在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

銀行行長述職報告ppt 銀行行長述職報告?zhèn)€人篇一

與一般報告不一樣的是，

述職報告

銀行行長述職報告一

在剛剛過去的20xx年里，我作為負責支行全面工作的行長,，在市分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，認真貫徹落實省、市分行行長會議精神,，以加快發(fā)展為主線,，堅持求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新,，認真履行工作職責,，帶領(lǐng)全行干部員工努力做好各項工作，使業(yè)務(wù)經(jīng)營得到了健康,、有效,、快速地發(fā)展，

郵政儲蓄銀行支行行長年中述職報告,。下面,，我述職如下：

一、堅持加強自身修養(yǎng),，提高管理水平

作為支行的黨總支書記,、行長，我始終以三個代表重要思想和科學的發(fā)展觀作為行動的指南,，保持一個黨員干部應(yīng)有的品德和品格,，思想過硬，作風正派,，積極發(fā)揮好支行領(lǐng)導(dǎo)作用,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固,，日常打下了較好的基礎(chǔ),。一方面，做到認真組織和參加每月的中心組學習制度,，及時學習掌握黨和國家的方針,、路線、政策,，深刻領(lǐng)會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,，通過政治理論的學習,，不斷提高自身的思想素質(zhì)。另一方面,，主動從總行各種會議精神,、文件、報刊,、網(wǎng)絡(luò)了解和掌握政治經(jīng)濟金融政策,，拓寬眼界和知識面，提高學知識的能力的用知識的水平,，用于指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作,。一年來，我認真學習了金融,、財務(wù)會計,、內(nèi)部管理

規(guī)章制度

二,、堅持以客戶為中心,，推動業(yè)務(wù)經(jīng)營快速發(fā)展

20xx年,，我行堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度,，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項經(jīng)營指標完成情況良好,。全年共實現(xiàn)經(jīng)營利潤萬元,，人民幣各項存款比年初新增萬元,，人民幣各項貸款比年初下降萬元,，新業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)有較大的發(fā)展,，新增不良貸款率為。

一是對公存款發(fā)展迅速。采取點面結(jié)合的方式,，加強市場調(diào)研,，確定以機構(gòu)客戶,、三資企業(yè),、中小企業(yè)為主的目標客戶,，找準定位,，進行有質(zhì)量有效益的營銷,，全年共實現(xiàn)新開戶戶，新增存款萬元,，其中存款達50萬元以上的戶，占新增對公存款的。搶抓當前拆遷改造的有利時機,，及時與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系,，爭取到單位存款近萬元,，

二是信貸業(yè)務(wù)有所發(fā)展。在公司類信貸客戶營銷上,，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則,，嚴格把握上級行信貸投向政策,，進一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低信貸風險，全年辦理打包貸款萬元,，開辦低風險貸款業(yè)務(wù)萬元,。

三是中間業(yè)務(wù)發(fā)展成效顯著。切實加強對中間業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo),，制定了《年中間業(yè)務(wù)管理指導(dǎo)意見》,，完善中間業(yè)務(wù)的組織管理體系，形成了由業(yè)務(wù)管理科牽頭,，各部門齊抓共管的局面,。依靠網(wǎng)點優(yōu)勢，大力發(fā)展代理業(yè)務(wù),，全年共代理銷售基金萬元,，代理發(fā)行國債萬元，代理保險萬元,。

四是新業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,。加速電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，利用個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動契機,，積極宣傳營銷網(wǎng)上銀行,、電話銀行等業(yè)務(wù)，擴大交易額,，把網(wǎng)上銀行發(fā)展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質(zhì)個人客戶的品牌產(chǎn)品,。20xx年，全行企業(yè)網(wǎng)上銀行,、個人網(wǎng)上銀行,、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的任務(wù)計劃。

三,、堅持清正廉潔,，努力塑造良好形象

作為一名郵政儲蓄銀行支行行長，我不忘任職時領(lǐng)導(dǎo)的

寄語

雖然在工作中取得了一點成績,，但我也清醒的認識到自己存在缺點和不足,，主要表現(xiàn)在：一是學習還不夠深入，在政治理論學習和業(yè)務(wù)學習上做得還不夠,。在學習內(nèi)容的選擇上,，有時候不能將學習的主觀需求與客觀需要很好地結(jié)合起來，學和用結(jié)合不夠,。二是工作經(jīng)驗,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和管理能力還需要在今后工作中，進一步提高,。三是經(jīng)常埋頭于日常的事務(wù)性工作,，有的工作管得過多過細，對全局和宏觀的工作考慮比較少,，全局觀念,、大局意識,、創(chuàng)新精神還需要進一步樹立和加強。

