時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇一

備注：基礎(chǔ)人事管理工作主要包括員工檔案,、各項(xiàng)人力報(bào)表,、內(nèi)部員工檔案管理與更新、勞資糾紛,、人員招聘等工作,。

二、人才招聘工作流程（按照公司用人需求,，選擇合適的渠道招聘,，盡量使用節(jié)省的招聘工具，協(xié)助各部門(mén)選拔錄用人才,。

本月的重點(diǎn)工作：

1,、建立招聘渠道。目前所建立的主要招聘渠道有：網(wǎng)上招聘現(xiàn)場(chǎng)招聘,、學(xué)校招聘,。

2、建立人才簡(jiǎn)歷庫(kù),，為人才儲(chǔ)備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ),。

3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道,，盡量縮小招聘周期,，滿足公司人員需求。

三、進(jìn)一步健全和優(yōu)化公司的人事行政制度

1,、建立《勞動(dòng)合同管理制度》,，完成時(shí)間4月中旬左右

2、《年休假管理制度》,，完成時(shí)間3月份

3,、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開(kāi)展此項(xiàng)工作,，以日常抽檢作為主體,，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行處罰,，抽檢次數(shù)每周至少兩次,。

4、目前各項(xiàng)管理制度已基本建立起來(lái),，在制度的執(zhí)行力方面做的還不到位,。在后續(xù)的工作中，行政人事部將以“持續(xù)改善”為工作原則,，來(lái)加大制度監(jiān)督執(zhí)行力度,。

四、完善以績(jī)效為導(dǎo)向的薪酬福利體系,，完成時(shí)間4月中旬左右,。

1、制訂對(duì)外具有竟?fàn)幮?，?duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu),。

2、建議對(duì)核心員工的薪酬考慮中長(zhǎng)期薪酬方案

核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者,，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志,，激勵(lì)他們保持最佳績(jī)效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的關(guān)鍵所在。這里主要從兩個(gè)方面入手核心員工的績(jī)效管理和薪酬管理,。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo),，并由此確定核心員工的績(jī)效指標(biāo)，根據(jù)工作年限和績(jī)效達(dá)標(biāo)情況給予薪金調(diào)整,。另外可以增加工齡工資,，提高核心員工的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力,，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡,。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對(duì)核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長(zhǎng)期薪酬方案,。

五,、績(jī)效考核機(jī)制的完善與推行

1）嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度,，每月按時(shí)統(tǒng)計(jì)考核數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析,、匯總,。針對(duì)不同的崗位制定出切實(shí)可行的考核目標(biāo)，并以績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用,。與員工薪酬的調(diào)整,、內(nèi)部晉升、職位調(diào)整等形成直接對(duì)接,。

六,、勞動(dòng)合同管理制度的制定和落實(shí)，4月中旬

1）為了保障勞動(dòng)者與單位的共同利益,，減少和防止發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議。結(jié)合公司的實(shí)際情況,，制定切實(shí)可行的勞動(dòng)合同管理制度,，并落實(shí)。

七,、員工培訓(xùn)管理制度

1）加強(qiáng)新員工培訓(xùn)：使新進(jìn)人員了解公司概況及公司規(guī)章制度,，掌握基本工作技能，以便于新進(jìn)人員能以最快得速度融入公司團(tuán)隊(duì)中并更快勝任未來(lái)工作,。

2）加強(qiáng)與各部門(mén)溝通,，調(diào)整各崗位人員的培訓(xùn)需求。針對(duì)培訓(xùn)需要制定可行的培訓(xùn)計(jì)劃

八,、員工關(guān)系管理,。

1）工作氛圍：

1、借由績(jī)效管理與培訓(xùn),，建立坦誠(chéng)的溝通文化和工作氛圍,。

2、工作中強(qiáng)調(diào)輕松,、高效,，提倡工作與生活的平衡。

2）溝通渠道：建立多種溝通渠道,。處理員工咨詢/投訴以及意見(jiàn)反饋,，切實(shí)解決員工在工作和生活中遇到的實(shí)際困難。

3）企業(yè)文化：在公司的支持下,，倡導(dǎo)優(yōu)派的企業(yè)文化與核心理念,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇二

