時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇一

1． 執(zhí)行總結．

2． 項目背景和概述．

3． 市場調查和分析．

4． 創(chuàng)業(yè)項目的可行性，包括怎么與別人競爭．

5． 大體的進度和安排．

6． 關鍵的風險,、問題和假定．

7 ． 管理團隊 ．

8 ． 公司資金管理 ．

9 ． 財務預測．

10 ． 假定公司能夠提供的利益。

這些都需要反復的調查、了解才能確定,，切勿空想而進行擬定,。

擬定時創(chuàng)業(yè)者一定要做到以下幾點：1．關注產品． 2．敢于競爭． 3．了解市場． 4．表明行動的方針． 5．展示你的管理隊伍． 6．出色的計劃摘要,。

這些都是大學生創(chuàng)業(yè)首先要做好的準備。

一份合格的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書是經過千錘百煉的,，并且有高度的可行性． 趕緊行動起來寫好你自己的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書。

1,、事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè),，賣什么產品（或服務）,，誰是主要的客戶,，所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段。還有,，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等。

2,、產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么,，有什么特色,，你的產品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買。

3,、市場 首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后,，決定怎樣上市、促銷,、定價等，并且做好預算,。

4,、地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要,。

5、地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店,，店面地點的選擇就很重要。

6,、競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：

1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時,；

2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；

3.隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者,；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里學到什么,；如何做得比他們好。

7,、管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，目前還沒有明確的解決之道,。

8、人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內,、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職、薪水如何計算,，所需人事成本等,。

9,、財務需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉等,，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現(xiàn)金流量表

10,、風險。不是說有人競爭就是風險,，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇二

考察當?shù)氐娘嬍呈袌觯矣袆?chuàng)業(yè)經驗的廚師及有關有一定社交能力且有一定實權的朋友進行咨詢,，并與其保持良好的關系。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內容,，包括行業(yè)分析,、同業(yè)競爭狀況,、食品介紹,、開店的商圈分析、店鋪規(guī)模,、投資金額分析、人力規(guī)劃,、每月費用分析,、獲利狀況評估,、開店計劃、中長期發(fā)展目標等,，其中每一個項目，還都必須有細目分析,。

由于個人的經濟能力有限,，可以邀請親朋好友或員工入股（純利潤按入股額分成）,。

向有餐飲管理經驗的人請教，最好能到同類燒烤店見習個數(shù)月,，各環(huán)節(jié)的工作都去做一下，學習管理經驗,，熟悉各管理細節(jié),，積累實戰(zhàn)經驗,。

地點的選擇：應選擇在工廠,、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū),、學校等附近工薪階層或學生集中的地方，或車站,、碼頭、交通要道等流動人口多的地方,，這樣才能保證有充足的客源,。如果無法一時找到理想的店面,，一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢,。

商圈評估：包括商圈屬性、店面大小,、樓層、周圍設施,、附近的競爭店及互補店,、租金多少,、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場,、車站,，營業(yè)時間、人口（流動,、固定）,、客源及比例，消費力及消費動機,、馬路寬度、發(fā)展前景（商圈變化）等因素,。

商圈評估時，須在不同的時段分別去評估,，如在白天、晚上,、平常上班日及假日等不同時段,，分別去觀察該地點的商圈情形,，以免只看了白天沒看晚上，或是只看上班日忽略了節(jié)假日,，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時,，應做成商圈評估記錄表,，詳細記載評估店面的各項條件,，以做為日后評估的參考。

根據(jù)店面商圈評估情況,，確定好店面,。接下來就是要與房東簽約,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就要開始支付房租，會有時間壓力,。所以，在與房東簽約之前,，一切要做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，必須先準備好,。在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才能開始收回投資,，結果店面卻被房東收回去，因此店面的租期應以三至四年為較理想的簽約期限,。

另外，簽約時通常還必須支付房東押金,，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時,，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來,，需要一段裝潢期,，最好能向房東協(xié)商,，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期,，以降低租金支出。

在開店營業(yè)之前,，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業(yè),，將會受到相關部門的查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā),；另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業(yè)登記,，由當?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大，只要辦理營利事業(yè)登記,。另外，還要到稅務機關辦理相關納稅手術,，領統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則，都一律要辦理,。

除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設計,，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,，二者名稱也可能不同。所以,，不想自己將來的金字招牌遭人盜用,，就必須先申請服務標章注冊。

店面的裝修關系到一家店的經營風格及影響顧客的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面，就未必能完全符合需求,，屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。

