總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學生保險實訓總結篇一

實訓是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實訓又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識,，也是我們走向工作崗位的第一步,。

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū),，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,，得知這一消息，在一位朋友的引薦下,，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè),，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦,。

懷著一種美好的憧憬,，我來到了，企業(yè)推行全面的質量管理,，采用先進的生產(chǎn)工藝,、齊全的測控手段。設備先進,，技術力量雄厚,，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的能力，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品,，憑著過硬的質量,、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的歡迎,，在省內外已經(jīng)占有一定的市場,。

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫,，緊張地有點說不出話來,，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報,，然后就是沉默不語,。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子,，長得蠻帥氣的嘛,！”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎,！以后有許多向經(jīng)理您學習的地方,，還請賜教?！钡囊晃回撠熑诉^來,，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒,，來了一位中年人,，經(jīng)理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧,。我連忙起身,，與他握手致意,，并把自己此次的一些實訓情況又說了一下。王會計點點頭,，笑著說：“好好干,！”就這樣，我的實訓開始了,。

(一)第一天上班,，心里沒底，感到既新鮮又緊張,。新鮮的是能夠接觸很多在學?？床坏健W不到的東西,，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評,。

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天,，我按照上班的時間早早地來到單位,，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈,，然后又把玻璃擦了擦,，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑,。

王會計也準時來到辦公室，他對我說,，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證,。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎,？以前在學校做過了會計模擬實訓,，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單,，所以對于憑證也就一掃而過,，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄,，以至于后來王會計讓我嘗試制單時,，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心,。于是只能晚上回家補課了,，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下,，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透,。畢竟會計分錄在書本上可以學習,，可一些銀行帳單、匯票,、發(fā)票聯(lián)等就要靠實訓時才能真正接觸,，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了,，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好,，才能為記帳做好準備,，嗚呼！這就是會計所要從事的工作,。

(三)在接下來的日子里,，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務,。做過會計模擬實訓的人都知道,，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事,，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的,。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校,，錯了還可以用刀片把它刮掉,，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的,。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎,，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務,。

除了做好會計的本職工作,，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的,。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作,。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神,。想想寒冷的冬天或者是酷暑,，誰不想呆在辦公室舒舒服服的`，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,，那就不是件容易的事了,。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫,，日?，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機,。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果,，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián),，金額和稅額分開兩欄,，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難,，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了,。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了,。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用,，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從,，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器,，看來實訓真的很重要啊,！

我的虛心學習得到了公司的認可,，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實訓,，臨走的那一天,，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得,，公司張經(jīng)理在我臨走的時候說：“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話,，不要忘了和我聯(lián)系！”說罷,，遞給我一張名片。我雙手接過,，連同實訓鑒定表一起裝進口袋,，這一天是20xx年8月。我的為期近一個月的實訓就此結束了,。

經(jīng)過這次實訓,，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我兩年大學中難以學習到的,。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實訓時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,，而自己也盡量虛心求教,，不恥下問。要搞好人際,。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高,，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的,。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到,，可有所了解做到心中有數(shù),，也算是此次實訓的目的了。

實訓雖然結束了,，有許多讓我回味的思緒,，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚,，飛向遠方,，去追逐我的夢！

大學生保險實訓總結篇二

在法政學院的統(tǒng)一安排下,，我們一組共9位同學m中國平安人壽保險股份有限公司湛江中心支公司(簡稱“平安壽險湛江中心支公司”)進行了畢業(yè)實習,。

一、實習的目的和要求

1,、培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務能力,。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作,。

2,、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論,、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題,。

3、虛心學習,，全面提高綜合素質,。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質,、好作風和好的工作方式,，提高自己的綜合素質，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者。

4,、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德,。

5,、預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,。

二,、實習內容

參加了平安壽險湛江中心支公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會和為期兩天的新人培訓后，公司安排我們到其中的一個部門——區(qū)域拓展部實地演練,。

區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展,，是壽險的區(qū)域化行銷模式，源于家庭服務的理念,，由公司派區(qū)域服務專員在固定區(qū)域內為客戶進行上門服務,，就像一個流動的門店一樣，將客戶與公司的關系透過一個渠道有機地結合起來,。區(qū)域服務工作是保險和綜合服務金融工作,。

根據(jù)《中國平安人壽保險公司展業(yè)服務體系管理辦法》的規(guī)定，分支機構區(qū)域拓展部下設展業(yè)區(qū)部,、展業(yè)處,、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級展業(yè)服務單位,。平安壽險湛江中心支公司區(qū)域拓展部設1個展業(yè)處,、2個展業(yè)課和14個展業(yè)區(qū)。其中有17個團隊管理者,，分別是1個展業(yè)處經(jīng)理,、2個展業(yè)課長和14個展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個區(qū)域服務專員(通稱“收展員”),，所有的區(qū)域服務專員都通過了保險從業(yè)人員資格考試,，都是平安壽險的保險代理人。

1,、參加部門的早會(星期一至星期五,，早上8：30開始),，吸收新知,。早會一般是總結工作，分享經(jīng)驗，開展專題講課,，發(fā)布通知等,。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識,，間接獲得了工作經(jīng)驗,。

2、虛心請教王小華經(jīng)理,、朱紅梅主任,、梁赤宇師兄等，了解平安的壽險產(chǎn)品,，熟悉區(qū)域服務專員的日常業(yè)務,、工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險產(chǎn)品有“平安愛心無限世紀天使”“平安鐘愛一生”“平安財富一生”“平安智富人生”等,。熟悉區(qū)域服務專員的日常業(yè)務是接觸客戶,，為客戶提供服務。其工作流程有五個步驟：尋找客戶,、約訪,、銷售面談、成交和售后服務,。這五個步驟構成一個銷售循環(huán),。其中售后服務包括收費、保全,、理賠,、遞送生日卡或客戶服務報等。如果區(qū)域服務專員提供了令客戶滿意的售后服務,，就會產(chǎn)生轉介紹,，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環(huán)又開始了,。工作方法有很多,，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶,，怎樣跟客戶講保險,，怎樣為客戶做保險計劃，等等,。

3,、作為王小華經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內勤工作,。如設計,、制作部門會議室的大型板報——《“收獲金秋”收展員業(yè)務競賽成績表》,，設計、張貼部門用于激勵員工的“幫助別人,、成就自己”“我要去清遠”“我要去西安”三條橫幅等,。同時，學習王小華經(jīng)理如何管理團隊,。

4,、在王小華經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務質量回訪中心的工作人員,，對客戶進行了電話調查,。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式)，然后根據(jù)日志里面的客戶名單,，打電話給客戶,，與客戶進行溝通。主要調查客戶認不認識公司的某某收展員,，收展員對客戶做了哪些服務,，客戶對收展員的服務滿不滿意，客戶覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等,。

三,、實習結果

在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，王小華經(jīng)理的指導,，以及我的努力之下,，我在平安的實習獲得了圓滿成功。

1,、思想上受到了深刻的教育,。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會都唱公司司歌《平安頌》,，并高聲朗誦公司訓導,、服務宗旨、工作信條等,，我覺得我已經(jīng)融入到了平安這個溫暖的大家庭中,。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，也是一種理財工具;保險代理人是在幫助別人,，同時成就了自己,。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外,，更要擁有豐富的知識(knowledge),、執(zhí)著的態(tài)度(attitude)、熟練的技巧(skill)和良好的習慣(habit)這四個專業(yè)條件,，擁有這些特質可以讓我們比別人更容易成功,。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感,、使命感和責任感。

2,、鞏固了理論知識，提高了實踐能力,。在學校學習了《保險學》《保險法》等理論知識,，實習中將這些理論與實踐相結合。我很好地熟悉了“平安愛心無限世紀天使”“平安鐘愛一生”“平安財富一生”“平安智富人生”等平安的壽險產(chǎn)品,，能向客戶講解這些產(chǎn)品,，并能向客戶解釋《平安財富一生兩全保險(分紅型)合同條款》《平安智富人生終身壽險(萬能型，b,，20__)合同條款》等,。

大學生保險實訓總結篇三

對于數(shù)控專業(yè)學生，本實訓使學生了解數(shù)控機床的一般結構和基本工作原理,。下面就是小編給大家?guī)淼拇髮W生實訓報告,，希望能幫助到大家!

