做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具有完整性,，條理清晰,、重點(diǎn)突出、力求簡潔,，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué),、真實(shí)、準(zhǔn)確,，對于一個(gè)非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂,。

一、內(nèi)容體系如下：

1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述

要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境,；市場機(jī)會(huì)和有效的市場需求,；所面對的目標(biāo)顧客(群)等。

2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述

要求：準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品,、技術(shù),、概念產(chǎn)品和服務(wù)，針對解決的問題,，如何滿足市場需求,；本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性,；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等,。

3.公司戰(zhàn)略

要求：公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等,。結(jié)合競爭優(yōu)勢確立分階段目標(biāo),，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等,。

4.市場描述

要求：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，分析面對的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢,、潛力,、競爭狀況，包括競爭分析,、目標(biāo)市場定位,、市場容量估算,、預(yù)計(jì)的市場份額,、趨勢預(yù)測等。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效,、分析方法科學(xué)合理,。

5.營銷策略

要求：根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場營銷策略，包括定義產(chǎn)品,、技術(shù),、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、渠道,、推廣策略等，確保順利進(jìn)入市場并保持和提高市場占有率,。

6.融資與財(cái)務(wù)

要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模,、資金來源與運(yùn)用；盈利模式,、盈利能力分析,；風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式、時(shí)間)等,。

7.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題

要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù),、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題,，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃,。

8.管理團(tuán)隊(duì)及經(jīng)營管理

要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補(bǔ),，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程,，原材料的供應(yīng)情況,，設(shè)備購置和改建，人員配備,，生產(chǎn)周期,，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準(zhǔn)確,、合理,、具有可操作性。

二,、格式要求

注意：上報(bào)的計(jì)劃書按封面,、目錄、正文,、參考文獻(xiàn),、附錄排列順序。其中附錄是根據(jù)需要提供的材料附件,，可選附與計(jì)劃書相關(guān)的分析表格,、相關(guān)的產(chǎn)品介紹、營業(yè)執(zhí)照、專利證明復(fù)印件等,。

（一）計(jì)劃書全文具體格式要求

1.字?jǐn)?shù)應(yīng)在8000—15000字之間,。正文字體為小四號(hào)宋體字，行距固定值為20磅,。

2.加頁眉,，內(nèi)容為：江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，字體為五號(hào),、宋體,。

3.頁邊距：上2.54cm，下2.54cm,，左3.17cm,，右3.17cm，裝訂線0cm,；頁眉1.5cm,，頁腳

1.5cm；紙型a4,，縱向,。正反打印。

4.插入頁碼,，位置：頁面底端,，對齊方式：居中。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇二

1,、企業(yè)名：某某奶茶店

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：某某人流中心商業(yè)街

4,、經(jīng)營地點(diǎn)：本地

面積：占地大概100平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：該地點(diǎn)是人流的集中地帶,，交通方便，市場前景廣闊,。

5,、

創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

6,、成員組成：操作工一名,，服務(wù)員兩名

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店,，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時(shí)的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高,，如今大學(xué)生的消費(fèi)越來越高,。追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生

提供休閑娛樂的場所，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主

創(chuàng)業(yè),。

1、經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。通過接觸眾多同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對競爭店奶茶品種齊全的程度,、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

1,、營銷策略分析

印刷小名片進(jìn)行投送

大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本上都在寢室內(nèi),，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

可通過同學(xué),，老師介紹增加消費(fèi)人群

⑵服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須是一流的，并且是微笑服務(wù),。

由于我不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我做的是小本生意，所以我要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意,。具體使用過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)有:

1,、封口機(jī)

封口機(jī)選購時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住,；再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3,、杯子

選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管

（賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不過會(huì)貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,。

5、攪拌機(jī)

攪拌機(jī)一定要選一個(gè)好用的不要怕貴,，畢竟要考慮長期性,。

6、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決,。

7、容器

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

社會(huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森,，店長,，并負(fù)責(zé)原料采購工作,，保證原料的采購質(zhì)量,，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。吳燾,，很有想法，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉,，謹(jǐn)慎,、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元，勤快,、手巧,、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作,。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,，注意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚、朋友,。

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群,。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況，如果有很好的收益,，要及時(shí)地借鑒,。

