范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇一

第一天踏進(jìn)__的大門,，心里有很多的忐忑不安,，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人,，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),。

公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān),，才有機(jī)會(huì)留下來,，社會(huì)的競爭是殘酷的,，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的,，甚至還有四十多歲的國企下崗職工,。

第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,，下午出去在各個(gè)地方跑商圈,，熟悉樓盤，了解市場價(jià)格,。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè),，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈,，從一條路走到另一條路,，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代,，市場價(jià)格,，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察,。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。

實(shí)習(xí)周記二

在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后,，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天,，在那里，店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題,。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤,。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn),，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核,，在期間我們還接受了

好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中,，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼,，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油,?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來,，并且分配到了門店,。

實(shí)習(xí)周記三

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候,，我們前幾天都在跑附近的商圈,。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū),，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決,。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng),，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候,，互相給彼此鼓勵(lì),。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同,，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈,，然后用半天時(shí)間對客戶進(jìn)行回訪,。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

實(shí)習(xí)周記四

開始正式接手業(yè)務(wù)了,，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力,，過了一個(gè)禮拜后,，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個(gè)開單,。剛開始的時(shí)候,，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑,，二手房天地,，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期,，所以我們每

天都有很大的看房量,，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波,。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來休息,。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇二

實(shí)習(xí)周記1：__年3月5日

時(shí)間飛逝,，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總,，然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí),，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生,，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級留下不好的印象,。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的,。第一天過得很快,，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了,，先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號,。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭,，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語,。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去,。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的,，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的,。

實(shí)習(xí)周記2： __年3月12日

這十來天,，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ),。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。

兩個(gè)星期過去了,，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對人待物都講究禮儀，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的,，我都會(huì)真誠的接待問候,，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑,。

實(shí)習(xí)周記3：__年3月17日

經(jīng)過兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了,。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品,，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員,。所以我挺幸運(yùn)的,，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì),。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時(shí)間不長,，但看來學(xué)到的東西也不少的,，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

實(shí)習(xí)周記4：__年3月24日

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。

在碰到問題的事情,，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇三

20__年6月15日

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——“真誠”

今天非常的開心，因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日,。我工作實(shí)習(xí)的第一天,，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人,，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣,。

踏進(jìn)辦公室,，只見幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想,，應(yīng)該是我的真誠,，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我,。

所以待人一定要“真誠”,，做事也要“真誠”,。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守,。事實(shí)是怎樣就怎樣,，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲,。

20__年6月23號

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——“主動(dòng)出擊”

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候,，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”,。或許同事們認(rèn)為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底,，不知道你能做什么,。

做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運(yùn),，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問,、勤學(xué),、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。如：當(dāng)有企業(yè)人員來核銷,、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看,、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問題的就問同事,。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了,。

20__年6月31日

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——“條理”

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”,，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話,。辦理合同,，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下,。企業(yè)人員來了,，準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)證明,、申請表等等。

我們必需一項(xiàng)的檢查過,、計(jì)算過,、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí),，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說,，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理,?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了,。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇四

第一周

到公司報(bào)道,，體檢,，熟悉公司的文化和產(chǎn)品等信息，了解所在崗位的工作職責(zé)和要求,，并聯(lián)系自身所學(xué),，比較得出相應(yīng)簡便的工作模式

第二周

參加公司的培訓(xùn)，全面學(xué)習(xí)公司的管理和文化等,，提出自己的要求與建議,。

第三周

開始了解熟悉公司的客戶信息和所需產(chǎn)品信息，以自己做好分類記錄和處理,，跟著老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員的操守和操作

第四周

學(xué)習(xí)聯(lián)系客戶,，了解客戶的額外需求，尋求新的客戶資源,，并統(tǒng)計(jì)所得信息,，做好分類和記錄

第五周

了解其他同類公司的產(chǎn)品并與本公司同類產(chǎn)品比較，總結(jié)本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢,，并收集相關(guān)產(chǎn)品資料,，做到知己知彼

第六周

上網(wǎng)和通過電話聯(lián)系等方式尋求新產(chǎn)品的客戶，并做好信息記錄和統(tǒng)計(jì),，對表示感興趣的公司進(jìn)行面談推銷

第七周

統(tǒng)計(jì)整理前幾周的信息,，查漏補(bǔ)缺，做好新老客戶的訂單和回復(fù)等,，做到公司利益的最大化和雙贏的局面

第八周

參加公司業(yè)務(wù)員升級培訓(xùn),，系統(tǒng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員的職能,，要求以及技巧等，全面提升自身的能力,，以更好的姿態(tài)為公司服務(wù),。

第九周

與部門主管及相關(guān)同事一起出差學(xué)習(xí)和辦理公司相關(guān)業(yè)務(wù)，了解不同地區(qū)對本公司的要求,，以做到更好地為公司和客戶服務(wù),。

第十周

參加公司的業(yè)務(wù)員日語培訓(xùn)課程，對口語等相應(yīng)交流技巧進(jìn)行規(guī)范的培訓(xùn),，做到職業(yè)業(yè)務(wù)員所需的說話技巧要求

第十一周

對公司的新產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)新的優(yōu)勢統(tǒng)計(jì),，與舊產(chǎn)品老客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，推廣新產(chǎn)品,。

第十二周

對出現(xiàn)特殊問題的客戶進(jìn)行深入交流,，并統(tǒng)計(jì)問題及其原因，上交部門尋求解決辦法,，做到全面滿意,。

第十三周

統(tǒng)計(jì)研究所做的業(yè)務(wù)，更新新老客戶的信息,，尋找新客戶,，發(fā)展新的業(yè)務(wù)，推廣新的產(chǎn)品,。

第十四周

參加廣交會(huì)等產(chǎn)品展覽會(huì),，了解其他公司的產(chǎn)品，推廣本公司產(chǎn)品,，尋求新客戶資源,。

第十五周

統(tǒng)計(jì)實(shí)習(xí)的所有信息，完成客戶的要求,，并整理統(tǒng)計(jì)相關(guān)信息,。

第十六周

移交公司業(yè)務(wù)和相關(guān)的信息，整理自己的內(nèi)務(wù),，準(zhǔn)備結(jié)束實(shí)習(xí),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇五

時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了,。踏入社會(huì)的第一步,，在短短的幾天內(nèi)，我學(xué)到了很多東西,。五天的時(shí)間,，讓我對我的第一份工作有了自己的認(rèn)識。

實(shí)習(xí)周記(第一周)

第一天去報(bào)到,，我是依公司人事部的安排直接分到直銷六部,，由直銷六部的吳經(jīng)理負(fù)責(zé),，指導(dǎo)我實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員,。第一天實(shí)習(xí),，我懷著激動(dòng)的心情來到公司，既緊張又興奮,，因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生,，所以我做任何事都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級留下不好的印象,。進(jìn)公司首先進(jìn)行的是培訓(xùn)，由于公司業(yè)務(wù)繁忙,，我們新進(jìn)的實(shí)習(xí)生花了一天的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí),。其中主要內(nèi)容包括業(yè)務(wù)內(nèi)容的學(xué)習(xí)、公司的相關(guān)規(guī)章的學(xué)習(xí),、基本禮儀與思想道德的指導(dǎo)等,。負(fù)責(zé)我們的是公司專門負(fù)責(zé)新手指導(dǎo)的人員，就在實(shí)習(xí)的第一天,，我基本上學(xué)的都是公司產(chǎn)品的知識,。

學(xué)習(xí)之余，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生很快就相互熟悉起來,，和公司的正式員工也熟起來,，漸漸的，我發(fā)現(xiàn)公司的氛圍很活躍,，似乎每個(gè)人都有自己的目標(biāo),，對于工作都充滿著激情，沒有太多的上下級之分,，只要我們一起努力,，大家都是值得欽佩的。我打心底告訴自己,，珍惜這次機(jī)會(huì),，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步,。學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識不像大學(xué)學(xué)習(xí)理論知識,，剛剛開始學(xué)的時(shí)候，我會(huì)覺得很簡單,，但當(dāng)講解員問一個(gè)很簡單的問題時(shí),，我們卻答不上來，因?yàn)槲覀兛偸窍氘?dāng)然,，總是用理論去解釋,，后來才發(fā)現(xiàn),，很多東西運(yùn)用到實(shí)踐上，與理論是多么的不同,。于是我開始虛心的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，不懂就問，幾天功夫,，我對產(chǎn)品熟悉的也十有八,、九。內(nèi)心的緊張與害怕也漸漸消失了,，面對一個(gè)個(gè)笑臉,，我告訴自己，其實(shí)事情并不是那么難,，跨出第一步,，我就是在進(jìn)步。

上班的第一周,，給自己印象最深的還是關(guān)于公司的文化與氛圍,。這也是在校園從來不曾想過的問題，以前總認(rèn)為公司都僅僅是想著目前的盈利,，想著怎么與競爭者較量,，而不會(huì)在意公司內(nèi)部的和諧與長遠(yuǎn)發(fā)展。進(jìn)入公司才發(fā)現(xiàn),，其實(shí)每一個(gè)公司的核心競爭力在于公司內(nèi)部的和諧,，在于公司的文化。我所在的直銷六部就是這樣的,，每天團(tuán)隊(duì)經(jīng)理都給我們說一些關(guān)于公司文化的事,，用聊天的方式讓我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都覺得很自然，很親切,。從而把對職業(yè)的崇敬轉(zhuǎn)化為努力的工作,，用心工作，帶著微笑去工作,，輕松的工作,。在工作的同時(shí)享受生活，在工作之余感悟人生,。

第一周結(jié)束,，我告訴自己，端正自己的心態(tài),，用心去迎接下一周的考驗(yàn),。

實(shí)習(xí)周記(第二周)

這一周，我開始進(jìn)入狀態(tài),，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下,，我開始做自己的業(yè)務(wù)了,。我們直銷部主要是負(fù)責(zé)尋找客戶源，然后進(jìn)一步的洽談,，客戶有意購買的話就帶領(lǐng)他們辦理購買產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù),。進(jìn)入工作的第一個(gè)問題就是如何收集客戶源的問題，對于這個(gè)問題,，開始的我并不知道怎么處理,。

按照公司的規(guī)定，客戶需要自己去開發(fā),，因此,，公司只提供了大量的宣傳貼、 廣告貼,、海報(bào)以及每個(gè)人的名片,。當(dāng)跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務(wù)時(shí),，我茫然了,，完全不知道該如何應(yīng)對。剛開始的幾天,，我跟著公司員工主要是在高檔住宿區(qū)發(fā)單頁,， 一層一層的爬樓道，把單頁發(fā)到每一個(gè)潛在客戶的門上,，就在這段時(shí)間,，我覺得這跟自己想象的差距太遠(yuǎn)，原來自己做的也不過是最最簡單的事,。我開始懷疑自己的選擇,，開始對這份工作重新思考，就在這個(gè)時(shí)候,，公司的一位老員工給我聊了起來,。他用他自己的親身經(jīng)歷說著進(jìn)公司的一點(diǎn)一滴，關(guān)于公司的工作模式,、關(guān)于對自己職務(wù)的認(rèn)識等,。我只記得那天下午他說了很多，但是他并不覺得這個(gè)工作是沒有意義,，沒有價(jià)值的,。從他的臉上，我看到了他對自己職業(yè)的尊重,，對自己公司的欽佩,。就在那一瞬，我似乎明白了很多,，原來這才是工作,，不在于你做的是什么,，而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。世界上沒有那么多滿意的崗位,，但每一個(gè)崗位上都有它的價(jià)值。端正自己的態(tài)度很重要,，俯下身子也很重要,。在平凡的崗位上做出業(yè)績，就是不平凡的人,。

