為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

中秋營銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營銷策劃方案市場分析篇一

原則一、促銷嘛就要比平時(shí)力度大,，而且要過期無效,，以此培養(yǎng)現(xiàn)場訂貨，假如客戶知道會議過后也能享受會議政策,，他就有可能不到;

原則二,、促銷政策大小戶都要照顧，因?yàn)橛嗀浟啃〉目蛻艨赡苁切驴蛻?，先少量訂貨試銷,，促銷組合金額過大或抽獎(jiǎng)資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外,，減小市場增量機(jī)會;

節(jié)日促銷供貨會具有時(shí)間的限制,，比如端午節(jié)、中秋節(jié),、元旦,、春節(jié)等，這些節(jié)日到來之前,，所有的廠家都會搞訂貨會,，誰開在前面，誰就占有市場的主動(dòng)權(quán),。所以一定要開在別的廠家之前,。二是要盡量避開星期六、星期天,，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期（縣級經(jīng)銷商開訂貨會時(shí)要特別注意）,，因?yàn)殚_在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫,，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競爭對手,。而避開禮拜天,，可以減少無效無關(guān)人員進(jìn)入會場，特別是小孩（在北方客戶帶孩子參會很普遍）,，正好相反,，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期，可以增加目標(biāo)客戶,，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會率,，因?yàn)樵谵r(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機(jī)會，他們一般不會錯(cuò)過這樣的機(jī)會,，而去參加你的訂貨會,。

用請?zhí)姆绞酵ㄖ蛻魠⒓訒h，一來比較正式,，二來明確會議的時(shí)間,、地點(diǎn)（什么時(shí)間，陽歷什么日期,，農(nóng)歷什么日期,，在什么酒店），三者可以憑請?zhí)?，減少閑雜人員入場;請?zhí)陌l(fā)放一定要在會議日期的前一個(gè)星期內(nèi),，發(fā)放完成到位，時(shí)間越短越好,，以防競爭對手看到請?zhí)崆罢匍_會議,。

在發(fā)放請?zhí)麜r(shí)盡可能向客戶解釋促銷政策，這樣可以減少會議現(xiàn)場的訂貨時(shí)間,，還可以應(yīng)對現(xiàn)場解釋政策人員不足的問題,。但促銷政策盡可能不要留給客戶。最好帶著訂貨單下去發(fā)請?zhí)?，把會場的工作提前做?/p>

請?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預(yù)計(jì)到會人數(shù)有關(guān),，一般來說預(yù)計(jì)200人到位，那么請?zhí)蛻?yīng)該發(fā)放300―400份,。（另外在會議的前一天,，一定要有專人負(fù)責(zé)電話回訪確定實(shí)際到會人數(shù)，特別核心客戶回訪）

在人員安排方面要做到“人人有事做,、事事有人管”,、“無空白點(diǎn)、無交叉點(diǎn)”，包括誰負(fù)責(zé)促銷政策解讀,、誰負(fù)責(zé)開票,、誰負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序、誰負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào),、誰負(fù)責(zé)客戶投訴,、誰負(fù)責(zé)后勤保障（即客戶就餐的時(shí)間安排、煙酒飲料物品的控制等）,、誰負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件等等,。

⑴現(xiàn)場訂貨：

訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會的關(guān)鍵，是會議重中之重,。為減少現(xiàn)場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力,，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）,、聯(lián)系人姓名,、電話、地址,、訂貨品種、數(shù)量,、金額,、享受活動(dòng)政策、負(fù)責(zé)人（業(yè)務(wù)員）等,。

現(xiàn)場可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負(fù)責(zé)一桌客人或幾桌客戶訂貨,，做到盯桌、盯人,，和客戶死泡在一起,，別的事情不管，就是負(fù)責(zé)客戶訂貨,，就管好自己的一桌或活幾桌,。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會客戶進(jìn)行一對一的充分溝通，擴(kuò)大訂貨效果,，二者可以對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核,，根據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)的訂貨量進(jìn)行會后獎(jiǎng)勵(lì)，提高其工作積極性,。

對沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶,，可以交納訂金，標(biāo)準(zhǔn)是100―200元/張獎(jiǎng)券,，這樣可以吸引一些不準(zhǔn)備訂貨或準(zhǔn)備少量訂貨的客戶,。對此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,，對會后三日內(nèi)未能補(bǔ)齊貨款的客戶,，取消獎(jiǎng)品,，訂金不予退還。

