計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

（一）企業(yè)目標(biāo)與計劃的關(guān)系

企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的階段目的或最終目的,。金字塔的頂尖是一個企業(yè)的任務(wù),，也就是企業(yè)的總目標(biāo)?？偰繕?biāo)直接基于所選定的任務(wù),。接下來，戰(zhàn)略計劃,、分段目標(biāo)和行動計劃又由總目標(biāo)引出,。戰(zhàn)略計劃一般都是由組織內(nèi)的高級管理層制定。分階段目標(biāo)則是在總目標(biāo)和戰(zhàn)略計劃的結(jié)構(gòu)內(nèi)所要達(dá)到的更為詳細(xì),、更加具體的目標(biāo),。行動計劃可以是與分階段目標(biāo)，或者總目標(biāo)相關(guān)聯(lián),，也可以是同時與兩者相關(guān)聯(lián),。

（二）目標(biāo)內(nèi)容

一個企業(yè)往往有許多目標(biāo)。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟(jì)方面的,，有的可能是涉及社會、環(huán)境或政治方面的,。一般來說,，管理成功的企業(yè)應(yīng)包括下列目標(biāo)：

（1）市場方面目標(biāo);

（2）技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展方面目標(biāo);

（3）提高生產(chǎn)力方面目標(biāo);

（4）物質(zhì)和金額資源方面目標(biāo);

（5）利潤方面目標(biāo);

（6）人力資源方面目標(biāo);

（7）職工積極性發(fā)揮方面目標(biāo);

（8）社會責(zé)任方面目標(biāo)。

（三）制定目標(biāo)應(yīng)注意的問題

1,。目標(biāo)應(yīng)具體

一般組織目標(biāo)的通病是敘述太籠統(tǒng),。所定目標(biāo)雖應(yīng)有一定的彈性，但是還要使目標(biāo)具體化,，例如：銷售額比上年增長5%,，到1997年市場占有率應(yīng)達(dá)到15%等。

高層的目標(biāo)越具體,，則組織基層制定目標(biāo)的過程就越簡單,。

2。目標(biāo)應(yīng)可衡量

如在下一個計劃年度把市場占有率提高5%,，這一目標(biāo)是可衡量的,，它使管理人員在年度中能衡量進(jìn)展情況，并把實績和預(yù)期目標(biāo)相對照;

3,。目標(biāo)不應(yīng)強(qiáng)調(diào)活動,，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)成果,。

4。目標(biāo)既應(yīng)切實可行,，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性,。

（四）如何有效制定目標(biāo)

1。了解目標(biāo)的目的

制定目標(biāo)一般有兩個基本目的：

（1）給組織樹立一個射擊目標(biāo);

（2）為制定其他目標(biāo)和計劃提供一個網(wǎng)絡(luò),。所謂網(wǎng)絡(luò)就是爭取目標(biāo)實現(xiàn)過程中所采用方法和步驟,。

2。正確闡明目標(biāo)的內(nèi)容

內(nèi)容要具體,，但要簡明扼要,，并要有明確的時間幅度。

3,。各種目標(biāo)的一致性

一個單位的最高管理者必須保證使本組織內(nèi)的各種目標(biāo)與總目標(biāo)一致,。

4。有效的獎勵制度

在目標(biāo)的制定過程中,，應(yīng)注意建立相應(yīng)的獎懲制度,，有效的獎懲制度能促進(jìn)目標(biāo)的制定和實現(xiàn)。

二,、目標(biāo)管理

目標(biāo)管理目前已在全世界成為一種系統(tǒng)地制定目標(biāo)進(jìn)行管理的極為有用的方法,。目標(biāo)管理是一個全面管理系統(tǒng)，它用系統(tǒng)的方法,，使許多關(guān)鍵管理活動結(jié)合起來,，并且有意識地瞄準(zhǔn)，有效地實現(xiàn)組織目標(biāo)和個人目標(biāo),。

（一）目標(biāo)管理的過程

總結(jié)目標(biāo)管理工作在實踐中取得的成功經(jīng)驗,，會使我們更好地認(rèn)識目標(biāo)在管理中的重要性。以目標(biāo)進(jìn)行管理和考評的過程如下：

1,。初步在最高層設(shè)置目標(biāo)

設(shè)置目標(biāo)的第一步是最高主管人員確定在未來時期內(nèi),，他們要抓住的企業(yè)宗旨、使命和更重要的目標(biāo)是什么,。

在設(shè)置目標(biāo)的時候,，主管人員也要建立衡量目標(biāo)完成的標(biāo)準(zhǔn)，如果制訂的是可以考核的目標(biāo),，銷售金額,、利潤、百分率,、成本標(biāo)準(zhǔn)等這些衡量標(biāo)準(zhǔn),，一般都要制訂到目標(biāo)中去。

