無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

營銷活動(dòng)策劃書篇一

任何一個(gè)企業(yè)無論實(shí)力如何雄厚，也不能滿足整個(gè)市場的需求，隨著市場競爭的日益殘酷性,，市場推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位。如何把自有的產(chǎn)品推向市場,，爭取市場已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)迫在眉捷的問題,。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng),、聲訊媒體,、印刷媒體，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息,。一個(gè)完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對(duì)市場強(qiáng)大的競爭,。

1、活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位參與活動(dòng),，每班派出兩名代表參加

2,、活動(dòng)對(duì)象：大一、大二市場營銷專業(yè)學(xué)生

3,、由各班派出兩個(gè)小組參與活動(dòng)

4,、每組上交一份產(chǎn)品市場推廣策劃方案（打印稿）

5、每組按照抽簽的順序上臺(tái)闡述策劃方案()

6,、最終由專業(yè)教師對(duì)各組策劃方案進(jìn)行評(píng)比

1,、主持人宣布比賽開始

2、各代表隊(duì)按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案

3、現(xiàn)場活動(dòng)（一）朗誦

4,、現(xiàn)場活動(dòng)（二）趣味問答

5,、評(píng)委進(jìn)行評(píng)比

6、主持人公布比賽結(jié)果

7,、頒獎(jiǎng)

8,、結(jié)束辭

1、現(xiàn)場闡述（60%）

a,、選手語言表達(dá)能力

b,、選手氣質(zhì)形象著裝

2、策劃方案（40%）

a,、方案內(nèi)容(包括方案的可實(shí)施性以及具有的市場前景)

b,、方案創(chuàng)新

隨著市場競爭的重要性，如何讓我們的學(xué)生正確面對(duì)市場的競爭,、如何適應(yīng)市場的變化,、如何爭取做一個(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)工作者，我們特舉辦此次活動(dòng),。讓市場就在我們身邊,，競爭就在我們眼前，更好的讓我們的營銷專業(yè)的學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì),。

營銷活動(dòng)策劃書篇二

一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年,。

三、起止時(shí)間：自年月--年月,。

一,、市場形勢

1、xx年全市旅店客房10000余間,，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長1~2個(gè)旅店相繼開業(yè),。

2、競爭形勢會(huì)相當(dāng)猛烈,，"僧多粥少"的征象不會(huì)有明顯改善,，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。

三,、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的旅店有：鴻運(yùn)大旅店,、海外大旅店、?？谫e館,、海景灣大旅店,、長升旅店、宇海大旅店,、海潤旅店,、金融大廈、黃金,、萬華,、南天、匯通,、五洲,、泰華,、奧斯羅克等,。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華,、海景灣大旅店,、長升旅店、海外,、?？谫e館、金融,、鴻運(yùn),、奧斯羅克、萬華,、南天,、豪富等。

五,、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加猛烈,；散客市場仍保持平衡；會(huì)議市場潛力很大,。

二,、競爭優(yōu)、劣勢

1,、三星級(jí)旅店地理位置好,。

2、老三星旅店知名度高,、客房品種全,。

三、餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全,。

4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距,。

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢,，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì),。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì),。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議,。

一,、客源市場分為：

⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海,、廣東,、東南亞、日,、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都,、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門,、駐瓊企,、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1,、旺季：1,、2、三,、4,、五、十,、11、12月份(其中黃金周月份：十、2,、5,，三個(gè)月)

2、平季：7,、8月份

三,、淡季：6,、9月份

三,、旅行社分類

1,、按團(tuán)量大小分成b、b,、d三類

a類：省中旅,、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社,、事達(dá)國旅,、揚(yáng)帆,、山海,、港澳國旅、觀光,、落拓,、航空沐日,、南山錦江、金椰風(fēng),、海航商務(wù),、等。

b類：神州旅行社,、省職旅,、市職旅、天之涯,、雁南飛,、國航,、春秋、東方假期,、天馬國旅,、神州、明珠國旅,、華能旅行社等,。

c類：其他。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

⑴不變b類客戶,，逐步提高b類價(jià)格。

(2)大力成長b類,、d類客戶,，擴(kuò)大b、d類比例,。

2,、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期,、康輝假期,、關(guān)鍵驢友,。

地接社：港澳國旅、海王國旅,、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三,、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá),、東方假期,、神州、揚(yáng)帆,、省職旅,、華能、山海,、港澳國旅,、海王、明珠,、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、風(fēng)之旅、金椰風(fēng),、非官方的,、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等,。

在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份,、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì),、散客比例,，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn),。

1,、旺季：1、2,、三,、4、五,、十,、11、12月份

xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天),、xx年11月(30天),、12月(31天)：

b、天天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6：4,，

b,、房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散均等價(jià)：180元/間

d,、月均等開房率：90%即161間/日

d,、逐日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

e,、五個(gè)月總(153天)收入：315.3942萬元,，月均等：63.0788萬元

f、各論月雇用工人作重點(diǎn)：

xx年1月份：

1,、加強(qiáng)對(duì)過年市場調(diào)查,，制定過年促銷方案和過年團(tuán)、散預(yù)訂,。

2,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。三,、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署,。

4、加強(qiáng)婚宴促銷,。

xx年3月份：

1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷,。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷。

三,、"五一"黃金周--客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案,。

xx年4月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷,。

2、加強(qiáng)婚宴促銷,。

三,、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂。

4、制定"媽媽節(jié)"勾當(dāng)方案并促銷,；媽媽節(jié)--以"獻(xiàn)給媽媽的愛"為主

題進(jìn)行餐,、房組合銷售。

(五月第二個(gè)禮拜天)

xx年11月,、12月份：

1,、加強(qiáng)對(duì)過年市場調(diào)查。

2,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷,。

三,、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署,。

4、加強(qiáng)婚宴促銷,。

其中黃金周月份：十,、2,、5，三個(gè)月

各黃金周及月收入：

*xx年10月(31天)：

b"十一"黃金周：全部七天

1)2,、三,、4、5日,，團(tuán)隊(duì)：散客=6：4,，

房價(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

開房率：95%即170間/日

逐日收入：團(tuán)：16320元,，散：19040元

2)1,、6日，團(tuán)：散=7：3,，房價(jià)：團(tuán)：120元/間,，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

