“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

校園超市營銷策劃方案篇一

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物,。

消費高峰從x月x開始到x月x。一般消費金額在50,、100或200不等,，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進行操作,，從而達到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。

消費高峰應(yīng)在x月x之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,，而且必須得讓顧客感覺實惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢,、或牛奶+桶油=,？錢等，可以定為兩件套,，三件套,，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠,，要么以實物買贈的形式,。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進銷售,。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入x月便陸續(xù)開始,，針對這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳,，明碼標(biāo)示，刺激銷費,。

經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動時間拉長,，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實惠的心愿,。

佳美精品年貨節(jié)

20xx年x月x日（農(nóng)歷x月x）——x月x日（x月x）

歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛,、各店對聯(lián)等。

（一）新春到,，“?！彼偷剑?/p>

活動時間：x月x日開始,。

購物送福送到家,，福運連連，驚喜不斷,！

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個,。（共20xx個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”

活動時間：x月x日——x月x日。

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚,，購物滿200元送一條,！

（三）特別企劃、情人節(jié)專版

活動時間：x月x日——x日,。

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷，玫瑰,、鮮花,、巧克力一個也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支,。

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物,。

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

（三）新年“?！边\一把抓,，抓到什么送什么

活動時間：x月x日——x月x日（初x至初x）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運帶回家，購物滿100元抓一把,。

說明：這其實是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,，也可以不設(shè)大獎,，把禮品直接寫在獎券上,，抓到什么送什么，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充,，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。

（四）團購價低更有禮,，財運吉祥送到家！

活動時間：x月x日——x月x日,。

團購滿20xx元送價值50元的xx一件,。

團購滿3000元送價值99元的xx。

團購滿5000元送價值150元的xx,。

團購滿10000元送價值280元的xx禮盒,。

校園超市營銷策劃方案篇二

農(nóng)歷五月初五,，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,，借此活動達到“寓教于樂”的目的,；并回饋顧客,，希望能提高超市知名度,，吸引人潮,，為顧客提供一個溫馨的購物場所,，以及提高活動日的營業(yè)額,，讓顧客感受一個難忘的`端午節(jié),。

xxxx年6月x日—x日

端午節(jié)靚粽,，購物歡樂送

1、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間,，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只,，數(shù)量有限,，送完即止,。

2、商品特賣

在促銷期內(nèi),，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒,，冷凍食品，飲料等食品,，透明皂,，沐浴液,，殺蟲水,，蚊香等用品）均有特價銷售。

3,、《xxx猜粽,，超級價格平》

1）活動時間：

6月x日—x日

2）活動內(nèi)容：

凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi),，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

3）活動方式：

在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

4,、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽,。

參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得。

1,、傳單宣傳：傳單第一,，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份,。

2,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。

六,、費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只xx3天,。

2、《xx猜靚粽,，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）。

3,、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤。

其他費用：

裝飾布置,，氣球，橫幅,，主題陳列飾物,，平均每店300元。

促銷總費用：約8600元,。

校園超市營銷策劃方案篇三

一,、營銷策劃計劃階段

（一）營銷策劃目的：

通過對沈陽26個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計,、分析,，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市,。

沈陽農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟,、亂,、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析,，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民,，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場,，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài),、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市,。

（二）時間,、流程安排：

01月06日——09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日——14日 對市場情況進行具體調(diào)查

01月15日——20日 對調(diào)查結(jié)果的匯總,、統(tǒng)計、分析,，用word,、excel、ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,，撰寫市場調(diào)查報告,。

01月21日——24日 通過策劃目的與市場調(diào)查報告，擬定營銷策劃方案,，撰寫營銷策劃書,。

（三）市場調(diào)查計劃

調(diào)查范圍：

從26個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的`人流量,、市民的購買習(xí)慣,、商品價格、商品種類,、貨源,、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

對象：消費者（廣太市民）,、競爭者（賣主,、超市）：（具體情況見市場調(diào)查計劃書）

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法,、問卷法,。

調(diào)查時間：

01月11日——01月15日

調(diào)查地點：

26個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進行調(diào)查。

調(diào)查人：

市場營銷三班15人

經(jīng)費預(yù)算：

150——200元（其中包括調(diào)查問卷費,、交通費）

二,、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計劃，具體實施調(diào)查市場情況,。

三,、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用word,、excel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告,。

2,、通過策劃目的與市場調(diào)查報告，擬定營銷策劃方案,，形成營銷策劃方案,，撰寫營銷策劃書。

校園超市營銷策劃方案篇四

20xx年x月x日起至20xx年x月x日止，為期x天,。

1,、把握購物高潮，促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,。

2、增加銷售量,，提高市場占有率,。

3、堅持以顧客為中心,，堅持顧客是上帝的服務(wù)宗旨,，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳xx啤酒,，增強公司知名度,，樹立品牌形象。

xx啤酒讓你歡樂開懷

xx啤酒,、xxx啤酒,、xx啤酒、xx啤酒,。

1,、把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者的興趣,，引導(dǎo)選購xx系列啤酒產(chǎn)品，以達到促銷效果,。

2,、新年大優(yōu)惠：每聽xx原價2。7元,，現(xiàn)價1,。98元；xx330ml,；原價4,。3元，現(xiàn)價3,。2元,；xx600ml；原價6,。8元,，現(xiàn)價5,。5元；xx600ml,；原價4,。3元現(xiàn)價3。5元,，并且實行捆綁銷售,。

3、快樂幸運送：幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送,。

凡購買xx啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎機會，可以得到x展架上的禮品,，100%中獎,。

注：獎品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯,、雨傘,，各種小飾品等等。

中年人

日銷售額：xx330ml50件,、1.98*24*50=2376元,。

xxx330ml20件、3.2*24*20=1536元,。

xx600ml10件,、5.5*12*10=660元。

xx600ml15件,、3.5*12*15=630元,。

總計：5202元。

xx店超市店內(nèi)

