時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

銀行員工工作計劃 員工工作計劃啊篇一

1、認真學習鉆研《新課程標準》，嚴格實施《小學生常規(guī)教學管理規(guī)程》,，結合我校和班級實際情況，每位教師制訂出切實可行的計劃并嚴格按其計劃實施,。

2,、依靠學科教研組和年級教研組開展集體備課，充分利用網絡資源,，在x至x年級語文數(shù)學學科上,，以河北遠程教育網資源為主，同年級同學科備一課,。加強同科教師間的經驗交流,，改革教學方法，實施效能教學,。同時,，也加強不同學科間的交流，促進學科整合,，整體提高教學效能,。

3,、組織階段性教學質量測評和試卷分析，有針對性的改革教學,，本學期我們繼續(xù)堅持執(zhí)行月考制度,，單元過關制度等。

4,、搞好教師教案的觀摩學習,，推廣先進經驗，提高教師課前準備的業(yè)務能力,。

搞好學生作業(yè)的評比,，提高教師課后反思的業(yè)務能力，要求教師每周至少一篇真情實感教教學故事或反思,，整體提高教師的教學水平,。

入學習《新課程標準》，深化課程改革,。把落實國家課程,、地方課程、同開發(fā)校本課程有機的結合起來,，保證課程結構的完整性,，促進學生全面發(fā)展。

1,、嚴格按照《新課程標準》要求安排課程,，爭取開足開全國家課程，同時盡可能開設地方課程和校本課程,，本學期仍然堅持以中華經典誦讀校本課程,。

2、各學科繼續(xù)利用課外學習小組開展豐富多彩的課外活動,，發(fā)揮學生特長,，綜合實踐活動，要有活動計劃,，有記錄,、分析，以提高學生綜合素質,。

3,、發(fā)揮素質教育作用。

組織學生進行詩文朗誦,、講故事,、歌詠比賽、書法比賽文藝節(jié)目形式活動，給學生鍛煉和展示才能的機會與舞臺,，提高學生綜合素質。

1,、完善教研組織和教研機制,。

嚴格要求各教研組按照學校教研計劃認真實施，保證教研效果,，使教師在活動中研究,，在研究中學習，在學習中共享,，在共享中發(fā)展,。

2、抓好現(xiàn)代教育理論的學習,。

要求教師把教育理論學習做為日常工作的一個重要部分,，組織教師有針對性的學習現(xiàn)代教育理論、教育教學信息動態(tài)及教育教學形勢分析,，促進教師教育觀念的轉變,，增強教師科研興校意識。本學期計劃每隔周進行一次教師集體學習,，其它不定期學習,。要求每位教師本學期至少讀一本教育專著，寫讀書筆記和心得體會致少x萬字以上,。

3,、增強研修意識，要求有潛力教師建立博客,，把有關教學的方方面面,，點點滴滴寫進博客，增強教師間交流與研討,，提高自身素質,。

要求教師上先進經驗和方法，本學期xx上聽課致少x節(jié)以上,。

4,、開展聽、評,、說課等即時教研,，搞好課例研討，開展主題研討,。

按照縣教研室課例研討十步曲要求進行研討,，主題研討還要做到六定：定主題、定時間,、定參加人員,、定組織者,、定主講人、定議程,，以保證活動的質量和效果,。經常組織公開課、觀摩課活動,，做到課前有準備,，課后有反思、有分析,。每位教師都要參與,，都要發(fā)言，都能夠把新課程理念運用到教學實踐中,。

5,、搞好先進經驗的.交流和學習。

組織好優(yōu)秀教案,、課件,、優(yōu)秀課、優(yōu)秀論文的評選工作,，要讓優(yōu)秀教師切實起到幫帶的領頭作用,。

6、搞好縣級課題《影響農村小學語文成績提高因素的分析》,，爭取本年度結題,。

7、加強與兄弟學校的溝通,。

結合我校實際情況,，同其它兄弟學校共同研討，取長補短,，共同促進,，使每位教師都有向兄弟學校學習的機會，本學期繼續(xù)爭取與手拉手學校多聯(lián)系,，勤溝通,，請進來學習，走出去鍛煉,。

銀行員工工作計劃 員工工作計劃啊篇二

食品衛(wèi)生安全是學校安全工作的重要組成部分,，事關于廣大師生員工的生命安全，是維護學校和社會穩(wěn)定的大事,。為認真貫徹落實國務院《關于進一步加強食品安全工作的規(guī)定》(國發(fā)[20xx]23號)和《省/政府關于進一步加強食品安全工作的意見》(蘇政發(fā)[20xx]10號)等法律法規(guī),，以預防和遏止重特大食品安全事故，切實加強食品安全工作，努力營造學校食品放心消費的環(huán)境為目標,，堅持消除食品安全隱患,，全面落實食品安全責任制，普遍建立和健全食品安全長效管理機制,，從根本上增強教育系統(tǒng)防范食品安全事故的能力,，確保師生員工生命安全和身體健康，為教育教學創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的環(huán)境,，特制定本計劃。

學校食品衛(wèi)生安全工作是一項重要的基礎性工作,。各地,、各校要切實加強領導，提高師生對學校食品衛(wèi)生安全工作的認識,，從保障青少年學生身體健康和生命安全,、保證學校正常教育教學秩序、維護社會穩(wěn)定大局的高度,，充分認識這項工作的重要性,、緊迫性、艱巨行和長期性,。各校(包括幼兒園及其他辦學機構)均要制訂本單位的食品衛(wèi)生安全工作實施方案,，明確專門機構、專人負責,，切實加強對學校食品衛(wèi)生安全工作的管理;要成立由一把手總負責的學校食品衛(wèi)生安全工作領導小組,，全面負責學校食品衛(wèi)生安全工作，組織協(xié)調各部門的工作,，在全校范圍內形成有效的'食品衛(wèi)生安全網絡,。

1.加強對所轄學校的食品衛(wèi)生工作的行政管理，將學校食品衛(wèi)生安全列入對學校的督導評估和考核指標,。教育行政部門與學校簽訂學校食品衛(wèi)生安全責任書,。每學期會同衛(wèi)生行政部門組織一至兩次學校食品衛(wèi)生安全檢查，發(fā)現(xiàn)事故隱患及時督促整改,，并做好學生課間餐,、“學生奶”、飲用水及其他方面的學校食品衛(wèi)生的管理和督查,。

2.有計劃的對學校校長,、分管校長、學校食品安全的管理人員和從業(yè)人員實施食品衛(wèi)生知識,、職業(yè)道德和法制教育的培訓,，并做好必要的考核記錄。

3.加強學校食堂及飲用水等基礎設施建設，使其達到衛(wèi)生要求,，并與學校招生規(guī)模相適應,。學校食堂及飲用水等基礎設施達不到衛(wèi)生要求或與辦學規(guī)模不相適應的，要責令其限期整改,，整改不到位的,，不得批準擴大招生規(guī)模。

