在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,,大家總少不了接觸作文或者范文吧,,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。
營銷活動(dòng)策劃書篇一
1、通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì),,達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率,。
2、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié),,將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接,,建立真心品牌忠誠度。
3,、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系,,提高真心品牌親和力。
4,、借助新形象代言人,,新包裝,全面打造真心品牌新形象,。
1,、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費(fèi)者。
2,、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的`喜慶表現(xiàn),,提升產(chǎn)品銷量。
1,、直轄市:北京,、天津、上海,、重慶,,共計(jì)4個(gè)
2、省會(huì)城市:合肥、石家莊,、太原,、呼和浩特、沈陽,、長春,、哈爾濱、南京,、杭州,、福州、南昌,、濟(jì)南,、鄭州、武漢,、長沙,、廣州、南寧,、成都,、貴陽,、昆明,、西安、蘭州,,共計(jì)22個(gè)
3,、一般地級(jí)市:銷售一部:65個(gè)
銷售二部:65個(gè)
銷售三部:65個(gè)
共計(jì)195個(gè)(各銷售部根據(jù)市場狀況進(jìn)行調(diào)配)
1、生動(dòng)化陳列:20xx年12月20日—20xx年2月23日
2,、ka賣場促銷:20xx年12月20日—20xx年2月23日
3,、b類商超促銷:20xx年12月20日—20xx年2月23日
4、批市陳列促銷:20xx年12月20日—20xx年2月4日
(一)促銷方式
1,、促銷內(nèi)容:在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào),,同時(shí)在ka、bc,、d類店開展生動(dòng)化陳列展示,。
2、啟動(dòng)目標(biāo)餐館:直轄市600家/市xx4個(gè)城市=2400家省會(huì)城市300家/市xx22個(gè)城市=6600家
3,、海報(bào)張貼要求:
(1)必須張貼在小餐館室內(nèi),。
(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。
(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張,。
(4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi),。
(5)張貼要有記錄。(見《戶外海報(bào)張貼登記表》)
(6)所有張貼均爭取免費(fèi)張貼,。
4,、賣場貨架陳列要求:
(1)陳列位置:真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,,位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。
(2)陳列面積:真心產(chǎn)品必須集中陳列,,每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面,,產(chǎn)品陳列飽滿。
(3)陳列氛圍:產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,,陳列整齊干凈,,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,包裝一律正面朝向消費(fèi)者,。每個(gè)賣場不低于5個(gè)跳跳卡,,5個(gè)插卡。
5,、bc店陳列要求:
(1)陳列位置:真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,,位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。
(2)陳列面積:真心產(chǎn)品必須集中陳列,,每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面,,產(chǎn)品陳列飽滿。
(3)陳列氛圍:產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,,陳列整齊干凈,,包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。b類商超不低于5個(gè)跳跳卡,,5個(gè)插卡,。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。
6,、d類店陳列要求:
(1)陳列位置:真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方,。
(2)陳列面積:真心產(chǎn)品必須集中陳列,每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面,,產(chǎn)品陳列飽滿,。
(3)陳列氛圍:陳列整齊干凈,包裝一律正面朝向消者,。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼,,海報(bào)張貼要有記錄。(見戶外海報(bào)張貼登記表))
(二)促銷方式
1,、促銷內(nèi)容:在k/a賣場進(jìn)行堆頭展示,,同時(shí)在進(jìn)場新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價(jià)活動(dòng),,并在重點(diǎn)k/a賣場安排導(dǎo)購員,。
2、340g、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣場,,開展383g或300g堆頭陳列,,零售價(jià)格不變。(要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià))
3,、堆頭陳列規(guī)定:活動(dòng)城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列,,最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?,憑正規(guī)發(fā)票報(bào)帳,。
4、特價(jià)規(guī)定:
(1)340g原賣場供價(jià)5.7元/袋,,售價(jià)6.6元/袋,,活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋,售價(jià)5.5元/袋,。
(2)240g原賣場供價(jià)4.3元/袋,,售價(jià)4.9元/袋,活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋,,售價(jià)4元/袋,。
5、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn):
a,、陳列位置:真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上,。
b、陳列面積:堆頭面積不小于1.2米xx1.2米,,堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿,。
c,、陳列氛圍:堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗,,四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔,堆頭上陳列促銷產(chǎn)品,,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,,陳列要整齊干凈。
(三)促銷方式
1,、促銷內(nèi)容:活動(dòng)期間,,b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。
2,、說明:240g和340g都進(jìn)店的商超,,必須選擇340g進(jìn)行捆綁。
(四)促銷方式
促銷內(nèi)容:選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動(dòng)化陳列競賽,。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45gxx90真心香瓜子,。
1、直轄市:
a、15000張產(chǎn)品海報(bào)
b,、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)
c,、2卷帷幔
d、500個(gè)插卡
e,、500個(gè)跳跳卡
f,、500個(gè)吊旗
g、20個(gè)賣場特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市,,公司承擔(dān)50%)
h,、20個(gè)賣場堆頭費(fèi)用(有客戶城市,公司承擔(dān)50%)
i,、10名導(dǎo)購員兩個(gè)月工資(有客戶城市,,公司承擔(dān)50%)
j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市,,公司承擔(dān)50%)
k,、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市,公司承擔(dān)50%)
2,、省會(huì)城市:
a,、8000張產(chǎn)品海報(bào)
b、1000張空白海報(bào)
c,、1卷產(chǎn)品帷幔
d,、500個(gè)插卡
e、500個(gè)跳跳卡
f,、100個(gè)產(chǎn)品吊旗
g,、10個(gè)賣場特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市,公司承擔(dān)50%)
h,、10個(gè)賣場堆頭費(fèi)用(有客戶城市,,公司承擔(dān)50%)
i、5名導(dǎo)購員兩個(gè)月工資(有客戶城市,,公司承擔(dān)50%)
j,、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市,公司承擔(dān)50%)
k,、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市,,公司承擔(dān)50%)
3、一般地級(jí)市:
a,、5000張產(chǎn)品海報(bào)
b,、1卷產(chǎn)品帷幔
c、公司承擔(dān)5個(gè)賣場特價(jià)費(fèi)用50%
d,、公司承擔(dān)5個(gè)賣場堆頭費(fèi)用50%
e,、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%
1,、各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。
2,、為了實(shí)現(xiàn)20xx年新年新春促銷活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一,,方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置,全國市場自20xx年12月12日起停止提報(bào)20xx年12月份—20xx年2月份所有地級(jí)市以上市場促銷方案,。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)
3,、各省區(qū)必須在20xx年12月12前,按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),,提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì),。逾期不報(bào)的公司將不予受理。(詳見《20xx年新年新春促銷城市提報(bào)表》)
4,、深圳,、大連、青島,、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。
5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),,確定當(dāng)?shù)豮/a,、bc、d數(shù)量,?;顒?dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),活動(dòng)開展按客觀數(shù)量執(zhí)行,。
6,、各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行,不得隨意修改,。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明,,報(bào)市場部備案,報(bào)營銷總經(jīng)理批準(zhǔn),。
7,、導(dǎo)購員上班放假時(shí)間安排:
20xx年12月20日—20xx年2月7日:正常上班
20xx年2月8日—20xx年2月13日:春節(jié)休息
20xx年2月14日—20xx年2月23日:正常上班
8、導(dǎo)購員工作時(shí)間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時(shí)間參照安排)
上午:10:00—12:00
下午:13:00—21:00
9,、導(dǎo)購員工資:
導(dǎo)購員工資采用底薪+提成方式,導(dǎo)購員憑賣場電腦銷售清單,,每月進(jìn)行提成核算,。
直轄市:700元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。
省會(huì)城市:500元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元,。
10,、導(dǎo)購員必須每日填寫工作日?qǐng)?bào)表,。
11、分公司,、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場的理貨工作,。
1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排,。
2,、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查:
(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。
(2)ka,、b類商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月,。
(3)批市活動(dòng)不得低于3次/月。
3,、檢查必須按表填寫檢查記錄,。
4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。
5,、市場專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查,。
6,、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員:
(1)活動(dòng)總指揮:曹恒廣
(2)活動(dòng)監(jiān)督:張先義,、王祥云、市場專員
(3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人:
銷售一部:吳孝純、楊福裕
銷售二部:單祥進(jìn),、王化松,、方高忠
銷售三部:顧軍、劉學(xué)兵
(4)活動(dòng)第一執(zhí)行人:各省區(qū)經(jīng)理
(5)活動(dòng)協(xié)助:李童,、謝孟生,、吳召蘭
(一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算:
1,、直轄市:
a,、海報(bào)費(fèi)用:0.7元/張xx15000張=10500元
b,、空白海報(bào):0.7元/張xx20xx張=1400元
c,、帷幔:180元/卷xx2卷=360元
d,、500個(gè)插卡:0.16元/個(gè)xx500個(gè)=80元
e、500個(gè)跳跳卡:0.22元/個(gè)xx500個(gè)=110元
f,、吊旗:0.52元/個(gè)xx100個(gè)=260元
g,、賣場特價(jià)費(fèi)用:900件/月/店xx2個(gè)月xx90元/件xx20店xx6.35%=205740元
h、賣場堆頭費(fèi)用:5000元/月/店xx2個(gè)月xx20個(gè)店=200000元
i,、導(dǎo)購員工資:1500元/月/名xx2個(gè)月xx10名=30000元
j,、商超捆綁費(fèi)用:300件/月/店xx2個(gè)月xx8個(gè)xx90元/件xx11.67%=50414.4元
k、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用:63元/件xx2件xx30家=3780元
費(fèi)用合計(jì):502,,644.4元
2,、省會(huì)城市:
a、海報(bào)費(fèi)用:0.7元/張xx8000張=5600元
b,、空白海報(bào):0.7元/張xx1000張=700元
c,、帷幔:180元/卷xx1卷=180元
4、插卡:0.16元/個(gè)xx500個(gè)=80元
d、跳跳卡:0.22元/個(gè)xx500個(gè)=110元
e,、吊旗:0.52元/個(gè)xx500個(gè)=260元
f,、賣場特價(jià)費(fèi)用:600件/月/店xx2個(gè)月xx90元/件xx10店xx6.35%=68580元
g、賣場堆頭費(fèi)用:3000元/月/店xx2個(gè)月xx10個(gè)店=60000元
h,、導(dǎo)購員工資:1000元/月/名xx2個(gè)月xx5名=10000元
i,、商超捆綁費(fèi)用:200件/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)xx90元/件xx11.67%=21006元
j、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用:63元/件xx2件xx20家=2520元
費(fèi)用合計(jì):169,,036元(公司承擔(dān)50%為84,,518元)
3、一般地級(jí)市:
a,、產(chǎn)品海報(bào):0.7元/張xx5000張=3500元
b,、帷幔:180元/卷xx1卷=180元
c、賣場特價(jià)費(fèi)用:200件/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)店xx90元/件xx6.35%=11430元
d,、賣場堆頭費(fèi)用:1500元/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)店=15000元
e,、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用:63元/件xx2件xx15家=1890元
費(fèi)用合計(jì):32,000元(公司承擔(dān)50%為16,,000元)
(二)活動(dòng)全國銷量及費(fèi)用預(yù)算:
1,、活動(dòng)期間全國銷量:
(1)直轄市:200萬元xx2個(gè)月xx4個(gè)城市=1600萬元
(2)省會(huì)城市:40萬元xx2個(gè)月xx22個(gè)=1760萬元
(3)一般低級(jí)市:20萬元xx2個(gè)月xx195個(gè)=7800萬元
銷量總計(jì):11160萬元
2、全國費(fèi)用預(yù)算:
(1)直轄市:502644.4元xx4個(gè)直營城市=2010577.6元
(2)省會(huì)城市:169036元xx10個(gè)直營城市+84518元xx16個(gè)非直營城市=3042648元
(3)一般地級(jí)市:16000元xx191個(gè)城市=3056000元
費(fèi)用合計(jì):8109225元(810.92萬元)
3,、費(fèi)用率:810.92萬元/11160萬元=7.26%
營銷活動(dòng)策劃書篇二
一,、活動(dòng)構(gòu)想:
春節(jié)臨近,,將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對(duì)手搶占節(jié)前市場,商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上,,推出“滿x減x”活動(dòng),,以便公司整合推廣,,形成統(tǒng)一的宣傳口徑,,提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
二,、活動(dòng)主題:“金猴旺財(cái)喜迎春,,折后買200減50”
活動(dòng)時(shí)間:xx年1月—xx年2月
活動(dòng)一覽表:
sp活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注
1折后買200減501/7—2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50,根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度,。
pr活動(dòng)1迎春納福 財(cái)神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包,。
2十五鬧元宵,購物送年飯,!2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌,。
商品sp活動(dòng)
sp活動(dòng)1:折后買200減50
活動(dòng)時(shí)間:1/7—2/5(30天)
活動(dòng)內(nèi)容:
1、凡于活動(dòng)期間,,在本商場一次性購滿200元即可在交款時(shí)立即減去50元,。
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn),即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計(jì),,每張小票不論金額只能減免50元,。
活動(dòng)細(xì)則:
1、商場內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外,,其余所有專柜均參加活動(dòng),;不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品,將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示,;
2,、顧客在交款時(shí),直接按小票金額減免50元,;
3,、滿200元或200元以上的單張小票,不論金額多少一律只能減免50元,,小票不能累積;
4,、收銀員在收款后,,在電腦小票上加蓋“買200減50”印章,以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì),;
5,、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章,以便收銀員正確收銀,。
配合部門:
1,、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜,原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元,,費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān),,可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度,原則上公司不降扣點(diǎn),;并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部,,便于宣傳品制作;
2,、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn),,避免活動(dòng)中顧客投訴;
3,、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合,,便于活動(dòng)的宣傳包裝。
商品pr活動(dòng)
pr活動(dòng)1:迎春納福 財(cái)神送紅包
活動(dòng)時(shí)間:1/29
活動(dòng)內(nèi)容:
大年初一,,凡持我商場積分卡購物的顧客,,不論購物金額多少,都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè);紅包數(shù)量有限,,發(fā)完即止,。
活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期間,,凡到我商場積分卡購物的顧客,,不論購物金額,可獲紅包一個(gè),,紅包為20元現(xiàn)金券,,共送出紅包100份,先到先得,,送完為止,。
2、顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包,。
配合部門:
總臺(tái)人員核對(duì)顧客的銷售憑證后,,回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù),并請(qǐng)顧客簽字確認(rèn),。
pr活動(dòng)2:十五鬧元宵,,購物送年飯!
活動(dòng)時(shí)間: 2/12—2/13
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,,凡到我商場購物,,即可參與此活動(dòng);兩天內(nèi)累計(jì)購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌,。您可以帶上您的親朋好友,,共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻!
活動(dòng)細(xì)則:
1,、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購物金額,,并留下電腦小票作為稽核憑證。
2,、顧客登記時(shí),,需留下姓名、身份證號(hào)等,,獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng),。
3、活動(dòng)截止時(shí)間為20xx年2月13日下午四點(diǎn),,本商場將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場大門口,。
4、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張,,憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌,。
配合部門:
財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳,,抵扣200元的包席費(fèi)用。
三,、費(fèi)用預(yù)算:
1,、活動(dòng)費(fèi)用:
類型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)備注
sp折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度,公司原則上不降扣點(diǎn)
pr1,、迎春納福,,財(cái)神送紅包20xx現(xiàn)金券
2、十五鬧元宵,,購物送年飯,!200
小計(jì) 2,200其中現(xiàn)金券20xx
2,、美陳費(fèi)用:
項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用(元)
門頭( 寫真kt板)6,。92mx1。1m春節(jié),、元宵,、情人節(jié) 2620
門柱(寫真)3。37mx0,。84m春節(jié)活動(dòng)6510
大看板(噴繪)3,。6mx7m春節(jié)活動(dòng)1380
小看板(噴繪)2。8mx1,。7m元宵、情人節(jié)xx0
電梯擋板(寫真kt板)2,。4mx0,。9m春節(jié)、元宵,、情人節(jié)xx75
一樓吊掛(寫真kt板)1,。8mx0。6m春節(jié)活動(dòng)6260
活動(dòng)標(biāo)識(shí)(寫真kt板)0,。45mx0,。45m專柜張貼(菱形)1201000
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000
小計(jì) 4,025
3,、媒體費(fèi)用:
內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)
短信 10000600
電視廣告新聞60分 5—7天3000元
小計(jì) 3,,600元
活動(dòng)費(fèi)用:2,200元
美陳費(fèi)用:4,,025元
媒體費(fèi)用:3,,600元
一至二月份促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì):9,825元(其中現(xiàn)金券2,,000元)
備注:兩個(gè)月費(fèi)用9,,825元,,含春節(jié)、元宵,、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用,。
營銷活動(dòng)策劃書篇三
活動(dòng)目的及意義:
舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動(dòng),能夠更好的激發(fā)我院學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的渴望,,對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛,,提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵,鼓勵(lì)廣大同學(xué)勇于實(shí)踐,,提高就業(yè)能力,,充分挖掘自身潛能,培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識(shí),,豐富同學(xué)們的第二課堂,,營造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍,發(fā)揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新,、創(chuàng)造,、創(chuàng)業(yè)”的精神。 主辦單位:學(xué)生工作處團(tuán)委
承辦單位:院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動(dòng)部
活動(dòng)主題:展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來
活動(dòng)對(duì)象:全院大學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間:4月1日——5月7日
