“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告策劃方案PPT篇一

xx年夏季,，飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌,。新生代源源而來，老面孔步步為營(yíng)……怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出,，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的青睞,？簡(jiǎn)單、直白的行動(dòng)往往最有效——請(qǐng)消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作,，用口味感染他們,，用誠意打動(dòng)他們！讓他們的味蕾審定：×××是今夏至熱之品,！

xx“xxxx之夏”·飲料鑒審團(tuán)活動(dòng)草案

一,、活動(dòng)簡(jiǎn)述:

1、版面支持：

以《楚天金報(bào)》“潮流百貨”為依托,，推出“夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊,。每周一次，每次一至二個(gè)整版,。

2,、特刊主題：

按飲料類型分類，大致可分為“碳酸飲品”,、“果汁飲品”,、“茶飲”、“功能型飲品”,、“復(fù)合型飲品”,、“06新味”……每期一個(gè)主題，請(qǐng)消費(fèi)者品嘗鑒審,，選出該品類的“閃亮之星”,。

2、合作對(duì)象：

由xxxx超市牽頭,，與本地市場(chǎng)內(nèi)的各飲料廠家合作,，挖掘潛在客戶群。

3,、出刊時(shí)間：

xx年6月3日起，至xx年8月止,。

二,、特刊版塊構(gòu)成：

整體描敘：

整個(gè)特刊強(qiáng)調(diào)參與性，互動(dòng)性,。用來自民間最真實(shí)的聲音,，為客戶搖旗吶喊。同時(shí)，圖文并茂,，注重可讀性與觀賞性,，最大限度的吸引讀者，使客戶盡享“眼球經(jīng)濟(jì)”之利,。

類型一：多家

a,、“頭文字x”：對(duì)當(dāng)期鑒審飲料的類型的市場(chǎng)情況作出全局概論。

b,、“飲料鑒審團(tuán)”：鑒審團(tuán)團(tuán)員照片＋評(píng)審意見＋星級(jí)指數(shù)＋酷評(píng)

請(qǐng)5位（人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié)）消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗指定品牌飲料,，逐一品嘗后，選出最愛并以星級(jí)評(píng)判,；綜合意見后,，選出當(dāng)期飲品的“閃亮之星”，并作小編酷評(píng)一篇,。

c,、“星路歷程”。以圖文并茂的形式,，介紹當(dāng)期“閃亮之星”的這一品牌的歷史,、現(xiàn)狀等各方面資訊，即軟文一篇,。

d,、“感言”。請(qǐng)“閃亮之星”的有關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。又一篇軟文,。

f、應(yīng)客戶要求,，可作增加,、調(diào)整。

類型二：包版

除按飲料類型鑒審?fù)?，本特刊也歡迎包版,。一個(gè)品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個(gè)飲料品牌：龍井茶,、果汁,、非常檸檬、非?？蓸贰w登場(chǎng),，展現(xiàn)集團(tuán)完全實(shí)力！

a,、“頭文字x”：對(duì)改品牌的市場(chǎng)情況作出全局概論,。

b,、“飲料鑒審團(tuán)”：飲品炫彩圖片＋評(píng)審意見＋酷評(píng)

請(qǐng)5位（人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié)）消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后給出評(píng)審意見,；最后,，作小編酷評(píng)一篇。

c,、“專訪”：以適當(dāng)篇幅,，對(duì)該品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人作一篇專訪。

d,、應(yīng)客戶要求,，可作增加、調(diào)整,。

e,、下半部分為廣告位。

三,、流程：

1,、提前訂版。

各飲料品牌請(qǐng)至少提前一個(gè)星期訂版,。不得于見報(bào)當(dāng)周訂版,。

2、詳細(xì)步驟：（以6月3日特刊為例）

a,、廠商確定版面,。

b、5月26日周四,，在《楚天金報(bào)》發(fā)布征集“飲料鑒審團(tuán)”的信息,。

預(yù)計(jì)規(guī)格23×8。

c,、5月30日周一,，將征集到的消費(fèi)者集中到商業(yè)工作室，開始現(xiàn)場(chǎng)飲料品嘗,。

編輯將在一旁記錄,、拍照。

d,、5月31日周二,，整理前一天的現(xiàn)場(chǎng)記錄。

e,、6月1日周三,，上版。

f,、6月2日周四,，將樣稿返傳至客戶審閱，并最終定稿,。

g,、6月3日周五，首期“xx夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊熱辣出爐,！

廣告策劃方案PPT篇二

一種新產(chǎn)品問世, 要力求達(dá)到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場(chǎng)打開銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產(chǎn)品中, 獲得后來居上的優(yōu)勢(shì)?

