總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

公司工作總結(jié)篇一

一,、主要完成目標

今年,，我公司共承建有x個工程項目，__工程,，總造價約x千萬元,，已全部竣工。實現(xiàn)產(chǎn)值：x千萬元,，比去年同期增長x%,，超額完成20__年全年計劃指標。

二,、工作業(yè)績：主要體現(xiàn)在業(yè)務拓展,、施工管理、內(nèi)部管理和精神文明建設(shè)四個方面

(1)以業(yè)務為龍頭,，穩(wěn)拓業(yè)務,，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，業(yè)務發(fā)展步人員頂著競爭激烈的壓力,，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務工作力度,，主動出擊,，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏,，注意分析,、積累和總結(jié)經(jīng)驗，積極參加聲,、市,、區(qū)招標交易中心公開招標及業(yè)主自行組織招標的邀請投標項目，使公司爭取到更多的中標工程業(yè)務,，據(jù)統(tǒng)計,，20__年參加公開招標和邀請招標的工程項目x項(不含50萬元以下的工程)。全年共簽訂工程合同x份,，預計產(chǎn)值x仟萬元,。

(2)以項目實施管理為重點，加大力度,，提高整體素質(zhì)和管理水平嚴抓質(zhì)量安全和文明施工,，確保文明施工安全生產(chǎn)和施工創(chuàng)優(yōu)今年公司新開工面積達x㎡,，竣工面積x㎡。在工程施工管理中,，質(zhì)安部緊緊圍繞公司的管理思路,，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時，時刻緊緊把住“質(zhì)量安全生命線”,，積極開展安全生產(chǎn)周和百日安全無事故活動,，抓好部門和項目例會制度，監(jiān)理每周檔案制度,、管理員日志制度,、業(yè)務培訓制度、監(jiān)理員資金監(jiān)控制度的有效落實,，毫不松懈地抓好項目施工管理工作,。

為保工程質(zhì)量，治安技術(shù)部先后組織了春節(jié)大檢查,、節(jié)后大檢查,、防非典衛(wèi)生大檢查、安全生產(chǎn)活動月等各類專項安全大檢查,，接受各級主管部門的質(zhì)安檢查十多次,，毫不松懈的抓好項目管理工作，在“創(chuàng)優(yōu),、質(zhì)量,、安全、文明施工,、工期,、資金”六大任務的管理工作中成績喜人，在切實貫徹執(zhí)行國家頒發(fā)的驗收規(guī)范,，總公司組織安排專業(yè)技術(shù)骨干編寫了《企業(yè)施工執(zhí)行標準》,，保證了司屬各項目部施工操作過程有章可循，使質(zhì)安技術(shù)部的施工管理工作有據(jù)可依,。

公司工作總結(jié)篇二

x年作為__的一名內(nèi)業(yè)員,，我的主要工作就是做橋梁和涵洞的內(nèi)業(yè)資料，負責資料的收集,、整理與歸檔工作,。我本著“在工作中提高自己、為公司創(chuàng)造價值”這樣一個目標,，通過自己的刻苦鉆研,，向領(lǐng)導請教、向同事學習,，不斷開拓創(chuàng)新,，圓滿的完成了本職工作,。對這個行業(yè)有了一些，專業(yè)技能和工作能力都取得了很大進步,。

1.工作體會

根據(jù)半年的工作經(jīng)驗,，我認識到，衡量一個工程的好壞,，除了通過工程實體反映外,，資料也是一個極其重要的環(huán)節(jié)。通過資料能反映出工程所使用材料的優(yōu)劣,、工序之間的銜接是否符合要求,，工程是否按圖等等,。所以內(nèi)業(yè)員在工程建設(shè)中有著舉足輕重的作用,。此外，我徹底摒棄了“工作經(jīng)驗比學歷更重要”的想法,，因為二者本是相輔相成的,，我認為“視野決定思路、思路決定出路”,。理論功底扎實在處理問題時就會有廣闊的思路,，而工作經(jīng)驗在處理問題時能提供一個重要的參考。因此,，作為公司的資料員,，我嚴格要求自己，從中積累經(jīng)驗,，加強學習,，做好資料的收集、整理與歸檔工作,，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻,。

