為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

品牌策劃方案怎么做篇一

提高銷量，擴(kuò)大市場占有率以及提升xxx品牌影響力

1,、 宣傳預(yù)約時間：4月10日-4月20日

促銷時間：4月21日-5月6日

1,、正價產(chǎn)品全場8.3折(特價、五金功能件、折疊門除外)

2,、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價 298元/㎡直降48%到155元/㎡,，投影價838元/㎡直降50%到420元/㎡;

3、蘋果木/暖白柜體 展開價 298元/㎡直降45%到165元/㎡,，投影價838元/㎡直降46%到450元/㎡;

4,、歐式大百葉炭雕原價 1099元/㎡直降66%現(xiàn)價369元/㎡;

歐式大百葉白/紅原價 1099元/㎡直降55%現(xiàn)價499元/㎡;

芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價1168元/㎡直降32%現(xiàn)價799元/㎡;

巴斯洛克.香頌(mzy-111咖啡sgg-p4100)原價1299元/㎡直降30%現(xiàn)價899元/㎡;

寶麗金(ry-019日源紅sgg-702咖啡)原價1399元/㎡直降36%現(xiàn)價899元/㎡;

5、ry-010無手印玉沙原價1099元/㎡直降45%現(xiàn)價599元/㎡;

瑩瑩私語原價1599元/㎡直降50%現(xiàn)價799元/㎡;

繽紛米黃(天寶象牙白la-0041二等分)原價1368元/㎡直降36%現(xiàn)價879元/㎡

6,、特價,，抽屜、褲架,、格子架等五金功能件,，折疊門不打折;

7、2400(高)*1800(長)*550(深)赫本衣柜驚爆價2699元/套,，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白,，含五金不含門附圖)

8、下訂20xx元,，贈送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參加)

9,、每戶交50元，可獲美國xxx全球高端家居俱樂部vip卡一張,，享受多項(xiàng)優(yōu)惠活動(導(dǎo)購給予30元/張?zhí)岢?，需登記vip客戶信息)

10、時尚ipad等你拿,，5.6下午3:30金盛國際家居xxx專賣店組織抽獎活動,，獎品：3臺ipad，20輛折疊自行車 ,150個衣柜多寶格

編號項(xiàng)目時間

1方案初步確定4月7日前

2店長討論,、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日

3客戶預(yù)約4月10日-4月20日

4海報(bào),、版面設(shè)計(jì)4月10日-12日

5物料(纖維布掛畫、易拉寶)制作4月12日-4月16日

6house365團(tuán)購發(fā)布4月10日開始

7house365 flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日

8店面布置4月16日-17日

9活動執(zhí)行4月21日-5月6日

10促銷總結(jié)4月8日

xx負(fù)責(zé)活動統(tǒng)籌安排l 傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動操作;

xx負(fù)責(zé)公司整體促銷活動的后臺支持l 編制活動執(zhí)行方案,，并負(fù)責(zé)督促執(zhí)行;

l 新產(chǎn)品,、常規(guī)產(chǎn)品、特價產(chǎn)品明顯標(biāo)示;

l 專賣店現(xiàn)場布置(海報(bào),、價格牌,、宣傳單張);

xx負(fù)責(zé)整體促銷活動宣傳l 在網(wǎng)站和報(bào)紙上發(fā)布活動內(nèi)容，并及時跟貼;

l 抽獎場地確定

三個店長負(fù)責(zé)所有促銷人員的管理和培訓(xùn)l 培訓(xùn)導(dǎo)購員：

1,、 活動介紹和現(xiàn)場布置符合要求;

2,、 導(dǎo)購員職責(zé)明確(總目標(biāo)、各店目標(biāo),、銷量一定要層層分解到每個導(dǎo)購員);

3,、 導(dǎo)購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭;

4,、 至少有2次培訓(xùn);

l 向谷總匯報(bào)促銷情況;

測繪師所在專賣店的促銷活動l 協(xié)助專賣店現(xiàn)場布置;

l 對消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購;

l 及時反映專賣店促銷情況;

