為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

營銷策劃方案案例篇一

優(yōu)勢分析：

（1）市場空間巨大,，未來發(fā)展無限

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”,、“營養(yǎng)”,、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對礦泉水“天然,、無污染,、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者接受,，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn),！

從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源,，到燕京,、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水,，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”,，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。

（2）大眾消費(fèi)意識改變,，需求逐日增強(qiáng)

其實(shí),，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家,，飲用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識較晚,，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,，人們對礦泉水的認(rèn)識已有較大提升,，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國“依云”,。同時(shí)我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％,，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障。

劣勢分析

（1）礦泉水市場品牌繁多,，市場競爭激烈

根據(jù)市場調(diào)查分析,，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏,、養(yǎng)生堂,、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌,，以嶗山、康師傅,、可口可樂,、稀世寶、怡力,、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局,。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異常激烈,。

（2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例,，該市場有純凈水29種,，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū),，以及消費(fèi)者對純凈水在廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好,，在整體上礦泉水不敵純凈水,，因此如何對消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

（3）市場推廣投入大,，利潤較低

礦泉水的利潤相比其它快消品種類,，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊,，明星代言,、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度,，全力拓展市場,；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道,，以大桶水為切入點(diǎn),，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”,。觀看這“百花爭艷”的景象,，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn),，哪怕進(jìn)入中低端市場也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,，如果沒有一個(gè)嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃，恐怕利潤,、市場都難以保證,。

（4）“礦物質(zhì)有害論”對消費(fèi)者的信任危機(jī)

新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月,，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升,，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”,、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品,，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%,。

新聞回放二：20xx年12月,，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì)增高1倍,。銻是對人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素,，礦泉水儲存的時(shí)間越長，其毒性就越大,。

新聞回放三：20xx年12月,，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。

新聞回放四：20xx年12月,，國外媒體報(bào)道：英國常見瓶裝礦泉水highland spring,、hildon、strathmore被驗(yàn)出含危險(xiǎn)化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(phthalates),，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險(xiǎn)極高,。

相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此,，作為生產(chǎn)企業(yè),，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，最大限度地分離或除去有害微量元素,。同時(shí)在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費(fèi)者的信任危機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)攻擊,。

競品分析

（1）一二線競品所占市場不同

水行業(yè)的一線品牌,，由于進(jìn)入早，品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò),，對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯,，競爭優(yōu)勢明顯,。

二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略,、降低成本,，強(qiáng)化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點(diǎn)仍集合在低端大眾市場,，中高檔細(xì)分市場雖然初現(xiàn)端倪,，但尚未引起足夠重視。

（2）競品主要營銷模式類似

市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合,、產(chǎn)品包裝上基本相似,，以軟塑料瓶裝為主，容積有6l1.5l550ml596ml330ml,，滿足大眾消費(fèi)中年青人,、兒童、家庭不同群體的選擇,；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣場,，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡,；但利益和市場的驅(qū)動(dòng),，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器,，用低價(jià)對市場發(fā)起一次一次沖擊,，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻。

（3）20xx年度十佳礦泉水品牌

品牌：農(nóng)夫山泉

中國馳名商標(biāo),、國家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水

品牌：嶗山

品牌說明：中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水品牌

品牌：益力

品牌說明：中國名牌,、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌：依云

品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率,、十佳礦泉水品牌

品牌：景田

品牌說明：中國馳名商標(biāo),、中國名牌、十佳礦泉水品牌

品牌： 雀巢

品牌說明：世界品牌,、知名品牌,、十佳礦泉水品牌品牌

品牌：樂百氏

品牌說明：中國馳名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌

品牌：中國名牌,、中國馳名商標(biāo),、十佳果汁品牌

品牌：怡寶

品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌： 冰川5100

品牌說明：西*冰川礦泉水有限公司,、十佳礦泉水品牌

企業(yè)介紹

北京xxxx發(fā)展有限公司成立于20xx年,，是一家注*資金人民幣貳佰萬元的有限責(zé)任公司，主要致力于保健食品,、定型包裝食品及相關(guān)健康產(chǎn)品的研制,、生產(chǎn)及銷售。公司有著較強(qiáng)的新產(chǎn)品研制,、生產(chǎn),、報(bào)批能力，擁有符合gmp標(biāo)準(zhǔn)的oem生產(chǎn)基地,，同時(shí)具有較為完善的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)和一支具有創(chuàng)新精神和執(zhí)行能力的營銷團(tuán)隊(duì),。

關(guān)鍵詞：新公司 新產(chǎn)品 新團(tuán)隊(duì)

思考：面對激烈的競爭環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人,？

產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品名稱：未定

主打概念：未定

產(chǎn)品包裝：未定

產(chǎn)品標(biāo)識：未定

產(chǎn)品作用：未定

權(quán)威檢測：未定

關(guān)鍵詞：新品牌,、產(chǎn)品未定位、無核心賣點(diǎn),、無明顯優(yōu)勢

思考：xx牌礦泉水到底靠什么晉身水市場,？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？

思考：我們的前途在哪里,？

①差異化營銷

要想在市場上引起爆破,，搶得一杯屬于xx牌礦泉水的美羹，必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征,，運(yùn)用差異化營銷之略,，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)群體的注意，同時(shí)可以降低顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度,，迅速切入市場

