制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

1.1市場定位 我們把重點市場定在便捷快餐市場,。 由于中國人口眾多，餐飲業(yè)一直以來是最紅火的,，同時也被各商家所看準的行業(yè),，紛紛定位目標市場。而我們的山東煎餅是便捷快速,、營養(yǎng)美味的快餐類食品,，結合我們自身產(chǎn)品便利,、快捷、營養(yǎng)的優(yōu)勢,，我們所針對的客戶群體主要是在校學生以及外來務工人員,。還有工作繁忙的工薪階層。這其中又以貼近我們生活的學生群體為目標客戶群,，而同類的快餐諸如手抓餅,、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手。 美味營養(yǎng),、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色,，同時，山東煎餅吃法多樣,，味道較多,。適合各種各樣有著各種口味的人們。

1.2零防腐劑食品的空白 食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質,，提高食品保存性能,，延長食品保質期而使用的食品添加劑。由于防腐劑能延長食品保質期,，我國《食品衛(wèi)生法》規(guī)定,，允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問題日益突出的今天,，不少商家為了保證食品不腐壞,，不按法定法規(guī)添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸,，而且不容易檢測,。雖然按規(guī)定添加對人體并無危害，但零防腐劑仍然是最理想的,。

我們公司秉持著“天然,、健康、營養(yǎng)”的方針,，堅持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑,，使山東煎餅更適合大眾享用?？瞻椎牧惴栏瘎┦称沸袠I(yè)是極具市場的,。

1.3目標市場 我們把目標市場首先定在廣東，并且是高校學生人群,，主要因素有人口因素和地理因素兩個方面,。

人口因素：由于我們的團隊主要集中在高校內(nèi)，又因為大學生的學習生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊,，適合我們的產(chǎn)品推廣,。而且學生文化水平較高，對健康重視,，我們產(chǎn)品以粗糧為原料,，有利于我們的身體健康。因此我們的產(chǎn)品對具有強烈健康意識的廣東高校學生有什么好的市場前景,。

地理因素：廣東天氣濕熱,，加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口，餐飲越來越油膩,，口味越來越重,。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩，有利于身體的健康成長,，釋放壓力,。加上高校中人口比較密集，有利于我們創(chuàng)業(yè),，所以我們要以廣東高校為基點,，輻射到其他各地。

1.4國內(nèi)市場需求 山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅,，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主,。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時,，作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內(nèi)涵,，深受社會各階層，各個年齡段的人們的喜愛,。尤其是在學校附近,，繁重的學習壓力與緊湊的時間下，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音,，解除了他們一身的疲憊,。就算只算學生，據(jù)統(tǒng)計20xx年全國有9360.5萬名小學生,、6875.9萬名中學生,、2468.1萬名大學生，假設每天只有百分之一的人買了山東煎餅,，那么日銷售量也有1870450個煎餅,。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時充饑又價廉的山東煎餅。所以說,，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的,。

1.5省內(nèi)市場需求 廣州作為國際大都市，中國一線城市之一有著龐大的人口基數(shù),，整個廣東省還有著超過250萬的外來務工人員,。同時,，由于街面小攤的管理混亂、衛(wèi)生條件較差等問題,，為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強于內(nèi)地,。加上緊湊的都市快速生活，廣州對于快速,、方便,、營養(yǎng)、安全的食品有著較高的需求,。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高,。

2.1同一產(chǎn)品競爭 盡管全國各地都有山東煎餅賣，但是,，他們卻都是以街頭小商小販的方式,，推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在饑餓的時候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查,，老板回家休息了,。”這樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象,，而我們則決定拯救它,。 我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統(tǒng)一市場標準,。這在目前是沒有人涉足的,，或者說沒有人成功的。就競爭來看,，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已,，養(yǎng)家糊口才做的，不僅沒有好的創(chuàng)新,，而且由于較低的文化水平,，往往對食品的安全問題也不夠重視。而我們是新一代的大學生,，有著充裕的知識以及優(yōu)良的思維方式,，可以對山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新，可以真正的把山東煎餅做成一個品牌,。在這個山東煎餅規(guī)?；⒄?guī)化的空白領域里,，我們有著很強的競爭力,，這將是我們最大的機會。

2.2同類產(chǎn)品競爭 在便捷、快速的快餐類食品市場中,，有著諸如肯德基,、麥當勞的巨頭，也有著手抓餅,、壽司等等各種各樣的食品,，包括各種外賣等等。與他們相比,，山東煎餅除了美味之外，由于有著粗糧食品的加入,，以及干凈衛(wèi)生的經(jīng)營生產(chǎn)標準,。我們可以有著更為營養(yǎng)的天然優(yōu)勢，同時可以做出全程安全綠色的保證,。 由于加工簡單,，粗糧雜糧的口感有些粗糙，但也正因為此,，粗糧雜糧中保存了許多細糧中沒有和含量較少的精品成分,。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素，有利于保障消化系統(tǒng)正常運轉,。它與可溶性纖維協(xié)同工作,，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度；增加食物在胃里的停留時間,，延遲飯后葡萄糖吸收的速度,，降低高血壓、糖尿病,、肥胖癥和心腦血管疾病的風險,。 粗糧雜糧的引入，使得我們的產(chǎn)品比之同類有著更為豐富的營養(yǎng),，有著更會合理的膳食搭配,。在人們越來越重視食品安全與營養(yǎng)的今天，這會是我們的核心競爭力,。

