總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

保健品實訓(xùn)總結(jié) 保健品培訓(xùn)總結(jié)篇一

第一，銷售人員首先要嘴勤,，勤問勤說,。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進展情況,，得到別人的意見和建議,。勤說就是要隨時隨地在適當(dāng)?shù)膱龊闲麄髂愕墓竞湍愕漠a(chǎn)品。

第二,，是要腿勤,，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的,，是跑出來的,。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴,。你要和客戶建立感情,、交朋友，不勤跑是做不到的,。 第三,，是手勤，勤讀勤記,。隨時更新你的公司產(chǎn)品市場知識,，隨時記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息,。

第四,，是耳勤目勤,，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭,，在一個項目上,，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此,，隨時掌握市場動向,、客戶動向、對手動向,、產(chǎn)品動向要求銷售人員耳聰目明,。

第五，是腦勤,，勤思勤省,。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析,、總結(jié),、改善、提高,，善于創(chuàng)造,。要善于動用你所有的知識和思維對已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認真的分析,，分析不清是不輕易下結(jié)論的,。在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的,。

公司有這樣一個企業(yè)價值觀,，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟,，顧客與我們終身相伴”,。作為一個銷售醫(yī)療保健品的公司，對顧客就必須負責(zé),。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中,，待人要真誠,，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的 ,，是有必要的,，其中真心真誠是關(guān)鍵， 還有就是要專業(yè) ,。 其實,，不管在哪個行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對工作充滿激情,，愿意為共同的目標奮斗,；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié),，精益求精,。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才一能做到最好,。

另外，我還學(xué)會了做事要講究條理,，而這個在以后的工作學(xué)習(xí)中都大有益處,。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是前輩給我的忠告,。其它的工作也一樣,，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的留學(xué)生講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時,，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說,，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理,?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序,，效率也提高了,。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺,。 在實踐的這段時間內(nèi),，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂,。這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情,，

有時要做一些清潔的工作,，在這里,，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富,。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓你開闊視野、了解社會,、深入生活,、回味無窮。經(jīng)過這次實踐,，雖然時間很短,。可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的,。就比如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,，而自己也盡量虛心求教,。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如維修部的同事相處好,，那工作起來的效率才高,，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到,，可有所了解做到心中有底,，也算是此次實習(xí)的目的了,。

保健品實訓(xùn)總結(jié) 保健品培訓(xùn)總結(jié)篇二

這里主要是生產(chǎn)保健品，對人們的生活帶來很大的影響,。在這里實習(xí)快半年了,，也學(xué)會了很多東西，雖然換了很多崗位,，但是在每個崗位都應(yīng)該做到一次比一次好,。保健品是人們最關(guān)注的食品安全，關(guān)系著每個人的生命,，所以它的質(zhì)量要求非常的嚴格,，有促進人們睡眠的，也有增強免疫力的,，每一種保健品都有它的特殊功效,。

第一次出來工作，有些事情不是很適應(yīng),，但是每個人都有第一次,，慢慢的適應(yīng)，回顧這五個多月,，有酸,、甜、苦,、辣,。作為大學(xué)生活的最后一課，實習(xí)不僅重要而且實用,，實習(xí)生活使得我逐漸把在學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作中遇到的問題相結(jié)合,，讓我慢慢褪變了學(xué)生的浮躁與天真。與此同時,，實習(xí)也使我在社會中獨立成長,，在自己承擔(dān)責(zé)任上邁出了重要的一步。

一,、實習(xí)階段的認識和學(xué)習(xí)

我們實習(xí)的學(xué)生主要從事的是生產(chǎn)工作,，這樣可以更好的鍛煉我們的能力，雖然在學(xué)校中有實驗,，可以鍛煉我們的動手能力,，但那只是一次小小的實驗，根本學(xué)不到太多的東西,，現(xiàn)在有了這樣一個展示自己的平臺,，我們一定要把握好。每一次小小的收獲，都是對我們最好的回報,，只有靠勤奮,，靠努力，才能有更好的收獲,。環(huán)境不同,，面臨的情況也不一樣，需要我們做出正確的選擇,，錯了就要改正,，沒有人永遠是成功的。