4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式
4月3日——5月7日,, “夢做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽
4月1日——4月9日,, diy服飾設(shè)計(jì)大賽 4月16日——4月22日, “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日,, “風(fēng)采展現(xiàn),,本色比拼”
之班級(jí)風(fēng)采show
4月23日——4月30日, daf公益設(shè)計(jì)大賽
附錄一
“夢做翅膀一起飛”
之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽
舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì),,加強(qiáng)學(xué)生走向社會(huì)的就業(yè)能力,,能夠?yàn)槲磥碜陨戆l(fā)展做好計(jì)劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性,、創(chuàng)新性意識(shí),、完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)載體,,是一個(gè)更高層次的學(xué)習(xí),。
一、 大賽組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:學(xué)生工作處 教務(wù)與科研處
承辦單位:院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部
二,、 參賽方式
1,、 對(duì)成員要求:
我院正式注冊并在校的大學(xué)生,以一,、二年級(jí)學(xué)生為主,。 參賽團(tuán)隊(duì)可由各系部組織學(xué)生組成,也可以跨系組建,。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成(建議不超過六人),,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任,。
2、 培訓(xùn):
為使參賽選手更快地進(jìn)入角色,,提高本次大賽的水平,,各系可組織有關(guān)專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn),。
3,、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月1日:宣傳動(dòng)員
4月30 日前:上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
4月30日——5月6 日:作品評(píng)審
5月7日:終審答辯
三、評(píng)審方法
評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn),,按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分,。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分,各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和,,即為該作品的最后得分,。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名,前 10 支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽,。
進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐支持,,整理、充實(shí),、完善商業(yè)計(jì)劃書,,上交復(fù)賽作品。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者,、校外知名企業(yè)家,、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行書面評(píng)比,選出 6 個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯,,并根據(jù)實(shí)際情況最終評(píng)出金,、銀、銅獎(jiǎng),。
四、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
比賽將根據(jù)各期評(píng)比結(jié)果,,評(píng)出下述各獎(jiǎng)項(xiàng):
金獎(jiǎng)200×1=200 元
銀獎(jiǎng)100×2=200 元
銅獎(jiǎng)50×3=150 元
所有獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書,。
五、比賽建議和要求
一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素:優(yōu)秀的創(chuàng)意(例如:技術(shù)含量高),、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)(能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,、創(chuàng)新精神等)、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(新穎,、富有特色),。
首先,在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面,,要有創(chuàng)意,。所謂創(chuàng)意,,有五種情況:
1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途;
2. 采用一種新的生產(chǎn)方法,;
3. 開辟一個(gè)新的市場,;
4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源;
5. 實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式,,例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 ,。
所以,作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來講,,應(yīng)將視野放開,,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中(中國市場或世界市場)沒有的、緊缺的獲利機(jī)會(huì),,進(jìn)行創(chuàng)新,。其次,在團(tuán)隊(duì)的組織方面,,要注意選好人,。
1. 團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的,但一定是“最合作”的,。合作精神是一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成,、發(fā)展的前提。
2. 團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長,、有辦事能力,。
“一流的`創(chuàng)意+二流的團(tuán)隊(duì)=意味著失敗”
“一流的團(tuán)隊(duì)+二流的創(chuàng)意=意味著可能成功”
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn),,要能夠各具專長,、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ),。
第三,,關(guān)于計(jì)劃書。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后,,做出一個(gè)規(guī)范,、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是制勝的關(guān)鍵,。
1. 首先,,按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求,確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式,、字?jǐn)?shù),,注意評(píng)分要求;
2. 其次,,突出重點(diǎn),,即,,將計(jì)劃書做得盡量吸引人,詳盡,、全面的說明自己的優(yōu)勢,,避免泛泛而談,用事實(shí),、數(shù)據(jù)證明自己的觀點(diǎn),,給人以客觀、真實(shí)的感覺,;并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性,;
3. 再次,注意真實(shí)性,。這是我們在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的,;
4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有其固定的格式,,但是也可以有變通之處,,為自己的公司起一個(gè)醒目的名字、做一個(gè)標(biāo)志,、整齊的排版等形式化的格式會(huì)為一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書錦上添花,! 希望同學(xué)們踴躍參與,刻苦鉆研,,提出具有一定市場前景的產(chǎn)品或服務(wù),,真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
六,、大賽注意事項(xiàng)
1 ,、初賽作品長度不宜超過 6000 字,或在使用不小于五號(hào)字的情況下不超過 5 頁 a4 紙,。
2 ,、各系請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)上交作品及報(bào)名表,報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?,?lián)系方式應(yīng)有效,、常用。同時(shí)需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品,。3 、 進(jìn)入復(fù)賽,、決賽的隊(duì)伍如有人員變更,,請(qǐng)于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報(bào)名表,。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng),。
4 ,、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊,取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格,。
營銷活動(dòng)策劃書篇四
一,、 營銷策劃的目的與任務(wù)
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,,在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,,從而贏得消費(fèi)者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。
二、 產(chǎn)品概況
休閑食品的最主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西,。休閑食品和其他食品的區(qū)別不應(yīng)與產(chǎn)品形態(tài)劃分,,而要用產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功能來劃分。
三,、 市場環(huán)境分析
1,、 休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
2、 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析:網(wǎng)絡(luò)用戶分析,、網(wǎng)絡(luò)購物的迅速傳播
3,、 休閑食品特征分析:
(1)、年輕消費(fèi)群體崛起
(2),、健康食品居于主導(dǎo)地位
(3),、休閑食品的種類不同,受歡迎的程度也很大不同,。
(4),、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流
(5)、產(chǎn)品更新速度快
四,、 stp分析
1,、 休閑食品顧客群體分析
2、 網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)顧客群體的劃分
3,、 目標(biāo)市場的選擇與定位
五,、 網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
1、 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
2,、 新的衍生盈利模式
六,、 4p營銷組合
1、 針對(duì)產(chǎn)品方面:
2,、 針對(duì)渠道方面;
(1),、開辟手機(jī)網(wǎng)絡(luò)商店
(2)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)體配合經(jīng)營
(3)、建立代購點(diǎn)
(4),、傳統(tǒng)的郵遞
3,、針對(duì)價(jià)格方面:
(1)、憑卡打折
(2),、定時(shí)定量競拍
(3),、積分兌換
4、針對(duì)促銷方面:
(1),、游戲兌換
(2),、免費(fèi)抽獎(jiǎng)
(3)、互動(dòng)答題
七,、 營銷策略選擇
概念解說
營銷策略 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。我們根據(jù)蘇伯湯的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)以及其目標(biāo)市場定位選擇以下網(wǎng)絡(luò)工具為其主要的營銷策略:
1.博客營銷 其內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù),、食譜、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題,,并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充,,轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的`帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接,擴(kuò)大博客影響力,。
2.網(wǎng)絡(luò)視頻 制作休閑食品相關(guān)視頻,,用視頻形式充分展現(xiàn)休閑食品方面、快捷,、安全的特點(diǎn),。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告目的:經(jīng)過數(shù)月的廣告攻勢,在消費(fèi)者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力,。
刊登的目標(biāo)網(wǎng)站:在以白領(lǐng)和學(xué)生為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告,。
