做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

有關(guān)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇一

今年上半年受歐洲多國(guó)債務(wù)危機(jī)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷等因素影響，金融體系發(fā)展減速，加大了金融業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的難度,。在大氣候不利的環(huán)境下，我支行上下同心,，全體職工共同努力,，較好的完成了上半年指標(biāo)，截至六月末我支行,；

（一）公司類指標(biāo)增長(zhǎng)顯著,。_月末，對(duì)公存款余額為億元,，較年初新增億元,，增長(zhǎng)幅度和實(shí)際增長(zhǎng)量都排在支行所轄網(wǎng)點(diǎn)前列。對(duì)公存款日均增加,，列支行區(qū)所有網(wǎng)點(diǎn)第_位,，新開(kāi)對(duì)公賬戶__戶。授信業(yè)務(wù)通過(guò)授信工作人員努力,，為避免風(fēng)險(xiǎn),，上半年,，我支行共收回個(gè)人貸款_萬(wàn)元，避免因利率波動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),，并且對(duì)進(jìn)行了,。四級(jí)不良貸款收回_萬(wàn)元，整體質(zhì)態(tài)有一定好轉(zhuǎn),。

（二）個(gè)金類指標(biāo)較好完成年度計(jì)劃,。五月份數(shù)據(jù)，_項(xiàng)可比指標(biāo)中,，_項(xiàng)超過(guò)分,，5項(xiàng)得到滿分。儲(chǔ)蓄存款余額億元,，較年初增加_萬(wàn)元,，列支行所屬網(wǎng)點(diǎn)第3名，代發(fā)工資客戶新增數(shù),；銀行卡有效消費(fèi)額,；新增特約商戶數(shù)；電子銀行柜面替代率,；個(gè)人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小。

二,、上半年主要工作回顧

（一）堅(jiān)持以職工為本,，狠抓職工隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)職工工作積極性,，增強(qiáng)員工組織歸屬感,，努力打造團(tuán)結(jié)、和諧,、高效的戰(zhàn)斗集體,。今年來(lái)，我支行把隊(duì)伍建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓,，實(shí)實(shí)在在謀發(fā)展,，真心誠(chéng)意辦實(shí)事，理順了人氣,，凝聚了人心,。

一是建立支行營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)支行發(fā)展做出貢獻(xiàn)的職工,，在獲取支行營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí),，支行增加額外獎(jiǎng)勵(lì)；二是定期組織培訓(xùn),，提高職工整體素質(zhì),，凡是上級(jí)下發(fā)文件都由專人先進(jìn)行理解梳理,，將提煉好的重點(diǎn)要點(diǎn)交由職工學(xué)習(xí)，對(duì)難點(diǎn)進(jìn)行討論,。做到業(yè)務(wù)準(zhǔn)確性高,。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時(shí)候及時(shí)伸出援助之手,，加大幫扶力度,。

（二）堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，梳理自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，以產(chǎn)品營(yíng)銷和個(gè)性化服務(wù)為手段,，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體，確保支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。支行擁有對(duì)公客戶_余戶,，數(shù)量排全區(qū)網(wǎng)點(diǎn)第二，公司客戶存款更是占了存款總量的77%,。如何利用少有的人員營(yíng)銷服務(wù)好龐大的客戶群體是工作重點(diǎn)所在,。我支行建立起如下一套辦法；

一是建立起自己的客戶分級(jí)營(yíng)銷制度,，在開(kāi)拓新客戶的同時(shí),，應(yīng)注重維護(hù)存量客戶。將客戶按照存款保有量_萬(wàn),，_萬(wàn)_萬(wàn),，_萬(wàn)以上進(jìn)行分類管理。不同級(jí)別,，組織營(yíng)銷人員分頭分層營(yíng)銷,；

二是進(jìn)一步完善存款客戶的監(jiān)測(cè)制度，鎖定日均余額在_萬(wàn)元以上存款客戶,，加以重點(diǎn)監(jiān)測(cè),，增強(qiáng)對(duì)客戶存款異常變動(dòng)的反應(yīng)靈敏度，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,；

三是增加對(duì)公服務(wù)柜員,，目前我支行安排_(tái)名對(duì)公非現(xiàn)金柜員，_個(gè)現(xiàn)金對(duì)公優(yōu)先窗口,，滿足每日對(duì)公大量業(yè)務(wù),；

四是利用現(xiàn)代化信息手段，利用網(wǎng)絡(luò)與客戶密切聯(lián)系,，第一時(shí)間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶,。

（三）落實(shí)總行和支行工作精神，大力推進(jìn)扁平化工作,。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)扁平化是現(xiàn)代銀行結(jié)構(gòu)趨勢(shì),，扁平化后能夠?qū)崿F(xiàn)3層集約化管理模式,，大大降低網(wǎng)點(diǎn)非經(jīng)營(yíng)壓力，能夠釋放基層網(wǎng)點(diǎn)人力資源,，能夠激發(fā)出網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)活力,。我支行確保將每次管轄支行的會(huì)議精神和文件內(nèi)容，第一時(shí)間傳遞到每一位職工,，定期召開(kāi)會(huì)議,，宣傳扁平化管理的優(yōu)點(diǎn)，提高職工思想認(rèn)識(shí),，確保我支行扁平化過(guò)程中職工能夠及時(shí)轉(zhuǎn)變思想,，積極參與支行的各層級(jí)競(jìng)聘活動(dòng)，無(wú)不良事件發(fā)生,。