4.督促學校落實食品衛(wèi)生安全責任制度和食品衛(wèi)生安全事故責任追究制度,。

5.督促學校開展健康教育,，普及學生食品衛(wèi)生安全知識，教育學生養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習慣,。

1.學校應建立一把手負總責的食品衛(wèi)生安全工作領導小組,，明確專門機構，指定專人負責學校食品衛(wèi)生安全工作,。明確學校食品衛(wèi)生安全管理的校長負責制,，校長為食品衛(wèi)生安全的第一責任人，主管校級領導為主要責任人,，具體分管人員為直接責任人,。層層落實崗位責任，分工協(xié)作,，各盡其職,，在各個崗位和各個操作環(huán)節(jié)都要責任到人，堅決做到“誰主管,、誰負責”,。

2.學校定期召開食品衛(wèi)生安全專題會議，每月檢查學校食堂,、飲食店,、商店食品及飲用水衛(wèi)生安全，發(fā)現(xiàn)安全隱患,，及時整改,，達不到衛(wèi)生基本要求的要堅決予以關閉。同時要做好四個“備案”：一是各層次的檢查和自查工作都要有檢查記錄備案;二是發(fā)現(xiàn)安全隱患要有整改記錄備案;三是出現(xiàn)食物中毒要有處理意見記錄備案;四是要制定飲食衛(wèi)生事故應急處理預案備案,。

3.學校食堂應堅持“服務師生,，保本微利”的原則，實行目標責任管理,，建立健全食品衛(wèi)生安全管理制度,。

4.學校要加強飲用水的衛(wèi)生管理，必須向學生提供足夠的符合衛(wèi)生標準的飲用水和必要的洗手設施,。學校供水工作由專人監(jiān)管,，盛裝學生飲用水的容器必須加蓋加鎖,，每天清洗消毒。

5.學校食堂,、飲食店,、商店必須符合食品衛(wèi)生經營的基本條件，取得衛(wèi)生許可證,，嚴禁出售“三無”食品和過期食品,。

6.食堂從業(yè)人員必須按照《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》要求接受食品衛(wèi)生知識和衛(wèi)生法律知識培訓，并持有衛(wèi)生監(jiān)督部門指定醫(yī)療單位檢查的健康證明,。發(fā)現(xiàn)患有影響食品衛(wèi)生安全疾病的,，應立即脫離工作崗位，待疾病治愈后,，方可重新上崗,。

7.學校食堂物資實行準入制度，定點采購,，并建立采購索證及驗收制度。

8.開展健康教育,，普及飲食衛(wèi)生安全知識,，教育學生養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習慣。

9.加強食堂及飲用水源的安全保衛(wèi)工作,，禁止非食堂工作人員隨意進入加工操作間及食品原料存放間,，嚴防投毒事故的發(fā)生。

10.學校發(fā)生食物中毒事故后,，應當迅速向當?shù)匦l(wèi)生行政部門,、教育行政部門報告，并采取積極措施開展救助工作,。

1.建立學校食品衛(wèi)生安全工作制度,。一是建立學校突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告人制度。各地,、各校要指定專人負責包括食物中毒在內的突發(fā)公共衛(wèi)生事件的上報工作,。發(fā)生食物中毒等突發(fā)公共衛(wèi)生事件，要立即報告當?shù)匦l(wèi)生,、教育行政部門,，同時全力配合抓好救治和事件的調查處理工作;教育行政部門報告人要在接到報告后1小時內逐級報告上級教育行政部門。報告內容為發(fā)生食物中毒或者疑似食物中毒事故的單位,、地址,、時間、中毒人數(shù),、臨床表現(xiàn),、已采取的措施,、可疑食物、聯(lián)系人姓名,、聯(lián)系方式等有關內容,。學校食物中毒事件得到控制后，學校及地方教育行政部門要將該事件的詳細情況和處理結果及時向上級主管部門報告,。二是建立突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急處理機制,。學校應當建立食物中毒或者其他食源性疾患等突發(fā)事件的應急處理機制。發(fā)生食物中毒或疑似食物中毒事故后,，學校應采取下列措施：

(1)立即停止生產經營活動,，并立即向所在地人民/政府、教育行政部門和衛(wèi)生行政部門報告;

(2)協(xié)助衛(wèi)生機構救治病人;

(3)保留造成食物中毒或者可能導致食物中毒的食品及其原料,、工具,、設備和現(xiàn)場;

(4)配合衛(wèi)生行政部門進行調查，按衛(wèi)生行政部門的要求如實提供有關材料和樣品;

(5)落實衛(wèi)生行政部門要求采取的其他措施,，把事態(tài)控制在最小范圍,。三是建立學校食品衛(wèi)生責任追究制度。對違反規(guī)定,，玩忽職守,、疏于管理，造成食物中毒或者其他食源性疾患的學校和責任人,，以及造成食物中毒或其他食源性疾患后,，報告不及時、瞞報,、漏報的學校和責任人,，由教育行政部門按照有關規(guī)定給予通報批評或行政處分。同時該校在當年的各項考核,、評比中一票否決,。

2.檢查各校食品衛(wèi)生安全進銷臺帳，對每年度的食品安全工作進行總結,，對要整改的單位督促完成,。

3.繼續(xù)開展專項整治工作，確保所有學校食堂,、小商店衛(wèi)生許可證,、從業(yè)人員健康證持證率達100%。

4.加大經費投入,，切實改善學校衛(wèi)生基礎設施和條件,。在學校規(guī)劃、建設和危房改造過程中要統(tǒng)籌考慮食堂,、宿舍,、廁所設施和條件的改善;每年必須安排相應的專項經費改善學校食堂,、宿舍、廁所等衛(wèi)生設施條件,，使食堂建筑,、設備與環(huán)境衛(wèi)生要求符合規(guī)定。根據(jù)《如皋市學校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理實施意見》,，開展學校食堂等級量化評估,。

5.切實加強監(jiān)督管理。各級教育行政部門要采取有力措施,，切實加強對學校(尤其是農村學校)食品衛(wèi)生安全工作的監(jiān)管,，落實各項安全管理措施，建立和完善各項食品衛(wèi)生管理規(guī)章制度,，不斷提高管理水平,。

6.定期開展培訓。定期開展對學校衛(wèi)生主管領導和學校食堂負責人的衛(wèi)生法律和食品衛(wèi)生知識培訓,。學校要在接受市級培訓后,，組織對本校飲食從業(yè)人員進行相關知識和法規(guī)培訓。

銀行員工工作計劃 員工工作計劃啊篇三

一,、繼承傳統(tǒng)：保證愛心超市的宗旨不變,，一店繼續(xù)經營食品以及出售生活學習用品，二店收集和出售愛心捐贈物品,。

二、定期工作：定期在各院系發(fā)放愛心券,；

三,、開辟創(chuàng)新：為提高愛心超市的知名度與方便廣大學子同愛心超市的交流，計劃在華師bbs上建立一個愛心論壇,，將時刻更新愛心超市的動向,，收集各方對愛心超市的建議和評價，同時擴大愛心超市的影響,。