1,、在超市入口張貼促銷海報,，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷＂為主題，并設(shè)立抽獎?wù)古_,。

2,、在超市內(nèi)設(shè)立促銷展臺，并設(shè)置路標(biāo),，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動的具體位置,。

3、巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項主題促銷活動和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息,。

4、展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,，傳達活動信息,，吸引顧客。

5,、櫥窗玻璃：設(shè)計制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

1,、制品種類：宣傳海報,、廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2、通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單,，在店內(nèi)張貼活動廣告,。

活動準(zhǔn)備排期表如下：

1、廣告宣傳品設(shè)計采購：廣宣品設(shè)計周期為2天,，交項目經(jīng)理審核通過,。采購制作周期3天，x月x日前提交給項目經(jīng)理,。

2,、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過,，x月x日前提交促銷活動,。

3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策,，并就備貨,、定價、提供場地,、廣宣品布置方式,、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù),，x月x日前項目經(jīng)理完成。

4,、與店方洽談供貨事宜,，確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項備貨,，x月x—x月x日業(yè)務(wù)代表xx和項目經(jīng)理完成,。

5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜,，持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,，再次確認(rèn)x月x日—x月x日業(yè)務(wù)代表xx和項目經(jīng)理完成。

6,、促銷人員招聘活動,，招聘熟手促銷人員x名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C,、健康證、有擔(dān)保人）,，按促銷培訓(xùn)指引進行崗位培訓(xùn),，x月x日—x月x日。招聘9：20—9：28,，培訓(xùn)x月x日,。促銷主管負責(zé)。

7,、促銷開始前,，店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨,、陳列達到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨,、陳列、標(biāo)價,、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位x月x—x月x日業(yè)代xx促銷活動組全體人員和項目經(jīng)理,。

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識,，并確認(rèn),；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨,、陳列,、廣宣品、標(biāo)價合乎要求,；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格,，x月x日—x月x日項目經(jīng)理和銷售經(jīng)理。

9,、安排促銷人員進場開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場,，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏,，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果,。

1、顧客購買量明顯增加,，提高銷售額,，增加市場占有率。

2,、提高了產(chǎn)品的知名度,。

3、樹立品牌形象。

校園超市營銷策劃方案篇五

一,、背景資料

1,、超市基本概況

天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業(yè)的兒童超市，位于新綠島旁邊,，店內(nèi)面積約三百平方米,。主要經(jīng)營幼兒園基礎(chǔ)教材、特色教材,；幼兒啟蒙圖書、少兒圖書,、小學(xué)課外輔導(dǎo)資料,、幼兒啟蒙玩具、兒童益智玩具等,。它于**年二月開始進入試營業(yè)階段,，日銷售額上升較快，在三月正式營業(yè)期間相對穩(wěn)定,，目前來說,，由于打不開市場，知名度較低,，競爭壓力大,，經(jīng)營處于虧損狀態(tài)。

2,、競爭者同類型產(chǎn)品的市場銷售情況

沃爾瑪超市同類型產(chǎn)品在銷量上遙遙領(lǐng)先,，究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實力，加上多年對市場的精耕細作,，已經(jīng)和供貨商建立起較深厚的客情關(guān)系,，同時，憑借其國際品牌的知名度,，雄厚的資金,，無論在價格上還是在服務(wù)上都略勝一籌。因而其對婁底市場擁有把控權(quán),。

二,、策劃目的

提高兒童文化超市的知名度，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求,，開發(fā)潛在客戶,，以擴大市場占有額，提高超市20%的營業(yè)額,，在兩個月內(nèi)實現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo),。

三、營銷環(huán)境分析

1、市場狀況及市場前景分析

就目前而言,，我國兒童玩具市場容量巨大,。根據(jù)有關(guān)資料表明：我國現(xiàn)今 l6歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20％,。目前我國兒童消費已占到家庭總支出的 30％左 右,，全國0～12歲的孩子每月消費總額超過 35億元。在20xx年前,，我國人口增長將保持每年 1 600萬～2 000萬人的水平,，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是,，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女,，這些獨生子女在關(guān)注孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育,，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場此外,，隨著人們生活水平的提高人們消費需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次,，高檔次的玩具還未成為消費主流,，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發(fā)展空間。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平,，市場規(guī)模預(yù)計將突破300億元人民幣,。據(jù)預(yù)計 ，我國玩具正以每年30％-40％的速度增長,，到20xx年,，銷售額將超過 l 400億元人民幣。因此,，總的來說,，天天向上超市具有一定的發(fā)展前景！

2,、產(chǎn)品市場影響因素分析

（1）經(jīng)濟因素

經(jīng)濟因素對家庭購買兒童玩具行為的影響,，主要包括兩個方面：一是家長追求物美價廉的商品。家長在購買商品時,，主要考慮的是家庭的收入,、商品的功能和商品的價格，在家庭收入,、商品功能一定的條件下,，玩具的價格是成為推動家長為孩子購買玩具的主要動力之一。因此,，當(dāng)玩具價格較高時,，這種購買行為會受到不同程度的抑制，購買的數(shù)量和頻率都較小,；而價格較低時,，就會不同程度地激發(fā)家長的購買行為。二是追求商品的最大效用,，玩具對孩子的效用取決于家長的自我感知,。

（2）心理因素

研究表明：購買行為受心理的支配。影響消費者購買行為的心理因素,，也稱為個別因素,，它包括需求、感覺,、學(xué)習(xí),、信念和態(tài)度等幾個心理過程。兒童要求購買玩具很有可能是受到好奇心的驅(qū)使,，也有可能是因為攀比心理。因此在營銷策劃時不應(yīng)該忽視與兒童之間的互動,。同時,，要讓家長認(rèn)識玩具能夠益智的功能，而不是傳統(tǒng)意義上的認(rèn)識,，改變家長長期形成的偏見,。

