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電器的實踐報告篇一

公司原創(chuàng)設(shè)計的`ljm剩余電流繼電器是南京市高新技術(shù)產(chǎn)品,，其技術(shù)原理先進，質(zhì)量性能可靠,，贏得電力系統(tǒng)用戶的廣泛贊譽,，20xx年獲得南京市技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)監(jiān)督科技進步二等獎。公司一直以顧客的需求為導向,，公司人員參加了國家標準gb13955-20xx《剩余電流保護裝置的安裝運行》的修訂工作，具有現(xiàn)場為電力系統(tǒng)用戶解決技術(shù)問題的豐富經(jīng)驗,，為我國農(nóng)村低壓電網(wǎng)保護系統(tǒng)的完善做出了一定的貢獻,。

公司現(xiàn)有產(chǎn)品包括：ljm系列普通型,、s型、延時型剩余電流繼電器（微機型）,、ljm3l-200系列剩余電流斷路器,、ljm1l系列漏電斷路器及塑殼斷路器,、dz47（le）系列高分斷小型（漏電）斷路器,、ljle系列高分斷小型（漏電）斷路器,、ljm2e智能型塑殼斷路器,、ljmc2（cj45）系列交流接觸器,、dzl226-20型漏電斷路器,、sdt-1剩余電流保護裝置動作特性測試儀、vc65型剩余電流保護器測試萬用表及gsa20xx變電站微機自動化保護裝置等,。鼎牌電器系列產(chǎn)品全部通過中國國家強制性3c產(chǎn)品認證及picc人民保險公司責任保險,。

公司注重技術(shù)的積累與創(chuàng)新，與高校及科研機構(gòu)建立了廣泛的合作,，具有較強的高新技術(shù)產(chǎn)品研制開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化的能力，是南京市高新技術(shù)企業(yè),。公司始終秉承“榮譽、責任,、服務(wù)、創(chuàng)新”的核心理念,，嚴格按照質(zhì)量管理體系運行,，不斷實行制度創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新，努力實施顧客滿意,，持續(xù)改進客戶服務(wù)體系,。20xx年公司通過中國質(zhì)量認證中心iso9001：20xx質(zhì)量管理體系認證。,。

上午半天我們參觀了鼎牌電器的產(chǎn)品以及生產(chǎn)車間，知道了品質(zhì)源于專業(yè),，專業(yè)來自執(zhí)著。南京鼎牌電器公司將致力于打造全國一流的多方位剩余電流保護器綜合服務(wù)運營商,，力爭以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,、細致滿意的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù),、面向用戶的保護知識培訓，真誠為廣大用戶服務(wù),！

在下午1點30左右,，歐老師又帶領(lǐng)我們參觀了南京長安民生住久有限公司,。當我們到達公司是,，公司的接待人員首先給我們介紹了一下長安民生,。南京長安民生住久物流有限公司是一家新型的現(xiàn)代化第三方物流企業(yè),。

公司于07年7月26日注冊成立,，注冊資金1億元人民幣,，是由重慶長安民生物流股份有限公司 ,、日本住友商事株式會社,、北京長久物流有限公司合營組建,。

公司主要為汽車生產(chǎn)廠商及相關(guān)汽車零部件供應(yīng)商提供第三方物流服務(wù),。服務(wù)內(nèi)容主要包括：國內(nèi)外零部件運輸,、散雜貨運輸,、大型設(shè)備運輸,、倉儲管理、生產(chǎn)配送,、模塊化分裝、廠內(nèi)物料操控,、保稅庫管理、商品車倉儲管理及發(fā)運,、售后件倉儲及發(fā)運、物流方案設(shè)計,、包裝規(guī)劃設(shè)計制作等全方位的物流服務(wù)。

電器的實踐報告篇二

在本科專業(yè)教育中,，實習是重要的實踐教學環(huán)節(jié)。通過實習,，我們可以熟悉外貿(mào)實踐的具體操作流程，增強感性認識,，進一步理解、鞏固和深化所學的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。在公司具體的實習過程中，可以接觸到國際貨物貿(mào)易實務(wù)的具體操作,，進出口成本核算、詢價,、報價和反報價等基本技能,。了解國際貿(mào)易中各方的具體工作和互動，接觸公司制定的各項戰(zhàn)略,，實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;了解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸到真實的商業(yè)實踐，了解自身的不足,，積累一定的經(jīng)驗，為以后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ),。

20xx年12月29日——20xx年1月26日

美的集團成立于1968年，是一家以家電行業(yè)為主,，涉足房地產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代企業(yè)集團,。它擁有兩家上市公司和四大工業(yè)集團,。它是中國最大的白色家電,。生產(chǎn)基地和出口基地,。1980年,，美的正式進入家電行業(yè);1981年,，美的開始使用美的品牌,。目前,，美的集團擁有近8萬名員工,，擁有美的,、威靈等十多個品牌。除順德總部外,，美的集團還在廣州,、中山,、蕪湖,、安徽,、武漢,、湖北、淮安,、江蘇,、昆明、云南,、長沙、湖南,、合肥,、重慶、蘇州,、江蘇等地設(shè)有生產(chǎn)基地;平陽在越南境外的基地已經(jīng)建成投產(chǎn),。美的集團在全國擁有強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，在美國、德國,、加拿大,、英國、法國,、意大利,、西班牙、迪拜,、日本,、香港、韓國,、印度,、菲律賓、新加坡,、泰國,、俄羅斯、巴拿馬,、馬來西亞等地設(shè)有21家海外代理機構(gòu),。美的集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào),、大型中央空調(diào),、冰箱、洗衣機,、電飯煲,飲水機,微波爐,洗碗機,電磁爐,球迷,電加熱器、熱水器,、灶具,、吸油煙機,、消毒柜,、電器家用電器如熱鍋、電熱爐,真空吸塵器,以及家電配件如壓縮機,、電機,、磁控管,而變壓器,，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈,，以及中國最大最完整的小家電產(chǎn)品集團和廚房電器產(chǎn)品集團,。利福集團保持了健康,、穩(wěn)定,、快速的發(fā)展,。1980年代的平均增長率為60%,，1990年代的平均增長率為50%,。進入新世紀以來,，中國經(jīng)濟年均增速超過35%,。美的集團整體銷售收入750億元,，同比增長30%,，其中出口31.2億美元，同比增長40%，預計銷售收入880億元,，其中出口36.6億美元。在“中國最有價值品牌”評選中,，美的品牌價值躍升至378.29億元,，在全國最有價值品牌中排名第七,。

作為一家大型跨國公司,，美的憑借高素質(zhì)的員工隊伍,、雄厚的實力,、豐富的經(jīng)驗,、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備,，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。

12月中旬,，我開始了自己的校外實習生活，在陌生和盲目中尋找實習單位,，在努力和熱情中尋找希望，終于在12月底來到了寧夏美的家電公司實習,。我們有23名實習生。在實習的第一天,，我們進行了體檢,，體檢合格的學生留下來實習,。填寫相關(guān)信息(包括實習協(xié)議,、個人基本信息等),，領(lǐng)取考勤卡,、工作服,，提交實習計劃。下午我和所有實習生一起參加了宣誓儀式,。誓詞是:今天我們正式成為美的集團的一員，貢獻我們的智慧和熱血,，讓我們的青春和夢想飛揚,，實現(xiàn)美好的未來,。宣誓結(jié)束后,，所有的實習生都很興奮,，很高興能在美的這樣的公司實習,。即使我們是實習生,，也只有美的集團將我們視為公司的一員。人生,，而時間只是短短的一個月。幾句話點燃了激情,，使她保持了聲音,。我對這次實習有進一步的期待,，所有的實習生都和我一樣,。這次的美真的沒有辜負大家的期望，下一次的實習給我們每個人都留下了難忘的回憶,。

第二天,，我們正式開始了我們的實習,。晨會結(jié)束后,，公司根據(jù)我們每個人的實習計劃,，為我們安排了實習期間的工作任務(wù)。助理拿了很多公司和產(chǎn)品的信息給我詳細的看,。這些材料多次提到公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品術(shù)語，大多是英語和日語,。因為我剛走出校園，我的懶惰態(tài)度讓我不認真,。學習和經(jīng)驗,，使以后的實際操作中出現(xiàn)嚴重的錯誤,。在公司實習過程中,，他們也接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),。每個員工都可以通過erp系統(tǒng)進行日常操作,。集團可以通過erp系統(tǒng)有效地控制供應(yīng)鏈,。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽,。因此,，公司在跨國發(fā)展中實施了有效的成本控制和生產(chǎn)運作,。接下來的幾天，我在同事們的帶領(lǐng)下繼續(xù)學習和實踐,。經(jīng)過一段時間對產(chǎn)品信息的熟悉，經(jīng)理讓我們實際操作,。在學校我們學習了很多理論知識,什么外貿(mào)術(shù)語,尋求報價,商務(wù)談判,等等,但是真讓我一個人開始操作,真我不知道如何開始,因為我不知道如何開發(fā)客戶,如何進行有效的溝通,因為我們是一個特殊的銷售部門,負責內(nèi)部和外部的產(chǎn)品銷售,所以不涉及產(chǎn)品開發(fā)和研究,。這是其他部門，所以我們?nèi)粘９ぷ鞯暮艽笠徊糠质情_發(fā)市場和聯(lián)系客戶,。因為是實習生,，所以公司對我們的要求不是很嚴格。在老員工的指導下,，我們學會了如何提高工作效率,。開展市場開發(fā),，一開始不敢開發(fā)客戶,。國內(nèi)更好,。由于國外英語水平的限制，電話溝通是不可能有效的.,。只有教科書中的例子可以通過電子郵件應(yīng)用,。有效的信息,。另外,，元旦期間,，我和幾名實習生被分配到不同的場地進行不同時間段的推廣工作,，每個工作日結(jié)束后，必須向相關(guān)負責人匯報銷售情況,。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨,，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝,，恨的是只是它認識我,，我卻不認識它,，那上面密密麻麻,，模模糊糊的英文術(shù)語,，讓我摸不著頭,，靜下心后拿起典,，問題也就迎刃而解了,，于是愈看愈加自信,，同時也堅定了我一定要學好英語的決心,。

當日下午：在同一個地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報告,，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗豐富,，從事外貿(mào)工作二十余年,。他從外貿(mào)實物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗和所經(jīng)歷的案例,，對外貿(mào)實物進行了一番精辟的講解,。