經(jīng)歷過這幾天的辛苦奔波,，休息的時(shí)候我開始反思自己。思想的撞擊如此之大,，讓我有點(diǎn)無所適從,。過了大概三天，我開始感悟過來,，自己幼稚的心理也漸漸褪去,，在第二天上班的時(shí)候，我告訴經(jīng)理,，我很珍惜這里的一切,，是我們團(tuán)隊(duì)的精神，讓我學(xué)會(huì)了認(rèn)識自己,。我會(huì)端正自己的態(tài)度,，踏實(shí)的干好每一天的任務(wù)。 這一周既漫長又短暫,，卻給我的人生上了很重要的一課,。我很感謝我團(tuán)隊(duì)的每一位成員，是他們讓我學(xué)會(huì)了正式自己以后的工作,。工作雖苦,，但卻能收獲到無窮的滿足與自我肯定。通過自己的辛苦工作證明自己的價(jià)值,，這又何嘗不偉大呢?

實(shí)習(xí)的第二周,，我想我是成長了很多，感謝每一位團(tuán)隊(duì)成員,。我們就如親姊妹,，我們就是一家人，相互鼓勵(lì),，相互支持,，共創(chuàng)美好的將來。

實(shí)習(xí)周記(第三周)

經(jīng)過兩周的晨會(huì)及產(chǎn)品知識訓(xùn)練以及初步的跑業(yè)務(wù)，我對整個(gè)工作的流程已經(jīng)差不多熟悉了,。于是我開始靜下心來,，端正自己的心態(tài)，認(rèn)真向正式員工學(xué)習(xí),，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理時(shí)不時(shí)給我們結(jié)疑,，提醒我們工作上容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤。就在這一周,，我開始學(xué)到很多產(chǎn)品營銷的知識,，尤其是電話營銷的知識。

我挺幸運(yùn)的,，帶我的公司員工很負(fù)責(zé),，教的東西很多又很細(xì)。她告訴我,，打電話營銷不像直接發(fā)單頁,，見效慢，需要耐心,，考驗(yàn)一個(gè)人的毅力,。做銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓,。剛剛開始打電話，由于不確定客戶是否有資金需求,，很多人有抵觸的心境,，開始我還很不好意思，總是認(rèn)為自己打擾他們太多,，不敢大膽的介紹公司的產(chǎn)品,，說話緊張連產(chǎn)品知識都忘了。打了電話，心里點(diǎn)譜都沒有,，似乎沒有客戶對自己的產(chǎn)品感興趣,，想想花了那么多時(shí)間，心里難免有一些難受,。這時(shí)候,，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理總是鼓勵(lì)我們，時(shí)不時(shí)的給我們講他們的經(jīng)歷,，就這樣,，我也漸漸正式這電話銷售。之后打電話營銷的時(shí)候,，我總是微笑著給客戶交流,，之前的緊張也不見了，電話營銷的時(shí)候盡量為客戶著想,，用心傾聽他們的需求,，用心傳達(dá)公司的產(chǎn)品。就這簡單的電話營銷,，我就花了近幾天的時(shí)間去琢磨,，因?yàn)檫@不僅僅一般人聊天，很多東西,，比如講話的語調(diào),、闡述的清晰度、客戶需求的分析等,，都需要在交流的那幾分鐘考慮到,。看似簡單的營銷,，卻讓我收獲頗豐,。最多的是鍛煉了自己的膽量，學(xué)會(huì)了對客戶心理的分析,，還鍛煉了自己的口才,，真是一舉多得。

第三周主要是電話營銷,，但是我卻學(xué)到了很多,，看似簡單的東西背后有著很多的技巧。我慶幸自己沒有在自己低谷時(shí)選擇離開,，記得公司有一個(gè)員工這樣說：剛進(jìn)公司,，不要以為自己對公司的業(yè)務(wù)什么都懂。沒有長時(shí)間的實(shí)踐,，你是不會(huì)學(xué)到真正的東西的,，看似最簡單的業(yè)務(wù),，你夠你學(xué)習(xí)很久。現(xiàn)在想想,，他說的不錯(cuò),，沒有長時(shí)間的實(shí)踐，你怎么能深刻體會(huì)呢,，又怎么能學(xué)到真正的東西呢?

實(shí)習(xí)周記(第四周)

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通、自己出去發(fā)單頁等,。過程雖比較辛苦,，但自己也樂在其中。

現(xiàn)在開始便需要進(jìn)一步的跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。經(jīng)過一段時(shí)間的琢磨與團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的指導(dǎo),，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀,，給每一位顧客打電話,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,。只要是愿意進(jìn)一步了解的，我都會(huì)真誠的接待問候,，讓他們體驗(yàn)到我們公司的專業(yè)與信譽(yù),。我覺得，經(jīng)常有一些

細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。微笑的交流，讓客戶在交談中也感受公司的文化。電話營銷,，在我看來,，更多的需要用心，把握客戶的心理,，站在客戶的角度思考問題,，讓客戶對公司放心，對產(chǎn)品滿意,。

在碰到營銷問題時(shí),，我認(rèn)為一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的,，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò),。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多,，下周加油!

實(shí)習(xí)周記(第五周)

經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使我之前從來沒有接觸過銷售崗位,，這使我對銷售這一行有了更深的認(rèn)識,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。剛開始進(jìn)入公司,，周圍的同事都能說會(huì)道,，但是自己卻不知道怎樣準(zhǔn)確表達(dá)自己意思，多少次想嘗試都欲言又止,，生怕自己說錯(cuò)了話,，鬧出笑話來。邁出第一步需要勇氣,，在團(tuán)隊(duì)同事的引導(dǎo)語鼓勵(lì)下,，我漸漸鼓足勇氣和客戶進(jìn)行交談。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)者其實(shí)并不是自己想的那么艱難,。只要鼓足勇氣，犯點(diǎn)錯(cuò)很正常,，也正是因?yàn)橛蟹稿e(cuò)的機(jī)會(huì),，才會(huì)使自己進(jìn)步。

休息時(shí)間,，我們團(tuán)隊(duì)總是會(huì)一起討論遇到的問題,，偶爾說說笑笑，緩解工作的壓力,。大家工作的激情,，總是一直延續(xù)到下午，每天都是信心滿滿的,。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理也很和藹,，偶爾給我們帶來一陣小幽默，讓我們樂呵呵的工作,。因?yàn)樗f：心情好,，對待客戶則更加細(xì)心、有耐心,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。

實(shí)習(xí)周記(第六周)

通過一個(gè)半月的鍛煉，對于工作的流程我差不多都完全清楚了,。就在這個(gè)階段,，經(jīng)理開始給我們講授一些細(xì)節(jié)性的東西了。他總是這樣告誡我們,，做銷售這一行,，你需要的對產(chǎn)品的了解只是最基本的東西，大家都會(huì),，可是你要做出業(yè)績,，你就必須得比別人多一份心思，多一份努力,。造成差距的往往也是在這里,，沒有獨(dú)特的優(yōu)勢，你就是那最平庸的人,，自然的,，你的業(yè)績也就最平庸。剛開始我并不是很深刻了解這段話,，直到公司開會(huì)時(shí)讓一名新員工分享她的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然，這名女員工業(yè)績做得很好,。她看起來很普通,，但是她卻做了很多同事沒做或想不到是事，她的用心與刻苦,，讓她的業(yè)績也遙遙領(lǐng)先,。聽她說了好多，我深信自己也應(yīng)該向她一樣,，用心的做事,，用心的對待自己的客戶。有時(shí)候,，哪怕是一條簡單的短信問候,，都會(huì)使我們的生活與工作有新的進(jìn)步。這就是她最深的感悟,，也是我最應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方,。

此外,，在交流會(huì)上，我也學(xué)到了很多東西,。老員工們總是淡然的講訴著他們的工作方式,，看似很簡單，做起來其實(shí)很難,。面對客戶,，有時(shí)候需要我們厚起臉皮來，要敢于承擔(dān),，有機(jī)會(huì)就得抓住,，膽小只會(huì)讓機(jī)會(huì)白白的溜掉。做事不要害怕,，用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。

比如我的第一次跟顧客面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。分析自己失敗的原因,，我總結(jié)了一下幾條：一是自己面對客戶過于緊張，對產(chǎn)品知識講解的不到位,，讓客戶覺得我們不是很專業(yè),，從而對產(chǎn)品不夠信任;二是自己迫切希望面談成功，很多細(xì)節(jié)的東西在興奮之余完全忽略了,，心態(tài)不夠好;三是沒能夠?yàn)榭蛻暨M(jìn)行換位思考,，導(dǎo)致客戶覺得產(chǎn)品都不適合他。雖然第一次的面談失敗了,， 但是我卻收獲了很多,，我相信，一次兩次的失敗,，真是為以后的成功做鋪墊,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

實(shí)習(xí)周記(第七周)

眼看著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去,，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西。面對工作,，我沒有氣餒,，而是鼓足勇氣，不斷前進(jìn),。

經(jīng)過七周的實(shí)習(xí),，我開始明白推介要簡短扼要，人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性,。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了,，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到,。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的,，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇六

第一周

簡單的總結(jié)就是幾個(gè)字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品,，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮,，鼓勵(lì)我做事要放手去做,，不懂就問,，沒關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰,。為了能夠真正的學(xué)到知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意,。

第二周

其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期,。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉,，上星期想打掃辦公室,，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵,，知道后,，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地,，擦擦桌子等,。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,，也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

第三周

也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學(xué)過單證實(shí)務(wù)方面的,，一個(gè)星期的接觸單據(jù),，使我對實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細(xì)單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細(xì),，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn),。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話,，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程,，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排,，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的,。

第四周

已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨(dú)立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù),，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱,，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn),，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq,，msn。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司,，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司,，問些公司是否需要什么產(chǎn)品,，但我遇到了很多問題，雖然在校學(xué)過函電類的知識，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān),，但真正到接觸的時(shí)候,，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的,。

第五周

已經(jīng)是3月份了,，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過,，但每天還是過的很充實(shí),，總會(huì)有事做。發(fā)傳真,，接電話,，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比,，劃出不一樣的，好讓他們做修改,。公司偶爾還是會(huì)開早會(huì),，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng),，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論，共同解決,。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題,，提高工作效率,。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展,。