四,、內部建設：在對外公開建設愛心超市的同時，內部將開通一個公共的博客,，以方便愛心超市內部的交流,，促進愛心超市的發(fā)展。

五,、特色活動：20xx年下半年將推出“愛心伴我行——xx節(jié)日”活動,，活動期間將對衣物進行精心搭配，展賣,。并對參與者發(fā)送由一店提供的贊助,。將對活動參與者進行現(xiàn)場抽獎活動,，幸運者將獲得愛心超市一店的打折卡。

六,、擴大規(guī)模：針對周末的展賣,，由于上個學期的展賣效果不錯，將計劃擴大展賣的規(guī)模,，將在東西區(qū)設定多個展賣點,，并在展賣的同時加大對愛心超市的宣傳力度。同時,，一店的商品也將加入展賣的陣列中,，這樣在增加一店銷量的.同時，也吸引了更大的人群對愛心衣物的關注以及購買,。

七,、對外交流：將定期的與中南財大愛心超市進行溝通交流。形式有走訪,，面談,，以及平時的電話網絡聯(lián)系。為取得更大更多更有效的信息量,，將和中南財經政法大學的愛心超市建立友好的關系,，并友好溝通、交流,，從中獲得愛心超市的改善途徑,。

銀行員工工作計劃 員工工作計劃啊篇四

新年新目標，在辭舊迎新的20xx年初,，我作為xx物業(yè)公司前臺服務的一名客服人員,，在新的一年里，也要認真的打起精神,，為新一年的努力做好準備,。

簡單回顧過去一年的情況，從年初開始因為眾多問題的出現(xiàn),，我們xx物業(yè)的員工們也一直在忙碌中拼搏,，但如今，情況已經有了較好的改變,，我們的工作也沒有這么忙碌了,。為此，我也要在這一年里認真努力的完成自身的職責,，為xx物業(yè)公司的業(yè)主們做好服務!

反思,，自身的情況和問題，我對直接今后一年的計劃做如下計劃：

如今,，盡管工作的情況比起去年輕松了許多,，但我仍不能放松警惕,，必須要繼續(xù)在思想上加強自我要求，在工作中嚴格執(zhí)行公司的規(guī)定!不能讓自己的懈怠和放松造成工作上的失誤!

為此,，在新一年的公司思想上,，我要更加嚴格的要求自己，在上一年的基礎上更加提高自我的考慮,，認真執(zhí)行的公司要求的同時,，也要為業(yè)主考慮，急業(yè)主之所急,，思業(yè)主所思,，并根據(jù)自身的紀律和條件去為業(yè)主提供最好的物業(yè)服務。

在對去年的工作進行反思和總結之后,，我認識到自己有幾點不足,，服務太過死板，業(yè)務能力不透徹,、處理不夠及時等等,。

首先，在服務太過死板的上,，這是我在去年一直在工作中忙于處理工作時意外形成的壞習慣,，在不知不覺中，就在按照既定的方式去完成服務,，沒有考慮到業(yè)主的所需,，也沒有考慮到業(yè)主的服務體會。今后,，我要結合讀工作的思想積極的改善服務能力,，更多的去為業(yè)主思考，學會換位思考,，為業(yè)主帶來更貼心的服務。

其次,，業(yè)務能力的不足這是我在基礎知識上的缺乏,，沒能對業(yè)主的情況進行有效的判斷評處理，這是我很嚴重的問題,。盡管隨著這一年工作經驗的`累積有了一些改進,，但仍需要加強學習，這樣才能保證進步,。

最后,，是我工作處理不夠及時的問題。這同樣也是我在工作中死板的一個問題,，沒有考慮到業(yè)主焦急的心情,，隨意的去處理業(yè)主的問題,，這不僅違反了公司的規(guī)定也給業(yè)主帶來了麻煩。對此,，我在今后一定會更加積極的去完成,。

在今后的工作上，我會嚴格根據(jù)公司的要求去完成自身基本的工作,，并在與業(yè)主的溝通中,，更具業(yè)主的情況積極的為業(yè)主排憂解難，讓業(yè)主信任xx物業(yè),，能更加依賴xx物業(yè),，享受物業(yè)的服務和更加方便的生活體驗。我一定會努力創(chuàng)造更好的服務,，為xx物業(yè)做出自己的貢獻!

銀行員工工作計劃 員工工作計劃啊篇五

以《學校體育工作條例》的要求和規(guī)定為指導,，認真貫徹和落實學校及公共課部關于體育教學和體育工作的思路和要求，配合學校專業(yè)轉型,，傳承體育組團結奮進的優(yōu)良傳統(tǒng),，在已取得的豐碩成果基礎上，進一步加強教學,、科研,、培訓等工作，力爭教研室各方面工作取得更大成績,。

以適應學院總體轉型為宗旨,，教研隊伍建設為根本，提高體育教育質量為中心,，全面實施素質教育為核心,，落實教育部、國家體育總局《關于進一步加強學校體育工作,，切實提高學生體質健康的意見》,，推進為醫(yī)衛(wèi)專業(yè)發(fā)展服務的學校體育教學改革，全面提高我院體育工作水平,，加大對體育課堂教學,、體育課外活動、學生體育俱樂部,、業(yè)余訓練等工作力度,，貫徹落實《國家大中專院校學生體質健康標準》的實施策略，努力促進學生全面,、健康,、和諧發(fā)展。繼續(xù)完善學科教研機制，健全具有我院特色的體育教學教研工作制度,，充分發(fā)揮網絡平臺的作用,，促進體育教師專業(yè)化成長，引導學校體育整體,、協(xié)調,、科學、健康發(fā)展,，使學校體育教學在學院統(tǒng)一推進的提質進程中挖掘經驗,，走向成熟，形成特色,，讓“健康第一”的`指導思想在學校體育中真正得以充分體現(xiàn),。

1.提高教學質量，搞好體育教學工作

1）配合學院專業(yè)轉型,，遵照學校重點服務于大醫(yī)衛(wèi)專業(yè)群建設的工作精神,，修訂和完善學院各專業(yè)及新增專業(yè)體育課程教學的課程標準。

2）建立,、健全體育教學資料庫,，規(guī)范和完善體育教學、體育工作等所需的各方面資料匯總,，按照學校教務管理部署,，抓好備課、上課和教學總結,，按期進行教案檢查,；加強集體備課，做好二次備課,，做好聽課,、課后分析。

3）按照學校及課部的統(tǒng)一要求,，搞好教學常規(guī)管理,，通過實施新課程標準，促進教育觀念的進一步更新,。認真組織好《體育與健康課程標準》的學習,，按新課程標準備課、上課,，力爭推出優(yōu)質示范課，適時組織教學調研活動,；定期與學生進行教學信息交流,。提高體育課教學質量。

4）抓好學校體育設施及體育器材的維護管理工作,，讓場地,、器材物盡所用,、運轉良好，管理到位,、養(yǎng)護得當,。需要添置的器材提前申請。加強體育教學事故防范責任要求,，防范一切可能的教學安全事故,。

