為確保事情或工作順利開(kāi)展,,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,,希望對(duì)大家有所幫助,。
營(yíng)銷方案ppt篇一
論壇營(yíng)銷是經(jīng)過(guò)周密而復(fù)雜的,。策劃,,為了達(dá)到某種營(yíng)銷目的而進(jìn)行的一系列行為,,論壇營(yíng)銷往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成,。同樣也需要軟文的支持。
論壇營(yíng)銷也是現(xiàn)在主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一,,不管是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,,還是各大企業(yè)廣播,都非常熱衷于論壇營(yíng)銷
2,、論壇營(yíng)銷的特性
(1)論壇營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)
論壇營(yíng)銷既可以作為普遍宣傳活動(dòng)手段使用,,也可針對(duì)特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)
(2)論壇營(yíng)銷氛圍好
社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)。一個(gè)好的社區(qū),,里面的交流氛圍會(huì)非常濃厚,,用戶之間的交流深度與感情也會(huì)很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳,,能夠達(dá)到很好的效果,。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強(qiáng),所以我們的信息更容易被大家接受,,容易激起用戶的認(rèn)同,,在心理上引起共鳴。
(3)口碑宣傳比例高
論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶的言論產(chǎn)生的,。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶的討論,,就會(huì)在用戶的口口相傳之下,產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng),。
(][4)投入少,,見(jiàn)效快
論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn),,所以周期性非常短,,甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施,馬上見(jiàn)效的境界,。
(5)掌握用戶反饋信息
在論壇發(fā)布信息,,用戶會(huì)快速響應(yīng),我們可以即時(shí)掌握用戶的反饋信息,,第一時(shí)間了解用戶的需求和心理,。
3、論壇營(yíng)銷的要素
(1)人
論壇營(yíng)銷的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng)社區(qū)用戶,,要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來(lái),,重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人。
(2)引爆
人有了以后,,那么我們就要把用戶的情緒帶動(dòng)起來(lái),,通常在論壇中的爆點(diǎn)以話題為主。我們要通過(guò)策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來(lái)激發(fā)用戶的積極性,讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去,。
(3)渠道
我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇,,建立論壇推廣隊(duì)伍,廣為傳播,。如果資金允許,還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān),,比如在各大論壇做一些置頂帖,、首頁(yè)推薦、加精等,。
4,、論壇營(yíng)銷操作
(1)了解用戶需求
用戶都是聚集在哪些論壇,在論壇做什么,,喜歡什么樣的話題,、資源、內(nèi)容,;用戶中最有共性的問(wèn)題有哪些,?哪些是需要解決的?我們又能解決其中的哪些問(wèn)題,。
(2)找到最佳賣點(diǎn)
在論壇社區(qū)中的賣點(diǎn)無(wú)非就是三個(gè):“人”“話題”“事件”
(3)制造不同階段的話題
論壇營(yíng)銷的效果想持續(xù),,就要想策劃電視劇一樣,針對(duì)不同時(shí)間制造不同話題,。讓用戶像看電視劇一樣過(guò)癮,。
(4)互動(dòng)的設(shè)計(jì)
在具體設(shè)計(jì)時(shí),主題盡量緊扣社會(huì)熱點(diǎn),,要直擊用戶心靈深處,,足夠吸引用戶眼球。
(5)階段性的手段和方案
主要包括不同階段的傳播點(diǎn),,不同階段的傳播平臺(tái),,不同階段的傳播手段,需要用到的人力物力,。
(6)數(shù)據(jù)的監(jiān)控
除了監(jiān)測(cè)一般的咨詢量或銷售量等常規(guī)數(shù)據(jù),。還應(yīng)監(jiān)測(cè)幾個(gè)比較有針對(duì)性的數(shù)據(jù):點(diǎn)擊量、回復(fù)量,、參與id數(shù),、傳播量。
營(yíng)銷方案ppt篇二
為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀需要,,能獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益,,在具體投資之前,應(yīng)對(duì)擬投資的項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究。其主要任務(wù)是論證新建或改,、擴(kuò)建項(xiàng)目在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟(jì)上的效益性,,并預(yù)測(cè)投資后的經(jīng)濟(jì)效益,為投資決策提供可靠的依據(jù),。
營(yíng)銷策劃的基本框架:
1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求。
(1)營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研,。
(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量,。
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì),。
(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境),。
3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
(1)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式。
(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色,,購(gòu)買行為,,購(gòu)買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略,。
(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。
(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。
(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式,。
(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避。
(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,。
6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),()細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求,。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng),。
1,、營(yíng)銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化。
(2)開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,推出那種差異,。
(3)傳播公司的定位
2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)。
(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì),。
(3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場(chǎng)測(cè)試,商品化,。
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段,。
(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長(zhǎng)階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論,。
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),,保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。
(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略,。
(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略,。
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策,。
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策,。
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國(guó)際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4p)
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策,。
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減,。
(3)品牌決策,。
(4)包裝和標(biāo)簽決策。
2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
