方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇一

1,、路演的概念

2、路演的戰(zhàn)略意圖

3,、路演的目標(biāo)

4,、路演的策略

5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1,、路演的市場環(huán)境分析

2,、全國性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1,、組織架構(gòu)圖

2,、展示項(xiàng)目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4,、媒體運(yùn)作

5,、路演公關(guān)活動(dòng)舉例

6、路演中的促銷活動(dòng)

7,、路演活動(dòng)中的銷售管理

8,、路演城市的評(píng)估

1、路演的操作流程

2,、操作流程說明

一,、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1、路演的概念

路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo),。

活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì),、研討會(huì)、座談會(huì),、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式,，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目,，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場作好準(zhǔn)備,。

在路演活動(dòng)的過程中,，通過一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象,，提高×××項(xiàng)目的知名度,，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后,，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來,。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：

1)樹立起×××項(xiàng)目形象

2)塑造×××項(xiàng)目品牌

3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售

在路演的中心城市,，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng),。通過活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示,，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注,，提高項(xiàng)目的知名度。

具體銷售包含幾個(gè)概念：

第二,，通過促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)）,，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；

第三,，通過信息傳播,，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；

第四,，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售,；

第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展,。

3,、路演目標(biāo)

路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng),，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面,，必須有著清晰的目標(biāo),，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。

1)面對政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，增加政府對項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值,，贏得良好的社會(huì)威望和形象,，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì),，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。

3)面對目標(biāo)消費(fèi)群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng),；

第二指標(biāo)：很多人詢問×××項(xiàng)目,；

第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項(xiàng)目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）,。

4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

通過路演,，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，擴(kuò)張和延伸銷售觸角,，同時(shí)為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng),。

4、路演的策略

為了保證路演的成功,，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中,，應(yīng)該在城市選擇,、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握,、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的,、系統(tǒng)的、整體的策略,。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）,、市場購買力（未來可能的購買能力）,、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市,。

為了降低路演過程中的成本,，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑,，進(jìn)行巡回式路演,。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式,，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行,。

3)借勢的時(shí)間和地點(diǎn)策略

*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；

*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng),；

*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇,；

*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育,、建筑等方面的比賽,；

*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；

4)全國聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

建立北京,、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn),。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道,；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；

每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。

5,、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1)活動(dòng)總稱

×××項(xiàng)目全國性品牌大路演

2)活動(dòng)周期：

××年××月??××年××月

4)活動(dòng)內(nèi)容

舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會(huì),，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng),，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng),，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng),。

5)活動(dòng)主辦：××

6)活動(dòng)策劃：××

8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司,、各地受托操作公司,、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報(bào)道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo),、房地產(chǎn)界代表,、各界名流,。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇二

品牌整體陳列策劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案，通常以季節(jié)為單位,，分為春夏季和秋冬季,。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體,，保證這一季品牌,、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性,，并為銷售部門預(yù)演店鋪場景，同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中,，無法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值,。

首先，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，然后給銷售人員看,，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示,、銷售什么產(chǎn)品,，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路,。此外陳列師自己也要認(rèn)真研究品牌整體陳列策劃方案,，因?yàn)殛惲泄ぷ魅绻麤]有一條主線很容易混亂。

陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬縷的聯(lián)系,。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢想,，而陳列師要用櫥窗、賣嘗道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢想,。在國內(nèi)服裝企業(yè)中,，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多,，而公司各部門的運(yùn)營也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā),、設(shè)計(jì)、推廣,、銷售進(jìn)行的,。服裝設(shè)計(jì)師的夢想要通過陳列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要,。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候,，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。

了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：

了解服裝設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案,。

了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過百種,，此外面料的成分,、訂貨量的多少,、到貨日期、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通,，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩,。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,，賣場由哪些面料,、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生,。

了解新品上市計(jì)劃,，進(jìn)行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序,，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)?有色彩搭配方案了嗎？沒錯(cuò),，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可,，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候,。

了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存,。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇三

xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

3,、 方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式,。

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中,，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥。

