“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

品牌策劃方案怎么做 品牌策劃包括哪幾個方面篇一

鞋掌門（ hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務相結(jié)合的文化領航代表,。 鞋掌門,，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概,，張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采,，駕馭大勢，自成一派,，以掌門人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖,。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領袖,，是一個健康,、積極、向上,、睿智,、豁達的男人。他們對理想不懈追求,，對人生滿懷雄心,。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢,，自成一派” 的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解,，更好地回應消費者對品質(zhì)的識別與訴求。

無論從選料,、顏色還是采用先進制作科技,，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴謹要求,，產(chǎn)品構思別致,，設計精尚，風格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋,，以便匹配成功的商政領袖精英,。

鞋掌門產(chǎn)品構思別致，設計精尚,，風格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋,。

經(jīng)典商務,、休閑商務、典雅商務,、紳士商務,、舒適商務等系列。

1 男鞋休閑商務

以挑酒的細致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細致的情趣 觀色,、搖晃,、聞酒、品嘗和回味 每一個步驟都至關重要

只有敏銳的感覺和靈性

付出相應的耐心和時間

才能領略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細致

挑一款中意的鞋

2,、 男鞋紳士商務

男人掌門世界

以紳士練就商場的穩(wěn)重

用時間沉淀男人的成熟

以遠見醞釀領袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

品牌策劃方案怎么做 品牌策劃包括哪幾個方面篇二

特色品牌小鎮(zhèn)——杭州特色品牌小鎮(zhèn)策劃方案

第1天：桐廬健康金融小鎮(zhèn),、富春江慢生活小鎮(zhèn)、余杭夢想小鎮(zhèn)

第2天：余杭藝尚小鎮(zhèn),、富陽藥谷小鎮(zhèn)

第3天：課程-《特色小鎮(zhèn)——杭州創(chuàng)新與實踐及案例分析》

主 辦：中房商學院

媒體支持：新浪樂居 搜狐焦點

時間地點：20xx年2月3-5日（杭州）

網(wǎng) 址：xx

政府相關部門領導,，房地產(chǎn)公司董事長，總經(jīng)理,，副總,，產(chǎn)品研發(fā)、策劃,、設計,、房地產(chǎn)相關產(chǎn)業(yè)鏈高層。

調(diào)控政策,、金融形勢以及中國新時代下的城鎮(zhèn)化與住房發(fā)展機遇,，必將深刻改變中國房地產(chǎn)格局。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊,，超過八成房企面臨著轉(zhuǎn)型,、革新和成長的挑戰(zhàn)；而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗,，傳統(tǒng)房地產(chǎn)學習方式亟待創(chuàng)新,；基于此，中房商學院特別推出走進：保利,、萬達,、龍湖、萬科,、遠洋,、中海、華潤,、金地,、朗詩、恒大,、碧桂園等的中國地產(chǎn)“標桿行”活動,，針對中國標桿房企的規(guī)劃、設計,、工程,、成本、營銷,、物業(yè)等不同開發(fā)環(huán)節(jié)及創(chuàng)新開發(fā)模式,、運營管控、人才體系搭建等企業(yè)運營戰(zhàn)略進行深度解析,。

該活動詮釋房地產(chǎn)發(fā)展趨勢,、建立成長型房企與標桿房企間對話,、促進行業(yè)翹楚間的智慧碰撞；傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)領袖創(chuàng)新視野,，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈,，為融入中國知名房企領袖之列提供良機。實踐證明,，通過標桿學習取得系統(tǒng)突破的房地產(chǎn)企業(yè)，其投資回報率都在普通房企的三倍以上,。隨著我國城鎮(zhèn)化水平的提高，大城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展共同面臨瓶頸與挑戰(zhàn),，國家“特色小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的提出,，為各方帶來了新的機遇,。盡管大部分特色小鎮(zhèn)剛剛起步，但創(chuàng)新與探索已經(jīng)成為了這批先行者的關鍵詞,。

