時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于[背包客戶外用品商店項(xiàng)目]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用,。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn),，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回,；2）在沒有取得書面同意前,，收件人不得將本計(jì)劃書全部和或部分地予以復(fù)制,、傳遞給他人、影印,、泄露或散布給他人,。

背包客戶外用品商店項(xiàng)目是一個(gè)基于實(shí)體戶外用品商店,，通過(guò)建立自己的戶外俱樂(lè)部，實(shí)行會(huì)員制度的現(xiàn)代戶外用品連鎖創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。目前主要面向浙江海寧地區(qū)。此項(xiàng)目主要是這樣來(lái)盈利的：我們要開實(shí)體戶外用品商店,，進(jìn)行零售和批發(fā),，后期開發(fā)網(wǎng)店,。同時(shí)建立戶外俱樂(lè)部,，俱樂(lè)部組織登山,、徒步,、露營(yíng)等有償活動(dòng)。店面和俱樂(lè)部實(shí)行統(tǒng)一的會(huì)員制,，會(huì)員享有商品折扣和活動(dòng)費(fèi)用優(yōu)惠,。前期會(huì)以實(shí)體店面為主,，用以積累會(huì)員,。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)：背包客戶外用品商店 投 資 人：

股 東：

合 作 者：

在我國(guó),，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng),。近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求,，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生,，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。

1200億元的市場(chǎng)潛在,、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍,，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),。不觀名山大川，不看名勝古跡,，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng),，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇,。

戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī),。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲,。

于是,，開個(gè)戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段,，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

1．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長(zhǎng),，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”,；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17％,。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大,。

2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好

據(jù)了解,，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬(wàn)元以上,，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此

外,，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買的需求較強(qiáng),。因此,，戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大,，一般在10萬(wàn)~20萬(wàn)元左右,，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右,。

3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游,，喜歡結(jié)交朋友,，又善于溝通，就能開張迎客,。開這樣的店,，對(duì)店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，而且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,，因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月,。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn),，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才剛剛興起,，但人氣劇增,。因此,，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色,，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客,，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用,。

1.企業(yè)概述和工作目標(biāo)

背包客戶外用品商店目前主要面向浙江省海寧市地區(qū)范圍的青年,，中年群體,。前期我們以實(shí)體店為主，進(jìn)行戶外用品的零售和批發(fā),。經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌,，但會(huì)主打如探路者,、凱圖巔峰,、kingcamp等國(guó)內(nèi)知名的戶外品牌面向主流消費(fèi)者,，這部分產(chǎn)品占80%,。我們還會(huì)上架如全球知名戶外背包品牌gregory,，意大利專業(yè)登山鞋la sportiva等頂級(jí)產(chǎn)品面對(duì)專業(yè)或者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽敉饣顒?dòng)從業(yè)者,、愛好者,。

企業(yè)中期目標(biāo)是建立基于實(shí)體店的戶外俱樂(lè)部，同時(shí)采用統(tǒng)一的會(huì)員制,。對(duì)于相當(dāng)一部分的消費(fèi)者,，平時(shí)上班很忙，周末想要去戶外游玩,，但是在規(guī)劃路線,，支出和安全上又不想浪費(fèi)太多時(shí)間，那么戶外俱樂(lè)部的活動(dòng)就是個(gè)好的選擇,。通過(guò)戶外俱樂(lè)部的活動(dòng)刺激消費(fèi),。建立會(huì)員制一是為了保有一部分老顧客，他們是企業(yè)最忠實(shí)的支持者,，必須維護(hù)好,。二是通過(guò)會(huì)員制進(jìn)行優(yōu)惠促銷，無(wú)論是銷售產(chǎn)品還是組織戶外活動(dòng),。

企業(yè)的未來(lái)目標(biāo)是建立連鎖加盟店,，拓展各省市業(yè)務(wù)。這樣對(duì)于組織長(zhǎng)線戶外活動(dòng)有好處,。并且我們的會(huì)員也可以和外省市的朋友進(jìn)行交流,，這也是一種健康的，現(xiàn)代的社交方式,。

