報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

電器的實(shí)踐報(bào)告篇一

公司原創(chuàng)設(shè)計(jì)的`ljm剩余電流繼電器是南京市高新技術(shù)產(chǎn)品,，其技術(shù)原理先進(jìn),，質(zhì)量性能可靠，贏得電力系統(tǒng)用戶的廣泛贊譽(yù),，20xx年獲得南京市技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)監(jiān)督科技進(jìn)步二等獎(jiǎng),。公司一直以顧客的需求為導(dǎo)向，公司人員參加了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb13955-20xx《剩余電流保護(hù)裝置的安裝運(yùn)行》的修訂工作,，具有現(xiàn)場(chǎng)為電力系統(tǒng)用戶解決技術(shù)問(wèn)題的豐富經(jīng)驗(yàn)，為我國(guó)農(nóng)村低壓電網(wǎng)保護(hù)系統(tǒng)的完善做出了一定的貢獻(xiàn),。

公司現(xiàn)有產(chǎn)品包括：ljm系列普通型,、s型、延時(shí)型剩余電流繼電器（微機(jī)型）,、ljm3l-200系列剩余電流斷路器,、ljm1l系列漏電斷路器及塑殼斷路器、dz47（le）系列高分?jǐn)嘈⌒停╇姡嗦菲?、ljle系列高分?jǐn)嘈⌒停╇姡嗦菲?、ljm2e智能型塑殼斷路器、ljmc2（cj45）系列交流接觸器,、dzl226-20型漏電斷路器,、sdt-1剩余電流保護(hù)裝置動(dòng)作特性測(cè)試儀、vc65型剩余電流保護(hù)器測(cè)試萬(wàn)用表及gsa20xx變電站微機(jī)自動(dòng)化保護(hù)裝置等,。鼎牌電器系列產(chǎn)品全部通過(guò)中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性3c產(chǎn)品認(rèn)證及picc人民保險(xiǎn)公司責(zé)任保險(xiǎn),。

公司注重技術(shù)的積累與創(chuàng)新，與高校及科研機(jī)構(gòu)建立了廣泛的合作,，具有較強(qiáng)的高新技術(shù)產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化的能力,，是南京市高新技術(shù)企業(yè)。公司始終秉承“榮譽(yù),、責(zé)任,、服務(wù)、創(chuàng)新”的核心理念,，嚴(yán)格按照質(zhì)量管理體系運(yùn)行,，不斷實(shí)行制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,，努力實(shí)施顧客滿意,，持續(xù)改進(jìn)客戶服務(wù)體系。20xx年公司通過(guò)中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心iso9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,。,。

上午半天我們參觀了鼎牌電器的產(chǎn)品以及生產(chǎn)車間,，知道了品質(zhì)源于專業(yè)，專業(yè)來(lái)自執(zhí)著,。南京鼎牌電器公司將致力于打造全國(guó)一流的多方位剩余電流保護(hù)器綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商,，力爭(zhēng)以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、細(xì)致滿意的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù),、面向用戶的保護(hù)知識(shí)培訓(xùn),，真誠(chéng)為廣大用戶服務(wù)！

在下午1點(diǎn)30左右,，歐老師又帶領(lǐng)我們參觀了南京長(zhǎng)安民生住久有限公司,。當(dāng)我們到達(dá)公司是，公司的接待人員首先給我們介紹了一下長(zhǎng)安民生,。南京長(zhǎng)安民生住久物流有限公司是一家新型的現(xiàn)代化第三方物流企業(yè),。

公司于07年7月26日注冊(cè)成立，注冊(cè)資金1億元人民幣,，是由重慶長(zhǎng)安民生物流股份有限公司 ,、日本住友商事株式會(huì)社、北京長(zhǎng)久物流有限公司合營(yíng)組建,。

公司主要為汽車生產(chǎn)廠商及相關(guān)汽車零部件供應(yīng)商提供第三方物流服務(wù),。服務(wù)內(nèi)容主要包括：國(guó)內(nèi)外零部件運(yùn)輸、散雜貨運(yùn)輸,、大型設(shè)備運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ)管理、生產(chǎn)配送,、模塊化分裝,、廠內(nèi)物料操控、保稅庫(kù)管理,、商品車倉(cāng)儲(chǔ)管理及發(fā)運(yùn),、售后件倉(cāng)儲(chǔ)及發(fā)運(yùn)、物流方案設(shè)計(jì),、包裝規(guī)劃設(shè)計(jì)制作等全方位的物流服務(wù),。

電器的實(shí)踐報(bào)告篇二

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),，我們可以熟悉外貿(mào)實(shí)踐的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，進(jìn)一步理解,、鞏固和深化所學(xué)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,。在公司具體的實(shí)習(xí)過(guò)程中，可以接觸到國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口成本核算,、詢價(jià)、報(bào)價(jià)和反報(bào)價(jià)等基本技能,。了解國(guó)際貿(mào)易中各方的具體工作和互動(dòng),，接觸公司制定的各項(xiàng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;了解供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸到真實(shí)的商業(yè)實(shí)踐，了解自身的不足,，積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為以后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

20xx年12月29日——20xx年1月26日

美的集團(tuán)成立于1968年,，是一家以家電行業(yè)為主，涉足房地產(chǎn),、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán),。它擁有兩家上市公司和四大工業(yè)集團(tuán)。它是中國(guó)最大的白色家電,。生產(chǎn)基地和出口基地,。1980年，美的正式進(jìn)入家電行業(yè);1981年,，美的開(kāi)始使用美的品牌,。目前，美的集團(tuán)擁有近8萬(wàn)名員工,，擁有美的,、威靈等十多個(gè)品牌。除順德總部外,，美的集團(tuán)還在廣州,、中山、蕪湖,、安徽,、武漢、湖北,、淮安,、江蘇、昆明,、云南,、長(zhǎng)沙,、湖南、合肥,、重慶,、蘇州、江蘇等地設(shè)有生產(chǎn)基地;平陽(yáng)在越南境外的基地已經(jīng)建成投產(chǎn),。美的集團(tuán)在全國(guó)擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，在美國(guó)、德國(guó),、加拿大,、英國(guó)、法國(guó),、意大利,、西班牙、迪拜,、日本,、香港、韓國(guó),、印度,、菲律賓、新加坡,、泰國(guó),、俄羅斯、巴拿馬,、馬來(lái)西亞等地設(shè)有21家海外代理機(jī)構(gòu),。美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào),、大型中央空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī),、電飯煲,飲水機(jī),微波爐,洗碗機(jī),電磁爐,球迷,電加熱器,、熱水器、灶具,、吸油煙機(jī),、消毒柜、電器家用電器如熱鍋,、電熱爐,真空吸塵器,以及家電配件如壓縮機(jī),、電機(jī)、磁控管,而變壓器,，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈,，以及中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品集團(tuán)和廚房電器產(chǎn)品集團(tuán),。利福集團(tuán)保持了健康、穩(wěn)定,、快速的發(fā)展,。1980年代的平均增長(zhǎng)率為60%，1990年代的平均增長(zhǎng)率為50%,。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)年均增速超過(guò)35%。美的集團(tuán)整體銷售收入750億元,，同比增長(zhǎng)30%,，其中出口31.2億美元，同比增長(zhǎng)40%,，預(yù)計(jì)銷售收入880億元,，其中出口36.6億美元。在“中國(guó)最有價(jià)值品牌”評(píng)選中,，美的品牌價(jià)值躍升至378.29億元,，在全國(guó)最有價(jià)值品牌中排名第七。

作為一家大型跨國(guó)公司,，美的憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn),、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障,。

12月中旬，我開(kāi)始了自己的校外實(shí)習(xí)生活,，在陌生和盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，在努力和熱情中尋找希望，終于在12月底來(lái)到了寧夏美的家電公司實(shí)習(xí),。我們有23名實(shí)習(xí)生,。在實(shí)習(xí)的第一天，我們進(jìn)行了體檢,，體檢合格的學(xué)生留下來(lái)實(shí)習(xí),。填寫相關(guān)信息(包括實(shí)習(xí)協(xié)議、個(gè)人基本信息等),，領(lǐng)取考勤卡,、工作服，提交實(shí)習(xí)計(jì)劃,。下午我和所有實(shí)習(xí)生一起參加了宣誓儀式,。誓詞是:今天我們正式成為美的集團(tuán)的一員,，貢獻(xiàn)我們的智慧和熱血，讓我們的青春和夢(mèng)想飛揚(yáng),，實(shí)現(xiàn)美好的未來(lái),。宣誓結(jié)束后，所有的實(shí)習(xí)生都很興奮,，很高興能在美的這樣的公司實(shí)習(xí),。即使我們是實(shí)習(xí)生，也只有美的集團(tuán)將我們視為公司的一員,。人生,，而時(shí)間只是短短的一個(gè)月。幾句話點(diǎn)燃了激情,，使她保持了聲音,。我對(duì)這次實(shí)習(xí)有進(jìn)一步的期待，所有的實(shí)習(xí)生都和我一樣,。這次的美真的沒(méi)有辜負(fù)大家的期望,，下一次的實(shí)習(xí)給我們每個(gè)人都留下了難忘的回憶。

第二天,，我們正式開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí),。晨會(huì)結(jié)束后，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，為我們安排了實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù),。助理拿了很多公司和產(chǎn)品的信息給我詳細(xì)的看。這些材料多次提到公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品術(shù)語(yǔ),，大多是英語(yǔ)和日語(yǔ),。因?yàn)槲覄傋叱鲂@,，我的懶惰態(tài)度讓我不認(rèn)真,。學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)，使以后的實(shí)際操作中出現(xiàn)嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。在公司實(shí)習(xí)過(guò)程中,，他們也接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),。每個(gè)員工都可以通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常操作。集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng)有效地控制供應(yīng)鏈,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù),。因此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)施了有效的成本控制和生產(chǎn)運(yùn)作,。接下來(lái)的幾天,，我在同事們的帶領(lǐng)下繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)產(chǎn)品信息的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際操作,。在學(xué)校我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí),什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),尋求報(bào)價(jià),商務(wù)談判,等等,但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,真我不知道如何開(kāi)始,因?yàn)槲也恢廊绾伍_(kāi)發(fā)客戶,如何進(jìn)行有效的溝通,因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)特殊的銷售部門,負(fù)責(zé)內(nèi)部和外部的產(chǎn)品銷售,所以不涉及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研究,。這是其他部門，所以我們?nèi)粘９ぷ鞯暮艽笠徊糠质情_(kāi)發(fā)市場(chǎng)和聯(lián)系客戶,。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，所以公司對(duì)我們的要求不是很嚴(yán)格。在老員工的指導(dǎo)下,，我們學(xué)會(huì)了如何提高工作效率,。開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，一開(kāi)始不敢開(kāi)發(fā)客戶,。國(guó)內(nèi)更好,。由于國(guó)外英語(yǔ)水平的限制，電話溝通是不可能有效的.,。只有教科書中的例子可以通過(guò)電子郵件應(yīng)用,。有效的信息。另外,，元旦期間,，我和幾名實(shí)習(xí)生被分配到不同的場(chǎng)地進(jìn)行不同時(shí)間段的推廣工作，每個(gè)工作日結(jié)束后,，必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售情況,。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開(kāi)始看到這些單證真是又愛(ài)又恨,，愛(ài)的是它是我們以后吃飯的寶貝,，恨的是只是它認(rèn)識(shí)我，我卻不認(rèn)識(shí)它,，那上面密密麻麻,，模模糊糊的英文術(shù)語(yǔ)，讓我摸不著頭,，靜下心后拿起典，問(wèn)題也就迎刃而解了,，于是愈看愈加自信,，同時(shí)也堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語(yǔ)的決心。

當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽(tīng)取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告,，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗(yàn)豐富,，從事外貿(mào)工作二十余年。他從外貿(mào)實(shí)物著手,，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例,，對(duì)外貿(mào)實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。

剛開(kāi)始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來(lái)引出對(duì)待樣本應(yīng)該注意的問(wèn)題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí),，外貿(mào)公司給工廠下了一批單,，當(dāng)貨物做好時(shí)，客戶拒絕接受,，原因是他要求絨朝外,，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了,，客戶表示這批貨就算降價(jià)他也不要,。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，工廠說(shuō)自己沒(méi)有做錯(cuò),，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來(lái)做的,。由于樣本找不到，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失,。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓(xùn),，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù),，要有文記載,，對(duì)對(duì)方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì),，按量,，按期履行，任何一個(gè)小小的差錯(cuò)可能都會(huì)導(dǎo)致客戶的拒付,，有誤差要當(dāng)面說(shuō)清，不能辦到的就不能接,，碰到涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的一定要在合同中說(shuō)明,，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān),。同時(shí)有問(wèn)題要及時(shí)與客戶溝通,，爭(zhēng)取及早解決,，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn),，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對(duì)各工廠的情況有所了解,，知道各工廠的優(yōu)勢(shì)在哪，各有什么長(zhǎng)處，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來(lái)滿足客戶的需要,。