2.專業(yè)技能

通過x年的踏實工作，我將理論與實際緊密結(jié)合起來,，迅速掌握了橋梁和涵洞施工的工藝流程以及相關(guān)的規(guī)范要求,。從最開始的學習研究圖紙，到現(xiàn)在能發(fā)現(xiàn)圖紙中的,，我在專業(yè)技能方面取得了不小的進步,。我深刻體會到了“實踐出真知”這一至理的涵義。目前,，我正在利用業(yè)余時間學習隧道和路基的圖紙和施工工法,，抓緊時間全面的了解土木工程施工行業(yè)，用專業(yè)知識武裝自己的大腦,，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

3.工作能力

從一名剛剛走出校門的生到一名熟練的資料員,，我經(jīng)歷了一個由最初的手忙腳亂到現(xiàn)在的游刃有余的過程。我堅持今日事今日畢,，寧可加班加點,，也要保證資料及時歸檔。工作中,，我充分發(fā)揮主觀能動性,，摸索出了一套提高工作效率的方法。眾所周知資料整理工作比較繁瑣,，全憑大腦很容易丟三落四,，所以我準備了“工作任務表”，把想到的工作任務隨時記錄下來,，保證每天工作有條不紊的進行;為了使歸檔資料條理清晰,，一目了然，我編制了“資料歸檔明細表”,，用以記錄已歸檔的資料,，匯報工作時，由于資料分類恰當,、真實準確,，電子版資料保存完整，得到了領(lǐng)導的贊許,。

4.職業(yè)

資料員是土木行業(yè)中最基礎(chǔ),、面的工作。我覺得作為一名剛?cè)胄械男聠T工,，資料員這一崗位,，是一個良好的全面學習的平臺。資料員接觸的面非常廣,，土木行業(yè)里有關(guān),、質(zhì)量、技術(shù)以及現(xiàn)場全面管理的東西都有,，法律法規(guī),、施工質(zhì)量規(guī)范、技術(shù)標準,、安全標準規(guī)定等等,，都可以接觸的到。有人說“做資料員有兩個結(jié)果：一個是永遠重復性的機械作業(yè),，用通俗的話說就是沒有前途;一個就是努力工作,，通過資料員工作全面了解、掌握將來準備從事的工作?！?/p>

所以,，在做資料員這一階段，我著重我的職業(yè)目標進行學習,，為自己以后的發(fā)展方向奠定一個堅實的基礎(chǔ),，逐漸展示自己在這一領(lǐng)域的才能。與此同時,，我利用業(yè)余時間密切關(guān)注國家政策和行業(yè)動態(tài),，積極了解信息，準備x年參加一級注冊結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)課考試,，爭取早日在建筑行業(yè)有所建樹,，成為一名土木工程專業(yè)工程師。雖然我在工作上取得了一點成績,，但我依然清醒的意識到我的工作中一定還存在很多的不足之處,。在新的一年里，我會更加嚴格的要求自己,，努力的鉆研業(yè)務,，不斷更新和補充新的專業(yè)知識，提高業(yè)務水平和工作能力,，總結(jié)經(jīng)驗，更好的完成資料整理工作,。我告訴自己：x年我的工作目標是做一名的資料員,，但我的職業(yè)目標絕不僅僅是一名資料員。我會用實際行動,，我有能力擔任技術(shù)性和專業(yè)性更強工作!

公司工作總結(jié)篇三

在即將辭舊迎新的時候,，我想將我對我們創(chuàng)新工作的認識、理解和明年創(chuàng)新工作的建議向您匯報如下,，不足不妥之處,，敬請指正。

一,、融資創(chuàng)新工作的開展

我作為集團公司融資創(chuàng)新工作小組成員兼秘書,，在您的指導和其他同事的配合下，全程參與并積極推進了中海信托,、中投信托,、中融信托、中泰信托等十多個信托計劃,，與您和大家多次前往北京,、上海、深圳、無錫等地與信托公司,、銀行協(xié)調(diào)溝通,，主要工作內(nèi)容涉及交易結(jié)構(gòu)的商談、合作框架的擬定,、交易文件的評審,、收益成本預測、集團和項目的盡職調(diào)查以及信托計劃成立后的后續(xù)監(jiān)管等,。

20__年4月21日,，我們的第一個房地產(chǎn)信托投資基金歷經(jīng)一年的努力終于正式成立，使公司在資金嚴重緊張的關(guān)鍵時刻獲得了20億的融資資金,，并用其在香港資本市場回購20__年到期的__億美元優(yōu)先票據(jù),，在受資本市場青睞的同時也獲得了可觀的收益。

