做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)具有完整性，條理清晰,、重點(diǎn)突出,、力求簡(jiǎn)潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué),、真實(shí),、準(zhǔn)確，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂,。

一,、內(nèi)容體系如下：

1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述

要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求,；所面對(duì)的目標(biāo)顧客(群)等,。

2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述

要求：準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品,、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù),，針對(duì)解決的問(wèn)題,，如何滿足市場(chǎng)需求；本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性,、領(lǐng)先性,；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。

3.公司戰(zhàn)略

要求：公司的商業(yè)模式,、發(fā)展戰(zhàn)略等,。結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確立分階段目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略,，主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,。

4.市場(chǎng)描述

要求：在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀,、發(fā)展趨勢(shì),、潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況,，包括競(jìng)爭(zhēng)分析,、目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)容量估算,、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額,、趨勢(shì)預(yù)測(cè)等。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效,、分析方法科學(xué)合理,。

5.營(yíng)銷策略

要求：根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，包括定義產(chǎn)品,、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù),，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、渠道、推廣策略等,，確保順利進(jìn)入市場(chǎng)并保持和提高市場(chǎng)占有率,。

6.融資與財(cái)務(wù)

要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模、資金來(lái)源與運(yùn)用,；盈利模式,、盈利能力分析；風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式,、時(shí)間)等,。

7.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題

要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù),、市場(chǎng),、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題,，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。

8.管理團(tuán)隊(duì)及經(jīng)營(yíng)管理

要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,、成員的分工和互補(bǔ),，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況,。要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程,，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購(gòu)置和改建,，人員配備,，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等,。力求描述準(zhǔn)確,、合理、具有可操作性,。

二,、格式要求

注意：上報(bào)的計(jì)劃書(shū)按封面、目錄,、正文,、參考文獻(xiàn)、附錄排列順序,。其中附錄是根據(jù)需要提供的材料附件,，可選附與計(jì)劃書(shū)相關(guān)的分析表格、相關(guān)的產(chǎn)品介紹,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、專利證明復(fù)印件等。

（一）計(jì)劃書(shū)全文具體格式要求

1.字?jǐn)?shù)應(yīng)在8000—15000字之間,。正文字體為小四號(hào)宋體字,，行距固定值為20磅。

2.加頁(yè)眉,，內(nèi)容為：江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，字體為五號(hào)、宋體,。

3.頁(yè)邊距：上2.54cm,，下2.54cm，左3.17cm,，右3.17cm,，裝訂線0cm,；頁(yè)眉1.5cm，頁(yè)腳

1.5cm,；紙型a4,，縱向。正反打印,。

4.插入頁(yè)碼,，位置：頁(yè)面底端，對(duì)齊方式：居中,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇二

1,、企業(yè)名：某某奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：某某人流中心商業(yè)街

4,、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：本地

面積：占地大概100平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：該地點(diǎn)是人流的集中地帶，交通方便,，市場(chǎng)前景廣闊,。

5、

創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

6,、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,，一直希望能夠開(kāi)一家屬于自己的奶茶店，以此來(lái)增加自己的收入,，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高,，如今大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高,。追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生

提供休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所，顧客至上,，這是我們的宗旨。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主

創(chuàng)業(yè),。

1,、經(jīng)營(yíng)必須有特色,。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

2,、品質(zhì)要好,，口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行,，成功的在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶,、奶茶的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

1、營(yíng)銷策略分析

印刷小名片進(jìn)行投送

大學(xué)校園住宿比較集中,，學(xué)生基本上都在寢室內(nèi),，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

可通過(guò)同學(xué)，老師介紹增加消費(fèi)人群

⑵服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須是一流的,，并且是微笑服務(wù),。

由于我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu),。由于我做的是小本生意,，所以我要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會(huì)讓我因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬(wàn)不可大意,。具體使用過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)有:

1,、封口機(jī)

封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住,；再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3,、杯子

選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),，不用力又拿不住。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4、吸管

（賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,。

5、攪拌機(jī)

攪拌機(jī)一定要選一個(gè)好用的不要怕貴,，畢竟要考慮長(zhǎng)期性,。

6、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決,。

7、容器

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來(lái)盛,，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買，不過(guò)要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森,，店長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作,，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量,，并控制好庫(kù)存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金,。吳燾,，很有想法,，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉，謹(jǐn)慎、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元，勤快,、手巧、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作,。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚,、朋友,。

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群,。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況，如果有很好的收益,，要及時(shí)地借鑒,。

1、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解店鋪，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙,、廣播,、電視,、

