時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇一

意識,，精心檢查維修排水設(shè)施，根據(jù)第二季度工作重點(diǎn)特制定工作計劃如下：

1.按照《河南省電力公司20xx年春季農(nóng)電安全生產(chǎn)檢查方案》,，組織全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí),，根據(jù)檢查重點(diǎn)逐項對照，查找安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行整改處理,，提高安全工作管理水平。

2.預(yù)試期間全站人員到站,，設(shè)備停電時做好設(shè)備除塵和銘牌數(shù)據(jù)抄錄工作,。操作人員要嚴(yán)格執(zhí)行操作五制，提前做好事故預(yù)想工作,，全力確保預(yù)試期間人身,、設(shè)備和電網(wǎng)安全。

3.制定 《“五一”國際勞動節(jié)保電預(yù)案》,、《中招保電方案》,、《迎峰度夏預(yù)案》、《防汛預(yù)案》,。

4.認(rèn)真做好預(yù)防大風(fēng)和雷雨季節(jié)的準(zhǔn)備工作,，做好雷雨季節(jié)的防潮,、防雷檢查及防洪抗?jié)彻ぷ鳎謇硎柰ㄏ滤溃?/p>

維修排洪設(shè)施,。檢查站內(nèi)設(shè)備接地情況及避雷器計數(shù)器動作情況,。做好站內(nèi)設(shè)備的通風(fēng)降溫及房屋防漏工作。

5.中招前,，按照電網(wǎng)設(shè)備運(yùn)行情況,，提前分析制訂節(jié)假日期間的反事故措施、中招保電方案和設(shè)備事故應(yīng)急操作預(yù)案,，合理投切電容,、調(diào)整電壓，提高電能質(zhì)量,保證經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。

6.成立防洪防汛小組 ,，指定負(fù)責(zé)人（防汛專責(zé)：羅帥） .完善防洪防澇工具 , 并指定維護(hù)人 .密切關(guān)注天氣變化 , 時刻做好準(zhǔn)備工作 .密切聯(lián)系調(diào)度 , 如有情況及時匯報 .定期檢查電纜溝有無堵塞 , 下水道是否暢通 ，及時疏通 ,。陰雨天氣注意觀察水位變化 ,，超出警戒水位時，及時匯報上級領(lǐng)導(dǎo) ,。

7.堅持按照規(guī)定次數(shù)召開班組安全活動,，學(xué)習(xí)上級轉(zhuǎn)發(fā)的事故通報及有關(guān)的安全文件，從中汲取事故教訓(xùn),，并從自身查找不足,，制定防范措施，杜絕類似事故在我們身邊發(fā)生,。牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，全面提高人員的安全工作水平,。

8.組織三次反事故演習(xí)，每班進(jìn)行兩次事故預(yù)想,，提高人員的工作能力及處理突發(fā)事件的能力,。

9.在春季預(yù)防性試驗工作中，認(rèn)真查找缺陷,，統(tǒng)計設(shè)備參數(shù),，作好記錄。

10.加大安全教育培訓(xùn)力度,，組織人員學(xué)習(xí)各種規(guī)程,，規(guī)定，全面提高人員素質(zhì),。并對照反習(xí)慣性違章常見的具體

表現(xiàn),，查找工作中自身存在的違章現(xiàn)象，人員之間相互監(jiān)督，相互考核,，杜絕習(xí)慣性違章現(xiàn)象出現(xiàn)在工作中,。

生鐵冢變電站

20xx年04月01日

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇二

主要是圍繞鋼鐵，煤炭,，電力,，港口等幾個行業(yè)的重要客戶項目進(jìn)行有針對性地信息收集，市場調(diào)研,，商務(wù)溝通,，以及進(jìn)一步的技術(shù)考察，商務(wù)談判等系列基礎(chǔ)工作,。目標(biāo)是,，在有效的拓展項目市場的同時，確立并完成1~2個具體的項目,，或合作伙伴,。

1、電力行業(yè)有兩家,，國電集團(tuán),，華能集團(tuán)。

國電集團(tuán),，下轄十幾家煤電廠,，擁有華北電力工程公司，河北電力勘測設(shè)計院,，以及自己控股的國電科技環(huán)保工程公司,；華能集團(tuán)，主要是以煤炭發(fā)電為主的電力集團(tuán),，其市場主要以山東,，山西，內(nèi)蒙,，新疆為主,。