②強(qiáng)化自身競爭優(yōu)勢

當(dāng)前中低端市場競爭迷亂和價(jià)格戰(zhàn)漫步的狀況,，對于xx牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性,，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤,，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場,。

③下力氣做品牌,，在獨(dú)特上做足文章

張揚(yáng)品牌，宣傳產(chǎn)品,，廣而告之,，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場的一個(gè)不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳,，正是樹企業(yè)形象,、推產(chǎn)品特點(diǎn),、給消費(fèi)者留下印記的絕好方法,。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳,，很可能讓消費(fèi)者記憶深刻，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別,。

④做好市場推廣,、促銷這一關(guān)

銷售，在廣義上說,，應(yīng)當(dāng)是多層面的,、立體式的。近年來,，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力,，但其運(yùn)作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導(dǎo)致了線短,、點(diǎn)少,、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了部分銷售點(diǎn)日見萎縮,，甚至最后“卷簾退朝”的局面,。下功夫抓銷售，應(yīng)在點(diǎn)與面的結(jié)合上做到呼應(yīng),，上與下的配合上達(dá)到同步,，形成立體態(tài)勢。就手段上說,，批發(fā),、零售、直銷都行,，就方法上看,，二級、三級,、代理或大包裝分銷均可,。總之,，靈活多樣,，搶占一切可以搶占的市場。

（1）產(chǎn)品基礎(chǔ)定位：

產(chǎn)品名稱：待討論（以下幾個(gè)供參考）

編號：001 q-water （注釋：“quality”（優(yōu)質(zhì)）的簡稱,，象征“優(yōu)質(zhì)水”）

編號：002 天池礦泉水 （注釋：“海 以納百川者,，天池也?！薄墩f文》）

編號：003 優(yōu)水1號 （注釋：此標(biāo)題功能訴求性較高,，而且比較大氣）

編號：004 swater /deep-swater （注釋：“sea water” 和“deep sea water”的簡稱）

編號：005 flowing water （注釋：“流動(dòng)水”,，給人一種動(dòng)態(tài)感，充滿想象,。）

編號：006 your’s water （注釋：寓意“屬于您的水”,，感覺比較另類個(gè)性。）

編號：007 海上泉 （注釋：一聽名字就可以想到是海洋礦泉水,。）

編號：008 遠(yuǎn)洋礦泉(yuan yang kuang quan)水 （注釋：來自美國大鹽湖畔,，也寓意心靈的遠(yuǎn)洋。）

編號：009 生命能/健能/源動(dòng)力/康樂源 （注釋：請從字面理解）

編號：010 第一湖/神湖/圣湖 （注釋：主要炒作“美國大鹽湖”的概念,。）

品牌定位：來自美國大鹽湖畔最適合人類飲用的堿性礦泉水

主打理念：真正來自美國大鹽湖優(yōu)質(zhì)水源+cmd礦物滴提取液+堿性水

美國大鹽湖：是北美洲最大的內(nèi)陸鹽湖西半球最大咸水湖,，與俄羅斯庫楚克鹽湖、美國猶它州大鹽湖并列為世界三大鹽湖,。

cmd礦物滴：是一種含76種礦物質(zhì)和微量元素的健康食品,，產(chǎn)自美國猶他州大鹽湖，100%純天然,。由于它水溶性,、離子態(tài)能迅速被人體吸收；與人體體液相吻合,，能充分發(fā)揮作用,；占人體總含量的93.8%，能激活體內(nèi)上千種酶,；補(bǔ)充飲食中無法攝取的礦物質(zhì)和微量元素,，能保持體內(nèi)元素平衡；為人體供應(yīng)生物能量及電解質(zhì),，促進(jìn)生命活力等特點(diǎn),，被稱為"圣水"、"神水",、"健康味精",。

性水：礦泉水屬微堿性，適合于人體內(nèi)酸性環(huán)境的生理特點(diǎn),，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡,，促進(jìn)新陳代謝，加速疲勞恢復(fù),。

核心賣點(diǎn)：解渴 →調(diào)節(jié)人體酸堿度平衡→補(bǔ)充人體所需76種能量（三大功能,，步步高升）

作用機(jī)理：xxx牌礦泉水特別添加了來自美國大鹽湖的cmd礦物滴元素，能快速被人體吸收,，補(bǔ)充人體所需要的鈣,、鎂、鋅,、硒,、碘等七十多種必備元素,，增強(qiáng)人體免疫力，同時(shí)特別為人體酸性體質(zhì)調(diào)配的弱堿性水能更好調(diào)節(jié)人體酸堿度,，達(dá)到酸堿平衡,，讓您更健康。

市場定位：中高端礦泉水消費(fèi)市場

權(quán)威包裝：新食品資源/xxxx部門認(rèn)證/xxxx實(shí)驗(yàn)認(rèn)可

（2）目標(biāo)人群定位：

主要人群：以白領(lǐng)階級和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向,，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體,。