3)7日,，團(tuán)隊(duì)：散客=7：3

房價(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早),，散：160元/間

開房率：80%即143間/日

逐日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4)黃金周收入：20.67萬元

b當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬元,，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4

房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間,，散均等價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

d,、本月總收入：70.1436萬元

d,、本論月雇用工人作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷,。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷,。

三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署,。

4,、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)--圣誕大餐,。10月上旬餐飲部,、銷售部完成建造圣誕菜單、

廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,，各項(xiàng)工作逐步開展,。

五、過年--客房,、家宴或者年夜飯---元宵節(jié)--情人節(jié)

⑴餐飲部10月下旬完成建造方案,。

(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,，由于過年,、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間附近,，可貫串起來,。

*xx年2月份(本月只有28天)：

b過年黃金周：全部七天

1)2、三,、4,、5日，團(tuán)：散=5：5

房價(jià)：團(tuán)：180元/間,，散：280元/間

開房率：98%即175間/日

逐日收入：團(tuán)：15750元,，散：24500元

2)1、6日,，團(tuán)：散=6：4,，

房價(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間

開房率：92%即165間/日

逐日收入：團(tuán)：14850元,，散：14520元

3)7日,，團(tuán)：散=7：34)房價(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間

開房率：80%即143間/日

逐日收入：團(tuán)：10010元,，散：6864元

4)黃金周收入：23.6614萬元

b當(dāng)月余下日收入：43.2894萬元(21天),，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4，

房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間,，散均等價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：9666元,，散：10948元

d、本月總收入：66.9508萬元

d,、本論月雇用工人作重點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)會(huì)議促銷,。

2、加強(qiáng)婚宴促銷,。

三,、加強(qiáng)"三八節(jié)"勾當(dāng)促銷。

*xx年5月份(31天)

b五一黃金周,，全部七天

i2、三,、4,、5日，團(tuán)：散=6：4,，

房價(jià)：團(tuán)：150元/間,，散：260元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元

ⅱ1,、6日,，團(tuán)：散=7：3，房價(jià)：團(tuán)：120元/間,，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：13524元,，散：10626元

ⅲ7日，團(tuán)：散=7：3

房價(jià)：團(tuán)：110元/間(含雙早),，散：160元/間

開房率：80%即143間/日

逐日收入：團(tuán)：11011元,，散：6864元

iv黃金周收入：19.1111萬元

b當(dāng)月余下日24天收入：49.4736萬元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4,，房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間,，散均等價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

d,、本月總收入：68.5847萬元

d,、本論月雇用工人作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場調(diào)查,，六一兒童節(jié)--以"享受親情,、歡樂無窮"為正題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售,。制定父親節(jié)---以

"父親也需要眷注"為正題進(jìn)行餐,、房組合銷售。(六月第三個(gè)禮拜天)

2,、加強(qiáng)"六一"兒童節(jié),、父親節(jié)勾當(dāng)促銷。

三,、加強(qiáng)商務(wù)促銷,。

2,、平季：7、8月份

*b,、xx年7月(31天),，xx年8月(31天)：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7：3

房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散均等價(jià)：160元/間

開房率：85%即152間/日

逐日收入：團(tuán)：9576元,，散：7296元

二個(gè)月總(62天)收入：104.6064萬元,，月均等：52.3032萬元

b、各論月雇用工人作重點(diǎn)：

7月份：

1,、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷,，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

2,、制定"學(xué)生謝師宴"方案,、中秋節(jié)勾當(dāng)方案和促銷---7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案,、各項(xiàng)工作逐步開展,。

三、中秋節(jié)--月餅促銷,，7月中下旬餐飲部完成建造方案,、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展,。

8月份：

4,、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷。2,、加強(qiáng)"學(xué)生謝師宴"促銷,。

五、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷,，制定出9月份團(tuán),、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

6,、國慶節(jié)客房,、節(jié)后婚宴---8月下旬餐飲部完成建造圣誕菜單方案，餐飲,、銷售部完成接待及促銷方案,。

三、淡季：6,、9月份

*b,、xx年6月(30天)，xx年9月(30天)：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7：3,，房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間,，散均等價(jià)：150元/間

總開房率：70%即125間/日

逐日收入：團(tuán)：7000元,，散：5625元

二個(gè)月總(60天)收入：75.75萬元，月均等：37.875萬元

b,、各論月雇用工人作重點(diǎn)：

*6月份：

1,、加強(qiáng)對(duì)"高考房"市場調(diào)查。

2,、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷,。

三、加強(qiáng)商務(wù)促銷,。

*9月份：

1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

2,、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

三,、加強(qiáng)對(duì)國慶節(jié)市場調(diào)查,，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂,。

4,、制定"圣誕"勾當(dāng)方案。

4,、預(yù)算全年客房業(yè)務(wù)收入：萬元

年均等開房率：86.065%

逐日可供包房數(shù)：179間

規(guī)劃逐日出包房數(shù)：154間(其中：團(tuán)隊(duì)96間/日,，散客58間/日)

均等房價(jià)：團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間,。

天天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96萬元,，散客：0.9617萬元

五、會(huì)務(wù)設(shè)施和其他代理收入：18.5703萬元首先樹立"以市場為先導(dǎo),，以銷售為龍頭"的思想開展銷售工作制定營銷方案在工作中逐步實(shí)施形勢分析充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷加強(qiáng)商務(wù)散客促銷大家彼此進(jìn)修,。

營銷活動(dòng)策劃書篇三

一、免費(fèi)類促銷方案

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因：

1,、應(yīng)對(duì)競爭

在同類產(chǎn)品中,，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,，我們就不能落后,，要來留住老用戶，在競爭對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客,。

2、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,，所以,，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列,、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙,，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

（二）實(shí)施：

1,、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福,、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份）,，并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）,。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5、步驟：

（1）,、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）,、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品,。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,。

（4）,、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息。提交上級(jí),，下班,。

6、操作難點(diǎn)：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）免費(fèi)樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費(fèi),。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意,。【化妝品活動(dòng)策劃書--策劃方案】化妝品活動(dòng)策劃書--策劃方案,。但對(duì)于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽(yù)度,。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,，不利于開拓市場,。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1,、應(yīng)對(duì)競爭

在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意,。

2,、給我們的顧客實(shí)惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費(fèi)者,，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

3,、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價(jià)多為30元至 48元之間,，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為理想的搭配,，可以相互促進(jìn)銷售。

（二）實(shí)施：

1,、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

2,、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福,、新一佳）和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金,。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推）,，并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）,。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5、步驟：

（1）,、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）,、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元,。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào),。

（4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

（5）,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息,。提交上級(jí),，下班。

6,、操作難點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費(fèi),。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2、效果評(píng)估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量,。

營銷活動(dòng)策劃書篇四

自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億,。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷,，到底有那些模式呢?

