計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品篇一

項(xiàng)目名稱：

申 請 人：

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提交日期：

請簡要敘述以下內(nèi)容：

1. 項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱、啟動時(shí)間,、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展,。)

2. 主要管理者(姓名,、性別、學(xué)歷,、畢業(yè)院校,、畢業(yè)時(shí)間,，主要經(jīng)歷。)

3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃)

4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢,，行業(yè)競爭對手及本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢,。)

5. 營銷策略(在價(jià)格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施,。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金需求量,、使用計(jì)劃,，擬出讓股份，未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測和投資者回報(bào),。)

項(xiàng)目名稱：

啟動時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說明自項(xiàng)目啟動以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話,。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式,。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位,、銷售收入、市場占有率,、產(chǎn)品品牌等,。)

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名,，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,，性別,，年齡，學(xué)歷,，專業(yè),，職稱,，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。)

4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施,。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn),、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況,，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校,、科研院所等,，若有請說明合作方式。)

4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵(lì)機(jī)制,，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品篇二

“陽光貝貝兒童托管服務(wù)公司”項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目提交團(tuán)隊(duì)：

提交時(shí)間：06／11／20xx

團(tuán)隊(duì)評價(jià)： 對工作積極肯干,、吃苦耐勞,、認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng),、不懂就問,、虛心好學(xué)。我們團(tuán)隊(duì)的座右銘是“造物之前,，必先造人,。”

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃原因及意義：

您的孩子放學(xué)獨(dú)自回家,、在家安全嗎,？送到爺爺奶奶家他們能夠安心學(xué)習(xí)嗎？因?yàn)槟鷤兊拿β刀尯⒆庸陋?dú)是父母的義務(wù)嗎,？您是不是很想利用父母不在的時(shí)間讓孩子們在放松的同時(shí)又吸收到新鮮的東西,？

陽光貝貝兒童托管所為您解決一切后顧之憂,。為工作繁忙的父母著想，為孩子的未來著想,，我們推出精心的設(shè)計(jì),，讓您的孩子在我們這里按時(shí)完成作業(yè)，同時(shí)又能得到放松,，還可以和更多的同齡人一起交流,，學(xué)到更多、更新的知識,。

一,、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：“陽光貝貝”兒童托管服務(wù)公司

經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo),、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

項(xiàng)目投資：20萬人民幣

場地選擇：齊齊哈爾市卜奎南大街永安小學(xué)附近

項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“陽光貝貝”兒童托管服務(wù)公司,，將父母親無法照顧的兒童組織起來,，管吃,、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),，解決家長與兒童雙方面困難,，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束,、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，造福下一代。

二,、市場分析

目前,，齊齊哈爾市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,，因上班忙碌遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩,，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了,；因經(jīng)常孤寂而叛逆,。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,，代溝問題等,，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來,，保證孩子們吃得香,、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè),，給孩子們以快樂和愉悅,，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎

1．市場需求分析

據(jù)悉,，現(xiàn)在齊齊哈爾市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生,，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45％,，需要美術(shù),、音樂、英語等輔導(dǎo)約30％,，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20％,。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高；

②當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng),、壓力大,；

③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子,；

④教育社會化的程度需不斷提高,。

2．市場競爭與前景

社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,，據(jù)有關(guān)報(bào)道,，目前，齊齊哈爾在開發(fā)家教,、托管服務(wù)市場的時(shí)間不算很長,，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：管理監(jiān)制不到位,、師資不合格,、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短,，制定自己的競爭優(yōu)勢,，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展,，才能不斷滿足社會的需求,。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講,，只要重視競爭對手,，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針,，一定能成功。 三、成本預(yù)算

1．薪資預(yù)算

按照當(dāng)?shù)赝确?wù)場所的薪資發(fā)放（聘請管理者,、老師時(shí)面談）,。

說明：專科課程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算,，故不計(jì)人經(jīng)營成本,。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教

師，只計(jì)提成,。(見輔營業(yè)目標(biāo)的說明)

