時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇一

1． 執(zhí)行總結(jié)．

2． 項目背景和概述．

3． 市場調(diào)查和分析．

4． 創(chuàng)業(yè)項目的可行性，包括怎么與別人競爭．

5． 大體的進度和安排．

6． 關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定．

7 ． 管理團隊 ．

8 ． 公司資金管理 ．

9 ． 財務(wù)預(yù)測．

10 ． 假定公司能夠提供的利益,。

這些都需要反復(fù)的調(diào)查、了解才能確定,，切勿空想而進行擬定,。

擬定時創(chuàng)業(yè)者一定要做到以下幾點：1．關(guān)注產(chǎn)品． 2．敢于競爭． 3．了解市場． 4．表明行動的方針． 5．展示你的管理隊伍． 6．出色的計劃摘要。

這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要做好的準(zhǔn)備,。

一份合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書是經(jīng)過千錘百煉的,，并且有高度的可行性． 趕緊行動起來寫好你自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書。

1,、事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)）,，誰是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等。

2,、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買,。

3、市場 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市,、促銷,、定價等，并且做好預(yù)算,。

4,、地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店,，店面地點的選擇就很重要。

5,、地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店,，店面地點的選擇就很重要,。

6、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析：

1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時,；

2.當(dāng)一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；

3.隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何,；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度,；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好,。

7,、管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，目前還沒有明確的解決之道,。

8、人事,。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職、薪水如何計算,，所需人事成本等,。

9、財務(wù)需求與運用,?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表

10、風(fēng)險,。不是說有人競爭就是風(fēng)險,，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng),。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇二

考察當(dāng)?shù)氐娘嬍呈袌觯矣袆?chuàng)業(yè)經(jīng)驗的廚師及有關(guān)有一定社交能力且有一定實權(quán)的朋友進行咨詢,，并與其保持良好的關(guān)系,。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容，包括行業(yè)分析,、同業(yè)競爭狀況,、食品介紹、開店的商圈分析,、店鋪規(guī)模,、投資金額分析、人力規(guī)劃,、每月費用分析,、獲利狀況評估、開店計劃,、中長期發(fā)展目標(biāo)等,，其中每一個項目，還都必須有細(xì)目分析,。

由于個人的經(jīng)濟能力有限,，可以邀請親朋好友或員工入股（純利潤按入股額分成）,。

向有餐飲管理經(jīng)驗的人請教，最好能到同類燒烤店見習(xí)個數(shù)月,，各環(huán)節(jié)的工作都去做一下,，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，熟悉各管理細(xì)節(jié),，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗,。

地點的選擇：應(yīng)選擇在工廠、寫字樓,、商業(yè)繁華區(qū),、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方，或車站,、碼頭、交通要道等流動人口多的地方,，這樣才能保證有充足的客源,。如果無法一時找到理想的店面，一定要有耐心持續(xù)尋找,，千萬不要半途而廢,。

商圈評估：包括商圈屬性、店面大小,、樓層,、周圍設(shè)施、附近的競爭店及互補店,、租金多少,、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場,、車站,，營業(yè)時間、人口（流動,、固定）,、客源及比例，消費力及消費動機,、馬路寬度,、發(fā)展前景（商圈變化）等因素。

商圈評估時,，須在不同的時段分別去評估,，如在白天、晚上,、平常上班日及假日等不同時段,，分別去觀察該地點的商圈情形,，以免只看了白天沒看晚上，或是只看上班日忽略了節(jié)假日,，而造成商圈評估上的誤判,。商圈評估時，應(yīng)做成商圈評估記錄表,，詳細(xì)記載評估店面的各項條件,，以做為日后評估的參考。

根據(jù)店面商圈評估情況,，確定好店面,。接下來就是要與房東簽約，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就要開始支付房租,，會有時間壓力。所以,，在與房東簽約之前,，一切要做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，必須先準(zhǔn)備好,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才能開始收回投資,，結(jié)果店面卻被房東收回去，因此店面的租期應(yīng)以三至四年為較理想的簽約期限,。

另外,，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右,。所以在簽約時,，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來,，需要一段裝潢期,，最好能向房東協(xié)商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。

在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè),，將會受到相關(guān)部門的查除的,。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā),；另一種是資本較小的,，只需辦理營利性事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大,，只要辦理營利事業(yè)登記。另外,，還要到稅務(wù)機關(guān)辦理相關(guān)納稅手術(shù),，領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則,，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務(wù)標(biāo)章,。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同,。所以,，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊,。

店面的裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及影響顧客的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，就未必能完全符合需求,，屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時,。