5）配合學校及系部關于促進學院體育課外活動及早操的工作思路，做好相應計劃和組織工作,，力爭做到保證學生每天在校鍛煉一小時,。

6）切實抓好一年一度的學生體質健康達標測試工作，做到數(shù)據(jù)真實,、準確完整,。

2.促進體育教研科研工作，努力創(chuàng)新發(fā)展

1）為適應學校發(fā)展的需要,，鼓勵教師積極參加專業(yè)知識培訓,，不斷豐富專業(yè)知識，提高教學,、科研水平,，在已取得的體育教改成果之上繼續(xù)推進體育課程改革。

2）加強教研室科研工作,，力爭全組每年申報一到兩個院級以上科研課題,，發(fā)表一至兩篇科研論文。

3.在學院和系部統(tǒng)籌安排下,，策劃組織好各項體育活動,。

1）搞好一年一度的學院體育運動會和體育文化節(jié)，力求做到充分展示我校學生良好的精神風貌和檢驗體育教育教學成果,，為大型體育賽事和體育教學改革工作提供支撐,。

2）在學校統(tǒng)籌規(guī)劃下，積極參與學生體育俱樂部的建設和組織,、指導工作,，達到延伸體育課堂教學、推進體育教學改革功效,。

3）推動學院學生高水平體育運動隊建設,，使之與學院群眾性體育活動相結合，以期在參加一年一度的萬人長跑比賽和省大運會上,，能在已取得的成績基礎上獲得更大進步,。

銀行員工工作計劃 員工工作計劃啊篇六

業(yè)務員的拉訂單的方式應當有所改變，不應當像以前那樣去做業(yè)務，我們應當更專業(yè)化,，這個專業(yè)化我的提議是體此刻這幾個方面：第一,，與去訪客戶做交談之前必須要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少,，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題,，經常就會莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應當明白客戶的問題所在,，客戶的問題就是我們的期望,，因為只要我們能幫忙客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單,，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好,，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就能夠說出我們與其它的推廣不一樣的地方,，而最重要的是要說明我們的推廣效果,。讓他們信服我們必須能給他們帶來他們想要的結果;第三，業(yè)務員還應當對本地易購的產品和服務有更深入的了解,，這樣業(yè)務員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務;第四,，業(yè)務員應當準時，守時,，把客戶作為自我心目中的上帝,。第五，帶新人學會如何找客戶如何打電話如何與客戶交談如何介紹公司如何專業(yè)的介紹業(yè)務不能少于5次;異常是在電話營銷的'時侯,，必須讓主管當著新人的面給客戶打電話,。讓新人學習該怎樣說，說些什么,。并且我們公司的經理基本都是從業(yè)務員做起的,，都是十分

優(yōu)秀的業(yè)務員，他們比主管有更豐富的經驗,。在帶新人的時侯,，經理更應當教授新人如何做。

當然這些都是專業(yè)化服務的最基本的要求,，其實還有很多需要業(yè)務員自我去整理和歸納,，在那里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，期望公司越來越興旺,。

在公司為了提高業(yè)務量并加強員工的管理,，曾試著經過分組和拿提成的方法來提高員工的工作進取性和公司的業(yè)務量，可是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間,，成員與成員之間是提高彼此的進取性,，然而之后我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果,。成員之間因為業(yè)務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。導致成員之間經常因一些小事而不和,，并且最重要的是因為合作出了些問題，所以當然業(yè)務量的增加不如預先估計的那么好,。顯然公司在管理層面上是有些問題的,，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌,。而其中對業(yè)務員的管理更顯得重要,，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖,，而銷售又與業(yè)務員有至關重要的聯(lián)系,。故我認為公司應當擬定一套層次化、職責制具有執(zhí)行力的制度,，并加強對業(yè)務員的培訓和管理,。對這個制度我的看法是：首先應當把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說,，進行專業(yè)化的培訓,，這樣分工明確公司的效率才會提高，并且各個部門應當設立一個負責人,，負責各個部門的工作安排和人員調動,。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和提議向唐總匯報,，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究職責實行獎懲,。

還能夠經過一些獎勵機制來提高員工的職責心和進取性，如全勤獎等,。其次公司向前發(fā)展,，就應當越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營,，應當研究的更細致,，更專業(yè)了，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的,，重要的是讓客戶感受到,，這樣才好吸引的客戶。所以,，這就要我們大家一齊探討我們的服務那里還有不足的地方,。再次對于業(yè)務員來說，這個管理是最重要的,，我的提議是業(yè)務員上崗之前應當對我們公司和服務有深刻的了解,，所以之前必須要進行好培訓,。應把一些業(yè)務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業(yè)務員隊伍的發(fā)展,，能夠讓他們傳授經驗,，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務精英，公司應當采取獎勵機制,，這樣公司就會朝著業(yè)務精英的方向發(fā)展,。總之,，公司的發(fā)展必須要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了,，到目前為止推廣效果基本上到達了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了,，也就是說人們都明白了本地易購,，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，異常在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶堅持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。經過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網,、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有奧運會帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合本事的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情景,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情景,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

銀行員工工作計劃 員工工作計劃啊篇七

1、 熱愛本職工作,，遵守公司各項規(guī)章制度,。愛護商品和倉庫一切物品,。

2、 負責管理倉庫存放商品(包括商品進倉和出倉),，對倉庫內商品的數(shù)量以及產品是否完整負責,。商品入庫和出庫要準確無誤。

3,、 刻苦鉆研產品專業(yè)知識,，努力提高工作技能、強硬的管理方式,，大膽的工作作風,，認真負責的工作態(tài)度，對自己的'行為負責,。

4,、 對庫房物品建立手工帳本，每次入庫或出庫都要及時記錄,，且保證數(shù)據(jù)絕對正確,。

5、 對入庫物品實行質量檢查,，看其外包裝是否損壞,，按實際情況簽入庫單。

6,、 對物品實行先進先出規(guī)則,，減少舊貨商品存庫數(shù)量。

7,、 倉管員有管理搬運工人工作的責任和權力,。發(fā)現(xiàn)有不正確的操作行為，要及時制止,、糾正后繼續(xù)工作,。關心、愛護搬運工人注意安全操作,，避免事故發(fā)生,。

8、 倉管員有審查單據(jù)的責任,。發(fā)現(xiàn)單據(jù)有錯漏時要及時反映,，及時申報庫房負責人。

9,、 工作中盡職盡責,，發(fā)現(xiàn)有破壞商品(包括外包裝)現(xiàn)象要及時制止，并報告上級主管處理,，堅持公司規(guī)章制度及原則,，保護倉庫物品,。

10、 每日清潔清掃庫內地面衛(wèi)生以及商品包裝上的衛(wèi)生,。做好防雨,、防火、防盜竊,、防破壞工作,。

11、 服從上級領導的工作安排(如遇工作忙,，要加班或延長工作時間,，庫管員要無條件服從工作安排)，積極完成工作,。

12,、 為使倉庫存貨賬實相符，必須做好日常盤點和月末盤點工作,。隨時了解倉庫的儲備情況，并即時上報,。

13,、 立足本職，堅守崗位,，熟練業(yè)務,，具備高度責任感，要樂于聽取他人意見或批評,，服從領導,、以禮待人、熱情服務,、自覺維護本公司的良好形象和聲譽,。