1,、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個(gè)簡單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

2,、品牌活動(dòng)式——漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡單功能：1、“扔一個(gè)”,，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話;2、“撿一個(gè)”,，“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,，“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì),。

營銷方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加,。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等,，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果,。而這種語音的模式,，也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語,，是會(huì)引起用戶反感的,。

3、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動(dòng),。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描,，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價(jià)值不言而喻。

4,、互動(dòng)營銷式——微信公眾平臺(tái)

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接,。

營銷活動(dòng)策劃書篇五

銀行存款營銷方案 按照我行現(xiàn)有對(duì)公客戶情況,，將客戶細(xì)分為兩大類十一小類,，分別為：政府機(jī)關(guān)類客戶，包括市財(cái)政類,、市區(qū)財(cái)政類,、外縣財(cái)政類、公積金系統(tǒng),、住建系統(tǒng),、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng),、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類客戶;公司類客戶,，包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類,，分別制定,、實(shí)施專項(xiàng)營銷方法。對(duì)各類對(duì)公客戶初步擬定的營銷方案如下：

(一)政府機(jī)關(guān)類客戶

截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類客戶存款合計(jì)為xxx億元,，其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)xxx億元,，其他政府機(jī)關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款xxx億元,、文教系統(tǒng)存款xxx億元,。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢，根據(jù)政府機(jī)關(guān)類客戶的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，擬對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶每月開展專項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng),，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo)，集合全行資源統(tǒng)一營銷,。 具體如下：

1,、做好信息收集工作、摸清客戶情況

政府機(jī)關(guān)類客戶具有較強(qiáng)的政策性,，政策變化會(huì)對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響,，做好政府機(jī)關(guān)類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策,。如：政府客戶,、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài),、主體資格認(rèn)定等問題，國家投入和地方政府投資方向,、投資運(yùn)作方式,、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手,，把握政策變化趨勢,，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作,。由副行長、總監(jiān)帶隊(duì),，通過組織人員廣泛收集客戶信息,。每月確定一個(gè)小類的政府機(jī)關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo)，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息,、摸清客戶情況,，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況，為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ),。

2,、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動(dòng)營銷

按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型,，確定具體的公關(guān)對(duì)象,，由副行長、總監(jiān)帶隊(duì),，相關(guān)支行行長為成員形成攻堅(jiān)小組,，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線，通過突破其中一個(gè)客戶或上級(jí)機(jī)關(guān)的方式,，開展專項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng),，拓展我行在該條線的市場份額。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有專業(yè)集中,、條塊管理分明,、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn)?？蛻糁g往往具有較強(qiáng)的同一性,，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營銷，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶,、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)?？蛻舻取?/p>

3,、做好延伸營銷和綜合營銷

對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶,，由支行(部)指派專人進(jìn)行日常維護(hù)，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式,，對(duì)該客戶進(jìn)行維護(hù)管理,，及時(shí)掌握客戶資金變動(dòng)情況，做好下游客戶的營銷,。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性,。該類客戶具有資金源頭作用，可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備,，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求,。營銷介入政府機(jī)關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營銷的同時(shí),，有計(jì)劃、有步驟,、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶,，充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢,，整體推進(jìn),，打好長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。

4,、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制

對(duì)各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情況進(jìn)行考核,，按時(shí)反饋攻堅(jiān)營銷情況，對(duì)成功介入目標(biāo)客戶的支行(部)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：

(1)月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核

本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動(dòng)條件,，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì),，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

(2)月度政府機(jī)關(guān)客戶增長考核

本考核以所有政府機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動(dòng)條件,，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo),。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì),，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配,。

(二)授信公司類客戶

截止3月底，我行對(duì)公貸款達(dá)xxx億元,，但授信公司類客戶存款僅為xxx億元,，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴(yán)重偏低,。據(jù)了解,，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款：存款比例達(dá)到1:1,，甚至達(dá)到1:2,。

對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力,，從日常結(jié)算和存款等方面,，進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長,、總監(jiān),、支行行長形成攻堅(jiān)小組，對(duì)各支行授信客戶進(jìn)行攻堅(jiān),，加大授信客戶存款占比,。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷,。

(三)一般公司類客戶

要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶,，深入了解客戶需求，如授信融資,、代發(fā)工資,、代理收付、上門收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求,。通過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù),，增強(qiáng)客戶對(duì)我行的依賴性，同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度,。

營銷活動(dòng)策劃書篇六

活動(dòng)目的及意義：

舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動(dòng),，能夠更好的`激發(fā)我院學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的渴望，對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛,，提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵,，鼓勵(lì)廣大同學(xué)勇于實(shí)踐，提高就業(yè)能力,，充分挖掘自身潛能,，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，豐富同學(xué)們的第二課堂,，營造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍,，發(fā)揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)造,、創(chuàng)業(yè)”的精神,。 主辦單位：學(xué)生工作處團(tuán)委

承辦單位：院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動(dòng)部

活動(dòng)主題：展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來

活動(dòng)對(duì)象：全院大學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：4月1日——5月7日

4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式

4月3日——5月7日， “夢做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽

4月1日——4月9日,， diy服飾設(shè)計(jì)大賽 4月16日——4月22日,， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日， “風(fēng)采展現(xiàn),，本色比拼”

之班級(jí)風(fēng)采show

4月23日——4月30日,， daf公益設(shè)計(jì)大賽

附錄一

“夢做翅膀一起飛”

