隨著社會不斷地進(jìn)步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

電器銷售實踐報告篇一

唯物主義講“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,。在課堂上,，我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識,，但是如果我們在實際當(dāng)中不能靈活運用,，那就等于沒有學(xué)習(xí)一樣,。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)習(xí)的理論知識應(yīng)用到實戰(zhàn)當(dāng)中,。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\用到生活、工作當(dāng)中去,，成為對別人對社會有用的人才,。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會飛速發(fā)展的社會,，怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo),，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法我在4月18日走進(jìn)了大商電器,。在大商電器,，我接受跟為有用的銷售知識,，而每天的實踐操作,，又增加了我的實戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步,。

我覺得在大商電器里我學(xué)會了很多的知識,，更是深切的體會到了大商電器全體員工這種：“我是大商電器忠實的一員，我有信心做到：讓顧客因我而來，因我而買,，因我而依賴和信任大商”的精神。在此,，我感謝給我這次實習(xí)機(jī)會和指導(dǎo)的經(jīng)

實習(xí)總結(jié)

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在這次的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

2身體的準(zhǔn)備

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這幾天,，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的,。

3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的.時候,，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號,，38號是中號,，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

實習(xí)的目的

人的一生中,，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,，真正的學(xué)校只有一個,，那就是社會,。十天左右的實踐一晃而過,，卻讓我從中悟到了很多東西,，而這些東西也將讓我終身受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn),，為將來打下堅實基矗我會不斷實踐,，在實踐中鍛煉,，在實踐中得真知,。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想,，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展,。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會,，投入到自己的工作中,。

一般說來,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂實習(xí),。實際體會銷售人員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助在大學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備、從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,，

有助于更好的適應(yīng)社會與工作,。

實習(xí)的內(nèi)容

一實習(xí)單位的簡介

大商電器，大商電器是中國三大電器零售商之一,，是繼國美、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司,，依托大商百貨連鎖經(jīng)營高端電器,，現(xiàn)在已開業(yè)近百家，是家電商品在東北地區(qū)銷售的“主渠道”和“寬帶網(wǎng)”,，被評為“中國消費電子最具影響力零售商”,。大商電器強(qiáng)化誠信經(jīng)營、低價營銷,，是消費者公認(rèn)的“一輩子放心的選擇”,。

大商電器的員工是一個團(tuán)結(jié)的集體，大商電器每天早晨例行早會結(jié)束時的口號就是他們團(tuán)結(jié)的體現(xiàn),。這句“我是大商電器忠實的一員,，我有信心做到讓顧客因我而來，因我而買,，因我而依賴信任大商,，讓我們?yōu)槊篮玫拿魈煲黄鹋佑桶?”的口號，不僅十大商電器的員工喊出來他們也每天正為實現(xiàn)這一目標(biāo)而努力加油的精神深深的打動了我,。我為我能在這里實習(xí)而感到無比的驕傲與自豪,。

二、具體的實習(xí)內(nèi)容

在大商電器我進(jìn)行了為期十天的營業(yè)員工作實習(xí),，在這個全新的行業(yè),，我感到自己在電器知識和電器行業(yè)規(guī)則方面學(xué)到了很多東西。

工作的第一天,，正式的業(yè)務(wù)員都穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,，從管理的知識來看,，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基矗

大商電器電視,、冰箱,、洗衣機(jī)、音響,，廚具,、小家電等等，相反在一樓的主要是手機(jī),、三樓主營it電子產(chǎn)品,。大商為什么要這樣的布局呢?后我發(fā)現(xiàn)二樓的賣場，空間夠大可以比方體積大的電器類,。而且手機(jī)等是普遍的個人用品，放在底層容易吸引游離顧客的目光,，電視機(jī),、空調(diào)、冰箱,、洗衣機(jī),、廚具等大型的家電一般都是家庭類消費品，是帶有目的性購物的家庭消費,。

我在大商電器的廚具專賣品牌是貴族的店開始了為期十天的實習(xí)生活,，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相關(guān)的知識。我知道貴族是專業(yè)十五年制造廚房用具的,，是在佛山普田公司的一種產(chǎn)品,。吸油煙機(jī)現(xiàn)在分為中式的和歐氏設(shè)計風(fēng)格的，爐盤有單雙之分,。我大概了解一下我即將銷售的產(chǎn)品雖然我對此類產(chǎn)品不是非常的了解但是通過此次的實習(xí)我有了比較充分的了解,。在這十天的實習(xí)期間我和營業(yè)員姐姐學(xué)習(xí)了如何開據(jù)商品的票據(jù)，我突然覺得開據(jù)商品票據(jù)的時候很麻煩,，是原始的發(fā)票很麻煩,，如果是其他產(chǎn)品那還要更麻煩開局與之相應(yīng)的差價單和參加活動的單據(jù)而且有些單據(jù)和證件還要顧客去復(fù)印很麻煩。雖然和麻煩但是也讓我從中體會到了一種作為勞動者的光榮和那種忙碌生活的快樂,。同時也體會到了人生的價值,。

可以說我在此次的實習(xí)中學(xué)到了很多的知識同時也讓我懂得了很多的道理讓我覺得每個人在社會中只要努力的去做一件事就會從中得到一份喜悅同時也讓自己融入到了社會這個大家庭中，體現(xiàn)了自己的人生價值,。為我以后的人生道路做好了初級階段的準(zhǔn)備,，也讓我有信心我的未來會因為此次的實習(xí)而做的鋪墊變得更加的美好。

電器銷售實踐報告篇二

對于現(xiàn)代住房居民來說,家電是必不可少的,冰箱、電視機(jī),、微波爐都是日常生活中經(jīng)常要用的家電,那么,超市家電的銷售情況如何呢?在家電超市實習(xí)能學(xué)到許多銷售技巧和家電市場,。接下來我們來看看家電超市銷售實習(xí)報告。

一,、實習(xí)目的:通過銷售實習(xí)了解企業(yè)營銷情況,在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的

二,、實習(xí)時間:2010年..月..日-2010年..月..日

三、實習(xí)地點:..x電器公司

四,、實習(xí)單位簡介:..電器集團(tuán)成立于1987年元月一日,是中國最大的以家電及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè),。