2.組織結(jié)構(gòu) a（店長(zhǎng)） b（副店長(zhǎng)-負(fù)責(zé)店面） c(副店長(zhǎng)-負(fù)責(zé)俱樂(lè)部) 營(yíng)業(yè)員若干 領(lǐng)隊(duì)若干

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

一,、導(dǎo)言

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求愈來(lái)愈高。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們的消費(fèi)品的種類日漸繁多，這就刺激了工業(yè)的發(fā)展，而數(shù)控機(jī)床作為工業(yè)中重要的加工機(jī)器,，它的發(fā)展有著很重要的地位,。機(jī)械制造業(yè)指從事各種動(dòng)力機(jī)械、起重運(yùn)輸機(jī)械,、農(nóng)業(yè)機(jī)械,、冶金礦山機(jī)械、化工機(jī)械,、紡織機(jī)械,、機(jī)床、工具,、儀器,、儀表及其他機(jī)械設(shè)備等生產(chǎn)的行業(yè)。機(jī)械制造業(yè)為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)提供技術(shù)裝備,，其發(fā)展水平是國(guó)家工業(yè)化程度的主要標(biāo)志之一,。其中機(jī)床是機(jī)械制造行業(yè)的重要裝備之一，尤其是數(shù)控機(jī)床,。

二,、項(xiàng)目介紹

我們的項(xiàng)目是開個(gè)數(shù)控機(jī)床銷售公司。我們準(zhǔn)備打算用團(tuán)隊(duì)集資的120萬(wàn)元和貸款的40萬(wàn)元來(lái)創(chuàng)業(yè),，在公司創(chuàng)辦的前期以維修,、調(diào)試與維護(hù)各類數(shù)控機(jī)床為主要業(yè)務(wù)積累人脈。行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇在宜賓開機(jī)床銷售公司是經(jīng)小組成員多次討論一致決定的，宜賓作為成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)專項(xiàng)發(fā)展裝備制造業(yè)的規(guī)劃區(qū),，有著發(fā)展工業(yè)的肥沃土壤,，而且物流業(yè)比較發(fā)達(dá)。開店需要全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，

包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥,。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

三,、市場(chǎng)調(diào)查概況分析

目前，行業(yè)仍然沒有根本擺脫以規(guī)模擴(kuò)張為主要特征的發(fā)展模式,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然很大,，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)水平偏低，仍然處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端,?？傮w機(jī)床行業(yè)的發(fā)展一方面擁有世界第一的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，另一方面則面臨國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)尤其是高端市場(chǎng)仍然依賴進(jìn)口的局面,，特別是中高檔數(shù)控系統(tǒng)和主要功能部件對(duì)進(jìn)口的依賴程度更高,。 因此，現(xiàn)階段行業(yè)的基本特征是“大而不強(qiáng)”,，現(xiàn)階段行業(yè)的主要矛盾是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的加速升級(jí)與行業(yè)供給能力不相適應(yīng)的矛盾,。

就行業(yè)總體來(lái)看，20xx年機(jī)床行業(yè)呈前低后高發(fā)展趨勢(shì),，持續(xù)旺盛的國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)需求,，一定程度上延緩了行業(yè)的增速。機(jī)床行業(yè)受下游需求拉動(dòng)影響較大,，下游行業(yè)每年固定資產(chǎn)投資中,，約60%用于購(gòu)買機(jī)床。據(jù)了解,，“十二五”期間機(jī)床行業(yè)下游航天工業(yè),、汽車、高鐵,、工程機(jī)械等行業(yè)投資增速,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)中高端數(shù)控機(jī)床需求不斷提升,。根據(jù)國(guó)際模協(xié)秘書長(zhǎng)羅百輝分析,，到20xx年低中高檔數(shù)控機(jī)床之比將達(dá)到20:60:20，中高檔數(shù)控機(jī)床年需求量在12萬(wàn)臺(tái),，具有廣闊的市場(chǎng)空間,。綜合分析行業(yè)現(xiàn)階段基本特征、主要矛盾和近期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的顯著變化,，羅百輝認(rèn)為,，機(jī)床工具行業(yè)正處于實(shí)現(xiàn)重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵

轉(zhuǎn)折期。行業(yè)必須從“十二五”開始,，分階段實(shí)現(xiàn)"由大變強(qiáng)"的戰(zhàn)略目標(biāo),。這既是市場(chǎng)和發(fā)展環(huán)境變化對(duì)行業(yè)提出的客觀要求,，也是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，更是國(guó)家戰(zhàn)略賦予機(jī)床工具行業(yè)的歷史使命和責(zé)任,。同時(shí)還必須看到,，近年來(lái)行業(yè)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)為全行業(yè)實(shí)施"由大變強(qiáng)"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變奠定了堅(jiān)實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)。

中高檔數(shù)控機(jī)床國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率顯著提高

中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率顯著提高中高檔數(shù)控機(jī)床國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率,、中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較低，是現(xiàn)階段行業(yè)主要矛盾的具體表現(xiàn),，實(shí)現(xiàn)上述兩率顯著提高的目標(biāo),，是機(jī)床工具行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力提高的重要標(biāo)志，是全行業(yè)“十二五”期間的主攻方向,。

根據(jù)《機(jī)床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》,，20xx年力爭(zhēng)使國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到70%以上。

根據(jù)《高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備科技重大專項(xiàng)“十二五”實(shí)施計(jì)劃》,，20xx年力爭(zhēng)將中高檔數(shù)控系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占用率由20%提高到50%,，中高檔功能部件的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占用率由5%提高到20%。

四,、營(yíng)銷策略

1,、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷加網(wǎng)上營(yíng)銷，一個(gè)能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店,，能讓顧客在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候感受到一份安全感,、踏實(shí)感。同時(shí)在網(wǎng)店開始營(yíng)銷的初期,，由于廣告費(fèi)用比較的

高昂,，所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷售利潤(rùn)中得到。

2,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售+實(shí)體店銷售,，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),，方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對(duì)開業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳,、形象包裝和攻關(guān)策劃,。

（1）實(shí)體店將選擇商業(yè)中心和城郊相接的地域，這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時(shí),，也能保證實(shí)體店的客戶源,。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用,。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后,， 我們所要郵遞的貨也會(huì)增加到一個(gè)比較大的數(shù)目,，這時(shí)我們將選擇自己做物流來(lái)減少昂貴的快遞費(fèi)用。

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況： 各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：前期快遞,，郵局等,，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣,，保證價(jià)格低廉,。

4、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資,，按銷售額分配提成外,，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,。

5,、促銷（方式及安排、預(yù)算）

（1）主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,，努力讓客戶滿意。

（2）付款方式：貨到付款等多種方式并存,，提高用戶體驗(yàn)感,，

來(lái)促進(jìn)銷售。

6,、核心營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的,、全面的、清晰的展示給用戶,，給用戶交易前留下良好的第一印象?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類,，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品;

②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開,，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向,，讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品,。

③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框，方便用戶使用,。

五,、銷售計(jì)劃

要做好一家機(jī)床銷售公司，除了要有良好的銷售方法外,，

最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,，還要了解公司針對(duì)客戶群實(shí)際需要,，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間,。

而在網(wǎng)店方面則可采用以下措施：

（1）折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象,，也不可試用，觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式,，包括直接融資和間接融資,。而籌資活動(dòng)除包括從企業(yè)外部籌集資金，即融資之外,，還應(yīng)包括通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資金的合理安排,，如稅后利潤(rùn)、折舊,、投資收益等,，以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項(xiàng)目的資金，而所做的財(cái)務(wù)安排,。