在學校校車間進行了為期10天的金工實習。期間,，我們接觸了車,、鉗、銑,、磨,、焊、鑄,、鍛,、刨等幾個工種和線性切割以及數(shù)控銑床等較先進的機器。每天,，大家都要學習一項新的技能并在幾小時的實習時間里,，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下,，我徹底清楚了實踐才是真正檢驗真理的標準,，以前學過的游標卡尺讀數(shù)就很模糊，并且誤差的要求也較高,，所以還覺得過得去,，可是這次實習要求工件的誤差都在0。1mm,，讓我措手不及,。在老師的教導下，通過這次實習我已經(jīng)基本掌握了游標卡尺的讀數(shù),?？此坪唵蔚臇|西真正到了應用就不是那么簡單了,。

實習期間，通過學習車工,、鍛工,。我們作出了自己的工藝品，銑工和車工的實習每人都能按照老師的要求學到銑床的最根本的知識;最辛苦的要數(shù)車工和鉗工,，車工的危險性最高,，在一天中同學們先要掌握開車床的要領，所有工種中,，鉗工是最費體力的,，通過銼刀、鋼鋸等工具,，手工將一個鐵塊磨成六角螺母,，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母,。幾天下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡,，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中作出的成品,，大家都喜不自禁,，感到很有成就感。我對自己的本次實習總結了兩部分,，實習部分和感想部分,。

實習部分：

1、通過這次實習我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程,。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構,、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝,、新技術,、新設備在機械制造中的應用。

2,、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上,，具有初步的獨立操作技能。

3,、在了解,、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養(yǎng),、提高和加強了我們的工程實踐能力,、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

4,、培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點,、質量和經(jīng)濟觀念,，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性,，提高了我們的整體綜合素質,。

5、在整個實習過程中,，對我們的紀律要求非常嚴格,，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫實習報告,、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,，對學生的綜合工程素質培養(yǎng)起到了較好的促進作用,。

6、工廠師傅對我們做的工件打分,，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識,，對于提高我們的質量意識觀念有一定作用。

7,、同學之間的相互幫助才得以完成任務,，使我們對團隊的概念有了更深層的理解，也使我們明白了團隊精神的重要性!

感想部分：

1,、金工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑,。又是我們大學生、工科類的大學生,，非常重要的也特別有意義的實習課,。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境,，我們會感受到車間的氣氛,。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任,。有人跟我說我們不是機械專業(yè)的學生學習這個沒有什么用,，我?guī)е鴳岩傻膽B(tài)度參加了這個實習，但是最后的結論是我對此否認了,，它交給我的不只是機械專業(yè)的知識,，而是一種能力，創(chuàng)造力以及適應力,。

2,、勞動不僅對自然世界進行改造，也對一個人的思想進行改造,。經(jīng)過這周的金工實習,，在這方面我也深有體會,。

1)、勞動是最光榮的,，只去實踐才能體會勞動的辛酸和樂趣,。

2)、堅持不懈,，仔細耐心,。

3)、認真負責,，注意安全,。

4)、只要付出就會有收獲,。

3,、實習帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴謹認真的作風,。我們學到了很多書中無法學到的東西,。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活,，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機,。它是生活的一種動力，促進我們知,、情,、意、行的形成和協(xié)調的發(fā)展,，幫助自我完善,。此時，我還在懷念充滿成就感的金工實習,，它充實了我們的知識,，使我們更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行,?！睂嵺`是真理的檢驗標準，通10天的金工實習,，我了解到很多工作常識,，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂,，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富,，對我以后的學習和工作將有很大的影響。

結束語：

眼睛是會騙人的看似簡單的東西并不一定能夠做好，只有親身實踐才知其奧妙,，才會做出理想的產(chǎn)品,，實踐是學習的真理!如果再有機會我還會參加這樣的實習，還會去用實踐來完善自己的知識面和自己的各項能力,，以求在走出校園的時候有適應社會的更高的能力,。感謝學校和老師給我們這個磨練自己和完善自己的機會。

一,、實訓目的：

為了讓學生更加了解專業(yè)知識的核心,，理解他的實質性東西而進行的一系列電子商務概論實訓。讓我們把書本上的東西與實際相結合,，讓我們都更大的收獲,。讓我們更深刻地認識到電子商務的理論核心，電子商務一般就是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行商務活動的一種方式,，例如：網(wǎng)上營銷,、網(wǎng)上客戶服務、以及網(wǎng)上做廣告,、網(wǎng)上調查等意識到電子商務當今成為網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新興商務方式的可觀性,。接觸更多網(wǎng)絡知識,，了解網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的企業(yè)經(jīng)濟管理模式,，在親身實踐中，提高了我們對書本知識更深一步的理解,。

二,、實訓時間：

20x

三、實訓內容：

在電子商務實驗室實訓,，b2b,，b2c，c2c,，edi,，網(wǎng)絡營銷(包括域名申請，主機出租,，郵件列表,，新聞組服務等)。還有與電子商務不可分割的電子銀行,，物流等,。按照步驟，我們一步一步地來做,，一步一步的演練,。

第一步，差不多都要注冊網(wǎng)上銀行，為自己的商店的財務進行付收款業(yè)務,。(有些不需要)

第二步,，再有了網(wǎng)上銀行的前提條件下，注冊自己的會員,。如b2b的采購商與供應商,。b2c的商戶入駐，商城會員注冊等,。

第三步,，利用注冊好的會員進行一系列的網(wǎng)上貿易。

四,、實訓總結：(心得體會)

按照學院和系部的安排,，我們進行了為期一周的電子商務概論實訓,。實訓中掌握了許多實質性的操作技能,。這次實訓我更加了解并熟悉了電子商務的流程,收獲很多。下面先闡述一下我對此次實習的心得,。

通過這次實訓,，我基本掌握電子商務的實際應用，了解并熟悉了b2b及b2c的流程,懂得了三流互相配合的重要性,，收獲很多. 我更深刻地認識到電子商務的特點和應用領域，接觸更多網(wǎng)絡知識,，了解網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的企業(yè)經(jīng)濟管理模式,，學習和體會到了電子商務的核心思想,。在親身實踐電子商務的過程中學習和提高。在這個實訓中讓我對電子商務主要的交易流程和核心理念有了深刻的理解,。在現(xiàn)代的信息時代中，多種交易都是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)的,，于是，對于掌握這方面的知識越來越重要了,，這是一個非常好的機會讓我們對電子商務的更深一步認識，出感覺到了電子商務的優(yōu)越性,。