經(jīng)過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經(jīng)營(yíng)得制度化的廣告代理業(yè)者,。新產(chǎn)品的銷售廣告計(jì)劃, 如能充分信任這些廣告代理業(yè)商, 委托這些廣告公司負(fù)責(zé)做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會(huì)收到意外良好的市場(chǎng)效果,。

"果凍"這種新產(chǎn)品, 在去年夏秋兩季, 所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個(gè)很好的實(shí)例,。 這種新產(chǎn)品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產(chǎn)品研制到達(dá)可以問世的標(biāo)準(zhǔn)后, 就將整套的廣告工作, 包括對(duì)產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計(jì),、商標(biāo)設(shè)計(jì),、市場(chǎng)研究、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理,?！痢翉V告公司接受了這樣整套的工作, 深感責(zé)任重大, 傾全力來為廣告主研究設(shè)計(jì)。

首先, 他們會(huì)同廣告主, 列出了新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)銷對(duì)象, 是冰淇淋,、冰棍,、水果等等。在詳加分析比較后, 找出新產(chǎn)品有幾項(xiàng)優(yōu)點(diǎn): 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營(yíng)養(yǎng)和味道方面, 亦勝過冰淇淋,。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡(jiǎn)便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時(shí)也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生,。

根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn), 廣告公司舉行了"動(dòng)腦會(huì)議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個(gè)步驟。在這個(gè)會(huì)議上,，首先研討為產(chǎn)品命名,。開始由大家分別提供了 50 余個(gè)名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個(gè)。最后, 再從這 3 個(gè)名稱中, 選定這個(gè)新穎, 讀來順口易記, 亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一 "果凍",。

接著, 廣告公司又研究確定了幾個(gè)工作重點(diǎn): 對(duì)于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個(gè)字為重點(diǎn),、為標(biāo)題。 這 7 個(gè)字是策劃中非常精彩的一筆,，它的確可列為廣告標(biāo)題 ( 訴求點(diǎn) ) 中的佳作,。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色, 不盡包含了產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，而且十分新穎獨(dú)特,。

對(duì)于銷售對(duì)象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主,；而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論,。在廣告策劃者的懇切建議下,。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對(duì)象, 最終確定為"兒童"。

對(duì)于商標(biāo), 廣告主在廣告公司所設(shè)計(jì)的多種圖案中, 最后選定一個(gè)簡(jiǎn)明的"c"字圖案為商標(biāo), 使消費(fèi)者容易記認(rèn),。同時(shí)這個(gè)字圖也代表了廠商的名稱,。廣告公司同時(shí)提出, 應(yīng)再選取一個(gè)代表商品的形象, 使消費(fèi)者一看到這個(gè)形象就會(huì)想到這種商品,。選擇了多次, 終于選定一個(gè)在日本很流行, 有兩個(gè)大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。

對(duì)于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生"一見就喜愛"的感覺,，而有了這個(gè)感覺, 消費(fèi)者的購買欲亦自然而然地會(huì)隨之產(chǎn)生,。

對(duì)于售價(jià), 廣告主決定為每個(gè)只售一元。這種售價(jià), 極適合一般消費(fèi)者的購買力,。亦增加了廣告代理業(yè)者, 執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心,。

對(duì)于廣告媒體的選擇運(yùn)用, 策劃決定先以報(bào)紙、電視,、售點(diǎn)廣告為主, 并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學(xué)唱,。

按照該策劃的實(shí)施步驟，在一切準(zhǔn)備完畢, 便開始做區(qū)域性的銷售,。先從南方地區(qū)起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數(shù)直線上升, 深深引起冷飲業(yè)的重視,。其旺銷之勢(shì), 連廣告主亦感到意外。一個(gè)說后, 銷路擴(kuò)展至中南部地區(qū), 三個(gè)說后,已進(jìn)入夏季,，進(jìn)而再擴(kuò)大至北方地區(qū), 并漸漸遍及全國,。廣告主在這一套計(jì)劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費(fèi)用, 卻很順利地運(yùn)成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

從這個(gè)實(shí)例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠合作, 是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素,。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計(jì)劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵(lì), 亦盡心盡力為廣告主服務(wù),。

在產(chǎn)品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實(shí)況轉(zhuǎn)播時(shí), 引起一個(gè)靈感。隨即打**給廣告主, 建議他把握機(jī)會(huì), 在各報(bào)刊登慶祝廣告, 進(jìn)一步拉攏新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情, 廣告主認(rèn)為這一建議很有價(jià)值, 立即同意,。次日, 各報(bào)的第一版, 便出現(xiàn)了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告,。許多消費(fèi)者, 都認(rèn)為這是一則很夠感情的廣告, 使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。

此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確,。他們盡量減少委托各地點(diǎn)心店銷售, 因?yàn)檫@和點(diǎn)心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突,。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店,、食品店代銷,。在這些店里, 都布置了銷售點(diǎn)廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了,，銷售終端愿意推銷,，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時(shí), 這種產(chǎn)品的售價(jià)雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級(jí)家庭和上流交際聚會(huì)場(chǎng)所采用,。

還有,，我們可以從此案例中得到一點(diǎn)啟示：假如當(dāng)時(shí)的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計(jì)者，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者,，不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力,，就不會(huì)獲得如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

廣告策劃方案PPT篇三

清遠(yuǎn)市山清水秀,，空氣清新,，河水清澈,，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中,，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅,，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個(gè)值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且,，近年來,，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞,、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處,；其中國家4a級(jí)景區(qū)8個(gè),。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”,、“中國溫泉之鄉(xiāng)”,、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào),。

本案從主題“ 生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局,，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張,，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí),，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位,、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅,，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化,、民風(fēng)習(xí)俗的了解,，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益,。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析：清遠(yuǎn)山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源具有休閑散心的特征，因此,，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生,、白領(lǐng)、教師等）