（3）社會因素

家長的購買行為除受經(jīng)濟、心理因素的影響外,，還受其所處的社會環(huán)境的影響,。這些社會因素主要包括文化、社會階層,、家庭和相關(guān)群體,。

①文化。文化直接影響著人們的欲望和行為,。不同的文化屬性對消費者的購買心理和購買行為產(chǎn)生不同的影響,。

②社會階層。收入水平,、教育程度等方面的差異以及不同社會階層的人在購買行為和購買種類上存在明顯的差異性,，對商品、品牌,、宣傳媒體等均有不同的偏好,。

③相關(guān)群體。相關(guān)群體有3種形式,。一是主要團體：包括家庭成員,、親朋好友和同窗同事。二是次要團體：即消費者所參加的工會、職業(yè)協(xié)會等社會團體和業(yè)余組織,，這些團體對消費者購買行為產(chǎn)生間接的影響,。三是期望群體。因此,，天天向上超市在營銷的過程中要注意樹立良好的形象,，形成較好的口碑效應(yīng)， 應(yīng)充分利用社會群體的影響,，尤其是相關(guān)群體的意見領(lǐng)導(dǎo)者的影響,，要注意研究意見領(lǐng)導(dǎo)者的特性，提供其愛好的商品,，并針對他們做廣告,，以發(fā)揮其“導(dǎo)向”和“引導(dǎo)”作用。

④家庭,。隨著國家計劃生育政策的深入實施,，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費方式也日新月異,，對孩子的投入占家庭消費的比例也不斷的增加,。

3、現(xiàn)狀分析

本次共有100份問卷,，其中有效問卷87份,，無效問卷13份，根據(jù)調(diào)查問卷我們得出以下結(jié)論：43.24%的家長每月在孩子身上愿意支出100-300元,，17.5%的家長每月在孩子身上愿意支出300元以上,。約有41%兒童用品主要是在大型超市購買，35%在兒童用品專賣店購買,，網(wǎng)上購買占9%,，其他的占15%；品種齊全,、價格適中,、服務(wù)態(tài)度好是吸引家長選擇購物地點的主要原因；有27.25%的家長重視價格20.45 %的家長重視質(zhì)量,，18%的家長重視品牌,，4%的家長重視設(shè)計，30%的家長重視安全,。

4,、swot分析

優(yōu)勢：婁底唯一一家專業(yè)的兒童文具超市，市場競爭力相對較小,，專業(yè)性強,；靠近銀河藝術(shù)幼兒園,，接近消費群體；鑒于創(chuàng)業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作,，有一定的市場基礎(chǔ),。

劣勢：地理位置較偏僻，管理層冗雜（店內(nèi)設(shè)有懂事,、經(jīng)理,、店長、主管以及店員）,，管理費用高,，店面租金較貴，從而成本高,，相比同類產(chǎn)品而言售價偏高,，且產(chǎn)品不齊全。

機會：市場上同類兒童文化超市尚未形成規(guī)模,；現(xiàn)在的家庭大部分只有一個小孩子,，所花費在孩子身上的金錢與精力更多，對高質(zhì)量,，專業(yè)性強的兒童用品有很高的潛在需求,。

威脅：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間,，競爭較大。

四,、營銷策劃

1,、產(chǎn)品策劃

（1）現(xiàn)狀分析：就目前超市而言，店內(nèi)大部分都是玩具和圖書,，缺少文具,，奶制品以及服裝等消費者需求性高的產(chǎn)品，同時產(chǎn)品陳列雜亂,，沒有形成獨有的產(chǎn)品陳列從而更加的有利于產(chǎn)品的銷售,。根據(jù)調(diào)查可知有27.25%的家長重視價格20.45 %的家長重視質(zhì)量，18%的家長重視品牌,，4%的家長重視設(shè)計,，30%的家長重視安全。

（2）通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，我們提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，以達到最佳效果,。

a,、產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為0—13歲兒童,，超市應(yīng)該為其提供顧客所需求的專業(yè)性較強且集中性較高的產(chǎn)品，滿足消費者的潛在需求,，使其更準(zhǔn)確的定位于市場,。

b、產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的品牌意識,。超市應(yīng)該加大宣傳力度，可以在兒童節(jié)開展一系列小朋友感興趣的活動,， 利用現(xiàn)有消費者激發(fā)潛在顧客,，同時還可以贊助一些幼兒園的活動來擴大品牌的影響力。

c,、產(chǎn)品陳列,。從銷售學(xué)的角度來看，店鋪的內(nèi)的商品可分為交易商品陳列,、樣品陳列和儲備商品的擺放等三種類型,；交易商品擺放和陳列在柜臺、貨架,、貨柜內(nèi),，直接用于現(xiàn)場交易。樣品大多擺放在柜頂,、樣品柜或者展示臺上,。儲備商品擺放在方便銷售、不影響現(xiàn)場售貨或不影響人員行走的地方,，更多的儲備玩具應(yīng)當(dāng)存放在門市的倉庫內(nèi),。

d、產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。超市可以對店員進行培訓(xùn),，提高服務(wù)質(zhì)量,，同時加強售后服務(wù)，降低消費者的消費隱患,。超市還可以增加產(chǎn)品的附加價值（如：禮品包裝,、大批量購買可送貨上門等）

2,、價格策劃

（1）現(xiàn)狀分析：常見的定價方法有成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向,、需求導(dǎo)向三種,。該超市目前采用的是定價方法屬于成本導(dǎo)向，超市玩具售價是進價的2.5倍,，圖書進價是書后售價的3—7折,。而據(jù)調(diào)查，該超市的產(chǎn)品與同類相比價格偏高,。