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開,。

xx作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的,。那么,，要如何切入市場呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實(shí)力,。

先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場),。他們在對消費(fèi)者基本需求的.滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢,。

再說自身實(shí)力,。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢,。

從目前的情況下來看,，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化,?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招,。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想,、人文個(gè)性

于是,，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※ 提高競爭臨界點(diǎn)

※ 做獨(dú)立品牌

※ 個(gè)性化營銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化,、情調(diào)化,、時(shí)尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢,、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌,。

定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn),。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

* 營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;

* 健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

* 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性,。

所以,，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位,。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇四

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣,，品牌個(gè)性越明顯,，其被克隆的可能性就越小。

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等,。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型,、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我,。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格,。

koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌,，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過時(shí)的理念,，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段,，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。

同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化,，避免服裝間的雷同,，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置,、衣服的長短、顏色的搭配等,。koogi的這些營銷舉措,，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求,，深受青少年的喜愛,。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。

通過對koogi服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量、多品種,、個(gè)性化的服裝時(shí)代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚,、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分,。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定,，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問,，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí),，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑溃瑫r(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場,，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題,。

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

在這個(gè)過程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合,，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場所需要的,。

2,、價(jià)格定位。

價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段,。中國著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說,，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力,。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的,。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論,、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,，而且要注重?cái)z影師,、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片,、專場錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4,、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤。顧客在店面,、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長,。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個(gè)性的地方,。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

5,、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過店面生動(dòng)化,、人性化,、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì),、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列、pop,、輔助銷售工具等,，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升,。與媒體廣告相比,，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動(dòng)化對品牌個(gè)性的塑造十分有效,。

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施,，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營,、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”,，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶,。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時(shí)品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則,、伙伴法則,、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱,、市場評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起,，也會(huì)是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn),，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn),。而esprit，它注重通過時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化,，也很獨(dú)特,。

2,、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心,，通過對其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1),、服裝品類的擴(kuò)展

a)男裝,、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具,。

b)正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn),，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一,。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩,，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織,、針織時(shí)裝系列,。

2)、細(xì)分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并,。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落,，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,，法國設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績,。

隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行,，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會(huì)讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式,，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào),。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望,。進(jìn)入九十年代以后,，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視,，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價(jià)格推出二線品牌,。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元,。從某種意義上看,，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果,。

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營,，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來,。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,，爭取自己的一席之地,。但是,，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風(fēng)光不再的地步并非如此,，但品牌經(jīng)營更易塑造形象,，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí),。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先,，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價(jià)批發(fā),，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟,。

產(chǎn)品必須是系列化，全方位的,，必須使整個(gè)賣場的產(chǎn)品更為完善,，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風(fēng)格,、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少,，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì),、打版、成衣等逐步實(shí)施,，所以,，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重,。

其二,，市場及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中,，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價(jià),，而作為品牌經(jīng)營,，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場,，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握,，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同,，作為零售營銷形態(tài),，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修,、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本。

而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的,，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位,，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人,，折扣情況,、有否講價(jià)等等，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營,，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià),，而非講價(jià)政策,，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià),，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí),，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價(jià)格定位問題更加重要,。

再者,，形象的塑造。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨(dú)有的,、深入民心的品牌形象cis系。

還有,，日常銷售和營運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的,。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開設(shè)直營店,。

企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià),，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功，此時(shí)此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

一個(gè)強(qiáng)勢的服裝品牌必須有一個(gè)清晰,、豐富的品牌識(shí)別,，否則就難以發(fā)揮潛力，就會(huì)處于無差別產(chǎn)品和價(jià)格競爭夾擊的危險(xiǎn)境地,。與相對單純的品牌產(chǎn)品相比,，品牌識(shí)別必須明確設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，才能在多樣化的傳播運(yùn)作中建立個(gè)性識(shí)別,。一個(gè)典型的識(shí)別管理過程,是從評(píng)估企業(yè)自身形象和消費(fèi)者印象開始的,，它是非常嚴(yán)密而系統(tǒng)的，它牽涉到一個(gè)企業(yè)對市場,、消費(fèi)者,、競爭對手的直接分析和對消費(fèi)者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。