14、 倉管人員要妥善保管好原始憑證,，賬本以及各類文件,，要保守商業(yè)秘密，不得擅自將有關文件帶出公司,。

銀行員工工作計劃 員工工作計劃啊篇八

第一,，熟悉公司的規(guī)章制度和項目管理的發(fā)展，熟悉自己崗位的業(yè)務流程,。

第二,，增強責任感，增強服務意識,，增強團隊意識,。積極把工作落到實處,。我會盡力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責,，遇到問題及時分析解決,，服從上級安排。

第三,，公司通過不斷改革,，制定了新的規(guī)定。作為公司的一員,，你必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定。

如何工作：

1,、以目標市場x網站為方向,，了解并聯(lián)系目標市場知名度高、銷售網絡龐大的進口商,。

2,、由于目前接觸的客戶較多，我們計劃先從他們入手,，了解的方式主要是上述方向,。通過x等網絡搜索引擎查找相關網址,。

3,、在準確了解了其他國家一些大買家的聯(lián)系方式后，下一步就是如何把他們發(fā)展成為我們的客戶。

4、認真對待收到的每一個詢盤,，及時處理和跟進客戶,。必要時做好相應的筆記。發(fā)布產品信息,，并在一些免費的b2b平臺上推廣我們的'產品。

同時,，在與客戶溝通的過程中，要挖掘他們國家同行業(yè)的進口信息,。至于能收獲多少,，要看溝通方式、客戶意愿等因素,。

5,、對于已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用的反饋信息,，掌握變化,。

6、與潛在客戶保持聯(lián)系，有計劃、有區(qū)別地發(fā)送電子郵件,，并通過電話聯(lián)系他們,。

7,、對于意向不明的客戶,，按照發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件,。

8,、每周五做好總結。

銀行員工工作計劃 員工工作計劃啊篇九

20xx年也是大豐收的一年,，在10月份的大型特賣活動取得了圓滿成功,，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力量，很驕傲也很榮幸有這么個團隊。

在過去的一年里客訴也時有發(fā)生,，如前幾天發(fā)生的羊毛大衣客訴事件,，雖然事情已經圓滿解決，但做為導購的我們也得深思,，在工作中是否有不足的地方,，將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴,，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解,，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進的',。

更值得高興的是我專柜被評為**地區(qū)業(yè)績年增長率最高的一家店,，是榮譽，是對我們工作的一個肯定,。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力,，在20xx年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的20xx，我專柜將重點放在以下幾個方面：

a：積極配合商場促銷活動,，提高銷售業(yè)績,。

b：充足的貨品，爭取做好貨品的供應,，以滿足顧客的需求,。

c：提高服務質量，用心服務,，盡量減少客訴的發(fā)生,，保持品牌形象。

d：完善顧客資料,，重點培養(yǎng)新的顧客群,，完善顧客資料，讓新的顧客轉變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心,，并讓其帶新的顧客進行消費,。

f：提高銷售技巧,定期讓公司對導購進行專業(yè)知識培訓，曾強自身素質并提升個人銷售業(yè)績,。

我相信在今后的工作中,，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤,，因人無完人,，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己,。不過我相信只要我在崗位上一天,，我就會付出自己最大的努力,，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在20xx年里取得更好的成績,。我相信自己一定能做好!

銀行員工工作計劃 員工工作計劃啊篇十

一,、懶惰心里。一天就幾個小時的工作時間,，一晃的工夫就過去了,，有時候感覺自我還是太懶，這也是上學時候養(yǎng)成的散漫習慣,。

二,、找客戶的方法還有待改善。都說十封郵件不如一次電話,，十次電話不如一次面談,。我覺得，打電話的真正目的還是為了爭取見面的機會,，為了更好的發(fā)展,，前期的投入是值得的，可是這并不代表盲目的拜訪,，要跟據(jù)實際情景,，計劃好拜訪時間，線路,，使自我在得到收益最大化的基礎上,，減少自我的開銷。

三,、報價的技巧有待改善,。此刻正值經濟危機，各大船東價格拼的很厲害,，并且市場很亂,，所以我覺得報價的時候最好打出提前量，并不能像以前那樣,，以底價+利潤的方式進行,，我沒有固定客戶，只能以底價吸引對方,。要明白此刻是十分時期,，要采用十分手段，比如平報,，量大的話負報,，可是尺度要掌握好,，不然會有不好的影響,，還要寫上個較近的價格有效期,，以免自我被動。

四,、散貨和框架的知識還是不足,。這點是由于沒有實戰(zhàn)經驗所致，使得自我對這方面的認識只能停留在表面階段,，和客戶談及這方面業(yè)務時,，底氣總是不足，也是業(yè)務知識欠缺所造成的,。新的一年,，我要多向前輩請教，努力豐富自我這方面的知識,。

五,、英語水平的欠缺。雖然對英語的要求不算太高,，可是自我在平時發(fā)郵件,，和老外聯(lián)系時，明顯感覺自我專業(yè)英語的不足,，今后的工作中,，必須會提高這方面的知識。

六,、對老客戶的維護有待加強,。說實話，做個客戶不容易,，可是要維護要更是一件不容易的事,，就我自我而言，我走的這幾個客戶,，從來沒有回頭客,，一是客戶的原因，二是自我的原因,，我要從中找原因了,，我期望無論是業(yè)務還是操作，都應當對新客戶特殊對待,，付出12分的維護,，僅有不斷注入新的`血液，公司才能發(fā)展壯大,。

七,、平時工作中對報價的整理，客人的跟進,，交談技巧,，港口的認識,，報關，外貿,，財務等的知識都要加強,。

總之，xxx年是我收獲很大的一年,，同時他也暴露了很多不足,，是我工作的起點，在新的一年中,，必須要戒驕戒躁,，一心一意，端正自我的工作態(tài)度,，豐富自我的業(yè)務知識,，做好自我的本職工作，以實際行動回報公司,，回報關心我的領導和同事,。

銀行員工工作計劃 員工工作計劃啊篇十一

本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協(xié)調,、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚xx創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標，全面開展xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產品,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

1、每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,。

2、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。

4,、對自己嚴格要求，學習亮劍精神,，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的`方式方法,。

5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

7,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻。

銀行員工工作計劃 員工工作計劃啊篇十二

1,、協(xié)助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況,，為招聘、加班,、合理配置,、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù),。

2,、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃,。（此為工作設想,，根據(jù)公司實際情況而定）

