無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

保健品培訓(xùn)心得篇一

有幸參加了一周的銷售培訓(xùn),，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點收獲,，總結(jié)起來就是相信自己,、贊美別人這八個字，具體有以下幾點體會,。

每個人都希望自己受到別人的尊重,、認(rèn)可和重視，所以贊美是打動別人最好的武器,，通過不斷的練習(xí),，我深切的體會到贊美的威力,，贊美客戶,，贊美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認(rèn)可,，贏得客戶的信任,。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美，達(dá)到很好的效果,，贊美為家庭辛苦忙碌的家人,，贊美時刻關(guān)心你的父母，贊美充滿希望的孩子,，贊美為你工作的員工,，贊美給你工作的領(lǐng)導(dǎo)，讓贊美之詞圍繞心中,，也許生活和工作會是另外一片天地,。所以從現(xiàn)在開始每個人都要學(xué)會贊美，真心的贊美別人,，不會讓自己付出一點成本,，就能收獲一生的溫暖。

把人的性格形象的用四種動物來比喻：老虎,、孔雀,、貓頭鷹、無尾熊,，約見直爽,、干脆主導(dǎo)型的老虎性格的人，說話要響亮,，語調(diào)要簡潔,，充滿自信和崇拜,，以快、準(zhǔn),、短為主要特點;約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人,，時間要先適當(dāng)，說話要慢,，語調(diào)要溫,，要感性，要善于傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人,，說話語速要慢,，聲音要輕，留下穩(wěn)健,、熱情,、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細(xì)節(jié),，不能急,，只能慢慢的,，通過長時間的努力才能讓他認(rèn)可你,，相信你,。

在銷售的過程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式,，而是觀念,，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度,，從這點出發(fā)就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性,，而是要用心去銷售,，特別是對服務(wù)行業(yè)的人來說，服務(wù)是一種有形+無形的組合體,，特別需要用心,，只有認(rèn)真、細(xì)致的銷售人員,，才有可能維護(hù)客戶,，不斷的擴大客戶隊伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程,，而是連續(xù)的維護(hù)和服務(wù)的過程,。

心情決定行為，行為決定效果,，在銷售的過程中,，始終相信自己的能力，將自己對產(chǎn)品的認(rèn)識和態(tài)度傳遞給購買者,，變被動的購買為主動的需求,，這樣才會有長久的客源和長久的利益,。

不管什么樣的銷售都會遇到拒絕的人，怎么樣消除購買者的疑惑,、不信任、推托呢?用太極溝通法則，重復(fù)對方的活+認(rèn)同語(您說的很有道理,、那很好、那沒關(guān)系,、是這樣子的)+贊美+用正面論點回復(fù)+跟進(jìn),，通過練習(xí),，我們體會到這種方法的魅力,。

保健品培訓(xùn)心得篇二

可以代購澳洲保健品,，在澳洲有個好處就是鮮奶供應(yīng)很充足,，兩周歲以上我們就給彤寶喝鮮奶多了,，微波爐里一熱就可以，省去了不少燒水沖奶的麻煩,。下面是本站小編為大家收集整理的代購澳洲保健品心得,，歡迎大家閱讀。

首先對于保健品真假的問題是很多國內(nèi)親們所關(guān)注的,。在澳洲正規(guī)商場銷售的保健品,，比如chemist warehouse, price line, my chemist, woolworth, coles 等地點賣的都是正品。也有一些代購會說,，澳洲不賣假貨,。所以他們會大大方方的從便宜小店進(jìn)貨,。舉個例子吧，在小店里面的綿羊油,，如果親們?nèi)ヌ迫私謺l(fā)現(xiàn)很多家的綿羊油都不一樣，為的就是區(qū)別和競爭,。便宜的綿羊油8毛澳幣到5塊澳幣左右,，小瓜瓜有一次去唐人街免稅店試用綿羊油，油非常的稀薄,，用后一點都不滋潤,，后來內(nèi)行人員告訴小瓜瓜說牌子澳洲的，材料中國的,，這樣才有錢賺,，再說了唐人街的租金這么高東西價格被客人砍了又砍，哪有錢賺怎么繼續(xù)經(jīng)營生意是吧?網(wǎng)上看到很多網(wǎng)友說綿羊油擦臉,，吹的多么神奇,。其實以前澳洲商店都沒有賣綿羊油，最多在woolworth有賣emu oil,，后來中國人需求多了才慢慢引進(jìn)的超市,。就算現(xiàn)在澳洲人用綿羊油也是很少的，最多擦擦手和身體,。小瓜瓜的總結(jié)是,，關(guān)于綿羊油，不能說它是真的還是假的,，只能說國內(nèi)人很愛它,，還有就是里面的材料好壞之分吧~!關(guān)于ugg也是，很多ugg一部分用中國材料,，一部分澳洲材料比如羊毛,。如果是100%純澳洲材料那肯定價格也是貴的了。

如果親們覺得產(chǎn)品(保健品)可疑可以到澳洲藥管局網(wǎng)站進(jìn)行查詢,。還有,，澳洲一線保健品品牌每隔一段時間都會更換他們的產(chǎn)品包裝哦~不確定的話可以經(jīng)常到網(wǎng)站進(jìn)行查詢。

blackmores

blackmore是 澳大利亞的第一品牌保健品,，是澳大利亞的保健品之始祖,，提供一系列高品質(zhì)的維生素、礦物質(zhì),、草藥以及營養(yǎng)補充品,。blackmores成立于1930年，已經(jīng)有近80年歷史,。經(jīng)過80年努力,，它已經(jīng)成長為 澳洲本土及全世界最被信任的生活科技健康食品公司,。blackmores作為澳洲最受信賴的自然保健之父，已經(jīng)與它“the best of health”的承諾一起享譽全球,。目前已經(jīng)銷售的國家包括澳洲,、新西蘭、香港,、馬來西亞,、新加坡、泰國,、韓國,、中國臺灣、香港及大陸地區(qū),。

熱門單品1：月見草

?澳洲連年銷量冠軍的blackmores月見草油膠囊

每一粒膠囊含有1000mg月見草油,，兩種omega-6脂肪酸，能有效調(diào)節(jié)女生內(nèi)分泌,，妹紙們經(jīng)前胸痛,、頭重的狀況都能有效改善~保養(yǎng)卵巢，同時促進(jìn)荷爾蒙生長,，有豐胸的效果,。牛爾老師也說，月見草膠囊,，越吃越漂亮!

用法用量：成人每日一到三粒,，請隨餐服用。

心得：藥房這個單品缺貨中哦~所以很難買到的,。小瓜瓜自己以前買了一瓶,，沒有堅持吃，看不到什么效果,。小瓜瓜的朋友吃了豆豆少了月經(jīng)也不痛,，估計是荷爾蒙被調(diào)節(jié)平衡了吧!現(xiàn)在她都堅持在吃哦!

(小瓜瓜)之澳洲保健品推薦及心得

熱門單品2：ve面霜

熱門單品1：swisse膠原蛋白+葉綠素

心得：小瓜瓜最看到的就是指甲硬了，頭發(fā)也慢慢變的亮澤!據(jù)說它還能防止脫發(fā)!小瓜瓜非常愛的產(chǎn)品!每次小瓜瓜都會放冰箱存放,，有時候他們的口感不一樣哦~搖完后,，有時會比較稀，有時會像果凍一樣!都是正常的哦,。小瓜瓜每天晚上搖勻10ml喝下去,，再喝下一杯溫水~感覺很好，第二天皮膚感覺很好!后來有幾次小瓜瓜晚上沒喝,，第二天皮膚感覺質(zhì)感比較粗糙!所以它真的看得到效果哦!

?葉綠素：清腸排毒作用一級棒,，調(diào)節(jié)身體酸堿性，提高免疫力,，豐富的鐵含量讓皮膚健康紅潤~二者強強聯(lián)手,，效果倍增!

心得：小瓜瓜以前貧血,，頭暈，堅持喝這個,，感覺不會那么暈!估計身體造血足夠的緣故!小瓜瓜每天早上空腹搖勻10ml喝下去,，再喝下一杯溫水~這樣舌頭就不會那么綠，嘴巴也不苦啦~缺點,，杯子會被染的綠綠的,。

熱門單品2：蔓越莓膠囊

?所含的pacran優(yōu)質(zhì)蔓越莓萃取精華可以改善女性泌尿系統(tǒng)健康，預(yù)防膀胱炎癥~還能促進(jìn)血液的暢通,，預(yù)防改善心血管疾病!

nature's own

它是澳大利亞歷史最悠久的維生素品牌之一，和blanckmores,，swisse并列澳洲市場前三,，因為價廉物美也是澳洲搶手貨品牌喲!

