報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

學生企業(yè)實踐報告總結 學生企業(yè)實踐篇一

這次的暑假是我大學生活的最后一次暑假,，學校規(guī)定我們每個人都必須出去實習,，積累經驗。我從來沒有自己出去找過工作,，于是我開始運用各種途徑去找工作實習,，在網上投簡歷，在街上公司應聘,。經過幾家公司多次的面試,，別人給我的回復都是等待，結果都是落空,。最后,，我進入了這家家食品貿易公司—荊州市浩瀚貿易有限公司！

很幸運的,，我進入了這家公司的財務部,。剛開始一切都是陌生的，不過這里的前輩和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多,，但我都努力完成,，雖然沒有工資，但對未畢業(yè)的我來說已經足夠了,。畢竟這次實習的真正目的是要學習,，積累經驗。開始在公司里,，我發(fā)現(xiàn)了很多我不懂的問題,，這些都跟我的基礎不扎實有很大相關，我積極向前輩請教各種問題,，他們耐心的給我講解并指導我去做,，一天下來過得很充實，也很快樂,，并不像我以前想象的受到什么苦,。

在實習的這一個月里，我做了很多事情,，比如聽寫會議紀要,、摘報、接聽電話,、收發(fā)傳真,、收發(fā)快遞、制作表格,，盤點倉庫,，登記日記賬等等。學會了企業(yè)的基本運作和如何在一個企業(yè)中生存的方式,。這是我想要的實習生活,，豐富多彩，還能學到許多東西,，不過現(xiàn)在競爭力如此激烈,，一次幫他們招聘導購，就這一個職位,，卻有數十位人來應聘,，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰?，F(xiàn)實社會就是如此的殘酷,！我能得到這樣的實習機會,，真的應該很珍惜,。

這個公司的老總很平易近人，他告訴我,，你再怎么有本事,，如果在一家公司里無法與上級搞好關系,，那么你就永無出頭之日。他說和我們能在一個公司工作是一種緣分,，讓我好好努力,。我覺得很有道理，努力學習,，考取一個個職稱資格證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何得到上級的重視和同事的和睦相處是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索,，才可能學好學精，融會貫通,。先做人,，后做事,，少說多做,，快想慢說,！

還有就是要樂于幫助別人,。在實習的過程中，經理和一些同事幫了我很多,，有時我有一些問題不好意思請教,，他們看到了也會主動來幫我，這點令我感動,。所以，在平時的工作或生活中,，我也會主動去幫助別人,，這樣不但幫別人解決了困難,，自己也獲得了一份快樂和滿足。

在即將離開公司的時候,，我向各位老師和同事道了別,，同時也得到了他們的祝福,。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮斗,！

這次的實習是我人生路上一個不可缺少的經驗，真心謝謝這里的每一位前輩和熱心幫助我的同事,，以及培養(yǎng)我的經理,。

還有半年,，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己,，在這個社會中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風順,！

學生企業(yè)實踐報告總結 學生企業(yè)實踐篇二

首先十分感謝賀總給我這次實習的機會,，讓我能將在大學里所學到的理論知識能與社會實踐聯(lián)系起來,。鑒于本人水平有限，并且在公司實習的時間不長,，在這篇報告中,，如有謬誤敬請指正。我將自己在宏興隆食品有限公司的這段實習期間,，對公司的一些認識總結為“四個關于與八點建議”,，希望能對公司有用。

所謂企業(yè)使命,，就是指一個企業(yè)向社會宣布“我為什么要存在,，我的發(fā)展方向，原則以及哲學取向”,；是一張向消費者展示的“身份證”,。如一家湘潭本土的糕點公司提出“為湘潭人民提供健康安全的有機食品”，就是一個十分明確具體的企業(yè)使命,。很遺憾,，我在本公司實習期間，一直無法獲知本公司的企業(yè)使命,。我覺得,，能否也打出本公司獨有的企業(yè)使命以展示宏興隆為消費者提供優(yōu)質服務的偉大愿景。

“企業(yè)即國家”,，國家依法治國,，法律越詳盡越明確就越能促進國家的興旺發(fā)展。同理,，企業(yè)的規(guī)章制度就是企業(yè)的法律,。一個好的規(guī)章制度能更好規(guī)范企業(yè)的內部管理，降低風險和交易成本以及激發(fā)員工的學習能力,，創(chuàng)新能力及工作積極性,。實踐中在戰(zhàn)略允許的范圍內，企業(yè)應不惜利潤下降,，市場份額減少的代價來塑造一套對自己適用的“鐵律”,，正所謂“但有高位，豈無實地”,，企業(yè)一切競爭力的來源僅體現(xiàn)于此,。因此，規(guī)章制度在一定意義上來講也是另一種生產力,，同時也要注意對規(guī)章制度以適當的伸縮性和彈性設計,，不可過分僵化。我來實習的第一天就發(fā)現(xiàn)公司已新發(fā)布了很多工作規(guī)范,，都是十分合理適用的,，希望宏興隆公司能堅持對規(guī)章制度的完善,。