3.1短期目標 我們計劃先試點經(jīng)營一到兩個店鋪立足于學校,，利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新，給予正規(guī)化的包裝與管理,，先在小范圍內(nèi)打敗競爭對手,，爭取到校內(nèi)40%左右的市場份額。 由于學校內(nèi)食堂的黑色料理,，以及同學們緊湊的時間安排,，對快捷便利的食品要求較高，市場較大,。預計達到短期目標時，每天大概會賣出400份,，每天的純利潤1000元。

3.2長期目標 完成短期的目標后,，我們將把商標,、服飾、制作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來,，首先完成對全市高校的覆蓋,，并逐漸推廣到全省。提升我們在行業(yè)內(nèi)的影響力,，達到定制市場標準的水平,。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色,、美味便捷的山東煎餅,，也能夠盡快的實現(xiàn)我們的事業(yè)理想。

3.3未來狀況 在未來,，我們會逐漸擴大經(jīng)營范圍,，增售附加產(chǎn)品，提升銷售模式的多樣化,。成為像肯德基,、永和豆?jié){、真功夫一樣的快餐巨頭,。

4.1經(jīng)濟效益 山東煎餅雖然有著較低的成本,，卻有著很高的回報。尤其在抓準市場與銷售的關鍵點后,，預計在初期能獲得每年10萬的純利潤,。后期則會更高。

4.2社會效益 我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾,，謀求兩者利益的平衡,，達到互利共贏的地步。 我們首先做出讓步尋找商鋪,，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤,。其次，在有一定規(guī)模與話語權后,，向政府或相關機構提出建設商業(yè)步行街的請求,。以完成互利共贏的目標。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

經(jīng)營范圍：經(jīng)營近視矯治鏡,、近視矯治儀器及各類眼藥水,、營養(yǎng)液以及其他護眼器具（燈具及坐姿矯治器）,。

資金投人規(guī)模：人民幣18萬元整。

回收期：16個月,。

項目概述：針對日趨嚴重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍

擴散,，引進美國的專利技術，以雙焦點霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品,，配以專業(yè)眼藥水和眼睛營養(yǎng)液的使用,，再配合專用增視圖的綜合運用，改善青少年的視力狀況,，治療假性近視,，減輕眼睛的疲勞程度，長期系統(tǒng)地矯治近視,，造福廣大青少年,。通過售前和售后服務，宣傳用眼科學的重要性,，灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識，培養(yǎng)小顧客良好的用眼習慣,，避免青少年近視狀況的惡化,。以優(yōu)質服務帶動銷售。

場地選擇：本項目的選址有兩個考慮：①地處文化區(qū)（學校較為集中的區(qū)域）,。②成規(guī)模的生活小區(qū),。

"眼睛是心靈的窗戶"，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求,！而目前中國的青少年近視患者以每年6％的速度遞增,。這是一個觸目驚心的數(shù)字，目前我國14億人口中,，近視患者就有3億,，而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計,，我國小學生中近視發(fā)病率22.78%,，中學生為55.22%，而大學生則高達76.74%,，我國近視發(fā)病率已居世界第二位,，僅次于日本，而近視人口總數(shù)已列居世界第一,！我國還有24％的兒童患有弱視,，估計人數(shù)至少有1000萬。而我市的情況尤為嚴重,，中學生視力不良率約為66.5%,，小學生視力不良率約為30.38％。

在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害,，也給社會帶來一定影響,。青少年患者由于視遠物模糊，上課看不清黑板上的字,，參加一些體育活動也受到一定限制,，因此在一定程度上影響了學習成績和身體素質。從小患高度近視眼的兒童,，由于視力差,，往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格,，也影響了心理健康,。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴重并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜脫離,、黃斑出血等,，導致失明，從而增加了社會負擔,。有些學生品學兼優(yōu),，但因患近視，報考大學時受到專業(yè)限制,。

此類消費者最注重產(chǎn)品的效果,，比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽及價格高低等，銷售人員需要從產(chǎn)品技術入手,，注意語言的專業(yè)性,，其他可相對忽略，對效果要明確肯定,。

此類消費者更注重廣告效果,、所獲贊譽、品牌知名度等,，銷售人員需要從這些方面人手打動消費者,。

此類消費者對同類產(chǎn)品大多有所了解，或在前期使用過類似產(chǎn)品,，并做過產(chǎn)品比較,，銷售人員需要誠懇、客觀地強調產(chǎn)品的差異性,，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史,、科學的發(fā)展歷程，并建議其在店內(nèi)多次試用,。