之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽

舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生走向社會(huì)的就業(yè)能力,，能夠?yàn)槲磥碜陨戆l(fā)展做好計(jì)劃,。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識(shí),、完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu),、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)載體，是一個(gè)更高層次的學(xué)習(xí),。

一,、 大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：學(xué)生工作處 教務(wù)與科研處

承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部

二,、 參賽方式

1、 對(duì)成員要求：

我院正式注冊(cè)并在校的大學(xué)生,，以一,、二年級(jí)學(xué)生為主。 參賽團(tuán)隊(duì)可由各系部組織學(xué)生組成,，也可以跨系組建,。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過六人），團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任,。

2,、 培訓(xùn)：

為使參賽選手更快地進(jìn)入角色，提高本次大賽的水平,，各系可組織有關(guān)專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),、培訓(xùn)。

3,、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月1日：宣傳動(dòng)員

4月30 日前：上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

4月30日——5月6 日：作品評(píng)審

5月7日：終審答辯

三,、評(píng)審方法

評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分,。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分,，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分,。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名,，前 10 支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。

進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐支持,，整理,、充實(shí)、完善商業(yè)計(jì)劃書,，上交復(fù)賽作品,。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者、校外知名企業(yè)家,、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行書面評(píng)比,，選出 6 個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯，并根據(jù)實(shí)際情況最終評(píng)出金,、銀,、銅獎(jiǎng)。

四,、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

比賽將根據(jù)各期評(píng)比結(jié)果,，評(píng)出下述各獎(jiǎng)項(xiàng)：

金獎(jiǎng)200×1=200 元

銀獎(jiǎng)100×2=200 元

銅獎(jiǎng)50×3=150 元

所有獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。

五、比賽建議和要求

一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)（能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（新穎,、富有特色）,。

首先，在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面,，要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意,，有五種情況：

1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途,；

2. 采用一種新的生產(chǎn)方法；

3. 開辟一個(gè)新的市場,；

4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源,；

5. 實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 ,。

所以，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來講,，應(yīng)將視野放開,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機(jī)會(huì),，進(jìn)行創(chuàng)新,。其次，在團(tuán)隊(duì)的組織方面,，要注意選好人,。

1. 團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的,，但一定是“最合作”的,。合作精神是一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成,、發(fā)展的前提,。

2. 團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長、有辦事能力,。

“一流的創(chuàng)意＋二流的團(tuán)隊(duì)＝意味著失敗”

“一流的團(tuán)隊(duì)＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長,、互相協(xié)作,、優(yōu)勢互補(bǔ)。

第三,，關(guān)于計(jì)劃書,。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，做出一個(gè)規(guī)范,、完整,、吸引人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是制勝的關(guān)鍵。

1. 首先,，按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求,，確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式、字?jǐn)?shù),，注意評(píng)分要求,；

2. 其次，突出重點(diǎn),，即,，將計(jì)劃書做得盡量吸引人，詳盡,、全面的說明自己的優(yōu)勢,，避免泛泛而談，用事實(shí),、數(shù)據(jù)證明自己的觀點(diǎn),，給人以客觀、真實(shí)的感覺,；并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性,；

3. 再次，注意真實(shí)性,。這是我們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的,；

4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有其固定的格式,，但是也可以有變通之處,，為自己的公司起一個(gè)醒目的名字、做一個(gè)標(biāo)志,、整齊的排版等形式化的格式會(huì)為一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書錦上添花,！ 希望同學(xué)們踴躍參與，刻苦鉆研,，提出具有一定市場前景的產(chǎn)品或服務(wù),，真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌,。

六、大賽注意事項(xiàng)

1 ,、初賽作品長度不宜超過 6000 字,，或在使用不小于五號(hào)字的情況下不超過 5 頁 a4 紙,。

2 ,、各系請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)上交作品及報(bào)名表,，報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?lián)系方式應(yīng)有效,、常用,。同時(shí)需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品。3 ,、 進(jìn)入復(fù)賽,、決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于復(fù)賽,、決賽開始前提交新的報(bào)名表。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng),。

4 ,、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格,。

營銷活動(dòng)策劃書篇七

打造明日管理營銷精英

1,、激發(fā)大學(xué)生的管理意識(shí)，督促并指導(dǎo)大學(xué)生構(gòu)建合理的營銷知識(shí)體系,，提高管理才能,。

2,、展現(xiàn)大學(xué)生青春風(fēng)采,，為大學(xué)生提供一個(gè)管理平臺(tái)，使之體驗(yàn)親身管理,，積累營銷經(jīng)驗(yàn),。

3、彰顯大學(xué)生活力與激情,，為大學(xué)生提供參與團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì),，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。

4,、培養(yǎng)大學(xué)生遇事的應(yīng)變能力及激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生吃苦耐勞,、艱苦奮斗的精神。

懷化學(xué)院全體學(xué)生

經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支權(quán)益部,、學(xué)生分會(huì)社團(tuán)部

市場營銷協(xié)會(huì)

1,、報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：11月10日---11月12日

報(bào)名方式：現(xiàn)場報(bào)名,、電話報(bào)名

報(bào)名地點(diǎn)：東校區(qū)食堂門口.西區(qū)月亮女神處

報(bào)名電話：

2、“終極營銷”挑戰(zhàn)賽

活動(dòng)一：營銷熱身

時(shí)間：11月10日---11月13日

流程：（1）11月9日,，在經(jīng)濟(jì)樓c棟401召開動(dòng)員大會(huì),。

（2）11月13日,，根據(jù)統(tǒng)一報(bào)名情況,，對(duì)所有參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選撥，參賽團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好營銷策劃書,，說明營銷理念,，策略，方式,。

（3）由賽事組委會(huì)根據(jù)所有參賽團(tuán)隊(duì)的自我介紹及營銷策劃書評(píng)選出進(jìn)入顛峰營銷的優(yōu)勝團(tuán)隊(duì),。15日公布入選六支團(tuán)隊(duì)。

時(shí)間:11月13日晚7點(diǎn)

地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)樓c-401

活動(dòng)二：顛峰營銷

時(shí)間：11月14日---11月26日

流程：

（1）由賽事組委會(huì)根據(jù)報(bào)名情況,，將參賽選手根據(jù)專業(yè)情況,、性別情況，年紀(jì)情況分成小組,，各組給自己的隊(duì)伍取名,，并選舉隊(duì)長一名。

