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合伙人管理制度方案篇一

合伙人利益分配制度是讓員工明明白白的分錢,，大多數(shù)成長型公司都在采取華為的操作模式，就是采取虛擬股份的方式!

虛擬股份就是公司拿出一部分股權(quán)的分紅權(quán),，讓員工拿錢來購買股權(quán)的分紅權(quán),，讓公司核心的骨干成為公司的合伙人，擁有公司的分紅權(quán),，分紅權(quán)并非能夠帶走公司的股權(quán),，這樣不會犧牲公司老板對股份的控制。

對于公司的股東來說也不會改變現(xiàn)有的股東結(jié)構(gòu),。這樣的方式又能把核心的骨干發(fā)展成為公司的合伙人,，極大的調(diào)動員工的工作動力、熱情,。合伙人利益分配制度就是讓員工和公司捆綁在一起,，成為利益,、事業(yè),、命運的共同體。

利益分配制度以合伙人虛擬股份操作為核心,。

很多成長型公司老板誤以為合伙人管理模式,，就是簡單讓員工和公司合伙、分錢,、分股,，這是極其錯誤的。合伙人管理模式，并非是簡單的分錢游戲,。

合伙人管理模式最核心的就是把公司20%的核心骨干發(fā)展成公司的靈魂,，成為公司的傳承者，成為公司的先鋒隊,，代表公司先進的文化,，代表公司先進的生產(chǎn)力。

核心骨干在各個領(lǐng)域里邊是獨當(dāng)一面的人才,，有技術(shù)的專長,，能夠形成互補的團隊，能夠代表公司的根本利益,，為公司操心的人,。

合伙人管理模式本質(zhì)上講是一個有靈魂、有信仰的組織,，有了這樣的組織就能夠傳承公司的文化,。不能像傳統(tǒng)公司，當(dāng)公司創(chuàng)始人離開公司之后,，公司就迅速的衰敗下來,。合伙人管理模式非常強調(diào)公司的文化傳承。

馬云的阿里巴巴為什么要做合伙人管理模式?馬云公開對外說：不要誤以為我們發(fā)展這30位合伙人是為了控制阿里巴巴!更重要的是讓這家公司有主人,，讓他們跟這家公司有長遠的利益捆綁,，能夠傳承公司的使命和核心價值觀、核心的文化,。這就是合伙人管理模式的精髓,。

在合伙人制度建設(shè)的時候，必須把利益分配制度放在第一位,。華為的任正非說：為利益為前提,，以制度為保障，以文化為紐帶,，所有的管理都必須先把利益解決,。

第二種：合伙人的晉升發(fā)展制度。

合伙人不能是簡單的股權(quán)操作,、股權(quán)改革;不能簡單的讓核心的高管團隊來分配利益;不能簡單的讓員工來購買公司的股權(quán)......

合伙人管理模式是一家公司人才發(fā)展的核心動力機制,，合伙人管理模式必須要建立起三級合伙人的序列。一級合伙人成為公司的合伙人委員會,，好比黨組織里面的常務(wù)委員會一樣,，這個常務(wù)委員會有極大的管理權(quán)力。

它可以提名二級合伙人,、三級合伙人,，可以制定合伙人發(fā)展政策,，還可以罷免、開除合伙人,，這是一個非常有權(quán)利的機構(gòu),。

員工想進入這樣的組織，必須進入預(yù)備合伙人的考察期,。有了預(yù)備考察期,，核心骨干就會提前做好思想的準備，提前積極主動的努力,，為將來能夠成為公司合伙人而努力!

阿里巴巴為什么要采取合伙人管理模式?馬云說他是采取了麥肯錫,、高盛公司等一些非常優(yōu)秀公司的做法，發(fā)展合伙人,，讓一家公司有合伙人的序列,，讓員工看到希望和盼頭，永遠不認為是在為公司打工,。

讓員工不斷的努力發(fā)展,，能夠成為預(yù)備合伙人，從三級合伙人依次晉升到一級合伙人,，成為合伙人委員會，解決了公司員工的晉升發(fā)展的的動力問題,，也解決了員工為誰干的問題,。

第三種：合伙人的獎罰機制,。

進了合伙人的組織,，就代表一家公司的先鋒隊，代表公司的靈魂,，代表公司的信仰,，這樣的成員必須履行公司的制度,，履行公司合伙人的義務(wù)，比如說踐行公司的文化,、培養(yǎng)人才,、為公司不斷的操心。如果做不到就必須接受嚴厲的懲罰,。

合伙人必須有明確的獎罰機制,，對于合伙人的獎罰是非常嚴格的。

第四種：合伙人的考核機制,。

合伙人考核機制,，包括合伙人如何進入合伙認組織，必須進行考核,。并非所有的員工都有資格進入合伙人組織中來,，有非常嚴格的考核標準。

包括員工對公司核心價值觀的認同、員工的人品,、員工的能力和發(fā)展的潛力......都必須列入合伙人的考核中來,。

合伙人組織內(nèi)部的員工每年都必須進入內(nèi)部的考核中來，如果有濫竽充數(shù)的,，到了合伙人組織里面來不做業(yè)績貢獻,、文化貢獻，這樣的人要及時從合伙人組織里面剔除出去,，不能影響到整個合伙人的先進性!

合伙人管理模式非常強調(diào)組織有信仰,、使命，代表公司的核心文化,。

第五種：合伙人的退出機制,。

員工如何退出呢?

一種叫做自然退出?比如說員工離開公司了、員工退休了,，這都叫自然退出,。

自然退出，公司可以給予一定的合伙人獎勵,，可以贖回合伙人所持有的虛擬股份,。

如果員工嚴重違紀，違反合伙人章程,，違反的合伙人的義務(wù),，就可以強制性的退出。通過合伙人委員會統(tǒng)一的制度,，讓不良的合伙人退出合伙人組織,，強制收回合伙人的虛擬股份。公司在利益分配的時候,，對員工是有嚴格的制度性的要求,。

合伙人退出的時候，對合伙人虛擬股份的收回,，可以采取溢價回購或者原價回購的方式,。員工成為公司的合伙人，除了享受年終的分紅,，更重要的是踐行公司的文化,。

第六種：合伙的文化機制。

合伙人代表一家公司先進的文化,，代表公司的靈魂,，代表公司的使命，必然就要梳理出合伙人的文化手冊,。

所有的合伙人都應(yīng)該清晰公司的文化,，大凡優(yōu)秀的公司都有優(yōu)秀的企業(yè)文化,，企業(yè)文化的傳承必須有良好的文化機制。

大凡宗教都有傳承的文化機制,，每個宗教都有經(jīng)典,，比如說有圣經(jīng)。合伙人管理模式作為一家公司文化傳承的組織,，必然要有它本身文化的經(jīng)典,，就是文化手冊。

合伙人管理制度方案篇二

最早的合伙人誕生于10世紀前后的意大利,、英國等國,。當(dāng)時海上貿(mào)易很賺錢，有人說,，我想做這事,，但我不懂航海，我可以出錢,，另有人說,，我懂航海，但我錢不多,，我可以出力,。

于是，兩者展開了合作,，利潤各半,。自然而然地，這就逐步形成了資源互補下的利益共同體,。

現(xiàn)在，基本上可以認為市面流行有三種合伙人模式：

1,、合伙人就是名義股東(即股份),，也有的將實際股東稱為合伙人，這只是名稱上的轉(zhuǎn)變,。

2,、由于公司治理結(jié)構(gòu)的需要，注冊有限合伙企業(yè)作為持股平臺,，在合伙企業(yè)中有兩種角色,，一個普通合伙人(gp，公司創(chuàng)辦人或控制人),、一種是有限合伙人(lp,，投資人)。這里的lp都是投資人,，沒有決策權(quán)和代表權(quán),，分享的投資收益(即收益權(quán)),。

3、以打造團隊經(jīng)營者為核心的增值合伙人(op),，op出錢出力,、做增量價值、分享增值收益,。

▲3種類型的合伙人模式

永輝采用的即是【op合伙人模式】：不承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險,，但擔(dān)當(dāng)經(jīng)營責(zé)任;根據(jù)價值進行多次利益分配;靈活退出、晉級制度;通常與法律風(fēng)險無關(guān);關(guān)注團隊與個人的價值貢獻;注重自身價值,、人脈,、資源。

永輝合伙人制度細節(jié)

永輝在品類,、柜臺,、部門達到基礎(chǔ)設(shè)定的毛利額或利潤額后，由企業(yè)和員工進行收益分成,?！?/p>

其中，對于一些店鋪(主要是精品店),，甚至可能出現(xiàn)無基礎(chǔ)消費額的要求,。“在分成比例方面,，都是可以溝通,、討論的，在我們的實施過程中,，五五開,、四六開，甚至三七開都有過,?！?/p>

▲永輝超市合伙人案例說明

這樣一來，員工會發(fā)現(xiàn)自己的收入和品類或部門,、科目,、柜臺等的收入時掛鉤的，只有自己提供更出色的服務(wù),，才能得到更多的回報,，因此合伙制對于員工來說就是一種在收入方面的額“開源”。

另外,，鑒于不少員工組和企業(yè)的協(xié)定是利潤或毛利分成,，那么員工還會注意盡量避免不必要的成本浪費，以果蔬為例,，員工至少在碼放時就會輕拿輕放,，并注意保鮮程序,，這樣一來節(jié)省的成本就是所謂的“節(jié)流”，這也就解釋了在國內(nèi)整個果蔬部門損耗率超過30%的情況下,，永輝超市只有4%-5%損耗率的原因,。

▲合伙人獎金包

在合伙制下，永輝的放權(quán)還不止這些,，對于部門,、柜臺、品類等的人員招聘,、解雇都是由員工組的所有成員決定的——你當(dāng)然可以招聘10名員工,，但是所有的收益大家是共同分享的。

這也就避免了有人無事可干,，也有人類的累死的情況,。最終，這一切都將永輝的一線員工綁在了一起,，大家是一個共同的團體,，而不是一個個單獨的個體，極大地降低了企業(yè)的管理成本不說,，員工的流失率也有了顯著的降低,。

op合伙人收益分配

1、合伙人獲得收益的方式：

出錢—投資：保底收益,、投資收益,、投資份數(shù)、預(yù)設(shè)價值

出力—貢獻：增值分配,、價值衡量,、二次分配、貢獻價值

2,、合伙人收益規(guī)則：

第一部分：貢獻收益 60%

第二部分：投資收益 30%

第三部分：二次分配 10%

將管理層區(qū)分類型,、層次，設(shè)定對應(yīng)的預(yù)設(shè)價值分,，以倍數(shù)確立基礎(chǔ)資格分。

▲價值分層

以貢獻價值作為分配依據(jù),，若實際增量值為利潤250萬元,，每份實際可得分紅=5000元，每份平均分紅率 = 83.33%,，但實際分配時,，以價值分為依據(jù)。

▲考核評價法

例如：第一輪合伙人的總分值為400分,，總經(jīng)理個人的價值分為90分,，而人事經(jīng)理的價值分為13分,。

總經(jīng)理實際分紅=750000/400x90=168750元;

個人收益率=168750/(18x6000)=156.25%;

人事經(jīng)理實際分紅=750000/400x13=24375元;

個人收益率=16250/(6x6000)=67.71%。

設(shè)定特別加分項,、扣分項,，必須屬于公共分值，對企業(yè)發(fā)展具有重大意義,，以強化對合伙人的價值挖掘及相關(guān)約束,。

中途有合伙人退出或進入怎么辦?