作為郵政儲蓄銀行的一員,，支行已形成的良好發(fā)展格局,、隊伍的素質(zhì)和同事們多年朝夕相互形成的感情紐帶，始終激勵我勤勉盡責,、努力工作,，今后的工作將面臨更多的挑戰(zhàn)和困難，我將緊緊圍繞分行領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策,，準確判斷和應(yīng)對各種形勢,，創(chuàng)新工作思路，探索發(fā)展道路,，團結(jié)和帶領(lǐng)全行干部員工，堅持以負債業(yè)務(wù)為核心,，搶占市場份額,，增強核心競爭力;堅持以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為根本，加強風險控制,，求得快速健康發(fā)展;堅持以中間業(yè)務(wù)為突破口,，加強服務(wù)創(chuàng)新，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入有顯著的提高;堅持從嚴治行方針,，強化改革創(chuàng)新,，提高內(nèi)部管理和服務(wù)水平;堅持以企業(yè)文化建設(shè)為窗口，調(diào)動員工積極性,，提高隊伍戰(zhàn)斗力,，努力為實現(xiàn)支行的又好又快發(fā)展無怨無悔付出和奉獻。

謝謝大家!

銀行行長述職報告二

上半年,，郵儲銀行社旗縣支行認真貫徹省,、市行年初行長會議精神，以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心,，以創(chuàng)新,、營銷、發(fā)展為主線;以經(jīng)營效益為目標;以深化改革,、強化管理,、優(yōu)化增量、活化存量,、弱化風險,、美化形象為重點;強化營銷觀念，創(chuàng)新服務(wù)手段,，強力營銷信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù),，加大增收節(jié)支工作力度,，通過半年的努力工作，促進了各項存款的穩(wěn)定增長,，保持了信貸業(yè)務(wù)的有效增長,，逾期貸款得到了有效控制，內(nèi)控建設(shè)進一步完善,，較好地完成了市分行下達的各項經(jīng)營目標?，F(xiàn)將我行20xx年上半年工作匯報如下：

一、主要業(yè)務(wù)指標情況

20xx年,，經(jīng)過全行員工的共同努力,，較好的完成了各項工作任務(wù)。截止6月30日,，其中代理業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入71萬元,，完成計劃的71%，代理保費1397萬元;儲蓄凈增3780萬元,，全市第5名,，同比增幅130.66%、我縣郵政網(wǎng)點同比增幅為115.37%;理財產(chǎn)品銷售2423萬元,，特別是網(wǎng)銀業(yè)務(wù)四項考核指標,、定投業(yè)務(wù)分別取得了全市1、2名的好成績,。公司業(yè)務(wù)共實現(xiàn)收入114.42萬元完成全年計劃的48.69%,。信貸業(yè)務(wù)累計放款 筆， 萬元,，累計收 入212.51萬元,，完成計劃的40.48%。

二,、20xx年上半年做的主要工作

1,、確定經(jīng)營重點，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

年初,，行委會根據(jù)市分行工作會議精神,，結(jié)合我行實際情況，仍將信貸業(yè)務(wù)作為我行今年重點業(yè)務(wù),。同時,，根據(jù)業(yè)務(wù)需要和上級的指示，結(jié)合我行機構(gòu)改革的有關(guān)精神,，本著人盡其才,，滿負荷工作的用人原則，對我行各業(yè)務(wù)部門做了重新調(diào)整,，各項業(yè)務(wù)分工更加合理,。在人員配置上,，實行崗位競爭，雙向選擇,，優(yōu)化組合,，從而使有限的人力資源得以充分發(fā)揮。在業(yè)務(wù)分工上,，明確了各個部門,、各個崗位的業(yè)務(wù)范圍，職責清楚,，各司其職,。我行按照實際情況，確立了繼續(xù)鞏固儲匯業(yè)務(wù),，不斷拓展對公業(yè)務(wù),，大力發(fā)展信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展思路。

2,、加強基礎(chǔ)工作建設(shè),，夯實業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，促進負債,、代理業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展。

以市分行經(jīng)營方針為導(dǎo)向,，加強內(nèi)部管理為保障,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高市場競爭力，打造以服務(wù)為中心,、效益為中心,、營銷為中心的理念，為我行負債,、代理業(yè)務(wù)發(fā)展夯實基礎(chǔ),。