獎勵辦法完成目標(biāo),，定金達(dá)到1000元/個的客戶,，獎勵30元/單;

完成目標(biāo)150%以上，獎勵60元/單;

完成目標(biāo),，業(yè)績達(dá)成率第一名的團(tuán)隊(duì)獎勵1000元;

1員工獎金1.2萬元

2媒體宣傳5萬元

3合計(jì)投入費(fèi)用6.2萬元,，費(fèi)用比1.55%

4收入預(yù)算400萬

附：物料設(shè)計(jì)內(nèi)容及要求

纖維布掛畫內(nèi)容：

1、2699元赫本衣柜搬回家;

2,、5月6日時尚ipad等你拿;

3,、下訂20xx元，送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參加)

4,、美國xxx高端家居俱樂部vip會員全球熱招中,。

品牌策劃方案怎么做篇二

一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三),、市場機(jī)會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷主題活動，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的主題活動等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大主題活動前推出促銷廣告,。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)主題活動,，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

品牌策劃方案怎么做篇三

策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點(diǎn),。招商會是個系統(tǒng)工程,，分會前、會中、會后三個階段,，每個階段又分為許多的步驟,，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連,。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作能力,，才能使會議達(dá)到理想的目的。

：20xx年美容營銷財(cái)富論壇峰會暨@@@品牌產(chǎn)品招商會

旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,，樹立加盟商信心,，促成潛在客戶簽單

1、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行,，以方便客戶的參與,。

2、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳,，會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中,，地理位置要在交通繁華地或度假村,。

首先對招商人員做一些必要的培訓(xùn)：

一個球隊(duì)想取得勝利,，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練,。同樣招商隊(duì)伍組建后也必須進(jìn)行培訓(xùn),。一方面,，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程,。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

1,、企業(yè)及產(chǎn)品知識,，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識,。

2,、溝通技巧(如接聽電話,、接待語言、洽談技巧,、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

3、招商專業(yè)知識(招商流程,、談判技巧,、接聽電話、注意事項(xiàng)等等)

4,、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

a,、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點(diǎn)如實(shí)掌握,。

b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解,，包括客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等等

c,、招商人員必須對目前市場具有充分的了解,，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

d,、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

主要分為新客戶,、老客戶,、媒體、政要等四個部分

通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查,，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請函,，最后在招商會上或以后確定具有實(shí)力的地市級加盟商,。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛,。

1,、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

2,、通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,，并予以跟蹤確定,。

3、通過公司營銷人員,，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議,，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

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對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見,，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改,，提供一定的優(yōu)惠政策。

1,、做好與會客戶的接待,、住宿、飲食,、返程等方面的工作

2,、營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商,，激起經(jīng)銷商的競爭心理,。

3、招商會上要有營銷策劃人員,、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解,。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,，營銷策劃人員現(xiàn)場解答,，幫助加盟商樹立加盟信心。

4,、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊,、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記,。

5,、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅,、易拉寶,、宣傳單等等)

6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商,，競爭其他地區(qū)的加盟權(quán),，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間,，為了自己的市場不被別人侵占,，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

7、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持,，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明,，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。

8,、會議結(jié)束后贈送禮品,。

1、電話跟蹤回訪

2,、營銷人員親自登門拜訪

1,、安排好客戶的返程適宜

2、總結(jié)此次招商會的得失

3,、對招商會所獲的各種信息整理存檔

會議程序：

順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時間安排

1,、 致歡迎詞，介紹參會人員 主持人5分鐘

2,、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10---15分鐘

3,、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4,、營銷模式,、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負(fù)責(zé)人

5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6,、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7,、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像,、圖片展示 主持人20分鐘

8,、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個小時

9,、簽約 招商代表 營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時間安排：見附件

1,、場租費(fèi)： 2、中餐(桌)3,、交通車4,、空飄(2—6個)5、氣拱門1個6,、花籃6—8個7,、禮品若干8、紅包 9,、攝影攝像 10,、pop(張)11、展板(2—3米)6塊 12,、易拉寶10個 13、邀請函若干 14、歌舞表演