1、加強(qiáng)安全意識(shí),、確保各車輛行車安全,。不定期組織各駕駛員學(xué)習(xí)《道路交通安全法》,，和公司車輛管理辦法，增強(qiáng)駕駛員安全意識(shí),，在小車出差前要求駕駛員熟悉相關(guān)路況,，做到安全行駛。礦區(qū)通勤車,、送水車嚴(yán)格按照公司規(guī)定的車輛管理辦法行駛,，不得出現(xiàn)超速等危險(xiǎn)情況。安全工作是車隊(duì)工作的重點(diǎn),，要防范第一,，做到常抓不懈，警鐘常鳴,。確保全年安全行車,、無(wú)重大交通責(zé)任事故發(fā)生。

2,、增強(qiáng)節(jié)約意識(shí),，嚴(yán)格控制車輛維修、換件,、用油等費(fèi)用,，杜絕各類浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。

3,、認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門(mén)全年服務(wù)工作用車,，保證職工全年度的通勤及外出等用車服務(wù)。

4,、加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理工作,，確保車容車貌狀況良好，使車輛做到定期維護(hù),，按時(shí)保養(yǎng),，全年完成全部車輛年度檢測(cè)，使車輛檢測(cè)一次性通過(guò),。

5,、完善、充實(shí)車隊(duì)有關(guān)規(guī)章制度,。

1,、堅(jiān)持出車單制度，繼續(xù)保證每次出車詳細(xì)登記,，仔細(xì)核算,。

2、堅(jiān)持安全檢查工作,，在防火期尤其重要,，進(jìn)入林區(qū)認(rèn)真檢查車輛,，保證無(wú)火險(xiǎn)現(xiàn)象發(fā)生。

3,、配合主管領(lǐng)導(dǎo)安排好每天的固定工作,，調(diào)整好臨時(shí)出車任務(wù)。做好車輛相關(guān)的管理工作：

（1）做好車輛日常保養(yǎng)工作,。

（2）做好車輛年度檢驗(yàn)工作,。

（3）做好車輛各種證件的辦理工作和管理工作。

4,、與部門(mén)及其他部門(mén)同事通力合作,，做好文體活動(dòng)等組織和籌備工作。

5,、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇三

在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作,。

根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶,、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶,。

重點(diǎn)客戶：半山家園,、鳳臺(tái)電廠、中化國(guó)際城,、春雨梧桐,、東城國(guó)際一級(jí)客戶：理工大學(xué)、萬(wàn)博緣,、第一人民醫(yī)院

二級(jí)客戶：觀湖國(guó)際,、天湖國(guó)際、觀瀾郡,、金融世家

三級(jí)客戶：萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng),、金地國(guó)際城、金地月伴灣

(1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖,、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。

(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排,、同層排水,、太陽(yáng)能、,、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn),。

(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn),。

根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū),、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分,。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn),、配合,。

陳xxx負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣

程xxx負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū),。

xxx：淮南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳xxx負(fù)責(zé)：半山家園,、觀湖國(guó)際,、理工大學(xué)

程xxx負(fù)責(zé)：萬(wàn)博緣小區(qū)

xxx負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對(duì)淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng),，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn),。

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ),。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),，虛心接受領(lǐng)導(dǎo),、同事及客戶的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn),，提高自己,。

2、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì),，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配,。

3、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,，要做到每天有晨會(huì),、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用,。

4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，組織看一些銷售相關(guān)書(shū)籍,、視頻講座等,，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。

6,、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研，做到知彼知己,，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足,。

2、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力,、價(jià)格,、技術(shù)性能、參數(shù)等,，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐,。

3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù),。

4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,，提升公司的知名度和影響力,，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。

