為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

中秋營銷策劃方案設(shè)計 中秋營銷策劃方案市場分析篇一

原則一、促銷嘛就要比平時力度大,，而且要過期無效,，以此培養(yǎng)現(xiàn)場訂貨，假如客戶知道會議過后也能享受會議政策,，他就有可能不到;

原則二,、促銷政策大小戶都要照顧，因為訂貨量小的客戶可能是新客戶,，先少量訂貨試銷,，促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外,，減小市場增量機會;

節(jié)日促銷供貨會具有時間的限制,，比如端午節(jié)、中秋節(jié),、元旦,、春節(jié)等，這些節(jié)日到來之前,，所有的廠家都會搞訂貨會,，誰開在前面，誰就占有市場的主動權(quán),。所以一定要開在別的廠家之前,。二是要盡量避開星期六,、星期天，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期（縣級經(jīng)銷商開訂貨會時要特別注意）,，因為開在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫,，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競爭對手,。而避開禮拜天,，可以減少無效無關(guān)人員進入會場，特別是小孩（在北方客戶帶孩子參會很普遍）,，正好相反,，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期，可以增加目標(biāo)客戶,，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會率,，因為在農(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機會，他們一般不會錯過這樣的機會,，而去參加你的訂貨會,。

用請?zhí)姆绞酵ㄖ蛻魠⒓訒h，一來比較正式,，二來明確會議的時間,、地點（什么時間，陽歷什么日期,，農(nóng)歷什么日期,，在什么酒店），三者可以憑請?zhí)?，減少閑雜人員入場;請?zhí)陌l(fā)放一定要在會議日期的前一個星期內(nèi),，發(fā)放完成到位，時間越短越好,，以防競爭對手看到請?zhí)崆罢匍_會議,。

在發(fā)放請?zhí)麜r盡可能向客戶解釋促銷政策,，這樣可以減少會議現(xiàn)場的訂貨時間,，還可以應(yīng)對現(xiàn)場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶,。最好帶著訂貨單下去發(fā)請?zhí)?，把會場的工作提前做?/p>

請?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預(yù)計到會人數(shù)有關(guān)，一般來說預(yù)計200人到位,，那么請?zhí)蛻?yīng)該發(fā)放300―400份,。（另外在會議的前一天，一定要有專人負責(zé)電話回訪確定實際到會人數(shù),，特別核心客戶回訪）

在人員安排方面要做到“人人有事做,、事事有人管”,、“無空白點、無交叉點”,，包括誰負責(zé)促銷政策解讀,、誰負責(zé)開票、誰負責(zé)維護現(xiàn)場秩序,、誰負責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào),、誰負責(zé)客戶投訴、誰負責(zé)后勤保障（即客戶就餐的時間安排,、煙酒飲料物品的控制等）,、誰負責(zé)處理突發(fā)事件等等。

⑴現(xiàn)場訂貨：

訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會的關(guān)鍵,，是會議重中之重,。為減少現(xiàn)場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨,。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）,、聯(lián)系人姓名、電話,、地址,、訂貨品種、數(shù)量,、金額,、享受活動政策、負責(zé)人（業(yè)務(wù)員）等,。

現(xiàn)場可以安排業(yè)務(wù)員一個負責(zé)一桌客人或幾桌客戶訂貨,，做到盯桌、盯人,，和客戶死泡在一起,，別的事情不管，就是負責(zé)客戶訂貨,，就管好自己的一桌或活幾桌,。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會客戶進行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果,，二者可以對業(yè)務(wù)員進行定量考核,，根據(jù)個人負責(zé)的訂貨量進行會后獎勵，提高其工作積極性,。

對沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶,，可以交納訂金，標(biāo)準是100―200元/張獎券,，這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客戶,。對此類客戶可以在送貨是收齊貨款,、兌現(xiàn)獎品，對會后三日內(nèi)未能補齊貨款的客戶,，取消獎品,，訂金不予退還。

為預(yù)防現(xiàn)場訂貨不積極,，可以提前預(yù)約好客戶訂貨帶動,，給予一定特殊政策，也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨獎勵,。