（2）11月21日,，賽事組委會(huì)將分給每隊(duì)50元啟動(dòng)資金,，由各隊(duì)在三天內(nèi)制定自己的經(jīng)營項(xiàng)目及營銷策略準(zhǔn)備實(shí)戰(zhàn)。

（3）11月26日,，8：30am—6：30pm各隊(duì)正式進(jìn)行銷售,。

（4）11月21日—11月23日，各隊(duì)將各自的營銷策略,、人員安排及實(shí)戰(zhàn)情況制作成相應(yīng)的ppt,，也可以拍攝成相應(yīng)的 dv作品在“成果展示”環(huán)節(jié)進(jìn)行展示。

地點(diǎn)：懷化學(xué)院東區(qū)食堂門口

注意：

1,、工作人員會(huì)在現(xiàn)場進(jìn)行dv拍攝,，以了解和監(jiān)督活動(dòng)的進(jìn)程；

2,、參賽人員不準(zhǔn)動(dòng)用原有的社會(huì)資源,，不準(zhǔn)作弊,，各隊(duì)可互相監(jiān)督。

3,、顧客需留下自己的姓名和聯(lián)系方式,，以防止參賽人員作弊。

4,、活動(dòng)結(jié)束后,，每隊(duì)于當(dāng)晚9點(diǎn)前將原先的50元啟動(dòng)資金交還賽事組委會(huì)，如若哪隊(duì)發(fā)生虧損情況,，將由隊(duì)員自己補(bǔ)齊50元,，

交還賽事組委會(huì)。至于每隊(duì)的獲利部分,，60%交給賽事組委會(huì)作為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金,，其余40%返回各隊(duì)，由各隊(duì)自行支配,；

活動(dòng)三：終極管理

時(shí)間：11月30日,，晚7：30

流程：

（1）每隊(duì)如實(shí)匯報(bào)自己的營銷成果（包括團(tuán)隊(duì)的總銷售額和每位隊(duì)員的個(gè)人銷售額），并將各隊(duì)制作的ppt或拍攝的dv進(jìn)行展示和講解分析,；

（2）在展示和講解分析結(jié)束后,，由老師評(píng)委及大眾評(píng)委對(duì)選手進(jìn)行提問；

（3）最終由評(píng)委給出每隊(duì)的綜合得分,，并從所有參賽團(tuán)隊(duì)各選出一等獎(jiǎng)一隊(duì),，二等獎(jiǎng)二隊(duì),，三等獎(jiǎng)三隊(duì),。

地點(diǎn)：綜合樓c棟101

在此次系列活動(dòng)的進(jìn)行中，如若發(fā)生突發(fā)事件,，由該活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人或主要負(fù)責(zé)部門對(duì)事件的性質(zhì),、嚴(yán)重性、影響程度等諸多因素做出評(píng)估,，并采取相應(yīng)的解決措施,，如果事態(tài)嚴(yán)重，則由理事會(huì)開會(huì)討論,，并給出相應(yīng)的解決方案,，再交由相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)解決，并及時(shí)與學(xué)校保衛(wèi)部門取得聯(lián)系,。嚴(yán)禁個(gè)人或其他組織利用此次比賽的機(jī)會(huì)從事任何商業(yè)活動(dòng)來牟取利益,，如若發(fā)現(xiàn)此種情況立即中止個(gè)人比賽機(jī)會(huì)并追究其法律責(zé)任。

一等獎(jiǎng)一隊(duì)：100元加院級(jí)榮譽(yù)證書,。

二等獎(jiǎng)二隊(duì)：80元加院級(jí)榮譽(yù)證書,。

三等獎(jiǎng)三隊(duì)：50元加院級(jí)榮譽(yù)證書,。

懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支權(quán)益部

學(xué)生分會(huì)社團(tuán)部

市場營銷協(xié)會(huì)

11-10

活動(dòng)一：總分100分，包括營銷策劃書,、團(tuán)隊(duì)展示,。

活動(dòng)二：總分100分，包括營銷利潤,、道德風(fēng)尚得分,。

備注：如有違紀(jì)行為，一次扣20%,。

活動(dòng)三：總分100分,，包括老師評(píng)委及大眾評(píng)委。

總得分按一定百分比,，綜合三個(gè)活動(dòng)得分所得,，最終解釋權(quán)歸賽會(huì)組委會(huì)。

營銷活動(dòng)策劃書篇八

中國辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的xx等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。xx,，是xx名食,，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚,，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。xx是現(xiàn)代xx師秉承傳統(tǒng)xx工藝研發(fā)出的新派xx,，xx表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道,，是xx中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為xx新派xx在宣化餐飲業(yè)的代表,，“xxxx”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店,、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺,、視覺。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：

（1）,、擁有自己的特色；

（2）,、全面的（質(zhì)量）管理,；

（3）、足夠的市場運(yùn)營資金,；

（4）,、創(chuàng)新，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

xx酒樓,，是在xx的基礎(chǔ)上新生的飯店,。xx經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營，已在xx地區(qū)有了一定的知名度,，在xx更是家喻戶曉,。如能利用xx在xx的知名度延續(xù)宣傳xx酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差）,，將能夠有效提高酒樓的知名度,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

xx酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì),，應(yīng)以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1,、本次活動(dòng)的目的：增加“xx酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽(yù)度；提升“xx”形象,，增強(qiáng)競爭力,；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識(shí),、工作積極性,；進(jìn)一步提升“xx”的企業(yè)文化；提升銷售額,，增加利潤,；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2,、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日-xx日,，共計(jì)xx天。

3,、參與人數(shù)：xx的所有員工,、就餐的顧客等。

4,、顧客滿意,、員工滿意、管理提高,、文化創(chuàng)新,。

（一）sp方案。

1,、“微笑服務(wù)”,。

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值,。具體實(shí)施如下：

xx月xx日前召開動(dòng)員大會(huì),，xx日-xx日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、特價(jià),。

（1）每日推出一道特價(jià)菜,，日不重樣。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜,；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜,；500元以上,，加贈(zèng)4道涼菜等。