7,、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護(hù)：

1,、)淮南市的.設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通,，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2,、)招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí)，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過(guò)多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系,。

3,、)政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。

4,、)對(duì)設(shè)計(jì)院,、專家評(píng)委、招標(biāo)單位,、職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),，逢年過(guò)節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇四

華東區(qū)域現(xiàn)參與績(jī)效考核的營(yíng)業(yè)部門(mén)合計(jì)41個(gè),，其中上海大區(qū)19個(gè),，蘇州區(qū)域5個(gè)，無(wú)錫區(qū)域4個(gè),，杭州區(qū)域5個(gè),，寧波區(qū)域5個(gè)，南京區(qū)域3個(gè),。

由于種種原因,，華東區(qū)域整體的績(jī)效情況不容樂(lè)觀。具體表現(xiàn)在一下8個(gè)方面：

1,、一些部門(mén)經(jīng)理不重視績(jī)效考核,，認(rèn)為績(jī)效考核是一項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)；

2,、一些部門(mén)經(jīng)理沒(méi)有接受專業(yè)的績(jī)效管理培訓(xùn),，不知道如何開(kāi)展績(jī)效工作；

3,、一些部門(mén)由于幾個(gè)月沒(méi)有績(jī)效獎(jiǎng)金,，部門(mén)經(jīng)理乃至員工績(jī)效觀念意識(shí)淡薄,；

4,、員工不清楚自己績(jī)效承諾書(shū)如何制定、自己分?jǐn)?shù)如何出來(lái),、獎(jiǎng)金多少如何得到,；

5、績(jī)效過(guò)程的關(guān)注幾乎沒(méi)有,，只是簡(jiǎn)單的應(yīng)付績(jī)效考核的打分,；

6、考核內(nèi)容上,，大同小異,，沒(méi)有體現(xiàn)崗位特點(diǎn)；

7,、考評(píng)結(jié)果上,，差別不大，體現(xiàn)不出應(yīng)該有的差別,。

8,、績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用上，只是用于計(jì)算獎(jiǎng)金和績(jī)效工資,。

其中,，最重要的是部門(mén)績(jī)效氛圍嚴(yán)重不足。第二季度的工作重點(diǎn)就是通過(guò)績(jī)效培訓(xùn)，把門(mén)的績(jī)效氛圍帶動(dòng)起來(lái),，在這個(gè)過(guò)程中把績(jī)效考核的公平公正的文化氣氛建立起來(lái),。

1、 部門(mén)經(jīng)理：績(jī)效工作的檢查與培訓(xùn),。

主要工作思路為——（1）excel表格的使用,；（2）員工承諾書(shū)的制定；（3）周記錄考核表及客戶劃分明細(xì)表的使用,；（4）績(jī)效管理的重要性與必要性,；（5）績(jī)效管理工作的開(kāi)展；（6）績(jī)效過(guò)程的重視,，追蹤及反饋,；（7）明白溝通在績(jī)效考核中的重要性。

通過(guò)對(duì)部門(mén)經(jīng)理的績(jī)效培訓(xùn),，達(dá)到（1）熟練使用績(jī)效表格,；（2）清楚員工績(jī)效承諾書(shū)的制定流程；(3)利用績(jī)效工具開(kāi)展工作,，對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效引導(dǎo),；（4）部門(mén)績(jī)效氛圍的提升；（5）學(xué)會(huì)績(jī)效溝通,，明白溝通在績(jī)效開(kāi)展工作中的重要性,。

2、員工：績(jī)效氛圍的宣導(dǎo)及培訓(xùn),。

主要工作思路為——（1）什么是績(jī)效考核,？（2）為什么要關(guān)注績(jī)效考核，績(jī)效考核的重要性,；（3）如何提升自己的績(jī)效,；（4）溝通在績(jī)效考核中的重要性。

