為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

品牌策劃方案怎么做篇一

·名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意,，消費(fèi)者選購?qiáng)W尼森休閑服飾,，不僅是買衣服，而是在體驗(yàn)一種精神上的滿足,，享受一種休閑文化,。

·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時(shí)名牌還是身份的象征,，個(gè)性的展現(xiàn),，以及穿著者體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn),。

·當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí),，便對其情有獨(dú)鐘，于是乎對這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托,，因此,，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。

·名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外,，還擁有濃郁的文化意味,，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味,、經(jīng)典的精工細(xì)作,；自我的青春體驗(yàn)等，吸引人們對名牌的向往和追求,，而這種意識(shí)追求也都是人們一種情感上的向往,。

·名牌服飾還有名店、名廠,、名人等各類參與完成,，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消除人們購物時(shí)的疑惑,，名人的使用可提高其可信度,，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度,，在個(gè)性品味上以輔助確定,。

1、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識(shí)的文化內(nèi)涵即顧客價(jià)值,，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵,，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特、正面和清晰,。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì),，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻?！拔幕療o價(jià)”,，奧尼森品牌進(jìn)入消費(fèi)文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹,。奧尼森一定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營的宗旨——為消費(fèi)世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神,，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康、美好的消費(fèi)世界,。

2,、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心。

產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì),、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作,，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作,，而是包括研發(fā),、市場、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。

處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量,，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重,。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。

3,、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象

包裝是品牌終身的廣告,，包裝是一種文化，代表著一個(gè)企業(yè)文明程度的體現(xiàn),。調(diào)查表明,，有50%——60%的消費(fèi)者受包裝的影響而產(chǎn)生購買的興趣，形成購買行為,?？梢姡b對于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義,。

奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主,，包裝特別重要。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)可專門設(shè)立模擬貨架,，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競爭的產(chǎn)品放在一起,，聘請一批目標(biāo)消費(fèi)者者來觀看，然后調(diào)查這些消費(fèi)者記住了什么,，忘記了什么,，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝。

4,、高附加值,，創(chuàng)出品牌價(jià)值

產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價(jià)值感,，才能給人們一個(gè)購買產(chǎn)品的理由,，從而提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度,。

奧尼森服飾通過品牌戰(zhàn)略,，提高產(chǎn)品在市場上的零售價(jià)格，使之處于目前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價(jià)格偏下一點(diǎn)水平,，追求高附加值,，保持產(chǎn)品的生命力。

5,、情感營銷,，贏得消費(fèi)者信任

隨著消費(fèi)的日益理性，“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力,，而取代之的是“軟”的銷售,，這種將情感色彩注入營銷中的方式，讓人感覺到營銷生活化。

奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品,，而消費(fèi)者購買的是有情感歸依的品牌,。開展情真意切的“情感服務(wù)”：如免費(fèi)提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識(shí),，免費(fèi)整燙和修補(bǔ),，免費(fèi)提供針、線紐等等,，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任,，搶占市場份額。

6,、廣告宣傳,，是成功品牌建立所不可或缺的。

奧尼森服飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上,。演繹切中消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣點(diǎn)，強(qiáng)化個(gè)性,，與消費(fèi)者拉近距離,，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠服,。

7,、終端建設(shè)，是展示品牌形象的窗口

終端是經(jīng)營產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié),，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳,。建設(shè)好終端，可以讓商品成為注目焦點(diǎn),。所以終端的pop廣告的非常重要,。

一、奧尼森品牌定位,。

產(chǎn)品類別定位：時(shí)尚休閑服飾

市場細(xì)分定位：15——25歲的都市女性,。這一細(xì)分市場的特點(diǎn)是：

·占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降，但每個(gè)人的消費(fèi)能力卻呈逐年上升的趨勢,；

·消費(fèi)群體更重視自我,，重視消費(fèi)的感受，在乎別人對自己的評價(jià),，希望得到別人,、社會(huì)的認(rèn)同；

·生活,、競爭的壓力加大,，在乎休閑,，極力爭取自由和心靈的解放；

·期望自己有豐富多彩,、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷,；

·關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注流行與時(shí)髦,；

·接觸的媒體多,，接收信息的渠道多；

·對媒體,、資訊的敏感度高,；

·擁有更多的自由支配的金錢和時(shí)間；

·重視外表,，重視身份,；

·喜歡運(yùn)動(dòng)，追求健康,；

產(chǎn)品形象定位：青春,、活潑、時(shí)尚,、前衛(wèi)

企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮,；

創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

產(chǎn)品價(jià)格定位：中高檔價(jià)格,，都市80%以上的目標(biāo)消費(fèi)群可以輕松消費(fèi)

二,、適應(yīng)奧尼森品牌特點(diǎn)的整合營銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃）

（一）廣告宣傳口號(hào)：我,，就是我——aonisen!

a涵義闡釋：

1,、個(gè)性化的特征

2、追求自我,，具有時(shí)尚個(gè)性的少女形象

3,、最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點(diǎn)