(1)制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),,確定需求,估算成本,,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本,、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,,選定最終價(jià)格,。
(2)修訂價(jià)格,地理定價(jià),,價(jià)格折扣和折讓,,促銷定價(jià),差別定價(jià),,產(chǎn)品組合定價(jià),。
3,、選擇和管理營(yíng)銷渠道
(1)渠道設(shè)計(jì)決策
(2)渠道管理決策
(3)渠道動(dòng)態(tài)
(4)渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4,、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),,設(shè)計(jì)信息,,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播),。
5、管理廣告,,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系,。
(1)開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),,廣告預(yù)算決策,,廣告信息選擇,媒體決策,,評(píng)價(jià)廣告效果,。
(2)銷售促進(jìn)
(3)公共關(guān)系
6,、管理銷售隊(duì)伍
(1)銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),,包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),,銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)
(2)銷售隊(duì)伍管理,,包括招牌和挑選銷售代表,,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,,銷售代表的極力,,銷售代表的評(píng)價(jià)。
1,、營(yíng)銷組織,,營(yíng)銷部門的演進(jìn),組織營(yíng)銷部門的方法,,營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系,,建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略。
2,、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性,。
3,、控制營(yíng)銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,,盈利能力控制,,效率控制。
4,、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在**年全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,,特委托xx公司為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng),、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,,并提出20xx年年度營(yíng)銷計(jì)劃。
營(yíng)銷方案ppt篇三
主辦單位,;菏澤電視臺(tái) 牡丹晚報(bào)
協(xié)辦單位,;菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告(md) 參與商家;10---20家 每個(gè)行業(yè)只限2家
標(biāo)題,;家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)
副標(biāo)題,;誠(chéng)信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠,。驚爆出爐
宣傳口號(hào),;一條龍服務(wù),家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)
1,、由家居建材商提供拍賣品,,由菏澤電視臺(tái),牡丹晚報(bào),,菏澤信息港,,堂堂廣告等媒體搭建平臺(tái),號(hào)召?gòu)V大市民來(lái)拍取商品,,拍的所得款項(xiàng)的10%支持兒童福利事業(yè),。通過(guò)這樣的公益活動(dòng),激發(fā)百姓積極參與活動(dòng)的意識(shí),,聚集品牌商家的人氣,,讓消費(fèi)者親身感受商家的品牌形象,進(jìn)一步提高商家的知名度
2,、本次活動(dòng)規(guī)模宏大,,參加人數(shù)不限。設(shè)立各個(gè)類別的建材商品,,以一元起價(jià)的方法對(duì)商品進(jìn)行拍賣,。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動(dòng)菏澤市民購(gòu)買的積極性,。我們?cè)诟鞔竺襟w均大力宣傳,使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購(gòu)買建材商品的活動(dòng),。努力使這次活動(dòng)達(dá)到最大的轟動(dòng)效應(yīng)
活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月18號(hào)19號(hào)
報(bào)名地點(diǎn) 暫定
項(xiàng)目設(shè)置,;陶瓷,衛(wèi)浴,,地板,,廚柜,家具,,裝飾品,,燈具,地暖,,窗簾,,電器,吊頂,,裝飾公司
每個(gè)商家出1---3件商品
拍賣活動(dòng)時(shí)間安排,;20xx年9月18號(hào)上午。
活動(dòng)地址,;西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店,。
1、商家在活動(dòng)前,,提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品,。
2、拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時(shí)進(jìn)行行為,,拍賣所得的商品立即當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買,。
3,、具體團(tuán)購(gòu)流程---20xx年9月18號(hào)下午,。
主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動(dòng)結(jié)束。
特色活動(dòng),,擴(kuò)大宣傳,。因?yàn)榧揖咏ú难b修行業(yè)還沒(méi)有一次通過(guò)電視。電臺(tái),,牡丹晚報(bào),,等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見(jiàn)盛事,。以此,,一旦舉辦此活動(dòng),必將在菏澤引起萬(wàn)人矚目,。
宣傳推介實(shí)施構(gòu)想,;為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續(xù)性,,我們將開(kāi)展有戰(zhàn)略,有計(jì)劃,,有步驟的宣傳,,尋找更多 的支撐點(diǎn),采用逐步的宣傳策略來(lái)完成,。
1,、前期宣傳15---20天
宣傳要點(diǎn);“家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”,。向大眾宣傳本次活動(dòng)的意義,,并歡迎市民積極參與
宣傳載體;電視臺(tái),。電臺(tái),。牡丹晚報(bào),堂堂廣告等
2,、活動(dòng)當(dāng)天宣傳
宣傳要點(diǎn),;采取現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播的方式。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最好的報(bào)道,;然后,,用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動(dòng)當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,。相關(guān)拍賣情況,。
宣傳載體;電臺(tái)直播?,F(xiàn)場(chǎng)氣氛(拱門,。彩旗,氣柱等)新聞報(bào)道
1,、動(dòng)由菏澤電視臺(tái)主辦,。各大材料商組織協(xié)辦,來(lái)組織一次家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”
2,、在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律,,使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行,本次活動(dòng)參與性,,宣傳性于一體,。必將吸引消費(fèi)者參與。
3,、對(duì)商家來(lái)說(shuō)是個(gè)展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機(jī),。本次活動(dòng)具有連續(xù)性,頻繁宣傳中,,深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵,。
4,、使企業(yè)在支持 公益活動(dòng)的同時(shí)達(dá)到了宣傳的目的。會(huì)使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動(dòng)的宣傳效應(yīng),。
(電視臺(tái)廣告價(jià)值4萬(wàn))
1電視臺(tái)廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺(tái)17衛(wèi)視 晚上低飛游字(20點(diǎn)-----20點(diǎn)30 )兩遍,。
15--20天
牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬(wàn)
牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳(不少于4次)
廣播電臺(tái)價(jià)值2萬(wàn)
交通音樂(lè)之聲現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
每天不低于四次宣傳報(bào)道,。(宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟)宣傳一個(gè)月,。
md直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)
商家自我宣傳的方式
宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供,同時(shí)也是自己宣傳品牌,。