（2）針對現(xiàn)狀,，我們提出以下建議：

a、由于此超市的定價方法比較單一,，以此制定的價格也難以與顧客的要求相適應(yīng),，針對這種情況超市還可以運用盈虧平衡法和目標(biāo)利潤法分別從保本不虧和獲得預(yù)期利潤兩個層面計算企業(yè)所能承受的價格底限。

b,、隨著市場的推動,，將會出現(xiàn)很多同類店面，競爭隨之加劇,，超市也應(yīng)隨著這種變化而改變原定價策略,，此時可以采用競爭導(dǎo)向定價,。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底市場的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位,，可借助其品牌形象好,，市場動員能力強的優(yōu)勢，使產(chǎn)品價格略高于同類產(chǎn)品的價格水平,。高價不僅符合其精品定位市場目標(biāo),，也與以穩(wěn)定價格維護市場形象的定價目標(biāo)相一致；二是對于具有向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實力但缺乏品牌認(rèn)知度的企業(yè),，適宜以更好的性能、更低的價格將看得見的優(yōu)惠讓利于買方,。這樣可以促進銷售,，擴大市場占有率，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望,；三是新產(chǎn)品推出時,，也可選擇當(dāng)時市場同類產(chǎn)品的平均價格。

c,、超市在采用主要的定價方法時也可以同時采用需求導(dǎo)向定價,，以市場占有率、品牌形象和最終利潤為目標(biāo),，真正按照有效需求來策劃產(chǎn)品價格,。這種“以消費者為中心”營銷理念運用的關(guān)鍵在于與潛在購買者充分溝通,、掌握調(diào)查數(shù)據(jù)、并對其進行整理分析,。

d,、超市可以靈活運用差異需求定價，以不同目標(biāo)客源的需求強度,、總體資金承受能力為參考對象,，分別求得各消費層次的有效需求來確定產(chǎn)品價格。

e,、超市在制定價格策略時,，要建立一種多價位結(jié)構(gòu)，以使用不同的需求特點,。如運用心理定價,，依據(jù)消費者的心理來修改價格，主要有整數(shù)定價,、尾數(shù)定價,、聲望定價以及習(xí)慣定價。還可以運用折扣定價,，鼓勵買主大量購買,、淡季購買以及配合促銷。

總之,，企業(yè)在確定定價方法時,，需要結(jié)合其產(chǎn)品定位、發(fā)展戰(zhàn)略和不同情景下的實際需要,，不僅知己,，而且知彼，隨時根據(jù)環(huán)境動態(tài)調(diào)整,。

3,、渠道策劃

天天向上兒童超市作為一家中型的專業(yè)性超市，其渠道也就是進貨渠道和銷售渠道,。而營銷渠道是一種店面零售,。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品——代理商——超市店面——消費者的這樣一個渠道。打造“一切為了孩子,，為了孩子的一切”的營銷政策,。

（一）進貨渠道

1、實現(xiàn)質(zhì)保,，降低進階

天天向上兒童超市是一個兒童用品專業(yè)超市,，面上的顧客群是0—13周歲的小朋友。所以超市在引進的產(chǎn)品在保證商品質(zhì)量的同時,，盡力降低產(chǎn)品的進價,。

2,、提倡綠化、健康,、優(yōu)勝,，準(zhǔn)確市場定位

在當(dāng)今市場紛紛，產(chǎn)品的供過于求,，產(chǎn)品的多樣化,，產(chǎn)品的替代性很強的經(jīng)濟時代。想要贏的市場的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)市場,，根據(jù)天天向上兒童超市的目標(biāo)顧客群,，就更加的準(zhǔn)確市場定位，而“綠化,，健康,，優(yōu)勝”的策略。就是說讓目標(biāo)顧客在一個綠色環(huán)保的環(huán)境下使用綠化產(chǎn)品,，從而在身體,、智力上得到健康、優(yōu)質(zhì)的成長,。也就是說在進貨的時就應(yīng)該認(rèn)真考核產(chǎn)品的特性,，其產(chǎn)品內(nèi)容必須是健康、積極,、向上的,。

3、場地（柜臺）招租,，充實產(chǎn)品品種,，減低成本

借鑒各類大型商場或超市的經(jīng)驗。實行柜臺招租策略,，當(dāng)然招租的這些產(chǎn)品就因該是奶制品,，兒童用品等，充實超市的產(chǎn)品品種,，在柜臺租賃時收取較低的租金,，還要收取一定比例的銷售提成，這樣就降低了進貨,，場地租金成本,。

（二）銷售

天天向上兒童文化超市的銷售主要是靠店面零售的方式實現(xiàn),。在銷售環(huán)節(jié)必須與促銷策略緊密聯(lián)系在一起,，只有這樣才能促進產(chǎn)品的銷售額增加，實現(xiàn)利潤的增長,。為了擴大銷售,，在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)竭力提供良好的服務(wù),、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加強與終端消費者的溝通,，重視反饋信息,，正確、及時的處理消費的意見,。

4,、企業(yè)形象策劃

（1）現(xiàn)狀分析：超市企業(yè)理念不明確，企業(yè)文化意識不強,，在消費者心中沒有樹立較深的形象,。

（2）根據(jù)以上的分析，超市急需導(dǎo)入cis以改善目前的經(jīng)營危機狀況,，提高自身的競爭能力,。

a、理念識別方面：如果說企業(yè)是一個有機體的話,，企業(yè)的使命就是這個有機體的靈魂,，而價值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求,。顧客是我們的衣食父母,，是我們至親至愛的人。

