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促銷電器實(shí)踐報告(模板8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-19 05:35:10
促銷電器實(shí)踐報告(模板8篇)
時間:2023-09-19 05:35:10     小編:溫柔雨

報告,,漢語詞語,,公文的一種格式,是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,?下面是我給大家整理的報告范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助,。

促銷電器實(shí)踐報告篇一

隨著的快速發(fā)展,,對人才的要求也越來越高了,對大學(xué)生的要求也越來對越嚴(yán)格了,,為了適應(yīng)的需求,,我們應(yīng)該努力不斷的提高自己的整體素質(zhì)!在學(xué)好理論知識的同時加強(qiáng)鍛煉自己的實(shí)踐能力,,以便更早更深的了解適應(yīng),,做一個全方位發(fā)展的大學(xué)生。

懷著無比激動的心情迎來了這個充滿無限可發(fā)展機(jī)遇的暑假,,因?yàn)檫@次是我第一次獨(dú)立的出去做事,,而且是做自己喜歡的事,一切都只能靠自己了,,既有些期待又有些膽怯,!

雖然只有短短的一個多月,可對現(xiàn)在的我來說,,是我人生的一個轉(zhuǎn)折,,它讓我嘗到了的酸甜苦辣!記得一年前,曾經(jīng)嘗試著做銷售的我失敗了,,當(dāng)時我沒有任何促銷手段,,只是憑自己的一腔熱血,可那時的,。熱血青年太天真了,,因?yàn)樗耆珱]有了解這個市場,更沒有一個團(tuán)隊(duì),,在沒有任何準(zhǔn)備的情況下盲目的開始了,!所以在經(jīng)過一番自己銷售過后,那股熱情也悄然溜走了,!之后的我做了深刻的總結(jié),,從開始的產(chǎn)品成本,到定價,,以及宣傳的品牌形象,,我都犯了一些錯誤,想走低價位的我完全沒有兼顧市場的定價,,以導(dǎo)致質(zhì)高低價很少人購買,,而且宣傳的力度不周,根本沒有帶動身邊的人,,這又是一個致命的要害,,像這種推銷沒有一個核心的團(tuán)隊(duì)是難以靠個人力量來開展的!這些都是創(chuàng)業(yè)所需的基本素質(zhì),,而我還不懂,,所以我需要學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來增強(qiáng)我的實(shí)踐能力!使我們對我們專業(yè)有了進(jìn)一步了解,,也多了一份對專業(yè)的熱愛,,對創(chuàng)業(yè)的憧憬和對未來的期待!

懷著這份熱愛憧憬和期待,,我踏上了這次暑假的實(shí)踐路程,。我把我的想法給以前的銷售經(jīng)理提了一下,,沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作,他說,,有些地方需要很多促銷員,,看我愿不愿意做,,因?yàn)楹芸啵液芏嗳瞬辉敢庾?。我想,,做這一行或許應(yīng)該從最基礎(chǔ)的做起,至少這樣我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)那些前輩的經(jīng)驗(yàn)吧!于是這個暑假我來到了深圳,,一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速的城市,!

本來說過來做促銷的,可是臨時有緊急任務(wù),,因?yàn)楣炯埰芬M(jìn)入美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖最大零售企業(yè)——沃爾瑪里去,!這是公司的一個大的客戶,不能怠慢,,而且還是總監(jiān)親自領(lǐng)軍,,所以我又不得不轉(zhuǎn)向加入這一行列中去!我所做的工作像文員一樣,,打印文件以及一些瑣碎的事情,,不過比文員有趣多了,因?yàn)槊刻於际遣煌娜蝿?wù),,做不同的事,,可以看一些公司的內(nèi)部資料,以及所見的合同,,當(dāng)我看到沃爾瑪那份合同的時候我仔細(xì)的看了下,,有中英兩部分,條款很多,,很細(xì),,讓我感嘆,這真不愧為最大的零售企業(yè)??!還有他的商品庫存積壓表,全是英文,,讓我這英語白癡可吃盡了苦頭,,這讓我暗暗下了決心一定要好好學(xué)英語!身邊的人也給了我很多幫助,,在我對工作表現(xiàn)不好時他們及時提醒我,,思想?yún)R報專題還叫我怎樣做,這使我感到特別有家的溫暖,。特別是總監(jiān),,對我的影響很大,他的那種能屈能伸的精神親眼讓我感動,!說實(shí)話,,這次公司紙品能進(jìn)沃爾瑪非常不容易,這與我們總監(jiān)的努力十分不開的,,可以說沒有他,,這合同根本拿不下來,!是他撇下了自己的面子,去跟沃爾瑪?shù)哪切┫聦偕陶?,溝通,,可以說沃爾瑪?shù)挠行﹩T工是很沒有耐心的,稍稍多問幾個問題,,就說,,連這個都不知道,自己下去看吧,!你想,,堂堂一個公司總監(jiān)受到這種待遇會是什么感受,可他沒有氣餒放棄,,而是很虛心的禮貌請教,,通過他的努力和我們的齊心協(xié)力,可以說終于聽到合同要下來的消息了,,我們都興奮得快哭了,,我也被他們感染了!可是總監(jiān)去那合同的那天又出現(xiàn)了一個小問題,,因?yàn)榇螂娫?,那個助理一直不接,接了一次還很兇的說“大清早的打什么電話,!請發(fā)郵件給我”,。沒辦法,總監(jiān)只能再發(fā)郵件預(yù)約了,!幸好合同還是順利的拿到了,,可捧在我們手中好沉啊,!

雖然做的時間不長,,可是學(xué)到的東西很多,為人處世,,商場之道讓我入行受益匪淺?。?/p>

促銷電器實(shí)踐報告篇二

問耕耘不問收獲,,那么你一定不會交到很多朋友,。對待朋,是不可能斤斤計(jì)較,,不可以強(qiáng)求對方付出與你對等的真情,,要知道給予比獲得更另人開心。不論做什么事情都必須有主動性和積極性,,對成功要有信心,,要學(xué)會和周圍的人溝通思想,關(guān)心別人,,支持別人,。

在這次暑假的工作中,雖然只是在店做些瑣事也讓我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,,獲益良多,,這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大的幫助,從中讓我有很大的啟發(fā):不管做什事都要堅(jiān)持,,也鍛煉了我的堅(jiān)持力!讓我在以后的人生路上更加堅(jiān)強(qiáng)!通過這段時期的工作學(xué)讓我更深刻的體會到付出和收獲的關(guān)系,,也讓我知道金錢賺取的不容易!在以后的大學(xué)生涯里我要很努力的學(xué)習(xí),遇到困難我會更加堅(jiān)強(qiáng)!

