報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇一

一 、溫室大柵結(jié)構(gòu),，園林機(jī)械實(shí)習(xí)報告,。

二 、溫室大柵的噴灌系統(tǒng).

三,、溫室大柵的的天窗開啟系統(tǒng),。

四、耕種及收割機(jī)械設(shè)備,。

一個完整的溫室系統(tǒng)通常包括下列各個部分或其中的部分內(nèi)容：

1.建筑結(jié)構(gòu),；

2. 覆蓋材料；

3. 通風(fēng)系統(tǒng),；

4. 降溫系統(tǒng)；

5. 加熱系統(tǒng),；

6. 保溫節(jié)能系統(tǒng),；

7. 遮光系統(tǒng)；

8. 室內(nèi)空氣循環(huán)系統(tǒng),；

9. co2施肥系統(tǒng),；

10. 人工光照；

11. 栽培床(架)與基質(zhì),；

12. 計(jì)算機(jī)控制的灌溉與施肥系統(tǒng),；

13. 環(huán)境控制系統(tǒng),；

14. 材料處理設(shè)備。

一個溫室中是否需要包括上述各項(xiàng)內(nèi)容,，通常要看所種植的作物的種類,、當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件和經(jīng)濟(jì)制約的影響而取舍，實(shí)習(xí)報告《園林機(jī)械實(shí)習(xí)報告》,。

一,、在實(shí)習(xí)中我們所見到的溫室的主要類型與屋頂形狀有:

（一） 圓拱型屋頂

（二） 尖拱型屋頂

（三） 雙坡或單坡屋頂。上述三種屋頂形狀的`溫室結(jié)構(gòu),，既可以設(shè)屋脊通風(fēng)口(天窗),、天溝通風(fēng)口(谷間窗)，也可以完全密閉不設(shè)自然通風(fēng)口,。

1. 屋頂上設(shè)有永久性通風(fēng)窗的溫室,鋸齒型是能給整棟溫室產(chǎn)生良好通風(fēng)的最普通的屋頂形狀之一,。帶圓拱或尖拱屋頂?shù)匿忼X型溫室是最新發(fā)展起來的，它具有良好的通風(fēng)性能,，其跨度可達(dá)8米,，且具有良好的落水和塑料薄膜覆蓋性能。

2. 在屋脊處設(shè)永久通風(fēng)窗的溫室,，與鋸齒型溫室不同,，屋脊通風(fēng)口是處在自然通風(fēng)的最佳點(diǎn)。這種溫室型式最適于長期需要良好通風(fēng)的溫暖地區(qū),，但覆蓋這種溫室較為復(fù)雜,。溫室的主要構(gòu)件組成有: 柱，用于溫室立柱的斷面形狀主要有圓管,、矩形方管,、c型鋼或工字鋼等開口斷面。 天溝,，天溝是溫室最重要的構(gòu)件之一,。它作為縱向結(jié)構(gòu)構(gòu)件起支撐作用，應(yīng)能排泄走所有雨水,，并且其強(qiáng)度應(yīng)至少滿足2名工人站在天溝中部進(jìn)行覆蓋材料的安裝與檢修等,。天溝的長度為3米到5米。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇二

把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來,，實(shí)訓(xùn)重在動手去做,。這樣才能證明作為一個會計(jì)人員的實(shí)力。因此我學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想,，讓我學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)課使我不僅在理論上是強(qiáng)的動手能力更是強(qiáng)者,。這樣我三年畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。

雖然掌握了理論知識,，學(xué)了一個學(xué)期的基礎(chǔ)會計(jì)之后,。但對于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度,，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來。眾所周知,，作為一個會計(jì)人員如果不會做賬,，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會計(jì),。于是大一地二個學(xué)期我開了這門會計(jì)實(shí)訓(xùn)課,。

基礎(chǔ)會計(jì)實(shí)訓(xùn)這門課程主要以基礎(chǔ)會計(jì)作為理論依據(jù)，進(jìn)行一些企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn),。能夠在理論的指導(dǎo)下把整個會計(jì)賬務(wù)程序用一種完整的科學(xué)方法體現(xiàn)出來

1,，如何填制原始憑證，它是讓實(shí)訓(xùn)者對發(fā)生的業(yè)務(wù)以一種憑證的形式進(jìn)行記錄,，并能夠正確地填寫業(yè)務(wù)發(fā)生情況,。

2，如何對原始憑證進(jìn)行正確的審核,。這需要實(shí)訓(xùn)者學(xué)會不僅能填制原始憑證,，而且能對原始憑證的正誤進(jìn)行審核。

3,，如何填制復(fù)式記賬憑證,。這要求實(shí)訓(xùn)者能夠分清帳戶的借貸方，并正確地填在憑證上,。

4,，如何填制單式記賬憑證。由于這種記賬方法不能全面地反映業(yè)務(wù)發(fā)生的對應(yīng)關(guān)系,，也不便于檢查賬戶記錄的正確性和完整性,。所以此內(nèi)容只是老師課堂講解沒有資料做具體實(shí)訓(xùn)。

5,，如何對記賬憑證加以正確的審核,。

6，怎樣對日記賬進(jìn)行正確的.登記,。這要求實(shí)訓(xùn)者能夠謹(jǐn)慎地對每日的現(xiàn)金賬和銀行賬進(jìn)行正確的登記,。

7，永續(xù)盤存制與存貨明細(xì)賬的正確登記,。這是讓實(shí)訓(xùn)者能正確地運(yùn)用數(shù)量金額式賬和各種存貨計(jì)價方法進(jìn)行登記賬簿,。

8，如何進(jìn)行錯賬更正,。這要求實(shí)訓(xùn)者能用正確更正方法對已經(jīng)登記錯誤的賬簿和憑證進(jìn)行更正。

9,，記賬規(guī)則與結(jié)賬,。要求實(shí)訓(xùn)者能在會計(jì)準(zhǔn)則下正確的登記賬簿......

