時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇一

意識(shí)，精心檢查維修排水設(shè)施,，根據(jù)第二季度工作重點(diǎn)特制定工作計(jì)劃如下：

1.按照《河南省電力公司20xx年春季農(nóng)電安全生產(chǎn)檢查方案》,，組織全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí),，根據(jù)檢查重點(diǎn)逐項(xiàng)對(duì)照，查找安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改處理，提高安全工作管理水平,。

2.預(yù)試期間全站人員到站,，設(shè)備停電時(shí)做好設(shè)備除塵和銘牌數(shù)據(jù)抄錄工作,。操作人員要嚴(yán)格執(zhí)行操作五制,，提前做好事故預(yù)想工作,，全力確保預(yù)試期間人身,、設(shè)備和電網(wǎng)安全,。

3.制定 《“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)保電預(yù)案》,、《中招保電方案》,、《迎峰度夏預(yù)案》,、《防汛預(yù)案》。

4.認(rèn)真做好預(yù)防大風(fēng)和雷雨季節(jié)的準(zhǔn)備工作,，做好雷雨季節(jié)的防潮,、防雷檢查及防洪抗?jié)彻ぷ鳎謇硎柰ㄏ滤溃?/p>

維修排洪設(shè)施,。檢查站內(nèi)設(shè)備接地情況及避雷器計(jì)數(shù)器動(dòng)作情況,。做好站內(nèi)設(shè)備的通風(fēng)降溫及房屋防漏工作,。

5.中招前,，按照電網(wǎng)設(shè)備運(yùn)行情況，提前分析制訂節(jié)假日期間的反事故措施,、中招保電方案和設(shè)備事故應(yīng)急操作預(yù)案，合理投切電容、調(diào)整電壓,，提高電能質(zhì)量,保證經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。

6.成立防洪防汛小組 ,，指定負(fù)責(zé)人（防汛專責(zé)：羅帥） .完善防洪防澇工具 , 并指定維護(hù)人 .密切關(guān)注天氣變化 , 時(shí)刻做好準(zhǔn)備工作 .密切聯(lián)系調(diào)度 , 如有情況及時(shí)匯報(bào) .定期檢查電纜溝有無(wú)堵塞 , 下水道是否暢通 ,，及時(shí)疏通 ,。陰雨天氣注意觀察水位變化 ,，超出警戒水位時(shí),，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 。

7.堅(jiān)持按照規(guī)定次數(shù)召開(kāi)班組安全活動(dòng),，學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的事故通報(bào)及有關(guān)的安全文件,，從中汲取事故教訓(xùn)，并從自身查找不足，制定防范措施,，杜絕類似事故在我們身邊發(fā)生,。牢固樹(shù)立“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，全面提高人員的安全工作水平。

8.組織三次反事故演習(xí),，每班進(jìn)行兩次事故預(yù)想,，提高人員的工作能力及處理突發(fā)事件的能力。

9.在春季預(yù)防性試驗(yàn)工作中,，認(rèn)真查找缺陷,，統(tǒng)計(jì)設(shè)備參數(shù)，作好記錄,。

10.加大安全教育培訓(xùn)力度,，組織人員學(xué)習(xí)各種規(guī)程,，規(guī)定,，全面提高人員素質(zhì)。并對(duì)照反習(xí)慣性違章常見(jiàn)的具體

表現(xiàn),，查找工作中自身存在的違章現(xiàn)象，人員之間相互監(jiān)督,，相互考核,，杜絕習(xí)慣性違章現(xiàn)象出現(xiàn)在工作中,。

生鐵冢變電站

20xx年04月01日

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇二

主要是圍繞鋼鐵,，煤炭,，電力,，港口等幾個(gè)行業(yè)的重要客戶項(xiàng)目進(jìn)行有針對(duì)性地信息收集,，市場(chǎng)調(diào)研,，商務(wù)溝通，以及進(jìn)一步的技術(shù)考察,，商務(wù)談判等系列基礎(chǔ)工作。目標(biāo)是,，在有效的拓展項(xiàng)目市場(chǎng)的同時(shí)，確立并完成1~2個(gè)具體的項(xiàng)目,，或合作伙伴。

1,、電力行業(yè)有兩家,，國(guó)電集團(tuán),，華能集團(tuán),。

國(guó)電集團(tuán),，下轄十幾家煤電廠,，擁有華北電力工程公司，河北電力勘測(cè)設(shè)計(jì)院,，以及自己控股的國(guó)電科技環(huán)保工程公司,；華能集團(tuán),，主要是以煤炭發(fā)電為主的電力集團(tuán)，其市場(chǎng)主要以山東,，山西,，內(nèi)蒙，新疆為主,。