目前的工作內(nèi)容有：

二,、融資創(chuàng)新工作對我的促進和影響

融資創(chuàng)新工作推進的過程,，我不僅是在學習，更是在實踐著公司和您的想法,，鍛煉著自己的眼光和思考,，可以相對獨立的推進一個信托計劃工作，從交易結(jié)構(gòu)的探討,、盡職調(diào)查的執(zhí)行,、交易文件的討論、與各方的溝通和協(xié)調(diào),、具體工作的安排和推進,，我都在盡可能的做我能夠去做的事情。在這個過程中,，我自己也能感受到自己的進步,，對于信托融資需要規(guī)避的房地產(chǎn)行業(yè)瓶頸、信托公司風險偏好,、資金進入退出機制,、資金募集模式、公司在信托融資方面的擔保,、監(jiān)管和成本上的訴求等有了比較清晰的認識和了解,。

在今年的工作過程中，我逐漸感悟到要充分調(diào)動個人主觀能動性去開展工作,，不要也不能被外部地種,。種不利因素所影響，在明確目標之后要千方百計,、千言萬語,、千山萬水、千辛萬苦的去努力達成，執(zhí)著地去追求,，成功細中取,，細節(jié)決定成敗。

在今年的工作過程中,，我養(yǎng)成了一些好的工作習慣和工作方式,，凡事預則立，事情要分輕重緩急地做,，與人溝通采取郵件,、電話、短信,、面談中的哪些方式,，文稿修訂方法，商務談判的小技巧等等,。

當然,，我也知道自己存在不少的缺點和不足，如法律知識不夠,、實際運作經(jīng)驗欠缺,，都需要在今后的工作中不斷改進和完善，繼續(xù)向您和其他同事學習,。

三,、對融資創(chuàng)新工作的理解

20__年，中國的房地產(chǎn)市場從年初的冰點到如今的沸點,，公司牢牢抓住發(fā)展契機,，眾志成城，內(nèi)外兼修,，在實現(xiàn)銷售額進入全國前列的基礎(chǔ)上，積極在全國范圍內(nèi)通過各種方式增加土地儲備,，同時全方位創(chuàng)新融資模式獲取發(fā)展資金,，為實現(xiàn)3—5年達到銷售額全國前五的目標打下堅實的基礎(chǔ)。

目前,，房地產(chǎn)開發(fā)僅僅在依靠開發(fā)貸款獲取融資的單一融資模式,，我們工作的目的是要開拓多渠道、多方式的融資,，要尋找房地產(chǎn)開發(fā)項目在拿地之前或拿地之后取得四證之前或已經(jīng)取得開發(fā)貸款,，還是否有其他的融資模式，以解決土地資金沉淀,，更快的收回投資或快速擴張規(guī)模,，而在這一過程中也是在推廣和宣傳我們的公司。

但是，創(chuàng)新融資工作受到國家和地方法律法規(guī)限制,、信托公司對政策的理解和風險把控,、銀行對政策的理解和募集資金能力、公司項目素質(zhì),、公司領(lǐng)導對工作的認可程度等諸多因素的影響,，并不是一件容易的事情，是需要我們付出的時間,、精力,、腦力才能去實現(xiàn)的。

我們的融資創(chuàng)新工作小組作為一個橫跨多個部門的合作團隊,，每個人都有自己的本職工作,，在此基礎(chǔ)上積極參與創(chuàng)新工作的拓展，充分發(fā)揮各自的專業(yè)特長,，推動創(chuàng)新工作的開展,，這種分工協(xié)作、各取所長的模式類似于一個資產(chǎn)管理公司,，可以為公司今后實現(xiàn)輕公司的管理目標積累一定的實踐經(jīng)驗,。

從目前來看，我們的工作還是做融資創(chuàng)新,，但從長遠來看,，它應該向著一種業(yè)務模式的創(chuàng)新發(fā)展，我們尋找并引進的資金合作伙伴特別是個人的閑散資金投資到房地產(chǎn)項目,，由綠城來負責項目的開發(fā),，實現(xiàn)投資商與開發(fā)商的分離，可以在短時間內(nèi)推動綠城的開發(fā)規(guī)模更上一層樓,，這也是一種非常有利的商業(yè)待建模式,，為客戶創(chuàng)造價值的同時實現(xiàn)綠城的百年理想!

