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品牌策劃 品牌策劃公司篇一

連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個店鋪,，以一定的形式組合成一個聯(lián)合體,，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工的基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理,，使復(fù)雜的商業(yè)活動簡單化,，以獲取規(guī)模效益；連鎖經(jīng)營分直營連鎖,、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式,。

加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營的一種模式,，亦稱特許加盟,，是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商，包括產(chǎn)品,，服務(wù),，營業(yè)技術(shù)，商號,，標(biāo)示等,；加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營的模式；該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系,、統(tǒng)一的品牌形象，規(guī)范的服務(wù)制度等特點(diǎn),。

該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應(yīng),、獲得專業(yè)化認(rèn)可和好的消費(fèi)口碑、同時會獲得規(guī)模效應(yīng),；隨著特許主體的加盟體系不斷完善,、加盟店數(shù)量不斷增多,、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值,！同時能夠助加盟商獲得成功,。調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域,，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,，而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%—90%，并且大部分行業(yè)超過了90%,；這是一種雙贏的運(yùn)作理念,，是21世紀(jì)最為成功的商業(yè)運(yùn)作模式之一！

二,、化妝品連鎖市場環(huán)境分析

從寶潔1988年進(jìn)入中國以來,，中國化妝品市場發(fā)展已有二十多年時間，化妝品經(jīng)營模式也根據(jù)商品特性,、價位,、終端特征呈多樣化發(fā)展，一般分為日化模式（批發(fā),、商超,、百貨專柜、精品店）,、專業(yè)線模式（美容院線,、美發(fā)線）、連鎖

模式（化妝品零售連鎖,、個人護(hù)理連鎖）幾種類型,；而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快,、覆蓋廣,、風(fēng)險(xiǎn)低諸多市場優(yōu)勢，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營者的關(guān)注,，近年來成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向,。

目前，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個人護(hù)理產(chǎn)品為核心的國際連鎖零售機(jī)構(gòu),，以“屈臣氏”,、“萬寧”、“莎莎”為典型代表,；這類連鎖店以日用化妝品為主,，且品牌繁多,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化,，經(jīng)營面積也具備一定規(guī)模，因企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，操作模式成熟，連鎖店通常占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位,；其二是高端國際化妝品連鎖零售店,，比如“歐舒丹”、“歐詩頓”,；這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心,，品牌豐富，品種繁多,，深得高端消費(fèi)者和時尚白領(lǐng)喜愛,；第三種是中國本地化妝品連鎖店，如 “嬌蘭佳人”“千色店”等,；該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助 ”為經(jīng)營特色,，產(chǎn)品品種多，價格區(qū)間較大,，選擇空間很大,，可滿足不同類型的消費(fèi)者，最具代表性的“嬌蘭佳人”,，早期進(jìn)入日化市場始終默默無聞,，后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運(yùn)營，短短5年間便在全國開設(shè)300余家連鎖店,，銷售額超過5億,，開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。

伴隨著消費(fèi)需求提升,，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新,，其中，以個人護(hù)理為特色的化妝品連鎖機(jī)構(gòu)也成為一道全新的亮點(diǎn),，如百蓮凱美容美體,、歐杰蔓spa館,、植秀堂養(yǎng)生店,、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設(shè)計(jì)等,；這類連鎖店通常以個人護(hù)理服務(wù)為核心項(xiàng)目,，配合精細(xì)化的服務(wù)，結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售,，贏得大量忠實(shí)消費(fèi)群體,，更因?yàn)橥顿Y門檻較低，系統(tǒng)性連鎖管理服務(wù)等特色，得到大量經(jīng)營者投資加盟,。

隨著國民生活水平提高,，中國化妝品市場消費(fèi)額呈每年30%以上速度增長,已經(jīng)成為中國發(fā)展最為迅猛的行業(yè), 分析國內(nèi)化妝品經(jīng)營模式，我們會發(fā)現(xiàn)以下

現(xiàn)象：百貨專柜品牌知名度高,、高檔專業(yè),，但價格昂貴，只能面向中高端消費(fèi)群體,；商超化妝品價格低廉,，但無論是外觀、功能,、品種都缺少檔次,，只能滿足中低端消費(fèi)群體，精品店,、美容院品牌多,，品種豐富，價格區(qū)間大,，可以滿足大部分消費(fèi)群體,，但是暴利思想和服務(wù)淡漠現(xiàn)象的廣泛存在，讓很多消費(fèi)者望而卻步,；

