確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì) 創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該包括篇一

韓麗軒餐飲管理有限公司憑借準(zhǔn)確的市場定位,，通過“自助燒烤”這一經(jīng)營模式,，并創(chuàng)造了全年365天每日爆滿的餐飲業(yè)奇跡,，隨后又通過加盟運(yùn)營成功地敲開了餐飲市場的大門。目前韓麗軒正蓄勢待發(fā),，以迅猛的發(fā)展態(tài)勢向華北乃至全國市場延伸,。而創(chuàng)業(yè)大賽被社會(huì)譽(yù)為“比爾蓋茨孵化器”， 在就業(yè)壓力和創(chuàng)業(yè)憧憬的雙重作用下,，一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)之一,。此次,由韓麗軒主辦的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者圍繞如何帶動(dòng)韓麗軒業(yè)績,，如何提高韓麗軒社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),以及完成一份內(nèi)容詳實(shí),、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書,。創(chuàng)業(yè)大賽不僅為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者閃亮登場提供了舞臺(tái),，更重要的是為他們提供了鍛煉能力,、轉(zhuǎn)變觀念的寶貴機(jī)會(huì),，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“試金石”,。參加創(chuàng)業(yè)大賽是一次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的演練。大學(xué)生可通過這個(gè)平臺(tái)熟悉創(chuàng)業(yè)程序,、儲(chǔ)備創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，以及接觸和了解社會(huì)，并培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新能力,、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新精神,。通過模擬創(chuàng)業(yè)的嘗試與實(shí)踐，大學(xué)生可以掌握一定的生產(chǎn),、操作,、管理技術(shù)，積累一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)一定的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，為以后真正進(jìn)行創(chuàng)業(yè)作好準(zhǔn)備。

二,、大賽目的

通過創(chuàng)業(yè)大賽的開展，首先為韓麗軒帶來巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，讓各高校對韓麗軒有深刻的印象和認(rèn)識(shí),，并由此為韓麗軒帶來良好的社會(huì)效益,。此外，開拓學(xué)生視野,，學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐應(yīng)用能力大大增強(qiáng),，使學(xué)生在未來的社會(huì)競爭中處于優(yōu)勢；活動(dòng)本身也極具挑戰(zhàn)性,，對于參賽者的綜合素質(zhì)具有極大地促進(jìn)作用,。 其目的在于實(shí)現(xiàn)模擬創(chuàng)業(yè)的嘗試與實(shí)踐相結(jié)合，提高大學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力,、策劃能力,、協(xié)調(diào)組織能力，促進(jìn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng),，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)理念的改革,，為學(xué)校搭建廣泛的創(chuàng)業(yè)教學(xué)改革及學(xué)術(shù)交流平臺(tái)，建立向社會(huì)企業(yè)宣傳創(chuàng)業(yè)知識(shí)和理念的平臺(tái),，更好地培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)人才,。

三、大賽組織機(jī)制

（一）主辦單位：

各高校和韓麗軒

（二）協(xié)辦單位：

xxx

四,、大賽章程

（一）大賽宗旨：發(fā)揮才干,，共同創(chuàng)業(yè)，提高素質(zhì),，培養(yǎng)能力

（二）大賽目標(biāo)：為韓麗軒帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，拉動(dòng)韓麗軒業(yè)績，將大賽舉辦成為一項(xiàng)能全面提高學(xué)生素質(zhì),，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)業(yè)思想的賽事

（三）大賽的基本思路：理論探討+實(shí)踐論證

（四）大賽的參賽方式：

①團(tuán)隊(duì)+項(xiàng)目,，即以團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目主體，書寫項(xiàng)目,，實(shí)施項(xiàng)目,，管理項(xiàng)目；(注:團(tuán)隊(duì)人數(shù)在4人左右)

②文案策劃,，站在職業(yè)經(jīng)理人的角度,，完成韓麗軒所要求的方案策劃，具體如何實(shí)施,，由團(tuán)隊(duì)自己策劃,、自己實(shí)施;

（五）大賽的參賽對象：散布在優(yōu)樂匯韓麗軒周圍十余所高校的全部學(xué)生

（六）報(bào)名辦法:本次大賽以團(tuán)體名義參加報(bào)名，報(bào)名時(shí)應(yīng)帶上報(bào)名表到各校區(qū)擺點(diǎn)處登記報(bào)名,。（報(bào)名表見附件一）

（七）報(bào)名時(shí)間：5月x日至xx月xx日 （具體日期待定）

（八）報(bào)名地點(diǎn)：各校區(qū)主干道以及人流量大的地方進(jìn)行擺點(diǎn)報(bào)名

（九）參賽要求：

（1）各參賽隊(duì)人數(shù)在4人左右

（2）各參賽隊(duì)要有屬于自己的團(tuán)隊(duì)名稱,，團(tuán)隊(duì)隊(duì)長由團(tuán)隊(duì)自選

（3）參賽者提出一項(xiàng)具有可操作性的策劃，包含宣傳策劃與行動(dòng)策劃,。宣傳策劃具體圍繞如何提高韓麗軒業(yè)績,，以此完成一份完整,、具體、深入的方案,。同時(shí),，提交一份關(guān)于團(tuán)隊(duì)店鋪如何利用、店鋪開張,、店鋪宣傳的行動(dòng)策劃,。

報(bào)名表請?zhí)顚懬逦?聯(lián)系方式應(yīng)有效、常用(手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時(shí)通知大賽組委會(huì)),。如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,組委會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格如果您對大賽有任何疑問請聯(lián)系我們,可以通過以下方式解決:發(fā)送email至郵箱大賽專用郵箱,，或者撥打xxxxxxxxxxx xxxx先生 進(jìn)行咨詢。

五,、大賽賽程

(一)大賽分三個(gè)階段進(jìn)行：

（1）第一階段：初賽

參賽團(tuán)隊(duì)提供宣傳方案和行動(dòng)方案,，宣傳方案自主確定宣傳方法和手段，旨在提高韓麗軒經(jīng)濟(jì)效益,，進(jìn)一步拉動(dòng)韓麗軒業(yè)績,；行動(dòng)方案可以是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案，也可以是實(shí)物,，例如衣服,、奶茶、鞋子等,，但要切合實(shí)際,，不能寫成學(xué)術(shù)論文。參賽隊(duì)伍應(yīng)充分準(zhǔn)備,，發(fā)揮創(chuàng)新精神,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按照規(guī)定方式遞交方案。大賽評(píng)審委員會(huì)對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審,，并給每一個(gè)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng),。評(píng)定結(jié)果會(huì)以短信的方式通知團(tuán)隊(duì)隊(duì)長，由團(tuán)隊(duì)隊(duì)長負(fù)責(zé)通知團(tuán)隊(duì),。

（2）第二階段：復(fù)賽

1,、 入圍復(fù)賽的參賽隊(duì)，可以根據(jù)大賽評(píng)審委員會(huì)提出的點(diǎn)評(píng)意見對宣傳方案進(jìn)行完善和優(yōu)化,，然后根據(jù)方案進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)施操作（可拿提成）,，操作過程中，如果需要宣傳單等宣傳工具,，可聯(lián)系組委會(huì),，由組委會(huì)提供。到韓麗軒消費(fèi)的人員可報(bào)團(tuán)隊(duì)名稱，享受優(yōu)惠服務(wù),，同時(shí)給予他們喜歡的團(tuán)隊(duì)以支持,。各團(tuán)隊(duì)業(yè)績情況（排名情況）將在各校區(qū)教學(xué)樓以展板的形式或通過大賽專用郵箱向所有團(tuán)隊(duì)每周作一次公布，沒有參加初賽的方案不能直接進(jìn)入復(fù)賽,。大賽評(píng)審委員會(huì)會(huì)通過最終業(yè)績進(jìn)行結(jié)果評(píng)定,。

