無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

營銷活動策劃書篇一

任何一個企業(yè)無論實力如何雄厚，也不能滿足整個市場的需求，隨著市場競爭的日益殘酷性,，市場推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位。如何把自有的產(chǎn)品推向市場,，爭取市場已經(jīng)是每個企業(yè)迫在眉捷的問題,。今天的企業(yè)處于信息時代，互聯(lián)網(wǎng),、聲訊媒體,、印刷媒體，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息,。一個完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對市場強大的競爭,。

1,、活動形式：以班級為單位參與活動，每班派出兩名代表參加

2,、活動對象：大一,、大二市場營銷專業(yè)學(xué)生

3、由各班派出兩個小組參與活動

4,、每組上交一份產(chǎn)品市場推廣策劃方案（打印稿）

5,、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案()

6、最終由專業(yè)教師對各組策劃方案進(jìn)行評比

1,、主持人宣布比賽開始

2,、各代表隊按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案

3、現(xiàn)場活動（一）朗誦

4,、現(xiàn)場活動（二）趣味問答

5,、評委進(jìn)行評比

6、主持人公布比賽結(jié)果

7,、頒獎

8,、結(jié)束辭

1、現(xiàn)場闡述（60%）

a,、選手語言表達(dá)能力

b,、選手氣質(zhì)形象著裝

2、策劃方案（40%）

a,、方案內(nèi)容(包括方案的可實施性以及具有的市場前景)

b,、方案創(chuàng)新

隨著市場競爭的重要性，如何讓我們的學(xué)生正確面對市場的競爭,、如何適應(yīng)市場的變化,、如何爭取做一個有遠(yuǎn)見的企業(yè)工作者，我們特舉辦此次活動,。讓市場就在我們身邊,，競爭就在我們眼前，更好的讓我們的營銷專業(yè)的學(xué)生體驗真實的社會,。

營銷活動策劃書篇二

一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年,。

三、起止時間：自年月--年月,。

一,、市場形勢

1、xx年全市旅店客房10000余間，預(yù)計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè),。

2,、競爭形勢會相當(dāng)猛烈，"僧多粥少"的征象不會有明顯改善,，削價競爭仍會持續(xù),。

三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店,、海外大旅店,、海口賓館,、海景灣大旅店,、長升旅店、宇海大旅店,、海潤旅店,、金融大廈、黃金,、萬華,、南天、匯通,、五洲,、泰華、奧斯羅克等,。

4,、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店,、長升旅店,、海外、?？谫e館,、金融、鴻運,、奧斯羅克,、萬華、南天,、豪富等,。

五,、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈,；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

二,、競爭優(yōu),、劣勢

1、三星級旅店地理位置好,。

2,、老三星旅店知名度高、客房品種全,。

三,、餐飲、會務(wù)設(shè)施全,。

4,、四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距,。

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢,，餐飲,、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費群體：⑴國內(nèi)尺度團隊,。(2)境外驢友團隊,。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會議,。

一,、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海,、廣東,、東南亞、日,、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都,、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會議---當(dāng)局各職能部門,、駐瓊企,、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1,、旺季：1,、2,、三、4,、五,、十、11,、12月份(其中黃金周月份：十,、2、5,，三個月)

2,、平季：7、8月份

三,、淡季：6,、9月份

三、旅行社分類

1,、按團量大小分成b,、b、d三類

a類：省中旅,、海王,、風(fēng)之旅、非官方的,、山海國旅,、金圖旅行社、事達(dá)國旅,、揚帆,、山海、港澳國旅,、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、金椰風(fēng)、海航商務(wù),、等,。

b類：神州旅行社、省職旅,、市職旅,、天之涯、雁南飛,、國航,、春秋,、東方假期、天馬國旅,、神州、明珠國旅,、華能旅行社等,。

c類：其他。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

⑴不變b類客戶,，逐步提高b類價格,。

(2)大力成長b類、d類客戶,，擴大b,、d類比例。

2,、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅,、中航假期、康輝假期,、關(guān)鍵驢友,。

地接社：港澳國旅、海王國旅,、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三,、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達(dá),、東方假期,、神州、揚帆,、省職旅,、華能、山海,、港澳國旅,、海王、明珠,、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、風(fēng)之旅、金椰風(fēng),、非官方的,、海航商務(wù),、國航風(fēng)情等。

在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份,、各黃金周制定了不同的價格,，月日團隊、散客比例,，天天業(yè)務(wù)收入,，月度完成任務(wù)及各月份工作重點。

1,、旺季：1,、2、三,、4,、五、十,、11,、12月份

xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天),、xx年11月(30天),、12月(31天)：

b、天天團隊與散客預(yù)定比例：6：4,，

b,、房價：團隊價：110元/間，散均等價：180元/間

d,、月均等開房率：90%即161間/日

d,、逐日收入：團隊：9666元，散客：10948元

e,、五個月總(153天)收入：315.3942萬元,，月均等：63.0788萬元

f、各論月雇用工人作重點：

xx年1月份：

1,、加強對過年市場調(diào)查,，制定過年促銷方案和過年團、散預(yù)訂,。

2,、加強會務(wù)促銷。三,、加強商務(wù)促銷和和談簽署,。

4、加強婚宴促銷,。

xx年3月份：

1,、加強會務(wù),、商務(wù)客人促銷。

2,、加強婚宴促銷,。

三、"五一"黃金周--客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案,。

xx年4月份：

1,、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷,。

2,、加強婚宴促銷,。

三,、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團,、散預(yù)訂,。

4、制定"媽媽節(jié)"勾當(dāng)方案并促銷,；媽媽節(jié)--以"獻(xiàn)給媽媽的愛"為主

題進(jìn)行餐,、房組合銷售。

(五月第二個禮拜天)

xx年11月,、12月份：

1,、加強對過年市場調(diào)查。

2,、加強會務(wù)促銷,。

三、加強商務(wù)促銷和和談簽署,。

4,、加強婚宴促銷。

其中黃金周月份：十,、2,、5，三個月

各黃金周及月收入：

*xx年10月(31天)：

b"十一"黃金周：全部七天

1)2,、三,、4、5日,，團隊：散客=6：4,，

房價：團：160元/間，散：280元/間

開房率：95%即170間/日

逐日收入：團：16320元,，散：19040元

2)1,、6日,，團：散=7：3，房價：團：120元/間,，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：13524元,，散：10626元