..電器集團(tuán)在全國280多個城市擁有直營門店1200多家,旗下?lián)碛?.、永樂,、大中,、黑天鵝等全國性和區(qū)域性家電零售品牌,年銷售能力1000億元。2003年,、2006年..電器相繼在香港,、澳門開業(yè),目前在兩地已擁有17家門店,邁出中國家電連鎖零售企業(yè)國際化第一步;2004年..電器在香港成功上市;2007年1月,..電器與中國第三大電器零售企業(yè)永樂電器合并,12月,全面托管大中電器;2008年3月,控股三聯(lián)商社,成為具有國際競爭力的民族連鎖零售企業(yè)。目前,集團(tuán)擁有員工(含門店促銷員)20萬人,每年為國家上繳稅收超過20億元,。

六,、實習(xí)經(jīng)過和體會收獲:

來..x電器公司入職已有二個多月,通過這段時間對各部門、各分店的深入了解,、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史,、企業(yè)文化、管理架構(gòu),、制度,、運營模式等基本上有一定的了解,最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研,并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行,基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié),同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議:

一,、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,對公司的企業(yè)文化,、組織架構(gòu),、規(guī)章制度、運營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍,、操作流程等進(jìn)行深入了解,。

2、在短時間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊中,并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作,如:創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩,、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;..重開應(yīng)對活動等,。

3,、在活動執(zhí)行期間,深入各分店了解活動進(jìn)程及效果,對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析,針對對手同期內(nèi)的促銷策略,及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部,、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議,提出個人建議,。

4,、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料,對賀司慶,、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面,、具體、形象化的總結(jié),得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可,。

5,、在促銷活動期間字幕廣告制作上,我建議極大的采用三維動畫效果,生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢,給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上,我也給予不少的創(chuàng)新及建議,使畫面更加美觀、生動,吸人眼球,更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容,。

6,、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看,并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格,極大的控制了宣傳制作成本,在一定程度上為公司節(jié)省開支。

二,、相關(guān)工作開展建議

(一)市場推廣

1,、宣傳推廣。

如今家電市場競爭越演越烈,我們在宣傳推廣方面也應(yīng)當(dāng)以新,、奇,、好的畫面、聲音(電視,、報紙、dm單張,、廣告語,、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介)來吸引消費者眼球,拉近與消費者距離,。對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面,我建議如下:

a,、電視廣告。

廣告詞盡量多加錘煉,以煽情,、簡潔,、明了、順口為原則,字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn),色彩豐富,視覺沖擊力大,盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法,形成一種家家樂特有的宣傳方式,生動,、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷內(nèi)容,引起消費者關(guān)注及共鳴,。

b、平面廣告,。

平面類如舞臺背景畫,、車身廣告、報紙,、海報,、dm單張,、橫幅等宣傳物資的設(shè)計及取材,我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意,使畫面更加美觀、吸人眼球;而dm單張,、報紙,、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計相關(guān)賣點使消費有保留價值,這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容,更而美化我司形象,提升企業(yè)的知名度。

c,、形象片及專題片,。

加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作,盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告,宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容,強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽(yù)度,搶在各大家電賣場前,提前造勢,、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠度,。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片,讓消費者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實力,、企業(yè)文化,、運營模式、廠家資源等信息,進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展,。

d,、公交廣告。

針對公交車媒體廣告有針對性強(qiáng),、流動性強(qiáng),、視覺沖擊力大、到達(dá)率高,、覆蓋面廣,、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢,建議開展公交車媒體投放,進(jìn)一步更好、有效,、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,提升我司知名度及商品銷量,優(yōu)化市場競爭力,。

2、促銷推廣:

a,、促銷策略,。

因為家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購; 限時購買,、創(chuàng)造高潮; 贈送牽制,、銷量倍增; 廣告前置、提前造勢;歌舞互動,、拉動高潮等方式,而消費者對此都熟耳能背,產(chǎn)生不了太大的吸引力,。我們不如在此前提下,嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍;文化營銷,、傳達(dá)品牌內(nèi)涵;互動營銷,、增強(qiáng)品牌親和力;差異促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關(guān)注,。

b,、賣場內(nèi)外氣氛的營造,。

搞促銷先要聚人氣才會有商機(jī),首先我們要根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門、汽球,、舞臺,、彩旗、贈品堆頭,、特價堆頭等場外氣氛營造,以最搶眼位置,、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內(nèi)氣氛要靠特價機(jī),、熱賣機(jī)與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來,吸引他們的注意力,再以超值,、附加值的手法打動消費者的心;場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整,讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺,很快激發(fā)他們假日消費欲望、促成消費;賣場人員形象也有待提高,可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購能力的培訓(xùn)力度,提高整體素質(zhì),。

(二)服務(wù)方面

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中,商品種類,、質(zhì)量、價格雷同,透明度也越來越大,價格優(yōu)勢,、規(guī)模優(yōu)勢,、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來,而服務(wù)就是今后競爭中可塑性較強(qiáng)的一把利劍,服務(wù)的優(yōu)劣,最終決定消費者的購買動機(jī)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上,還可以彌補(bǔ)商品的不足,。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個員工,一個分店,、一個售后網(wǎng)點可以體現(xiàn)出來的,而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì),不斷的植入服務(wù)理念,以優(yōu)質(zhì)的售前、售中,、售后服務(wù)來體現(xiàn)出來,提升企業(yè)整體素質(zhì),打造團(tuán)隊的競爭力及美譽(yù)度,。 商品結(jié)構(gòu)、財務(wù)管理,、人事管理,、售后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺,暫保留看法。以上拙見是本人的工作的一點感想,由于所站的位置,、角度不同,難免有些出入,請領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo),。

電器銷售實踐報告篇三

一,、實習(xí)單位

..電器成立于1990年12月26號,，從之前單一的賣空調(diào)產(chǎn)品到如今的3c(家電、電腦,、通訊)家電連鎖零售企業(yè),，;在董事長張..先生的帶領(lǐng)下順勢切入房地產(chǎn)、酒店,、高爾夫和百貨等相關(guān)行業(yè);在全體員工的共同努力中,，形成了獨特的企業(yè)文化。現(xiàn)如今,，蘇寧電器市值508.31億元,，在中國零售行業(yè)與私營企業(yè)中遙遙領(lǐng)先,，通過20年如一日的拼搏中，企業(yè)在全國27個省和直轄市,，100多個城市擁有近1300家連鎖店,，員工人數(shù)1..0多名。同時,，..電器是國家商務(wù)部重點培育的“全國20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一,，..電器目前經(jīng)營的商品包括空調(diào)、冰洗,、彩電,、音像、小家電,、通訊,、電腦、數(shù)碼八個品類,，近千個品牌,，20多萬個規(guī)格型號。現(xiàn)..以連鎖店服務(wù)為基石,，每進(jìn)入一個地級以上城市,，..都配套建設(shè)了物流配送中心、售后服務(wù)中心和客戶服務(wù)中心,，為消費者提供方便快捷的零售配送服務(wù),，全面專業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務(wù)，熱情周到的咨詢受理回訪服務(wù),，..電器竭誠為消費者提供全程專業(yè)化的陽光服務(wù),。