此類消費者對現(xiàn)場氣氛及銷售人員的表現(xiàn)比較注視,，對其說話時,，語氣應充分肯定，并用肢體語言表達對產(chǎn)品的信心,。

此類消費者更注重產(chǎn)品的價格,，應強調視力缺陷對孩子學習、工作,、擇業(yè)的危害,，并與其他治療途徑的費用相比較。

1．近視的定義所謂近視眼就是屈光調節(jié)系統(tǒng)功能障礙導致看遠時光線的焦點不能落在視網(wǎng)膜上,，而落在視網(wǎng)膜之前,，所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。

（1）按度數(shù)分：①輕度近視：300度以下,。②中度近視：300一600度之間,。③高度近視：600度以上。（2）按性質分：①假性近視,；②真性近視：a..單純性的真性近視（3年以上度數(shù)無變化已趨于穩(wěn)定）;b．遺傳性的真性近視,；c．發(fā)展性的真性近視（多年以來一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)）；③混合性近視,。

(l）內(nèi)因：①免疫系統(tǒng)能力較差,；②視覺器官不良。(2）外因：①環(huán)境因素,，光線不好等；②不良習慣,、坐勢不正確,、躺著看書；③眼疲勞,；④熒屏綜合,。我們著重針對青少年的假性近視。

1992年全國防近專家指導小組成立以來,，防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個由簡單到復雜,、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程,。在此基礎上,，科學家們進行了大量艱苦的研制開發(fā)工作，推向市場上的產(chǎn)品多達幾十種,。隨著科技含量的提升,，治療效果日益顯著。

戴上小孔眼鏡后,，減小了角膜球面差,，使視力立即提高,，但并不起治療作用，摘掉后視力會立即回到原來的水平,，并且長期使用還會破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度,。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺的發(fā)育,，誘發(fā)斜視和弱視,。所以說，戴小孔眼鏡有害無益,。

(1)治療機理：角膜塑型術目前在治療近視方面比較流行,，是一種特殊設計的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上,，使角膜的弧度變平,，即減低近視度數(shù)，從而提高視力,。

(2)優(yōu)缺點：角膜塑型術與目前市面上防近儀器相比較,，它要求的專業(yè)化程度高，造價昂貴,，一般都在數(shù)千元,，后期投人以及護理費用比較大，安全性能比較低,，患者使用不方便,。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高,、無須手術等優(yōu)點,。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對青少年眼部肌體生長發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效,。

利用現(xiàn)代生物磁學和傳統(tǒng)經(jīng)絡學說,，通過28顆永磁按摩觸點，作用于眼中各重要穴位,，改善眼部細胞循環(huán),，消除眼睛疲勞，恢復睫狀肌彈性,，充分加強對真,、假性近視、遠視,、散光,、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力,。

(1)作用機理：增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分,，具有活血,、化淤、通絡,、舒經(jīng),、清肝、明目,、開竅增視,、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調節(jié)痙攣,，采用高科技的增視儀通過紅,、黃、綠對視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激,，激活,、興奮視覺系統(tǒng)，顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度,。增視液通過角膜滲透入房水,，充分營養(yǎng)眼球，加快眼部新陳代謝,，調節(jié)晶狀體生理機能,，迅速恢復其生理彈性及屈光度。

(2)優(yōu)點：營銷方法好,。包括眼膏,、眼液、按摩棒,、理療,、光譜治療使人有全方位的治療之感。

(3)缺點：①做工差,。形狀是望遠鏡，黃光與紅光,、綠光區(qū)分不明顯,，給人一種只有紅光的感覺。②沒有吸引力,，立體感不強,，沒有音樂，沒有圖像,。③購買儀器后需要再次買藥,，費用較大?？偨Y：這一類產(chǎn)品的通?。篴．治療范圍大,，尤其提出對斜視及散光的治療；b．立即見效的宣傳語,；c．儀器加上不斷購買的藥物價格昂貴,，并不適合長期保健。

(1)治療原理：是利用人

《明亮青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計劃書》出自：體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細胞以及視神經(jīng),，促進眼細胞的血液循環(huán),，改善視覺傳導功能，利用視覺生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調節(jié),，改善眼睛的調節(jié)功能,，從而達到治療作用。

(2)產(chǎn)品的優(yōu)劣點：宣傳力度大,，知名度較高,，售后服務尚可。它的視窗圖為空間圖面,，療效不確切,，產(chǎn)品沒有形象代言人，沒有設立專賣店,。

(1)治療原理："肝主目,，腎主瞳"，肝腎失調,，眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因,。采用獨有的電腦編碼脈沖，模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán),，針對青少年近視的外因,，通過改善眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞，刺激肝穴位,，調和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣,，消除了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤晶狀體,，營養(yǎng)視覺細胞,。