不僅學到了很多,，也意識到了自己的不足,。既有知識上的缺陷，也有認識上的不足,。我們每個人都不得不承認中國目前處在傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉型的時期，尤其是b2b行業(yè)在電子商務領域的發(fā)展還遠沒有像歐美國家那樣發(fā)達,?？梢妵鴥鹊碾娮由虅者€有很長的一段路要走，還不成熟,。今后自己要自學一些必要的軟件知識,、多訪問一些關于電子商務的網(wǎng)站，在實際環(huán)境中增長知識,。 b2b電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間,，通過internet或專用網(wǎng)方式進行的商務活動。這里企業(yè)通常包括制造,、流通(商業(yè))和服務企業(yè),，其的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提,。 b2c是電子商務按交易對象分類中的一種,，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主,，主要借助于internet開展在線銷售活動,。例如經(jīng)營各種書籍、鮮花,、計算機,、通信用品等商品,。

網(wǎng)上銀行是指通過 internet 網(wǎng)絡或其它公用信息網(wǎng),，將客戶的電腦終端連接至銀行，實現(xiàn)將銀行服務直接送到客戶辦公室或家中的服務系統(tǒng),。它拉近客戶與銀行的距離,，使客戶不再受限于銀行的地理環(huán)境、服務時間,，突破空間距離和物體媒介的限制,，足不出戶就可以享受到網(wǎng)上銀行的服務。物流中心作為承擔運輸任務的第三方,，也是電子商務中不可缺少的一環(huán),。

這次實訓讓我懂得了如何在網(wǎng)上購物，如何申請郵件,，如何進行outlook設置并用它來收發(fā)郵件,，如何注冊和使用支付寶，如何下載迅雷并用它來下載自己需要的資料，還了解了遠程登陸以及瀏覽web頁并用收藏夾保存信息,，也了解了百度,、搜狗等搜索引擎等好多知識.這些東西有些以前我都未接觸過，很感謝這次實習的機會,，相信這些東西對我以后的學習,、工作、生活會有很大的幫助!

這次的會計綜合實訓主要是為了提高我們的實際應用水平,，在實訓過程中,，通過做分錄、填制憑證,、登記賬簿來鞏固我們的技能,。通過實際操作，使我們能夠比較系統(tǒng)地掌握工業(yè)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法,，加深對所學專業(yè)理論知識的理解,，提高實際動手能力，這也是對學生所學專業(yè)知識的一個檢驗,。通過實際操作,，不僅使我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿的會計工作技能和方法,，而且能夠切身的體會出納員,、材料核算員、成本核算員,、記賬員等會計工作崗位的具體工作,，從而對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識,，最終達到會計理論與會計實踐相結合的目的,。

二、實訓時間

三,、實訓內容

(一)這次會計綜合實訓是以撫順環(huán)宇機械廠為實訓企業(yè),，經(jīng)過這幾個月的實訓，我基本上可以把所學的會計理論知識運用到會計實訓當中,，對會計核算的流程也有了一個熟練的了解,。我也可以獨立的完成會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬簿建立和月初余額的填制,、原始憑證,、記賬憑證的審核和填制，各種賬簿的登記,、對賬,、結賬,、編制報表等。

(二)實訓的具體步驟如下:

1.建賬:根據(jù)20x

2.審核,、填制記賬憑證:根據(jù)20x

3.登記明細賬:根據(jù)記賬憑證登記應交稅金(增值稅)明細賬,、三欄式明細賬,、固定資產(chǎn)明細賬。

4.登記日記賬:根據(jù)記帳憑證登記銀行存款日記賬,、現(xiàn)金日記賬,。

5.編制科目匯總表:運用”t”形賬戶編制科目匯總表?！眛”形賬戶是為登總分類賬所做的準備,，它能反應這期間業(yè)務發(fā)生有哪幾個會計科目，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額,。

6.登記總分類賬:根據(jù)科目匯總表中各科目依次登記總分類賬,。

7.月末對賬,。

8.月末結賬,。

9.編制資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表等,。

10.審核報表,。

11.會計檔案管理。

1.在登記記賬憑證,、總分類賬以及明細賬等時,，由于我的粗心總會寫錯金額或寫錯別字。在寫錯時我總會把帳頁,、憑證撕掉或再換一張,，經(jīng)過同學的提點我學會用劃線更正法、紅字更正法和補充登記法來改正錯誤,，而不是通過用填補,、挖改或撕毀等方法來解決問題,。

2.雖然上學期我們也上過實訓課,，但以前我總是看給出的題來理解這筆業(yè)務的，加上時間長了有點生,，現(xiàn)在看所有的原始憑證都不知道具體表達了哪些內容,。在老師的講解下我才慢慢的看懂了些。

3.還有很多原始憑證所涉及的內容不知道具體記入哪些賬戶下,，即會計分錄不能和原始憑證的內容對應起來,。后來,，經(jīng)過自己的努力又重新溫習了一遍自己所學的會計專業(yè)書，加上同學的幫助才漸漸的熟練起來,。

5.在計算各類費用的分配結轉中,，我們涉及的知識包括財務會計和成本會計其核算的方法有:庫存商品月末加權平均法、產(chǎn)成品逐步結轉分步法,、制造費用的定額工時分配法等,，由于成本會計的公式記不太清也不是很明白。所以我又重新復習了成本會計這本書仔細的計算每一步,。還有老師和同學的指點最終把問題給解決了,。

6.還有各種稅費提取更是涉及到稅法的知識，自認為自己的稅法就學的不是很好,，通過自己看稅法書加上平時多做關于稅法的題,，還有同學之間的互助才逐漸的對稅法的知識熟練起來。

7.在實訓中我們必須做的是原始憑證與記賬憑證,、各種明細賬與總賬核對等,。我總是忘記做這一步，即使出現(xiàn)了錯誤我也不知道,，在實訓過程中我了解到了對賬可以讓我們更好的發(fā)現(xiàn)自己的錯誤,，這樣讓自己更清楚，更能很好的改正,。

四,、實訓心得

(一)在實訓過程中的體會:

1.在會計綜合實訓幾個月的學習中，讓我們對會計專業(yè)有了更深的了解和認識,。作為學生我們雖然掌握了理論知識,，但是空有理論沒有實際操作的能力，是永遠都不能成為一名合格的會計人員,。而這次實訓中以一個企業(yè)的特定會計期間為范圍,。讓學生把所學的理論知識運用到實際操作中去，鍛煉學生們的動手能力,，加深學生對專業(yè)知識的理解和認識,，也培養(yǎng)了學生們綜合分析和解決問題的能力。同時也使學生對企業(yè)有所了解和認知,，也為融入社會從事會計行業(yè)并在企業(yè)中為自己贏得一方寶地而打下堅實的基礎,。

2.在本次的會計實訓中我們作為記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業(yè)務和如何進行相互配合,，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷,，掌握書本中學不到的具體技巧。雖然這次的實訓只是假設的,，但我們可以把它當做真實性的企業(yè),。當自己時一名真正的會計人員去做企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務,，把我們所學的專業(yè)知識和實際操作相結合。

3.在這次的實訓中主要培養(yǎng)學生們的動手能力即實際操作能力,。眾所周知,，作為一名會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務用賬的形式體現(xiàn)出來,，那么就不能算是會計,。于是，在我們把課本上的會計專業(yè)知識學完之后,，還必須把所學的理論知識運用實際操作的方法反映出來,，這樣才能證明作為一名會計人員的實力。比如:在實訓中有原始憑證,、記賬憑證,、總分類賬、各種明細賬以及日記賬等的填制,。剛開始填時手生甚至不會,，但只要細心，一步步的填制,，會逐漸的熟練起來,，最后裝訂成冊方便以后的查看。