消費(fèi)特征：這一類人群消費(fèi)行為趨于理性,，購水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識,，對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時(shí)這一類人群也容易接受新事物,。

目標(biāo)人群細(xì)致分類：（1）關(guān)注自己生活健康,，追求品質(zhì)生活的人群。（2）體質(zhì)較弱,，免疫力較低,，需要補(bǔ)充身體能量的人群。（3）運(yùn)動(dòng)之后,，需要快速恢復(fù)體力的人群,。（4）飲食沒有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群,。（關(guān)于酸堿度,，這一點(diǎn)還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人群。

（3）廣告宣傳定位：

主要目的：通過系列廣告讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)知：隨著生活水平的提高,，喝水已不僅僅是為了解渴,，而是為了身體更健康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì),。

廣告語參考：

xx礦泉水——品質(zhì)生活的源泉,！

xx礦泉水——適合今天的你！

xx礦泉水——來自美國大鹽湖,！

xx礦泉水——你的健康調(diào)養(yǎng)劑,！

xx礦泉水——喝的就是健康！

xx礦泉水——滴滴都是品質(zhì),。

xx礦泉水——解渴更解累,！

xx礦泉水——為你補(bǔ)充71種能量。

xx礦泉水——流動(dòng)的健康,。

品牌創(chuàng)意廣告參考：

畫面一：各種人群涂抹化妝品的表情,，拼湊在一起。

配音一：護(hù)膚,，不僅是為了美容,，還為了尋找獨(dú)特的自信,。

畫面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起,。

配音二：奮斗,，不僅是為了存活，還為了早日實(shí)現(xiàn)心中夢想,。

畫面三：一個(gè)小孩低頭伸手向地上另一個(gè)乞討的小孩

配音三：微笑,，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng)建溫暖的生活環(huán)境,。

面四：多個(gè)人群喝水的畫面拼湊在一起

配音四：喝水,，不僅是為了解渴，還為了為了滿足健康的需要,。

最后：xxx牌礦泉水定格畫面,，出核心廣告語。

平面報(bào)紙廣告參考

主要宣傳內(nèi)容：美國大鹽湖的獨(dú)特性介紹+cmd礦物鹽的神奇性介紹+堿性水的作用介紹+活動(dòng)

標(biāo)題參考：

前期宣傳：《最適合人類飲用的礦泉水,，誕生了,！》、《喝什么樣的水才能更健康,？》

市場運(yùn)行：《他們?yōu)槭裁雌珢勖绹篼}湖礦泉水,？》、《什么樣的礦泉水讓中國人搶著喝,？》

（4）產(chǎn)品價(jià)格定位

市場上同類礦泉水價(jià)格參考

健龍牌火山冷礦泉水pet瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶

統(tǒng)一alkaqua飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶

深海泉牌天然平衡型飲用水2l/瓶5.5元/瓶

華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶

結(jié)論：鑒于對品牌核心賣點(diǎn)的支持,，以及結(jié)合當(dāng)前市場狀況，xx牌礦泉水定價(jià)應(yīng)在5-7元為宜

推廣宗旨

旗幟鮮明地與純凈水,、一般礦泉水劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路,；大打“xx”礦泉水的“美國大鹽湖產(chǎn)地”和“cmd提取液”以及“堿性水”的特殊賣點(diǎn),，凸顯品牌差異價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益,，向社會(huì)倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式,。

戰(zhàn)略規(guī)劃

以北京為樣板市場，做重點(diǎn)攻克,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國。

銷售渠道

a類渠道：家*福,、沃爾瑪,、等大型超市，可派專人負(fù)責(zé),。

b類渠道：地區(qū)性的連鎖超市,。

c類渠道：普通的商品零售店,。

其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店

戰(zhàn)略部署：

（1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點(diǎn)，選擇大眾消費(fèi)媒體,，如《北京日報(bào)》,、《京華晚報(bào)》、《法制晚報(bào)》發(fā)表半版軟文進(jìn)行試點(diǎn)宣傳,。

（2）“美國大鹽湖水進(jìn)駐中國市場”為由對品牌進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳,，前期均選擇平面媒體進(jìn)行半版或正版的宣傳。

（3）從“滿足人體需求,，平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰。

（4）結(jié)合商場,、專賣店等銷售情況,，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度,，制造產(chǎn)品稀缺的景象,，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進(jìn)行市場攻略,。

（5）,、根據(jù)市場經(jīng)營狀況，可舉行系列消費(fèi)互動(dòng)活動(dòng),，請品牌代言人,，贊助某些大型活動(dòng)，在擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí),，增加產(chǎn)品品牌形象,。

媒體定位：

以北京為例：

報(bào)紙選擇：《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》,、《京華時(shí)報(bào)》等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報(bào)紙,。

軟文刊登頻率：

推廣初期：第一個(gè)月每周兩期半版，連續(xù)打,。以“新品,、新健康主義、新功效”為主題炒做

推廣中期：每周一期半版,，有選擇性的打,。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進(jìn)行宣傳

