產(chǎn)業(yè)運(yùn)行壓力依然較大,。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、企業(yè)利息支出,、職工薪酬等生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本增加,，企業(yè)利潤(rùn)下降;工業(yè)品市場(chǎng)依然疲軟，企業(yè)去庫(kù)存的壓力較大;銀行對(duì)小微企業(yè)貸款條件日趨苛刻,，企業(yè)貸款融資難題依然存在;新生代農(nóng)民工擇業(yè)期望的提高,，導(dǎo)致部分行業(yè)存在招工難現(xiàn)象。這些問(wèn)題都要引起我們的重視,，在下一階段的工作中予以解決,。

二20xx季度工作計(jì)劃

一、重點(diǎn)工作

1,、密切聯(lián)系縣委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，保質(zhì)標(biāo)量、縱深推進(jìn)群眾路線教育活動(dòng),。

2,、認(rèn)真做好全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的監(jiān)測(cè)分析工作，全面查找經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的突出問(wèn)題,，提出工作措施建議;加強(qiáng)調(diào)研和學(xué)習(xí),，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，為縣委,、縣政府決策提供有力的參考,。

3、認(rèn)真編制20××年度對(duì)鎮(zhèn)和園區(qū)目標(biāo)綜合考核方案,，提交政府常務(wù)會(huì)議和縣委常委會(huì)討論,，盡快形成正式文件下發(fā)。

4,、認(rèn)真研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向,，精心編制項(xiàng)目庫(kù)，主動(dòng)出擊,，匯報(bào)銜接,，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造等方面積極爭(zhēng)取國(guó)家,、省市資金,。

5、繼續(xù)跟進(jìn)全縣重大項(xiàng)目建設(shè),、為民辦實(shí)事及標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè),，督促所有項(xiàng)目和工程按時(shí)序推進(jìn)。

6,、制定20××年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃的編制工作,，盡快印發(fā)以便指導(dǎo)各單位各部門開展工作。

7,、大力推進(jìn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、新興服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展,，全力推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)突破發(fā)展,。

8、組織實(shí)施好中小企業(yè)升級(jí)年及“三解三幫”等活動(dòng),，完善企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù),，切實(shí)幫助企業(yè)解決難題，幫助,、鼓勵(lì),、組織企業(yè)參與國(guó)家、省舉辦的各類產(chǎn)品推廣,、人才培養(yǎng)等活動(dòng),。

9、根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況,，重點(diǎn)研究分析農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié),，下大力氣消除發(fā)展隱患;圍繞農(nóng)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，加大投入,，爭(zhēng)取惠農(nóng)政策,，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

10,、確保循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園二季度建設(shè)按序時(shí)推進(jìn),，加強(qiáng)節(jié)能管理和監(jiān)察，把好項(xiàng)目能評(píng)準(zhǔn)入關(guān)口,，促進(jìn)節(jié)能減排,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇四

一、建立健全組織機(jī)構(gòu)

為進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，健全組織,，確保安全工作的順利實(shí)施，公司成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組、安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、重大事故隱患與整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理小組、“非典”(d病)防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,、“三防”領(lǐng)導(dǎo)小組。

二,、安全管理制度的修訂：

在原有制度的基礎(chǔ)上,，我們積極向兄弟公司、同類型公司取經(jīng)學(xué)習(xí),，經(jīng)半個(gè)月的時(shí)間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，陸續(xù)向市公路管理局,、市交通路橋建設(shè)處,、市公路交通設(shè)施工程有限公司、錢江新城管委會(huì),、杭州大劇院,、杭千等公司進(jìn)行學(xué)習(xí)，針對(duì)公司實(shí)際情況,，制定了一系列的制度,主要分為組織機(jī)構(gòu),、安全管理制度及職責(zé)、安全宣教,、安全操作預(yù)案,、工程建設(shè)、安全管理責(zé)任,、施工單位管理制度(備案),。

三、依法加強(qiáng)建設(shè)工地安全的監(jiān)督與檢查：

根據(jù)杭州市交通資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司[20xx]2號(hào)《安全事故隱患督查通知書》提出的督查意見,，我們馬上召開總承包,、樁基分包、監(jiān)理單位參加的安全及標(biāo)化工作會(huì)議,，并根據(jù)檢查組意見落實(shí)整改措施：