本次形象策劃導(dǎo)入產(chǎn)品集中化,、專業(yè)化的經(jīng)營理念,，擴大產(chǎn)品種類，一定程度上滿足消費者的需求,。

b,、行為識別方面：提高經(jīng)營管理水平， 做為一個企業(yè),，必需對其所擁有的人力物力,、財力資源進行合理配置，同時加強對員工的管理,，提高其服務(wù)質(zhì)量,，要形成上傳下達、上行下效,，符合等級鏈原則的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng),；如果組織成員都缺乏服從命令意識，對上級分派的任務(wù)采取“踢足球”的態(tài)度,，可想而知,，場內(nèi)的管理體制和經(jīng)營成果會出現(xiàn)怎樣混亂無序和糟糕的局面。同時要建立起適合本超市的管理規(guī)章制度體系，并做到賞罰分明,。將一些不勝任工作的人淘汰下來,。只有善任和善免有機結(jié)合，才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出,，使人才隊伍充滿生機和活力,。同時，組織員工參加一定的技能培訓(xùn),，提高員工的業(yè)務(wù)水平,。獎勵積極努力的員工。做到微笑服務(wù),、竭誠服務(wù),。

c、視覺識別方面：室內(nèi)裝修不宜用冷色調(diào),，不宜用會引起孩子們產(chǎn)生恐懼聯(lián)想的道具和具有危險性的物品,，而應(yīng)采用暖色調(diào)，明快的色調(diào)配上孩子們喜愛的故事情節(jié)做布景,，選一些為兒童所樂于接受的玩具陳列品,。孩子們在參觀之后，自然產(chǎn)生親切,、安全,、趣味無窮的感覺。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物,。 對于店內(nèi)員工要統(tǒng)一服裝,，形成一定的視覺效果

5、促銷策劃

（1）背景

六一臨近,，各大兒童超市即將面臨一場“血雨腥風(fēng)”的促銷大戰(zhàn),，天天向上，作為婁底目前唯一一家專業(yè)兒童超市,，在面臨機遇的同時,，也將面臨更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。六一兒童節(jié)是兒童們的狂歡節(jié),，也是兒童用品經(jīng)銷商的狂歡節(jié),，這將是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，各大經(jīng)銷商早已經(jīng)蠢蠢欲動,。對此,，天天向上兒童超市可在6月1號到3號在春園廣場舉行一系列大型活動，以期擴大在全市兒童中的知名度,。

（2）策略

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響

2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）,，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群,。

3、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取,。老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高,，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差,，與新品搭售反而拖了新品的后腿,，最終以失敗告終）。

4,、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇。（如：買一個喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個）

5,、 限時限量原則,。

在進行促銷的時候，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,，會面臨罰款、清場的危險,，還有可能引起消費者的不滿,，從而在消費者心中失去良好的形象。

（3）內(nèi)容

一,、活動內(nèi)容：

1.圍繞少年立志,，弘揚民族優(yōu)良傳統(tǒng)，舉行一系列兒童競猜節(jié)目,，鼓勵少年立志,，獲獎?wù)邔@得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書。并且聘請優(yōu)秀少兒演出團體在現(xiàn)場進行演出,。同時,，在活動現(xiàn)場展示和介紹天天向上兒童超市的產(chǎn)品。

2. 凡在活動現(xiàn)場一次性購物滿188元,，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎活動,。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書。

3.活動現(xiàn)場所有商品一律八五折銷售。

二,、活動地點：在春園廣場進行展銷,。在消費者路過的店門外、收款臺,、出入口等必經(jīng)之地張貼醒目的促銷信息,；

活動時間：6月1號到6月3號。

三,、促銷方式：

① 促銷形式：a,、買贈；b,、特價,；c、抽獎 d,、積分,；i、其他,。

② 具體內(nèi)容：

a,、買贈 購買的產(chǎn)品達到一定的價額時贈送不同層次的商品，多買多送

b,、特價 選擇一種或幾種消費者覺得價格有些偏高的產(chǎn)品進行打折,，這樣能夠更好的刺激消費者的購買欲望。從而達到促銷的目標(biāo)

c,、抽獎 一次消費達到188元以上者均可以參加抽獎活動,，設(shè)有較高的中獎比例，在下一個周末進行現(xiàn)場開獎活動,。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書

d,、積分 積分到一定數(shù)量之后可以享受比會員更大的優(yōu)惠，或者購買本超市產(chǎn)品可以給予一定的價格減免,。

③ 限制條件

限時 ：本促銷方案在六一兒童節(jié)期間購買才能參與活動

四,、主打產(chǎn)品：兒童玩具，兒童圖書,。

五,、活動目標(biāo)：提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長心中的美譽度和知名度，通過舉辦關(guān)心兒童成長的活動,，獲取促銷之外的東西,！

六、效果預(yù)估：通過促銷活動,，有效提高本超市在婁底地區(qū)的知名度,，同時,，達到提高10%的銷售額的目標(biāo)。

6,、實施計劃

實施步驟：

1,、根據(jù)以上的策劃，超市應(yīng)該形成“為了一切孩子,，為了孩子的一切”有效的經(jīng)營理念,。

2、公司職員統(tǒng)一思想,，做好服務(wù)。

3,、陳列產(chǎn)品,，充實店內(nèi)產(chǎn)品，改變產(chǎn)品的陳列次序,、位置,。使商品陳列整潔，美觀,，品種齊全,。

4、信息傳播：包括廣告,、傳單等來等活動來實現(xiàn)公關(guān),，形象宣傳、產(chǎn)品信息傳遞,。

校園超市營銷策劃方案篇六

一,、 活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會帶孩子逛商場,、超市購物，而兒童的`消費帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,，促進兒童商品的銷售,。進一步提高.....的知名度。

二,、 活動時間：

三,、 活動主題：

..首屆......兒童節(jié)

四、 活動內(nèi)容：

1,、 “..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎分年齡段：

3—— 6歲組 繪畫10名 征文5名

7——15歲組 繪畫10名 征文5名

頒獎儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份,。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販,、小溪分店、蓮花分店,、軍區(qū)分店,、鳳凰分店進行展出。

2,、 6元多一件 購物小票再加6元,，*到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得“ｘｘｘｘ”一件,。