推廣后期：每周或每半月一期半版,，做鞏固,。以“各地?zé)徜N情況”為噱頭進(jìn)行造勢宣傳

關(guān)活動(dòng)：

（1）區(qū)域廣告：

最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率,，尤其是當(dāng)?shù)氐娜請?bào),、晚報(bào),。

（2）戶外廣告：

燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意,，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位,。

（3）報(bào)紙廣告文案：

結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰,。

（4）事件營銷/公益營銷：

事件營銷如：本品可炒作點(diǎn)如《新食品資源運(yùn)用》、《cmd》,、《堿性水市場大揭秘》等,。

公益營銷如：《每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為支持中國申辦奧運(yùn)捐贈(zèng)一分錢》活動(dòng)

營銷策劃方案案例篇二

六月驕陽似火,，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié),，伴隨著四年的青春，四年的生活,，畢業(yè)生們即將離開母校,，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路,，每到這個(gè)時(shí)節(jié),，宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家,，很多書籍資料得不到好的處理,，因此只能賣給廢品收購點(diǎn)，看著一車一車嶄新的書被帶走,，不覺得心痛,，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù),，為了子孫后代,，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用,，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源,，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國社會(huì)沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院,，學(xué)校擁有七個(gè)大系,，各類學(xué)生超過6000人，面對如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍,，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注,。我們組織此次二手書市場調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀,，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場,。

1. 您每學(xué)期購買多少二手書?

a、沒有 b,、1~2本 c,、3~5本 d、5本以上

根據(jù)調(diào)查問卷第1題,，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%,，使用二手書在1-2本的占了27%，因此,，在水電圖書市場上二手書市場還是一個(gè)空白,，有著無比大的市場潛力，因而我們首先要展開宣傳,，做好廣告,，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進(jìn)來

2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

a ,、教材輔導(dǎo)類 b,、書刊雜志類 c、 休閑娛樂類 d,、 文學(xué)類

e,、電腦技術(shù)類 f、其他

由上問題可以知道,，消費(fèi)者對于二手書的種類和價(jià)格的要求，因?yàn)槲覀兠鎸Φ氖潜拘W(xué)生這個(gè)市場,，所以,，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書刊雜志,，文學(xué)娛樂為輔,，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面，輔之以其他種類,，以增長市場鏈和提高營業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

a、九成 b,、八成 c,、七成 d、六成 e,、五成

從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度,，有利于我們在回收二手書時(shí)有個(gè)針對性，不是什么舊書都可以收購的

a 書店

書店在消費(fèi)者購買中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭

其主要優(yōu)勢是：

(1)書籍種類多,，有實(shí)體店相支撐,，信譽(yù)度好，信息分類明確,，購買方便

(2)有比較固定的消費(fèi)群體

其主要劣勢是：

(1)分布較散,，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門

(2)雖然是正版,，但是價(jià)格昂貴

b 網(wǎng)上書店

比如卓越,，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全，信息分類明確,，易搜尋

(2)圖書價(jià)格比實(shí)體店便宜

其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店,，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書價(jià)格相對于二手書還是很貴的，而且,，整個(gè)購買過程不方便,，要耗一定的時(shí)間

4.您認(rèn)為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

a、價(jià)格 b,、新舊程度 c,、購買的便利性 d、學(xué)校強(qiáng)制訂購教材 e,、個(gè)人圖書使用習(xí)慣 f,、版本不一致 g、其他

我們可以知道消費(fèi)者對二手書的具體要求情況,，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問題,，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶,，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,，具體的價(jià)格我們要在下面來論證制定。其次,，二手書的新舊程度,，購買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面,，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購買過程的時(shí)間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格?

a,、2折以下 b、2~3折 c,、3~4折 d,、4折以上 e、視書籍情況而定

學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%,，二手書的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%,，當(dāng)然如果二手書價(jià)格過低的話，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營，所以,，2~3折應(yīng)該是我們的首選,，至于有些比較有價(jià)值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價(jià)格的合情合理

1、校園媒體資源,，宣傳欄廣告,，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。

2,、利用營銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動(dòng),。

3、對于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人,，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣,，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的

利用qq空間,、人人,、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

營銷策劃方案案例篇三

陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)宣傳策劃方案 陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)（）是陜西東方人才交流有限公司的服務(wù)網(wǎng)站，負(fù)責(zé)本公司的招聘會(huì)宣傳及會(huì)后的服務(wù)工作,。為擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度,，樹立本網(wǎng)站的品牌形象，使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力,，讓公眾了解,、認(rèn)可并使用本網(wǎng)站所提供的各項(xiàng)招聘求職服務(wù)。因此制作此方案,，具體事項(xiàng)如：

一,、宣傳主題：陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)（）

二、宣傳目標(biāo)：

（一） 提高“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的社會(huì)形象,，擴(kuò)大知名

度,，以及宣傳本網(wǎng)站的特色及理念

（二） 完善“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的各項(xiàng)招聘求職業(yè)務(wù)