在超市里,,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,,我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來,,呵呵,,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做銷售員,,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上9點(diǎn)鐘分段時間上班,,雖然時間長了點(diǎn),但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,,我覺得這是一種激勵,,明白了人生,感悟了生活,,接觸了社會,,了解了未來.在食品店里雖然我是以銷售為主,但我不時還要做一些工作以外的事情,,有時要做一些清潔的工作,,在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,,但在這里,,不一定有人會告訴你這些,你必須自覺地去做,,而且要盡自已的努力做到最好,,一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校,,只有學(xué)習(xí)的氛圍,,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,,但我總覺得校園里總少不了那份純真,,那份真誠,盡管是大學(xué)高校,,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,,但我得去面對我從未面對過的一切,。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實(shí)踐中,,這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,,理論的學(xué)習(xí)很多,,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,,可能會遇到書本上沒學(xué)到的,,又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況?;蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題,,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。

有時候我會埋怨,,實(shí)際操作這么簡單,,但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,,但是總算是社會的一個部分,,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),,有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化,,有平時作業(yè)作補(bǔ)充,我比一部人具有更高的起點(diǎn),,有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,,作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,,應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,,這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐,,社會實(shí)踐必不可少。畢竟,,2年半之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,,是社會中的一分子,,要與社會交流,為社會做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才今年暑假,,我在同學(xué)的幫助下,在超市找了一份促銷員的兼職,。

校園與社會環(huán)境的不同,,接觸的人與事也不大相同,所以我們還可以在社會實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識,。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí),,從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán)。

當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,,國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化,,在機(jī)會越來越多的同時,也出現(xiàn)了更多的問題,,有了更多更艱巨的挑戰(zhàn),,這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學(xué)好課本里的知識,,還要主動走進(jìn)社會,,積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西,不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn),,全方面武裝自已,,才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。

掛著實(shí)踐生的牌子站在柜臺旁,,一臉幼稚,、迷茫地站在那,不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,,拉攏顧客,,可好長一段時間站在那一聲不吭的,。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產(chǎn)品。我也慢慢地放開膽去嘗試,,其實(shí)這種交流比想象的容易多了,。就好象上臺前緊張兮兮,但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張,。害怕就是這樣被克服的,。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著,,也不能在超市隨便逛來蕩去,,得時刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班,,但一段時間下來,,還是腰酸腳痛?;蛟S也正如孟子所說"天將降大任于斯人也,,必先勞其脛骨,餓其體夫,,空乏其身,。"

在學(xué)校,每天有作息時間表約束你,。課程表會告訴你,,今天該干什么,明天又有什么事情要做,。而在這里,,你可以無所事事地像木瓜呆在那兒,然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除,。積極的就是主動接近顧客,,拉近與顧客的距離,然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,,冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,,然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),不至于慌張得不知所措,。我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下去,。在學(xué)校,每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,雖然這也存在的競爭,,可校園里總少不了那份純真,,那份真誠,一般不會招來嫉恨與報復(fù),??墒窃谏鐣校瑑?yōu)勝劣汰,,你的成功就是別人的失敗,,工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,,這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競爭,,我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,,這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,,而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,便忽略了社會實(shí)踐的重要性,。有個事實(shí)眾所周知,,學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中,,這一點(diǎn)我感受很深,。在學(xué)校,學(xué)習(xí)的理論知識很多很多,,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,,很可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上?;蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題,,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚,、茫然的眼神走進(jìn)社會,,就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會,,為社會服務(wù),。

而現(xiàn)今一個事實(shí)卻被許多人誤讀了,大學(xué)生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學(xué)生,,認(rèn)為讀大學(xué)沒什么用了,,一些沒讀書的人在社會上混得更好。現(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了,,也確實(shí)許多大學(xué)生找不到好工作,。這正說明了現(xiàn)在社會對大學(xué)生素質(zhì)、能力要求越來越高了;當(dāng)然也說明了某些大學(xué)生的確不過關(guān),。大學(xué)生不是全值錢,,但社會上值錢的還是大學(xué)生。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書,,甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)入校園學(xué)習(xí),。我們在校園里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識能為社會作出更大的貢獻(xiàn),也能為自己帶來更多的.收益,。而要成為值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實(shí)掌握專業(yè)知識還有社會實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn),。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會,,使我與別人對話時不會應(yīng)變,,會使談話時有冷場,這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,,事半功倍,。別人給你的意見,你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,,而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏,,學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來句什么都會的,只要有自信,,就能克服心理障礙,,那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液,。人缺少了血液,,身體就會衰弱,人缺少了知識,,頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè),對我來說很陌生,,要想把工作做好,,就必須了解這方面的知識,對其各方面都有深入的了解,,才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,,還是一次人生經(jīng)歷,,是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐,,磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多,,使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

促銷電器實(shí)踐報告篇三

實(shí)踐,,讓我們更多去關(guān)注,,了解形勢與政策的動態(tài),認(rèn)識自身,,認(rèn)識,是一個提升自我,,鍛煉自我的寶貴平臺,。在這個過程中,我們離開了大學(xué)這個象牙塔,,來到了現(xiàn)實(shí)的中體驗(yàn),,體驗(yàn)生活,體驗(yàn)人生,;實(shí)踐,,讓我們更多貼近,去感受最真實(shí)的生活,,體味最真實(shí)的人生,。夏天的風(fēng),有陽光的味道,,拂過心田,,掀起陣陣熱浪。還記得我們一起為實(shí)踐準(zhǔn)備著的那些日夜,,都有過迷茫,,有過身心疲憊,但依然堅(jiān)持著,依然滿心期待著,。是我們的堅(jiān)持與信念畫出了一個新的起點(diǎn),,我們愛的起點(diǎn)。迎著風(fēng)和朝陽,,我們堅(jiān)定地踏出了實(shí)踐行的第一步,,向著我們的目的地出發(fā)了。

7月13日,,實(shí)踐隊(duì)新農(nóng)村建設(shè)小隊(duì),,冒雨前往桐廬縣瑤琳鎮(zhèn)瑤村村國家級農(nóng)業(yè)示范基地參觀。隊(duì)員上午出發(fā),,一路上沒有交通工具,,徒步6里路前去參觀基地。行走了一半路程,,天上雷聲大作,,片刻間大雨傾盆,隊(duì)員由于雨具不夠,,兩個人使用一把雨傘,。雨雖大,但擋不住隊(duì)員前去參觀的熱情,。大家都很想看看國家級農(nóng)業(yè)示范基地是怎樣的,。

雨越下越大,雨傘儼然已經(jīng)沒法抵擋這樣大的雨,,隊(duì)員的衣服褲子都濕了,,鞋里早已灌滿了水。隊(duì)員已經(jīng)不把這當(dāng)回事了,,仍然前行,,直奔目的地。到達(dá)基地,,隊(duì)員便走下農(nóng)田參觀,,行走在田埂之間,大雨將田埂變得濕滑,,滿是泥濘,。一起前行,大家都格外小心,。萬畝的示范田,,整齊的規(guī)劃,長勢喜人的農(nóng)作物,,確實(shí)讓新農(nóng)村建設(shè)小隊(duì)的隊(duì)員大開了眼界,,感受到新農(nóng)村的魅力,。