一是政策宣貫到位、督導(dǎo)通報及時,。采取“早動手,、早安排、早落實”的方式,，及時把季度各項營銷政策宣貫至每一名員工,，認真組織落實各項勞動競賽，網(wǎng)點每天晨會進行通報全一日業(yè)務(wù)發(fā)展情況,，縣行每日對整體情況進行飛信通報,，每月進行績效對比、分析,，使負債,、代理業(yè)務(wù)成為提高個人績效的重點,，從而提高營銷意識和服務(wù)意識，形成比,、學,、趕、超的良好氛圍,。實現(xiàn)了負債,、代理多各單項業(yè)務(wù)進入市行前列。

二是加強大客戶維護和新項目的開發(fā),。儲蓄存款是我行的立行之本,，突出重點采取切實有效的措施，推進儲蓄業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。今年抓住了電業(yè)局電費歸集,、代付煙草款、推行vip大客戶服務(wù)臺等重點工作,。加強規(guī)范化服務(wù)工作的培訓(xùn),、檢查和通報，提高服務(wù)水平,，為儲戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，充分發(fā)揮大堂經(jīng)理的作用，提高網(wǎng)點的自然吸儲能力,。

3,、以深度開發(fā)現(xiàn)有客戶為中心，大項目開發(fā)為重點,，提升我行公司業(yè)務(wù)發(fā)展新臺階

公司業(yè)務(wù)作為銀行一項高效益業(yè)務(wù),，在年初的工作會議上根據(jù)我縣實際情況，特別制定了20xx年公司業(yè)務(wù)發(fā)展措施“以科學的發(fā)展觀為指導(dǎo),，積極推進經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，大力調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，突出以項目為抓手市場為導(dǎo)向的營銷策略,，強化業(yè)務(wù)管理,，促進了公司業(yè)務(wù)健康發(fā)展”。

一是以現(xiàn)有客戶為抓手,，以客戶深度開發(fā)挖掘為導(dǎo)向,。

確定了以新農(nóng)保項目、財政集中收付,、非稅為重點,。對擬拓展客戶和項目成立由行長牽頭的營銷團隊，進行團隊營銷。加深感情投入,，加大拓展力度;截止6月底新農(nóng)保,、財政集中收付、非稅項目,，分別凈增余額 3805萬元,、200萬元、1000萬元,，為我行完成市分行下達的全年任務(wù)做鋪墊,。

二是以國家方針為導(dǎo)向，結(jié)合我縣實際,，加大新項目營銷,。

“南水北調(diào)中線工程”我縣有一個溢水口，項目資金共計1.8億元,，項目自20xx年開始20xx年結(jié)束,。該項目資金量大，持續(xù)時間長,，能為我行帶來長效收益,。根據(jù)市分行信息，結(jié)合兄弟支行經(jīng)驗和我縣實際,。我行確定把“南水北調(diào)”作為重點項目進行攻關(guān),、營銷。經(jīng)過半年多的攻關(guān),，該項目于2月底開戶,，截止目前共沉淀資金260萬元。

4,、信貸

5、財務(wù)

6,、加強內(nèi)控建設(shè),，強化黨建工作，樹立良好的企業(yè)形象

年初以來,，發(fā)揮內(nèi)控建設(shè)的職能作用,，加強了對中層干部的考評，在黨員中開展了對“xx大”精神和“三個代表”重要思想的學習教育活動,，增強了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，塑造了廉潔奉公、開拓創(chuàng)新,、求實高效的良好企業(yè)形象,。

加強內(nèi)控建設(shè)，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營正常開展,。一是加強了對全體員工的法紀教育,、安全教育和自律教育,，增強員工遵紀守法、遵章守紀的自覺性和安全防范意識;二是完善了內(nèi)控管理的各項規(guī)章制度,，落實內(nèi)控管理的

崗位職責

三、下半年工作打算

(一)一是以提高儲蓄,、代理業(yè)務(wù)規(guī)模為基礎(chǔ),，突出效益

意識和服務(wù)意識，加快郵政儲蓄業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐,，加大市場份額的占有率;以品牌優(yōu)勢,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢來占領(lǐng)金融市場,。二是以負債結(jié)構(gòu)調(diào)整,、收入結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)布局調(diào)整,、客戶服務(wù)方式調(diào)整,、人才結(jié)構(gòu)調(diào)整為奮斗目標，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展,。突出亮點,，優(yōu)勢業(yè)務(wù)繼續(xù)保持全市先進位次。實現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，深化隊伍建設(shè),，實現(xiàn)各項代理業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。