15,、主持人 16,、其他水 、水果等

整個會議過程要注意四個關(guān)鍵方面：

1,、邀約：邀約是招商會議的首要因素,，成功的邀約

2、演講水平,。演講人衣著,、氣質(zhì)、口才,、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,，因此事先要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動,，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì),。

3、問題答疑;任何問題都不能逃避,，必須予以正面回答,，為了較好的控制好會場局面，a排雷,。注意單獨(dú)個體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出,，并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專門有效的溝通，引導(dǎo),。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領(lǐng)袖,，主動就加盟商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑,、不滿的情緒所控制,。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,，對加盟商可能提出的問題要有充分的準(zhǔn)備,。

4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;

a,、進(jìn)行有效有目的的會前溝通，選出有條件,，態(tài)度積極,，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事先確定同時也聽一下他夢的建議和意見;

b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約,。

品牌策劃方案怎么做篇四

一,、 前言

隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式,。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式,。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場,，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店,。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理,。

二,、市場分析及定位

1、市場分析

（1）市場背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期,，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一,，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，20xx年至20xx年,，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.8％上升至16％,。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中,，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng),，高中（中專、技校）,、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36.6％,、33.3％和19.6％。

淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個人對個人）,、b2c（商家對個人）兩大部分。截止20xx年12月31日,，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20xx年交易

額為999.6億元,，占購市場80%的份額,。20xx年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元,，比20xx年增長156%,。20xx年上半年,，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高,，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6％,。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項(xiàng)目分析

根據(jù)上面的市場背景分析得知,，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服,，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目,。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多,。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝,。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù)。

我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個很好的商務(wù)平臺,，我們小組可以利用這個商務(wù)平臺抓住校園市場,。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學(xué)生的，價格定的比較合理,，適合學(xué)生的消費(fèi),。

2、目標(biāo)市場確定

2.1淘寶店的目標(biāo)市場

淘寶上的目標(biāo)市場,，主要是追求時尚潮流,，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大,，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求,，價格針對不同的消費(fèi)者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù),。如：對學(xué)生可以實(shí)行貨到付款,，對別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

2.2校園的目標(biāo)市場

制定合理的價格,，提供特殊服務(wù),，以及設(shè)展臺展示商品，讓消費(fèi)者了解商品,。也可以送貨上門,，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時給以解決。

2.3商家的目標(biāo)市場

有很多實(shí)體店鋪很想開拓校園市場,，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品,，也擴(kuò)大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者,。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理,，代理所需基金很少,，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場,。為提高我們網(wǎng)店的知名度,，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。

3,、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,，特別針對時尚年輕女性消費(fèi)者，也面向在校大學(xué)生,，我們是以價格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，靠價格來打動、吸引顧客,。

第一：價格

策略：（1）平價政策

以低價帶動高價

（2）價格結(jié)構(gòu)

低價格配合高價格進(jìn)行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，激起顧客的購買興趣。 策略：將新,、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位,。

4、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中,，銷售額達(dá)到20xx元,，并積累一定的信譽(yù)度

三、網(wǎng)店策略

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上,，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺是同等的,，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威,、阿迪達(dá)斯,，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢,，品牌效應(yīng)還是對很多消費(fèi)者有大的吸引力的,。

2、價格策略

我們將從幾個方面來進(jìn)來促銷活動,，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,，吸引更多的消費(fèi)者來購買，價格策略有以下幾點(diǎn)：

1） 差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略,，也稱為歧視性定價,，我們的產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比,，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格,，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客,，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤,。

品牌策劃方案怎么做篇五

這還不簡單,，圣誕節(jié)都有些什么?圣誕老人圣誕樹那是標(biāo)配好嗎，沒有還過什么節(jié)!圣誕節(jié)作為一個“洋節(jié)”,，對于國人來沒有其本身的儀式感,，更多的是娛樂性質(zhì)，而餐廳作為其載體,，那么就應(yīng)該秉承這種娛樂性,，才能對上消費(fèi)者的口味。