按協(xié)議規(guī)定退回合伙金，給予利息補償;考慮新的合伙人加入給予補充;無論是退出合伙人的份數(shù),，還是預(yù)留未分配出去的份數(shù),，其收益最終歸公司所有;中途新進入的合伙人，根據(jù)加入時間核算個人合伙分紅,。

永輝合伙人的顯著成果

20__中國版財富500強榜單中,，零售企業(yè)共有31家，其中永輝超市以營收305.43億元領(lǐng)銜超市業(yè)態(tài),。

數(shù)據(jù)顯示,，近3年來，永輝超市在這一榜單中的排名一直在大踏步前進,，從20__年的224名,，到20__年的197名，今年已經(jīng)是第176名,，其營收增長率超過20%,，利潤率也從20__年的2%提升到20__年的2.3%，在整個超市行業(yè)凈利率僅不足1%的困局之下,，永輝超市的利潤率幾乎可以領(lǐng)跑整個行業(yè),。

▲永輝合伙人執(zhí)行效果

這種在業(yè)界看來很不可思議的增長都是和永輝超市的創(chuàng)新分不開的，而這些創(chuàng)新也不僅僅是其對待消費者的方式,，更體現(xiàn)在永輝超市對“內(nèi)部客戶”的激勵機制和滿足,，事實上這才是永輝超市告訴發(fā)展的關(guān)鍵原因。

永輝超市合伙人的成功,，具有很強的代表性,。

經(jīng)濟形勢所逼，留住人才,，激發(fā)員工積極性,，把薪酬和績效掛鉤，把門店的利益和個人目標一致化,，老板想干的,，也是職工想干的。企業(yè)業(yè)績增長，員工也能得到加薪,。

合伙人管理制度方案篇三

som建筑設(shè)計事務(wù)所是美國最大的建筑師-工程師事務(wù)所之一,，1936年，louis skidmore和john l在芝加哥開始合作,，1939年 natha-niel owings加入,，事務(wù)所按三人的姓氏的第一個字母取名為som。

斯基德莫爾是一位思想敏銳的設(shè)計師,，梅里爾是工程師,，奧因斯則是一位組織者。對于每一個重大項目,，這三位合作者中有一人負責(zé)同業(yè)主打交道,，一人負責(zé)具體事務(wù)，一人負責(zé)選擇和支持設(shè)計師做出盡可能完善的設(shè)計,。

隨著中國建筑設(shè)計日益全球化,，對som的研究興趣與日俱增，som的合伙人制度是其發(fā)展成為球知名建筑事務(wù)所的秘訣之一,。

som公司是世界知名的跨國設(shè)計公司,，從事城市規(guī)劃、建筑及園林設(shè)計,、室內(nèi)設(shè)計,、結(jié)構(gòu)工程、設(shè)備與市政工程設(shè)計等多項業(yè)務(wù),，在華盛頓,、芝加哥、舊金山,、紐約,、洛杉機、倫敦,、香港,、上海設(shè)有機構(gòu)。

該公司有850~1000人,，分布在世界各地,。該公司在世界各地設(shè)計過許多超高層的標志性建筑，包括在中國設(shè)計的北京國貿(mào)中心,、上海金茂大廈,、南京綠地大廈等。在最近建設(shè)部組織的美國,、英國建筑師事務(wù)所及建筑市場管理制度的考察過程中，我們調(diào)查了美國som設(shè)計公司的一些相關(guān)情況,。

som設(shè)計的全球最高建筑哈利法塔

som設(shè)計的上海金茂大廈

som公司注冊在紐約州,，該州規(guī)定公司的擁有者必須100%有設(shè)計執(zhí)照(包括建筑師執(zhí)照,、工程師執(zhí)照等)。該公司由30名合伙人擁有,，合伙人中建筑師27名,，結(jié)構(gòu)師2名，設(shè)備師1名,。盡管該公司結(jié)構(gòu)設(shè)置與國內(nèi)的大型設(shè)計院相似,，但卻采用了有限——合伙人制公司(lip)的公司性質(zhì)。

有限合伙人制公司(lip),，是采用合伙人和有限責(zé)任相結(jié)合的一種企業(yè)性質(zhì),，在這種形式下，如果企業(yè)出現(xiàn)問題,，由圖紙上簽字的合伙人承擔(dān)法律(刑事)責(zé)任,，其他合伙人不承擔(dān)刑事責(zé)任，由公司承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任,，全體合伙人按照占有公司的股份的數(shù)額來享受收益及分擔(dān)賠償金額,。

機構(gòu)設(shè)置及管理

som公司中并不是所有合伙人都擁有股份，只有其中的20人擁有股份,。公司最高領(lǐng)導(dǎo)層是三人決策委員會,，從合伙人中選出的三人進行決策，包括決定公司投資等經(jīng)營活動,。下設(shè)的財務(wù)總管,、計算機總管、人力資源總管都為聘用,。

som公司的職員從一般設(shè)計師開始,，主要有以下幾個層次：一般設(shè)計師→管理層或主設(shè)計師→副合伙人→合伙人。som公司采用上述管理機制,，不同于有的美國建筑設(shè)計公司是所有雇員都擁有公司,，也不同于有些建筑設(shè)計公司是所有雇員都不擁有公司而代表其擁有者工作。

som公司有另外3名合伙人成立的一個辦公室,，對公司提名的合伙人人選進行考核,，及對現(xiàn)有合伙人工作等情況進行考評。合伙人的股份根據(jù)其工作量進行變化,。合伙人資格不是終身制,，如果有70%合伙人同意，則可解除某一合伙人的資格,。

新加入的合伙人,，如沒有購買公司股份的經(jīng)濟實力，可以不占有股份。如果有合伙人達到退休年齡(該公司合伙人入伙時約定,，65歲時合伙人退休),，不可以再擁有股份，公司會在5年內(nèi)將其股份買回來,。

另外一些合伙人制公司還有顧問合伙人,，顧問合伙人不能代表公司簽合同，也不參與分紅,，是以支付工資形式出現(xiàn)的,。

圖紙簽字和責(zé)任管理

som設(shè)計圖紙上每個專業(yè)只有1人簽字負責(zé)，而且并不是公司的注冊建筑師,、注冊工程師都有圖紙簽字權(quán),，該公司只有每個工程的管理合伙人才能簽字出圖，并承擔(dān)責(zé)任,。

美國許多州政府對圖紙責(zé)任都有嚴格規(guī)定,，如伊利諾伊州規(guī)定管理合伙人簽字時要注明，圖紙是在他管理監(jiān)督下制作出來的,。設(shè)計公司出現(xiàn)法律訴訟時,，訴訟對象是建筑設(shè)計企業(yè)，企業(yè)承擔(dān)經(jīng)濟方面的責(zé)任,，簽字人(或管理合伙人)承擔(dān)刑事方面的責(zé)任,。如果建筑責(zé)任是由建筑管理合伙人負責(zé)，如結(jié)構(gòu)有問題,，由簽字的結(jié)構(gòu)工程師負責(zé),，設(shè)備的問題由簽字的設(shè)備工程師負責(zé)。

一般的工程建筑管理合伙人簽字,，其他專業(yè)都是副合伙人或注冊人員簽字,，并對自己簽字的工作負責(zé)。如果因公司內(nèi)的合伙人個人原因造成質(zhì)量問題,，公司承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任,，som不再追究合伙人的經(jīng)濟責(zé)任，但刑事責(zé)任要個人承擔(dān),。公司規(guī)定,，各專業(yè)的合伙人都必須對所屬專業(yè)審圖。目前,，該公司只有30名合伙人才能在該公司的圖紙上簽字,。其他人不能簽字。如果有些專業(yè)沒有合伙人,，則由該專業(yè)副合伙人簽字,，合伙人審核,。

在美國，法律責(zé)任上是先追究管理合伙人,，然后再逐級追究責(zé)任,。美國很多建筑師事務(wù)所是只做建筑專業(yè)設(shè)計，業(yè)主與建筑專業(yè)事務(wù)所簽訂全部設(shè)計合同,，建筑專業(yè)事務(wù)所再與結(jié)構(gòu)、機電等事務(wù)所簽訂分包合同,。如果出問題,，業(yè)主起訴總包的建筑專業(yè)事務(wù)所，建筑專業(yè)事務(wù)所再起訴結(jié)構(gòu),、機電事務(wù)所,。

另外，也有業(yè)主委托建筑,、結(jié)構(gòu),、機電專業(yè)事務(wù)所并簽訂合同，這種情況則建筑,、結(jié)構(gòu),、機電專業(yè)事務(wù)所各負各的責(zé)任。

合伙人管理制度方案篇四

合伙人公司是指由兩個或兩個以上合伙人擁有公司并分享公司利潤,，合伙人即為公司主人或股東的組織形式,。所謂合伙人制度，簡言之就是同甘共苦,，一起擔(dān)當(dāng),。其主要特點是:合伙人共享企業(yè)經(jīng)營所得，并對經(jīng)營虧損共同承擔(dān)無限責(zé)任;它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營,，也可以由部分合伙人經(jīng)營,，其他合伙人僅出資并自負盈虧;合伙人的組成規(guī)模可大可小,。合伙人機制無非有三大模式,。