2．投資預(yù)算

房屋的租賃及裝修,、基礎(chǔ)設(shè)施的購置。

說明： (1)裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、

顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。以致于達(dá)到自己預(yù)計(jì)的效果。

(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器,、辦公設(shè)備,、桌,、椅,、床等，用舊

添新,。

3．經(jīng)營成本預(yù)算

(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午,、晚餐的，估計(jì)240

餐次,，每餐伙食收費(fèi)1.50元,，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計(jì),，每月有22

天工作日,，計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求,，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜,。盡量

達(dá)到適應(yīng)各個(gè)年齡孩子的營養(yǎng)搭配要求。

(3)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠,。

四,、財(cái)務(wù)盈虧分析

l.預(yù)計(jì)經(jīng)營目標(biāo)

(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。

說明： ①l920人次,，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù),。（即：160×12個(gè)月＝l920人次。）

②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算,，平均各小學(xué)錄40名學(xué)生,，則：4×40＝160名。 ③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生,，按錄40名計(jì)算,，則只是每個(gè)學(xué)校的4.4％的學(xué)生。

(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù)),。

說明： ①月營業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元＝64000元,。（年收入：64000元×12

個(gè)月＝768000元。）

②平均單價(jià)是以當(dāng)前托管平均法計(jì)算所得：400元

(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教+輔導(dǎo)),。

2．投資收益預(yù)算

主營業(yè)利潤＝年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

＝768000－(43840×12個(gè)月)－(20xx×12個(gè)月) ＝217920元

輔營業(yè)利潤＝年總營業(yè)額－提成總額一其他費(fèi)用

＝10200元－l800－400＝8000元

總利潤＝主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤

＝217920+8000＝225920元

五,、財(cái)務(wù)盈虧預(yù)測

(1)如果全年招收1315個(gè)學(xué)生，即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營,。

(2)如果全年超過l315個(gè)次學(xué)生,，即每月超過計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生,，即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損,。

(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l920人次學(xué)生，即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤21．4

萬元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù)),。

六,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理；

(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理,；

(3)對競爭對手的了解不足,；

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；

(5)管理制度不完善,；

(6)師資質(zhì)量問題,。

控制辦法：

①選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn),，多提幾個(gè)方案,，請專家評價(jià)選最佳方

案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,，為決策提供有利的依據(jù),。 ②學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等,，避免遲到現(xiàn)象,。

③加深對競爭對手的了解：避實(shí)就虛,，做到他有我有、他無我有,，并且定價(jià)合理,。 ④對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ),。

⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核,，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

七,、相關(guān)的法律法規(guī)

(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé),。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益,，除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外,，不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任,，給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的,，應(yīng)當(dāng)賠償損失因此本公司在托管兒童的時(shí)候，其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任,，既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害,，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任,。

(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》,，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險(xiǎn),，維護(hù)員工的合法權(quán)益,。

八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

1． 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

2．領(lǐng)導(dǎo)方式

3．制定工作崗位職責(zé)

由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任,、權(quán)利,、行為規(guī)范。

4．管理模式

①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式,。

②實(shí)行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配,；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出,，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競爭,、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績效表現(xiàn),，部門經(jīng)理、主任,、員工不固定,，能者上,。 ④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性,，以提高工作效率,。 ⑤用人標(biāo)準(zhǔn)： a、專業(yè)人員：本科畢業(yè),、持有國家認(rèn)可的資格證書,。

b、總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生,。

c,、員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良,、責(zé)任心強(qiáng),、努力工作。

5．建立管理制度

員工守則,、崗位職責(zé),、待遇、考勤獎(jiǎng)罰,、晉升,、財(cái)務(wù)、安全防火,。

九,、市場營銷策略

1．服務(wù)說明與定價(jià)

(1)午托：接送小孩、午餐,、輔導(dǎo)作業(yè),、午睡。 （250元／月 ）

(2)午晚托：接送小孩,、午餐,、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡,、晚餐,、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長

