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營銷活動(dòng)策劃書篇一

1、通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì),，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率,。

2、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié),，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接,，建立真心品牌忠誠度。

3,、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系,，提高真心品牌親和力。

4,、借助新形象代言人,，新包裝，全面打造真心品牌新形象,。

1,、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費(fèi)者。

2,、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的`喜慶表現(xiàn),，提升產(chǎn)品銷量。

1,、直轄市：北京,、天津、上海,、重慶,，共計(jì)4個(gè)

2、省會(huì)城市：合肥、石家莊,、太原,、呼和浩特、沈陽,、長春,、哈爾濱、南京,、杭州,、福州、南昌,、濟(jì)南,、鄭州、武漢,、長沙,、廣州、南寧,、成都,、貴陽,、昆明,、西安、蘭州,，共計(jì)22個(gè)

3,、一般地級(jí)市：銷售一部：65個(gè)

銷售二部：65個(gè)

銷售三部：65個(gè)

共計(jì)195個(gè)(各銷售部根據(jù)市場狀況進(jìn)行調(diào)配)

1、生動(dòng)化陳列：20xx年12月20日—20xx年2月23日

2,、ka賣場促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日

3,、b類商超促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日

4、批市陳列促銷：20xx年12月20日—20xx年2月4日

(一)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào),，同時(shí)在ka、bc,、d類店開展生動(dòng)化陳列展示,。

2、啟動(dòng)目標(biāo)餐館：直轄市600家/市xx4個(gè)城市=2400家省會(huì)城市300家/市xx22個(gè)城市=6600家

3,、海報(bào)張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內(nèi),。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。

(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張,。

(4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi),。

(5)張貼要有記錄。(見《戶外海報(bào)張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭取免費(fèi)張貼,。

4,、賣場貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,，陳列整齊干凈,，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,。每個(gè)賣場不低于5個(gè)跳跳卡,，5個(gè)插卡。

5,、bc店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,，陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。b類商超不低于5個(gè)跳跳卡,，5個(gè)插卡,。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。

6,、d類店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者,。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼,，海報(bào)張貼要有記錄。(見戶外海報(bào)張貼登記表))

(二)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：在k/a賣場進(jìn)行堆頭展示,，同時(shí)在進(jìn)場新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價(jià)活動(dòng),，并在重點(diǎn)k/a賣場安排導(dǎo)購員,。

2、340g、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣場,，開展383g或300g堆頭陳列,，零售價(jià)格不變。(要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià))

3,、堆頭陳列規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列,，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報(bào)帳,。

4、特價(jià)規(guī)定：

(1)340g原賣場供價(jià)5.7元/袋,，售價(jià)6.6元/袋,，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋，售價(jià)5.5元/袋,。

(2)240g原賣場供價(jià)4.3元/袋,，售價(jià)4.9元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋,，售價(jià)4元/袋,。

5、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：

a,、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上,。

b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米xx1.2米,，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿,。

c,、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗,，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品,，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,，陳列要整齊干凈。

(三)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間,，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。

2,、說明：240g和340g都進(jìn)店的商超,，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。

(四)促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動(dòng)化陳列競賽,。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45gxx90真心香瓜子,。

1、直轄市：

a、15000張產(chǎn)品海報(bào)

b,、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)

c,、2卷帷幔

d、500個(gè)插卡

e,、500個(gè)跳跳卡

f,、500個(gè)吊旗

g、20個(gè)賣場特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

h,、20個(gè)賣場堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

i,、10名導(dǎo)購員兩個(gè)月工資(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

k,、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

2,、省會(huì)城市：

a,、8000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1000張空白海報(bào)

c,、1卷產(chǎn)品帷幔

d,、500個(gè)插卡

e、500個(gè)跳跳卡

f,、100個(gè)產(chǎn)品吊旗

g,、10個(gè)賣場特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

h,、10個(gè)賣場堆頭費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

i、5名導(dǎo)購員兩個(gè)月工資(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

j,、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

k,、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

3、一般地級(jí)市：

a,、5000張產(chǎn)品海報(bào)

b,、1卷產(chǎn)品帷幔

c、公司承擔(dān)5個(gè)賣場特價(jià)費(fèi)用50%

d,、公司承擔(dān)5個(gè)賣場堆頭費(fèi)用50%

e,、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%

1,、各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。

2,、為了實(shí)現(xiàn)20xx年新年新春促銷活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一,，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國市場自20xx年12月12日起停止提報(bào)20xx年12月份—20xx年2月份所有地級(jí)市以上市場促銷方案,。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)

3,、各省區(qū)必須在20xx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì),。逾期不報(bào)的公司將不予受理。(詳見《20xx年新年新春促銷城市提報(bào)表》)

4,、深圳,、大連、青島,、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),，確定當(dāng)?shù)豮/a,、bc、d數(shù)量,?；顒?dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)開展按客觀數(shù)量執(zhí)行,。

6,、各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改,。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明,，報(bào)市場部備案，報(bào)營銷總經(jīng)理批準(zhǔn),。

7,、導(dǎo)購員上班放假時(shí)間安排：

20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

20xx年2月8日—20xx年2月13日：春節(jié)休息

20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

8、導(dǎo)購員工作時(shí)間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時(shí)間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9,、導(dǎo)購員工資：

導(dǎo)購員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購員憑賣場電腦銷售清單,，每月進(jìn)行提成核算,。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。

省會(huì)城市：500元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元,。

10,、導(dǎo)購員必須每日填寫工作日?qǐng)?bào)表,。

11、分公司,、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場的理貨工作,。

1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排,。

2,、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：

(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。

(2)ka,、b類商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月,。

(3)批市活動(dòng)不得低于3次/月。

3,、檢查必須按表填寫檢查記錄,。

4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。

5,、市場專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查,。

6,、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動(dòng)總指揮：曹恒廣

(2)活動(dòng)監(jiān)督：張先義,、王祥云、市場專員

(3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：單祥進(jìn),、王化松,、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵

(4)活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動(dòng)協(xié)助：李童,、謝孟生,、吳召蘭

(一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：

1,、直轄市：

a,、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張xx15000張=10500元

b,、空白海報(bào)：0.7元/張xx20xx張=1400元

c,、帷幔：180元/卷xx2卷=360元

d,、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)xx500個(gè)=80元

e、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)xx500個(gè)=110元

f,、吊旗：0.52元/個(gè)xx100個(gè)=260元

g,、賣場特價(jià)費(fèi)用：900件/月/店xx2個(gè)月xx90元/件xx20店xx6.35%=205740元

h、賣場堆頭費(fèi)用：5000元/月/店xx2個(gè)月xx20個(gè)店=200000元

i,、導(dǎo)購員工資：1500元/月/名xx2個(gè)月xx10名=30000元

j,、商超捆綁費(fèi)用：300件/月/店xx2個(gè)月xx8個(gè)xx90元/件xx11.67%=50414.4元

k、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件xx2件xx30家=3780元

費(fèi)用合計(jì)：502,，644.4元

2,、省會(huì)城市：

a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張xx8000張=5600元

b,、空白海報(bào)：0.7元/張xx1000張=700元

c,、帷幔：180元/卷xx1卷=180元

4、插卡：0.16元/個(gè)xx500個(gè)=80元

d、跳跳卡：0.22元/個(gè)xx500個(gè)=110元

e,、吊旗：0.52元/個(gè)xx500個(gè)=260元

f,、賣場特價(jià)費(fèi)用：600件/月/店xx2個(gè)月xx90元/件xx10店xx6.35%=68580元

g、賣場堆頭費(fèi)用：3000元/月/店xx2個(gè)月xx10個(gè)店=60000元

h,、導(dǎo)購員工資：1000元/月/名xx2個(gè)月xx5名=10000元

i,、商超捆綁費(fèi)用：200件/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)xx90元/件xx11.67%=21006元

j、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件xx2件xx20家=2520元

費(fèi)用合計(jì)：169,，036元(公司承擔(dān)50%為84,，518元)