4.b2b 在中國制造網(wǎng)、淘寶網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息,,突出產(chǎn)品特點(diǎn)。
5.網(wǎng)站推廣 企業(yè)網(wǎng)站推廣
6.電子海報(bào) 制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報(bào),。
把我們所做的視頻及博客精品內(nèi)容還有電子海報(bào)發(fā)布到校內(nèi)網(wǎng),、開心網(wǎng)等知名的公開網(wǎng)站上,,增加在即將步入職場的大學(xué)生群體中的影響力;到校內(nèi)群、qq群,、盒子群、天涯論壇等與健康,、營養(yǎng)保健,、食品等相關(guān)的群和論壇上發(fā)布信息。
營銷活動(dòng)策劃書篇五
為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略,,我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查活動(dòng),,包括:在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等,代理市場開拓營銷策劃書,。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下:
1.現(xiàn)象
據(jù)調(diào)查,,暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人,其中約有3600名內(nèi)招生,,20xx名外招生,,內(nèi)外招比例為9:5。僑校是暨大的特點(diǎn),,而外招生消費(fèi)水平高,,購買力強(qiáng),因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場,。大家可以由圖表看出,,外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說,分別占56%和30%,,相對(duì)而言,,內(nèi)招生的購買重點(diǎn)在于教材教輔類,占45%,。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額不足50元。
2.分析
由以上的現(xiàn)象可以看出,,暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的,也非常值得文華書城去開發(fā)的,。由右圖我們可以看到,,無論是內(nèi)招還是外招,,都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%),,但由于文華書城離我校較遠(yuǎn),,所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便,。另外,部分學(xué)生覺得以原價(jià)買書價(jià)錢較高(占34%),,從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低,購買欲差的.現(xiàn)象,。因此我們認(rèn)為,,文華書城的校園代理的存在是十分必要的,而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場,。
3.結(jié)論
通過對(duì)市場的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解,,我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方:第一,,大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高,,作為代理,,降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二,,大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐,因此,,在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三,,學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多,不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動(dòng),,而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,,所以我們將以建立讀書協(xié)會(huì),、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請(qǐng)看銷售策略),。
通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報(bào)亭,,而主要的競爭對(duì)手是校園書店,。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額,,但是該書店存在許多不足之處,例如:書籍品種過于單一,,漫畫小說較為陳舊,,雜志報(bào)刊更新速度慢,、品種不齊全,所有書籍均為原價(jià)出售毫無價(jià)格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的,,所以只要宣傳到位,,業(yè)務(wù)展開后,,我們完全有信心獲得校園的大部分市場。
營銷活動(dòng)策劃書篇六
一,、品牌整合營銷策劃體系
食品企業(yè)做品牌規(guī)劃當(dāng)然不會(huì)只是品牌定位和品牌傳播這兩個(gè)主題,,它是一項(xiàng)系統(tǒng)的品牌工程,,涉及品牌建立,、提升,、發(fā)展的方方面面,,需要建立的是一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⑼暾钠放埔?guī)劃體系,,來指導(dǎo)食品企業(yè)市場營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
(一)品牌識(shí)別
品牌識(shí)別主要包括品牌檢驗(yàn)和品牌目標(biāo)兩大方面的內(nèi)容,,通過品牌檢驗(yàn)來確立品牌目標(biāo)。品牌識(shí)別又可以再細(xì)分成7個(gè)方面:
1,、品牌狀況:主要競品的品牌滲透率,,競品的品牌知名度,、美譽(yù)度、忠誠度的現(xiàn)狀等,。
2,、競爭態(tài)勢:主要競品的品牌定位,、品牌策略及發(fā)展趨勢,。
3、消費(fèi)需求:消費(fèi)者對(duì)品牌的需求,,即品牌在消費(fèi)者購買決策過程中的作用,。
4,、本品位置:本品在同類產(chǎn)品中的品牌;消費(fèi)者對(duì)本品牌的綜合評(píng)價(jià),。
5,、品牌問題:本品在諸如形象,、視覺、定位,、策略等方面存在的問題。
6,、市場機(jī)會(huì):通過對(duì)競品的狀況,、競爭態(tài)勢,、消費(fèi)需求及本品現(xiàn)狀與問題全方位的檢驗(yàn),,發(fā)現(xiàn)本品牌未來的市場機(jī)會(huì)在哪里,。
7、品牌目標(biāo):建立在品牌檢驗(yàn)和品牌機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)之上,,為本品制訂近期,、中期和中遠(yuǎn)期品牌發(fā)展目標(biāo),。
(二)品牌戰(zhàn)略
品牌目標(biāo)確立后,,需要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃,。
1、品牌名稱:企業(yè)品牌的名稱,。
2,、品牌標(biāo)識(shí):企業(yè)的標(biāo)識(shí)組合,,如圖案搭配、中英文標(biāo)準(zhǔn)字,、標(biāo)準(zhǔn)色等,。
3、品牌框架:企業(yè)品牌與產(chǎn)品類別,、品牌的平面架構(gòu),。
4,、品牌定位:本品牌區(qū)別于所有競品的市場位置,,即需要在消費(fèi)者心中留下的位置,當(dāng)消費(fèi)者這種需求產(chǎn)生時(shí),,首先會(huì)想到本品牌。
5,、品牌核心價(jià)值:品牌所賦予消費(fèi)者感性利益與理性利益的總和,。
6、品牌利益點(diǎn):品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的連結(jié)點(diǎn)。
7,、品牌個(gè)性:品牌的性格,。本品牌特有的,區(qū)別于競品的個(gè)性特征,。我們?yōu)槟峁┌咨绞称菲髽I(yè)整合營銷策劃方案的咨詢信息,,行情信息和在線洽談的機(jī)會(huì),,歡迎前來了解。
(三)品牌策略
品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的,,即在品牌實(shí)施過程中如何細(xì)化、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略,。
1、品牌建立:食品企業(yè)建立品牌的方式,。我們經(jīng)??吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N:一種是以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌,再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌;另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌,,再以企業(yè)品牌帶動(dòng)其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式,。
2,、品牌結(jié)構(gòu):根據(jù)食品企業(yè)的實(shí)際情況,明確是適合單一品牌結(jié)構(gòu),,還是多品牌結(jié)構(gòu)的品牌發(fā)展模式,。
3,、品牌差異化:各產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競品的特點(diǎn),,也就是要使自己的銷售主張
與競品形成差異,。
4、品牌提升:如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象,、視覺,、知名度,、美譽(yù)度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式,。
5,、品牌延伸:隨著食品企業(yè)品牌的提升,,一般情況會(huì)遇到品牌延伸的問題,這個(gè)時(shí)候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限,,保持該品牌在某個(gè)或某些領(lǐng)域的強(qiáng)勢地位,。
6、副品牌:在品牌建立和提升的過程中,,是否需要使用副品牌,,怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動(dòng)關(guān)系。
7,、品牌壁壘:當(dāng)某一品牌在市場上成功后,,定會(huì)有許多模仿或跟進(jìn)品牌,,此時(shí)就需要快速建立品牌壁壘,阻止競品的進(jìn)入,,形成本品牌在某個(gè)領(lǐng)域正宗的,、獨(dú)有的,無法替代的優(yōu)勢,。
8,、品牌遠(yuǎn)景:相對(duì)于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌的近期目標(biāo)而言,要實(shí)現(xiàn)品牌的
中遠(yuǎn)期目標(biāo),,本品牌形象在消費(fèi)者心中的轉(zhuǎn)變方向。
(四)品牌傳播
在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播,,明確品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通方式,。
1、傳播目標(biāo):通過系列品牌傳播活動(dòng)所要達(dá)到的品牌目標(biāo),。可分為階段性目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo),。
2,、傳播概念:品牌定位在傳播中的形象化表述,是品牌口號(hào)產(chǎn)生的基礎(chǔ),。
3,、品牌口號(hào):品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行充分溝通的語言。
4,、傳播方式:有效進(jìn)行品牌傳播的方法,,如廣告、促銷,、公關(guān),、軟文等。
5,、媒體組合,;通過哪些媒體的組合投放來達(dá)到最佳的品牌傳播效果。
6,、傳播檢測:對(duì)傳播的目標(biāo),、概念、口號(hào),、方式,、媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評(píng)測,
使品牌傳播的方向更加清晰和準(zhǔn)確,。
(五)品牌整合
清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用,、關(guān)系和職能。
合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能:
a.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,;
b.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。
(六)品牌管理
制訂規(guī)范的品牌手冊,,統(tǒng)一品牌實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)和流程,,并對(duì)品牌實(shí)施的效果進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估。
1,、品牌手冊:制作企業(yè)品牌手冊,,讓公司各級(jí)營銷組織的成員和所有的經(jīng)銷商在品牌上形成一致的認(rèn)識(shí)和理解。
2,、統(tǒng)一識(shí)別:在企業(yè)與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)建立統(tǒng)一的品牌形象,。
3,、品牌實(shí)施:通過產(chǎn)品、廣告,、銷售、公關(guān),、軟文等諸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略,、品牌策略制定的各項(xiàng)品牌目標(biāo)。
4,、品牌檢測:對(duì)品牌實(shí)施效果的跟蹤評(píng)測。對(duì)品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時(shí)反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。
5,、品牌維護(hù):對(duì)品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象進(jìn)行保護(hù),,使品牌形象得以持續(xù)的
提升和發(fā)展。
6,、效果評(píng)估:在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后,,對(duì)品牌實(shí)施效果進(jìn)行全方位的綜合評(píng)價(jià),分析成功的原因及出現(xiàn)的問題,,是對(duì)品牌規(guī)劃不斷改進(jìn)和完善的過程,。