二、實習(xí)過程及收獲

1.熟悉商場交易規(guī)則,，明確商品交易流程,。在進(jìn)入實體店面工作之時，首先對自身進(jìn)行一個輪崗安排,，從售前到售后,，從門店到倉庫，做到對各項工作開展的整體把握,。在各項工作運行的流程中,，做到準(zhǔn)確把握市場營銷規(guī)則與現(xiàn)狀，及時學(xué)習(xí)相關(guān)企業(yè)文化,，重視政府對企業(yè)相關(guān)的規(guī)定;同時對商品進(jìn)行嚴(yán)格的價格把關(guān),，不斷的進(jìn)行市場調(diào)查，反復(fù)的對商品知識進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),。當(dāng)然,，在營銷的過程中,，追尋誠實守信的原則，熟練地掌控商品交易各個環(huán)節(jié)所需注意事項,，對交易的整個過程了然于心(如不同的支付方式,，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的政府補(bǔ)貼規(guī)范等),，在這一系列的標(biāo)準(zhǔn)中,，我們應(yīng)該處理的有的放矢。與此同時,，要將各個已知信息及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),，傳達(dá)給其他廠促員工，做到信息的公開透明,，為后期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊,。在交易的流動過程中，我們始終堅持“速度傳遞真情,，微笑彰顯服務(wù)”的宗旨,，以便后期客戶的維護(hù)與管理能夠面面俱到，及時處理突發(fā)事件,。在熟悉整個流程的過程中,，我們力求將任何銷售一步到位，使得程序化,，結(jié)構(gòu)化,，系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為清晰。

2.掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài),，順應(yīng)時代潮流,，跟上社會節(jié)奏，從理論到實踐,。在責(zé)任與義務(wù)的到來中,，我們應(yīng)該學(xué)會及早的適應(yīng)社會現(xiàn)狀，認(rèn)知社會形勢,，通過店面領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)人事對我們的大力培訓(xùn),，讓我們感受到工作經(jīng)驗與能力的重要性。所以,，我們實習(xí)的內(nèi)容還涵蓋了思想層面的轉(zhuǎn)變,，從之前的懵懵懂懂,，不知所措到現(xiàn)在的本分踏實,，都是需要不斷的革新的;為了有更為嫻熟的應(yīng)變能力，我們對企業(yè)應(yīng)知應(yīng)會的學(xué)問也是在不斷的加強(qiáng);在產(chǎn)品知識與國家對產(chǎn)品相關(guān)的規(guī)定中,，我們也是需要牢牢的記住,。在高速時代發(fā)展中,，信息化、多元化和全能型的人才備受關(guān)注;獨立的生活階段,，我們開始努力的從理論走上實踐,，擺脫校園生活對我們的枷鎖;因此，我們履行曾經(jīng)自己校園生活的承諾,，讓自己快速的融入社會生活,，學(xué)會生活，也是上級領(lǐng)導(dǎo)對我們實習(xí)內(nèi)容的一個延伸和拓展,。準(zhǔn)確掌握新型事業(yè)的發(fā)展,，將企業(yè)的發(fā)展與信息的革新進(jìn)行同步跟進(jìn)，熟悉同行業(yè)(如..)發(fā)展走向,，并結(jié)合自身發(fā)展趨勢進(jìn)行整體的思考,，力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進(jìn)行的有條不紊。

3.以服務(wù)為導(dǎo)向的策略營銷,，用....活動進(jìn)行戰(zhàn)略部署,。在..門店工作要學(xué)會至真至誠的陽光服務(wù)，要根據(jù)自身情況進(jìn)行局部分析,，通過層層的分析與思考,，找出營銷的最佳切入點。營銷的過程中我們遵循銷售四項基本原則：①三米原則;②區(qū)域負(fù)責(zé)制;③陽光服務(wù)原則;④首位接待負(fù)責(zé)制原則,。正是因為有了這四項基本原則做指引,，才能讓我們的銷售八部曲(等待顧客、接觸顧客,、詢問顧客,、實時介紹、產(chǎn)品推薦,、關(guān)聯(lián)銷售,、達(dá)成交易和謝別顧客)開展的井井有條。同時,，通過我們實習(xí)生對每次促銷活動的民意調(diào)查和進(jìn)入小區(qū),、校園和企業(yè)等進(jìn)行了解，因地制宜的制定出相應(yīng)的具有特色的活動,，每個周末或法定節(jié)日,，上級會根據(jù)我們反饋的信息和銷售情況，制定相應(yīng)火熱的促銷活動,，通過有買有贈,，有買有返的大力活動來刺激消費。同時，在與上一年實時對比銷售中,，更進(jìn)一步的進(jìn)行任務(wù)指標(biāo)的戰(zhàn)略部署,，通過對市場行情良好有效的預(yù)測,，對各個品牌進(jìn)行任務(wù)分解,，保證相比上一年同期增長30%的目標(biāo)。立足長遠(yuǎn)發(fā)展,，尋求企業(yè)多元化,，我們實習(xí)生會根據(jù)店面事業(yè)部不同的指標(biāo)任務(wù),，進(jìn)行“陽光包”拓展，以期將企業(yè)制勝法寶---服務(wù),，最真摯的傳達(dá)給我們顧客,，在顧客心中形成潛移默化的意識。在一次次的與顧客接觸中,，感受顧客的消費心理,，盡快....索出自己的營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃。

電器銷售實踐報告篇四

物流是我選擇的專業(yè),，是一科包括了信息流,、資金流與物質(zhì)流的綜合產(chǎn)業(yè)學(xué)科，也是我前進(jìn)的目標(biāo),。營銷是每個企業(yè)制勝的王牌之一,，是贏在終端的利器。這次寒假,，作為物流人的我選擇了去做營銷,，也就是銷售人員，在國美電器賣場里促銷格蘭仕電器,。

格蘭仕的主要產(chǎn)品是光波爐即微波爐的升級版,，也是它的主要營業(yè)收入來源。然而我所做的是促銷格蘭仕的小家電,，包括電磁爐,、電飯鍋、電水壺等,。這也給我們的工作帶來了一定的難度,，雖然如此，正是這些困難我理解和深入體會到許多書上的理論知識!

