計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書主題 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書字篇一

中高檔營養(yǎng)搭配水果專賣店

二.市場調研

（一）市場分析

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果相比,，國內人均的消費才剛到其一半,。通過對南寧市區(qū)的人群對水果消費情況的調查，75%的人群每月的消費水果的金額在30元以上,，15%的人群消費水果在20-30元之間,，有10%的人群消費水果在20元以下。

隨著生活水平的挺高,，人們對水果的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人均果品占有量為45gk，與健康標準的要求（70kg）還有不笑的差距,，與發(fā)達國家人均消費水果（80gk）的水平相比差距更大?？紤]現在我國的人口增長迅速,，按照健康標準計算，全國的水果消費量比往年要高出80%,。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽,，而是更進一步的關注營養(yǎng)和健康，所以,，營養(yǎng)搭配的水果的市場是非常巨大的,。

水果的零售，作為一個興旺的業(yè)態(tài)，在各個城市迅速的擴容,、改造,、許多的水果零售店，在人群聚集的地方,，鋪天蓋地,。水果專賣店具有投資少，技術含量低,，易操作,，利潤大和回報快的優(yōu)點。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速,，如何在這個行業(yè)建立自己的特色,，就成了生存的唯一方式。

（二）市場幾競爭分析 1.消費群體的分析

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。目前,，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤,、大型超市。而水果消費的方式也有兩種：批發(fā)和零售,。

目前,，消費者主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販）,，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質,、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利,、要求低價,、對比選購性強。

對于中高檔消費群體而言,，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日,，在大型百貨超市進行一站式購齊,。而這部分消費

者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮,、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向,。

這些地方的水果銷售都是零售，消費者喜歡吃什么水果就買什么水果,，更多的是根據自己的興趣愛好,，而對水果中所含的維生素等營養(yǎng)，一概不知,，更不說營養(yǎng)搭配,。

2.市場前景分析

現在的中國，各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿,，加上互聯網的神速發(fā)展,，人們對事物的認識也迅速的加快。對于一些有長時間保質期有易于零售和運輸的產品,，如：服裝,、電子產品、數碼產品,、家具用品,、生活用品和極少部分的包裝食品等，互聯網銷售一網打盡,，而且物美價廉,，所以互聯網這種渠道的營銷給現有的營銷渠道帶來了沉重的打擊。加上,，現在的物流達代了前所未有的水平，就連需要新鮮度極高的水果蔬菜,，也能在網上進行銷售,。水果的營養(yǎng)搭配，滿足了現在消費者單單消費物質的不足,，而且現在對這營養(yǎng)搭配的銷售方法,，還是很少人嘗試，所以,，在未來的至少兩年內,，是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間。

3.競爭分析

（1）消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果營養(yǎng)配套購買方式,，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經形成了習慣,，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

（2）對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的,，所以相信現在在水果店引起消費者重視的時候,，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源（采購,、物流）整合起來,，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們,。

三．組織概況

（一）名稱：特色水果

（二）宗旨：誠信經營 以質量求生存 以信譽謀發(fā)展

（三）成立的目的：

1．行業(yè)是需要：中國缺少有特色,，尤其是這種營養(yǎng)搭配銷售的水果銷售經銷商

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營,。

3. 水果的購買狀況和消費者的心理需要：現在的水果銷售模式已經滿足不了現在消費者的需求,，消費者現在追求的是綠色、健康和營養(yǎng),。

4. 龐大的市場需要：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤,。20xx年48公斤。20xx年53公斤,。也就是說要20xx年,，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大,。是現在市場的40%,。

（四）組織及人員結構

采購部（五）產品及服務 注解：因為是剛成立的新店，規(guī)模不大,，為了減少開支,，所以只設了以上三個部門，節(jié)約資源的同時,，也易于管理,。

1.產品：主要以大眾水果為主，結合營養(yǎng)學,，搭配銷售,。

2.服務：賓至如歸 客戶至上

四．經營策略

高檔水果營養(yǎng)搭配的形象塑造：嚴格控制商品的毛利率及各種經驗成本，開展一些促銷活動,，打造商業(yè)形象,，如特色水果營養(yǎng)搭配、會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造性象,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書主題 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書字篇二

母嬰用品是指為孕產期女性與0—3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業(yè)健康產品,。孕產期女性與0—3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業(yè)健康產品，特殊的體型特殊的生理心理需求,，對母嬰用品都提出了極高的要求,，因此對母嬰用品的選擇要求相當的嚴格。

市場背景目前市場上還沒有幾家正規(guī)的,，大型的母嬰用品,、兒童服飾,、兒童玩具等產品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品,。開一家專門的大型的營銷公司很有必要,，一來可以占據大量市場空間，二來可以搶占市場份額,。

嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們,，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大,。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高,，表現在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能,，多樣化的產品,，高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場,，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面,。

據國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8—36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有億,，加上三千萬左右的孕媽媽,，每年a消費達800億人民幣。中國內地0—3歲嬰幼兒共計7000萬,，這個市場是絕對巨大的,。所以發(fā)展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊,。市場前景孕嬰兒起步前景廣闊,。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期,，雜貨鋪式的商店居多,，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象,、高品質的特許經營店將來是未來市場發(fā)展趨勢。供不應求,，潛力巨大,。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場能夠提供的產品遠不能滿足需求,?？尚行苑治鲑u出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益,，且總體聲譽不會輕易擴大,，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要經驗,，但其產出投入產出比卻高得驚人,。行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店,，二是個人獨立開店,，其中可以銷售各種名牌的產品。

嬰兒哺乳用品系列,，起居用品,，健康內衣，高級服飾,，孕婦保健用品及專用服飾,，嬰兒益智產品，教育系列產品,，護膚品,，胎教用品，文化用品,，紀念品,，高科技產品、護膚用品,、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針,、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營特色,，各種嬰兒的科教系列,、玩具、服裝,、奶粉,、輔食、衣物,、童車,、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器,、吸鼻器,、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新,，可觀察一些大型的商場或根據顧客的反映,，及時更新換代。還可依照客源,、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。顧客群主要消費群是

1,、年輕父母們；

2,、對孩子很重視的爺爺奶奶們；

3,、企業(yè)的員工（如送禮等）,；

4、出外旅行的家庭選購5,。幼兒園或胎教機構的購物,。

以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。（代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經理制訂,。代售超市無權干涉,，僅由銷售經理定價，超市利潤由公司返回,。）

1,、大小超市

2、幼兒園

3,、 kfc,，麥當勞等食品提供及食品公司

4、玩具生產廠家

5,、奶制品生產廠家

6,、文化品生產廠家

7、附加關于胎教方面）

8 ,、在各個階段加入新的合作伙伴

1,、資金需求比較大，且短期內很難收益,；

2,、區(qū)域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資本,，就有可能被新的模仿者分割或超越,，出現惡性競爭；

3,、開業(yè)到停業(yè)只有幾個月,，進貨渠道控制不好，經營的產品比較復雜,；

4,、缺乏品牌效應和差異化競爭優(yōu)勢,，50平方米左右的小區(qū)店面,，開業(yè)往往要5—6個月的過渡期才能達到預期贏利,；

5、產品質量出現問題影響顧客的心情及信譽,；

6,、隨時應對新的突變和挑戰(zhàn)收入來源：1、超市營業(yè)額,；2,、專賣店營業(yè)額

1、超市提成及銷售經理的工資,；

2,、專賣店的租金及員工的工資；

3,、公司高層領導的工資,；

4、股東分紅及投資者回報,；

5,、專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用；

6,、公司成立的注冊資金,；

7、定期交納國稅和地稅,；

8,、為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金；

50平方米左右的店面,，年租金大概6萬元左右,；裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電,、空調等必須添置的設備,，共需2萬元左右進貨資金：5萬元左右，品種多些,，量可以少,，盡量擺滿柜臺；初期營業(yè)員1名,，500—800元/月,，為節(jié)省開支，自己也需充當全職營業(yè)員5,。稅費：每月1000元左右,。折算后，每月的固定成本在7000元以內。

嬰孕用品的店址選擇非常重要,。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6—10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”,，這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便,，所以周邊交通應便利,。嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3—4萬元的銷售額基本可保本,。

成立連鎖專賣店,，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司,。吸納網絡營銷人才,。每區(qū)配備2名高級營銷人才，優(yōu)先選用有經驗者,。嚴格把關,，強調質量信譽，隨時調換產品,，售后服務周到服務態(tài)度好,，衣物采用全棉等，各種產品采用無毒材料,。一流的管理人才,，一流的基礎設施，高級物流中心,，高級的技術研發(fā)體系,，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書主題 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書字篇三

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)貿易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

1.由于地理位置處于貿易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的面包連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成面包市場的著名品牌,。

1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%；四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾的砍渥悖M水平中低檔,。

2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌面包店有很多,，僅xxx連鎖面包店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類面包店的經營理念以及經營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3.據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4.面包店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6.面包店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在面包店里慢慢品嘗,，面包店的休閑功能得到進一步強化。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書主題 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書字篇四

鑒于當今大學生就業(yè)現狀的嚴峻,，許多在校大學生都迷茫于大學四年后自己究竟何去何從,，是選擇考研，考公務員還是直接找工作,，更或者大膽一點去創(chuàng)業(yè),、我們都知道，畢業(yè)去創(chuàng)業(yè)基本上是很少有人成功的,，要想去創(chuàng)業(yè),，我們就必須對創(chuàng)業(yè)要有相關的了解和想法，先明白創(chuàng)業(yè)是什么,，再去為創(chuàng)業(yè)做好準備,，然后再決定去開辟自己的一番事業(yè)、這份調查計劃書主要是針對大學生對創(chuàng)業(yè)的理解的一份調查計劃書,、其主要內有對創(chuàng)業(yè)的認識,、創(chuàng)業(yè)現狀的認識、是否準備創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)需要具備什么條件和可能遇到的困難的調查,。