⑵現(xiàn)場抽獎：

現(xiàn)場抽獎是會場氣氛調(diào)控的關(guān)鍵,，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎一定要本著公平,、透明,、參與的原則，盡可能讓參會客戶參與進來,。

為充分調(diào)動客戶的趨利和賭博心理,，可以分組進行抽獎，即100張獎券為一組,，訂貨金額20xx元一張獎券,，可以調(diào)低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒有訂貨的'客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎,，就有可能訂貨或增加訂貨量,，因為人的天性就是貪便宜，碰運氣,！

⑶現(xiàn)場后勤保障：

客戶到場,，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人,，那桌5人,，為防止每桌客人坐不滿，可以在會場的后排不上餐具,，告訴客戶后排的客戶往前坐,，等坐滿前排的桌子，再安排后排的,，以減少沒必要的開餐費用,。例如：開10桌就可能坐下的，因為沒有坐滿,，有可能得開12桌。

對于煙酒的控制,，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的,，捎酒的都有,，出場的時候攔吧，大部分都是老客戶,，抹不開面,，那就沒辦法的了嗎？提前下手,。上煙時,，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜里估計成了煙沫的機會比較大,！酒打開蓋子上桌,，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下,，估計喝不完的酒,，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓,、狗,，帶貓食狗食為借口，把酒放底下,，上面蓋上貓食狗食的,，我們可以現(xiàn)場提供食品袋，讓他們用食品袋裝,，總之,，不給一絲機會，降低沒必要的開銷和成本,。

1,、為防止現(xiàn)場秩序的混亂，現(xiàn)場不可兌現(xiàn)獎品,，如需要增加供貨會影響,，提高宣傳效果，可以憑請?zhí)麅稉Q紀念獎,，但一定要以宣傳品為主,，比如手提袋、掛歷等,。

另外獎品兌換地點一定不要在會場,，以避免現(xiàn)場混亂造成會場物品丟失。

其他獎品（大獎）實行會后貨品和獎品統(tǒng)一配送,。

2,、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會成敗的關(guān)鍵，所以一定要回訪重點客戶，聽取他們對訂貨會的意見和建議,，總結(jié)訂貨會的不足之處,，為今后的會議提供經(jīng)驗和教訓(xùn)。

總之,，要根據(jù)銷售的目的來進行會議營銷,，做到有的放矢，充分利用好會議營銷的優(yōu)勢,，只要組織宣傳到位,，政策獎項設(shè)置合理，相信一定會對促進渠道壓貨,，翻倍增加渠道銷量,，從而助你完成全年的銷售任務(wù)！

中秋營銷策劃方案設(shè)計 中秋營銷策劃方案市場分析篇二

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,。這個時期消費者比較活躍,，容易形成消費熱點。因此,，這個時期成為商家爭取的好機會,。本策劃根據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費市場的各種因素,，對即將投放市場的月餅產(chǎn)品進行可行性分析和銷售建議,。

（1）背景分析

根據(jù)中國社會研究所（ssic）最近發(fā)布的一項關(guān)于中國近10個城市的20xx人如何度過中秋節(jié)的問卷調(diào)查，53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領(lǐng)導(dǎo)或工作伙伴,。如今,，普通人不再滿足于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費趨勢出現(xiàn)了一些新變化,。有人形象地把這種消費稱為“月光經(jīng)濟”,。最近，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日,，以便購物和走親訪友,。雖然這一提議短期內(nèi)可能不會成為現(xiàn)實，但可以預(yù)期的是,，中秋節(jié)將是每年消費熱潮再次高漲的節(jié)日,。

（2）市場分析

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，國家政策的規(guī)定,，特別是在輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一頓大餐，送煙送酒,，而開始追求一種更高尚的聯(lián)絡(luò)感情,，表達慶賀的方式,。因此，預(yù)計每年中秋節(jié)消費者的消費會越來越多樣化,。

月餅作為普通消費者不可或缺的特殊商品,，既有傳統(tǒng)意義,，又有美味,。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候，還能讓人們接受美味的食物,。其發(fā)展趨勢非常誘人,，空房間的`巨大市場，豐厚的利潤回報,，強勁的購買力和需求,，使其成為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