二,、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)

我們學(xué)的就是藥品和食品,，這對我們來說是最重要的，保健品的類型和我們學(xué)的劑型差不多,，有膠囊劑,、丸劑、散劑,、片劑,、顆粒劑，還有很多很多,，不僅要把自己身邊的工作做好,，還要把身邊的衛(wèi)生環(huán)境搞好，我的工作主要是噴碼,，只要掌握噴碼機的工作原理,，還要加上熟練地技巧，還要有速度,，速度越快,，工作效率就會越高，這樣我們的工作就會干的又快又好,，這份工作就會越來越順手,，活不太忙的時候，我們也可以到別的地方去幫忙,，可以學(xué)到更多的東西,。掌握的越多，我們的經(jīng)驗就會越來越豐富,，

三,、 學(xué)會在原有的基礎(chǔ)上考慮新的

我們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜亩际侨藗儾粩鄤?chuàng)新的，只有不斷創(chuàng)新,，這個社會才能更好的進步,，不要一味的停留在過去的基礎(chǔ)上,，要不斷地往上，才能更好的生活,，沒有最好,，只有更好。課本上所學(xué)的知識是遠遠不夠的,，只是一些理論知識，根本運用不到生活中去,，把書本上的知識運用到生活中去,，這才達到了我們學(xué)習(xí)的目的。工作就是最好的實踐場所,，我們不要浪費了這份工作,。只有不斷地努力，在原有的基礎(chǔ)上改進,，改成更好的,，這才是我們最需要的。

四,、 遇到的問題

不管在學(xué)習(xí)中還是在實習(xí)中,，不管遇到什么樣的問題，都要想辦法努力去解決,，這要謝謝在我們的學(xué)習(xí)中和實習(xí)中給我們支持的老師和領(lǐng)導(dǎo)們,，所以我們一定要做好這份工作。所以我們一定要服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，遵守規(guī)定,，做出好的成績來。

保健品實訓(xùn)總結(jié) 保健品培訓(xùn)總結(jié)篇三

班級,；09級工商企業(yè)管理

學(xué)號：103090161

姓名：陳麗偉

根據(jù)福建廣播電視大學(xué)工商企業(yè)管理專業(yè)教學(xué)計劃的安排,，我去福州鼓樓區(qū)小西食品經(jīng)營部進行了為期一個月的畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)時間為1月25日到2月25日,，首先感謝本次實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)給我這次實習(xí)的機會,，感謝同事在工作中對我的幫助和照顧，下面是我在這個月實習(xí)情況的匯報：

公司簡介： 福州鼓樓區(qū)小西食品經(jīng)營部主要是經(jīng)營北京小西保健食品有限公司的保健食品,，北京小西保健食品是一家中日合資企業(yè),。是與日本臟器制藥株式會社合資，日本臟器制藥株式會社創(chuàng)立于1939年10月,，經(jīng)過70多年,，公司本著“創(chuàng)新性及安全性”的基本理念，作為挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域的研發(fā)型企業(yè),，開發(fā)了一系列獨特的醫(yī)藥品,，于1949年，成功地開發(fā)出了對神經(jīng)疼痛、瘙癢,、過敏非常有效的生物制劑,，流傳至今、60多年長盛不衰的奇藥——神經(jīng)妥樂平奇跡般地誕生了,，其用量在日本至今仍以每年10%的速度增長,，創(chuàng)造了世界銷售的奇跡。

實習(xí)內(nèi)容：

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健食品,，學(xué)習(xí)處事能力,、銷售技巧、團隊協(xié)作精神,、消費心理等各方面的知識,。還有要對本公司產(chǎn)品進行詳細的了解并與其它公司產(chǎn)品做對比，從而突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,。積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。觀察來往的消費者的總體消費行為和整個保健食品市場的動向。 實習(xí)過程：

（1）熟悉工作流程,。本營業(yè)部主要是經(jīng)營保健食品,，在剛來店的上班的第一天店長安排了一位有工作經(jīng)驗的售人員教我，他都很熱情很細心地給我介紹了