拒絕是推銷的開始!

做推銷的人員,，特別是初做推銷的回遇到許多拒絕,，這是家常便飯。不要以為這是結(jié)束,，而是一個推銷的開始,，一個打開顧客的窗口,。只有當(dāng)顧客提出問題才表示對你的商品開始關(guān)注，這也是一個契機(jī),，只有在你把握住才是成功推銷的開始。

當(dāng)然,，這個事情我也遇上了,，而且不止一次，顧客提出許多問題,，一些刁難的,、一些無法理解的。而我們所能做的就是微笑,，然后順著顧客,，再慢慢把話題引導(dǎo)到產(chǎn)品上來，到顧客的需求,，并最終完成推銷,，把價值讓渡給顧客完成銷售。

神情地注視顧客,，消費者不是傻瓜!

在國美電器賣場里,，我們格蘭仕的展臺邊有蘇泊兒、美的,、富士寶,、九陽等大品牌，競爭是非常大的,。不論從蘇泊兒電飯煲,、電磁爐的款式新穎，還是美的電磁爐,、電水壺的質(zhì)量,，都給我們格蘭仕一個很大的壓力。

而我們的競爭優(yōu)勢是什么呢,，是靠玄吹噓嗎?不是,，顧客有自己的眼睛，他會思考,，不是傻瓜!我們所能夠做的是站在顧客的角度,，為顧客設(shè)計考慮，當(dāng)然這其中少不了融入我們格蘭仕的產(chǎn)品,。只有當(dāng)我們?yōu)轭櫩挖A得最大的價值時,，才會得到顧客的親睞，才會讓我們格蘭仕的商品賣得紅火!

在這里,，我要批評一下一些損自己聲譽(yù)而同時賺一些繩頭小利的行為,，就像“我們盡最大努力把顧客忽悠到”!

人人都是營銷者，營銷不是單純的賣東西，產(chǎn)品相似則競爭服務(wù),、人才,、文化。

在國美電器的賣場里面你會清晰的看到這種情況,，松下,、索尼、三星,、佳能的數(shù)碼相機(jī)的展柜比肩而立,，諾基亞、摩托羅拉,、三星,、步步高、夏新,、金立等收集都用的是一班促銷員,，還有其他飲水機(jī)、電磁爐,、光波爐,、等離子背投彩電也都是類似的情況。那么在這些產(chǎn)品選擇時,，消費者很難找出這些產(chǎn)品的質(zhì)量差別,。在這種情況下，我們這么多產(chǎn)品的競爭點在哪里呢,，就是在產(chǎn)品的服務(wù)中,。美的電器的產(chǎn)品服務(wù)保障是“整機(jī)包兩年，機(jī)芯包三年”,，而我們格蘭仕的服務(wù)保障是“全國聯(lián)保,，終身上門服務(wù)?！?/p>

上面的也就只在營銷防米那,。而這公司內(nèi)部，在整個公司運行狀況上,，文化上也就有明顯區(qū)別的,。當(dāng)你去走到海爾公司你會看到像一個七八十歲的老人，悠閑!如果你走到格蘭仕,，你會驚奇的發(fā)現(xiàn),，他們是行走如風(fēng)，每天工作12個小時,，這也是格蘭仕發(fā)展如此迅速的原因,。

所以在當(dāng)代社會,，當(dāng)代企業(yè)的競爭也明顯分曉，公司的文化,、人才,、服務(wù)都是兵家必爭之地，商場風(fēng)云變化也要被牢牢掌握!這些就是企業(yè)發(fā)展之道,，是我在書本上不能體會到的,。

作為一個物流人的我雖然在做銷售但也不忘觀察國美的贏利模式和國美的物流系統(tǒng)。當(dāng)然只做一個銷售人員接觸到的物流操作和查詢系統(tǒng),，他們用的是一個物流軟件系統(tǒng),，從商品的入庫到商家的特價協(xié)議等是非常方便的,?？上疫@個物流人對此也是門外漢，不過這也為我在以后的學(xué)習(xí)中找到了方向,。

我愛營銷,，但我更愛物流管理。通過這次實習(xí),，我相信我會在以后學(xué)習(xí)的道路上找到更多的亮點為物流的發(fā)展做一點貢獻(xiàn)!

電器銷售實踐報告篇五

畢業(yè)在即,，實習(xí)工作也快接近尾聲，為了對自己這段時間的工作情況做一個詳細(xì)的說明,，特將此段時間的銷售實習(xí)情況總結(jié)如下：

一,、實習(xí)目的

1、對所學(xué)理論知識進(jìn)行實踐,，發(fā)現(xiàn)問題并努力解決,，提高分析事情和解決問題的能力。

2,、鍛煉自己必要的社會工作能力,，培養(yǎng)適應(yīng)社會環(huán)境和自我管理的能力。

3,、調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)論文課題,。

二,、實習(xí)內(nèi)容

在電器各連鎖店做電腦的促銷工作，因為我是計算機(jī)專業(yè)學(xué)生,，在推銷與講解計算機(jī)相關(guān)知識方面還是有一定的優(yōu)勢,，做起來也會有一定的興趣!

由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售,。我們的大概流程是這樣的,，以兩天為一單位,，我們在工作前一天都要到指定地點進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點,，然后工作兩天,，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報表,，再進(jìn)行銷售地點的分配,，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待我們,，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友,，可謂是樂在其中!

但是我個人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)最大的就是,，記住每款機(jī)子的價格，都要打幾折,，打折后的價錢,，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器,，我若是換成19寸的,，差價應(yīng)該是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量,。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!很麻煩!

三,、實習(xí)體會和收獲

在短短幾個星期的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多,。在實習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習(xí)期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

但在實習(xí)工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn),，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量,。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的,。比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員,，到時候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn),。然后有一個全方位的維護(hù)，顧客無論問哪個價格,，只要一搜索,，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新,，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了,。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計的過程中,，不斷研究,，不斷完善,。

實習(xí),，是大學(xué)生活的`結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始,。在這短暫的實習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力，取長補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己,，對工作負(fù)責(zé)任的人!

