時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃篇一

本學(xué)期，本人承擔(dān)xx班的地理教學(xué)任務(wù),，每周x個(gè)課時(shí),。所使用的教材是在國(guó)家《xx》精神和《xx》的基本理念指導(dǎo)下編寫(xiě)的x教版地理新教材。新課標(biāo),，新教材,，新環(huán)境，高要求給本人教育教學(xué)工作帶來(lái)新的挑戰(zhàn),。世紀(jì)學(xué)校良好的人際關(guān)系,，先進(jìn)的教育理念，愛(ài)的氛圍為教育教學(xué)提供了理想的育人環(huán)境,。我校堅(jiān)定不移的全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的理念給了地理學(xué)科應(yīng)有的地位,，大多數(shù)學(xué)生對(duì)地理學(xué)科懷有濃厚的興趣，計(jì)算機(jī)輔助教學(xué),，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，完備的地理教具為地理教學(xué)提供了最根本的保障。

在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下,，以世紀(jì)精神為指針,，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，加強(qiáng)課堂教學(xué),，盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計(jì)算機(jī)輔助下的地理課堂教學(xué)模式,，更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo),。積極參加教科研活動(dòng),，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高,。同時(shí),，通過(guò)傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識(shí),，傳達(dá)地理思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力,，最終使學(xué)生從“學(xué)會(huì)地理”,，走向“會(huì)學(xué)地理”。

1,、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué),。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課,；保障每節(jié)一練,，做到全批全改。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論,，領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精髓，用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐,。

3,、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，切實(shí)做好地課備課資料的收集,，整理工作,，為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材。

（1）各大洲的地形特征和氣候特征,；

（2）幾個(gè)大國(guó)的人文特征.

1,、認(rèn)真參與集體備課，精益求精,，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教案,。

2、申請(qǐng)購(gòu)置教學(xué)必備的地理教具,，軟件,。做好器材的登記，使用,，保管工作,。

3、積極參加教研教改活動(dòng),，在教研處,，教務(wù)處的指導(dǎo)下，努力使教育教學(xué)能力再上新臺(tái)階,。

4,、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，開(kāi)展學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。

5、積極參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)并不斷自學(xué),，提高課件的制作水平,，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀課件。

6,、參加聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng),。虛心向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，不斷提高教學(xué)水平,。

7、擬好復(fù)習(xí)計(jì)劃,，制定復(fù)習(xí)提綱,，認(rèn)真組織復(fù)習(xí)。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃篇二

今年處給我段下達(dá)的運(yùn)輸收入為5400萬(wàn)元,，運(yùn)輸旅客為tt人次,。為完成處下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。全段干部職工知難而上,，變壓力為動(dòng)力,，堅(jiān)持以“提高服務(wù)質(zhì)量、占領(lǐng)客運(yùn)市場(chǎng)”為中心,，大力開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)效和堵漏保收工作,。今年年初，我段將全年的運(yùn)輸生產(chǎn)任務(wù),，根據(jù)不同季節(jié),、不同列車等級(jí)，將任務(wù)分劈到四個(gè)車隊(duì)和28個(gè)班組,。從四月份到七月份受非典疫情的影響,，我段的運(yùn)輸收入出現(xiàn)欠收，與去年同期相比下降了%,。為減少非典疫情帶來(lái)的損失,，在抗擊非典取得階段性勝利后，我段相繼召開(kāi)了三次經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì),，重新調(diào)整生產(chǎn)指標(biāo),，抓住“非典”過(guò)后客流反彈及庫(kù)—烏段公路施工、暑運(yùn),、“十一”黃金周和冬運(yùn)等有利時(shí)機(jī),，加大堵漏保收力度,，積極開(kāi)展各種營(yíng)銷宣傳和客流調(diào)查，對(duì)重點(diǎn)列車的日?？土髁髁俊⒘飨蜻M(jìn)行跟蹤調(diào)查和分析,，掌握客流變化規(guī)律,，及時(shí)捕捉客流信息，及時(shí)準(zhǔn)確地向上級(jí)部門(mén)反饋客流變化情況,，為臨客列車的開(kāi)行和加掛車體提供第一手資料,，盡最大努力力爭(zhēng)完成全年生產(chǎn)任務(wù)。在全段干部職工的共同努力下,，截止12月31日,，我段完成車補(bǔ)收入為萬(wàn)元，還欠收萬(wàn)元,，完成年計(jì)劃的%,，旅客輸送量為人次，行包萬(wàn)件,。在積極作好運(yùn)輸生產(chǎn)增運(yùn)補(bǔ)收的同時(shí),，我段多元經(jīng)濟(jì)按照“大多經(jīng)”經(jīng)營(yíng)管理思想，緊緊依托列車市場(chǎng),，加大投入,，大力發(fā)展多元經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)。全年多元經(jīng)濟(jì)完成商品銷售和餐營(yíng)收入共計(jì)萬(wàn)元,，創(chuàng)利萬(wàn)元,，集經(jīng)完成萬(wàn)元，創(chuàng)利萬(wàn)元,。多元經(jīng)濟(jì)與集體經(jīng)濟(jì)較去年有了一定的增長(zhǎng),。