華電集團(tuán)已經(jīng)建立初步聯(lián)系 ，需要成功的項目運(yùn)作,，才能真正建立合作關(guān)系 ,。

2、鋼鐵行業(yè)主要跟進(jìn)兩個集團(tuán)的項目：

首鋼集團(tuán),，通過首礦招標(biāo)項目真正介入,，首鋼環(huán)保部,，首鋼設(shè)計院，工程技術(shù)公司,，以及首礦物資公司是工作的重點(diǎn)；曹妃甸港是首鋼進(jìn)口鐵礦石建立的另一個鋼鐵基地；寶鋼集團(tuán)，兼并八一鋼廠的地方企業(yè)；在廣西湛江東海島建立千萬噸級的鋼鐵基地,；

北京鋼鐵設(shè)計院，擁有鋼鐵行業(yè)的全天候的環(huán)境評估以及工程設(shè)計施工資質(zhì),。北京京誠嘉宇環(huán)境科技公司是北鋼院下屬的工程公司,，我公司已經(jīng)與其進(jìn)行初步合作，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的影響力,。

3,、煤炭行業(yè)主要是兗礦集團(tuán)，兩淮煤炭集團(tuán)

兗礦集團(tuán),，已經(jīng)建立一些基礎(chǔ)性的關(guān)系,，比如，濟(jì)南天河科技公司,，中煤國際工程公司,；安徽兩淮煤炭基地，也是我國13家大型煤炭基地之一,，需要逐步滲透建立真正的環(huán)境工程合作關(guān)系,。

4、港口行業(yè)

需要整合公司的資源,，主要是：天津一航院的設(shè)計資源,；秦皇島港的項目案例示范；

主要開發(fā)的市場是：山東沿海日照,、青島幾個港口,；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場項目；上海羊山港建設(shè)工程,；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場工程,；以及浙江舟山港口礦石堆場項目。

5,、合作伙伴管理與開發(fā)

（1）主要三個，新疆通鵬電子公司,，霍總,。目前正在同八一鋼廠，以及神華準(zhǔn)東礦進(jìn)行商務(wù)談判,；新疆煤炭,，電力，鐵路,，化工等有市場潛力,，需要我們大量的市場基礎(chǔ)工作進(jìn)行有效積極配合,；

山東海涵機(jī)械廠，吳衡樞,。主要工作在港口項目,，其他電廠，鋼廠也有專人負(fù)責(zé),，此代理商,，需要有效的配合與管理；目前,，丁斌正在日照港礦石堆場防風(fēng)墻項目進(jìn)行跟進(jìn),。

（2）目前，正在考察的合作伙伴主要有：

北京中泰通科技有限公司,，該公司主要作公安防暴設(shè)備,，煤礦救援設(shè)備，主要代理世界,，國內(nèi)的知名品牌設(shè)備,；

山東天河科技公司，主要作煤礦設(shè)備,，在兗礦,，兩淮，云貴,，都有很好的項目資源,。尤其對我公司干霧抑塵系統(tǒng)，目前,，該公司云貴區(qū)的負(fù)責(zé)人在貴州有防風(fēng)抑塵墻項目,。

（3） 河北華信鍋爐集團(tuán)，主要是電廠方面的客戶關(guān)系,?？梢岳米鲂╉椖俊?/p>

1,、規(guī)范,，穩(wěn)定，務(wù)實(shí)的營銷團(tuán)隊建設(shè),；有條不紊的開拓市場,，維護(hù)初步建立的市場，需要的是有素養(yǎng)的營銷職業(yè)者,，3-4人足矣,。

2、公司產(chǎn)品真正的按國家或國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計,，制造,，并按行業(yè)要求獲取相關(guān)系列資質(zhì),，比如3c認(rèn)證，防暴認(rèn)證,，這應(yīng)是公司作設(shè)備與工程的營銷起點(diǎn),。這是公司最重要的營銷牌照，公司要向這個方向努力才好,。

3,、真正的客戶管理，是建立在可信賴的設(shè)備,、產(chǎn)品基礎(chǔ)上的,；規(guī)范，流程,，客觀的管理,，體現(xiàn)的是公司的工作效率，管理水平,。最終,，都會集中的體現(xiàn)在公司所追求的價值目標(biāo)。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇三