(2)優(yōu)缺點：①宣傳力度比較大；②外形像眼鏡,，沒有圖不吸引兒童及青少年,；③必須用電池，不可以插電源,，藥袋可用15天必須更換,，每個藥袋30元；④電腦脈沖刺激,，需自己調節(jié),，但比較痛苦,，不易掌握輕重。

本儀器是以眼睛的運動生理,、視覺光譜感受性,、生物色覺對立機制、生物動態(tài)響應及視覺空間頻率調諧為依據(jù),，采用微電腦技術研制的新一代視力康復綜合保健治療儀,，具有使用方便、療效顯著,、生動有趣,、安全可靠和絕無副作用的特點。

第五代產(chǎn)品：采用雙焦點霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品

眼鏡分為上下兩部分,，上方利用近視鏡片矯正近視,，使學生能在上課時看清黑板，便于長期堅持使用,；下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片,，用于在看近時，鏡片可迫使睫狀肌反向調節(jié),，使近視在學習過程中得以治療,。其中和營養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復能力，增強看近時的調節(jié)機能,。

眼鏡還采用光學濾光原理,，過濾掉電腦、電視機等有害射線,，進一步保護眼內(nèi)組織,。

該產(chǎn)品的特性：1）構成簡單、輕便,，適合青少年特征,。2）綜合運用多種治療手段。3）以服務中心形式,，注重長期跟進,，確保效用。

由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性（指針對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)）,，估計會有大量的眼鏡店商家會聯(lián)手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發(fā)展,。故針對這一狀況,，我們采取的方式是以服務為核心，加強售后服務環(huán)節(jié),，從培養(yǎng)小顧客的長期用眼衛(wèi)生習慣著手,，堅持綜合治療和不間斷的護眼資訊傳播為特性,，以定期回訪追蹤的形式，調動家長的參與,，監(jiān)督小顧客的科學用眼,。

由于產(chǎn)品及服務帶有較高的科技含量，如何令顧客認知是一個長期的工作,，系統(tǒng)地展開需要一個周期,，在此周期之內(nèi)，虧損的壓力會影響員工的信心,，能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關鍵,。

(l)根據(jù)《中華人民共和國消費者權益保護法》的相關規(guī)定：客戶在購買、使用商品和接受服務時應享有人身,、財產(chǎn)安全不受損害的權利,。客戶也有權要求本企業(yè)提供的商品或服務符合保障人身,、財產(chǎn)安全的要求,。

(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》的相關規(guī)定：本企業(yè)應依法與所招聘的員工簽訂相應的勞動合同，并依法為其辦理相應的勞動保障手續(xù),。

(3)根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療器械法》的相關規(guī)定：客戶在購買,、使用商品時，享有安全不受損害的權利,。

1．本人的工作經(jīng)驗本人有14年的市場營銷經(jīng)驗,，曾主持策劃多項市場推廣活動，并有3年的少年兒童心理輔導經(jīng)驗,。

2．本人的社會資源與廣東省及廣州市的教育部門,、新聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專家和眼鏡技師協(xié)會成員保持有良好關系。

3．本人的教育背景本人大學畢業(yè),，工作后負責市場營銷工作,，對企業(yè)管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長,。英語水平較高,，便于接受國外最新信息，更好地為消費者服務,。

4．本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久,，啟動資金已基本到位。

1．廣州的經(jīng)濟環(huán)境廣州地處開放改革的前沿,，經(jīng)濟發(fā)達,，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi),，名校云集,，又屬于富中之優(yōu)。現(xiàn)在在廣州市配一副眼鏡的均價在400元左右,，差距不大的價錢而可享受更好的服務,，而且能矯治近視這一難題，從長遠看,，持續(xù)造福后代,。應該說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學習姿勢及免受不良燈光的影響,，有助視力的改善,。

2．廣州的政策環(huán)境廣州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國最好的，這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上,，為鼓勵下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗,，廣州市出臺了一系列優(yōu)惠政策，如：從事社區(qū)服務的,，三年免稅,、免工商管理費，勞動部門給予1500一20xx元的創(chuàng)業(yè)扶持費以及招工優(yōu)惠政策等,。

3．廣州的地理優(yōu)勢廣州地處珠三角的中心地帶,，是省會城市，對珠三角的影響推動力大,。在形成一定的市場效應后,，便于吸收鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營及外圍客源的吸納。

以名校云集的東山區(qū)為依托,，以優(yōu)秀學生為重點突破口,，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產(chǎn)品為核心,，以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標,，用兩年時間爭取成為青少年愛眼護眼的品牌保健中心。

(1)首先,，建立"明亮青少年視力保健中心"樣板店,。選址：選在越秀北路上，附近有省實驗中學,、16中等名校,。

(2)布局定位：定位成售后服務中心格局，非銷售店的形式,，撤除柜臺,，功能區(qū)分成接待咨詢區(qū),、驗光配鏡區(qū),、收銀區(qū)三大部分,。而整體是以開放式的格局?？紤]到每個顧客至少一家有3-5人到場的情形,，接待咨詢區(qū)占總面積的60％,。