3)7日，團隊：散客=7：3

房價：團：100元/間(含雙早),，散：160元/間

開房率：80%即143間/日

逐日收入：團：10010元,，散：6864元

4)黃金周收入：20.67萬元

b當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬元，

預(yù)定比例：團：散=6：4

房價：團隊價：100元/間,，散均等價：170元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：9666元,，散：10948元

d、本月總收入：70.1436萬元

d,、本論月雇用工人作重點：

1,、加強會議促銷。

2,、加強婚宴促銷,。

三、加強商務(wù)促銷和和談簽署,。

4,、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)--圣誕大餐,。10月上旬餐飲部,、銷售部完成建造圣誕菜單、

廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案,，各項工作逐步開展,。

五、過年--客房,、家宴或者年夜飯---元宵節(jié)--情人節(jié)

⑴餐飲部10月下旬完成建造方案,。

(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,，由于過年,、元宵節(jié)、情人節(jié)時間附近,，可貫串起來,。

*xx年2月份(本月只有28天)：

b過年黃金周：全部七天

1)2、三,、4,、5日，團：散=5：5

房價：團：180元/間，散：280元/間

開房率：98%即175間/日

逐日收入：團：15750元,，散：24500元

2)1,、6日，團：散=6：4,，

房價：團：150元/間,，散：220元/間

開房率：92%即165間/日

逐日收入：團：14850元，散：14520元

3)7日,，團：散=7：34)房價：團：100元/間(含雙早),，散：160元/間

開房率：80%即143間/日

逐日收入：團：10010元，散：6864元

4)黃金周收入：23.6614萬元

b當(dāng)月余下日收入：43.2894萬元(21天),，

預(yù)定比例：團：散=6：4,，

房價：團隊價：100元/間，散均等價：170元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：9666元,，散：10948元

d,、本月總收入：66.9508萬元

d、本論月雇用工人作重點：

1,、加強會議促銷,。

2,、加強婚宴促銷,。

三、加強"三八節(jié)"勾當(dāng)促銷,。

*xx年5月份(31天)

b五一黃金周,，全部七天

i2、三,、4,、5日，團：散=6：4,，

房價：團：150元/間,，散：260元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：14490元，散：16744元

ⅱ1,、6日,，團：散=7：3，房價：團：120元/間,，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：13524元,，散：10626元

ⅲ7日，團：散=7：3

房價：團：110元/間(含雙早),，散：160元/間

開房率：80%即143間/日

逐日收入：團：11011元,，散：6864元

iv黃金周收入：19.1111萬元

b當(dāng)月余下日24天收入：49.4736萬元，

預(yù)定比例：團：散=6：4,，房價：團隊價：100元/間,，散均等價：170元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團：9666元,，散：10948元

d、本月總收入：68.5847萬元

d,、本論月雇用工人作重點：

1,、加強對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)--以"享受親情,、歡樂無窮"為正題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐,、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)---以

"父親也需要眷注"為正題進(jìn)行餐,、房組合銷售,。(六月第三個禮拜天)

2、加強"六一"兒童節(jié),、父親節(jié)勾當(dāng)促銷,。

三、加強商務(wù)促銷,。

2,、平季：7、8月份

*b,、xx年7月(31天),，xx年8月(31天)：

預(yù)定比例：團：散=7：3

房價：團隊價：90元/間，散均等價：160元/間

開房率：85%即152間/日

逐日收入：團：9576元,，散：7296元

二個月總(62天)收入：104.6064萬元,，月均等：52.3032萬元

b、各論月雇用工人作重點：

7月份：

1,、加強署期師生勾當(dāng)促銷,，加強商務(wù)散客促銷。

2,、制定"學(xué)生謝師宴"方案,、中秋節(jié)勾當(dāng)方案和促銷---7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案,、各項工作逐步開展,。

三、中秋節(jié)--月餅促銷,，7月中下旬餐飲部完成建造方案,、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展,。

8月份：

4,、加強署期師生勾當(dāng)促銷。2、加強"學(xué)生謝師宴"促銷,。

五,、加強商務(wù)散客促銷，制定出9月份團,、散用房與月餅獎勵促銷方案,。

6、國慶節(jié)客房,、節(jié)后婚宴---8月下旬餐飲部完成建造圣誕菜單方案,，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案,。

三,、淡季：6、9月份

*b,、xx年6月(30天),，xx年9月(30天)：

預(yù)定比例：團：散=7：3，房價：團隊價：80元/間,，散均等價：150元/間

總開房率：70%即125間/日

逐日收入：團：7000元,，散：5625元

二個月總(60天)收入：75.75萬元，月均等：37.875萬元

b,、各論月雇用工人作重點：

*6月份：

1,、加強對"高考房"市場調(diào)查。

2,、加強署期師生勾當(dāng)促銷,。

三,、加強商務(wù)促銷,。

*9月份：

1、加強會務(wù)促銷,。

2,、加強商務(wù)促銷。

三,、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查,，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預(yù)訂,。

4,、制定"圣誕"勾當(dāng)方案。

4,、預(yù)算全年客房業(yè)務(wù)收入：萬元

年均等開房率：86.065%

逐日可供包房數(shù)：179間

規(guī)劃逐日出包房數(shù)：154間(其中：團隊96間/日,，散客58間/日)

均等房價：團隊：100元/間，散客：165.8元/間。

天天收入：團隊：0.96萬元,，散客：0.9617萬元

五,、會務(wù)設(shè)施和其他代理收入：18.5703萬元首先樹立"以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭"的思想開展銷售工作制定營銷方案在工作中逐步實施形勢分析充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢加強署期師生勾當(dāng)促銷加強商務(wù)散客促銷大家彼此進(jìn)修,。