公司工作總結(jié)篇四

時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年,。在即將過去的20__年里,，我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應的工作,，現(xiàn)對20__年的工作做一個總結(jié),。

一、前臺接待方面

20__年x月至x月,，我從事前臺接待工作,，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中,，我嚴格按照公司要求,，工裝上崗,，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室,，為領(lǐng)導提供了方便,，也為客戶提供了方便。一年來,，共計接待用戶達x人次左右,。

二、會議接待方面

外部會議接待

參與接待了__會議,、__工作會議,、__培訓會議、召開的經(jīng)營分析會等大型會議,，在這種外部會議中,，嚴格按照會議需求高標準布置會場，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜,，并做好會議過程中的服務,，在這個過程中，我學到了更多的待人接物,，服務禮物等相關(guān)知識,，積累了很多的經(jīng)驗。

內(nèi)部會議管理

按照各部門的需求合理安排會議室,，以免造成會議沖突,，并注意做好相關(guān)登記，以及會議室的衛(wèi)生保持,，公眾物品的善后檢查等工作,，以便為本部人員提供更好的服務。

一年來,，共安排內(nèi)部會議__次以上,。

視訊會議管理

在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求,，提前半小時準時打開視訊系統(tǒng),，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現(xiàn);在召開對縣區(qū)會議時,，提前進行會議預約，呼叫各終端,，確保每個縣區(qū)都能正常參會,。

三、費用報銷,、合同錄入工作

在這方面,，嚴格按照公司要求,，周一匯總收集報銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導簽字后錄入erp系統(tǒng),，并做好登記工作,。

一年來，錄入報銷單據(jù)__余份,。合同錄入__余份,。

四、綜合事務工作

20__年__月,，因部門人員變動,，我被調(diào)至辦公室，從事查詢,、外部文件簽收,、工會、辦公耗材,、食堂管理等工作,。后期，又接手信息采編,、會議記錄,、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作,。至x月底,，共接待查詢__次左右，并做到態(tài)度熱情,，嚴格按照公司規(guī)定辦理,。收發(fā)外來文件__份左右，做到及時上傳下達,，不延時,，不誤事。報送信息__篇,，采編__之窗期,。對筆記本、臺式機等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作,，及時聯(lián)系維修網(wǎng)點,，進行電腦維護與維修，與其加強溝通,，并要求為我們提供備用機,，以免耽誤正常工作。

五,、其他工作

在完成本職工作的同時,，認真完成領(lǐng)導交辦的隨機工作,，并積極參加公司組織的各項活動，協(xié)助領(lǐng)導同事籌備了首屆職工運動會;在__演講活動中獲得第一名嚴演講比賽獲三等獎,，目前正在積極籌備20__年文藝匯演的節(jié)目匯總,、選拔、演出等工作,。

六,、工作中的不足

在工作中主動性不足，與領(lǐng)導溝通較少,，遇事考慮不夠周全,、不夠細致。文字功底欠缺,，在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到及時抓住公司信息亮點,，導致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名,。

七,、20__年工作計劃

1、加強自身學習,，結(jié)合綜合部實際,，多從細節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導分憂解難。

2,、積極學習其他單位,、酒店等會議接待經(jīng)驗，提高接待水平,，提升公司形象,。

3、做好工會工作,，推出有意義的活動,，加強溝通交流，并將工會送溫暖活動繼續(xù)開展下去,。

4,、加強食堂管理工作，進行市場調(diào)查,，加大費用管控力度,，營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環(huán)境,。

公司工作總結(jié)篇五

下面我將本學期個人在濱海校區(qū)擔任輔導員所做的工作及下學期的工作計劃匯報如下：

一,、班主任工作

本學期擔任20__級中職機電班、電子班的班主任,，9月2號帶領(lǐng)班內(nèi)學生從東校區(qū)安全有序的搬遷至濱海新校區(qū),，并在最快的時間內(nèi)引導學生調(diào)整好心態(tài)，積極進行宿舍,、教室等的環(huán)境衛(wèi)生清掃,，教育他們盡快適應新環(huán)境，最終做到安穩(wěn)入住新校區(qū),。