在三周的實(shí)習(xí)期間里,，每次雙休日公司都會(huì)組織我們實(shí)習(xí)生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動(dòng),，如信任背摔等,，以培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，和提高隊(duì)友之間的相互信任,。另外還會(huì)進(jìn)行一些小測(cè)試,、考試、講座,、討論會(huì)等活動(dòng),，用來(lái)解答我們?cè)诠緦?shí)習(xí)期間遇到的問(wèn)題。

在公司最后的幾天里,，我們來(lái)到了公司的博物館,，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹,，對(duì)美的集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志,，象征美的集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力,。

在順利完成實(shí)習(xí)后，我仔細(xì)總結(jié)后發(fā)現(xiàn),，與之前的實(shí)習(xí)不同，這次校外實(shí)習(xí)充分了解了我們從學(xué)校到社會(huì)的不足和不足,。加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。在一切工作和活動(dòng)中，外語(yǔ)都是必不可少的。外語(yǔ)是我們進(jìn)行對(duì)外交流的橋梁,。因此,，在今后的學(xué)習(xí)中，我們必須加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)口語(yǔ)練習(xí),。這是我們對(duì)外貿(mào)易的基礎(chǔ)。所以你必須掌握這個(gè)工具,。在社會(huì)的大學(xué)校里,，不斷加強(qiáng)自己，充分了解自己,，避免眼手和低手,，提高動(dòng)手能力，不斷提高和學(xué)習(xí)總結(jié)的總結(jié)工作,知道自己的缺點(diǎn),。通過(guò)實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)。不僅要有扎實(shí)的理論知識(shí),，而且要有很強(qiáng)的動(dòng)手能力,。

更重要的是，如何與人溝通,，如何建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。這些是課本上學(xué)不到的。只有融入社會(huì)的大舞臺(tái),，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能提高，也才能提高各方面的素質(zhì),。貿(mào)易同時(shí)又是一個(gè)涉外行業(yè),，所以對(duì)各個(gè)方面都有很高的要求，不僅是個(gè)人形象,，甚至是代表外部世界的國(guó)家形象,。因此，我們必須加強(qiáng)自己在禮儀等各個(gè)方面的素質(zhì)培訓(xùn),。熟悉本專業(yè)知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們貿(mào)易工作的基礎(chǔ)。貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們掌握專業(yè)知識(shí),。在這次實(shí)習(xí)中,，我深刻地認(rèn)識(shí)到，走出校門只是長(zhǎng)征的第一步,。我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)反映在工作經(jīng)驗(yàn),社會(huì)經(jīng)驗(yàn),人際溝通是完全顯示在這個(gè)實(shí)習(xí),我們?nèi)狈Φ氖歉?所以在未來(lái)的生活和工作,我將不斷充實(shí)和豐富自己,不放棄任何機(jī)會(huì)鍛煉自己,這樣我就能很快成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的商人,。

電器的實(shí)踐報(bào)告篇三

1.學(xué)生理論和實(shí)踐相結(jié)合的理念得到深化,。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生可以了解社會(huì)上需要什么樣的人才,，自己需要怎樣努力才符合社會(huì)和時(shí)代發(fā)展的需要,；

2.通過(guò)實(shí)訓(xùn)工作，全面認(rèn)知所從事行業(yè),、崗位需要具備什么才能,，自己做得怎樣，是否符合自己的興趣,。如果符合,，自己將從哪幾方面努力。為自己將來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃作好承前啟后的準(zhǔn)備,。如不符合,，分析原因，是否可以通過(guò)實(shí)踐改變,，慢慢培養(yǎng)興趣,，如實(shí)在失之甚遠(yuǎn)，可以通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)收獲其他方面的所得,；

3.通過(guò)一系列的工作流程和工作內(nèi)容性質(zhì)的認(rèn)識(shí),，聯(lián)系自己專業(yè)，是否用上了自己的專業(yè)知識(shí),。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，本人感覺(jué)自己基本上用到了學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)；

4.通過(guò)實(shí)訓(xùn),，可以全面了解自己解決問(wèn)題的能力,，自己的性格之中有那些需要改進(jìn)的地方，知道自己適合什么行業(yè)發(fā)展,。怎樣培養(yǎng)獨(dú)立辦事和團(tuán)體協(xié)作的能力,，做到二者的辯證統(tǒng)一，以便適應(yīng)今后工作的需要,。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們也收獲了快樂(lè)、與同學(xué)的快樂(lè),、與老師的快樂(lè),。因?yàn)槊慨?dāng)自己或自己和同學(xué)完成了一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，或多或少有些欣慰,，會(huì)感到開(kāi)心,，休息時(shí)和老師的交流也是一種快樂(lè)。雖然四周實(shí)訓(xùn)不是很長(zhǎng)時(shí)間,，但對(duì)我今后的學(xué)習(xí)有很大幫助,。這只是起點(diǎn),，終點(diǎn)離我們還有一定的距離，所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路,。而我們要把握好每一次的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了就再也找不回來(lái)了,。

1.裝接電路應(yīng)遵循"先主后控,、從上到下、從左到右" 的原則,。

2.布線應(yīng)注意走線工藝,，要求："橫平豎直，變換走向應(yīng)垂直,、避免交叉,，多線集中并攏，布線時(shí),，嚴(yán)禁損傷線芯和導(dǎo)線絕緣,。

3.導(dǎo)線與接線端子或線樁連接時(shí)，應(yīng)不壓絕緣層,、不反圈及不露銅過(guò)長(zhǎng),。并做到同一元件、同一回路的不同接點(diǎn)的導(dǎo)線間距離保持一致,。每個(gè)接線端連線不得超過(guò)二根導(dǎo)線,，按鈕要求出線最少。

4.熱繼電器的整定電流必須按電動(dòng)機(jī)的額定電流進(jìn)行調(diào)整,。

5.電動(dòng)機(jī)和按鈕的金屬外殼必須可靠接地,。使用兆歐表依次測(cè)量電動(dòng)機(jī)繞組與外殼間及各繞組間的絕緣電阻值，檢查絕緣電阻值是否符合要求,。6.實(shí)訓(xùn)中要文明操作,，注意用電安全，需要通電時(shí),，應(yīng)在實(shí)訓(xùn)教師指導(dǎo)下進(jìn)行,。

1.主電路檢查：

（1）將萬(wàn)用表檔位撥到r×1檔或數(shù)字表的200ω檔（如無(wú)說(shuō)明，主電路檢查均置于該位置）,，將表筆放在u11,、v11處，模擬km獲電吸合（按下km）,，此時(shí)萬(wàn)用表的讀數(shù)應(yīng)為電機(jī)兩繞組的串聯(lián)電阻值,。

（2）將表筆分別放在u11、w11處和v11,、w11處,，模擬km獲電吸合（按下km）,，讀數(shù)應(yīng)同上，為兩繞組串聯(lián)電阻值,。

2.控制電路檢查：

將萬(wàn)用表檔位撥到r×100（或10）檔或數(shù)字表的2kω檔（如無(wú)說(shuō)明,，控制電路檢查均置于該位置），將表筆放在0,、1兩端,，此時(shí)萬(wàn)用表讀數(shù)應(yīng)為無(wú)窮大，按下sb2不放,，讀數(shù)為km線圈的電阻值,。

首先我們要設(shè)置好電路圖，還有接線圖,，然后找相關(guān)的器件來(lái)安裝,！

安裝時(shí)必須要清楚每個(gè)器件的功能和作用，還要檢查它的好壞與否,！裝線的時(shí)候還要合理的布置每個(gè)器件的位置與空間,，要不就會(huì)造成布線帶來(lái)很煩：一可能會(huì)導(dǎo)致用線過(guò)多二可能會(huì)造成線路交叉 三可能會(huì)引起布線不雅觀，而且可能布線的緊湊

所以不知器件的位置是一個(gè)重要考慮的過(guò)程,，不能隨心所欲,！ 在設(shè)置線路圖的時(shí)候就必須考慮好每個(gè)器件線路的走法所向，考慮其走向是否交叉,，應(yīng)該如何走線才是最佳的走法,，盡量使線路并排走，緊密湊合

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),，我深刻地感受到真正達(dá)到實(shí)訓(xùn)的目的,，因?yàn)樵搶?shí)訓(xùn)是由自己親自設(shè)置線路圖，并且由自己安裝,，自己檢查線路,，自己親自操作完成實(shí)訓(xùn)要求的步驟！老師是不會(huì)告訴你哪里出錯(cuò)的~只有經(jīng)過(guò)自己動(dòng)手去檢查,、去操作~掌握各個(gè)器件的功能和操作~才能知道自己出錯(cuò)所在,！

這是鍛煉一個(gè)學(xué)生的查漏補(bǔ)缺的能力，遇到問(wèn)題應(yīng)該如何解決,，從何下手去找出病因,，盡快更改過(guò)來(lái)！真正把該門課學(xué)好~通過(guò)學(xué)生自己操作完成要求,，一方面可以鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力,，一方面還是一個(gè)學(xué)生鍛煉模擬招聘面試，自我表達(dá)介紹自己的好機(jī)會(huì),！

我們實(shí)訓(xùn)的目的就是要求達(dá)到這樣的效果,，不僅使學(xué)生真正學(xué)到東西,，還可以鍛煉一個(gè)人的膽量和表達(dá)能力，更重要的是給同學(xué)們提前走向職業(yè)求職的現(xiàn)場(chǎng)最佳學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),！

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，我不僅學(xué)到了許多加工工藝方面的知識(shí)，更學(xué)到了課本上沒(méi)有的知識(shí),。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中遇到了不少問(wèn)題,，而犯的錯(cuò)誤也不少，通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)會(huì)虛心求教,，細(xì)心體察，大膽實(shí)踐,。任何能力都是在實(shí)踐中積累起來(lái)的,，都會(huì)有一個(gè)從不會(huì)到會(huì)，從不熟練到熟練的過(guò)程,，人常說(shuō)“生活是最好的老師”就是說(shuō)只有在生活實(shí)踐中不斷磨練,，才能提高獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力；同時(shí)也培養(yǎng)了自己優(yōu)良的學(xué)風(fēng),、高尚的人生,、團(tuán)結(jié)和合作的精神；學(xué)會(huì)了勤奮,、求實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度,。求實(shí)就是腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí),，謙虛謹(jǐn)慎,、介驕介躁、對(duì)知識(shí)的掌握要弄通弄懂,，對(duì)技術(shù)的掌握要嚴(yán)守規(guī)范,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、精益求精,！

電器的實(shí)踐報(bào)告篇四

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題,、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo),。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí),，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用,。

通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí),、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí),。在向工人學(xué)習(xí)時(shí),，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律,、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要,，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念,。

我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng),，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過(guò)程，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計(jì),、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ),。通過(guò)參觀四川第一化工集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)，使我開(kāi)闊了眼界,、拓寬了知識(shí)面,，為學(xué)好專業(yè)課積累必要的感性知識(shí)，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ),。

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí),，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用,。

安全教育

1,、事故發(fā)生的因素 人為因素——不安全行為 物的因素——不安全因素

2、發(fā)生事故的認(rèn)為因素

1),、管理層因素;

2),、違章：

a、錯(cuò)誤操作

b,、違章操作

c,、蠻干

3)、安全責(zé)任(素質(zhì))差,。

1,、防火防爆

2、防塵防毒

3,、防止灼燙傷

4,、防止觸電

5、防止機(jī)械傷害

6,、防止高處墜落

7,、防止車輛傷害

8、防止起重機(jī)械傷害

9,、防止物體打擊

10,、班前班中不得飲酒

1、在各種儲(chǔ)罐，槽車,，塔等設(shè)備以及地下室,，陰井，地坑,，下水道或是其他密閉場(chǎng)所內(nèi)部進(jìn)行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè)

2,、設(shè)備上與外界連通的管道，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離

3,、進(jìn)入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前,，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)進(jìn)行清洗和置換

4、應(yīng)采取措施,，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好

5,、作業(yè)前30分鐘內(nèi)，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)氣體采取采樣分析,，采樣應(yīng) 有代表性

6,、進(jìn)入不能達(dá)到清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時(shí)，必須采取相應(yīng)的防護(hù)措施