2,。明確組織的作用

在達(dá)到目標(biāo)的過程中,，所期望的成果和責(zé)任之間的關(guān)系往往被忽視,，這一點應(yīng)注意。例如,，在設(shè)置一種新產(chǎn)品投產(chǎn)的目標(biāo)中,，研究、銷售和生產(chǎn)等部門的主管人員必須仔細(xì)地協(xié)調(diào)他們的工作,。

3,。下屬人員目標(biāo)的設(shè)置

在有關(guān)的總目標(biāo)、策略和計劃工作前提傳達(dá)給下屬主管人員后,，上級領(lǐng)導(dǎo)人就可以著手同他們一起工作來設(shè)置他們的目標(biāo)了,。

上級領(lǐng)導(dǎo)人的作用在這里是極其重要的。他們應(yīng)該問的問題包括：你能作出什么貢獻(xiàn),？我們怎樣來改進(jìn)你的工作同時也有助于改進(jìn)我的工作,？有什么障礙？是什么阻礙你取得更高水平的業(yè)績,？我們能作什么變革,？我能怎樣幫助你？這樣做,，可以使許許多多阻礙業(yè)績的問題得到解決,，而且可以從下屬人員的經(jīng)驗和知識中，吸收到許多建設(shè)性的意見,。

4,。擬定目標(biāo)的反復(fù)循環(huán)過程

從最高層開始確定目標(biāo)而后將目標(biāo)分派給他們的下屬人員，可能是難以奏效的,。擬定目標(biāo)也不應(yīng)從基層開始,，需要的是一定程序的反復(fù)循環(huán)過程。目標(biāo)的設(shè)置不僅是一個連續(xù)的過程,，而且也是一個互相作用的過程,。例如,，一位銷售主管人員可能切合實際地設(shè)置一個產(chǎn)品銷售目標(biāo),，這個目標(biāo)可能會高于最高層主管人員所認(rèn)為的可能目標(biāo)。在此情況下,，制造部門和財務(wù)部門的目標(biāo)將肯定要受到影響,。

（二）目標(biāo)管理的優(yōu)缺點

1。目標(biāo)管理的優(yōu)點

（1）更好的管理,。目標(biāo)管理不僅使主管人員考慮計劃的活動或工作,，還迫使他們考慮關(guān)于計劃的效果，實施目標(biāo)的方法,、組織,、人員,、資源等。

（2）弄清楚組織結(jié)構(gòu),。

（3）個人承諾,。目標(biāo)管理的一個好處是鼓勵人們專心致志于他們的目標(biāo)。

2,。目標(biāo)管理的缺點

目標(biāo)管理雖然是現(xiàn)在最廣泛的實際管理方法之一,，但它的效果有時還有問題。如：要為某些部門的工作制定數(shù)量目標(biāo)較困難,、對目標(biāo)管理的原則闡明不夠,、過于強(qiáng)調(diào)短期等缺點。

三,、計劃概述

（一）計劃的含義

計劃是具體的行動和活動的安排與方案,，即預(yù)先確定：如何做、何時做,、由誰做,。計劃包括組織的使命、目標(biāo),、工作流程,、政策、程序,、規(guī)則,、預(yù)算等。

計劃是為了實現(xiàn)組織的目的而制定的,，計劃是行動的指南,。各項管理活動是相互聯(lián)系的，形成一個網(wǎng)絡(luò)體系,，計劃必須建立組織所要達(dá)到的具體目標(biāo),，制定計劃時應(yīng)考慮時間因素，確保整個計劃按時完成,。

（二）計劃的類型

按照不同的標(biāo)準(zhǔn),，計劃可以分成以下類型。

1,。按計劃反映的時間長短分類：

（1）長期計劃

是確定企業(yè)今后發(fā)展的方向,，描述企業(yè)的未來形象，一般為5年以上的計劃,。

（2）中期計劃

主要是確定企業(yè)具體的目標(biāo)和戰(zhàn)略,，一般計劃期是3～5年。

（3）短期計劃

是反映企業(yè)在短期內(nèi)要完成的目標(biāo)和任務(wù),，具有比較具體的方法和程序,，一般是指一年或一年以下的計劃,，如年度財務(wù)預(yù)算。