剛開始他就講了一個自己經(jīng)歷的例子來引出對待樣本應(yīng)該注意的問題,。是以前他還在一家工廠當經(jīng)理時,，外貿(mào)公司給工廠下了一批單,，當貨物做好時，客戶拒絕接受,，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反,，又苦于樣本找不到了,，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí),，工廠說自己沒有做錯,，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的,。由于樣本找不到,，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失,。從這個案例中能吸取一些教訓,，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù),，要有文記載,，對對方的樣品一定要進行打樣,。同時在履行合同時一定要按質(zhì),，按量,，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客戶的拒付,，有誤差要當面說清,，不能辦到的就不能接,，碰到涉及知識產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合同中說明,，涉及知識產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔,。同時有問題要及時與客戶溝通,，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn),，那樣就太遲了,。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解,，知道各工廠的優(yōu)勢在哪,，各有什么長處,，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要,。

在三周的實習期間里,，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動,，如信任背摔等,，以培養(yǎng)我們的團隊合作能力,，和提高隊友之間的相互信任,。另外還會進行一些小測試,、考試,、講座,、討論會等活動，用來解答我們在公司實習期間遇到的問題,。

在公司最后的幾天里,，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化,，仔細聆聽公司工作人員的介紹,，對美的集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長,。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)美的集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標志,，象征美的集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

在順利完成實習后,，我仔細總結(jié)后發(fā)現(xiàn),，與之前的實習不同，這次校外實習充分了解了我們從學校到社會的不足和不足,。加強外語學習,。在一切工作和活動中，外語都是必不可少的,。外語是我們進行對外交流的橋梁,。因此,，在今后的學習中,，我們必須加強外語學習,，加強口語練習,。這是我們對外貿(mào)易的基礎(chǔ),。所以你必須掌握這個工具,。在社會的大學校里,，不斷加強自己,，充分了解自己,，避免眼手和低手，提高動手能力,，不斷提高和學習總結(jié)的總結(jié)工作,知道自己的缺點。通過實習,，我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易專業(yè)是一個實踐性很強的專業(yè)。不僅要有扎實的理論知識,，而且要有很強的動手能力,。

更重要的是，如何與人溝通,，如何建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。這些是課本上學不到的,。只有融入社會的大舞臺，不斷的積累經(jīng)驗,，才能提高，也才能提高各方面的素質(zhì)。貿(mào)易同時又是一個涉外行業(yè),，所以對各個方面都有很高的要求，不僅是個人形象,，甚至是代表外部世界的國家形象,。因此,，我們必須加強自己在禮儀等各個方面的素質(zhì)培訓,。熟悉本專業(yè)知識,。專業(yè)知識是我們貿(mào)易工作的基礎(chǔ)。貿(mào)易工作的高風險要求我們掌握專業(yè)知識,。在這次實習中,，我深刻地認識到,，走出校門只是長征的第一步,。我們?nèi)狈?jīng)驗反映在工作經(jīng)驗,社會經(jīng)驗,人際溝通是完全顯示在這個實習,我們?nèi)狈Φ氖歉?所以在未來的生活和工作,我將不斷充實和豐富自己,不放棄任何機會鍛煉自己,這樣我就能很快成長為一個優(yōu)秀的商人,。

電器的實踐報告篇三

1.學生理論和實踐相結(jié)合的理念得到深化,。通過實訓，學生可以了解社會上需要什么樣的人才,，自己需要怎樣努力才符合社會和時代發(fā)展的需要,；

2.通過實訓工作,，全面認知所從事行業(yè),、崗位需要具備什么才能,，自己做得怎樣,，是否符合自己的興趣,。如果符合,，自己將從哪幾方面努力,。為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃作好承前啟后的準備,。如不符合，分析原因,，是否可以通過實踐改變,，慢慢培養(yǎng)興趣,，如實在失之甚遠，可以通過此次實訓收獲其他方面的所得,；

3.通過一系列的工作流程和工作內(nèi)容性質(zhì)的認識，聯(lián)系自己專業(yè),，是否用上了自己的專業(yè)知識,。通過這次實訓，本人感覺自己基本上用到了學校里學到的知識,；

4.通過實訓，可以全面了解自己解決問題的能力,，自己的性格之中有那些需要改進的地方,，知道自己適合什么行業(yè)發(fā)展,。怎樣培養(yǎng)獨立辦事和團體協(xié)作的能力,，做到二者的辯證統(tǒng)一,，以便適應(yīng)今后工作的需要。

在實訓過程中,，我們也收獲了快樂、與同學的快樂,、與老師的快樂。因為每當自己或自己和同學完成了一個項目時,，或多或少有些欣慰，會感到開心,，休息時和老師的交流也是一種快樂,。雖然四周實訓不是很長時間,，但對我今后的學習有很大幫助,。這只是起點,，終點離我們還有一定的距離，所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路,。而我們要把握好每一次的機會，錯過了就再也找不回來了,。

1.裝接電路應(yīng)遵循"先主后控,、從上到下,、從左到右" 的原則,。

2.布線應(yīng)注意走線工藝,，要求："橫平豎直,，變換走向應(yīng)垂直,、避免交叉，多線集中并攏,，布線時,，嚴禁損傷線芯和導線絕緣,。

3.導線與接線端子或線樁連接時,，應(yīng)不壓絕緣層,、不反圈及不露銅過長,。并做到同一元件、同一回路的不同接點的導線間距離保持一致,。每個接線端連線不得超過二根導線，按鈕要求出線最少,。

4.熱繼電器的整定電流必須按電動機的額定電流進行調(diào)整,。

5.電動機和按鈕的金屬外殼必須可靠接地,。使用兆歐表依次測量電動機繞組與外殼間及各繞組間的絕緣電阻值,，檢查絕緣電阻值是否符合要求,。6.實訓中要文明操作,，注意用電安全,，需要通電時,，應(yīng)在實訓教師指導下進行,。

1.主電路檢查：

（1）將萬用表檔位撥到r×1檔或數(shù)字表的200ω檔（如無說明,，主電路檢查均置于該位置）,，將表筆放在u11,、v11處,，模擬km獲電吸合（按下km），此時萬用表的讀數(shù)應(yīng)為電機兩繞組的串聯(lián)電阻值,。

（2）將表筆分別放在u11、w11處和v11,、w11處,，模擬km獲電吸合（按下km），讀數(shù)應(yīng)同上,，為兩繞組串聯(lián)電阻值,。

2.控制電路檢查：

將萬用表檔位撥到r×100（或10）檔或數(shù)字表的2kω檔（如無說明,，控制電路檢查均置于該位置）,，將表筆放在0,、1兩端,，此時萬用表讀數(shù)應(yīng)為無窮大,，按下sb2不放，讀數(shù)為km線圈的電阻值,。

首先我們要設(shè)置好電路圖,，還有接線圖，然后找相關(guān)的器件來安裝,！

安裝時必須要清楚每個器件的功能和作用,，還要檢查它的好壞與否,！裝線的時候還要合理的布置每個器件的位置與空間,，要不就會造成布線帶來很煩：一可能會導致用線過多二可能會造成線路交叉 三可能會引起布線不雅觀,，而且可能布線的緊湊

所以不知器件的位置是一個重要考慮的過程，不能隨心所欲,！ 在設(shè)置線路圖的時候就必須考慮好每個器件線路的走法所向,，考慮其走向是否交叉,，應(yīng)該如何走線才是最佳的走法,，盡量使線路并排走,，緊密湊合

經(jīng)過這次的實訓，我深刻地感受到真正達到實訓的目的,，因為該實訓是由自己親自設(shè)置線路圖，并且由自己安裝,，自己檢查線路,，自己親自操作完成實訓要求的步驟,！老師是不會告訴你哪里出錯的~只有經(jīng)過自己動手去檢查、去操作~掌握各個器件的功能和操作~才能知道自己出錯所在,！

這是鍛煉一個學生的查漏補缺的能力，遇到問題應(yīng)該如何解決,，從何下手去找出病因，盡快更改過來,！真正把該門課學好~通過學生自己操作完成要求,，一方面可以鍛煉學生的表達能力，一方面還是一個學生鍛煉模擬招聘面試,，自我表達介紹自己的好機會！

我們實訓的目的就是要求達到這樣的效果,，不僅使學生真正學到東西，還可以鍛煉一個人的膽量和表達能力,，更重要的是給同學們提前走向職業(yè)求職的現(xiàn)場最佳學習機會,！

在實訓的過程中,，我不僅學到了許多加工工藝方面的知識,，更學到了課本上沒有的知識。在實訓的過程中遇到了不少問題,，而犯的錯誤也不少，通過實訓讓我學會虛心求教,，細心體察，大膽實踐,。任何能力都是在實踐中積累起來的,，都會有一個從不會到會，從不熟練到熟練的過程,，人常說“生活是最好的老師”就是說只有在生活實踐中不斷磨練,，才能提高獨立思考和解決問題的能力,；同時也培養(yǎng)了自己優(yōu)良的學風,、高尚的人生、團結(jié)和合作的精神；學會了勤奮,、求實的學習態(tài)度,。求實就是腳踏實地，求真務(wù)實,，謙虛謹慎,、介驕介躁,、對知識的掌握要弄通弄懂,，對技術(shù)的掌握要嚴守規(guī)范,、嚴謹細致、精益求精,！

電器的實踐報告篇四

生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學環(huán)節(jié),。在生產(chǎn)實習過程中,，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題,、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結(jié)合作精神,，牢固樹立我們的群體意識,，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用,。

通過這次生產(chǎn)實習,，使我在生產(chǎn)實際中學習到了電氣設(shè)備運行的技術(shù)管理知識、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識,。在向工人學習時,，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風,。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴格地遵守紀律,、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要,，也是我們當代大學生所必須的,，從而近一步的提高了我們的組織觀念,。

我們在實習中了解到了工廠供配電系統(tǒng),，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程,，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計,、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計奠定基礎(chǔ),。通過參觀四川第一化工集團自動化系統(tǒng),，使我開闊了眼界,、拓寬了知識面，為學好專業(yè)課積累必要的感性知識,，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。

通過生產(chǎn)實習,，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用,。

安全教育

1,、事故發(fā)生的因素 人為因素——不安全行為 物的因素——不安全因素

2,、發(fā)生事故的認為因素

1)、管理層因素;

2),、違章：

a,、錯誤操作

b、違章操作

c,、蠻干

3)、安全責任(素質(zhì))差,。

1,、防火防爆

2、防塵防毒

3,、防止灼燙傷

4,、防止觸電

5,、防止機械傷害

6,、防止高處墜落

7,、防止車輛傷害

8,、防止起重機械傷害

9,、防止物體打擊

10,、班前班中不得飲酒

1,、在各種儲罐，槽車,，塔等設(shè)備以及地下室,，陰井,，地坑，下水道或是其他密閉場所內(nèi)部進行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè)

2,、設(shè)備上與外界連通的管道，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離

3,、進入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，必須對設(shè)備內(nèi)進行清洗和置換