1、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會(huì)通過傳單的方式讓顧客了解店鋪,，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙,、廣播,、電視、

網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,，工作人員一律著本店工作服。

a.辦理會(huì)員

b.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺。

c.采用情侶杯具和吸管,，情侶來時(shí),，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物,。

d.在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。

3,、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),，其余的按市場平均價(jià)格來售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià),。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情,，要對顧客仔細(xì)禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣。

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

2,、初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于設(shè)備購買，產(chǎn)品原料采購,，店面租金,，前期宣傳等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右,。

a、封口機(jī)400元,，冰柜450元,，攪拌機(jī)250元，飲水機(jī)250元,，封口膜,、杯子、吸管,、各種容器400元

b,、裝修：包括招牌、門墻等1000元

c,、營業(yè)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi),、小禮物費(fèi)用、電話機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,，共計(jì)1萬元

d、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊、開業(yè)營銷,、員工培訓(xùn)等共15000元

e,、月運(yùn)營管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上

網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)1000元,。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑,，在市場占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景,。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸。

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營業(yè)時(shí)間(上午10：00)。本店隨著未來店面的`擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入,。

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后,，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式,，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,，給顧客

提供更舒暢的環(huán)境。在三年后,，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場再建連鎖店面。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。

一、運(yùn)行主體：

擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項(xiàng)目運(yùn)行載體,。

二,、注冊資金：

注冊資金擬定為10萬元，項(xiàng)目運(yùn)行所需要其它資金由股東自籌,，具體可能需要的追加投資見財(cái)務(wù)預(yù)測,。

三、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定,，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整,。

四、營業(yè)地點(diǎn)：

1,、營業(yè)場所：公司擬租賃30——50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營房作為主要營業(yè)場所與辦公地點(diǎn),。

2、地點(diǎn)選擇：營業(yè)場所建議選擇在交通發(fā)達(dá),、人流量大,，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道,，具體可選路段為：黑龍江路,、鐘阜路、新模范馬路,、中央路,、云南路等。主要理由有二：

（1）便于進(jìn)行形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng),。

（2）便于適當(dāng)控制成本

3,、倉儲(chǔ)場所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營業(yè)場所自儲(chǔ)的基礎(chǔ)上,，考慮在營業(yè)場所周邊配備30平方米左右的倉庫,。

4、公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場,，在南京高端酒類消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷售的全面發(fā)展,。

5,、營業(yè)范圍：法國及他國的葡萄酒與洋酒系列、國內(nèi)名酒系列,、煙草銷售,，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產(chǎn)品。

一,、產(chǎn)品綜述：

公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進(jìn)口,，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。從酒的定位來講屬于中高檔酒系列,，該系列酒入口味道醇厚,，均衡，留香持久,。公司代理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛從地窖挖出,，口感絕佳，數(shù)量有限,，且具有較高的收藏價(jià)值,。公司代理的茅臺(tái)供酒與茅臺(tái)相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，并具有較強(qiáng)公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺(tái)與普通茅臺(tái)同價(jià)銷售,，且銷售勢頭極佳）,。

二、產(chǎn)品類別及具體價(jià)位

三,、品牌影響力：

法國紅酒以其出眾的口感,、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營的各類品牌紅酒相應(yīng)地在西方國家也有著較為廣泛的影響,。但就國內(nèi)而言,，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌,，影響力較弱,，熟知程度低，公司經(jīng)營的部分高檔品牌法國紅酒相對而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力,。

四,、市場認(rèn)可度：

就國內(nèi)市場而言，對于接觸過法國紅酒的人士,，整體上對法國紅酒的認(rèn)可度較高,。然而就認(rèn)可的原因，又可以對認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,。一部分人確實(shí)屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能力,，因法國紅酒自身的品質(zhì)而對其予以認(rèn)可。但也有相當(dāng)一部分人屬于盲從心理,，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識(shí)中把法國紅酒

放到一個(gè)較高地位,，從而給予法國紅酒一個(gè)較高的評價(jià)。

五,、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

1,、法國紅酒整體的品牌影響力強(qiáng)、認(rèn)可度高,。

2,、口感,，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國內(nèi)市場同等價(jià)位紅酒,。

3,、隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增強(qiáng),，會(huì)愈加注重對生活品味的追求,，從遠(yuǎn)景來看，法國紅酒有著廣闊的空間,。