另外,，生物化工原料的大量使用越來越受到消費(fèi)者的排斥，天然,、綠色,、自然、安全成為化妝品的必然理念方向,，加之消費(fèi)者越來越注重服務(wù)和體驗(yàn)的整體感受,，故具備綠色、天然,、安全的產(chǎn)品理念,，注重服務(wù)體驗(yàn)的經(jīng)營模式將成為化妝品終端市場的生力軍！

三,、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項(xiàng)目概述

1.項(xiàng)目簡介

婷美小屋是嬌蘭佳人集團(tuán)旗下的單品牌化妝品零售連鎖店,，同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于20xx年,，目前在廣州,、深圳、肇慶,、佛山,、北京,、重慶、成都,、沈陽,、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店，平均每天有超過10萬消費(fèi)者光顧婷美小屋,。

婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌,，它將品牌理念貫穿落實(shí)到每一家門店，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中,。從門頭,、外形、柜臺,，到陳列和產(chǎn)品,，呈現(xiàn)出一股自然之風(fēng)。

婷美小屋經(jīng)營單品超過400個,，涵蓋了護(hù)膚品,、彩妝、身體護(hù)理品,、美發(fā)護(hù)理品四大品類,。

2.項(xiàng)目特色

2.1店鋪定位及經(jīng)營理念：

以顧客體驗(yàn)為核心，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)過程中的愉悅和放松,，是心靈與自然邂逅的美

麗小屋,。婷美小屋從聽覺（音頻）、視覺（ 產(chǎn)品,、道具,、廣告畫等）、嗅覺（產(chǎn)品香味）,、觸覺（產(chǎn)品膚感）,、味覺（花茶服務(wù)），營造如大自然一般的愉悅環(huán)境,，讓顧客在購買,、體驗(yàn)的過程中，遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁,，令肌膚和心靈得到充分休息,；“座談體驗(yàn)營銷”，讓顧客從進(jìn)店到體驗(yàn),、從選擇產(chǎn)品到購買產(chǎn)品,，都處于一個輕松的狀態(tài)。

2.2產(chǎn)品理念：

2.21 natural(自然)成分安全自然,，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收,、利用的純天然營養(yǎng)成分，融入每一瓶產(chǎn)品中,。

2.22 free（自由自在）肌膚無負(fù)擔(dān),，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方,，解決傳統(tǒng)配方營養(yǎng)成分過剩,、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩,，拒絕厚重,，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺,。只給肌膚營養(yǎng),，不給 肌膚負(fù)擔(dān)，打造細(xì)滑,、透亮的健康肌膚,，呈現(xiàn)自然之美。

2.23 身心的輕松愉悅,， 現(xiàn)代都市女性同時承受著工作,、家庭、人際等多重壓力,，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個愉悅,、輕松、自由的空間,。在婷美小屋里,，可以遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息,。

3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)

（長期發(fā)展戰(zhàn)略,，質(zhì)化目標(biāo)、量化目標(biāo),、運(yùn)營體制服務(wù)體系目標(biāo),、資本運(yùn)營及國際戰(zhàn)略）

戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展是企業(yè)成長,、壯大的過程,，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化,。婷美小屋從整體性,、長期性、基本性,、謀略性做好布局規(guī)劃,，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導(dǎo)者品牌,。

3.1婷美小屋連鎖模式：

總部直營店+特許加盟店（總部品牌直營入駐核心商圈，帶動周邊商圈加盟）

3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標(biāo),，階段性分解布局目標(biāo)：

3.21 五年發(fā)展規(guī)劃：

（連鎖店輻射全國范圍,，總規(guī)模達(dá)到xxx家，根據(jù)對公司整體規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后具體分解到每個省,、市,、縣及每年/月目標(biāo)，以表格結(jié)合文字形式展示,，此處不做詳細(xì)規(guī)劃）

3.22已開店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：

目前在廣州,、深圳、肇慶,、佛山,、北京、重慶,、成都,、沈陽,、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店

20xx年目標(biāo)計(jì)劃：

開店數(shù)量：達(dá)到xxx家加盟店,。

（根據(jù)對公司整體預(yù)算規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后分解至月為單位（即每月開店多少家,，年度總計(jì)劃如何等）

