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品牌策劃 品牌策劃公司篇一

連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品或服務(wù)的若干個(gè)店鋪，以一定的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體,，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工,，并在分工的基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單化,，以獲取規(guī)模效益；連鎖經(jīng)營(yíng)分直營(yíng)連鎖,、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式,。

加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營(yíng)的一種模式，亦稱(chēng)特許加盟,，是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商,，包括產(chǎn)品，服務(wù),，營(yíng)業(yè)技術(shù),，商號(hào)，標(biāo)示等,；加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的模式,；該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系,、統(tǒng)一的品牌形象,，規(guī)范的服務(wù)制度等特點(diǎn)。

該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應(yīng),、獲得專(zhuān)業(yè)化認(rèn)可和好的消費(fèi)口碑,、同時(shí)會(huì)獲得規(guī)模效應(yīng)；隨著特許主體的加盟體系不斷完善,、加盟店數(shù)量不斷增多,、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會(huì)給加盟主體公司帶來(lái)不可估量的價(jià)值,！同時(shí)能夠助加盟商獲得成功,。調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,，而通過(guò)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%—90%，并且大部分行業(yè)超過(guò)了90%,；這是一種雙贏的運(yùn)作理念,，是21世紀(jì)最為成功的商業(yè)運(yùn)作模式之一,！

二、化妝品連鎖市場(chǎng)環(huán)境分析

從寶潔1988年進(jìn)入中國(guó)以來(lái),，中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展已有二十多年時(shí)間,，化妝品經(jīng)營(yíng)模式也根據(jù)商品特性、價(jià)位,、終端特征呈多樣化發(fā)展,，一般分為日化模式（批發(fā)、商超,、百貨專(zhuān)柜,、精品店）、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)模式（美容院線(xiàn),、美發(fā)線(xiàn)）,、連鎖

模式（化妝品零售連鎖、個(gè)人護(hù)理連鎖）幾種類(lèi)型,；而化妝品連鎖模式因具備投入少,、推廣快、覆蓋廣,、風(fēng)險(xiǎn)低諸多市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注，近年來(lái)成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向,。

目前,，中國(guó)化妝品連鎖大致分為三大陣營(yíng)：第一種是以個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品為核心的國(guó)際連鎖零售機(jī)構(gòu)，以“屈臣氏”,、“萬(wàn)寧”,、“莎莎”為典型代表；這類(lèi)連鎖店以日用化妝品為主,，且品牌繁多,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化，經(jīng)營(yíng)面積也具備一定規(guī)模,，因企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，操作模式成熟，連鎖店通常占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,；其二是高端國(guó)際化妝品連鎖零售店,，比如“歐舒丹”、“歐詩(shī)頓”,；這類(lèi)終端店以銷(xiāo)售國(guó)際中高端化妝品為核心,，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費(fèi)者和時(shí)尚白領(lǐng)喜愛(ài),；第三種是中國(guó)本地化妝品連鎖店,，如 “嬌蘭佳人”“千色店”等；該類(lèi)連鎖店以“自主品牌核心+國(guó)際品牌輔助 ”為經(jīng)營(yíng)特色,，產(chǎn)品品種多,，價(jià)格區(qū)間較大，選擇空間很大,，可滿(mǎn)足不同類(lèi)型的消費(fèi)者,，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進(jìn)入日化市場(chǎng)始終默默無(wú)聞,，后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運(yùn)營(yíng),，短短5年間便在全國(guó)開(kāi)設(shè)300余家連鎖店，銷(xiāo)售額超過(guò)5億,，開(kāi)創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡,。

伴隨著消費(fèi)需求提升，連鎖化妝品營(yíng)銷(xiāo)方式也在不斷創(chuàng)新,，其中，以個(gè)人護(hù)理為特色的化妝品連鎖機(jī)構(gòu)也成為一道全新的亮點(diǎn),，如百蓮凱美容美體,、歐杰蔓spa館、植秀堂養(yǎng)生店,、絲域養(yǎng)發(fā)館,、尚藝發(fā)型設(shè)計(jì)等；這類(lèi)連鎖店通常以個(gè)人護(hù)理服務(wù)為核心項(xiàng)目,，配合精細(xì)化的服務(wù),，結(jié)合專(zhuān)業(yè)功效產(chǎn)品銷(xiāo)售，贏得大量忠實(shí)消費(fèi)群體,，更因?yàn)橥顿Y門(mén)檻較低,，系統(tǒng)性連鎖管理服務(wù)等特色，得到大量經(jīng)營(yíng)者投資加盟,。

隨著國(guó)民生活水平提高,，中國(guó)化妝品市場(chǎng)消費(fèi)額呈每年30%以上速度增長(zhǎng),已經(jīng)成為中國(guó)發(fā)展最為迅猛的行業(yè), 分析國(guó)內(nèi)化妝品經(jīng)營(yíng)模式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以下