營銷活動策劃書篇三

一,、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種情況，我們就不能落后,，要來留住老用戶,，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客,。

2,、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費者的肌膚，所以,，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列,、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙,，降低其消費風(fēng)險,。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

（二）實施：

1,、時間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福,、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份）,，并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、電話,、e-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫）,。

4,、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5,、步驟：

（1）、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動,。

（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品,。

（3）,、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）,、領(lǐng)取免費樣品,。

（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后,，促銷員清點免費樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息。提交上級,，下班,。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1,、費用預(yù)算：

（1）免費樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費,。

（3）賣場租用及相關(guān)費用,。

2、效果評估：由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費者的注意?！净瘖y品活動策劃書--策劃方案】化妝品活動策劃書--策劃方案,。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽度,。但是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場,。

二,、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

2,、給我們的顧客實惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽,，是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者,，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠,。

3、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售,，效果較理想,。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價多為30元至 48元之間,，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費者可以借此機會提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為理想的搭配,，可以相互促進(jìn)銷售。

（二）實施：

1,、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

2,、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福,、新一佳）和各專賣店,，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金,。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推）,，并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、電話,、e-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫）,。

4,、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5,、步驟：

（1）、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動,。

（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元,。

（3）,、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號,。

（4）,、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

（5）,、當(dāng)天活動結(jié)束后,，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息,。提交上級,，下班。

6,、操作難點：

（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1,、費用預(yù)算：

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費,。

（3）賣場租用及相關(guān)費用,。

2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量,。

營銷活動策劃書篇四

自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達(dá)2億,。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷,，到底有那些模式呢?

1,、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容,。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”,。

2、品牌活動式——漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格,。

功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：1、“扔一個”,，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2、“撿一個”,，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶,，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會,。

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加,。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等,，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果,。而這種語音的模式,，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語,，是會引起用戶反感的,。

3、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動,。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開來,。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價值不言而喻,。

4、互動營銷式——微信公眾平臺

產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,，那么微信公眾平臺的上線,，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。

營銷活動策劃書篇五

銀行存款營銷方案 按照我行現(xiàn)有對公客戶情況,，將客戶細(xì)分為兩大類十一小類,，分別為：政府機關(guān)類客戶，包括市財政類,、市區(qū)財政類,、外縣財政類、公積金系統(tǒng),、住建系統(tǒng),、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng),、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機構(gòu)類客戶;公司類客戶,，包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類,，分別制定,、實施專項營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下：

(一)政府機關(guān)類客戶

截止3月末我行政府機關(guān)類客戶存款合計為xxx億元,，其中各級財政系統(tǒng)存款合計xxx億元,，其他政府機關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款xxx億元,、文教系統(tǒng)存款xxx億元,。

政府機關(guān)類客戶具有其獨特的特點和優(yōu)勢，根據(jù)政府機關(guān)類客戶的特點和優(yōu)勢,，擬對政府機關(guān)類客戶每月開展專項攻堅活動,，每月確定一個攻堅目標(biāo)，集合全行資源統(tǒng)一營銷。 具體如下：

1,、做好信息收集工作,、摸清客戶情況

政府機關(guān)類客戶具有較強的政策性，政策變化會對政府機關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響,，做好政府機關(guān)類客戶的營銷工作,，核心問題就是把握好政策,。如：政府客戶,、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài),、主體資格認(rèn)定等問題,，國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式,、行業(yè)優(yōu)惠政策等,。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢,，有針對性地開展?fàn)I銷工作,。由副行長、總監(jiān)帶隊,，通過組織人員廣泛收集客戶信息,。每月確定一個小類的政府機關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo)，組織相關(guān)人員重點了解政策信息,、摸清客戶情況,，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況，為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ),。

2,、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動營銷

按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型,，確定具體的公關(guān)對象,，由副行長、總監(jiān)帶隊,，相關(guān)支行行長為成員形成攻堅小組,，每月確定一個攻堅條線，通過突破其中一個客戶或上級機關(guān)的方式,，開展專項聯(lián)合攻堅行動,，拓展我行在該條線的市場份額。

政府機關(guān)類客戶具有專業(yè)集中,、條塊管理分明,、管理標(biāo)準(zhǔn)相對獨立的特點。客戶之間往往具有較強的同一性,，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營銷,，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)?？蛻舻?。

3、做好延伸營銷和綜合營銷

對于已建立聯(lián)系的客戶,，由支行(部)指派專人進(jìn)行日常維護(hù),，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對該客戶進(jìn)行維護(hù)管理,，及時掌握客戶資金變動情況,，做好下游客戶的營銷。

政府機關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性,。該類客戶具有資金源頭作用,，可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求,。營銷介入政府機關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動營銷的同時,，有計劃、有步驟,、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶,，充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風(fēng)險相對較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢,，整體推進(jìn),，打好長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。

4,、加強考核激勵機制

對各攻堅小組每月攻堅情況進(jìn)行考核,，按時反饋攻堅營銷情況，對成功介入目標(biāo)客戶的支行(部)進(jìn)行獎勵,。獎勵方案如下：

(1)月度攻堅目標(biāo)新增考核

本考核以該月確定的攻堅目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件,，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,，提取月度攻堅獎勵,，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

(2)月度政府機關(guān)客戶增長考核

本考核以所有政府機關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件,，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價指標(biāo),。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵,，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配,。

(二)授信公司類客戶

截止3月底，我行對公貸款達(dá)xxx億元，但授信公司類客戶存款僅為xxx億元,，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2,，存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解,，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時,，提出的存款條件為貸款：存款比例達(dá)到1:1，甚至達(dá)到1:2,。

對于現(xiàn)有的授信客戶,，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力，從日常結(jié)算和存款等方面,，進(jìn)一步提高其對我行的綜合貢獻(xiàn),。擬由副行長、總監(jiān),、支行行長形成攻堅小組，對各支行授信客戶進(jìn)行攻堅,，加大授信客戶存款占比,。同時圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷,。

(三)一般公司類客戶

要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶,，深入了解客戶需求，如授信融資,、代發(fā)工資,、代理收付、上門收款等多項業(yè)務(wù)需求,。通過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù),，增強客戶對我行的依賴性，同時提升其對我行的綜合貢獻(xiàn)度,。