4,、進(jìn)入市場早，競爭對手少,，在南京市場基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品,。

一、南京紅酒,、洋酒市場的現(xiàn)狀

1,、市場份額劃分

從南京目前的市場來看，國產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場中占據(jù)著主要地位,，其銷售渠道較為成熟,，產(chǎn)品輻射范圍廣，覆蓋的消費(fèi)層次多,。其中國內(nèi)的張?jiān)?、長城、王朝系統(tǒng)的把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合,，對渠道商進(jìn)行梳理,，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場并構(gòu)成了競爭格局中的第一集團(tuán)。而外國紅酒,、洋酒進(jìn)入市場較晚,、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對較少,。因而從整體上而言,，目前國內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場的絕對多數(shù)份額，而外國紅酒,、洋酒的市場的市場份額相對較小,。

2、輻射領(lǐng)域劃分

雖然就市場份額而言,，國內(nèi)紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊，但仔細(xì)分析它們產(chǎn)品各自的最終流向,，可以看出它們市場領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯,。國內(nèi)紅酒在低端市場幾乎占據(jù)著壟斷地位,，但在高端市場出現(xiàn)的幾率相對較低。而國外紅酒,、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧,、高級會(huì)所、娛樂場所,、高級酒店,、高級茶社等高端市場，部分公司在進(jìn)行集體聚餐,、商務(wù)宴席上偶也會(huì)選用,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇四

隨著現(xiàn)在人們對于孩子教育問題的越來越重視，以及進(jìn)城務(wù)工人員的增多,，孩子的教育問題就成為大多數(shù)進(jìn)城務(wù)工者的一塊心病,，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格,，因此,，以目前我國的情況來看，開辦一家私立幼兒園是很有前景的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長,。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人,，本村約有1800口常住人口,。其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人,。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍,，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該村正處于投資開發(fā)熱潮中,，5—十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會(huì)增加而不會(huì)減少,。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,，市場不會(huì)下滑。

我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童,。

二歲之前,，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,，師資有限,。二歲以下的幼兒從語言,、行動(dòng)、自理能力方面稍差,，所以,，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒,。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1,、收入低的家庭：國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元,。這些收入低的家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對好一些,、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園,。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸,，忙于生意,，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點(diǎn)接送,，不能滿足這些家長的要求,。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒,。3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費(fèi)了少心思,，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園,，并在教育特色,、衛(wèi)生、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識(shí),，一定會(huì)吸引不少家長。

目前，在該村有1座小學(xué),，內(nèi)有學(xué)前班二個(gè),；有個(gè)體托兒所1所,，約100元左右,，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150—170之間,，均沒有證照,，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；我開辦的幼兒園若要立足,，從服務(wù)項(xiàng)目,、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好,，能夠占有20%—30%的份額,，或者更高。

要開辦好這個(gè)幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時(shí),，要利用好天時(shí)、地利,、人和,。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿足不同家長的需要,，幼兒園開設(shè)日托班,、整托班、接送服務(wù),、延時(shí)服務(wù),、珠心算特長班等。為了便于比較,，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容,、收費(fèi)價(jià)格及同競爭對手的價(jià)格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競爭對手的價(jià)格日托班日間看護(hù),，早中飯和學(xué)前教育 160國辦400元以上小學(xué)140,，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專車，接送幼兒 1元/天無延時(shí)服務(wù)為早七點(diǎn)前,、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力,，快速算術(shù)25元/月無

2.選址。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化,，同時(shí),，選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個(gè)重要因素,。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠。同時(shí),，選在一樓,，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn),，而且不會(huì)影響樓上居民生活,。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣,？采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲,。例如，利用人和手段,，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片,；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度,；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎(jiǎng)品等等,。采用以上的促銷手段，投資不大,，但對吸引家長,、擴(kuò)大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學(xué),。個(gè)體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園,，可信度會(huì)在家長心中大打折扣,。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長的信任,。

5,、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意,，都會(huì)存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競爭對手和景氣變動(dòng)，還來自于經(jīng)營本身,。

幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù),。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到,，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地,。反之，這三個(gè)工作做到家,，就能獲得家長的信任,，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許,、推廣,，入托的兒童會(huì)逐漸增加。

