做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇一

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：本店坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利,，周圍有高層寫字樓,、音樂學(xué)院等。根據(jù)報(bào)道，快餐業(yè)二○○五年要營業(yè)額達(dá)xx億元,，單是方便面就達(dá)230億元,，就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場容量，預(yù)計(jì)市場占有率可達(dá)20%,。

市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解,，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高，價(jià)格合理,，市場份額會明顯增加,。

1、資金雄厚,，經(jīng)常促銷

2,、進(jìn)入市場較早，品種多

3,、宣傳力度大

4,、管理完善

1、價(jià)格高

2,、多數(shù)缺少營養(yǎng),，很少是綠色有機(jī)食品

3、開辦費(fèi)高,、經(jīng)營面積大

4、設(shè)備多,、人力多

1,、價(jià)格適中

2、綠色有機(jī)食品

3,、“無廚房,、無炊煙、無大廚,、無需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4,、投入費(fèi)用低，易于操作

5,、采用全新的復(fù)合式會員制加盟連鎖方式

1,、資金少

2、進(jìn)入市場晚

3,、宣傳力度須加強(qiáng)

4,、管理須更加完善

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇二

聚之賢飯店業(yè)主（法人）：

20xx年10月聯(lián)系方式：

提供住宿、中餐,、茶室,、停車、洗衣，宴會服務(wù)

,；20xx—20xx第二學(xué)期學(xué)習(xí)了《餐飲管理》,。同時(shí)也學(xué)習(xí)了《公司財(cái)務(wù)管理》，《旅游統(tǒng)計(jì)學(xué)原理與實(shí)務(wù)》,，《旅游會計(jì)學(xué)》,，《區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)》，《旅游電子商務(wù)》等經(jīng)濟(jì)類及實(shí)用性專業(yè),。

在酒店?duì)I業(yè)之初,，我們的目標(biāo)顧客主要有三類：一、南京市居民,。因?yàn)榫频赀x址在南京,，且主題相對新穎，通過廣告宣傳,，會吸引大批好奇心較重的本地人口的注意,，他們會選擇入住該酒店進(jìn)行體驗(yàn)。二,、旅游團(tuán)及各類游客,。聚之賢大酒店會在營業(yè)之初與南京各大旅行社建立良好的客戶關(guān)系，讓來南京旅游的旅行團(tuán)入住我們酒店,，且聚之賢大酒店作為一家文化體驗(yàn)性酒店,，其主題文化與南京市情相吻，作為南京歷史文化的縮影,，相信會吸引大批來南京旅游的游客的歡迎,。三、對歷史文化感興趣的學(xué)者,，學(xué)生,。聚之賢玩大酒店作為一家文化體驗(yàn)性酒店，雖以穿越為主題,，但是卻完整再現(xiàn)了唐朝,，清朝，民國時(shí)期的住宿,，飲食,，休閑生活文化，作為創(chuàng)業(yè)者的我們也是一批對歷史文化很感興趣且有一定研究的群體,，我們會盡量對歷史進(jìn)行還原和介紹,，這對對歷史文化感興趣的群體提供了方便，并讓其有機(jī)會融入其中,，體驗(yàn)各個(gè)朝代的精彩,。

聚之賢大酒店每層樓都會有一個(gè)展廳,，定期舉行各類表演，舞會等,。這為想要舉行特色婚宴的新人,，特色年會的公司提供了機(jī)會。競爭對手描述：在南京的其他三星級酒店一般都是商務(wù)型酒店,，重復(fù)性較高,，提供的服務(wù)也大同小異，但是他們的服務(wù)項(xiàng)目相對完善,，有聚之賢大酒店沒有的健身,，商務(wù)會議等服務(wù)；但是提供的餐飲服務(wù)就相對單調(diào),，大都是簡潔的快餐,，但是大都提供咖啡廳服務(wù)；在服務(wù)方面,，往往為了節(jié)約成本,，都雇傭一些專業(yè)素質(zhì)不高的管理者和服務(wù)態(tài)度不好的服務(wù)員，沒有進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),；而客房類型選擇性不多,，往往都單調(diào)重復(fù)；往往也不會浪費(fèi)資金在廣告宣傳上,。swot法分析（本身和對手的優(yōu)劣之處）：