（3）第三階段：決賽

復(fù)賽勝出的隊(duì)伍，可以在得到組委會(huì)發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止日之前,，以自己的業(yè)績和獎(jiǎng)金情況，對行動(dòng)方案進(jìn)行修改（行動(dòng)方案最終要切合實(shí)際,、具有可操作性）,。決賽采取現(xiàn)場答辯的方式進(jìn)行，由評(píng)委會(huì)針對進(jìn)入決賽各隊(duì)的方案事先提出若干問題,，交由各隊(duì)準(zhǔn)備現(xiàn)場答辯,。沒有提交行動(dòng)方案或者行動(dòng)方案不切合實(shí)際、無可操作性不能得到店鋪使用權(quán)限,。決賽陳述和答辯結(jié)束后,，由評(píng)審委員會(huì)打分并進(jìn)行合議。最后把所有團(tuán)隊(duì)召集在一起,，請有關(guān)媒體到場,，通過媒體效益，組委會(huì)對最終獲勝隊(duì)伍進(jìn)行統(tǒng)一頒獎(jiǎng)（由最后一名到第一名）,，并對有切實(shí)可行的行動(dòng)方案的團(tuán)隊(duì),，按業(yè)績排名的情況（由高到低）優(yōu)選選定中意的店鋪（達(dá)到把活動(dòng)徹底炒作起來的目的，推入高潮）,，以此類推,并且所有的產(chǎn)賽隊(duì)伍將的到社會(huì)實(shí)踐證書,。

六、大賽安排

（一）日程安排：

具體日程再作安排

（二）宣傳工作

目的：將大賽的內(nèi)容,、背景,、流程、獎(jiǎng)勵(lì)措施,、聯(lián)系方式等內(nèi)容介紹清楚,，力求擴(kuò)大影響，吸引同學(xué)參賽,，更好的宣傳大賽精神,。

七、評(píng)審方法

一,、評(píng)審組委會(huì)以參賽團(tuán)隊(duì)提交的宣傳方案和行動(dòng)方案為準(zhǔn),，進(jìn)行初賽的篩選。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將以他們的業(yè)績情況進(jìn)行最終評(píng)定（業(yè)績情況以展板的形式在各校區(qū)教學(xué)樓每周公布一次,，以此激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性）,。對于能否得到商鋪使用權(quán)限的團(tuán)隊(duì)則依據(jù)他們的行動(dòng)方案是否切實(shí)可行,、具可操作性。

二,、大賽評(píng)比三階段：

（1）初賽：

目的：篩選宣傳方式有效,，能為韓麗軒帶來經(jīng)濟(jì)效益的方案

（2）復(fù)賽：

目的：選出已經(jīng)為韓麗軒帶來經(jīng)濟(jì)效益的團(tuán)隊(duì)，各校區(qū)至少1-2個(gè)名額

（3）決賽：

目的：評(píng)選獲獎(jiǎng)名單,，公布大賽結(jié)果,，讓行動(dòng)方案切實(shí)可行的獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)選定商鋪。

具體實(shí)施：

（1）與學(xué)校招生辦進(jìn)行交談,，指出本次大賽的意義和目的,，盡可能與各高校達(dá)成一致意見，讓校方整合創(chuàng)業(yè)人員名單,，支持我們的活動(dòng),。

（2）邀請各校區(qū)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的同學(xué)首先參與，給他們提供一個(gè)直接入圍等便利通道（當(dāng)他們業(yè)績與其他團(tuán)隊(duì)相差無幾的情況下,，優(yōu)先進(jìn)入決賽）,。同時(shí)，讓他們?yōu)槲覀冞M(jìn)行擺點(diǎn)宣傳以及和其他高校進(jìn)行聯(lián)絡(luò)等工作,。

（3）充分利用宣傳單,、海報(bào)、展板,、廣播等宣傳手段為活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，利用獎(jiǎng)金（保底xxxx）+提成（每帶動(dòng)一人到韓麗軒消費(fèi)提成2元）+店鋪（10-20家，3個(gè)月以上）的方式吸引更多團(tuán)隊(duì)參賽,，以此帶動(dòng)韓麗軒業(yè)績,，提高韓麗軒營業(yè)收入。

八,、備注：

1,、本策劃最終解釋權(quán)歸 “xx杯”創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)

2、未盡事項(xiàng)另行通知

創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì) 創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該包括篇二

在當(dāng)今日趨激烈的競爭環(huán)境里,，對一個(gè)資金有限,、缺乏經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)知識(shí)的投資者來說，獨(dú)立開創(chuàng)一份自己的生意,、事業(yè)是困難重重,，風(fēng)險(xiǎn)萬分的，因?yàn)樗械囊磺卸家獜牧汩_始,，是否成功,？更是一個(gè)未知數(shù)。而加盟一家業(yè)績良好、實(shí)力雄厚,、信譽(yù)頗高的木子王兒童智力玩具加盟店提升特許經(jīng)營連鎖店,，其成功機(jī)會(huì)將大大提高。中國有句俗話：“樹大好遮蔭”,，有整個(gè)連鎖總部作“靠山”,，又可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)等方面的援助，又有完善的售后服務(wù),，采取加盟特許經(jīng)營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方式要比您獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)小很多,。

在商業(yè)投資中，如何將風(fēng)險(xiǎn)降至最低,，是每位投資者最關(guān)心的問題,。要有效降低風(fēng)險(xiǎn)，則必須依賴對自身優(yōu)勢的發(fā)揮,。經(jīng)過多年的發(fā)展，木子王時(shí)尚玩具專營店形成了如下三大優(yōu)勢：

比較優(yōu)勢與普通的無品牌個(gè)體店相比,，“木子王玩具”專營店具有如下明顯優(yōu)勢：

a,、個(gè)體店進(jìn)貨要經(jīng)過多層中間經(jīng)銷商，貨品進(jìn)價(jià)往往已高于出廠價(jià)很多,，所以利潤空間小,，價(jià)格競爭力低，而木子王時(shí)尚玩具連鎖店由總部物流中心統(tǒng)一供貨,，直接以出廠價(jià)分送至各加盟分店,，給各分店留下巨大的利潤空間。

b,、個(gè)體店經(jīng)營的產(chǎn)品特色不強(qiáng),，同類產(chǎn)品可比性大，很難有大的競爭優(yōu)勢,；而木子王時(shí)尚玩具專賣依靠嚴(yán)格的質(zhì)量管理和對市場的敏銳把握,，使得產(chǎn)品質(zhì)量上乘、種類齊全而又不乏特色,，質(zhì)量競爭力明顯更強(qiáng),。

c、個(gè)體店一般為遠(yuǎn)程進(jìn)貨,，而本行業(yè)涉及十多個(gè)其他行業(yè),，這在客觀上導(dǎo)致了進(jìn)貨渠道分散，各種無形成本增加,，且很不安全,；而木子王時(shí)尚玩具專營店則具有完備的供貨系統(tǒng)，你只需登錄木子王時(shí)尚玩具電子商務(wù)平臺(tái)，或一個(gè)電話,、傳真,，足不出戶即可輕松進(jìn)貨，并且在一個(gè)地方就能將幾千種貨品全部進(jìn)齊,，真正實(shí)現(xiàn)一站式進(jìn)貨,，既節(jié)約成本，又方便安全,。

d,、個(gè)體店經(jīng)營無科學(xué)的指導(dǎo)，信息閉塞,，難以保證經(jīng)營方針隨市場變化,，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力也較差；而木子王時(shí)尚玩具專賣店由于有木子王時(shí)尚玩具總部全方位的專業(yè)指導(dǎo),，對各種最新商品信息的共享,，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)組織各加盟分店進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，從而大大降低了加盟商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，提高了適應(yīng)市場的能力,。

e、個(gè)體店進(jìn)貨一無品牌效應(yīng),，二無質(zhì)量保證,，三無售后服務(wù)；而木子王時(shí)尚玩具專營店不僅具備強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和持續(xù)的廣告宣傳,，同時(shí)其獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)回購策略,，可在加盟分店退出時(shí)按規(guī)定退貨退款，對少數(shù)滯銷的貨品按規(guī)定退回總部,，對個(gè)別出現(xiàn)質(zhì)量問題的貨品無條件免費(fèi)退換,。

f、個(gè)體店容易遭遇各種不可預(yù)見性損害,，如缺貨,、以次充優(yōu)以及實(shí)際數(shù)量與定單不符等等；而木子王時(shí)尚玩具專營店由于有專門的物流監(jiān)控部門,，同進(jìn)對所有發(fā)出貨品實(shí)行退換貨原則,，充分保護(hù)各分店利益。