二、市場整合營銷策劃體系
這是食品企業(yè)在營銷實(shí)戰(zhàn)中六項(xiàng)重要的規(guī)劃環(huán)節(jié),。它們是相對(duì)而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體,,哪一個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱對(duì)市場全局都會(huì)產(chǎn)生連帶影響。同時(shí)我們也可以從這六個(gè)方面來對(duì)食品企業(yè)的市場狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測,。
(一)市場策略規(guī)劃
1,、市場狀況:是指主要競品的市場占有率,市場容量,,消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢等,。
2、消費(fèi)需求:主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念,、利益點(diǎn)、功能,、價(jià)格,、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向,,這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一,。
3、競爭狀況:競爭對(duì)手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對(duì)比情況,。
4,、本品現(xiàn)狀:本品的市場位置,、銷售狀況,在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個(gè)營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢,。
5,、存在的問題及原因:本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的,存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板,。
6,、市場機(jī)會(huì):通過對(duì)市場狀況、消費(fèi)需求,、競爭狀況等多方面的比較分析,,找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
7,、市場策略:從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場,,如市場目標(biāo),市場定位,,市場重心和區(qū)域市場的選擇,,與主要競品的競爭策略等。
(二)產(chǎn)品線規(guī)劃
1,、品類架構(gòu):產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖,,包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品,。
2,、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品所要占據(jù)的,區(qū)別于主要競品的,,有競爭力的市場位置,,是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。
3,、目標(biāo)市場:產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域,,并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者
的需求,與競品爭奪消費(fèi)資源,。
4,、價(jià)格定位:產(chǎn)品價(jià)格在市場中的位置,包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場所處位置及各單品的具體定價(jià),。
5,、產(chǎn)品訴求:產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn),一般可以分為感
性訴求和理性訴求兩種,。
6,、廣告口號(hào):廣告口號(hào),即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分
用形象生動(dòng)的語言表達(dá)出來,,增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度,。
7、產(chǎn)品形態(tài):企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的`相應(yīng)形態(tài),。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用,,其次是競爭需要。
8,、產(chǎn)品包裝:產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,,主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案,、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位,、訴求協(xié)調(diào)一致,,在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。
(三)渠道規(guī)劃
1,、渠道模式:企業(yè)建立銷售通路的方式,。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式,,以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法,。
2、通路長度和寬度:通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間,。從直轄市到鄉(xiāng),,企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道,,企業(yè)銷售終端類別的多少,。
3、經(jīng)銷商的選擇:根據(jù)渠道模式和通路長,、寬度的設(shè)置,,確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。
4,、銷售政策:是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式,。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸,、終端維護(hù),、宣傳、扣點(diǎn),、返利,、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。
(四)廣告規(guī)劃
1,、廣告創(chuàng)意:廣告的表現(xiàn)方式,。用畫面,、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn),。
2,、廣告語:廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語言表達(dá)出來,。
3,、廣告預(yù)算:預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。
4,、投放媒體:廣告發(fā)布的媒介,。
5、投放區(qū)域:確定在哪些區(qū)域投放廣告,,以及各區(qū)域市場的投放量,。
6、投放組合:主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合,。
7,、效果評(píng)估:對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià),。
(五)終端與促銷規(guī)劃
1,、終端選擇:選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法,。
2,、終端陳列:產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭,、端架)的陳列標(biāo)準(zhǔn),,如陳列位置、
面積,、形狀和數(shù)量等,。
3、終端導(dǎo)購:安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法,,吸引
消費(fèi)者購買,。
4、終端理貨:對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,,對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等,。
5、終端展示:除了產(chǎn)品基本陳列外,,還需要一些宣傳品如pop,、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍,。
6,、終端促銷:廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng),
如打折,、降價(jià),、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等,。
(六)銷售體系規(guī)劃
1,、銷售體系架構(gòu):是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦
事處,;各大區(qū),、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分、規(guī)模等,。
2,、各級(jí)銷售組織的職能:各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成、作用,、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)
的各項(xiàng)職能,。
3,、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn):企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式,。
4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系:明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,,形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系,。
三、影視,、平面廣告策略及創(chuàng)意
這個(gè)部分有可以分成四個(gè)版塊:tvc創(chuàng)意與制作,、平面廣告的設(shè)計(jì)與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作和媒體投放策略與評(píng)估,。
(一)tvc創(chuàng)意與制作
1,、市場細(xì)分;
2,、目標(biāo)市場,;
3、市場定位,;
4,、廣告訴求對(duì)象;
5,、廣告訴求點(diǎn),;
6、廣告訴求方式;
7,、廣告氣質(zhì),;
8、廣告語,;
9,、廣告畫面;
10,、廣告音效,;
11、tvc創(chuàng)意與制作,。
(二)平面廣告創(chuàng)意與制作
1,、產(chǎn)品包裝;
2,、報(bào)紙廣告,;
3、雜志廣告,;
4,、燈箱廣告;
5,、車身廣告,;
6、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作,。
(三)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作
1,、宣傳單頁;
2,、宣傳海報(bào),;
3、pop,;
4,、展臺(tái)、展板設(shè)計(jì),;
5,、終端展示;
6,、促銷品,;
7、網(wǎng)上宣傳,;
8,、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作,。
(四)媒體投放策略與評(píng)估
1、媒體投放策略,;
2,、媒體類別;
3,、媒體時(shí)段,、版面;
4,、媒體投放費(fèi)用,;
5、媒體投放效果評(píng)估,。
市場營銷是動(dòng)態(tài)的,,整合營銷有系統(tǒng)的策劃工具,但從另一個(gè)側(cè)面看,,營銷又是無定式的,,食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己遇到的營銷難題或問題靈活應(yīng)用。
海源營銷策劃公司憑借20年為食品企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),,在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小食品企業(yè)低成本,,無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)以及為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾,。
公司名稱:
聯(lián)系客戶:
營銷活動(dòng)策劃書篇七
風(fēng)雨滄桑中國紅,,過關(guān)斬將大獎(jiǎng)贏
時(shí)間:20xx年10月1日至20xx年10月5日
地點(diǎn):xx取xx書店門前
1.總體延伸活動(dòng):每日前100名顧客購書7折優(yōu)惠
2.20xx年10月1日活動(dòng):
(1)從三皇五帝到20xx的所有事件中選擇出一些問答選擇題,每關(guān)每個(gè)人答對(duì)5題即成功晉級(jí)第二關(guān)的參賽資格,,以此類推,。其中在任何一個(gè)環(huán)節(jié)答題失敗的都有兩次次復(fù)活的機(jī)會(huì),,購買30元以上的圖書即可贏得第一個(gè)復(fù)活的機(jī)會(huì),,第二次的復(fù)活機(jī)會(huì)要購買50元以上的圖書才能夠復(fù)活。凡是晉級(jí)到第二關(guān)的均贈(zèng)送節(jié)日購書半價(jià)優(yōu)惠會(huì)員卡與10元現(xiàn)金,,凡是晉級(jí)到第三關(guān)的均贈(zèng)送100元分期購物現(xiàn)金抵價(jià)劵與30元現(xiàn)金,,凡是晉級(jí)第四關(guān)的均贈(zèng)送150元現(xiàn)金,最終活動(dòng)將會(huì)選取兩名勝出者,,第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵,,第二名獲得20xx元或者電動(dòng)自行車一輛及500元餐飲代金劵。
同時(shí)今日所有人購書均打6折,。(備注:具體的數(shù)額可以根據(jù)當(dāng)?shù)亻T店的客流量預(yù)估,,決定具體的獎(jiǎng)勵(lì)金額和復(fù)活購買數(shù)額等,同時(shí)本活動(dòng)可以采用網(wǎng)絡(luò)同步操作進(jìn)行,,以爭進(jìn)一步的擴(kuò)大知名度和影響力,,具體執(zhí)行策略可以根據(jù)情況進(jìn)行設(shè)定)
(2)凡是人民幣尾號(hào)為101的今日在書店購書均采用翻倍乘2,,即面值20元尾號(hào)為101的在購書時(shí)為40元使用。
3.20xx年10月2日活動(dòng):
凡是在今日購買圖書金額達(dá)到200元的均可以在一個(gè)裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣,,抓多少就返還多少現(xiàn)金,。備注:據(jù)統(tǒng)計(jì)一般抓取的數(shù)量是50到60個(gè),所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售,。這個(gè)活動(dòng)的目的是拉人氣,,帶動(dòng)后面幾日的活動(dòng)。同時(shí)所有圖書今日均打7折,。備注:硬幣箱里面千萬不要放一角硬幣,,要讓顧客感覺到一把能夠抓很多,是1元:5角=6:4的比例,。