所以,，在裝潢前要請裝潢商先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側面圖、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

a,、臨街玻璃落地窗,。

b,、玻璃落地窗上貼民俗剪紙,。

c、室內柜臺,、方桌、椅子用原木,，顏色呈原木色,。

d,、墻壁上掛當?shù)氐木哂刑厣墓に嚻罚怀霎數(shù)孛袼罪L情,。

e、燈光以柔和光為主,。

f,、門頭裝潢以古樸為特色,。總之裝修應采用簡單的格調,、明快的色澤,，且有地方特色,，給顧客一種輕松愉悅的感覺。

a、確定燒烤店的部門數(shù),，確定每個崗位人數(shù)。

b,、確定員工工資標準及獎懲辦法,。

c,、招聘員工要有雇工證，外地來的員工要有身分證,、暫住證，還要有健康證,。

d,、員工培訓,。

制做一張開店器具、設備,、原料采購一覽表。從大的設備如空調,、計算機,、冷凍柜,、冷藏柜、收款機,，到音響、保全,、刷卡機，乃至筆,、本、名片,、店章等小東西,，還有第一次的物料進貨等，各項大大小小的明細全部列出來,，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價,，計算出需要多少資金。最重要的是要掌握物品的采購來源,，最好要貨比三家,，降低成本,。

最好是自己先試做產品，掌握一定的密方技術,，再和廚師一起試做產品，確定產品的成本及賣價,。

a、先試營業(yè)1個禮拜,。對初創(chuàng)業(yè)的生手而言，對各管理環(huán)節(jié)還不夠熟悉,；對員工來說，各部門配合,、員工之間的協(xié)作都要經過磨合,。如果沒有經過一段試營業(yè),，在開張的第一天，就大肆宣傳促銷,，顧客人山人海的當然是好現(xiàn)象，但是由于自己的技術不夠熟練,，突然面對龐大人潮的陣仗,，必然是手忙腳亂,，服務不周，引起顧客抱怨，下次就有可能不光顧了,。

b、正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，當然要搞一些促銷活動,。比較老套的促銷活動不外乎是在店門口擺上花籃、拱門,、吃飯打折、送贈品,、抽獎等方式。

應該搞有創(chuàng)新的促銷活動,，比方把準備開業(yè)典禮的錢,，通過媒體,，送到福利院或救助貧困學生，即做了善事,，又宣傳了企業(yè)的形象。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇三

一,、前言

隨著社會的發(fā)展,，人們對個性時尚都有非常敏感,，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時尚,、個性的服裝，可以讓你有一個,。

很好的心情讓你快樂,，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性,。

二,、網店介紹

本店主要經營服裝以女性作為主要的銷售對象,，選擇18-25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種,、地質,、色彩,、價格方面都是合理的。本店的風格是以快樂為主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情,，店標是寫著快樂坊三個字的圖案。

本店的經營理念：客戶的需求,，用戶的滿意,。

服務理念：信譽第一,，客戶至上，優(yōu)質服務,。

三,、市場調查

1,、市場潛量：服裝是每一個人的必需品,，而且現(xiàn)在上網的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網上購物,，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。

2,、競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多,，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分,，且每種品牌產品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量,，所以我們要尋找另一個市場,，如在網上銷售。

3,、消費者需求的特點。由于上網的人一般都是一些年輕的人,，他們對服裝的需求是時尚的、個性的,，他們所能普遍接受的價格為200元~500元,。

四,、收集信息

1、信息的主要來源

(1)個人來源,。指通過家庭成員、朋友,、同學或同事等個人關系獲得信息。

(2)商業(yè)來源,。反通過企業(yè)的廣告,、展銷會,、推銷員介紹等途徑獲得信息。

(3)公共來源,。通過社會公共傳播得到信息。

(4)經驗來源,。消費者通過直接使用商品得到信息。

2,、信息收集過程

(1)直接觀察法。我們通過在校園內的多次觀察,，發(fā)現(xiàn)有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性,，其余的10%的學生穿的比較的一般,。

(2)人員訪問法。直接通過學生訪問,，對他們的需求進行分析。

(3)問卷調查法,。把學生對服裝的需求做成試卷，發(fā)給學生讓他們填寫,，利用這種方法收集信息。

(4)網絡查詢,。我們也可以通過網絡去查詢,。

五,、店鋪經營

1、店鋪策略

(1)我們應該在網店內的寶貝描述要盡量多的放實物圖,，功能特點要詳細，同時要把注意的事項說明,，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然,。