（4）即時計劃

亦稱活動方案,，是指馬上就付諸行動的計劃,，一般是指特定任務(wù)的計劃，如一批訂單的生產(chǎn)計劃,。

2,。按職能分類

可分為銷售計劃、生產(chǎn)計劃,、財務(wù)計劃,、人力資源發(fā)展計劃、技術(shù)和質(zhì)量管理計劃等,。

（三）計劃控制和調(diào)整

1,。計劃控制

領(lǐng)導(dǎo)者若想使組織的各項計劃得以實現(xiàn)，就必須加強(qiáng)對計劃的控制工作,。計劃控制的主要方法分為：

（1）事中控制

在計劃執(zhí)行過程中,，按照某一標(biāo)準(zhǔn)來檢查工作，確定行與不行,。例如在財務(wù)方面,，對于工程項目在財務(wù)預(yù)算上進(jìn)行控制，經(jīng)過一段時間之后,，要檢查是否超了財務(wù)預(yù)算,。

（2）事后控制

將執(zhí)行結(jié)果與期望的標(biāo)準(zhǔn)相比較，看其是否符合控制標(biāo)準(zhǔn),，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，并制定改進(jìn)行動措施，以利于將來的行動,。

（3）事前控制

由于這種控制方法注意的是目前還沒有發(fā)生的未來行為,，進(jìn)行這種控制，可事先采取預(yù)防性的矯正行動,。

2,。計劃調(diào)整

計劃調(diào)整是組織實現(xiàn)目標(biāo)的有力保證，調(diào)整計劃需要及時得到各種反饋信息,，需要組織的信息系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn),。組織調(diào)整計劃的方法包括滾動法調(diào)整計劃,、外推式預(yù)測法調(diào)整計劃和啟用備用計劃等,。

（1）滾動計劃法

這種方法是根據(jù)計劃的執(zhí)行情況和環(huán)境變化情況定期修訂未來的計劃，并逐期向前推移,，使短期計劃,、中期計劃有機(jī)地結(jié)合起來,。其具體做法是用近細(xì)遠(yuǎn)粗的辦法制定計劃。它的每次修訂都使整個計劃向前滾動一個階段,。該法雖使得計劃編制工作的任務(wù)量加大,，但在計算機(jī)已被廣泛使用的今天，其優(yōu)點十分明顯：

首先,，它使計劃更加切合實際,，避免了對時期較長的各類因素的不確定影響。

其次,，此法使長期計劃,、中期計劃與短期計劃相互銜接，短期計劃內(nèi)容部各階段相互銜接,。

第三,，該法大大增加了計劃的彈性，提高了組織對劇烈變化的外界環(huán)境的應(yīng)變能力,。

（2）趨勢外推調(diào)整法

趨勢外推調(diào)整法是趨勢外推預(yù)測技術(shù)的一個應(yīng)用,。它是將趨勢外推法得出的下一期預(yù)測數(shù)作為下一期計劃指標(biāo)的調(diào)整方法，包括簡單平均法,、移動平均數(shù)法,、加權(quán)平均數(shù)法等等。比如,，企業(yè)要對整月度銷售計劃進(jìn)行調(diào)整,，就要根據(jù)前幾月實際銷售數(shù)計算平均數(shù)，并把平均數(shù)作為本月銷售計劃數(shù),。

假定今天四月,，原銷售計劃為銷售30萬件，今天頭三個月實際銷售數(shù)分別為29萬件,、31萬件,、33萬件，用移動平均法預(yù)測四月銷售數(shù)：

d4=（d1+d2+d3）/3=（29+31+33）/3=31（萬件）

根據(jù)預(yù)測數(shù),，企業(yè)可把四月份銷售計劃指標(biāo)修訂為31萬件,。

趨勢外推調(diào)整法的特點是簡單易行，只要找到前幾次的實際數(shù)字,，經(jīng)過簡單計算,，即可得出結(jié)果。但是,，這種調(diào)整方法有一個基本前提：假定客觀發(fā)展的趨勢在近期內(nèi)不發(fā)生變化,。因而，這種方法有一定的局限性，它往往不能適應(yīng)環(huán)境的意外變化,，尤其不能適應(yīng)使趨勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)的變化,。

（3）啟用備用計劃

亦稱應(yīng)變計劃。為了應(yīng)付突然發(fā)生的變化,，特別是使客觀趨勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)的變化,，企業(yè)可以采取啟用備用計劃的方法調(diào)整計劃。備用計劃也稱為應(yīng)變計劃,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,。

地點的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，（上海都這樣）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧,。

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨,。

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量,。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何？社會存量多少,？價格漲勢如何,？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）,。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。

1,、房租：5000/月，付三壓一,，20000元,。

2、裝修費：5000元,。

3,、第一次衣服貨款：20000元。

4,、其他費用1000元,。

5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi),。

6、余下4000做流動資金使用,。

（一）開幕促銷,。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

（二）衣服的陳列。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

（三）長期發(fā)展?fàn)I銷策略,。

1,、原則：

每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：

盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：

訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）,。

（2）增加其下次來店的可能性。

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息,。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡,。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,?！暗赇侀_張大賺送”,、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時間,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