3,、 “六一節(jié)”買六送一 4、 少年兒童才藝秀

參賽方式： （2） 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演,、唱歌,、跳舞、武術(shù),、講故事,、書法等

您是才童嗎？走上米蘭舞臺,，用歡快的歌兒把6月唱,，參賽小朋友需自帶

vcd或cd、道具,，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容,。 初賽：小組入圍獎5名

小組參與獎10名

決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名

校園超市營銷策劃方案篇七

20xx年x月x日—20xx年x月x日

共七天（x日—x日大年夜）

千僖迎新，半價返還

（一）主要活動：千僖迎新,、半價返還,。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天,，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還。

2,、單張購物小票最高返還金額不超過5000元,。

3、x月x當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）,。

4、x月x日開始,，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券,。

5、購物券必須在x月x日之前消費,，逾期無效,。

6,、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）,。

可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8、6折,；50%返還,，相當(dāng)于全場9。3折,。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低。

（二）輔助活動

1,、男女裝特賣場,。

2、兒童商場購物送圖書,。

3,、廠方促銷活動,。

（三）活動推廣

1,、報紙廣告。

2,、電臺廣告,。

3、現(xiàn)場橫幅,。

4,、現(xiàn)場彩燈。

費用預(yù)算（略）

校園超市營銷策劃方案篇八

春節(jié)是中國人的團圓節(jié),，擔(dān)負著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友,、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。買氣氛,、買感覺、買服務(wù),、買實惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機,。

xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

20xx年xx月xx日—xx月xx日

xx超市各分店

商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1,、促銷時間：xx/xx-xx/xx

2,、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種,，平均毛利下降5-8%,，用品為80種，平均毛利下降5-15%,，生鮮商品30種,，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算,。)

3,、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時做出相應(yīng)組合的商品特買,。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品,，作為“有買有送”的促銷商品,，，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案,。

4、廠商促銷安排：場外,，食品5家,、用品3家。場內(nèi),，食品10家,、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

第二部分：促銷活動

xx超市-海南雙飛五日游

1,、在活動日內(nèi)(xx/xx-xx/xx),，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎,。

2,、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次,，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),，最多限抽5次。

3,、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個,，三等獎1000個,，四等獎5000個,、五等獎10000個、六等獎50000個,、),，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容,，數(shù)量由分公司定,，溫州數(shù)量為下)

4、若抽中獎券,，有的則當(dāng)場兌獎,。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5

二等獎：獎xx購物券1000元x25

三等獎：獎xx購物券價值100元x390

四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780

五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000

六等獎：獎新春大吉獎。

5,、購物券僅限在xx超市購買,，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金,。

6,、活動門店：xx超市。

7,、活動門店,，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。

校園超市營銷策劃方案篇九

校園超市是一個綜合性的超市,，其規(guī)模較小,，設(shè)施完備,，服務(wù)質(zhì)量好,。兼食品、生活用品,、文體用品,、快遞的配送。多角度,，全方位的服務(wù)于廣大師生,。本著顧客為上的原則，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。校園超市目標(biāo)是為滿足廣大師生的需求,，突出“貼心你我，便利生活”的理念,，努力打造一個校園中的超市,。

市場環(huán)境分析：廣大師生在消費觀念上更傾向于物美價廉的商品，在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費群體,。

產(chǎn)品：

1,、種類相對齊全

2,、而且還有快遞配送

3、品牌形象在消費群體中的認(rèn)知度較低

4,、產(chǎn)品影響低,。

消費者：

1、消費水平600元左右,。

2,、男生喜歡直接快捷的購物方式，女生喜歡好看精美的商品,。

消費者利益點：在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中,，為了緩解他們的學(xué)習(xí)、生活,、工作壓力,，滿足他們的消費需求。讓他們在進入超市時能夠感受到極其熱情的服務(wù),。在促銷專柜多設(shè)置一些生活用品,，比如食品、飲料,、日用品,，為顧客節(jié)省每一分錢，能夠在自己的價格范圍能買到有品質(zhì)保障的商品,，達到薄利多銷的目的,。

優(yōu)勢

1、地理環(huán)境優(yōu)越

2,、消費群體廣泛

3,、成本低

劣勢

1、主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體

2,、地理位置單一

3,、節(jié)假日人流減少

機會

消費群體越來越多，適時擴大超市規(guī)模,，打造超市質(zhì)量品牌,。

威脅

1、競爭更激烈,，來自于越來越多以及越來越完善的其他學(xué)校超市及商家的競爭,。

2、成本上漲,，近年來物價水平的提高,，商品價格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力。

1、產(chǎn)品策略

商品的選擇和陳列是一門學(xué)問,如果做得好會給消費者帶來便利,并有極佳的促銷作用,。在產(chǎn)品策略方面,校園便利店應(yīng)該采取以下的產(chǎn)品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的負面影響,。校園便利店在學(xué)校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費商品的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳列為的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求,。因此校園便利店盡管經(jīng)營面積小但是我們一定要做好產(chǎn)品的版面位置使其在小的空間內(nèi)擺下更多的物品以免產(chǎn)生浪費,。

2、正確進行商品類型的選擇

校園超市的主打商品應(yīng)為快銷食品,、飲料及學(xué)生日常用品上,這些商品不求多,、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷的、質(zhì)量高的,、價格又適中的產(chǎn)品,。在我們超市中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷售范圍,超市銷售商品的選擇不是“韓信點兵,多多益善”。因為銷售大包裝商品,便利店的價格必然要高于大型綜合性超市的價格,這種“雞蛋碰石頭,揚短避長”的行為將會導(dǎo)致顧客對便利店產(chǎn)生價格高,、購物上當(dāng)?shù)男睦?。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會浪費門店的有效陳列面,進而影響到門店的正常經(jīng)營業(yè)績及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證,、暢銷的學(xué)生用品,。

