時間過得真快,，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結二季度工作計劃篇一

意識，精心檢查維修排水設施,，根據第二季度工作重點特制定工作計劃如下：

1.按照《河南省電力公司20xx年春季農電安全生產檢查方案》,，組織全體人員認真學習,，根據檢查重點逐項對照，查找安全隱患,，發(fā)現問題及時進行整改處理,，提高安全工作管理水平。

2.預試期間全站人員到站,，設備停電時做好設備除塵和銘牌數據抄錄工作,。操作人員要嚴格執(zhí)行操作五制，提前做好事故預想工作,，全力確保預試期間人身,、設備和電網安全。

3.制定 《“五一”國際勞動節(jié)保電預案》,、《中招保電方案》,、《迎峰度夏預案》、《防汛預案》,。

4.認真做好預防大風和雷雨季節(jié)的準備工作,，做好雷雨季節(jié)的防潮、防雷檢查及防洪抗?jié)彻ぷ?，清理疏通下水道?/p>

維修排洪設施,。檢查站內設備接地情況及避雷器計數器動作情況。做好站內設備的通風降溫及房屋防漏工作,。

5.中招前,，按照電網設備運行情況，提前分析制訂節(jié)假日期間的反事故措施,、中招保電方案和設備事故應急操作預案,，合理投切電容、調整電壓,，提高電能質量,保證經濟運行,。

6.成立防洪防汛小組 ，指定負責人（防汛專責：羅帥） .完善防洪防澇工具 , 并指定維護人 .密切關注天氣變化 , 時刻做好準備工作 .密切聯(lián)系調度 , 如有情況及時匯報 .定期檢查電纜溝有無堵塞 , 下水道是否暢通 ,，及時疏通 ,。陰雨天氣注意觀察水位變化 ，超出警戒水位時,，及時匯報上級領導 ,。

7.堅持按照規(guī)定次數召開班組安全活動，學習上級轉發(fā)的事故通報及有關的安全文件,，從中汲取事故教訓,，并從自身查找不足，制定防范措施,，杜絕類似事故在我們身邊發(fā)生,。牢固樹立“安全第一,，預防為主”的方針，全面提高人員的安全工作水平,。

8.組織三次反事故演習,，每班進行兩次事故預想，提高人員的工作能力及處理突發(fā)事件的能力,。

9.在春季預防性試驗工作中,，認真查找缺陷，統(tǒng)計設備參數,，作好記錄,。

10.加大安全教育培訓力度，組織人員學習各種規(guī)程,，規(guī)定,，全面提高人員素質。并對照反習慣性違章常見的具體

表現,，查找工作中自身存在的違章現象,，人員之間相互監(jiān)督，相互考核,，杜絕習慣性違章現象出現在工作中,。

生鐵冢變電站

20xx年04月01日

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結二季度工作計劃篇二

主要是圍繞鋼鐵,，煤炭,，電力，港口等幾個行業(yè)的重要客戶項目進行有針對性地信息收集,，市場調研,，商務溝通，以及進一步的技術考察,，商務談判等系列基礎工作,。目標是，在有效的拓展項目市場的同時,，確立并完成1~2個具體的項目,，或合作伙伴。

1,、電力行業(yè)有兩家,，國電集團，華能集團,。

國電集團,，下轄十幾家煤電廠，擁有華北電力工程公司,，河北電力勘測設計院,，以及自己控股的國電科技環(huán)保工程公司,；華能集團，主要是以煤炭發(fā)電為主的電力集團,，其市場主要以山東,，山西，內蒙,，新疆為主,。

華電集團已經建立初步聯(lián)系 ，需要成功的項目運作,，才能真正建立合作關系 ,。

2、鋼鐵行業(yè)主要跟進兩個集團的項目：

首鋼集團,，通過首礦招標項目真正介入,，首鋼環(huán)保部，首鋼設計院,，工程技術公司,，以及首礦物資公司是工作的重點；曹妃甸港是首鋼進口鐵礦石建立的另一個鋼鐵基地,；寶鋼集團,，兼并八一鋼廠的地方企業(yè)；在廣西湛江東海島建立千萬噸級的鋼鐵基地,；