現(xiàn)象：百貨專(zhuān)柜品牌知名度高,、高檔專(zhuān)業(yè),，但價(jià)格昂貴，只能面向中高端消費(fèi)群體,；商超化妝品價(jià)格低廉,，但無(wú)論是外觀(guān)、功能、品種都缺少檔次,，只能滿(mǎn)足中低端消費(fèi)群體,，精品店、美容院品牌多,，品種豐富,，價(jià)格區(qū)間大，可以滿(mǎn)足大部分消費(fèi)群體,，但是暴利思想和服務(wù)淡漠現(xiàn)象的廣泛存在,，讓很多消費(fèi)者望而卻步；

另外,，生物化工原料的大量使用越來(lái)越受到消費(fèi)者的排斥,，天然、綠色,、自然,、安全成為化妝品的必然理念方向，加之消費(fèi)者越來(lái)越注重服務(wù)和體驗(yàn)的整體感受,，故具備綠色,、天然、安全的產(chǎn)品理念,，注重服務(wù)體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式將成為化妝品終端市場(chǎng)的生力軍,！

三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項(xiàng)目概述

1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

婷美小屋是嬌蘭佳人集團(tuán)旗下的單品牌化妝品零售連鎖店,，同時(shí)也是中國(guó)本土第一個(gè)全國(guó)意義上的單品牌化妝品零售連鎖店,。婷美小屋初創(chuàng)于20xx年，目前在廣州,、深圳,、肇慶、佛山,、北京,、重慶、成都,、沈陽(yáng),、桂林開(kāi)設(shè)了超過(guò)50多家連鎖店，平均每天有超過(guò)10萬(wàn)消費(fèi)者光顧婷美小屋,。

婷美小屋不是一個(gè)單純的抽象化妝品品牌,，它將品牌理念貫穿落實(shí)到每一家門(mén)店，讓門(mén)店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中,。從門(mén)頭,、外形、柜臺(tái)，到陳列和產(chǎn)品,，呈現(xiàn)出一股自然之風(fēng),。

婷美小屋經(jīng)營(yíng)單品超過(guò)400個(gè)，涵蓋了護(hù)膚品,、彩妝,、身體護(hù)理品、美發(fā)護(hù)理品四大品類(lèi),。

2.項(xiàng)目特色

2.1店鋪定位及經(jīng)營(yíng)理念：

以顧客體驗(yàn)為核心,，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)過(guò)程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美

麗小屋,。婷美小屋從聽(tīng)覺(jué)（音頻）,、視覺(jué)（ 產(chǎn)品、道具,、廣告畫(huà)等）,、嗅覺(jué)（產(chǎn)品香味）、觸覺(jué)（產(chǎn)品膚感）,、味覺(jué)（花茶服務(wù)）,，營(yíng)造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購(gòu)買(mǎi),、體驗(yàn)的過(guò)程中,，遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息,；“座談體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”，讓顧客從進(jìn)店到體驗(yàn),、從選擇產(chǎn)品到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，都處于一個(gè)輕松的狀態(tài)。

2.2產(chǎn)品理念：

2.21 natural(自然)成分安全自然,，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收,、利用的純天然營(yíng)養(yǎng)成分，融入每一瓶產(chǎn)品中,。

2.22 free（自由自在）肌膚無(wú)負(fù)擔(dān),，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方,，解決傳統(tǒng)配方營(yíng)養(yǎng)成分過(guò)剩,、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩,，拒絕厚重,，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺(jué)。只給肌膚營(yíng)養(yǎng),，不給 肌膚負(fù)擔(dān),，打造細(xì)滑、透亮的健康肌膚,，呈現(xiàn)自然之美,。

2.23 身心的輕松愉悅， 現(xiàn)代都市女性同時(shí)承受著工作,、家庭,、人際等多重壓力，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個(gè)愉悅,、輕松,、自由的空間。在婷美小屋里,，可以遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁,，讓肌膚和心靈得到充分休息。

3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)

（長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,，質(zhì)化目標(biāo),、量化目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)體制服務(wù)體系目標(biāo),、資本運(yùn)營(yíng)及國(guó)際戰(zhàn)略）

戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略,，發(fā)展是企業(yè)成長(zhǎng)、壯大的過(guò)程,，其中既包括量的增加,，也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性,、長(zhǎng)期性,、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃,，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導(dǎo)者品牌,。

3.1婷美小屋連鎖模式：

總部直營(yíng)店+特許加盟店（總部品牌直營(yíng)入駐核心商圈，帶動(dòng)周邊商圈加盟）

3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標(biāo),，階段性分解布局目標(biāo)：

3.21 五年發(fā)展規(guī)劃：

（連鎖店輻射全國(guó)范圍,，總規(guī)模達(dá)到xxx家，根據(jù)對(duì)公司整體規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后具體分解到每個(gè)省,、市,、縣及每年/月目標(biāo)，以表格結(jié)合文字形式展示,，此處不做詳細(xì)規(guī)劃）

3.22已開(kāi)店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：

目前在廣州,、深圳,、肇慶、佛山,、北京,、重慶、成都,、沈陽(yáng),、桂林開(kāi)設(shè)了超過(guò)50多家連鎖店

20xx年目標(biāo)計(jì)劃：

開(kāi)店數(shù)量：達(dá)到xxx家加盟店。

（根據(jù)對(duì)公司整體預(yù)算規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后分解至月為單位（即每月開(kāi)店多少家,，年度總計(jì)劃如何等）