20xx年10月3日活動(dòng):凡是能夠在店內(nèi)完整的唱完國歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠,。同時(shí)今日所有圖書均打8折。
4.20xx年10月4日活動(dòng):
慶國慶,,保護(hù)釣魚島大簽名,,凡是簽名購書享受6折優(yōu)惠。同時(shí)今日所有圖書均均打8.5折,。
5.20xx年10月5日活動(dòng):
和周邊的`餐飲合作,,凡是購買金額達(dá)到400元以上贈(zèng)送200元的3人家庭餐。同時(shí)今日所有圖書均打9折,。
備注:考慮到成本的控制,,所有的優(yōu)惠項(xiàng)目均采用不打折的全價(jià)購買策略,贈(zèng)送書刊統(tǒng)一控制在20元以下,。同時(shí)在題目的選擇上把難度加大,,增加復(fù)活購買。另外每日活動(dòng)均不能夠重復(fù),。
1,、從20xx年9月26號(hào)開始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單
2、在各大高校張貼海報(bào),,依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等
3,、在主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào)
4、在本地報(bào)紙顯著版面做3天的廣告宣傳
5,、選擇餐飲或者婚慶公司進(jìn)行合作宣傳
6,、本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行活動(dòng)宣傳
1.宣傳費(fèi)用
宣傳單,總計(jì)約1萬張(0.2xx0000=20xx元)
海報(bào)250張(3xx50=750元)
大型海報(bào),,總計(jì)約20張(15xx0=300元)
報(bào)紙廣告費(fèi)用3天(3xx50=450元)
2.獎(jiǎng)品費(fèi)用
最終獎(jiǎng)金:5000+20xx=7000元
晉級(jí)獎(jiǎng)金:20xx元
3.人員費(fèi)用
四名模特及場地工作人員3名,,4天的費(fèi)用:1000元
4.其他費(fèi)用
備用其他費(fèi)用:1000元
1.在書店門口周圍設(shè)置3個(gè)宣傳報(bào)名點(diǎn),進(jìn)行活動(dòng)的范圍人氣延伸
2.提前兩天把活動(dòng)的問答題目數(shù)量及答案準(zhǔn)確度做好
3.提前兩天把活動(dòng)細(xì)則的宣傳背景做好
4.提前三天把現(xiàn)場設(shè)計(jì)圖做好
5.提前三天把相關(guān)人員選擇好
6.后勤供給做好基礎(chǔ)的物資保障
7.廣播室也要在活動(dòng)進(jìn)入宣傳期及時(shí)的傳遞活動(dòng)信息
8.做好人流量超出預(yù)算的準(zhǔn)備方案
1.注意人流量可能造成的踐踏事故,,做好安保工作
2.活動(dòng)參與工作人員應(yīng)當(dāng)注意服務(wù)態(tài)度的親和性
3.注意激活活動(dòng)現(xiàn)場氣氛
4.各個(gè)時(shí)段的活動(dòng)要把主題做的鮮明顯著
一,、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),,保證搶救工作有序?qū)嵤?/p>
1.成立以店長為組長的搶救領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)指揮搶救工作,,下設(shè)應(yīng)急小分隊(duì)負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。
2.一切搶救工作應(yīng)聽從搶救領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮,任何人不得以任何理由推辭,,要做到局部利益服從全局利益,。
3.領(lǐng)導(dǎo)小組和小分隊(duì)成員必須保證信息暢通,便于及時(shí)聯(lián)系,,做到招之即來,,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝,。
二,、保證設(shè)備的完好無損
1.應(yīng)急通道要保證安全可用
2.保證水電氣的暢通
3.保障消防設(shè)備能夠正常使用
三、保證信息暢通,,便于綠色通道及時(shí)開放
每場活動(dòng)的負(fù)責(zé)人都要及時(shí)了解各個(gè)方面的信息,,在緊急情況下負(fù)責(zé)現(xiàn)場指揮
營銷活動(dòng)策劃書篇八
為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來,作為21世紀(jì)青春代言人,,作為新時(shí)代的大學(xué)生,,我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召,積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng),,憑著我們對(duì)營銷策劃的熱愛,,對(duì)營銷管理的執(zhí)著,我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng),,挑戰(zhàn)青春自我,,創(chuàng)造無限可能!
我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍,。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng),,目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!我們希望通過此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,,提升營銷管理技能,,在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友,。
1.目標(biāo)產(chǎn)品:小盆栽,、毛線、mp3/4
2.目標(biāo)市場:懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,,尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí),、07級(jí)女生
(一) 競爭優(yōu)勢(strength)
1、潛在的空白市場
在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查,,我們發(fā)現(xiàn):在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售,,空白的市場往往具有潛在的商機(jī),。
2、有很大的需求
據(jù)我們的調(diào)查所知:東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,,這些小盆栽具有防輻射,、潔凈空氣的作用,大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望,;許多女生更是愿意花幾天時(shí)間,,親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4,,或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡,。
3、有實(shí)力雄厚的人力資源
我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系(5人),、人文教育系(1人),、數(shù)學(xué)系(1人),在參加此次活動(dòng)之前,,我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn),,具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下,,我們分工明確但不絕對(duì),人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散,,以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益,!
(二) 競爭劣勢(weakness)
1、市場的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白,,許多同學(xué)(即消費(fèi)群體),,可能會(huì)持一種觀望態(tài)度,影響他們的消費(fèi)決策,。另外,,由于時(shí)代的發(fā)展,人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場,,造成部分消費(fèi)市場的無形流失。
2,、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn),,集聚我們v-8的智慧,我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案,,重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案,。由于各方面原因,在此就不多敘了,。
(三) 機(jī)會(huì)(opportunity)
正如前面所述,,空白的市場必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇,。
(四) 威脅(threat)
1、競爭激烈
由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多,,競爭的激烈程度可想而知
2,、信息的相對(duì)封閉性
由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的,無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,,信息不靈,,必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故,而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,,無疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn),。
針對(duì)這些情況,我們要多做準(zhǔn)備,,多做宣傳,,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,,金石為開,,相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下,定能克服一切困難,,取得最后勝利,!
通過以上swot分析,我們一致堅(jiān)信:我們的市場定位是正確的,,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的,。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇,搶占市場,,開拓更加寬闊的市場,。
隊(duì)長 譚芳芳
宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲
策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華
盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)保總監(jiān) 汪汨光
備注:
譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作,,協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突,,帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作,,并協(xié)助盆景的銷售,;
徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的`運(yùn)送分配工作,并協(xié)助毛線的銷售,;
顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,,并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售;
彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算,,并協(xié)助毛線的銷售工作,;
肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作;
劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作,;
汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作,。
1.銷售人員: 團(tuán)隊(duì)成員,7人
2.銷售柜臺(tái):3-4張桌子,;
3.銷售資金:50元,;
4.相關(guān)證明:終極管理主辦方的書面證明。
(一)營銷巔峰
1.與商家談判:與商家達(dá)成協(xié)議,,無成本提貨代售,,活動(dòng)結(jié)束后再付款;
2.進(jìn)貨:明確分工后,,各負(fù)其責(zé),,負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn),要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn),;
3.銷售:15號(hào)8:30-18:30正式銷售,,根據(jù)我們的分工,各負(fù)其責(zé),。早中晚餐輪流離崗就餐,,具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定;
4.小結(jié):15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算,。
(二)終極管理
和dv的制作:11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv,,并選好講解員,參加決賽,;
2.準(zhǔn)備好演講答辯,。
1.由于啟動(dòng)資金只有50元,又不能動(dòng)用自己的資金,,因此,,我們必須與商家協(xié)商好,盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,,還要處理好未售出商品的退貨問題,。
2.事前占好銷售點(diǎn),并準(zhǔn)備好桌子的物品,,做好一切準(zhǔn)備工作,。
3.銷售中隊(duì)長要注意掌握全局,靈活處理人事安排,。
4.考慮到天氣變化的影響,,要準(zhǔn)備好雨傘,并及時(shí)改變銷售策略,。
營銷活動(dòng)策劃書篇九