（3）打折,，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

（二）內(nèi)部營銷方案,。

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2,、征文比賽,。

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——xx》（所有員工都寫，洗浴,、餐飲各寫個(gè)的,。目的是培育員工熱愛“xx”的情感，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新xx”?。?/p>

要求：

（1）題材圍繞xx酒樓,、xx洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、寄語等,。

（2）體裁不限,。散文、雜文,、記敘文,、議論文、詩歌皆可,。

（3）截止日期為xx月xx日,。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金xx元,；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金xx元,；三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)金xx元。并進(jìn)行集中展出,。

3,、成本節(jié)約比賽。

通過系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育,，提供其的積極性。

（三）產(chǎn)品營銷方案,。

1,、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐,、家庭套餐、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出38元,、48元、58元等（對(duì)餐飲不明,，僅供參考）,。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化,；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房推出！

（四）文化營銷方案,。

向消費(fèi)者宣傳“xx”的企業(yè)文化,，增強(qiáng)xx企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作xx酒樓的環(huán)境圖片,，xx的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)（xx酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康）,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返,。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施,，已取得更好的效果。利用媒體整合,，實(shí)現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出。

1,、宣傳造勢,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽(yù)度,。

2、店內(nèi)富有人情味,，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度,。

3、通過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性。

4,、通過促銷,，提升營業(yè)額。

營銷活動(dòng)策劃書篇九

一,、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年,，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸,。在產(chǎn)量增長的同時(shí),，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地,。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料,、果汁飲料、蔬菜汁,、乳飲料等八大類,。

xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏,，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降,，分別降低了1.7%和1.9%，不過,，包裝飲用水,、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性,，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水,、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈,。

家預(yù)計(jì)到20xx年夏,，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購買的三大種類飲品,。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長，茶飲料,、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化,，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性,，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視,。

有資料顯示,，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言,，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，市場進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競爭特別激烈,。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯,，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高,，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二,、飲料市場的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水、碳酸飲料,、果蔬飲料,、茶飲料、功能型飲料,、乳飲料,、酒精飲料、咖啡飲料等,。

最常購買的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂仍是消費(fèi)的主流,。在消費(fèi)者最常購買的品牌中,，“可口可樂”、“雪碧”,、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額,，霸主地位無人能及。老對(duì)手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7,。

價(jià)位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富,、低糖,、低脂、高鈣,，也成為消費(fèi)者購買的熱點(diǎn),，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”,、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對(duì)市場的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,，使人們將喝果汁,、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣,。

原來的號(hào)稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下,，被“農(nóng)夫山泉”取而代之,。

功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng),。

三,、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位,。筆者經(jīng)過分析和研究,，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因,。

(一)功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來說,，不太適合做果汁、乳飲料,?！翱誓堋?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量,，更適合做碳酸飲料,、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告,、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時(shí),，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高,。對(duì)于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險(xiǎn)極大,。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷,，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理,，配送半徑較小,，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求,，對(duì)于一個(gè)新品牌來說難度較大,，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期,，但是其發(fā)展趨勢良好,，潛力巨大。在國內(nèi),，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外,，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,，如紅牛、蘋果醋等,。

通過以上分析,，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水,。

(二)關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等,，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次,，在價(jià)值、文化,、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下,，要擴(kuò)大消費(fèi)群體,，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大,，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了,。

“80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注,，他們年齡大約在17—27歲之間,，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力,。這一代人,，更加追求個(gè)性,、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷,、自己的感受,，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想,，生活就會(huì)閃亮,。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點(diǎn)的物化,，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”,。

四,、“渴能”策劃

通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚,。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略,。

(一)產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體,，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn),。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn),。雖然“渴能”定為于功能型飲料,，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能,，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后,，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀,。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭,，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ),?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要,，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精,，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式,，筆者建議打破常規(guī),，采用多色彩、曲線瓶體,。

(二)定價(jià)

價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約,，不過，對(duì)于“80后”來說,，價(jià)格的敏感性不強(qiáng),，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低,?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價(jià)，價(jià)格不要過于大眾化,，可以略高于一般的功能型飲料,。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可,。

(三)分銷渠道

一說到渠道,，無外乎賣場、超市,、便利店,，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過,，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌,，進(jìn)超市費(fèi)用高昂,，還會(huì)受到競爭對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好,。筆者認(rèn)為,，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶,，學(xué)校,、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場,，將主要的人力,、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

(四)營銷

現(xiàn)如今,，體育營銷、體驗(yàn)營銷,、愛心營銷,、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣,，如果,，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷,、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來好處,。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征,，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”,，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”,。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營銷策略,，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考,。

限量發(fā)行策略

主動(dòng)向外界宣布,，“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售,。

1.將自己的劣勢作為賣點(diǎn)。

這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略,，沒有人在飲料行業(yè)所提出,。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng),，拼命降低成本,，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來說,，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠價(jià)格與競爭對(duì)手進(jìn)行競爭的能力還不足,。

其他品牌肯定也會(huì)通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),，力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下,，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn),。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào)，制定“每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限,，先到先的,，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策,。

2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理,。

“大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒有,，而我有,。”這樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來自豪感,。像現(xiàn)在的可樂,、礦泉水隨處可見，不會(huì)給大家?guī)硎裁锤郊觾r(jià)值,，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能,，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感,，很大程度上增加了消費(fèi)者的購買欲望,。

3.廣告效應(yīng)強(qiáng)

此種營銷策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞,。只要開個(gè)新聞發(fā)布會(huì),，各大電視媒體、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭相報(bào)道,，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注,，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告,。

以上所說的只是一個(gè)構(gòu)想，還不夠完善,，具體實(shí)施上還有待商榷,，不過，這正是“渴能”的追求——?jiǎng)?chuàng)造一切可能,。

營銷活動(dòng)策劃書篇十

為加強(qiáng)我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng),，全面提高在校大學(xué)生的營銷實(shí)踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司

（校企合作單位）討論研究決定,，針對(duì)市場需求的真實(shí)主題,，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽,。

大賽設(shè)置營銷策劃,、銷售實(shí)踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競賽項(xiàng)目，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目,。

xx年4月8日——4月14日下午5點(diǎn),，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場營銷報(bào)名表。

xx年4月15日至xx年5月5日四,、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時(shí)間為xx年4月8日至5月5日,，包括營銷策劃、銷售實(shí)踐,、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽活動(dòng)內(nèi)容,。具體流程如下：