熱門單品：無腥深海魚油

心得：woolworth有時候打折起來蠻厲害的。醫(yī)生要媽媽吃魚油降低膽固醇,，連續(xù)吃一年膽固醇真的降低了!

healthy care

它是澳大利亞最大的保健品廠家之一-nature's australia旗下高端保健品品牌,，完全100%澳洲制造哦!

熱門單品1：葡萄籽膠囊

?主要提取物opc是世界上公認(rèn)的最佳女性抗衰老營養(yǎng)品!好爸爸黃磊家就是死忠粉~抗氧化、淡化色斑,，降低黑色素,，美白肌膚~25歲開始女生們必吃!

(小瓜瓜)之澳洲保健品推薦及心得

熱門單品2：蜂膠軟膠囊

心得：沒吃過

lucas木瓜膏

奔~

心得：澳洲國寶。人手一只!

(小瓜瓜)之澳洲保健品推薦及心得

澳洲第一排毒神器：nu-lax樂康膏

心得：沒吃過

chia seed

奇亞籽含有37% 的天然纖維,，其中80% 是不溶性的,，20% 是可溶的。奇亞籽是人類omega-3 脂肪酸,，抗氧化劑,，和膳食纖維的自然植物來源，是所有植物中omega-3 含量最高的; 蛋白質(zhì),，脂質(zhì),，膳食纖維和能量明顯高於其他植物，可以起到預(yù)防腸癌,、乳腺癌,，肺癌等疾病，改善消化系統(tǒng),、保護(hù)您的健康,。

心得：是種和芝麻類似的食物，小瓜瓜經(jīng)常泡蜂蜜水喝,，泡一會就能喝很好喝!里面像芝麻,，外面一層像是果凍/西米露~澳洲很多人注重養(yǎng)生很愛吃它!可以有很多做法自由發(fā)揮哦!總之超市一打折就是掃光的節(jié)奏!只是國內(nèi)還不夠火啦!!!一包250g 10塊澳幣左右，每次一小勺,。

quinoa

科學(xué)研究顯示,，與麥子或米不同的是,，藜麥包含人類所需的所有基本的營養(yǎng)元素，這些營養(yǎng)元素的比例和人體需求完美匹配,。這是所有植物和動物食物都不具備的,，故它能夠給人體提供合理的物質(zhì)，不產(chǎn)生負(fù)擔(dān),，還容易被人體完全消化吸收,。特別是藜麥包含充分的必需氨基酸(人體無法生產(chǎn)的氨基酸，必需從食物中獲取)能促進(jìn)健康生長和發(fā)育,。最神奇的是【藜麥?zhǔn)侵参?，但是它的蛋白質(zhì)和肉類相同】，礦物質(zhì)平均高于所有谷物,，鈣,，鋅，鐵,，硒,，錳，鎂等人體最易缺乏的礦物質(zhì)都很豐富,。它還包含豐富的脂肪酸和omg3以及人體唯一必需從食物中獲得的脂肪酸亞麻酸,，還有多種維他命和很多有益的難得的微量化合物。

心得：也是澳洲人很愛的食物,，小瓜瓜每次煮飯撒一點下去,，沒什么味道~但就是營養(yǎng)成分很高哦!味道口感和米飯很像!

因為澳洲空運規(guī)定每箱每種不得超過6件，所以直郵的代購只能一點一點往國內(nèi)寄,。

不買走海運的,，雖然是正品，但保健品存放需30度以下,，所以只走航空保健品的品質(zhì)才不會被破壞,。

澳洲采購最好是人肉藥房或超市采購，不接收來歷不明的便宜貨,，因為澳洲市面上也出現(xiàn)假貨,，只賣中國人。

某寶的價格真心低,，一般正規(guī)渠道去代購真的做不到,。所以入口的東西還是不要圖便宜。

想了解更多的親們可以加我的微信

我很愿意和大家分享代購心得,。

彤寶一家來澳洲珀斯轉(zhuǎn)眼已兩年,，剛來時彤寶還不滿一歲只能到處爬來爬去，現(xiàn)在已經(jīng)要準(zhǔn)備上這邊的幼兒園了!平時彤寶媽主要在家?guī)Ш⒆樱e暇之余經(jīng)常為同事朋友們代購些澳洲質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,。 為了方便身邊更多的朋友們購買到澳洲的優(yōu)質(zhì)奶粉,、保健品，彤寶媽積累了不少個人使用心得供大家分享!為避免做廣告之嫌,，彤寶家的澳洲店鋪地址在文后提供^-^,，另外還有彤寶家的為朋友們提供更詳細(xì)的產(chǎn)品信息!

奶粉篇

先說說大家比較關(guān)心的奶粉方面的心得吧，澳洲的奶粉質(zhì)量是沒的說,。嬰兒奶粉,，成人奶粉奶源都有保障，所以喝澳洲的奶粉大家還都是很放心的,。

嬰兒奶粉：澳洲嬰兒奶粉本土的貝拉米有機奶粉彤寶很愛喝,，自從彤寶斷奶后主要喝的兩個奶粉品牌之一。另外一個品牌就是大家熟知的愛他美了,，新西蘭原產(chǎn)地,，不過愛他美在珀斯經(jīng)常斷貨，經(jīng)常是 跑好幾個超市藥房去買,。在澳洲有個好處就是鮮奶供應(yīng)很充足，兩周歲以上我們就給彤寶喝鮮奶多了,，微波爐里一熱就可以,，省去了不少燒水沖奶的麻煩。

成人奶粉：澳洲的德運奶粉品牌當(dāng)是成人奶粉里面家喻戶曉的品牌了,，澳洲親自去參觀德運奶粉的農(nóng)場基地,，德運的品牌在澳洲也頗受認(rèn)可。德運奶粉的銷量也是澳洲最好的,，價格也比其他品牌稍 貴些,，盡管如此超市的貨架也經(jīng)常是被掃蕩一空，也很難買到,。澳洲兩大超市woolworth和co也有自營的成人奶粉品牌,，質(zhì)優(yōu)價廉，也很受歡迎!

兒童營養(yǎng)篇

兒童魚油：兒童營養(yǎng)先從澳洲的魚油開始,，澳洲的兒童魚油品牌不多,，bio island 的鱈魚肝油適合四周之四歲之間的嬰兒補充維生素a，d,，e,，dha以及epa。

另外澳洲的本土品牌nature's way 也有幾個品種的魚油用于補充dha,，促進(jìn)兒童腦部發(fā)育,，不過這些魚油都是適合三歲以上的兒童，不建議三歲一下的兒童服用。

兒童維生素：nature's way也有多個軟糖(gummies)產(chǎn)品分別適合補充兒童維生素e,，補鈣等,，以提高寶寶抵抗力防感冒。healthy care是澳洲藥房特供品牌,，其羊奶片也很受歡迎!

兒童輔食：貝拉米的營養(yǎng)米糊,，米粥等分別有適用于四個月至12個月的各個不同階段的產(chǎn)品。另外貝拉米的兒童意面(pasta)彤寶也很愛吃,，貝拉米的果干也是彤寶的最愛!weet-bix 兒童營養(yǎng)麥片也特別適合寶寶對低脂高纖維,，多種維生素的需求，一小包weet-bix兒童麥片375g,，彤寶的營養(yǎng)早餐首選,。澳洲的woolworth也有兒童吃的水果圈，woolworth的自有品牌homebrand的五顏六色的彩色果味圈,，既可以做彤寶的零食還能泡牛奶做早餐,。

洗護(hù)用品篇

兒童洗護(hù)：qv是澳洲家喻戶曉的暢銷品牌，只在澳洲各大藥房銷售,，不含香料,，色素，羊毛脂等,，所以qv系列產(chǎn)品向來以溫和著稱,。qv kids是專門為兒童設(shè)計的系列洗護(hù)用品，尤其適合彤寶的嬌嫩肌膚,，主流產(chǎn)品包括qv kids cream寶寶雪花膏用于寶寶皮膚滋潤抗過敏及兒童濕疹;qv kids wash 寶寶沐浴露+洗發(fā)露,。qv的雪花膏也是暢銷產(chǎn)品，適合各種肌膚,，抗過敏,，qv cream 500g jar的大包裝更是實惠!

gaia是澳洲有機洗護(hù)品牌，性質(zhì)溫和專門為兒童肌膚設(shè)計,，適合敏感皮膚,，對于皮膚敏感的大人也非常適用!

澳洲的臭氧層空洞大家眾所周知，所以這的防曬霜等級很高,，banana boat嬰兒防曬是這邊兒童防曬的首選,，滾珠設(shè)計的spf 50+，適合6+以上的兒童,，涂上后15分鐘達(dá)到最佳防曬效果,，彤寶在澳洲的夏天就靠他了!