g,、個(gè)體店無培訓(xùn)系統(tǒng)支持,，除貨品本身品質(zhì)外，店內(nèi)形象,、員工素質(zhì),、經(jīng)營理念等因素會(huì)直接影響銷售額的高低,，甚至有時(shí)會(huì)出現(xiàn)好產(chǎn)品難賣的尷尬局面；而木子王時(shí)尚玩具專營店有完善的培訓(xùn)系統(tǒng),，免費(fèi)進(jìn)行店員的崗前培訓(xùn),，擁有完善的經(jīng)營手冊，充分保障了各加盟分店的經(jīng)營水平,。

h,、個(gè)體店由于自身力量單薄和缺乏經(jīng)驗(yàn)，而難以組織大型的廣告促銷,，即使勉強(qiáng)投入,，也很難在利潤上取得相應(yīng)的回報(bào)。而木子王時(shí)尚玩具專營店能有效地整合各零散資源,，有能力進(jìn)行大型而持續(xù)的廣告宣傳,，并整體策劃一系列促銷活動(dòng)，以保證各加盟分店產(chǎn)品的暢銷,。

i,、個(gè)體店開張籌備時(shí)間長，精力耗費(fèi)大,，許多事務(wù)性工作如選址,、店面設(shè)計(jì)、裝修,、進(jìn)貨,、管理等,，往往使人忙得焦頭爛額,，效果反而事倍功半。木子王時(shí)尚玩具專營店由于有總部的支持和指導(dǎo),，所以只要裝修進(jìn)度按時(shí)完成,，那么從開始選址到最后開張，最短將只需六天,，這也真正體現(xiàn)了我們“輕松開店,，快樂經(jīng)營”的加盟主張。

行業(yè)優(yōu)勢與其他行業(yè)相比,，加盟木子王時(shí)尚玩具嬰幼兒用品專營行業(yè)同樣具備無與倫比的優(yōu)勢,。當(dāng)今獨(dú)生子女越來越多，人們生活水平和文化層次提高很快,，人們的健康意識(shí)也明顯增強(qiáng),。正是在這個(gè)大的社會(huì)背景下，嬰幼兒用品行業(yè)近年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，人們對各種嬰幼兒用品的需求也越來越大,。抽樣調(diào)查表明,，平均一個(gè)十萬人口的城市，至少約有3萬兒童,，而每個(gè)兒用品的消費(fèi)要占到生活開支的50%以上,。在嬰幼兒市場尚處于起步階段時(shí)，每年僅用于嬰幼兒用品的消費(fèi)總額就已達(dá)千萬元以上,。那么如果是一個(gè)一百萬,、幾百萬、甚至千萬人口的中大型城市呢,？顯然,，隨著市場的發(fā)展，這個(gè)比重只會(huì)有增無減,。嬰幼兒用品的市場容量之大,，前景之光明，由此可見一斑,。

運(yùn)營優(yōu)勢木子王玩具有限公司在電子商務(wù),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)等方面擁有一支專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃隊(duì)伍，開發(fā)出了專業(yè)的木子王時(shí)尚玩具電子商務(wù)信息平臺(tái),，并以此整合各地生產(chǎn)和銷售資源,，使物流得以在生產(chǎn)商和加盟分店之間高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，減少了中間環(huán)節(jié),，降低了流通成本,，大大增強(qiáng)了市場競爭力。加盟連鎖的經(jīng)營模式與電子商務(wù)信息平臺(tái)得以有機(jī)結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)了總部與加盟商的共同發(fā)展和互惠雙贏,。總之,，木子王時(shí)尚玩具專營店通過對自身比較優(yōu)勢,、行業(yè)優(yōu)勢和運(yùn)營優(yōu)勢的發(fā)揮，以及為加盟者所作出的全方位考慮,，已經(jīng)將各種可能的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低,，充分保證了投資者的投資安全，從而讓每位木子王時(shí)尚玩具的合作者都能在瞬息萬變的商業(yè)大潮中輕松經(jīng)營,，從容應(yīng)對各種風(fēng)浪,。通過持續(xù)穩(wěn)定的高額回報(bào)下，使每位加盟者從一位普通的個(gè)體店主輕松升級(jí)為知名品牌專營店的老板,！加盟木子王時(shí)尚玩具,，無疑打開了成功與快樂之門，因此無疑是投資者最明智,、最成功的選擇,。

創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì) 創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該包括篇三

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)處在發(fā)展的起步階段,，要求員工充分發(fā)揮能動(dòng)性和創(chuàng)造性，幫助企業(yè)共同實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),。許多創(chuàng)業(yè)者都希望在公司中實(shí)施有效的激勵(lì)政策,，來提高員工工作的積極性，從而提高整個(gè)公司的效率,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)際,，構(gòu)建科學(xué)有效的員工激勵(lì)機(jī)制，并在實(shí)踐中貫徹執(zhí)行,。

一,、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的基本特點(diǎn)

1.經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)處在剛剛發(fā)展的階段,，大部分的資金往往都用于投人生產(chǎn),，且短期內(nèi)獲得的利潤較少，所以企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱,。這就決定了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往很難通過為員工提供水平很高的薪酬和福利來激勵(lì)員工,。如果創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的人工成本占總成本的比重過大，必然會(huì)給企業(yè)帶來沉重的財(cái)政負(fù)擔(dān),，阻礙企業(yè)的發(fā)展,。

2.發(fā)展?jié)摿Υ蟆?chuàng)業(yè)型企業(yè)短時(shí)間內(nèi)雖然很難在同行業(yè)中取得較強(qiáng)的競爭地位,，但是它具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，能夠在未來較長的時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)較高的戰(zhàn)略目標(biāo)。因此,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)較大的發(fā)展?jié)摿σ部梢猿蔀榧?lì)員工的一個(gè)重要因素,，前提是員工認(rèn)為自己能夠從企業(yè)未來的成功中獲得自己的收益。

3.組織管理不健全,。小企業(yè)靠老板,，中企業(yè)靠制度,，大企業(yè)靠文化,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往還沒有建立完善的管理制度，更談不上真正的企業(yè)文化,，因此對于員工的管理也就難以真正規(guī)范,，而且難以發(fā)揮“軟力量”的作用，這給企業(yè)建立和實(shí)施員工激勵(lì)機(jī)制帶來了一定的困難,。

二,、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的內(nèi)容

從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的基本特點(diǎn)出發(fā)，可以從多個(gè)角度和層次構(gòu)建員工激勵(lì)機(jī)制,，既要滿足不同類型員工的需求,，又能使激勵(lì)措施之間能夠互補(bǔ)和相互支持,，從而發(fā)揮最大功效。

1.共同愿景,。共同愿景是組織中全體成員共同愿望的`景象,，指引著企業(yè)前進(jìn)的方向。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)短時(shí)期內(nèi)是處于落后地位的,，它的發(fā)展是著眼于未來的,，因此構(gòu)建企業(yè)未來的愿景十分重要。當(dāng)然,，共同愿景只是激勵(lì)體制中的核心,，它還必須要有激勵(lì)措施的支撐。

2.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制,。首先是物質(zhì)激勵(lì),。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要建立科學(xué)合理且激勵(lì)作用顯著的工資薪酬制度，在公平,、公開,、公正的前提下，使薪酬制度能激發(fā)起員工的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要盡力改善員工的工作環(huán)境,，使其工作得更加舒心,、輕松。第二是精神激勵(lì),。從人的動(dòng)機(jī)看,，人人都具有自我肯定、爭取榮譽(yù)的需要,。對企業(yè)中成績突出的員工在進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí),，也授予榮譽(yù)稱號(hào)，使其成為其組織的榜樣和標(biāo)桿,，最大限度地滿足員工的精神需求,。第三是政策激勵(lì)。員工比較贊同以績效考評(píng)結(jié)果來發(fā)放薪水的制度,。通過目標(biāo)考核,，員工需要感到有為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)出力的參與感，而且有更廣泛的激勵(lì)作用,。

3.分權(quán)策略,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)往往比較精簡，員工數(shù)量不大,，企業(yè)可以考慮賦予某些員工一定的權(quán)力,，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)更多地奉獻(xiàn),。這也是培養(yǎng)他們領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力的一個(gè)重要途徑，保證企業(yè)在不斷發(fā)展壯大過程中所需要的管理人才能得到滿足,。