(1)我們發(fā)出《安全事故隱患通知書》給省二建,、省水電一處。

(2)要求施工總承包單位提供《各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度》,、《項(xiàng)目部各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制》,、《安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案》，水電一處提供《樁基施工安全措施》,、《事故應(yīng)急救援預(yù)案》,、《施工用電安全措施》等方案,。

(3)對(duì)工地出入口設(shè)置符合標(biāo)化要求的大門，并派專人值班,。

場(chǎng)區(qū)在樁基大規(guī)模施工作業(yè)前,，修建主干道，供大型汽車,、吊機(jī),、砼攪拌車能安全運(yùn)行,。對(duì)現(xiàn)有泥漿池進(jìn)行整改,，確保不使泥漿外溢污染施工操作。鋼筋加工及焊接搭建工棚和布設(shè)照明燈具,，確保全天侯作業(yè),。對(duì)現(xiàn)有場(chǎng)區(qū)四周挖排水溝消除地表積水。有計(jì)劃逐步拆除臨時(shí)場(chǎng)地隔離墻以經(jīng)標(biāo)化的圍墻取代,。在生產(chǎn)區(qū)與交通區(qū)之間設(shè)立彩色鋼板分隔和明顯安全標(biāo)志牌,。

(4)遵守國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律規(guī)定，有效控制現(xiàn)場(chǎng)各種粉塵,、廢氣,、固體廢棄物以及噪聲、振動(dòng)對(duì)環(huán)境的污染和危害,。

(5)建立應(yīng)急預(yù)案,，成立應(yīng)急預(yù)案小組，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,。

四,、組織安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)

以“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機(jī)，結(jié)合當(dāng)前安全生產(chǎn)工作,，進(jìn)一步完善和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，與市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局聯(lián)系,，購(gòu)買安全生產(chǎn)專業(yè)書籍作為學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料,，在此基礎(chǔ)上，于5月25日組織全體員工舉行了《安全知識(shí)競(jìng)賽》,。通過(guò)競(jìng)賽的方式,，找差距，促落實(shí),，創(chuàng)造整體施工的安全環(huán)境,，保證施工的順利進(jìn)行。

五,、開展消防知識(shí)講座

為了提高全員的消防意識(shí),，加強(qiáng)本單位、本工程的消防管理，于5月27日特邀市消防支隊(duì)防火處周堯多副處長(zhǎng),，對(duì)公司員工及施工單位進(jìn)行安全培訓(xùn),。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇五

1、認(rèn)真組織群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)“查擺問(wèn)題,、開展批評(píng)”環(huán)節(jié)相關(guān)活動(dòng),；扎實(shí)抓好“三夏”、秸稈“雙禁”及綜合利用工作

2,、完成“噸糧市”建設(shè)方案

3,、著手進(jìn)行全市農(nóng)業(yè)開發(fā)20xx年度項(xiàng)目市級(jí)驗(yàn)收工作；推進(jìn)農(nóng)業(yè)開發(fā)園區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目工程招投標(biāo),；著手蘇臺(tái)農(nóng)業(yè)合作園區(qū)申報(bào)工作,；啟動(dòng)市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)監(jiān)測(cè)

4、開展上半年漁業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)調(diào)研

5,、做好市林地保護(hù)利用規(guī)劃的變更調(diào)整工作和重點(diǎn)綠色通道病蟲防治工作

6,、組織開展生豬屠宰專項(xiàng)整治行動(dòng)，規(guī)范生豬屠宰場(chǎng)（點(diǎn)）監(jiān)督管理

7,、組織開展全市水產(chǎn)品質(zhì)量安全整治行動(dòng)

8,、完成半年績(jī)效考核，開展農(nóng)藥抽檢

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇六

隨著時(shí)間的不斷推進(jìn),，產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭不斷增強(qiáng),，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確,，目標(biāo)清楚,，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上,，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況,，就20xx年11月、12月,、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作做如下計(jì)劃：

1,、東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè),，分別為長(zhǎng)春,、營(yíng)口、大連;人員配置為三人;

2,、北京,、天津：目前沒(méi)有一個(gè)成型客戶，有的都是試銷型客戶,，為放任型經(jīng)銷商,，目前無(wú)派駐人員;