成人洗護(hù)：sukin也是澳洲的天然有機護(hù)膚產(chǎn)品，純天然的100%天然活性成份,，不添加任何化學(xué)物質(zhì),，因此sukin的洗發(fā)水，護(hù)發(fā)素，沐浴露,，保濕乳,，日霜，晚霜等等都是純天然的,，無任何刺激放心使用!

婦幼保健篇

孕期營養(yǎng)：到這里我們不得不提澳洲最大的公認(rèn)健康品牌blackmores,，blackmores的孕期哺乳期黃金素是連澳洲醫(yī)生也推薦的，給準(zhǔn)備懷孕,、孕期以及哺乳期的媽媽們服用的產(chǎn)品!所含的營養(yǎng)成分能夠幫助胎兒在母體中更加的健康發(fā)育,，促進(jìn)胎兒腦力和視力發(fā)育的重要營養(yǎng)素，幫助胎兒吸收更多有效的鈣,，健全胎兒和寶寶的骨骼發(fā)育,。還有就是所有媽媽都知道的葉酸了，葉酸能夠有效降低胎兒畸形的危險,，包括普通身體畸形和脊柱畸形,。所有的這些成分，能夠幫助胎兒的視力,，腦力以及聽力的健康發(fā)展,，提供多種維他命和營養(yǎng)成分給懷孕中以及哺乳期的媽媽們，幫助促進(jìn)排乳,。

澳洲的swisse是另外一**品牌,，得到澳洲本地人的公認(rèn)。swisse蔓越莓女性泌尿系統(tǒng)保養(yǎng)片是寶媽的必備保健品,，可以調(diào)整身體，改善婦科不適使膚色變的紅潤 皮膚緊繃有彈性,，消除婦科炎癥,，小腹墜痛，失眠,，口腔潰瘍,，便秘等癥狀，改善人的精神面貌,，使人顯得有神采,，長期使用能淵源不斷的補充蔓越莓所含多種營養(yǎng)元素，美容且促進(jìn)女性自潔功能,，時刻消除婦科病隱患 每天一粒,，年輕健康又美麗!

活力膠原蛋白是一種復(fù)雜的配方含高質(zhì)量的營養(yǎng)成分去支持膠原蛋白的產(chǎn)生，提供頭發(fā),、皮膚,、指甲必需的營養(yǎng)。硅是組成膠原蛋白最基本的細(xì)胞基質(zhì)。膠原蛋白是細(xì)胞外基質(zhì)中最重要的組成部分,，含有鋅能增加的皮膚亮度和減少粉刺黑頭的產(chǎn)生,。 swisse和blackmore兩大品牌的膠原蛋白是彤寶媽的主推品牌!

swisse排毒片促進(jìn)肝臟和消化系統(tǒng)的健康，協(xié)助肝臟排毒,。肝臟是人體內(nèi)最大的器官,，負(fù)責(zé)清除毒素，改善消化系統(tǒng)和幫助調(diào)節(jié)新陳代謝,。肝臟排毒片含高質(zhì)量的有效成份如奶薊草,、朝鮮薊去維護(hù)和保護(hù)肝臟及生產(chǎn)新的肝臟細(xì)胞，這些成分同時幫助減緩消化不良和脹氣,。奶薊草包含抗氧化劑成分能促進(jìn)皮膚的健康和減少疤痕,，皮膚是人體最大的器官，當(dāng)肝臟系統(tǒng)運行良好的情況下不會依賴于皮膚來排毒,。如肝臟出現(xiàn)問題,，很多情況下要依靠皮膚來排出毒素，皮膚的顏色就發(fā)生改變,。朝鮮薊能促進(jìn)膽囊分泌膽汁協(xié)助消化脂肪,，足量的膽汁流可以幫助維持健康的肝臟，能分解脂肪和促進(jìn)排毒進(jìn)程,。

澳洲代購篇：

采購篇：現(xiàn)在澳洲代購很多價格也參差不齊,，有時讓大家很迷惑為什么價格有如此大的差異。其中之一原因是澳洲各大藥房定期有不同產(chǎn)品的促銷,，價格折扣可能高達(dá)50%,，所以不同地區(qū)不同拿貨渠道可能會有價格差異，彤寶媽目前是全職媽媽所以定期收集各個藥房打折信息,，能保證給朋友們拿到最好的價格,。彤寶媽也注意到淘寶有些店鋪長期給出了很低的價格，而且我們注意到這個價格甚至直接在澳洲本地都很難拿到,，所以也請大家多多甄別產(chǎn)品質(zhì)量!

直郵篇：彤寶媽剛開始做淘寶店鋪,，所以國內(nèi)沒有現(xiàn)貨，所有產(chǎn)品都是從澳洲直接郵遞,。為方便大家,，店鋪的產(chǎn)品價格已經(jīng)考慮了郵費的費用，所以可以放心拍,，但不足1kg需要補郵費差價,。

保健品培訓(xùn)心得篇三

hefei university

實習(xí)日記

2013年4月16日

昨天去合肥人才市場找了份工作，因為考研之后心情一直不太好,，所以墮落了一段時間,，終于在4月13號這天把省公務(wù)員考試給考完了,。之后的打算就是找份好工作，因為學(xué)校沒什么招聘會了,，所以4月16號就去了合肥人才市場,，因為我想做銷售，主要是想鍛煉鍛煉自己口才思維等方面的能力,。去了之后,，發(fā)現(xiàn)許多工作銷售工作都不需要什么文憑，什么高中生,，中專生等等都能做,，我不知道該怎么選擇工作，但我覺得選擇工作,，主要看公司,，心里想小公司的話，銷售品牌肯定不如大點的公司,，如果是這樣的話,，賣不出去產(chǎn)品，這樣一開始就讓自己信心受挫,，覺得不是件好事,。所以我當(dāng)時的原則是:不要求學(xué)歷的不考慮，宣傳不到位的少考慮,。所以發(fā)現(xiàn)在合肥人才市場展出的公司沒幾個是大公司,，最后才選擇了這個叫共享健康俱樂部的公司。這個只是初步的選擇,，因為只是考慮了一部分因素,。

上午就投了簡歷，人事部門的人看了,，對簡歷還是很贊許的,，因為起碼我的簡歷是自己認(rèn)認(rèn)真真做的，真實的,，沒有任何虛偽的部分。下午1點半就去合肥香港大廈面試了,，一個個的面試,，因為以前面試過，大部分公司會為一些相同的問題,，比如做個自我介紹,，為什么選擇這個職位，自己的職業(yè)規(guī)劃之類的問題,。所以心里有個數(shù),，就不怕了,。我很快進(jìn)去了，也很順利的回答了主管的問題,，主管看似很滿意,，點點頭，笑著說可以了,。然后我和我同學(xué)就回學(xué)校了,，等通知。說是下午6點之前給我電話,。等到6點還沒有電話,，我以為沒戲了，但想想總覺得不對,，沒犯什么錯誤啊,。最后6點多接到了電話說是漏打電話了。讓我明天9點去參加培訓(xùn),。

所以感覺第一天就找到工作了,，效率高啊,！

2013年4月17日

今天是第一天參加培訓(xùn),，所以我和同伴早早得來到公司了。等待我們的是第一天的培訓(xùn),。上午的培訓(xùn)講了一些關(guān)于公司的簡介,。說到了公司成立的時間，分享健康俱樂部成立的時間是2007年6月1日,。創(chuàng)始人是于忠君先生,。分享健康俱樂部的宗旨是:全力打造中國最先進(jìn)的專業(yè)化健康管理連鎖機構(gòu)，做中國人自己的“私人醫(yī)生”,。公司的使命是：推動健康管理,，造福人類，為振興中國健康產(chǎn)業(yè)而奮斗終身,。給我們培訓(xùn)的是來公司不到半年的郭方主任,，在她深情款款地很自豪得和我們將公司的這這些的時候。我突然發(fā)現(xiàn)這些東西她都爛熟于胸了,。所以對她講的慷慨激昂,，很有感染力。還說了些好玩的事情,。還讓大家上去做自我介紹,，我是個有表現(xiàn)欲望的人，如果在學(xué)校的話我早上去,，但這次我沒有表現(xiàn)的很積極,，畢竟這是社會,，中國人不喜歡高調(diào)的人。但我知道自我介紹,，在后面還是有機會的,。在中間環(huán)節(jié)休息的時候我們還做了些小游戲，小游戲挺有趣的,。輸了的人要給大家表演節(jié)目,。什么都可以，唱歌啊,，說笑話這些,。