接回家,。 （550元／月）

(3)代請各科家教老師,。 （20元／每次 ）

(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué),、自然,、歷史、地理,、英語,、美術(shù)音樂等 300元／月

(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育,、情緒控制教育、理財(cái)教育等 （300元／月）

(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,，提供及時(shí)協(xié)助 30元／次

2．經(jīng)營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所,。

②場所周邊學(xué)校不少于4個(gè),。

③選擇的場所在老城區(qū),。

④場所的面積不少于500m ,。

(2)設(shè)定經(jīng)營場所：

①營銷策略： 加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解,、推陳出新,、滿足需求。

②營銷手段： 1)熟人推薦：利用熟人介紹,。

2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系,，由學(xué)校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作,，特別是放學(xué)時(shí)的宣傳,。

4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單。

5)電話熱線：接受家長的咨詢,、推廣,、投訴。

6)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站,，進(jìn)行宣傳推廣,。

3．經(jīng)營計(jì)劃

①把新生入學(xué)的促銷工作和學(xué)生入校安全工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人,，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤,。

③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳,、公關(guān)工作,。

④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

⑤輔營業(yè)額的完成,，靠做好家長細(xì)致的思想工作,，完成全年招生34名學(xué)生不難。

⑦第二,、三年必須抓緊市場開發(fā)工作,，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會需求,，提高營業(yè)額。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品篇三

童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細(xì)分市場,。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1—3歲段的幼兒裝,、4—6歲段的小童裝,、7—9歲段的中童裝、10—12歲段的大童裝,、13—16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝,、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn),，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長,，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%,，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套,，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5—6套,，市場較樂觀,。同時(shí)中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3、14億,，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多。據(jù)測算,，20xx年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場,。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化,、個(gè)性化、功能化發(fā)展,，分述如下：

1,、品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識,。

2、服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的）,，但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會制約購買意向,。如何留住顧客,，促使二次消費(fèi),，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后,，我們還能給他們帶來什么,？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,，也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢,。

3、個(gè)性化

生活水平的提高,，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童,，大童,，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長,、積極向上的良好喻意,。

4、功能化

也查過相關(guān)資料,，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢中,，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個(gè)不成問題,，但要你說出知名的十來個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),，要么細(xì)會市場打造另一個(gè)第一,，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱,。

市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估,，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法,，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1,、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回）,，自已再上街實(shí)際詢問操作

2,、采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3、多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估,。

4,、要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量,，目標(biāo)群體進(jìn)店率,，所在地段的商業(yè)氛圍。

5,、沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等,。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下：（當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發(fā)出去200份,，收回150份左右,，有效率75%）

區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一、您的年紀(jì)是,？

a,、23—25歲

b、25—30歲

c、30—35歲

d,、35—40歲

e,、40歲以上

二、您小孩的性別是,？

a,、男孩 b、女孩

三,、您小孩的年齡是多大,？

a、嬰兒

b,、1—3歲

c、4—6歲

d,、7—9歲

e,、10—12歲

f、12—16歲

四,、為小孩購買童裝時(shí),，會不會在意是否是品牌童裝？

a,、在意,，一定要選擇品牌的

b、不在意,，只要質(zhì)量款式好就行

五,、為小孩購買童裝時(shí)，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項(xiàng)）

a,、是否是品牌

b,、質(zhì)量

c、款式

d,、價(jià)格

六：下面哪些節(jié)日時(shí),，您會考慮為小孩購買新衣服？

a,、過生日時(shí)

b,、六一兒童節(jié)

c、過春節(jié)時(shí)

d,、過這些節(jié)日,，都會買

七、一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服,？

a,、2—3套

b、3——4套

c 、4——5套

d,、5—6套

e,、6套以上

八、您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服,？

a ,、50元以下

b、50—100元

c,、100—150元

e,、150—200元

f、只要看中,，多少錢無所謂

九,、去店里購買衣服時(shí)，最后購買的選擇權(quán)是誰,？

a,、都由大人做主

b、小孩看中哪件就買哪件

c,、看情況,，一般情況下由大人做主

十、你在選購衣服時(shí),，您會喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式,？

a、明碼標(biāo)價(jià),，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣

b,、不太喜歡明碼標(biāo)價(jià)，店員開價(jià)再還價(jià)