4、簡潔,、明快,、易記

b使用范圍：

1、拍攝電視廣告

2,、設(shè)計(jì)海報(bào)等售點(diǎn)pop

3,、在時(shí)裝雜志上刊登彩色廣告

(二)品牌傳播的廣告組合設(shè)計(jì)

1、電視廣告

選擇在目標(biāo)消費(fèi)群體中最具吸引力的明星作形象代言人,，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒、15秒）,。

對形象代言人的要求是：不很漂亮,，但美麗,；五官柔和，但個(gè)性化,；眼神是清純的,、齒是潔白的、唇是清新的,、內(nèi)秀外強(qiáng),、給人輕松、清爽的感覺,。

影視畫面的基本特征是：在一個(gè)年輕朋友相聚的場合,，一個(gè)圣潔、溫柔,、俏麗的少女在羞澀地撒嬌,、潔凈地生氣，非常個(gè)性化地說：“我,，就是我,！”

畫外音：奧尼森服裝。

字幕：aonisen

中遠(yuǎn)景：美麗的環(huán)境,、相伴的同齡男孩子等

電視廣告選擇播出：(1)cctv——3套節(jié)目（建議選擇）

(2)目標(biāo)市場的省級(jí)電視臺(tái)

2,、雜志廣告

建議選擇在北京、上海,、廣州,、深圳等大都市廣受目標(biāo)消費(fèi)群體歡迎的如下雜志上長期刊登彩頁廣告（1個(gè)p）：

《風(fēng)采》、《魅力》,、《希望》,、《瀟灑》、《服飾與美容》,、《女報(bào)》,、《女友》、《時(shí)裝》,、《時(shí)尚》,、《都市麗人》等

3、路牌廣告

建議選擇北京,、上海,、廣州、深圳等大都市和省會(huì)城市主要商業(yè)中心區(qū)的街道,，如北京的王府井大街,、西單大街、上海的南京路,、淮海路,、廣州的北京路,、農(nóng)林下路等。

有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告,，一是燈箱廣告牌最能體現(xiàn)美 的效果,；二是地鐵人流多而且集中。（主要地鐵站分別是：北京的復(fù)興門站,、前門站,、北京站、長椿街站,；上海的人民廣場站,、淮海路站；廣州的體育西路站,、公園前站等）

4,、銷售終端的賣場促銷廣告

在終端市場設(shè)置一些娛樂因素，比如聲音,、氣味和招貼,。背景音樂和節(jié)奏、香味和味道,、材料和花色,、促銷員和體驗(yàn)者，所有的娛樂因素突出品牌,，展示品牌的魅力,，從而使消費(fèi)者駐足停留，產(chǎn)生觀賞或購買的沖動(dòng),。例如在各個(gè)商場搭起表演舞臺(tái),，用強(qiáng)勁的音樂，奔放的舞蹈來達(dá)到促銷的目的,，吸引了大量的消費(fèi)者,。

在物欲橫流、信息爆炸之后,，消費(fèi)者不再需要品牌承載太多的承諾,，而是需要品牌帶給人們的感覺。娛樂元素是品牌通向感官的媒介,，反過來說,，

多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的娛樂元素。 這些素材必須和品牌形象,，品牌個(gè)性相吻合,，產(chǎn)生足夠的感染力。結(jié)合品牌的核心價(jià)值,，品牌個(gè)性表現(xiàn),，來充實(shí)品牌,，來演繹品牌,，使品牌充滿朝氣,，充滿活力。

5,、以歡樂營銷為主體的行銷活動(dòng),，表現(xiàn)品牌個(gè)性化。

通過新穎,、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩,、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，多種娛樂元素綜合運(yùn)用,，例如顏色,、形狀、音樂,、舞蹈,、影視、游戲,、節(jié)奏,、美女、寵物,、卡通等,，引起消費(fèi)者的共鳴，引起消費(fèi)者對品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格,，表達(dá)品牌的主張,，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。

品牌生動(dòng)化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意,、促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面,，以其形象性，新穎性和生動(dòng)化來加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,。品牌生動(dòng)化要求廣告不再枯燥無味,，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動(dòng)變得時(shí)尚而流行,，商品的展示變得獨(dú)特而時(shí)髦,。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式,，為品牌注入流行,、時(shí)尚、親切,、柔情或眾多的人類情感,，使得品牌的個(gè)性更加突出,，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng),，真正地賦予品牌以人性,，讓品牌活起來，從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通,。

6,、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會(huì)，展示品牌形象,。

7,、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動(dòng),。

費(fèi)用預(yù)算（略）

【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——cis,，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項(xiàng)識(shí)別要素（形象要素）、產(chǎn)品文化取向,、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮,，按照傳播學(xué)原理設(shè)計(jì)，遵循識(shí)別要素整合設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化思想,。