7,、在容器內(nèi)工作時(shí)因照明良好，照明用電應(yīng)小于等于36v的防 爆型燈具

8,、多工種,，多層次交叉作業(yè)應(yīng)采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設(shè)安全梯或是安全平臺(tái),，比要時(shí)由監(jiān)護(hù)人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工 ,。

9、設(shè)備內(nèi)作業(yè)必須有專人監(jiān)護(hù),，并應(yīng)有入搶救的措施及有效保 護(hù)手段

10,、《設(shè)備內(nèi)安全作業(yè)證》由施工單位負(fù)責(zé)辦理，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人或是技術(shù)員填寫作業(yè)證,，上檢修作業(yè)單位應(yīng)填寫的各項(xiàng)內(nèi)容

(二)化工生產(chǎn)特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹：化工生產(chǎn)的特點(diǎn)是以天然氣作原料,，用直接催化法分式合成胺。

原料,，半成品,，成品多分為易燃易爆或是有毒物

2、生產(chǎn)工藝多為高溫,，高壓或是底溫高壓

3,、生產(chǎn)的連續(xù)性強(qiáng)，自動(dòng)化程度高,、工業(yè)三廢多,，影響環(huán)境

(三)學(xué)習(xí)和了解變電所的主要結(jié)構(gòu)型式，結(jié)構(gòu)種類和特點(diǎn)。

(四)學(xué)習(xí)和了解變電所的主要部件的生產(chǎn)技術(shù)資料,，包 括：各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，圖紙，專用設(shè)備說(shuō)明書等,。

(五)了解變電所的主要技術(shù)要求以及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),。

(六)了解工廠的生產(chǎn)組織管理情況，勞動(dòng)定額和成本核 算的方法,。

(七)了解工廠開(kāi)展的新材料,、新工藝、新技術(shù)的研究情況,。

(八)實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了社會(huì)主義,、愛(ài)國(guó)主義教育、進(jìn)行愛(ài) 勞動(dòng),、守紀(jì)律教育,，進(jìn)行安全、保密教育,。

(a),、設(shè)備的選擇配置應(yīng)力求小型化，要保證技術(shù)先進(jìn),、工作性能穩(wěn)定可靠,，質(zhì)量有保證且售后服務(wù)跟得上。

(b),、所內(nèi)應(yīng)采用兩臺(tái)主變,，要求節(jié)能且有載調(diào)壓型，一般采用s10或sz10型變壓器,，s11型也在發(fā)展之列,，變壓器容量要根據(jù)電力負(fù)荷情況而定，但兩臺(tái)主變?nèi)萘勘炔粦?yīng)超過(guò)1∶3,，阻抗電壓,、變比比、接線組別應(yīng)相同,，誤差不超過(guò) 5%,，為以后變壓器并列運(yùn)行提供條件。

(c),、所用變采用1～2臺(tái)s10-50kva/35/0.4kv直配變,，裝在35kv進(jìn)線外側(cè)或35kv母線上，所用變采用跌落熔斷器控制,。

(d),、高壓斷路器應(yīng)采用sf6斷路器,，35kv斷路器采用lw8-35型，10kv斷路器采用lw3-10型,。

(e),、35kv進(jìn)線采用雙回，為環(huán)網(wǎng)工程做好準(zhǔn)備,。(6)35kv母線使用lgjx-120鋁絞線,，采用單母線不分段接線，10kv母線采用分段接線,，出線4～6回為好,。

(f)、無(wú)功補(bǔ)償容量按主變?nèi)萘康?0%～15%而定,，采用bwf-200-1w型電容器,，電壓為星形接線。

(g),、避雷措施：35kv線路采用避雷線,，所內(nèi)采用避雷針和避雷器兩種。避雷針使用鍍鋅圓鋼焊接,，裝設(shè)在所區(qū)的4個(gè)角;避雷器采用金屬氧化物避雷器,，35kv側(cè)裝在母線上，10kv側(cè)裝在出線處,。

(h),、所內(nèi)隔離開(kāi)關(guān)操作機(jī)構(gòu)上應(yīng)設(shè)"五防"閉鎖，由人工或由計(jì)算機(jī)綜合自動(dòng)化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)"五防",。

(i)控制、保護(hù),、測(cè)量部分采用計(jì)算機(jī)綜合自動(dòng)化管理系統(tǒng),。

1、安全教育 在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),，學(xué)校組織我們到公司由專業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育,，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等。

2,、組織參觀 在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),，學(xué)校組織我們對(duì)實(shí)習(xí)單位的參觀，以便了解其概況,。在實(shí)習(xí)期間,，我們還到其它有關(guān)車間去進(jìn)行專業(yè)性的參觀，獲得了更加廣泛的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí),，和更加準(zhǔn)確理解了工廠的運(yùn)作模式,。參觀中我們著重了解了先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想和方法、先進(jìn)工藝方法、先進(jìn)工裝,、先進(jìn)設(shè)備的特點(diǎn)以及先進(jìn)的組織管理形式等,。

3、車間實(shí)習(xí) 我們?cè)谲囬g實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式,。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車間進(jìn)行實(shí)習(xí),，通過(guò)觀察、分析計(jì)算以及向車間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教,，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

4、理論與實(shí)際的結(jié)合 為了能夠更加深入的進(jìn)行車間實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我們結(jié)合了所學(xué)的書本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合,，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究,。

5、實(shí)習(xí)日記 在實(shí)習(xí)中,，我們將每天的工作,、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表,、所聽(tīng)報(bào)告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)日記中,。隨時(shí)接受老師們的檢查與批改。

五,、其它活動(dòng) 在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時(shí),，常常利用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開(kāi)展向社會(huì),、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習(xí)的活動(dòng),。在空余時(shí)間里還組織聯(lián)歡、球賽等活動(dòng),，并加強(qiáng)進(jìn)行思想政治教育活動(dòng)等等

六,、部分設(shè)備簡(jiǎn)介 均速管 均速管流量傳感器(以下簡(jiǎn)稱均速管)是基于皮托管測(cè)速原理發(fā)展而來(lái)的一種差壓流量傳感器。均速管與差壓變送器,、顯示儀表配套使用,，可實(shí)現(xiàn)對(duì)圓管、矩形管道中的液體,、氣體或蒸汽流量進(jìn)行測(cè)量,。均速管可廣泛應(yīng)用與電力、石油,、化工,、輕紡等行業(yè)由于其壓力損失小,，安裝維修簡(jiǎn)便，特別適合大口徑管道流量的測(cè)量,。

1,、精度等級(jí)1.5、2.0

2,、工作壓力小于等于40mpa

3,、測(cè)量管徑dn25∽3000mm

4、工作溫度-40∽250℃最高溫度可達(dá)450℃

5,、環(huán)境溫度-40∽85℃

6,、流體條件 被測(cè)介質(zhì)必須充滿整個(gè)管道并充分發(fā)展的條流狀態(tài)，且單相連續(xù)流動(dòng)非臨界流的流體,。 插入內(nèi)藏式雙文丘利 插入內(nèi)藏式雙文丘利也是基于差壓原理的一種流量測(cè)量裝置,。該裝置是由一個(gè)與管道尺寸一樣的短節(jié)及與插入在內(nèi)的雙文丘利組成。主要應(yīng)用于大管道,、矩形管道風(fēng)量的測(cè)量,，由于其具有以下特點(diǎn)： 靈敏度高，性能穩(wěn)定 體積小,，壓力損失少 安裝方便,，便于維護(hù) 因此可廣泛用于新老電站鍋爐的建造和改造、工業(yè)鍋爐以及其它大口徑底風(fēng)速的空氣流量測(cè)量,。

主要技術(shù)參數(shù)

1,、精度等級(jí)1.5、2.0

2,、工作壓力小于等于1.6mpa

3,、工作溫度-40∽250℃最高溫度可達(dá)450℃

4、環(huán)境溫度-40∽85℃ 外形尺寸 口徑——dn250∽dn3000 高度h(mm)——300 總寬——270(mm) 總高h(yuǎn)(mm)——300+d/2 孔板閥

閥式孔板節(jié)流裝置,，分高級(jí),、簡(jiǎn)易兩種，其共同特點(diǎn)

1,、應(yīng)用最普遍的孔板流量計(jì)結(jié)構(gòu)易于復(fù)制,、簡(jiǎn)單,、牢固,、性能穩(wěn)定，使用期限長(zhǎng),，價(jià)格低廉;

2,、應(yīng)用范圍極為廣泛，至今尚未有任何一類流量計(jì)可以與之相比,，全部單相流體,，包括液,、氣皆可測(cè)量,，部分混相留,，如氣固,、氣液、液固等亦可應(yīng)用，一般生產(chǎn)過(guò)程的管徑,，工作狀態(tài)(壓力溫度)皆有產(chǎn)品;

3,、檢測(cè)元件與差壓顯示儀表可分開(kāi)不同生產(chǎn),，便于專業(yè)化形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，它們的結(jié)合非常靈活方便;

4,、檢測(cè)件,，特別是標(biāo)準(zhǔn)型的為全世界通用，并得到國(guó)際化組織和根據(jù)計(jì)量組織的認(rèn)可,，標(biāo)準(zhǔn)型節(jié)流裝置無(wú)須標(biāo)定即可投入使用。 采用的主要標(biāo)準(zhǔn)有： gb/t2624----93 流量測(cè)量節(jié)流裝置用孔板、噴嘴和文丘里 sy/t6143----1996 管測(cè)量充滿圓管的流體流量 jjg640------94 差壓式流量計(jì) jjg193------96 閥式孔板節(jié)流裝置

了解電能生產(chǎn)的全過(guò)程及主要電氣設(shè)備的構(gòu)成,、型號(hào),、參數(shù),、結(jié)構(gòu)、布置方 式,，對(duì)電廠生產(chǎn)過(guò)程有一個(gè)完整的概念,。 熟悉該電廠主接線連接方式、運(yùn)行特點(diǎn);初步了解電氣二次接線,、繼電保護(hù) 及自動(dòng)裝置,，鞏固和加強(qiáng)所學(xué)理論知識(shí)，為今后走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。 同時(shí)學(xué)習(xí)工人階級(jí)的優(yōu)秀品質(zhì),，做到行動(dòng)軍事化、生活集體化,，培養(yǎng)正確的 勞動(dòng)觀念,，為今后走向基層、服務(wù)基層奠定思想基礎(chǔ),。

1,、初步了解發(fā)電廠、變電站生產(chǎn)的全過(guò)程,。

2,、深刻了解發(fā)電廠、變電站主要設(shè)備;包括發(fā)電機(jī),、變壓器,、斷路器、互 感器,、隔離開(kāi)關(guān),、電抗器、母線的型式,、構(gòu)造特點(diǎn),、主要參數(shù)及作用， 對(duì)其他輔助設(shè)備也應(yīng)有所了解,。

3,、著重了解發(fā)電廠、變電站的電氣主接線形式,、運(yùn)行特點(diǎn)及檢修,、倒換操 作順序。

4,、了解廠(站)用電的接線方式,、備用方式及怎樣提高廠(站)用電的供 電可靠性。

5、了解配電裝置的布置形式及特點(diǎn),，并了解安全凈距的意義,。

6、了解控制屏,、保護(hù)屏的布置情況及主控室的總體布置情況。

7,、了解發(fā)電廠,、變電站的防雷保護(hù)措施。

8,、了解發(fā)電廠動(dòng)力部分主要設(shè)備及形式,、特點(diǎn)、參數(shù),，對(duì)電廠生產(chǎn)有完整 的概念,。

9、深刻了解變電站電氣一次部分,，為畢業(yè)設(shè)計(jì)收集整理資料,，為畢業(yè)設(shè)計(jì) 的順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)。

電器的實(shí)踐報(bào)告篇五

我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在張超電器行完成的,，張超電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺(tái),，之所以選擇了張超電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷售能力，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起,。

現(xiàn)在我就首先來(lái)介紹一下張超電器行的概況與發(fā)展前景,。張超電器行是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷售新飛,、美的,、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱,、洗衣機(jī),、空調(diào)等。由剛開(kāi)始的一個(gè)小門市到現(xiàn)在即將成為美的專賣,，發(fā)展速度驚人,，著實(shí)令人嘆服

張超電器行堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念,，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略,，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),，得到廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念,。 張超電器行正通過(guò)實(shí)施精細(xì)化管理,，加速企業(yè)發(fā)展，力爭(zhēng)在市場(chǎng)上取勝,。