營銷活動策劃書篇六

活動目的及意義：

舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動,，能夠更好的`激發(fā)我院學(xué)生對知識學(xué)習(xí)的渴望，對科學(xué)技術(shù)的熱愛,，提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵,，鼓勵廣大同學(xué)勇于實踐，提高就業(yè)能力,，充分挖掘自身潛能,，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識，豐富同學(xué)們的第二課堂,，營造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍,，發(fā)揚當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)”的精神,。 主辦單位：學(xué)生工作處團委

承辦單位：院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動部

活動主題：展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來

活動對象：全院大學(xué)生

活動時間：4月1日——5月7日

4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽啟動儀式

4月3日——5月7日,， “夢做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計大賽

4月1日——4月9日， diy服飾設(shè)計大賽 4月16日——4月22日,， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日,， “風(fēng)采展現(xiàn)，本色比拼”

之班級風(fēng)采show

4月23日——4月30日,， daf公益設(shè)計大賽

附錄一

“夢做翅膀一起飛”

之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計大賽

舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì),，加強學(xué)生走向社會的就業(yè)能力，能夠為未來自身發(fā)展做好計劃,。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性,、創(chuàng)新性意識、完善學(xué)生的知識結(jié)構(gòu),、培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神的一個載體,，是一個更高層次的學(xué)習(xí)。

一,、 大賽組織機構(gòu)

主辦單位：學(xué)生工作處 教務(wù)與科研處

承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部

二,、 參賽方式

1、 對成員要求：

我院正式注冊并在校的大學(xué)生,，以一,、二年級學(xué)生為主。 參賽團隊可由各系部組織學(xué)生組成,，也可以跨系組建,。參賽團隊至少由三名同學(xué)組成（建議不超過六人），團隊負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任,。

2,、 培訓(xùn)：

為使參賽選手更快地進(jìn)入角色，提高本次大賽的水平,，各系可組織有關(guān)專家對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),、培訓(xùn)。

3,、 活動時間

20xx年4月1日：宣傳動員

4月30 日前：上交創(chuàng)業(yè)計劃書

4月30日——5月6 日：作品評審

5月7日：終審答辯

三,、評審方法

評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分,。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分,，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分,。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名,，前 10 支團隊進(jìn)入復(fù)賽,。

進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過培訓(xùn)和實踐支持，整理,、充實,、完善商業(yè)計劃書，上交復(fù)賽作品,。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者,、校外知名企業(yè)家、風(fēng)險投資界人士組成評委會進(jìn)行書面評比,，選出 6 個代表隊進(jìn)入終審答辯,，并根據(jù)實際情況最終評出金、銀,、銅獎,。

四、大賽獎項設(shè)置

比賽將根據(jù)各期評比結(jié)果,，評出下述各獎項：

金獎200×1=200 元

銀獎100×2=200 元

銅獎50×3=150 元

所有獲獎?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書,。

五、比賽建議和要求

一個好的參賽作品應(yīng)包含的三個要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）,、優(yōu)秀的團隊（能夠體現(xiàn)團隊精神,、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計劃書（新穎,、富有特色）。

首先,，在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面,，要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意,，有五種情況：

1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途,；

2. 采用一種新的生產(chǎn)方法；

3. 開辟一個新的市場,；

4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源,；

5. 實行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 ,。

所以,，作為創(chuàng)業(yè)計劃來講，應(yīng)將視野放開,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機會，進(jìn)行創(chuàng)新,。其次,，在團隊的組織方面,，要注意選好人。

1. 團隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的,，但一定是“最合作”的,。合作精神是一個團隊形成、發(fā)展的前提,。

2. 團隊的組成者要有特長,、有辦事能力。

“一流的創(chuàng)意＋二流的團隊＝意味著失敗”

“一流的團隊＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”

一個優(yōu)秀的團隊要敢于創(chuàng)新,、勇于挑戰(zhàn),，要能夠各具專長、互相協(xié)作,、優(yōu)勢互補,。

第三，關(guān)于計劃書,。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后,，做出一個規(guī)范、完整,、吸引人的創(chuàng)業(yè)計劃書是制勝的關(guān)鍵,。

1. 首先，按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求,，確定創(chuàng)業(yè)計劃書的格式,、字?jǐn)?shù)，注意評分要求,；

2. 其次,，突出重點，即,，將計劃書做得盡量吸引人,，詳盡、全面的說明自己的優(yōu)勢,，避免泛泛而談,，用事實、數(shù)據(jù)證明自己的觀點,，給人以客觀,、真實的感覺；并強調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性,；

3. 再次,，注意真實性。這是我們在做創(chuàng)業(yè)計劃書時應(yīng)重點把握的,；

4. 最后要有好的形式,。創(chuàng)業(yè)計劃書有其固定的格式,，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個醒目的名字,、做一個標(biāo)志,、整齊的排版等形式化的格式會為一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書錦上添花！ 希望同學(xué)們踴躍參與,，刻苦鉆研,，提出具有一定市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌,。

六,、大賽注意事項

1 、初賽作品長度不宜超過 6000 字,，或在使用不小于五號字的情況下不超過 5 頁 a4 紙,。

2 、各系請在規(guī)定時間內(nèi)上交作品及報名表,，報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用,。同時需要提交電子版報名表與初賽作品,。3 、 進(jìn)入復(fù)賽,、決賽的隊伍如有人員變更,，請于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報名表,。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動,。

4 、如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊,，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評獎的資格。

營銷活動策劃書篇七

打造明日管理營銷精英

1,、激發(fā)大學(xué)生的管理意識,，督促并指導(dǎo)大學(xué)生構(gòu)建合理的營銷知識體系，提高管理才能,。

2,、展現(xiàn)大學(xué)生青春風(fēng)采，為大學(xué)生提供一個管理平臺,，使之體驗親身管理,，積累營銷經(jīng)驗。

3,、彰顯大學(xué)生活力與激情,，為大學(xué)生提供參與團隊合作的機會,，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。