200x年我段認(rèn)真落實(shí)局、處1號(hào)文件精神和局“強(qiáng)基建制,、依法管理”和“五個(gè)載體,、五個(gè)強(qiáng)化”及處“四大安全”的管理思路。我段以“客車安全”為重點(diǎn),，緊緊圍繞落實(shí)逐級(jí)負(fù)責(zé)制,，開(kāi)展“三標(biāo)”活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的卡控,，充分發(fā)揮“責(zé)任,、監(jiān)控、檢查,、教育”的作用,，使我段安全生產(chǎn)基本有序,。截止12月31日，我段實(shí)現(xiàn)了無(wú)重大行車事故天,，無(wú)一般行車事故天,，無(wú)職工責(zé)任及傷亡事故天，無(wú)職工責(zé)任輕傷事故天,。

針對(duì)春運(yùn),、暑運(yùn)和冬運(yùn)安全工作的特點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展安全工作,。在春運(yùn)和冬運(yùn)中,，將客車消防、鍋爐焚燒,、旅客乘降,、“三品”查堵、防精神病旅客跳車傷人及防旅客摔傷,、擠傷等行為作為工作重點(diǎn),。認(rèn)真落實(shí)安全管理制度和卡控措施。加大對(duì)列車重點(diǎn)部門(mén)的檢查力度,。在暑運(yùn)中,，將客車防火防爆、“兩爐一灶一電”的管理,、“三品”查堵,、車門(mén)管理等工作作為工作重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)《旅客列車防火管理辦法》,、《旅客列車防火管理規(guī)定》等,。加大對(duì)列車防火工作的檢查力度，努力清除各種安全隱患,。在抓好列車安全的同時(shí),，還加強(qiáng)餐飲安全的管理。對(duì)多經(jīng)料庫(kù),、凈菜部采取日常抽查和每季檢查相結(jié)合,，對(duì)食品、餐料的加工,、采購(gòu)儲(chǔ)存等檢查,、嚴(yán)加進(jìn)貨、加工,、出售關(guān),。

加強(qiáng)教育，牢固樹(shù)立“安全第一”的思想,，努力提高干部職工的安全責(zé)任意識(shí)和提高安全防范及自控能力,。一是組織干部職工學(xué)習(xí)局,、處1號(hào)精神、段《關(guān)于貫徹落實(shí)局,、處1號(hào)精神,，深入開(kāi)展規(guī)范管理強(qiáng)基達(dá)標(biāo)的決定》、《安全法》,、《事故追究管理辦法》,、《職工勞動(dòng)手則》等電視法規(guī)及各類安全管理辦法。同時(shí),，還開(kāi)展了安全知識(shí)搶答賽。二是組織干部職工學(xué)習(xí)段編訂的《安全事故案例》,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，吸取教訓(xùn)。三是認(rèn)真組織干部職工學(xué)習(xí)“2.4”,、“4.9”,、“9.30”全路安全電視會(huì)議精神。不斷提高干部職工的安全意識(shí),。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃篇三

（一）完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)

目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告,、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面,。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告,、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式,。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó),，將研究層面從項(xiàng)目,、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面,。

（二）擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次

目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面,。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品,、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

（三）拓展咨詢顧問(wèn)工作范圍

除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、項(xiàng)目營(yíng)銷策略,、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn),，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題,。

同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持,，從拿地――前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)――中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)――后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