1,、了解江西師范大學學生對創(chuàng)業(yè)的認識，對創(chuàng)業(yè)現狀的認識,，以便他們更好地去擇業(yè)或創(chuàng)業(yè),；

2、加強對創(chuàng)業(yè)相關知識的理解和掌握,；

3,、培育大學生創(chuàng)業(yè)的觀念,，為解決大學生就業(yè)難的現狀提供一點幫助；

調查小組負責人：

江西師范大學商學院：周秤根,、張玉芬

調查小組成員：

江西師大商學院工商管理班：周磊,、祝發(fā)達、張玄,、張玉芬,、張世英、歷東閣

江西師范大學商學院創(chuàng)業(yè)管理班：周秤根,、朱娜

調查總設計人：周秤根

1,、創(chuàng)業(yè)的認識

（1）什么是創(chuàng)業(yè)（2）是否想過創(chuàng)業(yè)（3）創(chuàng)業(yè)的過程

2、創(chuàng)業(yè)能力

（1）創(chuàng)業(yè)需具備什么條件（2）是否具備創(chuàng)業(yè)的條件（3）是否擁有創(chuàng)業(yè)資源

3,、創(chuàng)業(yè)障礙

（1）創(chuàng)業(yè)的障礙有哪些（2）創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的區(qū)別（3）當前的創(chuàng)業(yè)現狀調查方法

目的：全面了解與掌握在校大學生對創(chuàng)業(yè)的認識內容：

1、學校及政府對大學生創(chuàng)業(yè)的支持（1）成立創(chuàng)業(yè)教育中心,，指導創(chuàng)業(yè)（2）提供創(chuàng)業(yè)孵化基地（3）引進挑戰(zhàn)杯,、統(tǒng)一創(chuàng)業(yè)營銷大賽等創(chuàng)業(yè)大賽活動

目的：了解各年級學生對創(chuàng)業(yè)的理解，在創(chuàng)業(yè)的應,、歷屆大學生,，創(chuàng)業(yè)老師對大學生創(chuàng)業(yè)的建議；

對象：20xx,、20xx,、20xx級學生，男女各一名,，共六名,；在創(chuàng)業(yè)的大學生一名；已畢業(yè)的大學生創(chuàng)業(yè)者一名,；創(chuàng)業(yè)老師兩位,；總共十名內容：

（1）對創(chuàng)業(yè)的認識（2）創(chuàng)業(yè)的感受（3）創(chuàng)業(yè)的建議

目的：在全校范圍內了解各年級學生，老師對創(chuàng)業(yè)的理解

對象：20xx,、20xx,、20xx級學生各40名；在創(chuàng)業(yè)的大學生三名,；創(chuàng)業(yè)指導老師兩名抽樣方法：隨機抽樣總樣本數：120份抽樣安排：（問卷另附）

調查時間安排

費用預算：總計12元

附：問卷

親愛的同學：

您好,！我是20xx級商學院創(chuàng)業(yè)管理班的學生，非常抱歉需要占用你兩分鐘左右的時間,，因我們專業(yè)課的需要,，我們現在在做一個課堂作業(yè)，是關于大學生創(chuàng)業(yè)的問卷調查,。這個作業(yè)也是為了了解我們大學生對創(chuàng)業(yè)的想法和認識,，現特對我校的大學生創(chuàng)業(yè)現狀做一個調查,，我們會收集你的每一項寶貴意見。謝謝您的合作,，祝你生活愉快,、學習進步！

一,、基本信息（必填）性別：（）a,、男b、女

年級：（）a,、20xx級b,、20xx級c、20xx級d,、20xx級學院專業(yè)

二、對創(chuàng)業(yè)的認識

1,、,、你認為什么是創(chuàng)業(yè)？（）

a,、開辦一個企業(yè)（公司）b、只要開創(chuàng)一份事業(yè)都可以叫創(chuàng)業(yè)c,、開發(fā)一項前沿的科技項目d,、其它

2,、你認為目前我校大學生選擇創(chuàng)業(yè)的原因有哪些,？（）

a、熱愛創(chuàng)業(yè)b,、能使自己獲得不斷的發(fā)展和成長c,、可以極大地實現自我價值d,、對金錢和自由的渴望e,、就業(yè)難，解決就業(yè)f,、一時的沖動g,、其它（請注明）

3,、你認為大學生所學專業(yè)與創(chuàng)業(yè)的關系如何,？

a,、關系密切b、有關系,，但不大c,、基本無關系d、說不清

4,、你對國家和我校出臺的扶持和鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的相關政策（）a,、經常關注，很清楚b,、偶爾關注,，有些了解c、不太主動去了解,，但知道一點d,、一點也不知道

三、創(chuàng)業(yè)準備及選擇

5,、你是否考慮過自主創(chuàng)業(yè),？（）

a,、是,，一直在計劃創(chuàng)業(yè)b、正在進行創(chuàng)業(yè)c,、已經成功創(chuàng)業(yè)d,、曾經考慮過，但不知如何實施e．準備先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)f,、完全沒有（請直接跳至第九題）

6,、你的創(chuàng)業(yè)領域是？（）

a．與自身專業(yè)相結合的領域b,、自己感興趣的領域c．往當今熱門的方向發(fā)展（如軟件,、網絡等高科技行業(yè)）d,、啟動資金少,、容易開業(yè)且風險相對較低的行業(yè)e其它

7、你的創(chuàng)業(yè)形式是,？（）

a,、合伙創(chuàng)業(yè)b、家庭創(chuàng)業(yè)c,、自主創(chuàng)業(yè)d．其它

8,、你選擇在什么時間開始創(chuàng)業(yè)或你是什么時候開始創(chuàng)業(yè)的,？（）

a、在校期間（不包括畢業(yè)當年）b,、畢業(yè)當年c,、畢業(yè)后2年內d、畢業(yè)后3～5年f,、其它

四,、創(chuàng)業(yè)障礙和需要

9、你認為我校大學生在創(chuàng)業(yè)過程中主要的障礙是什么,？（限選三項）（）

a,、資金短缺b、經驗不夠,，缺乏社會關系c,、難以建立團隊d、家人的反對e,、不了解政策法規(guī)f,、缺少學校、政府的重視g,、缺乏創(chuàng)業(yè)知識h其他

10,、你認為學校最應該給在校大學生創(chuàng)業(yè)者提供什么幫助？（最多選三項）（）a,、納入大學科技園區(qū),，提供孵化場所、實驗設備等環(huán)境和服務b,、學校提供配套資金c,、開設創(chuàng)業(yè)課程，提供創(chuàng)業(yè)技能培訓d,、由專業(yè)創(chuàng)業(yè)指導機構指導e,、組織豐富的創(chuàng)業(yè)教育活動，如企業(yè)家講座,、創(chuàng)業(yè)計劃大賽等f,、發(fā)展學生創(chuàng)業(yè)組織g、其它

11,、如果你是創(chuàng)業(yè)者,，對于一個由創(chuàng)業(yè)者組成的組織你覺得（可多選）（） a、可以加入,，能相互交流創(chuàng)業(yè)經驗,、認識新朋友b、可以加入,，能相互交換市場信息c,、可以加入,，能優(yōu)先了解到學校的創(chuàng)業(yè)政策d、不確定e,、不想加入,，原因是

12、若有創(chuàng)業(yè)意愿,，你是否愿意參加接受創(chuàng)業(yè)方面的培訓,？

a、非常愿意b,、學校提供機會,，我一定參加c、邊創(chuàng)業(yè)邊參加創(chuàng)業(yè)培訓d,、不愿意,，沒必要

13、你對我們學校的kab創(chuàng)業(yè)俱樂部（）

a,、了解b,、聽過，但不了解c,、剛知道,，以前沒聽說過

14、你對“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽（）

a,、了解b,、聽過，但不了解c,、完全不知道

15,、對于大學生創(chuàng)業(yè),，你還想對學校說些什么,？

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大學生創(chuàng)業(yè)計劃書主題 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書字篇五

創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容,。

近年來,，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目,、經營理念的落后,，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者,。主要經營快速消費食品,，日用品，書報,，收費業(yè)務代辦,，面點，果蔬等商品,。

因為他具有超市的經營特點,，雜貨鋪的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0-200米內，超過200米的效果就比較差了,，經營面積一般在60-200平方,。

(二)經營選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),，以此來達到自己的經營贏利。

(一)ci設計

1,、企業(yè)標識：要明顯的體現出便利店的經營信息,，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業(yè)的ci。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業(yè)標識,。

2,、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件;為消費者提供優(yōu)質的服務;為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經營特點,，且能達到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板,。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經營特點,，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調,，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要,。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2,、經營設備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實行連網，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據系統(tǒng)來進行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。

貨架――以平方數計,，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜,。

其他設備――如書報柜，糕點柜,，根據經營的項目需要來進行設備的增加,。

3、商品

便利店的商品結構中,，食品占比50%,，日用化妝品20%，日用百貨20%,，其他10%, 約需單品數20xx至3000種,。

(三)經營理念

1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品,，主要講究庫存小，周轉要快

2,、為消費者提供方便――就近的購買條件,，可適當考慮送貨上門,，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

1、 制度管理：在連鎖便利店的經營過程中,，管理與效益是密切相關的,，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的,，相關的管理制度有：