北京鋼鐵設計院,，擁有鋼鐵行業(yè)的全天候的環(huán)境評估以及工程設計施工資質。北京京誠嘉宇環(huán)境科技公司是北鋼院下屬的工程公司,，我公司已經與其進行初步合作,，在行業(yè)內具有廣泛的影響力。

3,、煤炭行業(yè)主要是兗礦集團,，兩淮煤炭集團

兗礦集團，已經建立一些基礎性的關系,，比如,，濟南天河科技公司，中煤國際工程公司,；安徽兩淮煤炭基地,，也是我國13家大型煤炭基地之一，需要逐步滲透建立真正的環(huán)境工程合作關系,。

4,、港口行業(yè)

需要整合公司的資源，主要是：天津一航院的設計資源；秦皇島港的項目案例示范,；

主要開發(fā)的市場是：山東沿海日照,、青島幾個港口；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場項目,；上海羊山港建設工程,；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場工程；以及浙江舟山港口礦石堆場項目,。

5,、合作伙伴管理與開發(fā)

（1）主要三個，新疆通鵬電子公司,，霍總,。目前正在同八一鋼廠，以及神華準東礦進行商務談判,；新疆煤炭,，電力，鐵路,，化工等有市場潛力,，需要我們大量的市場基礎工作進行有效積極配合；

山東海涵機械廠,，吳衡樞,。主要工作在港口項目，其他電廠,，鋼廠也有專人負責,，此代理商，需要有效的配合與管理,；目前,，丁斌正在日照港礦石堆場防風墻項目進行跟進,。

（2）目前,，正在考察的合作伙伴主要有：

北京中泰通科技有限公司，該公司主要作公安防暴設備,，煤礦救援設備,，主要代理世界，國內的知名品牌設備,；

山東天河科技公司,，主要作煤礦設備，在兗礦,，兩淮,，云貴，都有很好的項目資源。尤其對我公司干霧抑塵系統(tǒng),，目前,，該公司云貴區(qū)的負責人在貴州有防風抑塵墻項目。

（3） 河北華信鍋爐集團,，主要是電廠方面的客戶關系,。可以利用做些項目,。

1,、規(guī)范，穩(wěn)定,，務實的營銷團隊建設,；有條不紊的開拓市場，維護初步建立的市場,，需要的是有素養(yǎng)的營銷職業(yè)者,，3-4人足矣。

2,、公司產品真正的按國家或國際標準進行設計,，制造，并按行業(yè)要求獲取相關系列資質,，比如3c認證,，防暴認證，這應是公司作設備與工程的營銷起點,。這是公司最重要的營銷牌照,，公司要向這個方向努力才好。

3,、真正的客戶管理,，是建立在可信賴的設備、產品基礎上的,；規(guī)范,，流程，客觀的管理,，體現的是公司的工作效率,，管理水平。最終,，都會集中的體現在公司所追求的價值目標,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結二季度工作計劃篇三

為配合公司全面推行并實現2x15年年度銷售目標，加強公司人力資源工作的計劃性,，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃,，以本公司現階段工作情況為基礎,，特制訂人力資源年度工作目標，現呈報公司總經理批閱,，請予以審定,。人力資源部計劃從以下幾個方面開展2x15年年度的工作：

組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此,，人力資源部首先應完成公司組織架構的完善,。基于穩(wěn)定,、合理,、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析,，制定出一個科學的公司組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門,、每個職位的職責清晰明朗,，做到既無空白、也無重疊,，爭取做到組織架構的科學適用,，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展,。

1、2x15年年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調查;

2,、3月2x日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見,，報總經理審閱修改;

3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖,、公司人員編制方案,。各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定,。人力資源部負責整理成冊歸檔,。

1、公司組織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略,，決定著公司組織的高效運作與否,。組織架構的設計應本著簡潔、科學,、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分,，工作負荷繁重,，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多,，扯皮推諉現象，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2,、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄,，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此,，既不可拘泥于現狀,，又不可妄自編造，每一職能部門,、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究,。

3、 組織架構的設計需注重可行性和可操作性,，因為公司組織架構是公司運營的基礎,，也是部門編制、人員配置的基礎,。

1,、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，人力資源部需調閱公司現有各部門職務說明書;

2,、 組織架構草案出臺后需請各部門審閱,、提出寶貴意見并必須經公司領導最終裁定。

職位分析是公司定崗,、定編和調整組織架構,、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內容,，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確,，也有助于公司了解各部門,、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構,，進行擴,、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量,、貢獻值,、責任程度等方面進行綜合考量,，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置,、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據,。

