為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇一

為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié),，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會,，xx餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐,、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕,，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地,、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié),。

屆時xx各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展,，提高xx在xx的美譽(yù)度,，吸引更多的家庭來xx各部消費，讓家長和小朋友們來xx分享美食,、體驗快樂,。

5月28日——6月1日

歡樂童年 精彩無限——xx藝術(shù)兒童節(jié)

屆時，xx各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜,、一份快樂,、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié),。

（一）大酒店“歡樂童年 精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計：

凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友,，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加）,，獲獎小朋友均有禮品贈送。

1,、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌,，一部、三部,、大酒店同時進(jìn)行,，各部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。

2,、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供,，只在大酒店晚會中間參差進(jìn)行，——由xx負(fù)責(zé)落實,。

3,、兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判,，取前六名在大酒店合影留念,，并頒發(fā)獎品

4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部,、二部,、大酒店同時進(jìn)行，大酒店晚會隨機(jī)進(jìn)行安排,，由主持人負(fù)責(zé),。

5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部,、二部,、大酒店同時進(jìn)行。

《六一寶寶好福氣,，xx餐飲表情意》

迎六一,，笑嘻嘻 媽媽疼愛小寶貝

來xx，齊相聚 合家歡樂過六一

吃大餐,，玩游戲 寶貝都要愛媽咪

猜謎語,，得獎品 xx給你表情意

唱兒歌，跳跳舞 照張合影甜蜜蜜

東走走,，西逛逛 玩的開心都?xì)g喜

斟滿茶,，端來菜 服務(wù)都是俏阿姨

只要寶貝能高興 阿姨累點沒問題

六一xx來聚會，吃的玩的數(shù)第一,！

（二）聯(lián)動促銷：

活動一,、5月28日——6月1日期間，凡在xx一、二,、三部定大酒店兒童樂套餐者,，均可獲贈大酒店“歡樂童年 精彩無限” 主題兒童文藝晚會免費門票一張；

活動二,、5月28日——6月1日活動期間,，凡在六一期間來xx各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個,。

（三）大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：

1,、舞臺設(shè)計：“歡樂童年 精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾,，突出童真,、競技的氛圍。

2,、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置,。

3、其他點綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫,，作為展覽,。

1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲,，如xx共計20首兒童歌曲,，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱,；

2,、門廳裝飾：一部、三部,、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍,。

3,、媒體宣傳：xx省交通臺、xx交通臺,、xx日報《xx時訊》,、xx晨報。

4,、視覺宣傳：5月28日（提前三天）各店開始宣傳,，主要以條幅、易拉寶,、彩頁菜單,、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效,。

本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主,，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款,， 共計46套,。

“歡樂童年”營養(yǎng)套餐288元（a三人用），15套計4320元,；

“金色年華”營養(yǎng)套餐388元（b四人用）,，16套計6208元；

“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元（c四人用）,，15套計7320元,；

本次活動預(yù)計收益為：17848元。

為配合大酒店六一節(jié)晚會的成功舉辦,，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會內(nèi)容,。

1、拉動xx的家庭消費,，提高散臺和包房的營業(yè)額,。

2、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營銷,，首家推出健康益智菜品,，營銷概念超前引領(lǐng)潮流。

3,、活動具有吸引孩子的賣點,，以此帶動家長來xx消費，提高在同行業(yè)中的競爭力,。

4,、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模,，形成xx獨具特色的促銷品牌,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇二

1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入,，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求,。面對同行業(yè)的不斷競爭,，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場,，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場,。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫,。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,，然而;縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素,。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念,。投入地方市場的開發(fā),，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進(jìn)軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán),。

3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸

漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格,，一個是自定標(biāo)價,，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交,。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好,，那個也好，回家開始算價格,，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng),，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價,。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場,，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場,，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

勞動節(jié)感恩回報

興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標(biāo)價惠市民

20xx年4月20日至5月20日

興偉國際家具城

綜合安順市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場不完善,，價格偏高,。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異,。

(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。

(2)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果,。

(3)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費,。

(2)實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營,，讓消費者不再為價格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎,，刺激消費者消費,。