第一，公司制的合伙人(股權(quán)控制型),。在這個范疇內(nèi),，重點在于，對整個公司來講,，除了激勵之外,，還要實現(xiàn)控制的目的。即除了激勵之外,，還要把握公司的控制權(quán),，要么是控制其上市,，要么實現(xiàn)權(quán)益的平移。

第二,，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式(平臺型),。這是一個被大量的新業(yè)務(wù)公司，大量需要在原有業(yè)務(wù)體系上孵化新業(yè)務(wù)的公司所采用的模式,。典型的案例包括新希望集團所孵化出來的新業(yè)務(wù),。

第三，泛合伙人模式,。當(dāng)公司在所謂的股權(quán)激勵之外又加入了合伙人的定義,，或者是增加一些類似于合伙人制的激勵，這就是泛合伙人制,。比如,，根據(jù)阿里公開的招股說明書，阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個永久性的湖畔合伙人,，其他的合伙人大約還有30名左右,。

在中國企業(yè)的實踐創(chuàng)新中，事業(yè)合伙制有五大模式,，下面分別介紹一下,。

一、小米模式

雷軍：單打獨斗已經(jīng)成為歷史,，未來創(chuàng)業(yè)的趨勢將是合伙人制

小米創(chuàng)始人雷軍認為：單打獨斗已經(jīng)成為歷史,，未來創(chuàng)業(yè)的趨勢將是合伙制。這種合伙制的目的是什么?就是要打造一支卓越的創(chuàng)業(yè)團隊,，就是吸納和凝聚更多的優(yōu)秀人才抱團打天下,。小米創(chuàng)業(yè)團隊8個人中有5個“海龜”，3個“土鱉”,，每個人都能夠獨當(dāng)一面,，創(chuàng)業(yè)團隊年齡平均43歲，都實現(xiàn)了財富自由,，不再簡單追求掙錢,，而是追求將事業(yè)做大，從而獲得事業(yè)成就感,。這些人因為解決了基本生存問題,，不再為五斗米折腰，他們想實現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè),，想干出一個偉大的企業(yè),，因此，這些人創(chuàng)業(yè)的時候完全可以不拿工資,，而且他們愿意共擔(dān)風(fēng)險,?？傊∶渍液匣锶说淖罱K目的是要找到最聰明,、最能干,、最合適干、最有意愿干并愿意抱團合伙干的創(chuàng)業(yè)人才,。標準有三個：首先要有創(chuàng)業(yè)者心態(tài),，愿意拿低工資;愿意進入初創(chuàng)企業(yè)，早期參與創(chuàng)業(yè),，有奮斗精神;愿意掏錢買股份,，認同公司目標、看好公司前景并愿意承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險,。

二、阿里模式

馬云：創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具有比貨幣資本更大的經(jīng)營話語權(quán)

第二種模式是阿里模式,，馬云說：未來的競爭不是人才的競爭,，而是合伙人制度的競爭。為什么馬云將合伙制上升到企業(yè)競爭力這樣一個高度?阿里巴巴的事業(yè)合伙制解決了創(chuàng)始人與人力資本在企業(yè)的控制權(quán)與經(jīng)營決策的話語權(quán)問題,，阿里合伙制很重要的一點就是同股不同權(quán),，使創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具備比貨幣資本更大的企業(yè)終極控制權(quán)與經(jīng)營話語權(quán)。在很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),、高科技企業(yè),，是高知識人才+高資本投入，最早都可能有燒錢過程,，導(dǎo)致創(chuàng)始人和人力資本的股權(quán)不斷被稀釋,，稀釋到失去控制權(quán)的地步。

但是企業(yè)一方面要用大量的資本,，另一方面又要保證創(chuàng)始人和人力資本對企業(yè)的有效控制,，按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)完全沒辦法有效運行。所以美國的資本市場創(chuàng)造了同股不同權(quán)規(guī)則,，承認人力資本和企業(yè)創(chuàng)始人擁有比貨幣資本更大的話語權(quán),，目前包括馬云在內(nèi)的高管團隊僅持有阿里巴巴9.4%的股份，前兩大股東軟銀和雅虎分別持有阿里巴巴35%和24%的股權(quán),，如果按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)的規(guī)則,，阿里的控制權(quán)與決策權(quán)應(yīng)掌握在日本人孫正義手上，但阿里巴巴的合伙制是創(chuàng)始人和人力資本既要利用資本,，但是同時擺脫資本的控制,。

阿里巴巴的合伙機制，分成幾個方面：一是永久合伙人,，馬云和蔡崇信,，不管股權(quán)發(fā)生什么樣的變化,，他們永遠都是永久合伙人。合伙人委員會,，由馬云,、蔡崇信、陸兆禧,、彭蕾和曾明組成,，同時對合伙人進行分類，有的叫永久合伙人,，有的叫普通合伙人,。退休的合伙人可以被選為榮譽合伙人，榮譽合伙人無法行使合伙人的權(quán)利,，但能夠得到獎金池的一部分獎金,。永久合伙人由選舉產(chǎn)生，或由在職和退休的永久合伙人指定,，退休后不享受獎金分配,。更重要的是馬云與軟銀等資本方達成協(xié)議，資本進來可以占有股份,，但是投票權(quán)通過一個投票信托授予馬云和蔡崇信支配,。與雅虎達成協(xié)議，將動用其投票權(quán)支持阿里及軟銀的董事提名,，使馬里及合伙人團隊用不到百分之十的股權(quán),，獲得了百分之七十以上的經(jīng)營決策話語權(quán)，

可謂：有錢的(指阿里的機構(gòu)投資人和將來的公眾投資人)出錢,，有力的(指合伙人團隊或核心高管團隊,，廣義“力”)出力，錢你出,，活我干,，怎么干我決定!怎么分，按說好的分,，利益上保證資本方,，經(jīng)營上保證創(chuàng)始人及合伙人團隊的控制權(quán)與話語權(quán)，這樣各得其所,，逐利的資本方獲得利益保障,，追求事業(yè)成就感的人力資本可以有效掌控企業(yè)，不斷將事業(yè)做大做強,。

圖1 阿里合伙人制

三,、萬科模式

郁亮：企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人，而是事業(yè)合伙人

萬科所采用的是分層合伙人制度,，公司這個層面上為公司一級合伙人,，各個單一的事業(yè)群有事業(yè)群合伙人,，到每一個項目上有項目合伙人。分層合伙人的好處是能夠讓更多的員工參與到整個合伙機制里面,。這種分層合伙實際上有利于形成全員合伙機制,。

雖然從股權(quán)來講屬于資本方所有，但是實際上所有的員工,、所有的職業(yè)經(jīng)理人都參與到公司整個合伙機制里,。這也是一種企業(yè)內(nèi)部通過人才機制創(chuàng)新，鞏固經(jīng)營權(quán)與控制權(quán),，經(jīng)營層填充股權(quán)意義上的缺位來抵擋野蠻人的奪權(quán),。即使資本方進入以后還得用萬科的員工，不可能把所有合伙人都干掉,。所以這種機制適用于中國特殊的資本市場,，如果萬科有美國的資本制度做支撐的話，王石就不用辭職,，給王石一個永久合伙人身份,、一個一票否決權(quán)就可以保證創(chuàng)始人及團隊辛苦創(chuàng)下的成果與事業(yè)不被資本的力量無情剝奪。因此,，萬科的事業(yè)合伙制只能使人力資本能夠參與企業(yè)的利益分享并獲得部分經(jīng)營話語權(quán)，同時增加資本方對企業(yè)全面控制的難度,，但從根本上擺脫不了資本對企業(yè)的絕對控制,。

萬科為實現(xiàn)其推行合伙人制度的目的，進行了全面深入的制度設(shè)計,，通過匯集資金,，成立相關(guān)財務(wù)顧問公司，組建合伙企業(yè),，形成投資主體并注資持股,。

圖2 萬科合伙人模式

四、華為模式

任正非：投資于人,，以奮斗者為本,，持續(xù)艱苦奮斗的合伙機制

第四種是華為模式，華為的合伙機制本質(zhì)上不是股權(quán)合伙,，而是一種利潤分享合伙機制,。華為在上世紀90年代也采用實股，但是1997年,，華為高層到美國考察企業(yè)時,，發(fā)現(xiàn)美國其實很多高科技企業(yè)的人才流動率為20～30%，這些人離職以后如果還擁有股權(quán),，繼續(xù)分享企業(yè)的利潤很不公平,，也不利于企業(yè)和人才發(fā)展,，而且許多企業(yè)一上市，股權(quán)一套現(xiàn),，人才一夜之間暴富,，事業(yè)生活找不著北，事業(yè)激情衰竭,，不愿持續(xù)奮斗,。因此，美國一些企業(yè)采用的是利潤分享計劃,，而不是股權(quán)制,。

另外，華為的股權(quán)很分散,，任正非個人只占股權(quán)1.42%,，所以我們那時候開玩笑，只要高管團隊一聯(lián)手投票,，按照股權(quán)就能把任正非炒魷魚了,。那華為怎么實現(xiàn)創(chuàng)始人對公司的有效控制?華為從1997年開始試行虛擬股權(quán)計劃，20__年華為正式推出股票期權(quán)計劃,，獲政府批準,。虛擬股權(quán)計劃，即員工拿到的股權(quán)不是真正意義上的股權(quán),，只是一個利潤分紅權(quán),，你在華為干就參與分紅，你不在華為干,，離職了,，不再為企業(yè)做出貢獻了，股權(quán)就退回,，公司回購,，回購之后放在一個池子里，又賣給持續(xù)貢獻者及新加入的奮斗者,。

因此,，本質(zhì)上，任正非讓渡了百分之九十幾的利潤,，實現(xiàn)了對公司100%的控制,。偉大的企業(yè)家都懂得“財散人聚”這個道理，都是愛才如命,，揮金如土,，舍得讓利，善于分錢，但最看重的是對公司的有效控制,，以實現(xiàn)其做大企業(yè),、做大事業(yè)的遠大目標與追求。