重服務(wù)質(zhì)量,，使顧客賓至如歸。較競爭對手更具有競爭力且重注率很難保證,。而競爭對手的顧客群體龐大,，能保證入住率。酒店,，能給顧客帶來新鮮感，滿足顧客的好奇心,。且一旦形成市場,，就容易被模仿和復(fù)制。

1,、產(chǎn)品

2,、價(jià)格

3、地點(diǎn)

（1）選址細(xì)節(jié)：

（2）選擇該地址的主要原因：這兩個(gè)地段都是是經(jīng)濟(jì)中心,，人流量大,，消費(fèi)水平高。該地區(qū)人群學(xué)識較高且思想較為開放,，樂于接受和嘗試新事物,，酒店在此地段容易融入,，能較快實(shí)現(xiàn)收回成本和盈利。此外,，鼓樓區(qū)雖不是一級的cbd,，但是在保證客流

量的前提下，還可以節(jié)約酒店成本,，是不錯的選址的第二選擇,。

（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：酒店銷售的產(chǎn)品主要是酒店的服務(wù)，這就決定了酒店產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的同步性,。而且酒店的顧客—最終消費(fèi)者對于酒店產(chǎn)品的評價(jià)也主要來自他們對在酒店享受到的各種服務(wù)的直觀感受,，針對顧客的這一直觀感受，酒店可以通過顧客意見反饋表等方式來個(gè)改善酒店的服務(wù)水準(zhǔn),。進(jìn)一步提升顧客滿意度,，提升盈利水平。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇三

有許多廚師懷揣創(chuàng)業(yè)的夢想,，想開個(gè)自己的餐飲店,，不再替別人打工，小成本的快餐店成了很多創(chuàng)業(yè)廚師朋友的首選,，投資少,，風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)快,，比較符合前期資金較少的創(chuàng)業(yè)者,。

今天我們通過一個(gè)案例來了解一份快餐店計(jì)劃書的主要內(nèi)容，下面是一名廚師的快餐店計(jì)劃書,。

俗話說,，“民以食為天”，為了滿足居民,、學(xué)生等類型的顧客的飲食需要,，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上,，服務(wù)至上”的基本要求,，將為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于昌盛路商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××,，廚師×××,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金30萬元,，其中10萬元已籌集到位,，剩下20萬元向銀行貸款。

.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。

.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌,。

.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到附近步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

.競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,?！痢量觳偷曛形骷鏍I，價(jià)格較貴,，客源稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場上占有一席之地,。

.都市快餐店主要是面向大眾,，菜價(jià)屬中低價(jià)位。

.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營養(yǎng)豐富的菜肴,，提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

.經(jīng)營時(shí)間：早6：30-晚11：

.對于以上計(jì)劃,，我們將分工協(xié)作，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生,、服務(wù),、價(jià)格,、營養(yǎng)等方面下功夫，爭取獲得更多的客源,。

.本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收8-10名全日制雇員(包括2名廚師),，5名臨時(shí)雇員(含2名廚師)具體內(nèi)容如下：

)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者

應(yīng)聘者填寫《招用職工登記表》并附個(gè)人資料來本店面試,。

)經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

)制定培訓(xùn)計(jì)劃,，確定培訓(xùn)目的,，制定評估方法,。

)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

)考核上崗,，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資,，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

.推出會員制,，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈送價(jià)值10元的禮券，200元贈送20元禮券,，以此類推,。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計(jì)入帳或記錄,。記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情,。如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除,。

)本店固定資產(chǎn) 15萬元

桌椅 30套

營業(yè)面積 300平方米

冷凍柜 3臺

灶件 若干

)每日流動資金為1萬元(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)

)對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，年終有總帳,，企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，避免經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低,。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工,，包裝,，貯存登廠房式場所,。

(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣,、盥洗、采光,、照明,、通風(fēng)、防腐,、防塵,、防蠅,、防鼠,、洗滌,、污水排放、存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。

(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物，不潔物,。

(五)餐具、飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒,，炊具,、用具用后必須洗凈保潔,。

(六)貯存、運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝,，工具,，設(shè)備的條件必須安全,、無害,，保持清潔,，防止食品污染,。

(七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒、清潔的包裝材料,。

(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生,，生產(chǎn)、銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí),，必須使用售貨工具,。