學生穩(wěn)定入住后,，我結(jié)合學生的表現(xiàn)對合并后的班級進行了班干部調(diào)整，不定期的召開班會和班干部會議,，通過充分調(diào)動學生干部的積極性和主動性,，了解班級情況及學生動向，及時避免和處理苗頭性的矛盾,。

10月18號,，學生入駐濰坊歌爾公司進行為期三個月的職場體驗，從入職之日起到現(xiàn)在,，我每周至少一次到歌爾廠區(qū)看望職場體驗的學生們,，了解他們的工作生活情況，為他們加油鼓勁,，并結(jié)合歌爾公司員工關(guān)系的反饋,，有針對性的與學生進行溝通交流，尤其個別出勤不穩(wěn)定的同學,，我會聯(lián)合家長,、歌爾員工關(guān)系一塊做其思想工作，鼓勵他認真工作,、堅持到底,。

二、濱海校區(qū)團總支工作

本學期在濱海校區(qū)協(xié)助范老師進行本院學生活動的開展,，制訂了濱海校區(qū)近期系列活動的方案,，并組織學生有序開展落實，相關(guān)的活動新聞已在辦公系統(tǒng)發(fā)表6篇,。

作為駐濱海的輔導員,，認真履行值班職責，值班期間尤其晚上調(diào)動學生會全面檢查學生晚自習出勤,、紀律情況以及自習后的就寢安全等,，并將存在的問題作好記錄及時反饋。

三,、教學方面

本學期共教授學生《機械制造基礎(chǔ)》,、《數(shù)控加工工藝與編程》兩門課程,，周學時為18節(jié)/周，每節(jié)課做到充分備課,，認真授課,。

四、招生就業(yè)方面

本學期共招到八區(qū)外中職學生四名,，均較快適應了學校學習生活,，綜合表現(xiàn)良好。

五,、技能大賽方面

本學期與劉鳳,、趙坤明一同輔導中職數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學生，指導他們參加濰坊市職業(yè)院校技能大賽“數(shù)控車加工”項目的比賽,，獲得二等獎,。

六、車間文化建設(shè)方面

協(xié)助徐剛主任進行16號實訓車間文化建設(shè)方面的工作,，主要負責文化建設(shè)文本內(nèi)容的檢查校對,，對于出現(xiàn)的每句話、每個字符都做到認真核查,，不當之處及時進行修改反饋,。

七、下學期工作計劃

下學期除認真做好輔導員班主任的本職工作以外,，重點在論文寫作及如何立項做課題方面努力做到有所突破,，另外，在20__年中職“數(shù)控車加工”項目的技能大賽方面自己會早做準備,，向高手請教學習,，積累經(jīng)驗，并在暑假之前選拔好學生進行培訓,。

公司工作總結(jié)篇六

自__年11月上班至今我來金能已有8個多月,，早幾天韓總叫我總結(jié)下這幾個月的工作情況和分析下公司的現(xiàn)狀及發(fā)展思路。說實在的本人才疏學淺,，社會經(jīng)驗欠缺,，在此也談不上分析公司的發(fā)展大計，只能表述下這幾個月來工作的感受和一些不是很成熟的想法,。

我是在公司成立不久進來的,，也可以說是與公司共發(fā)展、共進退一步步走到現(xiàn)在的,。所以在公司的發(fā)展過程中的感想很多,，首先就講講自己這幾個月來的感想。在剛進公司的第一、二個月我的感覺是亂,，管理亂,、制度亂、銷售亂,、生產(chǎn)亂,。首先是沒有人來管銷售，似乎各自為營,，自生自滅?？记谝矝]有人過問,，公司風氣不好。新員工沒有人培訓,、指導,。很茫然，都不知道自己該干什么,，怎么做,。這主要是我剛接觸銷售這行，想找到能鍛煉的平臺成長,，發(fā)展起來,，想法比較單純，沒有從公司整的一個運營情況去考慮問題,。今年,，承蒙韓總看得起負責公司生產(chǎn)這塊，隨著對行業(yè)的深入,，對公司發(fā)展情況的了解,，自己的思想也上了個臺階，不再膚淺的去看問題,，也越來越覺得身上的擔子重大,。下面是自己對公司運營的的一些想法。