所需資金：10萬元

開業(yè)成本：5萬元

營業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流動資金：2萬元

月盈利：2萬元左右

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對居室的裝潢往

往缺少獨特的眼光。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，10年來發(fā)展很快。

家裝潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計,，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍,，年均遞增45%,，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè),。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī),。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地,。

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象,，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”,，下面提供幾種樣式供參考,。

1、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來,，傳達(dá)的是一種設(shè)計理念,。因此，在裝修的時候保留空間

功能的完整,，而不必做過多的修飾,。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外,，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯落有致,，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念,。

2,、向往簡約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神,。簡約的“古典主義”使設(shè)計風(fēng)格顯得高雅,，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風(fēng)雅,。

3,、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了,，人們便開始向往自然的風(fēng)光,，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻,，蒼老的木柱木螺,，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑,，上面是一排排赤裸的鉚釘,，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步,。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

4,、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

這種設(shè)計容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng),、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求,。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色,，是個性的張揚(yáng);開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲,。

每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方,，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性,，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式,，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格,。

下列幾個設(shè)計思路,，可供讀者參考：

(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;

(2)色彩融合出氣氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律。

在進(jìn)行墻體裝修時,，可將一些實用性強(qiáng),、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜,、吊柜;客廳臥室的角柜等,。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈,，在天花板設(shè)計時放置一個圓形,、橢圓形或方形、六角,、八角的燈池(2平方米或5平方米),，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分,，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度,。

對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風(fēng)格,，將一切巧妙運(yùn)用起來,，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛,，又能得到空間擴(kuò)大的效果,。

有些房間為平面直角,，而家具卻是一些曲面、曲線,，顯得不太協(xié)調(diào),，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂,、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板,，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型,，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具,。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。

1,、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上,，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的,。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字,，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密,、不詳盡，自食其果的非常多,。

2,、制作一份詳細(xì)的報價表

這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡,，包括所有的承包項目,、單價、單位及金額,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買,，哪些是客戶自購，大致燈具,、潔具,、空調(diào)，小至拉手,、門鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩,。一份詳細(xì)的報價表的重要性是不言而喻的,，它能夠與合同相提并論。

3,、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一,、兩副嘴臉,。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時,，甚至對客戶出言不遜,，大談設(shè)計風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪,，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯誤時強(qiáng)詞狡辯等,。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見,，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點與錯誤,，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系,。

4,、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明,，這樣便會增強(qiáng)客戶對你的信任感,。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風(fēng)而逃”,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

從企業(yè)成長經(jīng)歷,、產(chǎn)品服務(wù)、市場,、營銷,、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu),、組織人事,、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案,。只有內(nèi)容詳實,、數(shù)據(jù)豐富、體系完整,、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商,，讓他們看懂您的項目商業(yè)運(yùn)作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實,，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要,。

融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝,，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié),，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書,。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高,，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望,。

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè),、市場進(jìn)行充分的研究,，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè),，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料,，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測;

2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的[1]?生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

1、項目宗旨與商業(yè)模式：

西北面食別具特色,，質(zhì)感勁道,，口味爽潤，一直也是我們在西安度過懵懂青春期的長安大學(xué)校友的一種情懷,。從大環(huán)境來看,，慢文化的興起，加之人們的喜愛,，人們對于西北飲食的接受和認(rèn)可度日漸提高,。

把正宗的西北面食在長三角市場推出，以一家門店為切入口,，形成自己的品牌，結(jié)合相配套的宣傳及銷售模式（互聯(lián)網(wǎng)思維）,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量,，構(gòu)建并完善品牌文化，提升品牌價值,。在經(jīng)營收益達(dá)到一定規(guī)模的基礎(chǔ)上,，考慮下一輪融資擴(kuò)張。同時,，凝聚長安大學(xué)校友情誼,，形成眾籌股東收益體制，搭建創(chuàng)業(yè)融資平臺,，開拓母校影響力擴(kuò)散途徑,。

商業(yè)模式以西北面食為主要贏利點，注重與三秦文化（陜西為主）相關(guān)的特色服務(wù)提高附加值,，在產(chǎn)品,、服務(wù)穩(wěn)定性強(qiáng)、水平高的基礎(chǔ)上,，逐步轉(zhuǎn)向品牌營銷,。

利用眾籌優(yōu)勢，打造一個執(zhí)行力強(qiáng)的經(jīng)營團(tuán)隊，采用創(chuàng)新的管理思維,，克服傳統(tǒng)行業(yè)的劣勢,，創(chuàng)建一個屬于我們特有的有情懷有特點的西安面館。