出勤制度;衛(wèi)生管理制度;報表管理制度;能耗管理制度;設備管理制度

固定資產管理制度;采購管理制度;現金管理制度;工資的發(fā)放管理規(guī)定;員工的擔保制度

管理人員的權限規(guī)定;員工的獎懲制度;員工工作制度;貨架作業(yè)管理制度;商品配送管理制度

倉庫管理制度;會議管理制度;耗材領用管理制度;通訊器材及設備管理制度

2 商品管理：為維護企業(yè)的形象,，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品,，相關的制度有：

商品的進場制度;商品的銷售報表;采購報表;滯銷報表;暢銷商品統(tǒng)計表

關于商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

3 庫存管理：因便利店的商品周轉量很小,，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率,，建立有效的商品配送機制,，相關的制度有：

庫存報表管理;庫存的限制;商品的周轉周期與庫存的參考

調貨申請表;退貨管理規(guī)定;庫存周轉考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

4 系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化,，數字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉,，從而使資金的流轉更加有效,，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網統(tǒng)一管理,，以提高工作準確率和工作效率,，相關的制度有

操作員的管理規(guī)定;操作員的權限;操作員的保密規(guī)定;營業(yè)額與員工工資的關系制定

a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識,，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施，相關的制度有

員工內盜的處理意見;損耗的管理規(guī)定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關于盜損的管理規(guī)定

b) 促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策,，有利于增強企業(yè)的形象,，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源,，實現資源利用的合理化,，相關的制度有

促銷管理規(guī)定;促銷的申請;促銷的執(zhí)行考核

預算按120平米計算(單店)

1、a 固定設施：首期(即開業(yè)前)

天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

b 經營設備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分攤總部連網費用：20xx元

收銀臺：1000元

煙柜：400元

酒柜：600元

電話初裝費：20xx=600元

其他設備：1000元

合計11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元

c 租賃押金;20xx元

d 消防設備：20xx元

總投入7300+28000+20xx+2000=39300元

2,、經營成本及經營費用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=20xx元/月

耗損預估――――500元/月

總部配送費―――400元/月

總部管理費用――400元/月

其他費用――――300元/月

合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

3 營業(yè)效益

預計營業(yè)額1000――1500元/日

月計營業(yè)額40000元

營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

營業(yè)外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

4 貨值800元/平方120平方=96000元

5 后期開業(yè)后的追加投入30000元

6 收益分析

收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預計費用5000元/年

實際預計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992

預計收回投入需2年

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經濟的發(fā)展水平的上升,，使項目的可行性更加強烈，鑒于此,，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經營,，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。

由于行業(yè)風險的不確定性,，因此,，建議在開業(yè)之后3個月,，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經營,，具體方式待定,，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一經營,，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

a方案;員工入股

b方案;前期投資算做風險投資,，由員工進行擔保抵押經營,，自負盈虧

c方案;以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得,，上交費用

d方案;繳納承包金的形式進行承包經營

1. 前期投資：固定設施及營業(yè)設施,可以利用部分現有的設備,，以降低其投入

2. 追加投資：因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入,，故在后期需要追加部分貨款投入,，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書主題 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書字篇六

據了解,，目前在校大學生78%以上有做兼職的需求，大學期間必要的社會實踐既可以提高能力,，又對適應社會,，減輕家庭經濟負擔起到了積極的作用;社會中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥,，真?zhèn)坞y辨,，學生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學生的經濟利益,，甚至對學生的人生安全造成威脅,。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲,，通過兼職豐富閱歷,、增長社會經驗固然是好事，可是毫無戒備的步入社會,，不僅會事與愿違,，還可能造成不必要的損失。目前,，兼職招聘渠道廣泛,，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網絡,、各種中介代理看似兼職信息量大,，真假難分且不宜找到合適的?面對如此紛雜的信息,，我們有必要為本校學子建立一個安全、可靠的兼職信息共享平臺,。

小編收集和整理了21個行業(yè)領域的創(chuàng)業(yè)計劃書,，共計超過1000份創(chuàng)業(yè)計劃書范本(持續(xù)更新)，含創(chuàng)業(yè)計劃書范本,、ppt模板,，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽優(yōu)秀作品案例等一應具全，有需要的小伙伴可以關注微信公眾號“hrm1688”,，回復關鍵詞“創(chuàng)業(yè)計劃書”獲取下載方式!

我校目前還沒有提供兼職信息的平臺,，身邊的同學們多以qq群、微信群,、傳單等渠道獲得兼職信息,，兼職信息時有時無且安全性不宜考究

本項目通過調研，整合有效兼職信息,，建立一個服務本校學子的兼職服務平臺,。該平臺可提供安全、可靠,、穩(wěn)定,、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務,，為學子提供預防詐騙,、維權等信息。

項目旨在為對于風險防范意識差,、缺乏社會經驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺,，成立一個校園兼職中介機制，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁,，形成學校,、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制,。本機構工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作,，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息,，并為其在校園里招聘適合的人才,。

2.1產品/服務介紹

2.1.1經營項目

大學生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事大學生兼職的學生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學科,而其中以經濟,、貿易,、營銷、會計這類就業(yè)需求量大,、面廣的經管類專業(yè)為最多,。而從年級分布來看,本?？啤⒀芯可?。大學生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學,、實習、做家教,、發(fā)傳單,、促銷員,、業(yè)務員,、飯店服務員等服務性工作。當然,也有部分學生做其他相關自己專業(yè)領域的工作,。

2.1.2行業(yè)領域

目標市場：貴州省畢節(jié)市

定位：畢節(jié)市在校大學生(以七星關區(qū)的各大高校為主)

主要業(yè)務：為畢節(jié)市學生提供各種兼職周內外,、節(jié)假日、寒暑假,、實習的兼職信息,，為企業(yè)提供各種兼職人員。

經營范圍：學生范圍為畢節(jié)市各大高校,，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司,。

經營理念：以創(chuàng)新靈活的經營模式來吸引廣大兼職需求者，

以無可挑剔的優(yōu)質服務來滿足廣大合作公司,。

2.1.3市場定位

利用“互聯網+”的思維,，充分發(fā)揮網絡特長,，我們的兼職服務平臺主要客戶為學校崗位需求,、企業(yè)和在校學子的對接,。

2.1.4客戶價值

本項目為公益性項目,，針對我校大學生，將為貧困學子及需要鍛煉的學子提供機會，更好的發(fā)揮特長,，收取利益,。

2.2產品/服務特色優(yōu)勢(新穎性,、先進性和獨特性,，競爭優(yōu)勢)

2.2.1新穎性(先進性,、獨特性)

本校學子獲取兼職信息無固定平臺,，兼職信息較分散,，信息準確性及安全性有待考量,。通過建立“貴工程校園兼職服務平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全,、可靠,、穩(wěn)定，一定程度上解決了我校學子兼職困難的問題,。此外本平臺提供預防詐騙,、維權等兼職附屬信息，提高學生自我保護意識,，為同學們走向社會工作打好基礎,。

3.1行業(yè)與市場分析(行業(yè)背景、現有市場規(guī)模及增長趨勢等)

3.1.1市場背景

大學生從事兼職現已成為大學校園里的普遍現象,且越來越受到教育理論界的關注,。兼職不僅是大學生參加社會實踐活動和勤工儉學的一種有效途徑,。

3.1.2市場現狀

隨著當今社會市場經濟的迅猛發(fā)展,大學生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學生兼職的現狀是:社會歡迎大學生到實踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學生兼職的唯一目的;兼職學生亟待提高溝通與協調能力;急需引導學生提升應對困難的能力,。因此我們成立專門服務于高職學生的兼職中介與服務機構,搭建學生與社會溝通,、為社會服務的平臺。

3.1.3市場分析l

大學生兼職市場供給和需求現狀分析：

大學生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源,。大學生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大,。原因主要是:一方面,時間有限,同學們只能選擇耗時少、收入較高的工作;另一方面,社會經驗較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末,、假期,也有一些大學生選擇在上課時間去兼職

3.3 swot分析

3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(s)：

隨著市場經濟觀念深入人心,越來越多的大學生走出了大學校園這座傳統(tǒng)學習觀念中的“圍城”,在學習之余積極參加社會實踐,在學校與社會的二元結構中鍛煉自己,實現自我價值,。在校學生對兼職有一定的激情，而且做為大學生創(chuàng)業(yè),，我們也可以最大程度的爭取學校的支持,。

3.3.2行業(yè)劣勢(w)：

在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題,、人際關系,、經驗不足等問題都對我們有較大的影響。而且現在各類兼職中介良莠不齊,。

3.3.3行業(yè)機會(o)：

大學生兼職市場前景十分廣闊,，根據調查，62%的同學在大學時期做過兼職,，86%的同學也覺得大學生有必要做兼職,。同學們并不清楚畢節(jié)市的兼職機構或者兼職網站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件,。

3.3.4行業(yè)威脅(t)：

兼職市場競爭激烈,，樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場,。

3.4營銷策略

本項目通過調研,，整合有效兼職信息，建立一個服務本校學子的兼職服務平臺,。該平臺可提供安全、可靠,、穩(wěn)定,、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務,，為學子提供預防詐騙,、維權等信息。宣傳也主要以此為突破點進行推廣,。

項目旨在為對于風險防范意識差,、缺乏社會經驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制,，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁,，形成學校、企業(yè),、學生三位一體的發(fā)展機制,。本機構工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息,，并為其在校園里招聘適合的人才,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書主題 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書字篇七

咖啡，世界三大飲料之一,，一個西方的舶來品,，在中國確是家喻戶曉，有著極為深遠的歷時背景和現實意義,?？Х取⑽鞑偷恼嬲d起,，應該是從20世紀90年代末開始的,。其發(fā)展速度之快，在短短十來年時間內,，達到了前所未有的行業(yè)繁榮?，F在隨著改革開放經濟蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領長期處在高節(jié)奏,、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素,，造成了這個咖啡銷量不斷上升。