1、協(xié)助主任建立特殊人才（如售后工程師,、研發(fā)人員,、海外銷售人員等）的儲備機制及長期招聘渠道。

2,、計劃與國內重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應關系,。

3、收集和關注國內知名招聘網站（如深圳人才網,、job88等）的人才信息,。

4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》,、流程及相關表單,。

5、協(xié)助各部門實施招聘,。

6,、建立招聘檔案。

1,、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》,、流程及相關表單。

2、鞏固已初步建立的員工培訓機3制,。

3,、制作一份新進員工培訓教材。

4,、建立培訓檔案,。

5、邀請深圳市專業(yè)培訓機構（如管理顧問公司）為公司部門主管或相關人員作1～2次培訓,。培訓內容根據(jù)實際工作需要而定,，如時間和目標管理、人力資源管理,、工作任務分配,、溝通協(xié)調,、領導藝術等,。

1、協(xié)助主任制定績效考核管理辦法,，為績效考核工作的具體實施提供依據(jù),。

2、協(xié)助主任在全公司推行新的績效考核標準,。

3,、繼續(xù)做好績效考核的其他相關工作（如每月跟催、匯總等）,。

1,、退休

（1）在實際應用中完善已制訂的退休流程及相關表單。

（2）協(xié)助主任制訂員工退休,、資遣管理制度（正在制訂）,，為辦理退休、資遣事項提供依據(jù),。

2,、辭職

（1）在實際應用中完善已制訂的辭職流程及相關表單。

（2）協(xié)助主任制訂辭職管理制度,，為辦理辭職事項提供依據(jù),。

（3）具體執(zhí)行工作。

（一）車輛管理

協(xié)助主任開展相關工作,。

（二）公章管理

1,、協(xié)助主任做好相關審核工作。

2,、制作公章管理登記薄,。

（三）會議安排

協(xié)助主任安排會議議程及相關準備工作。

（四）公司大型活動的組織策劃。

協(xié)助主任策劃方案,，并做好具體實施的相關工作,。

（五）公司郵箱管理。

三點原則：

1,、按時收取郵件,；

2、妥當處理郵件,；

3,、慎重對待重要郵件。

（六）部門預算,。

準確,、詳細登記每月發(fā)生的費用，按要求提交每月預算,。

（七）宿舍管理

1,、及時收取、交納每月宿舍費用,。

2,、合理進行衛(wèi)生安排，確保宿舍干凈舒適,。

（一）證照的申辦,、年審。

協(xié)助主任進行資料準備及提交工作,。

（二）政府扶持項目的申報,。

協(xié)助主任開展相關工作。

（三）與政府部門,、行業(yè)協(xié)會的日常溝通,。

協(xié)助主任填制和遞交相關報表、資料等,。

（四）,、其他臨時交辦事項。

（一）主任交辦事項,，按重要緊急程度分別按要求辦理,。

（二）董事長、總經理交辦事項,，匯報主任后辦理（或辦理后知會主任）,。

（三）其他同事交辦事項，讓其請示主任,，征得同意后再辦理,。

（四）其他領導交辦事項,，本人請示主任，同意后再辦理,。

1,、完善制度，狠抓落實,。20xx上半年完成公司各項制度的修訂,、整理、匯總工作,，并在實際執(zhí)行中不斷完善,。

2、 把 人才 管理看作戰(zhàn)略支持,，抓好《20xx年后備 人才 培養(yǎng)計劃》的落實工作,。20xx年第一季度完成《后備 人才 培養(yǎng)計劃》的前期溝通、磋商,，達成共識,，通知下發(fā)各部門。第二三季度著手對后選人進入考核,，本年度爭取將后備人才培養(yǎng)工作制度化,。

3,、“以人為本,，尊嚴至上”，加強員工關系管理

加強勞動合同的簽訂工作：每半年度進行一次勞動合同普查工作,，避免漏簽,、延期現(xiàn)象，同時對問題員工及時解決,。

認真落實社會統(tǒng)籌保險工作：將辦理養(yǎng)老,、醫(yī)療統(tǒng)籌保險工作與季度考核工作緊密結合，把這項福利作為激勵先進,、鞭策后進的一種措施,，并進行詳細建帳。

每季度組織一次員工活動：加強企業(yè)文化建設,，豐富員工文化生活,，提高員工凝聚力。 認真落實各項福利措施：20xx年福利措施制度化,，狠抓落實,。

規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯：以工程部為例，嘗試對轉正員工進行分級,，拓寬員工晉升渠道,。一季度開始準備，二季度實施。

保持與公司每一位員工的溝通交流：通過員工活動,、生日活動,、轉正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流,，了解員工所思所想,。

1、 招聘 與篩選工作：拓寬招聘渠道,，廣開思路,，配合公司業(yè)務發(fā)展，完成招聘任務,。

2,、錄用與評估工作：在錄用方面加強對應聘后選人的資格審查工作，包括證件驗審,，背景調查等,，確保為公司錄用合格人才。

3,、試用期：與試用期員工每月談話一次,，隨時向主管了解新員工的工作情況及適應性。對主管以上級別的試用期員工轉正采用評制,，即當事人述職,，各部門負責人提問，公司領導評審,。（根據(jù)現(xiàn)有的工作情況和人員不足的的情況下,，需要和其它工作相應調整）

1、加強新員工入職培訓：修訂《新員工培訓手冊》20xx上半年完成,。進一步提高新員工入職培訓效果,，指導用人部門派專人協(xié)助完成新員工的職前培訓。如帶領新員工參觀熟悉部門,，把新員介紹給部門同事及主要人員,，解釋部門工作內容等，指導,、協(xié)助部門組織聯(lián)誼活動,，培養(yǎng)新老員工之間的親切感受，加強團結合作,，相互協(xié)助精神,。

2、各部門業(yè)務培訓工作加強落實：逐漸加大各部門負責人培訓責任,，每季度初與各部門負責人溝通,，明確各部門培訓需求,，根據(jù)培訓需求指導、協(xié)助各部門落實各項培訓,。每季度對各部門培訓工作進行一次評估,。

3、加強對管理人員的培訓工作：在崗培訓：對有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工指定專人進行“幫帶培訓”,。

4,、嘗試編寫符合公司相關部門工作特點的培訓教材，逐漸形成具公司特色的培訓體系,。

5,、鼓勵員工自學：倡導人人學習、人人追求進步的良好風氣,。

xx—xx年是自己在人力資源奠定專業(yè)基礎的一年,，自己xx—xx年主要圍繞公司戰(zhàn)略方針及人力資源部工作計劃 ，切實做好招聘 ,、培訓,、薪酬管理、績效考核及社保事務,，在日常工作中始終以較強的責任心及工作態(tài)度應對工作,，主要開展以下工作：

招聘工作：積極以維護現(xiàn)有渠道、拓展額外渠道為主,，全方位及多渠道整合內外資源,，盡全力做好招聘工作。xx—xx年2—12月招聘入職94人,。

招聘的成果：1）積累了較大的儲備人才簡歷,，1000余份簡歷，充實我公司人才儲備人員數(shù)目,，xx—xx年畢業(yè)大學生涵蓋銷售、設計,、文職及工人,，為開年招聘做好基礎工作2）拓寬渠道，建設公司渠道維護開發(fā)思想,，還得不斷維護,、摸排、調研,，在必要時侯投入資金與時間,，效果就會明顯3）利用招聘較好的調研同行業(yè)及同類型崗位薪酬為薪酬改革提供依據(jù)4）利用招聘較好宣傳公司的文化及優(yōu)勢，在品牌認可度在高校,、人才市場取得較好的宣傳與推廣,。