網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

a.辦理會(huì)員

b.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺(jué),。

c.采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí),，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物。

d.在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客,。

3,、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出,，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。

5、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情,，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣,。

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

2,、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于設(shè)備購(gòu)買,，產(chǎn)品原料采購(gòu),，店面租金，前期宣傳等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右,。

a、封口機(jī)400元,，冰柜450元，攪拌機(jī)250元,，飲水機(jī)250元,，封口膜、杯子,、吸管,、各種容器400元

b、裝修：包括招牌、門墻等1000元

c,、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi),、小禮物費(fèi)用,、電話機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)1萬(wàn)元

d,、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè),、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等共15000元

e,、月運(yùn)營(yíng)管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上

網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi),，計(jì)1000元。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑,，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,，如銀行的信貸,。

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班,，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10：00)。本店隨著未來(lái)店面的`擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入,。

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式,，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè)，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,，給顧客

提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。

一、運(yùn)行主體：

擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項(xiàng)目運(yùn)行載體,。

二、注冊(cè)資金：

注冊(cè)資金擬定為10萬(wàn)元,，項(xiàng)目運(yùn)行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見(jiàn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),。

三、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定,，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整。

四,、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：

1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：公司擬租賃30——50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營(yíng)房作為主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公地點(diǎn),。

2,、地點(diǎn)選擇：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所建議選擇在交通發(fā)達(dá)、人流量大,，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主,、次干道，具體可選路段為：黑龍江路,、鐘阜路、新模范馬路,、中央路,、云南路等。主要理由有二：

（1）便于進(jìn)行形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng),。

（2）便于適當(dāng)控制成本

3、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，在利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所自儲(chǔ)的基礎(chǔ)上,，考慮在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周邊配備30平方米左右的倉(cāng)庫(kù),。

4,、公司宗旨：開(kāi)拓法國(guó)紅酒及洋酒在南京的市場(chǎng),，在南京高端酒類消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷售的全面發(fā)展,。

5、營(yíng)業(yè)范圍：法國(guó)及他國(guó)的葡萄酒與洋酒系列,、國(guó)內(nèi)名酒系列,、煙草銷售，其中法國(guó)及他國(guó)的葡萄酒與洋酒系列為公司主營(yíng)產(chǎn)品,。

一、產(chǎn)品綜述：

公司代理的各類法國(guó)葡萄酒與洋酒皆屬于法國(guó)原裝進(jìn)口,，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告,。從酒的定位來(lái)講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚,，均衡,，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛從地窖挖出,，口感絕佳,，數(shù)量有限,，且具有較高的收藏價(jià)值,。公司代理的茅臺(tái)供酒與茅臺(tái)相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺(tái)與普通茅臺(tái)同價(jià)銷售,，且銷售勢(shì)頭極佳）。

二,、產(chǎn)品類別及具體價(jià)位

三,、品牌影響力：

法國(guó)紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù),。公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌紅酒相應(yīng)地在西方國(guó)家也有著較為廣泛的影響。但就國(guó)內(nèi)而言,，法國(guó)紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌,，影響力較弱，熟知程度低,，公司經(jīng)營(yíng)的部分高檔品牌法國(guó)紅酒相對(duì)而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力,。

四、市場(chǎng)認(rèn)可度：

就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言,，對(duì)于接觸過(guò)法國(guó)紅酒的人士，整體上對(duì)法國(guó)紅酒的認(rèn)可度較高,。然而就認(rèn)可的原因,，又可以對(duì)認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,。一部分人確實(shí)屬于對(duì)紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能力，因法國(guó)紅酒自身的品質(zhì)而對(duì)其予以認(rèn)可,。但也有相當(dāng)一部分人屬于盲從心理，把品鑒法國(guó)紅酒作為自身身份品味的象征或因法國(guó)紅酒自身的影響力在潛意識(shí)中把法國(guó)紅酒

放到一個(gè)較高地位,，從而給予法國(guó)紅酒一個(gè)較高的評(píng)價(jià)。

五,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1,、法國(guó)紅酒整體的品牌影響力強(qiáng)、認(rèn)可度高,。

2、口感,，酒質(zhì)上佳,，明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同等價(jià)位紅酒,。

3,、隨著人們生活水平的提高,，消費(fèi)能力的增強(qiáng),，會(huì)愈加注重對(duì)生活品味的追求,，從遠(yuǎn)景來(lái)看，法國(guó)紅酒有著廣闊的空間,。

4,、進(jìn)入市場(chǎng)早,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，在南京市場(chǎng)基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品,。