第六周

經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況,，讓我了解產(chǎn)品的整個(gè)加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流,。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的,，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費(fèi)的時(shí)間和流程。工作還是進(jìn)行的比較順利,，偶爾也會(huì)接到一些客戶的電話,，我有時(shí)也會(huì)做些簡單的介紹,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。想說明下,，打電話,，禮貌的問好,，還要讓客戶先掛電話,。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力,，因?yàn)樽约哼€是比較內(nèi)斂的。

第七周

這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑,，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶當(dāng)面交流的,。首次見到面談生意的場面,，感覺很緊張,，雖說我是在旁看看,，但還是深怕自己會(huì)犯什么錯(cuò)一樣的，比如說吃飯了,，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹,，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)吞吞吐吐了,，不過客戶還是個(gè)蠻和藹的人。說實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了,，有些產(chǎn)品他們在談,，我總覺得很耳熟，但具體的樣,，有點(diǎn)糊涂了,。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著,，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的,，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)客戶的生意就促成了,，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力,。

第八周

我在郵件方面開始有了一定的起色,，開始有客戶會(huì)回函詢問價(jià)格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶,，一般都會(huì)經(jīng)過經(jīng)理的審閱,，每天的回函量還是不多的,，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關(guān)吧,，我覺得肯定是我出了什么錯(cuò)了,，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯(cuò)誤之處，后來一些前輩們告訴我,，信函的話不需要那么復(fù)雜的,，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了,。之后,，我就開始用一些簡單的語句來表達(dá)，郵件的回復(fù)量開始多了,，我每天開始恢復(fù)這些郵件也感覺很忙似的,。對于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了,。我會(huì)把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好,，詳細(xì)的情況還是交給經(jīng)理的。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇七

第一周：

這是大三的最后的三個(gè)月了,，在這個(gè)周里,，我開始了自己的新學(xué)習(xí)——實(shí)習(xí)。

來到____服飾有限公司,，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度,。熟悉了公司的工作安排、人員分配,、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等,。對市場有充分的了解和分析?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺,，也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析,，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境,，分析市場中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

第二周：

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，令我非常感動(dòng),。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!

第三周:

工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當(dāng)時(shí)行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn),。同時(shí),，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。

第四周：

同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè),，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng),，為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

第五周：

經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間,，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的,。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會(huì)有用的一員,。

第六周：

對前兩周的工作進(jìn)行收尾、整理,，總結(jié)前兩周的工作,。本周重點(diǎn)是收集畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告的資料。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的資料,，列出論文提綱,，然后根據(jù)收集的資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改。

第七周：

繼續(xù)前一周的工作,，通過對流程和推廣業(yè)務(wù)的實(shí)踐操作,，對網(wǎng)絡(luò)營銷的基本程序和內(nèi)容有了更深入的了解。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好!

第八周：

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里,，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情,。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的二個(gè)月的事情就快要過去了,對____服飾有限公司網(wǎng)站推廣也得心應(yīng)手。更進(jìn)一步對____服飾有限公司的網(wǎng)站進(jìn)行整理.收集信息.調(diào)研. 回饋客戶信息各項(xiàng)營銷策略的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，編寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書等.

第九周：充分利用沒

有新的工作任務(wù)的時(shí)間在公司指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下通過書籍,、網(wǎng)路等途徑了解學(xué)習(xí)網(wǎng)上營銷相關(guān)知識。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。

第十周：

最后一周的實(shí)習(xí)工作主要是總結(jié)整理自己三個(gè)月工作?；仡欁约喝齻€(gè)月所做的所學(xué)的知識;老師們的教導(dǎo);與同事團(tuán)結(jié)合作,，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子,。我覺得這三個(gè)月受益匪淺,。這將會(huì)成為以后我真正走上工作崗位的重要經(jīng)驗(yàn)，也是我重要的一段回憶,。充分實(shí)現(xiàn)了開始時(shí)制定的綜合實(shí)踐的目標(biāo)要求,。臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別,，跟同事道別,，茫茫人海，也許以后都不再相見,，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們,，好人一生平安!

至此,，我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的,，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷,，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己,，努力學(xué)習(xí),，努力邁向人生的新臺階,。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機(jī),、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品,，如何接打電話,。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做,，不懂就問,，沒關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰,。為了能夠真正的學(xué)到知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇八

第一周:20__.3.9-20__.3.15

本周是我的第一個(gè)實(shí)習(xí)周,，在接下來的日子里，我會(huì)在北海市鮮寶海產(chǎn)有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),。

在決定去鮮寶海產(chǎn)公司之前,，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因?yàn)榱硗庖患艺懈鷨螁T的公司也意向我去他們公司實(shí)習(xí),，最后經(jīng)過慎重考慮,我最終選擇外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作,。

第一天上班，老板要求我們先熟悉公司的產(chǎn)品。他給了我們很多關(guān)于公司產(chǎn)品的資料,。在接下來的幾天,，我主要了解未來8周的工作環(huán)境及初步的內(nèi)容。開始的幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄,，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦?，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙,，也不想?jīng)常地打擾她們工作,，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶,。之后配了電腦,，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的b2b網(wǎng)站,，也注冊了一個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號,。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信息,，后來加了一個(gè)國內(nèi)的求購商，由于自己對產(chǎn)品不熟悉,，所以溝通過程中很不順暢,。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品,。

本周，慢慢融入陌生的工作環(huán)境是我最迫切的任務(wù),，對人的一個(gè)微笑,、一個(gè)熱情的招呼，做好認(rèn)識新同事并讓同事認(rèn)識我的互動(dòng)工作,，是我邁向畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一步。

第二周:20__.3.16-20__.3.22

時(shí)間過的很快,，一個(gè)星期就過去了，在這里,，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是：

1.公司的基本情況,，比如發(fā)展歷史,，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等,，

2.公司的基本制度比如：上班時(shí)間，下班時(shí)間,，節(jié)假日的放假情況等,。

3.公司的組成,，有多個(gè)車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等,。

4.公司的業(yè)余安排等,，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等,。

工作的地點(diǎn)也去看過了,，迷迷糊糊之間,，一個(gè)星期過去了,。很多東西在培訓(xùn)時(shí)說過，公司的每一個(gè)車間,，都和其他地方的小加工廠有的一比,，這或許是驕傲的一個(gè)賣點(diǎn)吧,。經(jīng)過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來,。這個(gè)星期經(jīng)理給了我一個(gè)公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號,。這個(gè)星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴,。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒有work文檔),，所以我得把產(chǎn)品目錄冊關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時(shí)間和精神,。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力,，我上傳了好幾個(gè)系列的`產(chǎn)品,。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率,，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率,。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊好幾個(gè)其他免費(fèi)的b2b網(wǎng)站,，同時(shí)也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報(bào),。

第三周:20__.3.23-20__.3.29

之前請了幾天假回學(xué)?？荚?，25號再次回到工作崗位上,。打開我的企業(yè)郵箱,，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)詢盤,，那可是好多天前的啦,，于是趕快給這兩個(gè)客戶回了郵件,。

實(shí)習(xí)第三周了,，也快半個(gè)月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學(xué)過單證實(shí)務(wù)方面的,，一個(gè)星期的接觸單據(jù),，使我對實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細(xì)單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細(xì),，努力點(diǎn),，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話,，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程,，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排,，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn),，更好的做好業(yè)務(wù)方面的,。工作也接近一個(gè)月了,，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè)人耐力,，細(xì)心，并且持之以恒,。感覺壓力很大的時(shí)候,，就要學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力,，以保持一顆良好的工作心態(tài)。

在客戶下單方面,，這個(gè)星期沒什么進(jìn)展,，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息,。其中我注冊了中國海產(chǎn)網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員,，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息,，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料,，以提高公司的聲譽(yù),。與此同時(shí)，我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息,，也因此結(jié)識了好幾個(gè)需要類似產(chǎn)品客戶。認(rèn)識了一個(gè)國內(nèi)的客戶,，我一直被她折騰著,，說我的報(bào)價(jià)做得不好,，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的,，原因是公司壓根就沒給我提供系統(tǒng)完整的資料),。為了滿足客戶的需要,，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品資料,。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)客戶的,，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說她會(huì)把我們的產(chǎn)品推薦給她的朋友,。這之后,，我天天期盼她哪天會(huì)給我好消息,。

第四周:20__.3.30-20__.4.5

雖然3月份即將結(jié)束,，也感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的,，雖說沒有真正接過一筆單子,，但每天還是過的很充實(shí),，總會(huì)有事做,。發(fā)傳真,，接電話,，收發(fā)郵件等,。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比,，劃出不一樣的,，好讓他們做修改,。公司偶爾還是會(huì)開早會(huì),，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng),，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論,，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽,，我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城,，共同進(jìn)退解決問題,，提高工作效率,。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展,。

在這個(gè)禮拜有一個(gè)很大的收獲,，就是20__年4月2日,，我收到一個(gè)來自美國的關(guān)于干魷魚的詢盤,，因?yàn)槭堑谝淮?，所以我也十分重視,?；瞬畈欢嘁粋€(gè)上午的時(shí)間整理報(bào)價(jià)函,，然后發(fā)了出去,。于是天天期盼這美國客戶的回復(fù),，可是一個(gè)星期過去,，仍然沒有消息,。我把這件事告訴了一個(gè)同事，她說,，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格,，所以也不要對此抱太大的希望,。

這個(gè)星期我適時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品,，同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息,?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理),，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信,，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊,。后來慢慢的我明白了一個(gè)道理,，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個(gè)客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了,，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時(shí)運(yùn)氣也非常重要,。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進(jìn),，學(xué)會(huì)耐心,，相信機(jī)會(huì)總是留給有充分準(zhǔn)備的人,。

第五周:20__.4.6-20__.4.12

已經(jīng)步入四月了,，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶電話交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些,，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。雖然有時(shí)候真的感覺很迷茫,，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào),。感覺開發(fā)客戶真的很難,，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因,，發(fā)郵件不回復(fù),，在線發(fā)信息也不搭理,，這可讓我納悶的,。想起自己剛開始工作時(shí)的那股沖勁,，聯(lián)想起一句古話,，“一鼓作氣,，再而衰,，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫照,。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的,，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇,，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去,。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我,。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中,。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時(shí),，加強(qiáng)對公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇九

第1周(8.2-8.8)

這周我們最后一次參加支公司的銜訓(xùn),，內(nèi)容是如何養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，培養(yǎng)積極地工作心態(tài),。首先,，要有良好的銷售習(xí)慣，要學(xué)會(huì)隨時(shí)隨地開放客戶,、拜訪客戶，要和客戶向朋友一樣相處,。其次,，學(xué)會(huì)自我管理，包括早會(huì)時(shí)候認(rèn)真記錄,，認(rèn)真填寫拜訪計(jì)劃，自我督促,。培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)，首先要換為思考,，思考自己面對壽險(xiǎn)銷售人員的心態(tài),，分析客戶的拒絕話術(shù)。然后,，在與客戶溝通時(shí)態(tài)度真誠,、分析客觀,。第三全力以赴，認(rèn)真反思,，明確目標(biāo),，立即行動(dòng),，用專業(yè)的知識,、積極的心態(tài),、熟練的技巧,、良好的工作習(xí)慣應(yīng)對工作中的挫折和挑戰(zhàn)。