(2)店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè),，很有踏實感。

(3)店鋪內的公告欄不要空著,，應每在

(4)我們要讓旺旺常在線,，利用這個便利的工具,，非常方便與對方的溝通,。當你不在電腦旁，請改變狀態(tài)為離開或者其他,，同時,，記得放一個自動回復,。這樣的好處是，如果對方收到了自動回復,，就知道你不在，暫時就不會繼續(xù)發(fā)消息給你,，而如果你沒有，買家可能你以為不愛理人呢,。可能就去找其他賣家了,。記得多利用狀態(tài)和自動回復。

2,、經營策略

(1)樹立品牌,。以店名為品牌--可以在網絡上邀約一些服裝同行,，用同一個店名，通過各地加盟店連鎖經營,，形成品牌效應，增強競爭力,。

(2)做散貨,，靈活性大。店內集合多種品牌,，多種風格，擴大顧客群,。

(3)網絡供貨，降低成本,。在網絡上尋找兩三個或更多的供貨商，服裝店根據(jù)當?shù)厥袌龅卿浌┴浬叹W站選購自己需要的服裝,，因為不用車費，可以采取多次少量進貨的方式,，大大降低了成本，能緊扣市場需求,，減少庫存。

(4)優(yōu)質低價經營,，占領市場。成本降低了,，不要貪利潤，同等質量的衣服,，一定要比周邊的服裝店更低價，給顧客實惠,，就是給自己開辟了發(fā)展的道路。

這樣既樹立了品牌,，有做了散活，兩全其美,。

3,、推廣策略

(1)朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友,，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升,，自己的產品也得到好的銷售量。

(2)廣告宣傳：我們可以在網上發(fā)布貼子,，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來觀光我們的店鋪,。

(3)運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度,，突出我們產品的特色,。

(4)促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產品,。

4、送貨方式

(1)平郵

(2)快遞

(3)送貨上門

(4)ems

六,、產品的定價

對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期,，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽,。對產品的定價我們主要采取以下方法：

1、成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法,，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式,。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業(yè)以生產成本為基礎,，商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算,，故將一定的期望利潤比率(百分比)加在成本上，因此,，常被稱為"成本加成定價法"。

至于新產品的利潤比,，每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。例如,，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域,，經銷商沒有30%以上，甚至高達100%,、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發(fā),。

2、市場定價法

市場定價法,，即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價。

市場競爭地位分為四大類：市場領導者,、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者,、市場補缺者,。市場領導者在競爭中處于強勢地位,，在同類產品的定價上應走高價路線,，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅,，在定價上采取的是不讓步、不服輸,、咬得緊、不松口的策略,，即領導者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著;市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱,，其產品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,，接近于市場平均價，如pc中的二線品牌愛必得,、金長城即是屬于此類,。而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化,，專業(yè)性很強，目標市場較窄,，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略,。

3、心理定價法

心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價,，它拋開成本,，賺取它所能夠賺取的最高利潤,。即顧客能接受什么價我就定什么價,。我們的一個客戶，有一個非常好的產品,，按成本定價只有八九十元，我們經過消費者調研后發(fā)現(xiàn),，客戶所能接受的心理價位在200元以內，于是我們建議其定價188元,，比原來高出一百元。新產品推出市場后,，價格并未成為顧客購買的障礙,，反而本著好貨當然價高的心理,，認為這是一款品質相當好的產品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤,，賣一個產品相當于賣原來定價的五個。

根據(jù)顧客的購買心理和行為習慣,，在零售價格中，常用到以下策略：

(1)尾數(shù)定價策略,。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求,，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進購買,。該策略適用非名牌和中低檔產品。

(2)整數(shù)定價策略,。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理,，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔,、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。

(3)聲望定價策略,。主要適用于名牌企業(yè),、名牌商店和名牌產品,。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產品,，但是,，濫用此法,，可能會失去市場。

(4)特價定價策略,。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業(yè)有意識地將價格定得低一些,，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣,，就屬于這種策略,。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品,。濫用此法,，會損害企業(yè)的形象,。

七、進貨渠道

1,、批發(fā)市場進貨。

這是最常見的進貨渠道,，如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨,，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

2,、廠家直接進貨：

正規(guī)的廠家貨源充足,，信用度高,，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換,。但是一般而言，廠家的起批量較高,，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備,，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進貨。

3,、批發(fā)商處進貨：

一般用搜索引擎google、百度等就能找到很多這些貿易批發(fā)商,。他們一般直接由廠家供貨,，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多,，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間,、調換貨品等問題講清楚。

4,、吃進庫存或清倉產品

因為商家急于處理,，這類商品的價格通常是極低,，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力,，可以用一個極低的價格吃下,，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤,。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力,，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道,。

5、尋找特別的進貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友,，就可以由他們幫忙,，進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品,，比如你可以找人從香港進一些化狀品,、品牌箱包等，也可以從日本進一些相機等電子產品,，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作,、生活在邊境，就可以辦一張通行證,，自己親自出去進貨，這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢

八,、售前及售后服務

1、售前服務：顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時會在網上提出,，你應及時并耐心地回復。

2,、售后服務：退換貨承諾

(1)服裝自售出之日起7日內,，只要商品不影響再次銷售,，

(2)服裝退換時，商品價格上調時,，按商品的原價計價，價格下調時,，按現(xiàn)價計價。

下列情況免費修理不退換：

1,、服裝開線,，免費修理;

2,、服裝起皺，免費熨燙;

3,、毛衣小面積起球、脫針,、開線免費修理,。

方案是一個店經營的起步,，它可以幫助自己管理店鋪,，我產可以在以后的經營中按照自己的方案進行管理,、操作、經營，我們也可以一邊經營一邊修改自己的方案讓自己的店更加的成功,，能吸引更我的顧客。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇四

(二)連鎖加盟店的收入

從第二季度開始,，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店,，連鎖加盟的收費為每家3萬元。

這樣,，頭半年即前6個月收入可達10萬元,，即可收回成本,。

當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者,，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時,，要實行"五個"統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設計，統(tǒng)一宣傳資料,，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理,，統(tǒng)一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法,。

為了避免此類風險,，可采取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系,；

(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；

(3)明確與被租方的責任關系,。

必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系,。

(1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格,，承租人仍然可以隨時解除合同。

(2)根據(jù)《中華人民共和國產品質量法》的相關規(guī)定,，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規(guī)定,，質量合格,，并對相應的防范做到應盡的告知義務,，以避免不必要的損失。

(3)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定,，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險,。

(4)依法納稅，合法經營,。

職員及崗位職能

(1)樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的采購工作,；

(2)店員2名：負責與顧客的各項工作,，2人各兼出納與會計；

(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負責玩具維修保養(yǎng)工作,；

(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；

(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤,，負責戰(zhàn)略性規(guī)劃,。

總共7名,，要求持證上崗的，必須持證上崗,。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

(1)本人的工作經驗

本人有3年兒童玩具廠的工作經驗和5年的市場營銷經驗。

(2)本人的社會資源

與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關系,。

(3)本人教育背景

本人大專畢業(yè)，專修市場營銷,，工作后不斷進修，對企業(yè)管理和市場分析

有一定的特長,。

(4)本人的資金支持

自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位,。

廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非?；钴S，兒童玩具生產廠家很多,，品種繁多，貨源充足,，交通方便，信息靈通,。

(一)市場營銷的基本策略

以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭,，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司,。

首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

(1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店,。該社區(qū)入住率達80％，已人住8 000余戶人家,。區(qū)內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店,，經營效果不錯。

(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間,，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然,，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場玩耍。

(3)店內貨物定位分三類擺放：

①以嬰幼兒類(童車,、童床、學步車類)

②兒童玩具類(大制類,、遙控類、體育類,、學習類、拼裝類,、音樂類等)

③銷售類

(4)展示廳內標識物的放置：收銀臺后面放置服務公約、賠償表,、會員登記表和業(yè)務介紹說明，維修部放置遙控器,。

(5)嚴格執(zhí)行"出租物品專業(yè)消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的,，在店內建立消毒房,，賃到期的物品都要經過保養(yǎng)消毒后才能再度使用,。

(6)銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：采取年卡的形式,，年卡200元／張。

(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物,，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長道有一個玩具出租店開業(yè)了,。

(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物,，對很多新聞媒體來說很有采訪價值,，所以樣板店開業(yè)后，應跟當?shù)氐拿襟w聯(lián)系,，引起媒體興趣，以達到我們在當?shù)剞Z動的效應,。

(二)連鎖加盟店的組建

以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據(jù),，分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店,。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享,。

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望,，會促進"玩具出租"行業(yè)的發(fā)展。

(二)項目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店,，投資不大,，風險較小,，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

隨著近期北京,、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給廣州市場會帶來一定的影響,。從另一角度分析,，廣州民的理性消費觀念比北京,、上海市民的理性消費觀念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念,，行業(yè)發(fā)展趨勢看好,，只要抓住了機遇,，就可能會成功。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇五

“好吃懶做”一向被人們視為不好的生活作風,，然而,，在今天這個生活節(jié)奏異常緊湊的時代,，人們也難得“偷得浮生半日閑”,。隨著生活節(jié)奏的加速，“懶”越來越成為都市人的奢望,。有需求就有市場，為迎合這些人的需求,，具有經濟頭腦的人做起了“懶人產業(yè)”，并將“懶”的概念向人們灌輸,。喜劇作家范托尼說：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑,?！薄皯腥瞬柯洹奔揖佑闷返?，正是這個創(chuàng)意生金時代的產物。