4.作為一名未來的會計人員,，我們現(xiàn)在剛剛起步,，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘,。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,。所以，在我們學好理論知識的同時必須與實際操作緊密結合,。還有就是作為一名會計人員,，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素質。這次實訓課,，讓我們不僅在理論上是強的,，在動手能力上更是強的，這樣我們畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去,。

5.在這次的實訓中我們體會最深的是一個字——累,。不過是一種苦盡甘來的感覺，剛開始實訓時對于登記記賬憑證,，我還是很熟悉的畢竟我們上學期實訓過,。可是根據(jù)記賬憑證登記總分類賬,、各種明細賬,、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記,、資產(chǎn)負債表和利潤表等工作時,，還是有點無從下手，經(jīng)過老師的指點和自己的努力,，結果還是遠不及自己期望的要求,，不過話有說回來了，看到自己做的賬時心里還是很高興的,。雖然很累,，但很充實。我知道自己對于會計方面知識和操作還是不夠理解,，但是,，我會努力的學習這些知識的。

(二)在實訓過程中的不足以及重要性:

1.經(jīng)過這些天的實訓,，使我們的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證,，并具備了一定得基本實際操作能力。在實踐中鞏固了知識,，知識也在實踐中得到了運用,。所以說“時間是檢驗真理的標準”通過自身實踐，重新過濾了一遍所學的知識,，并且經(jīng)過自己的研究和老師的指導后,，也打開了視野，增長了見識,。但我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足:自己不夠細心,，經(jīng)常看錯數(shù)字或是遺漏業(yè)務,，導致核算結果出錯,，給企業(yè)造成損失。還有在實訓中每一筆業(yè)務的分錄都是老師講解并給出答案,，但實際工作中還須自己編制會計分錄,，在這方面還存在一定的不足，在以后的時間里我會努力地加強練習,，讓自己的知識技能能再進一步提高,，為以后能在工作中有更好的發(fā)展而奮斗。

2.通過這次實訓,，深刻的讓我體會到了會計工作在企業(yè)日常運轉中的重要性,，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求，在實際操作過程中我找出自身存在的不足,，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標,。我希望在接下來的日子里學校的老師能給我們多上些關于會計的實訓課,，讓我們能夠加深所學會計知識也以便讓我們不斷地彌補所欠缺的或遺漏的知識。這樣能更好的幫助我們會計專業(yè)的學生學習這門課程為以后走向社會奠定良好的基礎,。

總之,，在這次實訓中收獲頗豐，總的來說我對這次試訓還是比較滿意的,，它使我學到了很多東西,，我很感謝學校給我這次實訓的機會。同時,，也讓我更深刻的認識到要做一名合格的會計工作者并非我以前想的那么容易,，最重要的還是細致嚴謹。尤其是會計專業(yè),，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯,，只有多做賬才能熟能生巧、游刃有余,。會計不僅僅是一份職業(yè)更是一份細心,、一份耐心、一份責任心,。我知道社會是不會要一個一無是處的人,，所以我們要更多更快的從一個學生向工作者轉變。

我相信,，我們一定會有一個美好的明天,。

實習目的：

1.了解銑削加工的工藝特點及加工范圍。

2.了解常用銑床的組成,、運動和用途,，了解銑床常用刀具和附件的大致結構與用途。

3.熟悉銑削加工的加工方法和測量方法,，了解用分度頭進行簡單分度進行的加工,。

4.在銑床上正確安全工件、刀具并完成對平面,、溝槽等的銑削,。

實習步驟：

1.第一節(jié)理論課上，老師首先強調銑床操作過程中應注意的事項,，然后老師詳細介紹了銑削加工的概念,、特點、加工范圍及有關的物理量,，并帶領我們參觀講解臥式,、立式銑床的組成部分、聯(lián)系講解完上面的內容，老師帶領我們來到銑床上,，詳細介紹了如何裝夾工件及有關操作,，如何進行平面的銑削。

2.練習的時間到了,，我們5個人一組,，分別在銑床上銑削平面,。從最簡單的開機,、停機，到裝夾工件,，再到對刀,、吃刀直至最后完成對工件的加工，我們小組取得喜人的成績,。

3.由于我們剛開始是在立式銑床上銑削平面,，因此我們小組和別的小組交換機器，我們到臥式銑床上練習,。臥式銑床銑削平面速度就是快,，只可惜，學校的兩臺臥式銑床的油泵壞了,，工作臺的橫,、縱、垂直進給三個方向的自動移動也都壞了,，還好,，我們人手充足。最終,，在我們的齊心協(xié)力下,，一個個合格的工件順利“誕生”。

4.第二天實習,，難度有所提高,。理論課上，老師講解了銑床上常用的刀具以及它們的特點和使用方法,，講解了如何銑削溝槽后,，我們就開始我們的“工作”。溝槽的加工可比平面難多了,，為了保證工件的精度,，我們處處小心，每一個操作都小心翼翼,，結果有的工件還不合格,，也許是刀具的原因吧!

5.平面、溝槽的聯(lián)系已告一段落，我們也開始了我們的小測試,，在老師的規(guī)定時間內,，完成對工件的加工，經(jīng)過一番努力,，終于順利通過測試,。

6.第三天實習，難度更大了,，本來既要練習銑削臺階面又要銑削等分零件的,，但時間有限，我們只練習階梯的銑削,，對了等分零件,，我們只利用萬能分度頭進行等分，并未在銑床上加工,。

實習總結：

1.通過三天的實習,，對銑削加工的特點、加工范圍,，對銑床的組成,、工作原理和用途都有深刻的了解;已經(jīng)具備獨自完成對工件測量、平面,、溝槽加工,，更換、安裝刀具的能力;已達到實習目的,。

2.銑床的操作簡單易學,，但操作過程中也不可松懈，以防止事故的發(fā)生,。

3.作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工,，由于使用多刃多種類刀具銑刀的主運動又是旋轉運動，故銑削加工效率高,，加工范圍廣;另一方面,，銑削加工的工件尺寸公差等級一般為it9-it7級，表面粗糙度值較低,，又適合與大批量生產(chǎn),，成本較低，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣,。

我相信,，隨著技術日新月異的發(fā)展，銑削加工一定會以其強大的生命力為工業(yè)生產(chǎn)開辟出新輝煌,。

一.實習目的

實習是一項綜合性的,、社會性的活動,，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊,。搞好社會實習工作是很關鍵的,，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說,，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代,，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段,，而實習就像一個鏈子連著學習和工作,。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用,，就是去指導工作,，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角,。我們務必要做到用理論去指導實踐,，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去,，才能體現(xiàn)其價值,。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己潛力的舞臺,。

透過實習,，我們要努力提高動手的潛力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學習中去,，會更能提升自己的潛力。新聞學,，它主要是一門以實踐為主的學科,，它要求極強的動手潛力，它所接觸的對象是包羅萬象的,，是各具特色的,，是真實的、新鮮的,。真實是新聞的生命,，實習給一個初學者帶給了鍛煉的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物,，怎樣去捕捉有價值的新聞信息,，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時,。這些只有在實習中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞,。實習是由課堂走向社會的第一步,，如果能把第一步走好，以后的路自然學會習暢網(wǎng)通,。

到新聞單位去實習,，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作潛力，掌握采訪的基本方法,，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程,，向那些有經(jīng)驗的記者、修改學習,，交流經(jīng)驗,。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾,，從群眾中來,，到群眾中去。深刻體會,，用真情寫出有生命力的新聞作品,。