為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)2x15年年度銷售目標(biāo),，加強(qiáng)公司人力資源工作的計劃性,，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ),，特制訂人力資源年度工作目標(biāo),，現(xiàn)呈報公司總經(jīng)理批閱，請予以審定,。人力資源部計劃從以下幾個方面開展2x15年年度的工作：

組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善,?；诜€(wěn)定、合理,、健全的原則,，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無空白、也無重疊,，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好,、管理規(guī)范、不斷發(fā)展,。

1,、2x15年年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;

2、3月2x日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見,，報總經(jīng)理審閱修改;

3,、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案,。各部門配合架構(gòu)對本部門職位說明書,、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊歸檔,。

1,、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否,。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔,、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針,。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多,，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展,。

2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄,，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計的,。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀,，又不可妄自編造,，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究,。

3,、 組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ),，也是部門編制,、人員配置的基礎(chǔ),。

1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格,，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;

2,、 組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定,。

職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一,，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配,、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確,，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素,，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制,。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量,、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ),。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù),。

1,、2x15年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項目和調(diào)查方法,，如各職位主要工作內(nèi)容,，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單,、工具,、機(jī)器，每項工作內(nèi)容的績效考核標(biāo)準(zhǔn),，工作環(huán)境與時間,，各職位對擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等,。人力資源部保證方案盡可能細(xì)化,，表單設(shè)計合理有效。

2、 2x15年年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作,。4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作,。4月30日前完成公司各職位分析草案。

3,、2x15年年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見,，修改完成后匯總報請審閱后備案,，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。

1,、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作,，在信息搜集過程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。因此,，人力資源部在開展此項工作時應(yīng)注意員工的思想發(fā)動,，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇四

由于集團(tuán)公司是在各實(shí)業(yè)子公司基礎(chǔ)上新組建的管理型公司,，公共關(guān)系急需加強(qiáng)。根據(jù)公司今年整合有效資源,，夯實(shí)管理基礎(chǔ)的工作思路,，綜合管理部第四季度公共關(guān)系的目標(biāo)設(shè)定為“樹立公司良好形象，提高公司信譽(yù)度,，美譽(yù)度,，向公眾展示公司團(tuán)隊穩(wěn)定、思想開放,、誠信負(fù)責(zé),、造福社會的光輝形象?！惫P(guān)工作的方針是“積極主動開拓,，誠摯守信公關(guān)?！惫P(guān)工作的主體思路是通過積極主動地與社會主要媒體,、政府各部門溝通，初步摸索適合永達(dá)集團(tuán)實(shí)際發(fā)展需要的公共關(guān)系經(jīng)驗,，建立完整科學(xué)規(guī)范的公關(guān)檔案,，為明年全面開展公關(guān)工作做好準(zhǔn)備。

一,、公關(guān)對象：根據(jù)集團(tuán)現(xiàn)狀,，今年第四季度公關(guān)對象是當(dāng)?shù)刂饕襟w、當(dāng)?shù)卣⑸鐓^(qū)組織和企業(yè)等,。當(dāng)?shù)刂饕襟w有許昌日報,、許昌晨報、許昌電視臺等,。當(dāng)?shù)卣侵概c集團(tuán)有工作聯(lián)系的市委,、市政府各部門以及開發(fā)區(qū)、東城區(qū)管委會等,。社區(qū)組織和企業(yè)包括各大銀行,、城市信用社等。

二,、公關(guān)措施以主動拜訪,、匯報工作為主。于10月30日前和開發(fā)區(qū)管委會有關(guān)部門訪談一次,。舉辦元旦聯(lián)誼會,。11月30日前對非公辦、工商局,、發(fā)改委訪談一次,。12月31日前在媒體上發(fā)表一篇稿件,。

三、建立公共關(guān)系檔案在日常的公共關(guān)系活動中,，逐步建立科學(xué)完善的公關(guān)檔案,，以便為今后企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。檔案內(nèi)容包括：單位、姓名,、聯(lián)系方式,、訪談情況以及所了解到的公關(guān)對象重要的生日、節(jié)日,、活動等事宜,。