1）,、20xx年,，廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112所,，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng),，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生,，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來,，因此,，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2）,、低碳旅游是一種趨勢(shì),，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保,，同時(shí)開拓商機(jī),，為此我們將推出集休閑、健身,、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響,，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計(jì)劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游,。

3）,、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí),。隨著物資生活水平的提高,，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降,，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目,，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活,，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí),，將來為祖國建設(shè)出一份力,。

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

1）,、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社,、清遠(yuǎn)市青年旅行社,、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠(yuǎn)旅行社眾多,，服務(wù)水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí),，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,，缺乏熱情,。

2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端,，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”,，有損品牌聲譽(yù),；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開展,，有利于糾正這些弊端。

3）,、新條例頒布后,，行業(yè)管理更加法規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、正規(guī)化,，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn),；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng),，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題,。

4）,、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高,，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候,。

5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì),，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化,、餐飲預(yù)訂專業(yè)化,、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司,。

3,、產(chǎn)品分析

清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民,，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀2,、花崗巖奇峰異嶺3,、峽谷景觀 4、瀑布5,、漂流6,、地?zé)?、沙灘8、奇石9,、金礦10,、奇泉11、古冰川遺跡,。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國漂流之鄉(xiāng)”,，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼,，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功,、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4,、顧客分析

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足,，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng),，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng),，發(fā)展前景廣闊,。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi),、低利潤(rùn)市常因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過高,，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求,。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游,、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部,；南連廣州、佛山,北接湖南,、廣西,，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界,。

因此,，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客,，加強(qiáng)宣傳,，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

大學(xué)城的所有學(xué)生,，可以是個(gè)人出游者,，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況,，盡量滿足消費(fèi)者的需求,，盡量吸引更多的消費(fèi)者。

招徠旅游客源,，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段,。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳,，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”,，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營(yíng)銷宣傳帶來一定的難度,。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌,，加大投入做好宣傳促銷工作。

由于我們主要以大學(xué)生為主,，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi),，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳,，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主,。可是還要結(jié)合普通的媒體等傳播方式,，應(yīng)選擇分眾傳媒,、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷。

預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳,，而主要的就是派發(fā)傳單.

廣告策劃方案PPT篇四

隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過多年的研究,，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨,，xx啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味，讓人回味無窮,，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些,。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。我們有理由相信，xx啤酒會(huì)是未來市場(chǎng)的主流,。但在飽和期來臨之前,，享受xx啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

1,、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

2,、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng),；

因?yàn)閤x啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來臨,。

3,、商業(yè)機(jī)會(huì)：（1）xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（2）xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,，因采取更好的方式。

的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策,，才有可能成功,。

4、市場(chǎng)成長(zhǎng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛,。

5、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒,、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。

（1）用途

a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒,、故作飲料,。

b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目,。

（2）命名：a,、原名：提高商品的知名度，b,、中文名：xx

（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

（4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)

（5）口味：以現(xiàn)在的商品分析,、啤酒不要淡要適合大眾口味6,、容量：與青島相仿——500cm

（6）價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元,、中盤價(jià)2,。50元廠價(jià)2。30元

（7）預(yù)故利之間

a,、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%

b,、成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%

1、設(shè)定對(duì)象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面,。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2,、市場(chǎng)預(yù)估：

a,、導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=31,。5萬人

b,、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷以40%作回收即

xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

（1）廠牌

a,、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng),。

b,、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析：a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位b,、本地生產(chǎn)在開發(fā)期,、c、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得

領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

4,、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要,，（2）以超市零售,，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池,，梧洲,。

5、營(yíng)銷道路：廣西,，桂林,，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)

6,、消費(fèi)者的研究：（1）動(dòng)機(jī)（2）朋友聚會(huì)（3）當(dāng)作飲料（4）性格：很關(guān)心,，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告,，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7,、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展,。不利點(diǎn)（1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

1,、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求,；增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人

精神好。

1）,、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩,，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來,，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人

精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,，而且不停的.說xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口,。

精神起來，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了,，他的弟弟很生氣,，就麻了他，兩兄弟吵了起來,，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來,，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友,。

用電視媒體和報(bào)紙還有

網(wǎng)上。

廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策劃方案PPT篇五

目錄

一,、目標(biāo)受眾分析

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、媒體投放建議

四,、預(yù)算

五,、廣告效果測(cè)定方式

六、營(yíng)銷目標(biāo),、廣告目標(biāo)

七,、計(jì)劃周期

1.人口統(tǒng)計(jì)

內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一,。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù),，中國的內(nèi)衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買3件內(nèi)衣來計(jì)算,，中國女性每年至少需要購買6億件,。調(diào)查顯示，僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣,。

目前,，國內(nèi)一些著名品牌如華歌爾,、安莉芬,、歐迪芬等近三年來市場(chǎng)增長(zhǎng)率都在50以上。同時(shí),，英國,、法國及中國香港、中國臺(tái)灣產(chǎn)品也非?？春弥袊鴥?nèi)地的內(nèi)衣市場(chǎng)。

2.消費(fèi)者市場(chǎng)狀況

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多,，占了60.7;其次,，在百貨商場(chǎng)和超市也有相當(dāng)高的比例,，分別為39.8和32.8。