上午培訓(xùn)到11點半，下午2點再培訓(xùn),。下午培訓(xùn)的內(nèi)容都是些

企業(yè)的文化,，我感覺大部分企業(yè)的文化都差不多，除非有特別的公司,。都是積極向上的內(nèi)容和一些福利待遇,。有年假和旅游，還有孝親獎之類的,。然后放了些公司開展活動的視頻,，反正都是好的內(nèi)容，健康的內(nèi)容,。下午也很快結(jié)束了,，全身都很疲憊，回來之后洗了個澡然后就睡覺了,。

2013年4月18日

今天上午的培訓(xùn)內(nèi)容是營銷策略的學(xué)習(xí),，主要學(xué)習(xí)了如下營銷策略.市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本,、市場,、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價;產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計,、顏色、款式,、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種，比如直銷,、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎,、免費體驗等多種方式.這些知識說是簡單,，但能靈活的運用可不簡單啊。

2013年4月19日

今天是早上八點上班所以,，我6點就起床了,，然而公交沒堵車，所以我們提前到了公司,。大概是七點半到的公司,，當(dāng)時門還沒開，所以一直等到門開為止,。今天上午主要是深入了解企業(yè),，總共發(fā)了三本書，都是介紹企業(yè)各方的,。有《神奇的超級抗原》,，《話說協(xié)和》，《共享向上的力量》,。然后由人事部人帶我們把此書都瀏覽了一遍,，然后劃了重點。書上最重要的是講保健品的各種好處和作用,。

在講課后,，然后要求我們每個人都讀，如果錯了的話,，那么就接受我們的懲罰,，一個伙伴讀錯了，他最慘,，懲罰是跑到樓道電梯口,，然后大聲地對電梯里的人說：我是神經(jīng)病，請把我?guī)ё甙?。這個畫面我記得很清楚,。還有其他的懲罰措施,，但都沒有這個惡心，上午開開心心的就過了,。

下午我們本來說是分配到各個不同的市場部,，但也不知道為什么一直沒有給分配到。所以我們先是在公司看看書,，然后他們說叫我們?nèi)W(xué)舞蹈,。我們一個下午都在學(xué)習(xí)舞蹈，所以說感覺整個下午都浪費了,。

2013年4月20日

今天上午去公司的時候天氣特別冷,，不知道天氣居然可以這么冷。昨天感覺還是夏天,，今天早上起來就覺得是直接到冬天的感覺了,。合肥的天氣真是讓人咬牙切齒啊。這幾年全國天氣也反常,，許多因素在做怪,，其中就是空氣污染嚴(yán)重導(dǎo)致的，前一段時間的各大天氣霧霾,，沙塵暴,，以及近期的禽流感再度來襲這些或多或少的在暗示我們天氣狀況越來越不佳了。

上午我們的任務(wù)是抄寫企業(yè)的文化精要和我們是共享健康人,。我們大概抄了了好幾個小時,，抄完后，我們就開始讀,，并默記,。公司對于文化這一塊也是抓得很好的。有句話寫點得挺好的,，相信就能看得見,。我也相信自己的未來是光明的，雖然現(xiàn)在有很多的困難和無奈,。我必須坦然面對,，積極努力，去改變一些我們可以改變的,。

下午,，我們幾個剛開始時聊天，然后是去杏花公園去跳舞,。昨天就學(xué)了一點,，而且是基本不會的那種。所以今天他們要我也加入，當(dāng)時心里就虛了,。這我哪會啊,。因為我沒舞蹈基礎(chǔ)，我多么需要一個人手把手的教我啊,。生命如歌，我想說生命如舞蹈,，需要自己去學(xué),，自己去領(lǐng)悟。我堅持跳了,。他們安慰我說跳的還可以,。明天休息，星期一,，正式上班,。

2013年4月22日

今天上午主要是分市場部，我被分到了第二市場部,，然后我們被叫到了外面,，從第一個人開始上去，然后夸贊對方,?？淙撕苋菀椎呛痛蠹医佑|的比較少，所以夸人就覺得很困難了,。所以,，我在想盡量可以夸得比較模糊才好，這樣不至于讓大家覺得很奇怪,。我是先夸得同事,，最后夸得是人事部的幾位小領(lǐng)導(dǎo)。其中還有幾位同事不熟,，但我知道他和另一個同事是好朋友,，所以一道夸了。我的好朋友,，當(dāng)然要多夸,。領(lǐng)導(dǎo)也得更好的夸。當(dāng)然不能挑領(lǐng)導(dǎo)的毛病,。上午就這么結(jié)束了,。

下午的時候。我們開了一個入職儀式,。然后我們依次發(fā)言,，宣讀就職感言。還給我們每個人安排了師傅，我的師傅是個女生,，叫甘芳,。在公司工作了半年了，人感覺挺好的,。結(jié)束后,，我就隨她去了第二市場部，然后聽了第二市場部徐總在開會,，討論問題,。雖然我聽得不大懂，但是感覺產(chǎn)品不好賣,。之后,，我還和師傅交流了下，師傅向我介紹了公司的一些人員結(jié)構(gòu)組成,。大概下午4點多鐘的時候,，我們新員工去參加了一個簡答的入職培訓(xùn)，給大家講解了一些公司方面的產(chǎn)品知識,。

這一天,，過得輕松自在，但心里壓力還是有的,。

2013年4月23日

今天上午是參會,，也就是會議營銷。內(nèi)容是把顧客引進(jìn)到我們公司里面來,，然后我們公司再通過主持講解,，再通過講師講解，再通過總經(jīng)理講解等流程來和顧客宣傳我們的產(chǎn)品,，所謂的超級抗原是大家講解的重點,。會議結(jié)束后，要顧客買產(chǎn)品,，一次性買兩盒,。說是不讓顧客買多，看顧客吃完后的效果,。許多顧客都買了,，不過有個顧客很難纏啊，說了半天就是不買,，最后總經(jīng)理出馬給搞定了,。總經(jīng)理果然口才好,，并且對產(chǎn)品很了解,，顧客輕松就買了,。

下午，我和我們第二市場部的總監(jiān),，到了一位老人家去拜訪,，老人家挺熱情的。還給我們市場部的總監(jiān)一些電話,。說是有錢的客戶一定要讓他們來買產(chǎn)品,，阿姨講話很是地道，很有水準(zhǔn),。然后我和總監(jiān)去了小區(qū),，然后和居委會王書記商量了明天去小區(qū)宣傳做公益活動的事。王書記很好講話,，一下就講好了。在這個下午,，整個過程中,，總監(jiān)和我講了許多的事，關(guān)于公司的,，讓我受益匪淺?。?/p>

2013年4月24日

今天上午到美菱集團小區(qū)去宣傳我們的綠色環(huán)保芽苗菜,，是一種含有豐富纖維素和營養(yǎng),，并且是無公害，對人體非常健康的綠色環(huán)保天然無機物,。上午在小區(qū)免費發(fā)放了大概100包左右的芽苗菜種子,，許多老人都過來領(lǐng)了。我們就邊發(fā)邊說,，還讓他們明天到居委會的三樓去領(lǐng)盤子和紙,，然后統(tǒng)一教大家怎么栽培。上午就這么輕松地過了,。

下午,，大概是3點左右的時間我們發(fā)了傳單，大概到4點左右的時間我們又去掃樓了,。我是和我?guī)煾等サ?。我們和他們說，有沒有看到我們的綠色宣傳單頁,，如果有的話就提醒他明天9點去居委會三樓,，沒有的話就和他講解下就行了。拒絕是很正常的事,，不被拒絕才是不可思議的事,，師傅說用平常心對待。回來之后順便去買了套西服,。因為明天去市里要穿,。

2013年4月25日

今天上午我們在美菱小區(qū)舉辦了公益性的活動，我們先布臵了場所,，然后許多老人到場聽我們的講座,，主持人鏗鏘有力的講說讓在場的氣氛一下子調(diào)動了起來，最后葛總發(fā)言,，說道了我們企業(yè),，企業(yè)的宣傳等等各個方面。然后發(fā)放盤子,，不過這個過程比較亂,，有許多人爭先恐后的來搶我們的盤子，當(dāng)時辦卡的和免費來領(lǐng)盤子的人都混作一團了,，最后我們剩下的都給小區(qū)的工作人員了,。我們這次總共要到了七個客戶的資料。徐總分給了個給我,。徐總還說這個客戶資源非常好,。

下午的時候，我就和我的同事張浩去拜訪了四戶人家,，有一個不在家,，其他的還好。感覺老人們都挺熱心的,，對我們這些剛出大學(xué)門打工的孩子挺關(guān)心的,。晚上回去后才發(fā)現(xiàn)我的腳板都磨出泡了。誒,。跑得太多了真是要命?。?/p>