（1）產(chǎn)品定位

味道鮮美,，美觀大方,，品位高，傳統(tǒng)風(fēng)味濃郁,，是一種適合饋贈親友和自己食用,，價格適中的中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔,。

（2）目標(biāo)市場

作為禮品，月餅的這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費者,，以及部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場,。具體分類如下：

（3）銷售渠道

1.對于重點客戶，可以派業(yè)務(wù)員聯(lián)系30家大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息,，介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求,，抓住機會下單,。

2.以各類商場、食品店為平臺,，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的代銷優(yōu)惠條件。

（4）營銷建議

1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品,，雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費品,，但通常賣得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷售力量,，擴大產(chǎn)品促銷渠道,。

2.爭取時間優(yōu)勢,，先發(fā)制人，爭取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單,。

（a）機會和優(yōu)勢分析

由于消費者在中秋節(jié)期間的消費已經(jīng)日益多樣化,，而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費熱潮，特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費品,，月餅總能吸引消費者的注意力,，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點,。

（2）威脅和劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅賣家,，競爭越來越多，形成的市場也越來越大,。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣順利進入大型商場,，甚至沒有自己的專賣店，這是一般銷售最大的劣勢,。

（3）問題分析

1.面對市面上琳瑯滿目的月餅,，如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對消費者更有吸引力？

2.如何克服中秋市場目標(biāo)客戶的信息不對稱,？

3.中秋節(jié)過后,，月餅銷售進入低潮。我們應(yīng)該如何保證銷售,？

（1）早期階段,，研究階段。

從我們現(xiàn)在掌握的市場情況入手,，跟蹤調(diào)查目標(biāo)市場,，尤其是重要的目標(biāo)市場，及時了解目標(biāo)市場信息,，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求和目標(biāo)市場趨勢,。

（2）中期，分配階段,。

根據(jù)我們了解到的目標(biāo)市場信息,，派出銷售人員對目標(biāo)客戶進行拜訪和詢價，在預(yù)期機房內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。

（3）后期,，收尾階段。

通過各種手段,，掌握客戶的需求,、意見和建議，爭取二次訂單,，完成銷售計劃,。

針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險,，以及研究各階段出現(xiàn)的各種問題，及時修改方案,，將風(fēng)險降到最低,，在銷售、儲存,、運輸?shù)入A段加強對月餅這一食品安全的控制,。

中秋營銷策劃方案設(shè)計 中秋營銷策劃方案市場分析篇三

：趣香烘焙坊中秋節(jié)營銷策劃方案（大中院校版）

：何良劍

：劍行天下

：策劃總監(jiān)

：提高趣香坊一定的品牌知名度達到 30%

值此中秋佳節(jié)之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度,，建立一定的品牌占有率和市場份額,，直接 帶動中秋節(jié)期間的月餅,、糕點,、面包之類產(chǎn)品的銷量提升，我們將從活動主題概念,、活動內(nèi)容形式,、產(chǎn)品設(shè) 計和價格特點三個大的方面出發(fā)，特設(shè)計本次中秋節(jié)的營銷策劃方案,，以供參考,！

《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動口號：親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動對象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類似） 活動時間：農(nóng)歷 8 月 1 日―8 月 30 日 本策劃方案將以“4p”原則作為指導(dǎo),，從產(chǎn)品設(shè)計,、產(chǎn)品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發(fā),，將 正個活動包裝成一個體系,，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果,。

在婁底,，生產(chǎn)和制作月餅、面包,、蛋糕的企業(yè)很多,，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小,，品牌吸引力不強,，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所 以競爭壓力巨大,。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學(xué)生,，消費觀念新潮、消費能力有限,。所以,，要想在學(xué)生市場中拔得頭籌,，獲得市場，產(chǎn)品的差異性,、趣味性,、廉價性是占有市場的主要綜合因素，但同 時存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低,、效益差的缺點,，所以我們在鎖定絕大部分低端學(xué)生市場的同時，結(jié)合學(xué)生的友情 和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線,，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達方式,，避開一味追求學(xué)生低端市場競爭狀態(tài)，贏取可觀利潤,。