2,、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品定位中高端市場,，主要包括西北各式面食，臊子面,、油潑面,、肉夾饃、羊肉泡饃,、涼皮等具有強(qiáng)烈代表性的品種,，從中選出幾種作為主打品種，發(fā)揮強(qiáng)項,，并不斷迎合市場需要,，創(chuàng)造新產(chǎn)品，與市場,、客戶形成互動,。嚴(yán)抓食材供貨渠道及制作工藝，確?？谖墩?，把西北面食的優(yōu)勢展現(xiàn)出來（“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”）,。

服務(wù)一方面重視當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代的體驗需求,，結(jié)合傳統(tǒng)文化（三秦文化）進(jìn)行組合混搭（不但要提供優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)意義上的服務(wù)，還要給客戶帶來拓展視野,、激發(fā)興趣的文化體驗）,。

3、目標(biāo)市場的描述與預(yù)測

在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，選擇對產(chǎn)品有興趣的人群密集的地區(qū)啟動,，兼顧成本（主要為租金成本）等方面的因素，目標(biāo)市場應(yīng)具備營業(yè)穩(wěn)定后達(dá)到400份/天/100㎡起布潛力（加上網(wǎng)絡(luò)銷售）,，實現(xiàn)營業(yè)穩(wěn)定后日利潤6000元以上的潛力,。

4、競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢見前文,。

服務(wù)優(yōu)勢為在做好傳統(tǒng)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，切合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代所注重的體驗消費需求，提供文化層次的消費（創(chuàng)新點）,，為消費客戶創(chuàng)造便捷,、舒適,、有內(nèi)涵的新型服務(wù)選擇。

5,、資金需求

在充分全面的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，選擇合理的門店租金支出/商場抽點支出方式后進(jìn)行核算。

固定資產(chǎn)支出控制在30萬元/100㎡（裝修,、設(shè)備,、餐具、桌椅購買）,。

前期宣傳支出5萬元,。

運(yùn)營周轉(zhuǎn)資金15~20萬元。

6,、資金籌措方式

校友眾籌

7,、銷售總匯、資產(chǎn)負(fù)債等報表

每月25日~28日提交下月生產(chǎn)經(jīng)營計劃,，當(dāng)中應(yīng)包含但不限于成本預(yù)算（資金需求）,、預(yù)售目標(biāo)（利潤計劃）及銷售、活動計劃等內(nèi)容,，存檔,。

每月2日~5日提交上月財務(wù)流水報表，存檔,。

每季度不少于兩次向股東進(jìn)行經(jīng)營情況匯報,。

8、團(tuán)隊概述

管理團(tuán)隊成員四人,，生產(chǎn),、銷售、成本各一人,，總負(fù)責(zé)一人。

1,、項目簡介

該項目為長安大學(xué)校友眾籌100萬元人民幣（根據(jù)投資地點可增加）投資的一家以經(jīng)營地道的西北面食為主的餐飲項目,，主要產(chǎn)品包括臊子面、油潑面,、肉夾饃,、羊肉泡饃、涼皮等具有強(qiáng)烈代表性的品種,，附加具有體驗功能的增值服務(wù),，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)等方面帶來的強(qiáng)大推動作用,，是一個具有鮮明的創(chuàng)新色彩的實體投資項目,，關(guān)鍵是要發(fā)揮眾籌的優(yōu)勢。

2,、產(chǎn)品與服務(wù)描述

產(chǎn)品內(nèi)容：西北面食及周邊產(chǎn)品,，結(jié)合三秦特色的增值產(chǎn)品。

服務(wù)內(nèi)容：傳統(tǒng)服務(wù)所指范疇外,，結(jié)合三秦文化的特色增值產(chǎn)品服務(wù),，如皮影、秦腔等有代表性的文化服務(wù)體驗,?；ヂ?lián)網(wǎng)驅(qū)動的便捷消費模式，以及自行開發(fā)的諸多服務(wù)內(nèi)容,。（此處可討論,，比如西部助學(xué)）

市場調(diào)研尚未啟動，調(diào)研應(yīng)充分學(xué)習(xí)利用大數(shù)據(jù)分析的思維在以下幾個方面進(jìn)行深入的實施：

1,、消費群體的調(diào)研

得到市場面食愛好者及潛在客戶的分布圖,。

2、門面信息的調(diào)研

得到可租門面租金/抽成比例的分布圖,，門面第一的原則,。

3、成本及市場價的調(diào)研

得到所需食材及人工成本的品質(zhì),、價格曲線圖,，市場價分布圖。得出一個相對合理的價格,。

在產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)過硬的基礎(chǔ)上,，圍繞產(chǎn)品、服務(wù),、品牌三大方面實施多元化的營銷方式,，并逐步轉(zhuǎn)向以品牌營銷為主的銷售模式。將產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌捆綁為一個有機(jī)整體，提高競爭力,。