(二)管理好現(xiàn)有的新增貸款,，安全有效地加大投放力度,。一是加強管理，避免發(fā)生風險,。對現(xiàn)有貸款的管理,，要從規(guī)范信貸檔案、嚴格控制還款期限等方面入手,，切實防范風險,。二是繼續(xù)放好小額擔保貸款。與就業(yè)辦維持良好的關(guān)系,，攜手聯(lián)姻,，互惠互利，共同發(fā)展，打造我行新的效益增長點,，培植良好的收益來源,。三是加強逾期貸款管理，做好逾期貸款催收工作,。對逾期貸款在清收上要做到根據(jù)逾期貸款清收的難易程度進行詳細分類,，對借款人、借款企業(yè)的經(jīng)營狀況,，本著先易后難,、先大后小、先近后遠的原則各個擊破,。并制定出切合實際的考核方案,，將任務(wù)層層分解落實，要根據(jù)考核方案制定出獎罰措施,，以增強員工的危機感,，調(diào)動員工的積極性。在逾期催收工作上要想千方,，設(shè)百計,，利用感情催收、訴訟催收等策略,，多策并舉,、法理并舉，一戶一策,，靈活掌握,。

四、發(fā)掘新的對公項目,，提高公司業(yè)務(wù)市場占比,。

是下半年要全力開拓市場開發(fā)業(yè)務(wù)，著力培育新的客戶群體,。注重在“創(chuàng)出新特色,、增加新客戶、創(chuàng)造新收入”上下功夫,，始終以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，圍繞客戶對金融服務(wù)的新需求,，加大市場開發(fā)力度，增強市場開發(fā)的緊迫感,、責任感,。

總之，社旗縣支行下半年將在鞏固上半年成果的同時，繼續(xù)實施年初制定的經(jīng)營方案,，狠抓落實,，確保今年各項任務(wù)的全面完成。加強黨建工作,，完善內(nèi)控機制,，做好員工的思想政治工作，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性,，加大綜合考核力度,，為我行各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和地方經(jīng)濟的發(fā)展再做貢獻。

銀行行長述職報告三

我叫,，男,，40歲，中共黨員,，現(xiàn)任郵儲銀行古縣支行負責人,，現(xiàn)將今年支行及個人情況述職如下。今年是我支行的開局之年,，在市銀行以及地方政府的強力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)之下,，在銀行監(jiān)督辦、人行等部門的嚴格監(jiān)督管理與協(xié)助下,，我支行的各項工作都得到了非常迅速的發(fā)展,。

20xx年工作回顧

一、支行的基本情況

我支行于10月份成立,，今年3月份正式遷入新址辦公,，營業(yè)辦公面積共400平米。現(xiàn)有員工18人,，目前開辦的業(yè)務(wù)有個人信貸,、對公結(jié)算、個人儲蓄理財?shù)取?/p>

二,、業(yè)務(wù)發(fā)展情況

(一)大力開展信貸業(yè)務(wù),，支持地方經(jīng)濟發(fā)展與建設(shè)

我行目前開辦的信貸業(yè)務(wù)只是針對個體工商戶，農(nóng)戶及工薪階層等個人,。我行信貸業(yè)務(wù)的特點就是貸款規(guī)模小,、工作量大、涉及的行業(yè)較多等特點,，同時信貸人員少,，且工作經(jīng)驗及社會經(jīng)驗不足。面對如此的種種困難及壓力,，我行信貸人員不氣餒,、不退縮迎難而上,，辛勤工作。全年放款1665.7萬元,，其中小額貸款放款1301.7萬元,，共299戶，其中農(nóng)戶166戶,，商戶133戶,，農(nóng)戶放款占比41.35;個人商務(wù)貸款放款342萬元，二手房貸款放款22萬元,。在信貸業(yè)務(wù)規(guī)模大幅增長的情況下,，保證了貸款質(zhì)量，年末無一筆不良貸款,。為廣大個體經(jīng)商業(yè)者及農(nóng)村種植,、養(yǎng)殖戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者給予了必要的資金幫助,，為地方經(jīng)濟的發(fā)展做出了我們應(yīng)有的貢獻,。