二.實習資料

新聞學的實習資料主要有以下幾個方面：

1.實地采訪

只有深入到現(xiàn)場去做實際調查，才能寫出有好處的作品,，才能懂得采訪的基本流程,，懂得什么是采訪新聞采訪學的突出特點是實踐性強，偏重于應用與操作,。實地采訪是新聞的第一課,，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步,。

2.訪后寫作

新聞寫作是新聞制作的第二步,，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程,，是對采訪的進一步補充,。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法,，力爭做到“從群眾中來,，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中,，寫一些有價值的事,，些一些老百姓關心的事。

3.修改整理

當寫完初稿后,，修改,，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”,，只有修改,，才能寫出精辟的文章,。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”,，能夠透過素材的取舍,，結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題，透過綜合思維提煉主題,。其次要寫好新聞的導語,，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言,。

三.實習收獲

在短短的實習期內,，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪潛力,，提高了自己的提問水平,，鍛煉了心理素質。真正做到了不怯場,，運用自如,，現(xiàn)場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件,，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法,，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體,，如動態(tài)消息、綜合消息,、人物消息,、評述性消息、特寫性消息,、人物通訊,、事件通訊、工作通訊,、風貌通訊,、人物專訪等。還有電視新聞的寫作,，廣播新聞的寫作,，涉及到了經(jīng)濟、社會等各個領域,。深刻地認識到了作為一名記者就應具備哪些素質體會到了記者的主角,，怎樣才能做到記者的“識”、“才”,、“學”,，認識到了記者和修改的關系,。

透過這次實習，自己的社會實踐潛力大大地提高了,，適應社會的潛力強了,，語言運用潛力增強了，寫作潛力提升了,，真正跨出了,，走好了新聞道路上的第一步。

四.實習中存在的主要問題

以上是我的實習工作總結,，透過實習發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺,，真是“書到用時方恨少”,。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一,，沒有構成一個很好的體系,。聯(lián)系實際的潛力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去,，沒有一個知識儲備體系,，用到哪學到哪。在采訪中,，還容易犯一些低級的錯誤,，一些先進的現(xiàn)代設備的熟練運用潛力還不夠，普通話水平不高,。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的潛力,，盡可能完善自己。

五.對實習工作的建設性意見

實習主要是面向社會的過程,，映盡量做到以下幾個方面：

1.盡可能多的讓每一個實踐者走出去,，到第一線上。只有走出去,，才能看得遠,，只有走出去，才能采集到更多的有價值的新聞信息,，到現(xiàn)場采訪是記者的本職工作,。

2.盡可能擴大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去,。新聞所反映的是廣大人民的生活問題,，所報道的是老百姓犯罪關心的問題，只有深入到每一個層面中去,，才能寫出更加有特色的作品,，才能擴大記者的知識面,，開闊眼界，使報道更有特色,。

3.在采訪,，寫作，修改等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器,，教會記者如何把握事件的閃光點,。記者是一個雜家，就應懂得各種工具的使用,，才能提高新聞制作的效率,，提高高科技手段的運用潛力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者帶給鍛煉平臺,。

4.記者應當在采訪寫作中打破陳舊的模式,，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創(chuàng)新,，不要被一些陳舊的模式所束縛,，要創(chuàng)新思維，更新觀點,。

5.新聞單位要盡可能多的給每一位記者帶給一個自己動手操作的機會,。初學記者的經(jīng)驗不足，應當更多地接觸一些新聞的制作過程,，運用到實踐中去,，就應多動手操作。

實習,，是十分重要的一步,，在實習中提升潛力，在實習中學習都是十分關鍵的,，抓好實習，是關鍵的,，邁好這一步,，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學科,，它具有真實性和新鮮性,，時效性特強的學科，新聞更是注重實踐的學科,，所以應抓好實習中的每一個環(huán)節(jié),，深刻體會，認真學習,。

大學生保險實訓總結篇四

博學之,，審問之,，慎思之，明辨之,，篤行之,。近水樓臺先得月，向陽花木易為春,。五嶺逶迤騰細浪,，烏蒙磅礴走泥丸。不見年年遼海上,，文章何處哭秋風,。吾不能變心以從俗兮，故將愁苦而終窮,。

在實習過程中,，我能夠感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位,，這是作為一間公司逐漸構成了良好的企業(yè)文化,，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境,。在我的意識中,，我覺得一個好的品牌首先是有好的質量和信譽，其次就是有足夠大的知名度,。我覺得做大牌,，就應把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心,，不僅僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體,，同時也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡技術，在短短的一個月左右的時間里,，我學到了很多以前從未涉足的事物,，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機會，可能我此刻還只是一個只會拿書本的書生,，要所最深刻的事,，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下狀況就能夠了,，可是卻沒有想象中那么簡單,。例如有時候想了解一下客戶的打印量的狀況，客戶卻讓你自我搞,，可是自我卻連按哪個鍵都不明白,，那怎樣了解呢到最終，還是要客戶自我動手。這時候,，我只能呆呆地站在那里,，心里很不是滋味。由于對業(yè)務的不精通,，遇到這樣的事也是必然的,。所以，我對自我說,，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好,，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里,，“紙上談兵”在這個年代是行不通的,。這同時又證明了要做好一份工作，不僅僅要了解相關的理論知識,，還要了解實際操作,。

我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們看,，時間短的要幾天，時間長的要幾周,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法,，在這個時候我們必須要堅持,，輕易放下只會讓自我后悔。

我們到公司去實習,，公司多數(shù)是把我們當學生看待,。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，所以,，我們就應主動找一些事情來做，從小事做起,，剛開始也僅有打雜,。這樣公司同事才會更快的理解你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作,。

我們到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作,，關鍵是看你自我對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自我以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,，就算自我有知識基礎也不會把工作做好,，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作,，根本不清楚該做些什么,，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛,，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自我就應怎樣做,，然后自我親自動手去多做,，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自我也能夠完成相關的工作了,，光用嘴巴去說是不行的,，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的態(tài)度,，這樣才能把事情做好,。

有的人會覺得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿,，經(jīng)常埋怨,，這樣只會影響自我的工作情緒，不但做不好工作,，還增加了自我的壓力,，所以，我們就應少埋怨,，要看到公司好的一面,，對存在的問題就應想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能持續(xù)工作的活力,。

在工作過程中,，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的,，也有很多是我們不懂的,，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候,，我們也就應虛心的理解,，不要認為自我懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了,。

經(jīng)過這次實習,，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,，以前我總想找一份適合自我愛好,，專業(yè)對口的工作，可此刻我明白找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸、才學習,。所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機會的到來,，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依靠心理,，學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自我能夠在社會上快速成長,。相顧無相識，長歌懷采薇,。草枯鷹眼疾,，雪盡馬蹄輕。受任于敗軍之際,，奉命于危難之間,。天下興亡，匹夫有責,。同是天涯淪落人,，相逢何必曾相識。

大學生保險實訓總結篇五

本次實踐活動為期四十天,。在這四十天里,，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作?；仡欉@四十天的實踐,，中我的總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預計目的,，但由于以前缺少工作經(jīng)驗,，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高,。

首先,，只有付出才會有回報,。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里,，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁,。俗話說“不當家不知柴米貴”,，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了!由于不了解眼鏡的專業(yè)知識,，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象,。為了搞好銷售,，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,，晚上還要學習一些書本上關于眼鏡的知識,，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道,，在接下來的日子里工作就好做多了,。有時我的銷售量甚至比老員工還好!