故咖啡消費主要群體也就是外商,、白領,、旅游者和居家百姓。 20xx年的調查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級酒店,、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由xx咖啡,、xx咖啡,、xx咖啡，這些連鎖店平均每月銷量在xx噸,，占xx%,，其次星級酒店每月平均銷量在xx噸，占xx%,，西餐廳平均每月銷量xx噸,，占xx%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

年齡：18—25

特點：在中國，大部分大學生經濟來源主要來自于父母,，他們擁有較高的知識文化水平,，有區(qū)別于其他群體獨有的價值觀,。他們追奇求新，尊重個性,，緊跟潮流,，渴望獨立，尋求刺激,，卻又帶有些許懷舊,，希望獲得成就感、歸屬感和安全感,。

價格定位

精準企劃在做咖啡產品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量,，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間，從而為咖啡產品的價格定位提供消費者需求的數據支持,。

調查結果顯示,，消費者認為每瓶咖啡價格在xx元的選擇比率最高，達到xx%,；其次是認為每瓶咖啡的價格在xx元最適合的比率為xx%,；選擇在xx元以下的占xx%；認為每瓶咖啡的價格在xx元的消費者選擇比率為xx%,；選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少,。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在xx元之間都是適合的,。該項消費者需求的調研數據是咖啡生產企業(yè)為每瓶咖啡產品進行價格定位的重要依據,。

18-25歲消費者認為每瓶咖啡產品最合適的價格

在18-25歲的消費者中，有xx%的比率認為每瓶咖啡的價格定在xx元之間是最適合的,；認為每瓶咖啡價格定在xx元最適合的消費者比率為xx%,；認為每瓶咖啡價格定在xx元以下最適合的消費者比率為xx%；其它價格區(qū)間的消費者選擇較少,。

收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高,。

價格定位符合消費者需求才是硬道理

不管是咖啡產品還是其它產品，價格定位的正確方式是根據消費者對該類產品的價格接受程度來定價,。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格，再根據消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量,；而不是根據每瓶咖啡產品的容量來決定產品的價格,。咖啡產品的價格定位既不是越高越好,，也不是越低越好,。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。

3.1店長：

1.負責咖啡廳成敗責任的經營者,。

2.對外為咖啡廳的代表人,。

3.參與營業(yè)活動的執(zhí)行者,。

4.甄選、訓練,、激勵咖啡廳人員的領導者,。

5.維持咖啡廳營運正常運作的管理者。

6.了解顧客與競爭者動向的信息收集者,。

7.傳遞總部和分店之間信息的傳播者,。

8.推動組織學習與知識管理的教練。

9.解決咖啡廳危機與人員沖突的問題處理者,。

10.尋求市場機會與創(chuàng)新的企業(yè)家,。

3.2行政人事部負責人：

1.部門

2.主管單位

3.行政人事部

4.f7咖啡店

部門工作目標：

負責文檔宣傳、內勤事務,、行政公關等方面工作確保上級各項方針政策順利實施,，使店內各項重大活動和安排高效有序進行，總結起草店內重要文件報告,，協調好各項公關接待事宜,，搞好內勤事務管理工作，充分發(fā)揮出參謀,、組織和協調的作用,，維護店內上下的規(guī)范和高效運作。

為本店招募,、選拔,、培養(yǎng)高素質人才；制定薪酬福利政策,、績效考核政策及其它激勵政策挖掘員工潛力,，激勵其創(chuàng)造力；充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競爭力和建立學習型組織等方面的重要用,。

活動：安排在校藝術設計等專業(yè)大學生來做兼職,，每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的學生給客人免費畫肖像,；每周六晚安排鋼琴,、小提琴演奏,；每周日晚安排業(yè)余模特走秀,。薪水按小時計算,。

f7咖啡店設有：

店長x名,；

行政人事部：正,、副部長各x名,，檔案管理員x名,；

財會部：部長x名,，會計x名，收銀員x名,；

市場部：部長x名,，成員x名,；

采購部：設部長x名，采購人員若干,，記錄員x名,；

酒水服務部：部長x名，服務員x名,，調酒師x名,，點心飲品師傅若干；

1,、所招服務員基本素質必須過硬,，要有耐心，熱情,，善于和人打交道,，能用英語進行基本對話，一批服務員中必須有一個英語口語好的,，方便和留學生等外國顧客交流,。

2、服務員要統(tǒng)一服裝,，要有良好的精神面貌,，體現出當代青年的活力和朝氣。

3,、糕點飲品師傅必須要專業(yè),，富有創(chuàng)造力，這是咖啡冷飲屋生存的源泉,。

有限進餐,，無限服務。文明禮貌,，熱情待人,。廚藝高超，樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流,，財源廣進。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書主題 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書字篇八

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標、財務預估,、行銷策略,、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預定員工人數,、具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

企業(yè)介紹,；

管理者及其組織,；

主要產品和業(yè)務范圍；

市場概貌,；

營銷策略,；

銷售計劃；

生產管理計劃,；

財務計劃,；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的企業(yè)作出介紹，因而重點是你的企業(yè)理念和如何制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標,。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容,。

關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價格趨向如何,？

（5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競爭的本質是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念,、性能及特性,；主要產品介紹；產品的市場競爭力,；產品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測,；產品的品牌和專利等,。

在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中,，存在著人力資源管理、技術管理,、財務管理,、作業(yè)管理、產品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對企業(yè)結構做一簡要介紹,，包括：企業(yè)的組織機構圖；各部門的功能與責任,；各部門的負責人及主要成員；企業(yè)的報酬體系,；企業(yè)的股東名單,，包括認股權、比例和特權,；企業(yè)的董事會成員,；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1,、需求進行預測,；

2、市場預測市場現狀綜述,；

3,、競爭廠商概覽；

4,、目標顧客和目標市場,；

5、本企業(yè)產品的市場地位等,。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策,。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1,、產品制造和技術設備現狀；

2,、新產品投產計劃,；

3、技術提升和設備更新的要求,；

4,、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備,。

流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制,；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率,。

（十一）風險與風險管理

（1）你的企業(yè)在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險,？

（2）你準備怎樣應付這些風險,？

（3）就你看來，你的企業(yè)還有一些什么樣的附加機會,？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展,？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何,？

如果你的估計不那么準確,，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定,。

目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機,，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展,。主要表現在以下三個方面：

1、開發(fā)能治療多種疾病的復方寵物藥,，特別是可外用,、可口服、可注射的多用藥,。這類藥物不需太大投入,，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

2,、生產適合寵物用的小劑量藥物,。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改進包裝,，調整劑量即可,。

3、獸藥與寵物藥有一定的關聯性,，加強對獸藥的基礎研究,，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度,。寵物美容用具未被關注的市場,。

1、寵物美容

2,、寵物醫(yī)療

3,、經營寵物服裝

4、寵物日用品

5,、寵物攝影等

眾所周知,，在市場經濟條件下，市場是企業(yè)的根本,，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展

最近幾年的寵物市場越來越熱,，我們身邊的寵物食品,、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多,，超市里與寵物食品,、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架,，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品,、用品的貨架，各大主流網站也開辟了寵物論壇,，到處可以了解到關于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期,。

根據市場營銷策略來看,，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現和了解客戶需求,，而且要盡一切可能從產品質量,、銷售渠道、價格,、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系,。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產品質量是第一要素,，提高,、把握產品質量是重中之重，在保證好產品質量的同事要根據市場動向,，制定合理的價格,，進行準確的價格定位。

1、成本預算

開家寵物店,，首先要拿出1萬元左右,，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上,，還應該有專門的美容項目,，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池,、一把電剪（xx元左右）和五個刀頭（1000元）,、三四把美容剪（xx元）、吹水機,、電吹風,、熱水器等。兩萬元用于進貨,，在寵物用品所涉及的吃,、洗、玩,、住等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內的食品，5000元購置洗浴用品,、5000元配些其他種類貨品,。店鋪裝修、貨架等也得1萬元,。

2,、盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店,，半年之內不會盈利,。食品、用品類毛利潤在20%左右,，美容在60%左右,。按照房租xx元/月，每月營業(yè)收入超過5000元,，就可保本,。兩年內就能賺回本金。

據介紹,，寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素,，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點,、寵物的數量情況,、同行競爭情況,、交通的便利性、附近商家的特點,、房產成本（租金成本）,、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規(guī)等,。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題,。寵物美容師與一般的美容師不同,，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣,，還經常會被寵物咬傷,、抓傷。一般人會以為,，給寵物犬美容就是修剪修剪,，梳理清洗一下毛發(fā)。事實上,，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容,，通常要一個小時以上,，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累,，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書主題 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書字篇九

一準備階段

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排,。主要有如下一些準備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨,；②組成創(chuàng)業(yè)計劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃,；④確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架,；⑤制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導,，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨,，搜尋內部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢,、產品市場信息,、產品測試、實驗資料,、競爭對手信息,、同類企業(yè)組織機構狀況,、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法,。實地調查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料,，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易,，但可靠性較差,。創(chuàng)業(yè)者可根據需要靈活采用資料調查方法。

三創(chuàng)業(yè)計劃的形成創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務：

1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要,。

2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃

依據創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要,，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理,、技術與工藝,、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫,，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案,。

3．修改完善階段

創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調查并征求多方意見,，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

4．創(chuàng)業(yè)計劃定稿進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本,。

1．創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據,，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案,。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外,，還要展現出創(chuàng)業(yè)項目的可實現性,。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃,，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊,。

第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產品與服務進行展開,，并經常性的評估產品業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)價值,。

第三．要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第四，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說,，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五,，要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者,，設置計劃項目的不同側重點。風險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣,。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關心產品/服務,、市場、盈利及管理團隊的運作能力,。而主要雇員,、管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

2.注意事項

（1）創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出,、注重實效,。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力,。另外,，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資

料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應及時更新有關資料依據,。

（2）產品服務描述使用專業(yè)化語言,；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述,；戰(zhàn)略,、市場分析、營銷策略,、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術語,，盡可能的做到規(guī)范化、科學化,。

（3）創(chuàng)業(yè)計劃內容多,，涉及面廣，因此,，要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成,，但應由組長統(tǒng)一協調定稿、,，以免出現創(chuàng)業(yè)計劃零散,、不連貫,、文風相異等問題,。

（4）創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當,、突出優(yōu)勢，機密部分略微建華,，以防泄密,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書主題 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書字篇十

在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備，給自己充電,。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,，才能更好的為社會的經濟發(fā)展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己--路是自己走出來的!