3、一般地級(jí)市：

a,、產(chǎn)品海報(bào)：0.7元/張xx5000張=3500元

b,、帷幔：180元/卷xx1卷=180元

c、賣場特價(jià)費(fèi)用：200件/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)店xx90元/件xx6.35%=11430元

d,、賣場堆頭費(fèi)用：1500元/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)店=15000元

e,、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件xx2件xx15家=1890元

費(fèi)用合計(jì)：32，000元(公司承擔(dān)50%為16,，000元)

(二)活動(dòng)全國銷量及費(fèi)用預(yù)算：

1,、活動(dòng)期間全國銷量：

(1)直轄市：200萬元xx2個(gè)月xx4個(gè)城市=1600萬元

(2)省會(huì)城市：40萬元xx2個(gè)月xx22個(gè)=1760萬元

(3)一般低級(jí)市：20萬元xx2個(gè)月xx195個(gè)=7800萬元

銷量總計(jì)：11160萬元

2、全國費(fèi)用預(yù)算：

(1)直轄市：502644.4元xx4個(gè)直營城市=2010577.6元

(2)省會(huì)城市：169036元xx10個(gè)直營城市+84518元xx16個(gè)非直營城市=3042648元

(3)一般地級(jí)市：16000元xx191個(gè)城市=3056000元

費(fèi)用合計(jì)：8109225元(810.92萬元)

3,、費(fèi)用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

營銷活動(dòng)策劃書篇二

一,、活動(dòng)構(gòu)想：

春節(jié)臨近,，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對(duì)手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上,，推出“滿x減x”活動(dòng),，以便公司整合推廣,，形成統(tǒng)一的宣傳口徑,，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

二,、活動(dòng)主題：“金猴旺財(cái)喜迎春,，折后買200減50”

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月—xx年2月

活動(dòng)一覽表：

sp活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注

1折后買200減501/7—2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度,。

pr活動(dòng)1迎春納福 財(cái)神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包,。

2十五鬧元宵，購物送年飯,！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌,。

商品sp活動(dòng)

sp活動(dòng)1：折后買200減50

活動(dòng)時(shí)間：1/7—2/5（30天）

活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡于活動(dòng)期間,，在本商場一次性購滿200元即可在交款時(shí)立即減去50元,。

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計(jì),，每張小票不論金額只能減免50元,。

活動(dòng)細(xì)則：

1、商場內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外,，其余所有專柜均參加活動(dòng),；不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示,；

2,、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免50元,；

3,、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元,，小票不能累積；

4,、收銀員在收款后,，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì),；

5,、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀,。

配合部門：

1,、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元,，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān),，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn),；并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部,，便于宣傳品制作；

2,、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn),，避免活動(dòng)中顧客投訴；

3,、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合,，便于活動(dòng)的宣傳包裝。

商品pr活動(dòng)

pr活動(dòng)1：迎春納福 財(cái)神送紅包

活動(dòng)時(shí)間：1/29

活動(dòng)內(nèi)容：

大年初一,，凡持我商場積分卡購物的顧客,，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè)；紅包數(shù)量有限,，發(fā)完即止,。

活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間,，凡到我商場積分卡購物的顧客,，不論購物金額，可獲紅包一個(gè),，紅包為20元現(xiàn)金券,，共送出紅包100份，先到先得,，送完為止,。

2、顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包,。

配合部門：

總臺(tái)人員核對(duì)顧客的銷售憑證后,，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請(qǐng)顧客簽字確認(rèn),。

pr活動(dòng)2：十五鬧元宵,，購物送年飯！

活動(dòng)時(shí)間： 2/12—2/13

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，凡到我商場購物,，即可參與此活動(dòng)；兩天內(nèi)累計(jì)購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌,。您可以帶上您的親朋好友,，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻！

活動(dòng)細(xì)則：

1,、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購物金額,，并留下電腦小票作為稽核憑證。

2,、顧客登記時(shí),，需留下姓名、身份證號(hào)等,，獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng),。

3、活動(dòng)截止時(shí)間為20xx年2月13日下午四點(diǎn),，本商場將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場大門口,。

4、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張,，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌,。

配合部門：

財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳,，抵扣200元的包席費(fèi)用。

三,、費(fèi)用預(yù)算：

1,、活動(dòng)費(fèi)用：

類型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）備注

sp折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)

pr1,、迎春納福,，財(cái)神送紅包20xx現(xiàn)金券

2、十五鬧元宵,，購物送年飯,！200

小計(jì) 2，200其中現(xiàn)金券20xx

2,、美陳費(fèi)用：

項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用（元）

門頭（ 寫真kt板）6,。92mx1。1m春節(jié),、元宵,、情人節(jié) 2620

門柱（寫真）3。37mx0,。84m春節(jié)活動(dòng)6510

大看板（噴繪）3,。6mx7m春節(jié)活動(dòng)1380

小看板（噴繪）2。8mx1,。7m元宵、情人節(jié)xx0

電梯擋板（寫真kt板）2,。4mx0,。9m春節(jié)、元宵,、情人節(jié)xx75

一樓吊掛（寫真kt板）1,。8mx0。6m春節(jié)活動(dòng)6260

活動(dòng)標(biāo)識(shí)（寫真kt板）0,。45mx0,。45m專柜張貼（菱形）1201000

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000

小計(jì) 4，025

3,、媒體費(fèi)用：

內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)

短信 10000600

電視廣告新聞60分 5—7天3000元

小計(jì) 3,，600元

活動(dòng)費(fèi)用：2，200元

美陳費(fèi)用：4,，025元

媒體費(fèi)用：3,，600元

一至二月份促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9，825元（其中現(xiàn)金券2,，000元）

備注：兩個(gè)月費(fèi)用9,，825元,，含春節(jié)、元宵,、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用,。

營銷活動(dòng)策劃書篇三

活動(dòng)目的及意義：

舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動(dòng)，能夠更好的激發(fā)我院學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的渴望,，對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛,，提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵，鼓勵(lì)廣大同學(xué)勇于實(shí)踐,，提高就業(yè)能力,，充分挖掘自身潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識(shí),，豐富同學(xué)們的第二課堂,，營造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍，發(fā)揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新,、創(chuàng)造,、創(chuàng)業(yè)”的精神。 主辦單位：學(xué)生工作處團(tuán)委

承辦單位：院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動(dòng)部

活動(dòng)主題：展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來

活動(dòng)對(duì)象：全院大學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：4月1日——5月7日

4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式

4月3日——5月7日,， “夢做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽

4月1日——4月9日,， diy服飾設(shè)計(jì)大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日,， “風(fēng)采展現(xiàn),，本色比拼”

之班級(jí)風(fēng)采show

4月23日——4月30日， daf公益設(shè)計(jì)大賽

附錄一

“夢做翅膀一起飛”

之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽

舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì),，加強(qiáng)學(xué)生走向社會(huì)的就業(yè)能力,，能夠?yàn)槲磥碜陨戆l(fā)展做好計(jì)劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性,、創(chuàng)新性意識(shí),、完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)載體,，是一個(gè)更高層次的學(xué)習(xí),。