四、及時處理公關(guān)危機(jī)在遇到突然發(fā)生的危機(jī)事件開始嚴(yán)重影響企業(yè)正面形象和團(tuán)隊聲譽(yù),，干擾企業(yè)正?；顒訒r，必須快速做出反應(yīng),，處理好公關(guān)危機(jī),，掌握主動權(quán)。如果不及時填補(bǔ)信息真空,，不利的輿論會給企業(yè)帶來更大的損害,。1,、迅速查明事件原因2、尋求最佳解決方案3,、誠懇積極表明態(tài)度4,、統(tǒng)一說話口徑5、積極與媒體溝通6,、坦誠相待解決問題7,、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)五、對公關(guān)活動進(jìn)行總結(jié)評估公共關(guān)系總結(jié)和評估是不斷改進(jìn)公共關(guān)系工作的重要環(huán)節(jié),。我們初步擬定于12月份開展公關(guān)工作總結(jié)評估,，采用的方法有：1、走訪專家,。2、公眾意見征詢,。3,、公關(guān)活動記錄分析。4,、綜合總結(jié)分析,，擬定20xx年公關(guān)計劃。隨著企業(yè)與社會的日益融合,，企業(yè)受社會公眾輿論的影響起來起大,，公關(guān)已經(jīng)成為任何企業(yè)經(jīng)營過程中不可或缺的重要因素。我們集團(tuán)公司的特點(diǎn)也決定了公關(guān)在企業(yè)中的重要地位,，今后綜合管理部要在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，努力開拓公關(guān)領(lǐng)域，給企業(yè)創(chuàng)造一個和諧的發(fā)展空間,。得道多助,。相信在公眾的大力支持下永達(dá)集團(tuán)將會起來起興旺發(fā)達(dá)。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇五

xx年的第三季度已經(jīng)過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個季度,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年四月份到公司工作的,，五月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對**市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力,，也取得了一定的成績,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

部門工作總結(jié)

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績：166700

8月總業(yè)績：241800

9月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在**市場上,，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

第四季度工作計劃

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本,。在第四季度的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點(diǎn)

1,、找出每個員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活,。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為),。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的`潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn),?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3,、保證每個員工都有家的感覺,，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結(jié)經(jīng)驗取長補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率,。

第五步：凝聚團(tuán)隊的力量

1,、凝聚團(tuán)隊的力量，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動,。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊更強(qiáng)大,。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

1,、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法,。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個客戶和我們合作,，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益,，同時開拓更大的市場。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1,、自己和團(tuán)隊中的每個人都成長起來,，團(tuán)隊壯大

2、公司也會更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

3,、讓我的團(tuán)隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅,。

4、讓自己擁有奧迪a6l,。

5,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助,。

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇六

按照市網(wǎng)格辦20xx年工作思路與任務(wù)部署,，羅湖區(qū)網(wǎng)格辦以全面深化社區(qū)網(wǎng)格管理為主線，推進(jìn)社區(qū)網(wǎng)格管理改革,，提升“四實(shí)”信息采集質(zhì)量,，強(qiáng)化流動人口和出租屋綜合管理，扎實(shí)推進(jìn)各項重點(diǎn)工作。具體情況如下：

本季度,，我辦共組織開展網(wǎng)格信息督查34次,，抽查房屋909間（套），抽查人口3917人,，抽查法人340家,。平均人口信息采集率為98.2%，人口信息注銷率為2.0%,，法人信息采集率為97.3%,，未注銷率為2.4%,建筑物信息為準(zhǔn)確率100%,房屋信息準(zhǔn)確率為98.1%。

為切實(shí)有效提高“四實(shí)”信息采集,，組織多次專題研討,，廣泛收集基層意見，形成針對性舉措,，持續(xù)“釘釘子”,，打好“組合拳”。一是繼續(xù)采用督導(dǎo)員工作聯(lián)系機(jī)制,，設(shè)立5名聯(lián)絡(luò)員,，分別對口聯(lián)系2個街道，針對督查考核發(fā)現(xiàn)的不足,，有針對性地進(jìn)行指導(dǎo)工作,，責(zé)任到人，促進(jìn)信息采集工作績效提升,；二是每月通報督查情況,，對十個街道進(jìn)行排名，向存在較大差距的街道發(fā)出《限期整改通知書》,，向工作不達(dá)標(biāo)且排名末位的街道負(fù)責(zé)人發(fā)《專報》提醒,，強(qiáng)化工作力度，改善工作效果,；三是完成全區(qū)網(wǎng)格員pda移動充電設(shè)備的配發(fā),，從硬件上做好保障，提高采集效率,。第一季度以來，市辦下發(fā)3次督查指令,，我辦均按時合規(guī)完成督查任務(wù),。