（四）完善公司企業(yè)品牌

通過(guò)在公司內(nèi)刊設(shè)立市場(chǎng)專欄,。擴(kuò)大公司的影響力，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度,，拓展公司品牌影響力,。每期提供1—2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。

以上就是對(duì)于20xx年工作的計(jì)劃，在以后的工作中,，我將更加努力,，去把自己的工作做到更好，同時(shí)加強(qiáng)自身的修養(yǎng),，提高及的業(yè)務(wù)能力,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃篇四

隨著20xx年度中央一號(hào)文件的貫徹落實(shí)，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下,，公司各部門(mén)的密切配合下,，20xx年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值突破億元,?；仡?0xx年就好象在昨天，對(duì)于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,，個(gè)人工作能力得到的很大的提高,，但我也清醒的認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個(gè)人的不足之處，為了更好地做好工作,，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo),，以及我個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo),，上半年完成總目標(biāo)的30%,，下半年完成總目標(biāo)的70%,。

1、服從公司領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示和任務(wù),。

2、加強(qiáng)相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí),，密切關(guān)注新的招標(biāo)政策和評(píng)標(biāo)辦法,，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，掌握投標(biāo)技巧,，規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn),。

3、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合,。加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)中的投標(biāo)單價(jià)和投標(biāo)總價(jià)溝通和控制,，掌握技巧，對(duì)合作單位或合作個(gè)人負(fù)責(zé),。加強(qiáng)檢查,，避免投標(biāo)報(bào)價(jià)錯(cuò)誤而導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期效果而給公司造成損失,。提供中標(biāo)項(xiàng)目情況,，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項(xiàng)目爭(zhēng)取結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收,。

4,、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強(qiáng)合同管理,，業(yè)務(wù)部門(mén)建立合同檔案,，我本人具體負(fù)責(zé)，跟蹤合同實(shí)施情況,，特別針對(duì)我縣以外項(xiàng)目,。完工項(xiàng)目及時(shí)督促項(xiàng)目部提供一套完整的竣工驗(yàn)收資料到公司存檔。

5,、與公司財(cái)務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合,。提供資料，協(xié)助財(cái)務(wù)科針對(duì)公司資質(zhì)費(fèi),、標(biāo)書(shū)費(fèi)和中標(biāo)的工程項(xiàng)目管理費(fèi)收取等工作,。對(duì)于縣外項(xiàng)目，管理費(fèi)爭(zhēng)取一次性收取,，減少公司風(fēng)險(xiǎn),。了解工程項(xiàng)目農(nóng)民工工資支付情況，如出現(xiàn)項(xiàng)目部未支付或未及時(shí)支付情況及時(shí)將信息反饋到財(cái)務(wù)科,，便于公司采取補(bǔ)救措施,。

6,、與安全科協(xié)調(diào)和配合，關(guān)注每個(gè)項(xiàng)目的工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量,、工程安全等情況，對(duì)于出再偏差的項(xiàng)目及時(shí)糾正,。不能把麻煩帶到公司來(lái),。

7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)人才的培養(yǎng),，鼓勵(lì)公司職工考證,，加快水利專業(yè)中級(jí)職稱人員的申報(bào)工作。目前特別缺乏水利建造師,，因此動(dòng)員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項(xiàng)重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有更多的優(yōu)勢(shì)。也為我公司貳級(jí)資質(zhì)的申請(qǐng)奠定基礎(chǔ),。

1,、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù)，以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，加強(qiáng)招標(biāo)信息收集,，加大對(duì)于未設(shè)明顯門(mén)檻項(xiàng)目（如土地整理項(xiàng)目）的投標(biāo)力度，及時(shí)與公司有實(shí)力和項(xiàng)目動(dòng)作能力的員工溝通,，積極參與競(jìng)爭(zhēng),，為公司創(chuàng)收。

2,、對(duì)于縣外不押證的除房建項(xiàng)目以外的項(xiàng)目進(jìn)行積極爭(zhēng)取,。

3、加強(qiáng)與兄弟單位的溝通與合作,，在保住本縣市場(chǎng)的前提下?tīng)?zhēng)取會(huì)同,、通道等地的水利項(xiàng)目中標(biāo)。

4,、建立合作經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人的信用檔案,，加強(qiáng)與信譽(yù)好的合作伙伴的合作，避免與信譽(yù)差的單位或個(gè)人進(jìn)行合作,，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