以我們公司的情況,，我覺得銷售與生產(chǎn)是現(xiàn)階段最主要的問題,，就從這兩點來分析。

銷售：

把東西賣給客戶然后盈利是公司生存和發(fā)展的根本,。那么賣什么,，賣給誰，怎么去賣,，賣了之后做什么,，這些都是我們要探討的。

①產(chǎn)品：我們現(xiàn)在的主打產(chǎn)品是空氣源熱水器,，核心產(chǎn)品是承壓水箱，

輔助產(chǎn)品是太陽能熱水器,。從空氣源熱水器市場行情看，空氣源市場是一塊很大的蛋糕,，利潤大,、市場潛力大，但競爭也很激勵,。這包括價格,、質(zhì)量、技術(shù),、品牌,、服務等競爭因素，那我們的競爭優(yōu)勢在哪里呢?現(xiàn)在只能說沒有,，價格低不過廣東的一大片廠家,，技術(shù)、品牌幾乎沒有,，質(zhì)量和服務這還需要靠時間來積累和體現(xiàn),。所以我以為不能把重點放在空氣源上，現(xiàn)階段我們應努力做好我們的核心產(chǎn)品-承壓水箱,。因地制宜是我們最大的優(yōu)勢,，袁花、海寧整個嘉興的太陽能廠家不下數(shù)千,，這些廠家又很大部分是以外貿(mào)銷售為主,，那這塊市場就是就是我們最大的市場，我們可以把我們的承壓水箱賣給他們,，通過他們出口,。因此我們現(xiàn)在需想方設(shè)法把承壓水箱做好，要投入人力,、物力,，還要去學習，去了解產(chǎn)品,。這樣,，公司可生存，可挖得第一桶金,。

②客戶：太陽能廠家,，外貿(mào)公司，國外客戶是我們的準客戶,，空氣源以開拓渠道經(jīng)銷商為重點,，跟緊工程承包商,。

③團隊：我們公司的銷售人員分工混亂，我覺得需要分工明確,，成立內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部,。

a：分工、職責

總經(jīng)理銷售主管財務主管生產(chǎn)主管內(nèi)貿(mào)部外貿(mào)部廠長倉庫采購

總經(jīng)理：調(diào)控價格,，宏觀產(chǎn)品的走向,、研發(fā)，統(tǒng)計分析銷售,、生產(chǎn),、成本，人事安排等,。

銷售主管：負責產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的銷售工作,，監(jiān)督,、培訓。掌握市場行情,，反饋信息等,。

財務主管：過問每筆交易，款項問題,。掌握生產(chǎn)每項進出庫,，成本核算等生產(chǎn)主管：負責產(chǎn)品生產(chǎn)，質(zhì)量,，倉庫,，采購等。

b：薪酬,、獎金

建立一個好的銷售團隊我覺得建立好合理的薪酬和獎金制度也很關(guān)鍵,。首先，作為業(yè)務員如果底薪不能滿足最基本的生活需要,，始終會有一種焦慮感，會缺乏信心,。沒有一個好的心態(tài)業(yè)務員也就不能很好的開拓業(yè)務，導致惡性循環(huán),。所以我覺得新員工在試用期的底薪可適度提高，提成可降低,。獎金制度我認為以設(shè)定銷售目標為好，既是給業(yè)務員的壓力也是考核。我們公司可這樣設(shè)定：

a.業(yè)務人員每月銷售業(yè)績達標為3萬元,，沒有達到3萬提成按3%計算，三個月連續(xù)不達標以不適職處理,。

b.超出3萬元的銷售額部分，給與超出部分2%獎金,。

c.超出10萬元的銷售額部分,，給與超出部分3%獎金。

d.超出30萬元的銷售額部分,，給與超出部分4%獎金。

e.超出50萬元的銷售額部分,，給與超出部分5%獎金,。

f.業(yè)務主管除提成外，獎金部分為所管業(yè)務人員獎金平均數(shù)x1.2倍(以上銷售額報價均為內(nèi)定價格,，不能低于最低報價)④服務：作為一個長遠發(fā)展的公司,，售后服務也是至關(guān)重要的，我們金

邦空氣源的品牌形象的建立現(xiàn)在只能在服務上下功夫,，維護好每一個客戶,，為每一個客戶著想，在渠道先打出我們金邦的口碑,，再開拓,，鞏固好自己的渠道。二,、生產(chǎn)