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著經濟不斷的發(fā)展，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高,，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術",。

3、花自彌香，而人怡情,。隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點,兼顧網站,，以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的,。

1、眾所周知,，在大學校園里，能力比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現自我、從而增加能力,。然而學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據我所知,，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

1、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感 興趣,，往往容易領導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生，我 們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,。

2,、客戶特點：年輕化，100%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質高，無壞帳現象

3,、 現場促銷選擇每年情人節(jié),、教師節(jié)為重點宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,。

4、為營造氣氛,，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶,，為客戶進行解說，并組織抽獎活動,，中獎者可以現場訂購30元以下的鮮花,，費用由本店支付。

1,、商品策略：針對在校大學生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向,，本店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰,、百合,、康乃馨等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合,，而且我們將采用不同數量的花表達出不同的心聲,，如玫瑰 1支（你是我的唯一），3支（我愛你）,，19支（愛情路上長長久久）,，21支（最愛）等。

2,、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生,，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴,，一般在60元左右的價格最受歡迎,，同時還可以參差少量比較高檔的產品，價格在100—200左右,。

網上與網下相結合,，走低成本、多元化服務的模式,。

1.網上促銷：

（1）可以根據特別的節(jié)日,，制定節(jié)日價格折扣策略。

（2）根據表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電 子卡片或花瓶等等小禮物,。

（3）在各個學校網站進行宣傳促銷,，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書主題 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書字篇十一

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t,，比2002年全國果品生產總量高出70%

1. 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低,，很小的投入就可以經營,。

3. 政策支持：2004年3月22日(北京市商務局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場,、便利店,、社區(qū)早餐店、食品店,、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園,、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿市場,、批發(fā)市場等。

4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。

6. 多樣的服務項目：提供自動榨汁服務,。提供組合包裝箱,，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費,。

7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產品為主,，所以不會購買很多的水果,。

8。龐大的市場：國家計劃在2010年使人均消費水果達到40公斤,。2020年48公斤,。2030年53公斤。也就是說要2030年,，水果要有2500萬公斤的消費增長,。市場巨大。是現在市場的40%,。

1,。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經營也是最大的熱點,。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經很大了,。單店的年銷售額以達到100萬,，并以開始贏利,。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目,，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發(fā),、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場,、其它(游商和街頭水果攤),。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點，超市,、農貿市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,，主要的購買產品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,，體積大,。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市,、農貿市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便,，增加水果的消費量,。

2。給顧客全新的,、放心,、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量,、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產品都經過清洗、打蠟,、分級,、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3,。 獨特的引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

4,。 提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費者。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質量,。

5。 深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務,，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生。

1 消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經很習慣這種水果購買方式,，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低,，客流量較大，購物環(huán)境比較好,，產品質量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務,、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤超市，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用,，和經營風險，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3 農貿市場：一般是以露天的形式出現,。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境,、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后,，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,。

4 游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象,。

我們的優(yōu)勢：北京在2008年要召開奧運會,，所以相信政府不會允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象,。

5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發(fā)、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場,，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對我們來說是很好的機會,，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道,，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,，和物流及專業(yè)的人才。

6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟,，零散水果店比較多,，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費,，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內裝飾,。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產品,，并免費配送。

7 對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的,，所以相信在水果店引起消費者重視的時候,，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來,，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們,。

(1)如何降低成本：

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系,。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產企業(yè)投資入股,。對其的吸引點是,，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標,。相信如果連鎖店開到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本,。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢,，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本,。從而達到了雙贏的目的,。還有，現在在廣西那邊有一些很好的社會關系,，也認識一些水果種植地的朋友,，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當地的政府組織種植水果的收購,。

(二)運營成本：這直接關系到產品的銷售價格,。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員,，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。

(2)如何吸引消費者的關注開業(yè)初期，可以通過居委會,、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量,。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務措施,。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢,、倉儲、物流的優(yōu)勢,。(2)爭取政策的扶持,。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持,。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的,。因為其關連到產品的采購、倉儲,、運輸等個個環(huán)節(jié),。并且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格,，而沒有單個產品的單價,。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面,，我們會給每店一定的損耗比例,，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的,，通過這樣來控制損耗度,。

6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測,，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格,。

一、 銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。

單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民,。(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費,。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量,。

加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去,，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯系方法,，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關注,。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟(3)設立網站，介紹公司,，吸引加盟,。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加,，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業(yè)協會聯合,，展開些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對健康的知識。

產品,、市場,、利潤分析

一產品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。

二利潤分析：(1)目標為3000戶居民的社區(qū),。消費水果80元以上的家庭占80%,。消費金額為19。2萬元

消費水果50元以上的家庭占10%,。按消費65元計算,，消費金額為19500元

消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算,，消費金額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額：22,。4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8,。94萬元,。

(2)社區(qū)水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費,，相信這一快可以增加15%,。又根據調查，80年代以來,，我國水果消費結構出現了一些變化,。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明,。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化,，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩(wěn)中略升的趨勢,。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算,，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8,。94萬元萬元,。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經過層層批發(fā),，在加上零售商的加價,，最終消費者賣到的水果價格，已經是產地批發(fā)價的5-10倍,。例如：廣西,、海南的芒果在當地的收購價格約為1-2元，在北京,、上海地區(qū)要賣到6-7元,。4月下旬，同一天,，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2,。6-2。8元,。在超市的銷售價格為3,。5-3。8元,。上海的銷售價格和北京幾乎一樣,。可在香蕉產地的兩廣地區(qū),，收購價格約為0,。6-0。8元,。如果我們和一些果汁企業(yè)聯合起來,，利用大量的集中從原產地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產品采購成本,，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本,，相信會有高達80%-120%的毛利。

1 消費人群：主要定位在離,、退休人員或時間充足,，掌管家庭采購權的人群。由于他們有時間,，所以全家的采購一般都是由其來進行,。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方,，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果,，同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍,。

2 次定位人群為工作比較繁忙的白領,。由與工作的繁忙，以及工作的壓力,，其更注意自己的身體健康,，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農貿市場,，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上,、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用,。

1.一種實惠帶動生意

誰也沒想陳元朗的水果攤一個月的銷售額竟達17萬元,。他的秘訣之一是換貨。陳元朗的低價貨源是海南菠蘿,。他將菠蘿以原價從同鄉(xiāng)處換得進口洋桃等十幾種原價水果,。這樣，他攤上的水果進貨時便全是較低的第一手價,。他的另一個秘訣是將楊桃以微利出售，其他品種則與附近的水果攤在價格上持平。他選擇的這座大廈屬寫字樓,，每到上下班或中午休息時間,，有大量女職員進出。陳元朗出售的微利楊桃吸引了她們,，踴躍購買,，并且成了陳元朗的義務宣傳員，使陳記水果攤一時聲名鵲起,。其他水果攤索性也來他這兒進貨,，于是批發(fā)加零售，微利加厚利,，陳元朗不動聲色,，直忙得收不過錢來。

2.“傍”大超市的人氣

五年前開始做水果生意的趙先生,，兩家店都開在大超市旁邊,。“賣水果就是做人氣生意,。我選在大超市附近開店,，就是看中了這里的人氣?！边x址“傍”上了大超市,，趙先生水果店的促銷節(jié)奏也跟超市同步。他經常到大超市做調查、比價格,，店里的水果一般賣的比大超市便宜,。

3.誘人廣告語和活動促銷

李小姐的水果店，有許多誘人的廣告：水蜜桃的攤上立著一塊“我很丑,，可是我很甜”的牌子;白梨的旁邊寫著“去您一年肝火”……

夏天的時候,，李小姐會學著超市搞西瓜“猜重量”促銷。顧客只要猜中西瓜的重量,，就可以免費拿走,。你別說，這招還真聚集起不少人氣,。

4.寫字樓水果配送

給附近單位配送水果是老蔣水果店的最大利潤來源,。每天下午5點，老蔣會用小手推車將50～100kg的西瓜,、蘋果等送到附近幾家單位,。“每天能賺五六十元,，好的時候有100多元,，關鍵是量要大?！崩鲜Y說,，“能找到大單位固定送，這樣店里的水果能出完,，才能賺到錢,。”

5.直銷

有一群小水果店老板,，在家鄉(xiāng)擁有果園,，在城市里開的小水果店既是零售點也是批發(fā)點，而且兼做聯絡站,。水果豐收期,，就經營自家的水果，利潤比批發(fā)要高得多;平時則出售各種水果維持運行,。