交叉分析顯示,，男性在專賣店購買的比例為52.0,，而女性則為69.7;超市中，男性購買比例為44.1,，女性購買比例為21.2,。

結(jié)論1：專賣店——品牌消費(fèi)的主力場(chǎng)所。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在購買內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料,，兩者比例都是66.5,。款式,、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高,，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外,，其它因素都很低,。

和性別交叉分析發(fā)現(xiàn)，款式的考慮因素中,，男性為39.6,，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8,，女性為27.0,。

結(jié)論2：品牌和面料為消費(fèi)者購買的主要考慮因素。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購買內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7,，沒有變化的占42.3,。

交叉分析顯示，有風(fēng)格變化的各年齡段中,，18-25歲(54.9),，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異,。同時(shí)性別也存在著一定的差異，女性為59.2,，男性為24

進(jìn)一步調(diào)查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎(52.9),、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個(gè)方面;而更追求個(gè)性(27.6)和配合不同的場(chǎng)合與外衣(11.5)也有一定的比例。

結(jié)論3：新穎,、時(shí)尚,、個(gè)性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。

調(diào)查結(jié)果顯示：對(duì)于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣,，表示可以接受的消費(fèi)者占47.8;認(rèn)為很有個(gè)性的占22.9;認(rèn)為太開放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

對(duì)于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度,，有62.6的消費(fèi)者表示可以接受;表示無所謂的消費(fèi)者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。

結(jié)論4：對(duì)異性穿著的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣流行的源動(dòng)力,。

總結(jié)：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè),，在技術(shù)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾,，恩兆兒主要針對(duì)兒童內(nèi)衣市場(chǎng)，而佛舍爾則主要針對(duì)成人內(nèi)衣市場(chǎng),，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費(fèi)階層,。然而**并非專門制造內(nèi)衣的企業(yè)，產(chǎn)品知名度也不高,，這正是這次推廣活動(dòng)所要解決的問題,。通過對(duì)消費(fèi)者分析可以看出，現(xiàn)在對(duì)內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對(duì)較高,，年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士，他們對(duì)下一代是十分關(guān)注,，在家庭中子女的消費(fèi)又往往由他們決定,，所以他們成為購買高品質(zhì)、價(jià)格相對(duì)較高的內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體,。

因此,，這次推廣活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領(lǐng)人士,。

3.目標(biāo)受眾生活方式

主要為上班一族,，過著朝九晚五的生活，注重生活品質(zhì),。商業(yè)區(qū)、品牌店,、大型商場(chǎng),、咖啡館、健身房為他們主要出入場(chǎng)所,。一般看電視時(shí)間較少,，看專業(yè)雜志較多。部分人士有私家車,。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

①以“三槍”,、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣,，這類質(zhì)量較好、價(jià)格適中的長(zhǎng)線產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式,，以強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容,，通過在盛市、縣,、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)的幾乎所有商場(chǎng)開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線,，服務(wù)于社會(huì)工薪大眾,，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場(chǎng)，但這營(yíng)銷模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今,，銷售市場(chǎng)已風(fēng)光不再。

②以批發(fā)市場(chǎng)為主渠道的普通廉價(jià)內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式,，這種通過模仿抄襲產(chǎn)品,，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn),，以超低價(jià)作為武器爭(zhēng)市場(chǎng)為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營(yíng),，隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時(shí)尚，市場(chǎng)空間越來越小,。

③以“俞兆林”,、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式,，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作,，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)模式,，隨著消費(fèi)者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場(chǎng)資源也舉步維艱了,。

④以“戴安芬”,、“佰富”為代表的國際知名品牌內(nèi)衣，這類設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng),、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營(yíng)模式,，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明，但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄,，這類經(jīng)營(yíng)方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設(shè)投入大，品牌成長(zhǎng)期較長(zhǎng),，在中國市場(chǎng)上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流較慢,。

2、機(jī)會(huì)點(diǎn)：產(chǎn)品有高科技支持,，且沒有正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，容易進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟,，其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度,。

3、問題點(diǎn)：產(chǎn)品知名度低,，健康內(nèi)衣這點(diǎn)很難讓消費(fèi)者有感性認(rèn)識(shí),。

4、宣傳策略：以提高知名度為主,，定位于中高檔產(chǎn)品,，針對(duì)具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復(fù)雜,、理性的概念生活化,、具體化，給消費(fèi)者以感性的認(rèn)識(shí),，避開對(duì)高科技本身的過多宣傳,。

1.電視：以財(cái)經(jīng)類、生活時(shí)尚類節(jié)目為主,，晚間以9點(diǎn)以后節(jié)目為主,。(如上海電視臺(tái)的《第一財(cái)經(jīng)》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)

2.廣播：主要在目標(biāo)受眾上下班時(shí)間為主,，早上7點(diǎn)至10點(diǎn),，晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。(如交通臺(tái),、音樂臺(tái))

3.報(bào)紙：主要以早報(bào)和財(cái)經(jīng),、生活時(shí)尚類報(bào)紙為主。(如新聞晨報(bào)、申江導(dǎo)報(bào),、上海星期理財(cái)周刊,、周末畫報(bào))