4,、應(yīng)采取措施,，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好

5、作業(yè)前30分鐘內(nèi),，必須對設(shè)備內(nèi)氣體采取采樣分析，采樣應(yīng) 有代表性

6,、進入不能達到清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時,，必須采取相應(yīng)的防護措施

7,、在容器內(nèi)工作時因照明良好,，照明用電應(yīng)小于等于36v的防 爆型燈具

8、多工種,，多層次交叉作業(yè)應(yīng)采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設(shè)安全梯或是安全平臺,，比要時由監(jiān)護人用安全繩栓作業(yè)人員進行施工 ,。

9,、設(shè)備內(nèi)作業(yè)必須有專人監(jiān)護,，并應(yīng)有入搶救的措施及有效保 護手段

10,、《設(shè)備內(nèi)安全作業(yè)證》由施工單位負責辦理,，該項目的負責人或是技術(shù)員填寫作業(yè)證,，上檢修作業(yè)單位應(yīng)填寫的各項內(nèi)容

(二)化工生產(chǎn)特點的簡要介紹：化工生產(chǎn)的特點是以天然氣作原料，用直接催化法分式合成胺,。

原料，半成品,，成品多分為易燃易爆或是有毒物

2,、生產(chǎn)工藝多為高溫，高壓或是底溫高壓

3,、生產(chǎn)的連續(xù)性強,，自動化程度高、工業(yè)三廢多,，影響環(huán)境

(三)學習和了解變電所的主要結(jié)構(gòu)型式,，結(jié)構(gòu)種類和特點,。

(四)學習和了解變電所的主要部件的生產(chǎn)技術(shù)資料,，包 括：各種技術(shù)標準,，圖紙,，專用設(shè)備說明書等,。

(五)了解變電所的主要技術(shù)要求以及有關(guān)標準。

(六)了解工廠的生產(chǎn)組織管理情況,，勞動定額和成本核 算的方法,。

(七)了解工廠開展的新材料、新工藝,、新技術(shù)的研究情況。

(八)實習期間進行了社會主義,、愛國主義教育、進行愛 勞動,、守紀律教育，進行安全,、保密教育。

(a),、設(shè)備的選擇配置應(yīng)力求小型化，要保證技術(shù)先進,、工作性能穩(wěn)定可靠，質(zhì)量有保證且售后服務(wù)跟得上,。

(b),、所內(nèi)應(yīng)采用兩臺主變，要求節(jié)能且有載調(diào)壓型,，一般采用s10或sz10型變壓器,，s11型也在發(fā)展之列，變壓器容量要根據(jù)電力負荷情況而定,，但兩臺主變?nèi)萘勘炔粦?yīng)超過1∶3,，阻抗電壓、變比比,、接線組別應(yīng)相同,，誤差不超過 5%,，為以后變壓器并列運行提供條件,。

(c)、所用變采用1～2臺s10-50kva/35/0.4kv直配變,，裝在35kv進線外側(cè)或35kv母線上,，所用變采用跌落熔斷器控制。

(d),、高壓斷路器應(yīng)采用sf6斷路器,，35kv斷路器采用lw8-35型，10kv斷路器采用lw3-10型,。

(e)、35kv進線采用雙回,，為環(huán)網(wǎng)工程做好準備,。(6)35kv母線使用lgjx-120鋁絞線，采用單母線不分段接線,，10kv母線采用分段接線，出線4～6回為好,。

(f),、無功補償容量按主變?nèi)萘康?0%～15%而定，采用bwf-200-1w型電容器,，電壓為星形接線。

(g),、避雷措施：35kv線路采用避雷線，所內(nèi)采用避雷針和避雷器兩種,。避雷針使用鍍鋅圓鋼焊接，裝設(shè)在所區(qū)的4個角;避雷器采用金屬氧化物避雷器,，35kv側(cè)裝在母線上,，10kv側(cè)裝在出線處。

(h),、所內(nèi)隔離開關(guān)操作機構(gòu)上應(yīng)設(shè)"五防"閉鎖,，由人工或由計算機綜合自動化系統(tǒng)實現(xiàn)"五防",。

(i)控制、保護,、測量部分采用計算機綜合自動化管理系統(tǒng)。

1,、安全教育 在實習開始時,，學校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等,。

2、組織參觀 在實習開始時,，學校組織我們對實習單位的參觀，以便了解其概況,。在實習期間,，我們還到其它有關(guān)車間去進行專業(yè)性的參觀,，獲得了更加廣泛的生產(chǎn)實踐知識,，和更加準確理解了工廠的運作模式。參觀中我們著重了解了先進的設(shè)計思想和方法,、先進工藝方法,、先進工裝,、先進設(shè)備的特點以及先進的組織管理形式等,。

3,、車間實習 我們在車間實習是生產(chǎn)實習的主要方式,。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習,，通過觀察,、分析計算以及向車間工人和技術(shù)人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實習內(nèi)容,。

4,、理論與實際的結(jié)合 為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中,，我們結(jié)合了所學的書本知識與實習的要求,，將理論與實際進行了完美的結(jié)合,，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究,。

5,、實習日記 在實習中,，我們將每天的工作,、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表,、所聽報告內(nèi)容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改,。

五,、其它活動 在完成好我們所實習業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時,，常常利用現(xiàn)場學習的機會，開展向社會,、向工人和工程技術(shù)人員實習的活動。在空余時間里還組織聯(lián)歡,、球賽等活動,，并加強進行思想政治教育活動等等

六,、部分設(shè)備簡介 均速管 均速管流量傳感器(以下簡稱均速管)是基于皮托管測速原理發(fā)展而來的一種差壓流量傳感器,。均速管與差壓變送器、顯示儀表配套使用，可實現(xiàn)對圓管,、矩形管道中的液體、氣體或蒸汽流量進行測量。均速管可廣泛應(yīng)用與電力,、石油、化工、輕紡等行業(yè)由于其壓力損失小,，安裝維修簡便,，特別適合大口徑管道流量的測量。

1,、精度等級1.5、2.0

2,、工作壓力小于等于40mpa

3、測量管徑dn25∽3000mm

4,、工作溫度-40∽250℃最高溫度可達450℃

5、環(huán)境溫度-40∽85℃

6,、流體條件 被測介質(zhì)必須充滿整個管道并充分發(fā)展的條流狀態(tài),，且單相連續(xù)流動非臨界流的流體。 插入內(nèi)藏式雙文丘利 插入內(nèi)藏式雙文丘利也是基于差壓原理的一種流量測量裝置,。該裝置是由一個與管道尺寸一樣的短節(jié)及與插入在內(nèi)的雙文丘利組成,。主要應(yīng)用于大管道、矩形管道風量的測量,，由于其具有以下特點： 靈敏度高，性能穩(wěn)定 體積小,，壓力損失少 安裝方便，便于維護 因此可廣泛用于新老電站鍋爐的建造和改造,、工業(yè)鍋爐以及其它大口徑底風速的空氣流量測量。

主要技術(shù)參數(shù)

1,、精度等級1.5,、2.0

2,、工作壓力小于等于1.6mpa

3,、工作溫度-40∽250℃最高溫度可達450℃

4、環(huán)境溫度-40∽85℃ 外形尺寸 口徑——dn250∽dn3000 高度h(mm)——300 總寬——270(mm) 總高h(mm)——300+d/2 孔板閥

閥式孔板節(jié)流裝置,，分高級,、簡易兩種，其共同特點

1,、應(yīng)用最普遍的孔板流量計結(jié)構(gòu)易于復制,、簡單,、牢固、性能穩(wěn)定,，使用期限長,，價格低廉;

2、應(yīng)用范圍極為廣泛,，至今尚未有任何一類流量計可以與之相比,，全部單相流體,，包括液,、氣皆可測量，部分混相留,，如氣固,、氣液、液固等亦可應(yīng)用,，一般生產(chǎn)過程的管徑,，工作狀態(tài)(壓力溫度)皆有產(chǎn)品;

3、檢測元件與差壓顯示儀表可分開不同生產(chǎn),，便于專業(yè)化形成規(guī)模經(jīng)濟生產(chǎn),，它們的結(jié)合非常靈活方便;

4,、檢測件，特別是標準型的為全世界通用,，并得到國際化組織和根據(jù)計量組織的認可,，標準型節(jié)流裝置無須標定即可投入使用。 采用的主要標準有： gb/t2624----93 流量測量節(jié)流裝置用孔板,、噴嘴和文丘里 sy/t6143----1996 管測量充滿圓管的流體流量 jjg640------94 差壓式流量計 jjg193------96 閥式孔板節(jié)流裝置

了解電能生產(chǎn)的全過程及主要電氣設(shè)備的構(gòu)成,、型號、參數(shù),、結(jié)構(gòu),、布置方 式,，對電廠生產(chǎn)過程有一個完整的概念。 熟悉該電廠主接線連接方式,、運行特點;初步了解電氣二次接線,、繼電保護 及自動裝置，鞏固和加強所學理論知識,，為今后走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。 同時學習工人階級的優(yōu)秀品質(zhì)，做到行動軍事化,、生活集體化,，培養(yǎng)正確的 勞動觀念，為今后走向基層,、服務(wù)基層奠定思想基礎(chǔ),。

1、初步了解發(fā)電廠,、變電站生產(chǎn)的全過程,。

2、深刻了解發(fā)電廠,、變電站主要設(shè)備;包括發(fā)電機,、變壓器、斷路器,、互 感器、隔離開關(guān),、電抗器,、母線的型式、構(gòu)造特點,、主要參數(shù)及作用,， 對其他輔助設(shè)備也應(yīng)有所了解。

3,、著重了解發(fā)電廠,、變電站的電氣主接線形式、運行特點及檢修,、倒換操 作順序,。

4、了解廠(站)用電的接線方式,、備用方式及怎樣提高廠(站)用電的供 電可靠性,。

5、了解配電裝置的布置形式及特點,，并了解安全凈距的意義,。

6,、了解控制屏、保護屏的布置情況及主控室的總體布置情況,。

7,、了解發(fā)電廠、變電站的防雷保護措施,。

8,、了解發(fā)電廠動力部分主要設(shè)備及形式、特點,、參數(shù),，對電廠生產(chǎn)有完整 的概念。

9,、深刻了解變電站電氣一次部分,，為畢業(yè)設(shè)計收集整理資料，為畢業(yè)設(shè)計 的順利進行打下基礎(chǔ),。

電器的實踐報告篇五

我這次的實習任務(wù)是在張超電器行完成的,，張超電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了張超電器行是想進一步鍛煉一下我的個人銷售能力,，所以我認為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起,。

現(xiàn)在我就首先來介紹一下張超電器行的概況與發(fā)展前景。張超電器行是一家以經(jīng)營電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè),。主要銷售新飛,、美的、創(chuàng)維等品牌的電視,、冰箱,、洗衣機、空調(diào)等,。由剛開始的一個小門市到現(xiàn)在即將成為美的專賣,，發(fā)展速度驚人，著實令人嘆服