品牌識(shí)別的核心是以消費(fèi)者和競爭為導(dǎo)向,，去規(guī)劃品牌,，設(shè)計(jì)形象及識(shí)別系統(tǒng)。品牌通過各種識(shí)別手段引起更多消費(fèi)者的關(guān)注,，將諸如形象,、標(biāo)志、色彩,、環(huán)境,、訴求等方面與競爭對手的差異，轉(zhuǎn)化為競爭力是其的最大化目標(biāo),。一個(gè)成功的服裝品牌識(shí)別傳播能清晰地表達(dá)該品牌的適合年齡,、性別、功能,、場合,、價(jià)值、色彩,、流行程度以及品質(zhì),。

品牌傳播是整個(gè)社會(huì)傳播體系中的一個(gè)子系統(tǒng)，必須依靠媒介,，所謂媒介,，從本身意義上講,，也就是指雙方發(fā)生的關(guān)系的人或事物。任何形式的品牌信息都必須經(jīng)過特定的媒介傳播出去,，所有的品牌傳播工具也是必須通過具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費(fèi)者接觸,。在品牌傳播中，媒介能大大加強(qiáng)傳播者的傳播能力,；能提供品牌傳播者新的傳播語言形式,；媒介能賦予品牌地位，由于它本身的社會(huì)影響力,，它會(huì)使傳播出去的品牌被消費(fèi)者關(guān)注和承認(rèn),；媒介還會(huì)引起品牌傳播行為的變化，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播,，它會(huì)引起人們對信息接觸方式,、接觸深度、接觸效果的變化,。

服裝品牌所銷售的并非單一的產(chǎn)品,，而是整個(gè)消費(fèi)過程的體驗(yàn)。透過品牌故事,、生活形態(tài)的營造,、主體性概念宣傳、產(chǎn)品組合與道具陳列,、賣場環(huán)境,、影像與交互性終端、服務(wù)員的個(gè)人交流等方式主動(dòng)地影響消費(fèi)者的感受與記憶程度,，使消費(fèi)者不僅對產(chǎn)品或者服務(wù)認(rèn)同并提升整體的品牌價(jià)值,，產(chǎn)生集體無意識(shí)，消費(fèi)行為將與娛樂,、休閑活動(dòng)融為一體,。如何運(yùn)用科學(xué)的品牌傳播體系讓用戶得到統(tǒng)一的實(shí)際體驗(yàn)將需要通過很多綜合的設(shè)計(jì)策劃方案來協(xié)同實(shí)現(xiàn)。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇五

·名牌是一種象征,，是高質(zhì)量的寓意,，消費(fèi)者選購?qiáng)W尼森休閑服飾，不僅是買衣服,，而是在體驗(yàn)一種精神上的滿足,，享受一種休閑文化。

·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障,，同時(shí)名牌還是身份的象征,，個(gè)性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn),。

·當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí),，便對其情有獨(dú)鐘,，于是乎對這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托,，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在,，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在,。

·名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味,，如浪漫的巴黎情調(diào),、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作,；自我的青春體驗(yàn)等,，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識(shí)追求也都是人們一種情感上的向往,。

·名牌服飾還有名店,、名廠、名人等各類參與完成,，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠,，名店消除人們購物時(shí)的疑惑，名人的使用可提高其可信度,，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區(qū)的感性消除,，在情感上增加可信度，在個(gè)性品味上以輔助確定,。

1,、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識(shí)的文化內(nèi)涵即顧客價(jià)值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵,，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特,、正面和清晰。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì),，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻,。“文化無價(jià)”,，奧尼森品牌進(jìn)入消費(fèi)文化境界,，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營的宗旨——為消費(fèi)世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神,，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康,、美好的消費(fèi)世界。

2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心,。

產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì),、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映,，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作,，而是包括研發(fā)、市場,、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作,。

處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重,。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系,。