為預(yù)防現(xiàn)場訂貨不積極,，可以提前預(yù)約好客戶訂貨帶動(dòng),，給予一定特殊政策，也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨獎(jiǎng)勵(lì),。

⑵現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：

現(xiàn)場抽獎(jiǎng)是會場氣氛調(diào)控的關(guān)鍵,，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎(jiǎng)一定要本著公平,、透明,、參與的原則，盡可能讓參會客戶參與進(jìn)來,。

為充分調(diào)動(dòng)客戶的趨利和賭博心理,，可以分組進(jìn)行抽獎(jiǎng)，即100張獎(jiǎng)券為一組,，訂貨金額20xx元一張獎(jiǎng)券,，可以調(diào)低到訂貨1000元一張獎(jiǎng)券，這樣沒有訂貨的'客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎(jiǎng),，就有可能訂貨或增加訂貨量,，因?yàn)槿说奶煨跃褪秦澅阋耍鲞\(yùn)氣,！

⑶現(xiàn)場后勤保障：

客戶到場,，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人,，那桌5人,，為防止每桌客人坐不滿，可以在會場的后排不上餐具,，告訴客戶后排的客戶往前坐,，等坐滿前排的桌子，再安排后排的,，以減少?zèng)]必要的開餐費(fèi)用,。例如：開10桌就可能坐下的，因?yàn)闆]有坐滿,，有可能得開12桌,。

對于煙酒的控制，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的,，捎酒的都有,，出場的時(shí)候攔吧，大部分都是老客戶，抹不開面,，那就沒辦法的了嗎,？提前下手。上煙時(shí),，把每盒的包裝打開用碟子上,，散煙裝到兜里估計(jì)成了煙沫的機(jī)會比較大！酒打開蓋子上桌,，喝完了拿空瓶子來換,，還是把瓶蓋留下，估計(jì)喝不完的酒,，沒有蓋子也不好帶,，另外有人以給家里的貓、狗,，帶貓食狗食為借口,，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的,，我們可以現(xiàn)場提供食品袋,，讓他們用食品袋裝，總之,，不給一絲機(jī)會,，降低沒必要的開銷和成本。

1,、為防止現(xiàn)場秩序的混亂，現(xiàn)場不可兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,，如需要增加供貨會影響,，提高宣傳效果，可以憑請?zhí)麅稉Q紀(jì)念獎(jiǎng),，但一定要以宣傳品為主,，比如手提袋、掛歷等,。

另外獎(jiǎng)品兌換地點(diǎn)一定不要在會場,，以避免現(xiàn)場混亂造成會場物品丟失。

其他獎(jiǎng)品（大獎(jiǎng)）實(shí)行會后貨品和獎(jiǎng)品統(tǒng)一配送,。

2,、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會成敗的關(guān)鍵，所以一定要回訪重點(diǎn)客戶,，聽取他們對訂貨會的意見和建議,，總結(jié)訂貨會的不足之處，為今后的會議提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

總之,，要根據(jù)銷售的目的來進(jìn)行會議營銷,，做到有的放矢，充分利用好會議營銷的優(yōu)勢,，只要組織宣傳到位,，政策獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置合理，相信一定會對促進(jìn)渠道壓貨,，翻倍增加渠道銷量,，從而助你完成全年的銷售任務(wù)！

中秋營銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營銷策劃方案市場分析篇二

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,。這個(gè)時(shí)期消費(fèi)者比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)。因此,，這個(gè)時(shí)期成為商家爭取的好機(jī)會,。本策劃根據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費(fèi)市場的各種因素,，對即將投放市場的月餅產(chǎn)品進(jìn)行可行性分析和銷售建議,。

（1）背景分析

根據(jù)中國社會研究所（ssic）最近發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于中國近10個(gè)城市的20xx人如何度過中秋節(jié)的問卷調(diào)查，53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領(lǐng)導(dǎo)或工作伙伴,。如今,，普通人不再滿足于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費(fèi)趨勢出現(xiàn)了一些新變化,。有人形象地把這種消費(fèi)稱為“月光經(jīng)濟(jì)”,。最近，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日,，以便購物和走親訪友,。雖然這一提議短期內(nèi)可能不會成為現(xiàn)實(shí)，但可以預(yù)期的是,，中秋節(jié)將是每年消費(fèi)熱潮再次高漲的節(jié)日,。