大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇三

暑假期間,，我在中國人民銀行江蘇省常州市中心支行參加了為期一個月的實(shí)習(xí)。通過這次實(shí)習(xí),，我對人民銀行地方中心支行的工作內(nèi)容有了比較清楚的認(rèn)識,，區(qū)分了中央人民銀行與地方中支的職責(zé)劃分。

中國人民銀行江蘇省常州市中心支行有信貸管理科,、調(diào)查統(tǒng)計(jì)科,、國際收支、外匯管理,、會計(jì),、人事等部門組成。與普通商業(yè)銀行相比,，在這里工作的職員主要局限于完成自己的工作任務(wù),，沒有額外的業(yè)務(wù)指標(biāo)，工作相對輕松與模式化,。他們時有在職資格考試,，但這也是在類似國家機(jī)關(guān)工作的特點(diǎn)。

我被安排在信貸管理科實(shí)習(xí),，這個科室有兩個科長,，三個科員（原來有四個，有一個生病休假了）,。由于人員少,，每個科員要承擔(dān)不少的工作任務(wù)，而由于他們要負(fù)責(zé)地方貨幣信貸月報,、季報,、年報的呈報，所以在月中與月末時工作繁忙,，而月初又很空閑,。這也就導(dǎo)致一個月的事常常要集中在半個月的時間內(nèi)完成?？崎L形象地說,，在工作最繁重的那段時間，他們忙地抬不起頭來,。

剛到信貸管理科時,，一個同事拿了一些他們以前做好的材料給我看，有常州市金融運(yùn)行報告,，金融統(tǒng)計(jì)月報,，貨幣政策執(zhí)行報告等等，通過這些資料的閱讀，我對信貸管理科的工作內(nèi)容有了一個大概的印象,，同時也了解了家鄉(xiāng)的金融運(yùn)行情況,。

一、執(zhí)行貨幣政策（只有中央有制定貨幣政策的權(quán)力,，從省一級往下就只是執(zhí)行貨幣政策,。國家人民銀行的貨幣政策針對的總量的控制，而信貸管理負(fù)責(zé)的是結(jié)構(gòu)的調(diào)控,，*款在哪些領(lǐng)域鼓勵投入,，在哪些領(lǐng)域有限制）；

二,、金融市場監(jiān)控（地方銀監(jiān)局主要監(jiān)管金融市場中的各個主體,，而市中心支行主要監(jiān)管金融市場中跨區(qū)域的領(lǐng)域，如果經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的一片區(qū)域都出現(xiàn)了問題,，這是需要他們負(fù)責(zé)的）,；

三、確保金融穩(wěn)定,。由于權(quán)限有限,，他們的工作做的不可能很深入，往往是表面文章,。實(shí)際上他們工作的主要任務(wù)是分析地方政府的經(jīng)濟(jì)政策,，還有分析監(jiān)控地方金融運(yùn)行情況和貨幣政策執(zhí)行情況。另外,，還有一個“2+1”2指學(xué)生助學(xué)*款和下崗工人*款,，但這兩項(xiàng)的不良*款比例很高，后者高達(dá)20%,，前者更高,，目前還沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)字。1指房地產(chǎn)*款,。

我在看了一星期的材料之后,，科長逐漸安排一些工作讓我做，比如制作簡單的報表,，繪制圖表,，統(tǒng)計(jì)匯總等，在這個過程中,，我體會到書本上的知識在實(shí)際工作中不一定用的到,，而且在絕大部分時候是用不到的，但知識作為一種儲備又是必不可少的.,，因?yàn)樗鼤跐撘颇杏绊懸粋€人的思維,，思考的方式,，決定一個人能否高效、創(chuàng)造性地完成自己的工作,。工作與學(xué)習(xí)不同,，學(xué)習(xí)需要一個人專心致志做好自己的事，而工作除此之外,，還需承擔(dān)應(yīng)盡的責(zé)任，有的時候甚至不是自己的責(zé)任,，因?yàn)楣ぷ鞔蠖鄶?shù)情況下不是一個人就能完成的,，工作中存在分工，大家各司其職,，工作中的上下游各環(huán)節(jié)只有確保準(zhǔn)確無誤的完成,，整個工作鏈才能環(huán)環(huán)相扣，井然有序,。記得有一次,，我在做金融市場業(yè)務(wù)情況的匯總報表，資料來自各國有銀行,、地方銀行發(fā)來的填報報表,。我只顧把數(shù)據(jù)匯總，卻忽略了對報上的數(shù)據(jù)進(jìn)行最簡單的邏輯分析,。因而在有經(jīng)驗(yàn)的科員檢查時,，就發(fā)現(xiàn)了好幾處問題，比如有銀行在發(fā)生筆數(shù)一欄填寫了1,。5,，這顯然是在填報時出現(xiàn)了差錯，還有銀行在同一欄目的“發(fā)生筆數(shù)”未做填寫,，在“發(fā)生金額”下卻填有數(shù)據(jù),，這可能是該銀行無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，因而空缺該欄的結(jié)果,。這樣最后匯總出的該欄目發(fā)生筆數(shù)和發(fā)生金額是不匹配的,，沒有統(tǒng)計(jì)的意義。

實(shí)際統(tǒng)計(jì)工作中,，會出現(xiàn)數(shù)字資料缺漏的情況,，需要一個細(xì)心的統(tǒng)計(jì)員及時發(fā)現(xiàn)，核實(shí)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，對數(shù)字資料做出處理,。盡管這可能并非一個統(tǒng)計(jì)員的責(zé)任，但為了使自己的工作有意義,，能正確的反映問題,，發(fā)現(xiàn)別人的錯誤，并令其及時改正，也是對自己職責(zé)的履行,。另外,，工作中常會出現(xiàn)一些突發(fā)狀況，需要職員有較好的應(yīng)變能力,，恰當(dāng)處理問題,，并在此過程中逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。工作中工序的安排也是門大學(xué)問,，恰當(dāng)安排,，會使工效大大提高，時間得到極大地節(jié)約,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇四

尊敬的各位老師：

根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃安排,，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到昆鋼集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行為期兩個月,、以了解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實(shí)習(xí)活動,。在實(shí)習(xí)過程中，使我能夠把理論知識聯(lián)系聯(lián)系到實(shí)際的工作中去,，雖然遇到很多困難和挫折,，但通過指導(dǎo)老師的認(rèn)真教導(dǎo)和自己的努力，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)順利結(jié)束了,，我非常地感謝為我安排和提供實(shí)習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實(shí)習(xí)中對我認(rèn)真輔導(dǎo)的指導(dǎo)老師?，F(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：

20xx年xx月xx日

綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識和技能,，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程預(yù)算的基本程序,。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則,，學(xué)會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)行建筑工程預(yù)算的基本技能,，完成課題項(xiàng)目的建筑工程預(yù)算,。

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建筑，總建筑面積為1392.7平方米,，建筑總高度為24.75米,。一共有七層，一層為管理用房,，二層以上為住宅,，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級,，合理使用年限為50年,。

根據(jù)我們的實(shí)際情況,，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計(jì)圖樣,。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙,，在仔細(xì)分析研究圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案,，分為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分,，我進(jìn)行建筑部分的預(yù)算工作。