（三） 塑造“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的品牌形象

（四） 吸引更多求職者及用人單位

三、現(xiàn)狀分析

以下僅為個(gè)人對網(wǎng)站運(yùn)營情況的簡單了解及分析

現(xiàn)行的招聘模式尤其是現(xiàn)場招聘模式越來越不能滿足求職者和用人單位的需求,，如今網(wǎng)上招聘成為了一種新型的招聘模式。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘求職已經(jīng)逐步被廣大求職者及用人單位所接受,。像人們熟知的51job ,、智聯(lián)、中華英才網(wǎng)等各大招聘網(wǎng)站已經(jīng)深入人心,。 陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)（）也是隨之而產(chǎn)生的一個(gè)招聘求職網(wǎng)站,，現(xiàn)在本網(wǎng)站并沒有真正被求職者及用人單位所接受，自運(yùn)營一年以來并沒有給公司帶來可觀的收益,。其主要原因有以下幾點(diǎn)：

（1）宣傳方式單一,。我們僅僅憑宣傳單的發(fā)放是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，況且我們所制作的宣傳卡片內(nèi)容是以現(xiàn)場招聘會(huì)為主的。并沒有對網(wǎng)站宣傳起到作用,。對此,，我進(jìn)行了多次的咨詢了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人單位拒絕接受此類宣傳卡片,。自發(fā)卡片至今,，我公司在各大招聘會(huì)點(diǎn)所發(fā)卡片約20000張，但效果不甚理想,。從后臺注冊情況統(tǒng)計(jì)個(gè)人注冊的不超過100人,，企業(yè)注冊的更是屈指可數(shù)。

（2）內(nèi)容不夠豐富,。本網(wǎng)站的簡歷數(shù)量及質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用人單位的需求,。我們的簡歷來源基本是在會(huì)場所搜集的個(gè)人簡歷以及從其他網(wǎng)站進(jìn)行復(fù)制而來的，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。關(guān)于網(wǎng)站上的招聘企業(yè)均是參加過現(xiàn)場招聘會(huì)的企業(yè),，從數(shù)量及招聘崗位來看也不能滿足眾多求職者的要求。

（3）人力不夠充實(shí),。要想每天更新足夠數(shù)量的個(gè)人及企業(yè),，必須在網(wǎng)站維護(hù)方面添加人手。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求,。

四,、宣傳方式

（二） 傳統(tǒng)宣傳

從目前我們公司的綜合情況來看，我們不可能采取全方位的宣傳,，但我們可以選擇個(gè)別的方式進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,。逐步進(jìn)行擴(kuò)大宣傳,最終達(dá)到我們的宣傳目的。

七,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

本次宣傳活動(dòng)負(fù)責(zé)人：陳老師

本次宣傳活動(dòng)組織者：谷雪潔

本次宣傳活動(dòng)參與者：陜西東方人才交流有限公司全體成員 時(shí)間：20xx年11月2日星期二

策劃人： 谷雪潔

營銷策劃方案案例篇四

隨著各種旅客運(yùn)輸方式的不斷發(fā)展,尤其是公路運(yùn)輸業(yè)和航空運(yùn)輸業(yè)等競爭對手的快速崛起,鐵路客運(yùn)面臨著日趨激烈的市場競爭,。長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的鐵路運(yùn)輸組織管理體制和運(yùn)行機(jī)制同時(shí)制約了客運(yùn)營銷的開展。本文從目前鐵路客運(yùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),結(jié)合管理學(xué)知識,分析了目前我國鐵路客運(yùn)營銷存在的問題,，并在此基礎(chǔ)上,，提出了解決方案。研究目的就是通過科學(xué)的市場營銷管理手段,提升鐵路客運(yùn)的市場競爭力,。

鐵路,；旅客運(yùn)輸；營銷策略

近年來,，隨著航空業(yè)和公路的迅速崛起,，鐵路客運(yùn)面臨著帶巨大的生存挑戰(zhàn)。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念,，用先進(jìn)的市場營銷策略武裝自己,，提升自身的競爭能力,，是鐵路客運(yùn)企業(yè)管理的重中之重。