隨著全國高校的擴(kuò)招,,以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競爭的壓力日益增大,。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢,,在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,,學(xué)習(xí)更多的技能,,以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營銷策劃大賽,,將給予大家更多的`社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),,提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力,同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校,、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái),。
豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力,。其次,,提升企業(yè)知名度和影響力,樹立和鞏固良好的品牌形象,,進(jìn)行整體營銷造勢,。
創(chuàng)營銷時(shí)代,樹專業(yè)品品牌
(1)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體,、傳媒等活動(dòng)支持方
(2)聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體
(3)聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人
(4)負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
(1)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛,、展板擺放、海報(bào)張貼等)
(2)網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
(3)邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注
1,、征收?qǐng)?bào)名表:選手可組隊(duì)參賽(不得超過6人),,也可個(gè)人報(bào)名參賽。
2,、發(fā)布策略單,,公布比賽規(guī)則
3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)
(1)內(nèi)容安排:對(duì)營銷策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),,具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,,在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng);講授營銷技巧,,基本知識(shí),,并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對(duì)營銷策劃的準(zhǔn)備情況。
(2)具體安排:
1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項(xiàng)
2)安排工作:申請(qǐng)講座地點(diǎn),,布置安排現(xiàn)場,、調(diào)試設(shè)備
3)宣傳工作:利用海報(bào)進(jìn)行通知
4)介紹后階段的系列工作
5)申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)
4、參賽選手咨詢專家
1,、參賽者撰寫策劃案
2,、參賽者提交策劃案
(1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式)
(2)10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解(要求:內(nèi)容切題,,可行性高,,表述時(shí) 語言流暢,具有生動(dòng)性)
3,、專業(yè)老師對(duì)策劃案進(jìn)行評(píng)比,,評(píng)出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽
附:對(duì)策劃案的要求
2,、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi),,另附一頁提綱式策劃要點(diǎn),參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,,時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi),。
3、適當(dāng)包裝作品
1,、聯(lián)系商家提供實(shí)物
2,、參賽者組隊(duì)進(jìn)行實(shí)物營銷
3、對(duì)營銷成果進(jìn)行評(píng)比 公布名次
營銷活動(dòng)策劃書篇十
1弘揚(yáng)中草藥文化,,發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢,,傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報(bào)社會(huì),關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨,,讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水
20xx年11月22日至元旦前后(具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況,,限10000個(gè)名額)僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。
1,、贈(zèng)品促銷
活動(dòng)現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用,,在校園人流量最大的路口,及宿舍,,班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,,力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。
2,、驚人優(yōu)惠,,提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品,刺激學(xué)生們購買的促銷活動(dòng),。
3,、同學(xué)之間面對(duì)面的銷售
直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷售的活動(dòng),同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的.信任
4,、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴
(1)充分運(yùn)用黑板宣傳
在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知,,由于學(xué)生都必須去教室上課,所以都能夠看見,,此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上,;
(2)合理合適的張貼部分海報(bào)宣傳欄張貼精美的海報(bào);
(3)傳單宣傳到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋,;
(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳
在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳,,讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息
奉獻(xiàn)愛心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲,,(詳見宣傳單頁)…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng),,百分百的獎(jiǎng)品,筆記本電腦,,電視機(jī)……
亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__(根據(jù)課程情況具體定,,大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé),明確分工到個(gè)人)選出小組長一人帶領(lǐng)工作,,并與王主管保持聯(lián)系
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),,講好開場白,抓緊時(shí)間促銷商品,,適用商品,,贈(zèng)送促銷商品,張貼廣告等,。
2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況,,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,,調(diào)整說話聲音,、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作,、注意外表形象等,,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整,。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,;感情溝通,,例如,通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲,。
1)預(yù)算控制力求達(dá)到最合理
2)三天不滿意退貨在外包裝未損壞,,不影響二次銷售的情況下,予以三天退貨,。
營銷活動(dòng)策劃書篇十一
一,、目標(biāo)概述
8月份是促銷檔期比較多的一個(gè)月, 8月8日中國父親節(jié),8月23日七夕情人,。本月兩個(gè)目標(biāo): 增加賣場的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場人氣和知名度, 所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點(diǎn),。
二,、消費(fèi)者需求分析
8月份屬于氣候炎熱的月份, 除了金銀首飾和日用品以外, 促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 精品夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動(dòng)促銷的禮包和贈(zèng)品也應(yīng)該是夏季日用小商品范 疇。
三,、swot分析
優(yōu)勢:擁有眾多品牌供貨商的活動(dòng)資源支持, 統(tǒng)一的活動(dòng)促銷規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動(dòng)成本提升活動(dòng)效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費(fèi)需求,。
劣勢:正值暑假,情人節(jié)活動(dòng)中,將會(huì)少了很多大學(xué)生情侶參與;公司產(chǎn)品種類繁多, 公司產(chǎn)品種類繁多,推介重點(diǎn)需要慎重。
機(jī)會(huì):通過前期充分的輿論宣傳,開展新穎別致的促銷活動(dòng), 提前將潛在客戶群體吸收進(jìn)活動(dòng)氛圍,以先入為主的方式拉動(dòng)顧客消費(fèi),。
威脅 緊密關(guān)注各個(gè)競爭對(duì)手的活動(dòng)信息, 并在活動(dòng)期間根據(jù)對(duì)手的活動(dòng)情況臨時(shí)調(diào)整一些有效的活動(dòng)幅度,例如對(duì)方的dm海報(bào)是些有效的活動(dòng)幅度,例如:對(duì)方的海報(bào)是購500送250,我們完全可以臨時(shí)增加一幅購500送300來吸引客戶眼球,。
四、傳播策略規(guī)劃
(一)消費(fèi)者定位
社會(huì)高層人士 ,、企事業(yè)單位中高收入人群,、具有一定消費(fèi)能力的情侶階層
(二)市場定位
桂林市企事業(yè)機(jī)關(guān)的家屬大院
(三)傳播組合
力爭低投入高回報(bào),我們將廣告宣傳主要集中在:
1,移動(dòng)聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺(tái);
2,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊; ,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊;
3,dm小型海報(bào)的小區(qū)定點(diǎn)投放;
4,商場門口的巨幅海報(bào)以及商場內(nèi)的pop廣告 廣告 由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),
由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),場地報(bào)名四種方式提前接受營銷活動(dòng)參賽者登記報(bào)名.
五、傳播概念及廣告語設(shè)定
將月度活動(dòng)重點(diǎn)投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設(shè)定為
廣告語一:微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑
廣告語二:天生一對(duì),,我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)
(一)營銷活動(dòng)細(xì)則
活動(dòng)一:微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑
活動(dòng)時(shí)間: 8.1~8.9
活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層賣場
活動(dòng)口號(hào):和爸爸一起來微笑堂過父親節(jié),三重大禮讓您拿. 買100送100,免費(fèi)玩游戲拿獎(jiǎng)品,在活動(dòng)期間過生日的爸爸,,可免費(fèi)送禮包生日卡,絕對(duì)的超值實(shí)惠!
活動(dòng)細(xì)則:
中國父親節(jié)活動(dòng)期間,不管你是爸爸還是準(zhǔn)爸爸, 微笑堂都為您準(zhǔn)備了三重節(jié)日大禮:
第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節(jié),全場男士商品三折起特價(jià),。
宣傳口徑和方式:送的購物券是針對(duì)女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價(jià)不能再用購物券折扣,購物券可以買女性服飾使用.對(duì)于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動(dòng).
第二重:沒有購物小票參加投籃活動(dòng),達(dá)到60分可以得到禮品一份,憑購物小票參加投籃游戲活動(dòng),沒有達(dá)到60分領(lǐng)取三等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到80分領(lǐng)取二等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到100分領(lǐng)取一等獎(jiǎng)禮品. 第三重: 所有在本商場購買的禮物或者商品,都可以免費(fèi)為您進(jìn)行精美包裝并贈(zèng)送生日賀卡一張.