通過(guò)對(duì)部門(mén)員工的績(jī)效培訓(xùn)及宣導(dǎo),，使員工（1）清楚什么是績(jī)效考核,，明確工作目標(biāo), 認(rèn)識(shí)到與同事之間的差距；（2）知道績(jī)效考核與自身發(fā)展的重要性,；（3）關(guān)注自己的績(jī)效考核,，清楚如何提升自己的績(jī)效;(4) 逐步實(shí)現(xiàn)從“怕考核”,、“被考核”到“要考核”心態(tài)的轉(zhuǎn)變,。

1、工作方法,。

（1）下部門(mén)進(jìn)行績(jī)效培訓(xùn),，培訓(xùn)對(duì)象為部門(mén)經(jīng)理及員工；

（2）電話抽查與培訓(xùn)相結(jié)合；

（3）下部門(mén)進(jìn)行績(jī)效工作的指導(dǎo)及檢查,；

（4）制定低績(jī)效部門(mén),、人員績(jī)效改進(jìn)方案；

（5）對(duì)高績(jī)效部門(mén)人員精神激勵(lì),。

2,、工作步驟。

l 績(jī)效檢查及培訓(xùn)

（1）4月份對(duì)上海區(qū)域浦東康橋營(yíng)業(yè)部,、浦東曹路營(yíng)業(yè)部,、浦東惠南營(yíng)業(yè)部、嘉定營(yíng)業(yè)部,、閔行紀(jì)王營(yíng)業(yè)部,、寶山滬太路營(yíng)業(yè)部、九亭營(yíng)業(yè)部,、青浦白馬塘營(yíng)業(yè)部,、松江車墩營(yíng)業(yè)部、松江泗涇營(yíng)業(yè)部,、金山朱涇營(yíng)業(yè)部,、奉賢奉城營(yíng)業(yè)部、楊浦五角場(chǎng)營(yíng)業(yè)部13個(gè)部門(mén)進(jìn)行績(jī)效培訓(xùn)檢查及培訓(xùn),。

5月份對(duì)4月份上海大區(qū)14個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)進(jìn)行績(jī)效追蹤工作,，達(dá)到績(jī)效工作要求（部門(mén)經(jīng)理及員工）。

（2）5月份對(duì)浙江大區(qū)寧波江北營(yíng)業(yè)部,、寧波姜山營(yíng)業(yè)部,、寧波鄞州下應(yīng)營(yíng)業(yè)部、,、寧波慈溪天元營(yíng)業(yè)部,、溫州悟田營(yíng)業(yè)部、杭州蕭山營(yíng)業(yè)部,、杭州濱江浦沿營(yíng)業(yè)部,、杭州崇賢營(yíng)業(yè)部、義烏大塘下?tīng)I(yíng)業(yè)部9個(gè)營(yíng)業(yè)部及上海大區(qū)浦東航頭營(yíng)業(yè)部,、浦東川沙營(yíng)業(yè)部,、閔行梅隴營(yíng)業(yè)部、松江小昆山營(yíng)業(yè)部,、奉賢南橋營(yíng)業(yè)部5個(gè)部門(mén)進(jìn)行績(jī)效培訓(xùn)檢查及培訓(xùn),。

6月份對(duì)5月份浙江大區(qū)9個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)及上海區(qū)域5個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)進(jìn)行績(jī)效追蹤工作，達(dá)到績(jī)效工作要求（部門(mén)經(jīng)理及員工）,。

（3）6月份對(duì)蘇州區(qū)域,、南京區(qū)域蘇州吳江營(yíng)業(yè)部,、蘇州吳中城南營(yíng)業(yè)部、昆山周市營(yíng)業(yè)部,、無(wú)錫惠山營(yíng)業(yè)部,、無(wú)錫東北塘營(yíng)業(yè)部、常州武進(jìn)湖塘營(yíng)業(yè)部,、蘇州吳中胥口營(yíng)業(yè)部,、昆山張浦營(yíng)業(yè)部、南京棲霞營(yíng)業(yè)部,、南京江寧岔路營(yíng)業(yè)部,、合肥瑤海營(yíng)業(yè)部11個(gè)部門(mén)進(jìn)行績(jī)效檢查及培訓(xùn)。