7月15日,實(shí)踐隊(duì)陽光支教小隊(duì)成員組織當(dāng)?shù)貐⒓又Ы痰男W(xué)生們開展了一次個人才藝表演活動,。

活動中,,隊(duì)員鼓勵小學(xué)生們展示自己不被別人熟知的一面,勇敢上臺表演節(jié)目,?;顒觿傞_始,小學(xué)生們都比較膽小和害羞,,隊(duì)員帶著幾個同學(xué)表演,,此后同學(xué)們非常積極,爭先恐后要求上臺表演,。對表現(xiàn)積極的同學(xué),,實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員為他們準(zhǔn)備了文具等禮物,鼓勵他們在今后的學(xué)習(xí)過程中,,要像今天的表演一樣,,不怕困難,努力克服,。

陽光支教小隊(duì)從實(shí)踐隊(duì)到達(dá)瑤琳鎮(zhèn)時便開始了支教活動,,主要有教學(xué)板塊、第二課堂,、道德課堂和鄉(xiāng)土教育幾個模塊組成,。通過豐富多彩的活動,讓他們不但玩得開心,,而且鞏固在學(xué)校里學(xué)到的知識,,在陽光支教活動中學(xué)到新的知識。給他們創(chuàng)造一個快樂并且有意義的假期生活,。白天,我們以孝順為中心,,在附近村里做調(diào)研,,看婺江水樣,在江邊插上環(huán)保標(biāo)語,。在走訪中,,聽到過徐店村民對井水因?yàn)榭拷慕芪廴镜臍鈶嵣暝V,也聽到過塘湖村的村民因遠(yuǎn)離婺江,,喝上干凈泉水的幸福感慨,,我深深了解到干凈飲用水的寶貴,在看望環(huán)保老人曹榮安家后,,我感受頗深,,他家衛(wèi)生間放慢一桶桶二次用水,,側(cè)房堆滿收集的舊盒子用來做環(huán)保材料。他還教育我們說:改變不了別人,,改變自己,,切實(shí)出發(fā),保護(hù)環(huán)境,,保護(hù)水資源,。

會上,朱德康老師談到,,從團(tuán)中央到地方各級高校都非常重視開展大學(xué)生的暑期實(shí)踐活動,,四川農(nóng)業(yè)大學(xué)歷來都非常重視實(shí)踐工作,今年圍繞團(tuán)中央提出的“永遠(yuǎn)跟黨走,,建功十二五”這一主題,,學(xué)校積極號召青年學(xué)生到基層去奉獻(xiàn)青春,接受歷練,,增長才干,。

接著,朱德康老師對該團(tuán)隊(duì)緊跟時代主題,,心系“三農(nóng)”,,關(guān)注新農(nóng)村建設(shè)而策劃出一系列服務(wù)“三農(nóng)”的實(shí)踐給予了肯定,并說“當(dāng)代大學(xué)生就應(yīng)該開開心心地到農(nóng)村去,,給農(nóng)民帶去實(shí)惠,,帶去科技知識,在服務(wù)農(nóng)民的過程中成長自己,?!痹陉?duì)長王濤同學(xué)安排了明天出發(fā)去實(shí)踐地雅安市蘆山縣相關(guān)事宜后,朱德康老師和隊(duì)員們一起合影紀(jì)念,,并預(yù)?!佰`行‘十二五’規(guī)劃,服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)能夠在實(shí)踐中取得豐碩的成果,。

促銷電器實(shí)踐報告篇四

兩個月的促銷經(jīng)歷對我來說也是一個很好的鍛煉吧,!在這期間知道了金錢的不易,知道了工作也不好找,,大學(xué)生就業(yè)的難處,,我們在校大學(xué)生要注意怎么樣的素質(zhì),怎樣的工作態(tài)度公司才會要你,,才給你這個機(jī)會去展現(xiàn)自己的能力,。自己也才會知道自己有幾斤幾兩,才會自大,、自夸,、自傲,,以為自己是人大學(xué)生就了不起了,就是人才,,就會有工作做了,,但是事實(shí)就是不一樣的。現(xiàn)在的大學(xué)生滿地走,,如果你沒有能力,,你有再好的學(xué)歷你也不行也不會有什么好的發(fā)展前途,關(guān)鍵是要有能力,。

這兩個月是很充實(shí)的,,自己掙掙的錢,花自己的錢,,也是特別的經(jīng)歷,。也知道了自己有什么能力,缺些什么,,這也是為了我以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),,我畢業(yè)出來也幾不全是個新人了,我有籌碼去找個好一點(diǎn)的工作,,我也知道我以后的發(fā)展方向是什么,,我該做些什么,我興趣是什么,。兩個月時間說長也不長也不短,,可以學(xué)習(xí)很多的東西,人際交往就是很好的一方面,,去年我就是工作了兩個月認(rèn)識了很多人,,所以今年我有什么事情就可以找他們幫忙也就可以,無論你做什么首先你要打好人際關(guān)系,。在家靠父母,,在外靠朋友。這句話就是真理,,有朋友的幫忙就是很好的,,他們會幫你很多,你也可以在他們那學(xué)到很多的東西,,也可以為自己好。良好的人際是一個人的最好的優(yōu)點(diǎn),。在工作的時候,,無論你有什么樣的心情都不要帶到工作上來,因?yàn)槟銕е鈺绊懩愕墓ぷ?,還會得罪同事,。所以一定要調(diào)整好上班的心態(tài),,做什么都不可以帶上你的情緒的。

因?yàn)槲沂谴黉N員,,而且是啤酒促銷員,,所以在餐飲業(yè)工作,也看了很多的客人,,所以感覺大千世界,,什么人都有,對于我們來說,,我們要八面玲瓏,,看什么人說什么話,要特別注意自己的言行,,不要給人罵的機(jī)會?,F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)做服務(wù)這一行,做好了,,以后做什么都可以的,,沒什么你不能忍受的。也是個磨人的脾氣的地方,。只要你在這一行做了一定的時間你就好樣的,,我也佩服那些服務(wù)員,工作時間長,,還累,,都在做。真的很不容易,!我這兩個月就不算些什么,。也發(fā)現(xiàn)學(xué)歷也是要的。雖然能力是要的,,但學(xué)歷也是要的,。我們雖然是個大專生,但我們還是有一定的基礎(chǔ)的,。所以我也不會因?yàn)槲业膶W(xué)歷低而自卑的,。我要加油繼續(xù)找工作來提高自己的工作能力,只要自己有籌碼就可以找到工作的,,也許我畢業(yè)的時候找不到什么好的工作,,但我知道以我的能力我還是可以找到我滿意的工作,慢慢的就好了,。反正我現(xiàn)在還是很年輕,,我還有資本,有的是本錢!