都市生活孕“懶人”商機

這時代,，不怕你做不到,，只怕你想不到，有人竟將“懶”發(fā)展成為都市人時尚的代名詞?，F(xiàn)代都市人生活忙碌，“懶”已經在一定程度上變成了一種奢望,，因此,，懶人產業(yè)應聲而起,。人的欲望創(chuàng)造了人的需求,。因為懶得走路，所以“以車代步”,；因為懶得洗衣，所以有了洗衣機……人們各種各樣的欲望,，催生了現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展?！皯腥瞬柯洹奔揖佑闷肥菓腥水a業(yè)的一個分支，它迎合了時代和市場對休閑產品的需求,。

“懶人部落”，顧名思義,，是專賣“懶人”家居用品的品牌店,，廣義上是經營一切時尚,、實用、先進的家居用品,，包括美容保健、日用百貨,、廚房用品,、文體用品,、衛(wèi)生潔具、充氣產品,、新奇特產品、儲存收納一次性產品等,。

據(jù)“懶人部落”總部對深圳,、廣州,、上海、鄭州等地280名城市白領進行的前期市場調查顯示,，81%的人購買家居產品最先考慮的是其人性化設計，85.7%以上的人對方便實用的懶人產品有興趣或有購買的意向,。調查同時顯示,，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產品更高的價格。以10萬人口的縣級城市為例,，只要每個家庭每年消費100元的懶人用品，那么這個縣級市的市場容量至少不會低于300萬的空間,，市場前景相當廣闊。

目前廣州唯一的一家懶人部落加盟店位于海珠區(qū)金碧都市廣場內,。店主劉濤告訴記者，他的懶人部落今年8月才開業(yè),。從未有過開店經商經歷的劉濤,，是今年年初在財經雜志,、電視節(jié)目上得知懶人部落這個品牌的。當即,，劉濤便動身前往懶人部落長沙總部進行考察。劉濤發(fā)現(xiàn),，懶人部落在內地的貴州、四川,、重慶,、安微,、福建等省,，廣東的湛江,、茂名、深圳,、中山等城市，甚至境外的馬來西亞等國都有多家分店,，全國分店累計有500多家,，唯獨廣州的市場還是一片空白,。劉濤嗅到了市場的商機，他認為,，在廣州這樣的時尚都市，人們的生活節(jié)奏緊湊,，消費水平較高，懶人家居用品市場前景絕不亞于內地,。經過前期的一番調研,，劉濤認為在廣州開店具備可行性,，于是做起了廣州地區(qū)的總代理，并于今年8月份在金碧都市廣場開了廣州地區(qū)的第一家懶人部落,。

開業(yè)數(shù)月來，劉濤坦言收入還不錯,，除去各種支出，每個月的純收入在1萬~2萬元,。劉濤認為,，目前懶人家居用品僅少量和小范圍存在于外貿生產,、專業(yè)行業(yè)和網上店鋪，而在市場上的實體鋪面尚比較少見，因此,，市場潛力巨大。

懶人概念為市場接受

懶人部落,，從字面上看，似乎就是懶人用的家居用品,。但劉濤的理解不僅如此,。劉濤說,，懶人用品其實是一個廣義的概念，實際是指一切方便,、實用,、時尚的新型家居用品。懶人部落倡導的是簡單,、時尚的都市生活概念。懶人,，不是消極的懶惰,，不是拖沓、沒有效率,、好逸惡勞,、而是積極主動地享受現(xiàn)代生活的樂趣，倡導一種快樂放松,、悠閑舒適的高質量生活方式,，追求清新、單純,、簡單,、自然的品味，“懶人化”正成為現(xiàn)在及未來城市家居生活的一大趨勢,。懶人家居用品風靡全球,，使用懶人家居用品，正成為都市懶人一族的重要標志,。那些工作忙碌,、經常加班出差、無暇打理生活的白領往往是“新懶人”的代名詞,。這些“新懶人”薪資不低,，崇尚簡約、節(jié)時的生活方式，樂于用金錢換取精力和時間,。