奧尼森品牌形象系統(tǒng)（cis）建構(gòu)的基本內(nèi)容

一,、企業(yè)經(jīng)營管理理念

●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值,。

●經(jīng)營管理理念 ：科技先導(dǎo),、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌卓越,、質(zhì)量一流

●企業(yè)精神 ：誠信,、敬業(yè)、和諧,、服務(wù)

●企業(yè)價(jià)值觀 ：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好

●企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界休閑服裝的第一品牌

二,、關(guān)于行為與形象的制度（略）

品牌策劃方案怎么做篇二

20xx年x月x日—20xx年x月x日

廣州天河

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用當(dāng)天節(jié)日為主題，以“月,。日”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定);

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng); 3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,，編寫一些內(nèi)容，發(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從活動(dòng)策劃起至活動(dòng)當(dāng)天截止,，做原創(chuàng)短信大賽,，以活動(dòng)主題為評選出一、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6,、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞,、三星,、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),，團(tuán)購條件需十人以上;

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目;

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目; 6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束 七,、活動(dòng)現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3、活動(dòng)后,，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估,、對本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,，國慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。

品牌策劃方案怎么做篇三

一、 前言

隨著生活的信息化,，電腦的普及運(yùn)用,，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式,。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場,，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店,。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理,。

二,、市場分析及定位

1、市場分析

（1）市場背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期,，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一,，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，20xx年至20xx年,，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.8％上升至16％,。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中,，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng),，高中（中專、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36.6％,、33.3％和19.6％,。

淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個(gè)人對個(gè)人）,、b2c（商家對個(gè)人）兩大部分,。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會(huì)員超9800萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群,；20xx年交易

額為999.6億元，占購市場80%的份額,。20xx年,，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比20xx年增長156%,。20xx年上半年,，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高,，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6％,。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項(xiàng)目分析

根據(jù)上面的市場背景分析得知,，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù),，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目,。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服,，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝,。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù),。

我們的校園電子商務(wù)平臺(tái)給以了我們一個(gè)很好的商務(wù)平臺(tái)，我們小組可以利用這個(gè)商務(wù)平臺(tái)抓住校園市場,。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學(xué)生的,，價(jià)格定的比較合理，適合學(xué)生的消費(fèi),。

2,、目標(biāo)市場確定

2.1淘寶店的目標(biāo)市場

淘寶上的目標(biāo)市場，主要是追求時(shí)尚潮流,，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民,。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求,，價(jià)格針對不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠,。針對不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù),。如：對學(xué)生可以實(shí)行貨到付款，對別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等,。

2.2校園的目標(biāo)市場

制定合理的價(jià)格,，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺(tái)展示商品,，讓消費(fèi)者了解商品,。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時(shí)給以解決,。

2.3商家的目標(biāo)市場

有很多實(shí)體店鋪很想開拓校園市場,，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個(gè)平臺(tái)賣他們的商品，也擴(kuò)大我們的市場,，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者,。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少,，是一不錯(cuò)的選擇,。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場。為提高我們網(wǎng)店的知名度,，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接,。

3、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,，特別針對時(shí)尚年輕女性消費(fèi)者,，也面向在校大學(xué)生，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，靠價(jià)格來打動(dòng)、吸引顧客,。

第一：價(jià)格

策略：（1）平價(jià)政策

以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

（2）價(jià)格結(jié)構(gòu)

低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，激起顧客的購買興趣。 策略：將新,、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)來打動(dòng)顧客的定位,。

4、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中,，銷售額達(dá)到20xx元,，并積累一定的信譽(yù)度

三、網(wǎng)店策略

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上,，我們都是統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺是同等的,，沒有因人而異,。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯,，從這兩個(gè)品牌來說,，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對很多消費(fèi)者有大的吸引力的,。

2,、價(jià)格策略

我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)來促銷活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,，吸引更多的消費(fèi)者來購買,，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

1） 差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是針對不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià),，我們的產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格,，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格,，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客,，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤,。

品牌策劃方案怎么做篇四

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道,、促銷活動(dòng)和廣告推廣。

（1）,、近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度,，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動(dòng)酒樓銷售,，力爭在宣傳開始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

（2）、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念,，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度,，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。并且,，楚湘樓作為一個(gè)著名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,，同時(shí)可帶動(dòng),、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目,。

楚湘樓這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

優(yōu)勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá),，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來越高,。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者,。

（2）規(guī)劃起點(diǎn)高,，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ),。

（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的,，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多,，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,，一直經(jīng)營不善,，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,，更由于前些年的社會(huì)上的老大小紅包在此經(jīng)營,，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢,，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路,，交通便利但不發(fā)達(dá),，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家,、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,，吸引了市民的注意力,。

對策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,，提升檔次,，進(jìn)行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢,。

餐飲業(yè)是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè),，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門檻隨之越來越高,，市場也越來越難以開拓,，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題,。

近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,，老品牌如貴都,、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場,；湘里人家,、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡,，遍地開花,。

如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都,、湘里人家,、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化,、大眾化的路子,，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子,，顯然，這一條路也走不通了,，然而縱觀邵陽餐飲業(yè),，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為,。