積極落實(shí)羅湖區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理工作專題會議交辦任務(wù)，進(jìn)一步完善《羅湖區(qū)網(wǎng)格化管理改革試點(diǎn)工作方案》及配套文件,，對南湖,、清水河兩個試點(diǎn)街道各社區(qū)工作站開展聯(lián)合調(diào)研。目前,，兩個試點(diǎn)街道正在按方案要求有序?qū)嵤┩七M(jìn),，朝著綜合網(wǎng)格方向,，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息全要素采集。

以政府向社會購買服務(wù)的形式,，選定10個條件相對成熟且具代表性的物業(yè)管理小區(qū),，按照高層樓宇、老舊小區(qū),、城中村等三種類型,，開展社區(qū)網(wǎng)格信息采集試點(diǎn)工作。制定《羅湖區(qū)網(wǎng)格工作物管信息員職責(zé)清單》（試點(diǎn)）,，對各試點(diǎn)物管公司逐一開展指導(dǎo)培訓(xùn),，已配發(fā)pda 9套、手冊18本,。各試點(diǎn)小區(qū)現(xiàn)已逐步完成“業(yè)主信息”走訪核驗和修改完善,，物管信息員和網(wǎng)格員共同上門開展地毯式核實(shí)信息。

一是發(fā)動宣傳,，截至3月27日,，各街道懸掛橫幅291條、張貼告示7267個,、派發(fā)傳單46241張,、媒體宣傳15次。

二是全面核查,，重點(diǎn)針對城中村出租屋,、工廠宿舍等流動人口密集的區(qū)域，對不配合采集登記,、主動申報,、居住人員復(fù)雜存在治安隱患的房屋進(jìn)行清查整頓。

同時,，與公安分局聯(lián)合制訂《羅湖區(qū)“一標(biāo)三實(shí)”數(shù)據(jù)質(zhì)量提升專項行動工作方案》,，派各街道網(wǎng)格業(yè)務(wù)骨干及網(wǎng)格員參加公安分局組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)會,在全區(qū)開展地址房屋信息復(fù)核檢查。3月8日至3月27日,，全區(qū)10個街道集中開展行動共271次,，出動人數(shù)4294人/次。采集實(shí)有人口信息76897條,、注銷92740條,，其中采集深戶10969人，非深戶65928人,。采集上報實(shí)有事件1167宗,，其中消防隱患462宗、治安隱患329宗、無證經(jīng)營65宗,、計生問題125宗,，其他問題186宗。核查實(shí)有人口信息165030條,，協(xié)助開展清查整治行動238次,，協(xié)助列管重點(diǎn)人員401人。協(xié)助處理實(shí)有事件隱患870宗,，其中消防隱患278宗,、治安隱患203宗、無證經(jīng)營43宗,、計生問題246宗,，其他問題100宗。三是聯(lián)合督查,。我辦與公安分局在行動期間組織開展跟蹤,、督導(dǎo)，采取定期檢查,、突擊抽查,、交叉督查等方式，對各街道辦開展專項行動的情況進(jìn)行督查,，并將督查考核情況進(jìn)行聯(lián)合通報,，考核結(jié)果與各街道辦年終績效掛鉤。3月22日,，我辦與公安分局開展人口信息采集聯(lián)合督查行動,，抽查了10個街道11個社區(qū)共22個網(wǎng)格，從考核結(jié)果看,，全區(qū)實(shí)有人口采集率達(dá)99.2%,，未注銷率為1.4%。

根據(jù)《深圳市“六類場所,、十項必查”消防安全專項行動工作方案》《深圳市群租房,、“三合一”場所消防安全專項整治行動工作方案》《深圳市網(wǎng)格辦關(guān)于印發(fā)<關(guān)于群租房消防安全專項排查行動工作方案>的通知》，迅速制定工作方案,，精心組織各街道網(wǎng)格中心立即開展專項排查整治行動,。行動期間，網(wǎng)格員摸底掌握群租房4626處,，排查群租房4314處,，發(fā)現(xiàn)隱患1711個，整改隱患1215個,；通過pda上報“人員居住密集、人均居住面積低于6平米”的消防安全事件136宗，其他疑似集體宿舍68宗,，已經(jīng)系統(tǒng)分撥至各相關(guān)處置單位,。同時，根據(jù)工作實(shí)際,，強(qiáng)化與安監(jiān),、公安、消防等單位協(xié)作,，真正形成部門監(jiān)管合力,，做好源頭控制，有效保障轄區(qū)安全,。