我們店的周轉(zhuǎn)資金打算除了自己3個(gè)人平攤之外,，積極爭(zhēng)取各自家長(zhǎng)的支持，說(shuō)服他們也來(lái)投資,。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越成為影響經(jīng)濟(jì)安全、影響社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)重要方面,。也可以這樣說(shuō),，一個(gè)企業(yè)的贏利能力與其防范風(fēng)險(xiǎn)的能力是相輔相成的，沒有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、控制風(fēng)險(xiǎn)的能力,，就不可能有贏利能力。這主要是因?yàn)椋涸谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，資本追逐利潤(rùn),，利潤(rùn)伴隨風(fēng)險(xiǎn);利潤(rùn)越高，風(fēng)險(xiǎn)越大,。這是一條鐵的規(guī)律,。要想贏利就必須學(xué)會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn),。贏利的可能性越大，風(fēng)險(xiǎn)的可能性也就越大,。

店鋪整體的形象,、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝,，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地?cái)偵腺u就是地?cái)傌?，讓人相信他是品牌貨就非常困難了。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

隨著現(xiàn)代社會(huì)就業(yè)難度的增加,，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇在畢業(yè)以后自己創(chuàng)業(yè),，由于大學(xué)生剛走出校門，沒有過(guò)多的社會(huì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，那么,，一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就顯得更加重要。

商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中,，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問(wèn)題,。對(duì)此，沃爾瑪,、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無(wú)數(shù)次地證明它的正確性,。商業(yè)是聚集人氣、交流信息,、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱,，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件,。因此,，對(duì)于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店址的選址就更加的重要了,。

商品管理是店面運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)非常重要的工作,，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現(xiàn)銷量最大化,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過(guò)程中形成的專賣價(jià)格體系和原有經(jīng)銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會(huì)是制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)之一,。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,。

高效,、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國(guó)沃爾瑪連續(xù)多年來(lái)雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒,，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的,、強(qiáng)大的物流配送體系。對(duì)于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能,，但必須滿足兩個(gè)基本的目的：其一,、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給;其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào),。

導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)和顧客之間的紐帶,，是制造企業(yè)直接面對(duì)顧客的形象代表，他們通過(guò)詮釋顧客利益,，解決顧客疑慮,，成功引導(dǎo)銷售實(shí)現(xiàn)。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員是店面運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵,，但導(dǎo)購(gòu)學(xué)本身是一門很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員更是難求。為此,，店面運(yùn)營(yíng)導(dǎo)購(gòu)管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：一是做好導(dǎo)購(gòu)人員的選拔,、培養(yǎng)和科學(xué)使用;二是做到導(dǎo)購(gòu)技巧的不斷更新和完善。

促銷是指制造企業(yè)通過(guò)利用媒體廣告,、人員推銷,、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢(shì)，并刺激銷量,、塑造品牌的活動(dòng)方式。而對(duì)這些活動(dòng)方式的管理就稱為促銷管理,。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,，本文在此主要是針對(duì)制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)的促銷管理而言，它對(duì)單個(gè)店面運(yùn)營(yíng)有著聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、提高市場(chǎng)占有率的價(jià)值,。

店面管理涉及店面運(yùn)營(yíng)的所有工作，包括門店商品管理,、價(jià)格管理,、導(dǎo)購(gòu)管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻,。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容,，除此之外，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理,、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等,，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過(guò)關(guān),。

開飲品店，要真正從思想認(rèn)識(shí)到這些情況,，正是這些細(xì)微工作和程序的長(zhǎng)期堅(jiān)持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場(chǎng)抗衡的新型渠道。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

隨著改革開放后中西文化的融合,，隨著社會(huì)進(jìn)步和人類文明的不斷提高以及都市文化的迅猛發(fā)展,，酒吧進(jìn)入我國(guó)后以迅雷不及掩耳之勢(shì)急速發(fā)展，尤其在北京,、上海等發(fā)達(dá)地區(qū),。總的來(lái)說(shuō),，都市的夜空已離不開酒吧,，人們需要在繁忙中遺忘、沉醉,。目前,，酒吧產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑠蕵?lè)場(chǎng)所的興旺發(fā)達(dá)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)有帶動(dòng)作用,，包括對(duì)旅游和投資的推動(dòng),，而夜生活的發(fā)達(dá)水平，對(duì)一個(gè)城市來(lái)說(shuō),，很大程度上意味著它的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度,、開放性與吸引力。