(3)目標顧客分類分別定為4--8歲、8--12歲,、12--16歲三大類別,，提供分門別類的定制服務,。

(4)擺設空間的考慮：擺設有視力表燈箱、眼球解剖圖,、消費者檔案,、相關證照及宣傳海報,、服務公約,、業(yè)務操作流程等,。

(5)服務承諾：三項免費一個專門,。

①免費驗光,、測視力及愛眼咨詢。

②免費試戴20天,。（試戴期只需交押金）

③免費贈送視力表,、近視治療圖、護眼液,。

④專門建立長期的顧客追蹤檔案,，兩周回訪一次。

(6)廣告策略：本項目的進展是否順利與信息的有效擴散緊密相連,，而且由于國家教委有相關規(guī)定,，禁止進學校銷售任何產(chǎn)品,，故宣傳點應放在學校附近,，利用家長接送孩子上學,、放學的時候進行溝通，達成銷售后再逐步擴散,。與各校的廣播室建立友好的協(xié)作關系,，加強相關眼科知識的灌輸教育,，充分利用好學校的宣傳欄張貼專門制作的宣傳資料進行滲透教育。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

“嬰幼兒游泳”在我國還是新鮮事,，而在國外隨著嬰幼兒腦潛能開發(fā)熱潮興起它早已流行并迅速發(fā)展,。在一歲以內(nèi)尚不能獨立行走的特殊時期嬰幼游泳為寶貝提供了一個熟悉自然,，安全運動量大的健療運動。

現(xiàn)在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以后,，帶自己的孩子去游泳館游泳,，發(fā)現(xiàn)這個項目很好,，很適合自己創(chuàng)業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長,，你就會認為這里面充滿商機,，于是決定做與孩子健康有關的項目。

“嬰兒游泳”是指12個月內(nèi)的嬰兒在專門安全保護措施保護下,，由經(jīng)過專門培訓的專業(yè)人員一對一的專門操作和看護,，在新生兒出生當天(出生當天至28天為新生兒)即可進行的一項特定的、階段性的人類水中早期健康活動,，分為有次序,、有部位、有技巧的嬰兒水中按摩(游泳操)和嬰兒自主游動兩部分,。

"嬰兒游泳與水中按摩(游泳操)"同為嬰兒早期的健康活動,。

游泳和被動游泳操運動(著重于以水為介質的皮膚接觸及大動作、大關節(jié)的自主活動),，兩者互為補充，同時可以溫柔而自然的刺激嬰兒的視,、溫,、嗅、觸覺,，尤其是平衡覺的刺激與適應,，對嬰兒特定部位皮膚、肢體,、關節(jié),、骨骼進行主動和被動的活動與刺激，并間接地作用到五臟六腑及各神經(jīng)系統(tǒng),。

一.市場介紹：

嬰幼兒游泳是一項朝陽產(chǎn)業(yè)(服務業(yè)),，也是一項利國利民的陽光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期,，而且小城市的空間卻需要發(fā)展,。

二.市場機會及環(huán)境：

1.市場需求：現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著強烈的需求，整個嬰幼兒游泳市場供小于求,。

2.市場規(guī)模：由于我國人口基數(shù)大,，每天誕生的嬰兒較多，消費群體較大,，并且新生嬰兒在家庭消費中的比例較重,，因此其市場規(guī)模很大。

3.隨著城市居民經(jīng)濟收入的提高,，眾多年輕的家長在對孩子的健康,、教育、成長方面的投入亦是越來越多,，大有愈演愈烈,、相互攀比的發(fā)展趨勢。因為當代年輕父母基本上也都是獨生子女,，而下一代子女的各項消費又是他們不得不面對的問題,。

4.由于嬰兒游泳館還尚未普及，只有部分大中型城市里面的醫(yī)院和部分私人會所擁有此項業(yè)務,，在一些中小城市,，城鎮(zhèn)有很大的空缺，此空間較大,，所以我選擇朝中小企業(yè)這個空缺去發(fā)展,。

三.目標市場：

主要針對的是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)濟實力的年輕家庭。服務對象主要是0—36個月的嬰兒,。所以我將這次創(chuàng)業(yè)的目標市場定位于中小城市36個月內(nèi)的新生嬰兒市場,。

一.優(yōu)勢：

1.競爭者：市場盲點，競爭者少,。由于嬰兒游泳館是一個新的朝陽產(chǎn)業(yè),，目前在市場上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間,，競爭者較少,。

2、運作靈活,，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易,，靈活，建立在居民區(qū),，醫(yī)院附近等都是比較好的場所,。

3.價格優(yōu)勢：嬰兒游泳的消費較低，一般是60元一次,，如果辦理會員卡等優(yōu)惠政策,，花費會更低，一般家庭都能夠消費，在價格這方面比醫(yī)院等場要便宜,。