電器銷售實踐報告篇六

對于現(xiàn)代住房居民來說,家電是必不可少的,冰箱,、電視機(jī)、微波爐都是日常生活中經(jīng)常要用的家電,那么,超市家電的銷售情況如何呢?在家電超市實習(xí)能學(xué)到許多銷售技巧和家電市場,。接下來我們來看看家電超市銷售實習(xí)報告,。

一、實習(xí)目的:通過銷售實習(xí)了解企業(yè)營銷情況,在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的

二,、實習(xí)時間:2010年..月..日-2010年..月..日

三,、實習(xí)地點:..x電器公司

四,、實習(xí)單位簡介:..電器集團(tuán)成立于1987年元月一日,是中國最大的以家電及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。

..電器集團(tuán)在全國280多個城市擁有直營門店1200多家,旗下?lián)碛?.,、永樂,、大中、黑天鵝等全國性和區(qū)域性家電零售品牌,年銷售能力1000億元,。2003年,、2006年..電器相繼在香港、澳門開業(yè),目前在兩地已擁有17家門店,邁出中國家電連鎖零售企業(yè)國際化第一步;2004年..電器在香港成功上市;2007年1月,..電器與中國第三大電器零售企業(yè)永樂電器合并,12月,全面托管大中電器;2008年3月,控股三聯(lián)商社,成為具有國際競爭力的民族連鎖零售企業(yè),。目前,集團(tuán)擁有員工(含門店促銷員)20萬人,每年為國家上繳稅收超過20億元,。

六、實習(xí)經(jīng)過和體會收獲:

來..x電器公司入職已有二個多月,通過這段時間對各部門,、各分店的深入了解,、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化,、管理架構(gòu),、制度、運營模式等基本上有一定的了解,最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研,并親身參與一系列促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行,基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié),同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議:

一、工作回顧

1,、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,對公司的企業(yè)文化,、組織架構(gòu)、規(guī)章制度,、運營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍,、操作流程等進(jìn)行深入了解。

2,、在短時間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊中,并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作,如:創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶,、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;..重開應(yīng)對活動等,。

3、在活動執(zhí)行期間,深入各分店了解活動進(jìn)程及效果,對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析,針對對手同期內(nèi)的促銷策略,及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部,、采購部,、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議,提出個人建議。

4,、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料,對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面,、具體,、形象化的總結(jié),得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可,。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上,我建議極大的采用三維動畫效果,生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢,給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上,我也給予不少的創(chuàng)新及建議,使畫面更加美觀,、生動,吸人眼球,更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容,。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看,并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格,極大的控制了宣傳制作成本,在一定程度上為公司節(jié)省開支,。

二,、相關(guān)工作開展建議

(一)市場推廣

1、宣傳推廣,。

如今家電市場競爭越演越烈,我們在宣傳推廣方面也應(yīng)當(dāng)以新,、奇、好的畫面,、聲音(電視,、報紙、dm單張,、廣告語,、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介)來吸引消費者眼球,拉近與消費者距離,。對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面,我建議如下:

a,、電視廣告。

廣告詞盡量多加錘煉,以煽情,、簡潔,、明了,、順口為原則,字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn),色彩豐富,視覺沖擊力大,盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法,形成一種家家樂特有的宣傳方式,生動,、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷內(nèi)容,引起消費者關(guān)注及共鳴。

b,、平面廣告,。

平面類如舞臺背景畫、車身廣告,、報紙,、海報、dm單張,、橫幅等宣傳物資的設(shè)計及取材,我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意,使畫面更加美觀,、吸人眼球;而dm單張、報紙,、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計相關(guān)賣點使消費有保留價值,這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容,更而美化我司形象,提升企業(yè)的知名度,。

c、形象片及專題片,。

加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作,盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告,宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容,強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度,、服務(wù)形象及美譽(yù)度,搶在各大家電賣場前,提前造勢,、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片,讓消費者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史,、公司實力,、企業(yè)文化、運營模式,、廠家資源等信息,進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展,。

d、公交廣告,。

針對公交車媒體廣告有針對性強(qiáng),、流動性強(qiáng)、視覺沖擊力大,、到達(dá)率高,、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢,建議開展公交車媒體投放,進(jìn)一步更好,、有效,、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,提升我司知名度及商品銷量,優(yōu)化市場競爭力。

2,、促銷推廣:

a,、促銷策略。

因為家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售,、爭相搶購; 限時購買,、創(chuàng)造高潮; 贈送牽制、銷量倍增; 廣告前置,、提前造勢;歌舞互動,、拉動高潮等方式,而消費者對此都熟耳能背,產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下,嘗試性開展出位創(chuàng)意,、烘托節(jié)日氛圍;文化營銷,、傳達(dá)品牌內(nèi)涵;互動營銷、增強(qiáng)品牌親和力;差異促銷,、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關(guān)注,。

b、賣場內(nèi)外氣氛的營造,。

搞促銷先要聚人氣才會有商機(jī),首先我們要根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門,、汽球、舞臺,、彩旗,、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造,以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留,。賣場內(nèi)氣氛要靠特價機(jī),、熱賣機(jī)與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來,吸引他們的注意力,再以超值、附加值的手法打動消費者的心;場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整,讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺,很快激發(fā)他們假日消費欲望,、促成消費;賣場人員形象也有待提高,可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購能力的培訓(xùn)力度,提高整體素質(zhì),。

(二)服務(wù)方面

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中,商品種類、質(zhì)量,、價格雷同,透明度也越來越大,價格優(yōu)勢,、規(guī)模優(yōu)勢、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來,而服務(wù)就是今后競爭中可塑性較強(qiáng)的一把利劍,服務(wù)的優(yōu)劣,最終決定消費者的購買動機(jī),。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上,還可以彌補(bǔ)商品的不足,。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個員工,一個分店、一個售后網(wǎng)點可以體現(xiàn)出來的,而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì),不斷的植入服務(wù)理念,以優(yōu)質(zhì)的售前,、售中,、售后服務(wù)來體現(xiàn)出來,提升企業(yè)整體素質(zhì),打造團(tuán)隊的競爭力及美譽(yù)度。 商品結(jié)構(gòu),、財務(wù)管理,、人事管理、售后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺,暫保留看法,。以上拙見是本人的工作的一點感想,由于所站的位置,、角度不同,難免有些出入,請領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。

電器銷售實踐報告篇七

畢業(yè)在即,，實習(xí)工作也快接近尾聲,，為了對自己這段時間的工作情況做一個詳細(xì)的說明，特將此段時間的銷售實習(xí)情況總結(jié)如下：

一,、實習(xí)目的

1,、對所學(xué)理論知識進(jìn)行實踐，發(fā)現(xiàn)問題并努力解決,，提高分析事情和解決問題的能力,。

2、鍛煉自己必要的社會工作能力,，培養(yǎng)適應(yīng)社會環(huán)境和自我管理的能力。

3,、調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)論文課題,。

二,、實習(xí)內(nèi)容

在電器各連鎖店做電腦的促銷工作，因為我是計算機(jī)專業(yè)學(xué)生，在推銷與講解計算機(jī)相關(guān)知識方面還是有一定的優(yōu)勢,，做起來也會有一定的興趣!