音樂上面,，可以找一支圣誕歌單，循環(huán)播放,。找一個大的圣誕老人,，可以根據(jù)預(yù)算來定，有的是會動的,，小孩子會很喜歡,，放置在餐廳進(jìn)門最顯眼的地方，最好在周圍布置一些泡沫“雪花”,，一顆小的圣誕樹,，掛上彩燈，放些“小禮物”“小房子”等,，最后為上柵欄,。餐廳門口可以放一棵圣誕樹，上面掛上“禮物”,，以吸引過路的人,。

餐廳服務(wù)員都帶上圣誕帽，別的不說,，小孩子特別吃這一套!

至于其他的窗花,、氣球、彩燈之類就視個人而定了,，總之氣氛搞起來就對了!

這個可以做的就很多了,，比如圣誕套餐：針對情侶、閨蜜,、兒童,、夫婦等，推出不同的套餐以及不同的優(yōu)惠,，像兒童可以推甜食,、烤雞,、蛋糕等，情侶夫婦可以推酒水,、甜點(diǎn)等,。情侶二免一、第二份半價,、你吃飯我免單等等,。圣誕節(jié)要抓的群體就是情侶和小孩!

當(dāng)然這種優(yōu)惠可以從平安夜一直到圣誕節(jié)之后，不然成本還是挺高的,。

宣傳的重要性這里就不多說了,，我們要的就是簡單粗暴!可以從幾個維度來看。

微信端：朋友圈轉(zhuǎn)起來!自己員工先轉(zhuǎn)起來,。另外找?guī)讉€本地的生活,，廣而告之。

微博端：微博轉(zhuǎn)起來!同上,，找?guī)讉€本地吃喝玩樂賬號,，發(fā)發(fā)廣告。

以上兩個是現(xiàn)在人們用的比較多的,，這兩個就夠了,，當(dāng)然，成本自己把控,。

線下方面自己店鋪廣告頁,、x展架、宣傳單頁做起來,。如果在商場里,，可以在商場里打廣告，或者在商場的公眾號里發(fā)廣告,。

如果有自己的公眾號,，那么不用說，直接發(fā)!

這個是重頭戲了,，前面說了,，圣誕節(jié)對于我們來說更多的是娛樂性，那么活動只要兼顧圣誕節(jié)和好玩兒就可以了!

游戲型：根據(jù)自身餐廳的定位不同而做不同的游戲,，正常中餐可以讓人辦成圣誕老人,，與小朋友做游戲，至于門檻自行設(shè)定;以年輕人為主的,，可以玩真心話大冒險(xiǎn)等;特色餐飲可以弄化妝舞會等,。宗旨就是調(diào)動大家的積極性，打開知名度達(dá)到宣傳作用,。

抽獎型：大轉(zhuǎn)盤,、色子,、圣誕樹禮物等形式;參與形式可以設(shè)置門檻，如滿多少即可抽獎;禮物方面,，可以有折扣券,、優(yōu)惠券、小禮物,、以及與其他店鋪合作的券,，為了有吸引力，最好設(shè)置一兩個大獎,，各類獎項(xiàng)要有階梯,，以促進(jìn)消費(fèi)者積極性。為了達(dá)到娛樂性,，還可以設(shè)置懲罰,，至于懲罰是什么就看自己了。

全民參與型：到餐廳消費(fèi)后,，找xx東西,，可以是餐廳的吉祥物、餐廳的logo,、圣誕老人等，這個可以自行設(shè)置,。將這些東西藏在餐廳內(nèi),，讓消費(fèi)者去找，找到多少個可以兌換獎品等,?；蛘呖梢詫淼甑南M(fèi)者集中分為三隊(duì)(可自行設(shè)置)，就像綜藝節(jié)目里面的游戲形式,，做一些團(tuán)體活動,。這些都可以在線上宣傳，如微博帶話題活動,。

或者最簡單的,，給每個小朋友一個氣球或者糖果，或者給小朋友和老人一頂圣誕帽等,。

至于其他的活動,，還有很多，就看你敢不敢開腦洞了!