最新：特邀標桿企業(yè)在職高層結(jié)合標桿項目講授,，全新的專家，全新的學習體系,；

最強：選擇中國特色標桿房企,，對不同標桿企業(yè)的核心專長進行詳細的全景解析；

最深：與標桿房企0距離,，這不是一次簡單的課程,，而是房企領袖開拓視野、能力提升的價值之旅,。

第一天——杭州

上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 桐廬健康金融小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解 10:30-12:00 會議室 項目負責人進行分享并座談：

1、桐廬健康金融小鎮(zhèn)現(xiàn)狀基礎

2,、產(chǎn)業(yè)定位

3,、發(fā)展目標

4、功能布局

中午 11:30-14:00 午餐,、交流,、午休

下午 14:30-17:00 考察交流 乘車去往 富春江慢生活小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解

1、旅游資源特色和品質(zhì)

2,、歷史人文價值體現(xiàn)

3,、品牌影響與市場輻射力

17:00-19:00 考察交流 乘車去往 余杭夢想小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解

1、夢想小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位

（1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)（2）天使小鎮(zhèn)

2,、夢想小鎮(zhèn)內(nèi)涵建設

（1）創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設（2）人才服務體系建設 （3）金融服務體系建設 晚間17:40- --:-- 自由活動

第二天——杭州

上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 余杭藝尚小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解可參觀考察：浙商開元名都國際酒店,、杭州555電商創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等

11:30-12:30會議室 項目負責人進行分享并座談

1,、小鎮(zhèn)主要項目介紹及概況講解 2、效益測算

中午 12:30-13:30 午餐,、交流,、午休

下午 13:50-16:00 考察+座談 乘車去往 富陽藥谷小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解

16:20-18:00會議室 項目負責人進行分享并座談.

1、功能布局

（1）研發(fā)孵化區(qū)（2）生產(chǎn)制造區(qū)（3）會議展覽區(qū)（4）康健療養(yǎng)區(qū)（5）綜合配套區(qū)2,、主要項目及資金計劃,、預期效益（1）醫(yī)研類項目（2）醫(yī)造類項目（3）醫(yī)展類項目（4）醫(yī)療類項目（5）醫(yī)閑類項目（6）配套類項目

晚間 18:30- 交流晚宴

第三天——杭州

上午 08:30-12:00會議室 課程分享 《特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐及案例分析》（特邀資深小鎮(zhèn)專家為大家講解）

一,、特色品牌小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐

二,、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析

三、推進特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設需注意的問題及相關建議（內(nèi)容詳見大綱）

中午 10:30 --12:00 午餐,、交流 下午 13:50-- 17:30 本次活動圓滿結(jié)束,！

一,、杭州特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐

1、背景動因：國家,、浙江（杭州）——國外品牌小鎮(zhèn)介紹

2,、概念內(nèi)涵

（1）國家特色品牌小鎮(zhèn)——關于國家培育特色品牌小鎮(zhèn)的通知解讀

（2）浙江省特色品牌小鎮(zhèn)

3,、探索實踐

4、主要特色

5,、主要成效

6,、社會點評

二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析

1,、上城山南基金小鎮(zhèn)

2,、余杭夢想小鎮(zhèn)

3、西湖云棲小鎮(zhèn)

4,、嘉善巧克力小鎮(zhèn)

5,、大唐襪藝小鎮(zhèn)

6、富陽藥谷小鎮(zhèn)

7、余杭藝尚小鎮(zhèn)

8,、余杭夢棲小鎮(zhèn)

三,、推進特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設需注意的問題及相關建議

1、需注意的問題

（1）內(nèi)涵理解方面

（2）小鎮(zhèn)謀劃方面

（3）推進建設方面

（4）打造特色方面

（5）功能融合方面

2,、相關建議

【主辦單位】中房商學院

【活動時間】20xx年2月3-5日

【聯(lián) 系 人】齊老師 xxxxxxxxxx

【活動地點】杭州

【活動人數(shù)】僅限xx人

【電子郵箱】xxxxxxxx@

【官方網(wǎng)址】xx

【活動費用】xxxx元/人（含：考察費,、資料費、大巴費等等）

3,、如有疑問,，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您,。

最后,，小編要放一些干貨了，關于如何打造品牌特色小鎮(zhèn)的四個步驟,。希望對您有幫助,。

產(chǎn)業(yè)是特色小鎮(zhèn)的生命力。因此,，首先要先確定支撐產(chǎn)業(yè),，不要這個也想做，那個也丟不下,。如果只允許從剛才那四類小鎮(zhèn)里選一類,，你選什么？只有決定了你的核心產(chǎn)業(yè),，才能接著往下走,。

