做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

有關(guān)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇一

今年上半年受歐洲多國債務(wù)危機(jī)及國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)低迷等因素影響,，金融體系發(fā)展減速，加大了金融業(yè)經(jīng)營發(fā)展的難度,。在大氣候不利的環(huán)境下，我支行上下同心，全體職工共同努力,，較好的完成了上半年指標(biāo)，截至六月末我支行,；

（一）公司類指標(biāo)增長顯著,。_月末,，對公存款余額為億元，較年初新增億元,，增長幅度和實(shí)際增長量都排在支行所轄網(wǎng)點(diǎn)前列,。對公存款日均增加，列支行區(qū)所有網(wǎng)點(diǎn)第_位,，新開對公賬戶__戶,。授信業(yè)務(wù)通過授信工作人員努力，為避免風(fēng)險,，上半年,，我支行共收回個人貸款_萬元，避免因利率波動產(chǎn)生的風(fēng)險,，并且對進(jìn)行了,。四級不良貸款收回_萬元，整體質(zhì)態(tài)有一定好轉(zhuǎn),。

（二）個金類指標(biāo)較好完成年度計(jì)劃,。五月份數(shù)據(jù),，_項(xiàng)可比指標(biāo)中,，_項(xiàng)超過分,，5項(xiàng)得到滿分,。儲蓄存款余額億元,，較年初增加_萬元,，列支行所屬網(wǎng)點(diǎn)第3名,，代發(fā)工資客戶新增數(shù),；銀行卡有效消費(fèi)額；新增特約商戶數(shù),；電子銀行柜面替代率,；個人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小。

二,、上半年主要工作回顧

（一）堅(jiān)持以職工為本,，狠抓職工隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動職工工作積極性,，增強(qiáng)員工組織歸屬感,，努力打造團(tuán)結(jié)、和諧,、高效的戰(zhàn)斗集體,。今年來，我支行把隊(duì)伍建設(shè)作為第一要務(wù)來抓,，實(shí)實(shí)在在謀發(fā)展,，真心誠意辦實(shí)事，理順了人氣,，凝聚了人心。

一是建立支行營銷獎勵措施,，對支行發(fā)展做出貢獻(xiàn)的職工,，在獲取支行營銷獎勵的同時，支行增加額外獎勵,；二是定期組織培訓(xùn),，提高職工整體素質(zhì)，凡是上級下發(fā)文件都由專人先進(jìn)行理解梳理,，將提煉好的重點(diǎn)要點(diǎn)交由職工學(xué)習(xí),，對難點(diǎn)進(jìn)行討論。做到業(yè)務(wù)準(zhǔn)確性高,。三是用親情溫暖人,，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度,。

（二）堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向,，梳理自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品營銷和個性化服務(wù)為手段,，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體,，確保支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。支行擁有對公客戶_余戶,，數(shù)量排全區(qū)網(wǎng)點(diǎn)第二,，公司客戶存款更是占了存款總量的77%,。如何利用少有的人員營銷服務(wù)好龐大的客戶群體是工作重點(diǎn)所在。我支行建立起如下一套辦法,；

一是建立起自己的客戶分級營銷制度,，在開拓新客戶的同時，應(yīng)注重維護(hù)存量客戶,。將客戶按照存款保有量_萬,，_萬_萬，_萬以上進(jìn)行分類管理,。不同級別,，組織營銷人員分頭分層營銷；

二是進(jìn)一步完善存款客戶的監(jiān)測制度,，鎖定日均余額在_萬元以上存款客戶,，加以重點(diǎn)監(jiān)測,，增強(qiáng)對客戶存款異常變動的反應(yīng)靈敏度,，及時調(diào)整營銷策略；

三是增加對公服務(wù)柜員,，目前我支行安排_名對公非現(xiàn)金柜員,，_個現(xiàn)金對公優(yōu)先窗口，滿足每日對公大量業(yè)務(wù),；

四是利用現(xiàn)代化信息手段,，利用網(wǎng)絡(luò)與客戶密切聯(lián)系，第一時間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶,。

（三）落實(shí)總行和支行工作精神,，大力推進(jìn)扁平化工作。營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)扁平化是現(xiàn)代銀行結(jié)構(gòu)趨勢,，扁平化后能夠?qū)崿F(xiàn)3層集約化管理模式,，大大降低網(wǎng)點(diǎn)非經(jīng)營壓力，能夠釋放基層網(wǎng)點(diǎn)人力資源,，能夠激發(fā)出網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營活力,。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內(nèi)容，第一時間傳遞到每一位職工,，定期召開會議,，宣傳扁平化管理的優(yōu)點(diǎn)，提高職工思想認(rèn)識,，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉(zhuǎn)變思想,，積極參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發(fā)生,。

三,、上半年工作中的一些問題

一是高端客戶分層管理仍處于起步階段,，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段,，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務(wù)制度辦法,，讓網(wǎng)點(diǎn)營銷工作有方法可依照，有資源可利用,。只有通過一些高端的文化沙龍,、經(jīng)濟(jì)論壇等服務(wù)手段，才能夠吸引客戶,，留住客戶,。