7月份對(duì)整個(gè)華東區(qū)域41個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)進(jìn)行績(jī)效追蹤工作,，達(dá)到績(jī)效工作要求（部門(mén)經(jīng)理及員工）,。

l 績(jī)效考核過(guò)程監(jiān)督

（1）監(jiān)督內(nèi)容包括部門(mén)周考核記錄表檢查、部門(mén)客戶劃分明細(xì)表,、績(jī)效考核落實(shí)電話抽查,。保證每一周每一個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)部門(mén)被抽查到，同時(shí)做好相關(guān)的記錄,?？偨Y(jié)抽查中出現(xiàn)的問(wèn)題，告知部門(mén)經(jīng)理直接上司進(jìn)行跟進(jìn),。

（2）每周選部分部門(mén)抽查周考核記錄表填寫(xiě)情況,；保證每一周每一個(gè)區(qū)域中至少有一個(gè)部門(mén)被抽查到，檢查周記錄考核表的使用情況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。可參照《績(jī)效常規(guī)表格填寫(xiě)說(shuō)明書(shū)》及《周記錄考核表加分項(xiàng)目(暫定)》進(jìn)行操作,。

（3）電話抽查內(nèi)容：月初重點(diǎn)抽查考核計(jì)劃落實(shí)情況及上月出現(xiàn)的問(wèn)題及改進(jìn)措施,；月中重點(diǎn)抽查考核過(guò)程跟進(jìn)情況，主要通過(guò)客戶劃分明細(xì)表體現(xiàn),；月末抽查上月考核獎(jiǎng)金了解情況,；

（4）填寫(xiě)電話抽查表。分析電話抽查中出現(xiàn)的問(wèn)題,，做好績(jī)效分析,。結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)專門(mén)方案,，刺激低績(jī)效部門(mén)向高績(jī)效發(fā)展,。

l 制定低績(jī)效部門(mén)、人員績(jī)效改進(jìn)方案

（1）對(duì)低績(jī)效部門(mén)進(jìn)行定義,。部門(mén)2個(gè)月以上沒(méi)有拿到績(jī)效獎(jiǎng)金,，員工士氣低落，部門(mén)對(duì)績(jī)效管理無(wú)動(dòng)于衷,；銷售,、利潤(rùn)、快線或到達(dá)指標(biāo)有2項(xiàng)以上完不成,。

（2）分析績(jī)效低的原因,。找出造成部門(mén)績(jī)效低下的深層次原因，主觀,、客觀相結(jié)合進(jìn)行分析,。可以利用《營(yíng)業(yè)部門(mén)區(qū)域績(jī)效分析簡(jiǎn)易模板》進(jìn)行相關(guān)分析,，找出原因,。

（3）與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通，了解具體情況,。一定要多方位對(duì)部門(mén)績(jī)效低下原因進(jìn)行了解,，做到準(zhǔn)確無(wú)誤。不能人云亦云,，多方位,、多角度，力求把情況摸透,。

（4）設(shè)計(jì)專門(mén)方案,，刺激低績(jī)效部門(mén)向高績(jī)效發(fā)展。

l 對(duì)高績(jī)效部門(mén)人員精神激勵(lì)

（1）設(shè)計(jì)高績(jī)效人員精神激勵(lì)流程,。要避免關(guān)注短期績(jī)效而弱化對(duì)長(zhǎng)期績(jī)效的持續(xù)追求,、高層一言堂等問(wèn)題，同時(shí)還要建立信任文化,，這樣才能減小績(jī)效管理實(shí)施的阻力,，落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略，真正提升員工及組織的績(jī)效,。對(duì)于高績(jī)效人員：①在oa上進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng),；②在次月加績(jī)效分5分；③作為晉級(jí),、晉升的依據(jù),；④表現(xiàn)特別優(yōu)秀者，可以送往廣州總部進(jìn)行專門(mén)的培訓(xùn)及公司高層領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng),。