建筑部分的計(jì)算步驟如下：

（1）場地平整：根據(jù)定額手冊中的定額規(guī)則,，按建筑物外墻外邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米,，以平方米計(jì)算。

（2）建筑面積：因?yàn)榻ㄖ锕灿衅邔?，所以建筑面積按各層面積之和進(jìn)行計(jì)算。

（3）挖基礎(chǔ)土方：工程量以立方米計(jì)算,。

（4）散水：按圖示尺寸以面積平方米計(jì)算,，即散水中心線長度乘以散水寬度。

（5）余土外運(yùn)：v運(yùn)=v挖－v填×1.14,。

（6）磚基礎(chǔ)：基礎(chǔ)與墻身使用同一種材料時,，以設(shè)計(jì)室內(nèi)地坪為界。以下為基礎(chǔ),，以上為墻身,。

（7）砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計(jì)算厚度以立方米計(jì)算。

v=（墻身×門窗洞口－門窗洞口面積）×計(jì)算高度－獨(dú)立過梁－構(gòu)造柱體積,。

（8）衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚,，都是以主墻間凈空面積進(jìn)行計(jì)算。

（9）屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積,。

附加層,、接縫收頭、找平層的嵌縫已計(jì)入定額內(nèi),，不另計(jì)算,。

建筑部分工程量計(jì)算完成后，我們根據(jù)《云南省建筑工程消耗量定額》,、《云南省建筑工程措施項(xiàng)目計(jì)價辦法》進(jìn)行套價,。計(jì)算總價為：1224184.42元（壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分）。

通過這次為期兩個月的實(shí)習(xí),，首先使我深切體會到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性,，使所學(xué)的理論知識與實(shí)際的工作聯(lián)系起來，做到理論與實(shí)際相統(tǒng)一,。

其次,，使我初步掌握了預(yù)算說明書的編制流程,，熟悉了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則，并初步了解工程預(yù)算相關(guān)軟件的`應(yīng)用,。再次,，工程預(yù)算是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要極大的耐心和細(xì)心,，我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病,，端正態(tài)度，真正做好每一件事情,。在未來的工作中,，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對所遇到的問題，不斷進(jìn)取,，精益求精,，充分體現(xiàn)人生價值和展示自我魅力，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗,！

大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇五

在實(shí)習(xí)期間,，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī),、碎紙機(jī),、打印機(jī)、掃描儀等,，掌握了這些機(jī)器的基本操作,，了解了公司辦公的基本情況，同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西,。

開始實(shí)習(xí)時,，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦,。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬,。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝,。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說,，是給我上了一堂禮儀課。

作助理,，任務(wù)比較瑣碎繁雜,，指導(dǎo)我的老師教我，做事情要分主次,、有條理,。說著容易，做著難,。每天要發(fā)傳真,、收信件,、整理廢舊紙張?jiān)诶玫龋诸^有多件事情需要完成,。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位,，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂,。正好最近公司要進(jìn)行培訓(xùn),，需要復(fù)印資料。一共17份,，每份里又有十余份不同的資料共百余頁,，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷,，清點(diǎn)數(shù)量,，一張都不能錯漏，這時候就要慢慢來,，一點(diǎn)點(diǎn)完成,。保證每份資料的完整和質(zhì)量。

“分主次,，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對這句話的理解,。

我所在的部門是這家公司的數(shù)據(jù)處理中心,，全部資料、文件,、電腦軟件均是英文,，除此以外還有一些外籍員工。在這里的工作讓我認(rèn)識的我還有很多東西需要學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自己的能力,。在此期間，我也旁聽了幾次面試,。讓我了解了面試官需要了解得東西,，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好準(zhǔn)備,。這些就是我實(shí)習(xí)最寶貴的收獲,。

實(shí)習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物,，如何處理各種事情,。雖然在短短的.一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對于我是非常重要的,。

這次實(shí)習(xí)告訴我,，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走,。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇六

為了完成學(xué)校有關(guān)社會實(shí)習(xí)活動的要求,，提高自己的實(shí)習(xí)能力，積累一些基本的銷售知識,，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程,，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)習(xí)活動。現(xiàn)將此次實(shí)習(xí)活動的有關(guān)情況報告如下：

本次實(shí)習(xí)活動由8月一日開始,，到8月20日結(jié)束,，為期二十天。在這二十天里,，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作,。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實(shí)習(xí)活動我總體表現(xiàn)尚可,，基本能達(dá)到實(shí)習(xí)的預(yù)計(jì)目的,，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)機(jī)會少,，在實(shí)習(xí)的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高,。

在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先，只有付出才會有回報,。由于上學(xué)的原因,，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)習(xí)的前面兩天就常常碰壁,。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難,，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識,，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書,！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反,。為了搞好銷售,，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍,、雜志到一兩點(diǎn)鐘,，這樣幾天下來盡管很累,，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了,。有時我的銷售量甚至比老員工還好,！

其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

做為一個銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)習(xí)的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的天,，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中,，他一直頻頻點(diǎn)頭,，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此,！可等介紹完了我才知道自己錯了,，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了副眼鏡!這樣到實(shí)習(xí)結(jié)束的時候,成績還很不錯,，老板直夸我進(jìn)步快!

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中,，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1,、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題,。顧客的問題才是顧客的需求之母,，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的,；

(2)了解顧客購買心理,，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任,；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,，即提前說出顧客要說的話,，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展,；

(4)應(yīng)對主動提問的顧客時,，要合理運(yùn)用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因,，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法,。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式,，根據(jù)營銷理論中的排除法,，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗(yàn)銷售,，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品,；

(2)加強(qiáng)主題，突出三個賣點(diǎn),，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3,、排除異議的方法

異議包括銷售異議與售后異議,。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能,、認(rèn)為價格超過價值,、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等,。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議,。

處理異議的幾個要點(diǎn)：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣,；

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競爭對手,，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益,；

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果,。

處理售后異議的幾個要點(diǎn)

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油,；

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論,，重在引導(dǎo),；

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移,；

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議,，努力成交。

4,、把握成交的控制

掌握成交締結(jié)的技巧,，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié),，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

成交的要訣：多看,、少說,；一問一答； 不急不忙,；保持態(tài)度,。

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源,，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣,。因此，要想讓顧客時間購買自己的商品,，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要,。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,，但因?yàn)閮r格等原因而遲遲不肯出手,，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能,，使其產(chǎn)生物有所值的想法,。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法,。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求,，可以通過提問溝通了解需求,；