一、南京紅酒,、洋酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1,、市場(chǎng)份額劃分

從南京目前的市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場(chǎng)中占據(jù)著主要地位,，其銷售渠道較為成熟,，產(chǎn)品輻射范圍廣,，覆蓋的消費(fèi)層次多,。其中國(guó)內(nèi)的張?jiān)?、長(zhǎng)城,、王朝系統(tǒng)的把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，對(duì)渠道商進(jìn)行梳理,，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場(chǎng)并構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)格局中的第一集團(tuán),。而外國(guó)紅酒,、洋酒進(jìn)入市場(chǎng)較晚,、各方面資源明顯不足,，接觸的人群相對(duì)較少。因而從整體上而言,，目前國(guó)內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場(chǎng)的絕對(duì)多數(shù)份額,，而外國(guó)紅酒,、洋酒的市場(chǎng)的市場(chǎng)份額相對(duì)較小。

2,、輻射領(lǐng)域劃分

雖然就市場(chǎng)份額而言，國(guó)內(nèi)紅酒與國(guó)外紅酒市場(chǎng)份額相差懸殊,，但仔細(xì)分析它們產(chǎn)品各自的最終流向,，可以看出它們市場(chǎng)領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯,。國(guó)內(nèi)紅酒在低端市場(chǎng)幾乎占據(jù)著壟斷地位,，但在高端市場(chǎng)出現(xiàn)的幾率相對(duì)較低,。而國(guó)外紅酒,、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧,、高級(jí)會(huì)所、娛樂(lè)場(chǎng)所,、高級(jí)酒店,、高級(jí)茶社等高端市場(chǎng)，部分公司在進(jìn)行集體聚餐,、商務(wù)宴席上偶也會(huì)選用,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇四

隨著現(xiàn)在人們對(duì)于孩子教育問(wèn)題的越來(lái)越重視，以及進(jìn)城務(wù)工人員的增多,，孩子的教育問(wèn)題就成為大多數(shù)進(jìn)城務(wù)工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家,，但是在城里又沒(méi)有錢沒(méi)有上幼兒園的資格，因此,，以目前我國(guó)的情況來(lái)看,，開(kāi)辦一家私立幼兒園是很有前景的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來(lái)人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。我經(jīng)過(guò)收集信息和調(diào)查,，該村的外來(lái)人口日均流量約3萬(wàn)人，本村約有1800口常住人口,。其中,，2-學(xué)齡前的兒童約五百人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍,，為我將要開(kāi)辦的幼兒園提供了市場(chǎng),。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開(kāi)發(fā)熱潮中,，5—十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間,。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,，市場(chǎng)不會(huì)下滑,。

我開(kāi)辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童,。

二歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮,。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限，師資有限,。二歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng),、自理能力方面稍差，所以,，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開(kāi)設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒,。幼兒園的生源主要來(lái)自以下三部分：1,、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元,。這些收入低的家庭除去日常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育,，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些,、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園,。2、從事商販和打工的外來(lái)人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸,，忙于生意，無(wú)暇照顧孩子,。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送,，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求,。我可開(kāi)辦延時(shí)服務(wù),，收費(fèi)低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒。3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思,，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育,。開(kāi)辦個(gè)體幼兒園,，并在教育特色、衛(wèi)生,、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng),。

目前,，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個(gè),；有個(gè)體托兒所1所，約100元左右,，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150—170之間,，均沒(méi)有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好,；我開(kāi)辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目,、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開(kāi)辦的好,，能夠占有20%—30%的份額，或者更高,。

要開(kāi)辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色,，且開(kāi)辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時(shí),，要利用好天時(shí),、地利、人和,。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿足不同家長(zhǎng)的需要,，幼兒園開(kāi)設(shè)日托班、整托班,、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù),、珠心算特長(zhǎng)班等。為了便于比較,，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較,。見(jiàn)附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù)，早中飯和學(xué)前教育 160國(guó)辦400元以上小學(xué)140,，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專車，接送幼兒 1元/天無(wú)延時(shí)服務(wù)為早七點(diǎn)前,、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無(wú)珠心算特長(zhǎng)班開(kāi)發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無(wú)

2.選址,。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí),，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。我開(kāi)辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠,。同時(shí)，選在一樓,，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入,，避免孩子登高危險(xiǎn),，而且不會(huì)影響樓上居民生活。

3.促銷手段,。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲,。例如，利用人和手段,，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度,；利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段,，投資不大,，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開(kāi)辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園,，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證,，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任,。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來(lái)自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身,。

幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒,，這類人群是無(wú)行為能力的特殊人群,，需要無(wú)微不至的照顧和看護(hù),。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好,，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地,。反之，這三個(gè)工作做到家,，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半,。由于家長(zhǎng)的嘉許,、推廣,，入托的兒童會(huì)逐漸增加。

來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn),，如能在價(jià)格、辦園特色,、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理,。

我認(rèn)為,，開(kāi)辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所,。麻雀雖小,，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件,，但不論從教室的布置、人員的安排,、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園,，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度、接送制度,、作息安排、保教人員制度等等一系列制度,。

如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色,，在一年內(nèi)達(dá)到70—一百個(gè)孩子應(yīng)不是問(wèn)題。我開(kāi)辦的幼兒園在六月份開(kāi)張,，在開(kāi)辦前三個(gè)月，有可能出現(xiàn)

虧損,，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來(lái)越好,，家長(zhǎng)也逐漸認(rèn)可,，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的,。

五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟,，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園,，也可在其他村莊開(kāi)辦分園或開(kāi)辦連鎖園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等,。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問(wèn)題,。

辦園初期,，計(jì)劃招大、中,、小三個(gè)班,，配3名帶班教師，1名保育員,，1名炊事員,，1名司機(jī)，園長(zhǎng) 1名,。

職責(zé)：對(duì)幼兒園全面負(fù)責(zé),，監(jiān)督指導(dǎo)員工對(duì)外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3名保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機(jī)兼采買1名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和顧幼兒生活,、并負(fù)責(zé) 內(nèi)早中餐及營(yíng) 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配,，協(xié)助采買維修

開(kāi)辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙,，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策,。在準(zhǔn)備開(kāi)辦前，首先預(yù)測(cè)先期投入,。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資,。為了便于更清楚的核算投入成本。

只算出先期投入成本還不夠,，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃,，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資,。我開(kāi)辦的幼兒園在六月份開(kāi)張,，那可預(yù)測(cè)到明年五月份整個(gè)一年的銷售收入,。在開(kāi)辦初期，如能作好宣傳和招生,，開(kāi)張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到五十人，隨著幼兒園的起步,、成長(zhǎng)，通過(guò)家長(zhǎng)的認(rèn)可,、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會(huì)逐漸增加,。

需要說(shuō)明的是,，由于幼兒園90%以上都是外來(lái)人員子女,。二月份春節(jié)期間，外來(lái)人口返鄉(xiāng),，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在二月份幼兒園放假,，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用,，減少當(dāng)月虧損。另外,，我開(kāi)辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問(wèn)題，算是福利事業(yè),，免一切稅費(fèi),。

有了銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營(yíng),，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見(jiàn)肘的窘境,，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃,。

通過(guò)銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，一年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬(wàn)6千余元,，兩年多一些可收回投資；通過(guò)現(xiàn)金流分析,，到年底，可積累5萬(wàn)余元的現(xiàn)金,，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展,。

通過(guò)上述的分析和預(yù)測(cè)，開(kāi)辦這樣的一個(gè)幼兒園,，在開(kāi)辦初期，約須65000元的啟動(dòng)資

金,。就我個(gè)人而言，在辦園初期,，自己還能擔(dān)負(fù)開(kāi)業(yè)費(fèi)用，暫不想向親朋借錢和貸款,。我現(xiàn)在有存款7萬(wàn)元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金,。留出5000元，加上我愛(ài)人1000元/月工資,，前幾個(gè)月的生活是沒(méi)有問(wèn)題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,，可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制,，沒(méi)有賒帳，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開(kāi)銷,。如果幼兒園經(jīng)營(yíng)的好，在2年以后,，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營(yíng),。有了辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和信心,，在擴(kuò)園時(shí)，資金有困難,，再尋求親朋的幫助或貸款，也會(huì)容易一些,。

做任何一件事情都需要持之以恒的決心與毅力,，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí),，即使總覺(jué)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在給孩子提供方便的同時(shí)也能圓我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

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本店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工與日常開(kāi)銷外,， 奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益,。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué),。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在8元左右,，與市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以產(chǎn)品的質(zhì)量與特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難,。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷與特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品與服務(wù)中介紹。

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料與各種小吃,，如各種口味的瓜子與烤翅等。為吸引顧客,，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品與周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水（及冰）,、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來(lái)水？還是礦泉水,？還是山泉水？海水,？過(guò)濾水？這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)?；疽茫?/p>