交易額：xxxx萬(wàn)元,。

利潤(rùn)：xxx元。

3.23盈利模式：

增加盈收（加盟費(fèi),、特許權(quán)使用費(fèi),、設(shè)備費(fèi)用、產(chǎn)品系列利潤(rùn)空間）：

（1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍,。

（2）開(kāi)發(fā)多元化新品及服務(wù)體系,。

成本控制（招商推廣費(fèi)、辦公費(fèi),、人工等）：

（1）更有效的宣傳招商,，控制招商成本。

（2）高效節(jié)約合理控制部門(mén)整體管理費(fèi)用,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇二

溫州女性現(xiàn)在在家門(mén)口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了,。最近，我市新開(kāi)的一家服裝店就做起了這一特別買(mǎi)賣(mài)―――專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置,，面積不大，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn),，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹說(shuō),，女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性,，為此,，她專(zhuān)門(mén)收羅一些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,，并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線(xiàn)品牌女裝。她透露,，她正在著手建立會(huì)員客戶(hù)檔案,，今后將不定期開(kāi)展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶(hù)結(jié)為朋友,，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度,。

有關(guān)人士認(rèn)為,，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng)，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒,。

老板經(jīng)驗(yàn)——對(duì)開(kāi)店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開(kāi)店著手,，但不知道開(kāi)什么店。許多人認(rèn)為開(kāi)店最好能與眾不同,，或者開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際,。首先,，你很難與眾不同。其次,，即使你開(kāi)的店與眾不同,，如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻，別人也很容易模仿,。所以我認(rèn)為,，開(kāi)店首先要考慮的是自身情況，自己擅長(zhǎng)什么東西,，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開(kāi)什么店。熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店,，熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店,。三百六十行，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,，才會(huì)成功。

有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金,。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問(wèn)題,，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開(kāi)店,，合伙人一定要選好,。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán),、利規(guī)劃清楚,，分得越細(xì)越好，最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清楚,，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來(lái)了，所謂能共患難,、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財(cái)務(wù)制度,。一旦決定合伙開(kāi)店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查,，寫(xiě)可行性報(bào)告,、商業(yè)策劃書(shū)等；可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析,、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分析,、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)的階段性目標(biāo),、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然，一般人開(kāi)店,，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解。

最后我認(rèn)為,，你的店能否成功,，并不在于你銷(xiāo)售什么,，而在于你的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平,。開(kāi)不同的店,，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法,，談?wù)勯_(kāi)一般的零售店（小超市）要注意的幾個(gè)方面,。

1、選址,。選址很重要,，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量,、交通狀況,、附近的居民和單位，如學(xué)校,、寫(xiě)字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)；一般情況下附近最好沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣,。在開(kāi)大的超市的時(shí)候,，還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈,，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來(lái)購(gòu)物，商圈范圍外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,，要考慮店的規(guī)模,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況（包括公交線(xiàn)路）等等因素,。

2,、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,，醒目,，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要,，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等,。

3,、服務(wù)和促銷(xiāo)。首先一點(diǎn),，千萬(wàn)不能賣(mài)假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門(mén),、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu),、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷(xiāo)活動(dòng),；甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度,。多想想，一定還可以想出很多促銷(xiāo)的辦法,。

4,、管理。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理,。信息化管理有助于對(duì)商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)分析,。什么商品好銷(xiāo)，什么商品滯銷(xiāo),，都能及時(shí)分析整理,，針對(duì)銷(xiāo)售情況不同的商品，庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的,?？茖W(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析,，我想也有很多資料或書(shū)籍可以參考,。

5、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購(gòu)成本,，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶(hù)集中采購(gòu)，分散配送,。采購(gòu)的商品種類(lèi),、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N(xiāo)售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?？茖W(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存,、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6、商品的陳列,。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究，商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么，第二行擺什么,，促銷(xiāo)商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列,，可以參考有關(guān)書(shū)籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷(xiāo)售。

7,、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn),，不過(guò)一般小超市，人們更多的是考慮便利性,，對(duì)價(jià)格不是很敏感,；所以小超市，有時(shí)也稱(chēng)為便利店,。

8,、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè),，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范；連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送,。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險(xiǎn)。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),，不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇三

白酒市場(chǎng)龐大的消費(fèi)需求和巨大的利潤(rùn)空間,，竟引無(wú)數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛,，你方唱罷我方登場(chǎng),。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍,，雜牌白酒目前很難撼動(dòng),。但是在中國(guó)巨大的市場(chǎng)范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下，還是有著自己的地盤(pán)和財(cái)富源泉。

白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢(shì),，其主要原因是其他酒類(lèi)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果,。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展，消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化,。消費(fèi)者對(duì)健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化,、提升。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類(lèi)不可代替的地位和作用,。所以,，白酒市場(chǎng)還是有著相當(dāng)大的潛力和開(kāi)發(fā)空間。

白酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求在變化,，消費(fèi)認(rèn)知在改變,，變者通。其市場(chǎng)空間還有著巨大的容量,，市場(chǎng)運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹?lái)越來(lái)規(guī)范,，競(jìng)爭(zhēng)手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁,。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場(chǎng)的首要課題,。

面對(duì)這樣的環(huán)境，這樣的市場(chǎng),，“a品牌”要有自己的空間,，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽,。從“情感”中去挖掘,，從“情感”去升華。雖然,，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀(guān)點(diǎn),，雖然，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無(wú)限,，還有很多的買(mǎi)點(diǎn)可挖掘,。中國(guó)人重情重義，講親情,，講報(bào)恩……這些都是“a品牌”堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ),。

做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營(yíng)銷(xiāo);建立“a品牌”中國(guó)第一“情感白酒”的品牌形象。

㈠,、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端,，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間,。

根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn),，同時(shí)在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上作出這樣的策略,。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場(chǎng),，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場(chǎng),。向中檔擠壓，就是根據(jù)市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)目的定點(diǎn)定量開(kāi)發(fā)“a2”產(chǎn)品,。發(fā)展禮品空間,，目的就是做“情感營(yíng)銷(xiāo)”，讓a品牌真正的成為中國(guó)第一“情感”禮品酒,。

㈡,、品牌定位

1、品牌概念：a品牌,，作為一個(gè)新興的白酒品牌,，沒(méi)有明晰的歷史可追根溯源,，由此,，它可以徹底拋開(kāi)中國(guó)白酒市場(chǎng)泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn),，全力以赴營(yíng)建自己的品牌文化,。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒,。所以形象上應(yīng)該像一個(gè)親人,、一個(gè)朋友、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著一個(gè)真情流露的故事,?！癮品牌”酒植于中國(guó)傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn),，追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動(dòng),，發(fā)散消費(fèi)者心中對(duì)真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會(huì),，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情,，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達(dá)到真情的溝通,。

㈢,、目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次,，其中a品牌以饋贈(zèng)為主要方式,，走禮品路線(xiàn)，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場(chǎng)通路,，以量取勝,，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位，根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立,。

1,、形象特征：

a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：a品牌鎖定的消費(fèi)人群,，從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間,，受過(guò)良好的教育。參加工作的時(shí)間在兩年以上,，收入較為豐厚,、穩(wěn)定，并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán),。這類(lèi)人經(jīng)常參與各種社會(huì)活動(dòng),，有充分的機(jī)會(huì)接觸、消費(fèi)白酒,，由此也形成了對(duì)白酒品牌的初步認(rèn)識(shí),。

b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對(duì)的消費(fèi)人群,，主要是普羅大眾,，年齡在20——80之間，參與社會(huì)分工,，但由于分工屬性,，經(jīng)濟(jì)收入比較有限。在這類(lèi)人中,，很大一部分對(duì)白酒情有獨(dú)鐘,，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高昂的高品質(zhì)高檔白酒,。

2,、心理特征：

a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：因?yàn)榱己玫慕逃尘?，這類(lèi)人知書(shū)達(dá)理,，具備禮尚往來(lái)、尊師崇長(zhǎng)的道德操守,。他們追求高品位的生活,，高品質(zhì)的享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯,，相互之間容易制造出種種“口碑流行”,，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。

b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類(lèi)消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體,，由于現(xiàn)實(shí)生活的具體和繁復(fù),，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來(lái),、尊師崇長(zhǎng)的道德觀(guān)念,，但受客觀(guān)經(jīng)濟(jì)條件限制,，他們考慮任何事都會(huì)本著合理,、劃算的基本原則,。

3、消費(fèi)形態(tài)：

a,、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與消費(fèi)主動(dòng)權(quán),，他們的消費(fèi)較為隨心所欲。除開(kāi)日常必備的開(kāi)銷(xiāo)之外,，常常為一時(shí)沖動(dòng)與心頭所好一擲千金,。他們有投資概念，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資,，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物,。他們舍得向家人、朋友饋贈(zèng)禮品,，認(rèn)為這是溝通相

互感情的重要方式,，并且依戀,、享受于這種精神上的愉悅,，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂(lè)的事情。

b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費(fèi)人群,，a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群基本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開(kāi)銷(xiāo)籌劃得清清楚楚,，哪些是必要的,，哪些是額外的。對(duì)于理性的消費(fèi)者而言,，在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目,，他們會(huì)加以慎重的比較與分析，最后敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。對(duì)于情感交流,，他們將其生活化、具體化,，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌,，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。

㈣,、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

1,、策略概述

“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略,，將從平面、電視,、軟性文字,、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規(guī)劃,，這幾個(gè)方面相互配合,、相互彌補(bǔ)、相互作用,，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品,、傳播品牌的效果。

⑴,、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對(duì)硬性廣告,，通過(guò)創(chuàng)意、設(shè)計(jì),、展示,、傳播精美的平面形象，來(lái)達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的,。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類(lèi),。其中，產(chǎn)品形象指的是畫(huà)面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象,，令受眾直觀(guān)地接收,、記憶產(chǎn)品的外型，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫(huà)面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型,，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫(huà)面表現(xiàn)主題,，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容,，配以精道的文字,，其目的在于令受眾通過(guò)視覺(jué)與少量閱讀對(duì)品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識(shí)，從而對(duì)產(chǎn)品留下深刻的印象,。平面形象可用于多種宣傳形式,，包括戶(hù)外廣告、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等,。