3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象

包裝是品牌終身的廣告,，包裝是一種文化,，代表著一個(gè)企業(yè)文明程度的體現(xiàn)。調(diào)查表明,，有50%——60%的消費(fèi)者受包裝的影響而產(chǎn)生購買的興趣,，形成購買行為?？梢?，包裝對于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義。

奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主,，包裝特別重要,。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)可專門設(shè)立模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競爭的產(chǎn)品放在一起,，聘請一批目標(biāo)消費(fèi)者者來觀看,，然后調(diào)查這些消費(fèi)者記住了什么，忘記了什么,，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝,。

4、高附加值,，創(chuàng)出品牌價(jià)值

產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值,，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價(jià)值感，才能給人們一個(gè)購買產(chǎn)品的理由,，從而提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度,。

奧尼森服飾通過品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品在市場上的零售價(jià)格,，使之處于目前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價(jià)格偏下一點(diǎn)水平,，追求高附加值,，保持產(chǎn)品的生命力。

5,、情感營銷,，贏得消費(fèi)者信任

隨著消費(fèi)的日益理性，“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力,，而取代之的是“軟”的銷售,，這種將情感色彩注入營銷中的方式，讓人感覺到營銷生活化,。

奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品,，而消費(fèi)者購買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務(wù)”：如免費(fèi)提供服裝洗滌,、保養(yǎng)知識(shí)，免費(fèi)整燙和修補(bǔ),，免費(fèi)提供針,、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任,，搶占市場份額,。

6、廣告宣傳,，是成功品牌建立所不可或缺的,。

奧尼森服飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上,。演繹切中消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣點(diǎn),，強(qiáng)化個(gè)性，與消費(fèi)者拉近距離,，使之產(chǎn)生吸引力,，令人心悅誠服。

7,、終端建設(shè)，是展示品牌形象的窗口

終端是經(jīng)營產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳。建設(shè)好終端，可以讓商品成為注目焦點(diǎn)。所以終端的pop廣告的非常重要,。

一,、奧尼森品牌定位。

產(chǎn)品類別定位：時(shí)尚休閑服飾

市場細(xì)分定位：15——25歲的都市女性,。這一細(xì)分市場的特點(diǎn)是：

·生活,、競爭的壓力加大,，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放,；

·期望自己有豐富多彩,、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷；

·關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注流行與時(shí)髦；

·接觸的媒體多，接收信息的渠道多,；

·對媒體,、資訊的敏感度高；

·擁有更多的自由支配的金錢和時(shí)間,；

·重視外表，重視身份,；

·喜歡運(yùn)動(dòng)，追求健康；

產(chǎn)品形象定位：青春,、活潑,、時(shí)尚、前衛(wèi)

企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮,；

創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值,。

產(chǎn)品價(jià)格定位：中高檔價(jià)格,，都市80%以上的目標(biāo)消費(fèi)群可以輕松消費(fèi)

二、適應(yīng)奧尼森品牌特點(diǎn)的整合營銷傳播策略（包括廣告策略,、品牌文化建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃）

（一）廣告宣傳口號(hào)：我,，就是我——aonisen!

a涵義闡釋：

1、個(gè)性化的特征

2,、追求自我，具有時(shí)尚個(gè)性的少女形象

3,、最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點(diǎn)

4,、簡潔、明快,、易記

b使用范圍：

1,、拍攝電視廣告

2、設(shè)計(jì)海報(bào)等售點(diǎn)pop

3,、在時(shí)裝雜志上刊登彩色廣告

(二)品牌傳播的廣告組合設(shè)計(jì)

1,、電視廣告

選擇在目標(biāo)消費(fèi)群體中最具吸引力的明星作形象代言人,，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒、15秒）,。

對形象代言人的要求是：不很漂亮,，但美麗；五官柔和,，但個(gè)性化,；眼神是清純的、齒是潔白的,、唇是清新的,、內(nèi)秀外強(qiáng)、給人輕松,、清爽的感覺,。