本策劃書廣告預(yù)算 以 rmb20xx 元為范圍,。

（一）目標(biāo)市場分析 中秋節(jié)做為中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人,、朋友,、戀人、師生,、客戶之間交流情感,、促進了解的好機會， 但是現(xiàn)在月餅市場款式繁多,，價格不一,，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，而我們推出主題月餅,，比如以愛情為主 題的月餅,，可以設(shè)計設(shè)計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷,，具體還可以在月餅樣式,， 包裝和附送品上面設(shè)計加入愛情的元素，強化愛情的主題,，其他感情主題月餅類似,。 學(xué)生消費市場細分與特點：

1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久，學(xué)校生活還沒適應(yīng),，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母,，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼,，感謝高中老師的栽培之恩,， 他們對家人和高中同學(xué)和老師 有一種強烈的情感依托。

2． 大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會選擇一起共度,，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合 的禮物來博取對方的好感和肯定,。

3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會搞一個小聚會,，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實惠和創(chuàng)意是 他們最期待的,。

4．師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會不忘師恩,，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師,。

（二）商業(yè)機會

1．主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視,，市場幾乎還是一塊空白。

2． 禮品服務(wù)意識淡薄,，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上,，服務(wù)的創(chuàng) 新性、及時性,、個性化和全面性及其缺乏,。

3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。

4．學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍,，可以直接深入到學(xué)生和老師當(dāng)中進行宣傳和推廣

（三）消費者接受性

1．學(xué)生作為時尚新潮的'一類,，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維系,。

2．針對不同細分市場的特點，我們將產(chǎn)品的類型和價格做相應(yīng)調(diào)整,，能夠滿足他們的需求心理和價 格承受心理,。

3．通過學(xué)生對學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力,，淡化了商業(yè)氣息,。

4、服務(wù)的創(chuàng)新,，能夠滿足不同的需求和感情表達方式,，能夠及時有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接 受者服務(wù)，深挖消費市場,，引導(dǎo)另外一種消費習(xí)慣和送禮方式

（一）設(shè)定對象

2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型,。初戀型消費觀念模糊，不理性,，創(chuàng)意性和表達性要強,， 主推：高檔型，價格在 80―150 元為主,；成熟型消費觀念理性,，創(chuàng)意性和表達性也要強烈， 主推中檔型,， 價格在 50―80 元為主,。

3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣,，主要是自己食用，消費比較理性,，主推低檔,，價格為 5-20 元。

4．師生之間：有一部分學(xué)生會在節(jié)日期間贈送老師禮品月餅,，表達節(jié)日祝福和感謝,，消費心理有點“打 腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔,，價格為 80―150 元為主,。

（二）競爭環(huán)境

（1）市內(nèi)的月餅糕點制作企業(yè)也會盯住學(xué)生市場，所以應(yīng)該提前進入活動宣傳推廣期,，并利用宣傳 推廣隊伍和相關(guān)宣傳資料進行強勢導(dǎo)入,，搶占商機。

（2）其他企業(yè)也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈,，并設(shè)計低中高檔產(chǎn)品,，所以我們不僅要在產(chǎn) 品線的豐富上下功夫，還要在更為細分的市場做學(xué)問,，強調(diào)產(chǎn)品的全面性,、價格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性。

（一）動機

1．嘗試新月餅口味,。

2．享受周到服務(wù)與公平價格,。

3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。

（二）性格

1．容易接受新生事物,。

2．追求時髦,，緊隨消費潮流。

3．對價格還是非常關(guān)心,。

五,、營銷策略

（二）廣告以及附送資料的設(shè)計 1、海報：最好設(shè)計一兩種版本的 a3 海報廣告,，以活動主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》,，活動口 號：“親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號,，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個 性化,，告訴消費者趣香產(chǎn)品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求,。并設(shè)計一定富有情感的扇動動語 言,，動之以情。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性,，每個主題產(chǎn)品取幾個煽情優(yōu)美的名字,，制作出產(chǎn)品清單，并把詳 細的服務(wù)條款附上,，給學(xué)生朋友一個清晰整體的認識和感受,。3、祝福個性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別,，設(shè)計不同形狀,、不同顏色的簽名祝福卡片,，給人耳目 一新的感覺,。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理,。