1、學(xué)會(huì)品味奶茶,；

2、原料成份配方,；

3、調(diào)味份量與時(shí)間,；

4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候,；

5、調(diào)味手法,；

6、奶茶的保存,；

7,、奶茶的包裝要求,；

8、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力與競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等,。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多,，消費(fèi)也會(huì)多,。另外,，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平與產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡(jiǎn)潔,、大方,。特別地，針對(duì)年輕人的觀念,，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求與設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)與設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局與水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度與效率。店面設(shè)備要與店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1,、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒(méi)有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售,，選購(gòu)時(shí)要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過(guò)猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3、冰柜

一般購(gòu)買雙室冰柜,，一半冷藏，一半冷凍,。

4、杯子

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售,，一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋、橙香,、荔枝、百果香,、椰香等10多種口感，奶粗精,，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）,。

工具：烹煮器具,、不銹鋼鍋,、盆,、勺,、濾網(wǎng),、封口機(jī),、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管。

制作工具：雪克杯,、盎司杯、咖啡勺,、攪拌棒、密封罐,、刨冰機(jī),、沙冰機(jī),、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤,。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓,，一定要等熱水滾開(kāi)了才干夠用進(jìn)去哦，不然馬上就溶化成粉了,。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15—20分鐘（可依喜好軟硬加減時(shí)間,，煮得越久越軟），時(shí)間到后蓋上鍋蓋,，熄火。再燜15—20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài),。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過(guò),。取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘,。

泡茶包：把60克茶葉（用袋裝方便茶葉就不再包）放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，（先把水燒開(kāi)90度以上再放茶葉）,。浸泡約10分鐘– 20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味,，若太苦要加開(kāi)水沖溶,。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沖泡,，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過(guò)重，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精（二湯匙）,，2大匙果粉，一湯匙糖漿,，加40g熱水調(diào)勻后,， 用攪拌棒調(diào)勻,，進(jìn)入紅茶300ml~400m，再加滿冰塊3~4塊,，杯中約2/3體積,，急速搖動(dòng)雪克杯20次后,。搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡,。 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管,，交給顧客。如需封口,，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜,，進(jìn)行熱壓封口。

留意：奶茶與珍珠奶茶果粉的配比多少,，直接影響到珍珠奶茶的口感,、質(zhì)量，奶精,、奶茶粉放得多,，珍珠奶茶的口感就好，成本也高,，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精,、奶粉,。

適量的奶粉對(duì)奶茶來(lái)說(shuō)，起了點(diǎn)晴的作用,，一旦奶粉過(guò)量，會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口,。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝,。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

（2）麥香奶茶

資料 ： 西米1/2杯,，統(tǒng)一麥香奶茶。

做法：

1,、 西米浸透，放入滾水中者至透明,，隔去水分，待用,。

2,、 將麥香奶茶冰凍待用。

3,、 將凍茶放入杯中,，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇六

一、 網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1,、公司背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶,，網(wǎng)上交易的成熟性以及交易的安全性不斷增加,，使得電子商務(wù)飛速發(fā)展,。特別是最經(jīng)幾年興起的同城電子商務(wù)更具有可靠性,。“春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店為了突破時(shí)空限制,，解決相隔兩地的親人、戀人在生日,、節(jié)日期間的鮮花、蛋糕,、禮品的贈(zèng)送，降低交易成本,，節(jié)省客戶訂購(gòu)、支付和配送的時(shí)間,，方便客戶購(gòu)買，以及挖掘鮮花的附加值,，如鮮花與蛋糕、鮮花與禮品等,，擴(kuò)大銷售規(guī)模及增加盈利點(diǎn)，決定介入電子商務(wù)網(wǎng)上銷售市場(chǎng),，以突破傳統(tǒng)銷售方式，充分利用互聯(lián)網(wǎng),，建立一個(gè)同城網(wǎng)上鮮花銷售系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)在線支付平臺(tái)進(jìn)行交易，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷雙通道同時(shí)運(yùn)行的新型鮮花營(yíng)銷模式,。

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著“美好”,特別是在當(dāng)代社會(huì),。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高,。對(duì)生活的追求,，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,?；ɑ芟M(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有“春暖花開(kāi)”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),，是十分可行的。

2,、公司項(xiàng)目策劃

2.1、 提供鮮明——公司使命

有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們主要采用的是網(wǎng)上開(kāi)店,，降低投資成本,，全國(guó)各大花店一起聯(lián)盟，我們接受訂單,，她們提供貨源，我們以最快的方式提供最優(yōu)良的服務(wù),，我們的“春暖花開(kāi)”將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

2.2,、公司目標(biāo)