來自競爭對手的風(fēng)險(xiǎn),，如能在價(jià)格,、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，應(yīng)會(huì)好于競爭對手,。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。

我認(rèn)為,，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所,。麻雀雖小，五臟俱全,。個(gè)體辦園雖比不上國辦園的條件,，但不論從教室的布置、人員的安排,、教學(xué)計(jì)劃等等,，都要學(xué)習(xí)國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度,、接送制度,、作息安排、保教人員制度等等一系列制度,。

如我在前面做的市場調(diào)查和評估,，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達(dá)到70—一百個(gè)孩子應(yīng)不是問題,。我開辦的幼兒園在六月份開張,，在開辦前三個(gè)月，有可能出現(xiàn)

虧損,，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富,，信譽(yù)越來越好，家長也逐漸認(rèn)可,，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的,。

五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟,，隨著孩子的增加,，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園,，還可以增加特長培訓(xùn)項(xiàng)目等等,。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題,。

辦園初期,，計(jì)劃招大、中,、小三個(gè)班,，配3名帶班教師，1名保育員,，1名炊事員,，1名司機(jī)，園長 1名,。

職責(zé)：對幼兒園全面負(fù)責(zé),，監(jiān)督指導(dǎo)員工對外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3名保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機(jī)兼采買1名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和顧幼兒生活,、并負(fù)責(zé) 內(nèi)早中餐及營 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配,，協(xié)助采買維修

開辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙,，減少合作上的麻煩,，影響幼兒園的決策,。在準(zhǔn)備開辦前，首先預(yù)測先期投入,。在投入上,，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本,。

只算出先期投入成本還不夠,，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測和成本計(jì)劃，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn),，不至于我們盲目投資,。我開辦的幼兒園在六月份開張，那可預(yù)測到明年五月份整個(gè)一年的銷售收入,。在開辦初期,，如能作好宣傳和招生，開張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到五十人,，隨著幼兒園的起步,、成長，通過家長的認(rèn)可,、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會(huì)逐漸增加,。

需要說明的是,，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。二月份春節(jié)期間,，外來人口返鄉(xiāng),，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在二月份幼兒園放假,，避免發(fā)生工資,、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損,。另外,，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè),，免一切稅費(fèi),。

有了銷售預(yù)測和成本計(jì)劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營,，每月都要有現(xiàn)金流入和流出,，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力,，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃,。

通過銷售預(yù)測和成本計(jì)劃,，一年可實(shí)現(xiàn)利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資,；通過現(xiàn)金流分析,，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金,，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼,，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。

通過上述的分析和預(yù)測,，開辦這樣的一個(gè)幼兒園,，在開辦初期，約須65000元的啟動(dòng)資

金,。就我個(gè)人而言,，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用,，暫不想向親朋借錢和貸款,。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金,。留出5000元,，加上我愛人1000元/月工資，前幾個(gè)月的生活是沒有問題的,。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地,，可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制,，沒有賒帳,，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開銷。如果幼兒園經(jīng)營的好,，在2年以后,，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營。有了辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和信心,，在擴(kuò)園時(shí),，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款,，也會(huì)容易一些,。

做任何一件事情都需要持之以恒的決心與毅力，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí),，即使總覺經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在給孩子提供方便的同時(shí)也能圓我的創(chuàng)業(yè)夢想。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇五

本店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工與日常開銷外,， 奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時(shí)間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在8元左右,，與市場平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量與特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會(huì)有促銷與特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品與服務(wù)中介紹,。

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料與各種小吃，如各種口味的瓜子與烤翅等,。為吸引顧客,，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品與周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）,。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水,？還是礦泉水？還是山泉水,？海水,？過濾水？這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)?；疽茫?/p>

1,、學(xué)會(huì)品味奶茶；

2,、原料成份配方,；

3、調(diào)味份量與時(shí)間,；

4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；

5,、調(diào)味手法,；

6、奶茶的保存,；

7,、奶茶的包裝要求；

8,、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力與競爭能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資,；同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多,。另外,，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平與產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡潔,、大方,。特別地，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求與設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)與設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局與水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度與效率。店面設(shè)備要與店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1,、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器,，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通,，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。封口機(jī)選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售，選購時(shí)要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子。