經本人在宏興隆實習期間的思考觀察，本公司實際實行的應當是職能制組織結構,。這是一個適用于單一業(yè)務企業(yè)的職能結構,，在現(xiàn)階段是非常適用于本公司的實際情況的。一是便于集中單一部門內所有某一類型的活動來實現(xiàn)規(guī)模經濟,。比如：所有產品的生產都由生產部門來執(zhí)行,。二在于最高領導層便于監(jiān)控各個部門，但隨著上市工作的全面展開,，對于如何確定上市后企業(yè)的組織結構類型應盡早提上日程,。上市后，企業(yè)規(guī)模擴大,，產品線和消費者市場將迅速擴張,。職能制組織結構由于其對戰(zhàn)略重要性流程（如質量控制）進行了過度細分，職能間相互沖突（如我在實習期間,，銷售部和生產部同時要求小蓮子包裝車間包裝不同的產品）等缺點而不再適用于本公司的發(fā)展,。

根據本公司“立足湖南,，帶動周邊,，輻射全國，開拓全世界”的戰(zhàn)略目標,，個人認為下一階段暫時采用區(qū)域事業(yè)部制結構較為合理,。區(qū)域事業(yè)部制結構是按照特定的地理位置來對企業(yè)的活動和人員進行分類。這意味著為了保障經營的靈活性和反應的快速性,，有必要進行分權,。在董事會中劃分a區(qū)域董事，b區(qū)域董事,，c區(qū)域董事····每個董事?lián)碛凶约旱囊惶最I導班子,，這樣有利于削減差旅和交通費用，應對各種環(huán)境之變化,。但同時,，也會帶來管理成本增加，如每個辦事處都有一個財務部門,，而一個總財務處可能更有效率,。對于同樣跨區(qū)域的客戶也難以提供連續(xù)服務等問題。需要慎重考慮,。

從宏觀方面來看,，我國私營企業(yè)普遍留不住人才，而造成這一現(xiàn)象的主要矛盾系于工資待遇及晉升問題,。當然,，我們不能把導致這一現(xiàn)象的原因歸結于職工的眼高手低或者是公司有意壓低成本而故意為之,，而是雙方應當承擔責任的。根據科學管理理論,，由科學管理之父--弗雷德里克·溫斯洛·泰羅早在19xx年提出的科學管理就引致出勞資雙方的精神革命,。勞資雙方為了獲取各自更大的利益首先應該在精神上發(fā)生一場革命：合作而非對抗。專注于蛋糕的做大可能帶來更為實際的效果,。在本人實習期間,，我與很多一線職工以及部分管理人員進行了交流。在此恕我直言,，他們普遍抱怨工資很低,，甚至個別偏激的員工認為在宏興隆工作就是浪費青春。但我卻發(fā)現(xiàn),，雖然牢騷滿腹,，在實際工作中，大部分員工都能做到不曠工,，不隨意請假,，認真踏實的做自己的本職工作。比如在小蓮子包裝車間的幾個職工做事非常干練,，上面臨時派下來的任務都能迅速完成,。這說明他們都還是愿意留下來，其中很多是熟練工,，是公司生產能力的重要保障,。這也從側面說明了公司平時也注意協(xié)調與員工的關系，勞資雙方的關系較為融洽,。公司也經常組織優(yōu)秀員工評比活動,，這非常好，能激發(fā)員工斗志,，但這其中也有些許不足,。個人建議，公司可以適時開展各種文體活動以進一步融洽公司與員工的關系,，讓員工保持快樂的心情亦能促進生產效率的提高,。

一 注意托賓q值定理的應用

隨著公司的擴張，可能會涉及廠房的新建或是需要吞并相關企業(yè)以實現(xiàn)既定戰(zhàn)略,。但是是新建好還是收購好,，這就需要一個評價標準。托賓的q是指企業(yè)市價(股價)/企業(yè)的重置成本,，這就是一個不錯的標準,，希望公司能夠采用。

二 對產品市場進行適當細分

在公司實習期間，我了解到公司生產的食品是老幼皆宜的,。但如果采用針對不同年齡,，性別來開發(fā)新的產品可能會帶來更大利益。如：針對小孩子貪玩的特點,，開發(fā)一種小食品,，里面放些卡通卡片或者小玩具以吸引這部分消費者；針對年輕女士愛美的特點,，開發(fā)一種“美容養(yǎng)顏蓮”,；針對中老年人關注保健的特點，開發(fā)一種“養(yǎng)生保健蓮”···

三 關于u型定價模型的應用

所謂u型定價模型是指在少于某個訂單數額時,，訂貨越多,，貨物的單位價格越低；超過該數額后,，訂貨越多,，貨物的單位價格越高。這樣有利于兼顧公司產能的利用和有關倉儲成本,，也能對那些惡意公司起到遏制作用,。

四 起草本公司的格式條款

格式條款的建立更重要的是在于節(jié)省本公司的交易成本，如發(fā)現(xiàn)價格的成本，談判的成本,，簽約及履約的成本，而非仗著店大而有意欺客,。起草有關格式條款的過程中要特別注意措辭的嚴謹性，不要給惡意公司留下鉆空子的空間。

五 加強信息系統(tǒng)的建設

現(xiàn)代社會是一個信息高速流通的社會,，任何有偉大愿景的企業(yè)都應當注意信息的及時收集處理,。我在實習期間,，很多時候,，生產部門竟然不知道倉庫里還有哪些存貨及其具體數量,，這就在于信息系統(tǒng)的不完善性,。

六 劃分金牛，瘦狗,，問號和明星產品

問號：代表未知，即需要投入大量資源而無法確定其所能帶來收益的產品,。明星：代表企業(yè)某產品發(fā)展旺盛期，需要投入更多資源以完成壟斷或是在行業(yè)中建立優(yōu)勢的產品,。