十一,、您的月收入是多少,？

a、1000—20xx元 b,、20xx—3000元

c,、3000—5000元

d、5000以上

非常感謝您的參與與支持,，請留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名：

聯(lián)系電話：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1、當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2,、當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例

3,、當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R

4、當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

5,、間接和直接消費(fèi)群休的購買權(quán)

6,、當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平

7,、一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購買需求

8、哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝

9,、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識是注重質(zhì)量,、款式、還是價(jià)格

10,、目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%,。從數(shù)量上看,，兒童服裝將具有絕對的市場潛力。以中國市場為例,，該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,，服裝業(yè)主要開拓兒童消費(fèi)群體。,，中國在不僅是世界第一人口大國,，消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童裝市場的潛力巨大。

同時(shí),，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時(shí)尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升,，童裝市場潛力同樣不可小視,。以英國為例，英國人口近年來呈下降趨勢,，但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%,，達(dá)到47、9億英鎊（約合92,、3億美元）,。根據(jù)對大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示，最具購買力的是年齡在18—34歲的人,，而這一年齡段的人群許多都已為人父母,，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流,，關(guān)心流行趨勢,，不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分,。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,，今年上半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元（約合7,、1億美元）,，同比增長20,、7%，占據(jù)韓國服裝市場13,、9%的份額,，高于去年同期的11、9%,。童裝對整個(gè)服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品篇四

在馬來西亞的華人同樣一起慶祝中秋，在這個(gè)美好的節(jié)日,，本是一家團(tuán)圓的節(jié)日,，在海外的華人也會思念在中國的親人，在馬來西亞就不用太過思念了,，如此之近自然可以坐飛機(jī)就回來,。

那些回國的人又該忙著為他的親人講述在海外創(chuàng)業(yè)的故事了。如今馬來西亞移民越來越多了,，通過馬來西亞第二家園計(jì)劃至大馬不能以工作的形式自然可以以創(chuàng)業(yè)方式生活了,，大馬華人也很有出息，一直很努力,，不然怎么會有大馬十大富翁就有八位是華人的成果呢,。大馬創(chuàng)業(yè)真的好嗎?看著他們洋溢著的笑容，能看明白嗎?

過去在大馬創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒有現(xiàn)在簡單,，如今大馬的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭是順風(fēng)順?biāo)?，而大馬政府又不斷出臺優(yōu)勢政策從而吸引著全球的人前來投資，而目前發(fā)展趨勢較好的非房地產(chǎn)莫屬了,。在中國房地產(chǎn)不好做的時(shí)候不如轉(zhuǎn)向海外投資房產(chǎn),，大馬此時(shí)正值下手好機(jī)會。

為什么是好機(jī)會呢?小編介紹,，在大馬買房可心不限購,、不限貸，而且產(chǎn)權(quán)終身所有即獲永久產(chǎn)權(quán),，代代相傳,，還是留給子女的不錯(cuò)財(cái)產(chǎn)。現(xiàn)在很多人都看好了大馬這個(gè)亞洲四小虎之地,，相信大馬的房產(chǎn)業(yè)會因其重要經(jīng)濟(jì)地位而擁有很大的發(fā)展前景及升值空間,，所以近幾年很多人紛紛投資置業(yè)于大馬，收益頗多,。

談及房產(chǎn)業(yè),，再談創(chuàng)業(yè)方面，如今注冊公司只需護(hù)照和身份證,，通過中馬精英資源辦理,，15個(gè)工作日即可成功注冊一家100—1000萬馬幣的私人責(zé)任有限公司,。程序非常簡單，因此吸引了不少華人移民大馬進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。

