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蘇寧易購促銷活動策劃方案 蘇寧易購的促銷方案篇一

如何造一個購物節(jié)?以蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)為例

從20xx年開始,，蘇寧易購也開始造購物節(jié)--蘇寧易購818。20xx年7月26日,，蘇寧易購在總部召開新聞發(fā)布會,，宣布"蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)-燃，就現(xiàn)在"啟動,，作為造節(jié)的后來者,，今年蘇寧易購818是如何操盤，有哪些亮點呢?宏民結(jié)合親身體驗做了如下整理,。

1,，操盤者

往年這個時候，蘇寧控股集團董事長張近東都會站出來說幾句：

要發(fā)18億紅包!

要力推發(fā)燒節(jié)!

要要要~~

今年則不同,，張近東穩(wěn)穩(wěn)做起幕后軍師,，連新聞發(fā)布會都沒有出席，全程由蘇寧云商coo侯恩龍主講,。這應(yīng)該是侯總擔任coo的一年半以來,，首次作為818發(fā)燒節(jié)的總控,，蘇寧內(nèi)部起的職位是---818發(fā)燒節(jié)首席營銷官。

818發(fā)燒節(jié)發(fā)布會上的侯恩龍

2,，龐大的朋友圈

今年的蘇寧易購818發(fā)燒節(jié),，在渠道商的廣度上也是下足了功夫。比如,，聚力傳媒在此次發(fā)燒節(jié)上首次發(fā)布vr產(chǎn)品"聚·vr"一體機,，銷售價格為799元。

家庭服務(wù)機器人品牌科沃斯,，專門和蘇寧合作定制一個專用產(chǎn)品——絕塵掃地機器人,。

看名字也知道，匠japan株式會社是一家日本企業(yè),，主要致力于日本傳統(tǒng)文化匠人,，和匠人商品對全球分享的'市場開拓，這次為了助力此次蘇寧818發(fā)燒節(jié),，特意從東京趕過來,。感動~~此次提供了日本刀(廚房用的那種)、板本龍馬酒,、瓷器鋼筆,、紅酒杯等等。

蘇州虎丘婚紗總經(jīng)理顧偉春,，他說國內(nèi)70%的婚紗禮服都是他們做的,，哈哈哈哈，他們和蘇寧的合作計劃是：虎丘婚紗頻道8月9日就會在蘇寧的平臺上上線,。

還有很多產(chǎn)品，具體有多少,，看這張圖,。

3，新潮的玩法

把商品準備好,，消費者還不一定來購買,，為了極大的帶動消費，蘇寧易購在營銷推廣上嘗試了許多新潮的玩法,，比如直播,。

請818位網(wǎng)紅到全球原產(chǎn)地去直播，再發(fā)出去8.18億元紅包,。

如何造一個購物節(jié)?以蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)為例

蘇寧的此次直播不是在哪些花椒,、映客等直播平臺上，而是蘇寧自己的直播平臺,，預計1000萬人次的流量還是自己的,，機智!

4,，強大的整合能力。

眾所周知,，蘇寧最近幾年頻頻出手,，通過新成立、投資,、并購等方法,，已經(jīng)成為一個名副其實的多元化集團。在此次818發(fā)燒節(jié),，這種綜合集團的優(yōu)勢明顯體現(xiàn)出來,。

比如蘇寧金融的，消費金融參這次有100億任性付額度,，最高12期免息,，相當于9.2折優(yōu)惠，通過蘇寧易購任性付直接購買,，針對所有易付寶用戶推出50億理財產(chǎn)品,，最高6.5%的收益。

再比如,，蘇寧強大的線下渠道通過此次和線上的通力協(xié)作,，可以產(chǎn)生的威力也相當巨大，上述說的幾款產(chǎn)品同時也會在線下門店展銷,。

另外,，蘇寧在全國1600家城市門店推出：1，永久免費使用微波爐,、掛燙機服務(wù),。2，小家電,，有180天只退不修,。3，vr體驗,，烘焙專區(qū),，餐飲課堂等等，和消費者進行互動,。

最后,，嚴陣以待的物流配送體系。

發(fā)布會結(jié)束后,，我們幾十家媒體一行參觀了蘇寧雨花物流基地,，雖然熱的揮汗如雨，但是讓我親身看收到,，自己動動手指在網(wǎng)上下單后,，那個商品是如何被分揀出倉庫,，又是如何包裝、打印發(fā)票,，并裝車配送的,。

蘇寧的物流可以覆蓋全國95%的地區(qū)，海外有7個海外倉,，可以采取海外直供,、采購，直接到達消費者家里,。

蘇寧易購促銷活動策劃方案 蘇寧易購的促銷方案篇二

抓住秋冬時節(jié)顧客對相關(guān)商品的需求和奧運臨近的促銷契機,，在10.11.12.的三個月淡季期間全力引進各種商品，并通過一系列活動大力促銷,，確保淡季不淡并取得銷售上的較大增長,。

光棍節(jié)促銷大戰(zhàn)家電賣場硝煙四起商場蓄勢待發(fā)。目前,，商場整體促銷力度不大,，但是調(diào)整完畢提早亮相的樓層已經(jīng)有相應(yīng)的折扣、滿送等活動推出,，消費者可以有針對性地去淘寶,。

今年的十一長假連著中秋，連續(xù)放假8天,，無疑給押寶光棍節(jié)黃金周的家電賣場帶來了絕好的吸金機會,。在光棍節(jié)閱兵大典直播、開學經(jīng)濟,、家裝,、婚慶市場漸熱等利好因素的影響下，各賣場紛紛提前啟動了十一促銷,。

日前從杭城多家家電賣場獲悉,，目前彩電、冰洗,、3c等產(chǎn)品都出現(xiàn)了明顯的旺銷跡象,。9月份以來,，蘇寧的冰洗,、3c銷量分別提升了92%和65%。受到光棍節(jié)閱兵大典直播的影響,，高清電視的銷量同比增長達108%,。

蘇寧電器在節(jié)前一兩個月就已拋出巨額采購大單，匯集了目前國內(nèi)暢銷品和新品,。今年光棍節(jié)期間,，浙江蘇寧有28億元的囤貨量,，將確保光棍節(jié)中后期貨源充足。國美則已與全球500家廠家簽訂了180億元采購大單,，獨家上市包銷比重達35%,。9月25日之前，這些新品將全部到位,，保證十一黃金周期間全面足量供應(yīng),。

據(jù)悉，在國美此次180億元的采購大單中,，廠家直供的特價機近30%,，降幅達40%以上。黃金周促銷期間,，40英寸的夏普液晶彩電將首次以低于6000元的價格出售,，46英寸、52英寸的液晶彩電價格也將比去年同期下降20xx元左右,。

"五一出門旅游,，光棍節(jié)來買家電，"市民王先生對記者介紹了自己的"購物經(jīng)",。小長假制度實施三年來,，增加了五一、端午等小長假,，使得消費者可以更加彈性的安排出游,、購物時間。蘇寧電器相關(guān)負責人表示,，今年端午恰逢世界杯,，彩電和夏季時令電器購買的主流消費人群較往年肯定有所上升，加上在"以舊換新",、"空調(diào)惠民節(jié)能措施"的有效助推,，光棍節(jié)的絕佳時期，必將呈現(xiàn)"高漲"態(tài)勢,。

本次光棍節(jié)促銷將于下周末啟動較大力度的促銷活動,，采取長期光棍節(jié)促銷系列活動，分成六大活動版塊,。

充分利用兩大契機,，通過特惠酬賓、豪禮派送,、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費者"禮"、"利"雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史,。