3,、河北：目前有三個(gè)簽約客戶，位于石家莊和唐山,，一個(gè)試銷客戶,，位于滄州，因各種原因,，這些客戶快成為不良客戶了,，目前派駐人員一名;

4、山東：已確定省級(jí)代理商一名,，目前運(yùn)行較為良性,，派駐人員一名;

5、河南：目前已經(jīng)開發(fā)過(guò)12個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),，有部分客戶因各種原因不能正常運(yùn)作,，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人;

6,、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好,，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;

7、新疆：目前簽約客戶為四家,，能有效運(yùn)作的市場(chǎng)有：庫(kù)爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳,，目前派駐人員已經(jīng)撤回,，給予重新定位;

(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場(chǎng)的工作計(jì)劃：

1,、東北：以遼寧,、吉林的空白市場(chǎng)為目標(biāo)，省級(jí)經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧,、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口,、長(zhǎng)春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷工作，同期以雜志,、報(bào)刊,、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

2,、河南：從十一月開始,，省級(jí)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶信息,，局部開展空白市場(chǎng)的招商工作,，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng),、焦作的動(dòng)銷工作，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

3,、山東：以省級(jí)經(jīng)銷商為主,，實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購(gòu)渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動(dòng),，如：《齊魯晚報(bào)》,、《分眾傳媒》等;

4、河北：十一月份之前,，全力突破唐山,、石家莊市場(chǎng)，確定經(jīng)銷客戶后,，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;

5,、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng),，由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶,，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù),，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作,，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo);

6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購(gòu)渠道客情的維護(hù)工作,，在沒(méi)有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下,，暫不安排前往各地級(jí)市場(chǎng)招商;

7、新疆：本季度安排一人派往該地,，協(xié)助庫(kù)爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時(shí),，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;

(二),、本季度銷售一部回款計(jì)劃分解(727萬(wàn)元)：

區(qū)域名稱

東北

河北回款計(jì)劃區(qū)域名稱100萬(wàn)元167萬(wàn)元

50萬(wàn)元回款計(jì)劃180萬(wàn)元山東80萬(wàn)元河南其他市場(chǎng)

新疆50萬(wàn)元陜西

50萬(wàn)元北京、天津50萬(wàn)元

備注：1東北市場(chǎng),、河南市場(chǎng)依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行;

2,、區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級(jí)經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)上。

(三),、本季度區(qū)域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)：

(四),、本季度區(qū)域市場(chǎng)人力增補(bǔ)計(jì)劃

(五)、本季度區(qū)域樣板市場(chǎng)的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)：

(六),、本季度公司區(qū)域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)：

(七),、本季度市場(chǎng)一部的促銷推廣計(jì)劃：

抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策,，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性,，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作,。

(八)、本季度全國(guó)品牌推廣計(jì)劃：由市場(chǎng)部提供;

(九),、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣計(jì)劃：

由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案,，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行,。在擬定推廣計(jì)劃時(shí),，需遵循：

1、終端展示系統(tǒng);

2,、戶外平面廣告的'發(fā)布;

3,、當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參與;

4,、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等;

1,、可行性;

2、實(shí)效性;

3,、低成本,，高回報(bào)原則。

區(qū)域市場(chǎng)投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用,。

(十),、其他事項(xiàng)：

1、完成回款計(jì)劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo),，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時(shí),，該區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)標(biāo)者,，公司將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評(píng)估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》,，給予勸退或停薪休假;

2,、為調(diào)動(dòng)各級(jí)銷售人員的積極性，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上,，再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策,，具體為：

a、東北,、河南市場(chǎng),，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬(wàn)元的獎(jiǎng)金;

b,、除東北,、河南以外的其他市場(chǎng)，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者,，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎(jiǎng)金;

3,、我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì),、考核政策不變;

4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成,，市場(chǎng)部必須給予全國(guó)品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇七

備注：基礎(chǔ)人事管理工作主要包括員工檔案,、各項(xiàng)人力報(bào)表、內(nèi)部員工檔案管理與更新,、勞資糾紛,、人員招聘等工作。

1,、建立招聘渠道,。目前所建立的主要招聘渠道有：網(wǎng)上招聘---58同城、深圳裝飾網(wǎng),、a963,、前程無(wú)憂（試用一周權(quán)限）。現(xiàn)場(chǎng)招聘---羅湖人才市場(chǎng),、深圳人才大市場(chǎng),、龍崗區(qū)人才市場(chǎng)公益性現(xiàn)場(chǎng)招聘、學(xué)校招聘