立足廣州,服務(wù)廣州,輻射廣東,，創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。

本公司將用一年的時(shí)間在廣州的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)

收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在大學(xué)城和華南師范大學(xué)增城學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在10000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2.3,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建一個(gè)具有鮮花,、蛋糕,、巧克力、禮品等商品多級(jí)查詢,、選擇、訂購(gòu)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng),，為客戶提供方便、快捷,、安全的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境,。

實(shí)體花店采用多樣盆栽,，如：仙人掌，水晶泥花卉,，吊蘭等等。

3,、“春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店組織結(jié)構(gòu)

電子商務(wù)經(jīng)理由總經(jīng)理兼任，鮮花網(wǎng)店作為一個(gè)項(xiàng)目設(shè)置網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部,、營(yíng)銷部和物流配送部門,，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)作管理、營(yíng)銷以及物流配送,，工作人員從周邊大學(xué)招收。

4,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

4.1,、行業(yè)分析

"華南師范大學(xué)增城學(xué)院春暖花開(kāi)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向100萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除華南師范大學(xué)增城學(xué)院的總站外,在廣州各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以廣州各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有100萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

4.2,、花店簡(jiǎn)介

城花都主要是一家鮮花零售店，主要銷售各種鮮花,、綠色植物和各種鮮花附屬產(chǎn)品（如花籃、水晶土,、養(yǎng)料、鮮花包裝紙）,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)鮮花包裝,、快遞,、各種節(jié)日禮品、蛋糕,、巧克力、飾品等項(xiàng)目,。“春暖花開(kāi)”預(yù)計(jì)開(kāi)兩家實(shí)體鮮花店,，但以網(wǎng)上銷售為主,，附近鮮花市場(chǎng)多貨源充足,。地址靠近學(xué)校與休閑娛樂(lè)中心,。有穩(wěn)定的貨源供應(yīng)。

4.3,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)廣州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷100份,收回82份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。 ⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性,。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后,，以及畢業(yè)季節(jié),。

4.4、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花,。而在畢業(yè)季節(jié),，訂購(gòu)量相應(yīng)較多,，有包裝的鮮花和巧克力等。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

5、項(xiàng)目可行性

5.1,、技術(shù)可行性

“春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店是一個(gè)中小型電子商務(wù)網(wǎng)站，主要實(shí)現(xiàn)在線銷售鮮花,、禮品、蛋糕,，具有商品多級(jí)檢索、購(gòu)物車,、訂單提交和查詢,、自助訂花等功能，

涉及數(shù)據(jù)庫(kù),、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)、安全電子支付（ssl）,、防火墻等多種技術(shù)，這些都是現(xiàn)階段已經(jīng)相當(dāng)成熟可靠的技術(shù),，可以確保日后網(wǎng)站的性能和運(yùn)行的可靠性。

技術(shù)支持方面,，網(wǎng)站平臺(tái)構(gòu)建有多種現(xiàn)成軟硬件應(yīng)用集成技術(shù)解決方案可供選擇。網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方面,，雖然實(shí)體店沒(méi)有太多的技術(shù)開(kāi)發(fā)力量,，但可以通過(guò)系統(tǒng)外包的方式實(shí)現(xiàn),。

5.2,、經(jīng)濟(jì)可行性

建設(shè)春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店可以取得多方面的收益來(lái)源：

（1）網(wǎng)上銷售帶來(lái)的業(yè)務(wù)量的增加

網(wǎng)上花店能夠突破時(shí)間和地域的局部限制,，吸引太原市萬(wàn)柏林區(qū)以外的鮮花需求人群,，為花店帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),。

（2）網(wǎng)上銷售帶來(lái)的成本節(jié)約

通過(guò)網(wǎng)上銷售,，提前的訂單可以有效減少實(shí)體花店庫(kù)存損耗,，同時(shí)大大提高交易效率，從而使每枝花在網(wǎng)上銷售成本可以減少20%～30%,。

（3）附帶商品帶來(lái)的收益

網(wǎng)站還銷售其他與送花有關(guān)的附帶商品，如蛋糕,、飾品,、禮品,、巧克力等，為公司贏取了多方面的利潤(rùn)點(diǎn),，增加了銷售額。實(shí)體店銷售水晶泥花卉,，室內(nèi)盆栽，提供種植,，栽培的技術(shù)課程。

（4）加盟服務(wù)帶來(lái)的收益

對(duì)于配送能力不達(dá)的廣州市去以外的地區(qū),，春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店計(jì)劃采用加盟策略,。在網(wǎng)站成功運(yùn)營(yíng)，有一定的品牌知名度后,，可以吸引其他鮮花店加盟，在帶來(lái)服務(wù)的同時(shí),，與加盟店共同做大鮮花市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏,。