4.雜志：主要以財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類雜志為主,。(如《時(shí)尚》,、《車世界》)

5.戶外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯、淮海路,、南京路,、人民廣場(chǎng))為主，通過在這些商業(yè)區(qū)投放交通,、戶外廣告牌,、燈箱等形式的廣告。(如911路,、128路,、49路)

：主要在品牌專賣店、大型商場(chǎng),。(如太平洋百貨,、六百、第一百貨)

電視廣告：40萬

廣播廣告：15萬

報(bào)紙廣告：15萬

雜志廣告：5萬

戶外廣告：15萬

pop：10萬

總計(jì)：100萬

1,、通過銷售量來看廣告的銷售效果,。

2、通過第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來看廣告的到達(dá)范圍與到達(dá)程度,。

3,、通過市場(chǎng)調(diào)查來看消費(fèi)者態(tài)度的變化情況。

1.營(yíng)銷目標(biāo)：企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng)新來占領(lǐng)市場(chǎng),，更重要的是要有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和過硬的品牌,。“創(chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念,，圍繞著這一理念,，公司采取多品牌策略，現(xiàn)已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個(gè)系列產(chǎn)品,。在品牌建造的基礎(chǔ)上,，公司更注重現(xiàn)代化營(yíng)銷方式，建立了全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，抓住源頭銷售是**取勝的關(guān)鍵,。

2.廣告目標(biāo)：通過短期內(nèi)高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個(gè)品牌內(nèi)衣的知名度,，確立產(chǎn)品高科技的形象,，以技術(shù)為先導(dǎo),，突出健康(新技術(shù))、舒適(新材料)的理念,，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)衣市場(chǎng),，站穩(wěn)腳跟，在短期內(nèi)提高銷量,。

1.推廣周期:最初3個(gè)月,，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果,，各種廣告方式全部使用,。3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當(dāng)減少在電視、廣播,、報(bào)紙上的廣告投入,，這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過度時(shí)期，半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強(qiáng)雜志,、pop的廣告的投入，加強(qiáng)廣告投放的針對(duì)性,，注重品牌的樹立,，鞏固已有的消費(fèi)者，適當(dāng)拓展消費(fèi)群,。

2.投入分配：整個(gè)投入成“u”字型,，在整個(gè)一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體,，中間適當(dāng)減少,，然后逐漸投入到針對(duì)性強(qiáng)的媒體，中間則為過渡期,，整個(gè)過程投放總量上基本保持不變,。

廣告策劃方案PPT篇六

奇力日化有限公司是一個(gè)新興企業(yè)，組建于xx年,，公司固定資產(chǎn)120萬元,，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人,，其中,，中專以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學(xué)歷24人,，員工整體素質(zhì)比較高,，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品,，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品,，在市場(chǎng)也有了一定的份額,，目前公司還在發(fā)展階段，時(shí)刻都注視著市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，由公司企業(yè)策劃部提出,，市場(chǎng)開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場(chǎng)，這對(duì)公司占領(lǐng)中國日化市場(chǎng)增加了機(jī)會(huì)點(diǎn),。

目前,，洗衣粉市場(chǎng)產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效,，他的產(chǎn)品也會(huì)有的,，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理,，加大廣告宣傳,，據(jù)奇力公司目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo),，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳,。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)洗衣粉市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析,，找出市場(chǎng)空隙,，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求,。

洗衣粉是中國本土品牌最早面對(duì)國際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一,，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，到目前為止,，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段,。

第一階段：( 1983 年以前)白貓獨(dú)秀

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn),，銷售則由國家統(tǒng)一實(shí)行配給,。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位,。

第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創(chuàng)新紀(jì)元

上世紀(jì) 80 年代初期,， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元,，同時(shí) " 活力 28" 也敢為天下先,，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告,，一時(shí)間 " 活力力 28 ,、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進(jìn)千家萬戶,。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名,，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大,。同時(shí)，海鷗,、熊貓,、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方,。

第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導(dǎo)

這一時(shí)期,，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段,、高密度的廣告宣傳,、不斷的技術(shù)革新，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利,，在強(qiáng)大的外來攻勢(shì)下,，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場(chǎng),。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華,、漢高、寶潔,、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo),。

第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn),，所以廣告,、促銷力度漸漸減弱,，再加上國內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷,，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價(jià)格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì),，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì),，確立了自己的地位，如奇強(qiáng),、立白等,，而雕牌納愛斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。

洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域,。洗衣粉行業(yè)品牌眾多,，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌,、立白,，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華,、日本花王等,，也有盤踞一隅的地方性品牌,，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

(1) .市場(chǎng)滲透率分析

進(jìn)入 21 世紀(jì)后,，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南,，由西向東橫掃天下的好戲。

全國 30 城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品,，其市場(chǎng)滲透率近乎 100% ,，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面,，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加,，但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià),。全國洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升;立白避其鋒芒,，小幅上漲,，其他品牌均呈敗退之勢(shì)。

截止 xx ,，洗衣粉市場(chǎng)大盤已定：

( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長(zhǎng),， xx 攻下華北。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營(yíng),，活力 28 一落千丈,，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營(yíng)。