（2）市場分析

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，國家政策的規(guī)定,，特別是在輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一頓大餐，送煙送酒,，而開始追求一種更高尚的聯(lián)絡(luò)感情,，表達(dá)慶賀的方式。因此,，預(yù)計(jì)每年中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)會越來越多樣化,。

月餅作為普通消費(fèi)者不可或缺的特殊商品,，既有傳統(tǒng)意義，又有美味,。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候,，還能讓人們接受美味的食物。其發(fā)展趨勢非常誘人,，空房間的`巨大市場,，豐厚的利潤回報(bào)，強(qiáng)勁的購買力和需求,，使其成為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè),。

（1）產(chǎn)品定位

味道鮮美，美觀大方,，品位高,，傳統(tǒng)風(fēng)味濃郁，是一種適合饋贈(zèng)親友和自己食用,，價(jià)格適中的中秋產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔,。

（2）目標(biāo)市場

作為禮品,，月餅的這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者，以及部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場,。具體分類如下：

（3）銷售渠道

1.對于重點(diǎn)客戶,，可以派業(yè)務(wù)員聯(lián)系30家大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息,，介紹產(chǎn)品特點(diǎn),，了解客戶需求，抓住機(jī)會下單,。

2.以各類商場,、食品店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的代銷優(yōu)惠條件。

（4）營銷建議

1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品,，雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費(fèi)品,，但通常賣得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷售力量,，擴(kuò)大產(chǎn)品促銷渠道,。

2.爭取時(shí)間優(yōu)勢，先發(fā)制人,，爭取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單,。

（a）機(jī)會和優(yōu)勢分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)期間的消費(fèi)已經(jīng)日益多樣化,，而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費(fèi)熱潮，特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費(fèi)品,，月餅總能吸引消費(fèi)者的注意力,，引起購買沖動(dòng)，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn),。

（2）威脅和劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅賣家,，競爭越來越多，形成的市場也越來越大,。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣順利進(jìn)入大型商場,，甚至沒有自己的專賣店，這是一般銷售最大的劣勢,。

（3）問題分析

1.面對市面上琳瑯滿目的月餅,，如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對消費(fèi)者更有吸引力？

2.如何克服中秋市場目標(biāo)客戶的信息不對稱,？

3.中秋節(jié)過后,，月餅銷售進(jìn)入低潮。我們應(yīng)該如何保證銷售,？

（1）早期階段,，研究階段。

從我們現(xiàn)在掌握的市場情況入手,，跟蹤調(diào)查目標(biāo)市場,，尤其是重要的目標(biāo)市場，及時(shí)了解目標(biāo)市場信息,，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求和目標(biāo)市場趨勢,。

（2）中期，分配階段,。

根據(jù)我們了解到的目標(biāo)市場信息,，派出銷售人員對目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪和詢價(jià)，在預(yù)期機(jī)房內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。

（3）后期,，收尾階段。

通過各種手段,，掌握客戶的需求,、意見和建議，爭取二次訂單,，完成銷售計(jì)劃,。

針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及研究各階段出現(xiàn)的各種問題,，及時(shí)修改方案,，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,，在銷售、儲存,、運(yùn)輸?shù)入A段加強(qiáng)對月餅這一食品安全的控制,。

中秋營銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營銷策劃方案市場分析篇三

：趣香烘焙坊中秋節(jié)營銷策劃方案（大中院校版）

：何良劍

：劍行天下

：策劃總監(jiān)

：提高趣香坊一定的品牌知名度達(dá)到 30%

值此中秋佳節(jié)之際，為了擴(kuò)大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度,，建立一定的品牌占有率和市場份額,，直接 帶動(dòng)中秋節(jié)期間的月餅、糕點(diǎn),、面包之類產(chǎn)品的銷量提升,，我們將從活動(dòng)主題概念、活動(dòng)內(nèi)容形式,、產(chǎn)品設(shè) 計(jì)和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā),，特設(shè)計(jì)本次中秋節(jié)的營銷策劃方案，以供參考,！

《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動(dòng)口號：親情,、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動(dòng)對象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類似） 活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷 8 月 1 日―8 月 30 日 本策劃方案將以“4p”原則作為指導(dǎo)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品價(jià)格,、促銷活動(dòng)和促銷地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā)，將 正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系,，強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念,，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。