所以，在裝潢前要請裝潢商先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

a,、臨街玻璃落地窗。

b,、玻璃落地窗上貼民俗剪紙,。

c、室內(nèi)柜臺,、方桌,、椅子用原木，顏色呈原木色,。

d,、墻壁上掛當(dāng)?shù)氐木哂刑厣墓に嚻罚怀霎?dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情,。

e,、燈光以柔和光為主。

f,、門頭裝潢以古樸為特色,。總之裝修應(yīng)采用簡單的格調(diào),、明快的色澤,，且有地方特色，給顧客一種輕松愉悅的感覺。

a,、確定燒烤店的部門數(shù),，確定每個崗位人數(shù)。

b,、確定員工工資標(biāo)準(zhǔn)及獎懲辦法,。

c、招聘員工要有雇工證,，外地來的員工要有身分證,、暫住證，還要有健康證,。

d,、員工培訓(xùn)。

制做一張開店器具,、設(shè)備,、原料采購一覽表。從大的設(shè)備如空調(diào),、計算機,、冷凍柜、冷藏柜,、收款機,，到音響、保全,、刷卡機,，乃至筆、本,、名片、店章等小東西,，還有第一次的物料進貨等,，各項大大小小的明細(xì)全部列出來，注明每樣器具的品名,、數(shù)量及單價,，計算出需要多少資金。最重要的是要掌握物品的采購來源,，最好要貨比三家,，降低成本。

最好是自己先試做產(chǎn)品,，掌握一定的密方技術(shù),，再和廚師一起試做產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的成本及賣價。

a,、先試營業(yè)1個禮拜,。對初創(chuàng)業(yè)的生手而言，對各管理環(huán)節(jié)還不夠熟悉,；對員工來說,，各部門配合、員工之間的協(xié)作都要經(jīng)過磨合,。如果沒有經(jīng)過一段試營業(yè),，在開張的第一天，就大肆宣傳促銷,，顧客人山人海的當(dāng)然是好現(xiàn)象,，但是由于自己的技術(shù)不夠熟練，突然面對龐大人潮的陣仗,，必然是手忙腳亂,，服務(wù)不周，引起顧客抱怨,，下次就有可能不光顧了,。

b、正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，當(dāng)然要搞一些促銷活動。比較老套的促銷活動不外乎是在店門口擺上花籃,、拱門,、吃飯打折、送贈品,、抽獎等方式,。

應(yīng)該搞有創(chuàng)新的促銷活動，比方把準(zhǔn)備開業(yè)典禮的錢,，通過媒體,，送到福利院或救助貧困學(xué)生，即做了善事,，又宣傳了企業(yè)的形象,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇三

一、前言

隨著社會的發(fā)展,，人們對個性時尚都有非常敏感,，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時尚,、個性的服裝,，可以讓你有一個,。

很好的心情讓你快樂，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性,。

二,、網(wǎng)店介紹

本店主要經(jīng)營服裝以女性作為主要的銷售對象，選擇18-25歲的女性作為客戶群,。服裝的類型有多種多樣不管在品種,、地質(zhì)、色彩,、價格方面都是合理的,。本店的風(fēng)格是以快樂為主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情，店標(biāo)是寫著快樂坊三個字的圖案,。

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求,，用戶的滿意。

服務(wù)理念：信譽第一,，客戶至上,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三,、市場調(diào)查

1,、市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。

2,、競爭者,。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈,。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分,，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場,，如在網(wǎng)上銷售,。

3、消費者需求的特點,。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的,、個性的,，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。

四,、收集信息

1,、信息的主要來源

(1)個人來源,。指通過家庭成員、朋友,、同學(xué)或同事等個人關(guān)系獲得信息,。

(2)商業(yè)來源。反通過企業(yè)的廣告,、展銷會,、推銷員介紹等途徑獲得信息。

(3)公共來源,。通過社會公共傳播得到信息,。

(4)經(jīng)驗來源。消費者通過直接使用商品得到信息,。

2,、信息收集過程

(1)直接觀察法。我們通過在校園內(nèi)的多次觀察,，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個性,，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般。

(2)人員訪問法,。直接通過學(xué)生訪問,，對他們的需求進行分析。

(3)問卷調(diào)查法,。把學(xué)生對服裝的需求做成試卷,，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫，利用這種方法收集信息,。

(4)網(wǎng)絡(luò)查詢,。我們也可以通過網(wǎng)絡(luò)去查詢。

五,、店鋪經(jīng)營

1,、店鋪策略

(1)我們應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳細(xì),，同時要把注意的事項說明,，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。

(2)店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè),，很有踏實感,。

(3)店鋪內(nèi)的公告欄不要空著，應(yīng)每在

(4)我們要讓旺旺常在線,，利用這個便利的工具,，非常方便與對方的溝通。當(dāng)你不在電腦旁,，請改變狀態(tài)為離開或者其他,，同時,，記得放一個自動回復(fù)。這樣的好處是,，如果對方收到了自動回復(fù),，就知道你不在，暫時就不會繼續(xù)發(fā)消息給你,，而如果你沒有,，買家可能你以為不愛理人呢?？赡芫腿フ移渌u家了,。記得多利用狀態(tài)和自動回復(fù)。