其次， 對銷售有了一定的了解,，掌握了一些基本的銷售技巧：

無論哪個銷售行業(yè),，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質量,、語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,，服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候,，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就鬧點小脾氣,，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去,。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有品牌逐一給他介紹,，在介紹的過程中,，他頻頻點頭，我心里暗自高興,，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了,，那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼,，沒想到被老板看到了,，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性,。后來又遇到了幾個這樣的顧客,，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑,，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,，我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯,，老板直夸我進步快!

大學生保險實訓總結篇六

通過這兩周的實訓,，我們學會了手持編程器的編程方法，編入,、寫出,、刪除及修改都會了。

在以后學習過程中希望大家多多提點 .我和倪澤旭主要負責程序設計和調試,。

第一個項目比較簡單,，只有一點小問題，和快我們就解決了,。

第二個項目相對于第一個來說復雜了很多也難了很多,，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機。

在梯形圖的編輯上出現(xiàn)了很多問題問題,，導致第一次調試的失敗,。

在一次完整運行成與重新啟動運行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點問題，經(jīng)過我們對梯形圖的監(jiān)控檢查,，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上面編程有點沖突,，后來我們調整了一下，調試終于成功了,。

接線方面,，在星三角轉換的上遇到了困難，經(jīng)過我們不懈努力最終成功了,。

通過這次的實訓使我們學到了很多,，同時也讓我們意識到我們要學的更多。

從程序的設計到編寫,、畫圖,、調試,、修改、完善,、到最后的實訓報告,，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務幫助隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協(xié)助非常重要,。

通過實訓讓我們更深一步的對自己的專業(yè),，對自己的能力，對自己所學的有正確的認識,，并且能在以后的學習工作中不斷提高和完善自己。

實訓臺上的接線我們比較亂,，這也是我們接線檢查困難的主要原因,，才導致出現(xiàn)了一些接線問題。

總的來說,，這次實訓還是比較成功的,，無論是個人動手能力還是團隊協(xié)作能力都得到了很好的鍛煉。

在實訓過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧,。

我們也學到了,，做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的,，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要,。

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本人畢業(yè)于**建筑大學，在學期間專修建經(jīng)濟管理這一專業(yè),。

為了更好的掌握這兩年來所學的專業(yè)知識和能夠將這些知識融會貫通于實際工作中應用這些知識,，我們進行了三天的生產(chǎn)實習。

在這幾天的學習中,，不但讓我對建筑裝飾技術這門專業(yè)有了更深刻的了解,，也有了不少新的認識。

的這段日子里不僅使我在學校課堂上學習的“書本上”的知識有了更深,、更新的了解與認識,，而且還讓我學習到了許多不可能在學校里學習與認識到的關于人與事的社會經(jīng)驗。

我們這幾天學習的主要內容如下：(1) 施工建筑基礎,。

(2)建立施工項目管理;(3)施工項目管理規(guī)范;(4)目標控制,、項目組織與管理``````(具體的樓主自己才清楚)

下面也可以再說說每個主題的細節(jié)學習。

總言之,，通過這次實習,，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。

實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力,，為我們 能在以后立足增添了一塊基石,。

這次學習豐富了我在這方面的知識，使我們對將來從事設計更好的去面對這些問題,。

使我向更深的層次邁進,，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是 不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。

我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

我堅信通 過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程增加了更多信心,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位一步。

一,、實習目的(重要性)

會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務交易或事項兩個方面進行計量,、記錄、計算,、分析,、檢查、預測,、參與決策,、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分,。

會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作,，是加強經(jīng)濟管理,，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計,，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。

針對于此， 在進行了五年的大專學習生活,，通過對《中級財務會計》,、《財務管理》,、《財務管理》、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》,、《審計》的學習,，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識,、基本理論,、基本方法和結構體系，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手,，一竅不通,。

自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。

于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下,，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識,。

因此,，我作為一名會計專業(yè)的學生，在2010年三月到六月,，有幸參加了為期近的專業(yè)實習,。

二、實習單位簡介

懷著一種美好的憧憬,，我來到了某某公司

我在財務部工作,，公司財務部主要有材料會計,、成本會計,、銷售會計,、總賬會計,、稅務會計以及出納,。

三,、實習過程

會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科,、一項重要的經(jīng)濟管理工作,，是加強經(jīng)濟管理,，提高經(jīng)濟效益的重要手段,。

在實習期間，我主要學習一些會計日常業(yè)務處理,、銀行及稅務相關工作處理,。

公司財務部主要有材料會計,、成本會計,、銷售會計,、總賬會計,、稅務會計以及出納。

在日常會計業(yè)務處理中,，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務查詢及處理,，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳,、abc3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務。

在處理日常經(jīng)濟業(yè)務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務性質進行會計處理,，編制會計憑證,，進行審核記賬等,。

公司日常的經(jīng)濟業(yè)務通常不是采購就是銷售,，在進行采購業(yè)務處理時,，需進行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量,、金額及稅額;銷售業(yè)務方面,，主要是對于應收賬款的核對，根據(jù)實際發(fā)生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實習工作當中,，在制單處理方面要特別細心,，要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發(fā)生串戶,。

除了采購和銷售業(yè)務,，日常經(jīng)濟業(yè)務還包括通過單位網(wǎng)上銀行進行付款業(yè)務,，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算,。

日常會計業(yè)務是會計工作的基礎,，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務，每一個步驟,，每一個程序,，都必須以會計制度為基礎,，尊重原始憑證,，考究其真實性和準確性，才能更好地發(fā)揮利用財務軟件的強大功能,，提高我們的工作效率,。

公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。

工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構成,，主要包括生產(chǎn)過程中實際消耗的直接材料,、直接工資、其他直接支出和制造費用,。

成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算,，生產(chǎn)費用核算,，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用，進行生產(chǎn)費用的總分類核算和明細分類核算,。

然后,，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象,。

生產(chǎn)成本的計算,，是將通過生產(chǎn)費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產(chǎn)品成本計算,。

如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工,，則所歸集的費用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。

如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品,，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進行分配,，計算出完工產(chǎn)品的`成本。

在實習過程中,，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單,、領料單、產(chǎn)成品交庫單,，月末盤點表等,。

同時。

需要注意的是,，在進行費用歸集的時候,，必須要有相應發(fā)票才能進行計入費用。

稅務處理是公司財務處理的重要部分,。

稅務會計主要公司稅務的申報(包括增值稅,、所得稅、房產(chǎn)稅,、車船使用稅,、印花稅等)以及辦理公司稅務的繳納、查對,、復核,，辦理稅務登記及變更事項，編制相關稅務報表以及相關分析報告,，申請開具紅字發(fā)票,，辦理相關免稅業(yè)務務等。

在實習過程中,，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進行申報以及增值稅認證抵扣，利用abc3000進行稅務報表的填制,，并對于本期應交及未交稅金進行查對和復核,。

特別引起我們注意的是,，2009年起，凡企業(yè)購進固定資產(chǎn)并取得增值稅專用發(fā)票均可進行增值稅抵扣,。

企業(yè)所得稅按應納稅所得額15%征收,。

月底是公司出具財務報表的時候。

總賬會計即主管會計,，主要負責公司主要財務報表的出具,。

在實習期間，我主要學習了資產(chǎn)負債表,、現(xiàn)金流量表,、損益表、利潤表,、所有者權益變動表以及各種附表,，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報,。