企業(yè)家最終不是追求財富,，而是追求做成一個偉大企業(yè)的成就感,。對企業(yè)家而言，一個億以內(nèi)可能屬于自己,，超過一個億都不屬于自己,，都屬于國家與社會。而且隨著人的年齡增長,，錢掙得越多,，用在自己身上的錢卻是越來越少?！柏敻欢嗌俨恢匾?，重要的是事業(yè)與成就”，這點任總早就想明白了,。錢到了一定數(shù)目,，就是一個符號，對人的幸福感與成就感沒有任何意義和價值,，有意義的是成就感,，最深層的追求是自我超越，奮斗不息,。比成就感更高的叫自我超越,，不斷地超越自我的追求。

任正非的終極追求顯然不是自我實現(xiàn),，而是要通過成就偉大的企業(yè)與事業(yè)，從而成就他人,、成就國家與民族的強大,，在這一點上，華為以奮斗者為本的利潤分享制與獲取分享制也是一種搭建事業(yè)平臺,、凝聚優(yōu)秀人才,、共同創(chuàng)造偉大事業(yè)、持續(xù)奮斗的合伙機制,。

圖3 華為虛擬股權(quán)發(fā)展史及事件關(guān)鍵節(jié)點

五,、溫氏模式

溫鵬程：齊創(chuàng)共享的事業(yè)管理平臺，是溫氏發(fā)展的核心動力源泉

第五種是溫氏模式,，實際上是管理合伙機制,、事業(yè)合伙機制。溫氏，20__年銷售收入590多個億,，盈利130個億,，占了整個創(chuàng)業(yè)板20%的利潤。為什么溫氏的利潤率能超過高科技企業(yè)?原因在于溫氏創(chuàng)造了一個管理事業(yè)合伙機制,，它通過建立管理平臺,，通過互聯(lián)網(wǎng)把56000個家庭農(nóng)場聯(lián)結(jié)在一起，而這56000個家庭農(nóng)場全是農(nóng)場主自己掏錢投資,，產(chǎn)權(quán)基本是歸農(nóng)場主自己,，但共同在一個事業(yè)與管理平臺上經(jīng)營與生產(chǎn)。

這樣做的結(jié)果是什么?第一是輕資產(chǎn),，如果一個企業(yè)自己投資56000個家庭農(nóng)場,，投資成本是非常高的。第二解決了責(zé)任心的問題,。農(nóng)場都是在很偏僻的地方,，職業(yè)經(jīng)理人基本不愿意去。但是如果養(yǎng)殖場是自己的,，很多人甚至吃住都在養(yǎng)殖場,，解決了生產(chǎn)作業(yè)的責(zé)任心的問題。溫氏為56000個合伙人搭建的是一個齊創(chuàng)共享的事業(yè)合伙管理平臺,，家庭農(nóng)場產(chǎn)權(quán)上各歸各,，但共享一個事業(yè)平臺、一套基于互聯(lián)網(wǎng)的管理平臺,。既有大企業(yè)的規(guī)模與協(xié)同效應(yīng),，又有小企業(yè)的活力與效率。這套以共享事業(yè)與管理平臺為核心的合伙機制,，可歸納為32個字：數(shù)據(jù)上移,、平臺管理、責(zé)任下沉,、權(quán)利下放,、獨立核算、分布生產(chǎn)(自主經(jīng)營),、共識共擔(dān),、齊創(chuàng)共享。

圖5 企業(yè)家的八大轉(zhuǎn)型

合伙制是大勢所趨,，因為知識員工已成為企業(yè)價值創(chuàng)造的主體,，它要有兩個權(quán)利：一個叫剩余價值索取權(quán)，參與利益分享;一個叫經(jīng)營的話語權(quán),。這兩個權(quán)利使得合伙制成為目前公司治理的一種很重要的手段,。

合伙制基本價值理念可歸納為8個字：共識、共擔(dān)、共創(chuàng),、共享,。所謂共識，是指合伙人一定要有戰(zhàn)略共識,，有共同的使命和價值觀;道不同不相為謀,，要合伙，首先要解決“道同”的問題,，只有“道同”才能減少企業(yè)內(nèi)部交易成本,，才能真正建立起信任機制;所以，合伙制的前提,，就是大家要有共同的使命和價值觀,。所謂共擔(dān)，是指共擔(dān)風(fēng)險,，共擔(dān)治理責(zé)任;真正的合伙制,，合伙人既要出錢又要出力還要出資源;合伙制一定要建立自我施壓與擔(dān)責(zé)的體系，人力資本與貨幣資本之間不再是一種簡單的雇傭關(guān)系,，而是由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)向合伙關(guān)系,，或者是多重契約關(guān)系。所謂共創(chuàng),，是指要把每個合伙人各自能力和優(yōu)勢真正發(fā)揮出來,，實現(xiàn)價值驅(qū)動要素聯(lián)動，以客戶價值為核心,，真正形成“價值創(chuàng)造—價值評價—價值分配”的循環(huán),。所謂共享，不是簡單的利益共享,，其實是剩余價值共享,、信息與知識共享、資源與智慧共享,，真正形成良性的生態(tài)環(huán)境共享體系,。

合伙人制就是要打破過去把人固化在某一個崗位上的局面，要尊重個體力量,。個體通過團隊來連接和交互，產(chǎn)生加倍的能量,、累積的能量,。把從雇傭關(guān)系走向合作關(guān)系，從管理控制走向授權(quán)賦權(quán),，從過去簡單的工作契約走向承諾契約,，從過去的薪酬分配走向權(quán)益分享，從過去的績效優(yōu)先到工作生活的相對平衡，這些都對戰(zhàn)略,、公司治理,、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、人力資源機制,、組織模式提出了全新的挑戰(zhàn),。從這個意義上說，合伙人制是一個系統(tǒng)工程,，合伙人制將會成為未來企業(yè)全新的管理發(fā)展機制,。

合伙人管理制度方案篇五

總 則

第一條 內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認購本公司的股份，參與經(jīng)營,、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式,。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于：

1) 實現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破，通過共同經(jīng)營,、共同創(chuàng)業(yè),，共擔(dān)風(fēng)險，共負盈虧,，凝聚志同道合的長期合作伙伴,，形成高效的資金、團隊,、運營模式,。

2) 規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機制，規(guī)范合伙人之間的權(quán)利,、義務(wù),，協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任、利益和風(fēng)險平衡關(guān)系

3) 確保公司的順利運作,，形成互補能力結(jié)構(gòu),，提升公司的總體競爭力，實現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營

1.2 內(nèi)部合伙人制度的實施原則

第二條 合伙人制度實施遵循以下原則：

1) 遁序漸進原則;

2) 公開,、公平,、公正原則;

3) 收益與風(fēng)險共擔(dān)，收益延期支付原則;

4) 能力配比,，增量激勵的原則;

第三條 本制度實施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營模式和團隊習(xí)慣,，不改變公司性質(zhì)

第四條 某某集團以為推進中國連鎖企業(yè)發(fā)展已任，力圖成為中國最具實力的連鎖經(jīng)營研究,、培訓(xùn),、咨詢顧問集團，為各參見《某某集團發(fā)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》,。

第五條 深圳某某咨詢公司是某某集團總部核心業(yè)務(wù)單元,，獨立核算,，自負營虧;圍繞集團三年規(guī)劃目標，通過機制創(chuàng)新實現(xiàn)快速發(fā)展,，內(nèi)部合伙人計劃是與某某咨詢事業(yè)計劃匹配的長期激勵方式,，為達成目標將過渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長期合伙人制度,，參見《某某咨詢公司發(fā)展規(guī)劃和未來組織結(jié)構(gòu)過渡方案》,。

2.2 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

第六條 咨詢業(yè)是一個智力密集、人才密集的行業(yè),，優(yōu)秀員工是實現(xiàn)某某規(guī)劃的保障,，公司對鼓勵員工向與公司需要相符的方向發(fā)展，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識管理支持,，員工可從業(yè)務(wù),、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展,，如下表,，詳規(guī)參見《某某員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法》。

第七條 針對咨詢業(yè)難做大,、人才培養(yǎng)成本大,、流動率高狀況，公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團隊,，通過集合優(yōu)秀人才共同去爭取未來,，讓有志員工在某某“飛速發(fā)展、暢享成長,，共創(chuàng)未來”,。

2.3 內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比

第八條 為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競爭力能力組合，未來三年某某顧問內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：

2.4 創(chuàng)始合伙人

第九條 接受本合伙人制度,，維補足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書》,，20__年9月前出資并成為注冊的股東，稱之為創(chuàng)始合伙人,，創(chuàng)始合伙人承擔(dān)以下義務(wù)

1) 按協(xié)議出資;

2) 參與運作,，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股;

3) 按本制度第八條出讓預(yù)留股份;

4) 公司虧損或業(yè)務(wù)需要時優(yōu)先同比注資，補足運營所需資金;

2.5 內(nèi)部合伙人

第十條 內(nèi)部合伙人指認同某某文化,，具備公司所需能力,、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對公司負共同經(jīng)營,、共同創(chuàng)業(yè),，共擔(dān)風(fēng)險，共負盈虧之責(zé)任,，公司不接受純投資者為合伙人,。

第3章

3.1 內(nèi)部合伙人的資格條件 內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵

第十一條 內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：

1) 在公司工作半年以上

2) 職級t3級以上，并符合崗位任職資格條件

3) 業(yè)務(wù)能力強,，考核優(yōu)秀

4) 有成為合伙人的意愿,，按協(xié)議商定的出資比例

第十二條 合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要某某共同的價值取向，具備長遠眼光和較強的創(chuàng)業(yè)欲望,、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神,，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。

合伙人管理制度方案篇六

要實現(xiàn)組織變革,、希望轉(zhuǎn)變組織能力來滿足未來戰(zhàn)略的要求,，在這個過程中，“尊重人性,、釋放人性”就顯得尤為重要,。這就需要管理朝著扁平化、專業(yè)化的方向發(fā)展,。在約束激勵機制方面,，合伙人制度固然有好處，同時也要看到它的不足,。

就此問題,，天虹商場股份有限公司董事總經(jīng)理高書林在第17屆中國連鎖業(yè)會議上進行了分享，以下為部分演講內(nèi)容,。

三個體會

1. 今天我們面臨重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，企業(yè)的經(jīng)營一定不能僅僅是業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，它一定是一個全方位的系統(tǒng)工程,，包括業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,、管理變革、文化變革,，這三者是相輔相成,，缺一不可的。而組織問題是管理變革當(dāng)中重要的組成部分,。