大學(xué)生找個工作本來就是問題,,所以我在剛開始上大學(xué)的時候就知道要找工作了,,知道現(xiàn)在我的未來在自己的手上,也知道我要自己創(chuàng)造自己的未來的路,。我也大了,,不能再依靠父母的了。要自己為了自己的未來做出打算,,自己的路要自己去闖,!兩年的暑期工作使外成熟了,也成長了很多,,不在是那個瘋丫頭了,,而知道自己什么該做,什么不該做,;什么該說,,什么不該說了。成長的變化看在我身邊人的眼里,,也在我的心里,。父母對于我在外面工作也放心了,也知道我長大的了,,可以自己獨(dú)立的生活在大都市里而不會受騙了,,可以放手了放飛孩子稚嫩的翅膀了。孩子大了,,自己可以放心了,。我在合肥打工,我每星期都會打電話回家,,媽媽會關(guān)心我的生活,,我聽了我的心特別的開心。知道自己離開了爸媽的懷抱我可以快樂的生活就是好樣的,!我長的了,,我是個大人了,可以為爸媽分擔(dān)些什么什么了,。我長大了,!

工作了,掙錢了,,這對于我這個在校學(xué)生來說,,是個多么好的事啊,!自己掙的錢自己花,,自己可以養(yǎng)活自己了,開心?興奮,?這些詞都不能形容的心情了,當(dāng)我拿到我第一月的工資的時候,,我是那么的開心,,那么的興奮。激動的心情在我言行中都可以表現(xiàn)的出來,。存起這些錢是我有了還多打算,,但都沒去實(shí)行。最后還是去了銀行,,為我以后做基金,。我工作的時候就不用向爸媽要錢了。雖說我兩個月沒掙到幾個錢,,但對我而言就是一種特殊的經(jīng)歷了,,也會為了我以后的工作打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)在在外面找工作都是要經(jīng)驗(yàn)的,,但我可以利用這樣的機(jī)會去積累經(jīng)驗(yàn)的,。兩個月說說長也不長,短也不短的,??梢允煜ひ环莨ぷ鞯模部梢允煜つ欠N工作的模式,,可以學(xué)會在很短的時間里適應(yīng)不同的環(huán)境,。對于自己也是個很好的鍛煉的。鍛煉的方法不一樣,,也能達(dá)到一樣的效果,。所以我利用了這兩個本來很舒服的時光去工作,所以我是成功的人,。

社會是復(fù)雜的,,也是單純的。只要你找到你的所熟悉的環(huán)境,,你就可以猶魚得水般自在,。在我打工的的這段時間我明白了一個道理:找工作的三要素:學(xué)歷、能力,、人際關(guān)系,。

促銷電器實(shí)踐報告篇五

時間總是過得很快,轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了,,緊接著開始了我的暑期打工生活,。這是為了完成實(shí)踐論文,同時也是為以后步入社會累積經(jīng)驗(yàn)。課本只能教我們理論知識,,還有很多的東西是課本里沒有的,,在實(shí)踐中獲得豐富的知識與經(jīng)驗(yàn),學(xué)會待人處事,、學(xué)會交際禮儀,、鍛煉自己的膽量、積累經(jīng)驗(yàn),,讓我受益匪淺,。

商場、促銷員

于是,,學(xué)生們把目光投到了競選班委,、學(xué)生會和團(tuán)委的職務(wù)上,在提高自己的能力,,增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),,同時也是為了日后工作增添籌碼。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)就能夠應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問題,,顯然這是不夠的,,學(xué)校只是社會中的小角落,而且在遇到問題時我們可以請教老師,、詢問父母,,可是當(dāng)我們步入社會后還能夠問誰,還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨,。

所以,,我們利用每年的寒暑假的時間去體驗(yàn)社會生活,這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)踐能力,,也是寫實(shí)踐論文的目的,。而社會實(shí)踐是我們接觸社會、體驗(yàn)社會生活的好機(jī)會,。

今年暑假比較往年提前了幾天,,我也積極的在找暑期工,可是走過很多的商場,、超市,,積極的去應(yīng)聘,卻沒有一家商場,、超市肯讓我在那里做臨時工,。為什么呢?原因很簡單,,他們需要的是有工作經(jīng)驗(yàn)的長期工,,當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。所以我沒有找到工作,只好在家里呆著,,而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員,。

第一天去上班,主管就交待幾個應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后,,我就開始上班了,。

工作內(nèi)容:上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子,、冰桶等物品搬下樓,雖然有貨梯幫忙運(yùn)下來,,但是跑上跑下的,,我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子,、桌子給搭起來,,若是太陽傘就比較好撐起來,可我們要搭的是棚子,,兩個女孩子想要撐起這個棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難,,我們個子不高,這邊撐起來了,,那邊又夠不到了,,有時候好心的路人會幫我們一把,但是大多時候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來,,而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來,,要把它貼在顯眼的地方,把一切都擺弄好后,,估計(jì)也有半個多小時了,。可是我們并不能因此就休息,,我們還要上到樓上和超市借貨,,因?yàn)槲覀兊呢浳锊皇巧碳姨峁┑模麄冎惶峁┪覀償[攤的工具,、海報和活動所需要的試飲的飲料,,我們必須自己和超市商量,向他們借貨,。我們大致估計(jì)今天能夠賣出的數(shù)量,,然后每一品種都要了一定的數(shù)量,和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量,,寫了一份清單,。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍,,還要我們自己也點(diǎn)算一下,才簽字讓我們把貨拿走,。仔細(xì),、負(fù)責(zé)、認(rèn)真,,無論是在學(xué)校,、家里、社會上都是必須的,,老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人,,做事不認(rèn)真就會出錯,給自己或是別人帶來不便,,不仔細(xì),、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任,所以我們在提高自己的工作能力的同時,,也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度,。把貨搬到了棚子里,在一一地?cái)[在桌子上,。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品,。