2,、經(jīng)營策略

(1)樹立品牌,。以店名為品牌--可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行，用同一個店名,，通過各地加盟店連鎖經(jīng)營,，形成品牌效應(yīng)，增強競爭力,。

(2)做散貨,，靈活性大。店內(nèi)集合多種品牌,，多種風(fēng)格,，擴大顧客群。

(3)網(wǎng)絡(luò)供貨,，降低成本,。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個或更多的供貨商，服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅卿浌┴浬叹W(wǎng)站選購自己需要的服裝,，因為不用車費,，可以采取多次少量進貨的方式，大大降低了成本,，能緊扣市場需求,，減少庫存。

(4)優(yōu)質(zhì)低價經(jīng)營,，占領(lǐng)市場,。成本降低了，不要貪利潤,，同等質(zhì)量的衣服,，一定要比周邊的服裝店更低價，給顧客實惠,，就是給自己開辟了發(fā)展的道路,。

這樣既樹立了品牌，有做了散活,，兩全其美,。

3、推廣策略

(1)朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友,，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升,，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

(2)廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來觀光我們的店鋪。

(3)運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我們產(chǎn)品的特色。

(4)促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產(chǎn)品,。

4,、送貨方式

(1)平郵

(2)快遞

(3)送貨上門

(4)ems

六、產(chǎn)品的定價

對剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時期,，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產(chǎn)品的定價我們主要采取以下方法：

1,、成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法,，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式,。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價,，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎(chǔ),。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算,，故將一定的期望利潤比率(百分比)加在成本上，因此,，常被稱為"成本加成定價法",。

至于新產(chǎn)品的利潤比，每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則,，因此在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價,。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足,。但在保健品領(lǐng)域,，經(jīng)銷商沒有30%以上,，甚至高達(dá)100%、200%的利潤空間,，積極性根本就不會被激發(fā),。

2、市場定價法

市場定價法,，即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價,。

市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者,、市場補缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強勢地位,，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線,，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅,，在定價上采取的是不讓步,、不服輸、咬得緊,、不松口的策略,，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱,，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價,，如pc中的二線品牌愛必得,、金長城即是屬于此類。而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,，具有很強的差異化,，專業(yè)性很強，目標(biāo)市場較窄,，用戶對價格的討價還價能力較弱,，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3,、心理定價法

心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價,，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤,。即顧客能接受什么價我就定什么價,。我們的一個客戶，有一個非常好的產(chǎn)品，按成本定價只有八九十元,，我們經(jīng)過消費者調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，客戶所能接受的心理價位在200元以內(nèi)，于是我們建議其定價188元,，比原來高出一百元,。新產(chǎn)品推出市場后，價格并未成為顧客購買的障礙,，反而本著好貨當(dāng)然價高的心理，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品,。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤,，賣一個產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來定價的五個。

根據(jù)顧客的購買心理和行為習(xí)慣,，在零售價格中,，常用到以下策略：

(1)尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時,，以零頭數(shù)結(jié)尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,，價格尾數(shù)取吉利數(shù),，也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品,。

(2)整數(shù)定價策略,。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理,，采用整數(shù)定價,，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品,。

(3)聲望定價策略,。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品,。由于聲望和信用高,，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產(chǎn)品，但是,，濫用此法,，可能會失去市場。

(4)特價定價策略,。這是利用部分顧客追求廉價的心理,，企業(yè)有意識地將價格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣,，就屬于這種策略,。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,，會損害企業(yè)的形象,。

七、進貨渠道

1,、批發(fā)市場進貨,。

這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝,，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨,，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

2,、廠家直接進貨：

正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高,，如果長期合作的話,，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言,，廠家的起批量較高,，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備,，有分銷渠道,，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨,。

3,、批發(fā)商處進貨：

一般用搜索引擎google、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商,。他們一般直接由廠家供貨,，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,，訂單較多,，服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件,，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間,、調(diào)換貨品等問題講清楚,。

4、吃進庫存或清倉產(chǎn)品

因為商家急于處理,，這類商品的價格通常是極低,，如果你有足夠的侃價能力和經(jīng)濟能力，可以用一個極低的價格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產(chǎn)品,，你一定要對質(zhì)量有識別能力,，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

5,、尋找特別的進貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙,，進到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價格較高的產(chǎn)品,，比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等,，也可以從日本進一些相機等電子產(chǎn)品,，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作,、生活在邊境,，就可以辦一張通行證，自己親自出去進貨,，這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢

八,、售前及售后服務(wù)

1、售前服務(wù)：顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù),。

2,、售后服務(wù)：退換貨承諾

(1)服裝自售出之日起7日內(nèi)，只要商品不影響再次銷售,，

(2)服裝退換時,，商品價格上調(diào)時，按商品的原價計價,，價格下調(diào)時,，按現(xiàn)價計價。

下列情況免費修理不退換：

1、服裝開線,，免費修理;