（三）,、營銷時間： 農(nóng)歷 8 月 1―8 月 30 日

（四）其他活動：

1、 可以和相關(guān)班級進行聯(lián)誼活動,，提供橫幅和噴繪活動背景

2,、 “生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產(chǎn)品，可以在購買人生日期間憑有效 證件和購買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈送,。（情人節(jié)祝福提前送類似）

中秋營銷策劃方案設(shè)計 中秋營銷策劃方案市場分析篇四

中秋佳節(jié)歷來是餐廳做營銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進行不同的.中秋營銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月12日――9月22日

打折,，贈送,，抽獎

1、營銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、營銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間,，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌：吃網(wǎng)餐飲加盟

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳,。

3、并進行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動,、餐廳布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施,，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為營銷評估做準備。

中秋營銷策劃方案設(shè)計 中秋營銷策劃方案市場分析篇五

1,、利用打折進行營銷

2,、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4,、加價購

5,、滿就減

6、買就贈這些營銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點

利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行營銷,、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢,。

1,、貨源問題：確定營銷的商品、并備好充足的貨,、不同的商品采取不同的營銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的.時間與精力,、那可就不值得啦。

2,、顧客人群的確定：要營銷,，當(dāng)然要把營銷的對象搞清楚，營銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己，所以營銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展?fàn)I銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費群知道了,，營銷才會有成效，如果對著自己營銷,，營銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq，博客,，微博,，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用,。

顧客確定了,，才能選擇合適的營銷方法。

1,、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額即送免費禮物一個（國徽一枚）,。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品,、十元為一分,、這對老的忠實用戶是一個非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢,、這種營銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”,、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。

這其實和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個7,、7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量,、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元,，但是我只要花2塊錢就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4,、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備,。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元,。

6,、買就贈

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7,、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的營銷方案,、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲、機會不容錯過,、百元大獎等著你喲?。?！再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息,；二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候,，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如中秋營銷，中秋特價,。

中秋營銷策劃方案設(shè)計 中秋營銷策劃方案市場分析篇六

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何辨認,，分析，評價,，選擇和利用市場機會,，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店消費和銷售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益,。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案,。

本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

1,、飯菜基本上保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折（建議運用這種方法）或者直接降低價格的方法,。

2、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的方法,。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高,，人均消費控制在20-30元（不含酒水）,。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）,。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的'情況分實惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈予月餅（價格不需要太高）,。

2、如果一家人里有一個人的華誕是8月15日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈予一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮品（上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址）,。

6,、活動的工夫定于農(nóng)歷8月10日-20日。

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主,， 條幅相結(jié)合的形式）,。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要運用恰當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、xx網(wǎng)站（）xx上（）做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在郊區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時保存一些重點顧客的資料。

2,、 在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）,。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡樸有要好記,，網(wǎng)頁的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少）增強酒店的知名度。

中秋營銷策劃方案設(shè)計 中秋營銷策劃方案市場分析篇七

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場,，旺季做銷量，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題,，打開市場，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

推動x酒旺季銷售。

中秋節(jié)期間,。

1,、活動主題：月圓家圓酒團圓。

此次中秋佳節(jié),，月圓,、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團圓，當(dāng)酒團圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時,。

2、活動方法：

凡是在活動時間內(nèi)消費本品,，只要湊集本酒各大系列的`其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐,。

友情系列：指定影樓友情系列套餐,。

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐,。

3,、活動宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點,，廣為張貼海報;二是充分利用電視,、展板廣告，公交車移動廣告,。

此次促銷活動,，中獎額不高，但中獎率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中,，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個好的基礎(chǔ),。

中秋營銷策劃方案設(shè)計 中秋營銷策劃方案市場分析篇八

餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化，無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展,。隨之市場的細化深耕,，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑,，已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競爭中成與敗的決定性因素,。事實證明，越是抓住細節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢,。

國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日,。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié),。如今國慶節(jié),、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣,，創(chuàng)造我們的經(jīng)濟效益;另一方面宣傳我們的`文化,，創(chuàng)造我們的社會效益，這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點,。

xx帶有濃郁的湘文化,，自身的xx文化也是深入消費者心底，經(jīng)過幾載騰越,，在濟南已有一定名氣;濟南xx濃郁的渝文化,，他作為xx高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業(yè)亮劍,，也是逐漸“深入民心”,，成為消費者可信賴的品牌之一。