我理解上的張超電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想,，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷售行家。我們上學(xué)期的課上教會(huì)了我們一個(gè)銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過(guò)消費(fèi)者的心理需求的話,，往 往消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生依賴心里,，甚至?xí)谧约旱纳习賯€(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn),?？吹胶芏嘞M(fèi)者都是拿著張超電器行會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行第二次以上的購(gòu)買，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購(gòu)的禮品滿意的的回家時(shí),，我就理解到了張超電器行的良苦用心了,。

我雖然在張超電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個(gè)小小的空調(diào)銷售員的職務(wù)，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來(lái)的,，我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的,。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝 ,。

第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策,、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù),。

我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對(duì)了我從小到大的每一個(gè)工作,，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實(shí)習(xí),。但是我從來(lái)都是相信這都是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本,。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧,，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。

起初在張超電器行銷售空調(diào)的我對(duì)空調(diào)還停留在使用上,，現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜歡空調(diào),，明白了它各個(gè)元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識(shí)了,。

在銷售方面,，我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)暑假賣過(guò)手機(jī),，比起空調(diào)這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來(lái)說(shuō),，要簡(jiǎn)單的多,。空調(diào)銷售,，比的就是耐心與合理的講解,，說(shuō)其所用，也就是投其所好,，其中促銷方面的手段大同小異,，但我認(rèn)為，如果做不到一項(xiàng)促銷能拉動(dòng)庫(kù)房的循環(huán),，推出擠壓商品的話,，就需要在銷售語(yǔ)言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷,，前兩天又趕上我們的店慶,，我就會(huì)同顧客說(shuō),，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò),！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷,；周末促銷,，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買空調(diào)肯定不會(huì)吃虧了,，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了,。”

而且價(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià),，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無(wú)路可退,，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低,，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧??”所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購(gòu)買空調(diào)上是盲目的,，他可能今天只是來(lái)看看，但如果你懈怠了,，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì),。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇爸圆毁I”的理由攻破,，群體顧客需 要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者,，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習(xí)空調(diào),，向你問(wèn)東問(wèn)西,，從開(kāi)關(guān)到運(yùn)行模式你都要耐心講解,，你的辛苦有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的空調(diào),，他也學(xué)會(huì)了東西,，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受,。 我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,，無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距,。

第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場(chǎng)學(xué)習(xí),，以顧客身份親身體驗(yàn),，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家,，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧,。平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的,，自信多了，推銷起來(lái)也如魚(yú)得水一般,。在接下來(lái)的幾天里,，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升,，甚至超過(guò)其他品牌,。我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,，因?yàn)槲疫€是有很多

優(yōu)點(diǎn)的,，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),。

在現(xiàn)實(shí)中要認(rèn)識(shí)人性的復(fù)雜,，只有了解人性，在生存的空間里才會(huì)游刃有余,。我們工作要努力,，對(duì)人要友好，這是對(duì)自己的必然要求,，那樣你才會(huì)有更多的機(jī)遇和朋友,。但是人性的東西很復(fù)雜,，有善良也有丑惡，我們要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)才能更好地把握人生,。特別是從普通的員工剛進(jìn)入管理層,，這時(shí)要懂得如何保護(hù)自己，畢竟現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)太殘酷,。有一回我拿衣服給某個(gè)師傅,，他見(jiàn)我年紀(jì)輕輕就對(duì)我不屑一顧，其實(shí)我知道他是在故意整我,，因?yàn)檫@件事情如果不完成就有人算到我的頭上,，我見(jiàn)他傲慢的態(tài)度便對(duì)他拍著桌子說(shuō)到“你這種態(tài)度，要不要我在會(huì)議上提一下”他沒(méi)話說(shuō)了,。

我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái),太過(guò)誠(chéng)實(shí)而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤.然而再次干銷售,，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題.

第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過(guò)程中盡量讓顧客滿意,把快樂(lè)傳遞給他們.

我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái),。

堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可,，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想,，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高,。

工作中的我，不敢說(shuō)多么聰明,。但是張超電器行的主任與長(zhǎng)促還有別的品牌的銷售也鼓勵(lì)了我,，認(rèn)可了我的能力，我會(huì)繼續(xù)努力,，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客,。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會(huì)在未來(lái)工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱情,，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,。

電器的實(shí)踐報(bào)告篇六

我的專業(yè)是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)，但與這次實(shí)習(xí)的公司所主營(yíng)的業(yè)務(wù)毫無(wú)關(guān)聯(lián),，因?yàn)槲疫@次的實(shí)習(xí)單位是廣東省江門市集雅電器有限公司,，是一家專業(yè)生產(chǎn)高、低壓成套配電設(shè)備及電器開(kāi)關(guān)的企業(yè),。公司技術(shù)力量雄厚,，檢測(cè)手段齊全,，專業(yè)設(shè)備齊全，制-作-工-藝精湛,，通過(guò)并嚴(yán)格實(shí)施了iso9001:xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和江門市三級(jí)計(jì)量保證體系認(rèn)證,，江門市“消費(fèi)者滿意單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，主要產(chǎn)品有：pgl,、ggd,、gck、gcl,、gcs,、mnss等系列低壓成套開(kāi)關(guān)柜；xl-21,、xm,、xgw型低壓配電箱；pgj,、xgwj系列無(wú)功功率自動(dòng)補(bǔ)償裝置; hxgn□a-10,、xgn□-10z、kyn28a-12,、gg1a-10（f）等系列高壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備,。并可提供dz20la、dz47le系列漏電斷路器,；dz20,、dz47-63、dw45等系列斷路器,。其中本企業(yè)開(kāi)發(fā)的xgw綜合配電箱專利產(chǎn)品,，榮獲廣東省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為“光機(jī)電一體化”類的高新技術(shù)產(chǎn)品。產(chǎn)品均按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)了型式試驗(yàn)和強(qiáng)制性認(rèn)證,。

在課堂上,，老師曾教授并向我們強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性，事實(shí)確是如此,，盡管我在公司實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),，卻讓我獲益良多，學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的一些非專業(yè)知識(shí),，并對(duì)人際關(guān)系的處理有了深刻的體會(huì)和認(rèn)識(shí),。當(dāng)中我知道了一件產(chǎn)品從設(shè)計(jì),、生產(chǎn)到出售的整個(gè)流程程和每一個(gè)細(xì)節(jié)。

目前公司的主攻產(chǎn)品，也是接受訂做量最多的產(chǎn)品有：

1,、xgw交流低壓綜合配電箱,，此產(chǎn)品適用于10kv電網(wǎng)中配變低壓電網(wǎng)的控制、電能計(jì)量、漏電保護(hù)等,，具備電能計(jì)量、電壓監(jiān)測(cè),、過(guò)流保護(hù),、低壓防雷、漏電保護(hù),、接地處理,、斷電隔離、缺相保護(hù),、自動(dòng)重合閘及無(wú)功補(bǔ)償,、數(shù)據(jù)采集、電力參數(shù)監(jiān)控等功能,；

2,、ggd型交流低壓配電柜；

3,、無(wú)功功率自動(dòng)補(bǔ)償系列,，此裝置適用于工礦企業(yè)、車間及民用住宅50-1000kva變壓器,，三相交流380v,、50hz的配電系統(tǒng)中，通過(guò)無(wú)功功率自動(dòng)補(bǔ)償控制器,，使電網(wǎng)的無(wú)功消耗保持在最低狀態(tài),，從而提高電網(wǎng)電壓質(zhì)量，減少配電系統(tǒng)和變壓器的損耗,。

由于年近歲末,，訂單的數(shù)量也隨之增加,，任務(wù)多,、時(shí)間緊，生產(chǎn)車間常常要加班加點(diǎn)工作,。公司在辦公室給我配備了一張辦公桌和一臺(tái)電腦,，剛到公司沒(méi)啥事情做就幫忙打打文件、發(fā)下傳真等瑣碎的工作,。碰巧公司里有一位同事是今年畢業(yè)于我們茂名學(xué)院的,，同樣是03屆的`，于是我們之間的接觸更多點(diǎn),，他教我操作制圖軟件auto cad的基本操作,，指點(diǎn)我看產(chǎn)品電路圖等等，這些都是我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí),。記得剛開(kāi)始面對(duì)一大堆的電器電路圖,，簡(jiǎn)直就是天旋地轉(zhuǎn),，完全一竅不通，就連裝配機(jī)器的阿姨也比我厲害,，所以說(shuō)這樣的一個(gè)實(shí)習(xí),，一切都是從零開(kāi)始，重新去學(xué)和記憶,。經(jīng)過(guò)一些日子的學(xué)習(xí),，初步掌握了cad的基本功能操作，至于電路圖,，如果僅僅是對(duì)著滿是線條的電路圖,，肯定是枯燥無(wú)味的，于是我試著走進(jìn)車間,，拿著圖,、對(duì)著設(shè)備，邊看圖邊對(duì)照實(shí)物,，這樣整個(gè)結(jié)構(gòu)就一目了然了,。在電路圖上，除了一些線路的連接之外,，少不了的肯定是一些標(biāo)識(shí)啦,，也就是說(shuō)每個(gè)配件都有其名稱、型號(hào)標(biāo)記,，每一根線都有其代碼（生產(chǎn)上叫做“字碼”）,，接線這活不用我來(lái)做，但我就要負(fù)責(zé)字碼的打印工作,，在同事的教導(dǎo)下,，我很快就學(xué)會(huì)了打字碼，開(kāi)始的時(shí)候偶爾還會(huì)打錯(cuò),，熟悉了之后就熟練了哪個(gè)位置該用什么尺寸的管線,，怎樣安排字碼的順序，好讓裝機(jī)人員方便工作,。

其實(shí)這次最重要的是真正了解了一個(gè)生產(chǎn)廠家的整個(gè)流程,。一件產(chǎn)品的生產(chǎn)并非只是簡(jiǎn)單的拼裝，它所涉及到的工序可不容小視,。第一道工序當(dāng)然是尋找客源啦,，我們的主要客戶是一些小型變電站、住宅區(qū),、機(jī)關(guān)單位及公司企業(yè)等,，大型的工程一般都是通過(guò)投標(biāo)的途徑來(lái)取得定單，小型的工程主要是通過(guò)戶外聯(lián)系、廣告宣傳等方式招得,，公司有自己的網(wǎng)站,，這也是對(duì)外業(yè)務(wù)的重要窗口，可以讓更多的客戶認(rèn)識(shí)公司及得到相關(guān)信息,。在聯(lián)系到客戶之后,，還要根據(jù)客戶的要求將產(chǎn)品根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)、修改和調(diào)整,，必要時(shí)還須派出技術(shù)設(shè)計(jì)人員實(shí)地考察,，然后“量身定做”。廠里主要由一名總工程師和兩名技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與修改,，他們將產(chǎn)品圖紙制出后便交到車間安裝人員手中進(jìn)行安裝生產(chǎn),。過(guò)程當(dāng)中還涉及到材料、零配件的采購(gòu),，采購(gòu)的材料一般都選用行業(yè)內(nèi)公認(rèn)度比較高,、質(zhì)量信譽(yù)好的產(chǎn)品，不過(guò)有時(shí)也會(huì)嘗試選購(gòu)一些新品牌等,，畢竟生產(chǎn)也得考慮成本和盈利問(wèn)題,，物美價(jià)廉當(dāng)然是最好不過(guò)了。經(jīng)過(guò)一系列的生產(chǎn)工序之后,，最后便到驗(yàn)收階段,，這方面主要是由客戶來(lái)驗(yàn)收，確定沒(méi)問(wèn)題之后便派出工程隊(duì)為用戶進(jìn)行安裝調(diào)試,。

說(shuō)到安裝,，我也曾跟工程隊(duì)出到戶外進(jìn)行設(shè)備安裝，在這里面也有其一套規(guī)矩和守則,。例如說(shuō),，每次開(kāi)工前均要每位工程安裝人員簽寫一份作業(yè)指導(dǎo)書，以確保工作過(guò)程的規(guī)范性和安全性,；另外,，在作業(yè)的前后還要填寫一份班前班后會(huì)記錄表，也相當(dāng)于工作記錄和總結(jié),。在公司工作期間,，我負(fù)責(zé)幫忙修改作業(yè)指導(dǎo)書和班前班后會(huì)記錄這兩份文件，單靠我自己一個(gè)人肯定不行啦,，廠長(zhǎng)也從旁指導(dǎo)，將相關(guān)內(nèi)容及注意事項(xiàng)提出,，我再負(fù)責(zé)文字的組織,，看似簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)也有很多值得講究的地方,，不斷有新的內(nèi)容補(bǔ)充和修改,。到戶外進(jìn)行安裝,，首先要由工程負(fù)責(zé)人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地情況布置具體任務(wù)，交代工作內(nèi)容,，接著才分工合作,。供電裝置的安裝要求特別嚴(yán)格，因?yàn)殛P(guān)乎用電的安全和人身安全,，在工作過(guò)程中要慎防反送電及高空危險(xiǎn)等危險(xiǎn)點(diǎn),，需要停電工作時(shí)應(yīng)可靠斷開(kāi)各方面電源，掛設(shè)臨時(shí)接地線,，工程負(fù)責(zé)人檢查工作許可人所做的安全措施是否符合要求,，然后多人在統(tǒng)一口令之下合力將“龐大”的設(shè)備搬動(dòng)、固定,，然后就是安裝,、接線。每一道工序都來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,，必須嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書的步驟和要求進(jìn)行,，最后安裝完成之后便是送電調(diào)試，在確保一切運(yùn)作正常后,，任務(wù)也就宣告完成了,。