一、 大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：學(xué)生工作處 教務(wù)與科研處

承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部

二,、 參賽方式

1,、 對(duì)成員要求：

我院正式注冊并在校的大學(xué)生，以一,、二年級(jí)學(xué)生為主,。 參賽團(tuán)隊(duì)可由各系部組織學(xué)生組成，也可以跨系組建,。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過六人）,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任,。

2、 培訓(xùn)：

為使參賽選手更快地進(jìn)入角色,，提高本次大賽的水平,，各系可組織有關(guān)專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn),。

3,、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月1日：宣傳動(dòng)員

4月30 日前：上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

4月30日——5月6 日：作品評(píng)審

5月7日：終審答辯

三、評(píng)審方法

評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn),，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分,。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和,，即為該作品的最后得分,。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，前 10 支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽,。

進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐支持,，整理、充實(shí),、完善商業(yè)計(jì)劃書,，上交復(fù)賽作品。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者,、校外知名企業(yè)家,、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行書面評(píng)比，選出 6 個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯,，并根據(jù)實(shí)際情況最終評(píng)出金,、銀、銅獎(jiǎng),。

四、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

比賽將根據(jù)各期評(píng)比結(jié)果,，評(píng)出下述各獎(jiǎng)項(xiàng)：

金獎(jiǎng)200×1=200 元

銀獎(jiǎng)100×2=200 元

銅獎(jiǎng)50×3=150 元

所有獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書,。

五、比賽建議和要求

一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)（能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（新穎,、富有特色）,。

首先，在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面,，要有創(chuàng)意,。所謂創(chuàng)意,，有五種情況：

1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；

2. 采用一種新的生產(chǎn)方法,；

3. 開辟一個(gè)新的市場,；

4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源；

5. 實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式,，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 ,。

所以，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來講,，應(yīng)將視野放開,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機(jī)會(huì),，進(jìn)行創(chuàng)新,。其次，在團(tuán)隊(duì)的組織方面,，要注意選好人,。

1. 團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的,。合作精神是一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成,、發(fā)展的前提。

2. 團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長,、有辦事能力,。

“一流的`創(chuàng)意＋二流的團(tuán)隊(duì)＝意味著失敗”

“一流的團(tuán)隊(duì)＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn),，要能夠各具專長,、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ),。

第三,，關(guān)于計(jì)劃書。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后,，做出一個(gè)規(guī)范,、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是制勝的關(guān)鍵,。

1. 首先,，按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求，確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式,、字?jǐn)?shù),，注意評(píng)分要求；

2. 其次,，突出重點(diǎn),，即,，將計(jì)劃書做得盡量吸引人，詳盡,、全面的說明自己的優(yōu)勢,，避免泛泛而談，用事實(shí),、數(shù)據(jù)證明自己的觀點(diǎn),，給人以客觀、真實(shí)的感覺,；并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性,；

3. 再次，注意真實(shí)性,。這是我們在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的,；

4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有其固定的格式,，但是也可以有變通之處,，為自己的公司起一個(gè)醒目的名字、做一個(gè)標(biāo)志,、整齊的排版等形式化的格式會(huì)為一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書錦上添花,！ 希望同學(xué)們踴躍參與，刻苦鉆研,，提出具有一定市場前景的產(chǎn)品或服務(wù),，真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

六,、大賽注意事項(xiàng)

1 ,、初賽作品長度不宜超過 6000 字，或在使用不小于五號(hào)字的情況下不超過 5 頁 a4 紙,。

2 ,、各系請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)上交作品及報(bào)名表，報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效,、常用。同時(shí)需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品,。3 、 進(jìn)入復(fù)賽,、決賽的隊(duì)伍如有人員變更,，請(qǐng)于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報(bào)名表,。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng),。

4 ,、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格,。

營銷活動(dòng)策劃書篇四

一,、 營銷策劃的目的與任務(wù)

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

二、 產(chǎn)品概況

休閑食品的最主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西,。休閑食品和其他食品的區(qū)別不應(yīng)與產(chǎn)品形態(tài)劃分,，而要用產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功能來劃分。

三,、 市場環(huán)境分析

1,、 休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

2、 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：網(wǎng)絡(luò)用戶分析,、網(wǎng)絡(luò)購物的迅速傳播

3,、 休閑食品特征分析：

(1)、年輕消費(fèi)群體崛起

(2),、健康食品居于主導(dǎo)地位

(3),、休閑食品的種類不同，受歡迎的程度也很大不同,。

(4),、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

(5)、產(chǎn)品更新速度快

四,、 stp分析

1,、 休閑食品顧客群體分析

2、 網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)顧客群體的劃分

3,、 目標(biāo)市場的選擇與定位

五,、 網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1、 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

2,、 新的衍生盈利模式

六,、 4p營銷組合

1、 針對(duì)產(chǎn)品方面：

2,、 針對(duì)渠道方面;

(1),、開辟手機(jī)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)體配合經(jīng)營

(3)、建立代購點(diǎn)

(4),、傳統(tǒng)的郵遞

3,、針對(duì)價(jià)格方面：

(1)、憑卡打折

(2),、定時(shí)定量競拍

(3),、積分兌換

4、針對(duì)促銷方面：

(1),、游戲兌換

(2),、免費(fèi)抽獎(jiǎng)

(3)、互動(dòng)答題

七,、 營銷策略選擇

概念解說

營銷策略 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。我們根據(jù)蘇伯湯的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)以及其目標(biāo)市場定位選擇以下網(wǎng)絡(luò)工具為其主要的營銷策略：

1.博客營銷 其內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù),、食譜、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題,，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充,，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的`帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力,。

2.網(wǎng)絡(luò)視頻 制作休閑食品相關(guān)視頻,，用視頻形式充分展現(xiàn)休閑食品方面、快捷,、安全的特點(diǎn),。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告目的：經(jīng)過數(shù)月的廣告攻勢，在消費(fèi)者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力,。

刊登的目標(biāo)網(wǎng)站：在以白領(lǐng)和學(xué)生為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告,。

4.b2b 在中國制造網(wǎng)、淘寶網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息,，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。

5.網(wǎng)站推廣 企業(yè)網(wǎng)站推廣

6.電子海報(bào) 制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報(bào),。

把我們所做的視頻及博客精品內(nèi)容還有電子海報(bào)發(fā)布到校內(nèi)網(wǎng),、開心網(wǎng)等知名的公開網(wǎng)站上,，增加在即將步入職場的大學(xué)生群體中的影響力;到校內(nèi)群、qq群,、盒子群、天涯論壇等與健康,、營養(yǎng)保健,、食品等相關(guān)的群和論壇上發(fā)布信息。

營銷活動(dòng)策劃書篇五

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略,，我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查活動(dòng),，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等，代理市場開拓營銷策劃書,。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查,，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生,，20xx名外招生,，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn),，而外招生消費(fèi)水平高,，購買力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場,。大家可以由圖表看出,，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%,，相對(duì)而言,，內(nèi)招生的購買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%,。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額不足50元。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出,，暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的,。由右圖我們可以看到,，無論是內(nèi)招還是外招,，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%),，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn),，所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便,。另外，部分學(xué)生覺得以原價(jià)買書價(jià)錢較高(占34%),，從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低，購買欲差的.現(xiàn)象,。因此我們認(rèn)為,，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場,。