云南省是中國(guó)旅游資源富集的省份之一,。獨(dú)特的地理環(huán)境,、特殊的氣候條件、悠久的歷史和絢麗多彩的民族文化,、濃郁的少數(shù)民族風(fēng)情,、構(gòu)成了云南旅游神奇的大觀園。昆明作為云南省政治,、經(jīng)濟(jì),、文化、科技,、交通的中心,，同時(shí)也是我國(guó)著名的歷史文化名城和優(yōu)秀旅游城市，地理位置屬北緯亞熱帶,，境內(nèi)大多數(shù)地區(qū)夏無(wú)酷暑,，冬無(wú)嚴(yán)寒,，具有典型的溫帶氣候特點(diǎn)，素以“春城”而享譽(yù)中外,。然而,，隨著旅游支柱產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步推進(jìn)和城市休閑文化的迅猛發(fā)展，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,，大多數(shù)游客已從過(guò)去的單一欣賞自然風(fēng)光轉(zhuǎn)向了更注重文化內(nèi)涵的旅游,，昆明酒吧文化不僅是城市休閑文化的組成部分，也是衡量城市休閑文化發(fā)展水平的一把尺子,，酒吧已成為時(shí)尚生活的象征：酒店里的酒吧,、酒吧街、飯館餐廳里的酒吧,、各種慶典活動(dòng)的酒會(huì)服務(wù),，甚至家居里的私人酒吧，無(wú)處不在,，無(wú)酒不歡,，人們置身其中，有意無(wú)意地使酒吧文化變得更加豐富,。

我們的朝花夕拾酒吧是一間正在創(chuàng)建的旨在向年長(zhǎng)人士提供一處屬于他們自己階層的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,。國(guó)內(nèi)的酒吧或者過(guò)于前衛(wèi)或者嘈雜喧鬧，都不適于年長(zhǎng)人士,，他們對(duì)格調(diào)和環(huán)境有著很挑剔的要求,，所以他們一時(shí)難覓能夠符合他們要求的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。與其說(shuō)是他們的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所不如說(shuō)成他們的必備場(chǎng)所,，因?yàn)樗麄兇蠖嘁呀?jīng)退休在家,，而且子女也大都在國(guó)外，他們沒有子女的羈絆,，并且自己的收入也頗豐，他們的閑暇時(shí)間可以是一整天的,，這一整天的時(shí)間如何度過(guò)呢,？我想一般人會(huì)約上三五好友或回憶往事或談?wù)摃r(shí)勢(shì)，或者就是什么也不做,，聽聽音樂(lè)自己獨(dú)處也會(huì)感覺很好,，但是有一個(gè)前提條件，那就是得有一個(gè)特別棒的環(huán)境,，想象一下,，本來(lái)約好了朋友來(lái)聊天，但是你卻發(fā)現(xiàn)說(shuō)話的時(shí)候你必須是大聲叫喊,，想要一個(gè)人靜一靜卻滿耳充斥著重金屬的味道,，混亂嘈雜。現(xiàn)在有這樣一個(gè)地方：在那里充滿了異國(guó)的情調(diào)，你可以一邊品嘗著濃郁的意大利,、愛爾蘭咖啡或特色雞尾酒,，一邊欣賞著老年樂(lè)隊(duì)演奏的上世紀(jì)三四十年代歐美爵士樂(lè)?？Х鹊南阄痘旌现鹎男?，你很難分清，哪一個(gè)更為醇厚,，哪一個(gè)更使你心靜,。而且身邊的人同你有著類似的經(jīng)歷，類似的愛好,，類似的品位,，類似的.追求，這樣一個(gè)為你精心設(shè)計(jì)的地方——朝花夕拾