2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同,，沒有明確的需求,。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；

3,、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài),。可以通過抓主要及共同的要點(diǎn),，分析需求,，逐步幫其縮小需求范圍。

此外,，在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如,，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣,，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話,，一個微笑,，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣,，在每一次銷售成功之后,，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細(xì)節(jié)從中的到經(jīng)驗(yàn),。還有……

總的來說,，這次實(shí)習(xí)活動的收獲實(shí)在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了,。經(jīng)過這次社會實(shí)習(xí),，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認(rèn)識有了進(jìn)一步加深,，這一切都將會對我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會表現(xiàn)得更好,，更多更積極的參加社會實(shí)習(xí),，不斷提高自己的綜合素質(zhì)！

大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇七

實(shí)踐目的：

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí),。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉,、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,，其中包括貨物管理,、定價、營銷策劃,、售后服務(wù)等,。公司員工100余人,，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品,。公司設(shè)有總經(jīng)理室,、財(cái)務(wù)部、人力資源部,、銷售部,、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè),，企業(yè)雖然不大,，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好,，員工不會有太大的壓迫感,，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心,。

實(shí)踐內(nèi)容：

在公司里,，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部,，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，然后再實(shí)際操作。

按照這個原則,，我在銷售部的七周時間里,，首先，進(jìn)入了倉庫,，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能、用途等,。比如石棉種類中按等級劃分,，分為三級、四級,、五級,，每一級又有不同的規(guī)格。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，用在不同的方面,，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品,，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣,，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格,。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù),。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題,，報價的問題,，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎(chǔ)工作上展開的,。工作要做好一點(diǎn)之后,，才能繼續(xù)做下一個工作。

最后,，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù),，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯,，一連出差好幾天都不見面,。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道,。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道,，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。以前知道,，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多,，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是,，每個公司的策略不同,，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道,，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的,，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系,，使得老客戶可以很鞏固,，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給,，回款和監(jiān)督檢查渠道工作,，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大,。

實(shí)踐結(jié)果：

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí),，讓我們在學(xué)校之外,，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況,。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個句號。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議,，他們都認(rèn)為我挺年輕,，潛力很大，頭腦機(jī)靈,，待人親和力強(qiáng),，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我,，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作,，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣,，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢,，給了我有一個目標(biāo)，讓我可以更加完善自己,，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲,。

實(shí)踐總結(jié)和體會：

第二校園暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí),，真切的體會工作的繁重和復(fù)雜,，也讓我們重新認(rèn)知了價值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會很大,。

第一,，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力,。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實(shí)可行的方法,，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,，沒有他們就沒法往前走,，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是,，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識,，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題,，用自己的方法解決問題，是我們從實(shí)踐中的到的能力,，能力才是我們在以后的`就業(yè),、工作中真正需要，真正重要的東西,。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累,，正所謂讀萬卷書，行萬里路,，能夠得到不同的知識,，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整,。做銷售更是這樣,。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析,，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中,，要多多參加這樣的活動,，逐漸走出校門，在實(shí)踐中看到自己的不足,，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力,。

第二,，思維也是一個不斷成長的過程。當(dāng)我們在校園中的時候,，我們的一些想法,，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單,，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等。但是,，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單,，我們的思維也是一個成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜,，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的,，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識了世界,，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。

第三,，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話,，人們越來越看重幸福感,，談?wù)撔腋Ｒ埠芏啵乙恢闭J(rèn)為幸福是一個過程,，不是結(jié)果,。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁的風(fēng)景,。我們看到的，我們聽到的,，我們體會到的，我們回憶的,，都是我們的財(cái)富人生財(cái)富,。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情,，工作也不忘快樂。我們的生活應(yīng)該是這樣,。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福。以后,，我們的工作也應(yīng)該有快樂，不需要太繁忙,，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風(fēng)景,。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福,。

最后,，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們,，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應(yīng)該給自己一個清晰的定位,，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了,，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè),，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識，努力實(shí)踐,，不要為了錢而活,，事情做好了,，自然有回報。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝,，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時光,，等我們走出校園了,，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟,。

這次的實(shí)習(xí),，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實(shí)踐,，不僅僅學(xué)習(xí),，讓我重新認(rèn)識我們的生活，我的方向,。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲,，我以后找機(jī)會還會參加這樣的實(shí)踐活動。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇八

1.了解電話機(jī)的基本知識,，通過具體的電路圖,，初步掌握焊接技術(shù)，簡單電路元器件裝配,，對故障的診斷和排除以及對電話機(jī)原理工作的一般原理,。

2.熟悉電子裝焊工藝的基本知識和原理，掌握焊接技術(shù)并裝焊一臺電話機(jī),。

3.了解安全用電知識,，學(xué)習(xí)安全操作要領(lǐng)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，養(yǎng)好良好的工作習(xí)慣,，培養(yǎng)正確的勞動觀與人生觀，也培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和集體主義精神,。

1.元器件的識別

對于此次電話機(jī)裝配中所用到的所有元器件,，如色環(huán)電阻、二極管,、穩(wěn)壓管,、三極管、瓷片電容、滌綸電容,、電解電容,、變壓器、單片機(jī)及其他各種所用到的器件都應(yīng)該能很好的識別,。

2.元器件的插裝

元器件在焊接前,，需要對其進(jìn)行正確的插裝，這一點(diǎn)是十分重要的,，它關(guān)系到我們電話機(jī)組裝成敗與否,。對于器件的插裝，要求我們能在正確識別元器件的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真,，小心，對照元器件清單表,，不漏插,，不錯插。

3.元器件的焊接

在進(jìn)行元器件的焊接前,，要求我們首先掌握正確的焊接工藝,，這就需要我們在掌握焊接理論的前提下，進(jìn)行大量的焊接練習(xí),。焊接時，要做到快,、準(zhǔn),、穩(wěn)。

4.電話機(jī)的測試

在完成了電話機(jī)的焊接以后,，我們并不能急著進(jìn)行整機(jī)的裝配,，還要先對其進(jìn)行測試，以便確定我們的電話機(jī)是否符合要求,，對于發(fā)現(xiàn)的問題,，要認(rèn)真的尋找原因，并加以改正,。