春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店的建設(shè)成本包括花店收購(gòu)、系統(tǒng)規(guī)劃,、軟硬件系統(tǒng)購(gòu)買網(wǎng)站系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)/維護(hù)等幾部分費(fèi)用。

春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店的網(wǎng)站開(kāi)始投入適中,，網(wǎng)站的收益可觀，因此前期的每項(xiàng)投資很有必要,。

6,、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

6.1,、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日以及畢業(yè)季節(jié),平均每天銷售額在500元以上,。

6.2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到90%。

6.3,、訂貨方式

我們網(wǎng)店主要的客源來(lái)自網(wǎng)上訂購(gòu)，我們會(huì)聯(lián)系客戶附近最近的花店,，以最快捷的方式送到,。而對(duì)于總店（華師增院）我們最要針對(duì)畢業(yè)季節(jié)的客戶群體,。我們還提供電話訂購(gòu)和為一些學(xué)校的學(xué)生提供短信訂購(gòu)的方式,。

6.4、客戶特點(diǎn)

年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象,。

6.5、消費(fèi)特點(diǎn)

100元以下的鮮花最受歡迎,。

6.6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成,。網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

7,、“春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店崗位職能

8,、主要業(yè)務(wù)流程

① 顧客選擇需要購(gòu)買的商品,，并可進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)或定制,； ② 顧客下訂單； ③ 顧客支付貨款,；

④ 網(wǎng)站把訂單通知物流部門； ⑤ 物流部門配送,； ⑥ 通知顧客配送成功。

二,、 財(cái)務(wù)管理分析（不考慮稅費(fèi)） 1、創(chuàng)業(yè)初期

項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投入9萬(wàn)，由三個(gè)人共同投資,，每人3萬(wàn)元。用于實(shí)體花店裝修開(kāi)業(yè),、平臺(tái)搭建,、軟硬件資源的購(gòu)買,、技術(shù)支持及管理人員的費(fèi)用，項(xiàng)目的建設(shè)周期為1個(gè)月,。 1.1、前期投資： a 固定設(shè)施：

首期(即開(kāi)業(yè)前)：固定設(shè)備（電腦）：15000元,；合計(jì)：15000元 b 經(jīng)營(yíng)設(shè)備：

電話初裝費(fèi)：600元,；網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用：1000元,；其他設(shè)備：1000元；合計(jì):2600元 c 租賃押金：5000元

總投入元：23100元,，前期投資剩余=90000-23100=66900元 1.2、經(jīng)營(yíng)所需流動(dòng)費(fèi)用：

租金: 3000元/月（大學(xué)城）+20xx元/月（增院）=5000元 水：200元/月,，電：300元/月，兩間店一月共計(jì)1000元

工資：初期需要人員較少,，實(shí)體店員工2名，網(wǎng)店員工1名,，總負(fù)責(zé)人1名。一月工資共計(jì)6000元,。合計(jì)12000元 1.3、營(yíng)業(yè)效益:

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額500元/天,，月計(jì)營(yíng)業(yè)額15000元，營(yíng)業(yè)外收入400元/月 預(yù)計(jì)效益=15000+400-12000=3400元/月 3400*12=40800元/年 1.4,、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用10000元/年（廣告費(fèi)，傳單） 總成本=23100+10000=33100元,，改年預(yù)計(jì)效益為40800元 1.5,、利潤(rùn)分配

每個(gè)股東可得40800/3=13600元 2、創(chuàng)業(yè)第二年

由于第二年,，隨著廣告的力度的加強(qiáng)，知名度的擴(kuò)大,，本網(wǎng)店需要的電腦設(shè)備增加，相應(yīng)的成本也增加,。 a 固定設(shè)施：

固定設(shè)備（電腦）：10000元,；合計(jì)：10000元 b 經(jīng)營(yíng)設(shè)備：

網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用：3000元；其他設(shè)備：1000元,；合計(jì):4000元 c 租賃押金：5000元 總投入元：23000元 2.1、經(jīng)營(yíng)所需流動(dòng)費(fèi)用：

租金: 3000元/月（大學(xué)城）+20xx元/月（增院）=5000元 水：200元/月,，電：300元/月，兩間店一月共計(jì)1000元

工資：實(shí)體店員工2名,，網(wǎng)店員工3名,，總負(fù)責(zé)人1名,，配送員2名，一月工資共計(jì)16000元,。合計(jì)22000元 2.2、營(yíng)業(yè)效益:

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額900元/天,，月計(jì)營(yíng)業(yè)額27000元,，營(yíng)業(yè)外收入600元/月 效益=27000+600-22000=5600元/月 5600*12=67200元/年 2.3、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用20000元/年（廣告費(fèi),，傳單） 2.4、利潤(rùn)分配：

（67200-22000）/3=15067元 三,、 每年預(yù)計(jì)銷售比重

“物以稀為貴”三、四季度的鮮花基本靠購(gòu)買,，而且價(jià)格漲勢(shì)迅速,，加上如情人節(jié),，新年，圣誕節(jié),，等節(jié)日活動(dòng)，以及政府和機(jī)構(gòu)年底大會(huì),，結(jié)婚用花等需求,，鮮花的市場(chǎng)旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來(lái)的營(yíng)銷策劃上也重點(diǎn)放在第四季度,。

四、 對(duì)營(yíng)業(yè)前5年的凈損益預(yù)估

據(jù)調(diào)查,，鮮花的利潤(rùn)季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場(chǎng)高調(diào)投放廣告,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場(chǎng),，預(yù)計(jì)在第四季度盈利,。從第二年第一季度開(kāi)始,，預(yù)期市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)低迷,，并進(jìn)入市場(chǎng)回落期,，在第三年估計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)份額下降,，這一時(shí)期我公司要著重保留老客戶，大力爭(zhēng)取新客戶,，在有限的資金

投入中保證已有的市場(chǎng)份額，同時(shí)積極參與制定行業(yè)規(guī)范,，防止該行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)出現(xiàn),，從第五年開(kāi)始,，公司進(jìn)入正常穩(wěn)定的盈利階段。

五,、 個(gè)人意見(jiàn)

綜合對(duì)花卉市場(chǎng)的了解，我覺(jué)得就我們學(xué)校的地處的位置,，我們從網(wǎng)上銷售做起,，投資成本小，而且我們可以在增院附近租個(gè)小店面,，做一些零售,，還有一些小型的盆栽的銷售也是一筆不錯(cuò)的收入,。我覺(jué)得對(duì)于當(dāng)今大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)首先要考慮的就是成本的問(wèn)題,。而網(wǎng)上的銷售減少了店租的支出，降低了成本,。所以我覺(jué)得“春暖花開(kāi)”網(wǎng)上花店是一個(gè)既新穎又小成本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇七

一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場(chǎng)必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。大學(xué)生旅游網(wǎng)的營(yíng)銷方案,，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對(duì)網(wǎng)站面對(duì)的目標(biāo)群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng),。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個(gè)高校宣傳。

傳統(tǒng)（線下推廣）：通過(guò)在學(xué)校張貼海報(bào)和公益標(biāo)語(yǔ),，學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅,，在校報(bào)校,，廣播,，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。

網(wǎng)絡(luò)（線上推廣）：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主,，分為以下五種方式。

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎,、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費(fèi)分類目錄,、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名,、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度,、谷歌等國(guó)內(nèi)大型搜索引擎參加競(jìng)價(jià),，投放廣告,。

通過(guò)高校通短信平臺(tái)發(fā)布旅游信息來(lái)推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓大學(xué)生及時(shí)了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動(dòng)動(dòng)態(tài),。高校通短信平臺(tái)方便快捷，但是要注意的是,，避免無(wú)選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感，也要考慮學(xué)生是否對(duì)旅游感興趣的問(wèn)題,，可以讓大學(xué)生自己通過(guò)短信平臺(tái)選擇需要自行定制。

通過(guò)email營(yíng)銷為大學(xué)生中國(guó)最大的資料庫(kù)下載旅游網(wǎng)傳遞廣告信息,，建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)信息，具有成本低廉,、傳遞范圍廣、針對(duì)性強(qiáng),、反饋率高的優(yōu)點(diǎn),。

網(wǎng)站通過(guò)交換鏈接,、交換廣告,、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣,。我們可以與各高校的或?qū)W生論壇交換連接,，提高在學(xué)生中的知名度，達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的,。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，是最簡(jiǎn)單的一種合作方式,，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

已注冊(cè)的消費(fèi)者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站,，老會(huì)員介紹新會(huì)員注冊(cè)可以享有更多優(yōu)惠,。大學(xué)生之間通過(guò)同學(xué)和朋友的關(guān)系網(wǎng)無(wú)形之中達(dá)到的宣傳效果,，不僅有利于網(wǎng)站的推廣,，也是一種互利雙贏的機(jī)會(huì),。