(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。

(十)使用的洗滌劑,，消毒劑應(yīng)當(dāng)對人體安全,，無害,。

三,、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：

(一)腐爛變質(zhì)、油脂酸敗,、霉變,、生蟲,、污穢不潔,、混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的,。

(二)含有毒,、有害物質(zhì)或者被有害、有毒物質(zhì)污染,，可能對人體有害的,。

(三)含有致病性寄生蟲,，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標(biāo)準(zhǔn)。

(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品,。

(五)病死,、毒死或者死因不說的禽,、獸,、水產(chǎn)動物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔,，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的,。

(七)摻假,、摻雜,、偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

(八)用非食品原料加工,，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的,。

四,、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇四

韓國燒烤是近幾年新興的一種時(shí)尚餐飲項(xiàng)目，隨著韓國料理在中國大中型城市的普及,，韓國燒烤也迅速進(jìn)入了消費(fèi)者的視線,。調(diào)查顯示,，中式燒烤和韓式燒烤兩大消費(fèi)者的口味差異，前者偏愛香,、麻,、辣,，后者偏愛香,、甜,、辣,，且大多鐘情于韓式燒烤的消費(fèi)者最初都是被甜辣蘸醬所吸引,，這種顛覆中國人傳統(tǒng)餐飲口味的飲食具有廣闊的市場前景,。

傳統(tǒng)的韓式燒烤店進(jìn)入門檻較高,，為了讓小本創(chuàng)業(yè)者找到切入點(diǎn),，我刊將深度剖析韓國燒烤的細(xì)分市場——自助韓國燒烤,。由于該項(xiàng)目投資小,、回報(bào)率高，且對于顧客而言,，有著菜品多,、休閑時(shí)尚,、適合各種階層小眾聚餐等特色，自助韓國燒烤店必將掀起國內(nèi)餐飲業(yè)的一陣旋風(fēng),。

1. 金額預(yù)算

小型自助韓國燒烤店的投資總額一般在5~8萬元左右：其中店面租金(按三個(gè)月,、50平方米算)1.5~2萬元;裝修及各種設(shè)備配置,，排風(fēng)扇、空調(diào),、桌椅,、鍋灶、冷藏柜,、餐具等2.5~3.5萬元;人力成本1萬元。如果投資者資金充裕,，可在此投資基礎(chǔ)之上,，考慮增大店鋪面積或加強(qiáng)店內(nèi)裝修特色,。另外,，投資者須準(zhǔn)備2~3萬元流動資金,，以應(yīng)付開業(yè)后的后續(xù)投入或突發(fā)狀況。

2. 收益評估

燒烤店按20張桌子,、每張桌子坐4個(gè)人,、人均消費(fèi)30元來計(jì)算,，每天中午1波顧客，晚上1~2波顧客,，日平均營業(yè)額則可達(dá)6000元左右，按20%的純利潤率計(jì)算,，日盈利近1200元,，月盈利3萬多元,，投資者可于三個(gè)月內(nèi)收回成本，年盈利可達(dá)20萬元以上,。

自助韓國燒烤與上規(guī)模的韓國燒烤店不同,，它的客戶群在消費(fèi)時(shí)往往并不特別看重店內(nèi)環(huán)境或檔次,，而更看重“自助”的實(shí)在，因此投資者在選址應(yīng)著重考慮以下三個(gè)方面：

1. 餐飲一條街

自助韓國燒烤可選擇在餐飲一條街上經(jīng)營,，其好處在于經(jīng)營前期可獲得部分其他餐館的顧客分流，但需要注意的是,，與周邊餐飲店的經(jīng)營內(nèi)容最好不重復(fù)，并且消費(fèi)規(guī)格在同一價(jià)位上,，可略偏低。

2. 店鋪不宜過大

店鋪面積最好在40~60平方米以內(nèi),，不需太大,。一是可以控制成本,，二是由于店鋪不大,，只要有幾桌人在消費(fèi)，就能給過路者形成生意頗好的感覺;店鋪太大,，若前期宣傳不到位,，反而容易陷入“生意冷清”的惡性循環(huán)。