張超電器行堅持“薄利多銷,，服務(wù)當先”的經(jīng)營理念,，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流,，為消費者提供個性化,、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費者的青睞,。本著“商者無域,、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。 張超電器行正通過實施精細化管理,，加速企業(yè)發(fā)展,，力爭在市場上取勝,。

我理解上的張超電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家,。我們上學期的課上教會了我們一個銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過消費者的心理需求的話,，往 往消費者就會產(chǎn)生依賴心里，甚至會在自己的上百個關(guān)系鏈上主推這個公司的產(chǎn)品,，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點,。看到很多消費者都是拿著張超電器行會員卡來進行第二次以上的購買,，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時,，我就理解到了張超電器行的良苦用心了。

我雖然在張超電器行中只擔當了一個小小的空調(diào)銷售員的職務(wù),，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的,，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員,。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝 ,。

第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度,。第二：我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

我在這份工作中得到了許多體會與心得,，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連,，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實習,。但是我從來都是相信這都是我人生中的機會與經(jīng)驗,，是一本永遠都要努力學透的課本。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧,，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的,。

起初在張超電器行銷售空調(diào)的我對空調(diào)還停留在使用上,，現(xiàn)在為了工作實習也逼著自己了解和喜歡空調(diào),，明白了它各個元件的道理,，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識了。

在銷售方面,，我曾經(jīng)有過經(jīng)驗,，大學暑假賣過手機,，比起空調(diào)這種循環(huán)相對小的大件上來說,，要簡單的多,。空調(diào)銷售,，比的就是耐心與合理的講解,，說其所用，也就是投其所好,，其中促銷方面的手段大同小異,，但我認為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán),，推出擠壓商品的話,，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷,，前兩天又趕上我們的店慶,，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯,！趕上我們的三重促銷：店慶促銷,；暑期促銷；周末促銷,，所以您都不用去別的地方看了,，您在張超電器行買空調(diào)肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了,?！?/p>

而且價格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低,，都沒怎么降價,，我再去別家看看吧??”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買空調(diào)上是盲目的,，他可能今天只是來看看,，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會,。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點,。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需 要分析誰是決定購買者,，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推,。

有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學習空調(diào),，向你問東問西，從開關(guān)到運行模式你都要耐心講解,，你的辛苦有可能白費,，但是頂多是今天不買你的空調(diào)，他也學會了東西,，終歸他會對我有印象的多,，這時候發(fā)給他彩頁他就會欣然接受。 我對產(chǎn)品不熟悉,，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低,。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距,。

第二天我從公司配了主推機型的演示機,，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗,，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”,。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧,。平時在賣場虛心向同事請教,，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示,，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的,，自信多了,，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,，我不斷積累經(jīng)驗,，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌,。我這時意識到,，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多

優(yōu)點的,，比如態(tài)度端正，做事認真負責,。

在現(xiàn)實中要認識人性的復雜,，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余,。我們工作要努力,，對人要友好,，這是對自己的必然要求，那樣你才會有更多的機遇和朋友,。但是人性的東西很復雜,，有善良也有丑惡，我們要認識到這一點才能更好地把握人生,。特別是從普通的員工剛進入管理層,，這時要懂得如何保護自己，畢竟現(xiàn)實的競爭太殘酷,。有一回我拿衣服給某個師傅,，他見我年紀輕輕就對我不屑一顧，其實我知道他是在故意整我,，因為這件事情如果不完成就有人算到我的頭上,，我見他傲慢的態(tài)度便對他拍著桌子說到“你這種態(tài)度，要不要我在會議上提一下”他沒話說了,。

我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當時的工作環(huán)境,把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤.然而再次干銷售,，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.

第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺,。

堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可,，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高,。

工作中的我,，不敢說多么聰明。但是張超電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我,，認可了我的能力,，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客,。雖然這次實習工作很圓滿的結(jié)束了,，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人,。

電器的實踐報告篇六

我的專業(yè)是經(jīng)貿(mào)英語,，但與這次實習的公司所主營的業(yè)務(wù)毫無關(guān)聯(lián)，因為我這次的實習單位是廣東省江門市集雅電器有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)高,、低壓成套配電設(shè)備及電器開關(guān)的企業(yè),。公司技術(shù)力量雄厚，檢測手段齊全,，專業(yè)設(shè)備齊全,，制-作-工-藝精湛，通過并嚴格實施了iso9001:xx國際質(zhì)量管理體系認證和江門市三級計量保證體系認證,，江門市“消費者滿意單位”等榮譽稱號,，主要產(chǎn)品有：pgl、ggd,、gck,、gcl、gcs,、mnss等系列低壓成套開關(guān)柜,；xl-21、xm,、xgw型低壓配電箱,；pgj、xgwj系列無功功率自動補償裝置; hxgn□a-10,、xgn□-10z,、kyn28a-12、gg1a-10（f）等系列高壓成套開關(guān)設(shè)備,。并可提供dz20la,、dz47le系列漏電斷路器；dz20,、dz47-63,、dw45等系列斷路器。其中本企業(yè)開發(fā)的xgw綜合配電箱專利產(chǎn)品,，榮獲廣東省科學技術(shù)廳認定為“光機電一體化”類的高新技術(shù)產(chǎn)品,。產(chǎn)品均按國家標準通過了型式試驗和強制性認證。

在課堂上,，老師曾教授并向我們強調(diào)實踐的重要性,，事實確是如此，盡管我在公司實習的時間不長,，卻讓我獲益良多,，學到了很多在課本上學不到的一些非專業(yè)知識，并對人際關(guān)系的處理有了深刻的體會和認識,。當中我知道了一件產(chǎn)品從設(shè)計,、生產(chǎn)到出售的整個流程程和每一個細節(jié),。

目前公司的主攻產(chǎn)品，也是接受訂做量最多的產(chǎn)品有：

1,、xgw交流低壓綜合配電箱，此產(chǎn)品適用于10kv電網(wǎng)中配變低壓電網(wǎng)的控制,、電能計量,、漏電保護等，具備電能計量,、電壓監(jiān)測,、過流保護、低壓防雷,、漏電保護,、接地處理、斷電隔離,、缺相保護,、自動重合閘及無功補償、數(shù)據(jù)采集,、電力參數(shù)監(jiān)控等功能,；

2、ggd型交流低壓配電柜,；

3,、無功功率自動補償系列，此裝置適用于工礦企業(yè),、車間及民用住宅50-1000kva變壓器,，三相交流380v、50hz的配電系統(tǒng)中,，通過無功功率自動補償控制器,，使電網(wǎng)的無功消耗保持在最低狀態(tài)，從而提高電網(wǎng)電壓質(zhì)量,，減少配電系統(tǒng)和變壓器的損耗,。

由于年近歲末，訂單的數(shù)量也隨之增加,，任務(wù)多,、時間緊，生產(chǎn)車間常常要加班加點工作,。公司在辦公室給我配備了一張辦公桌和一臺電腦,，剛到公司沒啥事情做就幫忙打打文件、發(fā)下傳真等瑣碎的工作,。碰巧公司里有一位同事是今年畢業(yè)于我們茂名學院的,，同樣是03屆的`，于是我們之間的接觸更多點，他教我操作制圖軟件auto cad的基本操作,，指點我看產(chǎn)品電路圖等等,，這些都是我從來沒有接觸過的知識。記得剛開始面對一大堆的電器電路圖,，簡直就是天旋地轉(zhuǎn),，完全一竅不通，就連裝配機器的阿姨也比我厲害,，所以說這樣的一個實習,，一切都是從零開始，重新去學和記憶,。經(jīng)過一些日子的學習,，初步掌握了cad的基本功能操作，至于電路圖,，如果僅僅是對著滿是線條的電路圖,，肯定是枯燥無味的，于是我試著走進車間,，拿著圖,、對著設(shè)備，邊看圖邊對照實物,，這樣整個結(jié)構(gòu)就一目了然了,。在電路圖上，除了一些線路的連接之外,，少不了的肯定是一些標識啦,，也就是說每個配件都有其名稱、型號標記,，每一根線都有其代碼（生產(chǎn)上叫做“字碼”）,，接線這活不用我來做，但我就要負責字碼的打印工作,，在同事的教導下,，我很快就學會了打字碼，開始的時候偶爾還會打錯,，熟悉了之后就熟練了哪個位置該用什么尺寸的管線,，怎樣安排字碼的順序，好讓裝機人員方便工作,。

其實這次最重要的是真正了解了一個生產(chǎn)廠家的整個流程,。一件產(chǎn)品的生產(chǎn)并非只是簡單的拼裝，它所涉及到的工序可不容小視,。第一道工序當然是尋找客源啦,，我們的主要客戶是一些小型變電站,、住宅區(qū)、機關(guān)單位及公司企業(yè)等,，大型的工程一般都是通過投標的途徑來取得定單,，小型的工程主要是通過戶外聯(lián)系、廣告宣傳等方式招得,，公司有自己的網(wǎng)站,，這也是對外業(yè)務(wù)的重要窗口，可以讓更多的客戶認識公司及得到相關(guān)信息,。在聯(lián)系到客戶之后，還要根據(jù)客戶的要求將產(chǎn)品根據(jù)實際情況進行相關(guān)的設(shè)計,、修改和調(diào)整,，必要時還須派出技術(shù)設(shè)計人員實地考察，然后“量身定做”,。廠里主要由一名總工程師和兩名技術(shù)人員進行產(chǎn)品的設(shè)計與修改,，他們將產(chǎn)品圖紙制出后便交到車間安裝人員手中進行安裝生產(chǎn)。過程當中還涉及到材料,、零配件的采購,，采購的材料一般都選用行業(yè)內(nèi)公認度比較高、質(zhì)量信譽好的產(chǎn)品,，不過有時也會嘗試選購一些新品牌等,，畢竟生產(chǎn)也得考慮成本和盈利問題，物美價廉當然是最好不過了,。經(jīng)過一系列的生產(chǎn)工序之后,，最后便到驗收階段，這方面主要是由客戶來驗收,，確定沒問題之后便派出工程隊為用戶進行安裝調(diào)試,。