(二)個人負債業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)高效健康快速發(fā)展

我行的個人負債業(yè)務(wù)于今年3月26日正式開辦，陸續(xù)開辦了個人賬戶資金結(jié)算,、個人理財,、綠卡、淘寶卡,、信用卡,、電話銀行、網(wǎng)上銀行,、代理保險等,，豐富的金融產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)質(zhì)量,，極大的滿足了城鄉(xiāng)居民的個人理財需求,。截至今年底，我行儲蓄存款余額凈增1574萬元,，其中活期存款1703戶,，余額為761萬元，定期存款245戶,，余額為806萬元;發(fā)放銀行卡1297張,，其中開辦綠卡通979張，淘寶卡94張,，綠卡213張,，副卡11張，信用卡90張,。匯兌及中間業(yè)務(wù)收入完成31951元,。

(三)對公業(yè)務(wù)剛剛起步，市場拓展任重道遠

我行的對公業(yè)務(wù)于11月末才開辦,，尚無余額,。目前我行已經(jīng)代收了全縣城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，開設(shè)了醫(yī)保中心專戶,。同時在市行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，已初步同縣財政達成合作意向。現(xiàn)正在爭取社保資金在我行開戶,。下一步我們將加大宣傳營銷力度,，積極深入廠礦企業(yè)，搭建銀企合作平臺,，使更多的企事業(yè)單位知道了解并使用我行的公司結(jié)算業(yè)務(wù),，實現(xiàn)銀企雙贏。

三,、隊伍建設(shè)及業(yè)務(wù)支撐情況

今年是我行的起步之年,，經(jīng)營與建設(shè)兩項任務(wù)都十分艱巨，在省市行的統(tǒng)籌安排下,，我行的員工隊伍由剛開辦時的9人,，增加到現(xiàn)在的18人，員工的平均年齡26歲,，其中大專學歷有12人,，本科學歷有6人，員工隊伍規(guī)模不斷擴大,，整體素質(zhì)明顯提高,。其中信貸員工新增人員都已通過省行的崗前培訓(xùn)。由年初的4人增加到現(xiàn)在的8人,，隊伍建設(shè)的不斷增強,，為我行各項工作的健康快速發(fā)展注入了新的活力。業(yè)務(wù)支撐方面我行由年初單一的小額信貸業(yè)務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在的儲蓄業(yè)務(wù),、對公業(yè)務(wù)的全面開辦,，同時4月份被市行批準可以自行召開審貸會，對信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展有了積極的推進作用,。各項業(yè)務(wù)的開辦互相促進互為補充,，使我行成為真正的全功能的國有商業(yè)銀行。

四,、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹郵儲品牌

作為古縣金融行業(yè)中的一個新成員，我行在開辦之初就樹立了一個信念,，即以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)古縣郵儲銀行嶄新的品牌形象,。我行要求信貸從業(yè)人員要把“三個辦法一個指引”作為今后發(fā)展業(yè)務(wù)的指導(dǎo)方針和發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)的重要依據(jù),，認真學習，掌握內(nèi)容,，領(lǐng)會精神,，將其貫徹到新的信貸流程中，并在實際工作中加以落實,。信貸員時刻牢記“八不準”紀律,，把為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)做為工作的重點，時刻把樹立郵儲銀行品牌記在每個員工心中,。在創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)過程中,，我們重點從人員業(yè)務(wù)技能、禮儀等方面的學習培訓(xùn)入手,，使每個員工都能適應(yīng)崗位要求,，優(yōu)質(zhì)高效合規(guī)的為客戶辦理業(yè)務(wù)，形成良好的工作作風,，一年來未發(fā)生有理由投訴,，贏得了廣大客戶的普遍好評。

明年工作思路及目標措施

一,、工作思路：以省市行工作會議精神為指導(dǎo),，以能力建設(shè)、基礎(chǔ)管理為支撐,，以樹立品牌,，增強效益為目的突破性、跨越式發(fā)展各項業(yè)務(wù),，圓滿完成明年各項工作目標,。

二、經(jīng)營目標：實施3321戰(zhàn)略目標,，即業(yè)務(wù)收入300萬元,，增幅280，信貸放款3000萬元,，增幅80;儲蓄余額凈增20xx萬元,，增幅30;對公存款新增1億元。

三,、經(jīng)營措施：

(一)跨越式發(fā)展信貸業(yè)務(wù),，奠定業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)

我行今年信貸業(yè)務(wù)發(fā)展速度低于全市平均水平，未能完成全年的目標計劃,。但是通過一年的經(jīng)驗積累,，信貸隊伍人員得到充實，業(yè)務(wù)素質(zhì)有所提高,，我們完全有信心和決心在明年度,，通過加大激勵考核力度,、信貸員分片管理、使用村鎮(zhèn)建設(shè),、信用客戶評定等方式,，使我行的信貸業(yè)務(wù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，從而奠定全行業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ),。