4.員工滿足感,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往沒有優(yōu)厚的現(xiàn)實(shí)條件，優(yōu)勢在于良好的發(fā)展前景,，雖然員工難以得到很好的客觀工作環(huán)境和待遇,，但是企業(yè)仍然應(yīng)該從其他方面加以考慮，增強(qiáng)員工在工作過程中的滿足感,，增加員工對企業(yè)的好感和信任,，使員工感覺到自己在組織中受到尊重和重視，從而使自己的行為和組織的目標(biāo)趨于一致,，更好地發(fā)揮工作積極性和創(chuàng)造性,。

三、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建與實(shí)施中應(yīng)注意的問題

激勵(lì)作為一種有效的管理手段,，并沒有固定的模式可以借鑒,，而且和不同員工的心理和需求有關(guān)，在企業(yè)現(xiàn)實(shí)的管理中是十分復(fù)雜的,?；趧?chuàng)業(yè)型企業(yè)的特征，其員工激勵(lì)機(jī)制在構(gòu)建和實(shí)施過程中要注意以下問題,。

1.激勵(lì)機(jī)制要和企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都制定了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，而員工激勵(lì)機(jī)制雖然是為了促使員工更好地工作,，但是根本目的在于促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。因此，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的員工激勵(lì)機(jī)制必須要和其戰(zhàn)略規(guī)劃高度匹配,。

2.企業(yè)和員工之間需要建立有效的溝通機(jī)制,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制中，往往缺乏如高工資,、高福利這樣比較直接和實(shí)在的激勵(lì),，更多的是涉及員工未來收益、工作成就感等方面,，因此讓員工產(chǎn)生高度認(rèn)同感的難度較大,。這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)型企業(yè)和員工之間建立有效的溝通機(jī)制,，多傾聽員工的想法,，解答員工的疑惑，講解激勵(lì)機(jī)制的本質(zhì)和優(yōu)勢,。企業(yè)可以成立專門的負(fù)責(zé)小組,，考慮到人工成本可以由某些經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員兼任,，最好由高層管理人員親自領(lǐng)導(dǎo)。

3.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行必要的調(diào)整,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)處在不斷的發(fā)展中,，不僅僅企業(yè)的外部環(huán)境不斷變化，而且企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營狀況也是不斷變化的,，因此員工相應(yīng)的需求也會(huì)發(fā)生改變,。如果企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況改善，工資支付能力變強(qiáng),，那么員工的基本工資也應(yīng)該得到相應(yīng)的提高,，否則容易引起員工的不滿情緒。也就是說,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展往往很快,，它的員工激勵(lì)機(jī)制不能一直滿足現(xiàn)實(shí)的需要，必須根據(jù)企業(yè)的發(fā)展做出必要調(diào)整和變化,，增加新的激勵(lì)內(nèi)容,，這也是進(jìn)行戰(zhàn)略性人才儲(chǔ)備的重要舉措。

創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì) 創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該包括篇四

上班族想創(chuàng)業(yè),，可以考慮的三大創(chuàng)業(yè)方案：

這是上班族的一個(gè)特點(diǎn),，也是上班族的一個(gè)優(yōu)勢，學(xué)會(huì)充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關(guān)系進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，可以大大減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

筆者有一位朋友，原來在北京一家大的電腦圖像制作公司工作,，在工作中與很多小的電腦圖像公司,、報(bào)社、雜志社,、電視臺(tái),、電視節(jié)目制作公司建立了關(guān)系，積累了人脈,。

時(shí)機(jī)成熟后,，這位朋友辭去了原來的工作，自己成立了一個(gè)電腦圖像工作室,。因?yàn)橄喈?dāng)于原來工作的延續(xù),，無縫銜接，這位朋友幾乎沒有冒任何風(fēng)險(xiǎn),，便踏上了成功之路?，F(xiàn)在，這位朋友的工作室生意很紅火。

但是在這方面要注意的是,，不能將個(gè)人生意與單位生意搞混淆,，將工作秩序搞顛倒，甚至只要是有利可圖的生意就歸自己,，而無利可圖或者虧本的生意就歸單位,。另外，要區(qū)分清楚主業(yè),、副業(yè),，不能因?yàn)樽约旱膭?chuàng)業(yè)活動(dòng)而影響單位的工作。

有些上班族沒有時(shí)間自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，但可以提供一定的資金,，或者擁有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)渠道，這時(shí)候就可以尋找合作伙伴一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。

與合作伙伴一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)需要注意的事項(xiàng)是：責(zé),、權(quán)、利一定要分清楚,，最好形成書面文字,，有雙方簽字和見證人，以免到時(shí)候空口無憑,。更不能等到賺錢了再說,。

一位朋友在上海的一家臺(tái)資企業(yè)工作，妻子在一家大型電器公司當(dāng)推銷員,。這位朋友手頭有一定積蓄,，又不愿放在銀行里吃息，因?yàn)殂y行利息太低,。從去年6月起,，他瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在上海吳淞碼頭開了一家拉面館,，后來連開了4家?，F(xiàn)在這4家拉面館每月能為他帶來2萬多元的收入，遠(yuǎn)超過其打工的薪水,。這位朋友說,，其實(shí)很簡單，他看準(zhǔn)了地方,，出錢盤下店面,，請了幾個(gè)人來開店，設(shè)了一個(gè)店長,，工資要高些,，其他人按市場行情走，每月幾百元外帶吃住。他只要每個(gè)星期到店里走一趟,，盤盤賬,。因?yàn)榈晷?，賬目很簡單,，無非是進(jìn)貨、出貨,。進(jìn)貨,，就是這個(gè)星期買了多少錢的面粉、牛肉,、蔬菜,；出貨，就是這個(gè)星期消耗了多少面粉,、牛肉,、蔬菜；賣了多少錢,，將中間差價(jià)一算,，刨除房租、水電,、稅費(fèi)及人員工資,，就是他賺的錢。既省心省力,，又不花時(shí)間,。

類似這樣的項(xiàng)目，非常適合想創(chuàng)業(yè)的上班族,。關(guān)鍵是你要開動(dòng)腦筋,，時(shí)刻留心，四處留心,。另外,，就是該下手時(shí)就下手，不能猶猶豫豫,。

創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì) 創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該包括篇五

市政府將就業(yè)創(chuàng)業(yè)援助工程列為20xx年政府30件為民辦實(shí)事之一?，F(xiàn)根據(jù)市政府《關(guān)于下達(dá)20xx年度為民辦實(shí)事任務(wù)的通知》精神，制定本方案,。

1,、扶持創(chuàng)業(yè)600人，帶動(dòng)就業(yè)6000人,；

2,、發(fā)放小額擔(dān)保貸款400萬元；

3、援助就業(yè)困難人員再就業(yè)550人，城鎮(zhèn)零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)清零,；

4,、農(nóng)村零轉(zhuǎn)移家庭動(dòng)態(tài)清零。

（一）大力開展以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作,。落實(shí)創(chuàng)業(yè)政策，開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，建好創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心,，努力營造支持創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。以市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心為龍頭,，為有創(chuàng)業(yè)意愿的城鄉(xiāng)勞動(dòng)者提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、項(xiàng)目推介、開業(yè)指導(dǎo),、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)以及項(xiàng)目融資等“一條龍”服務(wù),。重點(diǎn)開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作：

⑴開展創(chuàng)業(yè)觀念宣傳。與鎮(zhèn),、街道社區(qū),、行業(yè)系統(tǒng)密切合作，宣傳syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目,、培訓(xùn)效果,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)典型，鼓勵(lì),、吸引勞動(dòng)者參加培訓(xùn),。

⑵扎實(shí)開展syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。充分發(fā)揮市勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心,、市就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合培訓(xùn)基地的示范作用,，對有意愿有能力創(chuàng)業(yè)的勞動(dòng)者，組織參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，進(jìn)一步提升他們的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)能力,，幫助他們走向創(chuàng)業(yè)成功之路。

⑶采取多種組織形式,，分類型,、分地域培訓(xùn)。市區(qū)內(nèi)由鎮(zhèn)及各街道勞動(dòng)保障所按要求組織推薦學(xué)員,，集中在市就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合培訓(xùn)基地培訓(xùn),。各鎮(zhèn)由鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所組織推薦學(xué)員，人口多的鎮(zhèn)保證推薦不少于50名學(xué)員,，一般鎮(zhèn)保證推薦不少于30名學(xué)員,，市勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心送教到鎮(zhèn),，確保20xx年“一鎮(zhèn)一班”。與團(tuán)市委,、市婦聯(lián),、人才中心聯(lián)合組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)“青年班”、“巾幗班”和“大學(xué)生班”,，力爭創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)立體式,、多層次、全覆蓋,。