雖然是在小公司里實(shí)習(xí)，但還是可以學(xué)到很多東西,，像同事所說(shuō)的,，在大公司、大企業(yè)未必有這樣或那樣的機(jī)會(huì)去給你鍛煉,，在小公司往往要兼顧很多的工作,，反而會(huì)接觸到很多方面的東西，學(xué)到更多的知識(shí)和積累更多的經(jīng)驗(yàn),。實(shí)習(xí)結(jié)束了,，這次的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是難得的，付出也是值得的,，我感謝公司能給我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),，個(gè)人工作能力得到了鍛煉和提高，也體會(huì)到了勞動(dòng)成果得來(lái)的艱辛,，相信這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō),，是一筆寶貴的財(cái)富，我會(huì)好好的珍惜,。

電器的實(shí)踐報(bào)告篇七

期末考試一結(jié)束,，我們就接到通知，要去位于通州區(qū)的蘇寧華北大區(qū)總部培訓(xùn)基地參加崗前培訓(xùn)，匆匆忙忙準(zhǔn)備齊了證件,、衣服,、日用品等，第二天一早就出發(fā)前往蘇寧基地,。路上下雨加堵車,，一直下午兩點(diǎn)多才到了基地，聯(lián)系到了蘇寧的工作人員后,，我們找到教室,，簽了到，培訓(xùn)也正式開(kāi)始了,。培訓(xùn)是全封閉式,，軍事化管理，吃住都在基地,。培訓(xùn)內(nèi)容分為三部分：第一階段是軍事訓(xùn)練,。軍訓(xùn)內(nèi)容是軍姿、停止間轉(zhuǎn)發(fā),、齊步走正步走等基礎(chǔ)訓(xùn)練科目,，輔之以晨跑、蛙跳等體能訓(xùn)練,。軍訓(xùn)的目的是磨練學(xué)員如軍人般的鋼鐵意志和不怕苦不怕累的精神,，樹(shù)立服從紀(jì)律的觀念，幫助學(xué)員理解并認(rèn)同蘇寧的企業(yè)文化和發(fā)展目標(biāo),，增強(qiáng)歸屬感,，培養(yǎng)奉獻(xiàn)精神，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí),，感受團(tuán)隊(duì)力量,，樹(shù)立集團(tuán)榮譽(yù)感，考察學(xué)員的投入程度和意志力,，了解學(xué)員的綜合素質(zhì),。軍訓(xùn)紀(jì)律要求嚴(yán)格。軍訓(xùn)期間的另一項(xiàng)任務(wù)是進(jìn)行破冰活動(dòng),，通過(guò)進(jìn)行各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)增強(qiáng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，讓大家盡快相互了解，融入一塊,；第二階段是企業(yè)文化篇,。主要內(nèi)容包括蘇寧的發(fā)展史、蘇寧的營(yíng)銷方案,、人力資源方案,、企業(yè)文化及其組織架構(gòu),、員工制度及行為規(guī)范,。培訓(xùn)目的是讓我們走近蘇寧了解蘇寧,，從思想上認(rèn)可這個(gè)企業(yè)、融入這個(gè)企業(yè),；第三階段是崗前知識(shí)培訓(xùn),。主要內(nèi)容是營(yíng)業(yè)員崗位職責(zé)和常規(guī)工作任務(wù)、營(yíng)業(yè)員常規(guī)計(jì)劃及訂單列表,、店員的服務(wù)禮儀,、銷售八部曲。目的是讓我們熟悉崗位工作內(nèi)容及各種行為規(guī)范,，在走上工作崗位時(shí)能盡快熟悉工作,，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，這也是我們這次培訓(xùn)最直接最現(xiàn)實(shí)的任務(wù),。

培訓(xùn)結(jié)束后我便被安排到店面實(shí)習(xí),，我被分配到北太平莊店3c-電腦類。北太平莊店是蘇寧全國(guó)第二大店,，也是北京第一大店,，店面宏大氣派，店內(nèi)寬敞明亮,，購(gòu)物環(huán)境舒適,，不愧是華北大區(qū)的招牌旗艦店。在店面我是自備營(yíng)業(yè)員,，但我的主要工作不是銷售產(chǎn)品,。因?yàn)楦髌放茝S家都有自己的促銷員，負(fù)責(zé)本品類的銷售任務(wù),。我是蘇寧公司的自備營(yíng)業(yè)員,，工作的主要內(nèi)容是進(jìn)行本品類的商品陳設(shè)、促銷布展和人員衛(wèi)生管理,，盯銷售,、防飛單，在必要的時(shí)候補(bǔ)崗,。在剛進(jìn)入店面的前兩天很富有激情,，從早上上班到下午下班，我都在不停地學(xué)習(xí)店面知識(shí),，惡補(bǔ)電腦知識(shí),，緊張而又充實(shí)。一方面學(xué)習(xí)銷售流程,，如pos單,、領(lǐng)顧客付款,、領(lǐng)禮品及后來(lái)的查庫(kù)存、出倉(cāng)入倉(cāng)操作,；另一方面是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),。我的專業(yè)是文科，從未接觸過(guò)電器行業(yè),，對(duì)電腦基本知識(shí)了解也不多,。作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員不懂產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，怎么可能把產(chǎn)品講清楚,，讓顧客充分明白產(chǎn)品的性能,，最后達(dá)成交易。你必須專業(yè),，把產(chǎn)品完全講明,，由深到淺，才能講的更明白,。因此前兩天很有激情,，兩天時(shí)間內(nèi)學(xué)了電腦的很多品牌產(chǎn)品。但后來(lái)督導(dǎo)指出我作為一個(gè)自備營(yíng)業(yè)員,，主要任務(wù)不是銷售,。我學(xué)習(xí)的方向主要是學(xué)流程，產(chǎn)品知識(shí)可以在以后的工作中慢慢學(xué)習(xí),。在那以后我的主要工作就是：

1,、協(xié)助督導(dǎo)完成本品類的銷售管理工作，主要是人員的管理,、衛(wèi)生管理,、現(xiàn)場(chǎng)布展等；

2,、盯銷售,、防飛單，盯銷售的目的是調(diào)查客戶流失的原因,，防止促銷員在講解本品牌的商品時(shí)詆毀其他品牌的商品及具有替換功能的商品,，同時(shí)也防止他們趁人不備進(jìn)行飛單操作，就是防止促銷員進(jìn)行私下操作,，不經(jīng)過(guò)公司的銷售系統(tǒng)把產(chǎn)品賣出去,。飛單會(huì)給公司造成損失，這也是我工作的主要內(nèi)容和難點(diǎn),；3在必要的時(shí)候補(bǔ)崗,，運(yùn)用自己掌握的產(chǎn)品知識(shí)向顧客介紹產(chǎn)品，不至于讓顧客流失,。

在實(shí)習(xí)的這些天里,，我學(xué)到的不僅有額外的專業(yè)知識(shí),，更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己,！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng),，你面對(duì)的.就是每天怎樣去“推銷”自己,，去讓更多的企業(yè),、老板接受你,，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),，對(duì)專業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀察，口才了得,，靈活的應(yīng)對(duì)能力,，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題,，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解！實(shí)踐的銷售是一門很好的選修課,，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)蘇寧的歷史,、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃有了整體的把握,，對(duì)蘇寧的企業(yè)文化有了比較全面的理解和領(lǐng)悟，并對(duì)蘇寧的組織構(gòu)架,、人事制度和員工福利有了大致的了解,，這些天的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺。優(yōu)秀的企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)保持健康發(fā)展的活力源泉,，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本支柱,，一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)盛不衰，不僅要塑造宏偉強(qiáng)壯的外表,，更重要的是要積蓄充實(shí)豐富的內(nèi)涵,。蘇寧深厚的企業(yè)文化內(nèi)涵和感召力，讓我對(duì)蘇寧在未來(lái)的發(fā)展充滿信心,！

電器的實(shí)踐報(bào)告篇八

（一）公司簡(jiǎn)介

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京(成立之初因蘇寧位于當(dāng)時(shí)的“江蘇路”和“寧海路”的交叉口,，因此，得名蘇寧）,，是中國(guó)3c（家電,、電腦,、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至20xx年10月1日,，蘇寧電器在中國(guó)28個(gè)省,、直轄市和自治區(qū)，190多個(gè)城市擁有超過(guò)600家連鎖店,，員工人數(shù)達(dá)90000多名,，20xx年銷售規(guī)模近610億元，在商務(wù)部統(tǒng)計(jì)的全國(guó)前100家連鎖企業(yè)中,，位居前三甲,。20xx年3月，蘇寧打破家電行業(yè)潛規(guī)則,，首先試水“明碼實(shí)價(jià)”,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，蘇寧電器有限公司名列第三,。蘇寧電器目前經(jīng)營(yíng)的商品包括空調(diào),、冰洗、彩電,、音像,、小家電、通訊,、電腦,、數(shù)碼八個(gè)品類，近千個(gè)品牌,，20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格型號(hào),。蘇寧電器一直堅(jiān)持“專業(yè)自營(yíng)”的服務(wù)方針。以連鎖店服務(wù)為基石,，配套建設(shè)了物流配送中心,、售后服務(wù)中心和客戶服務(wù)中心，為消費(fèi)者提供方便快捷的零售配送服務(wù),，全面專業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務(wù),，熱情周到的咨詢受理回訪服務(wù)，蘇寧電器竭誠(chéng)為消費(fèi)者提供全程專業(yè)化的陽(yáng)光服務(wù),，成為國(guó)內(nèi)首家通過(guò)iso9000服務(wù)體系國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的家電連鎖企業(yè),。蘇寧電器致力于為消費(fèi)者提供多品種、高品質(zhì),、合理價(jià)格的產(chǎn)品和良好的銷售與售后服務(wù),，強(qiáng)調(diào)“品牌、價(jià)格,、服務(wù)一步到位”,。

(二),、崗位職責(zé)簡(jiǎn)介

我在蘇寧電器任職的是營(yíng)業(yè)員，內(nèi)部稱為“自營(yíng)”,，隸屬于蘇寧電器,。我作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員，從事的實(shí)際上是一項(xiàng)管理性質(zhì)的工作,，主要任務(wù)不是銷售,。而是：

1、協(xié)助督導(dǎo)完成本品類的銷售工作,。主要是人員的管理,、衛(wèi)生管理、現(xiàn)場(chǎng)布展等

2,、盯銷售放飛單,。跟著顧客，旁聽(tīng)促銷員的講解,，目的是防止促銷員在講解本品牌的商品的時(shí)候詆毀其他品牌的商品和具有相互替代性的品類的商品。另一方面就是防止其飛單,，就是防止促銷員進(jìn)行私下操作,，不經(jīng)過(guò)公司的銷售系統(tǒng)把產(chǎn)品賣出去。飛單會(huì)給公司照成損失,，這也是我們工作的主要內(nèi)容和難點(diǎn),。

3、在必要的時(shí)候補(bǔ)崗,。我們作為自卑營(yíng)業(yè)員我們的主要的工作不是銷售,，而只是在促銷員忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候補(bǔ)崗，不至于讓顧客流失,。

主要是監(jiān)督,、管理、協(xié)助各個(gè)品牌促銷員的銷售,，以及協(xié)調(diào)和運(yùn)營(yíng)蘇寧電器連鎖店的內(nèi)部工作,。所以我不僅要掌握銷售技能，還要熟練蘇寧電器的所有辦公軟件,，和店面的運(yùn)營(yíng)流程,。