我國是一個(gè)人口眾多,、幅員遼闊的國家,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品流通的加速,，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高,，旅客運(yùn)輸?shù)男枨蟠蠓黾印β每瓦\(yùn)輸?shù)臄?shù)量與質(zhì)量提出了更高的要求,，在機(jī)動(dòng)靈活,、方便、迅速,、舒適等方面占有優(yōu)勢的汽車與民航客運(yùn)得到更快的發(fā)展,。20xx年上半年，全國鐵路完成固定資產(chǎn)投資3273億元,，同比增長51%,。“十二五”期間,，中國鐵路建設(shè)繼續(xù)加快推進(jìn),，新線投產(chǎn)總規(guī)模達(dá)3萬公里，安排鐵路投資2.8萬億元,，全國鐵路運(yùn)營里程將達(dá)12萬公里,。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網(wǎng)將達(dá)到4.5萬公里，中國西部地區(qū)鐵路將達(dá)5萬公里左右,。預(yù)計(jì)20xx年我國人均gdp將達(dá)到達(dá)2770美元,，客運(yùn)量將達(dá)到約500億人次，鐵路客運(yùn)量可達(dá)到35億人次,。鐵路運(yùn)輸業(yè)在整個(gè)交通運(yùn)輸業(yè)中占有較大比重,。它具有價(jià)廉、安全,、計(jì)劃性高,、服務(wù)面廣等特點(diǎn)。鐵路客運(yùn)經(jīng)過多年的努力,，對市場經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力顯著加強(qiáng),，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內(nèi)慢車內(nèi)部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施，并推出了客運(yùn)新產(chǎn)品如和諧號動(dòng)車組,、直達(dá)列車等，在全路鐵路客運(yùn)改革的效益已明顯地表現(xiàn)出來,。優(yōu)勢領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,，在客運(yùn)市場的重要地位日漸顯露,。但是，不注重市場細(xì)分,、產(chǎn)品條件差,、長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運(yùn)的發(fā)展,。

（一）產(chǎn)品策略品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)的重要特征,，是現(xiàn)代企業(yè)塑造良好形象的重要措施。過去,，鐵路運(yùn)營企業(yè)不注重品牌形象的培養(yǎng),，“鐵老大”形象，使鐵路運(yùn)輸失去了很多市場,。所以,，當(dāng)前鐵路運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)該重新樹立起良好的形象，積極實(shí)施ci戰(zhàn)略,，加強(qiáng)塑形工程建設(shè),。

（二）定價(jià)策略實(shí)行靈活運(yùn)價(jià)政策價(jià)格機(jī)制是市場機(jī)制的重要因素，因此,，應(yīng)加快運(yùn)價(jià)機(jī)制改革,，實(shí)行靈活運(yùn)價(jià)政策。（1）利用需求定價(jià)方法合理定價(jià)參照航空行業(yè)售票的需求定價(jià)方法,，為了提高鐵路市場的占有份額,，根據(jù)旅客旅行的心理需求特點(diǎn)，針對熱門車次和緊缺座別浮動(dòng)運(yùn)價(jià),。另外,，可以根據(jù)需求的淡季、旺季的需求差異,，尤其是在春運(yùn),、寒暑假和國慶假期期間，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,。(2)利用差別定價(jià)技巧合理分區(qū)定價(jià)由于區(qū)域發(fā)展并不平衡,，有較發(fā)達(dá)地區(qū)，也有欠發(fā)達(dá)地區(qū),。因此,，在制訂票價(jià)的時(shí)候，適應(yīng)市場需求獲得合理的經(jīng)濟(jì)效益,，應(yīng)實(shí)行區(qū)域運(yùn)價(jià),。對于欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以給予一定價(jià)格優(yōu)惠，而對于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以適度提高價(jià)格,。

（三）渠道策略除了傳統(tǒng)直銷渠道（主要指火車站的售票窗口）外,，成熟的鐵路客運(yùn)市場一般都有中間商（主要是代理商）,，大量、而分布廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn),，對促進(jìn)車票銷售具有重要作用,。另外，我國鐵路客票發(fā)售和預(yù)訂網(wǎng)絡(luò),，統(tǒng)剛剛建成,，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客,。但是,，在實(shí)際的操作過程中，還存在著一些操作和技術(shù)問題,，亟待解決,。

（四）促銷策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法。鐵路運(yùn)輸企業(yè)的人員推銷具有一定的特殊性,，即由鐵路運(yùn)輸企業(yè)售票員,、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產(chǎn)品，列車優(yōu)質(zhì)的售票服務(wù)是售票員所必須提供的,，提供優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)是列車員必不可少的,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引旅客的同時(shí)還應(yīng)主動(dòng)向旅客征詢建議，廣征意見,，歸納總結(jié),，以進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，展現(xiàn)優(yōu)良的服務(wù)宗旨,。2.營業(yè)推廣營業(yè)推廣是企業(yè)除廣告,、人員推銷、公共關(guān)系以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段,。鐵路運(yùn)輸企業(yè)產(chǎn)品具有空間位移,，是一種無形產(chǎn)品，旅客流動(dòng)性大的一些獨(dú)特的特點(diǎn),，所以營業(yè)推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運(yùn),，鐵路運(yùn)輸企業(yè)的推廣方式上與其他企業(yè)有明顯不同，可以運(yùn)用購票抽獎(jiǎng),，購票優(yōu)惠券,，免費(fèi)提供餐飲，團(tuán)購打折等多種豐富靈活的方式,，從而取代展銷會(huì),、樣品陳列等方式。推廣時(shí)間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或?qū)r(jià)格敏感度高的顧客,。要想營業(yè)推廣成功,，合理選擇營業(yè)推廣的對象是鐵路運(yùn)輸企業(yè)的首要條件,，在此基礎(chǔ)上要充分利用市場機(jī)會(huì)和資源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰當(dāng)?shù)耐茝V期限,。如:新開列車、提速列車在其開通之時(shí)可實(shí)施營業(yè)推廣,，旅游旺季,、節(jié)假日期間也可考慮實(shí)施營業(yè)推廣。相信在未來的激烈的市場競爭中,，鐵路客運(yùn)企業(yè),，掌握合理的營銷策略，才能不斷增強(qiáng)自身競爭力,，取得更好的成效,，在全國乃至世界市場中占有一席之地。