4,、成本較低：創(chuàng)業(yè)的成本較低，只需要購買相應的設備,，和聘請一些專業(yè)的醫(yī)護人員即可,。

5、利潤回報率較高：現(xiàn)在年輕父母都比較注重小孩的智力開發(fā)的,，他們在這方面的投資較大,。

二.劣勢：

1、規(guī)模較小,，市場覆蓋不廣泛,。

2、沒有雄厚的資本和專業(yè)的醫(yī)護人員,，在一定程度上限制其發(fā)展,。

3、由于傳統(tǒng)觀念的影響,，很多父母,，長輩暫時不能接受這種新型的開發(fā)嬰兒智力和體力的方法。

三.機會：

嬰幼兒游泳是一項朝陽產(chǎn)業(yè)(服務業(yè)),，此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期,，而且小城市的空間卻需要發(fā)展，目前在市場上的普及率不高,，有較大的發(fā)展空間,，競爭者較少。市場需求增長強勁,，可快速擴張,。

四.威脅：

1、由于嬰兒游泳是有針對性的服務,，總得來講,，風險比較小,，但是要想經(jīng)營好,，在一定的程度上還是存在著風險，一旦弄錯,，可能會帶來嚴重的后果,，

2、由于嬰兒是一個特殊的顧客群體,，需要嚴格執(zhí)行衛(wèi)生標準以保證其健康,。各種用具必須采用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因為帶孩子來游泳的家長，都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生,、安全,。

一.人員推廣

1、發(fā)傳單宣傳：將嬰兒游泳館的說明印刷出來后,，去周邊醫(yī)院發(fā)放,。

2、還可以在周邊人員比較集中的地方樹立一張廣告牌,，在人們的心中先形成一個印象,。

3、可以采取上門推銷,，電話訂購的方式,。

二.廣告宣傳：在廣播電臺上面進行廣告宣傳，廣播成本低廉,，不受地域限制,，主要表現(xiàn)在公交車上，出租車上,。在早上上班時間和晚上下班時間段播放廣告,，可以通過此平臺進行廣告宣傳。

三.公共關系：創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的人脈關系,，進行宣傳,。

四.口碑宣傳：首先以優(yōu)質的服務，低廉的價格去的早期顧客的滿意和贊美,，通過新生嬰兒媽媽之間的交流進行口碑宣傳,。

五.早期免費體驗：通過早期的免費體驗，是消費者對其產(chǎn)生好感,，達到宣傳目的,。

六.論壇推廣：在論壇的相關版塊發(fā)帖，可以利用論壇作為平臺進行營銷推廣,。

一成本,、費用與收益分析：

1. 產(chǎn)品成本分析：小規(guī)模的嬰兒游泳館50平方米的營業(yè)面積就可以實現(xiàn)，其中包括四個游泳缸,、;兩個洗澡盆,、一個按摩臺和一個沖淋設備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括：嬰兒游泳圈,、嬰兒游泳池,、嬰兒游泳護臍貼、泳圈專用打氣筒,、新生兒游泳漂浮式溫度計等,。此外,，如果是嬰兒游泳中心，還要有消毒設備,、體重秤,、身高床、一次性浴膜等等,。設備費用依物業(yè)大小和裝修規(guī)模而定,，投入在6萬元以下。

2. 期間費用：

a：房租,，目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租1萬元左右,。

b：雇員：按照每個游泳缸配置一名護理員的需要，雇傭4個員工,，工資及其他福利每月支出在4000元左右,。

c：水電：相對于其他項目，嬰兒游泳健身館的水電等開銷會比較大,，以3000元估算,，每月的經(jīng)營成本至少要超過1.8萬元。

3. 產(chǎn)品銷售利潤：由于這類嬰兒游泳健身以提供服務為主,，所以毛利率基本可以按照100%計算,。那么要達到盈虧平衡，只需要每月的`營業(yè)額超過1.8萬元即可,，這樣算下來,，每月只要完成30張會員卡就能保本，再加上單次消費及其他項目的收入,，實現(xiàn)盈利難度不大,。

經(jīng)營戰(zhàn)略

一、總體戰(zhàn)略：

1.前期可以采用加盟成熟的品牌的方式,，以獲得相關的培訓,、技術、經(jīng)營理念等,。

2.經(jīng)營注重的是“宣傳+優(yōu)惠”,，從經(jīng)營形式看，嬰兒游泳可以在醫(yī)院設立“新生兒游泳中心”,，也可在社區(qū)建立“嬰兒游泳館”,。前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標消費群體，而且更容易得到消費者的信任,，但是對于個人投資者而言,，如沒有一定的渠道和機遇,，想介入的難度較大,。