金牛：代表企業(yè)收獲時節(jié),，能為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流的產品。

瘦狗：代表市場即將淘汰的產品,，繼續(xù)投入資源回報很小，不能或者很少產生正的現(xiàn)金流,。

由于我的實習期間很短,，尚沒能準確區(qū)分宏興隆的上述四種產品，但我覺得有機湘蓮及其相關深加工產品必定是公司的明星產品,，因為有機食品行業(yè)尚在發(fā)軔階段,，希望公司能多加關注這塊兒的發(fā)展。

七 加強溝通機制的建設

記得我來公司實習的第一天,，總經理在開會的時候便要求將去年中秋節(jié)打出的標語換下來,，而到本人結束實習時也沒人去做這件事。從這個小問題看,，我覺得公司離做到令行禁止還有一些距離,，從專業(yè)的角度來講就是溝通障礙。

八 洛桑試驗

洛桑試驗主要證明了人不是單純的“經濟人”,，而是有血有肉的“社會人”,。除了企業(yè)內部的正式組織之外還有眾多非正式組織，而正是這些非正式組織大大影響了公司效益,。公司應加大對那些眾多非正式組中的“核心人物”的關注,，通過他們更好向一線員工傳達公司的任務,，信息等,。

最后,，由于本人實習期間較短,，能力有限,，上述建議或個人看法可能有不適用或不正確之處,，希望賀總諒解。

衷心祝愿宏興隆食品有限責任公司能夠早日上市,，為更多消費者提供優(yōu)質服務,，也祝愿賀總及宏興隆全體員工闔家幸福,，萬事如意。

學生企業(yè)實踐報告總結 學生企業(yè)實踐篇三

實習目的：以北京經濟建設發(fā)展中的各個類型企業(yè)會計核算及財務管理的相關內容作為對象，進行實地學習與實踐。運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內容,，加深對會計工作的認識,，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,，達到學以致用的目的,，為成功走向社會做準備。

實習時間：20xx年7月3日——20xx年8月1日

實習地點：********

實習內容：初步接觸會計工作和工商注冊工作,。熟悉會計工作作流程,。學習報稅，繳稅,，銀行外匯開戶,，外匯許可證申請，替開增值稅發(fā)票,，申購發(fā)票及稅控機,，原始憑證分類及簡單憑證的填制等內容。簡單了解會計電算化,。

20xx年7月3日,，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在安達文財務管理咨詢有限公司總經理的面前，開始了我為期一個月的實習,。在前一天的電話面試中我表現(xiàn)得很好,，表達流利自如，一一陳述了我的學校,，班機,，專業(yè)名稱，實習目的以及在校期間取得過的一些成績,，所以當我與總經理面對面進行二次面試時,，我一點也沒有緊張，相反,，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給總經理留下不錯的印象,。果然總經理順利的同意了我的實習要求，并對我說：“在我們公司,，你一定能夠學到不少東西,，好好干！”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵,。

第一天的實習,，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里,，看到別人進進出出很忙碌的樣子,，我只能待在一邊，一點也插不上手,，心想我什么時候才能夠融入進去呢,。雖然知道實習生應該主動找工作干，要眼力有活,，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待,，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬,，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束,？難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話,？可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情,，告訴自己,，不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料,，我想應該會對我實習有幫助,。

過一會總經理拿來兩本有關公司注冊的書讓我學習一下，并對我說公司出于經濟原因,，一大部分收入來源于工商注冊,，所以每個員工除了會計工作外還要會公司注冊。現(xiàn)在是月初,，而會計工作大部分集中于月底,，所以我現(xiàn)在的任務是先了解注冊工作，11個步驟,，全部記熟練,。接下來的幾天我一直在努力去學習工商注冊的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書,，回家還查閱以前學過的經濟法,，上下班的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復印,，收傳真,，跑銀行繳稅，交費。這些工作聽起來簡單,，可對我來說都是新鮮的,，把每一次工作都當成是鍛煉我的機會，認真地去完成每件事,。每天很早到單位,，沏茶倒水，拖地,，擦桌子,，我都做得井井有條，因為我想得到大家的認可,。

注冊的工作其實不難,，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已經能夠流利的回答令總經理在午休間歇對我的快速問答,。當然也有回答得模棱兩可地方,。總經理對我說工作中的問題一定不能馬虎大意,，絕對不能講“應該”“可能”,，而是知道就是知道，不知道就是不知道,，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失,。聽了這番話，我很慚愧,，想起平時自己在學習時的態(tài)度總是馬馬虎虎,，對什么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本掌握了,，其實差得太多了,。我學的知識在工作中只能打60分而已。

