報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

電器店的實(shí)踐報(bào)告 賣電器的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

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物流是我選擇的專業(yè)，是一科包括了信息流,、資金流與物質(zhì)流的綜合產(chǎn)業(yè)學(xué)科,，也是我前進(jìn)的目標(biāo)。營銷是每個(gè)企業(yè)制勝的王牌之一,，是贏在終端的利器,。這次寒假，作為物流人的我選擇了去做營銷,，也就是銷售人員,，在國美電器賣場里促銷格蘭仕電器。

格蘭仕的主要產(chǎn)品是光波爐即微波爐的升級版,，也是它的主要營業(yè)收入來源,。然而我所做的是促銷格蘭仕的小家電，包括電磁爐,、電飯鍋,、電水壺等。這也給我們的工作帶來了一定的難度,，雖然如此,，正是這些困難我理解和深入體會(huì)到許多書上的理論知識(shí)!

拒絕是推銷的開始!

做推銷的人員，特別是初做推銷的回遇到許多拒絕,，這是家常便飯,。不要以為這是結(jié)束，而是一個(gè)推銷的開始,，一個(gè)打開顧客的窗口,。只有當(dāng)顧客提出問題才表示對你的商品開始關(guān)注，這也是一個(gè)契機(jī),，只有在你把握住才是成功推銷的開始,。

當(dāng)然，這個(gè)事情我也遇上了,，而且不止一次,，顧客提出許多問題，一些刁難的',、一些無法理解的,。而我們所能做的就是微笑，然后順著顧客,，再慢慢把話題引導(dǎo)到產(chǎn)品上來,，到顧客的需求，并最終完成推銷,，把價(jià)值讓渡給顧客完成銷售,。

神情地注視顧客，消費(fèi)者不是傻瓜!

在國美電器賣場里,，我們格蘭仕的展臺(tái)邊有蘇泊兒,、美的、富士寶,、九陽等大品牌,，競爭是非常大的。不論從蘇泊兒電飯煲,、電磁爐的款式新穎,，還是美的電磁爐、電水壺的質(zhì)量,，都給我們格蘭仕一個(gè)很大的壓力,。

而我們的競爭優(yōu)勢是什么呢，是靠玄吹噓嗎?不是,，顧客有自己的眼睛,，他會(huì)思考，不是傻瓜!我們所能夠做的是站在顧客的角度,，為顧客設(shè)計(jì)考慮,，當(dāng)然這其中少不了融入我們格蘭仕的產(chǎn)品。只有當(dāng)我們?yōu)轭櫩挖A得最大的價(jià)值時(shí),，才會(huì)得到顧客的親睞,，才會(huì)讓我們格蘭仕的商品賣得紅火!

在這里，我要批評一下一些損自己聲譽(yù)而同時(shí)賺一些繩頭小利的行為,，就像“我們盡最大努力把顧客忽悠到”!

人人都是營銷者,，營銷不是單純的賣東西，產(chǎn)品相似則競爭服務(wù),、人才,、文化。

在國美電器的賣場里面你會(huì)清晰的看到這種情況,，松下,、索尼,、三星、佳能的數(shù)碼相機(jī)的展柜比肩而立,，諾基亞,、摩托羅拉、三星,、步步高,、夏新、金立等收集都用的是一班促銷員,，還有其他飲水機(jī),、電磁爐、光波爐,、等離子背投彩電也都是類似的情況,。那么在這些產(chǎn)品選擇時(shí)，消費(fèi)者很難找出這些產(chǎn)品的質(zhì)量差別,。在這種情況下,，我們這么多產(chǎn)品的競爭點(diǎn)在哪里呢，就是在產(chǎn)品的服務(wù)中,。美的電器的產(chǎn)品服務(wù)保障是“整機(jī)包兩年,，機(jī)芯包三年”，而我們格蘭仕的服務(wù)保障是“全國聯(lián)保,，終身上門服務(wù),。”

上面的也就只在營銷防米那,。而這公司內(nèi)部,，在整個(gè)公司運(yùn)行狀況上，文化上也就有明顯區(qū)別的,。當(dāng)你去走到海爾公司你會(huì)看到像一個(gè)七八十歲的老人,，悠閑!如果你走到格蘭仕，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn),，他們是行走如風(fēng),，每天工作12個(gè)小時(shí)，這也是格蘭仕發(fā)展如此迅速的原因,。

所以在當(dāng)代社會(huì),，當(dāng)代企業(yè)的競爭也明顯分曉，公司的文化,、人才,、服務(wù)都是兵家必爭之地，商場風(fēng)云變化也要被牢牢掌握!這些就是企業(yè)發(fā)展之道，是我在書本上不能體會(huì)到的,。

作為一個(gè)物流人的我雖然在做銷售但也不忘觀察國美的贏利模式和國美的物流系統(tǒng),。當(dāng)然只做一個(gè)銷售人員接觸到的物流操作和查詢系統(tǒng)，他們用的是一個(gè)物流軟件系統(tǒng),，從商品的入庫到商家的特價(jià)協(xié)議等是非常方便的,。可惜我這個(gè)物流人對此也是門外漢,，不過這也為我在以后的學(xué)習(xí)中找到了方向。

我愛營銷,，但我更愛物流管理,。通過這次實(shí)習(xí)，我相信我會(huì)在以后學(xué)習(xí)的道路上找到更多的亮點(diǎn)為物流的發(fā)展做一點(diǎn)貢獻(xiàn)!

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