公司人力資源基礎工作薄弱,，人員流動性大，導致許多崗位招聘較多,，公司人力資源戰(zhàn)略不明晰及經費投入不足,，對外人力資源成本上漲，導致整體招聘工作陷入被動與僵局,。xx—xx年主要開展以下招聘工作的目標改善,。

（1）招聘面試建立了明晰化標準及流程上規(guī)范：xx—xx年3月份開始起草公司面試題目、筆試題設計,、技術測試及性格測試,，在其后的招聘工作中嚴格依據(jù)筆試再面試的標準執(zhí)行，從一開始嚴格把關,，做到心中有數(shù),，讓一部分不符合人才篩選出來。規(guī)范招聘流程組織,，初試,、復試、再復試以多次面試再上崗,，減少招聘的風險,，確保人員穩(wěn)定，下降離職率,。積極的拓寬我公司渠道建設,，以渠道建設推進工作進展。維護現(xiàn)有客戶渠道,，增進新的渠道,。xx—xx年在維護原有的智聯(lián)網聘、蓮湖人才市場,、歐亞學院,、部分職介機構外，積極的拓展渠道開發(fā)與建設,。

a） 針對網絡招聘：調研了中華英才網,、智聯(lián)招聘、前程無憂等網站,，并取得網聘第一手信息,。并及時調研：58同城、西安029招聘網,、大秦人才網及汽車人才網,，趕集網、百姓網等拓展招聘發(fā)布信息及簡歷搜集面,，以信息拓展為對外信息輻射做好工作,。以較短時間及經費投入電話與網絡宣傳,，及時補進銷售、文職,、設計崗位,。這樣效果最好，也是最常用辦法,；

b） 針對報業(yè)招聘做好了對華商報價格調研,、對同城信息報、今日資訊,、博思人才周刊,、學聘報等不同類型報紙踩點及調查，取得一手樣報及價位,，為以后招聘做好基礎,。xx—xx年在開年或中期有必要還得投入報紙廣告，以短期內取得效果最為明顯,。

c） 針對人才中介及服務機構開發(fā)做好了與高新人才市場參加6次免費招聘會 ,、與新城人才市場合作參加2次免費招聘會，與西安培華學院 ,、西安外事學院 ,、西安汽車科技學院、西安工業(yè)大學 明德學院,、西安現(xiàn)代學院,、寶雞文理學院 、西安交大城市學院,、西安工業(yè)大學北方信息工程學院 等10余所高校建立長期合作事宜,，穩(wěn)定輸送高校畢業(yè)生，做好人才儲備及校園招聘工作服務,。較好的建設公司高校網絡及對外合作平臺,。招聘到合適大學生20—30人進入公司團隊，在工作一線表現(xiàn)優(yōu)秀,。

（3）積極參加人力資源招聘方法研討與培訓課程,，積累招聘面試經驗。xx—xx年6月份參加陜西百佳人力資源招聘渠道建設研討會,、高新企業(yè)大學招聘實務及黨校招聘形勢分析較強的促進個人專業(yè)化、對招聘全局把控能力及水平,，為招聘縮短周期及增強招聘質量打下堅實基礎,。

（4）積極與3—5家職業(yè)介紹中心合作，為公司推薦人員,，確?；鶎尤藛T特別是電焊工,、電工及司機招聘 做好信息鋪墊。

（5）公司目前存在招聘的難點：現(xiàn)有工資水平與社會人員水平有一定差距沒有競爭力,；公司的用人標準很嚴格,，也不愿意雇傭水平一般員工；中層與用人部門對人才的管理及溝通不能及時到位導致今年凸顯2個人問題：3—4月份基礎工人很難招聘,；8—10月份業(yè)務人員很難招聘,；部分高層次人才招聘渠道缺乏，比如中級會計 職稱人員得在同行財務資源去挖掘,，并未取得建立高層人才圈子及路子,；司機招聘常年不懈，重點在于待遇跟不上,、部分用人理念管理理念未深化,、不人性及對于司機考核方式與薪酬制度迫在改革；這對招聘問題我認為不簡單單是招聘問題,，是牽扯到許多問題的`最終結果,。

（6）勞動力成本上漲及人才渴望的迫切性及改革速度形成反比，也將在人力資源招聘工作中成為一個難點及重點,。招聘成本控制與招聘的投入也將是改革的重點,。

二、培訓工作

xx—xx年培訓工作主要堅持公司育人理念,，培養(yǎng)公司復合型人才為己任,，重點提高公司人員整體職業(yè)化素質及職業(yè)情操，掌握現(xiàn)代管理知識與能力,，為工作開展注入活力,。xx—xx年3月份下發(fā)培訓安排，嚴格依據(jù)培訓計劃執(zhí)行,。xx—xx年培訓60余次,。xx—xx年培訓方面主要開展以下工作：

（1） 繼續(xù)保持與高新企業(yè)大學合作關系，做好中層,、業(yè)務人員,、財務人員及部分生產管理人員對外輸送培訓，舉辦42余次,，也及時通知汽貿及大統(tǒng)公司人員參訓,，確保培訓效果及安排

（2） 積極組織新員工入職培訓2次，較大大提高新入職人員對公司文化規(guī)章制度 了解,，融入公司集體及團隊生活,。

（3） 中干管理知識培訓10次，開春舉辦了全公司品質管理視頻學習,、姜嵐昕管理學習,、品質管控知識及團隊建設知識,，對新任職中干舉辦了中干職業(yè)能力培訓；4月份輸送公司高管參加emba《品牌建設論壇》,；11月份輸送高管參加《團隊打造》管理培訓課程,；12月份聘請蓮湖人才講師做《情緒化管理》課程培訓。

（4） 舉辦員工內訓課程8次,，針對員工進行李強《優(yōu)秀員工》視頻學習,、針對中干《中層危機》視頻學習、針對業(yè)務開展《成功營銷》《引爆銷售》視頻學習,；針對基層員工進行《禮儀 知識》《職業(yè)化塑造》《忠誠與責任》專題 講座,，激發(fā)員工掌握新知識、新思想,，合理應用知識及針對性培訓,，起到一定效果。

（5） 對外合作方面：積極調研了3家對外戶外團隊拓展公司,，xx—xx年舉辦員工對外拓展,；調研了藍天咨詢公司、西安紅衫管理咨詢公司,、西安交大emba,、楊智管理咨詢公司、天智管理咨詢公司,、智華管理咨詢公司及廣協(xié)遠程教育等,，積極探索我公司培訓實際與對外課程設計，取得一定效果與進展,。

（6） 更改培訓記錄,、起草培訓管理制度及做好培訓后效果評估及調查，使得培訓有方向,、有目標,、有思路。

培訓存在的問題：

1,。對于培訓管理及組織放松,。相關管理制度并下發(fā)執(zhí)行慢，培訓管理能力需加強,，對各單位及各部門培訓的監(jiān)管與指導不力,，未做好培訓工作的調研與研究。