在婁底,，生產(chǎn)和制作月餅,、面包、蛋糕的企業(yè)很多,，其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌,，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強(qiáng),，營銷觀念和方式平淡缺乏新意,，所 以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學(xué)生,，消費(fèi)觀念新潮,、消費(fèi)能力有限。所以,，要想在學(xué)生市場中拔得頭籌,，獲得市場,，產(chǎn)品的差異性,、趣味性,、廉價(jià)性是占有市場的主要綜合因素，但同 時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低,、效益差的缺點(diǎn),，所以我們在鎖定絕大部分低端學(xué)生市場的同時(shí)，結(jié)合學(xué)生的友情 和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線,，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式,，避開一味追求學(xué)生低端市場競爭狀態(tài)，贏取可觀利潤,。

本策劃書廣告預(yù)算 以 rmb20xx 元為范圍,。

（一）目標(biāo)市場分析 中秋節(jié)做為中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人,、朋友,、戀人、師生,、客戶之間交流情感,、促進(jìn)了解的好機(jī)會， 但是現(xiàn)在月餅市場款式繁多,，價(jià)格不一,，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而我們推出主題月餅,，比如以愛情為主 題的月餅,，可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷,，具體還可以在月餅樣式,， 包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛情的元素，強(qiáng)化愛情的主題,，其他感情主題月餅類似,。 學(xué)生消費(fèi)市場細(xì)分與特點(diǎn)：

1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久，學(xué)校生活還沒適應(yīng),，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母,，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼,，感謝高中老師的栽培之恩,， 他們對家人和高中同學(xué)和老師 有一種強(qiáng)烈的情感依托。

2． 大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會選擇一起共度,，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合 的禮物來博取對方的好感和肯定,。

3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會搞一個(gè)小聚會，交流同學(xué)之間的友誼和感情,，實(shí)惠和創(chuàng)意是 他們最期待的,。

4．師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會不忘師恩,，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師,。

（二）商業(yè)機(jī)會

1．主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視,，市場幾乎還是一塊空白。

2． 禮品服務(wù)意識淡薄,，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上,，服務(wù)的創(chuàng) 新性、及時(shí)性,、個(gè)性化和全面性及其缺乏,。

3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。

4．學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊(duì)伍,，可以直接深入到學(xué)生和老師當(dāng)中進(jìn)行宣傳和推廣

（三）消費(fèi)者接受性

1．學(xué)生作為時(shí)尚新潮的'一類,，對新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng)，他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系,。

2．針對不同細(xì)分市場的特點(diǎn),，我們將產(chǎn)品的類型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整，能夠滿足他們的需求心理和價(jià) 格承受心理,。

3．通過學(xué)生對學(xué)生的宣傳推廣,，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力，淡化了商業(yè)氣息,。

4,、服務(wù)的創(chuàng)新，能夠滿足不同的需求和感情表達(dá)方式,，能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接 受者服務(wù),，深挖消費(fèi)市場，引導(dǎo)另外一種消費(fèi)習(xí)慣和送禮方式

（一）設(shè)定對象

2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型,。初戀型消費(fèi)觀念模糊,，不理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng),， 主推：高檔型,，價(jià)格在 80―150 元為主；成熟型消費(fèi)觀念理性,，創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈,， 主推中檔型， 價(jià)格在 50―80 元為主,。

3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣,，主要是自己食用，消費(fèi)比較理性，主推低檔,，價(jià)格為 5-20 元,。

4．師生之間：有一部分學(xué)生會在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅，表達(dá)節(jié)日祝福和感謝,，消費(fèi)心理有點(diǎn)“打 腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔,，價(jià)格為 80―150 元為主,。

（二）競爭環(huán)境

（1）市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會盯住學(xué)生市場，所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期,，并利用宣傳 推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢導(dǎo)入,，搶占商機(jī)。

（2）其他企業(yè)也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈(zèng),，并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品,，所以我們不僅要在產(chǎn) 品線的豐富上下功夫，還要在更為細(xì)分的市場做學(xué)問,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性,、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性。

（一）動(dòng)機(jī)