畫外音：奧尼森服裝。

字幕：aonisen

中遠(yuǎn)景：美麗的環(huán)境,、相伴的同齡男孩子等

電視廣告選擇播出：(1)cctv——3套節(jié)目（建議選擇）

(2)目標(biāo)市場的省級(jí)電視臺(tái)

2,、雜志廣告

3、路牌廣告

建議選擇北京,、上海,、廣州、深圳等大都市和省會(huì)城市主要商業(yè)中心區(qū)的街道,，如北京的王府井大街,、西單大街、上海的南京路,、淮海路,、廣州的北京路、農(nóng)林下路等,。

有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告,，一是燈箱廣告牌最能體現(xiàn)美 的效果；二是地鐵人流多而且集中,。（主要地鐵站分別是：北京的復(fù)興門站,、前門站、北京站,、長椿街站,；上海的人民廣場站、淮海路站,；廣州的體育西路站,、公園前站等）

4、銷售終端的賣場促銷廣告

在終端市場設(shè)置一些娛樂因素，比如聲音,、氣味和招貼,。背景音樂和節(jié)奏、香味和味道,、材料和花色,、促銷員和體驗(yàn)者，所有的娛樂因素突出品牌,，展示品牌的魅力,，從而使消費(fèi)者駐足停留，產(chǎn)生觀賞或購買的沖動(dòng),。例如在各個(gè)商場搭起表演舞臺(tái),，用強(qiáng)勁的音樂，奔放的舞蹈來達(dá)到促銷的目的,，吸引了大量的消費(fèi)者,。

多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的娛樂元素。 這些素材必須和品牌形象,，品牌個(gè)性相吻合,，產(chǎn)生足夠的感染力。結(jié)合品牌的核心價(jià)值,，品牌個(gè)性表現(xiàn),，來充實(shí)品牌，來演繹品牌,，使品牌充滿朝氣,，充滿活力。

5,、以歡樂營銷為主體的行銷活動(dòng),，表現(xiàn)品牌個(gè)性化。

通過新穎,、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩,、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，多種娛樂元素綜合運(yùn)用,，例如顏色,、形狀、音樂,、舞蹈,、影視、游戲,、節(jié)奏、美女、寵物,、卡通等,，引起消費(fèi)者的共鳴，引起消費(fèi)者對品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格,，表達(dá)品牌的主張,，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。

品牌生動(dòng)化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意,、促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面,，以其形象性，新穎性和生動(dòng)化來加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,。品牌生動(dòng)化要求廣告不再枯燥無味,，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動(dòng)變得時(shí)尚而流行,，商品的展示變得獨(dú)特而時(shí)髦,。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式,，為品牌注入流行,、時(shí)尚、親切,、柔情或眾多的人類情感,，使得品牌的個(gè)性更加突出，形象更加豐滿,，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng),，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來,，從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通,。

6、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會(huì),，展示品牌形象,。

7、策劃開展模特大賽,、服裝展覽等公關(guān)行銷活動(dòng),。

費(fèi)用預(yù)算（略）

【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——cis，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項(xiàng)識(shí)別要素（形象要素）,、產(chǎn)品文化取向,、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮，按照傳播學(xué)原理設(shè)計(jì),，遵循識(shí)別要素整合設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化思想,。

奧尼森品牌形象系統(tǒng)（cis）建構(gòu)的基本內(nèi)容

一,、企業(yè)經(jīng)營管理理念

●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值,。

●經(jīng)營管理理念 ：科技先導(dǎo),、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌卓越,、質(zhì)量一流

●企業(yè)精神 ：誠信,、敬業(yè)、和諧,、服務(wù)

●企業(yè)價(jià)值觀 ：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好

●企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界休閑服裝的第一品牌

二,、關(guān)于行為與形象的制度（略）

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇六

這是一種針對性最強(qiáng)帶有廣告味道網(wǎng)絡(luò)營銷方式，能夠最大限度鎖定目標(biāo)客戶,，也是見效最快一種方式,。在目前國內(nèi)最著名搜索引擎方面，最主要推廣方式就是google右側(cè)廣告和百度競價(jià)排名,，企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況,，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。另外,，就是最近流行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前,，通俗講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化,。因?yàn)檫@方面市場不是很完善，有點(diǎn)漫天要價(jià),，有點(diǎn)低價(jià)保證等,，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù),，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對性比較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告,，也可以取得一定宣傳效果,。但企業(yè)在投放之前，一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站,，看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站（新浪,、雅虎等），這樣才能取得理想效果,。