2,。針對培訓需求分析及培訓課程設計不合理,，體系不明。未做好每次培訓調研及問卷下發(fā),，未形成課程設計團隊,，確保培訓實效。培訓調研及效果評價表格執(zhí)行流于形式,。

3,。經費投入不足，必要在設備,、外訓參加及培訓教材中投入資金,。

xx—xx年在薪資管理方面主要針對公司薪酬做了普調及改革，確保每月及時下發(fā)核算公司人員工資,。在核算與執(zhí)行中主要將大統(tǒng)公司工資納入人事核算,，逐步規(guī)范及步入正軌。目前存在問題：1,。核算不及時,，有時不能保證發(fā)放時間。這個問題較多,，在流程上規(guī)范,，及時規(guī)范各部門上報資料時間及質量，必要納入考核及財務轉款時間縮減等2,。薪酬架構需改革,。在原有工資基數(shù)普調已經形成許多現(xiàn)實問題，在新的財稅政策與寬帶薪酬影響下,，需改革薪酬結構及明確薪酬體系,，實現(xiàn)薪酬激勵作用3。規(guī)范薪酬增減及核算程序,，確保出錯少,、漏洞小4。大統(tǒng)公司工資與財務聯(lián)合做好有關項目檢查及成本估算,，確保用工成本合理化,、規(guī)范科學化。

（一）主要針對社保主要是年審工作,，在年審過程中實現(xiàn)順利通過,，

11年主要研究了社會保險網絡申報、年審流程,、社保法律條文及西安市高新社保局各類社保業(yè)務流程,，從門外漢逐步掌握網絡申報、月度基數(shù)申報,、待遇報銷,、養(yǎng)老轉移等操作流程及規(guī)范。擔任2家公司社保專管員，基本流程已經上手,。

（二）社會保險工作主要為員工提供保障及咨詢服務,。在公示拉張貼相關社保政策宣傳政策及關注政府動態(tài)，為員工謀福利,。做好失業(yè)保險登記,、住房補貼登記及生育保險報銷、個人賬戶信息變更維護等,。

（三）加強業(yè)務知識學習,，參加社會保險培訓3次，積極與社會保險管理基金人員學習,，利用社保轉移機會也了解了雁塔區(qū)養(yǎng)老經辦中心,、殘疾人就業(yè)證辦理等知識，不斷登陸網站學習政策及做好服務是職責所在,。

問題：1,。xx—xx新的社保法頒布，新的政策出臺,，將對民營企業(yè)是個挑戰(zhàn),。積極學新的政策、做好薪酬及財稅申報,、社保申報,，為公司節(jié)約資金將是一個難點。

2,。針對政府公關,、溝通及事務處理方法、技巧及政策研究,、專業(yè)化知識有待加強,。

（四）個人成長方面：

個人xx—xx年主要是專業(yè)知識轉化與不斷工作總結的一年。主要學會了工作的執(zhí)行及目標的管理,。在人事部人員更替及工作環(huán)境復雜做出了巨大付出,。也同時個人也發(fā)現(xiàn)自己許多工作不足及成長的機會。

1,。xx—xx年招聘工作有點難,，都想去放棄，但是我學會了堅韌,、堅持及狠心,。在一部分崗位中自己取得成長、也算是經驗,；這是領導的栽培及鼓勵結果

2,。利用機會較大的提高自己知識專業(yè)能力,。個人熱愛學習，公司也給與較大平臺,。xx—xx年參加了陜西人力資源峰會,、招聘建設論壇、高新企業(yè)大學近10次課程,、禮儀,、心靈、執(zhí)行力,、績效考核關鍵點等外訓課程，讓自己建立了龐大思維及空間,，為工作注入較好的思路,。

3。人力資源部門接觸的人不較多,，自己在xx—xx年較大改善自己說話方式及溝通能力,，在行政事務處理、員工投訴處理及政府公關,、對外洽談合作取得一定進步,。

4。 加入西安人力資源俱樂部,，及許多專業(yè)咨詢網站,、qq群增加了自己的眼界，擴充了自己的hr知識,，結識了hr同行,。為專業(yè)化、前瞻性探索我公司人力資源模式與借鑒外部優(yōu)秀理念搭建許多平臺,。

（五）對于公司的人力資源建議：

1,。 企業(yè)已經進入戰(zhàn)略人力資源管理階段，最大挑戰(zhàn)首先是來自于企業(yè)家與企業(yè)高層的人力資源戰(zhàn)略意識與戰(zhàn)略思維,。真正把人才上升到企業(yè)戰(zhàn)略高度,，企業(yè)高層只是有意識，但是還沒有確定人力資源戰(zhàn)略性思想,。人力資源戰(zhàn)略管理能力不足,，如何較好的傳達并執(zhí)行在戰(zhàn)略上落地成為關鍵

2。重視團隊的建設及打造,，對人力資源部門有必要給予資金或人員投入,，這將是對于企業(yè)未來的投資。

3,。規(guī)范公司管理行為及人員素質,，建立健全公司戰(zhàn)略體系及文化建設,、管理思想轉軌、中層干部隊伍最為關鍵,。

xx—xx年即將過去,，留下來是知識及經驗的積累。在工作中頓悟,、在工作中創(chuàng)新,。我時刻明白公司人力資源的薄弱環(huán)節(jié)及未來目標，在不斷提高自我工作能力,、工作績效,，在不斷切合公司實際、做好管理改革與創(chuàng)新,；不斷地向專業(yè)化,、正規(guī)化發(fā)展而努力。

銀行員工工作計劃 員工工作計劃啊篇十三

一加強理論學習,，提高個人理論素養(yǎng),。不斷充實自己知識面，取他山之石以攻玉,。多借鑒同事好做法多交流多合作,。

二提高工作效益。加強業(yè)務學習,，把加強學習同提高工作能力結合起來,，把積極進取求真務實結合起來，把工作熱情工作態(tài)度結合起來,，運用到實踐當中去,，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身工作效益,。

三樹立自身形象,，增強自信心，提高協(xié)調能力,，用最簡潔最具有吸引力可信度高煽動性強營銷話術去征服每一個客戶,。

四維護好網點關系，保持良好溝通,。維護好網點關系是做好客戶經理工作一個基本條件,。要銀行人員成為朋友，這個網點才有可能銷售我們產品,。

五有效激勵網點主任柜員,，時掌握網點更多信息，提高網點出單率,。

六通過觀察同事之間談心聽取同事們各方意見,，建立起豐富信息網絡,，來時時為自己進行充電，努力使自己變得更好,。

七認真地完成接下來工作任務,，工作指標。

幾個方面就是我工作計劃,，或者可以說是我對接下來工作打算吧,，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己保證,，讓它們成為我工作準則,，我工作動力。只要我對自己說,，我決不放棄,，我就有成功信念，只要我對自己說,，我始終有夢想，我就有成功遠景,。只要我對自己說,，我決不放棄，我要行動,，行動,；再行動，成功就在我身邊,。