經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查年長(zhǎng)者有一項(xiàng)非常癡迷的運(yùn)動(dòng)——高爾夫,，所以我們的酒吧不僅僅是室內(nèi)部分,，還有室外的綠地。在那里可以喝酒聽歌也可以一展身手過(guò)過(guò)高爾夫癮,，當(dāng)然由于我們并不是專業(yè)高爾夫俱樂(lè)部所以我們的規(guī)模并不會(huì)太大,，僅供客人娛樂(lè)消遣,。

與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，朝花夕拾酒吧坐落于昆明市郊地區(qū)，主要顧客群體也是老年留洋歸國(guó)者或者喜歡酒吧文化的年長(zhǎng)人士或者在昆明的外國(guó)友人,，而且環(huán)境絕對(duì)一流。

一般來(lái)說(shuō),，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于營(yíng)造的氛圍,，是不是有適合目標(biāo)顧客群要求的環(huán)境氛圍、富有特色的活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置以及良好的服務(wù)質(zhì)量等等,。我們擬將酒吧設(shè)在彩云北路與廣福路交叉路口旁,，隨著昆明這幾年的快速發(fā)展，我們的酒吧距離新城區(qū)和老城區(qū)距離差不多遠(yuǎn),，并且周圍大部分小區(qū)都住著年長(zhǎng)人士,，所以這里有相對(duì)較為集中的目標(biāo)顧客群，而且地價(jià)相對(duì)鬧區(qū)便宜不少,。我們酒吧是圍繞著顧客的興趣設(shè)計(jì)的,，其幽雅的環(huán)境氛圍和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使酒吧的服務(wù)超過(guò)其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

除了上述酒吧所具備的成功因素外,，更為重要的是,，我們有一組富有熱情和生氣并致力與經(jīng)營(yíng)這間酒吧的管理人員。劉寧是一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者,，他將出任酒吧的總經(jīng)理,；李亞軍是一位出色的推銷專家,，他將出任營(yíng)銷部主管；曹斌良在藝術(shù)方面是個(gè)天才,，尤其是在外國(guó)電影和音樂(lè)方面,，他將出任藝術(shù)總監(jiān)一職；王國(guó)祥在財(cái)務(wù)管理方面有著相當(dāng)高的才華,，所以他將出任財(cái)務(wù)部的主管,；其他人事部主管以及采購(gòu)主管目前正在招聘。

本酒吧的創(chuàng)建前期需要40萬(wàn)人民幣,，將主要采取三種手段進(jìn)行融資：一是四位創(chuàng)業(yè)人的資本投入,，這部分資金應(yīng)該在總資本中占有優(yōu)勢(shì)比例，只有這樣才能確保所有權(quán)的歸屬,。第二部分是酒吧憑借其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吸引的外部投資,，酒吧熱烈歡迎對(duì)老年人這個(gè)目標(biāo)群體有強(qiáng)烈興趣的投資者與我們共同創(chuàng)業(yè)。最后一部分是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的貸款融資,，隨著國(guó)家金融體制的改革和銀行業(yè)務(wù)的寬泛化,，借貸資金的獲取將更加便利。這40萬(wàn)將用于租借房屋,、室內(nèi)裝潢,、前期宣傳、購(gòu)置存貨和相關(guān)人員的培訓(xùn)費(fèi)用還有流動(dòng)資金等項(xiàng)目,。

四位創(chuàng)始人每月工資按當(dāng)月收入除去開支和稅收,，以及企業(yè)的留存收益和公積金，余下的凈利潤(rùn)以經(jīng)理人出資額所占比例為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配,。

外部投資人根據(jù)酒吧經(jīng)營(yíng)狀況,，以一年為經(jīng)營(yíng)周期進(jìn)行分紅。提供貸款的金融機(jī)構(gòu)將按照規(guī)定,，定期得到本金和利息的償付