1、2x15年3月底前完成公司職位分析方案,，確定職位調查項目和調查方法,，如各職位主要工作內容，工作行為與責任,，所必須使用的表單,、工具、機器,，每項工作內容的績效考核標準,，工作環(huán)境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求,，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等,。人力資源部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效,。

2,、 2x15年年4月完成職位分析的基礎信息搜集工作。4月初由人力資源部將職位信息調查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作,。4月30日前完成公司各職位分析草案,。

3、2x15年年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細資料,，分部門交各部門經理提出修改意見,，修改完成后匯總報請審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎性資料,。

1,、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確,。因此,，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發(fā)動，爭取各部門和每一位員工的通力配合,，以達到預期效果,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結二季度工作計劃篇四

由于集團公司是在各實業(yè)子公司基礎上新組建的管理型公司，公共關系急需加強,。根據公司今年整合有效資源,，夯實管理基礎的工作思路，綜合管理部第四季度公共關系的目標設定為“樹立公司良好形象,，提高公司信譽度,，美譽度,，向公眾展示公司團隊穩(wěn)定,、思想開放,、誠信負責、造福社會的光輝形象,?！惫P工作的方針是“積極主動開拓，誠摯守信公關,?！惫P工作的主體思路是通過積極主動地與社會主要媒體、政府各部門溝通,，初步摸索適合永達集團實際發(fā)展需要的公共關系經驗,，建立完整科學規(guī)范的公關檔案，為明年全面開展公關工作做好準備,。

一,、公關對象：根據集團現狀，今年第四季度公關對象是當地主要媒體,、當地政府,、社區(qū)組織和企業(yè)等。當地主要媒體有許昌日報,、許昌晨報,、許昌電視臺等。當地政府是指與集團有工作聯(lián)系的市委,、市政府各部門以及開發(fā)區(qū),、東城區(qū)管委會等。社區(qū)組織和企業(yè)包括各大銀行,、城市信用社等,。

二、公關措施以主動拜訪,、匯報工作為主,。于10月30日前和開發(fā)區(qū)管委會有關部門訪談一次。舉辦元旦聯(lián)誼會,。11月30日前對非公辦,、工商局、發(fā)改委訪談一次,。12月31日前在媒體上發(fā)表一篇稿件,。

三、建立公共關系檔案在日常的公共關系活動中,，逐步建立科學完善的公關檔案,，以便為今后企業(yè)發(fā)展做出貢獻,。檔案內容包括：單位、姓名,、聯(lián)系方式,、訪談情況以及所了解到的公關對象重要的生日、節(jié)日,、活動等事宜,。

四、及時處理公關危機在遇到突然發(fā)生的危機事件開始嚴重影響企業(yè)正面形象和團隊聲譽,，干擾企業(yè)正?；顒訒r，必須快速做出反應,，處理好公關危機,，掌握主動權。如果不及時填補信息真空,，不利的輿論會給企業(yè)帶來更大的損害,。1、迅速查明事件原因2,、尋求最佳解決方案3,、誠懇積極表明態(tài)度4、統(tǒng)一說話口徑5,、積極與媒體溝通6,、坦誠相待解決問題7、總結經驗教訓五,、對公關活動進行總結評估公共關系總結和評估是不斷改進公共關系工作的重要環(huán)節(jié),。我們初步擬定于12月份開展公關工作總結評估，采用的方法有：1,、走訪專家,。2、公眾意見征詢,。3,、公關活動記錄分析。4,、綜合總結分析,，擬定20xx年公關計劃。隨著企業(yè)與社會的日益融合,，企業(yè)受社會公眾輿論的影響起來起大,，公關已經成為任何企業(yè)經營過程中不可或缺的重要因素。我們集團公司的特點也決定了公關在企業(yè)中的重要地位，今后綜合管理部要在集團領導的大力支持下,，努力開拓公關領域,，給企業(yè)創(chuàng)造一個和諧的發(fā)展空間。得道多助,。相信在公眾的大力支持下永達集團將會起來起興旺發(fā)達,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結二季度工作計劃篇五

xx年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，快臨近年終和今年最后一個季度,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結,。