1．嘗試新月餅口味,。

2．享受周到服務(wù)與公平價(jià)格,。

3．感受主題月餅帶來的饋贈(zèng)方式的新穎性。

（二）性格

1．容易接受新生事物,。

2．追求時(shí)髦,，緊隨消費(fèi)潮流。

3．對價(jià)格還是非常關(guān)心,。

五,、營銷策略

（二）廣告以及附送資料的設(shè)計(jì) 1、海報(bào)：最好設(shè)計(jì)一兩種版本的 a3 海報(bào)廣告,，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》,，活動(dòng)口 號：“親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號,，利用圖片和文字來表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè) 性化,，告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性，可以滿足不同層次的需求,。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語 言,，動(dòng)之以情。2,、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性,，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳 細(xì)的服務(wù)條款附上,，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識和感受,。3、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別,，設(shè)計(jì)不同形狀,、不同顏色的簽名祝福卡片,，給人耳目 一新的感覺,。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理,。

（三）,、營銷時(shí)間： 農(nóng)歷 8 月 1―8 月 30 日

（四）其他活動(dòng)：

1、 可以和相關(guān)班級進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng),，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景

2,、 “生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購買一定金額的產(chǎn)品，可以在購買人生日期間憑有效 證件和購買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送,。（情人節(jié)祝福提前送類似）

中秋營銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營銷策劃方案市場分析篇四

中秋佳節(jié)歷來是餐廳做營銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會,，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的.中秋營銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月12日――9月22日

打折，贈(zèng)送,，抽獎(jiǎng)

1,、營銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2、營銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌：吃網(wǎng)餐飲加盟

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng),、餐廳布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為營銷評估做準(zhǔn)備。

中秋營銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營銷策劃方案市場分析篇五

1,、利用打折進(jìn)行營銷

2,、免費(fèi)禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4,、加價(jià)購

5,、滿就減

6、買就贈(zèng)這些營銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點(diǎn)

利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行營銷,、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢,。

1,、貨源問題：確定營銷的商品、并備好充足的貨,、不同的商品采取不同的營銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間,，貨品銷售會比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的.時(shí)間與精力,、那可就不值得啦。

2,、顧客人群的確定：要營銷,，當(dāng)然要把營銷的對象搞清楚，營銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來源,，而不是你自己，所以營銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展?fàn)I銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，營銷才會有成效，如果對著自己營銷,，營銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq，博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,、都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了,，才能選擇合適的營銷方法,。

1、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國徽一枚）,。

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品、十元為一分,、這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢,、這種營銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多,、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7,、7折,，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量,、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,，但是我只要花2塊錢就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4,、加價(jià)購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備,。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元,。

6,、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7,、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的營銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,、機(jī)會不容錯(cuò)過,、百元大獎(jiǎng)等著你喲?。?！再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息,；二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如中秋營銷，中秋特價(jià),。

中秋營銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營銷策劃方案市場分析篇六

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何辨認(rèn),，分析，評價(jià),，選擇和利用市場機(jī)會,，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店消費(fèi)和銷售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。一個(gè)老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案,。

本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

1,、飯菜基本上保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議運(yùn)用這種方法）或者直接降低價(jià)格的方法,。

2,、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的方法,。

3,、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來制定）,。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的'情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)予月餅（價(jià)格不需要太高）,。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的華誕是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈(zèng)予一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮品（上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址）,。

6,、活動(dòng)的工夫定于農(nóng)歷8月10日-20日。

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主,， 條幅相結(jié)合的形式）,。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4,、xx網(wǎng)站（）xx上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在郊區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2、 在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼）,，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡樸有要好記,，網(wǎng)頁的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度,。

中秋營銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營銷策劃方案市場分析篇七

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場,，旺季做銷量,，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開市場,，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端,。

推動(dòng)x酒旺季銷售,。

中秋節(jié)期間,。

1,、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié),，月圓,、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時(shí),。

2、活動(dòng)方法：

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的`其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐,。

友情系列：指定影樓友情系列套餐,。

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐,。

3,、活動(dòng)宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),，廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視,、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告,。

此次促銷活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。

中秋營銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營銷策劃方案市場分析篇八

餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化，無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展,。隨之市場的細(xì)化深耕,，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑,，已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競爭中成與敗的決定性因素,。事實(shí)證明，越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢,。