( 2 )華東區(qū)奧妙一直雄霸第一,，白貓第二,。但 xx 年，雕牌一舉攻下華東,，坐上華東區(qū)頭把交椅,。

( 3 )華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣，立白,、汰漬,、雕牌均全力攀升，甚至 xx 已呈頹勢(shì)的奧妙也在奮力上揚(yáng),。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度,，但鹿死誰手?猶言過早。

( 4 )雕牌 xx 攻下華西,，奧妙和汰漬在第二陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng),，但似乎汰漬率先開始動(dòng)作。

( 5 )東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里,，潰不成軍,。汰漬微弱地反抗成功。

(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

,，或者說,，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度,。

1 .雕牌

雕牌的成功,，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外,，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求,，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉,，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素,。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭,，對(duì)價(jià)格越敏感,。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法,，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群,，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

此外,，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看,，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守,，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理,，而她們，是家庭主婦的主流和主體,。相反,，象奧妙的消費(fèi)者,，則傾向于追求自我,，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度,。而職業(yè)女性,，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。

2 .奧妙

1999 年,，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華,，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年 11 月,，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià),，降幅分別達(dá) 40% 和 30% ,， 400 克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右,。由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心,，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場(chǎng)由此洞開,，奧妙也得以超越寶潔的汰漬,。這種局面維持到今天。

3 .汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌,，在進(jìn)入中國市場(chǎng)之初,，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況,，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

4 .立白

1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白,，在一開始,，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商,，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營(yíng),，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基,。

1 規(guī)格：500 g 600g 700g

2 特性：*超強(qiáng)去污配方,，能快速去除頑漬，防止污垢回滲

*含有除菌配方殺菌有特效

*低泡配方漂洗容易更節(jié)水

*不含漂白劑和其它腐蝕劑對(duì)皮膚海參沒有刺激

3 香型：國際香料

家庭裝

1 規(guī)格：300g 400g 500g

2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護(hù)織物,，使認(rèn)物洗后蓬松,，清香怡人持久，

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物,。

兒童裝

1 規(guī)格：400g 500g

2 特性：洗護(hù)二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化,，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。

高效加酶

1 規(guī)格：400g 800g 1200g xxg

2 特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu),，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口,。

立白除菌低泡洗衣粉

1 規(guī)格：500g

2 特性：*超強(qiáng)去污配方，特含污垢雙向分離因子”,，能快速去除頑漬,，防止污垢回滲，讓衣物亮如新

*高效除菌,，預(yù)防細(xì)菌侵蝕,，呵護(hù)你的和家人的健康

*低泡易過水，節(jié)水省時(shí)省力，適合機(jī)洗,，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1 規(guī)格：400g 700g

2 特性：*含保膚除菌成份,，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味

*采用高效表面面活性劑,，不刺激皮膚,，能保持衣物鮮艷亮澤

特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢,，讓衣服潔透亮,，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧H香型讓人物亮白又清香

* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力

* 起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬,，無需費(fèi)力搓洗,，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢

*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗,，洗完后雙手也不易感到刺激

*持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味,，衣物曬干后仍有怡人的清香,，干凈也能聞得到

污漬油漬 不留痕跡

性：采用高效配方,，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶,，潔力超強(qiáng)

特含污垢雙向分離因子,，配合蛋白酶，能快速去頑漬,，防止污垢回滲,，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈,，功效更強(qiáng),，用量更省

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購買的,，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體,，這是一種情況，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了,，一些青年在外地上學(xué),，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的,，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服,，他們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘,，因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的,，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活,。

雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品銷售都是針對(duì)家庭的,，目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦

(一)訴求對(duì)象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對(duì)產(chǎn)功效上的，說服家庭主婦為家人著想的

(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視

(一)營(yíng)銷決策

從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當(dāng)一部分份額的,，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額,，由此確定營(yíng)銷目標(biāo)為搶占市場(chǎng)份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品,，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了,，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品,，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有,，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的,，是不能使消費(fèi)者注意到你的,，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了,，也就是說產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了,，那么我們就在觀念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位，另外,，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上,，針對(duì)的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到,，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意,，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體，需求量是很巨大的,，剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位,，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活,，這也恰恰迎合了青年人的心里,，他們想立，不想父母干汲他們的生活,，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)：?jiǎn)紊砬嗄?包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的,，和在家有固定工作的青年群體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立,，我用奇力”

(四)定價(jià)策略：由于這部青年人有一部分是學(xué)生，還有一部分是剛剛工作的,，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕,，因些本產(chǎn)品采低定價(jià),。

(五)分銷渠道：全國各大超市，商場(chǎng);各高校校內(nèi)超市

1 廣告主題：“我自立我用奇力”

2 訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄?/p>

3 廣告口號(hào)：“我自立,，我用奇力”

4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇,，系列二：學(xué)生篇，系列三：長(zhǎng)大篇)

標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我

標(biāo)題2：離家的日子,，沒有它我真不知怎么辦

標(biāo)題3：我長(zhǎng)大了

電視廣告(腳本)

1 印刷媒體

a 報(bào)紙

a 專業(yè)：《生活報(bào)》 《中國青年報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》

b 綜合：省報(bào),，地區(qū)報(bào)

b 雜志

a 專業(yè)： 《大學(xué)生周報(bào)》 《金融經(jīng)濟(jì)報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》

b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》

2 電子媒體

a 電視

cctv5 cctv6 cctv3

時(shí)段： 5點(diǎn)-----11點(diǎn)