交易額：xxxx萬元,。

利潤：xxx元,。

3.23盈利模式：

增加盈收（加盟費(fèi),、特許權(quán)使用費(fèi),、設(shè)備費(fèi)用,、產(chǎn)品系列利潤空間）：

（1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。

（2）開發(fā)多元化新品及服務(wù)體系,。

成本控制（招商推廣費(fèi),、辦公費(fèi),、人工等）：

（1）更有效的宣傳招商,，控制招商成本,。

（2）高效節(jié)約合理控制部門整體管理費(fèi)用。

品牌策劃 品牌策劃公司篇二

溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了,。最近,，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置,，面積不大,，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件,；店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨(dú)特個性,，為此,，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝,。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動,，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

有關(guān)人士認(rèn)為,，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒,。

老板經(jīng)驗(yàn)——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店。我個人認(rèn)為這并不實(shí)際,。首先,，你很難與眾不同。其次,，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿,。所以我認(rèn)為，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西,，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店,，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行,，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會成功,。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險(xiǎn),。但這樣開店,，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán),、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好,，最好用書面的形式寫清楚,，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了,，所謂能共患難,、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈,。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開店,，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。

正規(guī)的辦企業(yè),，事先還要做市場調(diào)查,，寫可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書等,；可行性報(bào)告里可以包含以下幾個部分：市場調(diào)查,、市場細(xì)分、市場定位,、競爭對手分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢,、成本分析,、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),，企業(yè)的階段性目標(biāo),、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然,，一般人開店,，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最后我認(rèn)為,，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平,。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法,，談?wù)勯_一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面,。

1、選址,。選址很重要,，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量,、交通狀況,、附近的居民和單位，如學(xué)校,、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)；一般情況下附近最好沒有競爭對手,。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣,。在開大的超市的時候,，還有一個商圈的概念。所謂商圈,，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會來購物,，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,，要考慮店的規(guī)模、競爭對手,、交通狀況（包括公交線路）等等因素,。

2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì),。店招設(shè)計(jì)要個性化,，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計(jì)也要比較重要,，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等,。

3,、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn),，千萬不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè),、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報(bào)等宣傳資料,，搞一些促銷活動,；甚至也可以考慮實(shí)行會員制和積分獎勵制度。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

4、管理,。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多,，最好能實(shí)行信息化管理,。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時分析。什么商品好銷,，什么商品滯銷,，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品,，庫存管理和采購管理也是不一樣的,。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn),。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考。

5,、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本，要考慮進(jìn)貨渠道,、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,，分散配送,。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?？茖W(xué)的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6,、商品的陳列,。商品的陳列、貨架的擺放很有講究,，商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么，第二行擺什么,，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列,，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。

7,、商品的定價也是一門學(xué)問,，不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性,，對價格不是很敏感,；所以小超市，有時也稱為便利店,。

8,、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè),，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范；連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送,。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險(xiǎn)。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)，不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇三

白酒市場龐大的消費(fèi)需求和巨大的利潤空間，竟引無數(shù)英雄殺戮其間,。品牌多如牛毛,，你方唱罷我方登場,。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍,，雜牌白酒目前很難撼動,。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下，還是有著自己的地盤和財(cái)富源泉,。

白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢,，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展,，消費(fèi)者的需求越來越多樣化,。消費(fèi)者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升,。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不可代替的地位和作用,。所以，白酒市場還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間,。

白酒市場的消費(fèi)需求在變化,，消費(fèi)認(rèn)知在改變，變者通,。其市場空間還有著巨大的容量,，市場運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范，競爭手段將更加多樣化,，變換速度也將更為頻繁,。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場的首要課題。

面對這樣的環(huán)境,，這樣的市場,，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置,，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽,。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華,。雖然,，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點(diǎn)，雖然,，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限,，還有很多的買點(diǎn)可挖掘。中國人重情重義,，講親情,，講報(bào)恩……這些都是“a品牌”堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。

做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象,。

㈠,、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端,，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間,。

根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn),，同時在分析市場的基礎(chǔ)上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是,，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場,，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場。向中檔擠壓,，就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點(diǎn)定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品,。發(fā)展禮品空間，目的就是做“情感營銷”,，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒,。