通過編制財務報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷售利率等財務指標進行分析,。

財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份,，本公司自己留底一份,。

公司財務部還設有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務,，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理,，專用收款收據(jù)需到稅務局領購,，且每次只能購買一本。

通過出納崗位的實習,，我還了解到真實的現(xiàn)金支票,、轉賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。

在增值稅專用發(fā)票的開具中,，必須核對單位的每一項稅務信息,，包括稅號、名稱,、電話,、地址等，在開具過程中,，必須真實準確,，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務局提出申請,，開具紅字發(fā)票等,。

四,、實習心得

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識,。

通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來,，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識,，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,。

在實習期間,，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務進行會計核算，對于稅務,、銀行與企業(yè)之間的重要關系有了進一步的認識,，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷,。

實習是每個即將畢業(yè)的大學生的重要經(jīng)歷,，通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，也增加了我的實際操作經(jīng)驗,，對實際的財務工作也有了新的認識。

實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識,，也讓我更加看清自己的不足之處,。

通過這次會計實習，我對今后的學習,、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識,，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美,。

大學生保險實訓總結篇七

我從年4月10日至6月20日在酒泉得實電腦公司實習,。酒泉得實電腦公司是以計算機銷售和辦公設備維修為一體股份制企業(yè)，以服務得實公司產(chǎn)品為宗旨,。隨著信息的發(fā)展公司經(jīng)營起了計算機營銷和網(wǎng)絡的維護,。

二、實習過程及內容(時間,、內容)

我從年4月10日到6月20日,，作為酒泉得實電腦公司一名實習生加入了網(wǎng)絡管理及硬件維護的實習。

經(jīng)過兩個月的實習,，使我對網(wǎng)絡管理這份工作有了更進一步的認識,。曾經(jīng)以為網(wǎng)絡管理就是簡單的組網(wǎng)和維護。其實網(wǎng)絡管理的工作并非如此簡單，它的要求管理員具備扎實的知識和豐富的經(jīng)驗,，它涉及的知識面比較廣泛,，對知識的理解程度也比較深。

(一)計算機維護

計算機維護分為硬件維護和軟件維護兩個方面,。泉得實電腦公司主要買長城電腦，大部分是長城公司生產(chǎn)的品牌機,，以及得實公司的票據(jù)打印機,。

1.對硬件的維護主要集中在客戶更新的計算機上，因為使用年限比較久,，硬件老化及磨損相對比較嚴重,。在使用現(xiàn)在部分大型軟件的時候經(jīng)常出現(xiàn)死機，藍屏,、自動重啟等現(xiàn)象,。一般常見的引起硬件故障的主要原因有很多種，例如：各個配件間的兼容性不好;有些硬件的質量不過關等,。但一般常見的硬件故障主要由以下幾個方面引起,。首先，電源電壓不穩(wěn)定或經(jīng)常斷電引起的故障,。微機所使用的電源的電壓不穩(wěn)定,，那么硬盤在讀寫文件時就會出現(xiàn)丟失或被損壞的現(xiàn)象。如果經(jīng)常會發(fā)生不正常的斷電現(xiàn)象導致微機重啟,，或是經(jīng)常在計算機運行程序時進行冷啟動,，將會使系統(tǒng)受到破壞。為使微機更安全地工作,，使用電源穩(wěn)壓器或ups,。其次，部件之間接觸不良引起的故障,。接觸不良主要反映在各種卡類與主板的接觸不良或電源線數(shù)據(jù)線音頻線的連接不良,。其中，內存條與主板接觸不良最為常見,。例如：顯卡與主板接觸不良可能會使顯示器不顯示,，內存條與主板接觸不良可能使微機不工作等，通常只要更換相應的插槽或用橡皮輕輕擦一擦接口卡或內存條的金手指,，即可排除故障,。

2.軟件維護方面，在新近配置的一批長城計算機中因為隨商家發(fā)貨過來的時候,，已經(jīng)裝好了操作系統(tǒng)(windows_p)還附帶安裝了瑞星殺毒軟件,，但是因為他們安裝的操作系統(tǒng)windowsx_沒有打上sp2補丁，而且安裝的瑞星殺毒軟件也是20__年版的,，再加上所有的辦公計算機都是掛在網(wǎng)絡上的,，這樣就使得計算機對病毒和入侵的抵御能力很差,，但同時又面臨開放網(wǎng)絡的大量病毒和入侵，造成該批計算機大面積中毒,。給我們帶來了巨大的工作量,，在這次病毒感染中，計算機感染的集中表現(xiàn)為：的病毒,。我們開始更新瑞星殺毒軟件,，能找到內存中的病毒并清除，但是這并不能從根本上解決問題,。因為病毒是利用操作系統(tǒng)本身存在的漏洞進行攻擊的,，如果不把漏洞堵上，還是會被感染,。所以必須給感染了病毒的計算機都打上sp2補丁,。這樣的工作效率很低，因為打一個sp2補丁配置比較好的計算機都得花上半個小時,，還要更新瑞星殺毒軟件搞完一臺計算機一般都得花去一個多小時,，如果遇到一些操作系統(tǒng)損壞比較嚴重的計算機就得重新安裝操作系統(tǒng)，這樣所有的驅動程序和應用軟件就得重新安裝,，這樣的話通常就是半天,。為了盡量減少這樣的工作我們在安裝好了計算機(軟件)以后，必須用ghost給系統(tǒng)分區(qū)做一個鏡像備份,，這樣在下次這臺計算機發(fā)生問題是可以直接恢復備份就可以了,。這樣的話節(jié)省了大量的時間，提高了工作效率,。

3.對操作系統(tǒng)的選擇,，目前在市場上的操作系統(tǒng)有windows系列，linu_系列和uni_系列等,。其中l(wèi)inu_系列是開放源代碼的,，隨著linu_和uni_技術力量的充實逐漸打破了windows一統(tǒng)天下的局面，再加上近來windows安全漏洞層出不窮,，linu_和uni_有逐漸取代網(wǎng)絡服務主機的勢頭,。但是，用過windows系列的人都應說知道windows友好的界面和方便,、快捷,、簡潔的操作。好多的客戶,，不涉及很多的機密,，因此使用的還是windows系列的windows_p。

(二)網(wǎng)站安全和管理

主要負責酒泉市平安保險公司網(wǎng)站的日常維護和資料更新。平安保險公司的網(wǎng)站主要有,，平安保險公司介紹,、新聞發(fā)布系統(tǒng)、會員管理,，會員反饋,，以及論壇和一些通知和公告，還有掛在主站上的各部門的二級網(wǎng)站,，但這些基本不屬于我們的管理范圍,。從積累的網(wǎng)站管理的經(jīng)驗來看，不管是何種模式的網(wǎng)站管理,，主要包括4個層次的管理：文件管理、網(wǎng)站內容管理,、網(wǎng)站綜合管理和網(wǎng)站安全管理,。

1.文件管理文件管理是指對構成網(wǎng)站資源的文件應用層進行的管理，以及平安保險公司與各部門數(shù)據(jù)往來的文件傳輸系統(tǒng)(ftp)和電子郵件系統(tǒng)的管理,。一般來講,，文件管理包括網(wǎng)站文件的組織，網(wǎng)站數(shù)據(jù)的備份,，網(wǎng)站數(shù)據(jù)恢復和網(wǎng)站垃圾文件的處理,。

3.網(wǎng)站綜合管理網(wǎng)站綜合管理是指除文件管理、網(wǎng)站內容管理之外的對網(wǎng)站提供的其他服務等方面的管理,。主要包括網(wǎng)站運行平臺的管理,，網(wǎng)站統(tǒng)計管理和論壇等管理。