6.延伸服務提升人氣

這家開在大學城旁邊的水果店面積不大,，服務項目卻很齊全，時尚感十足,。外面是水果區(qū),，里面是水吧，賣的全是鮮榨果汁,、水果茶,、水果沙拉,、果干等和水果掛鉤的東西，吸引了不少大學生,，連附近小區(qū)的人也喜歡來這里,。

長期來的客人可以辦理會員打折卡,。只要是大學城和附近小區(qū)的客人,，打電話過來，訂購20元以上的水果,，就可以送外賣,。如果對水果不滿意，當天還包退換,。

最近,，老板正籌劃著推出水果券，“送老師,、送朋友都很好啊,，省得提著沉沉的水果上門，還要費心打聽別人喜歡什么水果,?！?/p>

7.現場扎果籃

張小哥在一家大醫(yī)院的住院部對面擺攤賣水果，生意最好,。原因是那塊大大的牌子：現場扎果籃,。很多醫(yī)院門口的水果店為了多賺錢，事先把果籃包扎好,，里面的水果卻多半是壞果,。張小哥現場扎果籃，水果都是顧客自己選的,，他還會咨詢一下送給患什么病的人,，介紹有利于這種病康復的水果給顧客挑選。他賣水果實惠而誠懇,，周圍的居民和看病人的人都喜歡在這里購買水果,。薄利多銷，張小哥賺的錢反而比那些耍心眼的同行多些,。

1.降低水果損耗的小竅門

(1)冷藏和冷凍

(2)注意擺放方式,，讓商品盡快周轉

水果要擺放好，而且進貨的時候最好選大小差不多的,，這樣能減少顧客亂翻的次數,。不同水果擺法不同。比如蘋果要橫面朝上,，因為這面最光鮮;西瓜要豎著放,，節(jié)約空間;桃子怕壓容易生熱，不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然會起黑斑;獼猴桃不要放蘋果和梨旁邊,，因為蘋果和梨都容易釋放乙烯,，會加速果肉成熟腐爛……

(3)及時處理貨品

水果拉到店里，馬上質檢,，不好的立刻挑出來,。特別像桂圓一類的，一顆流水了,，周圍的都要壞,。質檢后有些水果要用規(guī)定規(guī)格的包裝盒分裝，用打包機熱膜包裝(這也利于保鮮),，然后上架,。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或紙袋裝好,，防止果實的水分蒸散,。在塑料袋上要扎幾個小孔，保持透氣,，以免水汽積聚,，造成水果腐壞。

(4)灑水保鮮

(5)透氣

水果架下留出一定空隙,，以便通風透氣,，減少水果腐壞。

2.不要盲目擴張

如果進貨的渠道和貨品數量沒有大的改變,，經營成本和規(guī)模便受到制約,。水果店和水果超市店租、裝修裝飾,、水電費用等開支高于游動商販和坐攤經營,，價格上也沒有太大優(yōu)惠，一不小心就會虧本關門,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書主題 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書字篇十二

早在19xx年以前,，中國互聯網的先知們就開始建立b2c網站，致力于在中國推動網絡購物的發(fā)展,。據20xx年有關統(tǒng)計顯示,，我國網上購物發(fā)展迅速，在以北京,、上海,、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%,，網上購物用戶總數超過1000萬人,，網上購物金額超過人民幣250億元,。在以武、成都,、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市,，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物用戶總數253萬人,，網上購物金額50億元,。可見,，絡購物的春天已經到來,，發(fā)展前景十分廣闊。

大學生課余時間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生,，所以開網店不是什么難事,。近幾年，淘寶,、易趣,、拍拍等c2c網站發(fā)展迅速，還提供個人網店平臺,，而且有很多是免費提供的,，這就更為大學生在網上開店提供了方便?？梢哉f,，開網店已經成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

1,、網店宗旨

誠信求生存,，服務求發(fā)展。

網上開店,，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去?，F在網店的競爭相當激烈,，除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務,，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網店有較好的發(fā)展。

2,、網店目標

本網店將從淘寶的普通店鋪做起,，并用一年的時間積累一定的信用度,，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度,、知名度和品牌形象后,，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量,。有了一定的資本后,，就能適當擴大網店規(guī)模，增加商品數量和種類,，開始做淘寶商城,。 三﹑自我分析

1大學生為什么要選擇開網店？

對于我們大學生來說,，業(yè)余時間是相對比較多的,，個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況,，沒有時間約束入門門檻比較低的網店就成為我們大學生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇,。

2 開網店到底對我們大學生有什么好處？

現在的大學生都有自己的理想,，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè),，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事,。大學生可能都這么想過,，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎,？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎,？一個畢業(yè)4，5年的學長給我說過,，在外大學生找工作還沒有一個農民工容易,，現在最廉價的勞動人群就是學生。

誰都想讓自己的付出有收獲,，而選擇開網店會讓你受益匪淺,。營銷專業(yè)的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學生,，開網店可以讓你們學到如何管理好一個企業(yè),；會計專業(yè)的學生，開網店可以讓你們學到如何把賬算好,；物流管理專業(yè)的學生,，開網店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里；計算機專業(yè)的學生,。開網店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網絡上去,。,。。

3 失敗了怎么辦,？

在我的字典里沒有失敗這個詞,，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢,。一片漆黑里,，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經,，我們都以為他離得很遠,，一次的跌倒，兩次的絆足,，三次的相撞,，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望,，在絕望中崩潰,。然而，終有一天,，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點,，那不過是一米的距離,。

1、行業(yè)分析

網上開店對成本的要求低,，它占用資金少,，也基本不需要水、電,、管理費等方面的支出,；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網店經營方式靈活,，基本不受時間,、地域等因素的限制，只要有時間,、能上網就能正常營業(yè),，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品,；網店的客戶范圍十分廣,，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民,，甚至是全球的網民,。以上也是網上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在,。

2、調查結果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計數據發(fā)現,，民數量龐大,，但網購人數在所有網民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明絡購物有著巨大的發(fā)展空間,，事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發(fā)展十分迅速,，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱,。盡管網絡購物的飛速發(fā)展給開網店帶來了不小的競爭,，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的,，所以網店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

3、目標客戶分析

在網上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學生,、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性,。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍,、音像制品,、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝,、化妝品,、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向,。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品,，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾,、化妝品,，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看,，女裝,、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前,?？梢姡m合中青年女性消費的商品市場更為廣闊,。

1,、管理者及其任務

由于開店初期業(yè)務量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時,，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務。

2,、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一,，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名,，并設計出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象,。

第二，在商品質量上要嚴格把關,，堅決不以假亂真,，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意,，打造店鋪的質量品牌形象,。

第三，努力提高服務質量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂,。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象,。

（2）價格策略

淘寶價格競爭十分激烈,，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法,，所以在營業(yè)初期價格要盡量低,，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格,，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價,，薄利多銷是主要的測略。

（3）促銷策略

開店初期可進行“包郵”,、“打折”,、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶,； 每年的各種節(jié)日（如五一,、十一,、圣誕、元旦等）期間,，進行一些適合本店客戶的促銷活動,，如“滿就送”、“滿就減”等,，以增加成交量,；

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等,。

（4）渠道建設

大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務關系,。由于代銷的特殊性,，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量,，服務質量,，信譽，供貨是否及時等方面的情況,。

等有一定資金時,，就應該改變代銷模式，自己進貨,。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關系，并與其簽訂合作協議,，主要就價格,、產品質量和服務等問題達成一致意見。

1,、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段,，不會有大的收入，保證成本即可,。

從目前淘寶網店銷售情況看,，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上,，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多,。

2、支付方式

淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的,，也可以進行網上銀行支付,。

3、訂貨方式

淘寶網店都是在線訂購的。

1,、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金,、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等,，還要一定的流動資金用于物流配送等,。預計人民幣3500元。

2,、第二期投資

這一階段業(yè)務量會有較大的擴大,，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等,，有必要的時候還要聘請員工,。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書主題 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書字篇十三

冰淇淋最早起源于西方權貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料,，曾一度是西方待客的奢侈品。而現在冰淇淋已在中國,，冰淇淋有著廣泛的消費群,，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品之一,。校內商店出售的冰淇淋花式少,，口感差，品種單一,，無新意,，毫無賣點，無法滿足消費者的需求,，所以在校內開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的,，定會有很大的消費群的。

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋,、自助di冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋，還根據不同人群的特征推出一些套餐,，比如a、b,、c,、d類套餐，情侶套餐,、學生套餐等,，但同時我們店鋪也經營其他的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費者是校內的學生,，他們對冰淇淋有很大的需求,，且有一定的購買力，校內的競爭對手少,，現有的出售飲品及冰淇淋的商店,，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學生的需求,，更別談其他的消費者了,，所以冰淇淋店開在校內有很大的競爭優(yōu)勢。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由一群有著激情,、有能力,、有思想的一群大學生組成的。由八個女生構成,，其中兩名是店長,，兩名成品區(qū)導購員，兩名自選區(qū)導購員,，兩名商品制作員,，這樣的組織機構不僅可以滿足對顧客服務，而且可以便于管理,。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié),，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋,，尤其上完體育課,，想喝可樂、雪碧的學生,，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料,，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火,，而且在冬天的時候,，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,，讓顧客享受到溫暖的感覺,，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷?？偟膩碚f,，我們的產品是適合任何季節(jié)的。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設備,，我們店選用意大利冰淇淋機,，自動溫控電炸爐,，意式脆皮現烤爐等先進的設備。在服務方面,，我們店的人員都得先經過統(tǒng)一的培訓,，在服務方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣,，微笑服務顧客,，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內還沒有同類型的店與我們店競爭,，相信在完善的設備和溫馨的服務下,，我們店會越來越紅火，會走出校園,。