2,、服裝起皺，免費熨燙;

3,、毛衣小面積起球,、脫針、開線免費修理,。

方案是一個店經(jīng)營的起步,，它可以幫助自己管理店鋪，我產(chǎn)可以在以后的經(jīng)營中按照自己的方案進行管理,、操作,、經(jīng)營，我們也可以一邊經(jīng)營一邊修改自己的方案讓自己的店更加的成功,，能吸引更我的顧客,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇四

(二)連鎖加盟店的收入

從第二季度開始，籌建連鎖加盟店,，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店,，連鎖加盟的收費為每家3萬元。

這樣,，頭半年即前6個月收入可達(dá)10萬元,，即可收回成本。

當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時,，必會引來競爭者,，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時,，要實行"五個"統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計,，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售,，統(tǒng)一營銷管理,，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法,。

為了避免此類風(fēng)險,，可采取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系,；

(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明,；

(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家,，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系,。

(1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質(zhì)量不合格,，承租人仍然可以隨時解除合同,。

(2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定,，質(zhì)量合格,，并對相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失,。

(3)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定,，與員工簽訂勞動合同，交納相應(yīng)的社會保險,。

(4)依法納稅,，合法經(jīng)營。

職員及崗位職能

(1)樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個樣板店的管理及玩具的采購工作,；

(2)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項工作,，2人各兼出納與會計；

(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作,；

(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃,；

(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃,。

總共7名,，要求持證上崗的,，必須持證上崗,。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

(1)本人的工作經(jīng)驗

本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗和5年的市場營銷經(jīng)驗,。

(2)本人的社會資源

與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系,。

(3)本人教育背景

本人大專畢業(yè)，專修市場營銷,，工作后不斷進修,，對企業(yè)管理和市場分析

有一定的特長。

(4)本人的資金支持

自主創(chuàng)業(yè)愿望已久,，啟動資金已完全到位,。

廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非?；钴S,，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多,，貨源充足,，交通方便,，信息靈通。

(一)市場營銷的基本策略

以新的成熟的小區(qū)為依托,，以樣板店為龍頭,，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司,。

首先,，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

(1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80％,，已人住8 000余戶人家,。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經(jīng)營效果不錯,。

(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園,、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放,，一目了然,，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場玩耍。

(3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放：

①以嬰幼兒類(童車,、童床,、學(xué)步車類)

②兒童玩具類(大制類、遙控類,、體育類,、學(xué)習(xí)類、拼裝類,、音樂類等)

③銷售類

(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識物的放置：收銀臺后面放置服務(wù)公約,、賠償表、會員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明,，維修部放置遙控器,。

(5)嚴(yán)格執(zhí)行"出租物品專業(yè)消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的,，在店內(nèi)建立消毒房,，賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

(6)銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：采取年卡的形式,，年卡200元／張,。

(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè),，所以前期營銷的重點是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長道有一個玩具出租店開業(yè)了,。

(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值,，所以樣板店開業(yè)后,，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,，引起媒體興趣，以達(dá)到我們在當(dāng)?shù)剞Z動的效應(yīng),。

(二)連鎖加盟店的組建

以市場需求為原則,，以樣板店的經(jīng)營狀況為依據(jù)，分步驟,、分階段地開發(fā)連鎖加盟店,。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享,。

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇,，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進"玩具出租"行業(yè)的發(fā)展,。

(二)項目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店,，投資不大，風(fēng)險較小,，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥,。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,，給廣州市場會帶來一定的影響,。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀念比北京,、上海市民的理性消費觀念要強,，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好,，只要抓住了機遇,，就可能會成功。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇五

“好吃懶做”一向被人們視為不好的生活作風(fēng),，然而,，在今天這個生活節(jié)奏異常緊湊的時代,，人們也難得“偷得浮生半日閑”,。隨著生活節(jié)奏的加速，“懶”越來越成為都市人的奢望,。有需求就有市場,，為迎合這些人的需求，具有經(jīng)濟頭腦的人做起了“懶人產(chǎn)業(yè)”,，并將“懶”的概念向人們灌輸,。喜劇作家范托尼說：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑,?！薄皯腥瞬柯洹奔揖佑闷返?，正是這個創(chuàng)意生金時代的產(chǎn)物。

都市生活孕“懶人”商機

這時代,，不怕你做不到,，只怕你想不到，有人竟將“懶”發(fā)展成為都市人時尚的代名詞?，F(xiàn)代都市人生活忙碌,，“懶”已經(jīng)在一定程度上變成了一種奢望，因此,，懶人產(chǎn)業(yè)應(yīng)聲而起,。人的欲望創(chuàng)造了人的需求。因為懶得走路,，所以“以車代步”,；因為懶得洗衣，所以有了洗衣機……人們各種各樣的欲望,，催生了現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展,。“懶人部落”家居用品是懶人產(chǎn)業(yè)的一個分支,，它迎合了時代和市場對休閑產(chǎn)品的需求,。