這個(gè)月伊始,，我們組迎來了幾位新人,，有和我一樣暑期實(shí)習(xí)的大學(xué)生，有剛剛參加工作的應(yīng)屆畢業(yè)生,，還有已經(jīng)在深圳工作了好幾年的前輩。不過我比他們先入職,，也積累了一些經(jīng)驗(yàn),，所以朱經(jīng)理讓我?guī)麄兂鋈フ箻I(yè)，讓他們盡快熟悉業(yè)務(wù)流程,。

新的血液往往帶來新的思想，我們各抒己見,，策劃了很多展業(yè)的新思路,。我們除了繼續(xù)宣傳“鴻鑫人生”和“金泰人生”兩款產(chǎn)品之外,，還介紹人身意外保險(xiǎn)產(chǎn)品“家庭如意卡”“太平吉祥卡”和“世紀(jì)行”卡。這三款產(chǎn)品費(fèi)率低,，手續(xù)簡單,，保障功能突出,，最能體現(xiàn)保險(xiǎn)的意義，適合作為與客戶溝通的敲門磚,，有助于我們擴(kuò)展目標(biāo)客戶的范圍,。之前只要針對生兒育女期的年輕夫婦,，現(xiàn)在，我們也可以多接觸剛剛出來社會(huì)的單身貴族,，向他們介紹意外險(xiǎn),，為進(jìn)一步的銷售打下伏筆。

這周我們業(yè)務(wù)室聯(lián)合馬欄蘭豐社區(qū),，計(jì)劃在周末舉辦“明日之星”智利拼圖大賽，通過這樣的活動(dòng)收集客戶信息。大家共同策劃了活動(dòng)的流程,。我們還在周三奔赴馬欄廣場踩點(diǎn)。這次活動(dòng)主要針對蘭豐社區(qū)內(nèi)部的幼兒園,、托兒所進(jìn)行宣傳，但我們也可以在平時(shí)的展業(yè)中尋找潛在的參賽對象,。不過后來因?yàn)樘鞖庠?，?jì)劃推遲兩周。

由于支公司上月沒有全額完成任務(wù),，所以這個(gè)月一開張,，公司就宣布了新的獎(jiǎng)勵(lì)政策，10號之前開單的獎(jiǎng)勵(lì)世博會(huì)紀(jì)念銀鑰匙一把,，既可以自己收藏,，也可以轉(zhuǎn)增客戶，從而更好地維護(hù)老客戶,。我也借此機(jī)會(huì)再一次約訪我的準(zhǔn)客戶,，不過沒去取得什么突破，也沒有如愿交單,。

第2周(8.9-8.15)

這一周,，分公司的邱總過來給我們介紹了壽險(xiǎn)產(chǎn)品交叉銷售的專題,，鼓勵(lì)我們通過家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),、車輛險(xiǎn)的銷售來開拓壽險(xiǎn)市場,，同時(shí)還介紹了“小康之家”家財(cái)無憂卡。我們也開始嘗試針對百合山莊這類開發(fā)時(shí)間相對比較早的小區(qū)介紹家財(cái)險(xiǎn),，開拓銷售渠道,。

雖然公司為我們提供了很多擴(kuò)展業(yè)務(wù)的途徑和方法，但一個(gè)半月過去,，我還沒有正式開單，連每天收集回來的客戶名單也減少,，甚至沒有,。我很著急，情緒也有些波動(dòng),，以至于去上班前還要糾結(jié)一番,。涉足保險(xiǎn)這一行業(yè)一個(gè)多月，新鮮感沒有了,，甚至還有限厭倦,。這個(gè)時(shí)候朱經(jīng)理過來開到我。他說雖然很多人都不可能把壽險(xiǎn)銷售作為終身的事業(yè),，連他自己也不可能做一輩子,。但是既然進(jìn)來了,，就要做出樣子,。這樣,，在我離開的時(shí)候,，我可以贏得同行的贊許,，而不是像個(gè)逃兵,。我聽了深有感觸,，所以決定最后的兩個(gè)星期沖刺一下。保險(xiǎn)的銷售講究時(shí)間的積累,，厚積薄發(fā),，貴在堅(jiān)持。

我也借此機(jī)會(huì)認(rèn)真地總結(jié)了一下,。我覺得主要問題還是出在話術(shù)上,，自己足足走了兩個(gè)星期的彎路。一開始出去展業(yè),，也還順風(fēng)順?biāo)?。不過自從話術(shù)通關(guān)考核之后哦,，我就改變了套路,。讓我們記一些講解產(chǎn)品的話術(shù),，避免專業(yè)上的錯(cuò)誤,，我自那之后我就把介紹產(chǎn)品作為切入點(diǎn),。展業(yè)的時(shí)候簡單寒暄之后就直奔主題，介紹產(chǎn)品了,。我嘰里咕嚕說一大推,，他們沒什么反應(yīng),，我又接不上話,，對話就此卡殼,。朱經(jīng)理告訴我，保險(xiǎn)的銷售,，與其說是推銷產(chǎn)品,，不如說是推銷業(yè)務(wù)員自己,。只有客戶認(rèn)同自己,，才有可能進(jìn)一步接觸,。以后溝通的時(shí)候，要積極尋找溝通的切入點(diǎn),，聊一些客戶關(guān)心的話題,，同時(shí)主題溝通保險(xiǎn)的理念。對產(chǎn)品的講解要看好時(shí)機(jī),，點(diǎn)到即止。只有這樣,，才有機(jī)會(huì)得到客戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可。理念通了,，銷售才能水到渠成。

周三的早會(huì),，王總就同業(yè)公司的理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了綜合對比,，幫助我們在展業(yè)的時(shí)候突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,。

第3周(8.16-8.22)

這是我實(shí)習(xí)的最后一周,，我開了自己的第一單,。之前同學(xué)填好了保單,，只差提交簽證復(fù)印件就可以投保了,。等了兩個(gè)多星期，簽證下發(fā),，我也可以正式幫她們辦理投保的手續(xù),。出國緊急醫(yī)療保險(xiǎn)與分紅型壽險(xiǎn)不同,，合同是由大連分公司打印，不需要總公司核保和電話回訪,，手續(xù)較為快捷,。分公司的核保只花了一天,，周二下午提交的投保單，周四上午我就拿到和保險(xiǎn)合同,，并且把保險(xiǎn)合同送到了同學(xué)手里，讓同學(xué)幾時(shí)擁有一份保障,。我也第一次體會(huì)到“保險(xiǎn)代理人銷售的不只是保險(xiǎn)產(chǎn)品,，還是一份愛心”,。我給同學(xué)詳細(xì)地講解了保險(xiǎn)合同的條款，特別是保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除這兩章,，同時(shí)告知了出險(xiǎn)的報(bào)告、受理,、理賠的相關(guān)信息。

周一的時(shí)候分公司舉行了“金秋百日會(huì)戰(zhàn)”的動(dòng)員會(huì),。大連分公司十四個(gè)業(yè)務(wù)部都派出了大部分員工參會(huì),，總數(shù)超過800人,，占了太保大連分公司總員工以一半多。會(huì)場在大連市青少年宮,，場內(nèi)戰(zhàn)旗飄揚(yáng),，鑼鼓喧天,，各個(gè)支公司使出渾身解數(shù),，唱戰(zhàn)歌，喊口號,，接受分公司領(lǐng)導(dǎo)的檢閱,。隨后,，分公司以話劇的形式,，生動(dòng)向我們宣導(dǎo)了“金秋白日會(huì)戰(zhàn)”的相關(guān)激勵(lì)政策,。獎(jiǎng)勵(lì)有四個(gè)層次,，分別是：近郊溫泉之旅、京津文化之旅,、桂林山水之旅,、迪拜奢華之旅四個(gè)層級,。每個(gè)業(yè)務(wù)員簽下目標(biāo)書，互相督促,。

周六，我們業(yè)務(wù)室籌備數(shù)周的,，聯(lián)合蘭豐社區(qū)共同舉辦的“明日之星”智利拼圖大賽正式舉行,。我們七點(diǎn)半就到達(dá)了會(huì)場進(jìn)行準(zhǔn)備,?；顒?dòng)九點(diǎn)開始,，共有20多名小朋友參賽,。小朋友按年級分為幼兒組和小學(xué)組兩組，根據(jù)完成智力拼圖的時(shí)間和完成情況評出各獎(jiǎng)項(xiàng),。比賽之前,，社區(qū)少兒武術(shù)學(xué)校的小朋友還上調(diào)展示了精湛的武藝,。比賽期間，王總還與到會(huì)的家長溝通了首先得意義與功用,，同事介紹了公司“保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)”的計(jì)劃。會(huì)后,，我們將利用給參賽的小朋友送獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀的機(jī)會(huì),，與孩子的家長就保險(xiǎn)座進(jìn)一步的溝通,。,，朱經(jīng)理說,，這次比賽之后,，我們業(yè)務(wù)室還將聯(lián)系其他社區(qū)舉辦類似的活動(dòng),，讓更多的家庭了解保險(xiǎn),。

為期八周的實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，我也準(zhǔn)備在開學(xué)后踏上就業(yè)之路,。不過,，我還打算繼續(xù)保留和太保的這份代理合同,，作為大五這一年的一份兼職,，直到我正式就業(yè),。

這段時(shí)間里，我完成了從優(yōu)秀的學(xué)生大稱職的員工之間的轉(zhuǎn)變,，也深入地接觸了保險(xiǎn)代理人這個(gè)行業(yè)。雖然沒有獲得多少經(jīng)濟(jì)上的收益,，但是這份經(jīng)歷,，以及各種的酸甜苦辣永遠(yuǎn)值得我回味。,，實(shí)習(xí)期間，我還得到了我們公司的前輩和總經(jīng)理的幫助,，是他們毫不保留的向我提供了他們的銷售技巧，幫我解決平常所遇到的問題,，并給我提供鍛煉的機(jī)會(huì),。無論我在保險(xiǎn)公司能夠走多遠(yuǎn),，他們今天的幫助都是我以后無盡的財(cái)富。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇十

周記(1)

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng),。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

為了能夠真正的學(xué)到知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

周記(2)

實(shí)習(xí)第二周開始,，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對于銷售,，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些,，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時(shí)候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關(guān)照有加,，并表示對我這段時(shí)間的工作非常滿意,。

周記(3)

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許,。不再會(huì)在陌生的場合怯常今天下來,，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難,，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心

周記(4)

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而在公司里，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情,。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了,。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天,，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè),，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受,，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇十一

實(shí)習(xí)周記一

第一天踏進(jìn)__的大門，心里有很多的忐忑不安,，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活,。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),。