為深化基層治理改革,，提升網(wǎng)格管理效能，根據(jù)《20xx年深圳市社區(qū)網(wǎng)格管理工作考評評分標(biāo)準(zhǔn)》及《深圳市20xx年度各區(qū)（新區(qū)）綜治工作（平安建設(shè)）考核方案》等文件,，制訂了《羅湖區(qū)網(wǎng)格信息采集督導(dǎo)考核辦法（試行）》,梳理了《20xx年度深圳市綜治考核指標(biāo)清單》和《20xx年度深圳市社區(qū)網(wǎng)格管理考核項目清單》,，下發(fā)各街道。同時,，要求各街道社區(qū)網(wǎng)格中心,，按照目標(biāo)導(dǎo)向和問題導(dǎo)向的原則，以高度的責(zé)任心和榮譽(yù)感,，切實(shí)抓好工作任務(wù)落實(shí),。

嚴(yán)格按照市辦要求開展此項工作，一季度共收到并審核更正材料268份,，熱情耐心接待群眾二十余次,。主要做法：一是設(shè)置專人專崗，負(fù)責(zé)居住信息更正,，保證工作效率和質(zhì)量,；熱情接待群眾，耐心解答問題,，提升群眾滿意度,。二是建立臺賬，嚴(yán)把材料審核,，保證修改無誤,。三是分類存檔，提高查閱效率,，不僅有效應(yīng)對上級考核,，而且方便材料的查閱。

實(shí)有人口163.12萬,。第一季度,，我區(qū)網(wǎng)格員共采集人口18.72萬條,注銷18.06萬條,。截至20xx年3月31日，全區(qū)網(wǎng)格管理系統(tǒng)中共采集登記非深戶籍居住人口（流動人口）98.12萬人,，其中:內(nèi)地居民93.57萬人,，占流動人口總數(shù)的95.36%；港澳臺人口4.17萬人,，占4.26%,；外國人口0.36萬人，占0.38%,。加上市公安局戶籍系統(tǒng)中65萬人,，我區(qū)總?cè)丝跒?63.12萬人。掌握“616”人口177人,。

1.流動人口近八成,。已登記的流動人口為98.12萬，占實(shí)有總?cè)丝诘?9.15%,，較上一季度月98.88萬人減少0.76萬,，環(huán)比減少0.76%；

2.內(nèi)地流動人口性別比例,。其中：男性為46.89萬人,，占內(nèi)地流動人口的50.32%；女性為46.30萬人，占內(nèi)地流動人口的49.68%。

3.人口仍具紅利優(yōu)勢,。根據(jù)市出租屋綜管系統(tǒng),，內(nèi)地流動人口93.57萬的人口數(shù)據(jù)分析（不含港澳臺、外國人，這兩類別在系統(tǒng)中無以下統(tǒng)計字段）年齡段：61歲及以上老年人口6.94萬，占7.42%；（16-60歲）73.95萬人,，占79.02%， 16歲以下未成年人12.69萬,，占13.56%,，未成年人義務(wù)教育階段少兒學(xué)位供需矛盾仍較大。

4.出租屋仍是居住主要方式,。出租屋仍是非深戶籍人口（內(nèi)地流動人口）賴以安居就業(yè)的主流選擇,，是社會管理的重心所在。目前,，全區(qū)居住在出租房屋的居民共有65.85萬人,，占70.65%；已實(shí)現(xiàn)自購房居住的居民共14.01萬人,，僅占15.04%,；其余在單位宿舍,、親朋家中或其他方式（如工棚等）居住的共13.34萬人，占14.31%,。

根據(jù)全區(qū)統(tǒng)一編碼掌握的房屋數(shù)據(jù),，全區(qū)共有各類建筑物2.14萬棟（處）、62.87萬間（套）,、房屋總面積5658.2萬平方米；本季度全區(qū)共新增采集房屋信息5964處,，拆除房屋信息114處,。

1.住宅類用房數(shù)量最多。住宅類用房共1.24萬棟（處）,、51.15萬間（套）,、面積為3185.83萬平方米，分別占總數(shù)的57.87%,、56.3%,。