國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日,。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié),。如今國慶節(jié),、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作,，一方面拉動(dòng)人氣,，創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的`文化，創(chuàng)造我們的社會效益，這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn),。

xx帶有濃郁的湘文化,，自身的xx文化也是深入消費(fèi)者心底，經(jīng)過幾載騰越,，在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南xx濃郁的渝文化,，他作為xx高檔消費(fèi)的補(bǔ)充，以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍,，也是逐漸“深入民心”,，成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一。

季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進(jìn),，xx和濟(jì)南xx各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢,。

“節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動(dòng)下,，眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實(shí)施,。“雙節(jié)”無疑也將硝煙四起,，成為競爭最為激烈的時(shí)刻,。

在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進(jìn)行“文化營銷”,，以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動(dòng)的主要思路,。

1、推出“中秋團(tuán)圓菜”,，成本不要太高,，主要針對消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。

2,、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上,。

3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。

4、制定客人自選菜單,。

活動(dòng)簡述：

消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系

消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系

(給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜,。500元同)

(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)

活動(dòng)簡述：

積點(diǎn)行動(dòng)，累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡,。(加油卡協(xié)商,，與加油站達(dá)成共識，拿到惠價(jià))

(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)

中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂

活動(dòng)簡述：

1,、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

2,、10月1日―10月7日,，每日19：00―21：00訂全家團(tuán)圓宴,，8.5折優(yōu)惠,，送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。

3,、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”,，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。

(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)

免單大獎(jiǎng)?wù)l來拿

活動(dòng)簡述：

xx10月1日―10月7日,，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布),，并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓，對該桌免單,。(給每桌一張?zhí)?，另一張?zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中，20：30左右抽取)

(注明：本活動(dòng)建議xx做)

(五)xx故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國慶

活動(dòng)簡述：

9月25日―10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布,。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(xx故里雙人游)

(注明：本活動(dòng)建議xx做)

(六)重慶“茶山竹海”雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國慶

活動(dòng)簡述：

9月25日―10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布,。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(重慶“茶山竹海”雙人游)

(注明：本活動(dòng)建議xx做)

1,、在飯店的門口張貼海報(bào),，并懸掛條幅。

2,、報(bào)紙廣告宣傳,。

3、手機(jī)短信群發(fā),。

4,、網(wǎng)頁廣告。

5,、dm單廣告,。

在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí)，采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”,，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍,，避開正面攻擊，打出自己的特色,，既能避免耗費(fèi)無為的人力,、財(cái)力，又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,，在增加上座率的同時(shí),，還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說，“壯大當(dāng)前,，影響久遠(yuǎn)!”

中秋營銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營銷策劃方案市場分析篇九

中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機(jī).,。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素,，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議,。

(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個(gè)城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。最近更有人提議把中求作為法定假日,，以便出行購物、走親訪友,。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實(shí),，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日,。

(二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高,、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓,，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情,，表示歡慶,，所以預(yù)計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來越趨于多元化。

月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的,、尋常不過的商品,，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時(shí),，也讓人們接受了美食的美味,。其發(fā)展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間,、豐厚的利潤回報(bào),、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè),。

(一)產(chǎn)品定位

美味可口,、美觀大方,、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息，適合贈(zèng)送親友,、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種,。

(二)目標(biāo)市場

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場,，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1,、針對重點(diǎn)客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求,，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2,、以各類商場、食品商店為平臺,，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議

1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的.食品,，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品,，但是平時(shí)銷售過少，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊(duì)伍,，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑,。2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢,，先下手為強(qiáng),，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。

(一)機(jī)會與優(yōu)勢分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品，一直能吸引消費(fèi)者的眼球,，引起購買沖動(dòng),，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商,，競爭也越來越多,，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場,，甚至于擁有自己的專賣店,，這是一般銷售的最大劣勢,。

(三)問題分析

1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類,，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求,？

2、如何克服在中秋市場上,，目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況,？

3、中秋之后的月餅銷售進(jìn)入低潮,，應(yīng)該如何確保銷售額,？

(一)前期，調(diào)研階段,。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手,，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，及時(shí)了解目標(biāo)市場信息,，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動(dòng)向。

(二)中期,，分銷階段,。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息,，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪,、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。

(三)后期,，收尾階段。通過各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見,、建議，爭取二次訂貨,，完成銷售計(jì)劃,。

針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,，對計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.加強(qiáng)銷售、貯藏,、運(yùn)輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等,。