2,、建立人才簡(jiǎn)歷庫(kù),，為人才儲(chǔ)備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)

3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道,，盡量縮小招聘周期,，滿足公司人員需求

1、建立《勞動(dòng)合同管理制度》-----完成時(shí)間4月中旬左右

2,、《年休假管理制度》-----完成時(shí)間3月份

3,、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開展此項(xiàng)工作,，以日常抽檢作為主體,，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行處罰,，抽檢次數(shù)每周至少兩次,。

4、目前各項(xiàng)管理制度已基本建立起來(lái),，在制度的執(zhí)行力方面做的還不到位,。在后續(xù)的工作中，行政人事部將以“持續(xù)改善”為工作原則,，來(lái)加大制度監(jiān)督執(zhí)行力度,。

1、制訂對(duì)外具有竟?fàn)幮?，?duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu),。

2,、建議對(duì)核心員工的薪酬考慮中長(zhǎng)期薪酬方案

核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志,，激勵(lì)他們保持最佳績(jī)效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的關(guān)鍵所在,。這里主要從兩個(gè)方面入手核心員工的績(jī)效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo),，并由此確定核心員工的績(jī)效指標(biāo),，根據(jù)工作年限和績(jī)效達(dá)標(biāo)情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資,，提高核心員工的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定性,。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡,。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系,，決定了對(duì)核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長(zhǎng)期薪酬方案。

1）嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度,，每月按時(shí)統(tǒng)計(jì)考核數(shù)據(jù),，并進(jìn)行分析、匯總,。針對(duì)不同的崗位制定出切實(shí)可行的考核目標(biāo),，并以績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用。與員工薪酬的調(diào)整,、內(nèi)部晉升,、職位調(diào)整等形成直接對(duì)接。

1） 為了保障勞動(dòng)者與單位的共同利益,，減少和防止發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議,。結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的勞動(dòng)合同管理制度,，并落實(shí)。

1）加強(qiáng)新員工培訓(xùn)：使新進(jìn)人員了解公司概況及公司規(guī)章制度,，掌握基本工作技能,，以便于新進(jìn)人員能以最快得速度融入公司團(tuán)隊(duì)中并更快勝任未來(lái)工作。

2）加強(qiáng)與各部門溝通,，調(diào)整各崗位人員的培訓(xùn)需求,。針對(duì)培訓(xùn)需要制定可行的培訓(xùn)計(jì)劃

1）工作氛圍：1.借由績(jī)效管理與培訓(xùn)，建立坦誠(chéng)的溝通文化和工作氛圍

2. 工作中強(qiáng)調(diào)輕松,、高效,，提倡工作與生活的平衡

2）溝通渠道：建立多種溝通渠道。處理員工咨詢/投訴以及意見反饋,，切實(shí)解決員工在工作和生活中遇到的實(shí)際困難,。

3）企業(yè)文化：在公司的支持下,，倡導(dǎo)優(yōu)派的企業(yè)文化與核心理念.

備注: 重點(diǎn)在于良好工作氛圍的營(yíng)造、溝通渠道的建立,、企業(yè)文化的宣傳,、員工活動(dòng)的組織等方面

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇八

三季度以來(lái)，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會(huì)目標(biāo)任務(wù),，理清工作思路,，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展，月底,，各項(xiàng)存款總額突破億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展,，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

至今年九月末,，全行人民幣存款××億元,，比年初增長(zhǎng)××億元，增幅××,，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)××億元,，余額達(dá)××億元，增幅××％,，對(duì)公及其它存款余額××億元,，比年初增加××億元。

人民幣貸款余額××億元,，比年初增放××億元,，增幅達(dá)××％。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織,、農(nóng)戶貸款余額××億元,，比年初增長(zhǎng)××億元；民營(yíng),、個(gè)私,、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元，比年初增長(zhǎng)××億元,；中小企業(yè)貸款占總貸款××％,。