說到安裝，我也曾跟工程隊出到戶外進行設(shè)備安裝,，在這里面也有其一套規(guī)矩和守則,。例如說，每次開工前均要每位工程安裝人員簽寫一份作業(yè)指導書,，以確保工作過程的規(guī)范性和安全性,；另外，在作業(yè)的前后還要填寫一份班前班后會記錄表,，也相當于工作記錄和總結(jié),。在公司工作期間，我負責幫忙修改作業(yè)指導書和班前班后會記錄這兩份文件,，單靠我自己一個人肯定不行啦,，廠長也從旁指導,，將相關(guān)內(nèi)容及注意事項提出，我再負責文字的組織,，看似簡單的事情,，其實也有很多值得講究的地方，不斷有新的內(nèi)容補充和修改,。到戶外進行安裝,，首先要由工程負責人根據(jù)現(xiàn)場實地情況布置具體任務(wù)，交代工作內(nèi)容,，接著才分工合作,。供電裝置的安裝要求特別嚴格，因為關(guān)乎用電的安全和人身安全,，在工作過程中要慎防反送電及高空危險等危險點,，需要停電工作時應(yīng)可靠斷開各方面電源，掛設(shè)臨時接地線,，工程負責人檢查工作許可人所做的安全措施是否符合要求,，然后多人在統(tǒng)一口令之下合力將“龐大”的設(shè)備搬動、固定,，然后就是安裝,、接線。每一道工序都來不得半點馬虎,，必須嚴格按照作業(yè)指導書的步驟和要求進行,，最后安裝完成之后便是送電調(diào)試，在確保一切運作正常后,，任務(wù)也就宣告完成了,。

雖然是在小公司里實習，但還是可以學到很多東西,，像同事所說的,，在大公司、大企業(yè)未必有這樣或那樣的機會去給你鍛煉,，在小公司往往要兼顧很多的工作,，反而會接觸到很多方面的東西，學到更多的知識和積累更多的經(jīng)驗,。實習結(jié)束了,，這次的實踐經(jīng)驗是難得的，付出也是值得的,，我感謝公司能給我這樣的一個機會,，個人工作能力得到了鍛煉和提高，也體會到了勞動成果得來的艱辛,，相信這次實習經(jīng)驗對我來說,，是一筆寶貴的財富,，我會好好的珍惜。

電器的實踐報告篇七

期末考試一結(jié)束,，我們就接到通知,，要去位于通州區(qū)的蘇寧華北大區(qū)總部培訓基地參加崗前培訓，匆匆忙忙準備齊了證件,、衣服,、日用品等，第二天一早就出發(fā)前往蘇寧基地,。路上下雨加堵車,，一直下午兩點多才到了基地，聯(lián)系到了蘇寧的工作人員后,，我們找到教室,，簽了到，培訓也正式開始了,。培訓是全封閉式，軍事化管理,，吃住都在基地,。培訓內(nèi)容分為三部分：第一階段是軍事訓練。軍訓內(nèi)容是軍姿,、停止間轉(zhuǎn)發(fā),、齊步走正步走等基礎(chǔ)訓練科目，輔之以晨跑,、蛙跳等體能訓練,。軍訓的目的是磨練學員如軍人般的鋼鐵意志和不怕苦不怕累的精神，樹立服從紀律的觀念,，幫助學員理解并認同蘇寧的企業(yè)文化和發(fā)展目標,，增強歸屬感，培養(yǎng)奉獻精神,，樹立團隊意識,，感受團隊力量，樹立集團榮譽感,，考察學員的投入程度和意志力,，了解學員的綜合素質(zhì)。軍訓紀律要求嚴格,。軍訓期間的另一項任務(wù)是進行破冰活動,，通過進行各項團隊活動增強大家的團隊意識，讓大家盡快相互了解,，融入一塊,；第二階段是企業(yè)文化篇,。主要內(nèi)容包括蘇寧的發(fā)展史、蘇寧的營銷方案,、人力資源方案,、企業(yè)文化及其組織架構(gòu)、員工制度及行為規(guī)范,。培訓目的是讓我們走近蘇寧了解蘇寧,，從思想上認可這個企業(yè)、融入這個企業(yè),；第三階段是崗前知識培訓,。主要內(nèi)容是營業(yè)員崗位職責和常規(guī)工作任務(wù)、營業(yè)員常規(guī)計劃及訂單列表,、店員的服務(wù)禮儀,、銷售八部曲。目的是讓我們熟悉崗位工作內(nèi)容及各種行為規(guī)范,，在走上工作崗位時能盡快熟悉工作,，為企業(yè)創(chuàng)造價值，這也是我們這次培訓最直接最現(xiàn)實的任務(wù),。

培訓結(jié)束后我便被安排到店面實習,，我被分配到北太平莊店3c-電腦類。北太平莊店是蘇寧全國第二大店,，也是北京第一大店,，店面宏大氣派，店內(nèi)寬敞明亮,，購物環(huán)境舒適,，不愧是華北大區(qū)的招牌旗艦店。在店面我是自備營業(yè)員,，但我的主要工作不是銷售產(chǎn)品,。因為各品牌廠家都有自己的促銷員，負責本品類的銷售任務(wù),。我是蘇寧公司的自備營業(yè)員,，工作的主要內(nèi)容是進行本品類的商品陳設(shè)、促銷布展和人員衛(wèi)生管理,，盯銷售,、防飛單，在必要的時候補崗,。在剛進入店面的前兩天很富有激情,，從早上上班到下午下班，我都在不停地學習店面知識,，惡補電腦知識,，緊張而又充實,。一方面學習銷售流程，如pos單,、領(lǐng)顧客付款,、領(lǐng)禮品及后來的查庫存、出倉入倉操作,；另一方面是產(chǎn)品知識的學習,。我的專業(yè)是文科，從未接觸過電器行業(yè),，對電腦基本知識了解也不多,。作為一個營業(yè)員不懂產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識，怎么可能把產(chǎn)品講清楚,，讓顧客充分明白產(chǎn)品的性能,，最后達成交易。你必須專業(yè),，把產(chǎn)品完全講明,，由深到淺，才能講的更明白,。因此前兩天很有激情,，兩天時間內(nèi)學了電腦的很多品牌產(chǎn)品。但后來督導指出我作為一個自備營業(yè)員,，主要任務(wù)不是銷售,。我學習的方向主要是學流程,，產(chǎn)品知識可以在以后的工作中慢慢學習,。在那以后我的主要工作就是：

1、協(xié)助督導完成本品類的銷售管理工作,，主要是人員的管理,、衛(wèi)生管理、現(xiàn)場布展等,；

2,、盯銷售、防飛單,，盯銷售的目的是調(diào)查客戶流失的原因,，防止促銷員在講解本品牌的商品時詆毀其他品牌的商品及具有替換功能的商品，同時也防止他們趁人不備進行飛單操作,，就是防止促銷員進行私下操作,，不經(jīng)過公司的銷售系統(tǒng)把產(chǎn)品賣出去。飛單會給公司造成損失,，這也是我工作的主要內(nèi)容和難點,；3在必要的時候補崗,，運用自己掌握的產(chǎn)品知識向顧客介紹產(chǎn)品，不至于讓顧客流失,。

在實習的這些天里,，我學到的不僅有額外的專業(yè)知識，更重要的是做人的道理,。確實做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己！到社會上工作,、競爭,，你面對的.就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè),、老板接受你,，認同你！你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識,，對專業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀察，口才了得,，靈活的應(yīng)對能力,，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題,，發(fā)表自己獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課,，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到,。

通過這次實習，我對蘇寧的歷史,、現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃有了整體的把握,，對蘇寧的企業(yè)文化有了比較全面的理解和領(lǐng)悟，并對蘇寧的組織構(gòu)架,、人事制度和員工福利有了大致的了解,，這些天的學習讓我受益匪淺。優(yōu)秀的企業(yè)文化是一個企業(yè)保持健康發(fā)展的活力源泉,，是企業(yè)做大做強的根本支柱,，一個企業(yè)要想長盛不衰，不僅要塑造宏偉強壯的外表,，更重要的是要積蓄充實豐富的內(nèi)涵,。蘇寧深厚的企業(yè)文化內(nèi)涵和感召力，讓我對蘇寧在未來的發(fā)展充滿信心！

電器的實踐報告篇八

（一）公司簡介

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京(成立之初因蘇寧位于當時的“江蘇路”和“寧海路”的交叉口,，因此,，得名蘇寧），是中國3c（家電,、電腦,、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至20xx年10月1日,，蘇寧電器在中國28個省,、直轄市和自治區(qū)，190多個城市擁有超過600家連鎖店,，員工人數(shù)達90000多名,，20xx年銷售規(guī)模近610億元，在商務(wù)部統(tǒng)計的全國前100家連鎖企業(yè)中,，位居前三甲,。20xx年3月，蘇寧打破家電行業(yè)潛規(guī)則,，首先試水“明碼實價”,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中，蘇寧電器有限公司名列第三,。蘇寧電器目前經(jīng)營的商品包括空調(diào),、冰洗、彩電,、音像,、小家電、通訊,、電腦,、數(shù)碼八個品類，近千個品牌,，20多萬個規(guī)格型號,。蘇寧電器一直堅持“專業(yè)自營”的服務(wù)方針,。以連鎖店服務(wù)為基石,，配套建設(shè)了物流配送中心、售后服務(wù)中心和客戶服務(wù)中心,，為消費者提供方便快捷的零售配送服務(wù),，全面專業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務(wù)，熱情周到的咨詢受理回訪服務(wù),，蘇寧電器竭誠為消費者提供全程專業(yè)化的陽光服務(wù),，成為國內(nèi)首家通過iso9000服務(wù)體系國際質(zhì)量認證的家電連鎖企業(yè)。蘇寧電器致力于為消費者提供多品種、高品質(zhì),、合理價格的產(chǎn)品和良好的銷售與售后服務(wù),，強調(diào)“品牌、價格,、服務(wù)一步到位”,。

(二)、崗位職責簡介

我在蘇寧電器任職的是營業(yè)員,，內(nèi)部稱為“自營”,，隸屬于蘇寧電器。我作為一個營業(yè)員,，從事的實際上是一項管理性質(zhì)的工作,，主要任務(wù)不是銷售。而是：

1,、協(xié)助督導完成本品類的銷售工作,。主要是人員的管理、衛(wèi)生管理,、現(xiàn)場布展等

2,、盯銷售放飛單。跟著顧客,，旁聽促銷員的講解,，目的是防止促銷員在講解本品牌的商品的時候詆毀其他品牌的商品和具有相互替代性的品類的商品。另一方面就是防止其飛單,，就是防止促銷員進行私下操作,，不經(jīng)過公司的銷售系統(tǒng)把產(chǎn)品賣出去。飛單會給公司照成損失,，這也是我們工作的主要內(nèi)容和難點,。

3、在必要的時候補崗,。我們作為自卑營業(yè)員我們的主要的工作不是銷售,，而只是在促銷員忙不過來的時候補崗，不至于讓顧客流失,。

主要是監(jiān)督,、管理、協(xié)助各個品牌促銷員的銷售,，以及協(xié)調(diào)和運營蘇寧電器連鎖店的內(nèi)部工作,。所以我不僅要掌握銷售技能，還要熟練蘇寧電器的所有辦公軟件,，和店面的運營流程,。