⑷爭創(chuàng)省級(jí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)示范基地,。建立集項(xiàng)目開發(fā),、專家咨詢,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo),、小額貸款為一體的工作服務(wù)模式,，建立創(chuàng)業(yè)成果展示室，培植創(chuàng)業(yè)典型,，舉辦創(chuàng)業(yè)超市,，幫助扶持勞動(dòng)者成功創(chuàng)業(yè)，為全省創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)工作提供示范和樣板,。

⑸建立監(jiān)督評(píng)估制度,。建立健全以學(xué)員滿意度、培訓(xùn)合格率,、開業(yè)成功率,、穩(wěn)定經(jīng)營率和帶動(dòng)就業(yè)率為指標(biāo)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)效果評(píng)估體系。

（二）以小額擔(dān)保貸款為動(dòng)力扶持創(chuàng)業(yè)和自謀職業(yè),。小額擔(dān)保貸款優(yōu)先發(fā)放給初次創(chuàng)業(yè)人員以及吸納失業(yè)人員較多的勞動(dòng)密集型企業(yè),。全年按序時(shí)進(jìn)度，每月不少于發(fā)放35萬元,，爭取在10月份完成全年目標(biāo)任務(wù),。

⑴將400萬元目標(biāo)任務(wù)主要分解下達(dá)到臺(tái)城各街道勞動(dòng)保障所，并定期公布進(jìn)度,。

⑵積極與財(cái)政局協(xié)調(diào),，爭取近期將確定增加的50萬元擔(dān)保基金運(yùn)作到位,。

⑶加強(qiáng)聯(lián)系和溝通,。經(jīng)常保持與市財(cái)政局、市人行和市信用聯(lián)社的工作聯(lián)系和溝通,，及時(shí)處理特殊情況,。

⑷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，縮短辦理時(shí)間，原公布承諾的貸款一周辦結(jié)時(shí)間,，現(xiàn)要做到符合條件手續(xù)齊全的三日內(nèi)辦結(jié),。貼息審批由原來的半年辦理一次，調(diào)整為一季辦理一次,。

（三）對城鎮(zhèn)就業(yè)困難人員加大再就業(yè)援助力度,。

（1）加大宣傳力度，充分利用用街道社區(qū)宣傳欄,、《日報(bào)》“再就業(yè)之窗”等宣傳陣地,，向社區(qū)居民宣傳相關(guān)就業(yè)優(yōu)惠政策。

（2）將全年就業(yè)困難人員550人就業(yè)目標(biāo)任務(wù)分解到臺(tái)城各街道勞動(dòng)保障所,，將就業(yè)困難人員的就業(yè)再就業(yè)作為街道勞動(dòng)保障所的工作重點(diǎn)逐月推進(jìn),，并按季公布序時(shí)進(jìn)度。

（3）組織各街道勞動(dòng)保障所,、站對轄區(qū)內(nèi)的就業(yè)困難人員,，進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查摸底，健全基礎(chǔ)臺(tái)賬并錄入數(shù)據(jù)庫管理,；市勞動(dòng)就業(yè)中心對就業(yè)困難人員特別是零就業(yè)家庭進(jìn)行嚴(yán)格界定,。

（4）5—6月份，開發(fā)和采集適合就業(yè)困難人員特別是“4050”人員的崗位后,，采取勞動(dòng)力市場優(yōu)先推薦就業(yè)和專場招聘雙向選擇洽談會(huì)的辦法,，全力援助其再就業(yè)，并跟蹤落實(shí)就業(yè)情況,；各街道勞動(dòng)保障所,、站對經(jīng)認(rèn)定的零就業(yè)家庭要采取各種措施，確保零就業(yè)家庭至少一人就業(yè),，做到當(dāng)月發(fā)生,，一個(gè)月內(nèi)動(dòng)態(tài)清零。

（5）做好經(jīng)費(fèi)保障工作,。街道,、社區(qū)勞動(dòng)保障所、站幫扶就業(yè)困難人員就業(yè)再就業(yè)所需的工作經(jīng)費(fèi)由市財(cái)政局在再就業(yè)專項(xiàng)資金中安排,，標(biāo)準(zhǔn)和撥付辦法仍按文件精神執(zhí)行,。

（四）做好農(nóng)村零轉(zhuǎn)移家庭的幫扶工作。

（1）做好調(diào)查摸底,。依托基層勞動(dòng)保障服務(wù)平臺(tái)對全市農(nóng)村人口進(jìn)行調(diào)查摸底,，詳細(xì)記錄零轉(zhuǎn)移家庭的基本情況，為零轉(zhuǎn)移家庭建檔立冊,，并建立信息資源庫,。

（2）抓好技能培訓(xùn),。著力提升農(nóng)村零轉(zhuǎn)移家庭勞動(dòng)力就業(yè)能力素質(zhì)，積極組織零轉(zhuǎn)移家庭成員參加減免費(fèi)的職業(yè)技能培訓(xùn),，并做到培訓(xùn)一人,、鑒定一人，努力使零轉(zhuǎn)移家庭成員掌握1門以上實(shí)用技能,，有效地提升其轉(zhuǎn)移就業(yè)能力,。

（3）實(shí)施專項(xiàng)援助。發(fā)揮基層勞動(dòng)保障服務(wù)平臺(tái)作用,，為零轉(zhuǎn)移家庭提供即時(shí)服務(wù),。由全市各鎮(zhèn)、村勞動(dòng)保障所,、站安排專人負(fù)責(zé)幫扶工作,，制定具體的援助工作計(jì)劃，做好農(nóng)村困難家庭勞動(dòng)力的調(diào)查登記,、技能培訓(xùn),、就業(yè)推介和跟蹤管理等服務(wù)工作,，建立臺(tái)賬,，保證農(nóng)村零轉(zhuǎn)移家庭動(dòng)態(tài)清零。

以上工作從20xx年3月1日起組織實(shí)施,，到20xx年12月底全面完成,。

以上工作由市勞動(dòng)保障局負(fù)責(zé)組織實(shí)施，市勞動(dòng)就業(yè)中心及基層勞動(dòng)保障工作平臺(tái)具體負(fù)責(zé),。

創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì) 創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該包括篇六

為進(jìn)一步推進(jìn)創(chuàng)業(yè)板市場制度建設(shè),，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)板市場持續(xù)、健康,、穩(wěn)定發(fā)展,，深交所在總結(jié)主板、中小企業(yè)板市場退市制度實(shí)踐的基礎(chǔ)上,，借鑒成熟資本市場經(jīng)驗(yàn),，制定了《關(guān)于完善創(chuàng)業(yè)板退市制度的方案》(以下簡稱《方案》).

現(xiàn)行退市制度的建立和實(shí)施對提高我國上市公司整體質(zhì)量，初步形成優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制發(fā)揮了積極作用,。但是隨著資本市場發(fā)展改革的逐步深化,，現(xiàn)行退市制度在實(shí)際運(yùn)行中也還存在一些問題，主要表現(xiàn)在退市效率較低,，退市難現(xiàn)象突出,。目前的退市程序比較復(fù)雜，退市周期較長,，存在上市公司通過各種手段調(diào)節(jié)利潤以規(guī)避退市的現(xiàn)象,，導(dǎo)致上市公司“停而不退”,，并由此引發(fā)了“殼資源”的炒作，以及相關(guān)的內(nèi)幕交易和市場操縱行為,，在一定程度上影響了市場的正常秩序和理性投資理念,。

為配合資本市場的改革進(jìn)程，使市場保持有進(jìn)有出,、吐故納新,、動(dòng)態(tài)平衡的合理狀態(tài)，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰機(jī)制的形成,，推動(dòng)市場規(guī)范,、健康、穩(wěn)定發(fā)展,，改進(jìn)和完善上市公司退市制度勢在必行?，F(xiàn)行創(chuàng)業(yè)板退市制度與主板退市制度一脈相承，其框架和主要內(nèi)容基本一致,，如果不加以改進(jìn)和完善,，在主板市場退市制度運(yùn)行過程中存在的問題完全有可能在創(chuàng)業(yè)板市場重現(xiàn)。