對于很多地方，“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”原本是沒有多少其他資源的,，但是對以制造業(yè)為主的小鎮(zhèn)而言,，這是一次機會。比如說,，我們這個地方以前沒有做過什么,，只有制造業(yè)，做螺絲,、螺母的,，這能玩出什么東西呢？大家可能會覺得這是最沒意思的工業(yè)產(chǎn)品,，但其實螺絲、螺母的上下游產(chǎn)業(yè)是非常長的,，很多行業(yè)上都會用,，航空航天、日用家居都在用,，它具備了做“大產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)基礎,。曾經(jīng)有一個鎮(zhèn)是做汽車配件的,，一年可以做到200億，但是當?shù)卣X得這個沒文化,，想把它做成一個珍珠小鎮(zhèn),，后來發(fā)現(xiàn)珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結(jié)的問題,，實際上是因為他們沒有真正理解汽車文化,，如果你真把汽車文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮(zhèn),。

產(chǎn)業(yè)定下來之后,，接下來就是要做產(chǎn)業(yè)文化。理論上,，每個特色小鎮(zhèn)都要有一個自己獨特的文化定位,，這不是虛的，而是長期積淀ip的必經(jīng)之路,。產(chǎn)業(yè)文化其實是要形成一個ip,，ip是一個常年盈利的東西。我們一直開玩笑,，世界上本沒有ip,，喊的年頭多了也就有了ip。什么是產(chǎn)業(yè)文化,？像最近票房很火的《速8》,，這樣一個系列電影，它就實現(xiàn)了對汽車產(chǎn)業(yè)的推廣,；像《變形金剛》在某種程度上也是對汽車產(chǎn)業(yè)的理解,，還有《星球大戰(zhàn)》是對航空航天產(chǎn)業(yè)文化的解讀，《造夢空間》是對心理醫(yī)療服務產(chǎn)業(yè)的詮釋等等,，這是我們以前從未思考過的領域,，現(xiàn)在問題在于，我們對自身產(chǎn)業(yè)能不能理解到這個厚度,，這才是關鍵,。

剛才我們說做螺絲、螺母,，如果一下子讓我想更深,，我也想不到更多,，但我們能不能把商務旅游、休閑旅游融合起來一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個工業(yè)民宿,。餐館是工業(yè)元素的餐館，盤子都是螺絲型的,，端上來的點心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲,，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母,，哪怕進賓館房間門,，也要開啟螺絲螺母組成的密碼鎖,，甚至我們也可以拍航天劇，其中情節(jié)線就是從一個不起眼的螺絲發(fā)展起來的,，把這個需要科技含量極高的螺絲作為情節(jié)轉(zhuǎn)折的焦點。這些都是我即興發(fā)揮的,，拋磚引玉，希望能夠啟發(fā)大家從多種視角去透視產(chǎn)業(yè)文化,。從初級的產(chǎn)業(yè)延伸到最后文化上的延伸，要把制造業(yè)文化做成產(chǎn)業(yè)文化,，這是我們的第二步，也是最具創(chuàng)造力的一步,。

好的規(guī)劃是從一開始我們就要知道應該怎么去做，怎么去運營,。因為我們需要對產(chǎn)業(yè)有一個清晰明確的大目標，知道怎么去挖掘,。接下來我們的核心產(chǎn)業(yè)，配套產(chǎn)業(yè),，包括怎么把生活空間做好,，都需要我們具備一定的運營思維,。

用運營的思維去規(guī)劃,，就好象打造一個商業(yè)體，一開始你就知道哪些地方要做旗艦店,，招什么樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，相互怎么呼應,，哪些要定制設計，哪些要設計更多的可能性,。只有這樣,，才是一個好的規(guī)劃,。而有的地方是物業(yè)造好了再招商，這樣的商業(yè)體大部分基本就是死路一條,，因為原本有很多想進來的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)已有的空間不符合他們的要求,，一旦再改造，代價會很大,。