3.結(jié)論

通過對(duì)市場的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解,，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一,，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高,，作為代理,，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二,，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此,，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三,，學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動(dòng),，而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,，所以我們將以建立讀書協(xié)會(huì),、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請(qǐng)看銷售策略),。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報(bào)亭,，而主要的競爭對(duì)手是校園書店,。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額,，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一,，漫畫小說較為陳舊,，雜志報(bào)刊更新速度慢,、品種不齊全，所有書籍均為原價(jià)出售毫無價(jià)格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的,，所以只要宣傳到位,，業(yè)務(wù)展開后,，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

營銷活動(dòng)策劃書篇六

一,、品牌整合營銷策劃體系

食品企業(yè)做品牌規(guī)劃當(dāng)然不會(huì)只是品牌定位和品牌傳播這兩個(gè)主題,，它是一項(xiàng)系統(tǒng)的品牌工程,，涉及品牌建立,、提升,、發(fā)展的方方面面,，需要建立的是一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⑼暾钠放埔?guī)劃體系,，來指導(dǎo)食品企業(yè)市場營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。

（一）品牌識(shí)別

品牌識(shí)別主要包括品牌檢驗(yàn)和品牌目標(biāo)兩大方面的內(nèi)容,，通過品牌檢驗(yàn)來確立品牌目標(biāo)。品牌識(shí)別又可以再細(xì)分成7個(gè)方面：

1,、品牌狀況：主要競品的品牌滲透率,，競品的品牌知名度,、美譽(yù)度、忠誠度的現(xiàn)狀等,。

2,、競爭態(tài)勢：主要競品的品牌定位,、品牌策略及發(fā)展趨勢,。

3、消費(fèi)需求：消費(fèi)者對(duì)品牌的需求,，即品牌在消費(fèi)者購買決策過程中的作用,。

4,、本品位置：本品在同類產(chǎn)品中的品牌；消費(fèi)者對(duì)本品牌的綜合評(píng)價(jià),。

5,、品牌問題：本品在諸如形象,、視覺、定位,、策略等方面存在的問題。

6,、市場機(jī)會(huì)：通過對(duì)競品的狀況,、競爭態(tài)勢,、消費(fèi)需求及本品現(xiàn)狀與問題全方位的檢驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)本品牌未來的市場機(jī)會(huì)在哪里,。

7、品牌目標(biāo)：建立在品牌檢驗(yàn)和品牌機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)之上,，為本品制訂近期,、中期和中遠(yuǎn)期品牌發(fā)展目標(biāo),。

（二）品牌戰(zhàn)略

品牌目標(biāo)確立后,，需要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃,。

1、品牌名稱：企業(yè)品牌的名稱,。

2,、品牌標(biāo)識(shí)：企業(yè)的標(biāo)識(shí)組合,，如圖案搭配、中英文標(biāo)準(zhǔn)字,、標(biāo)準(zhǔn)色等,。

3、品牌框架：企業(yè)品牌與產(chǎn)品類別,、品牌的平面架構(gòu),。

4,、品牌定位：本品牌區(qū)別于所有競品的市場位置,，即需要在消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者這種需求產(chǎn)生時(shí),，首先會(huì)想到本品牌。

5,、品牌核心價(jià)值：品牌所賦予消費(fèi)者感性利益與理性利益的總和,。

6、品牌利益點(diǎn)：品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的連結(jié)點(diǎn)。

7,、品牌個(gè)性：品牌的性格,。本品牌特有的，區(qū)別于競品的個(gè)性特征,。我們?yōu)槟峁┌咨绞称菲髽I(yè)整合營銷策劃方案的咨詢信息,，行情信息和在線洽談的機(jī)會(huì),，歡迎前來了解。

（三）品牌策略

品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的,，即在品牌實(shí)施過程中如何細(xì)化、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略,。

1、品牌建立：食品企業(yè)建立品牌的方式,。我們經(jīng)?？吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N：一種是以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌；另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌,，再以企業(yè)品牌帶動(dòng)其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式,。

2,、品牌結(jié)構(gòu)：根據(jù)食品企業(yè)的實(shí)際情況，明確是適合單一品牌結(jié)構(gòu),，還是多品牌結(jié)構(gòu)的品牌發(fā)展模式,。

3,、品牌差異化：各產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競品的特點(diǎn),，也就是要使自己的銷售主張

與競品形成差異,。

4、品牌提升：如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象,、視覺,、知名度,、美譽(yù)度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式,。

5,、品牌延伸：隨著食品企業(yè)品牌的提升,，一般情況會(huì)遇到品牌延伸的問題，這個(gè)時(shí)候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限,，保持該品牌在某個(gè)或某些領(lǐng)域的強(qiáng)勢地位,。

6、副品牌：在品牌建立和提升的過程中,，是否需要使用副品牌,，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動(dòng)關(guān)系。

7,、品牌壁壘：當(dāng)某一品牌在市場上成功后,，定會(huì)有許多模仿或跟進(jìn)品牌,，此時(shí)就需要快速建立品牌壁壘，阻止競品的進(jìn)入,，形成本品牌在某個(gè)領(lǐng)域正宗的,、獨(dú)有的，無法替代的優(yōu)勢,。

8,、品牌遠(yuǎn)景：相對(duì)于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌的近期目標(biāo)而言，要實(shí)現(xiàn)品牌的

中遠(yuǎn)期目標(biāo),，本品牌形象在消費(fèi)者心中的轉(zhuǎn)變方向。

（四）品牌傳播

在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播,，明確品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通方式,。

1、傳播目標(biāo)：通過系列品牌傳播活動(dòng)所要達(dá)到的品牌目標(biāo),。可分為階段性目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo),。

2,、傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號(hào)產(chǎn)生的基礎(chǔ),。

3,、品牌口號(hào)：品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行充分溝通的語言。

4,、傳播方式：有效進(jìn)行品牌傳播的方法,，如廣告、促銷,、公關(guān),、軟文等。

5,、媒體組合,；通過哪些媒體的組合投放來達(dá)到最佳的品牌傳播效果。

6,、傳播檢測：對(duì)傳播的目標(biāo),、概念、口號(hào),、方式,、媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評(píng)測，

使品牌傳播的方向更加清晰和準(zhǔn)確,。

（五）品牌整合

清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用,、關(guān)系和職能。

合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能：

a.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,；

b.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

（六）品牌管理

制訂規(guī)范的品牌手冊,，統(tǒng)一品牌實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)和流程,，并對(duì)品牌實(shí)施的效果進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估。

1,、品牌手冊：制作企業(yè)品牌手冊,，讓公司各級(jí)營銷組織的成員和所有的經(jīng)銷商在品牌上形成一致的認(rèn)識(shí)和理解。

2,、統(tǒng)一識(shí)別：在企業(yè)與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)建立統(tǒng)一的品牌形象,。

3,、品牌實(shí)施：通過產(chǎn)品、廣告,、銷售、公關(guān),、軟文等諸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略,、品牌策略制定的各項(xiàng)品牌目標(biāo)。

4,、品牌檢測：對(duì)品牌實(shí)施效果的跟蹤評(píng)測。對(duì)品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時(shí)反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。

5,、品牌維護(hù)：對(duì)品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象進(jìn)行保護(hù),，使品牌形象得以持續(xù)的

提升和發(fā)展。

6,、效果評(píng)估：在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后,，對(duì)品牌實(shí)施效果進(jìn)行全方位的綜合評(píng)價(jià)，分析成功的原因及出現(xiàn)的問題,，是對(duì)品牌規(guī)劃不斷改進(jìn)和完善的過程,。