4,、培養(yǎng)大學(xué)生遇事的應(yīng)變能力及激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生吃苦耐勞,、艱苦奮斗的精神。

懷化學(xué)院全體學(xué)生

經(jīng)濟學(xué)系團總支權(quán)益部,、學(xué)生分會社團部

市場營銷協(xié)會

1,、報名

報名時間：11月10日---11月12日

報名方式：現(xiàn)場報名、電話報名

報名地點：東校區(qū)食堂門口.西區(qū)月亮女神處

報名電話：

2,、“終極營銷”挑戰(zhàn)賽

活動一：營銷熱身

時間：11月10日---11月13日

流程：（1）11月9日,，在經(jīng)濟樓c棟401召開動員大會。

（2）11月13日,，根據(jù)統(tǒng)一報名情況,，對所有參賽團隊進(jìn)行選撥，參賽團隊準(zhǔn)備好營銷策劃書,，說明營銷理念,，策略，方式,。

（3）由賽事組委會根據(jù)所有參賽團隊的自我介紹及營銷策劃書評選出進(jìn)入顛峰營銷的優(yōu)勝團隊,。15日公布入選六支團隊。

時間:11月13日晚7點

地點：經(jīng)濟樓c-401

活動二：顛峰營銷

時間：11月14日---11月26日

流程：

（1）由賽事組委會根據(jù)報名情況,，將參賽選手根據(jù)專業(yè)情況,、性別情況，年紀(jì)情況分成小組,，各組給自己的隊伍取名,，并選舉隊長一名。

（2）11月21日,，賽事組委會將分給每隊50元啟動資金,，由各隊在三天內(nèi)制定自己的經(jīng)營項目及營銷策略準(zhǔn)備實戰(zhàn)。

（3）11月26日,，8：30am—6：30pm各隊正式進(jìn)行銷售,。

（4）11月21日—11月23日，各隊將各自的營銷策略,、人員安排及實戰(zhàn)情況制作成相應(yīng)的ppt,，也可以拍攝成相應(yīng)的 dv作品在“成果展示”環(huán)節(jié)進(jìn)行展示。

地點：懷化學(xué)院東區(qū)食堂門口

注意：

1,、工作人員會在現(xiàn)場進(jìn)行dv拍攝,，以了解和監(jiān)督活動的進(jìn)程；

2,、參賽人員不準(zhǔn)動用原有的社會資源,，不準(zhǔn)作弊,，各隊可互相監(jiān)督。

3,、顧客需留下自己的姓名和聯(lián)系方式,，以防止參賽人員作弊。

4,、活動結(jié)束后,，每隊于當(dāng)晚9點前將原先的50元啟動資金交還賽事組委會，如若哪隊發(fā)生虧損情況,，將由隊員自己補齊50元,，

交還賽事組委會。至于每隊的獲利部分,，60%交給賽事組委會作為獲獎團隊的獎金,，其余40%返回各隊，由各隊自行支配,；

活動三：終極管理

時間：11月30日,，晚7：30

流程：

（1）每隊如實匯報自己的營銷成果（包括團隊的總銷售額和每位隊員的個人銷售額），并將各隊制作的ppt或拍攝的dv進(jìn)行展示和講解分析,；

（2）在展示和講解分析結(jié)束后,，由老師評委及大眾評委對選手進(jìn)行提問；

（3）最終由評委給出每隊的綜合得分,，并從所有參賽團隊各選出一等獎一隊,，二等獎二隊，三等獎三隊,。

地點：綜合樓c棟101

在此次系列活動的進(jìn)行中,，如若發(fā)生突發(fā)事件，由該活動的主要負(fù)責(zé)人或主要負(fù)責(zé)部門對事件的性質(zhì),、嚴(yán)重性,、影響程度等諸多因素做出評估，并采取相應(yīng)的解決措施,，如果事態(tài)嚴(yán)重,，則由理事會開會討論，并給出相應(yīng)的解決方案,，再交由相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)解決，并及時與學(xué)校保衛(wèi)部門取得聯(lián)系,。嚴(yán)禁個人或其他組織利用此次比賽的機會從事任何商業(yè)活動來牟取利益,，如若發(fā)現(xiàn)此種情況立即中止個人比賽機會并追究其法律責(zé)任。

一等獎一隊：100元加院級榮譽證書,。

二等獎二隊：80元加院級榮譽證書,。

三等獎三隊：50元加院級榮譽證書,。

懷化學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系團總支權(quán)益部

學(xué)生分會社團部

市場營銷協(xié)會

11-10

活動一：總分100分，包括營銷策劃書,、團隊展示,。

活動二：總分100分，包括營銷利潤,、道德風(fēng)尚得分,。

備注：如有違紀(jì)行為，一次扣20%,。

活動三：總分100分,，包括老師評委及大眾評委。

總得分按一定百分比,，綜合三個活動得分所得,，最終解釋權(quán)歸賽會組委會。

營銷活動策劃書篇八

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的xx等個大菜系和具有屬地方特色的食品。xx,，是xx名食,，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚,，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外,。xx是現(xiàn)代xx師秉承傳統(tǒng)xx工藝研發(fā)出的新派xx,，xx表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道,，是xx中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為xx新派xx在宣化餐飲業(yè)的代表，“xxxx”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店,、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺,、視覺。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：

（1）,、擁有自己的特色；

（2）,、全面的（質(zhì)量）管理,；

（3）、足夠的市場運營資金,；

（4）,、創(chuàng)新，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

xx酒樓,，是在xx的基礎(chǔ)上新生的飯店,。xx經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在xx地區(qū)有了一定的知名度,，在xx更是家喻戶曉,。如能利用xx在xx的知名度延續(xù)宣傳xx酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差）,，將能夠有效提高酒樓的知名度,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤,；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理,、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

xx酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動,。借此機會,，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,，作為本次活動的重點進(jìn)行。

1,、本次活動的目的：增加“xx酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽度；提升“xx”形象,，增強競爭力,；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識,、工作積極性,；進(jìn)一步提升“xx”的企業(yè)文化；提升銷售額,，增加利潤,；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2,、活動時間：xx月xx日-xx日,，共計xx天。