幾天下來,，我對公司的各方面業(yè)務漸漸熟悉了,，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學終于得到了大家的認可,?？偨浝黹_始交給我新的工作，去外勤作報稅申請等,。雖然每天在路上的時間比在室內的時間長了很多,，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各各國地稅所，可是我依然工作得很開心,，畢竟我得到了么多經驗：出現(xiàn)問題時如何與稅務局的工作人員溝通,，如何獨立完成第一次接觸的工作,。當然了，這些經驗除了我自己親身經歷的外,，更多的是公司了前輩給予我的指導,，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在替開增值稅發(fā)票時,，為了7分錢,，一上午跑了三趟海淀區(qū)國稅所。那一次是為一個小規(guī)模增值稅納稅人替開增值稅專用發(fā)票,。盡管以前在稅法課上詳細的學過增值稅,，也知道17%和4%，6%的稅率差別,，可是當我到了國稅所領到申請表時,，依然暈了。拿著表,，看著發(fā)票,，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應填寫不含稅單價也忘了,，甚至是稅率也搞不清了,。當時心里急得要命，心想,，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問去,，稅務局的工作人員態(tài)度很差把我推來推去的,，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了,。沒辦法,，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來,，反復仔細地看了看這些表,，回憶了一下腦海里星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內容聯(lián)系立起來,，終于,，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去,，當看到工作人員陰轉晴的表情和蓋在上面的紅章時,，我的一顆心落地了。

真正的麻煩出現(xiàn)在第二天,，我去稅務所取開好的增值稅發(fā)票,，交了手續(xù)費，領導發(fā)票看也沒看得放進袋子就回去了。到公司把發(fā)票交給主管,，主管接過發(fā)票當即說,，不對，數打錯了,。我一聽就傻了,，主管怎么一下就能看出數不對呢，我卻一點也沒注意到,，這個數還是我算出來我填的呢,。主管說，原來銷售的金額是20790元,，它打的是20789.93元,，差了7分錢，拿回去讓他從開,，不然我們無法做帳,。是呀，差一分錢也不行,?？稍趺磿槌鲞@7分錢呢，難道是稅務局打錯了,？我懷著好奇又郁悶的心情從回稅所,，可使稅務人員重新錄入后竟然說計算計打出來的就是這個數，所以沒法改,。我當即火了,，哪有這個道理呀，計算機也是人設計出來的程序,，我回去怎么交待,！可抱怨有什么用呢，我只能在回去求助同事,，

當時我的心情只有沮喪這兩個字,。回到公司,，同事吳姐幫我看了一下說可能是由于計算的過程不一樣產生的數字誤差,，只要把單價多保留幾位小數就可以了，增值稅專用發(fā)票可以保留6位小數,。這個我還是第一次聽說,。用吳姐的方法，我把數對上了,，于是再一次返回稅務所,，終于把增值稅專用發(fā)片準確無誤地開出來了,。對于我的失誤，總經理并沒有批評我,，只是對我講,，做事一定要細心，對于工作還要講方法,，要學會處理別人處理不了的事情,。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道,，今后的工作不只細心還要用心,，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度去看待工作,，提前想到會出現(xiàn)的問題,。后來的工作一直很順利，無論是銀行,，稅務局還是外匯局,，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了,，看上去不再像一個新人,。

快到月底時，公司的代理記帳業(yè)務開始繁忙,?？偨浝斫浝韺ξ艺f，多學,，多看,，財務公司會接觸不同類型企業(yè)的帳，如外資企業(yè),，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等,。雖然我不能做真實務,，但也會學到不少知識。我終于有機會看到真正的會計實務了,。我一有時間就泡在一個老會計身邊,，把握機會要求給她幫忙，于是便有了自己動手的機會,。開始的時候我?guī)兔︶攽{證,，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了,。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內容,，和以前學的知識結合起來,，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告訴我,，但我回家后就把以前的書出來查閱,，這樣既鞏固了舊知識又學會了新知識。由于每天上下班我要做將近5個小時的車,，為了不浪費這么多寶貴的時間,，我每天都在包里裝一本《會計實務》，一上車就看書,。一段時間下來,，果然長進不少。其實會計憑證的填制并不難,，難的是分清哪些原始憑證,，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個也不認識,，什么機打發(fā)票,，手寫發(fā)票，商業(yè),，餐飲,，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬,。想像平時我們學習的都是文字敘述的題,，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別,。大家都很忙,，一天做幾家?guī)ぃ瑳]有人有時間交我辨認,，于是我就去圖書館找這方面的書,，找到一本《發(fā)票知識問答》，看完以后,，再區(qū)分那些票據,，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證,，做完后讓前輩幫我訂正,，幾天下來，我的業(yè)務熟練了許多,。

學習完制作憑證,，學習編制報表，實習單位全部使用的是會計電算化,，使用的是用友軟件,，于是在老會計身邊也學了不少會計電算化的內容,。如如何建賬，制憑證,，審核,，出報表等一系列流程。為了達到理論聯(lián)系實踐,，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬,，籌稅，電算化的書,，幫助我更容易地理解一些業(yè)務,。很遺憾的是一個月的實習很快就結束了，好多東西我還沒有學到,，比如做所得稅報表,，填總分類帳等等，太多了,。其實大學的結束,，并不意味著學習的結束，相反,，有更多的知識等待著我們去學習,。實習結束后，我又有了大把的時間去看書,，因為在實習的日子,，每天下班回到家已經是8點多，已經疲憊的很難有時間和精力再去學習了,。

這一個月的實習給我的感觸太深了,，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理,，真正懂得學習的意義,，時間的寶貴，和人生的真諦,。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向,。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。在最后一天,，實習單位為我的離開進行歡送聚餐時,，大家都對我說了許多祝福與希望，并且每個人都給了我很多的建議,，總經理表示由于我的出色表現(xiàn),，他希望我畢業(yè)后能繼續(xù)回來工作,。看得出大家對我的關心是那么真誠,，沒想到一個月的實習會讓我們建立這么深厚的友誼,。走向社會，人際關系有時真的比工作能力還要重要,，良好的人際能給我們的工作帶來順利,，帶來成功，帶來機遇,。在工作中把每個人都當作良師益友,，那么才有可能在工作中收獲的更多。