二、市場整合營銷策劃體系

這是食品企業(yè)在營銷實(shí)戰(zhàn)中六項(xiàng)重要的規(guī)劃環(huán)節(jié),。它們是相對(duì)而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體,，哪一個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱對(duì)市場全局都會(huì)產(chǎn)生連帶影響。同時(shí)我們也可以從這六個(gè)方面來對(duì)食品企業(yè)的市場狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測,。

（一）市場策略規(guī)劃

1,、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量,，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢等,。

2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念,、利益點(diǎn)、功能,、價(jià)格,、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向,，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一,。

3、競爭狀況：競爭對(duì)手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對(duì)比情況,。

4,、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置,、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個(gè)營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢,。

5,、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板,。

6,、市場機(jī)會(huì)：通過對(duì)市場狀況、消費(fèi)需求,、競爭狀況等多方面的比較分析,，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

7,、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場,，如市場目標(biāo)，市場定位,，市場重心和區(qū)域市場的選擇,，與主要競品的競爭策略等。

（二）產(chǎn)品線規(guī)劃

1,、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖,，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品,。

2,、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的,，有競爭力的市場位置,，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3,、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域,，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者

的需求，與競品爭奪消費(fèi)資源,。

4,、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場所處位置及各單品的具體定價(jià),。

5,、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感

性訴求和理性訴求兩種,。

6,、廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分

用形象生動(dòng)的語言表達(dá)出來,，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度,。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的`相應(yīng)形態(tài),。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用,，其次是競爭需要。

8,、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案,、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位,、訴求協(xié)調(diào)一致,，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

（三）渠道規(guī)劃

1,、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式,。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式,，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法,。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間,。從直轄市到鄉(xiāng),，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道,，企業(yè)銷售終端類別的多少,。

3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長,、寬度的設(shè)置,，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4,、銷售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式,。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸,、終端維護(hù),、宣傳、扣點(diǎn),、返利,、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

（四）廣告規(guī)劃

1,、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式,。用畫面,、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn),。

2,、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語言表達(dá)出來,。

3,、廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

4,、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介,。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告,，以及各區(qū)域市場的投放量,。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合,。

7,、效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià),。

（五）終端與促銷規(guī)劃

1,、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法,。

2,、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭,、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn),，如陳列位置、

面積,、形狀和數(shù)量等,。

3、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法,，吸引

消費(fèi)者購買,。

4、終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,，對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等,。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外,，還需要一些宣傳品如pop,、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍,。

6,、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng)，

如打折,、降價(jià),、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等,。

（六）銷售體系規(guī)劃

1,、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦

事處,；各大區(qū),、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分、規(guī)模等,。

2,、各級(jí)銷售組織的職能：各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成、作用,、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)

的各項(xiàng)職能,。

3,、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式,。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系,。

三、影視,、平面廣告策略及創(chuàng)意

這個(gè)部分有可以分成四個(gè)版塊：tvc創(chuàng)意與制作,、平面廣告的設(shè)計(jì)與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作和媒體投放策略與評(píng)估,。

（一）tvc創(chuàng)意與制作

1,、市場細(xì)分；

2,、目標(biāo)市場,；

3、市場定位,；

4,、廣告訴求對(duì)象；

5,、廣告訴求點(diǎn),；

6、廣告訴求方式；

7,、廣告氣質(zhì),；

8、廣告語,；

9,、廣告畫面；

10,、廣告音效,；

11、tvc創(chuàng)意與制作,。

（二）平面廣告創(chuàng)意與制作

1,、產(chǎn)品包裝；

2,、報(bào)紙廣告,；

3、雜志廣告,；

4,、燈箱廣告；

5,、車身廣告,；

6、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作,。

（三）相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作

1,、宣傳單頁；

2,、宣傳海報(bào),；

3、pop,；

4,、展臺(tái)、展板設(shè)計(jì),；

5,、終端展示；

6,、促銷品,；

7、網(wǎng)上宣傳,；

8,、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作,。

（四）媒體投放策略與評(píng)估

1、媒體投放策略,；

2,、媒體類別；

3,、媒體時(shí)段,、版面；

4,、媒體投放費(fèi)用,；

5、媒體投放效果評(píng)估,。

市場營銷是動(dòng)態(tài)的,，整合營銷有系統(tǒng)的策劃工具，但從另一個(gè)側(cè)面看,，營銷又是無定式的,，食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己遇到的營銷難題或問題靈活應(yīng)用。

海源營銷策劃公司憑借20年為食品企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)以及為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾,。

公司名稱：

聯(lián)系客戶：

營銷活動(dòng)策劃書篇七

風(fēng)雨滄桑中國紅,，過關(guān)斬將大獎(jiǎng)贏

時(shí)間：20xx年10月1日至20xx年10月5日

地點(diǎn)：xx取xx書店門前

1.總體延伸活動(dòng)：每日前100名顧客購書7折優(yōu)惠

2.20xx年10月1日活動(dòng)：

(1)從三皇五帝到20xx的所有事件中選擇出一些問答選擇題，每關(guān)每個(gè)人答對(duì)5題即成功晉級(jí)第二關(guān)的參賽資格,，以此類推,。其中在任何一個(gè)環(huán)節(jié)答題失敗的都有兩次次復(fù)活的機(jī)會(huì),，購買30元以上的圖書即可贏得第一個(gè)復(fù)活的機(jī)會(huì),，第二次的復(fù)活機(jī)會(huì)要購買50元以上的圖書才能夠復(fù)活。凡是晉級(jí)到第二關(guān)的均贈(zèng)送節(jié)日購書半價(jià)優(yōu)惠會(huì)員卡與10元現(xiàn)金,，凡是晉級(jí)到第三關(guān)的均贈(zèng)送100元分期購物現(xiàn)金抵價(jià)劵與30元現(xiàn)金,，凡是晉級(jí)第四關(guān)的均贈(zèng)送150元現(xiàn)金，最終活動(dòng)將會(huì)選取兩名勝出者,，第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵,，第二名獲得20xx元或者電動(dòng)自行車一輛及500元餐飲代金劵。

同時(shí)今日所有人購書均打6折,。(備注：具體的數(shù)額可以根據(jù)當(dāng)?shù)亻T店的客流量預(yù)估,，決定具體的獎(jiǎng)勵(lì)金額和復(fù)活購買數(shù)額等，同時(shí)本活動(dòng)可以采用網(wǎng)絡(luò)同步操作進(jìn)行,，以爭進(jìn)一步的擴(kuò)大知名度和影響力,，具體執(zhí)行策略可以根據(jù)情況進(jìn)行設(shè)定)

(2)凡是人民幣尾號(hào)為101的今日在書店購書均采用翻倍乘2,，即面值20元尾號(hào)為101的在購書時(shí)為40元使用。

3.20xx年10月2日活動(dòng)：

凡是在今日購買圖書金額達(dá)到200元的均可以在一個(gè)裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣,，抓多少就返還多少現(xiàn)金,。備注：據(jù)統(tǒng)計(jì)一般抓取的數(shù)量是50到60個(gè)，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售,。這個(gè)活動(dòng)的目的是拉人氣,，帶動(dòng)后面幾日的活動(dòng)。同時(shí)所有圖書今日均打7折,。備注：硬幣箱里面千萬不要放一角硬幣,，要讓顧客感覺到一把能夠抓很多，是1元：5角=6：4的比例,。

20xx年10月3日活動(dòng)：凡是能夠在店內(nèi)完整的唱完國歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠,。同時(shí)今日所有圖書均打8折。