中秋營銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營銷策劃方案市場分析篇十

“濃情中秋，情系火炬”

讓全院的師生們都感受到節(jié)日的濃厚氛圍,，以及家庭的溫暖,。

xx年農(nóng)歷八月十五晚上(7點(diǎn)30分到9點(diǎn)45分)

院圖書館噴池廣場

xx系xx級xx專業(yè)

全院師生

(活動(dòng)的板塊,、各個(gè)板塊的主題、基調(diào)等)

聚會+自助餐

飾品有橫幅,、燈籠,、氣球、絲帶,。

1)校園海報(bào)宣傳;

2)校園播音宣傳;

3)校園各人流密集處以傳單方式宣傳,。

1)水果類：蘋果、葡萄,、哈密瓜,、橘子、橙子,、香蕉,、西瓜,、火龍果,、山竹、柚子,、柿子,、李子。

2)飲品類：可樂,、雪碧,、綠茶、橙汁,、奶茶,、葡萄酒、礦泉水

3)小吃類：月餅,、栗子,、牛角、葉仔糕,、壽司,、骨肉相連、魷魚絲,、薯片,、花生、棉花糖,、瓜子,、餅干、雞翅,、開心果,、牛肉干,。

小橘燈、猜燈謎,、“你信任我嗎?”,、交際舞、賞月吃月餅,、我愛記歌詞,、許愿船。

1)小橘燈：把線穿在吃完的橘子皮課件下載的瓣兒上,，相互串接,，然后把所有的線統(tǒng)一綁在一根小木棒上，在橘子里點(diǎn)上一條蠟燭,，就可以做成一個(gè)小橘燈,。材料有橘子、絲線,、15厘米長的小木棒,、一條小蠟燭、打火機(jī),。

2)許愿船：你,，是否有幾多心愿，那么讓許愿船帶著你五彩的夢,，遨游大海,。揚(yáng)起許愿船，冉起希望,，讓我們心想事成,，美夢成真!把自己的愿望寫在彩紙上，然后折成小船,，放到噴池中,，隨波逐流。材料有彩紙,、馬克筆,。

3)猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會解的謎語,，猜中就有精美獎(jiǎng)品,。材料：線、燈籠,、謎題,、獎(jiǎng)品。

4)“你信任我嗎?”一對情侶或朋友站在相隔2米遠(yuǎn)的地方,，前面的`人站在約50cm高的地方上,，然后毫無預(yù)警地往后倒,，看看后面的人能否及時(shí)接住她/他。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度,。材料：軟墊,、凳子、桌子,。

5)我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏,，音樂一停，選手必須馬上接唱,，而且歌詞一字不能錯(cuò),，唱錯(cuò)要受罰，把氣球綁在身上,，其他人用尖銳的東西刺破氣球,。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品。

6)交際舞：在廣場上放一段華爾茲音樂,，讓在場的師生自由組合,，跳舞放松心情。

7)賞月吃月餅：月亮高掛于空,，最圓最亮的時(shí)候,，大家團(tuán)團(tuán)坐，邊賞月邊聊天吃月餅,。

8)活動(dòng)議程安排(詳細(xì)議程安排表，包括時(shí)間,、地點(diǎn),、節(jié)目、參與人員)

中秋營銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營銷策劃方案市場分析篇十一

為慶祝此次佳節(jié)的到來,，我商場決定開展一次促銷活動(dòng),，在提升銷量的同時(shí)擴(kuò)大名氣，本次活動(dòng)內(nèi)容如下：

以中秋月餅消費(fèi)來帶動(dòng)賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%―20%

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價(jià)值3,、6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價(jià)值9、2元)

買300元以上中秋月餅送20xml可口可樂2瓶(價(jià)值13,、6元)

2,、禮籃：分別為298元、198元,、98元三個(gè)檔次

298元禮籃：x香煙+x樂事+價(jià)值80元中秋月餅+x

198元禮籃：x香煙+x干紅+價(jià)值60元中秋月餅+x

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(x――x)在賣場凡購滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)

1、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告x―x每天播出16次15秒/次

2,、購物指南

在x――x“購物指南”上積極推出各類促銷信息

3,、店內(nèi)廣播

從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播

4,、賣場布置

(1)場外

a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;

c,、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

d、在入口掛“x購物廣場禧中秋”橫幅

(2)場內(nèi)

a,、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

b,、整個(gè)賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

中秋營銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營銷策劃方案市場分析篇十二

1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機(jī),，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2,、提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,，提升顧客忠誠度;