華電集團(tuán)已經(jīng)建立初步聯(lián)系 ,，需要成功的項(xiàng)目運(yùn)作，才能真正建立合作關(guān)系 ,。

2,、鋼鐵行業(yè)主要跟進(jìn)兩個(gè)集團(tuán)的項(xiàng)目：

首鋼集團(tuán),，通過(guò)首礦招標(biāo)項(xiàng)目真正介入,，首鋼環(huán)保部,，首鋼設(shè)計(jì)院,，工程技術(shù)公司，以及首礦物資公司是工作的重點(diǎn),；曹妃甸港是首鋼進(jìn)口鐵礦石建立的另一個(gè)鋼鐵基地,；寶鋼集團(tuán)，兼并八一鋼廠的地方企業(yè),；在廣西湛江東海島建立千萬(wàn)噸級(jí)的鋼鐵基地,；

北京鋼鐵設(shè)計(jì)院，擁有鋼鐵行業(yè)的全天候的環(huán)境評(píng)估以及工程設(shè)計(jì)施工資質(zhì),。北京京誠(chéng)嘉宇環(huán)境科技公司是北鋼院下屬的工程公司,，我公司已經(jīng)與其進(jìn)行初步合作,，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的影響力。

3,、煤炭行業(yè)主要是兗礦集團(tuán)，兩淮煤炭集團(tuán)

兗礦集團(tuán),，已經(jīng)建立一些基礎(chǔ)性的關(guān)系,，比如,，濟(jì)南天河科技公司,，中煤國(guó)際工程公司；安徽兩淮煤炭基地,，也是我國(guó)13家大型煤炭基地之一,，需要逐步滲透建立真正的環(huán)境工程合作關(guān)系,。

4,、港口行業(yè)

需要整合公司的資源，主要是：天津一航院的設(shè)計(jì)資源,；秦皇島港的項(xiàng)目案例示范；

主要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)是：山東沿海日照,、青島幾個(gè)港口,；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場(chǎng)項(xiàng)目,；上海羊山港建設(shè)工程；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場(chǎng)工程,；以及浙江舟山港口礦石堆場(chǎng)項(xiàng)目,。

5、合作伙伴管理與開(kāi)發(fā)

（1）主要三個(gè),，新疆通鵬電子公司,，霍總。目前正在同八一鋼廠,，以及神華準(zhǔn)東礦進(jìn)行商務(wù)談判,；新疆煤炭,，電力，鐵路,，化工等有市場(chǎng)潛力,，需要我們大量的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作進(jìn)行有效積極配合；

山東海涵機(jī)械廠,，吳衡樞,。主要工作在港口項(xiàng)目,，其他電廠，鋼廠也有專人負(fù)責(zé),，此代理商,，需要有效的配合與管理,；目前，丁斌正在日照港礦石堆場(chǎng)防風(fēng)墻項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn),。

（2）目前，正在考察的合作伙伴主要有：

北京中泰通科技有限公司,，該公司主要作公安防暴設(shè)備,，煤礦救援設(shè)備,，主要代理世界,，國(guó)內(nèi)的知名品牌設(shè)備,；

山東天河科技公司，主要作煤礦設(shè)備,，在兗礦,，兩淮，云貴,，都有很好的項(xiàng)目資源,。尤其對(duì)我公司干霧抑塵系統(tǒng),，目前，該公司云貴區(qū)的負(fù)責(zé)人在貴州有防風(fēng)抑塵墻項(xiàng)目,。

（3） 河北華信鍋爐集團(tuán),，主要是電廠方面的客戶關(guān)系,。可以利用做些項(xiàng)目,。

1、規(guī)范,，穩(wěn)定,，務(wù)實(shí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),；有條不紊的開(kāi)拓市場(chǎng)，維護(hù)初步建立的市場(chǎng),，需要的是有素養(yǎng)的營(yíng)銷職業(yè)者，3-4人足矣。

2,、公司產(chǎn)品真正的按國(guó)家或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì),，制造，并按行業(yè)要求獲取相關(guān)系列資質(zhì),，比如3c認(rèn)證,，防暴認(rèn)證,，這應(yīng)是公司作設(shè)備與工程的營(yíng)銷起點(diǎn),。這是公司最重要的營(yíng)銷牌照，公司要向這個(gè)方向努力才好,。

3,、真正的客戶管理,，是建立在可信賴的設(shè)備,、產(chǎn)品基礎(chǔ)上的,；規(guī)范,，流程，客觀的管理,，體現(xiàn)的是公司的工作效率，管理水平,。最終,，都會(huì)集中的體現(xiàn)在公司所追求的價(jià)值目標(biāo)。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇三

為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)2x15年年度銷售目標(biāo),，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性,，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ),，特制訂人力資源年度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱,，請(qǐng)予以審定。人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展2x15年年度的工作：

組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。鑒于此,，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定,、合理、健全的原則,，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析,，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無(wú)空白,、也無(wú)重疊,，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好,、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展。