信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站目,，它本身也是網(wǎng)站最基本功能。從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來看,，這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布,，若能免費(fèi)在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,，我想對大多數(shù)企業(yè)來講又是一個(gè)很好網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

會(huì)員制營銷是一種最古老網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，它可以有效搜集目標(biāo)客戶信息,，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己網(wǎng)站,。

郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效營銷方式，但是由于其成本低廉性,，以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人濫用,，到了今日，效果已經(jīng)十分有限了,，伴隨著國家相關(guān)立法政策出臺(tái)和反垃圾郵件工作實(shí)施,，郵件營銷一步步被限制，但是,，如果能夠有效利用,，仍然是一個(gè)比較好營銷方式。

病毒式營銷如木子美事件,，就是一個(gè)十分優(yōu)秀病毒式營銷案例,，其他方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇七

葡萄酒產(chǎn)業(yè)近年在國內(nèi)發(fā)展迅速,，銷量屢創(chuàng)新高,，同時(shí)也出現(xiàn)了許多的愛酒品酒人士。隨之帶來了一個(gè)日益突顯又趨待的問題――葡萄酒的開瓶長久保鮮,。

集團(tuán)與中國最具權(quán)威的葡萄酒科研院所－西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院聯(lián)手,，考慮通過系統(tǒng)的公關(guān)活動(dòng)推廣，傳播項(xiàng)目理念,。

本次活動(dòng)的對象是：西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院畢業(yè)生中的400位優(yōu)秀會(huì)員,，品酒師，釀造師,，葡萄酒經(jīng)銷商等業(yè)內(nèi)人員,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品產(chǎn)品，尋找到合適的合作伙伴,，共同發(fā)展產(chǎn)品保鮮分酒機(jī)事業(yè),。

為了傳播產(chǎn)品品牌形象和找到合適的合作伙伴促成合作，

我們有以下問題需要解決：

1,、 用怎樣的活動(dòng)創(chuàng)意吸引關(guān)注

2,、 采用怎樣的活動(dòng)方式承載創(chuàng)意，讓受邀成員有參加意愿

3,、媒體資源如何選擇與布局才能擴(kuò)展活動(dòng)影響力

4,、活動(dòng)執(zhí)行的可行性以及活動(dòng)費(fèi)用的考量

活動(dòng)按照由淺到深的遞進(jìn)原則,，分階段進(jìn)行規(guī)劃，依照先后秩序,，每到一個(gè)新階段,，就使活動(dòng)再深化一次。

活動(dòng)預(yù)熱,、造勢階段：由創(chuàng)意活動(dòng)打頭陣,，吸引關(guān)注

活動(dòng)持續(xù)、升華階段是整個(gè)活動(dòng)的核心引爆點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)媒體線上傳播推廣 雜志,、報(bào)紙線下傳播推廣

選用一家雜志和一家行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行專題報(bào)道,，記錄跟蹤整個(gè)活動(dòng)過程

軟文形式在規(guī)劃的媒體資源對活動(dòng)進(jìn)行深入推廣

1） 合作媒體

我們選擇了一些專業(yè)度高，對目標(biāo)受眾有針對影響力的雜志進(jìn)行傳播,。傳播形式以一家雜志＋一家網(wǎng)站專題報(bào)道,，其它雜志網(wǎng)站進(jìn)行軟文刊登的方式進(jìn)行。具體推廣規(guī)劃請見第三部分詳細(xì)規(guī)劃表,。