公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān),，才有機(jī)會(huì)留下來,，社會(huì)的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工,。

第一個(gè)禮拜,，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤,，了解市場價(jià)格,。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生,，特別是下午的跑商圈,，從一條路走到另一條路,，把小區(qū)的樓盤都記錄下來,，還要了解它的建造年代，市場價(jià)格,，綠化面積等等,，下午回去再接受主管的考察,。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排,。

實(shí)習(xí)周記二

在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后,，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天,，在那里，店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤,。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn),，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核,，在期間我們還接受了

好幾次的筆試,，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中,，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼,，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油,?？己说慕Y(jié)果出來了,，我很幸運(yùn)的被留了下來,，并且分配到了門店,。

實(shí)習(xí)周記三

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了,，剛下門店的時(shí)候,，我們前幾天都在跑附近的商圈,。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅,，所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決,。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng),，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子,，我們總是互相打電話問候,，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣,，所以遇到的問題也不盡相同,，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù),，我們每天用半天時(shí)間跑商圈,，然后用半天時(shí)間對客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來,。

實(shí)習(xí)周記四

開始正式接手業(yè)務(wù)了,，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足,，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力,，過了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來,，我們所有的新人都想第一個(gè)開單,。剛開始的時(shí)候,，門店里還有好幾套著火的管家房,，我們在口碑,，二手房天地,，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源,，正好是租賃旺盛期,，所以我們每

天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次,，我們每天在各個(gè)房子處奔波,。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來休息,。雖然看房的人很多,，可是卻沒有可以成交的,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇十二

實(shí)習(xí)周記1：__年3月5日

時(shí)間飛逝,，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了,，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí),，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員,。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生,，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級留下不好的印象,。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的,。第一天過得很快,，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會(huì),，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了,，先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣,，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語,。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去,。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的,，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的,。

實(shí)習(xí)周記2： __年3月12日

這十來天,，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ),。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。

兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會(huì)真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑。

實(shí)習(xí)周記3：__年3月17日

經(jīng)過兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練,，這星期對這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了,。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品,，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員,。所以我挺幸運(yùn)的,，師傅很負(fù)責(zé),，教的東西很多又很細(xì),。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓,。

雖然時(shí)間不長,，但看來學(xué)到的東西也不少的,，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò),。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

實(shí)習(xí)周記4：__年3月24日

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對于銷售,，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。

在碰到問題的事情,，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇十三

20__年6月15日

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——“真誠”

今天非常的開心,，因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日,。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情,，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人,，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室,，只見幾個(gè)陌生的面孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片,，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想,，應(yīng)該是我的真誠,，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我,。

所以待人一定要“真誠”,，做事也要“真誠”,。做事必需按部就班,，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣,，不要不懂裝懂,，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲,。

20__年6月23號

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——“主動(dòng)出擊”

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣,，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候,，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”,。或許同事們認(rèn)為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底,，不知道你能做什么,。

做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運(yùn),，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問,、勤學(xué),、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。如：當(dāng)有企業(yè)人員來核銷,、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看,、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問題的就問同事,。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了,，也就知道該怎樣處理了。

20__年6月31日

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——“條理”

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理”,，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話,。辦理合同,，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下,。企業(yè)人員來了,，準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)證明,、申請表等等。

我們必需一項(xiàng)的檢查過,、計(jì)算過,、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí),，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說,，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理,?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了,。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇十四

第一周

到公司報(bào)道,，體檢,，熟悉公司的文化和產(chǎn)品等信息，了解所在崗位的工作職責(zé)和要求,，并聯(lián)系自身所學(xué),，比較得出相應(yīng)簡便的工作模式

第二周

參加公司的培訓(xùn)，全面學(xué)習(xí)公司的管理和文化等,，提出自己的要求與建議,。

第三周

開始了解熟悉公司的客戶信息和所需產(chǎn)品信息,，以自己做好分類記錄和處理，跟著老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員的操守和操作

第四周

學(xué)習(xí)聯(lián)系客戶,，了解客戶的額外需求,，尋求新的客戶資源，并統(tǒng)計(jì)所得信息,，做好分類和記錄

第五周

了解其他同類公司的產(chǎn)品并與本公司同類產(chǎn)品比較,，總結(jié)本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，并收集相關(guān)產(chǎn)品資料,，做到知己知彼

第六周

上網(wǎng)和通過電話聯(lián)系等方式尋求新產(chǎn)品的客戶,，并做好信息記錄和統(tǒng)計(jì)，對表示感興趣的公司進(jìn)行面談推銷

第七周

統(tǒng)計(jì)整理前幾周的信息,，查漏補(bǔ)缺,，做好新老客戶的訂單和回復(fù)等，做到公司利益的最大化和雙贏的局面

第八周

參加公司業(yè)務(wù)員升級培訓(xùn),，系統(tǒng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員的職能,，要求以及技巧等，全面提升自身的能力,，以更好的姿態(tài)為公司服務(wù),。

第九周

與部門主管及相關(guān)同事一起出差學(xué)習(xí)和辦理公司相關(guān)業(yè)務(wù)，了解不同地區(qū)對本公司的要求,，以做到更好地為公司和客戶服務(wù),。

第十周

參加公司的業(yè)務(wù)員日語培訓(xùn)課程，對口語等相應(yīng)交流技巧進(jìn)行規(guī)范的培訓(xùn),，做到職業(yè)業(yè)務(wù)員所需的說話技巧要求

第十一周

對公司的新產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)新的優(yōu)勢統(tǒng)計(jì),，與舊產(chǎn)品老客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，推廣新產(chǎn)品,。

第十二周

對出現(xiàn)特殊問題的客戶進(jìn)行深入交流,，并統(tǒng)計(jì)問題及其原因，上交部門尋求解決辦法,，做到全面滿意,。

第十三周

統(tǒng)計(jì)研究所做的業(yè)務(wù)，更新新老客戶的信息,，尋找新客戶,，發(fā)展新的業(yè)務(wù)，推廣新的產(chǎn)品,。

第十四周

參加廣交會(huì)等產(chǎn)品展覽會(huì),，了解其他公司的產(chǎn)品，推廣本公司產(chǎn)品,，尋求新客戶資源,。

第十五周

統(tǒng)計(jì)實(shí)習(xí)的所有信息,，完成客戶的要求，并整理統(tǒng)計(jì)相關(guān)信息,。

第十六周

移交公司業(yè)務(wù)和相關(guān)的信息,，整理自己的內(nèi)務(wù)，準(zhǔn)備結(jié)束實(shí)習(xí),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇十五

時(shí)間飛逝,，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了。踏入社會(huì)的第一步,，在短短的幾天內(nèi),，我學(xué)到了很多東西,。五天的時(shí)間,，讓我對我的第一份工作有了自己的認(rèn)識。

實(shí)習(xí)周記(第一周)

第一天去報(bào)到,，我是依公司人事部的安排直接分到直銷六部,，由直銷六部的吳經(jīng)理負(fù)責(zé)，指導(dǎo)我實(shí)習(xí),，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員,。第一天實(shí)習(xí)，我懷著激動(dòng)的心情來到公司,，既緊張又興奮,，因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以我做任何事都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級留下不好的印象,。進(jìn)公司首先進(jìn)行的是培訓(xùn)，由于公司業(yè)務(wù)繁忙,，我們新進(jìn)的實(shí)習(xí)生花了一天的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí),。其中主要內(nèi)容包括業(yè)務(wù)內(nèi)容的學(xué)習(xí)、公司的相關(guān)規(guī)章的學(xué)習(xí),、基本禮儀與思想道德的指導(dǎo)等,。負(fù)責(zé)我們的是公司專門負(fù)責(zé)新手指導(dǎo)的人員，就在實(shí)習(xí)的第一天,，我基本上學(xué)的都是公司產(chǎn)品的知識,。

學(xué)習(xí)之余，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生很快就相互熟悉起來,，和公司的正式員工也熟起來,，漸漸的，我發(fā)現(xiàn)公司的氛圍很活躍,，似乎每個(gè)人都有自己的目標(biāo),，對于工作都充滿著激情,，沒有太多的上下級之分，只要我們一起努力,，大家都是值得欽佩的,。我打心底告訴自己，珍惜這次機(jī)會(huì),，不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步。學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識不像大學(xué)學(xué)習(xí)理論知識,，剛剛開始學(xué)的時(shí)候,，我會(huì)覺得很簡單，但當(dāng)講解員問一個(gè)很簡單的問題時(shí),，我們卻答不上來,，因?yàn)槲覀兛偸窍氘?dāng)然，總是用理論去解釋,，后來才發(fā)現(xiàn),，很多東西運(yùn)用到實(shí)踐上，與理論是多么的不同,。于是我開始虛心的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，不懂就問，幾天功夫,，我對產(chǎn)品熟悉的也十有八,、九。內(nèi)心的緊張與害怕也漸漸消失了,，面對一個(gè)個(gè)笑臉,，我告訴自己，其實(shí)事情并不是那么難,，跨出第一步,，我就是在進(jìn)步。

上班的第一周,，給自己印象最深的還是關(guān)于公司的文化與氛圍,。這也是在校園從來不曾想過的問題，以前總認(rèn)為公司都僅僅是想著目前的盈利,，想著怎么與競爭者較量,，而不會(huì)在意公司內(nèi)部的和諧與長遠(yuǎn)發(fā)展。進(jìn)入公司才發(fā)現(xiàn),，其實(shí)每一個(gè)公司的核心競爭力在于公司內(nèi)部的和諧,，在于公司的文化。我所在的直銷六部就是這樣的,，每天團(tuán)隊(duì)經(jīng)理都給我們說一些關(guān)于公司文化的事,，用聊天的方式讓我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都覺得很自然,，很親切。從而把對職業(yè)的崇敬轉(zhuǎn)化為努力的工作,，用心工作,，帶著微笑去工作，輕松的工作,。在工作的同時(shí)享受生活,，在工作之余感悟人生。

第一周結(jié)束,，我告訴自己,，端正自己的心態(tài)，用心去迎接下一周的考驗(yàn),。

實(shí)習(xí)周記(第二周)

這一周,，我開始進(jìn)入狀態(tài)，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下,，我開始做自己的業(yè)務(wù)了,。我們直銷部主要是負(fù)責(zé)尋找客戶源,，然后進(jìn)一步的洽談,，客戶有意購買的話就帶領(lǐng)他們辦理購買產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)。進(jìn)入工作的第一個(gè)問題就是如何收集客戶源的問題,，對于這個(gè)問題,，開始的我并不知道怎么處理。