首先,，在北京的蘇寧物流基地，進行為期三天的封閉式培訓,。第一階段是軍事訓練,。

軍訓目的是磨練學員如軍人般的鋼鐵意志和不怕苦不怕累的精神，樹立紀律服從觀念,，幫助學員理解并認同蘇寧的`企業(yè)文化和發(fā)展目標,。培養(yǎng)奉獻精神，感受團隊力量,，建立集團榮譽感,。第二階段是企業(yè)文

化篇。主要內(nèi)容是蘇寧的發(fā)展史,，蘇寧的營銷方案,，人力資源方案，蘇寧企業(yè)文化及其組織架構(gòu),，員工制度及行為規(guī)范,。培訓目的是讓我們能走進蘇寧了解蘇寧，從思想上能夠認可這個企業(yè)融入這個企業(yè),。第三階段是崗前知識培訓,，培訓的主要內(nèi)容是營業(yè)員崗位職責和常規(guī)工作任務(wù)，營業(yè)員常規(guī)計劃及訂單列表,，店員的服務(wù)禮儀,，銷售八部曲。目的是讓我們熟悉崗位工作內(nèi)容及各種行為規(guī)范在走上工作崗位時能盡快熟悉工作為企業(yè)創(chuàng)造價值,。

然后進行為期一個星期的店面帶教,。由部門督導或者老自營帶我學習。

（一）,、熟悉商場交易規(guī)則,，明確商品交易流程。在進入實體店面工作之時,，首先對自身進行一個輪崗安排,，從售前到售后，從門店到倉庫,，做到對各項工作開展的整體把握,。

（二）、掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài),，順應(yīng)時代潮流,，跟上社會節(jié)奏,，從理論到實踐,。

（三）、以服務(wù)為導向的策略營銷，用激情活動進行戰(zhàn)略部署,。學習營銷過程中的銷售四步曲,。

（四）、人性化的內(nèi)部管理,，優(yōu)化團隊意識,，有效協(xié)調(diào)糾紛。

學會“剛?cè)岵?，以理服人”的管理,；懂得交流溝通，互幫互助,，互利互惠的硬道理,；深知為人處世之道，不斷的超越自我,，做最好的自己?/p>

（一）,、在管理中，我深知協(xié)調(diào)溝通,，團結(jié)協(xié)作的重要性,，在團隊優(yōu)化與建設(shè)中，堅持以人為本是我們的價值觀核心理念,。在管理中,，通過提供人性化的舞臺，為我們廠促提供更為便捷實效的服務(wù),；管理的本質(zhì)就是提供服務(wù),，管理的意義在于營造良好的工作環(huán)境；只有通過實在的互幫互助,，才能實現(xiàn)團隊共同的價值取向,，做到凝聚向心力，形成內(nèi)部工作人員的優(yōu)勢互補,。

（二）,、在生活中我們要不斷的超越自我，做最好的自己,，以價值觀為理論指導,，通過激情卓越的追求與飽滿的熱情投身于生活和工作。在工作中我們應(yīng)積極樂觀的看待生活,，這樣才能提升自己工作的積極性與能動性,；在和同事相處的過程中，應(yīng)持有同理心,，“將心比心”的做人,，設(shè)身處地的為他人著想,，這樣在工作中才能如魚得水；在遇到困難的過程中,，我們應(yīng)該用勇氣來改變可以改變的事情,，用胸懷來接受難以改變的事實，將一切問題付諸于行動,，這樣在我們生活和工作中的難題將會迎刃而解,，我相信這也是我們從理論自上實踐的捷徑。

從理論走上實踐,，將理想化為現(xiàn)實需要我們認真的對待工作和生活,，工作的意義在于將知識運用實際，生活的本質(zhì)在于不斷超越自我的工作,。

電器的實踐報告篇九

蘇寧電器是一家在全國范圍內(nèi)銷售電器的大型連鎖零售商,，主要銷售空調(diào)，冰洗,，黑電,，生活電器，通訊工具,，電腦,，數(shù)碼產(chǎn)品等7大類。至20xx年蘇寧電器已經(jīng)遍及全國180個城市,，700家店面,，10萬員工，20xx年銷售額900億元,。目前該公司仍處于多元擴張時期,，發(fā)展前景較好。

實習概況

在為期7天的實習中小組成員（注1）參觀了蘇寧集團（注2）總部,，物流倉庫,，客服中心，鐘山高爾夫球場,，蘇寧百貨,，蘇寧電器商場，參加了新員工培訓等,。,。與蘇寧集團人力資源中心副總裁交流，與從西部地區(qū)的大學畢業(yè)的中高層管理人員進行了座談,。在蘇寧電器淮海路店第一線的銷售崗位上進行了實習,。

本調(diào)查報告主要所涉及的是通過本次在蘇寧電器的就業(yè)實習所引發(fā)的對于在校大學生如何提高自身素質(zhì)以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)人才要求的一些探討，僅代表作者個人觀點,。

把學習方面單獨提出是因為大部分企業(yè)對于大學生成績有硬性要求,，而且大學生在校期間可以通過自身努力較好的滿足這些要求,。

諸如像蘇寧這樣處于多元擴張期的企業(yè)對于人才的需求量非常大，相應(yīng)的對于大學生的基本要求是適中的,。"能力適度"只要合適崗位就行,。對于學習成績的要求也是適度的：不及格科目不要過多,，通過英語4級,。但是蘇寧人力資源管理中心的副總裁感慨：就是這樣的要求也不是所有的應(yīng)聘者都可以達到。

蘇寧人力資源管理中心的副總裁認為大學生經(jīng)過多年苦讀進入大學后放松了對自己的要求,，父母又無法進行有效的引導和督促,，導致許多學生在校期間虛度光陰，沒有認真地學習,。他希望大學生們在校期間一定要認真讀書,，取得好成績，否則是無法進入理想的單位工作,。

這是一位有著豐富招聘經(jīng)驗,，并長期關(guān)注大學生發(fā)展狀況的人士所總結(jié)出來的經(jīng)驗教訓，希望能夠引起大家的思考,。他同時指出只要大學生努力學習達到企業(yè)的要求是不難的——"今天早起床是為了明天不用早起床",。

像蘇寧這樣的企業(yè)在大部分崗位上對于學生所學專業(yè)要求不高，專業(yè)能夠?qū)谧詈?，著重在于人的能力是否適合該崗位,。當然也有少數(shù)技術(shù)性較強的崗位對于學生專業(yè)有硬性規(guī)定。如信息平臺建設(shè),，財務(wù)統(tǒng)計等,。（順便說幾句，我向蘇寧人力資源管理中心的副總裁請教了一下對于數(shù)學專業(yè)的學生該公司有沒有需求,，他說數(shù)學專業(yè)的學生邏輯能力較強,，在和別人談判時不會吃虧，適合做市場營銷,。每年蘇寧都要招二十多個數(shù)學專業(yè)的學生,。他還說數(shù)學的理論性較強，千萬別把自己學成"書呆子",。）

這個部分將就企業(yè)對大學生綜合能力的要求,，綜合能力的養(yǎng)成以及東西部大學生綜合能力的差異進行展開論述。

企業(yè)在招聘時非常注意應(yīng)聘者的人品,，"人品優(yōu)先"是企業(yè)對于所有員工的最基本要求,。

另外企業(yè)也看重人的表達溝通能力，談吐是否流利,，作風是否踏實,，穩(wěn)健,。諸如蘇寧這樣處于上升階段的企業(yè)歡迎的是一個能夠和企業(yè)共同發(fā)展，與企業(yè)共進退的員工,，而不是把企業(yè)當作向上走的墊腳石的人,。蘇寧人才觀中還有兩句話："敬業(yè)為本，團隊第一",，一個大學生如果能以大局為重,，能夠服從安排是很受歡迎的。這就是為什么企業(yè)喜歡招學生干部,，學生黨員以及獎學金獲得者的原因,。

上述能力的養(yǎng)成不是一朝一夕可以實現(xiàn)的，是經(jīng)過學生大學四年甚至從上小學起的積累和沉淀而形成的,。蘇寧人力資源管理中心的.一位高管笑談有些大學畢業(yè)生喜歡鉆研市場上某些應(yīng)聘技巧方面的書,，想臨時抱佛腳。這是不可能成功的,。因為素質(zhì)的養(yǎng)成是水到渠成的,，習慣使然。

我們進入大學僅僅一年多,，還是有時間去提高自己的綜合能力的,。對于學習理科的同學要注意把理論與實踐相結(jié)合，多參加就業(yè)實習,，"認真學習后要抬頭去睜眼看看世界,，看看身邊的人"，"注意思維的培養(yǎng)",，"不要讀死書",。培養(yǎng)協(xié)作能力，責任理念,，服從觀念,，有平和的心態(tài)，學會寬容和忍讓,。

針對許多大學生眼高手低的現(xiàn)狀,，蘇寧人力資源管理中心的一位高層人士指出大學生應(yīng)該多到基層打拼，從基礎(chǔ)做起,，了解一件事情的流程,，包括其中的每一個細節(jié)，向群眾學習,，向領(lǐng)導學習,，不斷地積累。如果自己有十分的能力，要去做十二分的事情,，不要怕犯錯,。

蘇寧人力資源管理中心的副總裁特別指出了大學生要學會規(guī)劃人生，學會"經(jīng)營自己",，對于未來幾年有一個打算,，豎立目標。同時要認識自我,，選擇到可以使自己價值最大化的地方發(fā)展,，并且有針對性地去鍛煉自己的能力。

蘇寧內(nèi)部曾經(jīng)作過相關(guān)的調(diào)查,，得出結(jié)論是東西部大學生的綜合能力差別不大,。蘇寧人力資源管理中心的副總裁認為東部大學生思路較好,，西部大學生較踏實,，總體上差別不大。一位畢業(yè)于西北工業(yè)大學的蘇寧中高層管理人員認為蘇寧內(nèi)部并沒有東西部之分,，也沒有名校與普通高校之別,。

把這個問題從整個中國社會分析，東西部大學生的綜合能力差別雖然有所縮小,，但整體差距依然明顯,。蘇寧的人才觀"人品優(yōu)先，能力適度,，敬業(yè)為本,，團隊第一"造成了這樣的結(jié)果。還有就是蘇寧從東部名校招得的學生大部分或許中等偏上的水平,，在西部高校中或許一些較為優(yōu)秀的學生會去蘇寧,，這兩撥學生相比較差距是不明顯的。