1,、2x15年年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;

2,、3月2x日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;

3,、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖,、公司人員編制方案。各部門(mén)配合架構(gòu)對(duì)本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū),、工作流程進(jìn)行確定,。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。

1,、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否,。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針,。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,，工作負(fù)荷繁重,，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2,、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄,，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此,，既不可拘泥于現(xiàn)狀,，又不可妄自編造,，每一職能部門(mén),、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究。

3,、 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性,，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門(mén)編制,、人員配置的基礎(chǔ),。

1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門(mén)填寫(xiě)相關(guān)調(diào)查表格,，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門(mén)職務(wù)說(shuō)明書(shū);

2,、 組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門(mén)審閱,、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定,。

職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一,，通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門(mén)各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門(mén)的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確,，也有助于公司了解各部門(mén)、各職位全面的工作要素,，適時(shí)調(diào)整公司及部門(mén)組織架構(gòu),，進(jìn)行擴(kuò),、縮編制。也可以通過(guò)職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量,、貢獻(xiàn)值,、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ),。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門(mén)員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù),。

1,、2x15年3月底前完成公司職位分析方案,，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容,，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單,、工具,、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),，工作環(huán)境與時(shí)間,，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求,，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等,。人力資源部保證方案盡可能細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效,。

2,、 2x15年年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作,。4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門(mén)每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案,。

3,、2x15年年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門(mén)交各部門(mén)經(jīng)理提出修改意見(jiàn)，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)審閱后備案,，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料,。

1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作,，在信息搜集過(guò)程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。因此,，人力資源部在開(kāi)展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng),，爭(zhēng)取各部門(mén)和每一位員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇四

由于集團(tuán)公司是在各實(shí)業(yè)子公司基礎(chǔ)上新組建的管理型公司,，公共關(guān)系急需加強(qiáng)。根據(jù)公司今年整合有效資源,，夯實(shí)管理基礎(chǔ)的工作思路,，綜合管理部第四季度公共關(guān)系的目標(biāo)設(shè)定為“樹(shù)立公司良好形象，提高公司信譽(yù)度,，美譽(yù)度,，向公眾展示公司團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、思想開(kāi)放,、誠(chéng)信負(fù)責(zé),、造福社會(huì)的光輝形象?！惫P(guān)工作的方針是“積極主動(dòng)開(kāi)拓,，誠(chéng)摯守信公關(guān)?！惫P(guān)工作的主體思路是通過(guò)積極主動(dòng)地與社會(huì)主要媒體,、政府各部門(mén)溝通，初步摸索適合永達(dá)集團(tuán)實(shí)際發(fā)展需要的公共關(guān)系經(jīng)驗(yàn),，建立完整科學(xué)規(guī)范的公關(guān)檔案,，為明年全面開(kāi)展公關(guān)工作做好準(zhǔn)備。

一,、公關(guān)對(duì)象：根據(jù)集團(tuán)現(xiàn)狀,，今年第四季度公關(guān)對(duì)象是當(dāng)?shù)刂饕襟w、當(dāng)?shù)卣?、社區(qū)組織和企業(yè)等,。當(dāng)?shù)刂饕襟w有許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào),、許昌電視臺(tái)等,。當(dāng)?shù)卣侵概c集團(tuán)有工作聯(lián)系的市委、市政府各部門(mén)以及開(kāi)發(fā)區(qū)、東城區(qū)管委會(huì)等,。社區(qū)組織和企業(yè)包括各大銀行,、城市信用社等。

二,、公關(guān)措施以主動(dòng)拜訪,、匯報(bào)工作為主。于10月30日前和開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)有關(guān)部門(mén)訪談一次,。舉辦元旦聯(lián)誼會(huì),。11月30日前對(duì)非公辦、工商局,、發(fā)改委訪談一次,。12月31日前在媒體上發(fā)表一篇稿件。

三,、建立公共關(guān)系檔案在日常的公共關(guān)系活動(dòng)中,，逐步建立科學(xué)完善的公關(guān)檔案，以便為今后企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。檔案內(nèi)容包括：?jiǎn)挝?、姓名、?lián)系方式,、訪談情況以及所了解到的公關(guān)對(duì)象重要的生日,、節(jié)日、活動(dòng)等事宜,。