“你想懶,，我就幫你懶，你不想做的事,，我來替你做”，懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下,，正在逐漸形成一種主流的生活方式。劉濤說,，懶人部落所提倡的簡單、時尚的概念為各個年齡階層的人所接受,，消費目標人群十分廣泛,。從青少年到中老年,，都是他們的目標顧客,。青少年喜歡時尚、新奇的東西,，懶人家居用品，即可作為精美的禮物贈與他人,，又可自用，所以受到青少年的青睞,。而中老年人購買懶人用品，卻是為了減輕家務的負擔,，為生活節(jié)省更多的時間，使自己活得更為休閑輕松,。“在廣州這樣的城市,，人們的工作生活節(jié)奏很快,，每天工作很勞累，一回家或就坐在電腦前上網,，或就看電視，基本上沒有心思做家務,，懶人家居用品可以為他們節(jié)約精力和時間?！贝送猓霸趶V州這樣的大城市,，人們的整體消費能力比內地城市要強，而懶人部落的商品定價也比較合理,，只要能夠給生活帶來方便，顧客通常不會在乎這幾百塊錢,。”劉濤指著一只標價148元的感應垃圾桶告訴記者,，雖然這種創(chuàng)意家居產品比普通商品要貴得多，但目標消費者還是能接受的,。

新奇特產品吸引眼球

懶人部落的店面分為幾大陳列區(qū)域,，有美容保健、日用百貨,、廚房用品、文體用品,、衛(wèi)生潔具、充氣產品,、新奇特產品、儲存收納及一次性產品八大系列,。主要有自動化產品(如自動掃地機、自動榨汁機)、多功能產品(多功能切菜器,、多功能床上電腦桌)、實用專利型產品(如拖把擠水器,、電熱飯盒)、充氣類產品(如充氣床,、充氣沙發(fā)、充氣浴池),、一次性產品等?？梢钥吹剑@些商品都是和人們的生活息息相關的,，兼具了實用和新型的特點,。比如自動清潔機器人(電動掃地機器),、感應垃圾桶(自動開關的垃圾桶)、蘋果削皮器,、鴛鴦電飯鍋(煮菜和煮飯可同時進行)、自動斟茶器,、鞋套機等等。這些商品的特點就是在普通家居用品的基礎上做出創(chuàng)新,，解決家居生活中一些細微問題。

店主劉濤演示了部分商品的特性,。一只自動掃地機,，打開電源便呼呼作響,，在地上來回走動,，吸附地面雜物,，就如同一個機器人吸塵器,；一只自動斟茶器,，通過感應，可以自動斟茶倒水,，水滿即停；一只感應垃圾桶,，不用人工踩踏，便自動打開桶蓋,，人一離去即自動關蓋。還有很多的小而新奇實用的廚房用品,，比如一只母雞外形的卡通蒸雞蛋器，如同一個小小的蒸籠,，里面有六個放置雞蛋的位置，關上“蒸籠”打開開關,，即可蒸雞蛋。一只三合一早餐吧,，可以同時烤面包、烤肉,、煮飲料,。一只usb保溫碟，可以插在電腦的'usb插口上,，為飲料等保溫,，既可在室內用,，又方便攜帶出門,。還有一些逆向思維的創(chuàng)意產品，比如拖地拖鞋——穿在腳上來回地走動,，便可達到拖地的目的，客人來得越多,，走動越頻繁，地板反而越干凈,。這些新奇的創(chuàng)意產品精巧而實用，頗受大眾的青睞,。

劉濤說，首先是產品的新奇特吸引了眾多顧客的眼球,，滿足了人們的好奇心和購買欲。二是產品實用,，都是從人們的日常需求出發(fā)，力求解決人們的生活中的一些細節(jié)問題,，大多商品都是小而精致實用，“‘煮蛋器’和‘蘋果削皮器’這些小玩意都賣得很好”,，劉濤表示，這些產品兼具方便,、實用,、時尚的特點,，市場十分走俏，利潤空間十分廣闊,。

市場投資和風險分析

開間懶人部落，前期投入并不需要很多,，因為商品大多是精巧的家居用品,，定價在幾百元之內,，所以首批進貨只需12000元左右，每個月的周轉金在10000元左右便可,。如果以劉濤的店作為參考，實際使用面積30平方米的店面,，以月租金6500元計算，包括加盟費,、首批進貨、市場保證金,、裝修、周轉金等各項費用,，前期投入只需要大約66500元就可以了。

從市場環(huán)境來看,，由于懶人用品是近年來才從各個行業(yè)中獨立出來的一個新興消費市場，沒有成熟的領導品牌,，也極少有成規(guī)模的競爭對手，所以這樣的市場屬于賣方市場,，市場競爭的ji烈程度低,、商品利潤高,、經營風險較小。從產品創(chuàng)新來看,，有統(tǒng)計資料顯示：世界上每小時就有20項新發(fā)明，一年就有17.5萬項,，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這從一個側面說明了懶人用品市場的可持續(xù)盈利性,。另外,，加盟店由于有總部的在經營方面的幫助和扶持，且懶人用品的銷售基本不會受年齡,、季節(jié)等因素的影響，因此加盟店基本上沒有什么市場風險,。