由于是剛開始接觸,，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的,，以兩天為一單位,，我們在工作前一天都要到指定地點進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點,，然后工作兩天,，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報表,，再進(jìn)行銷售地點的分配,，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待我們,，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友,，可謂是樂在其中!

但是我個人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)最大的就是,，記住每款機(jī)子的價格，都要打幾折,，打折后的價錢,，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器,，我若是換成19寸的,，差價應(yīng)該是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量,。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!很麻煩!

三,、實習(xí)體會和收獲

在短短幾個星期的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多,。在實習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習(xí)期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

但在實習(xí)工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報銷售清單,，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量,。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站,，臨促在網(wǎng)站里注冊會員,，到時候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個全方位的維護(hù),，顧客無論問哪個價格,，只要一搜索，很快就能出來,，并且銷售記錄隨時刷新,，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法,，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計的過程中,，不斷研究，不斷完善,。

實習(xí),，是大學(xué)生活的`結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始,。在這短暫的實習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力，取長補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己,，對工作負(fù)責(zé)任的人!

電器銷售實踐報告篇八

物流是我選擇的專業(yè)，是一科包括了信息流、資金流與物質(zhì)流的綜合產(chǎn)業(yè)學(xué)科,，也是我前進(jìn)的目標(biāo),。營銷是每個企業(yè)制勝的王牌之一，是贏在終端的利器,。這次寒假,，作為物流人的我選擇了去做營銷，也就是銷售人員,，在國美電器賣場里促銷格蘭仕電器,。

格蘭仕的主要產(chǎn)品是光波爐即微波爐的升級版，也是它的主要營業(yè)收入來源,。然而我所做的是促銷格蘭仕的小家電,，包括電磁爐、電飯鍋,、電水壺等,。這也給我們的工作帶來了一定的難度，雖然如此,，正是這些困難我理解和深入體會到許多書上的理論知識!

拒絕是推銷的開始!

做推銷的人員,，特別是初做推銷的回遇到許多拒絕，這是家常便飯,。不要以為這是結(jié)束,，而是一個推銷的開始，一個打開顧客的窗口,。只有當(dāng)顧客提出問題才表示對你的商品開始關(guān)注,，這也是一個契機(jī)，只有在你把握住才是成功推銷的開始,。

當(dāng)然,，這個事情我也遇上了，而且不止一次,，顧客提出許多問題,，一些刁難的、一些無法理解的,。而我們所能做的就是微笑,，然后順著顧客，再慢慢把話題引導(dǎo)到產(chǎn)品上來,，到顧客的需求,，并最終完成推銷，把價值讓渡給顧客完成銷售,。

神情地注視顧客,，消費者不是傻瓜!

在國美電器賣場里,，我們格蘭仕的展臺邊有蘇泊兒、美的,、富士寶,、九陽等大品牌，競爭是非常大的,。不論從蘇泊兒電飯煲,、電磁爐的款式新穎，還是美的電磁爐,、電水壺的質(zhì)量,，都給我們格蘭仕一個很大的壓力。

而我們的競爭優(yōu)勢是什么呢,，是靠玄吹噓嗎?不是,，顧客有自己的眼睛，他會思考,，不是傻瓜!我們所能夠做的是站在顧客的角度,，為顧客設(shè)計考慮，當(dāng)然這其中少不了融入我們格蘭仕的產(chǎn)品,。只有當(dāng)我們?yōu)轭櫩挖A得最大的價值時,，才會得到顧客的親睞，才會讓我們格蘭仕的商品賣得紅火!

在這里,，我要批評一下一些損自己聲譽(yù)而同時賺一些繩頭小利的行為,，就像“我們盡最大努力把顧客忽悠到”!

人人都是營銷者，營銷不是單純的賣東西,，產(chǎn)品相似則競爭服務(wù),、人才、文化,。

在國美電器的賣場里面你會清晰的看到這種情況,，松下、索尼,、三星,、佳能的數(shù)碼相機(jī)的展柜比肩而立，諾基亞,、摩托羅拉,、三星、步步高,、夏新,、金立等收集都用的是一班促銷員，還有其他飲水機(jī),、電磁爐,、光波爐,、等離子背投彩電也都是類似的情況。那么在這些產(chǎn)品選擇時,，消費者很難找出這些產(chǎn)品的質(zhì)量差別,。在這種情況下,，我們這么多產(chǎn)品的競爭點在哪里呢,，就是在產(chǎn)品的服務(wù)中。美的電器的產(chǎn)品服務(wù)保障是“整機(jī)包兩年,，機(jī)芯包三年”,，而我們格蘭仕的服務(wù)保障是“全國聯(lián)保，終身上門服務(wù),?！?/p>

上面的也就只在營銷防米那。而這公司內(nèi)部,，在整個公司運行狀況上,，文化上也就有明顯區(qū)別的。當(dāng)你去走到海爾公司你會看到像一個七八十歲的老人,，悠閑!如果你走到格蘭仕,，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，他們是行走如風(fēng),，每天工作12個小時,，這也是格蘭仕發(fā)展如此迅速的原因。

所以在當(dāng)代社會,，當(dāng)代企業(yè)的競爭也明顯分曉,，公司的文化、人才,、服務(wù)都是兵家必爭之地,，商場風(fēng)云變化也要被牢牢掌握!這些就是企業(yè)發(fā)展之道，是我在書本上不能體會到的,。

作為一個物流人的我雖然在做銷售但也不忘觀察國美的贏利模式和國美的物流系統(tǒng),。當(dāng)然只做一個銷售人員接觸到的物流操作和查詢系統(tǒng)，他們用的是一個物流軟件系統(tǒng),，從商品的入庫到商家的特價協(xié)議等是非常方便的,。可惜我這個物流人對此也是門外漢,，不過這也為我在以后的學(xué)習(xí)中找到了方向,。

我愛營銷，但我更愛物流管理,。通過這次實習(xí),，我相信我會在以后學(xué)習(xí)的道路上找到更多的亮點為物流的發(fā)展做一點貢獻(xiàn)!