關(guān)于店里的一些規(guī)章規(guī)章制度,。剛過來這幾天我的任務(wù)主要是熟悉店里我們的產(chǎn)品,，在店員們的熱情幫助下我很快的熟悉了我們公司的產(chǎn)品，在這過程中我發(fā)現(xiàn)了原來我要學(xué)的東西還很多,，即使我現(xiàn)在在在大學(xué)所學(xué)的還不夠,，還有很多東西我還要去學(xué)。在我還沒來參加這份工作的時候,，我已為保健品就是保健品,，在這工作中終于明白了保健品還分為：保健食品、保健藥品,、保健化妝品,、保健用品等。其中我們店主攻銷售保健食品,，主要有茶,、酒、蜂制品,、飲品,、湯品,、鮮汁、藥膳等這幾大類,。所以在這為期一個月的實習(xí)中,，使我對保健品這一行業(yè)有著更深刻了解。當(dāng)我對所有產(chǎn)品了解得差不多的時,，我開始要向顧客介紹我們的產(chǎn)品,，但這對我們這剛剛踏入社會的大學(xué)生來說也不是一間談得容易的事情。在這介紹中要注意很多的細節(jié)包括銷售技巧,、說話語氣等,。所以在里公司也考慮到這點，他們先安排我跟著老店員,，看他們?nèi)绾芜M行介紹。

（2）進入工作狀態(tài),，開始向顧客介紹產(chǎn)品,。當(dāng)他們在給顧客介紹產(chǎn)品時，我在后面細心地把他的銷售技巧慢慢地記下來,，并找出自己不懂的在空閑的時候積極的向他們請教,。在這當(dāng)中我也很快的適應(yīng)過來，也和所有的店員相處得瞞融洽的,。我感到驕傲的是我在這短短的幾天里吧所有的產(chǎn)品都記下來,，并克服了種種的困難。所以每當(dāng)一有客人進來店里,，我就第一個去接待顧客,，并細心地給顧客介紹產(chǎn)品。在此過程中我學(xué)到了很多很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,，同時在這實習(xí)完一個月之后,，我也沒讓我們的店長失望，因為我在這實習(xí)的一個月里我的月績僅此于那些老員工,。

（3）對保健品行業(yè)的消費行為做個總結(jié),。在工作的這過程中我對保健品的消費行為做了幾點概括：一，來本店購買保健品主要用于‘自我服用’和‘饋贈親友’購買過但未服用過的消費者隨著年齡遞增而下降,，服用過的但未購買過的情況正好相反,；二，不同職業(yè)的消費者在保健品需求方面差別很大,。需求量由多至少的分別是離退休老人,、白領(lǐng)、教師,、工人,。三,，冬季是保健品的銷售旺季，因為冬季進補是我國人的傳統(tǒng),，夏季則是保健品的銷售淡季,。四，消費者對保健品的關(guān)心主要是集中在產(chǎn)品的功效,、價格,、服用方便及口味四方面。這讓我懂得不管做什么事情都要善于總結(jié),、善于思考這樣做起事來就游刃有余,。 本店存在的問題

一，員工的積極性不高,。

員工積極性對任何一家企業(yè)生存發(fā)展產(chǎn)生巨大的作用,，同時也是是公司帶來高收益的唯一指標，也是留住顧客的一種原則,。員工的積極主動熱情的接待每位顧客,，這樣會給每位顧客留下很好的映像，從而給公司帶來越來越多的回頭客,，從而使公司的收益提高,。

二，銷售聚道單一,。

像競爭這么激烈的今天,，我們想在競爭如此激烈的市場中生存下去的話，我們的經(jīng)營理念不能再像之前那樣的照搬照做,，而是要有自己的一套經(jīng)營方法,。所以我們不僅要跟著時代的步伐走，同時也要為自己的'制定出一套永久的經(jīng)營理念,，從而灌入為企業(yè)的經(jīng)營之本,。從而使之成為公司的一種精髓。