月末，國(guó)際業(yè)務(wù)外匯存款余額××萬(wàn)美元，比年初增長(zhǎng)××萬(wàn)美元,。國(guó)際結(jié)算量××萬(wàn)美元,，比去年同期增加××萬(wàn)美元，其中出口結(jié)算量達(dá)××萬(wàn)美元較去年同期增加××萬(wàn)美元,；進(jìn)口結(jié)算量××萬(wàn)美元,，比去年同期增加××萬(wàn)美元。結(jié)售匯合計(jì)××萬(wàn)美元,，比去年同期增加××萬(wàn)美元,。外匯貸款余額××萬(wàn)美元，比年初增長(zhǎng)××萬(wàn)美元,；人民幣打包貸款××萬(wàn)元,，比年初增長(zhǎng)××萬(wàn)元。

九月末不良資產(chǎn)余額××億元包括抵貸資產(chǎn)××億元,，比年初減少××萬(wàn)元,，不良資產(chǎn)占比××％，比年初下降個(gè)百分點(diǎn),。今年三季度,，貸款綜合收息率××％，比去年同期增加個(gè)百分點(diǎn),，季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)××萬(wàn)元,。

今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：

存款始終是銀行經(jīng)營(yíng)的根本,；份額代表著地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半,，但在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到,。面對(duì)這一情況,，我們充分認(rèn)識(shí)到“逆水行舟，不進(jìn)則退”,，三季度,，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場(chǎng)份額,。

一是為幫助各支行調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工工作熱情,，長(zhǎng)久保持組織資金的高昂斗志,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，打好組織資金漂亮仗，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額有更大的突破,，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮,，月號(hào)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)以來(lái)第一次在晚上召開了各支行行長(zhǎng)會(huì)議,，全面動(dòng)員,，緊密部署了“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額,、比貢獻(xiàn),、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)。競(jìng)賽將全市家支行按市場(chǎng)份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成組,，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù),，捆綁式競(jìng)賽考核，為我行存款的增加,，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大起到了有力的推動(dòng)作用,。

二是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)份額較低支行的排隊(duì)，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵(lì)不力等具體問(wèn)題和不足,，月日，再次召集市場(chǎng)份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行,，考核力度不大的位支行行長(zhǎng)，在××支行舉行現(xiàn)場(chǎng)會(huì),。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對(duì)子、比貢獻(xiàn),、爭(zhēng)份額的戰(zhàn)鼓,。通過(guò)看××支行營(yíng)業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績(jī)和每季考核結(jié)果,；聽××支行組織資金實(shí)行公開,、公正、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核,，擴(kuò)份額,，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報(bào)；位支行行長(zhǎng)紛紛上臺(tái)表示,，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心,，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神,、吃苦精神,；營(yíng)造好宣傳氛圍,、考核氛圍、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī),。

同時(shí)，為讓全行干部員工通過(guò)與兄弟支行的對(duì)照比較,，更加清楚自己存在的差距,，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期《結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額,、比貢獻(xiàn),、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽簡(jiǎn)報(bào)》，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競(jìng)賽動(dòng)態(tài),，定期介紹組織資金做法，營(yíng)造了你追我趕,、共同進(jìn)步的濃烈氣氛,。月末總存款比月末增長(zhǎng)了億元，存款市場(chǎng)份額得到穩(wěn)步拓展,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇九

1,、考慮五一房展會(huì)影響，開盤當(dāng)日人氣的事宜,，和2期新開盤的吸引力初步定為4月x日房展當(dāng)天,。

1、 銷售員的培訓(xùn)

（1） 房展會(huì)在?？陧?xiàng)目在定安,，銷售員對(duì)定安的人文環(huán)境的了解

（2） 項(xiàng)目的主要位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,、居住后生活環(huán)境,。

（3） 房展會(huì)中各崗位配合，具體為內(nèi)外場(chǎng)配合,、內(nèi)場(chǎng)秩序,、內(nèi)外場(chǎng)人員分工。

2,、 房展看房車輛

（1） 現(xiàn)場(chǎng)車輛調(diào)配2輛看房車現(xiàn)場(chǎng)待命

（2） 引導(dǎo)去現(xiàn)場(chǎng)客戶工作分工（內(nèi)外場(chǎng)搭配）

3,、 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員

（1） 售樓處布置

（2） 現(xiàn)場(chǎng)接待人員工作安排

4、 房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置

（1） 已綠色環(huán)保為主線布置現(xiàn)場(chǎng)