季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進,，xx和濟南xx各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。

“節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入,，在這種高效益的帶動下,，眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實施?！半p節(jié)”無疑也將硝煙四起,，成為競爭最為激烈的時刻。

在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合,，進行“文化營銷”,，以及在自身獨有文化的基礎(chǔ)上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

1,、推出“中秋團圓菜”,，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送,。

2,、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。

3,、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠,。

4、制定客人自選菜單,。

活動簡述：

消費滿二百元送30元自選菜系

消費滿五百元送100元自選菜系

(給消費到200元的每桌送上自選菜單,，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

(注明：本活動建議xx和xx同做)

活動簡述：

積點行動,，累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡,。(加油卡協(xié)商，與加油站達成共識，拿到惠價)

(注明：本活動建議xx和xx同做)

中秋“團圓宴”火熱預(yù)訂

活動簡述：

1,、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

2,、10月1日―10月7日，每日19：00―21：00訂全家團圓宴,，8.5折優(yōu)惠,，送兒童自選迪士尼玩具一個。

3,、10月6日推出“中秋軍團宴”,，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。

(注明：本活動建議xx和xx同做)

免單大獎?wù)l來拿

活動簡述：

xx10月1日―10月7日,，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布),，并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單,。(給每桌一張?zhí)?，另一張?zhí)柗诺匠楠勏渲校?0：30左右抽取)

(注明：本活動建議xx做)

(五)xx故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日―10月6在xx消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布,。10月1日抽出三等獎(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(xx故里雙人游)

(注明：本活動建議xx做)

(六)重慶“茶山竹?！彪p人游連環(huán)大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日―10月6在xx消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布,。10月1日抽出三等獎(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹?！彪p人游)

(注明：本活動建議xx做)

1、在飯店的門口張貼海報,，并懸掛條幅,。

2、報紙廣告宣傳,。

3,、手機短信群發(fā)。

4,、網(wǎng)頁廣告,。

5、dm單廣告,。

在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時,，采取“藍海戰(zhàn)略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍,，避開正面攻擊,，打出自己的特色，既能避免耗費無為的人力,、財力,，又能幫助消費者認識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,，在增加上座率的同時，還宣傳了企業(yè),。用一句話概括的說,，“壯大當(dāng)前，影響久遠!”

中秋營銷策劃方案設(shè)計 中秋營銷策劃方案市場分析篇九

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,，消費者在這期間比較活躍,，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.,。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議,。

(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日,，以便出行購物,、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實,，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日,。

(二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高,、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓,，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情,，表示歡慶,，所以預(yù)計以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化。

月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的,、尋常不過的商品,，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時,，也讓人們接受了美食的美味,。其發(fā)展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間,、豐厚的利潤回報,、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

(一)產(chǎn)品定位

美味可口,、美觀大方,、具有較高的品位和較強的傳統(tǒng)氣息，適合贈送親友,、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種,。

(二)目標(biāo)市場

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主,，以及一部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1,、針對重點客戶,，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品特點,，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨

2,、以各類商場,、食品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議

1,、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的.食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品,，但是平時銷售過少,，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑,。2,、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強,，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨,。

(一)機會與優(yōu)勢分析

由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費品,，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動,，從而形成明顯的消費熱點,。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多,，形成的市場也越倆越大,。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場,，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢,。

(三)問題分析

1,、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費者的要求,？

2,、如何克服在中秋市場上，目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況,？

3,、中秋之后的月餅銷售進入低潮，應(yīng)該如何確保銷售額,？

(一)前期,，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手,，針對目標(biāo)市場,，特別是重要目標(biāo)市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標(biāo)市場信息,，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向,。

(二)中期，分銷階段,。派出銷售人員,，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進行走訪,、垂詢,，并在預(yù)計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

(三)后期,，收尾階段。通過各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見,、建議，爭取二次訂貨,，完成銷售計劃,。

針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,，對計劃及時進行修正,，使風(fēng)險盡量降低.加強銷售、貯藏,、運輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等,。

中秋營銷策劃方案設(shè)計 中秋營銷策劃方案市場分析篇十

“濃情中秋,，情系火炬”