3 其它

在各高校的開水票背面做廣告

報(bào)紙 100000元 雜志 150000元

電視 250000元 其它 xx0元

(一) 目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

(二) 對(duì)象：高校學(xué)生

(三) 對(duì)象分析：各高校平時(shí)搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì)，演講比賽,，各種球類比賽,。

(四) 活動(dòng)策劃：

1 在高校協(xié)辦文藝晚

2 在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯”

調(diào)研費(fèi)用xx0

媒介費(fèi)用5xx0

制作費(fèi)用50000

廣告管理協(xié)調(diào)xx0

其它xx0

總計(jì) 630000

(一)事前：對(duì)廣告作品進(jìn)行評(píng)估，采用“驗(yàn)室法”

(二)事中：廣告播放其間,，對(duì)受眾做調(diào)查,，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率 和受眾對(duì)對(duì)廣告播出

的反映。

(三)事后：對(duì)這次廣告總效果進(jìn)行綜合評(píng)估,。

本次調(diào)查為了了解一下青年心理習(xí)慣,，以便對(duì)青年人消費(fèi)群體有深入的了解。此問卷填寫不會(huì)給您帶來任何不必要后果,，請(qǐng)放心填寫,，首先謝謝對(duì)我們工作支持。

一,，單選式(請(qǐng)做出唯一的選擇)

1 您的職業(yè)是：

a 學(xué)生 b 上班族 c 無業(yè)

2 您平時(shí)是自己洗衣服嗎?

a 是 b 不是

3 您喜歡父母在平時(shí)總照顧你嗎?

a 是 b 不是

4 在生活中,，您向往自立嗎?

a 是 b 不是

二 自由式(可以自由寫出自己的想法)

您平時(shí)喜歡看什么報(bào)紙和雜志?

在他鄉(xiāng)有奇力支持我

我離開了家

來到一個(gè)陌生的城市

在這兒我找了工作

工資不高但我能養(yǎng)活自己

我很高興，

因?yàn)槲易粤⒘?/p>

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起來……

離家的日子沒有他,，真不知怎么辦

我在外地上學(xué),，

離開家

這是我第一次，

在學(xué)校里我得自立

自己做每件事……

積攢了一周的臟衣服

真不想洗啊

還好有奇力幫我

洗衣粉我一直用它

長(zhǎng)大了

我已長(zhǎng)大了

有了自己的工作

工資不高但我能養(yǎng)自己

不用父母為我操心了

我得自立了

從瑣事上

衣服,，我要自己洗

當(dāng)然,，洗衣粉我選奇力的

我一直用它

廣告策劃方案PPT篇七

從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來看，一般實(shí)體店的銷售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求,，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮,。網(wǎng)上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧。

有些網(wǎng)店的生意紅紅火火,，門庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門可羅雀,，冷冷清清，無人問津,。究其原因是什么呢？無疑,，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷是其主要影響因素之一,。在一般情況下,，當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告,。所以設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的服裝銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵,。

隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起,，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介無法比擬的優(yōu)勢(shì),。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名,、網(wǎng)站、網(wǎng)頁等,，店主可以通過利用internet來發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，與外界溝通,。

網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，所以,，對(duì)于我們衣瀾閣來說，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前,，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估,，以確定策劃是否可行是重要的,。

通過廣告的投放,，擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，改善生意,，提高衣瀾閣的交易收益。

經(jīng)過研究分析,，我們決定廣告投放時(shí)間先設(shè)定為三個(gè)月：前期目標(biāo)：保證利潤(rùn),，避免虧損,。后期目標(biāo)：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系,，擴(kuò)大廣告的投放范圍

1、優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告,，載體是多媒體,，超文本格式文件，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性,。

擁有最有活力的消費(fèi)群體，主要是大學(xué)生一族、上班族

廣告的制作成本低,，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時(shí)調(diào)整方案,，以達(dá)到最好的廣告效果。

具有交互性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。()

能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),，使我們能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。

可以跟蹤和衡量廣告的效果

投放具有針對(duì)性，可以針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放,。

受眾關(guān)注度高

縮短了媒體投放的進(jìn)程

具有可重復(fù)性和可檢索性。

2、劣勢(shì)

覆蓋率低

廣告位有限，每個(gè)網(wǎng)頁上可以提供的廣告的位置是有限的。

創(chuàng)意的局限性,，網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意,，有一定的難度,。

3、機(jī)遇

互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>

平臺(tái)的多樣化

4,、挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對(duì)于渠道代理,，網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒有成型,。

監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)

無線廣告,，各類戶外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁

通過市場(chǎng)調(diào)研,，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復(fù)播放,。也可以在頻道頁投放,。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：

網(wǎng)幅廣告,，分為三類：靜態(tài),、動(dòng)態(tài)、和交互式，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁上顯示一幅固定的圖片,。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單,，并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前,，它就顯得有些呆板和枯燥,。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì)運(yùn)動(dòng)的元素,，或移動(dòng)或閃爍,。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動(dòng)畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象,，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。交互式：交互式廣告的形式多種多樣,，比如游戲、插播式,、回答問題,、下拉菜單、填寫表格等,，這類廣告需要更加直接的交互,，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容?？梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁面,，提交問題，甚至玩?zhèn)€游戲