按照公司的規(guī)定,，客戶需要自己去開發(fā),，因此，公司只提供了大量的宣傳貼,、 廣告貼,、海報(bào)以及每個(gè)人的名片。當(dāng)跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務(wù)時(shí),，我茫然了,，完全不知道該如何應(yīng)對。剛開始的幾天,，我跟著公司員工主要是在高檔住宿區(qū)發(fā)單頁,， 一層一層的爬樓道，把單頁發(fā)到每一個(gè)潛在客戶的門上,，就在這段時(shí)間,，我覺得這跟自己想象的差距太遠(yuǎn)，原來自己做的也不過是最最簡單的事,。我開始懷疑自己的選擇,，開始對這份工作重新思考,，就在這個(gè)時(shí)候，公司的一位老員工給我聊了起來,。他用他自己的親身經(jīng)歷說著進(jìn)公司的一點(diǎn)一滴,，關(guān)于公司的工作模式、關(guān)于對自己職務(wù)的認(rèn)識等,。我只記得那天下午他說了很多,，但是他并不覺得這個(gè)工作是沒有意義，沒有價(jià)值的,。從他的臉上,，我看到了他對自己職業(yè)的尊重，對自己公司的欽佩,。就在那一瞬,，我似乎明白了很多，原來這才是工作,，不在于你做的是什么,，而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。世界上沒有那么多滿意的崗位,，但每一個(gè)崗位上都有它的價(jià)值。端正自己的態(tài)度很重要,，俯下身子也很重要,。在平凡的崗位上做出業(yè)績，就是不平凡的人,。

經(jīng)歷過這幾天的辛苦奔波,，休息的時(shí)候我開始反思自己。思想的撞擊如此之大,，讓我有點(diǎn)無所適從,。過了大概三天，我開始感悟過來,，自己幼稚的心理也漸漸褪去,，在第二天上班的時(shí)候，我告訴經(jīng)理,，我很珍惜這里的一切,，是我們團(tuán)隊(duì)的精神，讓我學(xué)會(huì)了認(rèn)識自己,。我會(huì)端正自己的態(tài)度,，踏實(shí)的干好每一天的任務(wù)。 這一周既漫長又短暫，卻給我的人生上了很重要的一課,。我很感謝我團(tuán)隊(duì)的每一位成員,，是他們讓我學(xué)會(huì)了正式自己以后的工作。工作雖苦,，但卻能收獲到無窮的滿足與自我肯定,。通過自己的辛苦工作證明自己的價(jià)值，這又何嘗不偉大呢?

實(shí)習(xí)的第二周,，我想我是成長了很多,，感謝每一位團(tuán)隊(duì)成員。我們就如親姊妹,，我們就是一家人,，相互鼓勵(lì)，相互支持,，共創(chuàng)美好的將來,。

實(shí)習(xí)周記(第三周)

經(jīng)過兩周的晨會(huì)及產(chǎn)品知識訓(xùn)練以及初步的跑業(yè)務(wù)，我對整個(gè)工作的流程已經(jīng)差不多熟悉了,。于是我開始靜下心來,，端正自己的心態(tài)，認(rèn)真向正式員工學(xué)習(xí),，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理時(shí)不時(shí)給我們結(jié)疑,，提醒我們工作上容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤。就在這一周,，我開始學(xué)到很多產(chǎn)品營銷的知識,，尤其是電話營銷的知識。

我挺幸運(yùn)的,，帶我的公司員工很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì),。她告訴我,，打電話營銷不像直接發(fā)單頁，見效慢,，需要耐心,，考驗(yàn)一個(gè)人的毅力。做銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓,。剛剛開始打電話,，由于不確定客戶是否有資金需求，很多人有抵觸的心境,，開始我還很不好意思,，總是認(rèn)為自己打擾他們太多，不敢大膽的介紹公司的產(chǎn)品,，說話緊張連產(chǎn)品知識都忘了,。打了電話，心里點(diǎn)譜都沒有,，似乎沒有客戶對自己的產(chǎn)品感興趣,，想想花了那么多時(shí)間，心里難免有一些難受,。這時(shí)候,，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理總是鼓勵(lì)我們，時(shí)不時(shí)的給我們講他們的經(jīng)歷,，就這樣,，我也漸漸正式這電話銷售。之后打電話營銷的時(shí)候,，我總是微笑著給客戶交流,，之前的緊張也不見了，電話營銷的時(shí)候盡量為客戶著想,，用心傾聽他們的需求,，用心傳達(dá)公司的產(chǎn)品。就這簡單的電話營銷,，我就花了近幾天的時(shí)間去琢磨,，因?yàn)檫@不僅僅一般人聊天，很多東西,，比如講話的語調(diào),、闡述的清晰度、客戶需求的分析等,，都需要在交流的那幾分鐘考慮到,。看似簡單的營銷，卻讓我收獲頗豐,。最多的是鍛煉了自己的膽量,，學(xué)會(huì)了對客戶心理的分析，還鍛煉了自己的口才,，真是一舉多得,。

第三周主要是電話營銷，但是我卻學(xué)到了很多,，看似簡單的東西背后有著很多的技巧,。我慶幸自己沒有在自己低谷時(shí)選擇離開，記得公司有一個(gè)員工這樣說：剛進(jìn)公司,，不要以為自己對公司的業(yè)務(wù)什么都懂,。沒有長時(shí)間的實(shí)踐，你是不會(huì)學(xué)到真正的東西的,，看似最簡單的業(yè)務(wù),，你夠你學(xué)習(xí)很久。現(xiàn)在想想,，他說的不錯(cuò),，沒有長時(shí)間的實(shí)踐，你怎么能深刻體會(huì)呢,，又怎么能學(xué)到真正的東西呢?

實(shí)習(xí)周記(第四周)

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通、自己出去發(fā)單頁等,。過程雖比較辛苦,，但自己也樂在其中。

現(xiàn)在開始便需要進(jìn)一步的跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。經(jīng)過一段時(shí)間的琢磨與團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的指導(dǎo)，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀,，給每一位顧客打電話,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,。只要是愿意進(jìn)一步了解的,，我都會(huì)真誠的接待問候，讓他們體驗(yàn)到我們公司的專業(yè)與信譽(yù),。我覺得,，經(jīng)常有一些

細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。微笑的交流,，讓客戶在交談中也感受公司的文化。電話營銷,，在我看來,，更多的需要用心，把握客戶的心理,，站在客戶的角度思考問題,，讓客戶對公司放心，對產(chǎn)品滿意,。

在碰到營銷問題時(shí),，我認(rèn)為一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的,，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò),。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多，下周加油!

實(shí)習(xí)周記(第五周)

經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使我之前從來沒有接觸過銷售崗位，這使我對銷售這一行有了更深的認(rèn)識,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。剛開始進(jìn)入公司,，周圍的同事都能說會(huì)道,，但是自己卻不知道怎樣準(zhǔn)確表達(dá)自己意思，多少次想嘗試都欲言又止,，生怕自己說錯(cuò)了話,，鬧出笑話來。邁出第一步需要勇氣,，在團(tuán)隊(duì)同事的引導(dǎo)語鼓勵(lì)下,，我漸漸鼓足勇氣和客戶進(jìn)行交談。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)者其實(shí)并不是自己想的那么艱難,。只要鼓足勇氣，犯點(diǎn)錯(cuò)很正常,，也正是因?yàn)橛蟹稿e(cuò)的機(jī)會(huì),，才會(huì)使自己進(jìn)步。

休息時(shí)間,，我們團(tuán)隊(duì)總是會(huì)一起討論遇到的問題,，偶爾說說笑笑，緩解工作的壓力,。大家工作的激情,，總是一直延續(xù)到下午，每天都是信心滿滿的,。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理也很和藹,，偶爾給我們帶來一陣小幽默，讓我們樂呵呵的工作,。因?yàn)樗f：心情好,，對待客戶則更加細(xì)心、有耐心,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。

實(shí)習(xí)周記(第六周)

通過一個(gè)半月的鍛煉，對于工作的流程我差不多都完全清楚了,。就在這個(gè)階段,，經(jīng)理開始給我們講授一些細(xì)節(jié)性的東西了。他總是這樣告誡我們,，做銷售這一行,，你需要的對產(chǎn)品的了解只是最基本的東西，大家都會(huì),，可是你要做出業(yè)績,，你就必須得比別人多一份心思，多一份努力,。造成差距的往往也是在這里,，沒有獨(dú)特的優(yōu)勢，你就是那最平庸的人,，自然的,，你的業(yè)績也就最平庸。剛開始我并不是很深刻了解這段話,，直到公司開會(huì)時(shí)讓一名新員工分享她的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然,，這名女員工業(yè)績做得很好。她看起來很普通,，但是她卻做了很多同事沒做或想不到是事,，她的用心與刻苦，讓她的業(yè)績也遙遙領(lǐng)先,。聽她說了好多,，我深信自己也應(yīng)該向她一樣，用心的做事,，用心的對待自己的客戶,。有時(shí)候，哪怕是一條簡單的短信問候,，都會(huì)使我們的生活與工作有新的進(jìn)步,。這就是她最深的感悟，也是我最應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方,。

此外,，在交流會(huì)上，我也學(xué)到了很多東西,。老員工們總是淡然的講訴著他們的工作方式,，看似很簡單，做起來其實(shí)很難,。面對客戶,，有時(shí)候需要我們厚起臉皮來，要敢于承擔(dān),，有機(jī)會(huì)就得抓住,，膽小只會(huì)讓機(jī)會(huì)白白的溜掉。做事不要害怕,，用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。

比如我的第一次跟顧客面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。分析自己失敗的原因,，我總結(jié)了一下幾條：一是自己面對客戶過于緊張，對產(chǎn)品知識講解的不到位,，讓客戶覺得我們不是很專業(yè),，從而對產(chǎn)品不夠信任;二是自己迫切希望面談成功,，很多細(xì)節(jié)的東西在興奮之余完全忽略了，心態(tài)不夠好;三是沒能夠?yàn)榭蛻暨M(jìn)行換位思考,，導(dǎo)致客戶覺得產(chǎn)品都不適合他,。雖然第一次的面談失敗了， 但是我卻收獲了很多,，我相信，一次兩次的失敗,，真是為以后的成功做鋪墊,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

實(shí)習(xí)周記(第七周)

眼看著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去,，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西。面對工作,，我沒有氣餒,，而是鼓足勇氣，不斷前進(jìn),。

經(jīng)過七周的實(shí)習(xí),，我開始明白推介要簡短扼要，人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性,。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了,，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到,。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的,，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇十六

第一周:20__.3.9-20__.3.15

本周是我的第一個(gè)實(shí)習(xí)周,，在接下來的日子里，我會(huì)在北海市鮮寶海產(chǎn)有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),。

在決定去鮮寶海產(chǎn)公司之前,，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中,，因?yàn)榱硗庖患艺懈鷨螁T的公司也意向我去他們公司實(shí)習(xí)，最后經(jīng)過慎重考慮,我最終選擇外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作,。

第一天上班,，老板要求我們先熟悉公司的產(chǎn)品。他給了我們很多關(guān)于公司產(chǎn)品的資料,。在接下來的幾天,，我主要了解未來8周的工作環(huán)境及初步的內(nèi)容。開始的幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄,，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦?，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙,，也不想?jīng)常地打擾她們工作,，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶,。之后配了電腦,，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的b2b網(wǎng)站，也注冊了一個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號,。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信息,，后來加了一個(gè)國內(nèi)的求購商，由于自己對產(chǎn)品不熟悉,，所以溝通過程中很不順暢,。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。