二是客戶經(jīng)理隊(duì)伍需要進(jìn)一步加強(qiáng)，目前我行產(chǎn)品少,，客戶經(jīng)理工作人員少,，經(jīng)驗(yàn)少；大部分理財(cái)業(yè)務(wù)市場競爭力相對較差,；大多數(shù)通過客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營銷才有所成效,，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。

三是_月初新業(yè)務(wù)系統(tǒng),，職工磨合熟練還需要一定時間,。

四、下半年的工作方法

今年上半年,，我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作平穩(wěn)發(fā)展,，各項(xiàng)指標(biāo)較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認(rèn)識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn),。今年下半年,，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價權(quán)的松動對我營銷工作造成一定困難,。下半年我們的工作重點(diǎn)：

1,、繼續(xù)抓好隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感,。加大文明服務(wù)檢查力度,，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)，服務(wù)意識和客戶交流技巧,。

2,、進(jìn)一步加大營銷客戶、服務(wù)客戶的工作力度,，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果,，盡努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù)。

有關(guān)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇二

每個企業(yè)的銷售內(nèi)勤工作性質(zhì)不同，所以所制定出來的銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃也自然不一樣,，以下所提供的銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃范文僅供參考,，大家可根據(jù)自己工作實(shí)際制定，不要千篇一律,。

一,、與在外營銷人員的聯(lián)系

1、每周工作日志(周報,、月報)的收集并整理,。

2、營銷人員費(fèi)用的申請,、借款,、核銷事宜。

3,、 營銷人員與公司的信息交流

4,、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核)

二、對寄件,、發(fā)貨,、開票、商業(yè)伙伴等的管理

1,、文件,、材料,、樣品,、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核)

2、商業(yè)公司的材料的登記,、歸檔(證照,、開票信息) 2.1 對各商業(yè)公司，上__進(jìn)行核實(shí),。2.2 接,、發(fā)、處理,、保管一切商務(wù)來電來函及文件,。對客戶反饋的意見進(jìn)行及時傳遞、處理,。

3,、購銷合同的存檔、登記(對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤,、督促)

4,、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)

5、對所發(fā)貨物,、樣品,、資料等注意定時查件

三,、銷售部內(nèi)部管理

1、對日常材料的復(fù)印,、蓋章等的工作

2,、公司對外業(yè)務(wù)的交流(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)

3、每日公司郵箱,、公司qq,、招商網(wǎng)站的管理和維護(hù)

4、協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料

5,、編制年度及月工作計(jì)劃及資金回籠使用計(jì)劃,；匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況,。

四,、對外招商

1、負(fù)責(zé)招商信息的代理,、回饋,、聯(lián)系

2、電子商務(wù)(在網(wǎng)上查找代理商信息,，主動短信和電話招商

有關(guān)工作目標(biāo)和計(jì)劃篇三

一,、教學(xué)目的

1、突出音樂學(xué)科的特點(diǎn),，把愛祖國,、愛人民、愛勞動,、愛科學(xué),、愛社會主義社會教育和活潑樂觀情緒、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育之中,，使學(xué)生成為四有新人,，并使其成為社會主義接班人和建設(shè)者。

2,、啟迪智慧,、陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣,，使學(xué)生身得到健康發(fā)展,。

3、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣愛好,，掌握淺顯的音樂基知識和簡單的音樂技能,，使學(xué)生具有認(rèn)識簡單樂譜的能力。

4、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂,，培養(yǎng)學(xué)生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感,、自信心。

5,、初步培養(yǎng)學(xué)生分析歌譜的能力和綜合,、歸納的能力。

6,、初步接觸外國的優(yōu)秀音樂作品,，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有初步的感受音樂,、表現(xiàn)音樂的能力,。

二、任務(wù)目標(biāo)

(一)唱歌部分

1,、緊扣教材,、大綱，教唱書本上的歌曲

2,、遵循每節(jié)課先教10分鐘樂理知識,，再教唱歌曲。

3,、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱,，再由教師教譜，教1—2遍詞,，然后教師彈琴生聽音高自學(xué),，直到正確為止。

4,、每學(xué)一支歌曲,，下一節(jié)課應(yīng)該進(jìn)行檢查,，讓個別學(xué)生起來演唱,，若有不正確的地方師及時進(jìn)行教正。

5,、有學(xué)習(xí)有記載,，有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會到學(xué)習(xí)音樂課的意義,。

(二)欣賞部分：

結(jié)合音樂作品的欣賞,，了解一些旋律的初步知識(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義),，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力,。

三、具體措施

1、認(rèn)真?zhèn)湔n,，做好前備,、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作,，備課時注意與新課標(biāo)結(jié)合,，并注意備學(xué)生。

2,、因材施教,，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展,。

3,、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

4,、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識性,、趣味性,、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性,。限度的調(diào)動學(xué)生的積極性,。并使他們限度地學(xué)到知識，掌握技能,。并注意在課堂上采取一定的形式,，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

5,、積極和其他學(xué)科溝通,，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求,。

6,、多看多聽其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施,，使學(xué)生開闊眼界,。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。