2. 現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了很大變化,，因此，我們必須要去打破非常習(xí)慣的科層制的組織架構(gòu),，必須要有更多的靈活創(chuàng)新的能力,，要求我們?nèi)?yīng)用好網(wǎng)絡(luò)化的組織結(jié)構(gòu)。過去科層制的架構(gòu),，邊界非常清晰,，中心化的特點非常明顯，分工還有很多的規(guī)范,。而在網(wǎng)絡(luò)化的結(jié)構(gòu)里面,，這些東西都不一樣,。并不是說這兩種結(jié)構(gòu)誰好誰壞，而是我們要根據(jù)事物的發(fā)展,，進行選擇和動態(tài)的調(diào)整,。

3. 基本上所有的實體零售企業(yè)，都在進行變革,，在變革的過程中,，我們發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)有兩種類型，一種是面向成熟市場,，第二種是面向成長型市場,。面臨成熟市場的業(yè)務(wù)，更多要求我們有非常強的管理能力;而面向成長市場的業(yè)務(wù),，則更多要求我們有創(chuàng)新能力,。當(dāng)這兩種業(yè)務(wù)類型在一個組織里面同時存在的時候，又會形成沖突,，可能我們一些賺錢的業(yè)務(wù),，盡管在下降，當(dāng)它看到公司的一些新業(yè)務(wù)在虧損的時候,，會給新業(yè)務(wù)形成很大的壓力,。

從天虹來講，我們覺得有兩個非常重要的事情要去做好,，才能夠比較好地解決沖突,。首先要去很好地區(qū)分哪些業(yè)務(wù)是面向成熟市場的，它更要求我們?nèi)娀芾?哪些業(yè)務(wù)又是面對成長型市場,，需要更多的靈活和創(chuàng)新,。其次要圍繞這兩種不同類型的業(yè)務(wù)，進行二元管理,，無論是從人員的配置,，還是績效指標的設(shè)定，還是組織架構(gòu)設(shè)定,，以及對授權(quán)分工都要去做相應(yīng)的調(diào)整,。

天虹的實踐

1. 管理扁平化——決策權(quán)要扁平和溝通扁平化。

天虹的職能部門一定不允許超過三級,，甚至很多職能部門,，現(xiàn)在已經(jīng)是兩級了。在這樣的變革當(dāng)中,，也會遇到很多問題,。有很多原來的職能管理人員，減少了層級以后,，就沒有位置安排,，必須要轉(zhuǎn)化為專業(yè)人員,，對內(nèi)部也是很大的沖擊。第二我們所有電子流的審批原則上不會超過五個節(jié)點,，也是要加快我們審批效率,。

其次，扁平化更多地體現(xiàn)在日常組織溝通中?，F(xiàn)在天虹更多的在應(yīng)用微信，迅速建一個群,，讓相關(guān)人員進到群里面,，信息及時同步，讓溝通迅速變成一種水平化的溝通,，效率就會大幅度提升,。會議也做了一個變化，以后會議只適用于通過分享和需要參與討論的內(nèi)容,，一對一的匯報不需要用會議的方式,。

2. 業(yè)務(wù)專業(yè)化。

天虹在大力的推進專業(yè)化?，F(xiàn)在的業(yè)務(wù),，變得更加復(fù)雜。面對實體零售業(yè)績的下滑,，行業(yè)里有一個共識——真正的問題不是來自于電商的沖擊,，而是來自于我們自身的業(yè)務(wù)，沒有做得那么好,，我們專業(yè)化的程度需要進一步提升,。

所以天虹在業(yè)務(wù)方面重新構(gòu)建了多個專業(yè)事業(yè)部：電商、超市,、便利店,、購物中心等。同時大力構(gòu)建職能部門,，共享服務(wù)中心?，F(xiàn)在正在構(gòu)建三大共享服務(wù)中心：財務(wù)、人力資源和信息,。

共享中心讓我們原來分散在各業(yè)務(wù)里面,，但是工作又有比較大交叉的部門，進行一個整合,。整合了以后,，構(gòu)建一個更加專業(yè)的中心，以更好地支持各個業(yè)務(wù)板塊發(fā)展,，讓各個事業(yè)部,，依然能得到整個公司后臺的強大支持,，這樣各個業(yè)務(wù)單位，并不是散兵游勇,，而是成為特種部隊,。

3. 組織無邊界，工作任務(wù)化,。

天虹在推進無邊界的組織變革,。一個是通過流程，對于一些相對已經(jīng)成熟的關(guān)鍵業(yè)務(wù),，把流程樹立清楚,，只有這樣才能夠讓組織能力得到不斷提升。二是積極構(gòu)建原來部門化的新組織,，即任務(wù)團隊,。第三，在人才選拔上,，從原來的相馬,，變成了現(xiàn)在的賽馬，有很多需要創(chuàng)新開拓的領(lǐng)域,，我們要讓員工積極的參與,。給他一個平臺，讓他自己能夠參與到這種競爭中來,，更多強調(diào)的是創(chuàng)新和突破,。

4. 約束與激勵。

最后在績效管理方面,，天虹在大力推進超額利潤分享,，把我們超過任務(wù)指標的超額部分，大力度地跟團隊進行分享,，一部分是按照品類,，一部分是按照門店。

第二個方面就是探索合伙人制,。合伙人制確實有它的好處,，但在實行的過程中，也要看到它的局限性,。企業(yè)現(xiàn)階段的合伙人制和一個合伙公司有很大的不同,，像律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所,，本來就是合伙人制的公司形態(tài),。我們直接借鑒它們的方法就有局限性。

另外，員工入股股份比例會占很小,，能不能達到預(yù)期效果,，其實是不一樣的。同時,，合伙人制要求各個業(yè)務(wù)是相對比較獨立的,，如果管理上不能非常清晰地核算出來，這就會給總部的管理帶來非常大的難度和問題,。此外,，很多相對獨立的業(yè)務(wù)，往往是在培育期,，前期可能要虧損,，員工能不能承受這個虧損，會不會喪失積極性等,。

同時，合伙人制度中的公平公開問題,、比例的制定,、賄賂問題等都需要在實踐中解決。

總而言之,，這種合伙人制的推行,，還需要繼續(xù)探索。

合伙人管理制度方案篇七

1,、讓優(yōu)秀的員工當(dāng)家做主,，成為合伙人

合伙人是未來必然趨勢，萬科,、華為,、海爾、小米,，龍湖等著名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式,，讓員工與公司形成利益共同體，事業(yè)共同體,，命運的共同體,。讓員工轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，從過去為老板干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊伞?/p>

2,、建立合伙人制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

讓為自己干等于為公司干,，必須建立合伙人的制度，合伙人的制度包括進入機制,、發(fā)展機制,、考核機制、分配機制、淘汰機制,、退出機制等制度,。

3強化制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

當(dāng)導(dǎo)入合伙人的制度后，還必須導(dǎo)入法治的系統(tǒng)管理體系,，讓員工懂得敬畏規(guī)則是最基本的合伙人精神,。為什么員工不愿意執(zhí)行制度?員工把自己當(dāng)打工仔，而非主人,。當(dāng)員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶撕?，員工就會接受制度管理。

有一家企業(yè)的制度管理堪稱典范,，這就是德勝,。幾乎每次，只要有機會,，德勝老總聶圣哲總會發(fā)表他對員工遵守制度的希望和要求：每個員工時時刻刻都要明白一個大道理,，你選擇了德勝，你就應(yīng)該有一種“嫁雞隨雞,，嫁狗隨狗”的精神,，就應(yīng)該對德勝的理念和制度有一種盲從。這里有一點不需要你糊涂的,，你隨時覺得德勝公司不是你呆的地方,，你隨時可以辭職，我們決不會因為德勝的私利而拖一些人的后腿,，但決不容許你選擇了德勝而工作又三心二意!這是我們嚴肅的紀律!你選擇了德勝,，你在德勝干，領(lǐng)德勝的工資,，你就要對德勝尊重,。

在德勝，制度管理其實是一項十分繁瑣的用心的教育工程,。每個人的心靈中都有一個空間,，如果你不去填充美好的東西，它就會雜草叢生,。德勝的大多數(shù)員工都是農(nóng)民工,，這些工人的內(nèi)心往往一片空白，但是他們也有很多根深蒂固的不良習(xí)性,。所以說,，制度管理的本質(zhì)，其實就是一個對員工進行再教育的龐大系統(tǒng)工程,，管理者要有足夠的,、清醒的認識,。

4、拋棄熟人文化,，建立合伙人文化!

合伙人的文化是契約文化,，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，部門的管理者,，有沒有這樣的情況,，你的下屬喊你叫大哥，叫老兄,、老弟?如果有,，這種“熟人文化”將會導(dǎo)致團隊的規(guī)章制度形同虛設(shè)。

為什么?因為你和下屬是兄弟關(guān)系,，就算犯了點兒錯,，睜一只眼閉一只眼就過去了。他們?yōu)槭裁匆心愦蟾?只有一個目的：他要特權(quán),，想凌駕于所有人之上,，不按規(guī)則辦，在團隊里特殊化,，橫著走,。

所以，管理者走“群眾路線”與群眾打成一片,，與下屬稱兄道弟的結(jié)果是,，下屬犯了錯誤,，違反了制度,，上司抹不開情面不了了之。后遺癥是下屬得寸進尺,，不拿制度當(dāng)回事,，嬉皮笑臉，整個團隊管理接近失控狀態(tài),。

如果不這樣呢?事情就好辦多了,，咱們是工作關(guān)系，契約合同關(guān)系,，公事公辦,，該怎么來就怎么來，拿錢干活,，規(guī)規(guī)矩矩,，照制度來，為什么?因為大哥不在,，我得小心點兒,，否則會挨罰的，這就是“生人文化”。

因此,，不管是是老板,、總經(jīng)理還是部門經(jīng)理，要想把團隊帶好,，必須拋棄“熟人文化”建立“契約精神的合伙人文化”,，不給那些投機取巧的、耍小聰明的人留有空間,，這樣一來制度的執(zhí)行當(dāng)然就順暢多了,。

合伙人管理制度方案篇八

文印管理規(guī)定

一、文印人員按公司規(guī)定按時打印公司相關(guān)文件,。

二,、公司禁止私自打印個人資料以及一切與公司無關(guān)的資料。如有違反,，依據(jù)情節(jié)輕重給予罰款處理,。

三、文印人員應(yīng)愛護各種設(shè)備,，節(jié)約用紙,，降低消耗、費用,。各種設(shè)備應(yīng)按規(guī)范要求操作,、保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)故障,，應(yīng)及時報請維修,，以免影響工作。