㈡、品牌定位

1,、品牌概念：a品牌,，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源,，由此,，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn),，全力以赴營建自己的品牌文化,。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒,。所以形象上應(yīng)該像一個親人,、一個朋友、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事,?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn),，追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動,，發(fā)散消費(fèi)者心中對真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會,，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情,，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達(dá)到真情的溝通,。

㈢,、目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式,，走禮品路線，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路,，以量取勝,，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位,，根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立,。

1、形象特征：

a,、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：a品牌鎖定的消費(fèi)人群,，從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間，受過良好的教育,。參加工作的時間在兩年以上,，收入較為豐厚、穩(wěn)定,，并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán),。這類人經(jīng)常參與各種社會活動，有充分的機(jī)會接觸,、消費(fèi)白酒,，由此也形成了對白酒品牌的初步認(rèn)識。

b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對的消費(fèi)人群,，主要是普羅大眾，年齡在20——80之間,，參與社會分工,，但由于分工屬性，經(jīng)濟(jì)收入比較有限,。在這類人中,，很大一部分對白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因,，少有機(jī)會享受定價高昂的高品質(zhì)高檔白酒,。

2、心理特征：

a,、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：因?yàn)榱己玫慕逃尘?，這類人知書達(dá)理，具備禮尚往來,、尊師崇長的道德操守,。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個體在群體中的影響力明顯,，相互之間容易制造出種種“口碑流行”,，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。

b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體,，由于現(xiàn)實(shí)生活的具體和繁復(fù)，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上,。他們同樣也具有禮尚往來,、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制,，他們考慮任何事都會本著合理,、劃算的基本原則。

3,、消費(fèi)形態(tài)：

a,、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與消費(fèi)主動權(quán)，他們的消費(fèi)較為隨心所欲,。除開日常必備的開銷之外,，常常為一時沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念,，無論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資,，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物。他們舍得向家人,、朋友饋贈禮品,，認(rèn)為這是溝通相

互感情的重要方式，并且依戀,、享受于這種精神上的愉悅,，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。

b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費(fèi)人群,，a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群基本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚,，哪些是必要的,，哪些是額外的。對于理性的消費(fèi)者而言,，在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目,，他們會加以慎重的比較與分析，最后敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品,。對于情感交流,，他們將其生活化,、具體化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌,，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣,。

㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

1,、策略概述

“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略,，將從平面、電視,、軟性文字、網(wǎng)絡(luò),、終端等幾個方面進(jìn)行綜合規(guī)劃,，這幾個方面相互配合、相互彌補(bǔ),、相互作用,，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果,。

⑴,、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意,、設(shè)計(jì),、展示、傳播精美的平面形象,，來達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的,。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中,，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象,，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型,，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型,，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形,，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容,，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識,，從而對產(chǎn)品留下深刻的印象,。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶外廣告,、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等,。

⑵,、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。普通報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日,，如春節(jié),、元旦、重陽節(jié),、中秋等節(jié)日,，以問候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上,，從企業(yè)實(shí)力,、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì),、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作,，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外,，還包括招商手冊,、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎,、風(fēng)格獨(dú)特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用,。

⑶、電視媒體宣傳是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式,。一個有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳,，同時亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式靈活,、外延廣泛,、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種,。a品牌的電視廣告,，將著力以情打動人、以趣吸引人,。另外,，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動,，制作紀(jì)錄性的電視專題片,，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送,，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品,、理解品牌，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑,。

⑷,、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè)，可以不訂報(bào)紙,，但不能沒有網(wǎng)絡(luò),，它擔(dān)負(fù)著信息收集、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費(fèi)者當(dāng)中,，有的人可以不看電視,，但是離不開網(wǎng)絡(luò)，獲取信息,、人際交流,、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品網(wǎng)站,、在各大站投放廣告,、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用,。

⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地,，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈,。作為終端營銷的首要條件，即是構(gòu)建統(tǒng)一,、優(yōu)秀的終端形象,。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群,。形式的創(chuàng)新,、內(nèi)容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢,。

⑹,、促銷品很小，小得似乎微不足道,，然而往往就是這小小的一件促銷品,，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴,，而重于情,，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金,。設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品,，使小禮載滿大情，既節(jié)約了成本,，又起到了傳播推廣的重要作用。