3. 交通方便

首先,，附近要有停車位;其次,，最好臨近公交車站或的士站,。都市人生活節(jié)奏快,，如果讓顧客因交通不便花費(fèi)大量時(shí)間，任何餐館都可能面臨被排斥的風(fēng)險(xiǎn),。

雖然選址需要注意以上三方面,，但一切還須以租金相對便宜為前提。

由于店面較小,，裝修時(shí)既要考慮盡量多地安放桌椅,，又要避免顧客之間發(fā)生碰撞。

1. 餐桌設(shè)計(jì)

成功案例湖北鄧氏韓國燒烤店約50平方米大小,，進(jìn)門沿主過道左邊有7張長桌,，每張長桌可供4個(gè)人用餐;右邊面積較寬，采取兩張長桌連接在一起,，相當(dāng)于一張大長桌,，兩個(gè)灶，可供8個(gè)人用餐,，共6排,。整個(gè)店內(nèi)共19張長桌，每張長桌配兩條長木凳，比單凳更節(jié)約成本和空間,。

2. 店內(nèi)裝潢

由于燒烤油煙重,，長期經(jīng)營，墻面,、地面容易形成難以清洗的油跡,，因此店內(nèi)應(yīng)采用防滑地磚，墻面不宜刷漆,，最好選用深黃色系的仿古墻磚,。

3. 通風(fēng)設(shè)備

成功案例廣州韓吉燒烤店內(nèi)，每張桌子正上方都連接著一個(gè)簡單的抽煙機(jī),，用餐過程中幾乎聞不到油煙味,。據(jù)店主介紹，雖然簡式抽煙機(jī)價(jià)格并不貴,，由于每一臺機(jī)器都要安裝到固定的位置,，煙道、外部包裝和人力成本算下來,，大大增加了開店成本,，建議普通小店謹(jǐn)慎選擇通風(fēng)設(shè)備。

因此,，普通自助燒烤店可安裝8~10個(gè)排風(fēng)扇,，整齊并排在店內(nèi)主過道兩邊墻壁的上端。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇五

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司,，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味,。價(jià)格固然重要,，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,，只要將您的需求及預(yù)算告知,，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù),，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶,！締造浪漫一生,，盡在三步曲——欣賞、喜歡,、愛,。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章,！

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市,，組織合理,，規(guī)劃完善，服務(wù)到位,。在企業(yè)新建立時(shí)期,，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模,。建立公司網(wǎng)站加大宣傳,。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營,，規(guī)模發(fā)展為主線,，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,，注重文化時(shí)尚,，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,，我們會堅(jiān)持顧客至上,、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意,，就是我們最大的快樂,。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好,。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,，對可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會做好防范措施,，提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金,，舉辦最讓人回味無窮的婚禮,。發(fā)掘潛在的巨大市場。

（一）基本情況

1,、公司名稱：某某婚慶公司

2、注冊資本：10萬

（二）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1,、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮,。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,，八臺大轎,、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車,，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁,。

婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地,，可以是無際原野,、寬闊的草坪、神圣的教堂,、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是：只有您想不到的，沒有我們做不到的,；你們所要求的,，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場,，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì),，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果,。開場也許是你們一見鐘情的場景,，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv,，你們一起牽手走入婚禮的殿堂,，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,，一步一步走入自己的生活,。

2、婚禮現(xiàn)場配樂

我們公司推薦,，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》,、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》,、《牽手》,；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》,、《forthefirsttime》,、《ido》、《lovewillkeepusalive》,、《mylove》,；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》,、《月亮代表我的心》,、《約定》,、《我愿意》、《天使》,、《幸福紀(jì)念日》,、《愛你一萬年》；時(shí)尚婚禮音樂：《你是我的老婆》,、《老婆老婆我愛你》,、《小手拉大手》、《中意他》,、《小夫妻》,、《戀著多喜歡》、《就是愛你》,、《給你幸?！贰ⅰ秎oveiseverything》等等,。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最高潮,，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人,，是你的他（她）,。

3、婚慶迎親送親車隊(duì)

我們公司有最專業(yè)的車隊(duì),，有別克（黑）車隊(duì),，奧迪a8車隊(duì)，皇冠車隊(duì),，法拉利（紅）跑車車隊(duì),，超長林肯，賓利車隊(duì),。除此之外,，我們公司盡量滿足你們對車隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車,、山地車,、花轎等等，只要是您的要求,，我們定將把迎親對做到您滿意,。