電器銷售實踐報告篇九

一,、實習(xí)單位

..電器成立于1990年12月26號，從之前單一的賣空調(diào)產(chǎn)品到如今的3c(家電,、電腦,、通訊)家電連鎖零售企業(yè)，;在董事長張..先生的帶領(lǐng)下順勢切入房地產(chǎn),、酒店,、高爾夫和百貨等相關(guān)行業(yè);在全體員工的共同努力中，形成了獨特的企業(yè)文化?，F(xiàn)如今,，蘇寧電器市值508.31億元，在中國零售行業(yè)與私營企業(yè)中遙遙領(lǐng)先,，通過20年如一日的拼搏中,，企業(yè)在全國27個省和直轄市，100多個城市擁有近1300家連鎖店,，員工人數(shù)1..0多名,。同時，..電器是國家商務(wù)部重點培育的“全國20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一,，..電器目前經(jīng)營的商品包括空調(diào),、冰洗、彩電,、音像,、小家電、通訊,、電腦,、數(shù)碼八個品類，近千個品牌,，20多萬個規(guī)格型號?，F(xiàn)..以連鎖店服務(wù)為基石，每進(jìn)入一個地級以上城市,，..都配套建設(shè)了物流配送中心,、售后服務(wù)中心和客戶服務(wù)中心，為消費者提供方便快捷的零售配送服務(wù),，全面專業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務(wù),，熱情周到的咨詢受理回訪服務(wù)，..電器竭誠為消費者提供全程專業(yè)化的陽光服務(wù),。

二,、實習(xí)過程及收獲

1.熟悉商場交易規(guī)則，明確商品交易流程。在進(jìn)入實體店面工作之時,，首先對自身進(jìn)行一個輪崗安排,，從售前到售后，從門店到倉庫,，做到對各項工作開展的整體把握,。在各項工作運行的流程中，做到準(zhǔn)確把握市場營銷規(guī)則與現(xiàn)狀,，及時學(xué)習(xí)相關(guān)企業(yè)文化,，重視政府對企業(yè)相關(guān)的規(guī)定;同時對商品進(jìn)行嚴(yán)格的價格把關(guān)，不斷的進(jìn)行市場調(diào)查,，反復(fù)的對商品知識進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),。當(dāng)然，在營銷的過程中,，追尋誠實守信的原則，熟練地掌控商品交易各個環(huán)節(jié)所需注意事項,，對交易的整個過程了然于心(如不同的支付方式,，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的政府補(bǔ)貼規(guī)范等),，在這一系列的標(biāo)準(zhǔn)中,，我們應(yīng)該處理的有的放矢。與此同時,，要將各個已知信息及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),，傳達(dá)給其他廠促員工，做到信息的公開透明,，為后期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊,。在交易的流動過程中，我們始終堅持“速度傳遞真情,，微笑彰顯服務(wù)”的宗旨,，以便后期客戶的維護(hù)與管理能夠面面俱到，及時處理突發(fā)事件,。在熟悉整個流程的過程中,，我們力求將任何銷售一步到位，使得程序化,，結(jié)構(gòu)化,，系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為清晰。

2.掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài),，順應(yīng)時代潮流,，跟上社會節(jié)奏，從理論到實踐,。在責(zé)任與義務(wù)的到來中,，我們應(yīng)該學(xué)會及早的適應(yīng)社會現(xiàn)狀,，認(rèn)知社會形勢，通過店面領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)人事對我們的大力培訓(xùn),，讓我們感受到工作經(jīng)驗與能力的重要性,。所以，我們實習(xí)的內(nèi)容還涵蓋了思想層面的轉(zhuǎn)變,，從之前的懵懵懂懂,，不知所措到現(xiàn)在的本分踏實，都是需要不斷的革新的;為了有更為嫻熟的應(yīng)變能力,，我們對企業(yè)應(yīng)知應(yīng)會的學(xué)問也是在不斷的加強(qiáng);在產(chǎn)品知識與國家對產(chǎn)品相關(guān)的規(guī)定中,，我們也是需要牢牢的記住。在高速時代發(fā)展中,，信息化,、多元化和全能型的人才備受關(guān)注;獨立的生活階段，我們開始努力的從理論走上實踐,，擺脫校園生活對我們的枷鎖;因此,，我們履行曾經(jīng)自己校園生活的承諾，讓自己快速的融入社會生活,，學(xué)會生活,，也是上級領(lǐng)導(dǎo)對我們實習(xí)內(nèi)容的一個延伸和拓展。準(zhǔn)確掌握新型事業(yè)的發(fā)展,，將企業(yè)的發(fā)展與信息的革新進(jìn)行同步跟進(jìn),，熟悉同行業(yè)(如..)發(fā)展走向，并結(jié)合自身發(fā)展趨勢進(jìn)行整體的思考,，力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進(jìn)行的有條不紊,。