2、策略分類概述：

a、平面表現(xiàn)策略

⑴、戶外廣告：

目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象,，普及大眾知名度,。

方式：通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告,，選擇時間、地點(diǎn)適時發(fā)布,，在相對迅捷的時段形成宣傳強(qiáng)勢,，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化,、形象、特點(diǎn)等，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè),、產(chǎn)品知名度,。具體形式,，包括：

海報(bào)：宣傳企業(yè)產(chǎn)品,、品牌文化

臺卡：放置于專柜,，小巧便于瀏覽

宣傳單：易于傳播,，展示產(chǎn)品形象

噴繪：設(shè)置于人群密集,、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處,，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象,，塑造品牌文化;

燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主,，將產(chǎn)品第一時間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主,。

⑵,、報(bào)媒,、雜志廣告：

目的：主要針對目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者)進(jìn)行的集中宣傳,。

方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙,、雜志進(jìn)行廣告宣傳。

⑶,、招商手冊,、形象手冊

目的：針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息,。

方式：設(shè)計(jì)精美的體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊,，以系統(tǒng)的品牌理念,、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動,、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注,。

b、文字傳播策略

⑴,、報(bào)章雜志上發(fā)表軟文,，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期，以問候祝賀的形式進(jìn)行推廣告,，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性,，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷,。

⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報(bào)道與炒作,，進(jìn)行a品牌的品牌文化,、產(chǎn)品宣傳。

⑶,、招商手冊,、形象畫冊的文案，以精美,、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品,，以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷商，以生動,、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商,，促使其成為a品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外,，對招商,、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合，與時俱進(jìn),、靈活地洞察市場反應(yīng),，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。

⑷,、展會形象文案,，展會策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá)，以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會的方案策劃,，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式,、流程、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會的策劃工作,，并規(guī)劃展會期間公關(guān)活動的方式方法,，以期通過展會，達(dá)到品牌的一次全方位展示,，為下一步的招商奠定基礎(chǔ),。

c、電視媒體宣傳策略

⑴,、發(fā)布電視廣告片,，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求,，以情動人,。

⑵、拍攝專題短片,，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝,。

⑶,、以贊助、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時段,，加深影響力度。

d,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴,、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐,、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

⑵,、進(jìn)行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;

⑶、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站,，內(nèi)容詳盡豐富,，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解,。

e,、終端宣傳品

⑴、大中型商場,、超市,、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫,，直觀醒目,，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺,，配置pop廣告,、展架等，促銷小姐身著體現(xiàn)專門設(shè)計(jì)的促銷服,，傳播a品牌的品牌文化與訴求,。柜臺整體設(shè)計(jì)別致，與a品牌產(chǎn)品形象,、色調(diào)和諧,，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜,，配置展架，臺卡,。設(shè)置展臺,，色調(diào)相對純粹、干凈,、溫暖,。

⑵,、小型超市、飯店：制作店招,、設(shè)置x展架,、臺卡、小掛畫,，占據(jù)有利的地勢,，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

f,、促銷禮品

硯臺,、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲,、家庭用保健箱,、高檔毛筆、簽字筆等等,。

㈤,、品牌整合傳播策略

“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想,。

1,、傳播內(nèi)容方面：

目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史,，獨(dú)特的地理環(huán)境,，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化,，品牌形象很難,。我們必須a品牌獨(dú)特鮮明的傳播內(nèi)容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬?nèi)容,。“情”可分為很多種,，親情,、友情、愛情,、深情,、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情,，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”,。

2、傳播方式方面：

現(xiàn)代的傳播手段非常豐富,，企業(yè)和廣告公司,、傳媒介見縫插針,，現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視,、報(bào)媒,、雜志、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇,?！熬W(wǎng)絡(luò)、dm單,、車體廣告、墻體廣告,、終端廣告,、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn),，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?