三 ,，缺少員工的定期培訓(xùn),。

事實上，每一個銷售員業(yè)績不好只有兩個問題,；而且每一個公司的員工也只有兩個原因,。第一是態(tài)度的問題，第二個是能力與技巧的問題,。態(tài)度不好,，我們訓(xùn)練態(tài)度；技巧不好,，我們訓(xùn)練技巧,。所以我們邀不定期的對沒個員工進行培訓(xùn),，從而使公司實現(xiàn)利潤最大化。所以缺少對員工的培訓(xùn)對公司的影響都很大,。所以培訓(xùn)是沒家中小企業(yè)不可少的一門功課,。

對存在的方法提出的參考方案

一，調(diào)動員工的積極性,。

首先,，摸清“家底”。摸清每個員工的現(xiàn)實需求,、對未來的期望和效價,、對公平現(xiàn)狀的評價；

率先垂范,。欲激勵別人,，先激勵自己;要求員工爭先創(chuàng)優(yōu)，領(lǐng)導(dǎo)者必須先有爭先創(chuàng)優(yōu)的決心和信心,。這樣,，領(lǐng)導(dǎo)者就可以一種無形的人格魅力感染大家，激勵大家公道,。公道就公平、合理,，它要求領(lǐng)導(dǎo)者對員工一視同仁,，不能有親疏、有厚保領(lǐng)導(dǎo)者是否公道,，對員工的積極性有著根本性的影響;物質(zhì)激勵與精神激勵的辯證原則,。從管理學(xué)的激勵理論中可以看到，物質(zhì)激勵是基礎(chǔ),，精神激勵是關(guān)鍵,。根據(jù)我們公司的現(xiàn)有情況,物質(zhì)需求應(yīng)先解決，當(dāng)然,，激勵措施更多更重要的應(yīng)是精神吸引,。同時，我們也不應(yīng)忽視公平理論關(guān)于激勵措施的論述,，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)關(guān)注物質(zhì)利益和精神待遇上的公平,，否則就會影響員工的積極性; 綜合運用原則。任何兩種激勵措施之間不存在孰優(yōu)孰劣,，只存在是否因地制宜,。激勵的實際過程，不可能依賴一種方法來充分實現(xiàn),。一定時期內(nèi),，往往存在某種激勵措施效果的最

大化,，但并不排除或不需要其它激勵措施。因此,，有效調(diào)動員工積極性必須綜合運用各用激勵措施,，克服單一性。

二,，從單一實現(xiàn)多元化地銷售聚道,。

電子商務(wù)是市場發(fā)展必然趨勢，保健品市場要衡量自身條件,，選擇合適自己的電子商務(wù)營銷模式,。無論是傳統(tǒng)的營銷方式還是電子商務(wù)，做好目標市場定位與商品結(jié)構(gòu)設(shè)計,，疏通網(wǎng)絡(luò)渠道是至關(guān)重要的,。保健品電子商務(wù)化是商品市場化的必然趨勢，要趁早做,，往專業(yè)化做,。當(dāng)然也要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務(wù)模式,。自建也好,，零投入地搭載第三方平臺也好，發(fā)展是必須的,?！笨崽馗哒J為，“無論哪種模式,，都要做好目標消費者定位和商品結(jié)構(gòu)設(shè)計,。可以通過網(wǎng)絡(luò)更廣泛地開展多元化銷售,。

三,，定期的進行員工培訓(xùn)。

（1）銷售技巧的培訓(xùn),，對在銷售過程中所遇到的問題,，在會議上進行探討，并提出解決方法,。

（2）行為模式的訓(xùn)練,。就是用錄像機放映的正確的行為表現(xiàn)，并進行討論,，明確正確的行為標準,，進行人際關(guān)系相互促進方面的訓(xùn)練。

（3）每舉行不同種產(chǎn)品介紹的比賽,，有店長當(dāng)裁判,，誰介紹得好誰就獲獎并給于相應(yīng)的獎勵,。必賽要公正、公平,。

(4)陪訓(xùn)員工學(xué)會換位思考,，假設(shè)自己是顧客，同時陪訓(xùn)他們學(xué)會將心比心,。從不同的角度看問題,。

實習(xí)的總結(jié)：

在這為期一個月時間實習(xí)中，主要在于通過在學(xué)校所學(xué)的理論知識和在社會上遇到的實際問題的相結(jié)合,，從而做到理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。在學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能的一些理論知識,，而社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力和實踐能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適

應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。并希望通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。