1、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù),，保質(zhì)保量按期完成,。遇事多匯報(bào)，多請(qǐng)示。以免經(jīng)驗(yàn)不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。

2,、以身作則，按時(shí)上下班,，出差或有事須先請(qǐng)假,。在單位上不做私事，不玩游戲等,。

3,、我的大專畢業(yè)證即將達(dá)到考一級(jí)建造師和全國(guó)造價(jià)師的考試年限，因此,，利用一切空余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在三年內(nèi)考取全國(guó)一級(jí)市政建造師和全國(guó)造價(jià)師，以便于公司招投標(biāo)工作,。

俗話說(shuō)得好“人心齊,、泰山移”，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有凝聚力,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上,！

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃篇五

（一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調(diào)查與分析,，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

①在xx月份的化妝品市場(chǎng)上,，國(guó)外品牌,，尤其是xx,、xx品牌,，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng),，如xx,、xx等品牌，此間的廣告量都很大,，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),。

② xxx場(chǎng)逐步活躍，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈,。如近期xx品牌,、xx牌同時(shí)進(jìn)駐xx，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜,，同時(shí)xx牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市xx藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜,，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以xx為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大,，其選擇xx為形象代言人,，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加,。

（一）上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看,，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

1,、各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況

一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大,，如xx、xx等市場(chǎng),，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅,，如xx市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì),，如xx,、xx市場(chǎng)。

2,、整體銷售情況

從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看,，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%,，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右,，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言,，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善,，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn),。

①品牌包裝意識(shí)不夠,，賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

②在終端銷售上,，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng),，效果不是很明顯,。

④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)機(jī),，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫,。

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

月銷售額xx萬(wàn)元。

（二）營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

①主推產(chǎn)品包括xx美白,、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市,。

②建立新型銷售渠道——專賣(mài)店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額,。

③新品xx發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行,，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。

④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng),，提升產(chǎn)品的品牌形象,，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī),。

⑤由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距,，因此需加大庫(kù)存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況,。

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng),，工作事項(xiàng)具體說(shuō)明。

代理商訂貨支持：

1,、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx化妝鏡,、精美太陽(yáng)傘、xx唇筆,、xx眼膜等,。

2、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘,、xx唇筆,、眉筆

3、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx水分潔面乳,、配飾

終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng),，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷。

人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng),，定貨量達(dá)到xx萬(wàn)元的,，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持。

人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng),，做出市場(chǎng)讓利,，拉動(dòng)終端銷售,。

會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等,。

（一）總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算,，按照本月銷售額萬(wàn)元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的xx%,，即萬(wàn)元,。

（二）預(yù)算分配

根據(jù)xx月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的xx%,，因此合理分配這萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為xx萬(wàn)元,；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為xx萬(wàn)元。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃篇六

在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō),全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

(1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名,。

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置,、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。

因此,業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢(qián),又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解,對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃篇七

個(gè)人年度計(jì)劃大家都是否每年都做呢,？新的一年又開(kāi)始了,，去年的成長(zhǎng)，反思,，今年的發(fā)展提高,，你給自己的定位在您的心中有數(shù)嗎？如果您沒(méi)有做過(guò),，那么從今年開(kāi)始,，從現(xiàn)在開(kāi)始，做個(gè)人年度計(jì)劃/規(guī)劃吧,！我相信做了這個(gè)計(jì)劃對(duì)您明確自己的人生道路,，更清晰自己在什么階段應(yīng)該獲得怎樣的提高有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)在,，我通過(guò)將自己做年度計(jì)劃的方法與大家分享：

如果你沒(méi)有做過(guò)今年的計(jì)劃也不用擔(dān)心,，同樣可以總結(jié)，你可以按照自己的時(shí)間段進(jìn)行劃分,，回想工作重點(diǎn)-業(yè)績(jī)得失,，以此作為總結(jié)基礎(chǔ)進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，和我總結(jié)的道理是一樣的,，這樣,，就可以做出您個(gè)人發(fā)展成長(zhǎng)軌跡的大概來(lái)；雖然不如打分明確,，但依然有助于您能更好的認(rèn)識(shí)自己了解自己的能力,，這是做明年計(jì)劃的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有這個(gè)依據(jù),，做新計(jì)劃的時(shí)候你會(huì)覺(jué)得非常難給自己定位也找不到目標(biāo),！