4.20xx年10月4日活動(dòng)：

慶國慶,，保護(hù)釣魚島大簽名,，凡是簽名購書享受6折優(yōu)惠。同時(shí)今日所有圖書均均打8.5折,。

5.20xx年10月5日活動(dòng)：

和周邊的`餐飲合作,，凡是購買金額達(dá)到400元以上贈(zèng)送200元的3人家庭餐。同時(shí)今日所有圖書均打9折,。

備注：考慮到成本的控制,，所有的優(yōu)惠項(xiàng)目均采用不打折的全價(jià)購買策略，贈(zèng)送書刊統(tǒng)一控制在20元以下,。同時(shí)在題目的選擇上把難度加大,，增加復(fù)活購買。另外每日活動(dòng)均不能夠重復(fù),。

1,、從20xx年9月26號(hào)開始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單

2、在各大高校張貼海報(bào),，依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等

3,、在主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào)

4、在本地報(bào)紙顯著版面做3天的廣告宣傳

5,、選擇餐飲或者婚慶公司進(jìn)行合作宣傳

6,、本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行活動(dòng)宣傳

1.宣傳費(fèi)用

宣傳單，總計(jì)約1萬張(0.2xx0000=20xx元)

海報(bào)250張(3xx50=750元)

大型海報(bào),，總計(jì)約20張(15xx0=300元)

報(bào)紙廣告費(fèi)用3天(3xx50=450元)

2.獎(jiǎng)品費(fèi)用

最終獎(jiǎng)金：5000+20xx=7000元

晉級(jí)獎(jiǎng)金：20xx元

3.人員費(fèi)用

四名模特及場地工作人員3名,，4天的費(fèi)用：1000元

4.其他費(fèi)用

備用其他費(fèi)用：1000元

1.在書店門口周圍設(shè)置3個(gè)宣傳報(bào)名點(diǎn)，進(jìn)行活動(dòng)的范圍人氣延伸

2.提前兩天把活動(dòng)的問答題目數(shù)量及答案準(zhǔn)確度做好

3.提前兩天把活動(dòng)細(xì)則的宣傳背景做好

4.提前三天把現(xiàn)場設(shè)計(jì)圖做好

5.提前三天把相關(guān)人員選擇好

6.后勤供給做好基礎(chǔ)的物資保障

7.廣播室也要在活動(dòng)進(jìn)入宣傳期及時(shí)的傳遞活動(dòng)信息

8.做好人流量超出預(yù)算的準(zhǔn)備方案

1.注意人流量可能造成的踐踏事故,，做好安保工作

2.活動(dòng)參與工作人員應(yīng)當(dāng)注意服務(wù)態(tài)度的親和性

3.注意激活活動(dòng)現(xiàn)場氣氛

4.各個(gè)時(shí)段的活動(dòng)要把主題做的鮮明顯著

一,、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，保證搶救工作有序?qū)嵤?/p>

1.成立以店長為組長的搶救領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)指揮搶救工作,，下設(shè)應(yīng)急小分隊(duì)負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

2.一切搶救工作應(yīng)聽從搶救領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮，任何人不得以任何理由推辭,，要做到局部利益服從全局利益,。

3.領(lǐng)導(dǎo)小組和小分隊(duì)成員必須保證信息暢通，便于及時(shí)聯(lián)系,，做到招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝,。

二,、保證設(shè)備的完好無損

1.應(yīng)急通道要保證安全可用

2.保證水電氣的暢通

3.保障消防設(shè)備能夠正常使用

三、保證信息暢通,，便于綠色通道及時(shí)開放

每場活動(dòng)的負(fù)責(zé)人都要及時(shí)了解各個(gè)方面的信息,，在緊急情況下負(fù)責(zé)現(xiàn)場指揮

營銷活動(dòng)策劃書篇八

為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人,，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng),，憑著我們對(duì)營銷策劃的熱愛,，對(duì)營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng),，挑戰(zhàn)青春自我,，創(chuàng)造無限可能！

我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍,。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng),，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，提升營銷管理技能,，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友,。

1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽,、毛線、mp3/4

2.目標(biāo)市場：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí),、07級(jí)女生

（一） 競爭優(yōu)勢（strength）

1、潛在的空白市場

在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售,，空白的市場往往具有潛在的商機(jī),。

2、有很大的需求

據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,，這些小盆栽具有防輻射,、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望,；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間,，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4,，或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡,。

3、有實(shí)力雄厚的人力資源

我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）,、人文教育系（1人）,、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動(dòng)之前,，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn),，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們分工明確但不絕對(duì)，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散,，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益,！

（二） 競爭劣勢（weakness）

1、市場的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白,，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體）,，可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策,。另外,，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場,，造成部分消費(fèi)市場的無形流失。

2,、克服劣勢的途徑

憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn),，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案,，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案,。由于各方面原因，在此就不多敘了,。

（三） 機(jī)會(huì)(opportunity)

正如前面所述,，空白的市場必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇,。

（四） 威脅（threat）

1、競爭激烈

由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多,，競爭的激烈程度可想而知

2,、信息的相對(duì)封閉性

由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,，信息不靈,，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,，無疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn),。

針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備,，多做宣傳,，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,，金石為開,，相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難,，取得最后勝利,！

通過以上swot分析，我們一致堅(jiān)信：我們的市場定位是正確的,，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的,。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場,，開拓更加寬闊的市場,。

隊(duì)長 譚芳芳

宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲

策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)保總監(jiān) 汪汨光

備注：

譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作,，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突,，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作,，并協(xié)助盆景的銷售,；

徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的`運(yùn)送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售,；

顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售；

彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算,，并協(xié)助毛線的銷售工作,；

肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作；

劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作,；

汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作,。

1.銷售人員： 團(tuán)隊(duì)成員，7人

2.銷售柜臺(tái)：3-4張桌子,；

3.銷售資金：50元,；

4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。

（一）營銷巔峰

1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議,，無成本提貨代售,，活動(dòng)結(jié)束后再付款；

2.進(jìn)貨：明確分工后,，各負(fù)其責(zé),，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn)，要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn),；

3.銷售：15號(hào)8：30-18：30正式銷售,，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé),。早中晚餐輪流離崗就餐,，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定；

4.小結(jié)：15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算,。

（二）終極管理

和dv的制作：11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv,，并選好講解員，參加決賽,；

2.準(zhǔn)備好演講答辯,。

1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金,，因此,，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,，還要處理好未售出商品的退貨問題,。

2.事前占好銷售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品,，做好一切準(zhǔn)備工作,。

3.銷售中隊(duì)長要注意掌握全局，靈活處理人事安排,。

4.考慮到天氣變化的影響,，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷售策略,。

營銷活動(dòng)策劃書篇九

隨著全國高校的擴(kuò)招,，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大,。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢,，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，學(xué)習(xí)更多的技能,，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營銷策劃大賽,，將給予大家更多的`社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校,、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái),。

豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力,。其次,，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象,，進(jìn)行整體營銷造勢,。

創(chuàng)營銷時(shí)代，樹專業(yè)品品牌

（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體,、傳媒等活動(dòng)支持方

（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人

（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

（1）負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛,、展板擺放、海報(bào)張貼等）

（2）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

1,、征收?qǐng)?bào)名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過6人）,，也可個(gè)人報(bào)名參賽。

2,、發(fā)布策略單,，公布比賽規(guī)則

3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

（1）內(nèi)容安排：對(duì)營銷策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng)；講授營銷技巧,，基本知識(shí),，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對(duì)營銷策劃的準(zhǔn)備情況。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