在學(xué)校里,所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,,每天有固定作息時間表約束和課程的安排,,根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了,,凡是你都要自己安排,,但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的,。你要積極主動的接近顧客,,拉近與顧客的距離,然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),,功效與其他產(chǎn)品的不同之處,,但在此前提之下,你要先做好準(zhǔn)備,,要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,,否則客人一問三不知,給別人留下不好的印象,。我們膽大了才能冷靜,,冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,,才能在介紹時吐字清晰、口齒伶俐,,才能讓客人明白你在說什么,,才能在客人提問時作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),不至于慌張得不知所措,。在社會中,,優(yōu)勝劣汰,你的成功就是別人的失敗,,工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益,。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事,、上司等等,,關(guān)系復(fù)雜,這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競爭,我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,,這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),,在一個最佳的狀態(tài)下,才能很好的工作,,吸取經(jīng)驗(yàn),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,,便忽略了社會實(shí)踐的重要性。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后,,我深深的體會到了工作的艱辛,,以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜。在工作的過程中,,我學(xué)到了很多,,不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn),還有和上司,、同事相處的技巧,。以下是我在工作中總結(jié)下來的。

一,、在社會上要善于與別人溝通,,語言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,,這是需要長期的練習(xí),。在學(xué)校是接觸的人不是很多,,而且大多是與自己一樣的學(xué)生,說話也是沒有多大的顧忌,,開開玩笑也無傷大雅,,話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,,適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式,,使我與別人對話時應(yīng)變不及,使談話時出現(xiàn)冷場,,這是很尷尬的,。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,才能在社會上立足,。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默,,但最基本的要說話得體,不能在話語中冷嘲熱諷,,要謹(jǐn)記“禍從口出”這個道理,。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,,人與人之間合力去做事,,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍,。別人給你的意見,,你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

二、在社會中要有自信,,自信不是麻木的自夸,,而是對自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,,我明白了自信的重要性,。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),,當(dāng)你沒有足夠的自信心,你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,,所以沒有必要感到自卑,。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴。

三,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己心生膽怯,,做事就會畏畏縮縮,無法展示你的最佳狀態(tài),,辦事效率就降低了,,同時也讓上司、同事厭惡,。

四,、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液,。人缺少了血液,,身體就會衰弱,人缺少了知識,,頭腦就要枯竭,。

五、微笑是在這社會中最強(qiáng)而有力的武器,。有人說,,面對失敗和挫折,一笑而過是一種樂觀自信,,然后重整旗鼓,,這是一種勇氣;面對誤解和仇恨,,一笑而過是一種坦蕩寬容,,然后保持本色,,這是一種達(dá)觀,;面對贊揚(yáng)和激勵,一笑而過是一種謙虛和清醒,,然后不斷進(jìn)取,,這是一種力量;面對煩惱和憂愁,,一笑而過是一種平和釋然,,然后努力化解,這是一種境界,。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會一笑而過,。學(xué)會忘記是生活的技術(shù),學(xué)會微笑是生活的藝術(shù),。而且,,真誠的微笑也會贏得他人對你的好感,化解人與人之間的不愉快,;親切的微笑客人感覺到你的重視,。微笑也是社會實(shí)踐中必須要鍛煉的能力,。

再煩,也別忘微笑,;再急,,也要注意語氣;再苦,,也別忘堅(jiān)持,;再累,也要愛自己,。大學(xué)是一個教育我,、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,,社會是一個很好的鍛煉基地,,能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會,學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐是密不可分的,。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會,,了解社會,服務(wù)社會,,運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐,而不是閉門造車,,實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了我認(rèn)識問題、分析問題,、解決問題的能力,。為認(rèn)識社會、了解社會,、步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。

以鍛煉為本,學(xué)會健康,;以修進(jìn)為本,,學(xué)會求知;

以進(jìn)德為本,,學(xué)會做人,;以適應(yīng)為本,學(xué)會生存,。

促銷電器實(shí)踐報告篇六

實(shí)踐地點(diǎn):華潤萬家購物廣場

實(shí)踐職位:商場促銷員

實(shí)踐時間:xx年7月11日—xx年7月18日共39天

本次實(shí)踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的綠態(tài)行商貿(mào)有限公司,,主要代理的品牌有:光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品,、養(yǎng)樂多,、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面,、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品,,主要客戶為沃爾瑪、北京華聯(lián),、南城百貨,、優(yōu)購、華潤,、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市,。綠態(tài)行商貿(mào)有限公司成立于xx年6月,是個新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高,,與其他酸奶相比銷售量會相對小,,之所以選擇該公司作為實(shí)踐單位一者是想了解公司在起步階段的運(yùn)行情況,二者是想挑戰(zhàn)一下自己,,試試在品牌知名度不大的情況下自己的銷售能力如何,。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中提高自己,融入社會,,體驗(yàn)就業(yè),,為將來的走出社會打下良好的基礎(chǔ)。

本次暑期實(shí)踐分為兩個階段,,試工階段和正式上班階段,。

(一)試工階段:

試工階段是三天,地點(diǎn)在華潤萬家購物廣場,,試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識,、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧,同時也是公司的一個考核期,,看我能否勝任此份工作,。由于賣場比較大,,各個產(chǎn)品都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人,,我被安排銷售光明酸奶,由賣場的促銷小組長帶領(lǐng),,因?yàn)橹岸紱]有經(jīng)過任何的培訓(xùn),,直接到賣場實(shí)訓(xùn),所以試工第一天有點(diǎn)不知所措,,主要是熟悉賣場結(jié)構(gòu)格局,,聽、看促銷主主管怎么跟顧客介紹產(chǎn)品,達(dá)到一個熟悉環(huán)境的目的,。第二天,,直接開始介紹產(chǎn)品,在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,,實(shí)踐中學(xué)習(xí),。但是實(shí)踐的第二天犯了一個很大的錯誤,我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進(jìn)賣場放在員工柜子里,。結(jié)果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了,,要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當(dāng)時就被嚇傻了!只知道顧客不能把商品帶進(jìn)商場,,沒有考慮到員工也不能,。后來偷偷的拿出去還好沒事。第三天,,光明酸奶的產(chǎn)品知識基本掌握,,試工階段也結(jié)束了!

(二)正式上班階段:

正式上班時間是7月14日,地點(diǎn)是在太陽廣場人人樂超市,。來到上班地點(diǎn)之后才知道公司只安排了我一個促銷員在這里,,這里的所有事物全權(quán)由我負(fù)責(zé),而且不像在華潤有人教我相關(guān)的流程,,第一天上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負(fù)責(zé)的事物具體有哪些,。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的.賣場,公司只安排了我一個促銷員,,不存在人員的分工,,所有的產(chǎn)品都是我一個人負(fù)責(zé)。除了要促銷產(chǎn)品以為還必須收獲,、上貨,、退貨、申請產(chǎn)品的免費(fèi)品嘗所有這些流程我都必須在很短的時間內(nèi)學(xué)會,。上班的第二天我就有點(diǎn)力不從心了,,首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了光明酸奶的銷售,其他卡士酸奶,、萬威客肉品,、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面,、凡凡屋日式烏冬面,、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過,也沒有相關(guān)的培訓(xùn)了,,怎么介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個難題,。至少介紹的時候底氣很是不足。其次,超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個單位的產(chǎn)品擺放的,,而是按照產(chǎn)品的種類擺放,,由于對公司產(chǎn)品種類的不熟悉,晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品,,哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品,。再次,我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費(fèi)平常產(chǎn)品,,介紹顧客購買,,由于是免費(fèi)品嘗的產(chǎn)品,需要申請免費(fèi)品嘗標(biāo)簽,,一共需要三個超市管理人員簽確認(rèn),,而這三位領(lǐng)導(dǎo)都沒有固定的辦公地點(diǎn)且我都不認(rèn)識人。這樣當(dāng)天的工作效率自然很低,,銷售量也很低,。第三天,公司送貨來,,我需要負(fù)責(zé)收獲,,由于收獲程序有點(diǎn)復(fù)雜,公司的業(yè)務(wù)員過來教我,,有她在我似乎沒有那么緊張,,叫我怎么做我就怎么做,只是動作有點(diǎn)慢,,第一次收獲我沒有感覺收獲的困難,,只是覺得程序復(fù)雜了點(diǎn)。隨著時間的推移,,在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了,,周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了,其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工,,大家都是同齡人交流起來也方便多了,。7月20日公司來貨,這次不再有業(yè)務(wù)員在旁邊指導(dǎo)了,,其實(shí)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡單,,我一個人要找人簽,要點(diǎn)品種很多我又不熟悉的貨物將其分類,,還要找出質(zhì)量檢驗(yàn)報告給收貨員看,,質(zhì)量檢驗(yàn)報告是所有產(chǎn)品的都在,,一連好幾頁,,一頁一頁翻看,最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲必須迅速,收獲部的員工每天都很忙,,沒有人有時間來慢慢教別人,。第一次自己收獲足足用了三個小時(16點(diǎn)開始一直19點(diǎn))。由于剛來需要一個適應(yīng)的過程,,所以這個過程中銷量一直不是很理想,,再者7月下旬一直都在下雨,超市附近新開了一個華聯(lián)超市,,顧客相對來說少了很多,。總的來說7月份的銷量不夠理想,,有主觀原因也有客觀原因,。從公司開會回來我認(rèn)真總結(jié)了一番,找出我做得不到位的地方,,爭取在八月份把銷量提升上去,。八月份剛開始的3號,真的另我極其的難忘,,因?yàn)槟翘煳铱蘖?。按照常理說來了大半個月了對收獲的流程應(yīng)該很清楚了,但是那天由于既要退貨又要收獲,,先退貨才能收獲,,但是之前沒有退貨的經(jīng)驗(yàn),程序一點(diǎn)都不懂,,全都亂了套,,收貨部的其中一位收貨員當(dāng)天心情也是很不好,狠狠把我罵了一頓,,加上質(zhì)量檢驗(yàn)報告頻頻出錯,,我急得就哭了??上攵?dāng)天的銷量下降了一半,。下班回家的路上我好好想想了,確實(shí)是有錯在先,,所以我決定今后找人幫忙收獲,。因?yàn)槠渌拇黉N員都是公司派人收獲,所以他們相對來說就比較閑,,于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨,,然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一起收。事實(shí)證明在接下來的日子里我們合作得很愉快,。八月份的銷量在九號的時候有了一次突破,,達(dá)到了七,、八月分最好的一次,而在14號的時候又有一次突破,,這次得到了公司的表揚(yáng),。8月17號公司派了接替我的新促銷員,最后我決定教她兩天,,把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路,。8月18日22點(diǎn)我結(jié)束了為期一個多月的暑期實(shí)踐。

在實(shí)踐的過程中,,不管是自身,、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題,總結(jié)有以下幾點(diǎn):

(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高,,尤其是質(zhì)量檢驗(yàn)報告的打印和發(fā)送,,幾乎每次都會出現(xiàn)錯誤,檢驗(yàn)報告一旦出錯貨物就不能收進(jìn)倉庫,,冷藏的貨物容易變質(zhì),。一連串的問題都會出現(xiàn),影響銷量,。

(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一直不是很理想,,其實(shí)很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如,,同樣一個超市各個部門的員工都不和睦,,果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工,贈品的申請程序過于繁瑣,,浪費(fèi)員工的很多時間,。超市的貨物格局也是很多不合理的地方,零食區(qū)分成了兩個,,一個崽二樓一個在三樓,,不能滿足顧客的需求。另外,,超市本身的員工分工就很不合理,,沒有把任務(wù)分配清楚,各個區(qū)的責(zé)任沒有落實(shí)好,,導(dǎo)致出現(xiàn)了問題找不到負(fù)責(zé)人,。

(四)實(shí)踐體會:

本次暑期社會實(shí)踐感慨良多總結(jié)有一下幾點(diǎn)

(一)要想做好工作,良好的溝通是關(guān)鍵,。

無論是與同事還是顧客,,溝通都是很關(guān)鍵的,尤其是工作之初,,很多事情都需要良好的溝通,,掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證,,溝通不好,事情解決不了,,影響心情,,銷量就會降低,。人與人相處是一門很有學(xué)問的藝術(shù),,人與人的相互適應(yīng)、相互包容,、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,,使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中,工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升,。如此,,不僅利于自己的工作利于他人的工作,更重要的是也有利于店主和顧客,,營業(yè)額升高,,顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造,,現(xiàn)在到處充滿著競爭,,似乎身邊少了許多人情味,功利之心人人皆有,,但我覺得二者并不完全矛盾,,我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè),、從業(yè)形勢,。

(二)顧客是上帝,領(lǐng)導(dǎo)也是上帝,。

相對于服務(wù)行業(yè)來說顧客就是上帝,,只要把顧客伺候好了,一切都好辦,。這句話真的一點(diǎn)都沒錯,,在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客,但是只要我們語氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿意的,,黃氏牛奶的促銷員就是因?yàn)檎f話語氣重了點(diǎn),,結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客,,但是其實(shí)我們能盡量滿足他們的要求,,顧客還是很不愿意惹出事端的。再者,,領(lǐng)導(dǎo)也是上帝,,這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來,。領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo),作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他,,服從管理,,與領(lǐng)導(dǎo)絕對不能有正面的沖突。

(三)努力,、努力,、再努力!