移民不移居,，為的是將中國的事業(yè)走出去，讓自己的企業(yè)做大做強(qiáng)!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品篇五

根據(jù)調(diào)查顯示,，中國現(xiàn)在大約有80萬家(官方數(shù)字是72萬家左右)營業(yè)網(wǎng)吧,，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數(shù)字,。同時(shí),，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化,。

統(tǒng)觀全局,，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場所，上網(wǎng)營業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤構(gòu)成中所占的`比重將越來越小,，而視頻點(diǎn)播,、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入,、游戲收入,、代銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤會逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體,，具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能,，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂場所。

網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所,，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾,，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式,，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價(jià)比的新媒介。

我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn),，首先,，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境,，又是受眾聚集的傳播空間,。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發(fā)展歷史來看,，網(wǎng)吧,，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。

其次,，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端――網(wǎng)吧的集群性很高,，聚集了較多的年輕消費(fèi)者,，個(gè)性相近、愛好相似,，樂于接受新型事物,、相互影響力比較強(qiáng)，這是新媒體的受眾特征,。并且,，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會生活中的巨大影響力,，網(wǎng)吧成為傳播信息,、發(fā)散輿論以及交友、娛樂的重要場所,。

顯然,，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域,，其實(shí),，從某種意義上來說，網(wǎng)吧,，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸,，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業(yè)場所,，人群逗留的時(shí)間較長,，相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達(dá)的頻次更高,、層次更深,，這是新媒體的傳播特征。

其三,，從更全面的角度說,，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間,，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳,。跨媒體應(yīng)該是橫跨平面媒體,、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合,。平面媒體包括報(bào)紙、雜志,、圖書,、戶外廣告，立體媒體包括電視,、廣播和電影,，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用,。

網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合,。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào),、墻面、桌面,、展板等類戶外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影,、廣播、音樂,、游戲等立體媒體,，相當(dāng)于一條嶄新的院線;網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體;所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

如今,，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營的正規(guī),，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨,，網(wǎng)吧廣告,，逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺。

什么是媒體的廣告價(jià)值?業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評價(jià)某媒體是否適合投放廣告,。事實(shí)上,，影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分：讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量,、競爭態(tài)勢,。艾瑞市場咨詢公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數(shù);網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9.66小時(shí),，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右,。

由此可見，對于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來說,，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力,。而這個(gè)族群，也同時(shí)是飲料,、運(yùn)動品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對象群。通過調(diào)查我們也得知,，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng),，網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺，網(wǎng)吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義?

網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度準(zhǔn)確,，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天,，網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?

1,、有效打開銷售渠道,。根據(jù)受眾來看,，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間,。這個(gè)年齡段的人群好奇心強(qiáng),，容易接受新生事物;同時(shí)，他們接受的教育程度也比較高,，具有大專以上教育背景的達(dá)到70%以上;由于大部分人是學(xué)生,，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng),。

由于受眾受教育的程度較高,，在未來擁有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，同時(shí)受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕,，雖然直接收入不高,，消費(fèi)能力卻很強(qiáng)，容易進(jìn)行沖動消費(fèi)和購買那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩(wěn)定,，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間,，基本屬于忠實(shí)受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛好相近,。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式,，追求時(shí)尚，熱衷各種娛樂活動,，喜歡游戲;消費(fèi)取向集中20xx年網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文20xx年網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。以上共有特點(diǎn)，決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向,。

1,、從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代,，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層,，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚,，消費(fèi)能力集中,，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi),，而非理性消費(fèi)群體范疇,。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道,，直接命中最有可能的潛在用戶,。

2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達(dá)率。任何想上網(wǎng)的人,，必須打開電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接,。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民,，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏,，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息,，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾,。

這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群,。通過對北京,、上海、廈門,、泉州,、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人,，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長,。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬,，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量為120萬-180萬人次,，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的,。

3,、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn),，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營業(yè),。針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計(jì)劃將在xx年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時(shí)間限制,，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時(shí)營業(yè),。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。