2）安排工作：申請(qǐng)講座地點(diǎn),，布置安排現(xiàn)場,、調(diào)試設(shè)備

3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)

4、參賽選手咨詢專家

1,、參賽者撰寫策劃案

2,、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題,，可行性高,，表述時(shí) 語言流暢，具有生動(dòng)性）

3,、專業(yè)老師對(duì)策劃案進(jìn)行評(píng)比,，評(píng)出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽

附：對(duì)策劃案的要求

2,、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi),，另附一頁提綱式策劃要點(diǎn)，參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,，時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi),。

3、適當(dāng)包裝作品

1,、聯(lián)系商家提供實(shí)物

2,、參賽者組隊(duì)進(jìn)行實(shí)物營銷

3、對(duì)營銷成果進(jìn)行評(píng)比 公布名次

營銷活動(dòng)策劃書篇十

1弘揚(yáng)中草藥文化,，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢,，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報(bào)社會(huì)，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨,，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況,，限10000個(gè)名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。

1,、贈(zèng)品促銷

活動(dòng)現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用,，在校園人流量最大的路口，及宿舍,，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。

2,、驚人優(yōu)惠,，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動(dòng),。

3,、同學(xué)之間面對(duì)面的銷售

直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的.信任

4,、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

(1)充分運(yùn)用黑板宣傳

在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知,，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見,，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上,；

(2)合理合適的張貼部分海報(bào)宣傳欄張貼精美的海報(bào)；

(3)傳單宣傳到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋,；

(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳,，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

奉獻(xiàn)愛心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲,，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng),，百分百的獎(jiǎng)品，筆記本電腦,，電視機(jī)……

亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定,，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個(gè)人）選出小組長一人帶領(lǐng)工作,，并與王主管保持聯(lián)系

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),，講好開場白，抓緊時(shí)間促銷商品,，適用商品,，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等,。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況,，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,，調(diào)整說話聲音,、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作,、注意外表形象等,，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整,。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,；感情溝通,，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲,。

1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞,，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨,。

營銷活動(dòng)策劃書篇十一

一,、目標(biāo)概述

8月份是促銷檔期比較多的一個(gè)月, 8月8日中國父親節(jié)，8月23日七夕情人,。本月兩個(gè)目標(biāo): 增加賣場的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場人氣和知名度, 所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點(diǎn),。

二,、消費(fèi)者需求分析

8月份屬于氣候炎熱的月份, 除了金銀首飾和日用品以外, 促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 精品夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動(dòng)促銷的禮包和贈(zèng)品也應(yīng)該是夏季日用小商品范 疇。

三,、swot分析

優(yōu)勢：擁有眾多品牌供貨商的活動(dòng)資源支持, 統(tǒng)一的活動(dòng)促銷規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動(dòng)成本提升活動(dòng)效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費(fèi)需求,。

劣勢:正值暑假,情人節(jié)活動(dòng)中,將會(huì)少了很多大學(xué)生情侶參與;公司產(chǎn)品種類繁多, 公司產(chǎn)品種類繁多,推介重點(diǎn)需要慎重。

機(jī)會(huì):通過前期充分的輿論宣傳,開展新穎別致的促銷活動(dòng), 提前將潛在客戶群體吸收進(jìn)活動(dòng)氛圍,以先入為主的方式拉動(dòng)顧客消費(fèi),。

威脅 緊密關(guān)注各個(gè)競爭對(duì)手的活動(dòng)信息, 并在活動(dòng)期間根據(jù)對(duì)手的活動(dòng)情況臨時(shí)調(diào)整一些有效的活動(dòng)幅度,例如對(duì)方的dm海報(bào)是些有效的活動(dòng)幅度,例如：對(duì)方的海報(bào)是購500送250,我們完全可以臨時(shí)增加一幅購500送300來吸引客戶眼球,。

四、傳播策略規(guī)劃

(一)消費(fèi)者定位

社會(huì)高層人士 ,、企事業(yè)單位中高收入人群,、具有一定消費(fèi)能力的情侶階層

(二)市場定位

桂林市企事業(yè)機(jī)關(guān)的家屬大院

(三)傳播組合

力爭低投入高回報(bào),我們將廣告宣傳主要集中在：

1,移動(dòng)聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺(tái);

2,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊; ,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊;

3,dm小型海報(bào)的小區(qū)定點(diǎn)投放;

4,商場門口的巨幅海報(bào)以及商場內(nèi)的pop廣告 廣告 由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),

由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),場地報(bào)名四種方式提前接受營銷活動(dòng)參賽者登記報(bào)名.

五、傳播概念及廣告語設(shè)定

將月度活動(dòng)重點(diǎn)投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設(shè)定為

廣告語一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

廣告語二：天生一對(duì),，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

(一)營銷活動(dòng)細(xì)則

活動(dòng)一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

活動(dòng)時(shí)間: 8.1~8.9

活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層賣場

活動(dòng)口號(hào):和爸爸一起來微笑堂過父親節(jié),三重大禮讓您拿. 買100送100,免費(fèi)玩游戲拿獎(jiǎng)品,在活動(dòng)期間過生日的爸爸,，可免費(fèi)送禮包生日卡,絕對(duì)的超值實(shí)惠!

活動(dòng)細(xì)則:

中國父親節(jié)活動(dòng)期間,不管你是爸爸還是準(zhǔn)爸爸, 微笑堂都為您準(zhǔn)備了三重節(jié)日大禮:

第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節(jié),全場男士商品三折起特價(jià),。

宣傳口徑和方式:送的購物券是針對(duì)女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價(jià)不能再用購物券折扣,購物券可以買女性服飾使用.對(duì)于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動(dòng).

第二重:沒有購物小票參加投籃活動(dòng),達(dá)到60分可以得到禮品一份,憑購物小票參加投籃游戲活動(dòng),沒有達(dá)到60分領(lǐng)取三等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到80分領(lǐng)取二等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到100分領(lǐng)取一等獎(jiǎng)禮品. 第三重: 所有在本商場購買的禮物或者商品,都可以免費(fèi)為您進(jìn)行精美包裝并贈(zèng)送生日賀卡一張.

活動(dòng)二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

活動(dòng)時(shí)間：8月18日—8月19日

比賽規(guī)則：在二,、三、四樓男女服裝銷售的集中區(qū)域進(jìn)行,，所有品牌服飾全部參與配合,，參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現(xiàn)場音樂,，選手們與穿衣助理們一齊在二,、三、四樓各服裝銷售區(qū)來回穿梭,，選擇合適的衣服,，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭，主持人在一邊解說助陣,，邀請(qǐng)我市資深形象設(shè)計(jì)師,、色彩顧問作為評(píng)委現(xiàn)場打分。

活動(dòng)效果：此項(xiàng)比賽火爆互動(dòng),，參與性,、觀賞性都很強(qiáng)，易于集聚人氣,，刺激顧客圍觀,，點(diǎn)燃購買沖動(dòng)。

六,、活動(dòng)宣傳,氣氛布置費(fèi)用預(yù)算

1,、桂林生活網(wǎng)