2013年4月26日

今天上午師傅安排我看書,，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化,，上午很快就度過了。

下午,，大概在兩點,，人事部安排了一場考試，是針對我們產(chǎn)品的介紹,。我考了72分,。幸虧師傅幫忙，不然就考不及格了,。下午我和師傅一起去邀約了,，想讓阿姨來參加我們的散客會,，阿姨欣然答應(yīng)了，還要把伯伯也帶來,，真的感覺他們夫妻倆挺好的,。這就是我們的工作，我還和師傅去了另一個人家,，不過沒人在家而已,。晚上6點半時，參加散客會的,，都去參加培訓(xùn)了,。講了大概一個多小時，我聽得都急死了,，我的同學(xué)還在等我,，等我見到他時，他和我說他明天不來了,。著實讓我很不適應(yīng),。好端端的怎么不來了，我有很多的疑問,。他和我說，他師傅對他不好,，整天對他愁眉苦臉的,。讓他好不舒服。我勸了勸他,，但是還是沒用,。他走了，我就少了一個戰(zhàn)友了,。

2013年4月27日

幾天上午參加了散客戶,，徐阿姨和邵伯伯早早得來了我們公司，他們倆看起來很興奮,，我給他們端茶倒水,，把他們服務(wù)好，這就是我工作,。陪他們聽講座,，不過我第一次參加散客會，感覺自己和會場的氣氛格格不入啊,，他們歡呼雀躍,，我卻悶悶不樂，也不知道為什么,，也許是剛開始,，還沒很好的融入進(jìn)去,。搶單的時候，我也沒怎么踴躍,，感覺肯定有啊,，最近兩位老人還是買了，阿姨說是沖著我們買的,，我很激動,。沒想到這么快就有感情了啊。

下午我和師傅去回款,，兩位老人很樂意把錢給了我們倆,，這是對我們的信任啊。我也陪邵伯伯下了一盤棋,，我很擔(dān)心自己贏啊,，所以故意輸?shù)袅似澹瑸榈氖亲尷先碎_心就好,。呆了一段時間后,，我和師傅就走了。我和師傅還去了另一個人家,，給阿姨送了健康第一書,。我們走了許多路，回來時我的腳真的不能再走了,，都起了許多的泡,。疼死了。

2013年4月28日

今天上午早早地來到了小區(qū),，當(dāng)時還是很困,，然后我就在小區(qū)的長椅上睡著了，大概睡了半個小時,，就感覺身上很癢就醒了,，沒再睡了，然后瞧一瞧就看到徐總他們在了,。徐總?cè)送玫?，對我也很好。我們搭好了宣傳海報,，然后我們開始宣傳我們的活動了,。可是沒有多少人,，人很少,，所以上午早早就結(jié)束了，徐總讓我回來,，說下午不用我去了,。所以上午我很早就回來了,。

下午在回來的車上，我突然有個想法,，不知道可行否,，所以想明天和徐總說一說，看徐總可認(rèn)可,。今天上午,，在小區(qū)，我還調(diào)研了會兒,，發(fā)現(xiàn)小區(qū)年輕人比較多,，老年人比較少。這個是硬傷,，晚上我打電話給徐總,，問他情況時，她說明天讓我回公司,，可能感覺不好就不做了,。晚上我還打了電話給我爸爸。我爸不希望我從事這個行業(yè),。

2013年4月29日

今天事情比較少,，上午我去七樓，幫人事部打掃了衛(wèi)生,，而且還看了公司的答謝會,，答謝會是針對老顧客，老會員的,。在答謝會上,，各個會員暢所欲言,，談?wù)劤粤顺壙乖蟮姆磻?yīng),，和一些遇到的問題，然后有專業(yè)的顧問去一一解答顧客的疑慮和疑問,，一般情況下,，服用了好的顧客才肯上答謝會，所以答謝會會后就成了賣保健品的商場了,。

下午因為事情比較少,，所以和師傅他們?nèi)ヅ芰藥讉€客戶，還在想如果客戶的子女在場該怎么去和客戶說,，其實一訪很簡單的,，就送本書，然后說自我介紹,，就這么多,。

2013年4月30日

今天是個隆重的日子,，是超級散客會。我們早早地就來到了合肥華侖瑞雅國際大酒店,，舉行一場人數(shù)特別多的,，超級散客會。超級散客會是散客會的一個放大,，只是場所,，規(guī)模有所擴大其他的沒啥和散客會的區(qū)別。先是主持人主持,，然后經(jīng)理,，致辭，然后員工上去鞠躬等,。揭牌之類的,，最后開始宣講產(chǎn)品，說產(chǎn)品怎么怎么好之類的了,。最后搶單要顧客買保健品,。有些老顧客一般不買，特別警惕性的顧客也不買,，還是有相當(dāng)有部分人會買貨的,。我一直站在那里，站的腿腳都酸死了,，結(jié)束后,，又沒有午餐，真心摳門,。

下午沒啥事,，但是還是不能走，我們一起聊了很多,，而且葛總也和大家說了很多,，希望大家下個月多賣貨。

2013年5月3日

今天可是個很重要的日子,，公司要對這個月做總結(jié)和部署下個的工作,。所以早上我們早早得來到了華侖瑞雅國際大酒店。大概在八點半的時候我們都坐下來開始聽講座了,，剛開始的時候是關(guān)于這個月的銷售業(yè)績的統(tǒng)計和人員的提拔和獎勵,。這個月的銷量是100多件，突破了上個月的銷量,。這個月的銷售總額是100多萬,，超過了上個月的一半多。人員的變動不大,，因為我開單了,，有兩個vip所以我提升了,，從專員提到了經(jīng)理助理，工資漲了一百塊錢,。還給我發(fā)了一個儲蓄罐,，說是初出茅廬獎，我?guī)煾狄惨脖辉u為優(yōu)秀師傅獎,，我們站在臺上享受大家的掌聲,，無比榮耀，里面美滋滋的,。中午時公司還給大家安排了午餐,，大家吃的津津有味。

下午我們可慘了,，讓我們站著聽領(lǐng)導(dǎo)一一發(fā)言,。都不知道他們想干嘛，說了許多話,，都是關(guān)于產(chǎn)品的,。主要是下個月的部署。下個月該怎么去促銷,，怎么怎么賣貨之類的,。站得我腳都麻了，但我還是強忍著腳痛的折磨,，繼續(xù)堅持下去了,。因為我們各個市場部的總監(jiān)也都站在下面認(rèn)真的聽，我也得向他們學(xué)習(xí),，不怕苦,。堅持就是勝利。

2013年5月4日

今天我沒什么事,，上午安排打電話,。和同事一起打電話。我從葛總那里拿了好幾頁話單,，開始一個一個的播,，許多電話都是空號,，還有的沒人接聽,，還有的根本撥不出去。有些撥出去了,，按照話單上讀,，有的讀了一半別人就掛電話了。有的人直接就問你們是干嘛的,。有的是年青人,，這個好辦,，說找某某，然后說打錯電話了就好了,。

下午接著打電話,，上午大概打了幾十個電話，愿意需要我們送健康時報的就一家,。下午也打了一頁紙,，大概撥通了兩個。所以一天打了這么多電話就撥通了三個,。

2013年5月5日

昨天打通的電話今天上午就必須去一訪,，師傅說讓我自己去，因為一訪,，她已經(jīng)教過我該怎么去說了,。我在心里想好了說辭，然后上百度地圖看了下路線,，計算好了路程及時間和地點,。然后登門去拜訪了。我心里盤算著該怎么講,，其實一訪并不需多說些什么,，可以說昨天我打過電話給您了。說過來送報紙,。如果他問為什么送報紙可以說是普及健康知識,。如果問我們是干嘛的，可以說我們是做健康管理的,。我膽戰(zhàn)心驚的敲了下門,，出來個老頭問道干嘛的。我說送健康時報的,，他接過報紙就關(guān)門了,。上午拜訪兩家。

下午情況類似,，同樣的敲門拜訪然后看看老頭老奶奶可有保健意識,，初步確定客戶。不過這種方法需要練,。熟話說,，熟能生巧啊。

2013年5月6日

今天是會員會的日子,，昨天我打電話給阿姨了,。讓他們過來參加我們的會議。他們倆欣然答應(yīng)了。我七點就到了會場,，華侖瑞雅國際大酒店,。我一直等到大概8點多的時候等到他們了。我擔(dān)心他們找不到路,，所以才去站牌處接他們的,。他們很高興額來了。開始向?qū)W生一樣聽講座了,。我們站在兩邊陪他們聽,，說的是幾件事，第一產(chǎn)品,。第二是拜祖,。第三是轉(zhuǎn)介紹。所有的講完以后大概是10點半多,，等講完后,，我們就去讓老人們想去拜祖的填一個申請單，還希望他們能給轉(zhuǎn)介紹到時會發(fā)些小的禮物給他們,。我的兩個顧客想去所以填了單子,。