讓全院的師生們都感受到節(jié)日的濃厚氛圍，以及家庭的溫暖,。

xx年農(nóng)歷八月十五晚上(7點30分到9點45分)

院圖書館噴池廣場

xx系xx級xx專業(yè)

全院師生

(活動的板塊,、各個板塊的主題、基調(diào)等)

聚會+自助餐

飾品有橫幅,、燈籠,、氣球、絲帶,。

1)校園海報宣傳;

2)校園播音宣傳;

3)校園各人流密集處以傳單方式宣傳,。

1)水果類：蘋果、葡萄,、哈密瓜,、橘子、橙子,、香蕉,、西瓜、火龍果,、山竹,、柚子、柿子,、李子,。

2)飲品類：可樂、雪碧,、綠茶,、橙汁、奶茶,、葡萄酒,、礦泉水

3)小吃類：月餅、栗子,、牛角,、葉仔糕、壽司,、骨肉相連,、魷魚絲、薯片,、花生,、棉花糖、瓜子,、餅干,、雞翅,、開心果、牛肉干,。

小橘燈,、猜燈謎、“你信任我嗎?”,、交際舞,、賞月吃月餅、我愛記歌詞,、許愿船,。

1)小橘燈：把線穿在吃完的橘子皮課件下載的瓣兒上，相互串接,，然后把所有的線統(tǒng)一綁在一根小木棒上,，在橘子里點上一條蠟燭，就可以做成一個小橘燈,。材料有橘子,、絲線、15厘米長的小木棒,、一條小蠟燭,、打火機。

2)許愿船：你,，是否有幾多心愿,，那么讓許愿船帶著你五彩的夢，遨游大海,。揚起許愿船,，冉起希望，讓我們心想事成,，美夢成真!把自己的愿望寫在彩紙上,，然后折成小船，放到噴池中,，隨波逐流,。材料有彩紙、馬克筆,。

3)猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會解的謎語,，猜中就有精美獎品,。材料：線、燈籠,、謎題,、獎品,。

4)“你信任我嗎?”一對情侶或朋友站在相隔2米遠的地方，前面的`人站在約50cm高的地方上,，然后毫無預(yù)警地往后倒,，看看后面的人能否及時接住她/他。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度,。材料：軟墊,、凳子、桌子,。

5)我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏,，音樂一停，選手必須馬上接唱,，而且歌詞一字不能錯,，唱錯要受罰，把氣球綁在身上,，其他人用尖銳的東西刺破氣球,。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品。

6)交際舞：在廣場上放一段華爾茲音樂,，讓在場的師生自由組合,，跳舞放松心情。

7)賞月吃月餅：月亮高掛于空,，最圓最亮的時候,，大家團團坐，邊賞月邊聊天吃月餅,。

8)活動議程安排(詳細議程安排表,，包括時間、地點,、節(jié)目,、參與人員)

中秋營銷策劃方案設(shè)計 中秋營銷策劃方案市場分析篇十一

為慶祝此次佳節(jié)的到來，我商場決定開展一次促銷活動,，在提升銷量的同時擴大名氣,，本次活動內(nèi)容如下：

以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%―20%

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價值3,、6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價值9,、2元)

買300元以上中秋月餅送20xml可口可樂2瓶(價值13、6元)

2,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個檔次

298元禮籃：x香煙+x樂事+價值80元中秋月餅+x

198元禮籃：x香煙+x干紅+價值60元中秋月餅+x

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(x――x)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

1,、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告x―x每天播出16次15秒/次

2,、購物指南

在x――x“購物指南”上積極推出各類促銷信息

3、店內(nèi)廣播

從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息廣播

4,、賣場布置

(1)場外

a,、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;

b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;

c,、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

d,、在入口掛“x購物廣場禧中秋”橫幅

(2)場內(nèi)

a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日氣氛;

b,、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

c,、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

5,、其他支持

保健品進行讓利15%特價銷售

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒可享受免費送貨

中秋營銷策劃方案設(shè)計 中秋營銷策劃方案市場分析篇十二

1,、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,，并給予顧客新鮮感,，刺激其消費欲望;

2、提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源;