其實(shí),，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理,、特色,、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí),，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞,，活動(dòng)和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷,，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

3月,，日銷售額增長四分之一。

4月,，日銷售額增長五分之一,。

5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上,。

一個(gè)具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的,，需要的是新聞,、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,，才能達(dá)到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界,，因此推薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式,。

基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告

（1）新聞報(bào)道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析,、報(bào)道,，系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞,，小消息,。新聞專題。話題探討（專欄）,，人物特寫（如老總,。廚師）等，登載出于日報(bào)晚報(bào),。

新聞內(nèi)容

在3,。15消費(fèi)者權(quán)益日到來之際，設(shè)立全國首個(gè)10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“,。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證,，為菜品、份量,、服務(wù)有誤做出多倍賠償,，并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度,，推出“邵陽餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”。

（2）活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人,，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷,，為書法名家在楚湘樓提供書展場地,，設(shè)置贈(zèng)品，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等,，但絕不打折,、降價(jià)（具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本）。

（3）廣告：從品牌,、形象,、特色、服務(wù),、功能,、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,，大致題目如下：《楚湘樓,，風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》,、《楚湘樓,，成功人士的選擇》、《營造氛圍,、做足品位,，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》,、《一次邂逅次次選擇,、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

印制精美dm宣傳冊,，定點(diǎn)投放于各門店,，讓大部分生意人知曉。

發(fā)布出租車車頂或車身廣告,，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),，把廣告做到車內(nèi)。

懸掛機(jī)關(guān)小區(qū),、商業(yè)小區(qū)****,。

（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣,、可信度高,，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶,，對品牌的塑造尤為有效,，另一個(gè)最大的好處是“省然”。新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格,、價(jià)格等,。

（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高,，愛眾少,，可信度差，愛關(guān)注程度低,。

（3）活動(dòng)：

活動(dòng)的優(yōu)勢：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化,、現(xiàn)場化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的,，因此能有效配合宣傳,。

活動(dòng)的劣勢：投入精力大，難以****,。

結(jié)論：“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式,，可稱之為“新聞開道、活動(dòng)配合,，廣告斷后”的宣傳模式,，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果,。

作為一個(gè)定位很高,、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的工作,，但宣傳必須分階段進(jìn)行,，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握,，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn),，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

第一階段：亮相期

這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分,，此處略,。

第二階段推廣期

策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件,，進(jìn)行恰到好處的炒作,。

設(shè)想略。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)楚湘樓的名字,，以鞏固前面的宣傳成績,。這一階段以公關(guān)為主，針對一些****報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng),，比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒回家過年,，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年,，這樣就達(dá)到了目的。

以《邵陽晚報(bào)》為主,，《邵陽日報(bào)》為輔,。

選擇理由：雖然日報(bào)發(fā)行面廣，發(fā)行量大,，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低,。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主,，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎,，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū),。

在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個(gè)有行于對楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后,，應(yīng)該馬上就有反映,，可以改變原有計(jì)劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作,。

在進(jìn)行宣傳,、促銷活動(dòng)和廣告推廣的過程中，還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程,，這兩個(gè)一分別是：

（1）一套規(guī)范的ci視覺識(shí)別系統(tǒng),，一個(gè)要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求,，因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺識(shí)別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象,。

（2）一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片,，樣本的好壞,，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要,。

品牌策劃方案怎么做篇五

自博鰲亞洲論壇在海南舉辦以來,，海南會(huì)展旅游以驚人的速度發(fā)展。但方向不明,、缺乏品牌是海南會(huì)展旅游面臨的主要問題,。本文從會(huì)展旅游市場定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位,、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升四方面著手,，探討海南會(huì)展旅游品牌的構(gòu)建，并提出相應(yīng)的對策措施,。

一,、海南會(huì)展旅游的狀況

目前,，會(huì)議旅游已成為海南較有吸引力和競爭力的旅游產(chǎn)品，豐富了海南特色旅游的內(nèi)容,，打破了海南旅游單一觀光旅游為主的傳統(tǒng)格局,。海南會(huì)展旅游產(chǎn)品主要類型有：

（1）會(huì)議旅游，主要是政府會(huì)議,、協(xié)會(huì)會(huì)議和公司（企業(yè)）會(huì)議,。著名的有博鰲亞洲論壇（雖為非官方國際組織會(huì)議，但由于與會(huì)者大多為前政府政要和現(xiàn)政府官員,，可視為準(zhǔn)官方會(huì)議）,、中國（海南）生態(tài)文化論壇、島嶼觀光論壇（兩屆）,、新絲路模特大賽總決賽（五屆）,、世界小姐總決賽（四屆）等。國內(nèi)外許多著名的大公司都曾將會(huì)議場所設(shè)在海南,。