四,、及時(shí)處理公關(guān)危機(jī)在遇到突然發(fā)生的危機(jī)事件開(kāi)始嚴(yán)重影響企業(yè)正面形象和團(tuán)隊(duì)聲譽(yù)，干擾企業(yè)正?；顒?dòng)時(shí),，必須快速做出反應(yīng)，處理好公關(guān)危機(jī),，掌握主動(dòng)權(quán),。如果不及時(shí)填補(bǔ)信息真空，不利的輿論會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的損害,。1,、迅速查明事件原因2,、尋求最佳解決方案3,、誠(chéng)懇積極表明態(tài)度4、統(tǒng)一說(shuō)話口徑5,、積極與媒體溝通6,、坦誠(chéng)相待解決問(wèn)題7、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)五、對(duì)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)估公共關(guān)系總結(jié)和評(píng)估是不斷改進(jìn)公共關(guān)系工作的重要環(huán)節(jié),。我們初步擬定于12月份開(kāi)展公關(guān)工作總結(jié)評(píng)估,，采用的方法有：1、走訪專家,。2,、公眾意見(jiàn)征詢。3,、公關(guān)活動(dòng)記錄分析,。4、綜合總結(jié)分析,，擬定20xx年公關(guān)計(jì)劃。隨著企業(yè)與社會(huì)的日益融合,，企業(yè)受社會(huì)公眾輿論的影響起來(lái)起大,，公關(guān)已經(jīng)成為任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可或缺的重要因素。我們集團(tuán)公司的特點(diǎn)也決定了公關(guān)在企業(yè)中的重要地位,，今后綜合管理部要在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，努力開(kāi)拓公關(guān)領(lǐng)域，給企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)和諧的發(fā)展空間,。得道多助,。相信在公眾的大力支持下永達(dá)集團(tuán)將會(huì)起來(lái)起興旺發(fā)達(dá)。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇五

xx年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了,，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年四月份到公司工作的,，五月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部,。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)**市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力,，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

部門(mén)工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績(jī)：166700

8月總業(yè)績(jī)：241800

9月總業(yè)績(jī)：252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在**市場(chǎng)上,，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

第四季度工作計(jì)劃

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2）完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問(wèn)題,，銷售人員外出拜訪,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）建立約訪專員,。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1,、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活,。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2,、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的`潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué),，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉1,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率,。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開(kāi)發(fā)新客戶,，同時(shí)挖掘老客戶

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,，找出原因及解決方法,。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng),。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4,、讓自己擁有奧迪a6l,。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn),，希望公司給予支持與幫助,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇六

按照市網(wǎng)格辦20xx年工作思路與任務(wù)部署，羅湖區(qū)網(wǎng)格辦以全面深化社區(qū)網(wǎng)格管理為主線,，推進(jìn)社區(qū)網(wǎng)格管理改革,，提升“四實(shí)”信息采集質(zhì)量，強(qiáng)化流動(dòng)人口和出租屋綜合管理,，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作,。具體情況如下：

本季度,，我辦共組織開(kāi)展網(wǎng)格信息督查34次，抽查房屋909間（套）,，抽查人口3917人,，抽查法人340家。平均人口信息采集率為98.2%,，人口信息注銷率為2.0%,，法人信息采集率為97.3%，未注銷率為2.4%,建筑物信息為準(zhǔn)確率100%,房屋信息準(zhǔn)確率為98.1%,。

為切實(shí)有效提高“四實(shí)”信息采集,，組織多次專題研討，廣泛收集基層意見(jiàn),，形成針對(duì)性舉措,，持續(xù)“釘釘子”，打好“組合拳”,。一是繼續(xù)采用督導(dǎo)員工作聯(lián)系機(jī)制,，設(shè)立5名聯(lián)絡(luò)員，分別對(duì)口聯(lián)系2個(gè)街道,，針對(duì)督查考核發(fā)現(xiàn)的不足,，有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)工作，責(zé)任到人,，促進(jìn)信息采集工作績(jī)效提升,；二是每月通報(bào)督查情況，對(duì)十個(gè)街道進(jìn)行排名,，向存在較大差距的街道發(fā)出《限期整改通知書(shū)》,，向工作不達(dá)標(biāo)且排名末位的街道負(fù)責(zé)人發(fā)《專報(bào)》提醒，強(qiáng)化工作力度,，改善工作效果,；三是完成全區(qū)網(wǎng)格員pda移動(dòng)充電設(shè)備的配發(fā)，從硬件上做好保障,，提高采集效率,。第一季度以來(lái),，市辦下發(fā)3次督查指令,，我辦均按時(shí)合規(guī)完成督查任務(wù)。

積極落實(shí)羅湖區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理工作專題會(huì)議交辦任務(wù),，進(jìn)一步完善《羅湖區(qū)網(wǎng)格化管理改革試點(diǎn)工作方案》及配套文件,，對(duì)南湖、清水河兩個(gè)試點(diǎn)街道各社區(qū)工作站開(kāi)展聯(lián)合調(diào)研,。目前,，兩個(gè)試點(diǎn)街道正在按方案要求有序?qū)嵤┩七M(jìn),，朝著綜合網(wǎng)格方向，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息全要素采集,。