本周,，慢慢融入陌生的工作環(huán)境是我最迫切的任務(wù),，對人的一個(gè)微笑、一個(gè)熱情的招呼,，做好認(rèn)識新同事并讓同事認(rèn)識我的互動(dòng)工作,，是我邁向畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一步。

第二周:20__.3.16-20__.3.22

時(shí)間過的很快,，一個(gè)星期就過去了,，在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn),，培訓(xùn)的內(nèi)容是：

1.公司的基本情況,，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量,，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等,，

2.公司的基本制度比如：上班時(shí)間，下班時(shí)間，節(jié)假日的放假情況等,。

3.公司的組成,，有多個(gè)車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。

4.公司的業(yè)余安排等,，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等,。

工作的地點(diǎn)也去看過了，迷迷糊糊之間,，一個(gè)星期過去了,。很多東西在培訓(xùn)時(shí)說過，公司的每一個(gè)車間,，都和其他地方的小加工廠有的一比,，這或許是驕傲的一個(gè)賣點(diǎn)吧。經(jīng)過好幾天的摸索,，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個(gè)星期經(jīng)理給了我一個(gè)公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號,。這個(gè)星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴,。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒有work文檔)，所以我得把產(chǎn)品目錄冊關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式,，這可花了我不少的時(shí)間和精神,。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力,，我上傳了好幾個(gè)系列的`產(chǎn)品,。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品,，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度,，我也注冊好幾個(gè)其他免費(fèi)的b2b網(wǎng)站，同時(shí)也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息,。只希望我的努力能得到回報(bào),。

第三周:20__.3.23-20__.3.29

之前請了幾天假回學(xué)校考試,，25號再次回到工作崗位上,。打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)詢盤,，那可是好多天前的啦,，于是趕快給這兩個(gè)客戶回了郵件。

實(shí)習(xí)第三周了,，也快半個(gè)月了,，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學(xué)過單證實(shí)務(wù)方面的,，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細(xì),，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn),。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話,，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程,，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排,，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的,。工作也接近一個(gè)月了,，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè)人耐力，細(xì)心,，并且持之以恒,。感覺壓力很大的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒,，緩解內(nèi)外的壓力,，以保持一顆良好的工作心態(tài)。

在客戶下單方面,，這個(gè)星期沒什么進(jìn)展,，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息。其中我注冊了中國海產(chǎn)網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員,，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息,，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù),。與此同時(shí),，我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息,，也因此結(jié)識了好幾個(gè)需要類似產(chǎn)品客戶。認(rèn)識了一個(gè)國內(nèi)的客戶,，我一直被她折騰著,，說我的報(bào)價(jià)做得不好，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的,，原因是公司壓根就沒給我提供系統(tǒng)完整的資料),。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品資料,。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)客戶的,，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說她會(huì)把我們的產(chǎn)品推薦給她的朋友,。這之后,，我天天期盼她哪天會(huì)給我好消息。

第四周:20__.3.30-20__.4.5

雖然3月份即將結(jié)束,，也感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的,，雖說沒有真正接過一筆單子，但每天還是過的很充實(shí),，總會(huì)有事做,。發(fā)傳真，接電話,，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比,，劃出不一樣的，好讓他們做修改,。公司偶爾還是會(huì)開早會(huì),，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng),，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論，共同解決,。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題,，提高工作效率,。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

在這個(gè)禮拜有一個(gè)很大的收獲,，就是20__年4月2日,，我收到一個(gè)來自美國的關(guān)于干魷魚的詢盤，因?yàn)槭堑谝淮?，所以我也十分重視,。花了差不多一個(gè)上午的時(shí)間整理報(bào)價(jià)函,，然后發(fā)了出去,。于是天天期盼這美國客戶的回復(fù)，可是一個(gè)星期過去,，仍然沒有消息,。我把這件事告訴了一個(gè)同事，她說,，這是很正常的情況,，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格，所以也不要對此抱太大的希望,。

這個(gè)星期我適時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品,，同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理),，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信,，都是一去不復(fù)返的,。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個(gè)道理,，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個(gè)客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了,，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時(shí)運(yùn)氣也非常重要,。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài),，不要急于求進(jìn)，學(xué)會(huì)耐心,，相信機(jī)會(huì)總是留給有充分準(zhǔn)備的人,。

第五周:20__.4.6-20__.4.12

已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶電話交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些,，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。雖然有時(shí)候真的感覺很迷茫,，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào),。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了,，不知道什么原因,，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理,，這可讓我納悶的,。想起自己剛開始工作時(shí)的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話,，“一鼓作氣，再而衰,，三而竭”,，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫照。話說回來,，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的,，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去,。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我,。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中,。從與客戶的溝通中,，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時(shí),，加強(qiáng)對公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇十七

第一周

簡單的總結(jié)就是幾個(gè)字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品,，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮,，鼓勵(lì)我做事要放手去做,，不懂就問，沒關(guān)系的,，令我非常感動(dòng)和欣慰,。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意,。

第二周

其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。然而,，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉,，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵,，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地,，擦擦桌子等,。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,，也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

第三周

也快半個(gè)月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學(xué)過單證實(shí)務(wù)方面的,，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn),，多學(xué)點(diǎn),。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話,，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程,，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排,，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的,。

第四周

已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨(dú)立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù),，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱,，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn),，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq,，msn。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司,，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司,，問些公司是否需要什么產(chǎn)品,，但我遇到了很多問題，雖然在校學(xué)過函電類的知識,，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān),，但真正到接觸的時(shí)候，卻不知如何下筆,，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的,。

第五周

已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的,，雖說沒有真正接觸一筆單子過,，但每天還是過的很充實(shí)，總會(huì)有事做,。發(fā)傳真,，接電話，收發(fā)郵件等,。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的,，好讓他們做修改,。公司偶爾還是會(huì)開早會(huì)，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況,，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng),，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論，共同解決,。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題,，提高工作效率,。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展,。

第六周

經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況,，讓我了解產(chǎn)品的整個(gè)加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流,。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的,，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費(fèi)的時(shí)間和流程。工作還是進(jìn)行的比較順利,，偶爾也會(huì)接到一些客戶的電話,，我有時(shí)也會(huì)做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。想說明下，打電話,，禮貌的問好,，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力,，因?yàn)樽约哼€是比較內(nèi)斂的,。

第七周

這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶當(dāng)面交流的,。首次見到面談生意的場面,，感覺很緊張，雖說我是在旁看看,，但還是深怕自己會(huì)犯什么錯(cuò)一樣的,，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹,，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個(gè)蠻和藹的人,。說實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了,，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟,，但具體的樣,，有點(diǎn)糊涂了。感覺他們只是在說笑,，跟聊天一樣的談著,，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理,，很是有經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的,，自己得好好努力,。

第八周

我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會(huì)回函詢問價(jià)格,，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶,，一般都會(huì)經(jīng)過經(jīng)理的審閱，每天的回函量還是不多的,，真正下訂單的幾乎沒有,，這可能跟我有關(guān)吧，我覺得肯定是我出了什么錯(cuò)了,，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯(cuò)誤之處,，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復(fù)雜的,，簡單易懂,，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后,，我就開始用一些簡單的語句來表達(dá),，郵件的回復(fù)量開始多了，我每天開始恢復(fù)這些郵件也感覺很忙似的,。對于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉,，深怕把重要東西給漏掉了。我會(huì)把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好,，詳細(xì)的情況還是交給經(jīng)理的,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇十八

第一周：

這是大三的最后的三個(gè)月了，在這個(gè)周里，我開始了自己的新學(xué)習(xí)——實(shí)習(xí),。

來到____服飾有限公司,，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排,、人員分配,、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等。對市場有充分的了解和分析,?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境,。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析,，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析市場中的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

第二周：

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng),。為了能夠真正的學(xué)到知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!

第三周:

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當(dāng)時(shí)行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn),。同時(shí)，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾,。

第四周：

同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè),，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng)，為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集,。

第五周：

經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少,，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的,。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識,，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己,。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會(huì)有用的一員。

第六周：

對前兩周的工作進(jìn)行收尾,、整理,，總結(jié)前兩周的工作。本周重點(diǎn)是收集畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告的資料,。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的資料,，列出論文提綱，然后根據(jù)收集的資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改,。

第七周：

繼續(xù)前一周的工作,，通過對流程和推廣業(yè)務(wù)的實(shí)踐操作，對網(wǎng)絡(luò)營銷的基本程序和內(nèi)容有了更深入的了解,。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!

第八周：

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而在公司里，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的二個(gè)月的事情就快要過去了,對____服飾有限公司網(wǎng)站推廣也得心應(yīng)手,。更進(jìn)一步對____服飾有限公司的網(wǎng)站進(jìn)行整理.收集信息.調(diào)研. 回饋客戶信息各項(xiàng)營銷策略的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，編寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書等.

第九周：充分利用沒

有新的工作任務(wù)的時(shí)間在公司指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下通過書籍,、網(wǎng)路等途徑了解學(xué)習(xí)網(wǎng)上營銷相關(guān)知識,。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。

第十周：

最后一周的實(shí)習(xí)工作主要是總結(jié)整理自己三個(gè)月工作,?；仡欁约喝齻€(gè)月所做的所學(xué)的知識;老師們的教導(dǎo);與同事團(tuán)結(jié)合作，跟公司同事們和睦相處,，共同討論的日子,。我覺得這三個(gè)月受益匪淺。這將會(huì)成為以后我真正走上工作崗位的重要經(jīng)驗(yàn),，也是我重要的一段回憶,。充分實(shí)現(xiàn)了開始時(shí)制定的綜合實(shí)踐的目標(biāo)要求。臨別的時(shí)候,，更經(jīng)理道別,，跟同事道別，茫茫人海,，也許以后都不再相見,，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們,，好人一生平安!