⑵,、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。普通報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日,，如春節(jié),、元旦、重陽(yáng)節(jié),、中秋等節(jié)日,，以問(wèn)候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播,。而在專(zhuān)業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力,、品牌文化,、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作,，以達(dá)到吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目的,。除此之外，還包括招商手冊(cè),、形象畫(huà)冊(cè)等的文案創(chuàng)作,，一本創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨(dú)特的畫(huà)冊(cè)與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用,。

⑶,、電視媒體宣傳是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式。一個(gè)有趣味的廣告不僅是對(duì)產(chǎn)品的一次宣傳,，同時(shí)亦是品牌內(nèi)涵的直觀(guān)透露,。電視廣告形式靈活、外延廣泛,、交互便捷,，是廣告創(chuàng)意中最為生動(dòng)的一種。a品牌的電視廣告,，將著力以情打動(dòng)人,、以趣吸引人。另外,，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段,，配合各類(lèi)公關(guān)活動(dòng),，制作紀(jì)錄性的電視專(zhuān)題片,，在電視媒體上播放，或制作成光盤(pán)附送,，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品,、理解品牌，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑,。

⑷,、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。現(xiàn)代企業(yè),，可以不訂報(bào)紙,，但不能沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息收集,、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費(fèi)者當(dāng)中,，有的人可以不看電視,，但是離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，獲取信息,、人際交流,、心靈溝通都在無(wú)形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品網(wǎng)站,、在各大站投放廣告,、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類(lèi)活動(dòng)，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用,。

⑸,、終端歷來(lái)是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)兵家必爭(zhēng)之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中愈演愈烈,。作為終端營(yíng)銷(xiāo)的首要條件,，即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象,。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣(mài)聲中脫穎而出,，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新,、內(nèi)容的生動(dòng)決定著終端形象的優(yōu)劣,，也直接影響終端營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)。

⑹,、促銷(xiāo)品很小,，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小的一件促銷(xiāo)品,，在日以繼夜的傳遞過(guò)程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用,。禮不在貴，而重于情,，若是無(wú)情,，黃金萬(wàn)兩也只能是萬(wàn)兩的黃金。設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷(xiāo)禮品,，使小禮載滿(mǎn)大情,，既節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用,。

2,、策略分類(lèi)概述：

a、平面表現(xiàn)策略

⑴,、戶(hù)外廣告：

目的：通過(guò)宣傳產(chǎn)品和品牌形象,，普及大眾知名度。

方式：通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶(hù)外廣告,，選擇時(shí)間,、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布,，在相對(duì)迅捷的時(shí)段形成宣傳強(qiáng)勢(shì)，直觀(guān)形象地宣傳a品牌品牌文化,、形象,、特點(diǎn)等，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè),、產(chǎn)品知名度,。具體形式，包括：

海報(bào)：宣傳企業(yè)產(chǎn)品,、品牌文化

臺(tái)卡：放置于專(zhuān)柜,，小巧便于瀏覽

宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象

噴繪：設(shè)置于人群密集,、商業(yè)繁榮的地方,，或者視野廣闊、醒目之處,，傳播產(chǎn)品形象,、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;

燈箱：設(shè)置于公交車(chē)侯車(chē)站等處,，前期以產(chǎn)品形象為主,，將產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主,。

⑵,、報(bào)媒、雜志廣告：

目的：主要針對(duì)目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者)進(jìn)行的集中宣傳,。

方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙,、雜志進(jìn)行廣告宣傳。

⑶,、招商手冊(cè),、形象手冊(cè)

目的：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商利于產(chǎn)品招商工作的開(kāi)展，或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息,。

方式：設(shè)計(jì)精美的體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫(huà)冊(cè),，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化,、經(jīng)銷(xiāo)支持等生動(dòng),、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注。

b,、文字傳播策略

⑴,、報(bào)章雜志上發(fā)表軟文,，投放時(shí)間集中在各類(lèi)節(jié)慶日等送禮高峰期，以問(wèn)候祝賀的形式進(jìn)行推廣告,，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性,，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷。

⑵,、專(zhuān)業(yè)媒體的專(zhuān)業(yè)報(bào)道與炒作,，進(jìn)行a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳,。

⑶,、招商手冊(cè)、形象畫(huà)冊(cè)的文案,，以精美,、誠(chéng)懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商,，以生動(dòng),、優(yōu)厚的經(jīng)銷(xiāo)條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商，促使其成為a品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中的關(guān)鍵一環(huán),。此外,，對(duì)招商、形象手冊(cè)的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合,，與時(shí)俱進(jìn),、靈活地洞察市場(chǎng)反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn),。