“招招會,，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事,。還不如精通一招,，這一招反而最具有殺傷力?！癮品牌”傳播方式以小型促銷,、公關(guān)活動為中心，展開普遍宣傳,?？蛇x擇電視廣告、廣播,、dm單(小畫冊),、雜志輔助活動內(nèi)容。

以“情感營銷”實(shí)施a品牌的情感訴求傳播,。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇四

鞋掌門（ hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表,。 鞋掌門,，有御覽天下之壯闊，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概,，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,，駕馭大勢，自成一派,，以掌門人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖,。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,，是一個健康,、積極、向上,、睿智,、豁達(dá)的男人。他們對理想不懈追求,，對人生滿懷雄心,。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢,，自成一派” 的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解,，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對品質(zhì)的識別與訴求。

無論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技,，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,，產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù),、典雅商務(wù)、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列,。

1 男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣 觀色、搖晃,、聞酒,、品嘗和回味 每一個步驟都至關(guān)重要

只有敏銳的感覺和靈性

付出相應(yīng)的耐心和時間

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細(xì)致

挑一款中意的鞋

2、 男鞋紳士商務(wù)

男人掌門世界

以紳士練就商場的穩(wěn)重

用時間沉淀男人的成熟

以遠(yuǎn)見醞釀領(lǐng)袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

品牌策劃 品牌策劃公司篇五

i do品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛,，引領(lǐng)潮流,，已處于中國鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位。愛是人類最珍貴的情感,，i do是珍貴情感的代言,，它是有關(guān)于“真愛”的信仰。它不僅僅鉆石,，更是同生命一樣長久的承諾,。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”,。

秉持品牌追求極致的審慎態(tài)度,，i do追求精工品質(zhì)的制作工藝，不斷創(chuàng)新,，已擁有多項(xiàng)工藝技術(shù)和設(shè)計(jì)專利,，力求最大限度提升產(chǎn)品的獨(dú)特性與舒適性。內(nèi)弧工藝的運(yùn)用,，使戒壁如絲般順貼、舒適,，如愛人般貼心,，長時間佩戴也不會留下印痕。i do秉持對愛的堅(jiān)持和責(zé)任,，為消費(fèi)者提供安心,、持久的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客享受愉悅的購物體驗(yàn)和細(xì)膩的情感體驗(yàn),。i do集結(jié)強(qiáng)大的媒體資源和公關(guān)力量,，建立了較高的品牌知名度和美譽(yù)度，成功地塑造了珍貴情感的珠寶品牌形象,。名人明星親歷助陣,、電影電視聯(lián)合推廣、新媒體的強(qiáng)勢出擊等,，使品牌得到時尚界,、媒體、專業(yè)人士的高度認(rèn)可,，并榮獲中國杰出營銷獎,、中國品牌建設(shè)案例等諸多獎項(xiàng)，成為中國珠寶行業(yè)的翹楚,。xx年即將到來,，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼,、增強(qiáng)凝聚力,， 公司決定于xx年1 月 10日舉辦一場聯(lián)歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

追求完美,，創(chuàng)造卓越(i do公司年度年終總結(jié)會以及公司新年的發(fā)展方向)

1,、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升i do的競爭力;

2,、對xx年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié),，對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標(biāo),。

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工,，通過激勵作用,，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中,。 四,、參加人員：客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

xx年1月10日下午14點(diǎn)30分至22點(diǎn)00分

會議時間：14:30——18:00

晚宴時間：18:30——22:00

長春益田喜來登酒店宴會廳

：

i do公司

1,、13:50 全體參會員工提前到達(dá)指定會堂,，按指定排座就位，等待員工大會開始;

14:00—15:30 大會進(jìn)行第一項(xiàng),，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報(bào)告,。

15:30—15:45 大會進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項(xiàng)目,，主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書,。

15:45—16:00 大會進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎,，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言,。

16:00—17:30 大會進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言,。

17:30 大會結(jié)束,，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

2,、晚宴安排

18:00 晚宴正式開始,，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂,，祝愿公司的明天更加美好,。

18:00—19:00 用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離,。

19:00—21：00 娛樂時段：

1,、文藝節(jié)目(6—8個節(jié)目)

要求：年會節(jié)目要求：

1、歌曲類：(1)喜慶,、祥和,、熱烈的歌曲;

(2)青春、陽光,、健康,、向上;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

品牌策劃 品牌策劃公司篇六

xx年進(jìn)入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,，云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段,，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。

熟悉品牌由來的人可能知道,，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr,，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代,，家家養(yǎng)牲畜,，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記,，明確歸屬,。可見,，品牌的原意是“烙印”,。

既然是烙印,，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和,。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論,，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾,。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞,。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中,。

1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體,。

21世紀(jì)是以智取勝的時代,，21世紀(jì)商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象,，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫,。那么,，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家,、員工,、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利,、身體健康,、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢,？對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,，人的靈魂、老板的靈魂,、員工的靈魂,、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,，這些都擺正了,，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化,！這張?zhí)珮O圖，組合在一起,，就是一個利益共同體組織,！