在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,，不斷提高的品質(zhì)、服務(wù)要求,，與此同時,，注重成本的壓縮，通過新技術(shù),、更暢達(dá)的渠道要控制生產(chǎn)經(jīng)營成本,。

1,、校友宣傳，完成意向認(rèn)購,。（5月10日前）

2,、組建董事會，物色組建團(tuán)隊,，關(guān)鍵的團(tuán)隊核心人物,。（6月10號前）

3、資金的籌集,，注冊品牌,，起草董事會章程，交由管理層正式運(yùn)作,。（8月10日）

4,、管理層開始運(yùn)作。

（1）,、完成充分的市場調(diào)研及分析（20xx年7月中旬）,；

（2）、生產(chǎn)技術(shù)層面的考察和大廚確定（20xx年8月）,；

（3）,、確定店面，店面裝修（20xx年9月下旬）,；

（4）,、正式營業(yè)（10月中旬擇日）。

風(fēng)險因素可分為生產(chǎn),、財務(wù)兩個方面

生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險為：

1,、食品安全；

2,、生產(chǎn)安全,。

財務(wù)方面的主要風(fēng)險為：

1、成本失控,；

2,、銷售不達(dá)預(yù)期。

生產(chǎn)方面的風(fēng)險應(yīng)對在于做好預(yù)防,，明確責(zé)任人（生產(chǎn)負(fù)責(zé)人）。在食品安全上,，食材的供貨渠道嚴(yán)格把控,，杜絕不合格產(chǎn)品及過期產(chǎn)品，加工和制作的過程中嚴(yán)格遵守相關(guān)衛(wèi)生辦法,，對違規(guī)行為嚴(yán)懲重罰,；生產(chǎn)安全方面嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)法規(guī),，增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識，定期不定期開展安全生產(chǎn)檢查,，在制度上防范于未然,。

財務(wù)方面的風(fēng)險一方面來自成本的失控，這一點上做好充分的市場詢價,，篩選合格供方,，并建立合理的薪酬獎懲制度，與此同時,，對一切浪費現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰,，通過完善、科學(xué)的制度做好成本管理（責(zé)任人為成本負(fù)責(zé)人）,；銷售不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險基于前期的市場評估和產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確,，產(chǎn)品及服務(wù)是否符合市場需求，以及營銷方式的激勵是否有效,，在這一風(fēng)險的控制上,，主要在于把控好產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售思維,，把產(chǎn)品做好（責(zé)任人為銷售負(fù)責(zé)人）,。

組建能夠迎合時代進(jìn)步的管理團(tuán)隊，把正確的,、先進(jìn)的經(jīng)營理念執(zhí)行下去,，優(yōu)勝劣汰，能者上,。要有管理創(chuàng)新思維,，管理團(tuán)隊最好是由校友組建，要給以適當(dāng)股份,。

營造良好的企業(yè)文化,，團(tuán)隊要有積極樂觀的事業(yè)觀和人生觀，吸收優(yōu)秀團(tuán)隊管理經(jīng)驗,。

要成立10人以下單數(shù)董事會,，董事會決定重大投資事項，管理團(tuán)隊為執(zhí)行團(tuán)隊,。

董事會及管理團(tuán)隊有明確的章程及規(guī)章制度,，嚴(yán)格按章程辦事，不允許有超越章程之外的權(quán)限,。

初期總投資額100萬元,，根據(jù)認(rèn)籌時間及盈利情況，計算分紅,，不少于凈利潤的30%用于分紅,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六

網(wǎng)購目前在城鎮(zhèn)非常普及,，而在廣大農(nóng)村由于網(wǎng)絡(luò)普及化及消費習(xí)慣的原因網(wǎng)絡(luò)購物普及率較低。目前農(nóng)村市場消費現(xiàn)狀是商品選擇少,，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品多,，購物路程較遠(yuǎn)。面對農(nóng)村消費者的購買需求,，只要有令人心動的有效供給,，有讓人安心的產(chǎn)品質(zhì)量，那么這種對好質(zhì)量,、好服務(wù)的消費品及服務(wù)性產(chǎn)品需求會呈井噴式的發(fā)展,。近兩年來中央提出的精準(zhǔn)扶貧工程，電商扶貧作為新手段新方法在基層農(nóng)村得到了很大的認(rèn)同和支持,，很多地方的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)得到很大的`改善,，為農(nóng)村淘寶提供了有力的發(fā)展環(huán)境。據(jù)本人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)寬帶及無線終端的快速普及化現(xiàn)在農(nóng)村居民對網(wǎng)購的態(tài)度處于積極嘗試階段,，所以農(nóng)村淘寶店有巨大的潛力。