由于我校處于西部地區(qū),，而榆中校區(qū)更位于偏遠地帶,，無論在人文環(huán)境還是學習環(huán)境都不令人滿意，再加上思想的觀念落后使我們和東部名校學生的差距極大,。在客觀條件無法改變的情況下只有靠我們自身主觀上去努力,，盡量使自己和東部名校學生處于同一水平。這也是我到蘇寧實習鍛煉的初衷,。

電器的實踐報告篇十

學校：華南農(nóng)業(yè)大學

學院：工程學院

專業(yè)：08車輛工程

姓名：

學號：

實習時間：20xx.04.26——04.28

實習地點：華南農(nóng)業(yè)大學北門汽車實驗室

指導老師：毛彩云

1,、實習目的：

深入了解安全氣囊的工作原理和結(jié)構(gòu)，學會用故障診斷儀對安全氣囊系統(tǒng)進行診斷并排除故障,。

2,、實習內(nèi)容：

1）在老師的指導下學習和了解安全氣囊的工作原理和結(jié)構(gòu)；

2）學會用故障診斷儀對安全氣囊系統(tǒng)進行診斷并排除故障,；

3）測量需要的電阻和電壓等數(shù)據(jù),。

3,、實習內(nèi)容過程步驟：

先為示教板（如上圖）接上電源，打開點火開關(guān),。示教板下有一儲氣罐,，為氣囊充氣，預先儲有50kpa的壓縮空氣,。安全氣囊指示燈著車后一直亮,，進行自檢測時先接上ab、tc接口,，tc搭鐵（e1默認接地）,，等待大約七秒指示燈會以閃爍的形式出現(xiàn)閃光碼，通過查找可以得出故障原因,，實驗出現(xiàn)的故障碼為14,、54、74,。,。清除故障碼可用tc、ab分別接地方式觸地七次,，觸地時間不得超過0.5s,，最后tc接地待指示燈快速閃爍后表示故障碼已經(jīng)清除。也可以用診斷儀讀取和清除故障碼,。先把示教板上的診斷座接上數(shù)據(jù)流接頭,，后接電源，開機之后選取相應(yīng)的車型和系統(tǒng),，進入讀取診斷界面后即可進行故障碼的讀取和清除,。清除后也會出現(xiàn)閃光燈快速閃爍這一現(xiàn)象。 然后用萬用表測量觸發(fā)傳感器的電阻為837ω,，ssr+,、ssr-的電阻為802，ω,。左前座椅安全帶發(fā)火管pl+與pl-的電壓為8.23v,，右前座椅安全帶發(fā)火管pr+與pr- 的電壓為3.3mv，前排乘客側(cè)氣囊發(fā)火管p+與p- 的電壓為8.22v,。

1,、實習目的：

學習并了解電控空氣懸架的`工作原理以及結(jié)構(gòu)，掌握電控空氣系統(tǒng)的故障讀取和排除的方法,。

2,、實習內(nèi)容：

1）在老師的指導下學習和了解電控空氣懸架的工作原理以及結(jié)構(gòu)；

2）模擬加速和急轉(zhuǎn)彎操作；

3）進行故障碼的測量和清除,。

3,、實習過程和步驟：

為示教板接上電源，打開點火開關(guān),，通過安裝在示教板上的調(diào)整車速,，油門，轉(zhuǎn)彎速度,，高度工具,，用高度傳感器，車速傳感器,，節(jié)氣門傳感器,，轉(zhuǎn)向角度傳感器等可使得空壓機為空氣懸架充氣或放氣。

進行自檢查時,，關(guān)閉電控懸架開關(guān),。用一根銅線短接e1、tc,，關(guān)閉電控懸架開關(guān)并觀看儀表板上的閃光燈“norm”,，等待5s故障碼會以閃光碼形式讀出（讀得閃光嗎71）,，

清除閃光碼要關(guān)閉點火開關(guān)，

并拆下中間保險絲10s后裝上打開點火開關(guān)即可清除,。

1,、實習目的：

了解電噴發(fā)動機各傳感器的工作原理和應(yīng)用,，學會利用汽車的解碼儀進行鑰匙的匹配。

2,、實習內(nèi)容：

1）在老師的指導下學習和了解電噴發(fā)動機各傳感器工作原理,；

2）利用汽車的解碼儀進行鑰匙的匹配；

3）測量部分傳感器的電阻電壓值,。

3,、實習過程：

先在老師的指導下學習和了解電噴發(fā)動機各傳感器工作原理。先為示教板接上電源,，將點火開關(guān)打到“on”的位置,，油泵會先為工作管路加一些壓力，各指示燈會進入自檢狀態(tài),，閃爍幾秒鐘后熄滅（未熄滅證明有故障）,。用發(fā)動機故障診斷儀接上診斷接口和電源后開始按步驟診斷。（實驗中防盜系統(tǒng)有故障）然后用萬用表測量各傳感器的電阻電壓,，測量噴油嘴的電阻（分為高阻抗和低阻抗電阻,，高阻抗阻值為3-5ω，低阻抗為0.5-1.5ω），進氣溫度傳感器,、冷卻液溫度傳感器,、進氣流量計、火花塞以及節(jié)氣門的電壓,。

電器的實踐報告篇十一

唯物主義講“實踐是檢驗真理的唯一標準”,。在課堂上，我們學習了很多的理論知識,，但是如果我們在實際當中不能靈活運用,，那就等于沒有學習一樣。實習就是將我們在課堂上學習的理論知識應(yīng)用到實戰(zhàn)當中,。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活,、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才,。怎樣才能適應(yīng)當今社會飛速發(fā)展的社會,，怎樣才能確定自己記得人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法我在4月18日走進了大商電器,。在大商電器,，我接受跟為有用的銷售知識，而每天的實踐操作,，又增加了我的實戰(zhàn)能力,。使我邁出了成功的第一步。

我覺得在大商電器里我學會了很多的知識,，更是深切的體會到了大商電器全體員工這種：“我是大商電器忠實的一員,，我有信心做到：讓顧客因我而來，因我而買,，因我而依賴和信任大商”的精神,。在此，我感謝給我這次實習機會和指導的經(jīng)理,。

實習總結(jié)

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在這次的

實習中我總結(jié)出如下幾條：

1 精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極

的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多。

2身體的準備,，如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這幾天,，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

3,、專業(yè)知識的準備

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的`毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號,，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂,，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。

所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

實習的目的

人的一生中,，校園并不是永遠的學校,，真正的學校只有一個，那就是社會,。十天左右的實踐一晃而過,，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎(chǔ),。我會不斷實踐,，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知,。在今后的學習生活中會更加努力,，端正思想，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展,。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中,。

一般說來,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂實習,。實際體會銷售人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。xx年電器銷售業(yè)務(wù)員實習報告

實習在幫助在大學生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,、從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,，有助于更好的適應(yīng)社會與工作。

電器的實踐報告篇十二

汽車電源系統(tǒng),、起動系統(tǒng)實驗是車輛,、交運專業(yè)課程教學實驗，本實驗指導書是根據(jù)《汽車電器》教學計劃制定的,，為

幫助學生更好的理解,、鞏固和掌握汽車電源、起動系統(tǒng)的組成及工作原理等有關(guān)內(nèi)容,。以鞏固和加強課堂所學知識,，培養(yǎng)實踐技能和動手能力，提高分析問題和解決問題的能力和技術(shù)創(chuàng)新能力,。

通過本實驗應(yīng)達到以下基本要求:

1.深入了解汽車電源系統(tǒng),、起動的結(jié)構(gòu)特點

2.掌握基本的結(jié)構(gòu)原理

（專用蓄電池）、發(fā)電機,、起動機示教板,、汽車萬能實驗臺。

一,、寫出蓄電池、發(fā)電機,、起動機作用及原理概述

發(fā)電機空載特性,、輸出特性、外特性畫出特性曲線

（二）汽車點火系統(tǒng)組成及工作原理實驗

實驗學時：1學時

汽車點火系統(tǒng)實驗是車輛,、交運專業(yè)課程教學實驗,，本實驗指導書是根據(jù)《汽車電器》教學計劃制定的,，為幫助學生更好的理解、鞏固和掌握汽車點火系統(tǒng)的組成及工作原理等有關(guān)內(nèi)容,。以鞏固和加強課堂所學知識,，培養(yǎng)實踐技能和動手能力，提高分析問題和解決問題的能力和技術(shù)創(chuàng)新能力,。

通過本實驗應(yīng)達到以下基本要求:

1.深入了解汽車汽車點火系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)特點

2.掌握基本的結(jié)構(gòu)原理

1.了解對點火系統(tǒng)的要求

2.了解點火系統(tǒng)分類

根據(jù)不同的分類方式,可以將各種點火系統(tǒng)的特點及目前使用情況加以概括,。

2.1按點火系統(tǒng)的電源不同分

2.1.1 磁電機點火系統(tǒng)

2.1.2 蓄電池點火系統(tǒng)

2.2 按點火系統(tǒng)儲存的點火能量的方式不同分

2.2.1 電感儲能式

2.2.2 電容儲能式

2.2.3 按點火系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和發(fā)展過程分

觸點式點火系統(tǒng): 目前在一些載貨汽車上還有少量使用。

晶體管輔助點火系統(tǒng): 現(xiàn)基本上已不使用,。

無觸點電子點火系統(tǒng)：感應(yīng)式,、光電式、振蕩式,、霍爾效應(yīng)式等不同的形式,其中振蕩式目前使用很少,。

微機控制電子點火系統(tǒng): 隨著汽油噴射式發(fā)動機的普及,由微機控制的電子點火系統(tǒng)也越來越多。

3.了解各種形式的點火系統(tǒng)

3.1 傳統(tǒng)觸點式點火系統(tǒng)的工作原理

3.2 電子點火系統(tǒng)工作原理

3.3 計算機點火系統(tǒng)工作原理

1 各種形式的傳統(tǒng)觸點式點火系統(tǒng)總成

2 各種形式的電子點火系統(tǒng)總成

3 計算機點火系統(tǒng)零部件

4 拆裝工具等

指導教師對照實物和掛圖進行講解,，然后學生分別對實物進行拆裝,，對照掛圖進行分析進一步了解結(jié)構(gòu)和工作原理。最后把各部件組裝起來,。

傳統(tǒng)觸點式點火系統(tǒng)

1. 傳統(tǒng)觸點式點火系統(tǒng)的工作原理

2.傳統(tǒng)觸點式點火系統(tǒng)的工作特性

2.1 工作特性

2.2 影響點火系統(tǒng)次級電壓的其它因素

3.傳統(tǒng)觸點式點火系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)

傳統(tǒng)觸點式點火系統(tǒng)的組成,。

3.1點火線圈

點火線圈的作用是將電源的低壓轉(zhuǎn)變?yōu)楦邏?以使火花塞電極產(chǎn)生點燃混合氣的電火花。點火線圈按磁路的結(jié)構(gòu)形式不同,分為開磁路和閉磁路兩種,。傳統(tǒng)觸點式點火系統(tǒng)基本上都使用開磁路的線圈,閉磁路點火線圈多應(yīng)用于電子點火系統(tǒng).