電腦管理規(guī)定

一,、辦公室人員遵守公司的保密規(guī)定,，輸入電腦的信息屬公司機密，未經(jīng)批準不準向任何人提供,、泄露,。違者視情節(jié)輕重給予處理。

二,、辦公室人員必須按照要求和規(guī)定采集,、輸入、輸出信息,，為領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門決策提供信息資料,。(采集、輸入信息以及時,、準確,、全面為原則,。)

三、信息載體必須安全存放,、保管,，防止丟失或失效。任何人不得將信息載體帶出公司,。

四,、辦公室人員應(yīng)愛護各種設(shè)備，降低消耗,、費用,。對各種設(shè)備應(yīng)按規(guī)范要求操作、保養(yǎng),。發(fā)現(xiàn)故障,，應(yīng)及時報請維修，以免影響工作,。

五,、嚴禁工作期間上網(wǎng)聊天、看電影,、玩游戲等做各種與工作無關(guān)事,。

六、設(shè)備應(yīng)由專業(yè)人員操作,、使用,。禁止非專業(yè)人員操作、使用,，否則,，造成設(shè)備損壞的應(yīng)照價賠償。

辦公用品領(lǐng)用規(guī)定

一,、公司各部門所需的辦公用品,，由辦公室的采購部統(tǒng)一購置,，各部門按實際需要領(lǐng)用,，領(lǐng)用時需在辦公室登記。

二,、各部門專用的表格,，由各部門制定格式,。

三,、辦公室用品用能用于辦公,，不得移作他用或私用,。

四,、所有員工對辦公用品必須愛護,，勤儉節(jié)約,，杜絕浪費,，禁止貪污，努力降低消耗,、費用,。

五、購置日常辦公用品或報銷正常辦公費用,，由辦公室主任審批,，購置大宗、高級辦公用品,，必須按財務(wù)管理規(guī)定報總經(jīng)理批準后始得購置,。

電話使用規(guī)定

一、公司電話為辦公配備,，原則上只得用于辦公,。

二、禁止員工為私事打電話,。

三,、聯(lián)系業(yè)務(wù)時應(yīng)盡量控制通話時間，降低費用,。

辦公室衛(wèi)生管理制度

為創(chuàng)造一個舒適,、優(yōu)美、整潔的工作環(huán)境,，樹立公司的良好形象,，制定本制度。

一,、衛(wèi)生管理的范圍為公司該部門辦公室,、門窗等辦公場所及其設(shè)施的衛(wèi)生。

二,、衛(wèi)生清理的標準是：門窗(玻璃,、窗臺、窗欞)上無浮塵;地面無污物,、污水,、浮土;四周墻壁及其附屬物、裝飾品無蜘蛛網(wǎng),、浮塵;照明燈等無浮塵;書櫥,、鏡子上無浮塵、污跡,，書櫥,、檔案櫥內(nèi)各類書籍資料排列整齊，無灰塵,，櫥頂無亂堆亂放現(xiàn)象;辦公桌上無浮塵,，物品擺放整齊,，水具無茶銹、水垢;桌椅擺放端正,，各類座套干凈整潔;微機,、打印機等設(shè)備保養(yǎng)良好，無灰塵,、浮土,。

財務(wù)部

要堅定不移地執(zhí)行國家制定頒發(fā)的法律、法規(guī),、方針,、政策，要堅決實行“一支筆”簽字的原則,，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字,，財務(wù)不得以任何理由私自挪用公款，借給他人,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，嚴肅處理。嚴格按照財務(wù)管理制度辦事,，做到賬目清晰,、規(guī)范，同時做好產(chǎn)品出庫結(jié)算及掛賬業(yè)務(wù),，杜絕因管理不善造成資金流失,。

為了更加完善財務(wù)管理制度，現(xiàn)金收支與記賬分別設(shè)專人負責(zé),，報稅與現(xiàn)金支取轉(zhuǎn)賬等銀行業(yè)務(wù),，必須由兩人以上共同完成，對外賬目及內(nèi)部賬目等財務(wù)報表,，資金的流動,，每月不得少于一次向總經(jīng)理匯報。(特殊情況及時溝通)

員工的聘(雇)用管理

一,、新進人員經(jīng)公司錄用開始上班日起,，前三個月為試用考核期，經(jīng)試用合格者將轉(zhuǎn)正,，簽訂勞動合同,，享有公司的一切待遇,。試用期薪資為轉(zhuǎn)正薪資的90%,。

二、考核期間業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)良者,，經(jīng)主管核報后,，可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正,，但試用期不得低于兩個月;若考核成績太差，且無改進之意者,，可予直接解聘,。

三、須辦手續(xù)

第一項：填寫員工資料卡,。

第二項：繳交履歷表及身份證復(fù)印件一份,，一寸近照一張(電子版一份)。

第三項：轉(zhuǎn)正人員需報各部門主管,，并上人事部登記確認,。

四、新進人員自上班日起七天內(nèi)為新人培訓(xùn)期,，若無故離職者,，不得向公司申請任何薪資及費用。

五,、新人在考核試用期三個月內(nèi),，以個人考核表現(xiàn)，通過后再予調(diào)整薪資,。

員工的離職管理

一,、離職者：

1、自動離職者,，正式員工需提前一個月提交離職申請,，非正式員工需提前15天提交，批準后做好交接工作,，否則壓的工資不予發(fā)放,，以彌補公司的損失。正常離職者所壓的工資按程序下月發(fā)放,。

2,、非自動離職者，即被辭退者,，正式員工公司提前一個月通知,，離職前必須做好交接工作，否則壓的一個月工資不予發(fā)放,，以彌補公司損失,。非正式員工，試用期未過者,，根據(jù)表現(xiàn),，不佳者即時辭退，交接完工作后所壓工資下月結(jié)清,。

二,、員工在自動離職或請辭期間內(nèi),，因職務(wù)交接不清，或手續(xù)不全而導(dǎo)致公司資金及財物上有所損失,，須負賠償責(zé)任,，公司將依法解決。

三,、已請辭員工在待退期間,，若在公司表現(xiàn)惡劣，或影響公司其他人員或公然破壞公司制度者,，可予以直接開除,。

考勤制度

一、總則

本考勤制度為確保公司進行有秩序的經(jīng)營管理而制定,。

二,、出勤制度

1、工作時間：

早上：______—_____;下午：______—______,。

2,、簽到：公司全體員工采取簽到考勤。

3,、外出：員工外出辦事30分鐘以上者必須在“外出登記表”上登記,，未登記的視為曠工一天處理。嚴禁代登記,，如若發(fā)現(xiàn),，雙方均按曠工違紀處理。

三,、請假制度

1,、請假一天以下需向上級由車間主任申請批準，并填寫假條,，每月25號由主任或經(jīng)理交給人事部辦公室,，進行考勤核對。

2,、請假一天以上需提交經(jīng)理批準,，并說明理由、期限,，提交公司經(jīng)理批準,，所有假條于月末25號報辦公室存檔，請假在得到批準并辦理手續(xù)后生效,，口頭請假未辦理手續(xù)者,，每次罰款20元，情節(jié)嚴重者導(dǎo)致公司損失給予50元罰款處理。

3,、員工請假工資按：個人當(dāng)月底薪÷30天,，計件工資由各車間主任按內(nèi)部方案自行調(diào)整,。

4,、員工如果未能如期結(jié)束假期按時上班，需提前向公司經(jīng)理請求續(xù)假,，經(jīng)批準方可繼續(xù)休假,，上班后需立即補辦請假手續(xù)并交由辦公室存檔，員工超假并且未履行續(xù)假手續(xù)的按“日工資額度×2倍”,，從當(dāng)月底薪工資中扣除,。

5、旺季每月請假不可超過3次或累計不能超過3天(病假,、婚嫁,、喪假除外)，否則每天給予“日工資額度×3倍”的罰款從當(dāng)月底薪中扣除,。員工除直系親屬的喪事及重大疾病以外不得先休假后請假,，否則不影響生產(chǎn)的給予20元/次罰款，影響生產(chǎn)的給予50元/次罰款,，上班后需立即到辦公室補辦請假手續(xù),。

6、員工無故曠工給予50元/次罰款,，并每天給予“日工資額度×3倍”的罰款從當(dāng)月底薪中扣除,。

三、獎懲

1,、遲到早退者,，30分鐘內(nèi)每次扣10元，30分鐘以上按半天扣除,。

2,、當(dāng)月無遲到、早退,、請假人員,，每月獎勵滿勤100元。

3,、每日加班每3小時按半天薪酬結(jié)算,。其余按小時計算，計算方法：不滿半小時不計加班,，超出半小時一律按整點計算;日加班按日薪+額外時薪計算,，計算方法同上。

四、對考勤的記錄辦法由公司每月按本規(guī)定,，結(jié)合系統(tǒng)考勤記錄,、部門的記錄、每日考勤簽到∕簽退記錄,、每日外出登記記錄等來進行制月度考勤表,，并報財務(wù)處理。

合伙人管理制度方案篇九

第一章 總則

第一條 四川藍光發(fā)展股份有限公司(以下簡稱“藍光發(fā)展”,、“公司”)根據(jù)《公司法》,、《證券法》等有關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》制定了《四川藍光發(fā)展股份有限公司“藍色共享”員工事業(yè)合伙人管理辦法(試行)》(以下簡稱“本辦法”),。

第二條 為了充分地激勵公司房地產(chǎn)項目運營團隊的積極性,，激發(fā)公司管理層員工的主人翁意識和企業(yè)家精神，進一步提升獲取項目的質(zhì)量和項目運營效率,，制定本辦法,。

第三條 本辦法將項目經(jīng)營結(jié)果和跟投合伙員工的個人收益直接掛鉤，不設(shè)本金保障及收益保證機制,，踐行公司“一起創(chuàng)造,，勇于擔(dān)當(dāng)，共同分享”的核心發(fā)展理念,。

第二章 管理機構(gòu)

第四條 公司股東大會負責(zé)本辦法的批準和變更,。

第五條 公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本辦法制定相應(yīng)的執(zhí)行細則并報董事長批準后組織實施。

第六條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常管理機構(gòu),，負責(zé)解決本辦法實施落地的難點技術(shù)問題及日常執(zhí)行中的相關(guān)工作,。