大學生的實習是挑戰(zhàn)也是機遇,，只有很好的把握,，才能夠體現(xiàn)它的意義。

下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結:

一,，作為一個會計人員,，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構,，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質要求,。

從知識上講,，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐,，要不斷地充實自己,，掌握最新的會計準則，稅法細則,，法律知識及攻關經濟動態(tài),。這樣才能精通自己的工作內容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷,，給企業(yè)的生產與流通制定出良好的財務計劃,，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富。

從道德素質講,，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產,，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己,，其次對于他人的威脅,，誘惑，和指使要做到堅決不從。朱镕基同志曾經講過“不做壞賬”,。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望,。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來,，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題,。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步,，只有會計人員全體道德素質提高,，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好,。

二,，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。會計工作是一門很精準的工作,，要求會計人員要準確的核算每一項指標,，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式,。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度,，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞,。

三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力,。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息,，對內要相互配合整理會計信息,，對外要與社會公眾和go-vern-ment部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法,，協(xié)調好相互間的工作關系,。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級,，做人低三分,。

四，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人,，也要注意以下幾點：

1有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。

2工作中要多看，多觀察,，多聽,，少講，不要說與工作無關的內容,，多學習別人的藝術語言,，和辦事方法。

3除努力工作具有責任心外,，要善于經常做工作總結,。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結,。主要是記錄,，計劃，和總結錯誤,。工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好,。

4善于把握機會,。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成,，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會,。

5堅持學習。不要只學習和會計有關的知識,，還要學習與經濟相關的知識,。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動,。要按經濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事,。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時,，最后剩下來的就是教育的本質了,。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰,，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶,。

這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺,，但是依然讓我學到了許多知識和經驗,，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足,，了解會計工作的本質,，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，設定人生目標,，向成功邁進一大步。

學生企業(yè)實踐報告總結 學生企業(yè)實踐篇四

馬上就要大三了,，好快呀,，本來是想在大三暑假的時候找一個好些的公司實習，可是沒想到大二就做到了,，真的有很多東西是沒法想到的,。不知道這回的實習是否符合本次學校實習的要求，可是我確實是這么做的,，我想真實記錄的東西遠遠比到網上下的重要得多,。

現(xiàn)在我已經將我所學的專業(yè)學習的插補所了，我需要一次實習來鞏固我的學習,，然后在實習中找到自己的不足之處,，加以改正。

不多廢話了,，下面就是這回的思想感悟,，我把河北卓達集團的簡介放在了附錄上，如果想了解的話可以查一下,，簡單來說就是河北最大的房地產公司（私企）,，有著較正規(guī)的公司體系。而我在的部門是全稱叫人力資源與個人發(fā)展部,，其實就是我們常說的人力部?，F(xiàn)在我把一些我覺得對我還算重要一些東西記錄下來。由于是一些感想類的東西,，可能比較混亂,，見諒。

這個不想多談,，多看書誰都知道有好處,。而各種各樣的證書，往往就是我們剛進公司最好的個人簡歷,，絕對的人才“硬通貨”,。

一個人無論多么有才，但是如果無法找到能夠充分發(fā)揮自己的舞臺,，那不過就是空談,。同時對我們每一個人來說,，沒有最好的舞臺，只有最適合地,。而同時隨著時間的改變我們的最好的舞臺又會不斷改變,，每時每刻關注自己，知道自己現(xiàn)在應該做什么很重要,。

在開始實習的時候,，公司的指導老師要我們自己選擇實習崗位。我是學土木的,，作為一個房地產公司可以說正好適合我的專業(yè)，可是結合實習時間,，實習目的等因素我并沒有選擇在工程部門實習,，而是選擇了當時并沒有其他人選擇的人力資源部。事后,，我覺得當時很慶幸,，因為自己選對了，在這里很忙,，學到的東西很多,，人很好，能相對容易的橫向了解整個公司,?？傮w來說，就是一個字——值,！

相信每一個剛進社會的同學都明白“看”是什么意思,。由于剛剛步入社會，我們還比較謹慎,，明白多看別人做什么,，多學別人怎么做，在此就不用過多贅言了,。

下面我只說一說我覺得剛進公司最應該“背”的幾件事,。

1）部門人員人名，這個就不用解釋了,，最基本的,；

2）通訊錄，大公司一般會有很多很多部門,，我們就要提一下筆記本的重要性了,，把每一件需要背的東西都記錄在筆記本上，對自己絕對是一個幫助,。

工作時間長了就會發(fā)現(xiàn)我們每天必做的工作其實就那么幾樣,，而且一般都總結出了一些工作經驗,。我們剛進公司的那股沖勁，那股動腦筋就慢慢開始消失了,，記住,，千萬不要這樣，只有用心,，才能精通,，只有精通，才能創(chuàng)造另一些奇跡,，沒有最好的,，只有更好的，用的時間越來越短,，做的事情越來越多,，我們會的也就越來越多。藝多不壓身,，總有一天會有用的,。