退市制度作為創(chuàng)業(yè)板市場的一項(xiàng)重要制度,，自創(chuàng)業(yè)板啟動(dòng)以來一直廣受關(guān)注,，市場對于創(chuàng)業(yè)板實(shí)施更加嚴(yán)格的退市制度寄予很高的期望。創(chuàng)業(yè)板作為一個(gè)全新的市場,，沒有歷史包袱,，盡快在創(chuàng)業(yè)板先行先試，探索建立符合我國資本市場實(shí)際的退市制度,，將有利于創(chuàng)業(yè)板市場的長遠(yuǎn)健康發(fā)展,，同時(shí)也將對主板退市制度的改革完善發(fā)揮探索及示范作用。此外,，也有利于培育投資者和整個(gè)市場的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，遏制投機(jī)炒作行為，形成以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的投資理念,，促進(jìn)理性投資文化的建立,，維護(hù)市場正常秩序，從根本上保護(hù)中小投資者的利益,。

經(jīng)過近兩年來的研究論證,，深交所提出了完善創(chuàng)業(yè)板退市制度的《方案》?！斗桨浮丰槍ΜF(xiàn)行退市制度存在的主要問題,，充分借鑒成熟資本市場經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)有法律框架基礎(chǔ)上,，堅(jiān)持市場化的方向,，以優(yōu)化市場資源配置,，提高創(chuàng)業(yè)板上市公司整體質(zhì)量。

《方案》主要從以下方面對創(chuàng)業(yè)板退市制度進(jìn)行完善,。一是在創(chuàng)業(yè)板現(xiàn)有連續(xù)虧損,、凈資產(chǎn)為負(fù)、注冊會(huì)計(jì)師出具否定意見或無法表示意見的審計(jì)報(bào)告等11項(xiàng)退市條件的基礎(chǔ)上,，增加連續(xù)受到交易所公開譴責(zé)和股票成交價(jià)格連續(xù)低于面值兩個(gè)退市條件,。二是完善恢復(fù)上市的審核標(biāo)準(zhǔn)，以扣除非經(jīng)常性損益前后的凈利潤孰低作為恢復(fù)上市的盈利判斷標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí)不支持暫停上市的公司通過借殼實(shí)現(xiàn)恢復(fù)上市,。三是對資不抵債的上市公司加快退市速度，縮短退市時(shí)間,。四是設(shè)立退市整理板塊,，公司終止上市前，給予一定的“退市整理期”,，在此期間,，將其股票移入“退市整理板”進(jìn)行另板交易。五是改進(jìn)創(chuàng)業(yè)板退市風(fēng)險(xiǎn)提示方式,，調(diào)整“*st”制度,，通過強(qiáng)化上市公司退市風(fēng)險(xiǎn)信息披露以及深化投資者適當(dāng)性管理的方式充分揭示退市風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)板現(xiàn)行退市條件是根據(jù)《證券法》第五十六條的規(guī)定,，在借鑒主板,、中小板退市制度經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上制定的，按照現(xiàn)行《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》,，目前創(chuàng)業(yè)板主要退市條件如下：(1)連續(xù)虧損;(2)追溯調(diào)整導(dǎo)致連續(xù)虧損;(3)凈資產(chǎn)為負(fù);(4)審計(jì)報(bào)告為否定意見或拒絕表示意見;(5)未改正財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告中的重大差錯(cuò)或虛假記載;(6)未在法定期限內(nèi)披露年度報(bào)告或中期報(bào)告;(7)公司解散;(8)法院宣告公司破產(chǎn);(9)連續(xù)120個(gè)交易日累計(jì)股票成交量低于100萬股;(10)連續(xù)20個(gè)交易日股權(quán)分布或股東人數(shù)不符合上市條件;(11)公司股本總額發(fā)生變化不再具備上市條件。上述退市條件在主板的基礎(chǔ)上已經(jīng)增加了凈資產(chǎn)為負(fù),、審計(jì)報(bào)告為否定意見或拒絕表示意見,、連續(xù)120個(gè)交易日累計(jì)股票成交量低于100萬股等三個(gè)退市條件。

《方案》在上述基礎(chǔ)上又增加了兩個(gè)規(guī)范運(yùn)作方面和市場效率方面的退市條件：連續(xù)受到交易所公開譴責(zé)和股票成交價(jià)格連續(xù)低于面值,。在退市標(biāo)準(zhǔn)的多元化和市場化方面又邁進(jìn)了一步,。

規(guī)范運(yùn)作是上市公司最基本、最重要的要求,，也是投資者合法權(quán)益得以保護(hù)的基?，F(xiàn)行退市條件中缺乏有關(guān)上市公司規(guī)范運(yùn)作的指標(biāo)，部分上市公司雖然財(cái)務(wù)指標(biāo)沒有達(dá)到退市標(biāo)準(zhǔn),，但經(jīng)常發(fā)生重大不規(guī)范行為,，嚴(yán)重?fù)p害投資者利益，因此非常有必要增加相應(yīng)的指標(biāo)作為退市條件,，以將此類“害群之馬”清除出市場,，并提高監(jiān)管的威懾力,。由于規(guī)范運(yùn)作涉及到公司運(yùn)作的諸多方面，難以全面列舉,，因此以受到交易所公開譴責(zé)這一綜合性的指標(biāo)作為一項(xiàng)退市條件的操作性更強(qiáng),。

為了使“連續(xù)受到交易所公開譴責(zé)”的退市標(biāo)準(zhǔn)能夠得到更好地執(zhí)行，深交所已經(jīng)于20xx年4月對外公布了《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市公司公開譴責(zé)標(biāo)準(zhǔn)》,，以保證制度的透明和公正,。《公開譴責(zé)標(biāo)準(zhǔn)》中還專門增加了有關(guān)上市公司對深交所做出的公開譴責(zé)決定不服的,，可以向深交所上訴復(fù)核委員會(huì)申請復(fù)核的規(guī)定,，管理制度《關(guān)于完善創(chuàng)業(yè)板退市制度的方案》。被處罰對象提出復(fù)議時(shí),，上訴復(fù)核委員會(huì)要召開聽證會(huì)議,，相關(guān)人員可以在會(huì)上進(jìn)行申訴。

借鑒國際證券市場的普遍做法,，在《方案》中新增了一個(gè)市場交易方面的退市條件,，即“連續(xù)20個(gè)交易日每日收盤價(jià)均低于每股面值”，創(chuàng)業(yè)板公司股票交易一旦出現(xiàn)上述情況,，將終止上市,。增加這一反映市場效率的退市條件，有利于建立科學(xué)的多元化退市指標(biāo)體系,。

目前,，主板暫停上市的公司通過各種調(diào)節(jié)財(cái)務(wù)指標(biāo)的方法實(shí)現(xiàn)恢復(fù)上市的現(xiàn)象較為普遍。鑒于主板,、創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則均沒有規(guī)定以扣除非經(jīng)常性損益前后的凈利潤孰低來判斷是否達(dá)到恢復(fù)上市的條件,，因此不少上市公司通過政府補(bǔ)貼、大股東輸送利潤,、資產(chǎn)處置等非經(jīng)常性收益調(diào)節(jié)利潤,，以規(guī)避退市。這類公司雖然在財(cái)務(wù)指標(biāo)上暫時(shí)實(shí)現(xiàn)了盈利,，但是并不具備持續(xù)盈利的能力,，其實(shí)現(xiàn)恢復(fù)上市對市場的健康穩(wěn)定發(fā)展非常不利。為此,，《方案》完善了創(chuàng)業(yè)板恢復(fù)上市的標(biāo)準(zhǔn),，明確，防止創(chuàng)業(yè)板公司通過一次性的交易,、關(guān)聯(lián)交易等非經(jīng)常性收益調(diào)節(jié)利潤規(guī)避退市的行為,。

主板暫停上市公司通過借殼上市式的資產(chǎn)重組實(shí)現(xiàn)恢復(fù)上市的現(xiàn)象比較普遍，與此同時(shí)也出現(xiàn)了“借殼炒作”現(xiàn)象，相關(guān)的內(nèi)幕交易和市場操縱行為極易發(fā)生,，在一定程度上影響了二級(jí)市場定價(jià)機(jī)制和資源配置功能的發(fā)揮,。為了避免類似現(xiàn)象在創(chuàng)業(yè)板出現(xiàn)，非常有必要明確不支持暫停上市的創(chuàng)業(yè)板公司通過借殼的方式恢復(fù)上市,。