“懶人部落”，顧名思義,，是專賣“懶人”家居用品的品牌店,，廣義上是經(jīng)營一切時尚、實用,、先進的家居用品,，包括美容保健、日用百貨,、廚房用品,、文體用品、衛(wèi)生潔具,、充氣產(chǎn)品,、新奇特產(chǎn)品、儲存收納一次性產(chǎn)品等,。

據(jù)“懶人部落”總部對深圳,、廣州、上海,、鄭州等地280名城市白領(lǐng)進行的前期市場調(diào)查顯示,，81%的人購買家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計，85.7%以上的人對方便實用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買的意向,。調(diào)查同時顯示,，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價格,。以10萬人口的縣級城市為例，只要每個家庭每年消費100元的懶人用品,，那么這個縣級市的市場容量至少不會低于300萬的空間,，市場前景相當(dāng)廣闊。

目前廣州唯一的一家懶人部落加盟店位于海珠區(qū)金碧都市廣場內(nèi),。店主劉濤告訴記者,，他的懶人部落今年8月才開業(yè)。從未有過開店經(jīng)商經(jīng)歷的劉濤,，是今年年初在財經(jīng)雜志,、電視節(jié)目上得知懶人部落這個品牌的。當(dāng)即,，劉濤便動身前往懶人部落長沙總部進行考察,。劉濤發(fā)現(xiàn)，懶人部落在內(nèi)地的貴州,、四川,、重慶、安微,、福建等省,，廣東的湛江、茂名,、深圳,、中山等城市，甚至境外的馬來西亞等國都有多家分店,，全國分店累計有500多家,，唯獨廣州的市場還是一片空白。劉濤嗅到了市場的商機,，他認(rèn)為,，在廣州這樣的時尚都市，人們的生活節(jié)奏緊湊,，消費水平較高,，懶人家居用品市場前景絕不亞于內(nèi)地。經(jīng)過前期的一番調(diào)研,，劉濤認(rèn)為在廣州開店具備可行性,，于是做起了廣州地區(qū)的總代理,，并于今年8月份在金碧都市廣場開了廣州地區(qū)的第一家懶人部落,。

開業(yè)數(shù)月來，劉濤坦言收入還不錯,，除去各種支出,，每個月的純收入在1萬~2萬元,。劉濤認(rèn)為，目前懶人家居用品僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn),、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪,，而在市場上的實體鋪面尚比較少見，因此,，市場潛力巨大,。

懶人概念為市場接受

懶人部落，從字面上看,，似乎就是懶人用的家居用品,。但劉濤的理解不僅如此。劉濤說,，懶人用品其實是一個廣義的概念,，實際是指一切方便、實用,、時尚的新型家居用品,。懶人部落倡導(dǎo)的是簡單、時尚的都市生活概念,。懶人,，不是消極的懶惰，不是拖沓,、沒有效率,、好逸惡勞、而是積極主動地享受現(xiàn)代生活的樂趣,，倡導(dǎo)一種快樂放松,、悠閑舒適的高質(zhì)量生活方式，追求清新,、單純,、簡單、自然的品味,，“懶人化”正成為現(xiàn)在及未來城市家居生活的一大趨勢,。懶人家居用品風(fēng)靡全球，使用懶人家居用品,，正成為都市懶人一族的重要標(biāo)志,。那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差,、無暇打理生活的白領(lǐng)往往是“新懶人”的代名詞,。這些“新懶人”薪資不低，崇尚簡約、節(jié)時的生活方式,，樂于用金錢換取精力和時間,。

“你想懶，我就幫你懶,，你不想做的事,，我來替你做”，懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下,，正在逐漸形成一種主流的生活方式,。劉濤說，懶人部落所提倡的簡單,、時尚的概念為各個年齡階層的人所接受,，消費目標(biāo)人群十分廣泛。從青少年到中老年,，都是他們的目標(biāo)顧客,。青少年喜歡時尚、新奇的東西,，懶人家居用品,，即可作為精美的禮物贈與他人，又可自用,，所以受到青少年的青睞,。而中老年人購買懶人用品，卻是為了減輕家務(wù)的負(fù)擔(dān),，為生活節(jié)省更多的時間,，使自己活得更為休閑輕松?！霸趶V州這樣的城市,，人們的工作生活節(jié)奏很快，每天工作很勞累,，一回家或就坐在電腦前上網(wǎng),，或就看電視，基本上沒有心思做家務(wù),，懶人家居用品可以為他們節(jié)約精力和時間,。”此外,，“在廣州這樣的大城市,，人們的整體消費能力比內(nèi)地城市要強，而懶人部落的商品定價也比較合理,，只要能夠給生活帶來方便,，顧客通常不會在乎這幾百塊錢,。”劉濤指著一只標(biāo)價148元的感應(yīng)垃圾桶告訴記者,，雖然這種創(chuàng)意家居產(chǎn)品比普通商品要貴得多,，但目標(biāo)消費者還是能接受的,。