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進(jìn)店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限，贈完為止,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ),。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點,，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

(c).你購物,，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費,。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標(biāo)價,、平價銷售

五.一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價,、平價惠市民,，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推,?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元20xx年家具營銷策劃方案【精選】營銷資格考試。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算),。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)

淘寶精品

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份,。

單頁的發(fā)放。

2.黔中早報的宣傳,。

3.車身廣告,。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

1,、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元

2,、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4,、活動獎品費用：9688元

5,、布標(biāo)費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m)+(18幅小布標(biāo)*2m/幅*6元/m)=1512元

6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

7,、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元

8,、出差車費：1824元

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇三

1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群

2對價格敏感的中等收入人群

社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多,，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因,，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機(jī)對他們將非常有吸引力,。所以早起小米手機(jī)名聲不是很大,，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場,。隨著時間推移,，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客,，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場,。

1、病毒式營銷

小米手機(jī)需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個手機(jī),。利用國人看熱鬧的特點,，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)（名人效應(yīng)）；小米pkiphone4（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情

2,、事件營銷

召開發(fā)布會的形式為小米辦一個盛大的party,，相當(dāng)于一個新聞發(fā)布會，相信超強(qiáng)的配置,，超低的價格,，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。

3,、微博營銷

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī),，比如微博，博客,。

4,、饑餓營銷

成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,，給消費者以想象的空間

5、e-mail營銷

可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解,。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。

建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一,、

1,、活動時間

從20xx年6月1日開始到20xx年7月1日截止,。

2、線上活動內(nèi)容

（1）活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主,，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會參加抽獎，100%的中獎機(jī)會,。在線時間越長,，抽獎機(jī)會越多。

（2）宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎機(jī)會,；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動,。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加,。

（3）獎品設(shè)置

利用口碑效應(yīng),，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動,，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費者,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇四

對于一個高檔品牌專營店而言,，每逢節(jié)日、新款上市,、淡季旺季以及店慶等各個節(jié)點都要組織相應(yīng)的營銷活動,。對于一個專營店經(jīng)理來說，如何策劃組織一個創(chuàng)意特別,、組織嚴(yán)密,、顧客認(rèn)可、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情,，每個人都為之費盡心機(jī),、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結(jié)果,。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢,？營銷活動的策劃組織應(yīng)該遵循一個什么樣的模式？在每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該著重注意哪些問題,？在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討,。

專營店營銷活動，通常包括品牌建設(shè)活動和主題宣傳推廣活動兩個方面。在品牌建設(shè)活動中,，主要通過這個品牌定位,、產(chǎn)品定價、營銷模式,、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象,。在此，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式,。

活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié),，也是判斷營銷活動優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素,。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃，往往是忽略甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),，結(jié)果很多活動是“叫號不叫座”,、“見人不見錢”。那么我們應(yīng)該如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢,？一般,，活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的、活動對象,、活動方式以及活動主題等四個方面構(gòu)成,。

組織每一個活動，如果沒有明確目的的活動,，一方面意味著沒有方向,，另一方面也決定了活動的效果無法評估。在準(zhǔn)備策劃活動之前,，我們首先必須明確自己的目的,，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”,、“旺季沖量銷售”,、“節(jié)日氣氛營造”、“品牌形象塑造”,、“競爭品牌壓制性打擊”,、“老顧客感恩回

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饋”還是其他的什么原因,。我們有些店在做活動的時候,，沒有明確的目的訴求，

活動結(jié)束以后又覺得這個效果不好,、哪個沒達(dá)到要求,，卻忽略了我們不可能希望一個活動達(dá)成我們以上所有的目的。

對于任何一個活動，明確了活動的目的以后,，就必須確定活動對象,。對于不同年齡段、不同性別,、不同消費層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的,，我們只有明確了活動的對象，才能根據(jù)其心理狀態(tài),、消費習(xí)慣,、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢,。比如我們針對男性和女性,、少女和少婦、新婚和未婚,、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營銷活動方式,。當(dāng)然，在一些特定的情況下,，可能我們的活動需要針對所有群體,、或者所有女性群體等展開，一個活動無法具有足夠的吸引力,，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情,。