①農(nóng)村居民消費現(xiàn)狀：農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀是物品價格高,，品種選擇少,，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫， 商場相對集中城市,，購物路程較遠(yuǎn),。 ②農(nóng)民主要消費需求：高品質(zhì)的日用品、服裝,、家電,、農(nóng)藥、化肥 ,、農(nóng)具,、種子。

③農(nóng)產(chǎn)品出售供應(yīng)：農(nóng)作物,、蔬菜,、特產(chǎn)銷售渠道少，運(yùn)輸效率低下,，信息閉塞,，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)辦人。

1,、阿里巴巴是中國最大的在線購物交易平臺,。

2、政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者提供多種培訓(xùn)和配套優(yōu)惠政策。

3,、甘肅省積極響應(yīng)政府精準(zhǔn)扶貧脫貧政策激發(fā)出了極大的農(nóng)村市場消費需求。

1,、自己是農(nóng)村人,，親朋好友都是本村的，老鄉(xiāng)對我有一種信任,。

2,、本人了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣及消費需求。

3,、常年走南闖北,，對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村狀況有一定了解,，對潛在各種消費需求,、服務(wù)需求有一定的了解。

4,、本人熟練使用電腦,、手機(jī)等電子產(chǎn)品，目前v5買家,，有豐富的網(wǎng)購購物經(jīng)驗,，代購購物經(jīng)驗。

5,、我愿意結(jié)合自身優(yōu)勢將農(nóng)村淘寶作為自身發(fā)展的事業(yè),，為老鄉(xiāng)們謀求更多福利。

1,、通過淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)及實地考察,，詳細(xì)了解樣農(nóng)村淘寶的經(jīng)營特點。

2,、配合村淘官方選定營業(yè)場所,，建立營業(yè)門面。

3,、通過部分樣品展示,，逐步打開村民的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣。

4,、通過淘寶平臺積極為當(dāng)?shù)卮迕_展諸如交話費,、商品代購、出行訂票等多種本地化,、便利化的服務(wù),。

5、積極參與到電商扶貧計劃當(dāng)中來，做好本地的農(nóng)村淘寶宣傳推廣,。

以上是本人根據(jù)自己的市場調(diào)查和與村民的交流,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資料，形成的經(jīng)營計劃,，請予以指導(dǎo)批復(fù)為盼,！謝謝！ 計劃人：宋先生 20xx年5月30日

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇七

什么是小程序,？

小程序是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用,，它實現(xiàn)了應(yīng)用“觸手可及”的夢想，用戶掃一掃或者搜一下即可打開應(yīng)用,。也體現(xiàn)了“用完即走”的理念,，用戶不關(guān)心是否安裝太多應(yīng)用的問題。應(yīng)用將無處不在,，隨時隨地可用,，但又無需安裝卸載。

根據(jù)調(diào)查,，大部分小程序都依賴線下場景所帶來的流量,，因為隨掃隨用，用完即走的特點,，比如公交車站的候車類小程序,，在候車亭附上小程序的二維碼，用戶隨掃即可,，不需要額外下載app應(yīng)用,，所以小程序的推廣，不僅需要圍繞線下使用場景去布局,，線上也很重要,。

簡單講講幾點，既是觸手可及,、用完即走,。那么到底該如何推廣小程序并獲得用戶呢?

小程序能分享給朋友或微信群，但沒辦法分享朋友圈,，那就意味著小程序在微信群的推廣至關(guān)重要,，通過社群分享的裂變效應(yīng)，能快速擴(kuò)散輻射開去,，除了自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享,，有提供相關(guān)的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，在短時間內(nèi),，在各種微信群迅速擴(kuò)散傳播,，達(dá)成品牌曝光，實現(xiàn)良好的推廣效果。

從小程序本身以及功能頁面進(jìn)行選詞優(yōu)化：品牌詞,、核心功能詞+功能短語,、品牌短。

自有渠道的公眾號上,，通過關(guān)聯(lián)導(dǎo)流,，快速將自家用戶引流至自家小程序，一方面提高優(yōu)化了公眾號的功能,，另一方面也給小程序進(jìn)行無縫導(dǎo)流，用戶不需要下載動輒幾十m的app,，只需要通過小程序進(jìn)行注冊即可,，后續(xù)也可以再做用戶從小程序到app的轉(zhuǎn)化。