活動(dòng)二:靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)
活動(dòng)時(shí)間:8月18日—8月19日
比賽規(guī)則:在二,、三、四樓男女服裝銷售的集中區(qū)域進(jìn)行,,所有品牌服飾全部參與配合,,參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現(xiàn)場音樂,,選手們與穿衣助理們一齊在二,、三、四樓各服裝銷售區(qū)來回穿梭,,選擇合適的衣服,,然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭,主持人在一邊解說助陣,,邀請(qǐng)我市資深形象設(shè)計(jì)師,、色彩顧問作為評(píng)委現(xiàn)場打分。
活動(dòng)效果:此項(xiàng)比賽火爆互動(dòng),,參與性,、觀賞性都很強(qiáng),易于集聚人氣,,刺激顧客圍觀,,點(diǎn)燃購買沖動(dòng)。
六,、活動(dòng)宣傳,氣氛布置費(fèi)用預(yù)算
1,、桂林生活網(wǎng)
2、dm海報(bào) 5000張,64g,銅板紙 , pop海報(bào) 500張, 128g,銅板紙 ,,印刷品 購物券 50元面值 5000份
3,、場內(nèi)氣氛布置:1f-5f顯眼點(diǎn) 商場一樓立柱包裝,、吊飾、主題展臺(tái)布置
場外氣氛布置: 燈飾景觀一處1條 ,、門面橫幅1條,、臨街橫幅10條 大型舞臺(tái)背景噴繪: 1面 23平方
費(fèi)用合計(jì):xxx元
七、賣場樓層管理方案
百貨公司的賣場日常管理我認(rèn)為要考慮到以下幾個(gè)因素:
1,、賣場的最佳通道,。一般來講,賣場主通道的寬度要在2米以上,副通道的寬度要在1.2---1.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米, 即2個(gè)成年人能夠同向或逆向通過,。
2,、賣場布置的六大要素:照明,色彩,音響, 氣味,通風(fēng)設(shè)施,地板.其中燈光的控制中,各個(gè)品牌賣場內(nèi)重點(diǎn)陳列品,,pop廣告,商品廣告, 展示模特,重點(diǎn)展示區(qū),商品陳列櫥柜等, 對(duì)重點(diǎn)商品的局部照明, 照度最好為普遍照明度的三倍,。
3,、賣場與賣場之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量。如果員密度過大,客戶就會(huì)感到雇員干擾了購物,并有可能不買就離開了,。
4,、商品檢驗(yàn) 客戶觀察,觸摸,試穿,品嘗或體驗(yàn)一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價(jià)商品一概如此. 通過觀察商品,客戶可以獲得對(duì)于商品質(zhì)量的印象. .如 果不踢踢輪胎,摸摸車廂內(nèi)的裝飾,并駕車在街區(qū)周圍走一遭,你就不會(huì)購買一輛新汽車. 所以作為微笑堂的銷售人員需要定時(shí)檢查所陳列商品的質(zhì)量問題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵。
5,、聲音是零售店創(chuàng)造氛圍來吸引購物者的工具之一,。音樂當(dāng)然是最為常用的.但是,你選擇的`聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應(yīng).已經(jīng)證明,慢節(jié)奏的音樂可以增加銷售量; 快節(jié)奏的音樂會(huì)增加購物者的移動(dòng)速度,而不是增加他們的購買量。
6,、氣味也能被用來創(chuàng)造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶購買商品. 一些氣味(如橘子或爆米花的氣味) 幾乎可以被品嘗. 其他香味可以引起愉快的反應(yīng),。
7、視覺因素展示出一個(gè)總體圖象. 顏色和燈光可以調(diào)動(dòng)客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上. 商場是個(gè)公共場所,人來人往, 顧客很多,環(huán)境衛(wèi)生不好,地面布滿灰塵, 紙屑,就不能留住顧客.購物環(huán)境衛(wèi)生包括營業(yè)場所衛(wèi)生,商品衛(wèi)生,營業(yè)員個(gè)人衛(wèi)生.保持清潔,窗明柜凈,商品整潔,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)整潔的購買環(huán)境. 在營業(yè)現(xiàn)場,每天的衛(wèi)生工作要定人定時(shí), 經(jīng)常 打掃,將廢舊包裝物及時(shí)清理收回. 陳列展示的商品要每天擦試, 營業(yè)員也要著裝整潔,講究個(gè)人衛(wèi)生,。
八,、公關(guān)活動(dòng)效果預(yù)測
本策劃方案針對(duì)微笑堂商場8月份的暑期消費(fèi)旺季進(jìn)行量身制定,它的的實(shí)施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位,,以及促進(jìn)8月的當(dāng)季銷售起到重要作用,。達(dá)到贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的,。
營銷活動(dòng)策劃書篇十二
一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分:公司網(wǎng)站,、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇,、貼吧)等,。
(一)公司網(wǎng)站
這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性,、全面性,、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng),,很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁,。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。
打個(gè)比方,做網(wǎng)站,,相當(dāng)于做宣傳彩頁,;做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,,還不如不做,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,,甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處,。
所以,,要想最大化公司主頁宣傳作用,,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。
(二)地方性站
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),,其宣傳方式包括:
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,,如購買圖片、動(dòng)畫,、文字等形式的廣告位置,,
2、撰寫文章宣傳,、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。
但對(duì)于長治的企業(yè)來說,,站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,,導(dǎo)致宣傳效果一般,。
(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,,宣傳范圍比較廣,,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái),。
宣傳方式包括:
(1)投放廣告:
(2)贊助冠名活動(dòng)
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),,訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查,,長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,,我們可以在這上面做文章,。
(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主),。
從這兩個(gè)主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),,將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為:35歲以下的長治網(wǎng)民,。
(二)長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
(1)高校學(xué)生:如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn):
1.年齡在16—24歲之間,,空閑時(shí)間較多,,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。
2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì),、班級(jí)聚餐,、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間,。
3.年齡較小,,如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。
(2)社會(huì)人員:包括企事業(yè)單位在職人員,、社會(huì)閑雜人員等
特點(diǎn):
1.一般具有穩(wěn)定的收入,
2.同事聚餐,,朋友聚會(huì),,婚嫁請(qǐng)客較多,對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,,是啤酒消費(fèi)市場的主體,。
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢,。所以,,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,,再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,,長治的,,自己的”。所謂大道至簡,,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,,使“圣合得,,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心,, 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,,通過扎根本土文化,,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,,以情感去打動(dòng)長治消費(fèi)者,,從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破。
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃:
(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
1. 建立公司網(wǎng)站及論壇:建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象,。
2. 建立高校論壇(可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,目前長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的.學(xué)生并沒有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),,將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,,解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
(二)宣傳推廣
針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式:
1. 對(duì)高校消費(fèi)者(以長治醫(yī)學(xué)院為例)
首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去,,提高其訪問量及注冊用戶,。可以采用在長治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度,,在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng),,將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,,然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁,。
2.社會(huì)消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式,。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇,、貼吧等平臺(tái)投放廣告,。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng),。
(三)促銷跟進(jìn)
第一個(gè)環(huán)節(jié),,大量鋪貨于酒家、飯店,、超市,。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,,要求促銷人員在風(fēng)格上大方,、得體、自然,,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,,以便向客人推薦。
第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),,在社區(qū)組織促銷活動(dòng),,吸引大量觀眾,并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣,。
第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,,從高校宣傳入手,結(jié)合實(shí)體宣傳,,將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,,讓長治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場份額,。
營銷活動(dòng)策劃書篇十三
a,、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,,并有著一個(gè)美麗的花園,,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的.燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),,精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,,悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來,。整個(gè)場景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,,栩栩如生,、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,,給整個(gè)場景增加動(dòng)感,,可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b,、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi),。
c,、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,,圣誕樹排成一排,,配以各種彩燈、裝飾品等,,加上海報(bào),、音樂等來渲染圣誕氛圍,將商場變成圣誕晚會(huì)的天堂,。
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí),,增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,,也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,,另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售,。
(2)購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,,憑購物小票,,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),在手套里還藏有獎(jiǎng)券,。同期可開展“手套節(jié)”,,展出銷售不同款式的各類手套。
獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪):
一等獎(jiǎng):1名,,29寸彩電一臺(tái)
二等獎(jiǎng):3名,,vcd一臺(tái)
三等獎(jiǎng):20名,圣誕音樂cd一張
四等獎(jiǎng):100名,,圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語:圣誕快樂,、新年快樂。
操作說明:手套也是人們不可少的防寒用品,,購物送手套,,對(duì)顧客來說比較實(shí)在,將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,,跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,顧客在選定一副手套后,,不可再次挑選更換,。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出來,。注:購物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷,、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等,。
營銷活動(dòng)策劃書篇十四
為樹立企業(yè)良好的品牌形象,,積累并收集客戶資源,吸引人氣傳達(dá)項(xiàng)目的賣點(diǎn)信息,,實(shí)現(xiàn)快速銷售,,于是乎大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)商都要舉行各類形式的房地產(chǎn)推介活動(dòng)(開盤促銷,展銷會(huì)),。那么房產(chǎn)商們策劃活動(dòng)的方法有哪些形式呢?分別的優(yōu)缺點(diǎn)又是什么呢?
1,、邀約明星參加,或者為明星舉辦演唱會(huì):這是很常見的形式,,“簡單暴力”,,利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,,來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高,,時(shí)間限制性較大,極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng),。
2,、舉行各類現(xiàn)場表演活動(dòng):如舞獅,小品,,相聲,,歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶,,歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的,。此種方法較大眾化,普遍化,。吸引眼球的力度不大,,缺乏一定的創(chuàng)新性,宣傳效果不明顯,。
3,、舉辦相關(guān)性的展會(huì):在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展,車展等,,這種方法相關(guān)性大,,買房買車買家具一條龍,為購房者省時(shí)省力,。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢?
4,、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營銷”:此種方式能很好的吸引眼球,時(shí)尚大氣,,潮流,,宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,,參與人群有一定的局限性,,畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5,、利用節(jié)日做文章:比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果,,充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似,,受時(shí)間的.限制性較大,,畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少,,過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢,。
6,、舉辦各種比賽:籃球賽,足球賽,,輪滑賽,書畫賽,,攝影賽,,攀巖賽等比賽,在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),,此種方法極具體驗(yàn)性,,參與性高,資金花費(fèi)相對(duì)較低,,缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,,媒體曝光度不夠。
7,、酒會(huì),,派對(duì),焰火晚會(huì)等形式:以輕松,,不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,,針對(duì)性強(qiáng),易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低,。
8、對(duì)于展會(huì)還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用,,因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn),。它兼具游樂場,動(dòng)物園,,博物館等性質(zhì),,具有很高地科普性,知識(shí)性,,趣味性;目標(biāo)群體范圍大,,可攜帶小孩邊看房邊游樂;影響范圍廣,互動(dòng)性也較強(qiáng),,可以拍照,,乘坐恐龍坐騎,恐龍蛋等;時(shí)間不局限于節(jié)日,,可隨房地產(chǎn)廠商自由選定;活動(dòng)舉行周期較長,,商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長短,宣傳效果顯著;維護(hù)簡單,,可操作性高,,只需恐龍展商家(如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司)進(jìn)行短期的安裝,,拆除工作??傊?,它是一種潮流性趨勢性活動(dòng),更何況20xx年是龍年呢,。