3,、參與人數(shù)：xx的所有員工,、就餐的顧客等。

4,、顧客滿意,、員工滿意、管理提高,、文化創(chuàng)新,。

（一）sp方案。

1,、“微笑服務(wù)”,。

在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值,。具體實施如下：

xx月xx日前召開動員大會,，xx日-xx日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面,，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎勵。

2、特價,。

（1）每日推出一道特價菜,，日不重樣。

（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜,；200元以上，加贈2道涼菜,；500元以上,，加贈4道涼菜等。

（3）打折,，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費。

（二）內(nèi)部營銷方案,。

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵手段。

1,、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2,、征文比賽,。

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——xx》（所有員工都寫，洗浴,、餐飲各寫個的,。目的是培育員工熱愛“xx”的情感，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新xx”?。?/p>

要求：

（1）題材圍繞xx酒樓、xx洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、寄語等。

（2）體裁不限,。散文,、雜文、記敘文,、議論文,、詩歌皆可。

（3）截止日期為xx月xx日,。

鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名,，獎金xx元,；二等獎2名，獎金xx元,；三等獎5名,，獎金xx元。并進(jìn)行集中展出,。

3,、成本節(jié)約比賽。

通過系列活動,，對內(nèi)部員工再教育,，提供其的積極性。

（三）產(chǎn)品營銷方案,。

1,、在推特色餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐,、家庭套餐、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出38元,、48元、58元等（對餐飲不明,，僅供參考）,。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化,；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強烈建議廚房推出！

（四）文化營銷方案,。

向消費者宣傳“xx”的企業(yè)文化,，增強xx企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力。

在公交車身制作xx酒樓的環(huán)境圖片,，xx的制作流程圖和酒店的精神口號（xx酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康）,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返,。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點,，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施,，已取得更好的效果。利用媒體整合,，實現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出。

1,、宣傳造勢,，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽度,。

2、店內(nèi)富有人情味,，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費者對企業(yè)的忠信度,。

3、通過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4、通過促銷,，提升營業(yè)額,。

營銷活動策劃書篇九

一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年,，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增,，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時,，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地,。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料,、果汁飲料、蔬菜汁,、乳飲料等八大類,。

xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏,，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降,，分別降低了1.7%和1.9%，不過,，包裝飲用水,、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性,，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水,、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈,。

家預(yù)計到20xx年夏,，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品,。果蔬汁飲料消費量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長，茶飲料,、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會有太大變化,，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性,，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視,。

有資料顯示,，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言,，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，市場進(jìn)入相對比較容易，因此競爭特別激烈,。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯,，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高,，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二,、飲料市場的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水、碳酸飲料,、果蔬飲料,、茶飲料、功能型飲料,、乳飲料,、酒精飲料、咖啡飲料等,。

最常購買的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流,。在消費者最常購買的品牌中,，“可口可樂”、“雪碧”,、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額,，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7,。

價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富,、低糖,、低脂、高鈣,，也成為消費者購買的熱點,，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”,、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣,。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之,。

功能性飲料逐漸歸于平靜,，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。

三,、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀,，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究,，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因,。

(一)功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來說,，不太適合做果汁、乳飲料,?！翱誓堋獎?chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量,，更適合做碳酸飲料,、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告,、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時,，消費者的品牌忠誠度很高,。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險極大,。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷,，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理,，配送半徑較小,，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求,，對于一個新品牌來說難度較大,，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期,，但是其發(fā)展趨勢良好,，潛力巨大。在國內(nèi),，除了“脈動”聲譽較高之外,，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,，如紅牛、蘋果醋等,。

通過以上分析,，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水,。

(二)關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等,，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次,，在價值、文化,、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下,，要擴大消費群體,，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大,，消費人群也就會擴大了,。

“80后一代”是當(dāng)今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注,，他們年齡大約在17—27歲之間,，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當(dāng)強的購買能力。這一代人,，更加追求個性,、張揚自我，有著自己的判斷,、自己的感受,，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想,，生活就會閃亮,。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點的物化,，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”,。

四,、“渴能”策劃

通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚,。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略,。

(一)產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點,。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化,、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點,。雖然“渴能”定為于功能型飲料,，但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料，而非功能,，一旦強調(diào)功能之后,，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀,。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ),?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要,，所以在包裝設(shè)計上要精益求精,，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式,，筆者建議打破常規(guī),，采用多色彩、曲線瓶體,。

(二)定價

價格對于消費者來說也有著很強的制約,，不過，對于“80后”來說,，價格的敏感性不強,，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低,?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化,，可以略高于一般的功能型飲料,。至于具體定價，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可,。

(三)分銷渠道

一說到渠道,，無外乎賣場、超市,、便利店,，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過,，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,，對于一個新品牌、小品牌,，進(jìn)超市費用高昂,，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好,。筆者認(rèn)為,，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶,，學(xué)校,、小區(qū),、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場,，將主要的人力,、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

(四)營銷

現(xiàn)如今,，體育營銷、體驗營銷,、愛心營銷,、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣,，如果,，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷,、促銷活動肯定會帶來好處,。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征,，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”,，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”,。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略,，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考,。

限量發(fā)行策略

主動向外界宣布,，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售,。

1.將自己的劣勢作為賣點,。

這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出,。在大多數(shù)人看來,，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本,，為定價占據(jù)主動,。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實,，依靠價格與競爭對手進(jìn)行競爭的能力還不足,。

其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價格戰(zhàn),，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點,。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限,，先到先的,，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策,。

2.迎合目標(biāo)消費群體的心理,。

“大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒有,，而我有,。”這樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感,。像現(xiàn)在的可樂,、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值,，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能,，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感,，很大程度上增加了消費者的購買欲望,。

3.廣告效應(yīng)強

此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞,。只要開個新聞發(fā)布會,，各大電視媒體、報刊,、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道,，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費者的關(guān)注,，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告,。

以上所說的只是一個構(gòu)想，還不夠完善,，具體實施上還有待商榷,，不過，這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能,。