我是今年四月份到公司工作的,，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前,，我負責了一個月的商務9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在對**市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通,，所以經過三個月的努力,，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績：166700

8月總業(yè)績：241800

9月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在**市場上，雖然網絡公司眾多,，但思科一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的,，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

第四季度工作計劃

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）建立約訪專員,。（建議試行）

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5）銷售目標

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓員工

1,、讓員工學習產品知識及互聯(lián)網常

2,、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責任感

5,、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,，關心他們的身體健康,，家庭生活。工作情況,，及時糾正他們的錯誤思想及行為),。

2、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的`潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現,。活動中無上下級和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解)

3,、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉1,、發(fā)現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結經驗取長補短。不斷擴展業(yè)務,，提高效率,。

第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力,，團結互助進取，讓我的團隊更強大,。

第六步：開發(fā)新客戶,，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個客戶和我們合作,，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務宗旨,，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè),，達到更好的收益,，同時開拓更大的市場。

4,、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單,。

第七步目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來,，團隊壯大

2,、公司也會更加的強大(目標:讓思科網絡做到蘇北互聯(lián)網的老大)

3、讓我的團隊成為互聯(lián)網的”虎狼”之獅,。

4,、讓自己擁有奧迪a6l。

5,、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬,，希望公司給予支持與幫助。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結二季度工作計劃篇六

按照市網格辦20xx年工作思路與任務部署,，羅湖區(qū)網格辦以全面深化社區(qū)網格管理為主線,，推進社區(qū)網格管理改革，提升“四實”信息采集質量,，強化流動人口和出租屋綜合管理,，扎實推進各項重點工作。具體情況如下：

本季度,，我辦共組織開展網格信息督查34次,，抽查房屋909間（套），抽查人口3917人,，抽查法人340家,。平均人口信息采集率為98.2%，人口信息注銷率為2.0%,，法人信息采集率為97.3%,，未注銷率為2.4%,建筑物信息為準確率100%,房屋信息準確率為98.1%。

為切實有效提高“四實”信息采集,，組織多次專題研討,，廣泛收集基層意見，形成針對性舉措,，持續(xù)“釘釘子”,，打好“組合拳”。一是繼續(xù)采用督導員工作聯(lián)系機制,，設立5名聯(lián)絡員,，分別對口聯(lián)系2個街道，針對督查考核發(fā)現的不足,，有針對性地進行指導工作,，責任到人，促進信息采集工作績效提升,；二是每月通報督查情況,，對十個街道進行排名,，向存在較大差距的街道發(fā)出《限期整改通知書》，向工作不達標且排名末位的街道負責人發(fā)《專報》提醒,，強化工作力度,，改善工作效果；三是完成全區(qū)網格員pda移動充電設備的配發(fā),，從硬件上做好保障,，提高采集效率。第一季度以來,，市辦下發(fā)3次督查指令,，我辦均按時合規(guī)完成督查任務。

積極落實羅湖區(qū)社區(qū)網格管理工作專題會議交辦任務,，進一步完善《羅湖區(qū)網格化管理改革試點工作方案》及配套文件,，對南湖、清水河兩個試點街道各社區(qū)工作站開展聯(lián)合調研,。目前,，兩個試點街道正在按方案要求有序實施推進，朝著綜合網格方向,，實現基礎信息全要素采集,。

以政府向社會購買服務的形式，選定10個條件相對成熟且具代表性的物業(yè)管理小區(qū),，按照高層樓宇,、老舊小區(qū)、城中村等三種類型,，開展社區(qū)網格信息采集試點工作,。制定《羅湖區(qū)網格工作物管信息員職責清單》（試點），對各試點物管公司逐一開展指導培訓,，已配發(fā)pda 9套,、手冊18本。各試點小區(qū)現已逐步完成“業(yè)主信息”走訪核驗和修改完善,，物管信息員和網格員共同上門開展地毯式核實信息。