市場(chǎng)的分布情況

在我國(guó),，酒吧最早出現(xiàn)在20 世紀(jì)二三十年代的上海、大連,、青島,、哈爾濱、旅順等一些港口城市,，主要服務(wù)于當(dāng)時(shí)在中國(guó)的西方消費(fèi)者,，一些達(dá)官貴族也經(jīng)常出入這些場(chǎng)所,。新中國(guó)成立后,，很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)國(guó)內(nèi)沒有真正意義上的酒吧。

改革開放后,，隨著國(guó)際交流的日益增多,，在華外國(guó)人數(shù)量有了較大幅度的增長(zhǎng),。酒吧作為一種西方人喜愛的消費(fèi)和交流場(chǎng)所重新興起，成為中外文化交流最適合的地方,。近二十年來(lái),，隨著中國(guó)改革開放不斷深入和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，催生出數(shù)量龐大的各式酒吧,。隨著人們對(duì)酒吧的接觸增多,，越來(lái)越多的中國(guó)人喜歡上了酒吧這種消費(fèi)和交際場(chǎng)所，酒吧也不再是貴族的消費(fèi),，而是開始與中國(guó)文化交融,，呈現(xiàn)出生活化、大眾化和本土化的發(fā)展趨勢(shì),。20xx 年,，新的《娛樂(lè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》出臺(tái)，與往年最為不同的是,，娛樂(lè)業(yè)被政策制定者更明確地看作是一個(gè)產(chǎn)業(yè)了,。事實(shí)上，娛樂(lè)業(yè)一直是在國(guó)家不鼓勵(lì)也從來(lái)不投資的條件下創(chuàng)造了大量的社會(huì)財(cái)富,，并被課以重稅,。娛樂(lè)業(yè)的稅收高達(dá)20%，加上3%的文化建設(shè)基金,，各種費(fèi)用累計(jì)要達(dá)到30%以上,。據(jù)《20xx 年中國(guó)文化、文物統(tǒng)計(jì)年鑒》資料顯示,，全國(guó)各類娛樂(lè)場(chǎng)所的增加值占總增加值的48.7%,，成為文化娛樂(lè)業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)形態(tài)。正是這些因素,，決定了政府部門要根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,，群眾的文化消費(fèi)需求修訂《娛樂(lè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》來(lái)解決娛樂(lè)場(chǎng)所存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。而娛樂(lè)業(yè),，這個(gè)市場(chǎng)的每一步發(fā)展都反映著我國(guó)改革開放的水準(zhǔn),，可以說(shuō)它是中國(guó)改革開放不同時(shí)期真實(shí)縮影。

隨著改革開放在昆明的進(jìn)一步深化,，酒吧產(chǎn)業(yè)在昆明得到迅速發(fā)展,。目前，昆明幾乎所有涉外旅游指定的星級(jí)賓館,、酒店都設(shè)有酒水的專營(yíng)場(chǎng)所,。

中國(guó)有名的四大夜場(chǎng)之昆明昆都夜市，正是由于歷史沉淀而自然形成的娛樂(lè)中心,，彰顯了集旅游,、休閑,、娛樂(lè)、時(shí)尚于一身的昆都夜市,，是昆明第一個(gè)旅游定點(diǎn)夜市,，這里的每一個(gè)動(dòng)作都牽動(dòng)著昆明娛樂(lè)業(yè)的神經(jīng)。

建設(shè)酒吧街是政府有意識(shí)的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)模式,；而金馬碧雞坊就是政府有意識(shí)打造的酒吧街,，在這個(gè)建筑仿古的風(fēng)格氛圍中，卻充滿了現(xiàn)代娛樂(lè)元素,，青春的萌動(dòng)在這里釋放,，慢搖吧、disco,、演藝吧已成為這里的夜場(chǎng)主流,。內(nèi)容豐富的夜生活在這里展現(xiàn)無(wú)遺，進(jìn)入20xx 年的金馬碧雞坊已然成為昆明夜生活不可或缺的主要組成部分,。