3、價格策略

校園超市10小時全天候營業(yè),在學(xué)校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負擔(dān)15小時不間斷的人力費用,、營業(yè)費用以至于照明費,。如果要求我們提供的商品對消費者來說既便利,價格又便宜,對便利店來說顯然是不公平的,小店的利潤也就無從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實現(xiàn)“否定低價,、便利制勝”,。我認(rèn)為便利店在制定價格策略時,一方面,要盡量降低成本,以適合消費群體急需的品種大量采購,爭取較低價格銷售;另一方面,便利店的定價不能盲目追求低價,更不可與大型超市競爭價格,便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象,因為其吸引顧客的不是價格而是可以應(yīng)急的服務(wù),。

3,、渠道策略

1、建立網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨

鑒于目前國內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實,現(xiàn)在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網(wǎng)絡(luò)來進行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲表,，并且對每一種產(chǎn)品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時間而且減少了誤差的概率,。

2,、提高商品周轉(zhuǎn)率,減少庫存,，由于貨物的存儲的空間比較小這就需要我們合理的來安排貨物的擺放，做到資源的優(yōu)化配置,。一般來說貨物不宜存儲過多一般的貨物足夠銷售3天的就可以了而像冰淇淋這類的產(chǎn)品,。可以做到一天一送,。

3,、促銷策略

我認(rèn)為商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是促銷。因為我們店的規(guī)模很小，無法像那些大超市那樣進行大規(guī)模的促銷活動,。但有一些活動還是有一定的作用的,。

1、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：穩(wěn)定現(xiàn)有消費者,，建立超市忠誠度,。中期目標(biāo)：改變潛在消費者對于本超市的認(rèn)知。長期目標(biāo)：確立超市在學(xué)校中的地位,，形成我校規(guī)模最大的超市,。

2、營銷實施

1,、媒介投放pop手繪海報媒介主題——“520生活”,。目的——以簡單生動的pop手繪廣告海報來進行宣傳，提醒消費者的認(rèn)知和購買,。要求——在活動期間,，在超市門口、宿舍樓前進行投放,。

2,、促銷活動

1、活動目的：提高銷售額,，吸引顧客

2,、地點：南樓商苑情實訓(xùn)超市

3、活動對象：全體在校學(xué)生

4,、活動明細：

1）辦理會員卡,，積分換獎品0元辦理會員卡，每消費滿1元增加1積分,。滿50分,，可兌換1包45g干脆面一袋（或等價商品）滿100分，可兌換1瓶550ml可口可樂（或等價商品）滿200分,，可兌換1條60g德芙巧克力（或等價商品）滿300分,，可兌換1提衛(wèi)生紙內(nèi)含12卷（或等價商品）滿500分，可兌換1瓶900g星球杯（或等價商品）注：在兌換獎品后,，將清除相應(yīng)積分,。

2）團購有禮，多買多送同一種商品購買大于5件小于8件,，贈送1件同一種商品購買大于8件小于10件,，贈送2件同一種商品購買大于10件，贈送3件注：商品價值>3元3）整點結(jié)賬,，驚喜相贈凡在x點40分,，x點50分,，x點00分，在店結(jié)賬商品打9折結(jié)算,，并贈送精美小禮品,。

4）購物結(jié)賬贏好禮凡在超市購買滿10元，就可獲得一次抽獎機會,。一等獎,，1盒600g德芙巧克力，價值32元,。（1名）二等獎,，1盒48粒綠箭口香糖，價值12元,。（5名）三等獎,，1瓶550ml可口可樂，價值3元,。（20名）參與獎,，一支棒棒糖，價值5角,。（若干）

5）你買我“送”凡在活動期間購買商品,，不過論多少，只要您撥打電話xxxxxxxx,，提前告訴我們您要什么商品,，我們就可以根據(jù)您提供的位置送貨上門，支付方式支持到付,，也支持紅包,，支付寶轉(zhuǎn)賬，銀行卡里的零錢在也不擔(dān)心取不出來了,。

6）安排與實施活動前五天,，確認(rèn)庫存是否充足，開始對活動進行各班宣傳,，可通過廣播站,，跑班，貼吧,，等方式,，將活動散出?；顒忧叭?，采購布置會場需要的裝飾，培訓(xùn)參加活動的人員,。、活動前一天，布置好會場,，將培訓(xùn)內(nèi)容進行一次演練,，確保無誤，責(zé)任到人,。

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

在競爭激烈的市場里,，超市需要不斷提高自身對消費者的吸引力,，才能維系老顧客，發(fā)展新客戶,。在恰當(dāng)?shù)臅r機,，選擇一個適合本超市的營銷策略，讓自身的賣點獨特,、新穎,，有別于其他同類超市，并有效地吸引消費者大幅度增加銷售額,，這才是成功的營銷,。

在營銷活動的開展中，超市往往習(xí)慣了一成不變的營銷方式,。其實在不知不覺中消費者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處于不斷的變化之中的,，這時就需要超市時時掌握消費者的需求，根據(jù)消費者的喜好制定相對應(yīng)的營銷策略,，才會起到一定的作用,。正如“貼近你我，便利生活”一樣,，在整個營銷過程中貫徹始終,。

校園超市營銷策劃方案篇十

垃圾豬、注水豬,、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通,，以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患，不得不讓市民們談肉色變,。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓,，真正讓市民放心多少呢,？誰都不敢輕心。肉市場的龐大,，必然會讓眾多奸商魚目混珠,，市民們因此也建起了心里防線，這對正規(guī)單位將是一個很大的負面影響,。

受市場影響,，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機,，往往也是給予聰明人提供了一個生機,。因此有必要推出此活動，重新建立華商新鮮肉的美名,，真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體,，讓華商新鮮肉走進千家萬戶。