－－雜志：《中國葡萄酒》《酒典》《美食與美酒》《新食品》

2） 我們選擇了一些權(quán)威性的報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)主流媒體，他們具有輻身范圍廣,、縱度深的特點(diǎn),，能夠迅速拉升產(chǎn)品品牌的影響力。但考慮到媒體投放的成本問題,，我們采用邀請媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道的方式對活動(dòng)進(jìn)行新聞報(bào)道,，同時(shí)對應(yīng)邀前來的記者給予1000元的稿件勞務(wù)費(fèi)。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇八

隨著網(wǎng)絡(luò)化飛速發(fā)展和信息科學(xué)普及,，網(wǎng)絡(luò)營銷尤為突出,，已成為一種新型交易渠道和空間市場。在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展和以品牌競爭力制勝的今天,，很少有研究人員對此進(jìn)行研究分析,。下面就是小編整理的服裝競爭品牌策劃方案，歡迎來參考,！

1.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷

近幾年,，我國電子商務(wù)的發(fā)展迅猛，相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式,，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費(fèi)用,、使客戶變?yōu)橹鲃?dòng)、及時(shí)傳達(dá)最新流行,、提供無限延伸的空間等,。正就是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來，對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊,，人們的消費(fèi)觀念也隨之改變,。同時(shí),，隨著消費(fèi)觀念的逐漸變化，人們在消費(fèi)時(shí)更加注重品牌,。

2.品牌競爭力

互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多,，極大地推動(dòng)了我國電子商務(wù)發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，并通過各種方式進(jìn)行宣傳,，提高企業(yè)的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業(yè),，最初只就是靠線下的廣告牌,、商場活動(dòng)進(jìn)行營銷，有了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道后,，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù),，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的品牌營銷，主要在電子空間進(jìn)行,，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌,、商場等實(shí)體的宣傳空間，這種隨時(shí),、隨地,、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌,，從而獲得更大的品牌競爭力,。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得消費(fèi)者只要通過一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦,，就可隨時(shí)查看全世界所有品牌的服裝,，并結(jié)合自己的具體需求，對服裝的樣式,、價(jià)位,、材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)行比較,，最終選擇一個(gè)合適的服裝品牌,。這種消費(fèi)模式，一方面,，擴(kuò)大了消費(fèi)者可能選擇的品牌數(shù)量,，提高所有品牌的競爭力；另一方面,，通過網(wǎng)絡(luò)渠道,，使得品牌之間可忽視地點(diǎn),、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進(jìn)行公平競爭,?？梢哉f，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，可有效提高服裝品牌的競爭力,，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制，使消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購物,，提高營業(yè)額,。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣

3.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，方便服裝企業(yè)進(jìn)行信息共享,，宣傳品牌形象

（1）服裝企業(yè)的信息可隨時(shí)向網(wǎng)絡(luò)用戶開放，用戶可隨時(shí)查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品,。其中包括兩個(gè)角度：一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達(dá)品牌信息,，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶,；二就是用戶可通過新聞,、網(wǎng)頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象,，以此決定就是否進(jìn)行消費(fèi),。可以說,，網(wǎng)絡(luò)營銷可拉近消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間的距離,，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶,。（2）由于網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)透明,、公開的平臺(tái)，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評(píng)分和評(píng)論功能,，潛在用戶通過查看這些信息,，可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實(shí)情況，以便作出最終的選擇,。在這種情況下,，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象,，然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費(fèi)者,，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好,，就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營銷,，消費(fèi)者只要對品牌進(jìn)行查詢，就能發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況,，使得品牌競爭力更弱,，最終被市場淘汰。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，可以降低服裝品牌營銷成本,，提高品牌的價(jià)格優(yōu)勢

5.通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使品牌競爭更加激烈

網(wǎng)絡(luò)營銷下的服裝品牌,，不僅能有更多機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者了解,，也使消費(fèi)者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平,，但也就是競爭變得更加激烈,。（1）消除了時(shí)空限制的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣,、潛在的消費(fèi)者更多,，也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩，并與其他同類型的企業(yè)進(jìn)行競爭,，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要,。（2）通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低,，也使得入行的門檻變低,。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多,。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息,，因此,，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題,，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低,，沒有發(fā)展前景,，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)行競爭,，力圖成為消費(fèi)者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多,，許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷和在線交易,，服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額,，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費(fèi)者更多,；二就是服裝企業(yè)打破了時(shí)空的限制,，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢,，市場競爭更加困難,；三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場,，競爭者更多,；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放,，可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象,，提高品牌競爭力,。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇九