⑷,、展會(huì)形象文案，展會(huì)策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá),，以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會(huì)的方案策劃,，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程,、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會(huì)的策劃工作,，并規(guī)劃展會(huì)期間公關(guān)活動(dòng)的方式方法，以期通過(guò)展會(huì),，達(dá)到品牌的一次全方位展示,，為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。

c,、電視媒體宣傳策略

⑴,、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求,，以情動(dòng)人,。

⑵、拍攝專(zhuān)題短片,，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝,。

⑶、以贊助,、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段,，加深影響力度。

d,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴,、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐,、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

⑵,、進(jìn)行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問(wèn)卷調(diào)查;

⑶、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站,，內(nèi)容詳盡豐富,，便于消費(fèi)者查詢(xún)，也便于經(jīng)銷(xiāo)商了解,。

e,、終端宣傳品

⑴、大中型商場(chǎng),、超市,、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫(huà),，直觀(guān)醒目,，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門(mén)口醒目處，設(shè)置專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái),，配置pop廣告,、展架等，促銷(xiāo)小姐身著體現(xiàn)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)服,，傳播a品牌的品牌文化與訴求,。柜臺(tái)整體設(shè)計(jì)別致，與a品牌產(chǎn)品形象,、色調(diào)和諧,，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專(zhuān)柜,，配置展架,，臺(tái)卡,。設(shè)置展臺(tái),，色調(diào)相對(duì)純粹、干凈,、溫暖,。

⑵、小型超市,、飯店：制作店招,、設(shè)置x展架、臺(tái)卡,、小掛畫(huà),，占據(jù)有利的地勢(shì)，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象,。

f,、促銷(xiāo)禮品

硯臺(tái)、鎮(zhèn)紙,、棋類(lèi)益智游戲,、家庭用保健箱、高檔毛筆,、簽字筆等等,。

㈤、品牌整合傳播策略

“以情動(dòng)人,，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想,。

1、傳播內(nèi)容方面：

目前,，市場(chǎng)上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史,，獨(dú)特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中,，傳播“a品牌”的品牌文化,，品牌形象很難。我們必須a品牌獨(dú)特鮮明的傳播內(nèi)容,?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬?nèi)容?！扒椤笨煞譃楹芏喾N,，親情、友情,、愛(ài)情,、深情,、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情,，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”,。

2、傳播方式方面：

現(xiàn)代的傳播手段非常豐富,，企業(yè)和廣告公司,、傳媒介見(jiàn)縫插針，現(xiàn)代廣告信息無(wú)所不在,。主流四大媒體“電視,、報(bào)媒、雜志,、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇,。“網(wǎng)絡(luò),、dm單,、車(chē)體廣告、墻體廣告,、終端廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng)……”都有自己的用武之地。面對(duì)激烈的廣告信息大戰(zhàn),，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?

“招招會(huì),，不如一招精”，任何方式都會(huì)用不是一件好事,。還不如精通一招,，這一招反而最具有殺傷力?！癮品牌”傳播方式以小型促銷(xiāo),、公關(guān)活動(dòng)為中心，展開(kāi)普遍宣傳,?？蛇x擇電視廣告、廣播,、dm單(小畫(huà)冊(cè)),、雜志輔助活動(dòng)內(nèi)容。

以“情感營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)施a品牌的情感訴求傳播,。通過(guò)3年的傳播真正的樹(shù)立“a品牌”中國(guó)第一“情感白酒”的形象,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇四

鞋掌門(mén)（ hhkkll）是立足中國(guó)本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表,。 鞋掌門(mén),，有御覽天下之壯闊,，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概，張弛間無(wú)不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,，駕馭大勢(shì),，自成一派，以掌門(mén)人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖,。

鞋掌門(mén)男鞋的顧客主要為35-55歲男性,，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,，是一個(gè)健康、積極,、向上,、睿智、豁達(dá)的男人,。他們對(duì)理想不懈追求,，對(duì)人生滿(mǎn)懷雄心。鞋掌門(mén)以精益求精的追求,，詮釋著品牌“駕馭大勢(shì),，自成一派” 的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見(jiàn)解，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求,。

無(wú)論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門(mén)都表露出對(duì)產(chǎn)品外形,、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋,，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

鞋掌門(mén)產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋,。

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù)、典雅商務(wù),、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列,。

1 男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣 觀(guān)色、搖晃,、聞酒,、品嘗和回味 每一個(gè)步驟都至關(guān)重要

只有敏銳的感覺(jué)和靈性

付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細(xì)致

挑一款中意的鞋

2、 男鞋紳士商務(wù)

男人掌門(mén)世界

以紳士練就商場(chǎng)的穩(wěn)重

用時(shí)間沉淀男人的成熟

以遠(yuǎn)見(jiàn)醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越

男人掌門(mén)世界

世界之路為您而啟

品牌策劃 品牌策劃公司篇五

i do品牌致力于對(duì)鉆石文化的建立和傳播,，代表愛(ài),，引領(lǐng)潮流，已處于中國(guó)鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位,。愛(ài)是人類(lèi)最珍貴的情感,，i do是珍貴情感的代言，它是有關(guān)于“真愛(ài)”的信仰,。它不僅僅鉆石,，更是同生命一樣長(zhǎng)久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的,，為珍惜的”,。