1．報(bào)名時(shí)間：

2．報(bào)名方式：

（1）電話報(bào)名：

（2） 現(xiàn)場報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417 負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項(xiàng)：

（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報(bào)名表，并把報(bào)名表電子檔提交到營銷競賽委會(huì)郵箱

（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)

（鼓勵(lì)學(xué)科交叉）

（3）營銷策劃,、銷售實(shí)踐,、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選,。

（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號(hào),，使用飛信添加各組隊(duì)長的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競賽活動(dòng)相關(guān)信息。

1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)

2．地點(diǎn)：待定

（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)）3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長,、隊(duì)員,。4．宣講內(nèi)容：

（1）活動(dòng)主辦方對(duì)作品的具體要求

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定

（3）晉級(jí)規(guī)則等

1．營銷策劃

（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日

（2）競賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會(huì)郵箱。

（3）晉級(jí)賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負(fù)責(zé)人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”,。 4月24—25日評(píng)選出晉級(jí)隊(duì)伍并通知晉級(jí)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,，于 27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級(jí)賽。 28日評(píng)選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知,。2．銷售實(shí)踐

（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：明宇

（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實(shí)踐計(jì)劃表到營銷賽委會(huì)郵箱,，營銷賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。 4月16日—20日,，經(jīng)過評(píng)選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容,。 4月21日—27日,，產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐。 4月29日之前,，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會(huì)郵箱,。 4月30日，營銷賽委會(huì)評(píng)選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長參加頒獎(jiǎng)晚會(huì),。 5月5日,，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。3．營銷創(chuàng)意

（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明,。 4月21日—23日,，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日,，張貼投票欄,，同步進(jìn)行微信投票。 4月27日,，統(tǒng)計(jì)營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級(jí)賽。 4月28日晚上7點(diǎn),，舉行營銷創(chuàng)意決賽,，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。

（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)

（2）地點(diǎn)：待定

（3）負(fù)責(zé)人：李開封

（4）評(píng)委：待定

（5）頒獎(jiǎng)流程五,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1．營銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）

2．營銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書）

3．營銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書）注意： 高級(jí)聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗,，不需面試、考試,。 其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗,。 所有參賽團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,，20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助,。

1．最佳組織2名,，獎(jiǎng)金300元

2．突出貢獻(xiàn)2名,，獎(jiǎng)金300元

1．營銷策劃：詳見評(píng)分表細(xì)則

2．銷售實(shí)踐

團(tuán)隊(duì)配合（20分）

專業(yè)知識(shí)評(píng)分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實(shí)踐計(jì)劃（10分）

思維開闊,，觀點(diǎn)新穎,，富有創(chuàng)意,、特色,。團(tuán)隊(duì)成員分工明確,、合理,，工作熱情,，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。

展臺(tái)布置規(guī)范,、新穎,；現(xiàn)場營銷技巧；符合產(chǎn)品特色,；銷售具有特色,，有較強(qiáng)的視覺感染力,，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝、宣傳資料等,；

在活動(dòng)過程中銷售的規(guī)范程度,。

思維清晰；預(yù)見性強(qiáng),；可實(shí)施性強(qiáng),。

3．營銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則：大眾評(píng)分*30%+作者間投票計(jì)分*40%+評(píng)委評(píng)分*30%大眾評(píng)分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30*100評(píng)委評(píng)分=去兩極評(píng)分取平均分七、其他事項(xiàng)1．本次參賽記獲獎(jiǎng)學(xué)生,，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分2．請(qǐng)參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品

3．聯(lián)系電話：

4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌

教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

二○一四年四月八日

營銷活動(dòng)策劃書篇十一

1,、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量,，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售,。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,，例如鞋子與襪子的搭配,，增加客戶訂單量。

3,、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣,，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用,。

免費(fèi)是一種商業(yè)模式,，360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶,，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品,，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式,，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的,，例如：xxxxx

方案一：3元現(xiàn)金,，注冊(cè)就送，即刻到賬,。

方案二：滿就送100,，全場無限制。

方案三：全場1折起, 超低價(jià)來過雙12,。

方案四：全場10款產(chǎn)品免費(fèi)送,，主機(jī)，建站,，軟件等,。

以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮,，一方面是如何獲得更多的用戶,，例如一個(gè)用戶剛想購買某樣?xùn)|西，突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢,，這樣激發(fā)其注冊(cè),。另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大,，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問題,，這方面的用戶量是最大的。最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷,，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式,，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式,，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式,，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶,。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式,，通過捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升,。

營銷活動(dòng)策劃書篇十二

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐富多樣化,，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而,，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高,，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知,，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要,，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,，社會(huì)迫切需要懂得營銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才,，營銷對(duì)企業(yè)來講顯得尤為重要。

在競爭如此激烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生,，有必要抓住在校的黃金時(shí)間,，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì),。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái),，特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營銷大賽,。

經(jīng)濟(jì)管理系注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力,，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性;同時(shí)開展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng)，能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來,。本次市場營銷大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動(dòng),，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力,。

本次大賽是為了能將學(xué)生由書本走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)過程,。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合能力,。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識(shí)為基礎(chǔ),，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起,，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生

xx年3月4月

xx學(xué)院

1.海報(bào)宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動(dòng)人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅,。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng),，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)發(fā)布新賽況,，決賽和頒獎(jiǎng)典禮,。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

3.向院廣播臺(tái)提供資料,，進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道,。

報(bào)名階段

時(shí)間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn),。

報(bào)名地點(diǎn)：經(jīng)管辦公室

參賽對(duì)象：參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生,個(gè)人賽,詳情參見報(bào)名表,。

報(bào)名方式：以班級(jí)為單位，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報(bào)名表,。

參賽要求：經(jīng)濟(jì)管理系每班至少10人參賽.

比賽主題：群雄角逐

初賽時(shí)間：xx年4月10日至xx年4月15日

比賽地點(diǎn)：xx學(xué)院

(1)初賽準(zhǔn)備階段(xx年4月10日至xx年4月13日)：

根據(jù)大賽要求參賽選手提交營銷策劃,，作為作品參賽,由組委會(huì)發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).