4、結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師,，將全程拍攝記錄您的婚禮,，潔白的婚紗，長長的迎親車隊(duì),，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,，戒指帶入無名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚,，親戚朋友真心的祝?！瑫r(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間,，并將其做成影集贈送于您,，讓您回味無窮。

5,、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類：

簡約型——大紅色卡燙印金色字,，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷,，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒

寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖,，添加不少豪華的感覺,，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個(gè)性型——充滿個(gè)性的喜帖，可立體可抽象,，形狀千奇百怪,，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào),，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊,、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子,、心形蠟燭,、蜜月旅行券、婚慶蛋糕,、陶瓷娃娃等等

6,、婚禮禮服設(shè)計(jì)

專業(yè)的`禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采,。簡約,、時(shí)尚、大方,、優(yōu)雅,、婉約、高貴,、喜慶,、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計(jì),，您來選,。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主,。除此之外，我們將提供各種豪華配置,，珠寶的點(diǎn)綴,，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美,。

7,、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀,、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員,，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,，您選擇您喜歡！

8,、婚禮版式分類

我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版,、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版,、歐美婉約版,、東方溫馨版等等版式，供您選擇,，各種配置任您挑選,，也可自行搭配。

（三）公司核心價(jià)值觀

先賣商譽(yù),，后賣商品按時(shí)保質(zhì),，貨真價(jià)實(shí)

全員營銷，全程服務(wù)高效行動,，創(chuàng)造感動

（四）經(jīng)營理念 沒有永遠(yuǎn)的特色,，只有無限的創(chuàng)意

（五）公司宗旨

一切為了您的幸福

（六）經(jīng)營口號

牽手一生與你相伴

（七）經(jīng)營范圍

婚禮主持、攝影攝像,、婚紗化妝,、場地布置、婚車租賃,、鮮花樂隊(duì),、婚宴組織

（八）公司結(jié)構(gòu)

（1）策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場,、布置婚禮現(xiàn)場,、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動者,，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人,、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動,、立體交叉,、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì),。策劃部有精英八個(gè)人,，實(shí)習(xí)生若干。

(2)組織部：加強(qiáng)各部的聯(lián)系,，對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估,，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人,。

（3）公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動的公關(guān)接待工作,，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作,，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境,。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語言表達(dá)能力,，善于溝通交流,。公關(guān)部有精英六個(gè)人。

(4)人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,，提出并實(shí)施合理化意見和建議,，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動工作,，制定勞動人事統(tǒng)計(jì)工作制度,，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱,，抓好員工培訓(xùn)工作,。人事部成員六人。

(5)財(cái)務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置,，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量,，以及利潤分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān),、財(cái)務(wù)部經(jīng)理,、審計(jì)主管、會計(jì),、助理會計(jì),、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。

(6)行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)起草公司年度計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理,，組織安排公司辦公會議,，負(fù)責(zé)公司來往信函，收發(fā)登記傳閱,、批示等工作,。負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺接待,、客人來訪迎送等接待工作,。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作,，組織安排各種文化活動和旅游活動,。行政部下設(shè)十人。

（7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門,，為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù),，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人,。

（8）活動部：主要有司儀隊(duì),、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂團(tuán),、婚禮攝像等,，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個(gè)工作?；救藛T五十人,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇六

主要經(jīng)營范圍：

專門燒一些素菜方面的燒烤，也會有一些鹵味,，但還是以素菜為主,。當(dāng)然各種燒

烤主要是既可以拿來當(dāng)下飯菜又可以當(dāng)零食吃的。

生產(chǎn)制造 □零售□批發(fā) △服務(wù)□農(nóng)業(yè)□

新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

位,、產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷,、渠道）商品學(xué)。20xx年10月在浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，xx年9月—xx年11月學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ),，xx年9月——xx年11月學(xué)習(xí)（戰(zhàn)略管理,、消費(fèi)心理學(xué)、采購管理實(shí)務(wù),、配送實(shí)務(wù),、基礎(chǔ)會計(jì)）0