同時，我們多動動腦,，往往在工作中會有意外的發(fā)現(xiàn),，那是會有很多樂趣的。

以下本想一條一條說,，后來想想,，總覺得有些老生常談，還是綜合的說說吧,。

1） 身體：努力可以,，不能玩命。

2） 精神：沒錯,，我是是為了快樂而工作,，同時，我們也要工作的同時很快樂,。

3） 人緣：與人方便與己方便,。

4） 氣氛：青年人多的地方沖勁大，往往后勁不足,。老年人多的地方,，考慮的問題全，可就有些過于瑣碎,，經常還有一些倚老賣老的,。

5） 領袖氣質：領袖有什么樣，他的部隊基本就是什么樣,。

6） 膽量：能說方能做,，能做就要剛擔當,。膽大心細，方能就夢想,。

7） 對錯：追究事物本身的對錯本來就是一種錯誤,，我們需要做的只是想一想接下來要做么做。

8） 追求：千萬不要有一輩子就死在一個崗位上的想法,，做好職業(yè)規(guī)劃,，尋找好追求，有了動力,，就有了樂趣,，應該就是有了一切吧。

9） 眼光：未來是光明的,，只是我們都缺少一種發(fā)現(xiàn)光明的眼光,。

10） 運氣：這個往往就是決定人的生死的，不過,，我想做到以上那些，一個人的運氣也不會差到哪去了吧,。

相信有一部分人會在某一工作職位上工作一輩子,，而其他大多數人卻會隨著時間的推移，不斷改變自己的工作崗位和角色,，這就需要我們永遠做好準備接受新的挑戰(zhàn)和壓力,。我們在工作，同時我們也在學習,，特別是開始工作的三年,，一定把工作當成學習，時刻保持一個學習的心,。也許下一刻我們會失業(yè)或者升職,，但是只要我們時刻做好準備就永遠沒有適應不了的情況。具體來說,，就是“吃著碗里的,，想著鍋里的”—做著自己應該做的,，看著別人怎么做的,。不僅深度發(fā)展發(fā)展自己的本職工作,，同時要涉獵廣泛,，橫度擴展,。

學習,，我們總會提到,，我們是學生,，可是我們卻很少看一看很久以前我們到底學了什么,。很久以后,，我們用這些東西做了什么,。也許，很多人都說學習就是一個過程,，但是卻是缺少回憶的過程,，有時候，我們真的需要回憶一下很久以前所學的東西,。記錄一下我們現(xiàn)在學的東西,，也許很久很久以后，這就是我們最珍貴的唯一財富,。

大三結束后,，我相信我還是會繼續(xù)實習的，直到大學畢業(yè)前,，我都會努力出去實習,，不在于賺錢，主要在于提高自己的能力,。我已經遲到了實習的甜頭了,，我想在以后的學習中還是會不斷的實習的！

活到老,，學到老,，這就是我們一直以來不斷提倡的，在學校中學習的并不足以讓我們在工作中使用,，更多的社會實習才能提高我們的能力,，路在腳下，只要你不斷的前進,，就會有一個光明的未來,！

學生企業(yè)實踐報告總結 學生企業(yè)實踐篇五

為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中,，貼近了社會,，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識,，并且學到了許多課本以外的知識,，受益非淺。現(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結,。首先介紹一下我的實習單位：

1．實習單位性質：xxxx實業(yè)股份有限公司屬私營實體,。創(chuàng)建于xx年7月，其前身xxxx制衣實業(yè)有限公司成立于1990年6月,。

2．實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè),，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件,。集團固定資產：8,。5億元,。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳,，柜）

3．實習單位經營狀況：經濟效益良好,，在xx同行業(yè)居龍頭地位，是xx服裝企業(yè)唯一上市企業(yè),。從95年起,，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃,，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領域保持第一名,。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙,，酒,，茶，皮具,，房地產等多元化產業(yè)格局,。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克,，西裝,，t恤，領帶,，襪，皮鞋等系列產品,，其中又以xx茄克衫最為著名,，素有“茄克之王”美譽。

5．實習單位的主要生產或業(yè)務流程：

5．1公司銷售模式為自產自銷,。公司擁有h.k,，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設計師,，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式,，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,，交由生產車間大量生產,，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商,。也有一部分貨品是外單,，全部出口。

5．2專賣店流程：營業(yè)前準備——換工作服,，佩帶工牌,，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場

6．實習單位的經營管理特點與利弊

6．1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務素質的培訓,，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合,。

6．2利弊

利：品牌優(yōu)勢，營銷網絡優(yōu)勢,，管理團隊市場經驗豐富優(yōu)勢,，擁有國際化專業(yè)設計團隊優(yōu)勢，生產設備與工藝先進優(yōu)勢,，客服優(yōu)勢,。

弊：一是公司資產規(guī)模較小的風險。與國內優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,，資產規(guī)模相對較小,，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營,，人力資源管理等方面的人才不足,。二是產能過剩的風險。由于服裝行業(yè)競爭激烈,，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高,，則未來公司部分產能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產品的風險,。品牌知名度提高后,，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標、品牌的違法經營活動,，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害,。四是消費群體單一化的風險。xx定位消費年齡區(qū)間為20—55歲,，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象,。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝,，以及與服飾相關的各種產品,，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢,，開設一些有特色的生活館,，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝,，由公司進行生產,，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來,，能夠擁有相當可觀的消費群體,，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