雖然是短期的實(shí)踐,但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處,,比如銷售心理學(xué),,懂得這門學(xué)問的話我相信我會做得比現(xiàn)在更好。在接下來的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索,,不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,學(xué)好課本知識的同時也掌握謀生的手段。希望下一個暑假實(shí)踐會有所提高,。

(四)最后,,非常感謝綠態(tài)行商貿(mào)有限公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會,也感謝那些在工作中幫助我的超市員工和促銷員,。

促銷電器實(shí)踐報告篇七

這個暑假是大學(xué)來第一次放假沒回家,,自己在外邊租房住,自己找工作,,自己獨(dú)自生活,。工作是在網(wǎng)上找的,在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司,,我的工作職位是市場導(dǎo)購員,,具體的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購電子血壓計(jì)。我的專業(yè)是市場營銷,,所以這一個月的銷售實(shí)踐,,雖然不能說有多么太大的收獲,但我感覺讓我有了對自己專業(yè)更深層次的體會,,和更具體的感受,。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機(jī)會,真正的接觸到社會,,接觸正規(guī)公司中的工作,,真的去在工作中為人處事。對自己的能力,,優(yōu)勢劣勢都有了一個全新的認(rèn)識過程,,也對自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位,也對自己大四的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展有了實(shí)踐性的參考,。下面說說這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會,。

九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心,。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來,實(shí)現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭,,在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下,,在病人家中實(shí)施監(jiān)護(hù)、診斷,、治療,、康復(fù)和保健。公司自從1995年在天津南開新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來,,已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計(jì),、電子體溫計(jì),、遠(yuǎn)紅外測溫儀,、血糖測量儀等生理參數(shù)測試儀器,以及低頻治療儀,、多路低頻治療儀,、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材,。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額,,僅電子血壓計(jì)一個單品就已進(jìn)入世界六強(qiáng)。公司的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)各大城市建立了銷售,、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),,有天津,北京,,上海,,廣州四個直營市場,而且產(chǎn)品主要出口英國,、美國,、德國、俄羅斯,、意大利,、荷蘭、法國,、波蘭,、比利時、西班牙,、土爾其,、希臘、新西蘭,、加拿大,、芬蘭,、哥倫比亞、巴拉圭,、葡萄牙,、委內(nèi)瑞拉、匈牙利,、以色列等國家,,成為國際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無愧的開拓者。公司今年正在籌備上市,,據(jù)說十月份就要在上海上市,,所以發(fā)展?jié)摿€是很大的。

我的工作是電子血壓計(jì)的市場導(dǎo)購,,經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓(xùn),,然后在沃爾瑪,家樂福,,大潤發(fā)等大型超市做活動,,具體工作是幫助顧客免費(fèi)測量血壓,在測量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識,,達(dá)到推銷血壓計(jì)和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的,。由于傳統(tǒng)的臺式水銀血壓計(jì)存在的時間較長,而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用,,所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計(jì)到底準(zhǔn)不準(zhǔn),。所以我們的工作就是通過給顧客測量讓他們親身的體驗(yàn),再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們在觀念上認(rèn)識到電子血壓計(jì)的測量結(jié)果是準(zhǔn)確的,,而且比傳統(tǒng)的血壓計(jì)更方便,,更精確。

通過這一個月的銷售實(shí)踐,,我自己對產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會和理解,,也通過自己的對工作中的問題的思考,不斷的改變自己的銷售方法,,完善自己的銷售模式,,也得到了很大的提高。

我感覺我們面臨的問題不是市場問題,,因?yàn)殡娮友獕河?jì)現(xiàn)在在國內(nèi)只有很少一部分人在用,,我們面臨的最基本的問題有以下幾點(diǎn)。首先是觀念上是否接受的問題,。因?yàn)檠獕河?jì)的主要使用人群是老年人,,而老年人對新事物的接受總會有一些懷疑甚至抵制的心理,再加上他們多年來一直使用的都是臺式水銀的,所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題,。然后就是經(jīng)濟(jì)問題,,因?yàn)殡娮友獕河?jì)的價格要比傳統(tǒng)的血壓計(jì)價格高很多,當(dāng)顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后,,然后要考慮的就是要不要拿出錢來買,,是不是值得花錢來買,也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人,,所以要讓他們花比傳統(tǒng)機(jī)器多兩三倍的錢來,,他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺購買電子血壓計(jì)是物有所值的,,是值得和必要的是要解決的第二個問題,。第三問題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個問題后,他們是否要買我們這個品牌的機(jī)器的問題,。因?yàn)楝F(xiàn)在天津市場上電子血壓計(jì)的種類至少有三種以上,,所以讓顧客對我們的產(chǎn)情有獨(dú)鐘是要解決的第三個基本問題。

針對上面的三個基本問題,,我們都有一套的解決方法,。首先對第一個問題,,我們主要通過給顧客免費(fèi)測量,,讓顧客親自操作,親身體驗(yàn),,加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,,讓他們通過自己的體驗(yàn)來承認(rèn)機(jī)器的準(zhǔn)確性。第二個問題主要的解決方法是通過講解血壓知識,,結(jié)合高血壓的危害,,和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來說明血壓計(jì)的作用。主要是對高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和治療過程中的作用,。讓他們感覺到血壓計(jì)有價而健康無價,,花這么多錢來買一臺機(jī)器對自己的身體健康帶來的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓機(jī)器物超所值了。第三個問題主要解決競爭的問題,,這個問題我們主要從地理優(yōu)勢這方面做文章,。因?yàn)槭袌錾系倪@幾家競爭公司都是外省市的,所以的產(chǎn)品就少了運(yùn)輸成本,,這樣價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了,,在一個優(yōu)勢就是我們的售后服務(wù),因?yàn)閺S家就在天津,,所以售后服務(wù)就在家門口,。這樣就沒有理由不選我們的產(chǎn)品了。

上面說的是一些基本問題,而在銷售過程中所遇到的問題還很多,,比如產(chǎn)品的講解,,產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問題。下面是我對銷售過程中影響消費(fèi)者是否購買的一些重要因素的總結(jié),。

敬瞬間打動消費(fèi)者的產(chǎn)品賣點(diǎn),,讓消費(fèi)者無法拒絕,這就要求銷售人員要非常專業(yè),,足以以假亂真,,足以融會貫通。同時還必須了解競品的產(chǎn)品賣點(diǎn),,以便提煉更加打動消費(fèi)者的賣點(diǎn),。例如我們工作時穿的都是白大褂,而且講的東西都是一些很專業(yè)的血壓知識,,同時通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)讓他們感覺到產(chǎn)品的準(zhǔn)確與方便,。

產(chǎn)品現(xiàn)的的生活方式目的是讓消費(fèi)者處于感性狀態(tài),引發(fā)沖動性消費(fèi),。例如服裝店中賣上衣的,,他不只把上衣展示出來,而是配上褲子和鞋,,這樣就有了一種更整體的感覺,。還有像海爾冰箱,他總會有一個并行里面放滿了能夠盛放得東西,,這樣消費(fèi)者就有了一種自己生活中的感覺,,效果甚佳。在這一點(diǎn)上我感覺我們公司做的還不夠好,,但我向公司提過,,我想公司很快會有所改變的。