一、選址租金

店主告訴我們,，加盟店較大的風險來自店面的選址。選址是十分重要的,，考慮的主要因素是客流量。劉濤當初把店開在金碧都市廣場,，是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優(yōu)惠，免去他們兩個月的租金,。而且店面位于百佳超市的電梯口,，劉濤認為可以借百佳超市為自己的店帶來人氣,。但是，開張不到數(shù)月,，金碧都市廣場的附近就新開了另一家超市，把百佳超市的一部分顧客分流走了,，劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉移到市內比較繁華的商業(yè)地段,。因此，劉濤總結經驗教訓,，既要考慮店面的客流量，又要考慮到所在地段未來的發(fā)展規(guī)劃情況,。這樣才能避免潛在風險帶來的損失。

二,、加盟費和市場保證金

根據(jù)總部的規(guī)定,，每家加盟店需交10000元的加盟費，外加8000元的市場保證金,，如果加盟店完成年度基本任務，可返點獎勵20xx元的現(xiàn)金或貨物,。

三、首批進貨

根據(jù)總部規(guī)定,，首批進貨12000元，每個月周轉金10000元,。

四,、裝修費用

因為懶人部落的商品大多形態(tài)別致,，奪人眼球，并不需要非常亮麗的裝修來襯托,，只需簡單的貨架便可，裝修整體風格簡潔而整齊,，大概需要20000元左右。

五,、員工費用

加上店主，一般只需再請一名促銷人員便可,。由于劉濤是和他女朋友一起合作開店，因此省下了員工費用開支,。

六,、水電及管理費

店里基本上無須用水,，但多數(shù)的商品都用到電和電池,，便于演示功能供顧客觀看，電費每月在400元左右。另外,，每月需要交1500元的物業(yè)管理費。

七,、利潤分析

懶人部落的商品由于集新奇特于一身,，自然要賺取商品的附加價值,，一只會自動掃地的“保潔機器人”售價499元，一只感應垃圾桶售價148元,。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶，一只148元的垃圾桶實為天價,，店主劉濤卻不以為然，他認為售價還是在合理范圍,，因為這樣的商品在市場上是十分罕見的。他說,，“對于很多顧客來說，幾百塊根本就算不了什么,，只要他們覺得物有所值就會買下來,?！睉腥瞬柯涞纳唐罚捎诰哂懈吒郊又?，利潤空間比較大，基本在40%~50%之間,。劉濤的店開業(yè)3個月來，每月的營業(yè)收入在1萬~2萬元,，這樣，除去租金、管理費等雜費,，每個月的凈利潤可以達到6500多至11000多不等。店主劉濤對這樣的業(yè)績感到比較滿意,。

加盟店前期投入分析表

項目

投入

備注

加盟費

10000元

首批進貨

12000元

周轉金

10000元

市場保證金

8000元

店面租金

6500元

實際面積30 m2

裝修費用

20000元

合計

66500萬元

加盟店每月收益分析表

純收入

15000元~20000元

備注

店面租金

6500元

管理費

1500元

促銷人員

1200元

1人

水電

400元

裝修費用

333元

按60月折舊20000元/60月

合計

6567元~11567元

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇六

隨著現(xiàn)在年輕人對服裝個性化的要求越來越高，水電學院,、經濟職業(yè)學院和希望高中的學子們居住在遠離城市的里建鎮(zhèn)學習、生活,，而里建鎮(zhèn)服裝市場狹小，遠遠滿足不了他們的需求,。也因此為我們創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的發(fā)展機遇,，三所學校是我們的第一目標群體,，他們正處在追求時尚個性的年齡階段，我們的個性化服裝將會給他們帶來不一樣的新鮮感,，而網絡時時刻刻都引領著潮流，所以,，在網上開個性化的服裝店是很有發(fā)展前景的。

（一）市場機會分析

如今是一個追求個性化的時代,，人們厭倦了千篇一律,，不愿意看到大街上有人和自己穿一樣的衣服,，背一樣的包，希望商場里自己喜歡的東西都是獨一無二的,，專門為自己設計制作的，在里建這個充滿商機有著廣闊發(fā)展前景的地方,，如今又是網絡發(fā)展的潮流時代，電子商務逐漸發(fā)展起來,，在淘寶網上開店也是我們網上創(chuàng)業(yè)的機會之一,。