2.經(jīng)濟(jì)類用房混合使用為主。非住宅類經(jīng)濟(jì)用房0.9萬棟（處）,、11.32萬間,、面積2620萬平方米，分別占總房屋的42.05%,、42.13%,、43.7%。

1.隱患信息采集數(shù)量增加,。1,、隱患信息采集數(shù)量增加。第1季度,，共采集通報各類隱患信息3946宗,。及時分撥3867件，辦結(jié)3171件,，分撥率98%,，辦結(jié)率82%，上報“快采快報”28篇,，采納2篇,。

2.消防安全壓力較大。從排查采集的事件信息類型來看,，問題最多的是消防安全隱患達(dá)1573宗,，占39.86%；其次是人口房屋問題,，達(dá)1362宗,，占34.51%,。

截至本季度末，我區(qū)共發(fā)展樓長8278人,；組建樓長聯(lián)合會10個,，以及社區(qū)樓長服務(wù)站27個，協(xié)報人口信息5595條,，協(xié)報出租屋內(nèi)問題隱患158宗,。

1.實(shí)有人口信息登記專項督查需加強(qiáng)。日常督導(dǎo)限于后臺已采集房屋和配合登記人口信息,，易漏掉長期不開門,、不配合登記的房屋和人口信息。需聯(lián)合公安部門采取專項治理行動,，既能幫助網(wǎng)格員解決信息采集難題,，又有利于排查治安隱患。

2．網(wǎng)格員體制尚未理順,。網(wǎng)格員主業(yè)工作被邊緣化,、額外任務(wù)繁重等問題依然存在，需加快社區(qū)網(wǎng)格管理改革進(jìn)程,，理順網(wǎng)格員管理體制機(jī)制,，推進(jìn)改革方案落地。

3.缺乏法律支撐,。網(wǎng)格員采集信息缺乏法律法規(guī)依據(jù)的支持,，各級網(wǎng)格管理機(jī)構(gòu)尚未正式被授權(quán)，網(wǎng)格員開展信息采集及服務(wù)工作缺乏法律資格,、身份等問題,，增加了信息采集的難度。

（二）下一步工作計劃

1.加快推動我區(qū)網(wǎng)格化管理改革,。進(jìn)一步完善《羅湖區(qū)網(wǎng)格化管理改革試點(diǎn)工作方案》及配套文件,，在第一季度調(diào)研基礎(chǔ)上，會同區(qū)編辦,、人力資源局,、民政局等部門，完成南湖,、清水河兩個試點(diǎn)街道辦共16個社區(qū)工作站的調(diào)研工作,，協(xié)助撰寫調(diào)研報告，并提出切實(shí)工作建議,。通過進(jìn)一步拓寬思路,，深入研究，系統(tǒng)推進(jìn),，力爭在第二季度鋪開試點(diǎn)工作,。在社會事件“采辦分離”,、網(wǎng)格員隊伍管理體制、責(zé)任邊界與薪酬待遇,、考核獎懲與退出機(jī)制等方面進(jìn)行試點(diǎn),，爭取為網(wǎng)格化改革的全面鋪開奠定實(shí)踐基礎(chǔ)。

2.聯(lián)合開展“一標(biāo)三實(shí)”專項行動,。根據(jù)市公安局,、市社區(qū)網(wǎng)格管理辦公室文件精神，3月至10月將聯(lián)合羅湖公安分局,，在全區(qū)開展“一標(biāo)三實(shí)”數(shù)據(jù)質(zhì)量提升專項行動,，組織網(wǎng)格員和門樓牌專管員對我區(qū)建筑房屋門樓牌漏編、錯編進(jìn)行補(bǔ)編和糾錯,。

3.繼續(xù)跟進(jìn)各試點(diǎn)創(chuàng)新物業(yè)小區(qū)購買信息采集服務(wù)。我辦會同羅湖公安分局人口科重點(diǎn)考核試點(diǎn)物業(yè)小區(qū)的信息采集工作,，加大指導(dǎo)培訓(xùn)力度,，召集各試點(diǎn)物業(yè)小區(qū)召開信息采集工作座談會，樹立優(yōu)秀標(biāo)桿,，傳授工作經(jīng)驗,，分析不足，部署開展下一階段工作,。