生態(tài)問題其實是解決環(huán)境問題，因為產(chǎn)業(yè)最終的立足點是你的環(huán)境,。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定涉及到升級改造,，環(huán)境好不好,，大家愿不愿意常住在這兒，外來人口愿不愿意來,，這些都是決定了這個地區(qū)未來的發(fā)展方向，所以生態(tài)是非常長線的規(guī)劃,。

品牌策劃方案怎么做 品牌策劃包括哪幾個方面篇三

1,、市場狀況。包括目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況,、在整個市場中所占的比例等等。

2,、產(chǎn)品狀況。包括企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的.銷售價格,、市場占有率、成本,、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。

3、競爭狀況,。識別企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模,、目標、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖,、行為,，判斷競爭者的變化趨勢。

4,、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。

對計劃期內(nèi)微商企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對微商企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析,。

在機會與風險、優(yōu)劣勢分析基礎上,，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

在市場分析基礎上對營銷目標作出決策,。策劃方案應建立財務目標和營銷目標，并用量化指標表達出來,。

1、財務目標,。財務目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率,、利潤率,、利潤額等指標,。

2、營銷目標,。財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成,，如銷售收入,、銷售增長率,、銷售量,、市場份額、品牌知名度,、分銷范圍等。

策劃企業(yè)將采用的營銷方案,，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等,。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位,，確定何種市場形象。

對各種營銷方案制定詳細的行動方案,，即明確將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?怎么做?成本是多少?

營銷預算即開列一張實質(zhì)性的預計損益表。在收益的一方說明預計的銷售量及平均實現(xiàn)價格,，預計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產(chǎn)成本、實體分銷成本和營銷費用,，以及再細分的明細支出，預計出支出總額,。最后得出預計利潤，即收入和支出的差額,。

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的,。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來,。但對于顧客來說，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元,；但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺,。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。

喜慶元素,，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的,。

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%；5年一退的,，退款比例是75%,；4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣,、時間、落差,。

品牌策劃方案怎么做 品牌策劃包括哪幾個方面篇四

（去哪兒、光明牛奶、李寧服飾,、長安汽車、海爾電器,、聯(lián)想電腦、武隆仙女山,、三峽游、格力空調(diào),、詩仙太白、山城1958等）

1,、品牌的功能價值分析

產(chǎn)品的品質(zhì)、設計,、工藝和服務等

2、品牌的附加價值分析

消費者感受功效,、品牌的社會象征意義以及品牌認知度等

3、品牌的資產(chǎn)價值分析

近三年品牌市場份額的規(guī)模,、市場份額的穩(wěn)定性和市場帶給企業(yè)的利潤空間

4,、品牌的現(xiàn)有銷售通路分析

5、品牌商品的價格分析（與競爭對手的比較）

小結(jié)：

1,、本品牌在消費者心目中的知名度分析

2,、本品牌在消費者心目中的美譽度分析

3,、本品牌在消費者心目中的聯(lián)想分析

4、消費者購買本品牌的目的是什么

5,、消費者購買本品牌的時間、地點

6,、消費者購買本品牌的決策過程分析

小結(jié)：

1,、品牌商品的目標市場選擇

2,、品牌的直接競爭對手分析

3、品牌的核心聯(lián)想確定

4,、品牌精粹的表述

5,、品牌定位決策

小結(jié)：

1、品牌個性和文化提煉

2,、品牌傳播主題確定

3、品牌廣告?zhèn)鞑ワL格的確定

1,、品牌名稱確定

2、品牌標志設計

3,、品牌包裝設計

3、品牌視覺設計風格確定

品牌策劃方案怎么做 品牌策劃包括哪幾個方面篇五

品牌整體陳列策劃方案是與服裝產(chǎn)品設計方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案,，通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季,。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體,，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性,，并為銷售部門預演店鋪場景,，同時有效地避免陳列師陷入瑣碎事務中，無法實現(xiàn)陳列的真正價值,。