（2）與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行精神激勵(lì)的實(shí)施,。與培訓(xùn)處、干部考察處,、職業(yè)生涯規(guī)劃處等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通,，對(duì)高績(jī)效的員工進(jìn)行激勵(lì),。

3、措施

（1）逐步將培訓(xùn)納入部門(mén)經(jīng)理及主管的績(jī)效考核中,，一開(kāi)始在表外進(jìn)行加減分,，3個(gè)月之后可以加入到績(jī)效考核當(dāng)中。最后形成培訓(xùn)氛圍時(shí),，可取消這一項(xiàng),。保證部門(mén)每月至少培訓(xùn)4場(chǎng)以上，每少一場(chǎng)扣績(jī)效分2分,。超出2場(chǎng)加1分,。培訓(xùn)要有記錄，要有考試,，以便相關(guān)部門(mén)進(jìn)行抽查,。

（2）周記錄考核表、客戶劃分明細(xì)表抽查不合格的部門(mén)經(jīng)理第一次作警告處罰,，第二次在oa上公告批評(píng),，第三次扣部門(mén)經(jīng)理績(jī)效分5分處理。

（3）員工績(jī)效承諾書(shū)的制定要有溝通記錄,，由員工提交至部門(mén)經(jīng)理,，部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行保管，以備績(jī)效管理部抽查,。必須是紙質(zhì)版的,，不能是電子表格。

績(jī)效溝通的主要內(nèi)容為：?jiǎn)T工考核項(xiàng)目的制定,、算分方式,、項(xiàng)目制定及配分；員工如何完成這些考核項(xiàng)目,；員工需要什么方面,、方式的幫助。

通過(guò)績(jī)效溝通達(dá)到以下目的：?jiǎn)T工明確自己每月工作目標(biāo),；員工制定自己每月行動(dòng)計(jì)劃,；激發(fā)員工崗位責(zé)任感。

（4）績(jī)效考核過(guò)程監(jiān)控,。過(guò)程監(jiān)控主要從以下3個(gè)方面開(kāi)展——員工工作現(xiàn)狀,，即員工這段時(shí)間做得怎么樣；工作糾偏,，即員工應(yīng)該在哪些方面注意改善,；工作支持，即部門(mén)經(jīng)理能夠?yàn)閱T工提供什么幫助,；反饋員工的績(jī)優(yōu)表現(xiàn),，激勵(lì)員工,。

（5）部門(mén)績(jī)效分析。一月份已經(jīng)將《營(yíng)業(yè)部門(mén)區(qū)域績(jī)效分析簡(jiǎn)易模板》發(fā)給華東區(qū)域各部門(mén)經(jīng)理,，要求部門(mén)經(jīng)理對(duì)自己部門(mén)績(jī)效進(jìn)行簡(jiǎn)單分析,，找出主客觀原因，并制定解決方案,。

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇五

20xx年9月份開(kāi)始，**商會(huì)將為22個(gè)副會(huì)長(zhǎng)以上企業(yè)組織拍攝“企業(yè)在做什么”活動(dòng)短片并制作成光盤(pán),。主要拍攝內(nèi)容包括老總自我介紹和企業(yè)介紹（企業(yè)優(yōu)勢(shì),、獲得的榮譽(yù)、企業(yè)文化等）,，活動(dòng)旨在宣傳企業(yè),，促進(jìn)會(huì)員間的相互交流。

20xx年7—9月份,，商會(huì)秘書(shū)處繼續(xù)按計(jì)劃每月出兩期信息,，第三季度共出6期，引發(fā)1800份,，收到了一定的效果,。

20xx年7月24日上午，**商會(huì)在**黃龍茶藝館舉行企業(yè)通訊員會(huì)議,。會(huì)議要求各企業(yè)通訊員積極反饋企業(yè)活動(dòng)情況,，為《**商會(huì)信息》輸送有價(jià)值信息、材料,。