秉持品牌追求極致的審慎態(tài)度，i do追求精工品質(zhì)的制作工藝,，不斷創(chuàng)新,，已擁有多項(xiàng)工藝技術(shù)和設(shè)計(jì)專(zhuān)利，力求最大限度提升產(chǎn)品的獨(dú)特性與舒適性,。內(nèi)弧工藝的運(yùn)用,，使戒壁如絲般順貼、舒適,，如愛(ài)人般貼心,，長(zhǎng)時(shí)間佩戴也不會(huì)留下印痕。i do秉持對(duì)愛(ài)的堅(jiān)持和責(zé)任,，為消費(fèi)者提供安心,、持久的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客享受愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)和細(xì)膩的情感體驗(yàn),。i do集結(jié)強(qiáng)大的媒體資源和公關(guān)力量,，建立了較高的品牌知名度和美譽(yù)度，成功地塑造了珍貴情感的珠寶品牌形象,。名人明星親歷助陣,、電影電視聯(lián)合推廣、新媒體的強(qiáng)勢(shì)出擊等,，使品牌得到時(shí)尚界,、媒體、專(zhuān)業(yè)人士的高度認(rèn)可,，并榮獲中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng),、中國(guó)品牌建設(shè)案例等諸多獎(jiǎng)項(xiàng),，成為中國(guó)珠寶行業(yè)的翹楚。xx年即將到來(lái),，為展現(xiàn)公司日新月異,、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼,、增強(qiáng)凝聚力,， 公司決定于xx年1 月 10日舉辦一場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)來(lái)答謝各位員工一年來(lái)辛勤的工作與默默付出。

追求完美,，創(chuàng)造卓越(i do公司年度年終總結(jié)會(huì)以及公司新年的發(fā)展方向)

1,、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升i do的競(jìng)爭(zhēng)力;

2,、對(duì)xx年區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標(biāo)。

3,、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工,，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái),，投入到未來(lái)的工作之中,。 四、參加人員：客戶(hù)群,，領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

xx年1月10日下午14點(diǎn)30分至22點(diǎn)00分

會(huì)議時(shí)間：14:30——18:00

晚宴時(shí)間：18:30——22:00

長(zhǎng)春益田喜來(lái)登酒店宴會(huì)廳

：

i do公司

1,、13:50 全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位,，等待員工大會(huì)開(kāi)始;

14:00—15:30 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng),，各部門(mén)及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。

15:30—15:45 大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng),，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門(mén)及項(xiàng)目,，主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書(shū)。

15:45—16:00 大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng),，副總經(jīng)理宣讀xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

16:00—17:30 大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng),，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言,。

17:30 大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息,，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)

2,、晚宴安排

18:00 晚宴正式開(kāi)始,，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè),，祝愿公司的明天更加美好,。

18:00—19:00 用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通,，拉近彼此距離,。

19:00—21：00 娛樂(lè)時(shí)段：

1、文藝節(jié)目(6—8個(gè)節(jié)目)

要求：年會(huì)節(jié)目要求：

1,、歌曲類(lèi)：(1)喜慶,、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春,、陽(yáng)光,、健康、向上;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇六

xx年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,，云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求,。

熟悉品牌由來(lái)的人可能知道,，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思,。畜牧業(yè)的時(shí)代,，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊,，就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記,，明確歸屬?？梢?jiàn),，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印,，品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和,。作為咨詢(xún)公司，我們也有自己的方法論,，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的一系列承諾,。無(wú)論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞,。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中,。

1、通過(guò)品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶(hù)和員工滿(mǎn)意的利益共同體。

21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代,，21世紀(jì)商品物資豐富,，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見(jiàn)現(xiàn)象,，為了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)打仗無(wú)章法無(wú)規(guī)律,，企業(yè)亂糟糟，人心散漫,。那么,，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家,、員工,、家人能夠人生快樂(lè)、事業(yè)順利,、身體健康,、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢,？對(duì)內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,，人的靈魂、老板的靈魂,、員工的靈魂,、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,，這些都擺正了，哪有不對(duì)的呢,？員工滿(mǎn)意的最大化就能贏得顧客滿(mǎn)意的最大化,，顧客滿(mǎn)意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖,，組合在一起,，就是一個(gè)利益共同體組織！

2,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，再小的個(gè)體，也有自己的品牌,。

互聯(lián)網(wǎng)思維,，讓我們更混沌，更迷茫,！但是,，只要有人的地方，必定有品牌意識(shí),！無(wú)論是你個(gè)人,，還是產(chǎn)品,，還是企業(yè)，只要你需要交際,，需要營(yíng)銷(xiāo),，需要活動(dòng)，必定有品牌烙印,，任何時(shí)代不過(guò)期,！在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌,，無(wú)論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利,。

3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印

品牌不僅僅是商標(biāo),、產(chǎn)品,，它更是企業(yè)與消費(fèi)者情感上的溝通。在我們腦海里,，你心中最喜歡的品牌有哪些,，為什么？

4,、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢(qián),！

通過(guò)品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報(bào),，產(chǎn)生持續(xù)和長(zhǎng)久的價(jià)值：增加企業(yè)員工的凝聚力,，提升競(jìng)爭(zhēng)力；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度,；提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,；推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。