3,、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個星期)――20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

情濃一生,，真心表愛意

情系中秋,，禮表愛意

針對20-------30歲的女性顧客。

“情系中秋,，禮表愛意”特惠活動

1,、活動期間，凡是情侶顧客,，獲贈愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品,。

2,、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費,。

3,、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒,。

4,、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。

5,、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍,。

6,、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分,，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品,。

1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;

2,、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，qq,博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的.促銷方法。

1,、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。那可就不值得啦,。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

中秋營銷策劃方案設(shè)計 中秋營銷策劃方案市場分析篇十三

秋節(jié)燃情

花好,、月圓、人長壽――禮品展賣!

自x月x日起,，各種精品月餅,、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,，優(yōu)惠的價格,，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼!

活動一,、海底撈月大行動

活動時間：x月x日至x月x日

活動辦法：x月x日―x日,，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿xxx元以上、特殊商品單張收銀單滿xxxx元以上,，即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲,。

摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱，箱內(nèi)裝的xxx個玻璃球,。顧客單手手背向上,，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。

摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元,、特殊商品單張收銀單滿xxxx元，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),，獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,，每個球x元，抓多少,，送多少,。

獎券發(fā)放：每組設(shè)置x人,，一人登記發(fā)票，確認抓球次數(shù);一人組織活動的開展;一人發(fā)獎券,。

預(yù)計獎金：預(yù)計x日銷售x萬元,，每筆xxx元，最多有xx人摸獎,。按每人平均xx元計算,，合計約x萬元(實際約為一半，費用約為實際銷售的x%),。

要求：

1、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播,。

2,、綜合辦負責(zé)活動的宣傳和組織和摸球道具的準備，以及對摸球工作人員的培訓(xùn),。

3,、保衛(wèi)部負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護。

4,、業(yè)務(wù)部負責(zé)購物券的`準備,。

5、摸球人員要求認真負責(zé),，要耐心對顧客講解

活動二,、購物抽獎送月餅

1、凡在20xx年x月x日―x月x日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿xxx元,、特殊商品單張收銀單滿xxxx元即可參加抽獎一次,。

2、抽獎憑有效購物單,，最多限抽一次,。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置xx乒乓球,，其中獎球為x個(一等獎x個,，二等獎x個，三等獎x個),，空球為xx個,，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,，多抽作廢),。

4、若抽中獎球,，則當(dāng)場兌獎,。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎價值xx元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值x元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值x元的月餅購物券一張

5,、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄,，恕不兌現(xiàn)金,。

費用預(yù)算：

預(yù)計三日銷售xx萬元，每筆xx元,，最多有xx人次摸獎,，設(shè)若一、二,、三等獎命中率分別為x%,、x%、x%,，相應(yīng)獎金為xx元,、xx元、xx元,，共計x萬元,，占銷售額的x%。

中秋營銷策劃方案設(shè)計 中秋營銷策劃方案市場分析篇十四

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,，分析,，評價，選擇和利用市場機會,，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益,。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,，特制定此方案,。

1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店,，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進的硬件設(shè)備,，且接近風(fēng)景區(qū)和購物中心、交通便利,，能很好的滿足人們吃,、住、行,、游,、購、娛的需求,。

3,、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢，所以競爭對手已經(jīng)寥寥無幾,，又因為本酒店的產(chǎn)品獨特，其他酒店難以替代,，進而本酒店的競爭能力強,。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折或者直接降低價格的辦法。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高,，人均消費控制在20―30元（不含酒水）。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅（價格不需要太高）,。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5―6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5―6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址,、網(wǎng)址）。

5,、活動地點定于本酒店二樓宴會大廳,。

6,、活動時間定于農(nóng)歷8月10日―20日,。

1,、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式）。

2,、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。

保安必須要保證酒店的安全,；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性,；在大廳里放一些品位高的'音樂,；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

本次活動的費用預(yù)算大約在10000元左右,，其中大廳布置約5000元,，廣告宣傳費約3000元,，以及活動中小禮品的購置約1000元,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1,。5倍以上,。

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼）,，為以后的推廣服務(wù),。

3、做好酒店的網(wǎng)站,，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少）增強酒店的知名度,。