（2）展會(huì)旅游,，主要是由博覽會(huì)、展覽會(huì)和交易會(huì)引發(fā)的旅游,。

（3）文體旅游,，主要有高爾夫、潛水,、體育賽事（如海南環(huán)島國際自行車賽,、世界先生大賽、橫渡瓊州海峽賽,、國際鐵人三項(xiàng)賽,、香港三亞國際帆船賽等）、體育訓(xùn)練,、海釣,、狩獵、海南民間體育等,。

（4）節(jié)慶旅游,，節(jié)慶旅游以當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化為賣點(diǎn)，如軍坡節(jié),、調(diào)聲節(jié),、黎苗三月三節(jié)、海南島歡樂節(jié),、長壽節(jié),、婚禮節(jié)、嬉水節(jié)及黎苗風(fēng)情表演節(jié)慶等,。

會(huì)展旅游是一種高經(jīng)濟(jì)效益行業(yè),，各國和地區(qū)都致力于發(fā)展會(huì)展旅游,。

我國許多大中城市紛紛加大發(fā)展會(huì)展旅游力度，已形成“三足鼎立”格局（以北京為中心的京津——華北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶,、以上海為中心的長三角——華東會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶和以廣州香港為中心的珠三角——華南會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶）,，而以大連、長春和哈爾濱為中心的東北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶正在崛起,。目前,，許多實(shí)力雄厚、辦展經(jīng)驗(yàn)豐富,、關(guān)系網(wǎng)龐大,、信息靈通、技術(shù)先進(jìn)的國外同行也開始瞄準(zhǔn)中國會(huì)展旅游市場,，我國會(huì)展旅游業(yè)的競爭將更加激烈。相形之下,，海南在辦展的軟硬件,、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等方面確實(shí)有不足之處，其中最重要的是,，海南會(huì)展旅游存在方向不明,、缺乏品牌問題。因此,，海南會(huì)展旅游要想擁有較高的市場占有率,，必須有自己的特色和品牌。

二,、海南會(huì)展旅游品牌構(gòu)建

應(yīng)對激烈競爭,，海南會(huì)展旅游品牌構(gòu)建需要從四個(gè)方面著手，即會(huì)展旅游市場定位,、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位,、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升。

（一）會(huì)展旅游市場定位

配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施,、高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量,、高度的開放性、廣泛的對外交往及獨(dú)具特色的旅游資源是成功舉辦會(huì)展旅游的基本條件,，海南已基本具備這些條件,。

我國有影響力的大型國際會(huì)展旅游市場目前已被北京、上海,、廣州等發(fā)達(dá)城市所壟斷,，一般的會(huì)展旅游市場則出現(xiàn)了“熱帶叢林”、“列強(qiáng)紛爭”競爭局面,。因此,，海南必須認(rèn)清自己的條件,，不能求大求全，而是要揚(yáng)長避短,，即揚(yáng)自己優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境及多姿古樸的本土文化,，充分發(fā)揮自己獨(dú)特的有別于國內(nèi)其他地區(qū)的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，力爭辦好國內(nèi)會(huì)展旅游,。同時(shí),，憑借博鰲亞洲論壇多辦一些國際性的會(huì)展，不斷蓄積力量,，壯大和做強(qiáng)包括國際會(huì)展旅游在內(nèi)的海南會(huì)展旅游,。據(jù)此，海南會(huì)展旅游市場應(yīng)以國內(nèi)為主,、兼顧國際,。海南會(huì)展旅游的國內(nèi)市場定位是“熱帶中國健康會(huì)展名島”，國際市場定位是“熱帶南中國休閑會(huì)展名島”,。就國內(nèi)會(huì)展旅游定位而言,，一是舉辦“生態(tài)會(huì)展”和“健康會(huì)展”，重點(diǎn)是將會(huì)展項(xiàng)目引到生態(tài)環(huán)境保護(hù)和健康方面,，充分展示“生態(tài)島,、健康島、最佳人居環(huán)境和最佳度假勝地”形象,，如“綠色生活”,、“綠色家居”、“綠色食品”,、“森林度假”等,；二是舉辦“文化會(huì)展”，充分挖掘海南豐富的本土地域文化和民俗文化,，并整合到文化會(huì)展旅游中,，讓海南文化走向全國和世界；三是利用海南沒有冬天的氣候特點(diǎn),，大搞“體育賽事”活動(dòng),。

（二）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位

總的要求是以市場為導(dǎo)向，突出特色,，鮮明主題,，展示文化，吸引參與者和參觀者,。

1,、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)

一年一度的博鰲亞洲論壇和環(huán)島國際自行車賽、天涯國際婚禮節(jié)等為海南發(fā)展會(huì)展旅游提供了機(jī)遇,，海南應(yīng)以此為契機(jī),，千方百計(jì)地用各種手段和方法舉辦一系列與生態(tài),、健康和休閑有關(guān)的國內(nèi)和國際會(huì)議及文體和節(jié)慶旅游，吸引國內(nèi)和亞太地區(qū)的各種會(huì)議和展會(huì),，讓國內(nèi)旅游者把海南作為旅游度假和定居的天堂,，國外旅游者把海南作為進(jìn)入中國的橋頭堡，逐步把海南建設(shè)成“熱帶生態(tài),、健康與休閑”會(huì)展旅游中心,。