新奇特產(chǎn)品吸引眼球

懶人部落的店面分為幾大陳列區(qū)域,，有美容保健、日用百貨,、廚房用品,、文體用品、衛(wèi)生潔具,、充氣產(chǎn)品,、新奇特產(chǎn)品、儲存收納及一次性產(chǎn)品八大系列,。主要有自動化產(chǎn)品(如自動掃地機,、自動榨汁機)、多功能產(chǎn)品(多功能切菜器,、多功能床上電腦桌),、實用專利型產(chǎn)品(如拖把擠水器、電熱飯盒),、充氣類產(chǎn)品(如充氣床,、充氣沙發(fā)、充氣浴池),、一次性產(chǎn)品等,。可以看到,，這些商品都是和人們的生活息息相關(guān)的,，兼具了實用和新型的特點。比如自動清潔機器人(電動掃地機器),、感應(yīng)垃圾桶(自動開關(guān)的垃圾桶),、蘋果削皮器、鴛鴦電飯鍋(煮菜和煮飯可同時進行),、自動斟茶器,、鞋套機等等。這些商品的特點就是在普通家居用品的基礎(chǔ)上做出創(chuàng)新,，解決家居生活中一些細(xì)微問題,。

店主劉濤演示了部分商品的特性。一只自動掃地機,，打開電源便呼呼作響,，在地上來回走動,，吸附地面雜物，就如同一個機器人吸塵器,；一只自動斟茶器,，通過感應(yīng)，可以自動斟茶倒水,，水滿即停,；一只感應(yīng)垃圾桶，不用人工踩踏,，便自動打開桶蓋,，人一離去即自動關(guān)蓋。還有很多的小而新奇實用的廚房用品,，比如一只母雞外形的卡通蒸雞蛋器,，如同一個小小的蒸籠，里面有六個放置雞蛋的位置,，關(guān)上“蒸籠”打開開關(guān),，即可蒸雞蛋。一只三合一早餐吧,，可以同時烤面包,、烤肉、煮飲料,。一只usb保溫碟,，可以插在電腦的'usb插口上，為飲料等保溫,，既可在室內(nèi)用,，又方便攜帶出門。還有一些逆向思維的創(chuàng)意產(chǎn)品,，比如拖地拖鞋——穿在腳上來回地走動,，便可達(dá)到拖地的目的，客人來得越多,，走動越頻繁,，地板反而越干凈。這些新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品精巧而實用,，頗受大眾的青睞,。

劉濤說，首先是產(chǎn)品的新奇特吸引了眾多顧客的眼球,，滿足了人們的好奇心和購買欲,。二是產(chǎn)品實用，都是從人們的日常需求出發(fā),，力求解決人們的生活中的一些細(xì)節(jié)問題,，大多商品都是小而精致實用,，“‘煮蛋器’和‘蘋果削皮器’這些小玩意都賣得很好”，劉濤表示,，這些產(chǎn)品兼具方便,、實用、時尚的特點,，市場十分走俏,，利潤空間十分廣闊。

市場投資和風(fēng)險分析

開間懶人部落,，前期投入并不需要很多,，因為商品大多是精巧的家居用品,，定價在幾百元之內(nèi),，所以首批進貨只需12000元左右，每個月的周轉(zhuǎn)金在10000元左右便可,。如果以劉濤的店作為參考,，實際使用面積30平方米的店面，以月租金6500元計算,，包括加盟費,、首批進貨、市場保證金,、裝修,、周轉(zhuǎn)金等各項費用，前期投入只需要大約66500元就可以了,。

從市場環(huán)境來看,，由于懶人用品是近年來才從各個行業(yè)中獨立出來的一個新興消費市場，沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，也極少有成規(guī)模的競爭對手,，所以這樣的市場屬于賣方市場，市場競爭的ji烈程度低,、商品利潤高,、經(jīng)營風(fēng)險較小。從產(chǎn)品創(chuàng)新來看,，有統(tǒng)計資料顯示：世界上每小時就有20項新發(fā)明,，一年就有17.5萬項，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利,。這從一個側(cè)面說明了懶人用品市場的可持續(xù)盈利性,。另外，加盟店由于有總部的在經(jīng)營方面的幫助和扶持,，且懶人用品的銷售基本不會受年齡,、季節(jié)等因素的影響,，因此加盟店基本上沒有什么市場風(fēng)險。