昆明第三個(gè)主要娛樂(lè)場(chǎng)所是環(huán)翠湖公園自然形成的娛樂(lè)商圈,，不同的是這里聚攏了各式茶樓和休閑酒吧，與昆都的熱鬧和金馬坊的喧囂相比,，這里似乎更具文化氣質(zhì),，是那種專屬于昆明的慵懶和慢節(jié)奏。在這里洋溢著幽靜,、舒適,、溫暖氣息的文化形態(tài)，聚集了留學(xué)生,、藝術(shù)家,、白領(lǐng)階層及有經(jīng)濟(jì)能力的社會(huì)閑散人士。事實(shí)上,，娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)畢竟是有文化的影子在里面,，因此具有地域性差異，并不是所有市場(chǎng)規(guī)則都能通用,。

酒吧行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的是其環(huán)境,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的年長(zhǎng)者比較偏好相對(duì)安靜的環(huán)境,，所以選址在類似于昆都或者金馬坊,、建設(shè)酒吧街這樣的酒吧一條街上并不是我們的最優(yōu)選擇，太過(guò)高雅的翠湖酒吧也不太適合我們的目標(biāo)群體,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇六

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”,。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù),，暫不搞零售。

主要產(chǎn)品是：飛馬,、菩薩,、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種,。

本企業(yè)創(chuàng)辦初期,，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主,；來(lái)樣加工為附,。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷,，減少資金占?jí)?。由于人手原因，暫不零售,，將?lái)準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位,，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn),。

產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,，據(jù)調(diào)查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì)買紀(jì)念品,，僅敦煌旅游區(qū)一處,，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售15萬(wàn)件,，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量,，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)件由外地工廠加工,，我廠有較好的生存空間,。

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),、零售,、其他、批發(fā),、服務(wù),、農(nóng)業(yè)、新型產(chǎn)業(yè),。

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工,，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn),。擔(dān)任過(guò)班組長(zhǎng),，有一定的生產(chǎn)組織能力,。

李燕：在供銷社當(dāng)過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn),。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）

黃亮、李燕均初中畢業(yè)

目標(biāo)顧客描述：

最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者,。

目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店,，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單,、便于攜帶,、有地方特色”的工藝品。

今后,，可以與旅游紀(jì)念品公司,、工藝品公司、貿(mào)易公司,、裝修公司合作,。

市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量?jī)H為19萬(wàn)件,，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。

如果，我廠能占有這11萬(wàn)件的10%,，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷,。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%,，兩項(xiàng)合計(jì)為20000件,。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6、7%,，發(fā)展的余地很大,。

隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加,，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大,；但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢,，因此,，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識(shí)，做到“銷售一代,、生產(chǎn)一代,、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代”,。

1,、起步早

2、有雇工,，產(chǎn)量大

3、在景點(diǎn)擺攤,，了解市場(chǎng)

4,、價(jià)格低

5、有一定的銷售渠道

6,、有一定的經(jīng)驗(yàn)

1,、產(chǎn)品簡(jiǎn)單

2、品種少

3,、產(chǎn)品均為仿制

4,、沒包裝

5、沒計(jì)劃

6,、不打廣告

7,、不貼商標(biāo)

1、產(chǎn)品精致

2,、品種多自行設(shè)計(jì),，有便于攜帶的包裝，有一定的計(jì)劃

3,、準(zhǔn)備搞宣傳

4,、貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌

1,、起步晚

2,、產(chǎn)量小

3、不了解市場(chǎng)

4,、價(jià)格比他們高1元

5,、沒有渠道

6、沒有經(jīng)驗(yàn)

地點(diǎn)

（1）選址細(xì)節(jié)：

（2）選擇該地址的主要原因：

生產(chǎn)設(shè)施占地少,；無(wú)條件找地方

（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：

沒有富余人手銷售

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：

職務(wù),；月薪

業(yè)主或經(jīng)理；

員工,；

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、許可證：

企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）

1,、工具和設(shè)備

2,、交通工具

3、辦公家具和設(shè)備

4,、固定資產(chǎn)和折舊概要