創(chuàng)業(yè)板公司在正常情況下是可以進(jìn)行資產(chǎn)重組的,，而且深交所非常鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)板公司通過重大資產(chǎn)重組的方式進(jìn)行同行業(yè)并購、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合等,，以提高創(chuàng)業(yè)板公司的核心競爭力,，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)板公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)。但是,，創(chuàng)業(yè)板公司一旦進(jìn)入暫停上市狀態(tài),，深交所不支持這類公司進(jìn)行重大資產(chǎn)重組，并通過借殼的方式實(shí)現(xiàn)恢復(fù)上市,，以避免“借殼炒作”的現(xiàn)象在創(chuàng)業(yè)板重現(xiàn),。

《方案》對凈資產(chǎn)為負(fù)和累計(jì)成交量過低的兩個(gè)退市條件縮短了退市時(shí)間。

上市公司出現(xiàn)凈資產(chǎn)為負(fù)的現(xiàn)象說明公司已經(jīng)資不抵債,，喪失了持續(xù)經(jīng)營的基矗一般而言,，凈資產(chǎn)為負(fù)遠(yuǎn)比連續(xù)三年虧損的情形更為嚴(yán)重，因此有必要加快此類公司的退市速度?，F(xiàn)行《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》規(guī)定,，上市公司經(jīng)審計(jì)的年報(bào)顯示公司出現(xiàn)凈資產(chǎn)為負(fù)即實(shí)施“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施，第二年年報(bào)顯示凈資產(chǎn)繼續(xù)為負(fù)即暫停上市,，暫停上市之后的首個(gè)中期報(bào)告公司凈資產(chǎn)繼續(xù)為負(fù)即終止上市,。為加快此類公司的退市速度，《方案》規(guī)定,，創(chuàng)業(yè)板公司經(jīng)審計(jì)的年報(bào)顯示公司出現(xiàn)凈資產(chǎn)為負(fù)即暫停上市,，第二年年報(bào)顯示凈資產(chǎn)繼續(xù)為負(fù)即終止上市。

現(xiàn)行《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》規(guī)定,，創(chuàng)業(yè)板公司股票出現(xiàn)連續(xù)120個(gè)交易日累計(jì)成交金額低于100萬股的情形即實(shí)施“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施,，其后再次出現(xiàn)連續(xù)120個(gè)交易日累計(jì)成交金額低于100萬股的情形即終止上市。出現(xiàn)此類情形反映公司股票流動(dòng)性嚴(yán)重不足,，市場效率低下，不利于投資者權(quán)益的保護(hù),，為加快退市速度,，《方案》規(guī)定創(chuàng)業(yè)板公司股票出現(xiàn)連續(xù)120個(gè)交易日累計(jì)成交金額低于100萬股的情形即終止上市。

“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施是我國特有的一項(xiàng)制度安排,，設(shè)計(jì)“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施的初衷是為了充分提示退市風(fēng)險(xiǎn),，保護(hù)投資者的利益。從實(shí)際運(yùn)行情況來看，該制度確實(shí)起到了一定的風(fēng)險(xiǎn)揭示作用,，但是也存在一些問題,。由于普遍存在資產(chǎn)重組預(yù)期，不少被實(shí)施“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”的股票出現(xiàn)了惡性炒作現(xiàn)象,，個(gè)別“*st”公司市盈率甚至一度達(dá)到1000倍以上,，并形成了板塊炒作效應(yīng)，時(shí)常出現(xiàn)群體性的暴漲暴跌,，其風(fēng)險(xiǎn)提示作用難以得到有效的發(fā)揮,。

在創(chuàng)業(yè)板退市制度先行先試的情況下，如果創(chuàng)業(yè)板繼續(xù)采用現(xiàn)行的“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施,，那么存在退市風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)板公司將在股票簡稱和行情揭示上和主板公司相混同,，這將不利于投資者識(shí)別并規(guī)避此類公司。為此,，創(chuàng)業(yè)板將不再實(shí)施“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施,。

不再實(shí)施“退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理”措施后，為了更加充分地揭示公司的退市風(fēng)險(xiǎn),，將采取以下兩個(gè)配套措施：一是強(qiáng)化上市公司信息披露,，一旦出現(xiàn)退市風(fēng)險(xiǎn)，要求創(chuàng)業(yè)板公司及時(shí)披露退市風(fēng)險(xiǎn)提示公告,，并在此后每周披露一次退市風(fēng)險(xiǎn)退市公告;二是深化創(chuàng)業(yè)板投資者適當(dāng)性管理,，充分利用創(chuàng)業(yè)板這一特有的制度安排，要求證券公司利用短信,、電子郵件等方式,，將有關(guān)公司的退市風(fēng)險(xiǎn)提示公告通知持有退市風(fēng)險(xiǎn)公司股票的投資者，這種方式可以更加充分和精確地揭示退市風(fēng)險(xiǎn),。通過以上兩種方式,，完全能夠達(dá)到充分揭示退市風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)投資者利益的目的,。

為了保證投資者在創(chuàng)業(yè)板公司退市前擁有必要的交易機(jī)會(huì),，使投資者有更加充足的時(shí)間處理手中持有的股票，同時(shí)有充裕的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)退市公司股價(jià)的回歸,，化解高價(jià)退市的風(fēng)險(xiǎn),，我們借鑒境外證券交易所的做法，設(shè)立“退市整理期”,，在交易所做出公司股票終止上市決定后,，公司股票終止上市前，給予30個(gè)交易日的股票交易時(shí)間,，在此期間不再受理公司重組申請,。

同時(shí)設(shè)立“退市整理板”，將進(jìn)入“退市整理期”的股票集中到“退市整理板”進(jìn)行交易，行情上實(shí)行另板揭示,，不再與其它創(chuàng)業(yè)板公司股票一同顯示行情,。

對于“退市整理板”的漲跌幅限制問題，考慮到現(xiàn)行5%的漲跌幅限制不足以實(shí)現(xiàn)股價(jià)的回歸,，而完全不設(shè)漲跌幅限制可能存在爆漲爆跌的風(fēng)險(xiǎn),，因此將與正常股票相同維持10%的漲跌幅限制，以便于退市風(fēng)險(xiǎn)得到合理的釋放,。

目前主板公司退市后,，均統(tǒng)一平移到代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)進(jìn)行交易，以保證持有退市公司股票的投資者仍然有進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的渠道,。而現(xiàn)行《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》對創(chuàng)業(yè)板公司退市后的去向未做統(tǒng)一的安排,，如果公司符合代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌條件的，可以自愿申請到代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌轉(zhuǎn)讓,。

為了使持有創(chuàng)業(yè)板退市公司股票的投資者有一個(gè)可以進(jìn)行股票轉(zhuǎn)讓的渠道,，《方案》規(guī)定在創(chuàng)業(yè)板將采取同樣的做法，即創(chuàng)業(yè)板公司退市后,，一律平移到代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,。但是如果達(dá)到破產(chǎn)條件的，依法直接進(jìn)入破產(chǎn)程序,，不再平移,。

《關(guān)于完善創(chuàng)業(yè)板退市制度的方案》現(xiàn)已對外公布，并公開征求意見,。深交所將在吸收有關(guān)意見與建議的基礎(chǔ)上對《方案》進(jìn)行進(jìn)一步修訂,，并正式對外發(fā)布。正式方案公布后,，深交所將開始著手修訂《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》,，根據(jù)方案的有關(guān)內(nèi)容對《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》中涉及退市的章節(jié)和條款進(jìn)行修訂?！秳?chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》修訂完成后,，新的創(chuàng)業(yè)板退市制度正式實(shí)施。

創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì) 創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該包括篇七

名稱：讀書時(shí)間,；加州陽光,；郵政書城；紙中城邦書店

長期目標(biāo)：經(jīng)營圖書音像文化商品,，溝通信息,，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店,，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

一、現(xiàn)狀分析

二,、競業(yè)分析

三,、書店定位

四、核心競爭力

五,、投資預(yù)算

六,、促銷策略

七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

八,、遠(yuǎn)景規(guī)劃

xx市區(qū)總?cè)丝诩s20萬,，市級(jí)與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所,，在校學(xué)生4萬人,。（人口）xx市區(qū)是整個(gè)xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá),，人均收入較高,，形成了一定對文化商品的購買力。（購買力）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化,。在類似xx這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,，吸取更多的知識(shí)；藉以改變自身落后的面貌,，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求,。