2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，再小的個體,，也有自己的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)思維,，讓我們更混沌,，更迷茫！但是,，只要有人的地方,，必定有品牌意識！無論是你個人,，還是產(chǎn)品,，還是企業(yè)，只要你需要交際,，需要營銷,，需要活動,，必定有品牌烙印，任何時代不過期,！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，每個人最好都學(xué)點(diǎn)品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利,。

3,、品牌是消費(fèi)者心中的烙印

品牌不僅僅是商標(biāo),、產(chǎn)品,，它更是企業(yè)與消費(fèi)者情感上的溝通,。在我們腦海里，你心中最喜歡的品牌有哪些,，為什么,？

4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢,！

通過品牌建設(shè),，以少投入獲得多回報(bào)，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力,，提升競爭力,；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度；提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力,；推動企業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步,。

新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動,，趣味,，透明。四步走,，四步緊緊相依,，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代,，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲,，才有產(chǎn)品,，才會有品牌,。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化,，人越來越傻瓜式,，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架,，平民遭殃的格局,，也就是老大,、老二商場干架，出局的卻是老三,，想生存,，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位,。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,，不會超出六步,，就可實(shí)現(xiàn)對接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析,，懂得插位思維,，尋求市場行業(yè)縫隙，插進(jìn)去,，最后在擴(kuò)大這個縫隙,。

1、口碑式傳播

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，圈子化日趨嚴(yán)重,，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴,、無情的營銷信息,，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘,，過濾掉過剩信息,。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns,、im,、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中,，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播,，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略,。

2、品牌回歸本質(zhì)

“社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,，他們有種相似的價值觀,，社會階層,、文化層次、生活背景也極其相似,，因此他們更愿意相信來自同事,、朋友、同學(xué),、信任網(wǎng)友的推薦,，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法,，廣告50%是浪費(fèi)的,，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費(fèi)宣傳員,，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,，容不得弄虛作假,，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式,，而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式,。

3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀

在時下如火如荼的o2o時代,，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化,、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,，微店、百度直達(dá)號的推出,，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,，在用戶消費(fèi)的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重,，對精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營銷運(yùn)營成本,、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義,。

4,、品牌跟著用戶走

移動浪潮和社會化媒體,，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,，分享對事件的意見、分享各自體會,、分享對產(chǎn)品的評價,、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇,、微博,、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落,，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射,，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知,。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤,，流水的兵,，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所，實(shí)則有規(guī)則可循,。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,，只有目標(biāo)用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源,。品牌通過碎片化的形式塑造,，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累,，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇七

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

(一),、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二),、簡潔樸實(shí)原則,。

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

(三)、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

(四)、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三),、市場機(jī)會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析,，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

品牌策劃 品牌策劃公司篇八

我公司產(chǎn)品主要為**,，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣,。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度,，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決,。

1.2,、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2,、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時更新不及時,、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對網(wǎng)站及時添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升。

1.2.3,、交互功能：增加在線咨詢,、公司qq，且每一天專人在線及時登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題,。

1.2.4,、seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時準(zhǔn)確的搜到,，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一,。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎,、搜狗等,。seo是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時,，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,。

2.1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌,、搜狐、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

2.2、搜索引擎宣傳：(百度,、谷歌,、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果,。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢,，但業(yè)務(wù)量提升會很快,。

3.1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等,，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費(fèi)在有價值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺,。

3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b網(wǎng)站,。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠信通會員、實(shí)地認(rèn)證,，阿里直通車,。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員,、標(biāo)王推廣

3.4,、阿里巴巴國際站;

3.4.1,、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大,，遍布全球200多個國家,。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大。

3.4.2,、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會員多，競爭大,，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3、為了拓展海外市場,，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

4.1、開通公司官方微博(新浪,、騰訊,、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度,。,。

5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施,。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊,，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶,。

5.3、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果,。

6.1,、推廣具體費(fèi)用

6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個月左右時光，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”,、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時我公司排行到前2頁,。

以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的平臺,，我相信只要我運(yùn)用好這個平臺就必須會帶來收益的,。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持,，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅(jiān)持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來,、努力做了,，就必須會用收獲。