3.2 分電器總成

分電器總成由斷電器,、配電器、點火提前角調(diào)節(jié)器以及電容器等組成,。

3.3.火花塞

4.電子點火系統(tǒng)

4.1 電子點火系統(tǒng)的組成與基本原理

4.2 電子點火系統(tǒng)部件的結(jié)構(gòu)與原理

4.2.1 點火信號發(fā)生器,

點火信號發(fā)生器的作用是產(chǎn)生與氣缸數(shù)及曲軸位置相對應(yīng)的電壓信號,用以觸發(fā)電子點火器按照發(fā)動機各缸的點火需要,及時通斷點火線圈初級回路,使次級產(chǎn)生高壓,。目前常見的點火信號發(fā)生器有:磁感應(yīng)式、光電式和霍爾效應(yīng)式等幾種,。

4.2.2 電子點火器

4.2.3 電容儲能式電子點火系統(tǒng)

5 計算機點火系統(tǒng)

計算機點火系統(tǒng)采用微機控制點火提前角和閉合角,。按照系統(tǒng)的組成可分為有分電器和 無分電器兩類。本節(jié)先介紹有分電器的.計算機點火系統(tǒng),。在發(fā)動機電控系統(tǒng)中,計算機點火統(tǒng)作為一個子系統(tǒng),。

5.1 計算機點火系統(tǒng)的組成

計算機點火系統(tǒng)主要由各種傳感器、電控單元,、分電器,、點火線圈等組成。

5.2 計算機點火系統(tǒng)的基本工作原理

6,、實例：豐田汽車tecs計算機點火系統(tǒng)的組成和部件結(jié)構(gòu)

6.1 系統(tǒng)組成

豐田汽車tecs計算機點火系統(tǒng)的組成如圖23所示.該點火系統(tǒng)是發(fā)動機電控系統(tǒng)的一個子系統(tǒng),。電控單元除控制點火外,還對燃油噴射、怠速,、自動變速器等進行控制,此外還具有故障保險,、后備功能以及自診斷功能,。

6.2 發(fā)動機轉(zhuǎn)速和曲軸位置傳感器發(fā)動機轉(zhuǎn)速和曲軸位置傳感器是計算機控制點火系統(tǒng)中最重要的傳感器之一,其作用是向電控單元輸入發(fā)動機轉(zhuǎn)速和曲軸位置信號。

6.3 電控單元

在發(fā)動機工作中,電控單元根據(jù)各傳感器輸入信號,確定發(fā)動機最佳點火提前角,然后根據(jù)曲軸位置傳感器輸入的g1,、g2信號與ne信號,判斷出發(fā)動機曲軸到達規(guī)定的位置時,適時的輸出控制信號igt至點火器,當igt信號變成低電位時,點火器中大功率三極管截止,將點火線圈的初級繞組電路切斷,次級

7.無分電器點火系統(tǒng)

7.1 無分電器點火系統(tǒng)的組成

無分電器點火系統(tǒng)又稱直接點火系統(tǒng),英語簡稱dis(distributorless ignition system或

direction ignition system〉,。該種類型計算機點火系統(tǒng),除采用電控單元控制閉合角、點火時刻和爆燃控制外,還取消了分電器,電控單元控制點火線圈模塊實現(xiàn)點火高壓的分配,。波許公司元分電器點火系統(tǒng)的組成,。

電器的實踐報告篇十三

1、實習介紹：

頂崗實習是機械工程系各專業(yè)教學計劃中一個重要組成部分,，是各專業(yè)學生理論聯(lián)系實際,、工學結(jié)合的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)。對于培養(yǎng)學生勤奮好學,，吃苦耐勞的良好品德和增強感性認識等都有極其重要的意義,，也是學生理論聯(lián)系實際，“做中學,，練技能”的重要形式,，通過頂崗實習，深化學生對基礎(chǔ)理論的認識和理解,，獲得電氣,、電子技術(shù)人員的基本知識和基本技能。同時,，也使學生了解社會,、接觸生產(chǎn)實際，增強社會主義的事業(yè)心,，責任感,，培養(yǎng)學生獨立工作能力，獲得本專業(yè)初步的生產(chǎn)技術(shù)和管理知識,，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

2、實習的內(nèi)容：

1.在工廠技術(shù)人員,、工人師傅的指導下,，進入崗位參加技術(shù)勞動，并完成規(guī)定的勞動量,。

2.了解工廠的概況,，包括廠史、生產(chǎn)產(chǎn)品,、生產(chǎn)概況和管理模式,。

3.掌握家用電器生產(chǎn)流程，了解不同種類的家用生產(chǎn)工藝流程,。

4.了解電器自動控制系統(tǒng)及控制設(shè)備情況,，注意考察新型設(shè)備，了解其結(jié)構(gòu)和性能,。

5.了解由plc控制的機械手,、電器包裝設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備等的工作原理,。

6.了解家用電器產(chǎn)品的市場需求好發(fā)展趨勢,。

7.掌握變壓器產(chǎn)品在電氣設(shè)備、電子設(shè)備中的應(yīng)用,。

3,、實習要求：

1、充分認識頂崗實習的重要性,。頂崗實習是高職工業(yè)電氣自動化專業(yè)教學計劃中一個重要組成部分,，是本專業(yè)學生理論聯(lián)系實際、工學結(jié)合的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié),。在實習期間應(yīng)多向相關(guān)人員請教,，多學習和了解相關(guān)的知識和技能。

2,、要做到踏實,、謙虛、認真,、勤奮,。實習中要主動、獨立,、熱情地完成實習任務(wù),，注重理論與實際的緊密結(jié)合，利用所學知識為社會,，為企業(yè)創(chuàng)造財富,。

3、實習期間要體現(xiàn)出大學生的精神文明風貌,。要自尊,、自愛、自強,，關(guān)心集體,，愛護公物，不得做有損學校,、系部和個人榮譽的事,。

4、實習期間要有吃苦在前，享受在后的革命精神,，吃苦耐勞,，勇挑重擔，保質(zhì)保量出色地完成生產(chǎn)任務(wù),。

5,、在實習期間必須尊敬實習單位的領(lǐng)導和員工，主動搞好關(guān)系,，按時上下班,，不遲到，不早退,，不得無故曠工,，或擅自改變實習時間，服從安排,，聽從指揮,，團結(jié)同事，遵守勞動紀律,，遵守學校和實習單位的規(guī)章制度,，注意人身及財產(chǎn)安全。未經(jīng)實習指導老師和實習單

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在這次的

實習中我總結(jié)出如下幾條：

1 精神狀態(tài)的準備,。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多,。

2身體的準備，如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這幾天,，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

3,、專業(yè)知識的準備

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的`不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣36號是小號,，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。

所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

實習的目的

人的一生中,，校園并不是永遠的學校,，真正的學校只有一個，那就是社會,。十天左右的實踐一晃而過,，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到體現(xiàn),，為將來打下堅實基礎(chǔ)。我會不斷實踐,，在實踐中鍛煉,，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力,，端正思想,，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展,。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會,，投入到自己的工作中。

一般說來,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂實習,。實際體會銷售人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助在大學生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備、從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,，有助于更好的適應(yīng)社會與工作,。

實習的內(nèi)容

一實習單位的簡介

大商電器，大商電器是中國三大電器零售商之一,，是繼國美,、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司，依托大商百貨連鎖經(jīng)營高端電器,，現(xiàn)在已已開業(yè)近百家,，是家電商品在東北地區(qū)銷售的“主渠道”和“寬帶網(wǎng)”，被評為“中國消費電子最具影響力零售商”,。大商電器強化誠信經(jīng)營、低價營銷,，是消費者公認的“一輩子放心的選擇”,。大商電器的員工是一個團結(jié)的集體，大商電器每天早晨例行早會結(jié)束時的口號就是他們團結(jié)的體現(xiàn),。這句“我是大商電器忠實的一員,，我有信心做到讓顧客因我而來，因我而買,，因我而依賴信任大商,，讓我們?yōu)槊篮玫拿魈煲黄鹋佑桶?”的口號，不僅十大商電器的員工喊出來他們也每天正為實現(xiàn)這一目標而努力加油的精神深深的打動了我,。我為我能在這里實習而感到無比的驕傲與自豪,。

在大商電器我進行了為期十天的營業(yè)員工作實習，在這個全新的行業(yè),，我感到自己在電器知識和電器行業(yè)規(guī)則方面學到了很多東西,。

工作的第一天，正式的業(yè)務(wù)員都穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班,，從管理的知識來看,，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思,，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。大商電器電視,、冰箱、洗衣機,、音響,，廚具、小家電等等,，相反在一樓的主要是手機,、三樓主營it電子產(chǎn)品。大商為什么要這樣的布局呢?后我發(fā)現(xiàn)二樓的賣場,，空間夠大可以比方體積大的電器類,。而且手機等是普遍的個人用品，放在底層容易吸引游離顧客的目光,，電視機,、空調(diào)、冰箱,、洗衣機,、廚具等大型的家電一般都是家庭類消費品，是帶有目的性購物的家庭消費,。

我在大商電器的廚具專賣品牌是貴族的店開始了為期十天的實習生活,，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相關(guān)的知識。我知道貴族是專業(yè)十五年制造廚房用具的,，是在佛山普田公司的一種產(chǎn)品,。吸油煙機現(xiàn)在分為中式的和歐氏設(shè)計風格的，爐盤有單雙之分,。我大概了解一下我即將銷售的產(chǎn)品雖然我對此類產(chǎn)品不是非常的了解但是通過此次的實習我有了比較充分的了解,。在這十天的實習期間我和營業(yè)員姐姐學習了如何開據(jù)商品的票據(jù)，我突然覺得開據(jù)商品票據(jù)的時候很麻煩,，是原始的發(fā)票很麻煩,，如果是其他產(chǎn)品那還要更麻煩開局與之相應(yīng)的差價單和參加活動的單據(jù)而且有些單據(jù)和證件還要顧客去復印很麻煩。雖然和麻煩但是也讓我從中體會到了一種作為勞動者的光榮和那種忙碌生活的快樂,。同時也體會到了人生的價值,。

可以說我在此次的實習中學到了很多的知識同時也讓我懂得了很多的道理讓我覺得每個人在社會中只要努力的去做一件事就會從中得到一份喜悅同時也讓自己融入到了社會這個大家庭中，體現(xiàn)了自己的人生價值,。為我以后的人生道路做好了初級階段的準備,，也讓我有信心我的未來會因為此次的實習而做的鋪墊變得更加的美好,。