當(dāng)確定了活動目的和對象后，應(yīng)該根據(jù)活動目的,、活動對象需求情況,、季節(jié)特點等不同因素確定活動的主要方式。我們是采用抽獎,、買贈,、旅游、講座,、游戲,、競賽、酒會,、演出還是其他的什么方式來操作,，不同的活動方式?jīng)Q定了我們的活動主題的選擇，并對下一步的活動策劃,、宣傳和實施就巨大的指導(dǎo)作用,。當(dāng)然，在重大的節(jié)日,、店慶或者旺季營銷活動時,，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用。

活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關(guān)鍵。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一,，主題必須簡單易懂,。活動主題一般有幾個字,、一句話構(gòu)成,，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖。第二,，主題必須有一定內(nèi)涵?；顒又黝}一般不能太直白,，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵，否則降低了品牌的檔次,。第三，主題必須具有沖擊力,?；顒又黝}必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望，進(jìn)行深入了解活動內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢,，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的,。

活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié)，也是整個營銷活動的重要組成部分,。一直以來,，大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作非常重視，積累了大量寶貴的經(jīng)驗,，但是在具體操作中,，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧,。特別是針對一些大型的促銷活動來說,，整個活動的時間延續(xù)半個月、一個月甚至更長時間,，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情,、如何保證活動過程中不出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象，這就必須在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧,。

對于任何一個活動而言,，都離不開顧客的參與；優(yōu)秀的活動可以讓顧客參與多次,，并且愿意介紹自己的朋友來參與,。那么我們在活動的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧，無疑懸念、誘惑,、實例證明是比較常用的幾個手段,。當(dāng)然，活動的形式必須簡單,、活動過程必須可控,、活動內(nèi)容必須緊湊、活動時間必須合理等問題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素,。

活動參與方法也是活動策劃的重要環(huán)節(jié),，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性。對于任何一個活動,，如果希望大部分的顧客能夠參與,，就必須保證參與方法簡單易行；如果針對某個特定群體的顧客,，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計參與方法,；但是越是參與方法越是復(fù)雜，參與的顧客就越少,。比如一些飲料公司的獎勵活動,，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現(xiàn)，大家通常會買完以后看一下瓶蓋,；有的是否中獎需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號碼,，大家通常直接無視了，參加的往往是一些青少年顧客,。所以,，對于我們來說，什么活動是買贈,、什么活動是抽獎,、什么活動是評選、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點,。

同時,，一個活動吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客盡快參與更為重要,，那就必須有一些限量,、限時、特別的活動方式,。比如很多家電銷售商在活動組織時,，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加,。

任何一個營銷活動,，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi),。在操作的過程中不可避免會出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件，這就要求我們在活動策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案,，遇到什么情況應(yīng)該如何處理,。比方說人太多秩序無法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理,、活動期間天氣不好怎么處理,、活動期間顧客鬧事怎么處理、活動期間被別的店阻擊怎么處理,、活動期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等,，必須有應(yīng)急的預(yù)案，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)該由誰負(fù)責(zé),、如何解決,、怎樣補(bǔ)救等等。

活動宣傳環(huán)節(jié),，是影響營銷活動影響力的重要因素,，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據(jù)。一般來說,，活動宣傳包括內(nèi)部溝通和活動宣傳兩個方面,。

內(nèi)部溝通是整個營銷活動環(huán)節(jié)中的核心要素，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素,。對每一個活動開始之前，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通,，讓每個人了解活動的實施操作細(xì)節(jié),，因為很多顧客及時看到活動宣傳，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動內(nèi)容,，以證明他理解的正確,。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中，關(guān)鍵要消除員工疑慮,、確定活動內(nèi)容,、明確活動方式和規(guī)范解說用語。千里之堤,、毀于蟻穴,，很多優(yōu)秀的活動策劃往往因為營業(yè)員的宣傳不力而收效甚微。