下午我們回到公司開始統(tǒng)計去的人數(shù)還要統(tǒng)計該怎么去進(jìn)一步邀約顧客來參加拜祖說明會之類的等等。這些都不是什么問題,。問題的關(guān)鍵是9號的超級散客會,，希望顧客能給我們帶兩個人來。這樣我們這個月的工作會輕松很多的,。

2013年5月7日

法,，并要求改正和完善這種做法。主要有兩點,，一是,，完善操作流程的細(xì)節(jié)問題，使得操作更簡單易行,，二是擴展延伸活動內(nèi)容,，使得收檔更加容易。通過改進(jìn)我們的效果做的比上次好多了,。

下午我們整理了客戶資料和分析了客戶資料的相關(guān)內(nèi)容,，并對客戶的具體情況作出來相應(yīng)的對策。

2013年5月8日

今天上午主要是參會,，參會的主題是關(guān)于拜祖的,，叫做拜祖說明會。這個會議非常重要,，只要通過了這個會議后,，那些確定和不確定去拜祖的人，基本上就確定去不去了,。在會議上,，主持人先介紹拜祖的相關(guān)情況，然后講師又從三個方面分別講解了拜祖的具體情況,，一是規(guī)模大,，二是六周年紀(jì)念日，三是好玩,，說了這些之后許多人都心動了,。想去看看。所以相當(dāng)一部分人就決定去了,。我的兩位顧客就同意去了,。

下午我再打電話給我的顧客和他們再次確定了相關(guān)的情況。這些情況很重要也是我的工作內(nèi)容之一,。

2013年5月9日

下午我就去了他家,，他還熱情的招待了我，我強忍著沒說錢的事,，最后沒辦法就說要收錢,，老人說不要了。我問為什么,，他們就說不想要了,。我出去打了個電話，徐總說明天她來促銷,，讓我放心沒事啊,。

2013年5月10日

今天上午是答謝會，主要是針對老顧客的,。因為我的顧客還是新顧客,，但為了讓我了解相關(guān)的情況。師傅把她的老顧客給我?guī)?，讓我去服?wù)他們,，然后讓我了解相關(guān)的情況。答謝會目的并不是賣貨而是將他們的情況,，出現(xiàn)的癥狀統(tǒng)計下來和做一個說明,，這些癥狀比如口干眼干。頭皮發(fā)癢,，頭皮屑增多,。這些都是好的反應(yīng)。最后讓顧客們?nèi)ソ涣?。為了讓顧客交流好的?nèi)容,，所以他們也安排一些老顧客,，目的很明確就是交流有利于他們品牌推廣的相關(guān)內(nèi)容。會議結(jié)束之后,，我們還給他們準(zhǔn)備了午餐,。

下午，我又開始打電話了,。因為剛?cè)ベY源比較少,。所以沒辦法只能打電話。

2013年5月11日

今天又到了散客會的時間,，我的師傅很好,。昨天分給了我一個資源，所以使得我今天有機會參加散客會,。師傅說讓我鍛煉鍛煉該怎么去介紹企業(yè)的文化,。顧客來了之后,，我熱情的接待了他們,。還給他們端茶倒水,，服務(wù)周到。剛開始是一個陪聊的過程,，然后我?guī)麄內(nèi)ビ^光企業(yè)的文化墻,，對著文化展板上的內(nèi)容，撿著重點給他們一一讀了下,。因為我也是剛接觸這個,，所以沒辦法和他們詳談這個內(nèi)容。這也是死辦法,，也是目前最好的辦法了,。會議最后是我們搶單，然后去促單,。我也學(xué)著說這個產(chǎn)品怎么怎么好之外,，希望他們購買。最后還真買了,。師傅知道后高興死了,。徐總也非常的高興。

下午,，我就去顧客家了,。一方面是了解他的相關(guān)情況，和建議怎么吃,。但主要的是去收錢了,。

2013年5月12日

今天是星期天，本來是該放假的,。但徐總給我安排了一個非常重要的內(nèi)容,。去合肥市里附近找一個有質(zhì)量的小區(qū),。說是質(zhì)量主要有三個方面內(nèi)容，第一老人多,。第二是老年人有錢,，三是有活動室。我頭天晚上就回去,，上網(wǎng)找了些小區(qū),，然后篩選了三個小區(qū),。主要是通過交通和外觀表現(xiàn)篩選的,。然后我就去小區(qū)找小區(qū)的門衛(wèi)和一些老人了解了這幾個小區(qū)的相關(guān)情況，還去小區(qū)看了車,。因為車的多少和價格初步能判斷這個小區(qū)是否有錢,，但老人一般不開車。所以車的多少從側(cè)面反映了中年人的多少,。我把情況一一記錄下來了,，然后回去做了個對比。找了合肥的杏花苑小區(qū)作為這個收檔的小區(qū),。徐總也同意了,。

下午的時候我去了杏花苑小區(qū)和小區(qū)的書記見了面和他說了我們這個活動，還把傳單給他看了,。他很欣然的同意了我的要求,。下午我和徐總匯報了情況。然后徐總再安排明天的事情,。

2013年5月13日

昨天的小區(qū)找好了之后,，今天就準(zhǔn)備開工了。這次早上我們來的很早,。大概7點就到了,。因為了解到合肥的天氣一天比一天熱了。所以老年人也開始晨練比以前早了,。所以我們提前就來到了小區(qū)門口,。進(jìn)行一天的宣傳，宣傳很重要上午我們大概宣傳2個小時,。因為時間長了也沒用,，太陽出來后老年人都不出門了。只有到晚上才出門,。所以下午大概4點左右我們又來一次,，也大概宣傳到六點左右。也是兩個小時的時間,。這天工作應(yīng)該非常輕松,。人很多,。所以我和徐總說以后能不能把我們部門的人分成兩個批次，4個人左右為一組,，這樣的話不至于浪費人力,，也可以大大加大收檔的人員的數(shù)量。徐總接受了我這個建議在開會總結(jié)這次活動的時候,，說下次該重新布臵,，讓有能力的人來帶一個隊，她帶一個隊,。

2013年5月14日

今天應(yīng)該和往日一樣,，但沒想到出現(xiàn)了突發(fā)情況。由于主持人生病了,。所以臨時請假,。這下就缺了個主持會議的人。我們是在小區(qū)的活動室里給老人講解這個芽苗菜的無土栽培的,。所以這下可麻煩了,。徐總臨時想找人，但大家都說不行,。最后我踴躍說讓我來試一試,。因為在此之前我好幾次把主持人的話都錄下來了，并反復(fù)聽了很多遍,。所以我決定試一試,，但是徐總還是有些不放心，但她又沒有其他好的選擇,。所以她同意了這個大膽的想法啊,。我上臺后還是很緊張，勉勉強強把一些必要的話給說了,。結(jié)束后徐總還夸獎我了,，說比我預(yù)想的要好多了，多練習(xí)幾個就可以了,。我當(dāng)時很高興,。覺得自己給徐總分憂了。這次的收檔盡然有序,，這次我們總共收到了20個顧客的個人資料,。下午回去我們再去分析這20幾個資源。幾乎每個人能攤到2個,。這次是我們有史以來做的最好的一次,。徐總希望我們以后能做的更好。

2013年5月15日

今天的任務(wù)應(yīng)該是非常的輕松啊,，主要是帶顧客去合肥武警醫(yī)院做一次體檢,。我的那兩個老顧客,，已經(jīng)吃了相當(dāng)一段時間了，這次由我們還有公司客服部的人帶著他們?nèi)ノ渚t(yī)院體檢,。所以他們剛開始來到了我們的公司,，然后公司派車把他們送到了武警醫(yī)院。我們公司和武警醫(yī)院有合作,，所以體檢費用不是很高,。比自己一個人去體檢便宜多了。體檢包括各個方面,。血液,，尿液，三高等等這些指標(biāo)都統(tǒng)統(tǒng)檢測出來,。然后做個初步對比,。體檢的結(jié)果不是當(dāng)天公布,，而是過幾天由我們的人員親自打電話給顧客,，上門拿給顧客。體檢大概花了一個上午的時間,。我們當(dāng)時就是陪同啊,。也很辛苦。不過客服部的人比我們更辛苦啊,。

下午我就做自己的老本行了,。師傅帶著我去做二訪了。二訪主要是送些健康管理工具,，有控油壺和限鹽勺,。這些都是非常好的健康管理工具。對他們老年人的身體非常的好啊,。還有打電話給徐阿姨他們讓他們參加明天的療養(yǎng)游,。