總之怎么好玩怎么來,，要記住人是社交類動物,，沒有第三股力量的推動，我們很難像外國人那樣開放,。

而以上這些都要兼顧兩個問題,，即安全和成本,。

品牌策劃方案怎么做篇六

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),，經(jīng)歷了近xx年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，10年來發(fā)展很快。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,，對居室環(huán)境的要求也越來越高,。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī),。

建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè),。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。

中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn),、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展,。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國和出口大國,。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。

(1)根據(jù)市場的需要,，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化,。

(2)抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò),。

(3)加強(qiáng)對裝飾公司職員的培訓(xùn),，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。

(4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時代的潮流,，走綠色裝飾公司發(fā)展之路,。

(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強(qiáng)裝飾前,、中,、后的工程監(jiān)管力度。

（1）所需資金：10萬元,。

（2）開業(yè)成本：7萬元,。

（3） 營業(yè)面積：50-80平方米。

（4） 員工工資：6-10人,，3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高),。

（5） 流動資金：2萬元。

（6） 地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地.

（1）新起點(diǎn),、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢,，但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn),、市場細(xì)分明確,、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作,，對將來的持續(xù)性發(fā)展,，大有裨益。

（2）地利占盡,，先機(jī)在握;(本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系),。

（3）行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理) 。

（4）秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維;(以人為本為中心,， 創(chuàng)造功能合理,、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)。

（5）具有高度敬業(yè),、技術(shù)精湛,、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。

我們的做工是最精細(xì)的： 裝修很重要的環(huán)節(jié),，就是做工,。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來,。好的隊(duì)伍之所以受歡迎,，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置,，基礎(chǔ)的制作,，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究,。面料的對縫準(zhǔn)確細(xì)小,，油柒程序合理，時間準(zhǔn)確,，成品光滑明亮,。

我們的服務(wù)是最好的： 所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計(jì),、預(yù)算,，要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料,，程序安排,，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過程中,。裝修后,，要對存在的問題及時、合理地予以解決,。

使用的所有材料,，一定要做到“綠色環(huán)保”,，絕對不使用假冒偽劣有害材料; 鑒于裝修投入的資金較大,，既費(fèi)時又費(fèi)力，客戶一般很少輕易再次更換裝修,，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面,，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感,，讓消費(fèi)者在不知不覺中,。

綜上所述,，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭,。品牌戰(zhàn)略,，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識,，多從消費(fèi)者的利益考慮,，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新,，把握消費(fèi)者的心理和市場動態(tài),，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴,。那樣,，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展,。

我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場定位為：

（1）走中,、高端家裝市場(裝修費(fèi)用5萬元以上)及公裝市場的特色家裝公司。

（2）品牌性情定位：“誠信”,、“公正”,、“品位”。

（3）形象訴求定位：“打開某某的窗戶,，看裝飾未來”,，與品牌性情定位相一致; □目標(biāo)消費(fèi)群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，并以黨政官員為輔,。

（4）產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”,、“環(huán)保”,、“品位”,、“個性”、“未來”,。

（5）企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu);室內(nèi)空間魔術(shù)師,。

（6）廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。表面上看,，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的`下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響,。但事實(shí)上,，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。

首先,，房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場,，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升,。 其次,，樓市調(diào)控下，更多資金進(jìn)入“不限購,、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn),，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量,。

總體上看,，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析,，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月,，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經(jīng)營情況。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單 競爭分析 根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析,，我認(rèn)為,，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對手,，并逐步做強(qiáng)做大,，立于不敗之地：

①對客戶做到“做裝修=做朋友”;

②讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi);

③細(xì)分經(jīng)營市場;

④主題思想先行;

⑤注重企業(yè)間資源的整合;

⑥向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。