活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道,，活動的影響力和活動的宣傳密切相關(guān),。很多人以為，活動宣傳太簡單了,，就是活動開始前制作活動海報,、宣傳頁,、活動廣告，然后在不同的媒體上密集投放,、不同的地點密集張貼,、不同的場所密集發(fā)放，那么活動宣傳的效果肯定非常理想,。甚至有的人是公交,、戶外、電視,、報紙,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、單頁等各種媒體密集式轟炸,，活動聲勢一時無二，但投資收入比往往卻未達(dá)預(yù)期,，原因為何呢,？

第一，媒體選擇和活動對象不對稱,。比如活動對象主要面對老客戶,，那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來,，其他的方式能起到多大的

效果呢,？比如活動對象主要是農(nóng)村顧客，那么你主要通過報紙,、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢,？

第二，宣傳方法不夠?qū)I(yè),。對于任何營銷活動而言,，活動宣傳最重要的是利用一些好的、新的,、特殊的,、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來，首先讓顧客進(jìn)店參觀,。而我們有點宣傳內(nèi)容,，把活動的詳細(xì)內(nèi)容、買贈方式,、參與要求等細(xì)節(jié)全部介紹清楚了,，省略掉了顧客進(jìn)店咨詢的過程，如何確?；顒拥膱雒鏌崃夷?？

第三,，宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào)。很多專營店做活動,，活動開始前宣傳,，然后就坐等活動一個月后結(jié)束，那么這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢,？也有的店,，活動宣傳內(nèi)容從開始前到活動結(jié)束沒有變過，那么如何通過其他顧客的示范效應(yīng)帶動新顧客進(jìn)店呢,？活動過程宣傳,、活動新聞宣傳、顧客感想宣傳,、活動故事宣傳,、活動節(jié)點宣傳等各種宣傳手法如何應(yīng)用呢？

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇五

藥品營銷策略的制定過程是一個辨別,，選擇和發(fā)展市場機(jī)會,，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多,，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略,，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略,。

1,、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群,，把整個市場劃分為若干個子市場,，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場,，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略,，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來,，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品,，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

2,、藥品的市場競爭策略,，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分,，迎合目標(biāo)客戶的需求,，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手,，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項策略的有機(jī)結(jié)合體,。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位,，依據(jù)市場結(jié)構(gòu),，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略,。其次要采用藥品使用價值,，藥品價格，研發(fā)技術(shù),，服務(wù),，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢,。

3,、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場,，制定市場策略的同時,，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn),，開拓市場,，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析,，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略,，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰,。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),，新的產(chǎn)品,，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略,。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場,，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā),，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求,，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合,。

4,、藥品營銷組合策略,，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合,，以取得最佳市場營銷效果,，采用4ps（產(chǎn)品，價格,，分銷渠道,，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本,，方便,，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約,。如目前的人口老齡化,，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的`出臺，wto,，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等,，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng),，是企業(yè)取得主動,，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng),。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇六

1.制定行動方案

為了有效地實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,，必須制定詳細(xì)的行動方案，這個方案應(yīng)該明確網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施的關(guān)鍵性決策和任務(wù),，還應(yīng)該包含具體的時間表,，定出行動的確切時間。

2.建立組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行過程中起決定性的作用,，組織將戰(zhàn)略實施的任務(wù)分配給具體的部門和人員,，規(guī)定明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項決策和行動,。

3.設(shè)計決策和報酬制度

為實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,，必須設(shè)計相應(yīng)的決策和報酬制度。就企業(yè)對管理人員工作的評估和報酬制度而言,，如果以短期的經(jīng)營利潤為標(biāo)準(zhǔn),，則管理人員的行為必定趨于短期化,，他們就不會有為實現(xiàn)長期備戰(zhàn)目標(biāo)而努力的積極性,。

4.開發(fā)人力資源

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員進(jìn)行執(zhí)行的，所以人力資源的開發(fā)至關(guān)重要,。在考核選拔管理人員時,，要注意將恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當(dāng)?shù)娜?，做到人盡其才。為了激發(fā)員工的積極性,，必須建立完善的工資,、福利和獎罰制度。