現(xiàn)在公司生產(chǎn)由我負責,，我的責任可以說非常的重大，在生產(chǎn)技術(shù)和管理上說我也是沒有經(jīng)驗的,，也只能講現(xiàn)在還存在的問題和如何解決的想法,。生產(chǎn)總的現(xiàn)狀如下：

①技術(shù)：承壓水箱的生產(chǎn)為主要工作，車間個人員都掌握一樣設(shè)備和流程,，這為以后產(chǎn)量的提升打下基礎(chǔ),。分體承壓水箱技術(shù)和設(shè)備都已成型，接下來如果我們做一體承壓水箱還是需要設(shè)備和出去學習,。

②管理：人員的問題還是存在很大,，剛到車間，發(fā)現(xiàn)隨意請假,，怠工偷懶,，遲到,，積極性主動性不夠的問題嚴重。我也試著去融入大家,，請大家一起吃飯,，聊聊公司發(fā)展，想讓大家自覺起來,，但見效甚微,。因此我覺得迫切需要一份車間考勤、獎罰制度,，用來約束每個人員,，沒有規(guī)矩不成方圓，要讓員工收獲和壓力并存,，沒有努力就沒有收獲,，還有最好每個月組織會議進行表揚和批評，給予適當?shù)莫剟詈吞幜P,。倉庫這塊也很重要,，對于成本的核算必不可少，所以我認為要把倉庫管理表格化,，每日的成品進庫和出庫情況,，及材料的使用等等都要匯總做成報表。

③熱泵：公司的熱泵技術(shù)主要是史愿軍負責,，我認為可以把這塊全權(quán)交給他負責，成立熱泵技術(shù)部,，他需負責公司空氣源主機的檢測,，工程的安裝維護及相關(guān)人員的培訓工作，必須以責任制的形式給予壓力,。

以上我分析了的銷售和生產(chǎn)的情況,，其實也是自己心里的一些想法，如有不對或者得罪還請見諒,。

其實每個員工都是希望自己的公司輝煌騰達,，同樣的自己也能和公司成長起來，這是一個相互配合,、相互利用的過程,。對于員工來說，有庸庸碌碌的,，在一天職謀一天業(yè),。也有兢兢業(yè)業(yè)的，努力去做好自己的每項工作,。還有不斷創(chuàng)新突破的,，會去分析問題,，解決問題。一個公司的發(fā)展在用人方面還是非常重要的,，怎么樣的人怎么樣去用,，最主要是領(lǐng)導者的思路，一個步入正規(guī)的企業(yè)我覺得是以老板為中心向外輻射,。思路明確,，管理細膩。

人生來是不平等的,，但不平等是一時的,，必須要努力，要規(guī)劃自己的人生吧,。希望自己的人生是不斷超越,，不斷突破的，因為不想碌碌無為的過著一生,。

都不知道自己說到哪里了,，到這里也就結(jié)束我的總結(jié)了吧。

愿我們金能公司的明天更美好!

公司工作總結(jié)篇七

一,、對20__年工作的總結(jié)

回顧公司一年來的工作,，能夠用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了必須的成績,。但同時也暴露出很多的問題和不足,，需要我們加以改正。

一年來,，在公司的領(lǐng)導下,，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標，同心同德,，開拓進取,，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績：20__年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元,，實現(xiàn)銷售收入95114090.8元,，利潤1758902.86元。同時,，化機,、化工兩個分支單位也都較好地完成和超額完成了各項任務?；瘷C完成產(chǎn)值17671029元,，創(chuàng)歷史新高;農(nóng)藥化工完成11370398元;而順酐則一改過去虧損的局面，實現(xiàn)盈利,。這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ),，這一切也都是和大家的辛勤勞動分不開的,，在此，我代表公司對全體干部員工表示最真摯的謝意!