5.整機(jī)裝配

裝好電話機(jī)剩下的零件,，接受檢驗(yàn)。

(收音機(jī)或電話機(jī))原理,，元件認(rèn)知電話是通信中實(shí)現(xiàn)聲能與電能相互轉(zhuǎn)換的用戶設(shè)備,。由送話器、受話器和發(fā)送,、接收信號的部件等組成,。發(fā)話時，由送話器把話音轉(zhuǎn)變成電信號，沿線路發(fā)送到對方,；受話時,，由受話器把接收的電信號還原成話音。電話機(jī)一般分為磁石式,、共電式和自動式三類,。磁石式電話機(jī)，用磁石式手搖發(fā)電機(jī)作振鈴信號源并配有通話電源,。它對線路和交換設(shè)備的要求低,，通話距離較遠(yuǎn)，機(jī)動靈活,，使用方便可不經(jīng)過交換機(jī)直接通話,。因此它適用于野戰(zhàn)條件下和無交流電地區(qū)的電話通信。共電式電話機(jī),，由交換設(shè)備集中供給通話和振鈴信號電源,。它結(jié)構(gòu)簡單，使用方便,，用戶間通話由人工轉(zhuǎn)接,。自動式電話機(jī)，是在共電式電話機(jī)上,，加裝撥號盤或按鍵盤等部件組成的,。它通過撥號或按鍵發(fā)送選號信息，控制交換機(jī)進(jìn)行自動接續(xù),。使用簡便,，不需要人工轉(zhuǎn)接，但自動交換設(shè)備較復(fù)雜,。

電話機(jī)的功能由五大功能部件完成：送受話器,，叉簧，撥號,，振鈴,，電話回路。送話器是一個裝著碳粒的小盒子,，小盒子的后面有一個固定電極,，前面有個振動膜，當(dāng)對著送話器講話時,，振動莫隨聲音的大小變化做幅度不等的振動,，使碳粒時而壓緊(電阻減小)，時而放松(電阻增大),，從而使兩個電極之間的電流也跟著變化,，使得聲音大小的變化轉(zhuǎn)變成為適合在電路上進(jìn)行傳輸?shù)碾娦盘柕膹?qiáng)弱的變化,。

受話器的主體是一個繞有線圈的永久磁鐵，對方傳來的話音電流通過線圈產(chǎn)生一個磁場,，吸引磁鐵前面的薄鐵片產(chǎn)生振動,，發(fā)出聲音，振動的大小決定電流的大小,，進(jìn)而還原成不同的聲音信號,。

打電話時，第一個動作是摘機(jī),，這時,，電話機(jī)上承載送受話器的部分（叉簧）就會彈起來，使電話機(jī)與交換機(jī)之間的電路聯(lián)通,，如此時交換機(jī)有空,，便向電話機(jī)送去一個連續(xù)的撥號音，表明可以撥號了,。

電話機(jī)撥號時,，不論是摁建式還是旋轉(zhuǎn)式，送出去的是直流脈沖或雙音頻信號,，它的作用是控制電話局里的交換機(jī),，讓它去完成主叫用戶和被叫用戶之間的連接。若被叫電話空閑,，交換機(jī)便向他發(fā)送一個振鈴電流,，使對方的電話機(jī)響鈴。

元件認(rèn)知：電話機(jī)元件主要有電阻,、電容,，二極管、三極管,，電解電容,、發(fā)光管,、穩(wěn)壓管,、振鈴集成模塊，撥號集成模塊,，晶振,、ic等。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇九

青島益青機(jī)械有限公司于一九六五年建廠,，是國家原輕工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)食品機(jī)械和啤酒機(jī)械的重點(diǎn)企業(yè),，也是國家勞動部和機(jī)械部首批頒發(fā)b級鍋爐制造許可證和br1級壓力容器設(shè)計(jì)、制造許可證的廠家,。企業(yè)占地面積3.6萬平方米,，廠房面積約1萬平方米,，各種機(jī)加工設(shè)備200余臺。

主要產(chǎn)品：

工業(yè)用燃煤,、燃油熱水,、蒸汽鍋爐、導(dǎo)熱油鍋爐,、煤氣發(fā)生爐,；氟利昂儲罐、罐頭殺菌鍋,、食品機(jī)械,；造紙高頻疏機(jī)；高濃度啤酒稀釋設(shè)備,；酵母添加設(shè)備,；冰啤設(shè)備；臥,、立式食品包裝機(jī)械及各種一,、二類壓力容器設(shè)備等。

人員狀況：

企業(yè)在冊員工360人,，工程技術(shù)人員50余人,，其中高級工程師9人，工程師14人,。專業(yè)分布為機(jī)械制造,、鍋爐制造、焊接,、電子,、自動化儀表、生物化學(xué),、無損檢測及理化試驗(yàn)等,。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，并具有一套完整的質(zhì)量保證體系,。

公司經(jīng)營狀況：

企業(yè)經(jīng)營狀況良好,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)處于同行業(yè)較好水平。企業(yè)位于青島市區(qū)工業(yè)中心,，鐵路,、空運(yùn)、海運(yùn),、公路交通,、通訊都極為方便，設(shè)施完善,，十分有利于國內(nèi)外商家合資合作,。

20xx年10月份~20xx年2月份,。我來到了青島益青機(jī)械有限公司的實(shí)習(xí)車間，等待師傅的到來,。我開始也是到實(shí)習(xí)課室上課,。聽了師傅的講解和分好組以后，我們就開始到實(shí)習(xí)車間開始了金工實(shí)習(xí)了,。我是分在了第四組,，由于開始的時候車床不夠，我們就先去進(jìn)行學(xué)習(xí)刨床和銑床的使用,。聽完了刨床的師傅講解后,，我們就先休息二十分鐘，然后就聽銑床師傅的講解,，師傅講解完后,，我第一天的上午工作時間也到了。下午,，輪到自己動手做了,。開始我是先在學(xué)習(xí)銑床的使用。模擬著師傅的步驟,，我就開始做了起來,。雖然我在聽師傅講課，但是當(dāng)我正真做起來的時候,，就感覺有點(diǎn)難度了,。有時候忘記了機(jī)器上某些按鈕的功能，有時候操作步驟顛倒,，有時候操作方法錯誤······總之我可以犯的錯誤都差不多犯了,。不過在師傅的指導(dǎo)下，我們還是能完成了工件,。完成一個工件,，我們又用了另外一個下午的時間了。雖然質(zhì)量不是很好,，但是自己親手完成了任務(wù),。銑床的實(shí)習(xí)中，雖然要用很多冷卻油來冷卻,，工作起來很不方便,，還有會弄臟衣服,。但是工作中我體會到了一種艱苦生活,。第二天，我們就開始自己動手學(xué)習(xí)刨床的使用了,。我一個上午也就才生產(chǎn)出一個工件,，不過老師說比其實(shí)習(xí)的同學(xué)的質(zhì)量好,。這讓我們很開心，是我們這一組人共同努力的結(jié)果,。我來負(fù)責(zé)前后進(jìn)給量的控制,，一個實(shí)習(xí)同學(xué)負(fù)責(zé)向下的進(jìn)給量的控制，一個實(shí)習(xí)同學(xué)負(fù)責(zé)觀察工件的加工情況······就這樣一起合作,，才讓我們完成了任務(wù),，這使我們知道合作的重要性。下午,，本來還是我們熟悉刨床和銑床的時間,，不過我們的任務(wù)已經(jīng)完成了，所以我提前到我們班車床開始了解車床的一些情況,，為接下來車床的實(shí)習(xí)打下一些基礎(chǔ),。