5.建設(shè)企業(yè)文化

企業(yè)文化是指一個企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標(biāo)準(zhǔn),、基本信念和行為準(zhǔn)則,，對企業(yè)經(jīng)營思想和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、職工的工作態(tài)度和作風(fēng),，均起著決定性的作用,。企業(yè)文化體現(xiàn)了集體責(zé)任感和集體榮譽(yù)感，甚至關(guān)系到職工人生觀和他們所追求的目標(biāo),，能夠起到把全體員工團(tuán)結(jié)在一起的“黏合劑”作用,，所以，塑造和強(qiáng)化企業(yè)文化是執(zhí)行企業(yè)傳略不容忽視的一環(huán),。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇七

陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)宣傳策劃方案 陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)（）是陜西東方人才交流有限公司的服務(wù)網(wǎng)站,，負(fù)責(zé)本公司的招聘會宣傳及會后的服務(wù)工作。為擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度,，樹立本網(wǎng)站的品牌形象,，使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力，讓公眾了解,、認(rèn)可并使用本網(wǎng)站所提供的各項招聘求職服務(wù),。因此制作此方案，具體事項如：

一,、宣傳主題：陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)（）

二,、宣傳目標(biāo)：

（一） 提高“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的社會形象，擴(kuò)大知名

度,，以及宣傳本網(wǎng)站的特色及理念

（二） 完善“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的各項招聘求職業(yè)務(wù)

（三） 塑造“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的品牌形象

（四） 吸引更多求職者及用人單位

三,、現(xiàn)狀分析

以下僅為個人對網(wǎng)站運營情況的簡單了解及分析

現(xiàn)行的招聘模式尤其是現(xiàn)場招聘模式越來越不能滿足求職者和用人單位的需求，如今網(wǎng)上招聘成為了一種新型的招聘模式,。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘求職已經(jīng)逐步被廣大求職者及用人單位所接受,。像人們熟知的51job 、智聯(lián),、中華英才網(wǎng)等各大招聘網(wǎng)站已經(jīng)深入人心,。 陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)（）也是隨之而產(chǎn)生的一個招聘求職網(wǎng)站，現(xiàn)在本網(wǎng)站并沒有真正被求職者及用人單位所接受,，自運營一年以來并沒有給公司帶來可觀的收益,。其主要原因有以下幾點：

（1）宣傳方式單一。我們僅僅憑宣傳單的發(fā)放是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，況且我們所制作的宣傳卡片內(nèi)容是以現(xiàn)場招聘會為主的,。并沒有對網(wǎng)站宣傳起到作用,。對此，我進(jìn)行了多次的咨詢了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意,，而且更多的用人單位拒絕接受此類宣傳卡片,。自發(fā)卡片至今，我公司在各大招聘會點所發(fā)卡片約20000張,，但效果不甚理想,。從后臺注冊情況統(tǒng)計個人注冊的不超過100人，企業(yè)注冊的更是屈指可數(shù),。

（2）內(nèi)容不夠豐富,。本網(wǎng)站的簡歷數(shù)量及質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用人單位的需求。我們的簡歷來源基本是在會場所搜集的個人簡歷以及從其他網(wǎng)站進(jìn)行復(fù)制而來的,，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。關(guān)于網(wǎng)站上的招聘企業(yè)均是參加過現(xiàn)場招聘會的企業(yè)，從數(shù)量及招聘崗位來看也不能滿足眾多求職者的要求,。

（3）人力不夠充實,。要想每天更新足夠數(shù)量的個人及企業(yè)，必須在網(wǎng)站維護(hù)方面添加人手,。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求,。

四、宣傳方式

（二） 傳統(tǒng)宣傳

從目前我們公司的綜合情況來看,，我們不可能采取全方位的宣傳,，但我們可以選擇個別的方式進(jìn)行重點宣傳。逐步進(jìn)行擴(kuò)大宣傳,最終達(dá)到我們的宣傳目的,。

七,、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者

本次宣傳活動負(fù)責(zé)人：陳老師

本次宣傳活動組織者：谷雪潔

本次宣傳活動參與者：陜西東方人才交流有限公司全體成員 時間：20xx年11月2日星期二

策劃人： 谷雪潔