營銷活動策劃書篇十

為加強我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng),，全面提高在校大學(xué)生的營銷實踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司

（校企合作單位）討論研究決定,，針對市場需求的真實主題,，由教務(wù)處主辦,，經(jīng)濟管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽,。

大賽設(shè)置營銷策劃,、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學(xué)生自愿報名參加任意一個項目或多個項目,。

xx年4月8日——4月14日下午5點,，請在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表。

xx年4月15日至xx年5月5日四,、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為xx年4月8日至5月5日,，包括營銷策劃、銷售實踐,、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內(nèi)容,。具體流程如下：

1．報名時間：

2．報名方式：

（1）電話報名：

（2） 現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417 負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項：

（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱

（2）參賽團隊五人以內(nèi)

（鼓勵學(xué)科交叉）

（3）營銷策劃,、銷售實踐,、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選,。

（4）按照時間先后順序?qū)竺麉①惖年犖閺?01—999編號,，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關(guān)信息。

1．時間：4月16日下午3點

2．地點：待定

（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長,、隊員,。4．宣講內(nèi)容：

（1）活動主辦方對作品的具體要求

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定

（3）晉級規(guī)則等

1．營銷策劃

（1）比賽時間：4月8日—5月5日

（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。

（3）晉級賽地點：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負(fù)責(zé)人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”,。 4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負(fù)責(zé)人,，于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊伍進(jìn)入決賽,，并通知決賽隊伍負(fù)責(zé)人,。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知,。2．銷售實踐

（1）比賽時間：4月15日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：明宇

（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱,，營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實踐”的郵件。 4月16日—20日,，經(jīng)過評選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊伍,，將通知其準(zhǔn)備銷售實踐活動內(nèi)容。 4月21日—27日,，產(chǎn)品銷售活動實踐,。 4月29日之前，填寫實踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱,。 4月30日,，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊,，并通知隊長參加頒獎晚會。 5月5日,，獲獎團隊參加頒獎晚會。3．營銷創(chuàng)意

（1）比賽時間：4月17日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明,。 4月21日—23日,，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日,，張貼投票欄,，同步進(jìn)行微信投票。 4月27日,，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 4月28日晚上7點,，舉行營銷創(chuàng)意決賽,，評出一二三等獎。

（1）時間：5月5日晚上7點—9點

（2）地點：待定

（3）負(fù)責(zé)人：李開封

（4）評委：待定

（5）頒獎流程五,、獎項設(shè)置

1．營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）

2．營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）

3．營銷創(chuàng)意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗,，不需面試、考試,。 其他獲獎團隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機會,，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗,。 所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,，20%返還銷售團隊作為銷售補助。

1．最佳組織2名,，獎金300元

2．突出貢獻(xiàn)2名,，獎金300元

1．營銷策劃：詳見評分表細(xì)則

2．銷售實踐

團隊配合（20分）

專業(yè)知識評分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實踐計劃（10分）

思維開闊，觀點新穎,，富有創(chuàng)意,、特色。團隊成員分工明確,、合理,，工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心,。

展臺布置規(guī)范,、新穎；現(xiàn)場營銷技巧,；符合產(chǎn)品特色,；銷售具有特色,，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝,、宣傳資料等,；

在活動過程中銷售的規(guī)范程度。

思維清晰,；預(yù)見性強,；可實施性強。

3．營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七,、其他事項1．本次參賽記獲獎學(xué)生,，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計綜合素質(zhì)學(xué)分2．請參賽團隊嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品

3．聯(lián)系電話：

4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌

教務(wù)處經(jīng)濟管理學(xué)院

二○一四年四月八日

營銷活動策劃書篇十一

1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作,，控制好促銷的用戶數(shù)量,，能夠帶動其他產(chǎn)品銷售。

2,、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量,。

3,、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前,，可起到促銷的作用,。

免費是一種商業(yè)模式，360通過免費策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益,，騰訊通過免費策略贏得了用戶,，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式,，因為這種模式最能夠吸引消費者的關(guān)注,，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此,。

分析例子森動網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的,，例如：xxxxx

方案一：3元現(xiàn)金，注冊就送,，即刻到賬,。

方案二：滿就送100，全場無限制,。

方案三：全場1折起, 超低價來過雙12,。

方案四：全場10款產(chǎn)品免費送，主機，建站,，軟件等,。

以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個方面的考慮,，一方面是如何獲得更多的用戶,，例如一個用戶剛想購買某樣?xùn)|西，突然看到注冊還能夠省下多少錢,，這樣激發(fā)其注冊,。另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大,，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的,。最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷,，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是循環(huán)并且針對性很強的,。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式,，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了,，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶,。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理,，將獲得獎品條件不斷提升,。

營銷活動策劃書篇十二

目前,大學(xué)生課外活動形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核,。然而,，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來越高,，基于這樣的一種想法和認(rèn)知,，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)的今天,，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要,。

在競爭如此激烈的時代作為新世紀(jì)的大學(xué)生,，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力,，提高自身的綜合素質(zhì),。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源,，為我校大學(xué)生搭建項目和人才匯集的平臺,，特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽,。

經(jīng)濟管理系注重學(xué)生實踐動手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性;同時開展學(xué)生專業(yè)課外活動,，能夠很好的將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來,。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺,，從而提高學(xué)生的綜合能力,。

本次大賽是為了能將學(xué)生由書本走向現(xiàn)實社會的一個過程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得,，學(xué)以致用的綜合能力,。為大學(xué)生就業(yè)提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段,，從基礎(chǔ)工作做起,，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的,。

衡水學(xué)院經(jīng)濟管理系

參賽對象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生

xx年3月4月

xx學(xué)院

1.海報宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅,。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng)，并附件比賽報名表供下載,，及時發(fā)布新賽況,，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響,。

3.向院廣播臺提供資料,，進(jìn)行本次大賽宣傳報道。

報名階段

時間：xx年3月27日至xx年3月30日,，每天上午8點至下午5點,。

報名地點：經(jīng)管辦公室

參賽對象：參賽對象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生,個人賽,詳情參見報名表。

報名方式：以班級為單位,，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報名表,。

參賽要求：經(jīng)濟管理系每班至少10人參賽.