至此，我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束,。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的,，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì)牢記大家的教誨,，在將來很好的鞭策自己,，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺階,。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī),、傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品,，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮,，鼓勵(lì)我做事要放手去做,，不懂就問，沒關(guān)系的,，令我非常感動(dòng)和欣慰,。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇十九

周記(1)

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，令我非常感動(dòng),。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基矗可別小看了這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

為了能夠真正的學(xué)到知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。

另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

周記(2)

實(shí)習(xí)第二周開始,，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對于銷售,，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些,，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關(guān)照有加,，并表示對我這段時(shí)間的工作非常滿意。

周記(3)

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許,。不再會(huì)在陌生的場合怯常今天下來,，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心

周記(4)

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而在公司里，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了,。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天,，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè),，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,。初踏社會(huì)便有了很深的感受,，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員周記300字篇二十

第1周(8.2-8.8)

這周我們最后一次參加支公司的銜訓(xùn),，內(nèi)容是如何養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，培養(yǎng)積極地工作心態(tài),。首先,，要有良好的銷售習(xí)慣，要學(xué)會(huì)隨時(shí)隨地開放客戶,、拜訪客戶,，要和客戶向朋友一樣相處。其次,，學(xué)會(huì)自我管理,，包括早會(huì)時(shí)候認(rèn)真記錄，認(rèn)真填寫拜訪計(jì)劃，自我督促,。培養(yǎng)積極的銷售心態(tài),，首先要換為思考，思考自己面對壽險(xiǎn)銷售人員的心態(tài),，分析客戶的拒絕話術(shù),。然后，在與客戶溝通時(shí)態(tài)度真誠,、分析客觀,。第三全力以赴，認(rèn)真反思,，明確目標(biāo),，立即行動(dòng)，用專業(yè)的知識,、積極的心態(tài),、熟練的技巧、良好的工作習(xí)慣應(yīng)對工作中的挫折和挑戰(zhàn),。

這個(gè)月伊始,，我們組迎來了幾位新人，有和我一樣暑期實(shí)習(xí)的大學(xué)生,，有剛剛參加工作的應(yīng)屆畢業(yè)生,，還有已經(jīng)在深圳工作了好幾年的前輩。不過我比他們先入職,，也積累了一些經(jīng)驗(yàn),，所以朱經(jīng)理讓我?guī)麄兂鋈フ箻I(yè)，讓他們盡快熟悉業(yè)務(wù)流程,。

新的血液往往帶來新的思想,，我們各抒己見，策劃了很多展業(yè)的新思路,。我們除了繼續(xù)宣傳“鴻鑫人生”和“金泰人生”兩款產(chǎn)品之外,，還介紹人身意外保險(xiǎn)產(chǎn)品“家庭如意卡”“太平吉祥卡”和“世紀(jì)行”卡。這三款產(chǎn)品費(fèi)率低,，手續(xù)簡單,，保障功能突出，最能體現(xiàn)保險(xiǎn)的意義,，適合作為與客戶溝通的敲門磚,，有助于我們擴(kuò)展目標(biāo)客戶的范圍,。之前只要針對生兒育女期的年輕夫婦,，現(xiàn)在，我們也可以多接觸剛剛出來社會(huì)的單身貴族，向他們介紹意外險(xiǎn),，為進(jìn)一步的銷售打下伏筆,。

這周我們業(yè)務(wù)室聯(lián)合馬欄蘭豐社區(qū)，計(jì)劃在周末舉辦“明日之星”智利拼圖大賽,，通過這樣的活動(dòng)收集客戶信息,。大家共同策劃了活動(dòng)的流程。我們還在周三奔赴馬欄廣場踩點(diǎn),。這次活動(dòng)主要針對蘭豐社區(qū)內(nèi)部的幼兒園,、托兒所進(jìn)行宣傳，但我們也可以在平時(shí)的展業(yè)中尋找潛在的參賽對象,。不過后來因?yàn)樘鞖庠?，?jì)劃推遲兩周。

由于支公司上月沒有全額完成任務(wù),，所以這個(gè)月一開張,，公司就宣布了新的獎(jiǎng)勵(lì)政策，10號之前開單的獎(jiǎng)勵(lì)世博會(huì)紀(jì)念銀鑰匙一把,，既可以自己收藏,，也可以轉(zhuǎn)增客戶，從而更好地維護(hù)老客戶,。我也借此機(jī)會(huì)再一次約訪我的準(zhǔn)客戶,，不過沒去取得什么突破，也沒有如愿交單,。

第2周(8.9-8.15)

這一周,，分公司的邱總過來給我們介紹了壽險(xiǎn)產(chǎn)品交叉銷售的專題，鼓勵(lì)我們通過家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),、車輛險(xiǎn)的銷售來開拓壽險(xiǎn)市場,，同時(shí)還介紹了“小康之家”家財(cái)無憂卡。我們也開始嘗試針對百合山莊這類開發(fā)時(shí)間相對比較早的小區(qū)介紹家財(cái)險(xiǎn),，開拓銷售渠道,。

雖然公司為我們提供了很多擴(kuò)展業(yè)務(wù)的途徑和方法，但一個(gè)半月過去,，我還沒有正式開單,，連每天收集回來的客戶名單也減少，甚至沒有,。我很著急,，情緒也有些波動(dòng)，以至于去上班前還要糾結(jié)一番,。涉足保險(xiǎn)這一行業(yè)一個(gè)多月,，新鮮感沒有了,，甚至還有限厭倦。這個(gè)時(shí)候朱經(jīng)理過來開到我,。他說雖然很多人都不可能把壽險(xiǎn)銷售作為終身的事業(yè),，連他自己也不可能做一輩子。但是既然進(jìn)來了,，就要做出樣子,。這樣，在我離開的時(shí)候,，我可以贏得同行的贊許,，而不是像個(gè)逃兵。我聽了深有感觸,，所以決定最后的兩個(gè)星期沖刺一下,。保險(xiǎn)的銷售講究時(shí)間的積累，厚積薄發(fā),，貴在堅(jiān)持,。

我也借此機(jī)會(huì)認(rèn)真地總結(jié)了一下。我覺得主要問題還是出在話術(shù)上,，自己足足走了兩個(gè)星期的彎路,。一開始出去展業(yè)，也還順風(fēng)順?biāo)?。不過自從話術(shù)通關(guān)考核之后哦,，我就改變了套路。讓我們記一些講解產(chǎn)品的話術(shù),，避免專業(yè)上的錯(cuò)誤,，我自那之后我就把介紹產(chǎn)品作為切入點(diǎn)。展業(yè)的時(shí)候簡單寒暄之后就直奔主題,，介紹產(chǎn)品了,。我嘰里咕嚕說一大推，他們沒什么反應(yīng),，我又接不上話,，對話就此卡殼。朱經(jīng)理告訴我,，保險(xiǎn)的銷售,，與其說是推銷產(chǎn)品，不如說是推銷業(yè)務(wù)員自己,。只有客戶認(rèn)同自己,，才有可能進(jìn)一步接觸。以后溝通的時(shí)候,，要積極尋找溝通的切入點(diǎn),，聊一些客戶關(guān)心的話題,，同時(shí)主題溝通保險(xiǎn)的理念。對產(chǎn)品的講解要看好時(shí)機(jī),，點(diǎn)到即止。只有這樣,，才有機(jī)會(huì)得到客戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可,。理念通了，銷售才能水到渠成,。

周三的早會(huì),，王總就同業(yè)公司的理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了綜合對比，幫助我們在展業(yè)的時(shí)候突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,。

第3周(8.16-8.22)

這是我實(shí)習(xí)的最后一周,，我開了自己的第一單。之前同學(xué)填好了保單,，只差提交簽證復(fù)印件就可以投保了,。等了兩個(gè)多星期，簽證下發(fā),，我也可以正式幫她們辦理投保的手續(xù),。出國緊急醫(yī)療保險(xiǎn)與分紅型壽險(xiǎn)不同，合同是由大連分公司打印,，不需要總公司核保和電話回訪,，手續(xù)較為快捷。分公司的核保只花了一天,，周二下午提交的投保單,，周四上午我就拿到和保險(xiǎn)合同，并且把保險(xiǎn)合同送到了同學(xué)手里,，讓同學(xué)幾時(shí)擁有一份保障,。我也第一次體會(huì)到“保險(xiǎn)代理人銷售的不只是保險(xiǎn)產(chǎn)品，還是一份愛心”,。我給同學(xué)詳細(xì)地講解了保險(xiǎn)合同的條款,，特別是保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除這兩章，同時(shí)告知了出險(xiǎn)的報(bào)告,、受理,、理賠的相關(guān)信息。

周一的時(shí)候分公司舉行了“金秋百日會(huì)戰(zhàn)”的動(dòng)員會(huì),。大連分公司十四個(gè)業(yè)務(wù)部都派出了大部分員工參會(huì),，總數(shù)超過800人，占了太保大連分公司總員工以一半多,。會(huì)場在大連市青少年宮,，場內(nèi)戰(zhàn)旗飄揚(yáng),，鑼鼓喧天，各個(gè)支公司使出渾身解數(shù),，唱戰(zhàn)歌,，喊口號，接受分公司領(lǐng)導(dǎo)的檢閱,。隨后,，分公司以話劇的形式，生動(dòng)向我們宣導(dǎo)了“金秋白日會(huì)戰(zhàn)”的相關(guān)激勵(lì)政策,。獎(jiǎng)勵(lì)有四個(gè)層次,，分別是：近郊溫泉之旅、京津文化之旅,、桂林山水之旅,、迪拜奢華之旅四個(gè)層級。每個(gè)業(yè)務(wù)員簽下目標(biāo)書,，互相督促,。

周六，我們業(yè)務(wù)室籌備數(shù)周的,，聯(lián)合蘭豐社區(qū)共同舉辦的“明日之星”智利拼圖大賽正式舉行,。我們七點(diǎn)半就到達(dá)了會(huì)場進(jìn)行準(zhǔn)備?；顒?dòng)九點(diǎn)開始,，共有20多名小朋友參賽。小朋友按年級分為幼兒組和小學(xué)組兩組,，根據(jù)完成智力拼圖的時(shí)間和完成情況評出各獎(jiǎng)項(xiàng),。比賽之前，社區(qū)少兒武術(shù)學(xué)校的小朋友還上調(diào)展示了精湛的武藝,。比賽期間,，王總還與到會(huì)的家長溝通了首先得意義與功用，同事介紹了公司“保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)”的計(jì)劃,。會(huì)后,，我們將利用給參賽的小朋友送獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀的機(jī)會(huì)，與孩子的家長就保險(xiǎn)座進(jìn)一步的溝通,。,，朱經(jīng)理說，這次比賽之后,，我們業(yè)務(wù)室還將聯(lián)系其他社區(qū)舉辦類似的活動(dòng),，讓更多的家庭了解保險(xiǎn)。

為期八周的實(shí)習(xí)終于結(jié)束了,，我也準(zhǔn)備在開學(xué)后踏上就業(yè)之路,。不過,，我還打算繼續(xù)保留和太保的這份代理合同，作為大五這一年的一份兼職,，直到我正式就業(yè),。

這段時(shí)間里，我完成了從優(yōu)秀的學(xué)生大稱職的員工之間的轉(zhuǎn)變,，也深入地接觸了保險(xiǎn)代理人這個(gè)行業(yè),。雖然沒有獲得多少經(jīng)濟(jì)上的收益，但是這份經(jīng)歷,，以及各種的酸甜苦辣永遠(yuǎn)值得我回味,。,，實(shí)習(xí)期間,，我還得到了我們公司的前輩和總經(jīng)理的幫助，是他們毫不保留的向我提供了他們的銷售技巧,，幫我解決平常所遇到的問題,，并給我提供鍛煉的機(jī)會(huì)。無論我在保險(xiǎn)公司能夠走多遠(yuǎn),，他們今天的幫助都是我以后無盡的財(cái)富,。