2、品牌定位

（2）“度假休閑”定位,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們個(gè)性化的追求,，度假休閑旅游將成為潮流。據(jù)研究,，20xx年前后發(fā)達(dá)國家將進(jìn)入“休閑時(shí)代”,；我國1999年推出三個(gè)長假后，工薪階層休閑日約有140多天,。旅游的最大需求點(diǎn)是生態(tài)環(huán)境,，而目前國際上的度假旅游大多選擇在熱帶的海濱地區(qū)特別是島嶼作為目的地，因?yàn)檫@些地區(qū)有海洋性氣候一,，夏不熱、冬不冷,，四季溫暖如春,，空氣中所富含的碘和負(fù)氧離子能促進(jìn)血液循環(huán)，有利于身體健康,。海南具有發(fā)展度假休閑旅游的優(yōu)勢,。首先，海南綠色和藍(lán)色的生態(tài)環(huán)境非常優(yōu)雅,，空氣中高含量的有益成分有利于身體健康,；其次，海南度假旅游資源豐富,，可開發(fā)海濱度假休閑旅游,、熱帶森林度假休閑旅游、溫泉度假休閑旅游,、高爾夫度假休閑旅游,、湖濱度假休閑旅游和保健康復(fù)度假休閑旅游等。

（三）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)

根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn),，會(huì)展旅游品牌的塑造,，只有與當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)和特色相結(jié)合，才有可能獲得成功,。海南要圍繞自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色打特色品牌辦專業(yè)會(huì)展,。建省以來,，海南產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游和新興工業(yè)“三足鼎立”及“一省兩地”（中國新興工業(yè)省,、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地和度假旅游休閑勝地）的產(chǎn)業(yè)格局,。因此，要緊緊圍繞熱帶農(nóng)業(yè),、海島旅游,、新興工業(yè)、南藥等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)選擇會(huì)展主題,，重點(diǎn)建設(shè)一批專業(yè)化的品牌展和精品展,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與會(huì)展優(yōu)勢良性互動(dòng)。利用冬季（反季）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢和熱帶農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢,，打造海南冬季（反季）農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)品牌和熱帶農(nóng)業(yè)博覽會(huì)品牌,；發(fā)揮海洋大省優(yōu)勢，打造海南國際漁業(yè)博覽會(huì)品牌,；突出海南省度假休閑旅游優(yōu)勢,，打造熱帶度假休閑旅游展品牌；利用海南優(yōu)越的人居與環(huán)境,，打造人居與度假展覽會(huì),、無疫區(qū)產(chǎn)品展銷會(huì)、綠色環(huán)保建材飾材和房地產(chǎn)展覽會(huì)品牌,；發(fā)揮?？谒幑壬镏扑帯⒅兴帲纤帲﹥?yōu)勢,，打造藥品展品牌,；利用海南油氣資源豐富特色，打造石油化工產(chǎn)品博覽品牌,；利用“生態(tài)島”和“健康島”的效應(yīng),，打造老年健康展品牌；利用黎族獨(dú)特的文化資源,，打造黎族文化展品牌,。通過上述品牌的構(gòu)建，使海南會(huì)展旅游逐步走向國際化品牌道路,。

（四）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升

利用銀彈品牌策略,，構(gòu)建“熱帶生態(tài)、健康與休閑”主品牌,。品牌提升的目的是為了應(yīng)對競爭,。根據(jù)市場營銷理論，一個(gè)企業(yè)的品牌組合中各種品牌一般充當(dāng)四種角色，即戰(zhàn)略性品牌,、關(guān)鍵品牌,、金牛品牌和銀彈品牌，其中銀彈品牌是提升企業(yè)品牌的關(guān)鍵,。銀彈品牌是能正面影響其他品牌形象的品牌或正品牌（子品牌）,，是創(chuàng)造、改變或維持品牌形象（主品牌）的力量或工具,。銀彈品牌運(yùn)用得好,，會(huì)很快改變消費(fèi)者對企業(yè)品牌形象的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌提升,，而使用不當(dāng)則會(huì)影響整體,。要實(shí)現(xiàn)“熱帶生態(tài)、健康與休閑”品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，就要將海南所開發(fā)出的各種品牌進(jìn)行整體捆綁營銷,，精心研究海南會(huì)展旅游銀彈品牌：