新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：分享,，互動(dòng),，趣味，透明,。四步走,，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無(wú)處不在的,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品,，才會(huì)有品牌,。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式，人們的生活越來(lái)越精簡(jiǎn)化，人越來(lái)越傻瓜式,，而未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，將是神仙干架，平民遭殃的格局,，也就是老大,、老二商場(chǎng)干架，出局的卻是老三,，想生存,，就必須把握核心競(jìng)爭(zhēng)力，做到行業(yè)前兩位,。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,，跳不出六度空間思維，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,，不會(huì)超出六步,，就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，想要在21世界的中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析,，懂得插位思維,，尋求市場(chǎng)行業(yè)縫隙，插進(jìn)去,，最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙,。

1、口碑式傳播

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，圈子化日趨嚴(yán)重,，人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天接受著過(guò)量的信息，為了抵御狂暴,、無(wú)情的營(yíng)銷(xiāo)信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,，用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘,，過(guò)濾掉過(guò)剩信息。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，用戶(hù)幾乎一夜之間消失在以sns,、im、微博等為代表的社交化媒體中,，出沒(méi)于近乎封閉的群體中,，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶(hù)在使用產(chǎn)品后，如果滿(mǎn)意會(huì)在自己社交媒體上傳播,，這種病毒式傳播而帶來(lái)的口碑成為目前企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要策略,。

2、品牌回歸本質(zhì)

“社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,，他們有種相似的價(jià)值觀(guān),，社會(huì)階層、文化層次,、生活背景也極其相似,，因此他們更愿意相信來(lái)自同事、朋友,、同學(xué),、信任網(wǎng)友的推薦，對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥,。在廣告界流傳著一種說(shuō)法,，廣告50%是浪費(fèi)的，可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%,。用戶(hù)一方面在排斥來(lái)自官方的的廣告宣傳,，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛(ài)品牌的免費(fèi)宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴,。因此，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,，容不得弄虛作假，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶(hù)的距離,，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式,，而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式。

3,、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀

在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代,，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o發(fā)展的過(guò)程也是品牌塑造的過(guò)程,。垂直化,、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,，微店、百度直達(dá)號(hào)的推出,，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶(hù)消費(fèi)的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營(yíng)銷(xiāo)模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重,，對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)成本,、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義,。

4、品牌跟著用戶(hù)走

移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體,，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,，分享對(duì)事件的意見(jiàn)、分享各自體會(huì),、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道,。他們分散在論壇,、微博,、微信等各種各樣的圈子里，因此一個(gè)企業(yè)的用戶(hù)也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落,，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來(lái)的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射,，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,，鐵打的硬盤(pán),，流水的兵，用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無(wú)定所,，實(shí)則有規(guī)則可循。品牌營(yíng)銷(xiāo)第一步在用戶(hù)定位上顯得尤為重要,，只有目標(biāo)用戶(hù)群足夠清晰,，在選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源,。品牌通過(guò)碎片化的形式塑造,，通過(guò)一種看不見(jiàn)的形式在滾雪球,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累，一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇七

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一),、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū),。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,。

(二),、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

(三)、可操作原則,。

編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

(四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容,。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：

①策劃書(shū)的名稱(chēng);

②被策劃的客戶(hù);

③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng);

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)榉b產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括：

(一),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略,。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃,。市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)",，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn),。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶(hù)心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

品牌策劃 品牌策劃公司篇八

我公司產(chǎn)品主要為**,，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣,。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹(shù)立一種好的形象,，想建立一個(gè)好的品牌知名度,，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決,。

1.2,、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機(jī)房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2,、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí),、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升。

1.2.3,、交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún),、公司qq，且每一天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄,，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中,，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線(xiàn)咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題,。

1.2.4,、seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一,。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎,、搜狗等,。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái),，同時(shí),，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,。

2.1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度,、谷歌,、搜狐、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。

2.2、搜索引擎宣傳：(百度,、谷歌,、雅虎)透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果,。在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián),，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快,。

3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式,，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售,，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等,，b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái),。

3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站,。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,，阿里直通車(chē),。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員,、標(biāo)王推廣

3.4,、阿里巴巴國(guó)際站;

3.4.1,、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大,，遍布全球200多個(gè)國(guó)家,。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多,。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多,，訂單一般不會(huì)太大。

3.4.2,、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低,，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大,，務(wù)必購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng),，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站,。

4.1、開(kāi)通公司官方微博(新浪,、騰訊,、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度,。,。

5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，市場(chǎng)行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,，及時(shí)采取相應(yīng)措施,。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶(hù)信息,，記錄成冊(cè),，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系,，挖掘潛在客戶(hù),。

5.3、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果,。

6.1,、推廣具體費(fèi)用

6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”,、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè),。

以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái),，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來(lái)收益的,。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持,，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái),、努力做了,，就必須會(huì)用收獲。