3.以服務(wù)為導(dǎo)向的策略營銷，用....活動進(jìn)行戰(zhàn)略部署,。在..門店工作要學(xué)會至真至誠的陽光服務(wù),，要根據(jù)自身情況進(jìn)行局部分析，通過層層的分析與思考,，找出營銷的最佳切入點,。營銷的過程中我們遵循銷售四項基本原則：①三米原則;②區(qū)域負(fù)責(zé)制;③陽光服務(wù)原則;④首位接待負(fù)責(zé)制原則。正是因為有了這四項基本原則做指引,，才能讓我們的銷售八部曲(等待顧客,、接觸顧客、詢問顧客,、實時介紹,、產(chǎn)品推薦、關(guān)聯(lián)銷售、達(dá)成交易和謝別顧客)開展的井井有條,。同時,，通過我們實習(xí)生對每次促銷活動的民意調(diào)查和進(jìn)入小區(qū)、校園和企業(yè)等進(jìn)行了解,，因地制宜的制定出相應(yīng)的具有特色的活動,，每個周末或法定節(jié)日，上級會根據(jù)我們反饋的信息和銷售情況,，制定相應(yīng)火熱的促銷活動,，通過有買有贈，有買有返的大力活動來刺激消費,。同時,，在與上一年實時對比銷售中，更進(jìn)一步的進(jìn)行任務(wù)指標(biāo)的戰(zhàn)略部署,，通過對市場行情良好有效的預(yù)測,，對各個品牌進(jìn)行任務(wù)分解，保證相比上一年同期增長30%的目標(biāo),。立足長遠(yuǎn)發(fā)展,，尋求企業(yè)多元化，我們實習(xí)生會根據(jù)店面事業(yè)部不同的指標(biāo)任務(wù),，進(jìn)行“陽光包”拓展，以期將企業(yè)制勝法寶---服務(wù),，最真摯的傳達(dá)給我們顧客,，在顧客心中形成潛移默化的意識。在一次次的與顧客接觸中,，感受顧客的消費心理,，盡快....索出自己的營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃。

電器銷售實踐報告篇十

一,、 引言

唯物主義講“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識,，但是如果我們在實際當(dāng)中不能靈活運用,，那就等于沒有學(xué)習(xí)一樣。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)習(xí)的理論知識應(yīng)用到實戰(zhàn)當(dāng)中,。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\用到生活,、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才,。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會飛速發(fā)展的社會,，怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法我在4月18日走進(jìn)了大商電器。在大商電器,，我接受跟為有用的銷售知識,，而每天的實踐操作，又增加了我的實戰(zhàn)能力,。使我邁出了成功的第一步,。

我覺得在大商電器里我學(xué)會了很多的知識，更是深切的體會到了大商電器全體員工這種：“我是大商電器忠實的一員,，我有信心做到：讓顧客因我而來,，因我而買，因我而依賴和信任大商”的精神,。在此,，我感謝給我這次實習(xí)機(jī)會和指導(dǎo)的經(jīng)

實習(xí)總結(jié)

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多,。

2身體的準(zhǔn)備

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這幾天,，在商場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。

3,、專業(yè)知識的準(zhǔn)備

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的.時候,，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號,，38號是中號,，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

實習(xí)的目的

人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,，真正的學(xué)校只有一個,，那就是社會。十天左右的實踐一晃而過,，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基矗我會不斷實踐,，在實踐中鍛煉,，在實踐中得真知,。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想,，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會,，投入到自己的工作中,。

一般說來，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂實習(xí),。實際體會銷售人員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習(xí)在幫助在大學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備、從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,，

有助于更好的適應(yīng)社會與工作,。

實習(xí)的內(nèi)容

一實習(xí)單位的簡介

大商電器，大商電器是中國三大電器零售商之一,，是繼國美,、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司,，依托大商百貨連鎖經(jīng)營高端電器，現(xiàn)在已開業(yè)近百家,，是家電商品在東北地區(qū)銷售的“主渠道”和“寬帶網(wǎng)”,，被評為“中國消費電子最具影響力零售商”。大商電器強(qiáng)化誠信經(jīng)營,、低價營銷,，是消費者公認(rèn)的“一輩子放心的選擇”。

大商電器的員工是一個團(tuán)結(jié)的集體,，大商電器每天早晨例行早會結(jié)束時的口號就是他們團(tuán)結(jié)的體現(xiàn),。這句“我是大商電器忠實的一員，我有信心做到讓顧客因我而來,，因我而買,，因我而依賴信任大商，讓我們?yōu)槊篮玫拿魈煲黄鹋佑桶?”的口號,，不僅十大商電器的員工喊出來他們也每天正為實現(xiàn)這一目標(biāo)而努力加油的精神深深的打動了我,。我為我能在這里實習(xí)而感到無比的驕傲與自豪。

二,、具體的實習(xí)內(nèi)容

在大商電器我進(jìn)行了為期十天的營業(yè)員工作實習(xí),，在這個全新的行業(yè)，我感到自己在電器知識和電器行業(yè)規(guī)則方面學(xué)到了很多東西,。

工作的第一天,，正式的業(yè)務(wù)員都穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識來看,，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣,，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思,，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基矗

大商電器電視,、冰箱、洗衣機(jī),、音響,，廚具,、小家電等等，相反在一樓的主要是手機(jī),、三樓主營it電子產(chǎn)品,。大商為什么要這樣的布局呢?后我發(fā)現(xiàn)二樓的賣場，空間夠大可以比方體積大的電器類,。而且手機(jī)等是普遍的個人用品,，放在底層容易吸引游離顧客的目光，電視機(jī),、空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī),、廚具等大型的家電一般都是家庭類消費品,，是帶有目的性購物的家庭消費。

我在大商電器的廚具專賣品牌是貴族的店開始了為期十天的實習(xí)生活,，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相關(guān)的知識,。我知道貴族是專業(yè)十五年制造廚房用具的，是在佛山普田公司的一種產(chǎn)品,。吸油煙機(jī)現(xiàn)在分為中式的和歐氏設(shè)計風(fēng)格的,，爐盤有單雙之分。我大概了解一下我即將銷售的產(chǎn)品雖然我對此類產(chǎn)品不是非常的了解但是通過此次的實習(xí)我有了比較充分的了解,。在這十天的實習(xí)期間我和營業(yè)員姐姐學(xué)習(xí)了如何開據(jù)商品的票據(jù),，我突然覺得開據(jù)商品票據(jù)的時候很麻煩，是原始的發(fā)票很麻煩,，如果是其他產(chǎn)品那還要更麻煩開局與之相應(yīng)的差價單和參加活動的單據(jù)而且有些單據(jù)和證件還要顧客去復(fù)印很麻煩,。雖然和麻煩但是也讓我從中體會到了一種作為勞動者的光榮和那種忙碌生活的快樂。同時也體會到了人生的價值,。

可以說我在此次的實習(xí)中學(xué)到了很多的知識同時也讓我懂得了很多的道理讓我覺得每個人在社會中只要努力的去做一件事就會從中得到一份喜悅同時也讓自己融入到了社會這個大家庭中,，體現(xiàn)了自己的人生價值。為我以后的人生道路做好了初級階段的準(zhǔn)備,，也讓我有信心我的未來會因為此次的實習(xí)而做的鋪墊變得更加的美好,。