序號(hào) 個(gè)人目標(biāo) 目標(biāo) 詳情 權(quán)重

總目標(biāo) 以個(gè)人能力增值高于個(gè)人收入增漲為原則，來(lái)提升自己實(shí)際水平,。

1 博客訪問(wèn)量 過(guò)百萬(wàn) 詳細(xì)列表 見(jiàn)博客 10

合計(jì) 100

3,、此表并非迅速做完的，在確定此表格內(nèi)容前,，最好將你認(rèn)為可以列上的大項(xiàng)均列出來(lái),，然后決定哪些列為最后的大項(xiàng)即大條目，哪些只是實(shí)現(xiàn)大條目的步驟分解,，可以放在大條目細(xì)分類里,；這個(gè)通過(guò)思維導(dǎo)圖比較好實(shí)現(xiàn)（這里不具體介紹了）

5、在實(shí)施過(guò)程中注意使用smart原則,，有助于明年計(jì)劃的執(zhí)行

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃篇八

在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō),全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

(1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名,。

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置,、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。

因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢(qián),又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。

掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作,、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

1,、根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,。

2,、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

3,、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完善品牌建設(shè),、推廣、宣傳工作,。

4,、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì),、各級(jí)人員職責(zé)明確,。

通過(guò)對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透,、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標(biāo),組建初期銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤,、500萬(wàn)銷售額的制定目標(biāo),。

2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤(rùn)額度,。

3,、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò),、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷量,。

4、完善營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的組建,完成營(yíng)銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建,包括網(wǎng)絡(luò),、渠道,、促銷三方面人員。

2,、年度主題詞

制度落地,、目標(biāo)完成、專業(yè)高效,、監(jiān)督管控,。

3、總目標(biāo)

圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標(biāo),完善市場(chǎng)營(yíng)銷,、產(chǎn)品銷售,、利潤(rùn)分解,團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作,。

4、部門(mén)職能:

4.2,、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

4.5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

4.6,、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立,、補(bǔ)充,、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

4.8,、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;

4.9,、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

掌握掌控好營(yíng)銷部大盤(pán),、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷售目標(biāo)(確保完成20萬(wàn)斤銷量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額),。

1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上,。;

2,、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),20xx年3月銷售10萬(wàn)元

3、團(tuán)購(gòu),、會(huì)員銷售20xx年3月470萬(wàn)目標(biāo),。

種植:越光60畝、東津60畝,、香米180畝,。

畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤,、香米900斤

三.經(jīng)營(yíng)措施—工作效能目標(biāo)保障措施

1,、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂,、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作,。

(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量,。

2,、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

(1)拜訪經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶,取得產(chǎn)品營(yíng)銷方面的共識(shí),。

(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作,。

3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用,。

(2)確定加工,、包裝、物流,、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤(rùn)在30%以上,。

(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。

(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷售目標(biāo),、利潤(rùn)150萬(wàn),。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季,、月銷售返利,。

(2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工,、物流,、人工等費(fèi)用。

5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系,。

(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng),吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。

(3)組織建立對(duì)企業(yè),、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系,。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。

6,、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

(1),、試吃:在高端賣(mài)場(chǎng)組織促銷,對(duì)往來(lái)購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買(mǎi)者留下聯(lián)系方式,。中午在高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行試吃活動(dòng),。

(2)、贈(zèng)送:與高端賣(mài)場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng),。如當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)5000元商品贈(zèng)送大米一袋,年銷售5萬(wàn)元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員,贈(zèng)送大米會(huì)員卡,。

(3)、網(wǎng)店可包郵,、買(mǎi)禮盒送家庭裝等活動(dòng),。

(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制,、育種,、培育等。

(5),、對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù),。

7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充,、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷員2名的招聘工作

8,、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;

(1) 完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注,。

(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂,。

(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

9,、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

(1)制定不同渠道銷售的營(yíng)銷方案,。

(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求,。

(3)開(kāi)發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng),拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷體系。

四,、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃

3.第三季度:

(1)確定大米成本,、包裝、人工,、運(yùn)輸,、儲(chǔ)藏、市場(chǎng),、促銷,、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。

(2)確定不同等級(jí)包裝,包括材料,、數(shù)量,、素材、qs,、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等,。