（一）冰淇淋市場總體特征和現狀

1,、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)?？偭考哟?。

冰淇淋以其美觀、冰涼,、快樂與甜蜜的感受,，自十九世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛,，但與世界發(fā)達國家的消費水平相比差距還比較懸殊,。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是xkg，澳大利亞為xkg,，瑞典為xkg,，日本為xkg，荷蘭xkg,，而中國人均消費量經過幾年的發(fā)展總算達到了人均xkg,，但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從××年代以來,，每年以約x%的速度在遞增,，中國冷飲產量增加了x倍，但市場潛力依然巨大,。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注,，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

2,、優(yōu)勝劣汰出現質變,，行業(yè)壟斷勢頭增加。

直到20世紀90年代中期之前,，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài)。無論對于生產者還是消費者，冷飲都只是季節(jié)性產品,。對于很多食品廠來說,，生產冷飲只是一年中一個階段性的安排，對于諸多個體戶來說,，則是“忙三月,，吃一年”。在這種情況下,，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系,，質量監(jiān)管體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言,，在發(fā)展的初級階段,，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、小,、散,、亂、差”的局面,。但是隨著伊利,、蒙牛等國內品牌在冰淇淋領域異軍突起，雀巢,、和路雪,、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內地市場，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了,。歷史上全國一度有x多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊,，生產者遠不止千家），但是現在80%已經失去競爭能力甚至干脆消亡,。

3,、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘，資源整合,、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則,。

奶、糖,、巧克力,、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產工業(yè)粉還是進口粉近年來價格一直攀升,，漲幅高達20%,，巧克力原料也是行情看漲，國產中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關,，進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達x%,。

4,、中國的冰淇淋消費已經從防暑降溫轉向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能,。

（二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢

現今隨著社會的不斷進步發(fā)展,，人們的消費水平的日益提高，對于各類食品的要求不斷的提升,，作為夏日常用食品之一的冰淇淋,，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費者,，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫,，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋,?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖,、高脂類為主,，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求,。為此,，營養(yǎng)學家提出了“三低一高”的方案，即低糖,、低鹽,、低脂肪、高蛋白,，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢,。

2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風味均為人們所接受,，其中,，脂肪、糖類是起主要作用,。但是他們含熱量大,，不宜使用。為此,，就需要他們的代用品,，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小,。此外在非脂乳固體方面,，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產乳制品。在我國,，不少廠家為了降低成本,，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品,。

3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多,，主要是有兩大類：一類是天然的,，即取自于自然界中的動植物，如乳類,、蛋類、蔗糖,，另一類則是合成的,，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學合成的,，其安全性時常受到人們的非議,，在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般對人體是安全的,。因此,，崇尚天然、回歸天然已成為當今的時尚,，特別是在甜味劑和色素方面,。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少,。天然的添加劑得以迅速的運用,。

4、消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大,，產量以空前的速度增加,，市場也在急劇的擴大。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高,，而且對品種的風味,、色澤、包裝,、價格方面亦日漸挑剔,，并且消費群體發(fā)生了巨大的變化。消費隊伍繼續(xù)擴大,，在冰淇淋剛剛研制出的,，他幾乎只是一些孩子的特權。但是,，隨著人們生活水品的不斷提高,，冰淇淋產品的改善，他的消費群體不斷擴大,，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了,。并且人們的消費時間和目的也都有著不同的變化,，冰淇淋不再只是夏日的消費品了。隨著其固形物的不斷增加,，消費者時尚和愛好,，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用,。而更為消費者關注的是其獨特的營養(yǎng)性和功能性,。

5、產品趨于系列化,、多樣化：為了適應消費者的消費取向不斷變化的需要,，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列,、涂衣型系列,、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁,、果肉,，并且將酸、甜,、咖啡等味道相互結合研制新型產品,，從而形成了多元化的產品系列。營養(yǎng)型的,，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎上加入一些功能性配料來完善體現冰淇淋制品的優(yōu)勢,，比如保健型、運動型,、適合糖尿病人型的冰淇淋制品,。

6、產品包裝趨美,、趨新,、趨奇：在經濟日益發(fā)展的今天，人們對商品除了講究內在的質量外,，而且還希望在產品的包裝上有所改革,，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝,。包裝造型對產品的銷售有著極大的作用,，造型美是體現產品的整體美感的綜合，只注重質量而忽略包裝的年代已經過去,。為此,，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點及發(fā)展優(yōu)勢當今食品市場傾向于“健康飲食”，作為高糖,、高油類型的冰淇淋中的蔗糖,、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產品引來了廣泛的關注并且逐漸成為流行的潮流,，特別是在冰淇淋的成份中,。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處,。獲得好的質量的產品,，需要用嚴謹的科學方法才能使它的功能性得到真正的應用和確切的解釋。

（三）冰淇淋消費者行為分析：

1,、冰淇淋產品消費特征——大眾化,、年輕化

對冰淇淋產品的消費者構成進行細分，我們發(fā)現：中國市場中冰淇淋產品消費者的平均月收入為x元,，平均年齡在x歲，而且重度消費者（即：每周消費冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲,。由此可見,，現在淇淋已然是一種大眾型產品，并且具有顯著的年輕化特征,。

2,、冰淇淋市場總體特征——走勢平穩(wěn)

有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非?？?，目前人均年消費量是x升（相當于x到x支的冰淇淋），未來20年期望上升到6升,，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國,。

（四）冰激凌品牌競爭與對策：

正是如此巨大的市場規(guī)模的存在，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內食品巨頭的必爭之地,。然而,，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，國產品牌和洋品牌的地位比較均衡,。這在一定程度上要歸因于國產品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢,。但與此同時，國產品牌檔次普遍偏低的現象也應引起足夠的關注,。中國冰淇淋市場中,，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小,。因而,，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應該是：基于市場調查和消費者研究，對冰淇淋消費市場進行細分,，有針對性地制定產品策略和市場策略,。

以消費者研究為例,，冰淇淋產品最忠實的消費群是年輕人（15—29歲）。這一群體的消費特征突出地表現為：沖動型消費和時尚型消費,。他們對時下流行的事物比較敏感,，也樂于嘗試，在做出購物決策時,，價格并不是唯一的決定因素,。那么針對這一群體而言，冰淇淋的產品策略就應該更多地集中在：產品名稱的時尚化,，包裝的“酷”感以及產品外型的個性化上,。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無法實現對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立,，而以冰淇淋專賣為主要形式,。“冰吧”應該是時下流行青年的時尚選擇,。由此而言,，營造品牌文化，引導時尚消費模式,，開發(fā)多樣化產品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個重要方向,。

冰淇淋以其美觀、冰涼,、快樂與甜蜜的感受,，自19世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛,。近十多年,，隨著有關機構大力倡導食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議，中國的冰淇淋產品已成為最普及的乳制消費品了,。目前,，人均年消費量是2升（相當于25到30支的冰激凌），未來20年有望上升到6升,，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費國,。而這個潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關注，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景,。

總體而言,，冰激凌產品最忠實的消費群還是時尚的、有購買力,、有文化內涵的年輕人,。根據cmms的調查數據顯示：x%的15—19歲的消費者，x%的20—24歲的消費者以及x%的25—29歲的消費者每周食用冰激凌四次以上。他們的消費特征突出地表現為：沖動型消費和時尚型消費,，他們對時下流行的事物比較敏感,，也樂于嘗試。

顯然,，針對這一群體,，冰激凌的產品策略就應該更多地集中在：產品名稱的時尚化，包裝的酷感以及產品外形的個性化上,。從營銷渠道策略方面講,，以往超市銷售的便利性已無法實現對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰激凌專賣為主要形式的是時下流行青年的時尚選擇,。那么,，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產品推向大學生市場，找到了最佳的市場切入點,，有效的避開同質性和主要競品,，并鋪設了有效的終端渠道呢，這不外乎以下幾點：

1,、產品決策

產品篩選上,，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學生的各種各樣的產品，產品外形獨特有個性,，并為每款產品冠以別出心裁的名稱，以吸引不同口味,、不同目的,、不同級別的大學生消費者。

2,、定價決策

由于中西方飲食文化的差異,，冰淇淋產品在歐美國家是每日必食的餐后甜點，講究濃膩,，而中國人的口味偏淡,，因此中國消費者更喜愛低檔冰淇淋。而且,，我們的主要消費群體是大學生,，他們所能接受的價格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時將多次摻和數提高到45%—50%,，就能既保持原有產品的風味,，又使更多消費者更易于接受，同時生產總成本也降低了5%,，出售的價格也不會太高,。這也是符合市場營銷觀念的理性決策。

3、分銷渠道決策

對分銷渠道而言,，控制專賣店的數量,，提高質量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店,。我們絕對做到服務一流,、質量一流，配備了專門的制作車間,，有能力制作店內的絕大多數產品,，極少數較復雜的產品由中心制作車間統(tǒng)一生產，做到真正自產自銷,。

4,、促銷決策

冰淇淋店開業(yè)前后我們都會進行大力宣傳，不僅僅在無錫商院發(fā)傳單,，也將在整個藕塘發(fā)傳單,，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度。另外,，我們還會定期的做多種促銷活動,，以此來吸引顧客。

我們坐落在無錫商院的冰激凌店,，我們主要服務于無錫商院內的學生,，他們都有著自己的個性和要求。因此我們的服務周全,，可以要求服務也可以自助,。在學校這個地方，同學們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌,。作為一個經營者站在學生的角度我認為想成功經營這個商店必須注重環(huán)境的設計考慮到為什么他們會進來,，他們有什么需要。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉椅,，吊燈,。我們會跟著時的節(jié)的變更購買墻紙，春天我們會都買一些有花花草草圖案的墻紙,，給人溫馨的感覺,。夏天會購買一些清淡優(yōu)雅的圖紙，給人冰爽的享受,。秋天給人的感覺是蕭條的,，因此我們采用重色的墻紙將店內布置的熱情，再加上我們的烤冰激凌,，給人以激勵感覺很完美,。