（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá),，種類單一,。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間,。書店毗鄰xx市政大廈、世紀(jì)廣場,、會(huì)展中心,，位于新城區(qū)主街道—神舟路與玉門東路的十字交界處（廣廈家園8號(hào)），周邊辦公區(qū),、商業(yè)區(qū),、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū),，南領(lǐng)玉門石油生活基地,，西領(lǐng)世紀(jì)大道,、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人,，且為高收入階層,，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

該區(qū)域交通便利,、基礎(chǔ)設(shè)施齊全,、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集,、居住人口眾多,、商業(yè)前景十分廣闊。

1,、國有書店仍然占主導(dǎo)地位（xx市新華書店）

優(yōu)勢：

1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響,；

2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員,、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的,；

3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢：

1）運(yùn)行成本高,，不具備價(jià)格優(yōu)勢,；

2）管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢,；

3）服務(wù)意識(shí)缺乏,，特色化個(gè)性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍,；

4）國家對教材教輔市場的逐步開放,。

對策：沒有總體抗衡的實(shí)力，采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

1）細(xì)分目標(biāo)市場,，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品,；

2）著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者,；

3）狠抓服務(wù)質(zhì)量,，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度,。

2,、民營連鎖書店在悄然興起（三味書屋、南轉(zhuǎn)盤,、藍(lán)天）優(yōu)勢：

1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群,；

2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈活,，有一定價(jià)格優(yōu)勢,；

3）較為重視服務(wù)工作,。

劣勢：

1）決策管理層不在當(dāng)?shù)兀畔?、決策溝通不暢,；

2）店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí),；

3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策：最主要的競爭者,，構(gòu)成最大的威脅,。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,。

1）在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異,；

2）加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù),；

3）提高新書上架與讀者訂書到位的速度,。

3、本地個(gè)體書店已經(jīng)長期存在（10余家,，分布在學(xué)校附件）

優(yōu)勢：

1）經(jīng)營時(shí)間一般較長,，有一定知名度和顧客群；

2）經(jīng)營方式靈活：零售,、少量批發(fā),、租書；

3）價(jià)格優(yōu)勢,，且有可能出售盜版圖書,。

劣勢：

1）作坊式門店，環(huán)境差,，沒有文化氛圍,；

2）缺乏經(jīng)營管理意識(shí)，得過且過,；

對策：此類書店一般不會(huì)形成較大威脅,。

xx的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位,，但改革開放以來的很多年,，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小,，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存,。雖然有這些對手先行進(jìn)入了xx市場，但除了新華書店以外,，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響,，對市場的占有也相當(dāng)有限,。當(dāng)然，隨著時(shí)間的發(fā)展,，他們對市場的影響會(huì)越來越大,，地位也會(huì)越加鞏固。因此,，在對手立足未穩(wěn)的時(shí)候,，盡快進(jìn)入xx的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的,。否則,，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛,，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會(huì)是事倍功半了,。

書店定位基于以上分析，xx市區(qū)還存在適合小型綜合—專業(yè)書店生長,、發(fā)展的市場環(huán)境,。然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素,；在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的,、有價(jià)值的位置。定位的核心是“差異化”

（一）小型“小而精”

根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,，小型門店成本低,、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平,，充分利用場地,，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢吸引讀者,。針對新華書店“大而全”,、“小而全”的特點(diǎn)，從書店的裝潢,、陳設(shè)到圖書的品種,、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。

1,、小巧的環(huán)境布局給讀營造一個(gè)清新舒適,、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境,。（形象差異化）

2,、親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離,，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,，突出人文關(guān)懷,。（服務(wù)差異化）

（二）特色：

同樣針對新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求,，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢,，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。

1,、“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘,，做出專業(yè)水平。（產(chǎn)品差異化）

2,、“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮,。比如，文具,、賀卡,，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù),。（產(chǎn)品差異化）

3,、在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶,，爭取集團(tuán)購買的大客戶,。

有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù),。尤其是服務(wù),，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”,。

當(dāng)然,，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的,。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化,，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

（一）書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購,，以及門店的租金與裝修,。總投資15萬元,。

1,、圖書音像商品的采購：

7.5萬計(jì)劃經(jīng)營各類圖書5000—6000種,，8000冊左右，費(fèi)用5—6萬元,，首付3萬,，其余批發(fā)商墊資。計(jì)劃經(jīng)營各類音像制品50000,、6000種,，15000張左右，費(fèi)用4.5萬元,。

2,、設(shè)備采購與裝修：

3.2萬根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別,，整潔,、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍,，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來,。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

裝修費(fèi)用：地板8000元,；吊頂20xx元,；粉刷1000元；門套4000元,；廣告牌20xx元,；17000元

設(shè)備：書架20組×600=12000元；電腦售書系統(tǒng)（電腦利舊,，打印3000元）

3,、店面租金：4萬/年

（二）收益預(yù)測：

1、書店定位銷售的少兒,、大眾文化,、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤空間,；按照xx的市場情況,，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間,。每天銷量估計(jì)為10—30本,，則營業(yè)額可達(dá)150—450元，保守平均250元,；

2,、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6—8元,；如按定價(jià)銷售則有50%的利潤空間,；每天銷量估計(jì)為20—40張，則營業(yè)額可達(dá)120—240元,，保守平均150元,；

3、外延其他商品銷售：

咖啡100元,；其余50元,。以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元

書店每月的固定費(fèi)用=房租（含水電）稅費(fèi) 人員工資（實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi)）每月預(yù)計(jì)總額=3000 800 1800=5600。

那么,，書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元

損益平衡點(diǎn)營業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元

即：每月營業(yè)額達(dá)到14000元,，平均日銷售額360元就可保證收支相等。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元,，略有盈余,；

正常估計(jì)：書店日均營業(yè)額達(dá)到600元左右，月營業(yè)額達(dá)到18000元,。

則：月毛利額=18000x0.35=6300元,，年為75600，

即：一般情況下,，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全部投資,。

樂觀估計(jì)：書店日均營業(yè)額達(dá)到800元左右,，月營業(yè)額達(dá)到24000元。

則：月毛利額=24000x0.35=14400元,，年為172800,，

即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì),，8月即可收回全部投資,。

在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段,，拓展新的銷售渠道,，尤其是政府、學(xué)校,、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買,，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。

1,、集團(tuán)客戶拓展：

可考慮和中國移動(dòng)合作,，根據(jù)移動(dòng)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折；金卡75折,；銀卡8折,；貴賓卡85折；普通客戶9折,?？煽紤]和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便,。

2,、積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：

每單均計(jì)入電腦記錄，每10元銷售額1分,，累計(jì)滿5分,，贈(zèng)咖啡一杯；累計(jì)滿10分,，免費(fèi)參加1期培訓(xùn),；累計(jì)滿20分，免費(fèi)參加1期培訓(xùn),；

3,、延伸服務(wù)：

銷售文體用具：紙張、筆銷售咖啡飲料西餐：代售郵冊,、賀卡：銷售音像制品：銷售鮮花：銷售計(jì)算機(jī)耗材：開辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險(xiǎn),，無庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要,。書店經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)相對較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場是明顯的買方市場,，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式,，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨,。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式,。這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營管理,，如何降低成本,，開拓市場，吸引讀者等方面了,。需要做好以下工作：

1,、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址,。

2,、盡可能控制固定費(fèi)用,，減少固定設(shè)備的投資。

3,、建立完備的會(huì)計(jì)制度,，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄。

4,、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況,，全面分析、解決問題,。

5,、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算,。

在xx市區(qū)有一定競爭實(shí)力的特色書店,。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群,。

書店經(jīng)營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額,，形成長期的盈利能力。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索,，書店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo),，并且形成一套成熟的經(jīng)營與管理的模式，有了由少而多的資本積累,，就可以爭取投資,，進(jìn)行發(fā)展。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1,、擴(kuò)大單店規(guī)模,。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種,、經(jīng)營范圍）這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測,，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢,。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

2,、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn),，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式,。

有以下兩種方向可以考慮：

1,、橫向（在xx市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源,，擴(kuò)大影響提高知名度,；又節(jié)省投資，降低成本。

2,、縱向（在xx市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少,，尤其市新華書店的連鎖還沒到達(dá)區(qū)縣一級(jí)，讀者的需求長期得不到滿足,。劣勢在于購買力較為低下,。