（二）目標市場確定

首先是里建市場，包括水電學院,，經濟職業(yè)學院，希望高中,，華僑中學等等學校人群；這些目標群體多為學生,，消費水平不高,，但是又追求著個性時尚的服裝，美衣吧的服裝價格實惠,，適合這類消費群體。

其次是淘寶網站,，面向全國各地的消費者,。t恤是夏季大眾所需,，而個性化的t恤又被年青一代所追求，需求量大,。

（三）競爭對手分析

服裝市場實體店有很多個性的服裝出售，網絡上個性的服裝店也很多,，這些店面的發(fā)展已經相當成熟，我們正處在起步階段,，無論在哪個方面上都有所欠缺。

（四）swot分析

1,、優(yōu)勢

（1）價格優(yōu)勢

在價格方面,，“美衣吧”網店也占據(jù)了比網下一些同類型商鋪大的優(yōu)勢,。首先，由于充分利用了網絡資源,，可以大大節(jié)省了店鋪的租用費用以及一些目標性不明確的宣傳費用,。其次，基于網絡平臺,，用戶也可以很方便地在網上進行自己的個性化ｔ恤設計。在完全自動化的操作下,，商家便可以大大節(jié)省用于與客戶溝通的人力，從而降低了成本,。

（2）原創(chuàng)個性設計優(yōu)勢

“美衣吧”所銷售的雖然是屬于服裝類的產品，但是由于t恤衫的結構設計簡單,，款式變化通常在領口、下擺,、袖口,、色彩,、圖案、面料和造型上,，一般分為有袖式、背心式,、露腹式三種形式。而規(guī)格也有比較明確的規(guī)定,，價值也主要體現(xiàn)在圖案的設計上，對于面料等的要求相對較低,，因此客戶對于它的體驗要求較低,。這些特點都使得ｔ恤具有了很好的網絡適銷性。

（3）面料優(yōu)勢——環(huán)保自然

人們不僅要穿得漂亮,，還要穿得健康，竹炭纖維作為綠色環(huán)保生態(tài)纖維,，其面料除具天然抗菌,，屏蔽紫外線輻射,，柔軟,，冬暖夏涼的功能外，還具有尊貴高雅,，自然等風格。并針對人們追求綠色環(huán)保,、時尚潮流的需求,，美衣吧作為原創(chuàng)品牌,，既滿足了消費者個性的穿著，又滿足了人們向往健康著裝,、自然的要求,，竹炭纖維t恤的價格區(qū)間是100-200元 ,，此區(qū)間較符合大多數(shù)年輕人購買服裝的價格需求?！懊酪掳伞蹦軌虺浞钟项櫩蛯τ冢粜舻膫€性化與環(huán)保需求,，顧客不僅可以在該網絡平臺上選擇自己喜愛的圖案，而且可以使用自己的設計作品來印制屬于自己的獨一無二的個性ｔ恤,。從而體現(xiàn)自己的獨特風格,，在銷售中體現(xiàn)出自己的主動性,。

2、劣勢

（1）產品類型不夠豐富,，缺乏影響力

（2）網店誠信度低,。目前網上商城的數(shù)目比較多,，在“美衣吧”網店建立后，需要一段合理的時間進行市場推廣以及誠信度的積累,。

（3）網店沒有固定的消費群體,。

（4）顧客上傳的個性化圖案中,，可能存在一些侵犯知識產權的圖案,。

3、機會

由于這種個性化產業(yè)在國內仍處于起步階段,，是一種新興的事物，參與到其中的各商家的地位是平等的,，還沒有一個有權威地位的企業(yè)出現(xiàn)。因此,，只要經過自己的努力，是有贏得市場高占有率的機會,。

4、威脅

盡管“美衣吧”是提供個性化產品的網絡平臺,，但是并沒有脫離網上商城這一本質,。而目前建立網上商城的技術已經日趨成熟,，并且建立的成本也在不斷下降,，因此，會有許多的后來者在巨大利潤的驅使下,，進入到該領域。

（一）網店目標

實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)目標,，半年內在校園里打造我們自己的品牌，讓每一個人都能知曉我們的網店,、產品以及服務,。讓大家都能穿上自己想要的獨一無二的衣服,，滿足顧客獨特的穿著風格。在淘寶網上,，讓我們的店鋪能有一定的信譽度，有自己專屬的忠實客戶,，新的客戶也源源不斷,。

（二）產品策略

1、主營產品：有自主設計個性t恤及在市場上熱銷的t恤成品,，質量保證,，樣式新穎,；顧客可以自主設計圖案也可以選購我們已有的t恤成品，勵志滿足顧客的需求,。

2、附營產品：有襪子,、發(fā)圈等,，讓顧客在購買t恤的同時能夠買到生活常品,。