一,、選址租金

店主告訴我們,，加盟店較大的風(fēng)險來自店面的選址。選址是十分重要的,，考慮的主要因素是客流量,。劉濤當(dāng)初把店開在金碧都市廣場，是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優(yōu)惠,，免去他們兩個月的租金,。而且店面位于百佳超市的電梯口，劉濤認(rèn)為可以借百佳超市為自己的店帶來人氣,。但是,，開張不到數(shù)月，金碧都市廣場的附近就新開了另一家超市,，把百佳超市的一部分顧客分流走了,，劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉(zhuǎn)移到市內(nèi)比較繁華的商業(yè)地段,。因此,，劉濤總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，既要考慮店面的客流量,，又要考慮到所在地段未來的發(fā)展規(guī)劃情況,。這樣才能避免潛在風(fēng)險帶來的損失。

二,、加盟費和市場保證金

根據(jù)總部的規(guī)定,，每家加盟店需交10000元的加盟費，外加8000元的市場保證金,，如果加盟店完成年度基本任務(wù),，可返點獎勵20xx元的現(xiàn)金或貨物。

三,、首批進貨

根據(jù)總部規(guī)定,，首批進貨12000元，每個月周轉(zhuǎn)金10000元,。

四,、裝修費用

因為懶人部落的商品大多形態(tài)別致，奪人眼球,，并不需要非常亮麗的裝修來襯托,，只需簡單的貨架便可，裝修整體風(fēng)格簡潔而整齊,，大概需要20000元左右,。

五,、員工費用

加上店主，一般只需再請一名促銷人員便可,。由于劉濤是和他女朋友一起合作開店,，因此省下了員工費用開支。

六,、水電及管理費

店里基本上無須用水,，但多數(shù)的商品都用到電和電池，便于演示功能供顧客觀看,，電費每月在400元左右,。另外，每月需要交1500元的物業(yè)管理費,。

七,、利潤分析

懶人部落的商品由于集新奇特于一身，自然要賺取商品的附加價值,，一只會自動掃地的“保潔機器人”售價499元,，一只感應(yīng)垃圾桶售價148元,。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶,，一只148元的垃圾桶實為天價，店主劉濤卻不以為然,，他認(rèn)為售價還是在合理范圍,，因為這樣的商品在市場上是十分罕見的。他說,，“對于很多顧客來說,，幾百塊根本就算不了什么，只要他們覺得物有所值就會買下來,?！睉腥瞬柯涞纳唐罚捎诰哂懈吒郊又?，利潤空間比較大,，基本在40%~50%之間。劉濤的店開業(yè)3個月來,，每月的營業(yè)收入在1萬~2萬元,，這樣，除去租金,、管理費等雜費,，每個月的凈利潤可以達(dá)到6500多至11000多不等。店主劉濤對這樣的業(yè)績感到比較滿意,。

加盟店前期投入分析表

項目

投入

備注

加盟費

10000元

首批進貨

12000元

周轉(zhuǎn)金

10000元

市場保證金

8000元

店面租金

6500元

實際面積30 m2

裝修費用

20000元

合計

66500萬元

加盟店每月收益分析表

純收入

15000元~20000元

備注

店面租金

6500元

管理費

1500元

促銷人員

1200元

1人

水電

400元

裝修費用

333元

按60月折舊20000元/60月

合計

6567元~11567元

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇六

隨著現(xiàn)在年輕人對服裝個性化的要求越來越高,，水電學(xué)院,、經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院和希望高中的學(xué)子們居住在遠(yuǎn)離城市的里建鎮(zhèn)學(xué)習(xí)、生活,，而里建鎮(zhèn)服裝市場狹小,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他們的需求。也因此為我們創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的發(fā)展機遇,，三所學(xué)校是我們的第一目標(biāo)群體,，他們正處在追求時尚個性的年齡階段，我們的個性化服裝將會給他們帶來不一樣的新鮮感,，而網(wǎng)絡(luò)時時刻刻都引領(lǐng)著潮流,，所以，在網(wǎng)上開個性化的服裝店是很有發(fā)展前景的,。

（一）市場機會分析

如今是一個追求個性化的時代,，人們厭倦了千篇一律，不愿意看到大街上有人和自己穿一樣的衣服,，背一樣的包,，希望商場里自己喜歡的東西都是獨一無二的，專門為自己設(shè)計制作的,，在里建這個充滿商機有著廣闊發(fā)展前景的地方,，如今又是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的潮流時代，電子商務(wù)逐漸發(fā)展起來,，在淘寶網(wǎng)上開店也是我們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會之一,。

（二）目標(biāo)市場確定

首先是里建市場，包括水電學(xué)院,，經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院,，希望高中，華僑中學(xué)等等學(xué)校人群,；這些目標(biāo)群體多為學(xué)生,，消費水平不高，但是又追求著個性時尚的服裝,，美衣吧的服裝價格實惠,，適合這類消費群體。