首先，在北京的蘇寧物流基地,，進(jìn)行為期三天的封閉式培訓(xùn),。第一階段是軍事訓(xùn)練。

軍訓(xùn)目的是磨練學(xué)員如軍人般的鋼鐵意志和不怕苦不怕累的精神,，樹(shù)立紀(jì)律服從觀念,，幫助學(xué)員理解并認(rèn)同蘇寧的`企業(yè)文化和發(fā)展目標(biāo),。培養(yǎng)奉獻(xiàn)精神，感受團(tuán)隊(duì)力量,，建立集團(tuán)榮譽(yù)感,。第二階段是企業(yè)文

化篇。主要內(nèi)容是蘇寧的發(fā)展史,，蘇寧的營(yíng)銷方案,，人力資源方案，蘇寧企業(yè)文化及其組織架構(gòu),，員工制度及行為規(guī)范,。培訓(xùn)目的是讓我們能走進(jìn)蘇寧了解蘇寧，從思想上能夠認(rèn)可這個(gè)企業(yè)融入這個(gè)企業(yè),。第三階段是崗前知識(shí)培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是營(yíng)業(yè)員崗位職責(zé)和常規(guī)工作任務(wù)，營(yíng)業(yè)員常規(guī)計(jì)劃及訂單列表,，店員的服務(wù)禮儀,，銷售八部曲。目的是讓我們熟悉崗位工作內(nèi)容及各種行為規(guī)范在走上工作崗位時(shí)能盡快熟悉工作為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,。

然后進(jìn)行為期一個(gè)星期的店面帶教,。由部門督導(dǎo)或者老自營(yíng)帶我學(xué)習(xí)。

（一）,、熟悉商場(chǎng)交易規(guī)則,，明確商品交易流程。在進(jìn)入實(shí)體店面工作之時(shí),，首先對(duì)自身進(jìn)行一個(gè)輪崗安排,，從售前到售后，從門店到倉(cāng)庫(kù),，做到對(duì)各項(xiàng)工作開(kāi)展的整體把握,。

（二）、掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),，順應(yīng)時(shí)代潮流,，跟上社會(huì)節(jié)奏，從理論到實(shí)踐,。

（三）,、以服務(wù)為導(dǎo)向的策略營(yíng)銷，用激情活動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略部署,。學(xué)習(xí)營(yíng)銷過(guò)程中的銷售四步曲,。

（四）、人性化的內(nèi)部管理，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，有效協(xié)調(diào)糾紛,。

學(xué)會(huì)“剛?cè)岵?jì)，以理服人”的管理,；懂得交流溝通,，互幫互助，互利互惠的硬道理,；深知為人處世之道,，不斷的超越自我，做最好的自己,。

（一）,、在管理中，我深知協(xié)調(diào)溝通,，團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性,，在團(tuán)隊(duì)優(yōu)化與建設(shè)中，堅(jiān)持以人為本是我們的價(jià)值觀核心理念,。在管理中,，通過(guò)提供人性化的舞臺(tái)，為我們廠促提供更為便捷實(shí)效的服務(wù),；管理的本質(zhì)就是提供服務(wù),，管理的意義在于營(yíng)造良好的工作環(huán)境；只有通過(guò)實(shí)在的互幫互助,，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同的價(jià)值取向，做到凝聚向心力,，形成內(nèi)部工作人員的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

（二）、在生活中我們要不斷的超越自我,，做最好的自己,，以價(jià)值觀為理論指導(dǎo)，通過(guò)激情卓越的追求與飽滿的熱情投身于生活和工作,。在工作中我們應(yīng)積極樂(lè)觀的看待生活,，這樣才能提升自己工作的積極性與能動(dòng)性；在和同事相處的過(guò)程中,，應(yīng)持有同理心,，“將心比心”的做人，設(shè)身處地的為他人著想,，這樣在工作中才能如魚(yú)得水,；在遇到困難的過(guò)程中，我們應(yīng)該用勇氣來(lái)改變可以改變的事情，用胸懷來(lái)接受難以改變的事實(shí),，將一切問(wèn)題付諸于行動(dòng),，這樣在我們生活和工作中的難題將會(huì)迎刃而解，我相信這也是我們從理論自上實(shí)踐的捷徑,。

從理論走上實(shí)踐,，將理想化為現(xiàn)實(shí)需要我們認(rèn)真的對(duì)待工作和生活，工作的意義在于將知識(shí)運(yùn)用實(shí)際,，生活的本質(zhì)在于不斷超越自我的工作,。

電器的實(shí)踐報(bào)告篇九

蘇寧電器是一家在全國(guó)范圍內(nèi)銷售電器的大型連鎖零售商，主要銷售空調(diào),，冰洗,，黑電,，生活電器,，通訊工具，電腦,，數(shù)碼產(chǎn)品等7大類,。至20xx年蘇寧電器已經(jīng)遍及全國(guó)180個(gè)城市，700家店面,，10萬(wàn)員工,，20xx年銷售額900億元。目前該公司仍處于多元擴(kuò)張時(shí)期,，發(fā)展前景較好,。

實(shí)習(xí)概況

在為期7天的實(shí)習(xí)中小組成員（注1）參觀了蘇寧集團(tuán)（注2）總部，物流倉(cāng)庫(kù),，客服中心,，鐘山高爾夫球場(chǎng)，蘇寧百貨,，蘇寧電器商場(chǎng),，參加了新員工培訓(xùn)等。,。與蘇寧集團(tuán)人力資源中心副總裁交流,，與從西部地區(qū)的大學(xué)畢業(yè)的中高層管理人員進(jìn)行了座談。在蘇寧電器淮海路店第一線的銷售崗位上進(jìn)行了實(shí)習(xí),。

本調(diào)查報(bào)告主要所涉及的是通過(guò)本次在蘇寧電器的就業(yè)實(shí)習(xí)所引發(fā)的對(duì)于在校大學(xué)生如何提高自身素質(zhì)以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)人才要求的一些探討,，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。

把學(xué)習(xí)方面單獨(dú)提出是因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)對(duì)于大學(xué)生成績(jī)有硬性要求,，而且大學(xué)生在校期間可以通過(guò)自身努力較好的滿足這些要求,。

諸如像蘇寧這樣處于多元擴(kuò)張期的企業(yè)對(duì)于人才的需求量非常大,，相應(yīng)的對(duì)于大學(xué)生的基本要求是適中的。"能力適度"只要合適崗位就行,。對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)的要求也是適度的：不及格科目不要過(guò)多,，通過(guò)英語(yǔ)4級(jí)。但是蘇寧人力資源管理中心的副總裁感慨：就是這樣的要求也不是所有的應(yīng)聘者都可以達(dá)到,。

蘇寧人力資源管理中心的副總裁認(rèn)為大學(xué)生經(jīng)過(guò)多年苦讀進(jìn)入大學(xué)后放松了對(duì)自己的要求,，父母又無(wú)法進(jìn)行有效的引導(dǎo)和督促，導(dǎo)致許多學(xué)生在校期間虛度光陰,，沒(méi)有認(rèn)真地學(xué)習(xí),。他希望大學(xué)生們?cè)谛Ｆ陂g一定要認(rèn)真讀書，取得好成績(jī),，否則是無(wú)法進(jìn)入理想的單位工作,。

這是一位有著豐富招聘經(jīng)驗(yàn)，并長(zhǎng)期關(guān)注大學(xué)生發(fā)展?fàn)顩r的人士所總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，希望能夠引起大家的思考,。他同時(shí)指出只要大學(xué)生努力學(xué)習(xí)達(dá)到企業(yè)的要求是不難的——"今天早起床是為了明天不用早起床"。

像蘇寧這樣的企業(yè)在大部分崗位上對(duì)于學(xué)生所學(xué)專業(yè)要求不高,，專業(yè)能夠?qū)谧詈?，著重在于人的能力是否適合該崗位。當(dāng)然也有少數(shù)技術(shù)性較強(qiáng)的崗位對(duì)于學(xué)生專業(yè)有硬性規(guī)定,。如信息平臺(tái)建設(shè),，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)等。（順便說(shuō)幾句,，我向蘇寧人力資源管理中心的副總裁請(qǐng)教了一下對(duì)于數(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)生該公司有沒(méi)有需求,，他說(shuō)數(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)生邏輯能力較強(qiáng)，在和別人談判時(shí)不會(huì)吃虧,，適合做市場(chǎng)營(yíng)銷,。每年蘇寧都要招二十多個(gè)數(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)生。他還說(shuō)數(shù)學(xué)的理論性較強(qiáng),，千萬(wàn)別把自己學(xué)成"書呆子"。）

這個(gè)部分將就企業(yè)對(duì)大學(xué)生綜合能力的要求,，綜合能力的養(yǎng)成以及東西部大學(xué)生綜合能力的差異進(jìn)行展開(kāi)論述,。

企業(yè)在招聘時(shí)非常注意應(yīng)聘者的人品，"人品優(yōu)先"是企業(yè)對(duì)于所有員工的最基本要求,。

另外企業(yè)也看重人的表達(dá)溝通能力,，談吐是否流利，作風(fēng)是否踏實(shí),，穩(wěn)健,。諸如蘇寧這樣處于上升階段的企業(yè)歡迎的是一個(gè)能夠和企業(yè)共同發(fā)展，與企業(yè)共進(jìn)退的員工，而不是把企業(yè)當(dāng)作向上走的墊腳石的人,。蘇寧人才觀中還有兩句話："敬業(yè)為本,，團(tuán)隊(duì)第一"，一個(gè)大學(xué)生如果能以大局為重,，能夠服從安排是很受歡迎的,。這就是為什么企業(yè)喜歡招學(xué)生干部，學(xué)生黨員以及獎(jiǎng)學(xué)金獲得者的原因,。

上述能力的養(yǎng)成不是一朝一夕可以實(shí)現(xiàn)的,，是經(jīng)過(guò)學(xué)生大學(xué)四年甚至從上小學(xué)起的積累和沉淀而形成的。蘇寧人力資源管理中心的.一位高管笑談?dòng)行┐髮W(xué)畢業(yè)生喜歡鉆研市場(chǎng)上某些應(yīng)聘技巧方面的書,，想臨時(shí)抱佛腳,。這是不可能成功的。因?yàn)樗刭|(zhì)的養(yǎng)成是水到渠成的,，習(xí)慣使然,。

我們進(jìn)入大學(xué)僅僅一年多，還是有時(shí)間去提高自己的綜合能力的,。對(duì)于學(xué)習(xí)理科的同學(xué)要注意把理論與實(shí)踐相結(jié)合,，多參加就業(yè)實(shí)習(xí)，"認(rèn)真學(xué)習(xí)后要抬頭去睜眼看看世界,，看看身邊的人",，"注意思維的培養(yǎng)"，"不要讀死書",。培養(yǎng)協(xié)作能力,，責(zé)任理念，服從觀念,，有平和的心態(tài),，學(xué)會(huì)寬容和忍讓。

針對(duì)許多大學(xué)生眼高手低的現(xiàn)狀,，蘇寧人力資源管理中心的一位高層人士指出大學(xué)生應(yīng)該多到基層打拼,，從基礎(chǔ)做起，了解一件事情的流程,，包括其中的每一個(gè)細(xì)節(jié),，向群眾學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不斷地積累,。如果自己有十分的能力，要去做十二分的事情,，不要怕犯錯(cuò),。

蘇寧人力資源管理中心的副總裁特別指出了大學(xué)生要學(xué)會(huì)規(guī)劃人生,，學(xué)會(huì)"經(jīng)營(yíng)自己"，對(duì)于未來(lái)幾年有一個(gè)打算,，豎立目標(biāo),。同時(shí)要認(rèn)識(shí)自我，選擇到可以使自己價(jià)值最大化的地方發(fā)展,，并且有針對(duì)性地去鍛煉自己的能力,。

蘇寧內(nèi)部曾經(jīng)作過(guò)相關(guān)的調(diào)查，得出結(jié)論是東西部大學(xué)生的綜合能力差別不大,。蘇寧人力資源管理中心的副總裁認(rèn)為東部大學(xué)生思路較好,，西部大學(xué)生較踏實(shí)，總體上差別不大,。一位畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)的蘇寧中高層管理人員認(rèn)為蘇寧內(nèi)部并沒(méi)有東西部之分,，也沒(méi)有名校與普通高校之別。

把這個(gè)問(wèn)題從整個(gè)中國(guó)社會(huì)分析,，東西部大學(xué)生的綜合能力差別雖然有所縮小,，但整體差距依然明顯。蘇寧的人才觀"人品優(yōu)先,，能力適度,，敬業(yè)為本，團(tuán)隊(duì)第一"造成了這樣的結(jié)果,。還有就是蘇寧從東部名校招得的學(xué)生大部分或許中等偏上的水平,，在西部高校中或許一些較為優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)去蘇寧，這兩撥學(xué)生相比較差距是不明顯的,。