策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn),。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前,、會(huì)中,、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多的步驟,，環(huán)環(huán)相扣,、緊密相連。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作能力,，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的,。

1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì)議最好在星期二舉行,，以方便客戶的參與,。

2、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳,，會(huì)議大廳必須具備音響和音像功能,、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村,。

首先對招商人員做一些必要的培訓(xùn)：

1,、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

2,、溝通技巧(如接聽電話、接待語言,、洽談技巧,、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3,、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程,、談判技巧、接聽電話,、注意事項(xiàng)等等)

4,、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

a,、招商人員必須對產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握。

c,、招商人員必須對目前市場具有充分的了解,，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

d,、招商人員必須具有一定的談判策略和能力,。

主要分為新客戶、老客戶,、媒體,、政要等四個(gè)部分

通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院,，發(fā)出邀請函,，最后在招商會(huì)上或以后確定具有實(shí)力的地市級(jí)加盟商,。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場氣氛。

1,、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告,。

2,、通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,，并予以跟蹤確定。

3,、通過公司營銷人員,，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函,。

對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見,，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商會(huì)合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策,。

1,、做好與會(huì)客戶的接待、住宿,、飲食,、返程等方面的工作

2、營造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氣氛,，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商,，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

3,、招商會(huì)上要有營銷策劃人員,、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,，營銷策劃人員現(xiàn)場解答，幫助加盟商樹立加盟信心,。

4,、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中,，并作登記,。

5、現(xiàn)場懸掛,、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅,、易拉寶、宣傳單等等)

6,、邀請已經(jīng)加盟的加盟商,，競爭其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對這個(gè)地區(qū)想加盟而沒有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力,，是他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間,，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會(huì)現(xiàn)場簽單,。

7,、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會(huì)加盟商說明,，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明,。

8、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品,。

1,、電話跟蹤回訪

2、營銷人員親自登門拜訪

1,、安排好客戶的返程適宜

2,、總結(jié)此次招商會(huì)的得失

3、對招商會(huì)所獲的各種信息整理存檔

會(huì)議程序：

順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時(shí)間安排

1,、 致歡迎詞,，介紹參會(huì)人員 主持人5分鐘

3、產(chǎn)品介紹(配合文字,、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4,、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負(fù)責(zé)人

5,、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6,、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳,、促銷活動(dòng)資料圖像,、圖片展示 主持人20分鐘

8,、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí)

9,、簽約 招商代表 營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：見附件

15,、主持人 16、其他水 ,、水果等

整個(gè)會(huì)議過程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面：

1,、邀約：邀約是招商會(huì)議的首要因素，成功的邀約

2,、演講水平,。演講人衣著、氣質(zhì),、口才,、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練,，招商會(huì)就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動(dòng),，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。

3,、問題答疑;任何問題都不能逃避,，必須予以正面回答，為了較好的控制好會(huì)場局面,，a排雷,。注意單獨(dú)個(gè)體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專門有效的溝通,，引導(dǎo),。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就加盟商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問,。避免會(huì)場氣氛被消極的提問和懷疑,、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力,、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,，對加盟商可能提出的問題要有充分的準(zhǔn)備。

b,、在會(huì)議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約,。

品牌策劃方案水果品牌策劃方案篇十

一、主題活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷主題活動(dòng)高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷主題活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。

二,、主題活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡,。

三,、主題活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹主題活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

四、主題活動(dòng)策劃

(1)主題活動(dòng)時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25

(2)主題活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

(3)主題活動(dòng)目的：開展此次促銷主題活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要主題活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折),，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)主題活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此主題活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

主題活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五,、主題活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷主題活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元。

六,、效果預(yù)估通過此次促銷主題活動(dòng),，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。