首先，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業(yè)領導的認可,，然后給銷售人員看,，用簡單,、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品,，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構和銷售思路,。此外陳列師自己也要認真研究品牌整體陳列策劃方案，因為陳列工作如果沒有一條主線很容易混亂,。

陳列與服裝設計有著千絲萬縷的聯(lián)系。服裝設計師用服裝創(chuàng)造出一個夢想,，而陳列師要用櫥窗、賣嘗道具等陳列手法演繹設計師的夢想,。在國內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設計的工作架構及操作流程與陳列相比完整,、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā),、設計、推廣,、銷售進行的。服裝設計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達給顧客,，因此陳列師與服裝設計師的溝通尤為重要,。在做整體陳列策劃方案的時候,，與產(chǎn)品設計方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則,。

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應了解以下方面的內(nèi)容：

了解服裝設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃

服裝設計師在進行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展,，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案,。

了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料,、服裝組成,，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

了解新品上市計劃,，進行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經(jīng)?有色彩搭配方案了嗎,？沒錯,，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已,。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可,，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候。

了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配,、組合設計為公司清減成衣庫存。

品牌策劃方案怎么做 品牌策劃包括哪幾個方面篇六

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后,，與目標的差距還是很大的，多次投標失利,，集團客戶沒有取得突破,，職員招聘,，培訓沒到位,，職員流失大，團隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中，不斷進步,，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里,，我們將再接再厲，把長沙易凌做大,，做強。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的,，目前找到負責人并跟進的項目有130多個,，重點跟進客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點,。

2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂福、國美,、蘇寧、美的,、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度,，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售,，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進,，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進,，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進,。

5)金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,，不作為重點跟進客戶。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的,，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開、旭為,、東信、漢納,、精準,、面對面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點,、匯弘等等,。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的,，關系比較多,，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人,，是集團公司來的,。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā),，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動,，組團看房什么的，還有個旭為,，辦公室很大，有自己機房,，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了。

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務職員進一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標,。根據(jù)市場狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效,、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模,。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開福，岳麓,，星沙。

3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,，進而提升公司市場競爭力,。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持,，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進,，提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責,、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍,。健全和完善銷售激勵機制，對銷售職員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽,，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市,，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力,。

1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于職員擴張,，人才的引進,，電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務,，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便。

1) 新業(yè)務員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓,。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗,。培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓,、職業(yè)道德培訓,、基本的業(yè)務知識培訓,、客戶的交流,，溝通,，公關培訓等,。

2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間,，陪同外出拜訪，彼此交流,，互相學習進步。

3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務,，公司對新業(yè)務員采取無定額制,，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍,。

4) 新業(yè)務員試用期一般為3個月,，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察,。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

1)肯定業(yè)務員,，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員,，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員,。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們,，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習慣,。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸,，一個良好的習慣會使他們一輩子受益,。

3)有計劃地工作,。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業(yè)知識,。銷售員要具有商品、業(yè)務,、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識,。

5)幫助業(yè)務建立顧客群,。通過網(wǎng)絡，拜訪,，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的,。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長,。

6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦,，不怕拒絕,，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次,，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,，就只剩下一個人會做第四次努力了,，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗,，只認為成功是一個階段,，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步,，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的美好結(jié)果,。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來,。”

7)做正確的事,。跟對人，做對事,，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的,，朝著自己的目標去奮斗,，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式,，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通,，一起勉勵,，幫助，學習,，努力，進步,，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團,，一起使力，把長沙市場做大,，做強。

1)制定有效的激勵機制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向,、目標與美好的前景,，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍,。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標,，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2)加強培訓工作,。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性,，我這邊會每兩周做一次培訓,。

3)提供空間,。可為老業(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備職員,。將新業(yè)務職員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬,。

5)賦予權利,。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工,，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富,，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化,。

1)6，7,，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬,。

2)金九銀十,，9，10月是我們的旺季,，在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11,，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚,，打好關系。

4)把握好每次機會,，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足,，急需招聘，全年合格的營銷職員不少于7人,，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗,，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張,，人才的引進。,、

3)電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務,，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務員很多基本禮儀不懂,，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便,?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