3. 采取與醫(yī)院合作的方式,，來取得顧客的信任，以及相應的護理,，培訓等專業(yè)知識。

二,、產(chǎn)品及服務戰(zhàn)略

1.產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略

衛(wèi)生很重要：帶孩子來游泳的家長,，都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、安全,。在此方面一定要做到讓顧客放心,。如：對嬰兒游泳用的池子嚴格消毒;嬰兒所用毛巾和洗浴用品可由父母自帶，或使用經(jīng)過店里消毒的毛巾;室內(nèi)通風,、冷暖條件完善;使用的水都是經(jīng)過配置的,，適合不同嬰幼兒的皮膚。

經(jīng)營方面,，還可以經(jīng)銷嬰兒用品，并提供嬰兒照像,、嬰兒紀念品制作,、嬰兒頭部護理及理發(fā)等各項服務，可開發(fā)制胎毛畫,、嬰兒立體手足紀念畫、精嵌胎毛筆等,，力求工藝精湛,，外形美觀，不僅給孩子留下了終身紀念,，放在家中還是一種高雅的裝飾品,。一開始可能會有難度，但只要定位準,，經(jīng)營到位，路將越走越好,，因為孕嬰行業(yè)黏性較大,，顧客一旦認準了就不會輕易走掉。

2.服務戰(zhàn)略

a.做好服務：“良好的服務是生存之本,。對孩子要有愛心,，要像對待自己的孩子一樣關懷備至,。”孩子在父母的陪同下,，通過拉手,、戲水等活動，可促進相互間的感情交流,。游泳后,，家長還可以在休息室與孩子玩些親子游戲。店方可以憑借良好的服務,，讓顧客在此獲得快樂,，讓寶寶在此獲得健康。

b.愛心+專業(yè)：店里的工作人員都是經(jīng)過挑選和培訓的喜歡孩子,、有愛心并且有一定工作經(jīng)驗的人員,。

c.附加服務：提供嬰兒照像、嬰兒紀念品制作,、嬰兒頭部護理及理發(fā)等各項服務,，可開發(fā)制胎毛畫、嬰兒立體手足紀念畫,、精嵌胎毛筆等,。

d.售后服務：小孩在游完泳之后，我們可以給小孩的父母提供一些就相關的小孩保健專業(yè)知識等售后服務,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

第一章 摘 要

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理,，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 ,。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學院#5門面房

自xx年9月至今（xx年3月）,，我公司一直著手于市場調查并取得了成就,，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白,。從預期財政分析來看,，我公司可望在xx年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元,，xx年銷售收入為xx00元,，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場,；2)采取有效的營銷策略擴大校園市場

現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款,，用于下列目的：

1）采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,，提升影響度,。

2）對公司人員培訓。

我們的產(chǎn)品和服務：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳,、玉蘭油、旁氏,、資生堂,、歐萊雅、小護士等中低端化妝品,。同時,，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功,。目前,，我們的產(chǎn)品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：

在這一市場中,，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求,。

我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的,，更了解這一市場,，另外，我們有自身優(yōu)勢,，原因是我們是管理學學士畢業(yè),，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

市場定位（目標市場）：

我們把我們的市場定位在美容護膚,。根據(jù)市場資源,，根據(jù)兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務,，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚,。在調查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍,，能見到最多的也就是化妝品了,，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高,，從被調查者那了解,，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通,。事實上,，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了,，周邊連一家像樣的美容店都很少,，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了,。

競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手,，但是我們的服務在市場上是有選擇性的,。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢,，即做好宣傳和促銷,。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

zhao,，男,，總經(jīng)理。管理學學士,，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗,，對市場有一定的敏銳性。

楊,，男,，銷售部經(jīng)理。管理學學士,，具有5年的工作經(jīng)驗,，有8年的市場經(jīng)驗，鉆研于市場營銷和銷售策略,?！?/p>

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金,。我們采用利潤分紅,，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

第二章 公司介紹

一,、宗旨（任務）

我們的目標是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司

我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望,。為達到此目標,，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn),。

為貫徹我們的目標和即定方針,，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體,。這些單位都會相信我們的公司,，因為提供商和我們的利益息息相關。

二、公司簡介

新生活化妝品公司將成立于xx年9月,，其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理,。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號,。

本公司是一個專有獨資公司,。我們的主要辦事機構位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,，美容護膚雅間40 平方米,。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū),。

三,、公司戰(zhàn)略

盡管化妝品市場形式并不簡單,，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務,、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié) 通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章,。

第一章：事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務）,，誰是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么,，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買,。

第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后，決定怎樣上市,、促銷,、定價等，并且做好預算,。

第四章：地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店,，店面地點的選擇就很重要,。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時,；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時,；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者,；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度,；從他們那里學到什么,；如何做得比他們好。

第六章：管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道,。

第七章：人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計算,，所需人事成本等,。

第八章：財務需求與運用?？紤]融資款項的運用,、營運資金周轉等，并預測未來3年的損

益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表,。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險,，風險可能是進出口匯兌的風險,、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對,。