冬天是一個寒冷的季節(jié),，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著我們的火鍋冰激凌,，給人溫暖,，這是我們店一年四季的大體布置。我們還將進一步對店內的設計做出調整,，我們沿墻安放桌子并在每個桌上放置菜單,，方便選購。我們專門設有一欄是許愿墻,，無論是疲憊或開心的你,，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā)，并順手記錄你的“歷史”,，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星,，會感覺心情舒暢。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋,，晚上我們有專門的“包廂”,，燈光很浪漫，五顏六色溫馨浪漫,。

我們店內基本八個員工,，有專門的收銀員，制作員,，服務員,。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案,。彩虹象征著希望機遇,，雨過天晴?？蓯鄣摹八伞毙”ち枋俏覀兊南笳饕彩俏覀兊男蜗蟆Ｎ覀兊陜鹊膯T工用基本的英語口語,，“hello” “bey” “my—gard”等最基本的用語,。

我們店內的主旨是“靈、怡,、思”進行流水線似的服務,。“靈”我們的服務很快,，而且做的冰激凌很精致靈巧,；“怡”是顧客滿意心儀，我們開心,；“思”是代表顧客對我們商店的贊賞,，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店,。我們店的生產目標是為顧客提供滿意的服務，想通過每一位顧客去替我們做宣傳,，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同,。

（一）團隊管理

我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有8名成員，分別擔任店長和服務員,，大家對待自己的工作認真,、負責，共同營造了一個既輕松有嚴謹的工作環(huán)境,，為顧客提供最優(yōu)質的服務,。在團隊管理方面，我們采用的是人性化的管理方式,，針對不同員工的特點安排他們的工作內容,，經他們的長處做到最大的發(fā)揮。同時采用激勵機制,，讓員工對工作充滿熱情,，提高工作效率。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理,，所以對冰激凌店的經營方面會有很大的幫助,，能夠提高我們的運營效率和營業(yè)能力。

（二）崗位設計與職責：

店長（x名）：掌管財務,、制定決策,；進購貨物；負責收銀與服務區(qū),；管理網店,。

店員（x名）：成品區(qū)導購員x名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導購員x名、制作員x名——幫助顧客選擇材料,、設計樣式并制作

（一）資金需求

1,、辦理工商、稅務登記等費用約x元,；業(yè)務拓展后視情況再改善,；宣傳廣告及市場調查費用約x元；資料費及銷售費用x元,；人員工資x元,，其他開支x元。

2,、原材料,、餐具、x個甜筒機,、x個榨汁機,、x個冰柜,、x張桌椅、杯子等費用大約x元,，室內裝修x元,，租金每年x元。

主要項目如下：（單位：元）

項目第一年費用金額

辦理工商,、稅務登記等費用

店鋪裝修費

租金

設備等投入

宣傳廣告及市場調查費用

資料費及銷售費用

其他開支

人員工資

總計

（二）資金來源

合伙人自籌資金,，ybc創(chuàng)業(yè)貸款，向銀行申請小額創(chuàng)業(yè)貸款

（三）資金運營計劃

1,、主營業(yè)務利潤

第一年主營業(yè)務利潤預測表（單位：元）

項目：冰淇淋金額

主營業(yè)務收入

主營業(yè)務成本

主營業(yè)務稅金及附加

主營業(yè)務利潤

2,、管理費用

第一年起步階段管理費用從緊使用。第二年起根據業(yè)務發(fā)展,，考慮收入增加,，并逐步考慮勞動保護費（服裝費、防暑降溫費）,、交通費補貼,。在拓寬發(fā)展的同時，適當改善店鋪外觀裝修條件,。

微觀方面：資金如何運作,、設備如何購買才最經濟劃算以及設備的更新折舊、學生對冰淇淋的喜好程度,、校外冰淇淋店的建立等

宏觀方面：各種制作材料的價格的變動,，其中主要有奶油、各種水果等,，以及商院市場的不確定性,、國家政策對原材料的影響。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書主題 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書字篇十四

和其他所有的買方市場一樣,，如何激發(fā)潛在客戶的購買欲望,，使他們的能量得到充分發(fā)揮，是汽車銷售面臨的難題之一,。因此,，對經銷商而言，能否利用有效的營銷策略來吸引顧客的注意,，如何提高銷售人員的素質,，是否擁有完善的售后服務是終端能否成功的關鍵因素,。

如今,，酒好也怕巷子深已經成為了商家的共識，為了向消費者傳遞的產品信息,、服務信息和企業(yè)形象得到消費者的接受和認可,，進而促進銷售,，公司可以綜合運用廣告、促銷,、提高知名度等手段,，以樹立良好的形象。

有針對性的綜合運用各種形式,，在汽車越來越普及的今天,，一定要從企業(yè)、產品,、消費者的實際出來,，在媒體的選擇上要有所取舍，在風格的制作上要有所改變,，在與競爭對手的比較中突出自己的優(yōu)勢,，以適應變化越來越快的消費環(huán)境、吸引更多的眼球,。我們的轎車品牌主要是家用轎車,，而且價格較低，很適合工薪階乘,，零散用戶,，由于我們剛剛進入東營市場，知名度還較低,，所以我們在投于媒體廣告的同時,，由我們的業(yè)務人員在個個小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料、車輛巡展,、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車展等以盡快的的時間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌,。

促銷本質上是一種溝通活動，它可以針對消費者,、經銷商以及公司本身的推銷隊伍而進行,，公司除了針對一些特別情況下，如新店開張,、庫存壓力或節(jié)假日開展一些直接針對消費者的促銷活動之外,，更重要的是在日常管理過程中做好針對老客戶的促銷，如添購折讓,、銷貨折讓,、推銷競賽等活動，以充分地調動其積

極性,，構建一個流暢,、高效、良性的渠道,；而對于推銷隊伍把獎金等物質獎勵和提供培訓機會,、內部刊物表彰等精神獎勵相結合旨在提高士氣的做法,，充分發(fā)揮其主人翁精神，為企業(yè)的發(fā)展,、壯大培養(yǎng)后備軍,。

知名度是企業(yè)為了改善與社會公眾的關系，促進公眾對企業(yè)的認識,、理解及支持,，達到樹立良好組織形象，促進商品銷售的目的的一系列活動,。我們可以通過建立和諧的內部關系,、向上的團隊精神、均等的發(fā)展機會以及周全的關心制度來打造良好的內部關系,，同時通過媒體廣告,、積極參加公益活動、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業(yè)及產品的知名度,。

營銷隊伍是銷售車輛,、貫徹營銷理念，提供優(yōu)質服務的關鍵,，是連接消費者與銷售企業(yè)之間的橋梁,，甚至本身就是銷售企業(yè)的招牌。銷售人員在汽車營銷過程中處于一個比較特殊的崗位,，他們同時服務于公司和顧客,，一方面代表公司與顧客接觸，將公司的汽車產品信息和服務信息傳達給顧客,，通過接近顧客介紹產品,、回答顧客問題、與顧客談判價格,、最后達成交易售出汽車,，之后還要為顧客提供相關服務。與此同時,，還要為公司做市場研究和情報工作,、填寫銷售報告、將顧客對產品的意見和建議傳達給公司相關部門,，與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度,。銷售人員不僅要關心產品銷售，還要知道如何創(chuàng)造顧客滿意和公司利潤,。

而在我國,，隨著汽車普及程度的提高，顧客的專業(yè)水平也在不斷提升，汽車消費者越來越理性,，銷售人員的專業(yè)水平要高于消費者，如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發(fā)動機,、變速箱,，適用的車型以及該款發(fā)動機在國內的使用情況和各種手動換檔，自動和無級變速器,，還能知道售后服務,、汽車貸款、汽車保險及理賠等,，從而更好地達成銷售,。沒有系統(tǒng)的培訓體系，培訓不能持續(xù)進行,，而不能持續(xù)進行的培訓,，是難以發(fā)揮作用的更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓應是一個使業(yè)務員專業(yè)化和職業(yè)化的過程。有計劃,、有目的的加強銷售人員的技術,、銷售技巧等方面的培訓，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎,。

汽車市場的競爭是一個綜合性的競爭,，除了要有優(yōu)質的汽車產品，還要有優(yōu)質的售后服務,。汽車消費者越理智,，消費者對于汽車產品的售后服務的要求就越高，如今越來越多的整車生產廠家將提高自身售后服務質量作為維護品牌,、發(fā)展客戶的手段,。良好的售后服務不僅獲得豐厚的利潤，還可以有效帶動銷售兩的增加,，從而在汽車生產,、銷售、售后服務,、提高顧客品牌忠誠度等方面取得成就,，形成購車、用車,、再次購買同品牌汽車及介紹周圍朋友購買同品牌汽車的良性循環(huán),。除此之外我們還要注重團隊建設，分公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能實現我們制訂的目標。

建立健全了每天的晨會，每周例會,，每月的經營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標。在加強自身管理的同時,，借助外界的專業(yè)培訓,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。進一步強化全體員工的服務意識和理念,。同時建立起完善的客戶檔案（電子擋案）,，由業(yè)務人員定期回訪維護，爭取最大限度的從老客戶身上發(fā)掘出新的.客戶,。我相信只要我們努力去做,，就一定能把東營市場做好做大。