2013年5月16日

今天是個大晴天，我們很早就來公司了,。今天也是我們這些天來最爽的一天,，我們要帶顧客去廬江的湯池泡溫泉。我們也泡,。去了湯池以后,，開始還有點不好意思。最后都放開了,。大家穿著泳衣,。我感覺女生穿泳衣比較好看，我長胖了,。所以穿起來不是很好看,。阿姨伯伯還笑了,。我們一邊泡溫泉一邊聊天。我們聊了很長一段時間,。因為老人話特別多,，什么都說。從他小的時候一直說到老,。說文化大革命,，說那時吃苦，說現(xiàn)在生活多幸福之類的,。反正聊了很多內(nèi)容,。晚上我們就住當(dāng)?shù)氐娜羌壻e館。我們還給老人按摩,，洗腳之類的,。開始我也不習(xí)慣，但看到大家都這么做了,。所以也就沒什么了,。按摩以后就會有領(lǐng)導(dǎo)來促銷，從幾個層面來說服他們賣貨,，一是感情和服務(wù),，二是產(chǎn)品功效好。我的顧客很給力啊,，買了一件,，哈哈。晚上大概八點我們就回去睡覺了,。

2013年5月17日

昨天忙了一天今天返程了,，做在汽車上，賣了貨感覺特別的爽啊,?；氐焦竞笠呀?jīng)是中午了，下午繼續(xù)上班,。下午開會總結(jié)了這次療養(yǎng)的成果,，然后統(tǒng)計了這次療養(yǎng)賣的貨。我賣了一件,，大家很夸獎,。其實這也不是自己的功勞。我立刻去財務(wù)部取貨了,，取完之后我就做公交車去顧客家了,。阿姨伯伯很高興的接待我了，說這次活動很好，玩的也很高興,。說老人就該在當(dāng)下享受生活,，生活確實很美好啊。然后他們把錢就給我了,。我拿著放在包里,，感覺沉甸甸的。我就近找了個建設(shè)銀行把錢給打到了公司指定的賬戶,。今天的任務(wù)完成了,，很高興，因為有提成了,。

2013年5月18日

今天是超級散客會,，這個會我參加過一兩次了，但當(dāng)時苦于沒有顧客,，所以一直很不爽啊,。昨天下午在公司打電話給好幾位顧客，拼命得說服他們來參加我們這次的超級散客會,，地點在華侖瑞雅國際大酒店,。因為顧客有三個，都是新顧客,。所以他們不會來,，早晨我一一打電話和他們說了來時的公交路線,，和他們說在路上一定要注意安全,，因為上班人多車多。還希望有電話的帶個電話,。到時找不到地方的話可以打電話給我,。我的顧客陸陸續(xù)續(xù)地來了。我安排他們坐在一起這樣的話可以有利于我們安排,。在會上我給他們?nèi)齻€倒水,，陪他們認(rèn)真的聽講座，是關(guān)于健康養(yǎng)生的,。講完之后才說到我們的產(chǎn)品,。最后我們來促銷他們。其中兩個顧客買了,。還有個說看看,，不想買。徐總見狀開始過來幫忙了,，給我說來促銷了,。徐總?cè)撕芎茫f了很多。但她就是不買,，我當(dāng)時就問她為什么不買,，她說不了解產(chǎn)品，不知道效果如何,。我想了想,，就去找了個老顧客和她聊了會兒。然后再問她,，她說先買兩盒試試,。終于大功告成。把這個顧客給搞定了,。真不錯,。

保健品培訓(xùn)心得篇四

您好！“節(jié)分端午自誰音,，萬古傳聞為屈原”,，每年農(nóng)歷初五是我國傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。人們在這一天都要在江河湖海上舉行賽龍舟,，還要吃粽子,、踏青采艾蒿等，這些活動已成為千古不變的習(xí)俗,，時至今日,，端午節(jié)仍是中國一個十分盛行的隆重節(jié)日。

端午小典故：

賽龍舟：傳說屈原死后,，楚國百姓哀痛異常,，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。漁夫們爭先恐后劃起船只,，在江上來回打撈他的真身,，追至洞庭湖時仍不見蹤跡。之后每年農(nóng)歷五月初五劃龍舟以紀(jì)念之,。借劃龍舟驅(qū)散江中之魚,，以免魚吃掉屈原的身體。

民諺說：“清明插柳,，端午插艾”,。在端午節(jié)，人們把插艾和菖蒲作為重要內(nèi)容之一,。家家都灑掃庭除,，以菖蒲、艾條插于門眉,，懸于堂中,，祈求家庭和睦健康。

20xx年6月16日—6月18日放假，6月18日傍晚6:30全體學(xué)生回校參加晚自習(xí),。（說明：由于是中考前夕,，初二和初三年級學(xué)生按年級安排執(zhí)行。）

在節(jié)日中安全問題不容忽視,，為保證孩子們度過一個健康,、安全、文明,、愉快的假期,，我校提出以下建議，敬請家長們予以配合,。

1,、預(yù)防溺水。天氣逐漸炎熱,，要加強對孩子的防溺水宣傳和監(jiān)管,，教育孩子做到“六不”：不私自下水游泳；不擅自與他人結(jié)伴游泳,；不在無家長帶領(lǐng)的情況下游泳,；不到無安全設(shè)施、無救援人員的水域游泳,；不到不熟悉的水域游泳,；不熟悉水性的學(xué)生不擅自下水施救。

2,、交通安全：家長要以身示范,，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，并教育孩子出行時刻注意交通安全,，文明騎行自行車,，過馬路不闖紅燈，路上要走人行道,，不要在路上追逐打鬧或有其他妨礙交通的行為，不要鉆越,、跨越人行護(hù)欄或道路隔離設(shè)施,。不要乘坐無牌、無證,、超載等存在安全隱患車輛,，不違規(guī)駕駛摩托車和電動自行車等。

3,、消防安全：嚴(yán)禁學(xué)生玩火,，特別注意用電、用氣的安全；遇到雷雨天氣,，請拔掉插頭,，關(guān)上電源，避免雷擊,；遇到火災(zāi)等緊急情況,，不要慌亂，學(xué)會使用正確的逃生或自救方法,。

4,、防范詐騙侵害：家長要重視提高孩子防拐騙、防綁架,、防電信詐騙的意識,，教育子女未經(jīng)家長同意不擅自外出，不走僻靜小路,，不隨便搭乘便車,，不隨便向陌生人透露家庭信息。家長如果接到陌生人關(guān)于孩子的可疑詐騙電話或信息,，要冷靜處理,，及時報警。

5,、網(wǎng)絡(luò)安全：教育子女不進(jìn)網(wǎng)吧,，在家要有節(jié)制的上網(wǎng)，禁止參與制造假新聞事件和主題帖,。杜絕觀看不健康不文明書籍,、影視，不進(jìn)游戲廳等娛樂場所,，不參與黃,、賭、毒等,。

6,、積極參與勞動：指導(dǎo)孩子協(xié)助家長做一些力所能及的家務(wù)活，為父母獻(xiàn)愛心,，感恩父母（6月17日是父親節(jié)）,，增強勞動觀念，培養(yǎng)吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì),。

請?zhí)嵝炎优崆鞍才藕脤W(xué)習(xí)和娛樂時間,，我們每個學(xué)科都安排了相關(guān)的假期作業(yè)，請各位家長督促學(xué)生按年級的要求,，服從年級的教學(xué)安排,，認(rèn)真完成各任課教師布置的作業(yè),。同時，要求子女加強體育鍛煉,，按時作息,，爭取做到“勞逸結(jié)合”。

孩子的安全與健康成長離不開家庭的支持與配合,，希望各位家長積極配合學(xué)校做好子女的安全教育工作,，確保子女度過一個安全、健康,、文明和愉快的端午節(jié),。

保健品培訓(xùn)心得篇五

彤寶一家來澳洲珀斯轉(zhuǎn)眼已兩年，剛來時彤寶還不滿一歲只能到處爬來爬去,，現(xiàn)在已經(jīng)要準(zhǔn)備上這邊的幼兒園了!平時彤寶媽主要在家?guī)Ш⒆?，閑暇之余經(jīng)常為同事朋友們代購些澳洲質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。 為了方便身邊更多的朋友們購買到澳洲的優(yōu)質(zhì)奶粉,、保健品,，彤寶媽積累了不少個人使用心得供大家分享!為避免做廣告之嫌，彤寶家的澳洲店鋪地址在文后提供^-^,，另外還有彤寶家的為朋友們提供更詳細(xì)的產(chǎn)品信息!