(二)突破性發(fā)展對公業(yè)務(wù)，實現(xiàn)收入新的增長點

我行的對公業(yè)務(wù)雖然開辦時間比較遲,，人員業(yè)務(wù)操作水平也尚有很大差距,，但是有市分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有較好的縣域經(jīng)濟環(huán)境,，盡管此項業(yè)務(wù)競爭相當激烈,，但我們?nèi)匀挥行判脑诿髂陮崿F(xiàn)對公業(yè)務(wù)的突破性發(fā)展。具體措施主要是依靠領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)營銷,，切入點先從財政社保累資金入手,。其次積極介入縣域經(jīng)濟主體煤焦企業(yè)，圓滿完成明年度對公存款1億的目標,，從而形成我行業(yè)務(wù)收入新的增長點,。

(三)循序漸進,發(fā)展個人負債業(yè)務(wù)

明年度我行的三大業(yè)務(wù)板塊中，個人業(yè)務(wù)發(fā)展較好,，完成年計劃的157,，這得益于新開辦的網(wǎng)點不用保余額，輕裝上陣,，加之我行網(wǎng)點硬件設(shè)施比其他網(wǎng)點較好,，從而贏得了客戶的青睞。新的一年里,，我們將繼續(xù)采取以窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引客戶為主,。以階段性開展全員協(xié)儲勞動競賽為輔助的方式。重點維系5萬至30萬之間的優(yōu)質(zhì)客戶,，循序漸進的穩(wěn)步發(fā)展個人服務(wù),。在保持儲蓄余額穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個人負債業(yè)務(wù)中的高效業(yè)務(wù)和新開辦業(yè)務(wù),，如商易通,、pos機、基金理財,、各種卡類業(yè)務(wù)等,，實現(xiàn)我行個人業(yè)務(wù)的效益最大化。

四,、幾點意見

要實現(xiàn)我行明年度3321戰(zhàn)略目標,，全行員工的努力拼搏,，銳意進取是一方面，同時,，提升我行的業(yè)務(wù)支撐能力也尤為關(guān)鍵,，就我行)目前的情況，還需市行在以下兩個方面給予支持,。

(一)人員配備方面

我行目前個人業(yè)務(wù)只有4人,，開設(shè)一個臺席，遠遠不能滿足客戶需求,，為樹立郵儲銀行良好品牌,，促進業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，建議市行盡快給我行配備柜員,、大堂經(jīng)理,、風險經(jīng)理、支行長等人員,，以保障我行工作順利開展,。

(二)網(wǎng)點建設(shè)方面

從古縣支行的長遠發(fā)展考慮，建議市行在明年度對古縣的新增網(wǎng)點建設(shè)方面給予重點關(guān)注,，明年古縣金融市場競爭將更加激烈,，工行及農(nóng)發(fā)行將進駐古縣。因此,，我們應(yīng)盡早考慮網(wǎng)點布局,，加強能力建設(shè)，提升我行競爭實力,。今年已經(jīng)過去,，我行在機構(gòu)建設(shè)，隊伍建設(shè)以及業(yè)務(wù)發(fā)展方面取得了一定成績,。但這僅僅是我行的起步之年,，開局之年。明年我行將會以更加努力的工作,，積極開拓進取,，在依法合規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，加大市場營銷力度,，將我行的各項業(yè)務(wù)規(guī)模進一步做大做強,，為縣域經(jīng)濟的發(fā)展及臨汾郵儲銀行做出新的更大的貢獻,。

五,、個人

工作體會

1、關(guān)心員工方面：一年來,，因為經(jīng)營工作與建設(shè)任務(wù)都很繁重，在工作上對員工要求多,，要求嚴,，但是在生活方面關(guān)心不夠多，溝通不夠多,。

2,、工作方法方面：由于個人性格原因，可能在工作的方式方法上有不太妥當?shù)臅r候,，批評員工有時會嚴厲多一點,，溝通少一點，考慮問題有時會有不周全之處,。

3,、個人學習方面：一年來個人覺得忙于營銷業(yè)務(wù)，拓展外圍市場,，忽視了個人業(yè)務(wù)知識的學習,，從而在管理過程中，因業(yè)務(wù)不熟悉導(dǎo)致主觀一些問題和情況,。針對自身存在的問題與不足,，我會認真反思、虛心整改,，在今后的工作中,，加強學習，不斷提高自身能力與管理水平,，同全行員工一道共同努力,，共建古縣郵儲銀行美好的明天。