(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店,、微信,、微博的設(shè)立。

4.第四季度:

(1)青島海信,、佳世客進(jìn)場(chǎng),。

(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。

(3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo),。

(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心,。

五.風(fēng)險(xiǎn)及防范分析

1.工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì),、加工質(zhì)量,、包材質(zhì)量

防范措施:

1,、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;

2,、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

3,、 與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率,、光潔度等;

4,、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì),。

2.管理風(fēng)險(xiǎn)

商標(biāo)的注冊(cè)、qs認(rèn)證,、條碼的申請(qǐng),、企業(yè)資質(zhì)的審核

防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門(mén)認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。

六.發(fā)展規(guī)劃

1.近期目標(biāo):

崗位目標(biāo):營(yíng)銷部經(jīng)理

技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬(wàn)斤銷售額400萬(wàn)元的銷售目標(biāo),。

2.中期目標(biāo):

崗位目標(biāo) :銷售總監(jiān)

技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實(shí)現(xiàn)銷售額過(guò)3億元

3.遠(yuǎn)期目標(biāo):

崗位目標(biāo) :米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)

技能目標(biāo):完成品牌全國(guó)知名品牌建立,銷售額過(guò)10億元,。

七.部門(mén)組織架構(gòu) 1. 組織機(jī)構(gòu)圖

2、部門(mén)崗位職能 營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé):

1,、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作,。

2、完成經(jīng)銷商的簽訂,、銷售渠道的建立,、整理、實(shí)行,。

3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷售目標(biāo),。

4,、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。

5,、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng),。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)

1、 完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商的建立

2,、成促銷人員的日常管理

3,、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷、宣傳工作

網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)

1,、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作

2,、 完成微博、微信,、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

4,、完成公司臨時(shí)安排的工作。

促銷人員崗位職責(zé):(長(zhǎng)促2人)(短促4人)

1,、 完成賣(mài)場(chǎng)日常銷售工作

2,、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫(kù)存監(jiān)控工作

3,、 完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察,、信息的采集工作

4、 完成產(chǎn)品的試吃,、贈(zèng)送等宣傳等工作

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃篇九

明確學(xué)習(xí)目標(biāo),，打好基礎(chǔ)

的語(yǔ)言基礎(chǔ)。爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績(jī),，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí),。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)自我敦促,，自我勉勵(lì),。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善,、反思自己繼續(xù)努力的方向方法,，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省,，才能為未來(lái)的路指明方向,。

1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文,，在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解,，能提高聽(tīng)課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后,，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí),。溫故而知新。

2.每天早起一個(gè)小時(shí)時(shí)間背誦英語(yǔ)課文,。

3.每天堅(jiān)持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個(gè)小時(shí),。

4.對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問(wèn),，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中,。

5.每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃,，有哪一些做得不足的地方,，下個(gè)月要注意改進(jìn)。

6.訂閱英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語(yǔ)單詞,，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題,。

7.在這學(xué)期通過(guò)全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)考試，英語(yǔ)是我的專業(yè),，我系一直都比較重視英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，抓好英語(yǔ)學(xué)習(xí)對(duì)我說(shuō)也是很重要的，尤其大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū),。為進(jìn)一步提我的英語(yǔ)成績(jī),，能夠更加自信、坦然地面對(duì)四級(jí)考試,。

8.身為一個(gè)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生,，對(duì)于英文的寫(xiě)作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅(jiān)持在平時(shí)多寫(xiě)一些練筆,。

9.爭(zhēng)取利用周末時(shí)間多學(xué)一門(mén)外語(yǔ),。

10.培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說(shuō)：興趣是最好的老師,。我認(rèn)為,，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí)、主動(dòng)的學(xué)習(xí),。漸漸把自己帶進(jìn)書(shū)的海洋中,，這樣，才能潛移默化地使自己愛(ài)上學(xué)習(xí),。古人說(shuō)：學(xué)為立世之本,，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智,，學(xué)可以致用,。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點(diǎn),，也是人生的極致。在這世間,，任何事都講究公平,，公平，人心就平,，心平了就和,，和諧安樂(lè)由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此,，你愛(ài)它,，它也會(huì)回饋于你。

以上各項(xiàng)內(nèi)容便是本學(xué)期的大體計(jì)劃,。如有不妥請(qǐng)老師同學(xué)指正,。