三,、上半年工作中的一些問(wèn)題

一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級(jí)營(yíng)銷管理辦法,，但是對(duì)高端客戶管理分層管理仍處于起步階段,，急需全行建立起一套對(duì)高端客戶差異化服務(wù)制度辦法，讓網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷工作有方法可依照,，有資源可利用,。只有通過(guò)一些高端的文化沙龍、經(jīng)濟(jì)論壇等服務(wù)手段,，才能夠吸引客戶,，留住客戶。

二是客戶經(jīng)理隊(duì)伍需要進(jìn)一步加強(qiáng),，目前我行產(chǎn)品少，客戶經(jīng)理工作人員少,，經(jīng)驗(yàn)少,；大部分理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較差；大多數(shù)通過(guò)客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營(yíng)銷才有所成效,，在吸引新客戶方面明顯捉襟見(jiàn)肘,。

三是_月初新業(yè)務(wù)系統(tǒng)，職工磨合熟練還需要一定時(shí)間,。

四,、下半年的工作方法

今年上半年，我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作平穩(wěn)發(fā)展,，各項(xiàng)指標(biāo)較去年有大幅度提升,。但我們也必須清醒地認(rèn)識(shí)到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)。今年下半年,，央行仍有可能再一次降息,，并且由于利率定價(jià)權(quán)的松動(dòng)對(duì)我營(yíng)銷工作造成一定困難,。下半年我們的工作重點(diǎn)：

1、繼續(xù)抓好隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感,。加大文明服務(wù)檢查力度，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì),，服務(wù)意識(shí)和客戶交流技巧,。

2、進(jìn)一步加大營(yíng)銷客戶,、服務(wù)客戶的工作力度,，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù),。

有關(guān)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇二

每個(gè)企業(yè)的銷售內(nèi)勤工作性質(zhì)不同,，所以所制定出來(lái)的銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃也自然不一樣，以下所提供的銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃范文僅供參考,，大家可根據(jù)自己工作實(shí)際制定,，不要千篇一律。

一,、與在外營(yíng)銷人員的聯(lián)系

1,、每周工作日志(周報(bào)、月報(bào))的收集并整理,。

2,、營(yíng)銷人員費(fèi)用的申請(qǐng)、借款,、核銷事宜,。

3、 營(yíng)銷人員與公司的信息交流

4,、營(yíng)銷人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核)

二,、對(duì)寄件、發(fā)貨,、開(kāi)票,、商業(yè)伙伴等的管理

1、文件,、材料,、樣品、彩頁(yè)…等(雙人或多人復(fù)核)

2,、商業(yè)公司的材料的登記,、歸檔(證照、開(kāi)票信息) 2.1 對(duì)各商業(yè)公司，上__進(jìn)行核實(shí),。2.2 接,、發(fā)、處理,、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件,。對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理,。

3,、購(gòu)銷合同的存檔、登記(對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤,、督促)

4,、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)

5、對(duì)所發(fā)貨物,、樣品,、資料等注意定時(shí)查件

三、銷售部?jī)?nèi)部管理

1,、對(duì)日常材料的復(fù)印,、蓋章等的工作

2、公司對(duì)外業(yè)務(wù)的交流(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)

3,、每日公司郵箱,、公司qq、招商網(wǎng)站的管理和維護(hù)

4,、協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料

5,、編制年度及月工作計(jì)劃及資金回籠使用計(jì)劃；匯總及總結(jié)各片區(qū)的年,、月資金回籠及資金使用情況,。

四、對(duì)外招商

1,、負(fù)責(zé)招商信息的代理,、回饋、聯(lián)系

2,、電子商務(wù)(在網(wǎng)上查找代理商信息，主動(dòng)短信和電話招商

有關(guān)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇三

一,、教學(xué)目的

1,、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把愛(ài)祖國(guó),、愛(ài)人民,、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義社會(huì)教育和活潑樂(lè)觀情緒,、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育之中,，使學(xué)生成為四有新人，并使其成為社會(huì)主義接班人和建設(shè)者,。

2,、啟迪智慧、陶冶情操,，培養(yǎng)審美情趣,，使學(xué)生身得到健康發(fā)展。

3,、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣愛(ài)好,，掌握淺顯的音樂(lè)基知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力,。

4,、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感,、自信心,。

5、初步培養(yǎng)學(xué)生分析歌譜的能力和綜合,、歸納的能力,。

6、初步接觸外國(guó)的優(yōu)秀音樂(lè)作品,，擴(kuò)大視野,，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)的能力,。

二,、任務(wù)目標(biāo)

(一)唱歌部分

1、緊扣教材,、大綱,，教唱書本上的歌曲

2、遵循每節(jié)課先教10分鐘樂(lè)理知識(shí),，再教唱歌曲,。

3、教唱歌曲遵循先聽(tīng)錄音范唱,，再由教師教譜,，教1—2遍詞，然后教師彈琴生聽(tīng)音高自學(xué),，直到正確為止,。

4,、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進(jìn)行檢查,，讓個(gè)別學(xué)生起來(lái)演唱,，若有不正確的地方師及時(shí)進(jìn)行教正。

5,、有學(xué)習(xí)有記載,，有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)音樂(lè)課的意義,。

(二)欣賞部分：

結(jié)合音樂(lè)作品的欣賞,，了解一些旋律的初步知識(shí)(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義),，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力,。

三、具體措施

1,、認(rèn)真?zhèn)湔n,，做好前備、復(fù)備工作,，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作,，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生,。

2,、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法,，使學(xué)生能夠充分發(fā)展,。

3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣,，充滿知識(shí)性,、趣味性、探索性,、挑戰(zhàn)性以及表演性,。限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們限度地學(xué)到知識(shí),，掌握技能,。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力,。

5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合,。響應(yīng)新課標(biāo)要求,。

6、多看多聽(tīng)其他學(xué)校的課程,，在本校多實(shí)施,，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。