（2） 花草樹木租用

（3） 立體沙盤位置

（4） 形象背景墻

5,、 人員初步安排

（1） 售樓處（薄總,，張文姬,，王雪）

（2） 展廳（董總，李總,，徐敬，朱永光,，吳勝男,，梁妍雯）

（3） 外場(chǎng)派單（小朱內(nèi)廊，王艷紅外門）

（4） 司機(jī)（李總,，朱永光）

（5） 應(yīng)急（董總）

6,、 網(wǎng)站建立

（1）日常更新

（2） 銷售信息發(fā)布

（3） 信息反饋

中小戶型1-2套

2、3號(hào)統(tǒng)計(jì)房展期間客戶,，4號(hào)做出劃分（意向性）5號(hào)進(jìn)行回訪篩選6-8號(hào)進(jìn)行針對(duì)性溝通,，后續(xù)工作重點(diǎn)安排（回訪-溝通-挖掘）每三日上報(bào)回訪筆錄。

1,、 地點(diǎn)?？诒臼?/p>

2、 外地人聚集地（世貿(mào),，海甸島）

3,、 商業(yè)區(qū)（國(guó)貿(mào)，明珠,，東方）

4,、 島外入住公司（海口重點(diǎn)寫字樓）

5,、 ?？诜贮c(diǎn)場(chǎng)地周邊

1、 統(tǒng)計(jì)上月宣傳派單各地?cái)?shù)量而定,。（圍繞上月區(qū)域做重點(diǎn)劃分）

2,、 根據(jù)海口市區(qū)其他活動(dòng)影響力（調(diào)整或者增加派單點(diǎn)）

3,、 每三日上報(bào)回訪筆錄,，網(wǎng)站更新反饋 六、2月宣傳計(jì)劃

1,、 在內(nèi)陸宣傳,，重點(diǎn)區(qū)域（山西，東北,，浙江）

2,、 山西，東北（重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)城市設(shè)點(diǎn)）

3,、 宣傳方針（圍繞環(huán)境和投資）

4,、 宣傳資料（硬性與軟性）

2套

1,、 外點(diǎn)的跟進(jìn)

2、 外點(diǎn)宣傳資料的補(bǔ)充更新

3,、日常內(nèi)點(diǎn)工作的安排調(diào)整

1,、、督促跟進(jìn)分銷商的宣傳

1,、 當(dāng)?shù)叵M(fèi)主流的生活區(qū)域及公司上門宣傳 十,、3月銷售計(jì)劃

5套，（引申作用大）

日常必做工作安排（不分時(shí)間）

1,、 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)及人員安排

2,、 與總部銜接

3、 團(tuán)購(gòu)車輛安排

4,、 團(tuán)購(gòu)客戶現(xiàn)場(chǎng)接待

5,、 散戶接待

6、 與各分銷點(diǎn)銜接

7,、 每日工作日志

8,、 每日回訪情況

9、 與開發(fā)商銷控銜接

10,、工作總結(jié)

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇十

20xx年,，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，xx鎮(zhèn)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn),，突出好中求快，圍繞“三抓三比”,、“十項(xiàng)競(jìng)賽”,，在新的起點(diǎn)上著力加快打造宜居、宜業(yè),、宜商的新xx,。突出轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),；突出項(xiàng)目攻堅(jiān),，發(fā)展空間進(jìn)一步向縱深拓展；突出環(huán)境優(yōu)化,，城鄉(xiāng)面貌不斷改善,；突出共享發(fā)展，增添民生新福祉,；突出作風(fēng)建設(shè),，服務(wù)效能明顯提高，為xx的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障,。