回顧和總結(jié)一年的工作,，主要有以下幾個方面：

一,、抓住時機，上馬順酐二期工程

我們的順酐項目在完成一期工程后,，由于市場原因,，始終處于虧損的局面。因此,，我們未能按原計劃完成二期工程,。但是，從20__年6月份起市場形勢發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn),，順酐價格一路猛升,，順酐一期開始取得良好效益，于是公司果斷決定：抓住當時有利時機,，在一期工程不停車的狀況下,，上馬二期工程。

二期工程于8月24日開工興建,，自開工伊始,，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻精神，真正掀起了一個轟轟烈烈的大干的局勢,。大家加班加點,，毫無怨言，盡管有時已經(jīng)十分疲勞了,，卻從無一個人退縮,，仍然堅持工作?？傊蠹以谑┕て陂g的表現(xiàn)是就應肯定的,，說明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心,。

二、積極進取,，圓滿完成b級鍋爐制造資格證的取證工作

大家明白,，我公司原有的鍋爐制造資格證為c級，隨著市場的不斷發(fā)展,，c級鍋爐制造資格己逐漸落后于形勢,，在激烈的市場競爭中漸落下風。同時,，我公司在技術(shù)人員及其資格上以及設(shè)備加工方面己滿足b級鍋爐制造資格的要求,。為此,，從20__年5月份起，我們開始全力投入到b級鍋爐制造資格的取證工作上來,，并于12月16日順利通過國家特種設(shè)備中心審查小組的審查驗收,，我們的工作主要是：

首先，我們在原先已經(jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的基礎(chǔ)上,，參照iso9001標準進行了整改,，編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊》及其支持性文件、表卡,，對產(chǎn)品質(zhì)量帶給了管理上的保證,，徹底改觀了以往取證、換證工作中的“軟件過軟”的局面,。

其次,，化機全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn)，既要完成與客戶簽訂的合同,，同時還要在國家取證審查小組到來前完成鍋爐試制樣品的制造工作,。這期間，大家都是爭時間,、搶進度,，毫無抱怨的打夜班，體現(xiàn)了令人敬佩的犧牲精神,。而廣大后勤人員也堅持為第一線熱情服務的理念,，用心做好本職工作，強化了管理力度,。一年來,，后勤服務緊跟生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展步伐，廣大員工如無特殊狀況,，很少休假,，只要工作需要，都能夠及時到位,，及時處理,，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。

此刻,，我們己順利通過國家取證審查小組的審查,，但我們更要團結(jié)拼搏，堅定“以質(zhì)量求生存,，以管理求發(fā)展”的信念,，把企業(yè)推向一個更高的檔次。

三,、抓好企業(yè)文化建設(shè),，全面提升企業(yè)形象

企業(yè)文化在一個企業(yè)中起著十分重要的作用,，我們始終把企業(yè)文化的培樹、建設(shè)工作,，放到企業(yè)發(fā)展過程中重中之重的位置上,。一年來，我們在企業(yè)文化建設(shè)工作上主要有以下幾點：

1,、對全體員工的工資進行了普調(diào),。此次普調(diào)工資公司堅持了“公開、公平,、公正”的原則,，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長和職工工資增長相同步的精神于近日完成了此項工作,。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來所僅有的一次,，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。我相信,，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己最大力量。

2,、加強培訓,，力求打造一支高素質(zhì)員工隊伍。我公司始終堅持對新員工的培訓制度,，而順酐車間的員工更是天天都在培訓,，同時還定期對員

工進行考核，確保員工理論,、實踐雙合格,。化機以取證工作為契機,，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學習,。另外，我們還堅持請進來和派出去相結(jié)合,，既請專家來廠授課也派出骨干人員參加國家組織的各類培訓班,，并考取相關(guān)證件，通過多種手段,，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì)。

3,、教育員工自己定位,，清醒認識自己所負職責。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長所作的《老板如何當好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文,，文章給我們上了一堂生動的自己定位,、清醒認識自己職責的教育課,。通過學習這篇文章，我們大家要深刻體會文章的內(nèi)涵,，要結(jié)合文章檢查自己,，認識自己，找出自身的差距和不足并加以改正,，做一名合格員工,。

4、獻愛心,，暖人心,，為白國強捐款。在我們的工友遇到困難的時候,，大家沒有袖手旁觀,，而是紛紛伸出援助之手，共計捐款9700多元,，并及時送到了他家,。雖然我們并不能幫他徹底擺脫困境，但我們的行動卻充分體現(xiàn)了我們對工友的關(guān)愛之心,，真正做到了“一人有難,，眾人相幫”。

5,、為美化環(huán)境,，在董事長親自主持下，公司共投資約10萬元修建了25個花池,，同時把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周圍的地面,。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等。這一切使環(huán)境更美,，企業(yè)形象也得到了進一步提升,。