3,、冰柜

一般購買雙室冰柜,，一半冷藏，一半冷凍,。

4,、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售,，一般是20xx個(gè)一箱，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋,、橙香,、荔枝、百果香,、椰香等10多種口感,，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶,、綠茶為佳）,。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋,、盆,、勺、濾網(wǎng),、封口機(jī),、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管,。

制作工具：雪克杯,、盎司杯、咖啡勺,、攪拌棒,、密封罐、刨冰機(jī),、沙冰機(jī),、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再投珍珠丸粉圓,，一定要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦,，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng),。時(shí)間15—20分鐘（可依喜好軟硬加減時(shí)間,，煮得越久越軟），時(shí)間到后蓋上鍋蓋,，熄火,。再燜15—20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后,，撈出珍珠用涼水沖過,。取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘,。

泡茶包：把60克茶葉（用袋裝方便茶葉就不再包）放入3公斤水,，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，（先把水燒開90度以上再放茶葉）。浸泡約10分鐘– 20分鐘即可將茶包撈出,，泡的茶葉略帶清苦味,，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時(shí)間,。通常不建議過長時(shí)間沖泡，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過重,，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精（二湯匙）,，2大匙果粉,，一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后,， 用攪拌棒調(diào)勻,，進(jìn)入紅茶300ml~400m，再加滿冰塊3~4塊,，杯中約2/3體積,，急速搖動(dòng)雪克杯20次后。搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,，讓其起泡,。 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中,。插上吸管，交給顧客,。如需封口,，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜,，進(jìn)行熱壓封口,。

留意：奶茶與珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感,、質(zhì)量,，奶精、奶茶粉放得多,，珍珠奶茶的口感就好,，成本也高，如果降低成本,，可在其中添加白糖或其它香精,、奶粉,。

適量的奶粉對奶茶來說，起了點(diǎn)晴的作用,，一旦奶粉過量,，會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝,。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

（2）麥香奶茶

資料 ： 西米1/2杯,，統(tǒng)一麥香奶茶,。

做法：

1、 西米浸透,，放入滾水中者至透明,，隔去水分，待用,。

2,、 將麥香奶茶冰凍待用。

3,、 將凍茶放入杯中,，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇六

一,、 網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1、公司背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶,，網(wǎng)上交易的成熟性以及交易的安全性不斷增加，使得電子商務(wù)飛速發(fā)展,。特別是最經(jīng)幾年興起的同城電子商務(wù)更具有可靠性,。“春暖花開”網(wǎng)上花店為了突破時(shí)空限制,，解決相隔兩地的親人,、戀人在生日、節(jié)日期間的鮮花,、蛋糕,、禮品的贈(zèng)送，降低交易成本,，節(jié)省客戶訂購,、支付和配送的時(shí)間，方便客戶購買,，以及挖掘鮮花的附加值,，如鮮花與蛋糕,、鮮花與禮品等，擴(kuò)大銷售規(guī)模及增加盈利點(diǎn),，決定介入電子商務(wù)網(wǎng)上銷售市場,，以突破傳統(tǒng)銷售方式，充分利用互聯(lián)網(wǎng),，建立一個(gè)同城網(wǎng)上鮮花銷售系統(tǒng),，利用互聯(lián)網(wǎng)在線支付平臺(tái)進(jìn)行交易，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷雙通道同時(shí)運(yùn)行的新型鮮花營銷模式,。

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著“美好”,特別是在當(dāng)代社會(huì)。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高,。對生活的追求，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,?；ɑ芟M(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有“春暖花開”品牌優(yōu)勢的市場,，是十分可行的,。

2、公司項(xiàng)目策劃

2.1,、 提供鮮明——公司使命

有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。我們主要采用的是網(wǎng)上開店，降低投資成本,，全國各大花店一起聯(lián)盟,，我們接受訂單，她們提供貨源,，我們以最快的方式提供最優(yōu)良的服務(wù),，我們的“春暖花開”將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

2.2,、公司目標(biāo)

立足廣州,服務(wù)廣州,輻射廣東，創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。

本公司將用一年的時(shí)間在廣州的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)

收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在大學(xué)城和華南師范大學(xué)增城學(xué)院作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在10000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

2.3、項(xiàng)目內(nèi)容

網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，構(gòu)建一個(gè)具有鮮花,、蛋糕,、巧克力、禮品等商品多級查詢,、選擇,、訂購的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，為客戶提供方便,、快捷,、安全的網(wǎng)上購物環(huán)境。