一是東海岸銀灘。海南有長達(dá)1528公里海岸線（其中沙岸占50—60%）,，?？诘饺齺問|海岸有60多處可設(shè)海濱浴場,。海南沙灘的特點(diǎn)是個(gè)體沙灘規(guī)模大,、坡度緩,、砂質(zhì)優(yōu)良,、水文條件好、氣象氣候條件優(yōu)越,、空氣清新,、生態(tài)條件好及多種海岸地貌組合（獨(dú)特的熱帶海岸森林——紅樹林,，獨(dú)特的熱帶海岸地貌景觀——珊瑚礁）,、豐富的人文旅游資源（黎苗文化、貶官文化,、蛋家文化,、僑鄉(xiāng)文化、海上絲路文化,、海防邊疆文化等）,，可與世界其他海濱旅游勝地相媲美。東部海岸帶目前已成為海南熱帶濱海觀光,、度假休閑勝地,，以“椰樹海岸休閑”為品牌核心價(jià)值。

二是熱帶森林,。海南擁有全國最大,、獨(dú)特的熱帶山地雨林和季雨林生態(tài)系統(tǒng)，植被類型復(fù)雜,，野生動(dòng)植物資源豐富,、種類眾多,，被譽(yù)為“中國熱帶植物的大觀園和生物物種基因庫”，以“中國物種基因庫和天然氧吧”為品牌核心價(jià)值,。三是太空遺存,。海南擁有國家標(biāo)準(zhǔn)《旅游資源分類調(diào)查與評價(jià)》（gb/t18972——20xx）全類中沒有列入的“太空旅游資源”及其相關(guān)的“隕石坑”和“雷公墨隕石”兩個(gè)亞類。此地產(chǎn)的“白沙綠菜”,，形色綠潤有光,、湯色黃綠明亮、氣味清香持久,、滋味沉厚甘醇,，所含氨基酸等營養(yǎng)物質(zhì)高于其他同類產(chǎn)品，成品茶的水浸出物的指標(biāo)和水溶性灰分指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn),。配合國家將第四個(gè)衛(wèi)星發(fā)射中心落戶,。

品牌策劃方案怎么做篇六

保健食品具有特定的保健功能，人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品,。節(jié)約資源,，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題,。因此,，無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇,。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化,，保健食品市場將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面，湯臣倍健行軍其中,，市場如何,，新形勢營銷該怎么走？

（一）公司簡介

湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月,，20xx年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國非直銷領(lǐng)域,，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級(jí)企業(yè),。

（二）品牌介紹

湯臣倍健原名是倍健,，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國,，葉酸,、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一,，為國家保護(hù)商標(biāo),，中國營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一,，是中國保健行業(yè)aaa信用等級(jí)企業(yè),。

（三）品牌內(nèi)涵

“尊重每個(gè)人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵,，湯臣倍健堅(jiān)持“取自全球,，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量,，在遵循自然規(guī)則的前提下,，探尋全球天然營養(yǎng)精華。

（一）宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著人們生活水平的提高,，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo),，近幾年以來我國保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢,。行業(yè)經(jīng)營效益方面,，保健品市場銷售利潤從20xx年的51.92億元增長至20xx年的285.94億元，我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,，保健品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好

2.社會(huì)文化

目前，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段,，人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好,、營養(yǎng)。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化,，從有病看病轉(zhuǎn)向無病防病,，防

病先強(qiáng)身，“三分治,，七分養(yǎng)”,；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合,。

3.相關(guān)政策

保健食品常識(shí)列入《公民健康素養(yǎng)》,，醫(yī)療體制改革后，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴,，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費(fèi)者個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來越高,，很多人很可能因?yàn)橐粓龃蟛【蛢A家蕩產(chǎn),。消費(fèi)者將更注重自身保健。這也強(qiáng)化了人們早期預(yù)防,、加強(qiáng)保健的意識(shí),，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī)。

（二）微觀環(huán)境分析

1.市場需求分析 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善,，恩格爾系數(shù)也在不斷降低,，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時(shí),，對自身的保健也日漸重視,。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增。今后5年,，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品,，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場，將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病,，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生,，而其目標(biāo)市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病,、癌癥等疾病的人群,。報(bào)告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認(rèn)同是保健品市場增長的主要因素,。

2.消費(fèi)需求分析消費(fèi)能力方面

沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地,，一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村,，而無論是城市還是農(nóng)村,，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。

3.企業(yè)本身 不同地區(qū),、不同時(shí)節(jié)的動(dòng)植物存在巨大的差異,。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料,，自身優(yōu)勢明顯。

4.競爭對手 目前在全球的保健品市場,，種類繁多,，競爭激烈，例如：安利,、麥克森,、卡蒂娜健康、健安喜,、康貝恩等,，這些品牌也占據(jù)了大部分市場，且有自身的銷售渠道和方式,，從自身而言,，競爭對手的優(yōu)勢明顯,，以下是競爭對手基本情況：

安利，是全球最大的著名直銷企業(yè),，品牌價(jià)值850億,，安利采用直銷的經(jīng)營模式，直接到客戶手中,，減少中間的流通環(huán)節(jié),，并保證其售前、售中,、售后服務(wù),，讓客戶可

以得到更好的服務(wù)，對于中國而言,，特大城市并不是安利的首選,，中小城市市場占有率很高，對于安利的產(chǎn)品在中國市場的種類繁多,，面很廣,。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量,。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力,，但在中國的占有率很低，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈,，從而導(dǎo)致貨物根本上,，因此，麥克森并沒有重點(diǎn)將市場放在中國,。