以政府向社會(huì)購(gòu)買服務(wù)的形式,，選定10個(gè)條件相對(duì)成熟且具代表性的物業(yè)管理小區(qū)，按照高層樓宇,、老舊小區(qū),、城中村等三種類型，開(kāi)展社區(qū)網(wǎng)格信息采集試點(diǎn)工作,。制定《羅湖區(qū)網(wǎng)格工作物管信息員職責(zé)清單》（試點(diǎn)），對(duì)各試點(diǎn)物管公司逐一開(kāi)展指導(dǎo)培訓(xùn),，已配發(fā)pda 9套,、手冊(cè)18本。各試點(diǎn)小區(qū)現(xiàn)已逐步完成“業(yè)主信息”走訪核驗(yàn)和修改完善,，物管信息員和網(wǎng)格員共同上門(mén)開(kāi)展地毯式核實(shí)信息,。

一是發(fā)動(dòng)宣傳，截至3月27日,，各街道懸掛橫幅291條,、張貼告示7267個(gè)、派發(fā)傳單46241張,、媒體宣傳15次,。

二是全面核查，重點(diǎn)針對(duì)城中村出租屋,、工廠宿舍等流動(dòng)人口密集的區(qū)域,，對(duì)不配合采集登記、主動(dòng)申報(bào),、居住人員復(fù)雜存在治安隱患的房屋進(jìn)行清查整頓,。

同時(shí)，與公安分局聯(lián)合制訂《羅湖區(qū)“一標(biāo)三實(shí)”數(shù)據(jù)質(zhì)量提升專項(xiàng)行動(dòng)工作方案》,，派各街道網(wǎng)格業(yè)務(wù)骨干及網(wǎng)格員參加公安分局組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì),在全區(qū)開(kāi)展地址房屋信息復(fù)核檢查,。3月8日至3月27日，全區(qū)10個(gè)街道集中開(kāi)展行動(dòng)共271次,，出動(dòng)人數(shù)4294人/次,。采集實(shí)有人口信息76897條、注銷92740條,，其中采集深戶10969人,，非深戶65928人。采集上報(bào)實(shí)有事件1167宗，其中消防隱患462宗,、治安隱患329宗,、無(wú)證經(jīng)營(yíng)65宗、計(jì)生問(wèn)題125宗,，其他問(wèn)題186宗,。核查實(shí)有人口信息165030條，協(xié)助開(kāi)展清查整治行動(dòng)238次,，協(xié)助列管重點(diǎn)人員401人,。協(xié)助處理實(shí)有事件隱患870宗，其中消防隱患278宗,、治安隱患203宗,、無(wú)證經(jīng)營(yíng)43宗、計(jì)生問(wèn)題246宗,，其他問(wèn)題100宗,。三是聯(lián)合督查。我辦與公安分局在行動(dòng)期間組織開(kāi)展跟蹤,、督導(dǎo),，采取定期檢查,、突擊抽查,、交叉督查等方式,，對(duì)各街道辦開(kāi)展專項(xiàng)行動(dòng)的情況進(jìn)行督查，并將督查考核情況進(jìn)行聯(lián)合通報(bào),，考核結(jié)果與各街道辦年終績(jī)效掛鉤,。3月22日,，我辦與公安分局開(kāi)展人口信息采集聯(lián)合督查行動(dòng),，抽查了10個(gè)街道11個(gè)社區(qū)共22個(gè)網(wǎng)格，從考核結(jié)果看,，全區(qū)實(shí)有人口采集率達(dá)99.2%,，未注銷率為1.4%,。

根據(jù)《深圳市“六類場(chǎng)所,、十項(xiàng)必查”消防安全專項(xiàng)行動(dòng)工作方案》《深圳市群租房,、“三合一”場(chǎng)所消防安全專項(xiàng)整治行動(dòng)工作方案》《深圳市網(wǎng)格辦關(guān)于印發(fā)<關(guān)于群租房消防安全專項(xiàng)排查行動(dòng)工作方案>的通知》,，迅速制定工作方案，精心組織各街道網(wǎng)格中心立即開(kāi)展專項(xiàng)排查整治行動(dòng),。行動(dòng)期間,，網(wǎng)格員摸底掌握群租房4626處，排查群租房4314處,，發(fā)現(xiàn)隱患1711個(gè)，整改隱患1215個(gè),；通過(guò)pda上報(bào)“人員居住密集、人均居住面積低于6平米”的消防安全事件136宗,，其他疑似集體宿舍68宗,，已經(jīng)系統(tǒng)分撥至各相關(guān)處置單位,。同時(shí)，根據(jù)工作實(shí)際,，強(qiáng)化與安監(jiān),、公安、消防等單位協(xié)作,，真正形成部門(mén)監(jiān)管合力,，做好源頭控制，有效保障轄區(qū)安全,。