一是發(fā)動宣傳,，截至3月27日,，各街道懸掛橫幅291條、張貼告示7267個,、派發(fā)傳單46241張,、媒體宣傳15次。

二是全面核查,，重點針對城中村出租屋,、工廠宿舍等流動人口密集的區(qū)域,，對不配合采集登記、主動申報,、居住人員復雜存在治安隱患的房屋進行清查整頓,。

同時，與公安分局聯(lián)合制訂《羅湖區(qū)“一標三實”數據質量提升專項行動工作方案》,，派各街道網格業(yè)務骨干及網格員參加公安分局組織的業(yè)務培訓會,在全區(qū)開展地址房屋信息復核檢查,。3月8日至3月27日，全區(qū)10個街道集中開展行動共271次,，出動人數4294人/次,。采集實有人口信息76897條、注銷92740條,，其中采集深戶10969人,，非深戶65928人。采集上報實有事件1167宗,，其中消防隱患462宗,、治安隱患329宗、無證經營65宗,、計生問題125宗,，其他問題186宗。核查實有人口信息165030條,，協(xié)助開展清查整治行動238次,，協(xié)助列管重點人員401人。協(xié)助處理實有事件隱患870宗,，其中消防隱患278宗,、治安隱患203宗、無證經營43宗,、計生問題246宗,，其他問題100宗。三是聯(lián)合督查,。我辦與公安分局在行動期間組織開展跟蹤,、督導，采取定期檢查,、突擊抽查,、交叉督查等方式，對各街道辦開展專項行動的情況進行督查,，并將督查考核情況進行聯(lián)合通報,，考核結果與各街道辦年終績效掛鉤。3月22日,，我辦與公安分局開展人口信息采集聯(lián)合督查行動,，抽查了10個街道11個社區(qū)共22個網格,，從考核結果看，全區(qū)實有人口采集率達99.2%,，未注銷率為1.4%,。

根據《深圳市“六類場所、十項必查”消防安全專項行動工作方案》《深圳市群租房,、“三合一”場所消防安全專項整治行動工作方案》《深圳市網格辦關于印發(fā)<關于群租房消防安全專項排查行動工作方案>的通知》,，迅速制定工作方案，精心組織各街道網格中心立即開展專項排查整治行動,。行動期間,，網格員摸底掌握群租房4626處，排查群租房4314處,，發(fā)現隱患1711個,，整改隱患1215個；通過pda上報“人員居住密集,、人均居住面積低于6平米”的消防安全事件136宗,，其他疑似集體宿舍68宗，已經系統(tǒng)分撥至各相關處置單位,。同時,，根據工作實際，強化與安監(jiān),、公安,、消防等單位協(xié)作，真正形成部門監(jiān)管合力,，做好源頭控制,，有效保障轄區(qū)安全。

為深化基層治理改革,，提升網格管理效能,，根據《20xx年深圳市社區(qū)網格管理工作考評評分標準》及《深圳市20xx年度各區(qū)（新區(qū)）綜治工作（平安建設）考核方案》等文件，制訂了《羅湖區(qū)網格信息采集督導考核辦法（試行）》,梳理了《20xx年度深圳市綜治考核指標清單》和《20xx年度深圳市社區(qū)網格管理考核項目清單》,，下發(fā)各街道,。同時，要求各街道社區(qū)網格中心,，按照目標導向和問題導向的原則,，以高度的責任心和榮譽感，切實抓好工作任務落實,。

嚴格按照市辦要求開展此項工作，一季度共收到并審核更正材料268份,，熱情耐心接待群眾二十余次,。主要做法：一是設置專人專崗,，負責居住信息更正，保證工作效率和質量,；熱情接待群眾,，耐心解答問題，提升群眾滿意度,。二是建立臺賬,，嚴把材料審核，保證修改無誤,。三是分類存檔,，提高查閱效率，不僅有效應對上級考核,，而且方便材料的查閱,。

實有人口163.12萬。第一季度,，我區(qū)網格員共采集人口18.72萬條,注銷18.06萬條,。截至20xx年3月31日，全區(qū)網格管理系統(tǒng)中共采集登記非深戶籍居住人口（流動人口）98.12萬人,，其中:內地居民93.57萬人,，占流動人口總數的95.36%；港澳臺人口4.17萬人,，占4.26%,；外國人口0.36萬人，占0.38%,。加上市公安局戶籍系統(tǒng)中65萬人,，我區(qū)總人口為163.12萬人。掌握“616”人口177人,。