由于我校處于西部地區(qū),，而榆中校區(qū)更位于偏遠(yuǎn)地帶，無(wú)論在人文環(huán)境還是學(xué)習(xí)環(huán)境都不令人滿意,，再加上思想的觀念落后使我們和東部名校學(xué)生的差距極大,。在客觀條件無(wú)法改變的情況下只有靠我們自身主觀上去努力，盡量使自己和東部名校學(xué)生處于同一水平,。這也是我到蘇寧實(shí)習(xí)鍛煉的初衷,。

電器的實(shí)踐報(bào)告篇十

學(xué)校：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)

學(xué)院：工程學(xué)院

專業(yè)：08車輛工程

姓名：

學(xué)號(hào)：

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.04.26——04.28

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)北門汽車實(shí)驗(yàn)室

指導(dǎo)老師：毛彩云

1、實(shí)習(xí)目的：

深入了解安全氣囊的工作原理和結(jié)構(gòu),，學(xué)會(huì)用故障診斷儀對(duì)安全氣囊系統(tǒng)進(jìn)行診斷并排除故障,。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1）在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)和了解安全氣囊的工作原理和結(jié)構(gòu),；

2）學(xué)會(huì)用故障診斷儀對(duì)安全氣囊系統(tǒng)進(jìn)行診斷并排除故障；

3）測(cè)量需要的電阻和電壓等數(shù)據(jù),。

3,、實(shí)習(xí)內(nèi)容過(guò)程步驟：

先為示教板（如上圖）接上電源,，打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)。示教板下有一儲(chǔ)氣罐,，為氣囊充氣,，預(yù)先儲(chǔ)有50kpa的壓縮空氣。安全氣囊指示燈著車后一直亮,，進(jìn)行自檢測(cè)時(shí)先接上ab,、tc接口，tc搭鐵（e1默認(rèn)接地）,，等待大約七秒指示燈會(huì)以閃爍的形式出現(xiàn)閃光碼,，通過(guò)查找可以得出故障原因，實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)的故障碼為14,、54,、74。,。清除故障碼可用tc,、ab分別接地方式觸地七次，觸地時(shí)間不得超過(guò)0.5s,，最后tc接地待指示燈快速閃爍后表示故障碼已經(jīng)清除,。也可以用診斷儀讀取和清除故障碼。先把示教板上的診斷座接上數(shù)據(jù)流接頭,，后接電源,，開(kāi)機(jī)之后選取相應(yīng)的車型和系統(tǒng)，進(jìn)入讀取診斷界面后即可進(jìn)行故障碼的讀取和清除,。清除后也會(huì)出現(xiàn)閃光燈快速閃爍這一現(xiàn)象,。 然后用萬(wàn)用表測(cè)量觸發(fā)傳感器的電阻為837ω，ssr+,、ssr-的電阻為802,，ω。左前座椅安全帶發(fā)火管pl+與pl-的電壓為8.23v,，右前座椅安全帶發(fā)火管pr+與pr- 的電壓為3.3mv,，前排乘客側(cè)氣囊發(fā)火管p+與p- 的電壓為8.22v。

1,、實(shí)習(xí)目的：

學(xué)習(xí)并了解電控空氣懸架的`工作原理以及結(jié)構(gòu),，掌握電控空氣系統(tǒng)的故障讀取和排除的方法。

2,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1）在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)和了解電控空氣懸架的工作原理以及結(jié)構(gòu),；

2）模擬加速和急轉(zhuǎn)彎操作；

3）進(jìn)行故障碼的測(cè)量和清除,。

3,、實(shí)習(xí)過(guò)程和步驟：

為示教板接上電源,，打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)，通過(guò)安裝在示教板上的調(diào)整車速,，油門,，轉(zhuǎn)彎速度，高度工具,，用高度傳感器,，車速傳感器，節(jié)氣門傳感器,，轉(zhuǎn)向角度傳感器等可使得空壓機(jī)為空氣懸架充氣或放氣,。

進(jìn)行自檢查時(shí)，關(guān)閉電控懸架開(kāi)關(guān),。用一根銅線短接e1,、tc，關(guān)閉電控懸架開(kāi)關(guān)并觀看儀表板上的閃光燈“norm”,，等待5s故障碼會(huì)以閃光碼形式讀出（讀得閃光嗎71）,，

清除閃光碼要關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)，

并拆下中間保險(xiǎn)絲10s后裝上打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)即可清除,。

1,、實(shí)習(xí)目的：

了解電噴發(fā)動(dòng)機(jī)各傳感器的工作原理和應(yīng)用，學(xué)會(huì)利用汽車的解碼儀進(jìn)行鑰匙的匹配,。

2,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1）在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)和了解電噴發(fā)動(dòng)機(jī)各傳感器工作原理；

2）利用汽車的解碼儀進(jìn)行鑰匙的匹配,；

3）測(cè)量部分傳感器的電阻電壓值,。

3、實(shí)習(xí)過(guò)程：

先在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)和了解電噴發(fā)動(dòng)機(jī)各傳感器工作原理,。先為示教板接上電源,，將點(diǎn)火開(kāi)關(guān)打到“on”的位置，油泵會(huì)先為工作管路加一些壓力,，各指示燈會(huì)進(jìn)入自檢狀態(tài),，閃爍幾秒鐘后熄滅（未熄滅證明有故障）。用發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷儀接上診斷接口和電源后開(kāi)始按步驟診斷,。（實(shí)驗(yàn)中防盜系統(tǒng)有故障）然后用萬(wàn)用表測(cè)量各傳感器的電阻電壓,，測(cè)量噴油嘴的電阻（分為高阻抗和低阻抗電阻，高阻抗阻值為3-5ω,，低阻抗為0.5-1.5ω）,，進(jìn)氣溫度傳感器、冷卻液溫度傳感器、進(jìn)氣流量計(jì),、火花塞以及節(jié)氣門的電壓,。

電器的實(shí)踐報(bào)告篇十一

唯物主義講“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。在課堂上,，我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用,，那就等于沒(méi)有學(xué)習(xí)一樣,。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。

我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活,、工作當(dāng)中去,，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展的社會(huì),，怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法我在4月18日走進(jìn)了大商電器。在大商電器,，我接受跟為有用的銷售知識(shí),，而每天的實(shí)踐操作，又增加了我的實(shí)戰(zhàn)能力,。使我邁出了成功的第一步,。

我覺(jué)得在大商電器里我學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)，更是深切的體會(huì)到了大商電器全體員工這種：“我是大商電器忠實(shí)的一員,，我有信心做到：讓顧客因我而來(lái),，因我而買，因我而依賴和信任大商”的精神,。在此,，我感謝給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和指導(dǎo)的經(jīng)理。

實(shí)習(xí)總結(jié)

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺(jué)得在這次的

實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極

的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

2身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這幾天,，在商場(chǎng)里的站立服務(wù),，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3,、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的`毛衣的時(shí)候,，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào),，38號(hào)是中號(hào),，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。

所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的,。

實(shí)習(xí)的目的

人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè),，那就是社會(huì),。十天左右的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西,，而這些東西也將讓我終身受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn),，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐,，在實(shí)踐中鍛煉,，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力,，端正思想,，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會(huì),，投入到自己的工作中。

一般說(shuō)來(lái),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂實(shí)習(xí),。實(shí)際體會(huì)銷售人員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。xx年電器銷售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)在幫助在大學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備、從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,，有助于更好的適應(yīng)社會(huì)與工作,。

電器的實(shí)踐報(bào)告篇十二

汽車電源系統(tǒng)、起動(dòng)系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)是車輛,、交運(yùn)專業(yè)課程教學(xué)實(shí)驗(yàn),，本實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書是根據(jù)《汽車電器》教學(xué)計(jì)劃制定的，為

幫助學(xué)生更好的理解,、鞏固和掌握汽車電源,、起動(dòng)系統(tǒng)的組成及工作原理等有關(guān)內(nèi)容。以鞏固和加強(qiáng)課堂所學(xué)知識(shí),，培養(yǎng)實(shí)踐技能和動(dòng)手能力,，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和技術(shù)創(chuàng)新能力。

通過(guò)本實(shí)驗(yàn)應(yīng)達(dá)到以下基本要求:

1.深入了解汽車電源系統(tǒng),、起動(dòng)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

2.掌握基本的結(jié)構(gòu)原理

（專用蓄電池）,、發(fā)電機(jī)、起動(dòng)機(jī)示教板,、汽車萬(wàn)能實(shí)驗(yàn)臺(tái),。

一、寫出蓄電池,、發(fā)電機(jī),、起動(dòng)機(jī)作用及原理概述

發(fā)電機(jī)空載特性,、輸出特性,、外特性畫出特性曲線

（二）汽車點(diǎn)火系統(tǒng)組成及工作原理實(shí)驗(yàn)

實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：1學(xué)時(shí)

汽車點(diǎn)火系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)是車輛,、交運(yùn)專業(yè)課程教學(xué)實(shí)驗(yàn)，本實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書是根據(jù)《汽車電器》教學(xué)計(jì)劃制定的,，為幫助學(xué)生更好的理解,、鞏固和掌握汽車點(diǎn)火系統(tǒng)的組成及工作原理等有關(guān)內(nèi)容,。以鞏固和加強(qiáng)課堂所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)實(shí)踐技能和動(dòng)手能力,，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和技術(shù)創(chuàng)新能力,。

通過(guò)本實(shí)驗(yàn)應(yīng)達(dá)到以下基本要求:

1.深入了解汽車汽車點(diǎn)火系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

2.掌握基本的結(jié)構(gòu)原理

1.了解對(duì)點(diǎn)火系統(tǒng)的要求

2.了解點(diǎn)火系統(tǒng)分類

根據(jù)不同的分類方式,可以將各種點(diǎn)火系統(tǒng)的特點(diǎn)及目前使用情況加以概括。

2.1按點(diǎn)火系統(tǒng)的電源不同分

2.1.1 磁電機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)

2.1.2 蓄電池點(diǎn)火系統(tǒng)

2.2 按點(diǎn)火系統(tǒng)儲(chǔ)存的點(diǎn)火能量的方式不同分

2.2.1 電感儲(chǔ)能式

2.2.2 電容儲(chǔ)能式

2.2.3 按點(diǎn)火系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和發(fā)展過(guò)程分

觸點(diǎn)式點(diǎn)火系統(tǒng): 目前在一些載貨汽車上還有少量使用,。

晶體管輔助點(diǎn)火系統(tǒng): 現(xiàn)基本上已不使用,。

無(wú)觸點(diǎn)電子點(diǎn)火系統(tǒng)：感應(yīng)式、光電式,、振蕩式,、霍爾效應(yīng)式等不同的形式,其中振蕩式目前使用很少。

微機(jī)控制電子點(diǎn)火系統(tǒng): 隨著汽油噴射式發(fā)動(dòng)機(jī)的普及,由微機(jī)控制的電子點(diǎn)火系統(tǒng)也越來(lái)越多,。

3.了解各種形式的點(diǎn)火系統(tǒng)

3.1 傳統(tǒng)觸點(diǎn)式點(diǎn)火系統(tǒng)的工作原理

3.2 電子點(diǎn)火系統(tǒng)工作原理

3.3 計(jì)算機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)工作原理

1 各種形式的傳統(tǒng)觸點(diǎn)式點(diǎn)火系統(tǒng)總成

2 各種形式的電子點(diǎn)火系統(tǒng)總成

3 計(jì)算機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)零部件

4 拆裝工具等

指導(dǎo)教師對(duì)照實(shí)物和掛圖進(jìn)行講解,，然后學(xué)生分別對(duì)實(shí)物進(jìn)行拆裝，對(duì)照掛圖進(jìn)行分析進(jìn)一步了解結(jié)構(gòu)和工作原理,。最后把各部件組裝起來(lái),。

傳統(tǒng)觸點(diǎn)式點(diǎn)火系統(tǒng)

1. 傳統(tǒng)觸點(diǎn)式點(diǎn)火系統(tǒng)的工作原理

2.傳統(tǒng)觸點(diǎn)式點(diǎn)火系統(tǒng)的工作特性

2.1 工作特性

2.2 影響點(diǎn)火系統(tǒng)次級(jí)電壓的其它因素

3.傳統(tǒng)觸點(diǎn)式點(diǎn)火系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)

傳統(tǒng)觸點(diǎn)式點(diǎn)火系統(tǒng)的組成。

3.1點(diǎn)火線圈

點(diǎn)火線圈的作用是將電源的低壓轉(zhuǎn)變?yōu)楦邏?以使火花塞電極產(chǎn)生點(diǎn)燃混合氣的電火花,。點(diǎn)火線圈按磁路的結(jié)構(gòu)形式不同,分為開(kāi)磁路和閉磁路兩種。傳統(tǒng)觸點(diǎn)式點(diǎn)火系統(tǒng)基本上都使用開(kāi)磁路的線圈,閉磁路點(diǎn)火線圈多應(yīng)用于電子點(diǎn)火系統(tǒng).