比賽主題：群雄角逐

初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日

比賽地點：xx學(xué)院

(1)初賽準(zhǔn)備階段(xx年4月10日至xx年4月13日)：

根據(jù)大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).

(2)初賽評審階段(xx年4月14日)

組委會于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評審,，評審委員會成員5人,，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審,前20名選手晉級復(fù)賽.(3)初賽結(jié)果公布(xx年4月15日)

經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過電話方式通知，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳,，增加活動的影響力,，提高活動關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營銷產(chǎn)品,。(強調(diào)誠信原則,，不允許提前銷售)

xx年4月15日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會，復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

比賽時間：xx年4月16日至xx年4月20日

比賽地點：衡水學(xué)院

復(fù)賽流程：

4月16日至19日晚5點期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷售,。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售(由贊助商決定產(chǎn)品,，但要適合學(xué)生銷售)，②自由銷售(大賽組委會將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好,，比賽時提供相關(guān)證件,，以便參賽隊伍進(jìn)行銷售)。

各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄,，包括銷售時間,、銷售地點、銷售方式,、銷售額,、盈利等。并于19日晚10點前將銷售記錄發(fā)到組委會郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)

xx年4月20日,，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況,，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù),，選取前3名選手晉級決賽,。

比賽主題：巔峰對決

比賽時間：xx年4月21日至xx年4月22日

決賽流程：

實戰(zhàn)營銷比賽地點：xx市休閑廣場

參加決賽的選手于9:00到達(dá)比賽場地,，讓選手銷售指定的產(chǎn)品,，中午12點準(zhǔn)時結(jié)束，查看利潤額,，根據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評選出冠軍.

3,、決賽結(jié)果：

于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進(jìn)行頒獎,。

營銷活動策劃書篇十三

以“創(chuàng)新,、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實訓(xùn)實戰(zhàn)氛圍,，大學(xué)生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項目,，能夠激勵自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)熱情,，并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新,、創(chuàng)意,、創(chuàng)業(yè)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。

報名時間：xx年11月10日---xx年11月15日

初賽截稿：xx年11月25日

決賽時間：xx年12月05日

競賽內(nèi)容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店,。

參賽個人或者參賽隊伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮,，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經(jīng)濟發(fā)展需求特點，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟效益的營銷策劃方案。

1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生,。

2.報名方式：參賽選手以個人或者團隊為單位填寫報名名單,，懇請各系匯總名單后交計算機信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室，負(fù)責(zé)人：劉翩翩,，,。

報名注意事項：

①可以個人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參加一個隊,；

②每位參賽選手要把自己的具體信息,，按照大賽報名表格式寫清楚，因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的,，將當(dāng)作放棄處理,。

③11月25日前，請報名的學(xué)生將作品交至計算機信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室

3．比賽方式：

本次大賽分為初賽和決賽,，初賽由評委會評選出若干作品,，退回后由作者再次進(jìn)行修改完善，于5個工作日內(nèi)再次上交,；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的ppt答辯相結(jié)合的形式評出獎項,。

4.評分標(biāo)準(zhǔn)

本次比賽按照100分制來評比。

初賽：

① 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟效益的創(chuàng)意,、創(chuàng)新營銷策劃方案的可行性（60%）

② 營銷策劃方案表述的流暢性（40%）

決賽：

① ppt展示（20分）

② 營銷策劃方案書的完善性（20分）

③ 個人或者團隊的整體表現(xiàn)（20分）

④ 營銷方向的整體概述（20分）

⑤ 現(xiàn)場答辯（20分）

注：現(xiàn)場答辯：

1）正確理解營銷的方向,，闡述要具有針對性

2）及時流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連貫,、條理清楚,。

3）方案必須準(zhǔn)確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋,。

整體表現(xiàn)：

1）陳述和回答提問的內(nèi)容有條理,，語言清晰明了。

2）團隊成員在陳述時有較好的配合,，能協(xié)調(diào)合作,，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚,。

3）展示團隊整體精神,，具有團隊凝聚力。

1,、設(shè)立一等獎1名,、二等獎2名、三等獎3名,、創(chuàng)意獎若干,。

2,、獎勵形式：

一等獎：獎金1000元 榮譽證書；

二等獎：獎金800元 榮譽證書,；

三等獎：獎金500元 榮譽證書,；

創(chuàng)意獎：獎金300元 榮譽證書；

主辦單位：計算機信息技術(shù)系團工委

支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運營管理有限公司

本次大賽不接受依法禁止傳播的,、含有法律,、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品，同時嚴(yán)禁抄襲,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽

計算機信息技術(shù)系團工委

xx年11月06日

營銷活動策劃書篇十四

一：活動背景

20xx開年之際,，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品,，后期不定時加入其它食品,，準(zhǔn)備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達(dá)在校師生,，為其提供味美價廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于3/24正式投入運營,，并開展開業(yè)大迎賓活動。

二：活動目的

一年之際在于春,，為實現(xiàn)微店的開門紅,，吸引身邊的同學(xué)和校園里的潛在客

戶來店光顧，將舉辦為期兩周(14天)的開業(yè)迎賓活動,。同時也為了微店的持續(xù)盈利,，吸引更多的回頭客。

三：活動名稱

呼倫小店開業(yè)迎賓活動

四：活動目標(biāo)

暫定在開業(yè)迎賓活動中吸引25名顧客

五：活動時間/地點 3/24——4/6 微店

六：活動內(nèi)容

(一).擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語 (二).微信朋友圈開業(yè)集贊活動

凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈,，集贊超過20個并關(guān)注店鋪者(截圖為證,，通過微店發(fā)給客服),，從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店提供的價值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉(一斤),。愛我，你怕了嗎! (三).擬定微店開業(yè)促銷細(xì)節(jié)

1. 全場滿70包郵

2 .開業(yè)買就送,，隨機贈送各類小食品,。

3.單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用)，滿200送提拉米蘇一個,。