（一）各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況,。

今年1——3月份完成固定資產(chǎn)投資總額10.23億元,，完成任務(wù)數(shù)40.88億元的25.02%；3月份完成4.9億元,，完成區(qū)政府下達(dá)當(dāng)月的指導(dǎo)數(shù),。1——3月完成規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值27.83億元，完成任務(wù)數(shù)97.60億元的28.51%,；3月份完成13.3億元,，完成區(qū)政府下達(dá)的單月指導(dǎo)數(shù)13.2221億任務(wù)。1——3月完成第三產(chǎn)業(yè)限額以上社會(huì)消費(fèi)品零售總額20243萬(wàn)元,，完成年任務(wù)73338萬(wàn)元的27.60%，完成第一季度任務(wù),。1——3月預(yù)計(jì)完成財(cái)政收入3600萬(wàn)元,，完成年任務(wù)數(shù)7128萬(wàn)元的50.5%，可完成半年任務(wù),。1——3月完成實(shí)際利用外資661.09萬(wàn)美元,，完成年任務(wù)800萬(wàn)美元82.64%，完成第一季度任務(wù),。

（二）項(xiàng)目總體進(jìn)展情況,。

今年xx鎮(zhèn)列入跟蹤的區(qū)級(jí)以上（含區(qū)級(jí)）重點(diǎn)項(xiàng)目41個(gè)，其中：續(xù)建項(xiàng)目11個(gè),，新建項(xiàng)目26個(gè),，預(yù)備項(xiàng)目4個(gè)。

20xx年續(xù)建項(xiàng)目漳龍物流園一期項(xiàng)目綜合樓正在進(jìn)行裝修掃尾,，物流金融監(jiān)管倉(cāng)正在進(jìn)行室內(nèi)裝修,，二級(jí)丙類倉(cāng)庫(kù)部分已經(jīng)完成初步驗(yàn)收部分正在裝修和打樁，31家物流企業(yè)已入駐漳龍物流園區(qū),，部分倉(cāng)儲(chǔ)已投入運(yùn)營(yíng),；傲農(nóng)生物科技項(xiàng)目目前辦公樓、產(chǎn)品研發(fā)中心,、生產(chǎn)車間,、宿舍樓及廠區(qū)配套已全部竣工，現(xiàn)已正式投入生產(chǎn),；東馬國(guó)際商貿(mào)加工物流園一期項(xiàng)目辦公樓,、宿舍樓裝修基本完成，二期64畝土地正在平整,；康之味二期正在辦理工程規(guī)劃等開工手續(xù),，準(zhǔn)備樁基進(jìn)場(chǎng)；云森電子辦公樓及2號(hào)宿舍樓主體工程正在裝修,，1號(hào)宿舍已封頂,；銘一工藝品主體工程3樓已封頂,，正在裝修；森圣工貿(mào)主體工程2樓已封頂,，3層框架正在施工,；五洲國(guó)際商貿(mào)城（五洲城一期）項(xiàng)目招商中心已盛大開放，已完成地塊一建設(shè)面積約85%（40幢已封頂,，52幢在建）,。

新建項(xiàng)目海王星二期項(xiàng)目1號(hào)廠房已經(jīng)封頂，2,、4號(hào)廠房準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)建設(shè),；嘉信達(dá)果蔬機(jī)煮蛋器項(xiàng)目廠房已經(jīng)封頂，正在進(jìn)行驗(yàn)收及外墻裝修,；如嘉食品廠房已經(jīng)封頂,，已經(jīng)進(jìn)入驗(yàn)收、裝修階段,；金峰北路土方工程已進(jìn)場(chǎng)施工,；傲農(nóng)二期、閩西南城市配送中心（漳龍二期）,、保利協(xié)鑫項(xiàng)目,、祥泰食品項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)行土地報(bào)批；縱四線道路業(yè)主單位正在進(jìn)行項(xiàng)目前期工作,；社會(huì)福利中心項(xiàng)目已在20xx年11月正式開工建設(shè),，截止目前前期已投入7752萬(wàn)元；德勤鑫工貿(mào),、澳林工貿(mào),、凱拉美工貿(mào)、頂竹通訊,、杜那衛(wèi)生陶瓷,、勝和大展燈箱項(xiàng)目由于土方問(wèn)題未能得到合理解決方案，項(xiàng)目暫時(shí)處于停滯狀態(tài),；烏石綜合體招商中,；金塘路、金寶片區(qū)安置房項(xiàng)目正在辦理相關(guān)開工手續(xù),。