3.2 分電器總成

分電器總成由斷電器,、配電器,、點(diǎn)火提前角調(diào)節(jié)器以及電容器等組成。

3.3.火花塞

4.電子點(diǎn)火系統(tǒng)

4.1 電子點(diǎn)火系統(tǒng)的組成與基本原理

4.2 電子點(diǎn)火系統(tǒng)部件的結(jié)構(gòu)與原理

4.2.1 點(diǎn)火信號(hào)發(fā)生器,

點(diǎn)火信號(hào)發(fā)生器的作用是產(chǎn)生與氣缸數(shù)及曲軸位置相對(duì)應(yīng)的電壓信號(hào),用以觸發(fā)電子點(diǎn)火器按照發(fā)動(dòng)機(jī)各缸的點(diǎn)火需要,及時(shí)通斷點(diǎn)火線圈初級(jí)回路,使次級(jí)產(chǎn)生高壓,。目前常見(jiàn)的點(diǎn)火信號(hào)發(fā)生器有:磁感應(yīng)式,、光電式和霍爾效應(yīng)式等幾種。

4.2.2 電子點(diǎn)火器

4.2.3 電容儲(chǔ)能式電子點(diǎn)火系統(tǒng)

5 計(jì)算機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)

計(jì)算機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)采用微機(jī)控制點(diǎn)火提前角和閉合角,。按照系統(tǒng)的組成可分為有分電器和 無(wú)分電器兩類,。本節(jié)先介紹有分電器的.計(jì)算機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)。在發(fā)動(dòng)機(jī)電控系統(tǒng)中,計(jì)算機(jī)點(diǎn)火統(tǒng)作為一個(gè)子系統(tǒng),。

5.1 計(jì)算機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)的組成

計(jì)算機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)主要由各種傳感器,、電控單元、分電器,、點(diǎn)火線圈等組成,。

5.2 計(jì)算機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)的基本工作原理

6、實(shí)例：豐田汽車tecs計(jì)算機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)的組成和部件結(jié)構(gòu)

6.1 系統(tǒng)組成

豐田汽車tecs計(jì)算機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)的組成如圖23所示.該點(diǎn)火系統(tǒng)是發(fā)動(dòng)機(jī)電控系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng),。電控單元除控制點(diǎn)火外,還對(duì)燃油噴射,、怠速、自動(dòng)變速器等進(jìn)行控制,此外還具有故障保險(xiǎn),、后備功能以及自診斷功能,。

6.2 發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速和曲軸位置傳感器發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速和曲軸位置傳感器是計(jì)算機(jī)控制點(diǎn)火系統(tǒng)中最重要的傳感器之一,其作用是向電控單元輸入發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速和曲軸位置信號(hào),。

6.3 電控單元

在發(fā)動(dòng)機(jī)工作中,電控單元根據(jù)各傳感器輸入信號(hào),確定發(fā)動(dòng)機(jī)最佳點(diǎn)火提前角,然后根據(jù)曲軸位置傳感器輸入的g1、g2信號(hào)與ne信號(hào),判斷出發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸到達(dá)規(guī)定的位置時(shí),適時(shí)的輸出控制信號(hào)igt至點(diǎn)火器,當(dāng)igt信號(hào)變成低電位時(shí),點(diǎn)火器中大功率三極管截止,將點(diǎn)火線圈的初級(jí)繞組電路切斷,次級(jí)

7.無(wú)分電器點(diǎn)火系統(tǒng)

7.1 無(wú)分電器點(diǎn)火系統(tǒng)的組成

無(wú)分電器點(diǎn)火系統(tǒng)又稱直接點(diǎn)火系統(tǒng),英語(yǔ)簡(jiǎn)稱dis(distributorless ignition system或

direction ignition system〉,。該種類型計(jì)算機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng),除采用電控單元控制閉合角,、點(diǎn)火時(shí)刻和爆燃控制外,還取消了分電器,電控單元控制點(diǎn)火線圈模塊實(shí)現(xiàn)點(diǎn)火高壓的分配。波許公司元分電器點(diǎn)火系統(tǒng)的組成,。

電器的實(shí)踐報(bào)告篇十三

1,、實(shí)習(xí)介紹：

頂崗實(shí)習(xí)是機(jī)械工程系各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中一個(gè)重要組成部分，是各專業(yè)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,、工學(xué)結(jié)合的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生勤奮好學(xué)，吃苦耐勞的良好品德和增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)等都有極其重要的意義,，也是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,，“做中學(xué)，練技能”的重要形式,，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí),，深化學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)理論的認(rèn)識(shí)和理解，獲得電氣,、電子技術(shù)人員的基本知識(shí)和基本技能,。同時(shí)，也使學(xué)生了解社會(huì),、接觸生產(chǎn)實(shí)際,，增強(qiáng)社會(huì)主義的事業(yè)心，責(zé)任感,，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力,，獲得本專業(yè)初步的生產(chǎn)技術(shù)和管理知識(shí)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、實(shí)習(xí)的內(nèi)容：

1.在工廠技術(shù)人員、工人師傅的指導(dǎo)下,，進(jìn)入崗位參加技術(shù)勞動(dòng),，并完成規(guī)定的勞動(dòng)量。

2.了解工廠的概況,，包括廠史,、生產(chǎn)產(chǎn)品、生產(chǎn)概況和管理模式,。

3.掌握家用電器生產(chǎn)流程,，了解不同種類的家用生產(chǎn)工藝流程。

4.了解電器自動(dòng)控制系統(tǒng)及控制設(shè)備情況,，注意考察新型設(shè)備,，了解其結(jié)構(gòu)和性能,。

5.了解由plc控制的機(jī)械手、電器包裝設(shè)備,、生產(chǎn)設(shè)備等的工作原理,。

6.了解家用電器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求好發(fā)展趨勢(shì)。

7.掌握變壓器產(chǎn)品在電氣設(shè)備,、電子設(shè)備中的應(yīng)用,。

3、實(shí)習(xí)要求：

1,、充分認(rèn)識(shí)頂崗實(shí)習(xí)的重要性,。頂崗實(shí)習(xí)是高職工業(yè)電氣自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中一個(gè)重要組成部分，是本專業(yè)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,、工學(xué)結(jié)合的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。在實(shí)習(xí)期間應(yīng)多向相關(guān)人員請(qǐng)教，多學(xué)習(xí)和了解相關(guān)的知識(shí)和技能,。

2,、要做到踏實(shí)、謙虛,、認(rèn)真,、勤奮。實(shí)習(xí)中要主動(dòng),、獨(dú)立,、熱情地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)合,，利用所學(xué)知識(shí)為社會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富,。

3,、實(shí)習(xí)期間要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌。要自尊,、自愛(ài),、自強(qiáng)，關(guān)心集體,，愛(ài)護(hù)公物,，不得做有損學(xué)校、系部和個(gè)人榮譽(yù)的事,。

4,、實(shí)習(xí)期間要有吃苦在前，享受在后的革命精神,，吃苦耐勞,，勇挑重?fù)?dān),，保質(zhì)保量出色地完成生產(chǎn)任務(wù)。

5,、在實(shí)習(xí)期間必須尊敬實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工,，主動(dòng)搞好關(guān)系，按時(shí)上下班,，不遲到,，不早退，不得無(wú)故曠工,，或擅自改變實(shí)習(xí)時(shí)間,，服從安排，聽(tīng)從指揮,，團(tuán)結(jié)同事,，遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度,，注意人身及財(cái)產(chǎn)安全,。未經(jīng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺(jué)得在這次的

實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多,。

2身體的準(zhǔn)備,，如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù),，讓我感覺(jué)到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3,、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的`不熟悉,，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào),，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買,。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。

所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

實(shí)習(xí)的目的

人的一生中,，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè),，那就是社會(huì),。十天左右的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西,，而這些東西也將讓我終身受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn),，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉,，在實(shí)踐中得真知,。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想,，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會(huì),，投入到自己的工作中,。

一般說(shuō)來(lái)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂實(shí)習(xí),。實(shí)際體會(huì)銷售人員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助在大學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備、從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,，有助于更好的適應(yīng)社會(huì)與工作,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容

一實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介

大商電器，大商電器是中國(guó)三大電器零售商之一,，是繼國(guó)美,、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司，依托大商百貨連鎖經(jīng)營(yíng)高端電器,，現(xiàn)在已已開(kāi)業(yè)近百家,，是家電商品在東北地區(qū)銷售的“主渠道”和“寬帶網(wǎng)”，被評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)電子最具影響力零售商”,。大商電器強(qiáng)化誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、低價(jià)營(yíng)銷，是消費(fèi)者公認(rèn)的“一輩子放心的選擇”,。大商電器的員工是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，大商電器每天早晨例行早會(huì)結(jié)束時(shí)的口號(hào)就是他們團(tuán)結(jié)的體現(xiàn)。這句“我是大商電器忠實(shí)的一員,，我有信心做到讓顧客因我而來(lái),，因我而買，因我而依賴信任大商，讓我們?yōu)槊篮玫拿魈煲黄鹋佑桶?”的口號(hào),，不僅十大商電器的員工喊出來(lái)他們也每天正為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而努力加油的精神深深的打動(dòng)了我,。我為我能在這里實(shí)習(xí)而感到無(wú)比的驕傲與自豪。

在大商電器我進(jìn)行了為期十天的營(yíng)業(yè)員工作實(shí)習(xí),，在這個(gè)全新的行業(yè),，我感到自己在電器知識(shí)和電器行業(yè)規(guī)則方面學(xué)到了很多東西。

工作的第一天,，正式的業(yè)務(wù)員都穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊,。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣,，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思,，因此,，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐,、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。大商電器電視,、冰箱,、洗衣機(jī)、音響,，廚具,、小家電等等，相反在一樓的主要是手機(jī),、三樓主營(yíng)it電子產(chǎn)品,。大商為什么要這樣的布局呢?后我發(fā)現(xiàn)二樓的賣場(chǎng)，空間夠大可以比方體積大的電器類,。而且手機(jī)等是普遍的個(gè)人用品,，放在底層容易吸引游離顧客的目光，電視機(jī),、空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī),、廚具等大型的家電一般都是家庭類消費(fèi)品,，是帶有目的性購(gòu)物的家庭消費(fèi),。

我在大商電器的廚具專賣品牌是貴族的店開(kāi)始了為期十天的實(shí)習(xí)生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相關(guān)的知識(shí),。我知道貴族是專業(yè)十五年制造廚房用具的,，是在佛山普田公司的一種產(chǎn)品。吸油煙機(jī)現(xiàn)在分為中式的和歐氏設(shè)計(jì)風(fēng)格的,，爐盤有單雙之分。我大概了解一下我即將銷售的產(chǎn)品雖然我對(duì)此類產(chǎn)品不是非常的了解但是通過(guò)此次的實(shí)習(xí)我有了比較充分的了解,。在這十天的實(shí)習(xí)期間我和營(yíng)業(yè)員姐姐學(xué)習(xí)了如何開(kāi)據(jù)商品的票據(jù),，我突然覺(jué)得開(kāi)據(jù)商品票據(jù)的時(shí)候很麻煩，是原始的發(fā)票很麻煩,，如果是其他產(chǎn)品那還要更麻煩開(kāi)局與之相應(yīng)的差價(jià)單和參加活動(dòng)的單據(jù)而且有些單據(jù)和證件還要顧客去復(fù)印很麻煩,。雖然和麻煩但是也讓我從中體會(huì)到了一種作為勞動(dòng)者的光榮和那種忙碌生活的快樂(lè)。同時(shí)也體會(huì)到了人生的價(jià)值,。

可以說(shuō)我在此次的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多的知識(shí)同時(shí)也讓我懂得了很多的道理讓我覺(jué)得每個(gè)人在社會(huì)中只要努力的去做一件事就會(huì)從中得到一份喜悅同時(shí)也讓自己融入到了社會(huì)這個(gè)大家庭中,，體現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。為我以后的人生道路做好了初級(jí)階段的準(zhǔn)備,，也讓我有信心我的未來(lái)會(huì)因?yàn)榇舜蔚膶?shí)習(xí)而做的鋪墊變得更加的美好,。