為深化基層治理改革，提升網(wǎng)格管理效能,，根據(jù)《20xx年深圳市社區(qū)網(wǎng)格管理工作考評(píng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》及《深圳市20xx年度各區(qū)（新區(qū)）綜治工作（平安建設(shè)）考核方案》等文件,，制訂了《羅湖區(qū)網(wǎng)格信息采集督導(dǎo)考核辦法（試行）》,梳理了《20xx年度深圳市綜治考核指標(biāo)清單》和《20xx年度深圳市社區(qū)網(wǎng)格管理考核項(xiàng)目清單》,，下發(fā)各街道。同時(shí),，要求各街道社區(qū)網(wǎng)格中心,，按照目標(biāo)導(dǎo)向和問(wèn)題導(dǎo)向的原則，以高度的責(zé)任心和榮譽(yù)感,，切實(shí)抓好工作任務(wù)落實(shí),。

嚴(yán)格按照市辦要求開(kāi)展此項(xiàng)工作，一季度共收到并審核更正材料268份,，熱情耐心接待群眾二十余次,。主要做法：一是設(shè)置專人專崗，負(fù)責(zé)居住信息更正,，保證工作效率和質(zhì)量,；熱情接待群眾，耐心解答問(wèn)題,，提升群眾滿意度,。二是建立臺(tái)賬，嚴(yán)把材料審核,，保證修改無(wú)誤,。三是分類存檔，提高查閱效率,，不僅有效應(yīng)對(duì)上級(jí)考核,，而且方便材料的查閱。

實(shí)有人口163.12萬(wàn),。第一季度,，我區(qū)網(wǎng)格員共采集人口18.72萬(wàn)條,注銷18.06萬(wàn)條,。截至20xx年3月31日，全區(qū)網(wǎng)格管理系統(tǒng)中共采集登記非深戶籍居住人口（流動(dòng)人口）98.12萬(wàn)人,，其中:內(nèi)地居民93.57萬(wàn)人,，占流動(dòng)人口總數(shù)的95.36%；港澳臺(tái)人口4.17萬(wàn)人,，占4.26%,；外國(guó)人口0.36萬(wàn)人，占0.38%,。加上市公安局戶籍系統(tǒng)中65萬(wàn)人,，我區(qū)總?cè)丝跒?63.12萬(wàn)人。掌握“616”人口177人,。

1.流動(dòng)人口近八成,。已登記的流動(dòng)人口為98.12萬(wàn)，占實(shí)有總?cè)丝诘?9.15%,，較上一季度月98.88萬(wàn)人減少0.76萬(wàn),，環(huán)比減少0.76%；

2.內(nèi)地流動(dòng)人口性別比例,。其中：男性為46.89萬(wàn)人,，占內(nèi)地流動(dòng)人口的50.32%；女性為46.30萬(wàn)人,，占內(nèi)地流動(dòng)人口的49.68%,。

3.人口仍具紅利優(yōu)勢(shì)。根據(jù)市出租屋綜管系統(tǒng),，內(nèi)地流動(dòng)人口93.57萬(wàn)的人口數(shù)據(jù)分析（不含港澳臺(tái),、外國(guó)人，這兩類別在系統(tǒng)中無(wú)以下統(tǒng)計(jì)字段）年齡段：61歲及以上老年人口6.94萬(wàn),，占7.42%,；（16-60歲）73.95萬(wàn)人，占79.02%,， 16歲以下未成年人12.69萬(wàn),，占13.56%，未成年人義務(wù)教育階段少兒學(xué)位供需矛盾仍較大,。

4.出租屋仍是居住主要方式,。出租屋仍是非深戶籍人口（內(nèi)地流動(dòng)人口）賴以安居就業(yè)的主流選擇，是社會(huì)管理的重心所在,。目前,，全區(qū)居住在出租房屋的居民共有65.85萬(wàn)人，占70.65%,；已實(shí)現(xiàn)自購(gòu)房居住的居民共14.01萬(wàn)人,，僅占15.04%,；其余在單位宿舍、親朋家中或其他方式（如工棚等）居住的共13.34萬(wàn)人,，占14.31%,。

根據(jù)全區(qū)統(tǒng)一編碼掌握的房屋數(shù)據(jù)，全區(qū)共有各類建筑物2.14萬(wàn)棟（處）,、62.87萬(wàn)間（套）,、房屋總面積5658.2萬(wàn)平方米；本季度全區(qū)共新增采集房屋信息5964處,，拆除房屋信息114處,。

1.住宅類用房數(shù)量最多。住宅類用房共1.24萬(wàn)棟（處）,、51.15萬(wàn)間（套）,、面積為3185.83萬(wàn)平方米，分別占總數(shù)的57.87%,、56.3%,。

2.經(jīng)濟(jì)類用房混合使用為主。非住宅類經(jīng)濟(jì)用房0.9萬(wàn)棟（處）,、11.32萬(wàn)間,、面積2620萬(wàn)平方米，分別占總房屋的42.05%,、42.13%、43.7%,。