1,、發(fā)展后勁嚴(yán)重不足。

固定資產(chǎn)投資方面,，透支嚴(yán)重,，現(xiàn)有項(xiàng)目投資額在20xx年均已報(bào)完，后續(xù)缺乏新項(xiàng)目的支撐造成缺口較大；規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值方面在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣大環(huán)境下,，老企業(yè)很難有大的突破,，新增規(guī)模企業(yè)總量又太小，加上要背去年正和鋼管32億元的產(chǎn)值任務(wù),，工業(yè)產(chǎn)值要完成區(qū)政府下達(dá)的任務(wù)非常困難,。

2、項(xiàng)目推進(jìn)速度仍然偏慢,。

受到征遷,、土地平整、報(bào)建手續(xù)繁多及企業(yè)資金鏈等多種因素影響,，項(xiàng)目整體推進(jìn)速度仍然較慢,。

3、財(cái)稅征收工作壓力巨大,。

特別是出口型工業(yè)企業(yè)整體不景氣,，造成稅源減少嚴(yán)重；加上缺乏新增速效財(cái)源,，財(cái)政收入仍有缺口。

1,、繼續(xù)加大招商引資力度,。

經(jīng)濟(jì)工作是立街之本，招商是經(jīng)濟(jì)工作的生命線,，是經(jīng)濟(jì)工作之源,。我們要繼續(xù)把招商工作作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重抓緊抓好，要強(qiáng)化責(zé)任招商,，所有的班子成員,、村（居）委會(huì)、各個(gè)辦公室,，要確繼續(xù)做好招商引資工作,，為全區(qū)的招商引資工作做貢獻(xiàn)。爭(zhēng)取簽約“三維”產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目一個(gè),。第二季度,，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)外出開展一次招商活動(dòng)，謀劃億元以上項(xiàng)目?jī)蓚€(gè),。重點(diǎn)做好五洲國(guó)際商貿(mào)城一期和東馬物流外資的的到資和增資工作,，力傾東馬物流園盡快落地報(bào)產(chǎn)。

2,、繼續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),。

對(duì)己開工的項(xiàng)目，要進(jìn)一步加大工作力度,，力爭(zhēng)多完成工作量,，重點(diǎn)抓好漳龍,、五洲、傲農(nóng)等項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。對(duì)于未開工項(xiàng)目,，要采取有力措施，促其早日開工,，重點(diǎn)抓康之味,、歐瑞園、傲龍二期,、嘉信達(dá),、如嘉等項(xiàng)目的開工。對(duì)已建成完工的項(xiàng)目促其早日投產(chǎn),，重點(diǎn)抓好富興彩彈槍等項(xiàng)目的投產(chǎn),。對(duì)于前期項(xiàng)目，要查找原因,，理順關(guān)系,，力爭(zhēng)突破，重點(diǎn)跟蹤服務(wù)好保利協(xié)鑫項(xiàng)目的前期報(bào)批進(jìn)度,。同時(shí)要進(jìn)一步挖掘新增的生產(chǎn)性投資項(xiàng)目來(lái)補(bǔ)充項(xiàng)目及固定資產(chǎn)投資,。

3、強(qiáng)化培植新增規(guī)模工業(yè)和限額以上商貿(mào)企業(yè),。

深入轄區(qū)排查走訪,，進(jìn)一步了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，挖掘新增的規(guī)模工業(yè)和限額以上商貿(mào)企業(yè),，特別是對(duì)臨界規(guī)模的工業(yè)企業(yè)及電子商務(wù)類的商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培植,，力爭(zhēng)上半年有新增的規(guī)模企業(yè)。世卓,、富興彩彈槍,，兩家同時(shí)繼續(xù)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)掛勾重點(diǎn)企業(yè)制度，做好對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的走訪,，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通交流,，為他們提供盡可能的幫助與扶持，促使企業(yè)在產(chǎn)值方面多作貢獻(xiàn),。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)稅征管。

強(qiáng)化轄區(qū)建安稅的征管,，重點(diǎn)跟蹤好傲農(nóng),、五洲國(guó)際等在建項(xiàng)目的建安稅。配合財(cái)稅部門加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)稅源的跟蹤監(jiān)督和動(dòng)態(tài)管理，加強(qiáng)對(duì)零星稅源特別是對(duì)營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)元以下個(gè)體戶的跟蹤,，做到應(yīng)收盡收,，使財(cái)稅收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。