營銷策劃方案案例篇五

一：時(shí)間選定（時(shí)機(jī)很重要）

a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間（建議禮拜天）

b :查看天氣預(yù)報(bào),，排除糟糕天氣

二：人員分工

a:設(shè)定一個(gè)活動(dòng)指揮

b:成立一個(gè)小組：

c:廣告,，宣傳，培訓(xùn),，招促,，等分工進(jìn)行

三：分析市場（重點(diǎn)）

a: 活動(dòng)主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場，了解對手的活動(dòng)主題,，找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動(dòng)主題

b:調(diào)查附近競爭對手的暢銷機(jī)型,，殺低價(jià)錢，設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型,，調(diào)高賣價(jià)：

c:禮品采購,，也需要差異化，建議分層次采購,，重點(diǎn)禮品,，催單禮品，活動(dòng)派送小禮品

四：活動(dòng)主題設(shè)計(jì)（聯(lián)合廠家辦露演）

1:找合作伙伴,，降低活動(dòng)成本

2:設(shè)計(jì)突出主題：例如

（獨(dú)家震撼送大禮,，手機(jī)不要錢，免費(fèi)送）

五：提前設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬圖

1:進(jìn)行場地考察,，利用好所有廣告位置

2:進(jìn)行構(gòu)想,，設(shè)計(jì)動(dòng)線，進(jìn)行簡單的圖畫模擬設(shè)計(jì)

六：廣告設(shè)計(jì),，物料準(zhǔn)備

1:廣告設(shè)計(jì),，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜

2:節(jié)日物料,，帳篷,，拱門,，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

七：設(shè)計(jì)激勵(lì)政策

1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

2:個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

3:目標(biāo)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)

八：禮品采購

1:主要禮品（節(jié)日主題禮品，具有超強(qiáng)吸引力的禮品）

2:催單禮品（普通禮品,，在銷售過程中起到再次贈(zèng)送的催單作用）

3:活動(dòng)小禮品（舞臺派送,，進(jìn)店免費(fèi)送，起到吸引人氣作用）

營銷策劃方案案例篇六

一,、南通房產(chǎn)中介市場競爭現(xiàn)狀

南通目前市場上大大小小的房產(chǎn)中介200多家,，營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有133家,。

據(jù)了解,，不少?zèng)]有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書的中介機(jī)構(gòu)無序進(jìn)入，造成南通房地產(chǎn)中介市場魚龍混雜,。不法中介通過發(fā)布虛假信息騙取定金,，簽訂虛假合同騙取差價(jià)、“一房幾嫁”等手段欺騙消費(fèi)者,，影響了房地產(chǎn)市場秩序,，也成為市民的投訴熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,，無資質(zhì)經(jīng)營是造成房地產(chǎn)中介市場混亂的主要原因,。20xx年6月17日，南通市房管局出臺了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)經(jīng)紀(jì)行為的若干規(guī)定》,，給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”,。主要規(guī)定了“三個(gè)必須”、“四個(gè)不得”,，即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本,，且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書，從而將分支機(jī)構(gòu)納入有效監(jiān)管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的從業(yè)人員進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí),，必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書》,。同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動(dòng),，不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書供他人謀取利益，不得轉(zhuǎn)借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng),。南通愛心房產(chǎn)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，《規(guī)定》的出臺并不會(huì)對正常經(jīng)營造成不便，相反市場的規(guī)范運(yùn)營,，恰恰維護(hù)了正規(guī)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和購房者的合法權(quán)益,。

企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢，轉(zhuǎn)而談微信營銷的重要性

二,、微信營銷簡介

(一)微信營銷目的

1,、開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā),，塑造企業(yè)品牌形象,。

2、增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng),，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

(二)企業(yè)微信營銷可行性分析

1,、年齡分析

微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人,、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士,，時(shí)尚的 iphone,、android、symbian,、windows phone,、blackberry 等系統(tǒng)智能手機(jī)族。

2,、習(xí)慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)

大部分人習(xí)慣使用微信,，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段,，潛在接受人群數(shù)量十分可觀,。

3、市場規(guī)模

用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng),，都屬于智能系統(tǒng),，中國智能手機(jī)用戶數(shù)將超過 9.3 億，智能手機(jī)普及率超過 35%,，年增長率為 8% ,。智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機(jī)普及率已達(dá) 35%,，從操作系統(tǒng)來看,， 20xx 年 10 月，中國智能手機(jī)市場上,，android 系統(tǒng)智能手機(jī)市場據(jù)有率超過 30%以上,，較 9 月再度增長 1.1%。也就是說安卓用戶是 9 億* 30%=2.7 億用戶,。安卓手機(jī)和蘋果手機(jī)加起來的用戶接近8億用戶,，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶，將來會(huì)有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景非常樂觀!