11月1日，就開始我的車床實(shí)習(xí)了車工是我們實(shí)習(xí)的一個重要的部分,。車削是車床加工的主要方法,。車削就是在車床上，工件旋轉(zhuǎn),，車刀在平面內(nèi)作直線或曲線移動切削,。在熟悉車床的構(gòu)造和操作過程后我們久開始自己動手。為了避免寫锝太過于煩瑣,。我只能談?wù)勗诓僮鬟^程中自己所犯的錯和所學(xué)到的技巧：

1,、裝刀在裝刀過程中，調(diào)節(jié)刀的高度的好壞,，對于后面加工精度有著重要的影響,。最好的方法是，在裝好后,，用一個材料測一下是否是可以了,。如果削平端面的時候，沒有留下小圓臺就行了,，假如有的話,，還要進(jìn)行調(diào)節(jié)。

2,、試刀在加工過程,，大家都經(jīng)常犯的錯是為加一個直徑，搞了好幾次,，這樣使工時加長了,，影響了加工的速度。最好的方法是兩次結(jié)束,，在第一次加工時,，加工到1cm~2cm時要拉出來先測一下直徑,，調(diào)節(jié)一下尺寸后再進(jìn)刀，使余量只留下精加工的3mm左右,。

3,、精度在這一方面，大家通常都只追求視覺上的完美,，把整個的工件加工的很光亮,，忽略了設(shè)計(jì)者在精度方面對加工者的要求。有些地方是不必要精加工的,，只需去毛刺就行了,。完全的精加工使工時拉長了很多，使成本提高了,。成本也是一個在設(shè)計(jì)時需要考慮問題之一,。

4、切斷在這一加工的過程中,，需要先保證刀具的鋒利和工件的穩(wěn)固性,，因?yàn)檫@些不行的話，機(jī)床會顫動,會影響到工件的質(zhì)量,，一不小心,，還會功敗垂成了。

5,、軸心工件從一開始就要固定在卡盤上,，因?yàn)橐凰蓜雍螅妮S心就變了,。軸的好壞對于工件成敗也有著重要實(shí)習(xí)在線編輯整理本文,。

的關(guān)系。

6,、冷卻液特別在精加工的過程中,，有沒有加冷卻液影響到光亮的程度，有時是前頭不加,，后頭加,，這樣了使前后有了區(qū)別，影響了視覺美觀,。

以上的.這些的要點(diǎn)是我自己在實(shí)習(xí)的過程中所學(xué)的以及自己在操作之后的心得,。滿意的碩果隨汗而生，一份付出,，一份收獲,，興奮之余萌生了意外的興趣，興趣推動了自主性，實(shí)習(xí)和探究性,。機(jī)車飛快地轉(zhuǎn)，銼刀平穩(wěn)地磨,，轉(zhuǎn)磨出了汗水和成果,，轉(zhuǎn)磨出了甘辛和堅(jiān)韌。

在車床的實(shí)習(xí)的期間,，我們還學(xué)習(xí)了刨床,、銑床，見習(xí)了數(shù)控機(jī)床,、數(shù)控銑床等,。數(shù)控給我們留下了深刻的印象，它們讓我看到了這行業(yè)的未來,。

小半年的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我現(xiàn)在回到學(xué)校為畢業(yè)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備了。

在實(shí)習(xí)和做畢業(yè)設(shè)計(jì)期間認(rèn)識了很多的人....有.....還有....,、嗯還有很多的名字就不一一列舉了,。

你們工作態(tài)度負(fù)責(zé)，很樂意把他們的工作經(jīng)驗(yàn)與心得傳授給我,。我深刻的體會到你們的高尚風(fēng)貌,、刻苦的工作作風(fēng)、精湛的技藝,、崇高的敬業(yè)精神,、博大的待人情懷。你們的每一份友好鼓勵,、每一個善意的微笑,、每一次細(xì)心的指導(dǎo)、都讓我感動萬分,。半年的實(shí)習(xí)生活充實(shí)也很精彩,，我不僅在專業(yè)上有了很大的進(jìn)步，更重要的是懂得了如何做人,，如何面對困難,，如何解決困難。

畢業(yè)設(shè)計(jì)作品是在我的師兄的精心指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下完成的,。從最初的選題,、定題，到模型的完成,，處處師兄援助的痕跡,，傾注了大量人力、物力。在此我要向我的師兄致以由衷的感激,。在半年的學(xué)習(xí)生活中,，我還得到了公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。我既然選擇了我的專業(yè)，那么在以后的設(shè)計(jì)道路上,，我將風(fēng)雨兼程,，將永遠(yuǎn)銘記各位導(dǎo)師的教誨。

祝愿貴公司全體職工身體健康,、工作順利,、家庭幸福！

祝愿貴公司生意蒸蒸日上

大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇十

通過實(shí)習(xí)使學(xué)生學(xué)會如何進(jìn)行技術(shù)調(diào)查研究,、擬定設(shè)計(jì)方案,、技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)分析。通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，收集相關(guān)的資料,，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備。保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成,。

1,、明確實(shí)習(xí)任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)大綱,，提高對實(shí)習(xí)的認(rèn)識,，做好思想準(zhǔn)備。

2,、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容,，按規(guī)定記實(shí)習(xí)筆記，撰寫實(shí)習(xí)報告,，收集相關(guān)資料,。

3、虛心向技術(shù)人員學(xué)習(xí),，尊重知識,，尊重他人，甘當(dāng)小學(xué)生,。及時整理實(shí)習(xí)報告等,。不斷提高分析問題、解決問題的能力,。

4,、自覺遵守學(xué)校、實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo),，培養(yǎng)良好的風(fēng)氣,。