1.流動人口近八成,。已登記的流動人口為98.12萬，占實有總人口的79.15%,，較上一季度月98.88萬人減少0.76萬,，環(huán)比減少0.76%；

2.內地流動人口性別比例,。其中：男性為46.89萬人,，占內地流動人口的50.32%；女性為46.30萬人,，占內地流動人口的49.68%,。

3.人口仍具紅利優(yōu)勢。根據市出租屋綜管系統(tǒng)，內地流動人口93.57萬的人口數據分析（不含港澳臺,、外國人,，這兩類別在系統(tǒng)中無以下統(tǒng)計字段）年齡段：61歲及以上老年人口6.94萬，占7.42%,；（16-60歲）73.95萬人,，占79.02%， 16歲以下未成年人12.69萬,，占13.56%,，未成年人義務教育階段少兒學位供需矛盾仍較大。

4.出租屋仍是居住主要方式,。出租屋仍是非深戶籍人口（內地流動人口）賴以安居就業(yè)的主流選擇,，是社會管理的重心所在。目前,，全區(qū)居住在出租房屋的居民共有65.85萬人,，占70.65%；已實現自購房居住的居民共14.01萬人,，僅占15.04%,；其余在單位宿舍、親朋家中或其他方式（如工棚等）居住的共13.34萬人,，占14.31%,。

根據全區(qū)統(tǒng)一編碼掌握的房屋數據，全區(qū)共有各類建筑物2.14萬棟（處）,、62.87萬間（套）,、房屋總面積5658.2萬平方米；本季度全區(qū)共新增采集房屋信息5964處,，拆除房屋信息114處,。

1.住宅類用房數量最多。住宅類用房共1.24萬棟（處）,、51.15萬間（套）,、面積為3185.83萬平方米，分別占總數的57.87%,、56.3%,。

2.經濟類用房混合使用為主。非住宅類經濟用房0.9萬棟（處）,、11.32萬間,、面積2620萬平方米，分別占總房屋的42.05%,、42.13%,、43.7%。

1.隱患信息采集數量增加。1,、隱患信息采集數量增加,。第1季度，共采集通報各類隱患信息3946宗,。及時分撥3867件，辦結3171件,，分撥率98%,，辦結率82%，上報“快采快報”28篇,，采納2篇,。

2.消防安全壓力較大。從排查采集的事件信息類型來看,，問題最多的是消防安全隱患達1573宗,，占39.86%；其次是人口房屋問題,，達1362宗,，占34.51%。

截至本季度末,，我區(qū)共發(fā)展樓長8278人,；組建樓長聯(lián)合會10個，以及社區(qū)樓長服務站27個,，協(xié)報人口信息5595條,，協(xié)報出租屋內問題隱患158宗。

1.實有人口信息登記專項督查需加強,。日常督導限于后臺已采集房屋和配合登記人口信息,，易漏掉長期不開門、不配合登記的房屋和人口信息,。需聯(lián)合公安部門采取專項治理行動,，既能幫助網格員解決信息采集難題，又有利于排查治安隱患,。

2．網格員體制尚未理順,。網格員主業(yè)工作被邊緣化、額外任務繁重等問題依然存在,，需加快社區(qū)網格管理改革進程,，理順網格員管理體制機制，推進改革方案落地,。

3.缺乏法律支撐,。網格員采集信息缺乏法律法規(guī)依據的支持，各級網格管理機構尚未正式被授權，網格員開展信息采集及服務工作缺乏法律資格,、身份等問題,，增加了信息采集的難度。

（二）下一步工作計劃

1.加快推動我區(qū)網格化管理改革,。進一步完善《羅湖區(qū)網格化管理改革試點工作方案》及配套文件,，在第一季度調研基礎上，會同區(qū)編辦,、人力資源局,、民政局等部門，完成南湖,、清水河兩個試點街道辦共16個社區(qū)工作站的調研工作,，協(xié)助撰寫調研報告，并提出切實工作建議,。通過進一步拓寬思路,，深入研究，系統(tǒng)推進,，力爭在第二季度鋪開試點工作,。在社會事件“采辦分離”、網格員隊伍管理體制,、責任邊界與薪酬待遇,、考核獎懲與退出機制等方面進行試點，爭取為網格化改革的全面鋪開奠定實踐基礎,。