1,、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息,。

2、在肉品區(qū),，現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄像,。

1、肉品區(qū)的裝飾：

衛(wèi)生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個人衛(wèi)生：工作服,、口罩等）

裝飾：a,、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺上增添清潔與放心感,。

b,、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色），醒目標(biāo)出冷柜的溫度等,。

2,、針對肉聯(lián)廠的屠宰、檢測,、保管,、運輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進行拍攝錄制。

3,、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準(zhǔn)備,。

4、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）,；平時與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù),，制定出每日出售量計劃。

1,、通過各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息（傳單,、小區(qū)宣傳窗,、懸掛橫幅等）

2、經(jīng)定量后未出售完的肉,，進行燒毀或埋處理,。給各大報社提供這新聞素材及有關(guān)照片,。

3,、現(xiàn)場播放放心肉的錄像。

4,、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害,。

5、現(xiàn)場設(shè)立意見箱,。

1,、花小錢買健康。

2,、為您建立真正放心的家園,。

3、向消費者承諾：若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬,、牛,、羊肉上市，向舉報者當(dāng)場獎勵200元

4,、層層把關(guān) 專業(yè)保證

6,、吃上真正的放心肉

7、關(guān)心廣大居民的身心健康,，全面啟動放心工程,。

校園超市營銷策劃方案篇十一

培養(yǎng)忠實顧客，提高顧客忠誠度,，提高門店銷售額,，同時增加企親各力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,。

好鄰居,，好伙伴

：

a、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動（見附1）

b,、“最忠誠的客”活動（見附2）

c,、“最稱心的禮”活動（見附3）

附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動，主要以送貨上門服務(wù)為主,?；顒悠陂g在各門店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語，主要是起到加深鞏固的.作用,。

建議：超市各門店成立一個顧客服務(wù)部,；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求；(要求必須離我超市不超過1公里)

附2：“最稱心的禮”活動“最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主,，只要顧客在活動期間購物達到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品,。

要求：購物達到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話,、家庭住址（通信地址）填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品,。活動完畢后各門店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部,。

活動期間（20__年3月22日-20__年4與20日）每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿380元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶,。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。

通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進行一次徹底的調(diào)查,。有了這份顧客調(diào)查報告后,，可長期與顧客溝通（如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡,，寄予顧客）,，可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費者,，既可以提高企業(yè)的知名度,，也對超市發(fā)展也有著很大的影響。

禮品兌換日期：

第一周：3月29日

第二周：4月6日

第三周：4月12日

第四周：4月20日詳情請見店面海報

附3：“最忠誠的客”活動培養(yǎng)最忠誠的顧客,，必須讓顧客對我超市的信任度很高,，很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客,，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加20__年4月27日“忠實顧客聯(lián)誼會”主題party我們將聆聽你寶貴的意見和建議,，以便為您提供更好的服務(wù)現(xiàn)場抽獎（從中固定抽出5名,，獎價值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品）

費用預(yù)算：

1、“好鄰居,，好伙伴”活動快訊30000x0.12=3600元

2,、精制碘鹽9個門店計5000包：5000×0.83=4150元

3、加加醬油9個門店計500瓶：500×4.1=20xx元

4,、汰漬洗衣粉9門店計1000袋：1000×2.3=2300元

5,、200ml顠柔洗發(fā)水9門店計200瓶:200×(12.3-5)=1460元總計:13560元x1/2=6780元（注：以上贈品擬由供應(yīng)商贊助1/2,自行采購1/2）

6、忠實顧客獎品：500元

7,、忠實顧客禮品：200×20=4000元

8,、各門店pop廣告500元以上費用共計：11280元。

校園超市營銷策劃方案篇十二

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

千僖迎新，半價返還

主要活動：千僖迎新 半價返還

1,、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天,，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

2,、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

3,、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4,、1月26日(初一)開始,，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

5、購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效;

6,、家電,、電訊等商品除外(商場海報明示);

可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8、6折;50%返還,，相當(dāng)于全場9,、3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。

輔助活動

1、男女裝特賣場;

2,、兒童商場購物送圖書;

3,、廠方促銷活動。

活動推廣

1,、報紙廣告：

2,、電臺廣告：

3、現(xiàn)場橫幅

4,、現(xiàn)場彩燈

費用預(yù)算(略)

校園超市營銷策劃方案篇十三

20xx-05-06--20xx-05-13

背景：

學(xué)校只有一個超市,，壟斷了學(xué)校的超市消費市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢,。就是這樣,，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段,。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買,，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高,，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間,，進行校園超市促銷活動。

我們針對消費者的用促銷目標(biāo)有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，增加銷售量,、擴大銷售,；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶,；

（3）樹立企業(yè)形象,、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象,；

（5）清理庫存,，新產(chǎn)品系列推廣；

校園超市營銷策劃方案設(shè)計的核心是利用價格折扣,、實惠,、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時代的消費,，超時代的安享冰涼享受

宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

促銷活動：

在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題,，超市賣場以清涼舒爽的布置,，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境,。

2.宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里,，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：

（1）校園超市商品大特價,，一元等于百事可樂,，果汁

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味,，好吃不貴,，大家快來搶購。

（3）同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎,？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食,，讓我們一起回憶一下吧！

（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了,，新鮮水果,，保證你買得放心，吃得開心,。

3,、pop宣傳海報

（1）、制作商品特價優(yōu)惠海報

（2）制作宣傳單

促銷費用預(yù)算

一,、活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié),，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物,，而兒童的消費帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費,。以特別的`比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度,。

二,、活動時間：

5月31日——6月2日

三、活動主題：

..首屆......兒童節(jié)

四,、活動內(nèi)容：

1,、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

為了慶祝“六一兒童節(jié)”,，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境,。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象,，記下（畫下）你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城,。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務(wù)小組（6歲以下,、6~9歲、10~15歲,，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者,，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎品,。

初賽：小組入圍獎5名

小組參與獎10名

決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名