賣場氛圍是一種暗示,,暗示我們的品牌力,、專業(yè)程度、公眾形象,。合適的展廳氛圍將會有力促進(jìn)銷售,。中國人都有從眾心理,所以當(dāng)你的賣場有人時才會有更多其他的人過來了解,,這樣在人氣很高的情況下,,(20xx年社會實(shí)踐報告書)銷售產(chǎn)品的機(jī)會就會隨之上升。

促銷的本質(zhì)是促進(jìn)銷售,,是讓消費(fèi)者占到便宜,,獲得心里滿足感,。因此對每次促銷活動的理解和傳達(dá)將使成交變得容易。

以上就是我這一個月工作的一些總結(jié),,總的來說這一個月的收獲還是不錯的,,雖然工作時也感覺很累,有時也會很有壓力,,但這個過程我覺得是對自己的一次提升,,同時在公司里面與經(jīng)理業(yè)務(wù)同事之間建立的人脈也是我很大的收獲。這個假期的工作會作為我大四的學(xué)習(xí)和生活安排一個坐標(biāo)的,,我會更清楚自己該如何去學(xué)習(xí)和提高自己,,為畢業(yè)之后找工作早作準(zhǔn)備。

促銷電器實(shí)踐報告篇八

八月初我得到了一份在華聯(lián)做短促的工作,,詳細(xì)的工作就是為統(tǒng)一公司促銷統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面給前來逛超市的顧客們,,讓顧客們感覺到這個產(chǎn)品值得他們?nèi)ベI,提高銷售量,。萬事開頭難,,什么事都要有嘗試,都要有開頭,,都要有經(jīng)過,,都要有結(jié)果。在經(jīng)受了華聯(lián)的工作之后,,明白了許多事情看起來簡潔,,但事實(shí)上與我們的想象是有很大的差距的,這要求不但要具備細(xì)心,,還要有策略,,謀劃??傊魏问虑槎家紤]周全,。

1,、接觸更多的人使自己的交際力量更好一些,培育士氣,,積累閱歷,,增加自己的閱歷。

2,、通過親身體驗(yàn)讓自己更進(jìn)一步了解,。,從學(xué)校走向,。,,在實(shí)踐中增長見識,熬煉自己的頑強(qiáng)的堅(jiān)持力量,面對可能的意外時的頑強(qiáng),,工作熟識勞累時的堅(jiān)持,。

3、通過,。實(shí)踐,,找出自己的不足和差距所在。初步體驗(yàn)管理與被管理,,服務(wù)與被服務(wù)之間的奧義,。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施,。尤其是在超市里各種其他品牌對手集中競爭的地方,更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方,,這就要求促銷要做到位,。

xx年8月連續(xù)四個周六日,在北京上地華聯(lián)

假期開頭想查找工作時是借助感謝網(wǎng)的,,依據(jù)網(wǎng)上供應(yīng)的地點(diǎn)面試,。暑期的中午,烈日當(dāng)頭,,而且今年的北京的尤其熱,。面試地點(diǎn)總是擠滿人,排隊(duì)一般要一個小時,。各種面試時間基本每人都是徘徊在一分鐘時間左右,,自我介紹。開學(xué)參與社團(tuán)覺得做的最多的事就是各種自我介紹,,現(xiàn)在依舊是這樣,,區(qū)分僅在于要針對不同的要求提到自己的不同方面,。記得有天早上八點(diǎn)到龍澤地鐵站時,,真的被眼前黑壓壓的一片嚇住了,平??瓷先]用的疏通通道此時卻擠滿了人,。不知覺的心里多了一份壓力感,北京真的不是一個安逸的城市,,那些被形象的成為蟻?zhàn)宓娜藗儕^斗在各處,。外邊世界很精彩,卻也布滿了疲乏,。那一刻有點(diǎn)質(zhì)疑,,三年之后畢業(yè)了,,假如不考研,真的要留在這座城市么,?留在這里是不是要面對更大的壓力,,要面對更多需要頑強(qiáng)的地方,要面對一連串的未知,?這樣擔(dān)心了幾天,,發(fā)覺自己的自信蕩然無存了。兩個聲音在搏斗,,回家吧,,那才是暖和的地,不行,,既然打算留下就要英勇走下去,。終于明白自己欠缺許多,我想要的生活還遙遠(yuǎn),。漸漸重拾自信,,去堅(jiān)信結(jié)果是已知的。人之所以能,,是由于信任能,。就像某人說的錢不是目的,而是結(jié)果,。暑期的兼職究竟不是為了賺錢而勇往直前,,由于我們最終的價值是實(shí)現(xiàn)自我,這不是一時的,,也不是一段時間能說明什么的,。

面試了兩個后,始終等不到消息,,于是開頭把留意力轉(zhuǎn)移到其他兼職網(wǎng)尋找,,趕集網(wǎng),1010網(wǎng),,論壇上尋找自己想要的東西,。趕集網(wǎng)上有一些發(fā)傳單的,有一個覺的不錯就電話聯(lián)系了一下,,對方要我們拿上簡歷去面試。簡歷,?對大一的來說還是生疏的,,在網(wǎng)上下載了一個空白簡歷自己仔細(xì)填了一下打印出來了。其次天去公司面試,,總經(jīng)理知道我們還是在校生時就挺直說他們想要畢業(yè)生,,這樣就被拒絕了,。人生的第一次簡歷,當(dāng)時挺絕望,,走出公司后,,思前想后,覺得自己也是疏忽了一些詳情才導(dǎo)致自己白跑一趟,??墒侨允怯行┎欢粋€日薪50元的發(fā)傳單的工作還要學(xué)歷,,不禁感慨北京真的是狼多肉少嗎,。這種生活持續(xù)了幾天,反反復(fù)復(fù),,在不斷盼望與不斷絕望中糾結(jié)著,,最終最終還是在一家促銷公司找到了暑期促銷員的工作,工作持續(xù)8天,。后來不少同學(xué)知道我在干促銷后,,問我為什么不找份家教,干促銷值得嗎,,能用到學(xué)到的東西嗎,。我不知怎么去詳細(xì)回答,一方面經(jīng)過面試的那幾天生活,,我覺得家教這種相對更適合高校生的兼職門檻其實(shí)是更高的,,教學(xué)校英語都需要英語過四六級等,另一方面,,雖然之前我在家鄉(xiāng)有過兼職閱歷但在學(xué)校這邊卻是一張白紙,,毫無閱歷,吃吃苦也算是體驗(yàn)生活吧,。其實(shí)對于高校生兼職該干什么這個問題,,我之前也是思索過的。能找到對口的去實(shí)習(xí)當(dāng)然最樂觀,,但不管做什么,,在外邊嘗試總會比溫室有作用,做什么有什么的收獲,,有什么樣的熬煉,。而目前我深知自己對。的理解還是膚淺的,,我需要在各個方面提升自己,,我可以做的不精彩,但曲折中才體會更多,。

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