20xx年8月16日,，**商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)以上企業(yè)在第二組輪值會(huì)長(zhǎng)的組織下赴**千島湖進(jìn)行了為期兩天的聯(lián)誼活動(dòng)。并于17號(hào)上午在陽(yáng)光酒店湖光會(huì)議室召開(kāi)座談會(huì),，會(huì)上主要討論了與**稠州商業(yè)銀行合作,、溫州商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子換屆選舉、**市工商聯(lián)“雙愛(ài)雙評(píng)”活動(dòng),、開(kāi)展“扶貧助學(xué)”活動(dòng),、成立黨支部等情況。

撰寫(xiě)企業(yè)文章參加**市民營(yíng)企業(yè)改革31周年宣傳活動(dòng)和杭

州市總工會(huì)舉行的“雙愛(ài)雙評(píng)”活動(dòng),。

20xx年下半年,，**商會(huì)聯(lián)合**縣政府在**鄉(xiāng)開(kāi)展“扶貧助學(xué)”活動(dòng)，與13位貧困學(xué)生結(jié)對(duì)幫扶,。

20xx年9月25日,，**商會(huì)第二次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議在**之江度假村召開(kāi)，市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo),、**稠州商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)列席參加,。會(huì)上會(huì)長(zhǎng)們聽(tīng)取了第二組輪值會(huì)長(zhǎng)在7—9月份的活動(dòng)情況匯報(bào),，詳細(xì)討論了與**稠州商業(yè)銀行貸款事宜和其他商會(huì)相關(guān)事宜。

一,、開(kāi)展“綠色行動(dòng)”,，宣傳環(huán)保思想

20xx年11月份，**商會(huì)將組織百人車隊(duì)赴**開(kāi)化錢(qián)江源國(guó)家森林公園（**母親河源頭）開(kāi)展綠色環(huán)?；顒?dòng),，用實(shí)際行動(dòng)宣傳環(huán)保思想。

二,、召開(kāi)第三次理事大會(huì),，研究部署第二次會(huì)員大會(huì)的各項(xiàng)事項(xiàng)

三、開(kāi)展先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人評(píng)選活動(dòng)

四,、繼續(xù)做好《**商會(huì)信息》編印工作

五,、與**稠州商業(yè)銀行共同合作做好企業(yè)、會(huì)員的貸款事項(xiàng)

銷售二季度工作計(jì)劃 一季度工作總結(jié)二季度工作計(jì)劃篇六

對(duì)多數(shù)主管來(lái)講,，制定季度工作計(jì)劃時(shí),，無(wú)非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開(kāi)展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，即對(duì)過(guò)程的管理,。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程,。

(1)市場(chǎng)環(huán)境 主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況,。 主要分析 a ：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況;

b ：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度,，服務(wù)認(rèn)可度)

;c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;

d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí),，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料,，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如,，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈,、洪大媽,。只有關(guān)注，才能夠找到原因,，進(jìn)而制定突破策略,。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái),。);

e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;

f ：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)

(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用,，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,，比如,，王老吉在 xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng),。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長(zhǎng)處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。如：xx年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件,，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級(jí)批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量,。因此在制定xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn),。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了,。比如,，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)特殊渠道,。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力,，上級(jí)看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法,，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

有了清晰的目標(biāo),，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。制定了3.5 萬(wàn)件的銷售目標(biāo),，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然需要人,，因此,，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說(shuō)服力的計(jì)劃,，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。

把季度銷量分解到每月,，在分解時(shí),，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量,，比如,，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件，按照正常的銷售情況,，a飲料在1月的銷量為8000件,，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間,，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件,，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給 2月的銷量帶來(lái)較大的壓力,。有人或許會(huì)問(wèn),，本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾,，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單,，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如,，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā),，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn),。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,，就只能成為一句空話,。

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫(xiě)進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表,，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

總之,，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則,，不能夠泛泛而談!