1.隱患信息采集數(shù)量增加,。1、隱患信息采集數(shù)量增加,。第1季度,，共采集通報(bào)各類隱患信息3946宗。及時(shí)分撥3867件,，辦結(jié)3171件,，分撥率98%，辦結(jié)率82%,，上報(bào)“快采快報(bào)”28篇,，采納2篇。

2.消防安全壓力較大,。從排查采集的事件信息類型來(lái)看,，問(wèn)題最多的是消防安全隱患達(dá)1573宗，占39.86%,；其次是人口房屋問(wèn)題,，達(dá)1362宗,，占34.51%。

截至本季度末,，我區(qū)共發(fā)展樓長(zhǎng)8278人,；組建樓長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)10個(gè)，以及社區(qū)樓長(zhǎng)服務(wù)站27個(gè),，協(xié)報(bào)人口信息5595條,，協(xié)報(bào)出租屋內(nèi)問(wèn)題隱患158宗。

1.實(shí)有人口信息登記專項(xiàng)督查需加強(qiáng),。日常督導(dǎo)限于后臺(tái)已采集房屋和配合登記人口信息,，易漏掉長(zhǎng)期不開(kāi)門(mén)、不配合登記的房屋和人口信息,。需聯(lián)合公安部門(mén)采取專項(xiàng)治理行動(dòng),，既能幫助網(wǎng)格員解決信息采集難題，又有利于排查治安隱患,。

2．網(wǎng)格員體制尚未理順,。網(wǎng)格員主業(yè)工作被邊緣化、額外任務(wù)繁重等問(wèn)題依然存在,，需加快社區(qū)網(wǎng)格管理改革進(jìn)程,，理順網(wǎng)格員管理體制機(jī)制，推進(jìn)改革方案落地,。

3.缺乏法律支撐,。網(wǎng)格員采集信息缺乏法律法規(guī)依據(jù)的支持，各級(jí)網(wǎng)格管理機(jī)構(gòu)尚未正式被授權(quán),，網(wǎng)格員開(kāi)展信息采集及服務(wù)工作缺乏法律資格,、身份等問(wèn)題，增加了信息采集的難度,。

（二）下一步工作計(jì)劃

1.加快推動(dòng)我區(qū)網(wǎng)格化管理改革,。進(jìn)一步完善《羅湖區(qū)網(wǎng)格化管理改革試點(diǎn)工作方案》及配套文件，在第一季度調(diào)研基礎(chǔ)上,，會(huì)同區(qū)編辦,、人力資源局、民政局等部門(mén),，完成南湖,、清水河兩個(gè)試點(diǎn)街道辦共16個(gè)社區(qū)工作站的調(diào)研工作，協(xié)助撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告,，并提出切實(shí)工作建議,。通過(guò)進(jìn)一步拓寬思路，深入研究，系統(tǒng)推進(jìn),，力爭(zhēng)在第二季度鋪開(kāi)試點(diǎn)工作,。在社會(huì)事件“采辦分離”、網(wǎng)格員隊(duì)伍管理體制,、責(zé)任邊界與薪酬待遇,、考核獎(jiǎng)懲與退出機(jī)制等方面進(jìn)行試點(diǎn)，爭(zhēng)取為網(wǎng)格化改革的全面鋪開(kāi)奠定實(shí)踐基礎(chǔ),。

2.聯(lián)合開(kāi)展“一標(biāo)三實(shí)”專項(xiàng)行動(dòng),。根據(jù)市公安局、市社區(qū)網(wǎng)格管理辦公室文件精神,，3月至10月將聯(lián)合羅湖公安分局,，在全區(qū)開(kāi)展“一標(biāo)三實(shí)”數(shù)據(jù)質(zhì)量提升專項(xiàng)行動(dòng)，組織網(wǎng)格員和門(mén)樓牌專管員對(duì)我區(qū)建筑房屋門(mén)樓牌漏編,、錯(cuò)編進(jìn)行補(bǔ)編和糾錯(cuò),。

3.繼續(xù)跟進(jìn)各試點(diǎn)創(chuàng)新物業(yè)小區(qū)購(gòu)買信息采集服務(wù)。我辦會(huì)同羅湖公安分局人口科重點(diǎn)考核試點(diǎn)物業(yè)小區(qū)的信息采集工作,，加大指導(dǎo)培訓(xùn)力度,，召集各試點(diǎn)物業(yè)小區(qū)召開(kāi)信息采集工作座談會(huì)，樹(shù)立優(yōu)秀標(biāo)桿,，傳授工作經(jīng)驗(yàn),，分析不足，部署開(kāi)展下一階段工作,。