第三章 跟投合伙項目

第七條 跟投合伙項目為20__年2月27日后首次開盤銷售的項目。

第八條 如出現(xiàn)因政策,、環(huán)境,、合作或其他事項導(dǎo)致在本辦法規(guī)定的跟投合伙項目公司范圍內(nèi)的個別項目不適合跟投的情況，經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議審核并報公司董事長批準后,，可不實施本辦法,。

第四章 跟投合伙人

第九條 跟投合伙員工分為強制合伙人和自愿合伙人。

第十條 強制合伙人范圍

(一)總部一級職能部門中心總經(jīng)理級及以上人員;

(二)區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營班子人員,、其他關(guān)鍵人員(包括但不限于營 銷負責(zé)人,、工程負責(zé)人、設(shè)計負責(zé)人,、成本負責(zé)人,、財務(wù)資金負責(zé)人、項目負責(zé) 人等);

(三)其他由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議確認的需要強制合伙的員工,。

第十一條 自愿合伙人范圍

(一)總部正式員工可自愿參與項目跟投合伙;

(二)區(qū)域公司,、城市公司及與項目經(jīng)營直接相關(guān)的正式員工,，可自愿參與 項目跟投合伙。

第十二條 區(qū)域合伙平臺持有的項目公司股權(quán)比例限額內(nèi),，首先滿足強制合 伙人的投資;滿足強制合伙人的跟投后如有剩余股權(quán)比例的,，方可由自愿合伙人 進行跟投。

第十三條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準各項目的具體投資方案(包括強制合 伙人及自愿合伙人,、跟投合伙額度等),。

第十四條 公司董事長不參與項目跟投合伙。

第十五條 跟投合伙資金由項目合伙人自行籌集,。公司不向其提供任何借款 或擔(dān)保,。

第五章 投資架構(gòu)與額度

第十六條 跟投合伙員工通過有限合伙企業(yè)進行投資,。公司董事,、監(jiān)事及高級管理人員通過一個有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項目;其他總部員工通過一個有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項目;區(qū)域公司跟投合伙員工通過區(qū)域設(shè)立的一個有限合伙企業(yè)投資其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項目。

第十七條 計算合伙平臺在跟投項目公司的股權(quán)占比時,，以項目現(xiàn)金流(含融 資)歸正周期內(nèi),，股東自有資金平均投資額作為項目公司的總股本金額核算股權(quán) 占比。

第十八條 總部合伙平臺和區(qū)域合伙平臺合計持有的項目公司股權(quán)比例合計 不超過15%;每個跟投合伙項目中的單個跟投合伙員工持有的項目公司股權(quán)比例 原則上不超過1.5%,，如需超過的須經(jīng)過“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議特別批準,。

第十九條 總部合伙平臺和區(qū)域合伙平臺按照本辦法投入資金后，不再承擔(dān)追加投資的責(zé)任,。合伙平臺以其實際投入資金的額度為限,，承擔(dān)項目公司經(jīng)營風(fēng)險和虧損風(fēng)險。

第二十條 總部及區(qū)域合伙平臺按照股權(quán)比例投資合伙項目,。項目公司的股本金以及合伙平臺對項目公司的股權(quán)比例等具體事項,，在“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議制定的實施細則中規(guī)定。

第二十一條 總部及區(qū)域的合伙平臺資金閑置時,，可將閑置資金借給藍光地產(chǎn)集團,，借款利息不超過公司同期平均借款利率成本。

第二十二條 總部及區(qū)域的合伙平臺公司不能是項目公司的大股東,，不參與項目公司管理,、不向項目公司派駐董事及管理人員、不影響項目公司的對外合作,、放棄項目公司股權(quán)的優(yōu)先購買權(quán),。

第六章 出資管理及資金安排

第二十三條 強制合伙人和自愿合伙人資金的到位時間原則上在項目確權(quán)后3個月內(nèi)完成。

第二十四條 部分特殊項目(如在本辦法通過之前已獲取的項目或由于土地出讓的特殊安排等不適應(yīng)本章的項目)的合伙平臺投資資金到位時間由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議決定,。

第二十五條 項目公司因開發(fā)經(jīng)營所需資金不足部分,，可由各股東提供股東借款，也可對外融資,。項目公司對外融資的,，各股東按工商注冊持股比例提供擔(dān)保,。

第二十六條 項目公司若有閑置資金，在保證項目后續(xù)開發(fā)中現(xiàn)金流持續(xù)為正,，并充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險及項目合作方(若有)同意后,，并經(jīng)藍光地產(chǎn)集團財務(wù)管理中心批準，各股東可根據(jù)股權(quán)比例調(diào)用部分閑置資金,。

第七章 分配管理

第二十七條 項目公司在累計凈現(xiàn)金流量為正數(shù),，并保證項目運營所需資金、充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險后(外部合作項目需要經(jīng)合作方同意),，經(jīng)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準,，項目公司向各股東(含合伙平臺)歸還債權(quán)資金。

第二十八條 項目分期開發(fā)的,，已結(jié)算完畢的批次可進行利潤分配,。項目公司累計凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項目運營所需資金,、充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險后,，如項目公司產(chǎn)生利潤并符合項目公司利潤分配的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)項目公司股東會通過,，項目公司可向各股東(含合伙平臺)分配利潤,。項目清算時，合伙平臺按照 第十七條規(guī)定的股權(quán)占比享受分紅或承擔(dān)虧損,。

第八章 退出管理

第二十九條 有限合伙企業(yè)退出啟動時點：跟投合伙項目公司全部地上可售面積的銷售率(已售地上面積/全部可售地上面積)達到90%時,，或按照《四川藍光發(fā)展股份有限公司募集資金管理制度》決定將項目作為募集資金投資項目時，為有限合伙企業(yè)退出啟動時點,。

第三十條 退出啟動時點發(fā)生后,，總部合伙投資平臺或區(qū)域合伙投資平臺可 將其所持項目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司，退出跟投的項目公司,。

第三十一條 合伙平臺退出跟投合伙項目時,，未售部分可選擇獨立評估機構(gòu)按照市場公允價值確定未售物業(yè)價值，具體評估方法在執(zhí)行細則中明確,，最終報“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組確定,。

第三十二條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議有權(quán)決定推遲退出啟動時點，原則上推遲時間最多不超過6個月;特殊情況需要延長退出時間的,，由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議確定,。

第三十三條 有限合伙企業(yè)持有項目公司股權(quán)的收購事項、收購價格等由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準確定,。

第九章 離職及調(diào)動

第三十四條 員工與公司終止勞動關(guān)系,，必須退出其參與的合伙投資平臺投資，退出時按照其投入資金占項目股東總投入的比例享受利潤和承擔(dān)虧損,，退出股權(quán)的收購事項,、收購價格等在執(zhí)行細則中確定,，最終由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準確定。

第三十五條 調(diào)動人員參與到崗后所在合伙平臺投資的,，可以選擇保留或退出其在調(diào)動前合伙投資平臺的份額,。

第十章 附則

第三十六條 本辦法自公司股東大會審議通過后生效，并由公司董事會負責(zé) 解釋,。

合伙人管理制度方案篇十

專利合伙人制度介紹

1.1 專利合伙人的內(nèi)涵

20__年,，達闥科技在成立之初就創(chuàng)立這項名為“專利合伙人”的機制。企業(yè)與研發(fā)人員的關(guān)系由于單純的雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)化成為合伙與合伙的關(guān)系,，合伙人機制也重構(gòu)了發(fā)明人與企業(yè),、人才與激勵回報、人才與專利資產(chǎn),、發(fā)明人與企業(yè)和利益相關(guān)者之間的關(guān)系,，充分重視了知識型人才的創(chuàng)新意愿和回報體系，在企業(yè)內(nèi)部形成了一個健康創(chuàng)新價值交換體系,。具體來說,，包含以下幾個方面的獎勵機制：

1.1.1職務(wù)發(fā)明獎勵機制,。

職務(wù)發(fā)明獎勵分為兩個部分,，首先是專利申請獎，專利申請獲得受理通知書后,，獎勵以上職務(wù)發(fā)明獎金的 40%;取得專利授權(quán)證書后,，獎勵余下的 60%。

1.1.2高質(zhì)量專利獎勵機制,。

專利需要“量質(zhì)并重”,，“以質(zhì)量牽引數(shù)量”。專利合伙人計劃規(guī)定了：專利如果寫入國際,、國家標準中且在實施標準時為必須使用的專利(sep,，standards-essential patent)或者根據(jù)公司《專利管理辦法》被認定為其他類型的高價值專利的，按一定金額進行追加獎勵,，獎勵金的50%獎給此專利發(fā)明人,，其余50%獎給價值提升人員。

1.1.3專利運用獎勵機制

參照按照商業(yè)實踐以及企業(yè)所處的實際經(jīng)營現(xiàn)狀,，專利合伙人計劃規(guī)定：首先,，屬于對專利侵權(quán)企業(yè)進行維權(quán)產(chǎn)生的經(jīng)濟收入，將此賠償額的 10%作為獎勵金對相關(guān)人員進行獎勵,。其中：獎勵金的 50%獎給此專利發(fā)明人,，獎勵金的 50%給予維權(quán)的相關(guān)人員進行獎勵;其次，通過轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生的經(jīng)濟收入,，將此經(jīng)濟收入的 10%作為獎勵金對相關(guān)人員進行獎勵,。其中：獎勵金的 50%獎給此專利發(fā)明人,，獎勵金的 50%給予相關(guān)人員進行獎勵。

簡言之,，專利合伙人的核心是：第一,、明確提出來高價值專利導(dǎo)向和運營導(dǎo)向的激勵;第二、明確獎勵范圍不單是發(fā)明人,，還包含利益相關(guān)者;第三,、明確企業(yè)和員工的利益分成比例;第四、明確員工不但在職,，即使離職以后計劃也依然有效,。

1.2企業(yè)專利經(jīng)營需要解決的幾個問題

1.2.1 發(fā)明人的創(chuàng)新意愿問題

員工為什么申請專利，是企業(yè)開展專利創(chuàng)新工作首要解決的問題,。根據(jù)經(jīng)濟人假設(shè)理論,，每一個企業(yè)員工都是經(jīng)濟人，也就是以完全追求物質(zhì)利益為目的而進行經(jīng)濟活動的主體,。理性選擇假設(shè)是指經(jīng)濟人在選定目標后對達成目標的各種行動方案根據(jù)成本和收益作出選擇,，對于企業(yè)專利創(chuàng)新也一樣。企業(yè)設(shè)計專利激勵制度是否需要充分考慮這個問題,。這個問題解決的不好,，后續(xù)高質(zhì)量以及運營無疑是“無源之水”。企業(yè)傳統(tǒng)做法一般會從兩個角度來考慮：