奶粉篇

先說說大家比較關(guān)心的奶粉方面的心得吧,，澳洲的奶粉質(zhì)量是沒的說。嬰兒奶粉,，成人奶粉奶源都有保障,，所以喝澳洲的奶粉大家還都是很放心的。

嬰兒奶粉：澳洲嬰兒奶粉本土的貝拉米有機奶粉彤寶很愛喝,，自從彤寶斷奶后主要喝的兩個奶粉品牌之一,。另外一個品牌就是大家熟知的愛他美了，新西蘭原產(chǎn)地,，不過愛他美在珀斯經(jīng)常斷貨,，經(jīng)常是 跑好幾個超市藥房去買。在澳洲有個好處就是鮮奶供應(yīng)很充足,，兩周歲以上我們就給彤寶喝鮮奶多了,，微波爐里一熱就可以，省去了不少燒水沖奶的麻煩,。

成人奶粉：澳洲的德運奶粉品牌當(dāng)是成人奶粉里面家喻戶曉的品牌了,，澳洲親自去參觀德運奶粉的農(nóng)場基地，德運的品牌在澳洲也頗受認(rèn)可,。德運奶粉的銷量也是澳洲最好的，價格也比其他品牌稍 貴些,，盡管如此超市的貨架也經(jīng)常是被掃蕩一空,，也很難買到,。澳洲兩大超市woolworth和co也有自營的成人奶粉品牌，質(zhì)優(yōu)價廉,，也很受歡迎!

兒童營養(yǎng)篇

兒童魚油：兒童營養(yǎng)先從澳洲的魚油開始,，澳洲的兒童魚油品牌不多，bio island 的鱈魚肝油適合四周之四歲之間的嬰兒補充維生素a,，d,，e，dha以及epa,。

另外澳洲的本土品牌nature's way 也有幾個品種的魚油用于補充dha,，促進(jìn)兒童腦部發(fā)育，不過這些魚油都是適合三歲以上的兒童,，不建議三歲一下的兒童服用,。

兒童維生素：nature's way也有多個軟糖(gummies)產(chǎn)品分別適合補充兒童維生素e，補鈣等,，以提高寶寶抵抗力防感冒,。healthy care是澳洲藥房特供品牌，其羊奶片也很受歡迎!

兒童輔食：貝拉米的營養(yǎng)米糊,，米粥等分別有適用于四個月至12個月的各個不同階段的產(chǎn)品,。另外貝拉米的兒童意面(pasta)彤寶也很愛吃，貝拉米的果干也是彤寶的最愛!weet-bix 兒童營養(yǎng)麥片也特別適合寶寶對低脂高纖維,，多種維生素的需求,，一小包weet-bix兒童麥片375g，彤寶的營養(yǎng)早餐首選,。澳洲的woolworth也有兒童吃的水果圈,，woolworth的自有品牌homebrand的五顏六色的彩色果味圈，既可以做彤寶的零食還能泡牛奶做早餐,。

洗護(hù)用品篇

兒童洗護(hù)：qv是澳洲家喻戶曉的暢銷品牌,，只在澳洲各大藥房銷售，不含香料,，色素,，羊毛脂等，所以qv系列產(chǎn)品向來以溫和著稱,。qv kids是專門為兒童設(shè)計的系列洗護(hù)用品,，尤其適合彤寶的嬌嫩肌膚，主流產(chǎn)品包括qv kids cream寶寶雪花膏用于寶寶皮膚滋潤抗過敏及兒童濕疹;qv kids wash 寶寶沐浴露+洗發(fā)露,。qv的雪花膏也是暢銷產(chǎn)品,，適合各種肌膚，抗過敏,，qv cream 500g jar的大包裝更是實惠!

gaia是澳洲有機洗護(hù)品牌,，性質(zhì)溫和專門為兒童肌膚設(shè)計,，適合敏感皮膚，對于皮膚敏感的大人也非常適用!

澳洲的臭氧層空洞大家眾所周知,，所以這的防曬霜等級很高,，banana boat嬰兒防曬是這邊兒童防曬的首選，滾珠設(shè)計的spf 50+,，適合6+以上的兒童,，涂上后15分鐘達(dá)到最佳防曬效果，彤寶在澳洲的夏天就靠他了!

成人洗護(hù)：sukin也是澳洲的天然有機護(hù)膚產(chǎn)品,，純天然的100%天然活性成份,，不添加任何化學(xué)物質(zhì)，因此sukin的洗發(fā)水,，護(hù)發(fā)素,，沐浴露，保濕乳,，日霜,，晚霜等等都是純天然的，無任何刺激放心使用!

婦幼保健篇

孕期營養(yǎng)：到這里我們不得不提澳洲最大的公認(rèn)健康品牌blackmores,，blackmores的孕期哺乳期黃金素是連澳洲醫(yī)生也推薦的,，給準(zhǔn)備懷孕、孕期以及哺乳期的媽媽們服用的產(chǎn)品!所含的營養(yǎng)成分能夠幫助胎兒在母體中更加的健康發(fā)育,，促進(jìn)胎兒腦力和視力發(fā)育的重要營養(yǎng)素,，幫助胎兒吸收更多有效的鈣，健全胎兒和寶寶的骨骼發(fā)育,。還有就是所有媽媽都知道的葉酸了,，葉酸能夠有效降低胎兒畸形的危險，包括普通身體畸形和脊柱畸形,。所有的這些成分,，能夠幫助胎兒的視力，腦力以及聽力的健康發(fā)展,，提供多種維他命和營養(yǎng)成分給懷孕中以及哺乳期的媽媽們,，幫助促進(jìn)排乳。

澳洲的swisse是另外一**品牌,，得到澳洲本地人的公認(rèn),。swisse蔓越莓女性泌尿系統(tǒng)保養(yǎng)片是寶媽的必備保健品，可以調(diào)整身體,，改善婦科不適使膚色變的紅潤 皮膚緊繃有彈性,，消除婦科炎癥，小腹墜痛,，失眠,，口腔潰瘍,，便秘等癥狀,，改善人的精神面貌,，使人顯得有神采，長期使用能淵源不斷的補充蔓越莓所含多種營養(yǎng)元素,，美容且促進(jìn)女性自潔功能,，時刻消除婦科病隱患 每天一粒，年輕健康又美麗!

活力膠原蛋白是一種復(fù)雜的配方含高質(zhì)量的營養(yǎng)成分去支持膠原蛋白的產(chǎn)生,，提供頭發(fā),、皮膚、指甲必需的營養(yǎng),。硅是組成膠原蛋白最基本的細(xì)胞基質(zhì),。膠原蛋白是細(xì)胞外基質(zhì)中最重要的組成部分，含有鋅能增加的皮膚亮度和減少粉刺黑頭的產(chǎn)生,。 swisse和blackmore兩大品牌的膠原蛋白是彤寶媽的主推品牌!

swisse排毒片促進(jìn)肝臟和消化系統(tǒng)的健康,，協(xié)助肝臟排毒。肝臟是人體內(nèi)最大的器官,，負(fù)責(zé)清除毒素,，改善消化系統(tǒng)和幫助調(diào)節(jié)新陳代謝。肝臟排毒片含高質(zhì)量的有效成份如奶薊草,、朝鮮薊去維護(hù)和保護(hù)肝臟及生產(chǎn)新的肝臟細(xì)胞,，這些成分同時幫助減緩消化不良和脹氣。奶薊草包含抗氧化劑成分能促進(jìn)皮膚的健康和減少疤痕,，皮膚是人體最大的器官,，當(dāng)肝臟系統(tǒng)運行良好的情況下不會依賴于皮膚來排毒。如肝臟出現(xiàn)問題,，很多情況下要依靠皮膚來排出毒素,，皮膚的顏色就發(fā)生改變。朝鮮薊能促進(jìn)膽囊分泌膽汁協(xié)助消化脂肪,，足量的膽汁流可以幫助維持健康的肝臟,，能分解脂肪和促進(jìn)排毒進(jìn)程。

澳洲代購篇：

采購篇：現(xiàn)在澳洲代購很多價格也參差不齊,，有時讓大家很迷惑為什么價格有如此大的差異,。其中之一原因是澳洲各大藥房定期有不同產(chǎn)品的促銷，價格折扣可能高達(dá)50%,，所以不同地區(qū)不同拿貨渠道可能會有價格差異,，彤寶媽目前是全職媽媽所以定期收集各個藥房打折信息，能保證給朋友們拿到最好的價格,。彤寶媽也注意到淘寶有些店鋪長期給出了很低的價格,，而且我們注意到這個價格甚至直接在澳洲本地都很難拿到,，所以也請大家多多甄別產(chǎn)品質(zhì)量!

直郵篇：彤寶媽剛開始做淘寶店鋪，所以國內(nèi)沒有現(xiàn)貨,，所有產(chǎn)品都是從澳洲直接郵遞,。為方便大家，店鋪的產(chǎn)品價格已經(jīng)考慮了郵費的費用,，所以可以放心拍,，但不足1kg需要補郵費差價。