(2)初賽評(píng)審階段(xx年4月14日)

組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人,，對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審,前20名選手晉級(jí)復(fù)賽.(3)初賽結(jié)果公布(xx年4月15日)

經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過電話方式通知,，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力,，提高活動(dòng)關(guān)注度,，并通知參賽選手領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。(強(qiáng)調(diào)誠信原則,，不允許提前銷售)

xx年4月15日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì),，復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

比賽時(shí)間：xx年4月16日至xx年4月20日

比賽地點(diǎn)：衡水學(xué)院

復(fù)賽流程：

4月16日至19日晚5點(diǎn)期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷售,。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售(由贊助商決定產(chǎn)品,，但要適合學(xué)生銷售),，②自由銷售(大賽組委會(huì)將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時(shí)提供相關(guān)證件,，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷售),。

各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售時(shí)間,、銷售地點(diǎn)、銷售方式,、銷售額,、盈利等。并于19日晚10點(diǎn)前將銷售記錄發(fā)到組委會(huì)郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)

xx年4月20日,，由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況,，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù),，選取前3名選手晉級(jí)決賽,。

比賽主題：巔峰對(duì)決

比賽時(shí)間：xx年4月21日至xx年4月22日

決賽流程：

實(shí)戰(zhàn)營銷比賽地點(diǎn)：xx市休閑廣場

參加決賽的選手于9:00到達(dá)比賽場地，讓選手銷售指定的產(chǎn)品,，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束,，查看利潤額，根據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評(píng)選出冠軍.

3,、決賽結(jié)果：

于xx年4月22日公布冠軍,，由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

營銷活動(dòng)策劃書篇十三

以“創(chuàng)新,、創(chuàng)意,、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)氛圍，大學(xué)生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項(xiàng)目,，能夠激勵(lì)自身的創(chuàng)意,、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情,，并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮,，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意,、創(chuàng)業(yè)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽,。

報(bào)名時(shí)間：xx年11月10日---xx年11月15日

初賽截稿：xx年11月25日

決賽時(shí)間：xx年12月05日

競賽內(nèi)容為：舉辦方指定實(shí)體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。

參賽個(gè)人或者參賽隊(duì)伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮,，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求特點(diǎn),，針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的營銷策劃方案。

1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生,。

2.報(bào)名方式：參賽選手以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)為單位填寫報(bào)名名單,，懇請(qǐng)各系匯總名單后交計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室,，負(fù)責(zé)人：劉翩翩，,。

報(bào)名注意事項(xiàng)：

①可以個(gè)人參賽也可組隊(duì)參加：每隊(duì)不超過三人,，同時(shí)每位參賽選手只能參加一個(gè)隊(duì)；

②每位參賽選手要把自己的具體信息,，按照大賽報(bào)名表格式寫清楚,，因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的，將當(dāng)作放棄處理,。

③11月25日前,，請(qǐng)報(bào)名的學(xué)生將作品交至計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室

3．比賽方式：

本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評(píng)委會(huì)評(píng)選出若干作品,，退回后由作者再次進(jìn)行修改完善,，于5個(gè)工作日內(nèi)再次上交；決賽由初賽評(píng)選出的參賽隊(duì)伍遞交決賽策劃書以及對(duì)于策劃書3分鐘的ppt答辯相結(jié)合的形式評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),。

4.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

本次比賽按照100分制來評(píng)比,。

初賽：

① 針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新營銷策劃方案的可行性（60%）

② 營銷策劃方案表述的流暢性（40%）

決賽：

① ppt展示（20分）

② 營銷策劃方案書的完善性（20分）

③ 個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)（20分）

④ 營銷方向的整體概述（20分）

⑤ 現(xiàn)場答辯（20分）

注：現(xiàn)場答辯：

1）正確理解營銷的方向,，闡述要具有針對(duì)性

2）及時(shí)流暢做出方案的闡述,，要求內(nèi)容連貫、條理清楚,。

3）方案必須準(zhǔn)確可信,，對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

整體表現(xiàn)：

1）陳述和回答提問的內(nèi)容有條理,，語言清晰明了,。

2）團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作,，彼此互補(bǔ),，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。

3）展示團(tuán)隊(duì)整體精神,，具有團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

1、設(shè)立一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)2名,、三等獎(jiǎng)3名、創(chuàng)意獎(jiǎng)若干,。

2,、獎(jiǎng)勵(lì)形式：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1000元 榮譽(yù)證書；

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金800元 榮譽(yù)證書；

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元 榮譽(yù)證書,；

創(chuàng)意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元 榮譽(yù)證書,；

主辦單位：計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運(yùn)營管理有限公司

本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律,、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品,，同時(shí)嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽

計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

xx年11月06日

營銷活動(dòng)策劃書篇十四

一：活動(dòng)背景

20xx開年之際,，李嘉琪籌備開一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店,，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品，后期不定時(shí)加入其它食品,，準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營,。目前主要運(yùn)營對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生，為其提供味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于3/24正式投入運(yùn)營,，并開展開業(yè)大迎賓活動(dòng)。

二：活動(dòng)目的

一年之際在于春,，為實(shí)現(xiàn)微店的開門紅,，吸引身邊的同學(xué)和校園里的潛在客

戶來店光顧，將舉辦為期兩周(14天)的開業(yè)迎賓活動(dòng),。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利,，吸引更多的回頭客。

三：活動(dòng)名稱

呼倫小店開業(yè)迎賓活動(dòng)

四：活動(dòng)目標(biāo)

暫定在開業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客

五：活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn) 3/24——4/6 微店

六：活動(dòng)內(nèi)容

(一).擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語 (二).微信朋友圈開業(yè)集贊活動(dòng)

凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈,，集贊超過20個(gè)并關(guān)注店鋪者(截圖為證,，通過微店發(fā)給客服)，從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店提供的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉(一斤),。愛我,，你怕了嗎! (三).擬定微店開業(yè)促銷細(xì)節(jié)

1. 全場滿70包郵

2 .開業(yè)買就送，隨機(jī)贈(zèng)送各類小食品,。

3.單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用),，滿200送提拉米蘇一個(gè)。