5、實(shí)習(xí)結(jié)束后,，應(yīng)清楚畢業(yè)實(shí)習(xí)報告如何寫,，并在規(guī)定時間內(nèi)交齊實(shí)習(xí)筆記、實(shí)習(xí)報告等,。

1,、中國濟(jì)南國際會展中心（濟(jì)南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)）濟(jì)南市二環(huán)東路3966號三月十九日至三月二十三日

2,、校內(nèi)實(shí)習(xí)基地,，三月九號、三月14號

3,、泰安柴油機(jī)廠 4月6號

4,、肥城礦務(wù)局機(jī)械廠 5月17號

（一）中國濟(jì)南國際會展中心《機(jī)床展覽會》參觀實(shí)習(xí)

本著加深對專業(yè)知識的理解，擴(kuò)大知識面,、認(rèn)清專業(yè)發(fā)展方向,，了解當(dāng)前中國機(jī)械工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的目的，我們到濟(jì)南國際機(jī)械展覽會,，參觀了機(jī)床設(shè)備及工藝裝備,。我們借助于機(jī)床展覽會的特點(diǎn)，了解到了當(dāng)前先進(jìn)機(jī)床的技術(shù),、機(jī)床的發(fā)展方向,、當(dāng)代制造技術(shù)發(fā)展的新水平。從多方面了解不同的金屬切削機(jī)床,、組合機(jī)床,、電加工及特種加工機(jī)床、數(shù)控機(jī)床,、加工中心等加工設(shè)備的結(jié)構(gòu),、組成。專用機(jī)床與鍛壓機(jī)械,、折彎機(jī)械,、相關(guān)加工設(shè)備等；機(jī)床新型配套件,、機(jī)床元部件,、附件及輔助設(shè)備；量具量儀,、刀具,、工件夾裝置、磨料磨具；快速成型技術(shù)及設(shè)備,，檢查,、測量和試驗(yàn)設(shè)備、激光等,；各類模具,、模具材料、模具標(biāo)準(zhǔn)件,、模具檢測設(shè)備及模具加工設(shè)備,；控制系統(tǒng)（nc、cnc,、dnc,、plc）及柔性加工系統(tǒng)（fmc、fms）,；機(jī)械制造新工藝,、新材料、新技術(shù),、新裝備,。通過展覽廠家的設(shè)備演示了解相關(guān)零件的加工工藝流程并收集了相關(guān)資料。通過聽取機(jī)床展覽會開展的學(xué)術(shù)交流會了解機(jī)械行業(yè)的研究方向和發(fā)展趨勢開闊眼界,。

在展覽會上我們了解了國內(nèi)外許多知名廠商：浙江于環(huán)航空器材,，上海歐地系機(jī)電、機(jī)寧海博卡特切割焊接,、廈門西霸士,、安良科技、正翔機(jī)械,、華興數(shù)控,、山大液壓、國鋒塑機(jī),、美國邦納傳感器,、榮泰電爐、遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè),、金豐達(dá)實(shí)業(yè),、濟(jì)南一機(jī)、浙江恒力機(jī)械,、河南超硬刀具,、廣泰數(shù)控、天津華實(shí)工程,、魯南機(jī)床等企業(yè)生產(chǎn)的各類數(shù)控加工設(shè)備,，測量儀器,，工具和量具看到了很多先進(jìn)的機(jī)械制造設(shè)備和先進(jìn)的加工工藝裝備。

通過這一段時間的實(shí)習(xí),，我們學(xué)到很多課本上沒有的知識,，通過參觀實(shí)習(xí)，我們也親身體會到,，工人師傅們對待工作一絲不茍的精神,，就如同我們應(yīng)該對待學(xué)習(xí)一樣，容不得半點(diǎn)虛的,，特別是我們學(xué)工科,，知識的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎，否則,，后果不堪設(shè)想,。

通過實(shí)習(xí)，我們對現(xiàn)代加工方法有了一定的認(rèn)識,，與傳統(tǒng)的加工方法相比,，提高了加工生產(chǎn)效率,，大大減少了勞動力,，減輕了勞動工人的作業(yè)強(qiáng)度。也讓我們真正認(rèn)識到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性,。同時,，我們也認(rèn)識了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域，使我們以后從事機(jī)械方面的發(fā)展有了新的`認(rèn)識,。

本次實(shí)習(xí),，開闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起,，也使我們對課本一些比較模糊的概念,、抽象的原理有了一個嶄新的認(rèn)識和理解。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的鞏固,，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解,，讓我們對所設(shè)計(jì)的課程的具體結(jié)構(gòu)有了深入認(rèn)識。同時,，我們對工藝有了更深一不得了解,，為我們以后從事工藝方面的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次實(shí)習(xí)為我們畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了一些新的思想和發(fā)展空間,，同時也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇十一

近兩個月的實(shí)習(xí)，令我感慨頗多,。我實(shí)習(xí)的班級是二年級201班,，一大群八,，九歲的小孩子，又可愛,，又活潑,，又好動，又調(diào)皮,。記得我剛到課室的第一天,，下午就有的同學(xué)送了自己畫的畫給我。我非常感動,。

聽了一周的課之后,，我開始走上講臺，開始了自己的第一篇"處女作",。當(dāng)然,，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),，課堂出現(xiàn)了"講課重點(diǎn)不突出,，講課順序不清，師生配合不夠默契"等等,。針對出現(xiàn)的問題,，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點(diǎn),。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子,，有更多的是朋友般的親切交談,。

為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,，認(rèn)真仔細(xì)地備好課,，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),，多多向人請教,，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力,。

在上課的過程中,，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時有人建議我使用強(qiáng)制的方法,。如罰站,，罰蹲等。誠然,，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序,。然而,，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理,。作為教育工作者,，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系,。而且教師要把自己當(dāng)成活動中的一員,，是學(xué)生們的良師益友。我取得的教學(xué)效果還不錯,，有幾個很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時認(rèn)真多了,，還積極舉手回答問題。

八,、九歲的小孩子很好動,，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差,，影響教學(xué)效果,。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加小紅花,，哪個小組認(rèn)真聽課,，就給哪個小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好,。以前常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開小差,，我喊破嗓子都沒辦法控制,，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂,，直接向課堂要效益了。

俗話說："知之者不如好知者,，好知者不如樂知者,。"興趣對于一個小學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來,，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí),。無論是上語文還是數(shù)學(xué)，我都采取以學(xué)生為主,，老師為輔的教學(xué)方式,，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評,，我再加以補(bǔ)充,，糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主,，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性,，由"要我學(xué)"轉(zhuǎn)化為"我要學(xué)"的教學(xué)方式,。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