第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對(duì)瀏覽者干擾最少,，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。

第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng),，費(fèi)用低廉的特點(diǎn),，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn),，我們準(zhǔn)備三種形式都采用,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置：

在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前,，我們要考慮的首要問題就是,，哪一部分人是我們的目標(biāo)群體？哪一部分人看到了我們的廣告,？這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵,。通過研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,，對(duì)上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控,，找準(zhǔn)對(duì)我們的衣服感興趣的直接受眾,，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直接受眾,，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用,，還能達(dá)到更好的效果。

除了對(duì)我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握,，及時(shí)獲取反饋信息也是重要的,。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過程中不斷改進(jìn),，另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求,，方便店主與顧客的溝通。

獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表,、用戶注冊(cè)（可以根據(jù)用戶的注冊(cè)信息針對(duì)性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告）

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，做任何事情都有一個(gè)資金預(yù)算，因?yàn)殄X有時(shí)候真的可以辦到很多事情,，當(dāng)用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)確實(shí)是很容易的,，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情,。

所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個(gè)預(yù)算,，要用最少的錢，做效果最好的廣告,。

網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng),，必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對(duì)整個(gè)廣告計(jì)劃的績(jī)效作出評(píng)估,，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處,，也有不同。

網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷售百分比法,、利潤(rùn)百分比法,、銷售單位法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法,、目標(biāo)任務(wù)法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法,、量入為出法,。這些方法各有優(yōu)勢(shì)，在完成對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后,，就是如何有效地用這筆錢了,。

第一步網(wǎng)站的選擇,，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù),、訪問者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵

第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)?，這是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術(shù)真諦所在,。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小,，而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，把長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來,。產(chǎn)品本身的特點(diǎn),、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤(rùn)的數(shù)額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量等因素都會(huì)影響廣告預(yù)算的費(fèi)用,。

廣告策劃方案PPT篇八

網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一,，隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展前景，網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化,、專業(yè)化發(fā)展,，如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中取得好的效果，做好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一,。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃步驟在哪,，如何打造成功的網(wǎng)絡(luò)廣告就請(qǐng)注意以下網(wǎng)絡(luò)廣告策劃基本步驟。

一,、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化,，視覺化，廣告具有創(chuàng)意,，結(jié)合推廣方案,，設(shè)計(jì)出不同的吸引用戶點(diǎn)擊的廣告來，廣告雖然不同,，但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)€個(gè)精彩,。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計(jì)要首先針對(duì)目標(biāo)人群,，設(shè)計(jì)合理的用戶體驗(yàn),，分析廣告投放時(shí)間，投放的位置,，預(yù)計(jì)達(dá)到什么樣廣告營(yíng)銷效果,。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點(diǎn)：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題：廣告標(biāo)題是對(duì)瀏覽者的帶有概括性,、觀念性和引導(dǎo)性的詞句;

2、簡(jiǎn)潔明了的廣告信息;

3,、互動(dòng)性：廣告上融入互動(dòng)環(huán)節(jié),，如游戲,，投票等，提高瀏覽者對(duì)廣告的興趣,。

四,、網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用預(yù)算，要合理的搭配,，以少的投資,，獲得大的回報(bào)，如果未達(dá)到預(yù)期效果,，要分析影響廣告因素在哪,，怎樣在以后的工作中更好的達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷效果!

網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣，侯慶龍認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細(xì)節(jié),，創(chuàng)意是關(guān)鍵，好的創(chuàng)意,，起到好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,，也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素。

廣告策劃方案PPT篇九

大學(xué)生公益廣告設(shè)計(jì)大賽—爭(zhēng)做校園文明大使

征稿時(shí)間：11月16——24日

活動(dòng)時(shí)間：11月28——29日

：學(xué)府東路

：菏澤學(xué)院中文系

策劃承辦單位：媒介教育協(xié)會(huì)

為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育,，豐富校園文化,，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，弘揚(yáng)真善美,，通過這次活動(dòng)宣傳公益理念,，服務(wù)于公益事業(yè)。

1：作品內(nèi)容：反映各項(xiàng)校園公益事業(yè),，包括道德,、環(huán)保、健康等方面的即可,。

2：作品形式及要求：(1)：平面設(shè)計(jì)類：海報(bào),、照片、繪畫圖片等即可,，可以是電腦制作,，也可以是手繪。

(2)：文案類：校園文明標(biāo)語,，以公益為主題,、話劇、劇稿

以上所有作品都要附有廣告說明,，廣告內(nèi)容健康高雅,，構(gòu)思新穎，突出時(shí)效性,，人文性,，公德性。作品杜絕抄襲,，所有稿件一律不退還,。

1：將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品

2：活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭(zhēng)做校園文明大使”簽名活動(dòng)

3：活動(dòng)結(jié)束后,，整理現(xiàn)場(chǎng)

校園公益大使：一名

校園公益之星：二名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名

1：活動(dòng)所需材料：膠帶,、彩筆、條幅

2：活動(dòng)宣傳照片

3：獎(jiǎng)品：筆記本 證書

展板三塊