第一,、通過業(yè)績考核產(chǎn)生專利,。但如果員工單純按照行政命令完成企業(yè)考核任務(wù)，可能導(dǎo)致產(chǎn)生的專利技術(shù)方案與企業(yè)戰(zhàn)略形成兩層皮,，脫離了企業(yè)核心戰(zhàn)略的專利很多可能成為“沉睡專利”,。

第二、通過專利激勵產(chǎn)生專利,。傳統(tǒng)的企業(yè)激勵專利關(guān)系有點像“買賣”,，企業(yè)出錢，員工出專利;如果只獎勵申請/授權(quán),，可能會導(dǎo)致不能兼顧運營;如果只獎勵發(fā)明人,，可能會導(dǎo)致不能充分調(diào)動利益相關(guān)者的積極性;如果只獎勵當(dāng)期行為，可能導(dǎo)致不能兼顧專利經(jīng)營的長期性,。

1.2.2專利的高價值問題

就目前而言,，企業(yè)不應(yīng)該僅僅追求專利數(shù)量，更應(yīng)該謀求獲取高價值專利,。企業(yè)總想以最小化的投入,，獲取最大化的收益;而員工層面更多會考慮短期利益的獲取。根據(jù)不完全契約理論,由于人們的有限理性,、信息的不完全性及交易事項的不確定性,，擬定企業(yè)與員工之間完美創(chuàng)新契約是不可能的,不完全契約是必然和經(jīng)常存在的,。所以，企業(yè)雖然以追求高價值專利為導(dǎo)向,，但事實不是企業(yè)想做就能做的,，還要看考慮執(zhí)行層面的各種因素是否具備。既然存在這個問題,，就要正視問題,，在基礎(chǔ)層面和機制的全流程層面充分考慮這個問題。

1.2.3專利運營轉(zhuǎn)化的問題

在企業(yè)層面,，專利生產(chǎn)經(jīng)營特點非常突出,。

第一、周期特別長,，在專利申請到成果轉(zhuǎn)化會有20年的周期中,，要實現(xiàn)最終專利運營價值實現(xiàn)，需要在研究開發(fā),、專利生產(chǎn)與規(guī)劃,、技術(shù)和市場選擇、專利運營實現(xiàn)等不同環(huán)節(jié)不斷加值和賦能,。

第二,、涉及到角色特別多，雖然在專利法層面,，專利權(quán)屬于企業(yè),，但由于企業(yè)是公司法意義上的法人概念，企業(yè)實際的生產(chǎn)經(jīng)營中往往需要落實在具體的內(nèi)部組織和內(nèi)部人員身上,。通常，可能會涉及的問題是內(nèi)部財務(wù)費用分擔(dān),，內(nèi)部專利維護責(zé)任承擔(dān),，專利技術(shù)市場選擇主導(dǎo)，專利運營案例發(fā)起與操作等不同的人,。除了發(fā)明人以外,，通常還會涉及到企業(yè)、利益相關(guān)者等各種角色,。

1.2.4 專利管理人員的投入產(chǎn)出問題

在很多剛剛開展專利工作的企業(yè)里,，往往沒有設(shè)置專門的機構(gòu)來從事專利工作，多是由項目管理人員或者行政人員來兼職完成這些工作,。但是,，企業(yè)專利工作非常龐雜，而且程序性非常嚴格,，兼職人員由于工作繁多,、不熟悉專利業(yè)務(wù),，很難關(guān)注到專利業(yè)務(wù)的每一個細節(jié)，即使將大部分專利工作委托外部代理機構(gòu)完成,，也會因為外部代理機構(gòu)不能準確把握本企業(yè)的專利政策(或者說由于本企業(yè)沒有專職人員而根本不存在專利政策)而不能有針對性地提供服務(wù),。因此這種由兼職人員從事專利工作的方式只能在初期階段采用，長期來看企業(yè)一般需要建立專門的ip部門來從事企業(yè)專利管理工作,。

在一般情況下,，企業(yè)專利管理人員理應(yīng)將工作職責(zé)定位為專利生產(chǎn)，以及專利資產(chǎn)管理與經(jīng)營,。事實上,，往往由于機制所限，專利管理人員不得不將更多精力花費在專利生產(chǎn)模塊,，而導(dǎo)致不能將更多精力放在專利資產(chǎn)管理與經(jīng)營上,。而企業(yè)專利管理人員本質(zhì)是無形資產(chǎn)管理人員，需要有能力管理資產(chǎn),，有意愿將資產(chǎn)價值最大化,，有權(quán)利享受收益，并且實現(xiàn)利益最大化,。

1.3 專利合伙人的意義

專利合伙人計劃的實質(zhì)是在企業(yè)層面,，將員工完成職務(wù)發(fā)明行為轉(zhuǎn)換成類似投資的行為，只要員工想創(chuàng)新,、敢創(chuàng)新,、能創(chuàng)新，企業(yè)就幫助員工把創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)換成專利經(jīng)營,。在個體專利層面,，通過激勵機制將企業(yè)、專利發(fā)明人,、利益相關(guān)者形成共創(chuàng)的共識;在專利激勵層面,，通過當(dāng)期發(fā)明獎勵、后期授權(quán)獎勵,、高價值獎勵,、遠期運營獎勵的全鏈條體系，形成了專利的“價值創(chuàng)造-價值增值-價值分配”循環(huán),，并且通過后端的“價值分配”,，調(diào)動前端的“價值創(chuàng)造”和中端的“價值增值”，實現(xiàn)高價值專利生產(chǎn)的牽引,。

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專利合伙人制度對于企業(yè)專利經(jīng)營管理的影響

2.1專利理念的轉(zhuǎn)變

隨著國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進逐步落地,，企業(yè)對于專利的認識在不斷更新迭代，從傳統(tǒng)的唯數(shù)量論到追求專利高價值運營，從單純的專利攻防模式擴展為專利利益共享模式,。作為商業(yè)實踐的主體,，企業(yè)不應(yīng)該僅僅站在專利是矛與盾的角度來看待問題，專利更多應(yīng)該成為企業(yè)間合作共贏的基礎(chǔ),。

2.2 專利經(jīng)營的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的專利創(chuàng)新機制作為企業(yè)與員工之間創(chuàng)新成果交付的模式,，無法改變專利生產(chǎn)者與專利經(jīng)營者分離的問題，專利經(jīng)營始終存在運營轉(zhuǎn)化的制度屏障,。專利合伙人機制,，將從專利發(fā)明行為擴展為專利投資經(jīng)營行為;重塑了企業(yè)與員工的發(fā)明利益行為模型，將技術(shù)發(fā)明轉(zhuǎn)換為投資概念,，使得專利經(jīng)營賦予新的活力,。

2.3創(chuàng)新模式的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的專利創(chuàng)新模式僅僅考慮了企業(yè)與員工的關(guān)系，在一定程度上忽略了模式中的其他主體因素,。專利合伙人機制,，將專利創(chuàng)新模式從員工單向職位發(fā)明行為變?yōu)閱T工和利益相關(guān)者多邊利益共享，使得專利發(fā)明不再是發(fā)明人一個人的事兒,，裹挾更多人進來,，一起把蛋糕做大。

2.4創(chuàng)新意愿的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的專利創(chuàng)新模式,，企業(yè)更多以勞動合同或者職業(yè)倫理上的角度要求發(fā)明人交付成果,，發(fā)明人存在被動、積極性不高的問題,。專利合伙人機制,，使得發(fā)明人從要我創(chuàng)造變成我要創(chuàng)造。企業(yè)不再需要追著發(fā)明人交付專利成果,，而是將專利創(chuàng)新變成自覺自愿的事情,。

2.5利益分享的轉(zhuǎn)變

專利合伙人機制使得專利從企業(yè)“我的”，變成企業(yè)和員工“我們的”,，并且實現(xiàn)了專利所有權(quán)和收益權(quán)的合理安置劃分,。

3

高價值專利創(chuàng)造主體是企業(yè)，企業(yè)推進專利合伙人計劃需要回歸八個字

隨著市場經(jīng)濟不斷發(fā)展,，知識型員工已經(jīng)成為企業(yè)價值創(chuàng)造的主體，它要有兩個權(quán)利：一個是剩余價值索取權(quán),，參與利益分享;一個是經(jīng)營話語權(quán),。這兩個權(quán)利使得專利合伙人制度成為企業(yè)專利創(chuàng)新的一個非常重要的手段。企業(yè)要推進專利合伙人計劃,，需要回歸八個字：共識,、共擔(dān)、共創(chuàng),、共享,。

共識,。推進專利合伙人機制的企業(yè)，一定是一個創(chuàng)新與價值驅(qū)動的組織,。企業(yè)與員工達成專利創(chuàng)新的共識,，以及利益分享的共識;這樣的共識不但是短期承諾，更重要的是長期堅持和文化傳承,。

共擔(dān),。企業(yè)專利的創(chuàng)新模式，本質(zhì)為企業(yè)出資,，員工共享智力成果,，缺一不可;所以，專利創(chuàng)造從根本來說,，是發(fā)端于企業(yè),，落實于員工，二者是共擔(dān)的關(guān)系,。所以,，企業(yè)內(nèi)部需要建立這樣的規(guī)則，利益分享機制明確,，制度層面保障,，企業(yè)也要信守承諾落實。

共創(chuàng),。高價值專利獲取,，需要調(diào)動各方資源，把每一個人的優(yōu)勢都發(fā)揮出來;真正形成“價值創(chuàng)造-價值增值-價值分配”的循環(huán);其中,，最關(guān)鍵的就是建立共創(chuàng)的共識,，讓企業(yè)、發(fā)明人,、利益相關(guān)者形成共創(chuàng)的機制,。

共享。不但是簡單的利益共享,，其實是通過后端的“價值分配”,，調(diào)動前端的“價值創(chuàng)造”和中端的“價值增值”，實現(xiàn)高價值專利生產(chǎn)的牽引,。