1．培訓及參觀公司總部和工廠

最初,，我們參觀了公司總部和工廠,，xx高級休閑服工業(yè)園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產,，倉儲物流,，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū),，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地,，綠化面積達40%，生產環(huán)境清潔環(huán)保,，廢氣,，廢水，廢氣物,，噪音的排放全部達標,。在廠長的'講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念,。利用一天的時間,，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流,，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間,，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵,。在后面的實習過程中,，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善,，有什么解決辦法,。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高,。

接下來的幾天里,，在xx管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程,，如四大模組,，九大流程。營運工作實務,。陳列技巧,。面料知識。企業(yè)文化專題講座,。公司的規(guī)章制度,。商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號,。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識,，這更加深了我對xx男裝企業(yè)文化的認識，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力,。 看著步履匆匆的狼人,，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業(yè)的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,，我明白了“我是優(yōu)秀的,，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團隊”是直觀詮解,?！罢\信，求實,，敬業(yè),，奉獻”，“挑戰(zhàn)人生,，永不回頭”這些字眼所代表的含義,，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業(yè)理念,，深深的根植于每一個員工的心里,，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作,，警醒著勿忘前進的人們,。

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷）

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店,，前2個月我被分在xx店,；第3個月被分在xx禾祥店——兩個差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況

①xx店很小，店堂陳列簡單,，店堂貨品也較少,，但是處于在十字路口，地理位置十分便利,，周圍有中國銀行,，中旅，商業(yè)街等…我認為xx店業(yè)績輝煌和下面幾點有關：1,、xx人比較講究衣著和自身身份,、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌,，本地品牌意識強烈,，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理,，xx作為全國知名品牌,，自然是購買者眾。2,、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍,，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績。

②xx店的面積是xx店的3倍多,，商品相對xx店也要豐富許多,。雖然xx店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平,。因為消費的主要群體是白領階層,，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市,，國際知名品牌云集,，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌,；而收入比較低的消費群體則認為xx是國內品牌,，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多,，所以大多數也不會購買,；偌大的一個店,，象個概念店,，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了,，加之在xx此品牌又缺乏廣告效應,，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以,，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致xx店的業(yè)績很低的原因,。在xx店的兩個月里，工作的節(jié)奏十分緊張,，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點）,，晚班（下午3點到晚上12）和c班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款,。剛去店里報告,，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始,，經過幾天的工作后,，我對服裝的尺寸、顏色,、價格,、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候,。人流量最多,，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。因此大家積極性都很高,。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績,，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時,，元旦一二號也照常全天班,，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗,，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型,、比較購買型,。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型,，準備有針對性的服務,。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人,，都不能錯過機會,，不管顧客最終是否購買,，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗,。xx店是當天的事情當天必須做完,，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點,，經常兩點多到貨,，更延誤了下班時間。但是每天工作時,，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里,，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務,，以禮待客,。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝,。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問,，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服,，帶著贊美的離開店時,，是我最大的快樂。過年前的這段時間里,，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧,，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)績達標后,，大家很欣慰,，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報,。兩個多月沒有休息過一天,，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲,。在xx店我學會了顧客服務,、店鋪運作、帳目和物品管理,。我真正體會到了工作的艱辛,，但是這也讓自己得到成長。在xx店中我的銷售業(yè)績算是突出的,，半個月賣了兩萬多,，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺,。因為我覺得自己付出了很多努力,，同時得到的回報也很多,，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性,，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量,，xx店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績,。

在xx店的時候新年剛剛過完，年后xx全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動,。在終端賣場中推廣健康,，休閑，回歸自然,，綠色環(huán)保的空間和服務理念,。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢,，道具的配置,，光線的顏色，再到店堂產品的搭配,，音樂氣氛的營造,，優(yōu)質的服務，到位的信息反饋系統(tǒng),，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比xx店齊全,，款式新穎,。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，xx店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季,，生意更冷淡,。所以在xx店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管,，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng),，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪,，做歷史性消費記錄,；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡,，利于發(fā)展vip客戶,；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄ma7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比）分析,，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日,。在xx店組長給了我充分鍛煉的機會,，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數與作帳。到后來,，每個區(qū)域一千多件貨品,，還有經常性的調貨、補貨,、退倉,，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成,。xx店每天都在更換陳列,。經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套衣服,。xx店的店員都很年輕,，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時,，向有經驗的導購學習知識來充實自己,。在得到公司允許后，xx店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓,，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情,。在xx店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣,，我看他體形很高但是偏瘦,，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式,，一件橫條紋的,、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺,，顏色都很陽光,、清爽。他試后都非常中意,，于是跟我聊了起來,，說他逛xx很多地方，都沒看中一件衣服,。開始進xx時認為很土,，也就是逛逛而已，沒打算真買,，結果我卻給他選到了他中意的服裝,，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件,，最后買了3件襯衣,，還多買了套西服,，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領帶是搭配他買的西服互補的顏色,。在導購的過程中,，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子,，盡量彌補視覺效果,；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理,，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡,，最后他主動給我留了名片,，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了,。從這件賣衣服的小事中,，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客,，為顧客著想,，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客,，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們,，他們都會伸出大拇指對我說，“very good,！” 這些都是對我工作的肯定,，我為此感到自豪！三個月的店堂生活,，讓我學到了很多東西,，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大,。,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值,。

a．提供解決方案,。比如，作為店長,，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識性服務,；如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務,，并且樂于接受特殊的訂單,。當然，必須讓導購通過每期的培訓,；確定培訓目標,。如，a.服務技能培訓,。b.商品知識與管理培訓,。c.店務作業(yè)技能培訓。d.思想觀念培訓,。 這樣,， 導購綜合素質才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團隊精神,。

b．真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊,，擺放合理，有商品標價單,。明碼實價,。

c．和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應,，察言觀色,。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私,。c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右,，也是我們常說的社交距離,。

d．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗,。適當開展促銷,，對銷售的產品提供保障。

e．為顧客提供便利?，F(xiàn)代人惜時如金,，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開,。通過整潔有序的店鋪陳列,，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利,。