2、dm海報(bào) 5000張,64g,銅板紙 , pop海報(bào) 500張, 128g,銅板紙 ,，印刷品 購物券 50元面值 5000份

3,、場內(nèi)氣氛布置:1f-5f顯眼點(diǎn) 商場一樓立柱包裝,、吊飾、主題展臺(tái)布置

場外氣氛布置: 燈飾景觀一處1條 ,、門面橫幅1條,、臨街橫幅10條 大型舞臺(tái)背景噴繪: 1面 23平方

費(fèi)用合計(jì):xxx元

七、賣場樓層管理方案

百貨公司的賣場日常管理我認(rèn)為要考慮到以下幾個(gè)因素:

1,、賣場的最佳通道,。一般來講,賣場主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1.2---1.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米, 即2個(gè)成年人能夠同向或逆向通過,。

2,、賣場布置的六大要素:照明,色彩,音響, 氣味,通風(fēng)設(shè)施,地板.其中燈光的控制中，各個(gè)品牌賣場內(nèi)重點(diǎn)陳列品,,pop廣告,商品廣告, 展示模特,重點(diǎn)展示區(qū),商品陳列櫥柜等, 對(duì)重點(diǎn)商品的局部照明, 照度最好為普遍照明度的三倍,。

3,、賣場與賣場之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量。如果員密度過大,客戶就會(huì)感到雇員干擾了購物,并有可能不買就離開了,。

4,、商品檢驗(yàn) 客戶觀察,觸摸,試穿,品嘗或體驗(yàn)一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價(jià)商品一概如此. 通過觀察商品,客戶可以獲得對(duì)于商品質(zhì)量的印象. .如 果不踢踢輪胎,摸摸車廂內(nèi)的裝飾,并駕車在街區(qū)周圍走一遭,你就不會(huì)購買一輛新汽車. 所以作為微笑堂的銷售人員需要定時(shí)檢查所陳列商品的質(zhì)量問題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵。

5,、聲音是零售店創(chuàng)造氛圍來吸引購物者的工具之一,。音樂當(dāng)然是最為常用的.但是,你選擇的`聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應(yīng).已經(jīng)證明,慢節(jié)奏的音樂可以增加銷售量; 快節(jié)奏的音樂會(huì)增加購物者的移動(dòng)速度,而不是增加他們的購買量。

6,、氣味也能被用來創(chuàng)造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶購買商品. 一些氣味(如橘子或爆米花的氣味) 幾乎可以被品嘗. 其他香味可以引起愉快的反應(yīng),。

7、視覺因素展示出一個(gè)總體圖象. 顏色和燈光可以調(diào)動(dòng)客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上. 商場是個(gè)公共場所,人來人往, 顧客很多,環(huán)境衛(wèi)生不好,地面布滿灰塵, 紙屑,就不能留住顧客.購物環(huán)境衛(wèi)生包括營業(yè)場所衛(wèi)生,商品衛(wèi)生,營業(yè)員個(gè)人衛(wèi)生.保持清潔,窗明柜凈,商品整潔,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)整潔的購買環(huán)境. 在營業(yè)現(xiàn)場,每天的衛(wèi)生工作要定人定時(shí), 經(jīng)常 打掃,將廢舊包裝物及時(shí)清理收回. 陳列展示的商品要每天擦試, 營業(yè)員也要著裝整潔,講究個(gè)人衛(wèi)生,。

八,、公關(guān)活動(dòng)效果預(yù)測

本策劃方案針對(duì)微笑堂商場8月份的暑期消費(fèi)旺季進(jìn)行量身制定，它的的實(shí)施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位,，以及促進(jìn)8月的當(dāng)季銷售起到重要作用,。達(dá)到贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的,。

營銷活動(dòng)策劃書篇十二

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇,、貼吧）等,。

（一）公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性,、全面性,、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng),，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁,。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處,。

所以,，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，其宣傳方式包括：

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購買圖片、動(dòng)畫,、文字等形式的廣告位置,，

2、撰寫文章宣傳,、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

但對(duì)于長治的企業(yè)來說,，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,，導(dǎo)致宣傳效果一般,。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái),。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動(dòng)

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查,，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章,。

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）,。

從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民,。

（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等。

特點(diǎn)：

1.年齡在16—24歲之間,，空閑時(shí)間較多,，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì),、班級(jí)聚餐,、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間,。

3.年齡較小,，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)：

1.一般具有穩(wěn)定的收入，

2.同事聚餐,，朋友聚會(huì),，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,，是啤酒消費(fèi)市場的主體,。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢,。所以,，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,，長治的,，自己的”。所謂大道至簡,，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得,，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心,， 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手,，以情感去打動(dòng)長治消費(fèi)者,，從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象,。

2. 建立高校論壇（可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的.學(xué)生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

（二）宣傳推廣

針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1. 對(duì)高校消費(fèi)者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去,，提高其訪問量及注冊用戶,。可以采用在長治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度,，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng),，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁,。

2.社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇,、貼吧等平臺(tái)投放廣告,。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng),。

（三）促銷跟進(jìn)

第一個(gè)環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家、飯店,、超市,。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，要求促銷人員在風(fēng)格上大方,、得體、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,，以便向客人推薦。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),，在社區(qū)組織促銷活動(dòng),，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣,。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳,，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額,。

營銷活動(dòng)策劃書篇十三

a,、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個(gè)美麗的花園,，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的.燈光，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來,。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜,，栩栩如生,、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的,，給整個(gè)場景增加動(dòng)感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b,、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi),。

c,、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報(bào),、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會(huì)的天堂,。

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售,。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,，憑購物小票,，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券,。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：

一等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名,，vcd一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎(jiǎng)：100名,，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂,、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套,，對(duì)顧客來說比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換,。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來,。注：購物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷,、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等,。

營銷活動(dòng)策劃書篇十四

為樹立企業(yè)良好的品牌形象,，積累并收集客戶資源，吸引人氣傳達(dá)項(xiàng)目的賣點(diǎn)信息,，實(shí)現(xiàn)快速銷售,，于是乎大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)商都要舉行各類形式的房地產(chǎn)推介活動(dòng)(開盤促銷，展銷會(huì)),。那么房產(chǎn)商們策劃活動(dòng)的方法有哪些形式呢?分別的優(yōu)缺點(diǎn)又是什么呢?

1,、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì)：這是很常見的形式,，“簡單暴力”,，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高,，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng),。

2,、舉行各類現(xiàn)場表演活動(dòng)：如舞獅，小品,，相聲,，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶,，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的,。此種方法較大眾化，普遍化,。吸引眼球的力度不大,，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯,。

3,、舉辦相關(guān)性的展會(huì)：在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車展等,，這種方法相關(guān)性大,，買房買車買家具一條龍，為購房者省時(shí)省力,。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢?

4,、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣,，潮流,，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性,，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5,、利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果,，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似,，受時(shí)間的.限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少,，過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢,。

6,、舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽,，輪滑賽，書畫賽,，攝影賽,，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),，此種方法極具體驗(yàn)性,，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低,，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠。

7,、酒會(huì),，派對(duì)，焰火晚會(huì)等形式：以輕松,，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低,。

8、對(duì)于展會(huì)還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用,，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn),。它兼具游樂場，動(dòng)物園,，博物館等性質(zhì),，具有很高地科普性，知識(shí)性,，趣味性;目標(biāo)群體范圍大,，可攜帶小孩邊看房邊游樂;影響范圍廣，互動(dòng)性也較強(qiáng),，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等;時(shí)間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定;活動(dòng)舉行周期較長,，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著;維護(hù)簡單,，可操作性高,，只需恐龍展商家(如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司)進(jìn)行短期的安裝,，拆除工作?？傊?，它是一種潮流性趨勢性活動(dòng)，更何況20xx年是龍年呢,。