實(shí)體花店采用多樣盆栽,，如：仙人掌,，水晶泥花卉，吊蘭等等,。

3,、“春暖花開”網(wǎng)上花店組織結(jié)構(gòu)

電子商務(wù)經(jīng)理由總經(jīng)理兼任，鮮花網(wǎng)店作為一個(gè)項(xiàng)目設(shè)置網(wǎng)站運(yùn)營部,、營銷部和物流配送部門,，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)作管理、營銷以及物流配送,，工作人員從周邊大學(xué)招收,。

4、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

4.1,、行業(yè)分析

"華南師范大學(xué)增城學(xué)院春暖花開花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向100萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除華南師范大學(xué)增城學(xué)院的總站外,在廣州各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以廣州各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有100萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

4.2,、花店簡介

城花都主要是一家鮮花零售店,，主要銷售各種鮮花、綠色植物和各種鮮花附屬產(chǎn)品（如花籃,、水晶土,、養(yǎng)料、鮮花包裝紙）,，同時(shí)經(jīng)營鮮花包裝,、快遞、各種節(jié)日禮品,、蛋糕,、巧克力、飾品等項(xiàng)目,?！按号ㄩ_”預(yù)計(jì)開兩家實(shí)體鮮花店，但以網(wǎng)上銷售為主,，附近鮮花市場多貨源充足,。地址靠近學(xué)校與休閑娛樂中心,。有穩(wěn)定的貨源供應(yīng)。

4.3,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對廣州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷100份,收回82份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。 ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性,。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后,，以及畢業(yè)季節(jié),。

4.4、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。而在畢業(yè)季節(jié),，訂購量相應(yīng)較多，有包裝的鮮花和巧克力等,。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

5,、項(xiàng)目可行性

5.1,、技術(shù)可行性

“春暖花開”網(wǎng)上花店是一個(gè)中小型電子商務(wù)網(wǎng)站，主要實(shí)現(xiàn)在線銷售鮮花,、禮品,、蛋糕，具有商品多級檢索,、購物車,、訂單提交和查詢、自助訂花等功能,，

涉及數(shù)據(jù)庫,、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁、安全電子支付（ssl）,、防火墻等多種技術(shù),，這些都是現(xiàn)階段已經(jīng)相當(dāng)成熟可靠的技術(shù)，可以確保日后網(wǎng)站的性能和運(yùn)行的可靠性,。

技術(shù)支持方面,，網(wǎng)站平臺(tái)構(gòu)建有多種現(xiàn)成軟硬件應(yīng)用集成技術(shù)解決方案可供選擇。網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)方面,，雖然實(shí)體店沒有太多的技術(shù)開發(fā)力量,，但可以通過系統(tǒng)外包的方式實(shí)現(xiàn),。

5.2、經(jīng)濟(jì)可行性

建設(shè)春暖花開”網(wǎng)上花店可以取得多方面的收益來源：

（1）網(wǎng)上銷售帶來的業(yè)務(wù)量的增加

網(wǎng)上花店能夠突破時(shí)間和地域的局部限制,，吸引太原市萬柏林區(qū)以外的鮮花需求人群,，為花店帶來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

（2）網(wǎng)上銷售帶來的成本節(jié)約

通過網(wǎng)上銷售,，提前的訂單可以有效減少實(shí)體花店庫存損耗,，同時(shí)大大提高交易效率，從而使每枝花在網(wǎng)上銷售成本可以減少20%～30%,。

（3）附帶商品帶來的收益

網(wǎng)站還銷售其他與送花有關(guān)的附帶商品,，如蛋糕、飾品,、禮品,、巧克力等，為公司贏取了多方面的利潤點(diǎn),，增加了銷售額,。實(shí)體店銷售水晶泥花卉，室內(nèi)盆栽,，提供種植,，栽培的技術(shù)課程。

（4）加盟服務(wù)帶來的收益

對于配送能力不達(dá)的廣州市去以外的地區(qū),，春暖花開”網(wǎng)上花店計(jì)劃采用加盟策略,。在網(wǎng)站成功運(yùn)營，有一定的品牌知名度后,，可以吸引其他鮮花店加盟,，在帶來服務(wù)的同時(shí)，與加盟店共同做大鮮花市場,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