其次是淘寶網(wǎng)站,，面向全國各地的消費者,。t恤是夏季大眾所需，而個性化的t恤又被年青一代所追求,，需求量大,。

（三）競爭對手分析

服裝市場實體店有很多個性的服裝出售，網(wǎng)絡(luò)上個性的服裝店也很多，這些店面的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟,，我們正處在起步階段,，無論在哪個方面上都有所欠缺。

（四）swot分析

1,、優(yōu)勢

（1）價格優(yōu)勢

在價格方面,，“美衣吧”網(wǎng)店也占據(jù)了比網(wǎng)下一些同類型商鋪大的優(yōu)勢。首先,，由于充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源,，可以大大節(jié)省了店鋪的租用費用以及一些目標(biāo)性不明確的宣傳費用。其次,，基于網(wǎng)絡(luò)平臺,，用戶也可以很方便地在網(wǎng)上進行自己的個性化ｔ恤設(shè)計。在完全自動化的操作下,，商家便可以大大節(jié)省用于與客戶溝通的人力,，從而降低了成本。

（2）原創(chuàng)個性設(shè)計優(yōu)勢

“美衣吧”所銷售的雖然是屬于服裝類的產(chǎn)品,，但是由于t恤衫的結(jié)構(gòu)設(shè)計簡單,，款式變化通常在領(lǐng)口、下擺,、袖口,、色彩、圖案,、面料和造型上,，一般分為有袖式、背心式,、露腹式三種形式。而規(guī)格也有比較明確的規(guī)定,，價值也主要體現(xiàn)在圖案的設(shè)計上,，對于面料等的要求相對較低，因此客戶對于它的體驗要求較低,。這些特點都使得ｔ恤具有了很好的網(wǎng)絡(luò)適銷性,。

（3）面料優(yōu)勢——環(huán)保自然

人們不僅要穿得漂亮，還要穿得健康,，竹炭纖維作為綠色環(huán)保生態(tài)纖維,，其面料除具天然抗菌，屏蔽紫外線輻射,，柔軟,，冬暖夏涼的功能外，還具有尊貴高雅,，自然等風(fēng)格,。并針對人們追求綠色環(huán)保,、時尚潮流的需求，美衣吧作為原創(chuàng)品牌,，既滿足了消費者個性的穿著,，又滿足了人們向往健康著裝、自然的要求,，竹炭纖維t恤的價格區(qū)間是100-200元 ,，此區(qū)間較符合大多數(shù)年輕人購買服裝的價格需求?！懊酪掳伞蹦軌虺浞钟项櫩蛯τ冢粜舻膫€性化與環(huán)保需求,，顧客不僅可以在該網(wǎng)絡(luò)平臺上選擇自己喜愛的圖案，而且可以使用自己的設(shè)計作品來印制屬于自己的獨一無二的個性ｔ恤,。從而體現(xiàn)自己的獨特風(fēng)格,，在銷售中體現(xiàn)出自己的主動性。

2,、劣勢

（1）產(chǎn)品類型不夠豐富,，缺乏影響力

（2）網(wǎng)店誠信度低。目前網(wǎng)上商城的數(shù)目比較多,，在“美衣吧”網(wǎng)店建立后,，需要一段合理的時間進行市場推廣以及誠信度的積累。

（3）網(wǎng)店沒有固定的消費群體,。

（4）顧客上傳的個性化圖案中,，可能存在一些侵犯知識產(chǎn)權(quán)的圖案。

3,、機會

由于這種個性化產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)仍處于起步階段,，是一種新興的事物，參與到其中的各商家的地位是平等的,，還沒有一個有權(quán)威地位的企業(yè)出現(xiàn),。因此，只要經(jīng)過自己的努力,，是有贏得市場高占有率的機會,。

4、威脅

盡管“美衣吧”是提供個性化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺,，但是并沒有脫離網(wǎng)上商城這一本質(zhì),。而目前建立網(wǎng)上商城的技術(shù)已經(jīng)日趨成熟，并且建立的成本也在不斷下降,，因此,，會有許多的后來者在巨大利潤的驅(qū)使下，進入到該領(lǐng)域。

（一）網(wǎng)店目標(biāo)

實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),，半年內(nèi)在校園里打造我們自己的品牌,，讓每一個人都能知曉我們的網(wǎng)店、產(chǎn)品以及服務(wù),。讓大家都能穿上自己想要的獨一無二的衣服,，滿足顧客獨特的穿著風(fēng)格。在淘寶網(wǎng)上,，讓我們的店鋪能有一定的信譽度,，有自己專屬的忠實客戶，新的客戶也源源不斷,。

（二）產(chǎn)品策略

1,、主營產(chǎn)品：有自主設(shè)計個性t恤及在市場上熱銷的t恤成品，質(zhì)量保證,，樣式新穎,；顧客可以自主設(shè)計圖案也可以選購我們已有的t恤成品，勵志滿足顧客的需求,。

2,、附營產(chǎn)品：有襪子、發(fā)圈等,，讓顧客在購買t恤的同時能夠買到生活常品,。