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)――20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

情濃一生,，真心表愛意

情系中秋，禮表愛意

針對20-------30歲的女性顧客,。

“情系中秋,，禮表愛意”特惠活動(dòng)

1、活動(dòng)期間,，凡是情侶顧客,，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動(dòng),，有機(jī)會獲得精美獎(jiǎng)品,。

2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi),。

3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨,，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒,。

4、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈,，購物滿200加5元送絲巾,。

5、購滿300元可以贈(zèng)送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍,。

6,、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分,，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品,。

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2,、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，qq,博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的.促銷方法。

1,、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

2,、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來源,，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

中秋營銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營銷策劃方案市場分析篇十三

秋節(jié)燃情

花好、月圓,、人長壽――禮品展賣!

自x月x日起,，各種精品月餅、煙酒,、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng),，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品,，表達(dá)您一份濃濃的情誼!

活動(dòng)一,、海底撈月大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日

活動(dòng)辦法：x月x日―x日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿xxx元以上,、特殊商品單張收銀單滿xxxx元以上,，即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。

摸獎(jiǎng)設(shè)置：設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱,，箱內(nèi)裝的xxx個(gè)玻璃球,。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購物券,。

摸獎(jiǎng)方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿xxxx元,，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),，獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個(gè)球x元,，抓多少,，送多少。

獎(jiǎng)券發(fā)放：每組設(shè)置x人,，一人登記發(fā)票,，確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開展;一人發(fā)獎(jiǎng)券,。

預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金：預(yù)計(jì)x日銷售x萬元，每筆xxx元,，最多有xx人摸獎(jiǎng),。按每人平均xx元計(jì)算，合計(jì)約x萬元(實(shí)際約為一半,，費(fèi)用約為實(shí)際銷售的x%),。

要求：

1、質(zhì)管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播,。

2,、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對摸球工作人員的培訓(xùn),。

3,、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序維護(hù)。

4,、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的`準(zhǔn)備,。

5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),，要耐心對顧客講解

活動(dòng)二,、購物抽獎(jiǎng)送月餅

1、凡在20xx年x月x日―x月x日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿xxx元,、特殊商品單張收銀單滿xxxx元即可參加抽獎(jiǎng)一次,。

2、抽獎(jiǎng)憑有效購物單,，最多限抽一次,。

3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置xx乒乓球,，其中獎(jiǎng)球?yàn)閤個(gè)(一等獎(jiǎng)x個(gè),，二等獎(jiǎng)x個(gè)，三等獎(jiǎng)x個(gè)),，空球?yàn)閤x個(gè),，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,，多抽作廢),。

4、若抽中獎(jiǎng)球,，則當(dāng)場兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值xx元的月餅購物券一張

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值x元的月餅購物券一張

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值x元的月餅購物券一張

5,、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場購買月餅,，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

費(fèi)用預(yù)算：

預(yù)計(jì)三日銷售xx萬元,，每筆xx元,，最多有xx人次摸獎(jiǎng)，設(shè)若一,、二,、三等獎(jiǎng)命中率分別為x%、x%,、x%,，相應(yīng)獎(jiǎng)金為xx元、xx元,、xx元,，共計(jì)x萬元，占銷售額的x%,。

中秋營銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營銷策劃方案市場分析篇十四

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,，分析，評價(jià),，選擇和利用市場機(jī)會,，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,，特制定此方案。

1,、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

2,、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店,，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備，且接近風(fēng)景區(qū)和購物中心,、交通便利,，能很好的滿足人們吃、住,、行,、游、購,、娛的需求,。

3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢,，所以競爭對手已經(jīng)寥寥無幾,，又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特，其他酒店難以替代,，進(jìn)而本酒店的競爭能力強(qiáng),。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。

2,、針對價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20―30元（不含酒水）。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來制定）。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5―6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5―6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址）,。

5,、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會大廳。

6,、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日―20日,。

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）,。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4,、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。

保安必須要保證酒店的安全,；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的'音樂,；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元,，廣告宣傳費(fèi)約3000元,，以及活動(dòng)中小禮品的購置約1000元。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1,。5倍以上。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù),。

3,、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度,。