4.制定全區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理績(jī)效評(píng)估指標(biāo)考評(píng)規(guī)程,。根據(jù)市網(wǎng)格辦20xx年考核工作標(biāo)準(zhǔn)和市綜治考核方案要求，制訂完善20xx年全區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理績(jī)效評(píng)估指標(biāo)考評(píng)操作規(guī)程,，細(xì)化各項(xiàng)工作指標(biāo)和考評(píng)打分標(biāo)準(zhǔn),，每季度對(duì)各街道辦網(wǎng)格管理工作進(jìn)行通報(bào)排名，壓實(shí)各街道辦網(wǎng)格管理工作責(zé)任,。

5.加強(qiáng)出租屋隱患排查、春季專項(xiàng)行動(dòng)等情況報(bào)送,。為進(jìn)一步按時(shí)保質(zhì)完成市網(wǎng)格辦交辦的出租屋隱患排查等各專項(xiàng)重點(diǎn)工作,，區(qū)辦派5名聯(lián)絡(luò)員，分別對(duì)口聯(lián)系2個(gè)街道,，督促指導(dǎo)各街道網(wǎng)格中心報(bào)送行動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)及總結(jié),，建立有效快速上傳下達(dá)常態(tài)報(bào)送機(jī)制。

羅湖區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理辦公室

20xx年4月9日

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇七

一季度營(yíng)收2765萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)10%;利潤(rùn)408萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)110%;客運(yùn)量92萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.8%;客運(yùn)周轉(zhuǎn)量13125萬(wàn)人公里，同比增長(zhǎng)11.5%,。

主要原因是公司化經(jīng)營(yíng)的大力的發(fā)展,，新辟班線上線;其二是由于內(nèi)部管理的加強(qiáng)，各項(xiàng)規(guī)章制度均得到嚴(yán)格執(zhí)行,，查處三私行為力度的加大,。

二季度工作計(jì)劃是：

一、全力以赴抓好五一端午假日運(yùn)輸工作,。精心組織,，確保旅客走好走了，科學(xué)調(diào)度,，組織好加班工作,，確保爭(zhēng)產(chǎn)爭(zhēng)收。

二,、開(kāi)拓農(nóng)公客運(yùn)市場(chǎng),。組織運(yùn)務(wù)人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)和所有未開(kāi)通的省內(nèi)縣際班線，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加新的增長(zhǎng)源,。

三,、做好班公司化經(jīng)營(yíng)的后續(xù)工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補(bǔ)償?shù)认嚓P(guān)工作,，同時(shí)做好網(wǎng)班線運(yùn)行后跟蹤考核工作,，確保運(yùn)營(yíng)利益實(shí)現(xiàn)最大化。另外對(duì)新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作,，將其整體從興化華通公司劃入我公司,。

四、重點(diǎn)抓好汽車站站場(chǎng)建設(shè),。抓緊施工客運(yùn)站建設(shè)工程,，確保盡早投入使用。積極爭(zhēng)取市和交通主管部門(mén)的支持和幫助,，全面提升車站的檔次,，將汽車站打造成現(xiàn)代化、精品型車站,。

五,、整合修理資源，籌建修理基地,。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應(yīng),，保證公司化經(jīng)營(yíng)的車輛修理和油材料供應(yīng)的要求。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與陶瓷市場(chǎng)的矛盾,。

六,、做好飛鹿駕校的籌備工作,。充分利用當(dāng)前站場(chǎng)資源，大力拓展增值業(yè)務(wù),，為公司增添新的增長(zhǎng)點(diǎn),。目前駕校前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，力爭(zhēng)在學(xué)生放假前開(kāi)學(xué)收人,。

七,、做好汽車站門(mén)前綠化島整體遷移工作。由于當(dāng)前綠化設(shè)計(jì)不合理,，阻隔交通,，給旅客零距離換乘帶來(lái)諸多不便，影響窗口形象,，因此綠島遷移刻不容緩,，為此請(qǐng)求市局向市呈報(bào)，能給予協(xié)調(diào)處理,。

八,、做好交通安全工作和世博會(huì)維穩(wěn)工作。公司從上到下,，進(jìn)行了周密的部署,。增崗嚴(yán)查，做好登記工作,。強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管理,，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng)，組建監(jiān)控室實(shí)行有效管理,，確保行車安全,。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件，為世博會(huì)創(chuàng)造了良好的旅客運(yùn)輸環(huán)境和治安環(huán)境,。此外,，我們還將增開(kāi)至上海班線，方便旅客出行,。

九,、繼續(xù)把旅客包車運(yùn)輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓，進(jìn)一步做大旅游包車服務(wù)市場(chǎng),。繼續(xù)加大投入購(gòu)買豪華大客車,準(zhǔn)備購(gòu)買4輛51座豪華大巴,，用于旅游市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展。

十,、按照海陵區(qū)的要求，積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作,，積極與拆遷辦進(jìn)行對(duì)接,，確保不吃虧。