春暖花開”網(wǎng)上花店的建設(shè)成本包括花店收購、系統(tǒng)規(guī)劃,、軟硬件系統(tǒng)購買網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā),、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站運(yùn)營/維護(hù)等幾部分費(fèi)用,。

春暖花開”網(wǎng)上花店的網(wǎng)站開始投入適中,，網(wǎng)站的收益可觀，因此前期的每項(xiàng)投資很有必要,。

6,、營銷效果預(yù)測與分析

6.1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日以及畢業(yè)季節(jié),平均每天銷售額在500元以上。

6.2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到90%,。

6.3、訂貨方式

我們網(wǎng)店主要的客源來自網(wǎng)上訂購,，我們會(huì)聯(lián)系客戶附近最近的花店,，以最快捷的方式送到。而對于總店（華師增院）我們最要針對畢業(yè)季節(jié)的客戶群體,。我們還提供電話訂購和為一些學(xué)校的學(xué)生提供短信訂購的方式,。

6.4、客戶特點(diǎn)

年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象。

6.5,、消費(fèi)特點(diǎn)

100元以下的鮮花最受歡迎,。

6.6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。

7、“春暖花開”網(wǎng)上花店崗位職能

8,、主要業(yè)務(wù)流程

① 顧客選擇需要購買的商品,，并可進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)或定制； ② 顧客下訂單,； ③ 顧客支付貨款,；

④ 網(wǎng)站把訂單通知物流部門； ⑤ 物流部門配送,； ⑥ 通知顧客配送成功。

二,、 財(cái)務(wù)管理分析（不考慮稅費(fèi)） 1,、創(chuàng)業(yè)初期

項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投入9萬，由三個(gè)人共同投資,，每人3萬元,。用于實(shí)體花店裝修開業(yè)、平臺(tái)搭建,、軟硬件資源的購買,、技術(shù)支持及管理人員的費(fèi)用，項(xiàng)目的建設(shè)周期為1個(gè)月,。 1.1,、前期投資： a 固定設(shè)施：

首期(即開業(yè)前)：固定設(shè)備（電腦）：15000元；合計(jì)：15000元 b 經(jīng)營設(shè)備：

電話初裝費(fèi)：600元；網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用：1000元,；其他設(shè)備：1000元,；合計(jì):2600元 c 租賃押金：5000元

總投入元：23100元，前期投資剩余=90000-23100=66900元 1.2,、經(jīng)營所需流動(dòng)費(fèi)用：

租金: 3000元/月（大學(xué)城）+20xx元/月（增院）=5000元 水：200元/月,，電：300元/月，兩間店一月共計(jì)1000元

工資：初期需要人員較少,，實(shí)體店員工2名,，網(wǎng)店員工1名，總負(fù)責(zé)人1名,。一月工資共計(jì)6000元,。合計(jì)12000元 1.3、營業(yè)效益:

預(yù)計(jì)營業(yè)額500元/天,，月計(jì)營業(yè)額15000元,，營業(yè)外收入400元/月 預(yù)計(jì)效益=15000+400-12000=3400元/月 3400*12=40800元/年 1.4、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用10000元/年（廣告費(fèi),，傳單） 總成本=23100+10000=33100元,，改年預(yù)計(jì)效益為40800元 1.5、利潤分配

每個(gè)股東可得40800/3=13600元 2,、創(chuàng)業(yè)第二年

由于第二年,，隨著廣告的力度的加強(qiáng)，知名度的擴(kuò)大,，本網(wǎng)店需要的電腦設(shè)備增加,，相應(yīng)的成本也增加。 a 固定設(shè)施：

固定設(shè)備（電腦）：10000元,；合計(jì)：10000元 b 經(jīng)營設(shè)備：

網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用：3000元,；其他設(shè)備：1000元；合計(jì):4000元 c 租賃押金：5000元 總投入元：23000元 2.1,、經(jīng)營所需流動(dòng)費(fèi)用：

租金: 3000元/月（大學(xué)城）+20xx元/月（增院）=5000元 水：200元/月,，電：300元/月，兩間店一月共計(jì)1000元

工資：實(shí)體店員工2名,，網(wǎng)店員工3名,，總負(fù)責(zé)人1名，配送員2名,，一月工資共計(jì)16000元,。合計(jì)22000元 2.2、營業(yè)效益:

預(yù)計(jì)營業(yè)額900元/天,，月計(jì)營業(yè)額27000元,，營業(yè)外收入600元/月 效益=27000+600-22000=5600元/月 5600*12=67200元/年 2.3,、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用20000元/年（廣告費(fèi)，傳單） 2.4,、利潤分配：

（67200-22000）/3=15067元 三,、 每年預(yù)計(jì)銷售比重

“物以稀為貴”三、四季度的鮮花基本靠購買,，而且價(jià)格漲勢迅速,，加上如情人節(jié)，新年,，圣誕節(jié),，等節(jié)日活動(dòng)，以及政府和機(jī)構(gòu)年底大會(huì),，結(jié)婚用花等需求,，鮮花的市場旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來的營銷策劃上也重點(diǎn)放在第四季度,。

四,、 對營業(yè)前5年的凈損益預(yù)估

據(jù)調(diào)查，鮮花的利潤季節(jié)在秋冬季節(jié),，第一年度在市場高調(diào)投放廣告,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場，預(yù)計(jì)在第四季度盈利,。從第二年第一季度開始,，預(yù)期市場將會(huì)出現(xiàn)低迷，并進(jìn)入市場回落期,，在第三年估計(jì)有競爭對手出現(xiàn),，導(dǎo)致市場份額下降，這一時(shí)期我公司要著重保留老客戶,，大力爭取新客戶,，在有限的資金

投入中保證已有的市場份額，同時(shí)積極參與制定行業(yè)規(guī)范,，防止該行業(yè)價(jià)格競爭的惡性循環(huán)出現(xiàn),，從第五年開始，公司進(jìn)入正常穩(wěn)定的盈利階段,。

五,、 個(gè)人意見

綜合對花卉市場的了解,，我覺得就我們學(xué)校的地處的位置,，我們從網(wǎng)上銷售做起，投資成本小,，而且我們可以在增院附近租個(gè)小店面,，做一些零售，還有一些小型的盆栽的銷售也是一筆不錯(cuò)的收入。我覺得對于當(dāng)今大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)首先要考慮的就是成本的問題,。而網(wǎng)上的銷售減少了店租的支出,，降低了成本。所以我覺得“春暖花開”網(wǎng)上花店是一個(gè)既新穎又小成本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇七

一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案,。大學(xué)生旅游網(wǎng)的營銷方案，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度,，針對網(wǎng)站面對的目標(biāo)群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng),。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個(gè)高校宣傳。

傳統(tǒng)（線下推廣）：通過在學(xué)校張貼海報(bào)和公益標(biāo)語,，學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單,，懸掛橫幅，在校報(bào)校,，廣播,，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。

網(wǎng)絡(luò)（線上推廣）：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主,，分為以下五種方式,。

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法,，包括登錄免費(fèi)分類目錄,、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞廣告,、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等,。我們網(wǎng)站將在百度,、谷歌等國內(nèi)大型搜索引擎參加競價(jià)，投放廣告,。

通過高校通短信平臺(tái)發(fā)布旅游信息來推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù),，讓大學(xué)生及時(shí)了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。高校通短信平臺(tái)方便快捷,，但是要注意的是,，避免無選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感，也要考慮學(xué)生是否對旅游感興趣的問題,，可以讓大學(xué)生自己通過短信平臺(tái)選擇需要自行定制,。

通過email營銷為大學(xué)生中國最大的資料庫下載旅游網(wǎng)傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)惠團(tuán)購信息,，具有成本低廉,、傳遞范圍廣,、針對性強(qiáng)、反饋率高的優(yōu)點(diǎn),。

網(wǎng)站通過交換鏈接,、交換廣告、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣,。我們可以與各高校的或?qū)W生論壇交換連接，提高在學(xué)生中的知名度,，達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的,。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，是最簡單的一種合作方式,，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一,。

已注冊的消費(fèi)者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站，老會(huì)員介紹新會(huì)員注冊可以享有更多優(yōu)惠,。大學(xué)生之間通過同學(xué)和朋友的關(guān)系網(wǎng)無形之中達(dá)到的宣傳效果,，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏的機(jī)會(huì),。