2.聯(lián)合開展“一標三實”專項行動,。根據市公安局、市社區(qū)網格管理辦公室文件精神,，3月至10月將聯(lián)合羅湖公安分局,，在全區(qū)開展“一標三實”數據質量提升專項行動，組織網格員和門樓牌專管員對我區(qū)建筑房屋門樓牌漏編,、錯編進行補編和糾錯,。

3.繼續(xù)跟進各試點創(chuàng)新物業(yè)小區(qū)購買信息采集服務。我辦會同羅湖公安分局人口科重點考核試點物業(yè)小區(qū)的信息采集工作,，加大指導培訓力度,，召集各試點物業(yè)小區(qū)召開信息采集工作座談會，樹立優(yōu)秀標桿,，傳授工作經驗,，分析不足，部署開展下一階段工作,。

4.制定全區(qū)社區(qū)網格管理績效評估指標考評規(guī)程,。根據市網格辦20xx年考核工作標準和市綜治考核方案要求,，制訂完善20xx年全區(qū)社區(qū)網格管理績效評估指標考評操作規(guī)程，細化各項工作指標和考評打分標準,，每季度對各街道辦網格管理工作進行通報排名,，壓實各街道辦網格管理工作責任。

5.加強出租屋隱患排查,、春季專項行動等情況報送,。為進一步按時保質完成市網格辦交辦的出租屋隱患排查等各專項重點工作，區(qū)辦派5名聯(lián)絡員,，分別對口聯(lián)系2個街道,，督促指導各街道網格中心報送行動相關數據及總結，建立有效快速上傳下達常態(tài)報送機制,。

羅湖區(qū)社區(qū)網格管理辦公室

20xx年4月9日

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結二季度工作計劃篇七

一季度營收2765萬元，同比增長10%;利潤408萬元,，同比增長110%;客運量92萬元,，同比增長11.8%;客運周轉量13125萬人公里，同比增長11.5%,。

主要原因是公司化經營的大力的發(fā)展,，新辟班線上線;其二是由于內部管理的加強，各項規(guī)章制度均得到嚴格執(zhí)行,，查處三私行為力度的加大,。

二季度工作計劃是：

一、全力以赴抓好五一端午假日運輸工作,。精心組織,，確保旅客走好走了，科學調度,，組織好加班工作,，確保爭產爭收。

二,、開拓農公客運市場,。組織運務人員調研周邊農村客運市場和所有未開通的省內縣際班線，為公司經濟發(fā)展增加新的增長源,。

三,、做好班公司化經營的后續(xù)工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補償等相關工作,，同時做好網班線運行后跟蹤考核工作,，確保運營利益實現最大化。另外對新城公司5條班線做好協(xié)調工作,，將其整體從興化華通公司劃入我公司,。

四,、重點抓好汽車站站場建設。抓緊施工客運站建設工程,，確保盡早投入使用,。積極爭取市和交通主管部門的支持和幫助，全面提升車站的檔次,，將汽車站打造成現代化,、精品型車站。

五,、整合修理資源,，籌建修理基地。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應,，保證公司化經營的車輛修理和油材料供應的要求,。協(xié)調解決修理廠用地與陶瓷市場的矛盾。

六,、做好飛鹿駕校的籌備工作,。充分利用當前站場資源，大力拓展增值業(yè)務,，為公司增添新的增長點,。目前駕校前期各項準備工作就緒，力爭在學生放假前開學收人,。

七,、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作。由于當前綠化設計不合理,，阻隔交通,，給旅客零距離換乘帶來諸多不便，影響窗口形象,，因此綠島遷移刻不容緩,，為此請求市局向市呈報，能給予協(xié)調處理,。

八,、做好交通安全工作和世博會維穩(wěn)工作。公司從上到下,，進行了周密的部署,。增崗嚴查，做好登記工作,。強化動態(tài)管理,，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng)，組建監(jiān)控室實行有效管理,，確保行車安全,。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件,，為世博會創(chuàng)造了良好的旅客運輸環(huán)境和治安環(huán)境。此外,，我們還將增開至上海班線,，方便旅客出行。

九,、繼續(xù)把旅客包車運輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個重點來抓,，進一步做大旅游包車服務市場。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準備購買4輛51座豪華大巴,，用于旅游市場開拓發(fā)展,。

十、按照海陵區(qū)的要求,，積極做好老東站拆遷前期調查摸底工作,，積極與拆遷辦進行對接，確保不吃虧,。