小學(xué)二年級的學(xué)生喜歡炫耀自己,，于是我根據(jù)他們的個性和年齡特點(diǎn),，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題,，我都用鼓勵性的語言對他們說："真好",，"真響亮"，"還不錯"等等,。他們得到老師的贊揚(yáng),，積極性提高了，久而久之,，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習(xí)慣了,，而且，同學(xué)回答問題很好的,，我就叫所有的同學(xué)用"棒,，棒，你真棒,！"的激勵話語來鼓勵他們,，這樣，充分活躍了課堂氣氛,，學(xué)生情緒飽滿,，起到了很好的教學(xué)效果。

批改作業(yè),，糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的,。我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語,，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性,，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之,。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生,，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機(jī)會,，直至認(rèn)識了錯誤并改正為止,。對于個別情況的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們,，直到他們主動改正錯誤,。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心,，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇十二

我畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)所在的單位是北京****電氣工程有限公司,。北京****電氣工程有限公司主要業(yè)務(wù)是：提供110kv及以下送電線路（含電纜工程）和同電壓等級變電站工程的輸電、供電,、受電電力設(shè)施的施工安裝服務(wù),；提供380v及以下的城市廣場、道路,、公路,、建筑物外立面、公共綠地等照明工程安裝服務(wù),；提供35千伏以下輸電,、供電、受電電力設(shè)施的維修,、試驗(yàn)服務(wù),。

我在北京****電氣工程有限公司實(shí)習(xí)的崗位是開發(fā)部事務(wù)員，主要負(fù)責(zé)開發(fā)部的內(nèi)勤工作,。我所從事的工作內(nèi)容主要有：

一,、制作項(xiàng)目開工資料（報裝資料、施工方案,、施工組織設(shè)計(jì),、進(jìn)場所需資料）；

二,、制作項(xiàng)目竣工資料（竣工圖,、竣工文件）；

三,、竣工資料的整理與歸檔工作,；

四、制作項(xiàng)目9000認(rèn)證文件,；

五,、制作項(xiàng)目監(jiān)理所需資料；

六,、制作項(xiàng)目招投標(biāo)文件（除商務(wù)部分）；

七,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作,；

八、合同統(tǒng)計(jì)工作,；

九,、完成公司要求的報表工作。

由于我所負(fù)責(zé)的是開發(fā)部的內(nèi)勤工作,，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求,。

通過在北京****電氣工程有限公司的頂崗實(shí)習(xí),，我深深的感覺到我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的那些知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。剛畢業(yè)的大學(xué)生往往會覺得畢業(yè)了,，告別了校園生活再不用學(xué)習(xí)了,。尤其我以班級綜合排名第一的好成績作為學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生應(yīng)聘到頂崗實(shí)習(xí)單位，更加以為我在學(xué)校所學(xué)的以及通過自己努力取得的那些國家計(jì)算機(jī),、英語,、制圖員的等級證書就是單位所需要的?？墒窃陧攳弻?shí)習(xí)過程中,，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)校里我所學(xué)習(xí)的那些知識，學(xué)得再好不過是書本上的.東西,，真正到了實(shí)際工作中相差太遠(yuǎn)了,。尤其我所實(shí)習(xí)的崗位，所負(fù)責(zé)的工作,，與我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識更是幾乎沒有關(guān)系,。我們在學(xué)校中學(xué)習(xí)的，事實(shí)上真正重要的是那種自主學(xué)習(xí)的方法,，所學(xué)習(xí)的是再學(xué)習(xí)實(shí)際東西的一些學(xué)習(xí)工具,，更重要的還有做人的道理。學(xué)校里我們要學(xué)會做人,，才能更好的學(xué)做學(xué)問,。在工作中，一切都是新的,，都要從零開始,。我很深刻的體會到，學(xué)無止境,。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己才行的。否則,，在當(dāng)今競爭如此激烈的社會,，我們就將被淘汰。

在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過程中,，我收獲了很多,。對于我所在的開發(fā)部的工作性質(zhì)而言，我認(rèn)識到溝通協(xié)調(diào)能力在工作中的重要性,。開發(fā)部作為我們整個公司的業(yè)務(wù)源頭,，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用。我們需要盡職盡責(zé)，為客戶所想,，為客戶所急,。公司的總經(jīng)理每周都會給開發(fā)部召開部門會議，會議中我們會彼此談?wù)劯髯砸恢艿墓ぷ饕约按蠹曳窒硪恍┰谔幚砉ぷ髦械慕?jīng)驗(yàn),，這讓我學(xué)習(xí)到了很多書本中無法學(xué)到的東西,。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法。社會不像校園,，是一個很復(fù)雜的環(huán)境,。工作中與客戶溝通更不像在學(xué)校與老師溝通那樣輕松。這其中有很多的技巧,，都是在不斷的工作學(xué)習(xí)中積累出來的,。步入社會，這種與人溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗(yàn)是很重要的,。很多時候,，我們即便是無法完成的事也需要答應(yīng)顧客，然后回去協(xié)調(diào),，最后哪怕依然就是不可能的事,，但我們需要給顧客這個我們?yōu)轭櫩头?wù)了的過程。鑒于我們的工作性質(zhì)就是要讓顧客滿意,，要協(xié)調(diào)好甲方,、供電局甚至公司內(nèi)部其他部門的工作。我認(rèn)識到在社會這個大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的,，社會上沒有人會包容我們的脾氣,，在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到了不少這方面的經(jīng)驗(yàn),。

通過頂崗實(shí)習(xí),，我反思了自己在學(xué)校期間的學(xué)習(xí)情況。我感覺自己對于知識的學(xué)習(xí)太表面化了,，沒有深入的理解,，只能說我學(xué)習(xí)認(rèn)真所以取得了好的成績，而事實(shí)上,，與實(shí)際根本沒有結(jié)合起來,，知識只停留在書本上。我個人也覺得我們學(xué)?？梢栽趯I(yè)課程的教授方面,，多結(jié)合下具體工作中所需要的，與實(shí)際聯(lián)系更加緊密些,，讓以后供用電技術(shù)這個專業(yè)的同學(xué)在畢業(yè)后學(xué)習(xí)到更多真正工作中可以用得到的東西。畢竟我們的學(xué)校培養(yǎng)的大多是高級技工，學(xué)生畢業(yè)要有真正的技術(shù)才能顯現(xiàn)出我們學(xué)校畢業(yè)生的優(yōu)勢,。最后,，希望我們的學(xué)校越辦越好，為社會培養(yǎng)更多的人才,。