4.網(wǎng)站安全管理平安保險公司網(wǎng)站安全是網(wǎng)站可靠運行并有效進行網(wǎng)站各項服務的基礎和保證,。使用防火墻,，對數(shù)據(jù)包進行過濾，禁止某些地址對服務器的某些服務的訪問,，并在外部和web服務器中建立防護,。使用入侵檢測系統(tǒng)，監(jiān)視系統(tǒng),，安全記錄的日志,、漏洞掃描軟件、安全評估軟件對整個網(wǎng)絡系統(tǒng)進行安全掃描,、分析和評估等保證服務器安全,。

三、主要收獲

在這一段時間里,，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識,，而且還學到了很多在學校學不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷,，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎,。使我對社會、對工作,、對學習都有了更深一步的理解和認識,，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁!使我深深感到計算機的網(wǎng)絡的廣泛應用,，計算機網(wǎng)絡管理在各個企事業(yè)單位占據(jù)著越來越重要的地位,，網(wǎng)絡管理遠的工作也變的復雜和廣泛，所以,，作為網(wǎng)絡管理員光有書本上的理論知識是遠遠不夠的,，必須在工作中不斷的學習，不斷的實踐,，從學習和實踐中積累經(jīng)驗,，這樣才能有所提高。

四,、存在的問題

1.對所學的專業(yè)知識還是不扎實,，很多知識點很模糊。

2.動手能力差,，理論和實際脫節(jié),。

3.考慮問題不夠全面，辦事有時沒有條理性,。

五,、對學院的建議

1.希望學院能在平時上課的時候給學生大量的動手實踐機會，使大家能把理論運用到實際當中去,。

2.也希望學院在以后的實習過程中給學生提供一些實習場所,。

大學生保險實訓總結篇八

班級：金融保險zk1001

指導教師：蒲澎涌

金融保險zk1001作為大二的保險專業(yè)學生，有一定保險知識基礎,，但除個別學生曾在保險公司實習過外,，很少有同學接觸保險實務知識，對目前保險行業(yè)的就業(yè)情況不太了解,。

該班級較為團結,，大多數(shù)任課老師對該班級評價好。

本次實訓的教學方式主要采取教師講解與學生參與相結合的實訓模式,，并結合了部分保險公司拓展訓練時采用的一些游戲等,，在提升學生上實訓課的積極性的同時，提升該班級的團隊凝聚力,，讓學生掌握部分相關的保險實務知識,。

1,、保險咨詢與投訴

在保險咨詢與投訴處理中，主要給學生講解到了面對客戶咨詢與投訴的原則與技巧,，并且讓學生分別扮演客戶服務人員與客戶進行了保險咨詢與投訴演練,。

2、壽險營銷

由于學生目前對保險公司的產(chǎn)品還不太熟悉,，無法完成保險銷售模擬,，在壽險營銷的課程中，主要任務是能讓學生獨立看懂保險公司的保險產(chǎn)品,。本部分課程以國壽福祿鑫尊分紅險險種為例,，指導學生獨立讀懂保險條款。

3,、壽險晨會經(jīng)營

在壽險晨會經(jīng)營的課程中,，主要模擬壽險公司晨會，和學生共同完成了壽險公司問好,，壽險晨操,，壽險小專題等的相關內容。

4,、就業(yè)指導

在就業(yè)指導課程中，主要通過分析保險行業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀并結合“職來職往”求職者成功與失敗案例分析,，幫助學生認清自己,，并讓學生對本專業(yè)充滿希望，進一步提升學生的學習熱情,。

5,、團隊凝聚力培養(yǎng)

在團隊凝聚力培養(yǎng)方面，主要通過部分拓展訓練和視頻教學,，培養(yǎng)學生的團隊意識,，進一步提升該班級的團隊凝聚力。

本次保險客戶服務與管理實訓課,，實訓效果良好,。

首先，學生對實訓內容較為滿意,，課堂表現(xiàn)良好,，積極參與。

第二,，通過此次課程,，模擬了部分保險實務的操作，讓學生具備了作為一名保險公司客戶服務人員所需的基本知識,。

第三,，本次課程通過部分拓展訓練,，提升了學生的團隊意識及團隊凝聚力。

第四,，通過本次課程,，讓學生對將來的就業(yè)充滿了希望，提升了學生對保險專業(yè)知識的學習積極性,。在后來組織的保險代理人資格考試中,，該班80%以上的學生都通過了考試，取得了保險代理人從業(yè)資格,。

雖然本次保險客戶服務與管理實訓課,，總體效果良好，但仍存在以下問題：

1,、教室問題,。由于學校目前的教室都不太適合上保險相關實訓課，限制了部分實訓內容的開展,，實訓效果也有所打折,。

2、軟件問題,。由于學校還未采購保險實訓軟件,，投保等專業(yè)技能方面的實訓內容無法開展，實訓內容不夠全面,。

3,、學生缺乏實踐經(jīng)驗。由于學生很少有機會去保險公司實踐,，學生的實務處理能力還有待提高,。

針對實訓課中存在的問題，提出以下建議：

1,、建議學校模擬保險公司職場,，配備多媒體設施齊全，且桌椅可移動的實訓教室,。

2,、建議學校及時采購保險實訓軟件，以便今后實訓課程的開展,。

3,、建議組織學生到保險公司現(xiàn)場學習，提升學生的實務處理能力,。

大學生保險實訓總結篇九

生產(chǎn)領域每個環(huán)節(jié)都是一環(huán)扣一環(huán),，每個崗位都需要溝通來傳達生產(chǎn)信息，如果某崗位出現(xiàn)問題時,，現(xiàn)場人員不及時反饋到班組長而選取自行處理,，就容易造成異常的發(fā)生,，其后果不堪設想，做好溝通工作才能確保工作順利地進行,。

態(tài)度決定一切,，什么樣的態(tài)度決定著怎樣的工作效率。每個崗位都需要具備職責心并依照作業(yè)標準書要求操作,，得過且過和自把自為的心態(tài)做事必然會造成異常的出現(xiàn),。工作中需主動地請教有經(jīng)驗的同事，具備改善的意識,，用心地發(fā)現(xiàn)問題并告知班組長一齊找到解決問題的方法,。

作為一名大學生，不能只著眼于在班組里熟悉各崗位作業(yè)流程并能頂崗作業(yè),，更重要的是培養(yǎng)成為一名管理者,，具備處理現(xiàn)場問題的潛力，掌握管理方法和多種工作手法,、工具,。

安全為了生產(chǎn)生產(chǎn)務必安全。現(xiàn)場人員操作務必嚴格按照作業(yè)標準書作業(yè),，佩戴好相應的勞保用品,，保護好自身安全。另外,，車間里車輛,、設備較多，不要野蠻作業(yè)導致他人受到傷害,。

剛進入焊裝車間,，現(xiàn)場的環(huán)境比我想象中更為惡劣,，噪音,、粉塵大，氣味重,、零件體積大并且重,，基本是體力勞動以至于很不習慣。半年里,，透過不斷學習,，掌握到了各崗位的業(yè)務流程和接觸到了多種工作手法、工具,，體驗到了現(xiàn)場人員工作的辛苦,，也發(fā)現(xiàn)自我仍存在很多不足之處，期望在日后能不斷積累經(jīng)驗,，以敏銳的眼光去發(fā)現(xiàn)問題,，以靈活的思維方式去解決問題,，為公司日后的發(fā)展獻出一份力量！