小程序繞過了各大應(yīng)用商店,，下載市場,，自成生態(tài)。目前來看只有官方一個入口,。微信不做小程序商店,，誰來為普通用戶推薦小程序?誰為開發(fā)者推廣他們的小程序呢？第三方小程序商店海量小程序用戶等你帶走,，一鍵提交讓更多人看到,。海量的優(yōu)質(zhì)用戶，是小程序宣傳推廣的理想之地,。pc端,、app端、h5端等龐大的推廣渠道,，讓小程序直達(dá)更多用戶,。輕松接入，一鍵發(fā)布,。無需證明,、一鍵提交，更便捷,。

因為小程序只需要掃描二維碼就能使用,，在運(yùn)營上減少了下載注冊等環(huán)節(jié)，推廣反而會更容易,。

如：

（1）滿足人的窺探欲,；

（2）一句好的引導(dǎo)文案；

比如：“千萬別掃,，不然……”“不小心掃了怎么辦?”“那就加入神秘的咖啡密探組織,，獲取機(jī)密線索，開啟解密之旅”，吸引看客好奇心,。

（3）給予足夠的利益誘導(dǎo),，簡單粗暴的掃碼送禮；

（4）盡可能的美觀,，盡量去美觀,、創(chuàng)意或者簡潔，即便你沒有好文案,，也沒有好的誘惑,，至少可以吸引別人先看看你膚淺外衣下的內(nèi)核，創(chuàng)意二維碼就是一個很好的答案,。

硬廣/軟廣,，廣告才是向公眾傳遞信息的有效手段！微信小程序推廣,，大小廣告投放,，不能停！網(wǎng)絡(luò)廣告對推動微信小程序的流量,、提高知名度都很有效,。

（1）pc網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告,、搜索廣告等,；

（2）朋友圈廣告：微信的朋友圈廣告做的非常不錯，精準(zhǔn)匹配用戶群,。

視頻很重要,，不用多大的前期投入后期制作專業(yè)鏡頭片段剪輯，弄個dv,，邊玩邊拍邊講解,，但是畫質(zhì)和音質(zhì)起碼要保證清楚。把標(biāo)題和tag都盡量選的好一點,，最好做一些seo,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇八

一、 項目戰(zhàn)略

(一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境

在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳,，提供各個檔次的咖啡和糕點,，讓學(xué)生、普通工作者,、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間,，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。

(二)自身的優(yōu)劣勢

1,、優(yōu)勢：

(1)自己家從小經(jīng)商,，從小懂得怎樣經(jīng)營商店,，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流,。也接受了多年的基礎(chǔ)教育，有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格,。

(2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一,。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,。

(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持,，比如貸款優(yōu)惠,，減免稅收,，法律保護(hù)等等,，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障,。

(4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳,，對經(jīng)營模式，以及各種人群的需求有一定的了解,。同時自己很喜歡和咖啡,，會品咖啡。

(5)在校四年,，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友,，可以組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢,，這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢,。因為有一定的感情基礎(chǔ)，所以相對來說，團(tuán)隊的穩(wěn)定性更好,。

2,、劣勢：

(1)急于求成,、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏,，雖然掌握了一定的書本知識,，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗,。此外,，對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識,，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書范文咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

(2)綜合素質(zhì)較弱,。首先,，缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識,。雖然在學(xué)?？催^一些管理方面的知識，但對于人事管理,、資金財務(wù)管理,、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理,、經(jīng)濟(jì)法,、稅務(wù),、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。

二、市場分析

(一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級酒店,、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡,，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%,，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%,，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

(二)市場調(diào)研

調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51-100最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。

在18-25歲的消費者中,，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少,。

收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高

(三)產(chǎn)品的目標(biāo)市場

年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生,、普通工作者,、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點;同時設(shè)立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間

三,、 營銷策略

(一)財務(wù)狀況分析

1,、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用,，場地裝修費用(5000),，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等

2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，固定資本，折舊費,，雜項開支等,。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施費用等2600元),。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4,、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適,，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元，收益率70%,，毛利潤1400元,。由此可計算出投資回收期約為一個月。

(二)咖啡廳人員擴(kuò)展目標(biāo)

店長1名;

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃

行政人事部：正,、副部長各1名,，檔案管理員1名;

財會部：部長1名，會計1名,，收銀員1名;

市場部：部長1名,，成員3名;

采購部：設(shè)部長1名，采購人員若干,，記錄員2名 ;酒水服務(wù)部：部長1名,，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名,，點心飲品師傅若干;

(三)本部宗旨：

有限進(jìn)餐,，無限服務(wù),。文明禮貌,，熱情待人。廚藝高超，樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流,，財源廣進(jìn)。