4.制定全區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理績效評估指標(biāo)考評規(guī)程,。根據(jù)市網(wǎng)格辦20xx年考核工作標(biāo)準(zhǔn)和市綜治考核方案要求，制訂完善20xx年全區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理績效評估指標(biāo)考評操作規(guī)程,，細(xì)化各項工作指標(biāo)和考評打分標(biāo)準(zhǔn),，每季度對各街道辦網(wǎng)格管理工作進(jìn)行通報排名，壓實(shí)各街道辦網(wǎng)格管理工作責(zé)任,。

5.加強(qiáng)出租屋隱患排查,、春季專項行動等情況報送。為進(jìn)一步按時保質(zhì)完成市網(wǎng)格辦交辦的出租屋隱患排查等各專項重點(diǎn)工作,，區(qū)辦派5名聯(lián)絡(luò)員,，分別對口聯(lián)系2個街道，督促指導(dǎo)各街道網(wǎng)格中心報送行動相關(guān)數(shù)據(jù)及總結(jié),，建立有效快速上傳下達(dá)常態(tài)報送機(jī)制,。

羅湖區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理辦公室

20xx年4月9日

銷售二季度工作計劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計劃篇七

一季度營收2765萬元，同比增長10%;利潤408萬元,，同比增長110%;客運(yùn)量92萬元,，同比增長11.8%;客運(yùn)周轉(zhuǎn)量13125萬人公里，同比增長11.5%,。

主要原因是公司化經(jīng)營的大力的發(fā)展,，新辟班線上線;其二是由于內(nèi)部管理的加強(qiáng),，各項規(guī)章制度均得到嚴(yán)格執(zhí)行，查處三私行為力度的加大,。

二季度工作計劃是：

一,、全力以赴抓好五一端午假日運(yùn)輸工作。精心組織,，確保旅客走好走了,，科學(xué)調(diào)度，組織好加班工作,，確保爭產(chǎn)爭收,。

二、開拓農(nóng)公客運(yùn)市場,。組織運(yùn)務(wù)人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運(yùn)市場和所有未開通的省內(nèi)縣際班線,，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加新的增長源。

三,、做好班公司化經(jīng)營的后續(xù)工作,。妥善處理好改造后利益分配車輛補(bǔ)償?shù)认嚓P(guān)工作，同時做好網(wǎng)班線運(yùn)行后跟蹤考核工作,，確保運(yùn)營利益實(shí)現(xiàn)最大化,。另外對新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作，將其整體從興化華通公司劃入我公司,。

四,、重點(diǎn)抓好汽車站站場建設(shè)。抓緊施工客運(yùn)站建設(shè)工程,，確保盡早投入使用,。積極爭取市和交通主管部門的支持和幫助，全面提升車站的檔次,，將汽車站打造成現(xiàn)代化,、精品型車站。

五,、整合修理資源,，籌建修理基地。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應(yīng),，保證公司化經(jīng)營的車輛修理和油材料供應(yīng)的要求,。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與陶瓷市場的矛盾。

六,、做好飛鹿駕校的籌備工作,。充分利用當(dāng)前站場資源，大力拓展增值業(yè)務(wù)，為公司增添新的增長點(diǎn),。目前駕校前期各項準(zhǔn)備工作就緒,，力爭在學(xué)生放假前開學(xué)收人。

七,、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作,。由于當(dāng)前綠化設(shè)計不合理，阻隔交通,，給旅客零距離換乘帶來諸多不便,，影響窗口形象，因此綠島遷移刻不容緩,，為此請求市局向市呈報,，能給予協(xié)調(diào)處理。

八,、做好交通安全工作和世博會維穩(wěn)工作,。公司從上到下，進(jìn)行了周密的部署,。增崗嚴(yán)查,，做好登記工作。強(qiáng)化動態(tài)管理,，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng)，組建監(jiān)控室實(shí)行有效管理,，確保行車安全,。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件，為世博會創(chuàng)造了良好的旅客運(yùn)輸環(huán)境和治安環(huán)境,。此外,，我們還將增開至上海班線，方便旅客出行,。

九,、繼續(xù)把旅客包車運(yùn)輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個重點(diǎn)來抓，進(jìn)一步做大旅游包車服務(wù)市場,。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準(zhǔn)備購買4輛51座豪華大巴,，用于旅游市場開拓發(fā)展。

十,、按照海陵區(qū)的要求,，積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作，積極與拆遷辦進(jìn)行對接,，確保不吃虧,。