第十章：成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法,，借由白紙黑字最后落實的載體,。創(chuàng)業(yè)計劃書的質量,，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標,，即看計劃書的對象而有所不同,，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款,。從不同的目的來寫,，計劃書的重點也會有所不同。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標,、財務預估、行銷策略,、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何,？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競爭的本質是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務）介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測,；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術管理、財務管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖,；各部門的功能與責任,；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認股權、比例和特權,；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內(nèi)容：

1,、需求進行預測,；

2,、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；

3,、競爭廠商概覽,；

4、目標顧客和目標市場,；

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略,；

（4）價格決策。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀,；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；

3,、技術提升和設備更新的要求；

4,、質量控制和質量改進計劃,。

（十）財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。

流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制,；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險,？

（2）你準備怎樣應付這些風險,？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會,？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展,？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計不那么準確,，應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定,。如何寫詳細的創(chuàng)業(yè)項目策劃書,？對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識,。可以這樣說,，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險,，花精力,、時間、資源,、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè),？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢,？為什么投資人值得為此注入資金,？ 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六

一,、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，且回收成本快、利潤高,，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源。

二,、產(chǎn)品定位

主要針對16——22歲,，23——29歲，30歲——35歲的人群,，分為低檔,，中檔，高檔,。（應附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝、成人裝,、運動裝,。）

三、市場分析

16——22歲以學生居多,，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨行，喜歡個性,，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi),、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減,，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌,，認識品牌，了解品牌,，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展,，經(jīng)濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高,。

四、競爭分析（優(yōu)劣分析）

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費,；中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求,；高檔品牌店只有2,、3家，且只有運動品牌,。

按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口，而16——40歲的人口將近25w,，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10w人左右的消費群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5w左右,，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應求,。

1．優(yōu)勢分析：

1）本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。

2）貨源：有大量從上海,、溫州、杭州,、廣州,、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應,，且價格優(yōu)惠,。

3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only,、g-star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌,；鞋有adidas(阿迪達斯),、dior迪奧、耐克等,；包有l(wèi)v(路易威登),gucci(古馳,意大利的名牌),versace(范思哲),chanel(香奈兒),cd(克里絲汀迪奧) 2.劣勢分析：鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時沒有合適的位置。

五,、店鋪投入

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來看，按4000元/月,，租一年為4w8,，按半年付一期為2w4

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構來設計。

1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！

2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

所以裝修費粗略計算為5000元,。

3．進貨預算：先批進貨以中低檔為主,，高檔點綴，所以2萬元,。少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，一個星期就補一次貨,！

4．人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客,，另外招一個有經(jīng)驗收銀,。兩個導購的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點——晚上9點,。

投資金額分析,，每月費用分析：

1．房租：4000/月，付六壓一,，24000元

2．裝修費5000

3．第一次衣服進貨20000元

4．其他費用1000元

5．員工工資可以在第一月底結,，不用算在初期6萬內(nèi)

6．余下10000做流動資金使用

六、營銷策略

1．開業(yè)促銷：1）全部貨品打8折

2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大,，只限

開業(yè)當天和第二天使用,， 當天購物滿1000元為鉆

石卡會員，以后持卡可打7.5折,；購物滿600元為

金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠,；滿200元

為會員,，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠；并且有會員登

記載入電腦,，生日時候有意外的收獲,！

3）活動（略）

2．衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。

3.店鋪運營模式

1） 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2） 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、顧客維護

初次來店的驚喜

免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）,。

創(chuàng)業(yè)計劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇七

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

資金需求數(shù)額5萬元人民幣,。

網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵編341000

e—mailxxxxxxxx@

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活,。

優(yōu)質的生活：一件簡單的產(chǎn)品,，細細玩味,，清新的色調、可愛的造型,、柔軟的材質,、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為,，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂，自成風格,。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來,；因此我們將一些充滿人性的,，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享,。希望可以讓消費者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客生活美妙有神韻,。用心的體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具,，生活有我,，愛家，愛生活,！

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率,。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,，隨時掌握市場概況。

2,、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體,，年齡在18至40之間年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機,。

1,、戰(zhàn)略目標：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品,。每月主推幾種個性商品。

2,、網(wǎng)站界面設定：采用簡約風格,，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面,。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示,。

3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，適當進行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳最新產(chǎn)品,。

1、資源及原材料供應 ：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標準,、質檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利,。

包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

①定價依據(jù)和價格結構：根據(jù)消費者價格接受程度,，消費者對商品的需求程度,，在所能負擔情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格,。付款方式：支付寶,、匯款。

②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失,。

1,、顧客主動性：讓顧客體驗很自然,、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目,，提供給顧客間交流,、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

3,、顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分標準,。劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折,、免費贈品等,。

1、折價促銷

2,、贈品促銷

3,、限期供應

4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

5,、利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式,。

1、力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時與批發(fā)商建立好關系,，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

2,、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤,。經(jīng)常去市場上轉轉,，密切關注市場變化。

3,、對顧客關系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4,、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”,。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮品等,。