通過這次實習,，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系,，從而快速提升企業(yè)的凝聚力,，并且增強了經營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經濟行為更是是一種生命力更強的,、創(chuàng)造價值更高的經營要素,。

3個月的實習生活,，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷,，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,，感覺自己真的是很幸運。在這里,，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識,，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性,，磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法,，學會了和善待人,，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài),！這也讓我明白了許多事情,，了解到生存的艱辛，工作的辛苦,，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài),，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會,，融入社會,，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用,，不斷地提高自己的素質,，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,。

此時此刻,，即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是,，無論從何處起步,，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基矗,。

學生企業(yè)實踐報告總結 學生企業(yè)實踐篇六

本次外出實習,，部里安排我到xx會計師事務所實習，主要任務是協(xié)助各注冊會計師到各街道進行查賬,，主要工作有編制工作底稿,，查閱憑證，帳簿,，報表發(fā)現(xiàn)問題,，提出審計意見，進行現(xiàn)金盤點,，資產清查,，編制審計報告等。

本次外出實習,，我感覺收獲特別大 ,。

第一 ：收集了很多教學素材案例，在審計過程中,，一旦我發(fā)現(xiàn)有對我以后教學有用的東西,，我都會用筆記本記錄下來。故此,，這次外出企業(yè)實習,，我做的筆記就有3本。我相信這些素材將會對我以,，后教學提供很多幫助,。本學期我講授企業(yè)單項實訓課程，在授課時就經常順手拈來我外出審計中碰到的很多案例感覺教學效果很好,。

第二：了解目前企業(yè)會計現(xiàn)狀以及他們在做帳過程中存在的各種問題及種種舞弊現(xiàn)象,。

第三：向注冊會計師學習了很多知識,，對于我在審計過程中碰到的各種問題，我都會虛心地向xx會計師事務所的老師詢問,，對于我提出的各種轟炸式提問,，他們都很耐心地給予回答。第四：近距離接觸,，真正了解到對會計人員各方面素質及要求,，為我以后在講授課程時對于授課內容如何有所側重更有幫助。本次發(fā)言,，張部長主要讓我談一談目前企業(yè)對會計人員要求,，我們在教學中應注重培養(yǎng)學生哪些方面知識。我以為主要有以下幾方面：

本次外出企業(yè)查帳,，我發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)已實現(xiàn)用電腦做帳,，而且大部分企業(yè)公司都是采用金蝶財務軟件做帳，少部分采用用友軟件做帳,。故此,，我們應重點加強這方面知識講授，讓每位同學都能達到熟練運用這2個財務軟件,。既然是用電腦做帳,，對打字速度有一定要求，一般要求學生每分鐘要達到40—50個字左右,。

本次外出企業(yè)查帳,，我發(fā)現(xiàn)很多公司因為規(guī)模較小，只設有一名會計人員,，會計人員可以說是一名多面手,、做帳,、報稅等均是他的工作,。所以，我們以后應加強稅務知識講授,，尤其是稅務實務操作練習,，教會每會學生如何申請報稅、計稅,、繳稅,、尤其是幾個主要稅種，如個人所得稅,、企業(yè)所得稅,、營業(yè)稅、房產稅等更要重點講授,。

由于我們的學生學歷較低,，很多同學畢業(yè)后只能擔任出納，故此，對于出納工作主要職責（如登記現(xiàn)金日記帳,、銀行存款日記帳,、保管庫存現(xiàn)金、有價證券,、空白發(fā)票,、支票印章）以及應具備技能（如點鈔、計算器,、辯別真假鈔票）等應讓學生熟練掌握,。

還有很多單位存在白條抵庫問題，我到一個單位查帳,，出納有一張借條,，金額為32萬元，只有董事長一人簽字同意,，沒有寫明借款理由,，時間已長達5年，嚴重違反財經法規(guī)關于不能白條抵庫等明文規(guī)定,。再比如現(xiàn)金盤點,，很多出納人員對于我們提出現(xiàn)金盤點，非常不配合,，竟然說出“多了也是我自已的,，少了也是我往里貼?！边@樣的話來,，竟然把單位現(xiàn)金與自已錢包混在一起嚴重違反財會法規(guī)的行為來，有些固定資產業(yè)務沒有工程合同,，有些記帳憑證沒有附原始憑證,。比如我查到有一筆購買食品的費用7萬多元，既無食品名稱也無食品去向,，無法證實該費用的真實性,。所以，我們以后應加強這門課程講授,，讓學生從現(xiàn)在起就樹立起法律意識,，熟練掌握《企業(yè)會計制度》、《現(xiàn)金管理條例》等有關規(guī)定,。