品牌策劃方案怎么做 品牌策劃包括哪幾個方面篇七

競爭的本質(zhì)就是比別人快半步”,。要在這場危機之中突圍而出，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”,，另一方面必須要滿足消費者的“個性要求”,，再一方面能提供齊全的服務,。

目前，家居相關廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢日益顯著,。其縮短生產(chǎn)商與終端消費者之間的距離，一來可以降低渠道成本,，而二來可以加強生產(chǎn)商與消費者之間的溝通與聯(lián)系,。

在信息爆炸的網(wǎng)絡時代，消費者基本上能做到“足不出門知天下”,。特別是大、中城市的消費者,，留在室內(nèi)的機會相對較多，并呈不斷增長之態(tài)勢,。所以,，為了配合消費者對室內(nèi)環(huán)境的要求,，在消費市場上提出家居“個性diy”項目，根據(jù)消費者的具體要求而制定家居,，可更加吸引消費者的眼球。

家居定制就其家居品類來說就分為很多種,，從裝修風格,、質(zhì)量開始到家電、家具的購置,。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費者一方面想在盡可能短的時間里把新房裝修好,，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實上往往是事與愿違,。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費者選擇,，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致,。

讓我們想象一下，當一些剛購置新房的消費者走進一個特定的賣場,，在賣場進口與出口之間行進的過程中就能把想象中的“夢想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實，那是件何等美好與便捷的事情,。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費者提供diy服務,，無論大至家具的款式、風格抑或細到家具的具體尺寸,、顏色,，廠商能基本滿足其需求,。但這不是所謂的“齊全”,?；蛘撸覀兛梢栽谝思壹揖诱艺腋杏X,。

宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良,，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨,。在每一個宜家賣場的入口都有獨特的宜家風示范單位并向消費者提供專業(yè)室內(nèi)設計師,。在風格已定的大前提下，賣場接下來所提供的墻紙,、地板到沙發(fā)、靠枕都一應區(qū)全,，為求向消費者提供一站式的服務。

當然,，宜家家居只是屬于較為單一的diy，其產(chǎn)品屬性較為固定,，都是以“設計精良，功能齊全,，價格低廉”為主，而廠商未能得到消費者的需求與反饋意見,，廠商與終端消費者之間并未形成零距離溝通。盡管如此,，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個好頭。

整合所有家居品類,，直接取得消費者個性需求，并建立良好有效的客戶服務,，家居定制將會是一個趨勢。

我們經(jīng)?？吹剑趶V東,，許多工廠距離家具賣場不足百米，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場中分銷家具,。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的,，這符合專業(yè)化分工,。但問題是,，家具銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權”,，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低,，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以,，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道,，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢好的情況下,，大家相安無事,，如果遇到市場不景氣,，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險,。

經(jīng)銷商,，甚至許多家具工廠都認為,，中國家具沒有“品牌”,，所謂的“品牌家具”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中,，基本沒有品牌可言,。經(jīng)銷商有這樣的認識，可以當作是對目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映,，而家具工廠的“自我定義”,，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn),。任何一個行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展,，一定會產(chǎn)生為最終消費者所公認的品牌，家具也不例外,。當然，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌,，有可能是家具流通企業(yè)的品牌,，也有可能兩種情形并存,。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識,，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”,。可以預見,，未來比較的結(jié)果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”,，或淪為“代工”的車間。

請明星代言,、請專業(yè)的設計公司設計奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn),、給導購制定一套培訓手冊……，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營銷的公式,。構成公式的要素，多是東拼西湊,，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高,。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝,。所以，家具品牌層出不窮,，但往往也只是”各領風騷三五年”

現(xiàn)在，奔波在全國各地的家具企業(yè)營銷業(yè)務員,，主要工作是協(xié)調(diào)好每個城市專業(yè)家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關系,，以期能拿到好的展銷位置，了解當?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有,，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設，培訓營業(yè)員的導購技能,。而對真正市場的主體——終端顧客,，幾乎忽略不顧,。

中國的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個“抄”字,，廣東抄國外，內(nèi)地抄廣東,，從而導致家具產(chǎn)品單一，各個家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴重,。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品,，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的家具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品,。