三,、微信營銷模式

自20xx年微信上線,，直至現(xiàn)在微信的用戶已高達(dá)6億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用,。勢不可擋的微信營銷，主要有以下四種模式：

(一)草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告,。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時(shí)運(yùn)行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個(gè)簡單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

(二)品牌活動(dòng)式——漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格,。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡單功能：“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;“撿一個(gè)”,，“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話,，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì),。

營銷方式：微信正規(guī)可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加,。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng),，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果,。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實(shí),。但是如果只是純粹的廣告語,，是會(huì)引起用戶反感的。

(三)o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動(dòng),。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營銷策劃方案案例篇七

過年包紅包、市民鈔換鈔,。春節(jié)將至,，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多,。以此為契機(jī),，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動(dòng)宣傳,、客戶開卡,、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓(xùn),，包含網(wǎng)銀使用,、手機(jī)銀行使用、以及注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié),。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù),，讓他們辦理農(nóng)商行卡,，并同時(shí)針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。

所謂旺季營銷,，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節(jié),、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點(diǎn),，加大營銷力度,，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場份額,。作為各級銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略,，旺季營銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長方面，能起到重要作用,。

旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶,。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對銀行的要求是，臉色好一點(diǎn),，速度快一點(diǎn),，安全多一點(diǎn)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者對銀行的要求是,，臉色好一點(diǎn),，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)。最理想的方式是通過不斷完善atm,、網(wǎng)上銀行,、特別是手機(jī)銀行的相關(guān)功能分流散戶，達(dá)到高效率服務(wù)的效果,。最重要的是不斷滿足用戶的需求,，提升用戶的滿意度，保持用戶對農(nóng)商行的滿意度和忠誠度,。

重點(diǎn)是不斷加強(qiáng)銀行atm,、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的功能,，能夠滿足客戶日益增長的需求,。一是atm加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強(qiáng)和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費(fèi)就找不到怎么付款,，不得不使客戶對其他銀行的依賴,，不利于培養(yǎng)客服的忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機(jī)的逐步普及，應(yīng)特別加強(qiáng)對手機(jī)銀行功能的宣傳,，使用戶可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù),，同時(shí)通過這次活動(dòng)大力宣傳，使用戶了解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬,、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換,、逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及電話費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用;四是逐步完善手機(jī)銀行的操作頁面,，使用戶可以體驗(yàn)到快速簡介的服務(wù);逐步完善手機(jī)銀行隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能,，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能,，隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬,，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機(jī)app的軟件，加強(qiáng)農(nóng)商行手機(jī)app的相關(guān)宣傳,，滿足用戶的相關(guān)需求,。

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員,。

利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式,，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪,，登記客戶資料,。支行人員持“新零鈔”,，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品,，包括對聯(lián),、福字、圍裙等,，再次對相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪,，核實(shí)客戶信息，落實(shí)客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況,，對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān),，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡,。

重點(diǎn)宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù),，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的作用和安全性，著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹,。開卡時(shí),，一定要為客戶開通免費(fèi)一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù)，確?？蛻裟軐?shí)時(shí)看到賬戶變動(dòng)情況,。針對年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行,，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi),。

對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù),。對尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等,，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù),。春節(jié)前后，是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時(shí)期,，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果,。在營銷商貿(mào)戶時(shí)，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù),，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳,，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度,，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的,。

縱觀近年來銀行旺季營銷,，大多模式單一，不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù),、開展交易費(fèi)用讓利,、客戶聯(lián)誼活動(dòng)等，缺乏創(chuàng)新,，對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細(xì)分客戶,，對客戶真實(shí)需求了解不夠，往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時(shí),，對風(fēng)險(xiǎn)的揭示不盡責(zé),，誤導(dǎo)顧客，以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品,。

總之,，以客戶的滿意度為目標(biāo)，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能,，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實(shí)事求是的態(tài)度,、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶,。

營銷策劃方案案例篇八

一,、 活動(dòng)目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會(huì)帶孩子逛商場,、超市購物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高.....的知名度。

二,、 活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月1日

三,、 活動(dòng)主題：

超市首屆兒童節(jié)

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

1,、 “文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：3—6歲組 繪畫10名 征文5名

7—15歲組 繪畫10名 征文5名

頒獎(jiǎng)儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份,。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店,、蓮花分店,、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出,。

2,、 6元多一件 ,購物小票再加6元,，xx到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得衣衫一件,。

3,、 “六一節(jié)”買六送一 4、 少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1）少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演,、唱歌,、跳舞、武術(shù),、講故事,、書法等。

（2）你是才童嗎,？走上米蘭舞臺,，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶,。

（3）vcd或cd,、道具，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容,。

初賽：

小組入圍獎(jiǎng)5名

小組參與獎(jiǎng)10名

決賽：

一 等 獎(jiǎng) 1名

二 等 獎(jiǎng) 1名