當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢,。產(chǎn)品種類多，相對來說針對性不強(qiáng),。如太太口服液,，目標(biāo)客戶就是女性，尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性,；腦白金針對老人,，他的優(yōu)勢還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng)，銷售效果顯著,。黃金搭檔也是,，他推出了青少年型，女士型和老年性,，這樣一來,，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者,。在這方面產(chǎn)品,，湯臣倍健也有蛋白。近年來,，除了安利,，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟,、杜邦等國際保健品巨頭,，其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠、或在我國推出產(chǎn)品,，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長,，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大,。

5,、供應(yīng)商分析

目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料,，企業(yè)將全球20多個(gè)國家、100多個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中,，并將國內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布,，供公眾查驗(yàn)監(jiān)督，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢,。此外據(jù)悉,，湯臣倍健計(jì)劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費(fèi)者、會(huì)員,、媒體,、藥店等人員中產(chǎn)生，組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠,，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢,。

（一）優(yōu)勢

1.產(chǎn)品優(yōu)勢，核心創(chuàng)造價(jià)值：首先,，做膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力,。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料,，提供更優(yōu)質(zhì),、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達(dá)到76.41%,，處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升,，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴(kuò)大,。

2.內(nèi)部優(yōu)勢,，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵(lì)性薪酬制度，并制定

了一套完善的績效考核管理辦法,。半年即開展一次績效考核,，通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下,，加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通,，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,，并通過合理的績效改進(jìn)計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)自我調(diào)整，達(dá)到促進(jìn)績效提升的目的,，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化,。

3.價(jià)格優(yōu)勢：營養(yǎng)保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場化程度越來越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下,，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專賣店,，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)就整個(gè)市場而言,，其產(chǎn)品價(jià)格和同類產(chǎn)品幾乎差不多,，即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間。符合國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎(chǔ),。

（二）劣勢

1.產(chǎn)品劣勢 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象,，不利于競爭力的提升；二是針對性比較強(qiáng),，部分產(chǎn)品長期服用有副作用,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平,，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一,，不能統(tǒng)一化，因此會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué),，總是主張多多益善,，不能站在消費(fèi)者的立場上看問題。

2.宣傳劣勢

過分依賴廣告促銷,，不利于提高質(zhì)量水平,。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發(fā)低投入,、廣告高投入的怪圈,。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象,，慣于使用“概念炒作”,，把它作為保健品“造市”法寶,，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場—概念”的經(jīng)營誤區(qū),。

3.是難以面對國外企業(yè)進(jìn)入,，不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購,、兼并、租賃等形式,，在中國設(shè)立分廠,，斥巨資進(jìn)駐我國市場。

（三）機(jī)會(huì)

1.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場增長需求強(qiáng)勁,，市場有明顯擴(kuò)大趨勢，中國的健康品的增長率高達(dá)30%,，出口遍及世界150多個(gè)國家和地區(qū),，盡管如此，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一,，也就是說,，中國的健康品市場存在無比廣闊的發(fā)展空間?？臻g意味著市場機(jī)會(huì),，意味著利潤，意味著強(qiáng)大

2.國家新公布食品安全法,，有利于整頓市場,，規(guī)范競爭。

（四）威脅

1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流,，安利與微軟,、ibm合作，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站,，目前,，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運(yùn)作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù),，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營,。

2.在價(jià)格上：中國的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片,，在中國的銷售價(jià)格180元人民幣,，而湯臣倍健的健骨片在中國售價(jià)340元人民幣。兩者之間的價(jià)格之大,，對湯臣倍健的市場的沖擊很大,。

3.在整個(gè)市場上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴(kuò)大,，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道。

(一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略

1. 產(chǎn)品渠道營銷方案

針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對保健品的認(rèn)知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案,，簡稱微營銷：

第一步：申請一個(gè)微信公眾賬號(hào)，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證

第二步：填寫相應(yīng)信息,，完善后臺(tái)操作,，進(jìn)行信息推送測試

第三步：將微信與url網(wǎng)址接口，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)） 開啟開發(fā)模式,。

第四步：開啟自定義菜單,，安排好微營銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng) 第五步：運(yùn)營

微商城界面設(shè)計(jì)符合以下要求：

1.微站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨

2.把我們產(chǎn)品的標(biāo)志顯示在網(wǎng)站上,，（最好放在微信下拉菜單中）是訪問者容易記住我們的產(chǎn)品,，網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”、“健康”為主題設(shè)計(jì)的

（二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略

微商城功能優(yōu)化：

1.搭建自定義公眾號(hào)模版

現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測自定義菜單功能,?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過底部的tab，觸發(fā)分類和目錄,，也就是說未來媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志,，隨著自媒體作者的逐漸增多，價(jià)值的不斷提升,，電子雜志app必然會(huì)受到巨大沖擊,。通過選選