目標(biāo)顧客描述：主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費(fèi)者，以及喜歡吃燒烤的顧客,。愛吃燒烤的年青人和青少年,。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查,，在杭州的燒烤店一般都是以鹵味為主的,，很少有以素菜為主的燒烤店，雖然有些小攤子會有這種類型的燒烤,，但是那種攤子一般來說看上去都不會很干凈,，會讓人不敢去吃。所以它的市場容量還不是大,，顧客的估計(jì)每月在3至4萬人次，預(yù)計(jì)我的市場占有率會達(dá)到15%,，市場容量的變化趨勢：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們會越來越忙碌，城市的人們會更加的喜歡便利的食品,，消費(fèi)者們對衛(wèi)生的要求也將會越來越高,，他們會更注意飲食衛(wèi)生，街頭小販的數(shù)量會相對的減少,，消費(fèi)者的人數(shù)在可預(yù)見的將來會持續(xù)增長,。

1. 成立的時(shí)間早，經(jīng)驗(yàn)豐富

2. 有一定的規(guī)模和熟客

3. 科研能力強(qiáng) 4.5.

1. 對于市場反應(yīng)緩慢

2. 對顧客的消費(fèi)傾向沒有一定的了解

3. 員工穩(wěn)定性低 4.5.

：

1. 小而靈活

2. 產(chǎn)品的品種多

3. 有獨(dú)特的制作工藝和調(diào)料4.5.

1. 剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解,，會產(chǎn)生懷疑的態(tài)度

2. 經(jīng)驗(yàn)欠缺

3. 規(guī)模小 4.5.

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇七

項(xiàng) 目 名 稱：_______________________

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：_______________________

日 期：_______________________

參賽 學(xué)校 名稱：_________________________

參賽者組長聯(lián)系電話：_______________________

參賽者電子郵件：____________________________

本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項(xiàng)目的商業(yè)秘密,，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時(shí)做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書,，未經(jīng)本參賽者同意,，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。

第一部分 策劃書摘要………………………………

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)……………………………………

第三部分 行業(yè)及市場情況…………………………

第四部分 組織與管理………………………………

第五部分 營銷策略……………………………………

第六部分 產(chǎn)品制造……………………………………

第七部分 融資說明……………………………………

第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………

第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評估于防范……………………………

第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………

第十一部分 其他…………………………………………

備查資料清單 ………………………………………………

說明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。

創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)廣告策劃書策劃書摘要應(yīng)該涵蓋改策劃書的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華，并要求簡潔,、可信,、一目了然。

產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)行和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等。）

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo),、版權(quán)等）：

專利申請情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：

企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)權(quán)許可的協(xié)議？如果有,，請說明（并附主要條款）：

目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明,。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。

詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價(jià)房地產(chǎn)廣告策劃書格、服務(wù)等方面）：

1,、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）:

(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源,。

（2）列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。

2,、目標(biāo)市場情況

（1）圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢

（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,。（可以列表說明） 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本企業(yè) （3）市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析

1,、 企業(yè)基本情況：

擬定的企業(yè)名稱

預(yù)期成立時(shí)間

預(yù)期注冊資本

其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例

2,、 企業(yè)主要股東情況廣告策劃書封面：列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份說明 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3,、 企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等等,。

4,、 企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5,、 董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排）

序號 職 務(wù) 姓 名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話 1 懂事長 2 副董事長 3 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 4 市場營銷負(fù)責(zé)人 5 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

1、產(chǎn)品銷售 成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：

2,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施：

3,、在廣告促銷方面的策略諾基亞廣告策劃書與實(shí)施：

4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

5,、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

7、在其它方面的策略與實(shí)施：

8,、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制：

（如果是非制造業(yè),，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計(jì)劃）

1,、 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還要委托生產(chǎn),，或者其它方式,，請說明原因）：

企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里,，交通,、運(yùn)輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何,，價(jià)值多少，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備,，采購計(jì)劃,，采購周期及安裝調(diào)試周期）：

請說明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

2,、 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制酒店廣告策劃書造過程,、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:

主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：

3、 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎么樣的具體措施：

4,、 產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛潤率是多少,？純利潤率是多少,？

1、為保證項(xiàng)目實(shí)施,，需要的資金是 萬元,，需要資方投入 萬元，對外借貸 萬元,。如果有對外借貸,，擔(dān)保措施是什么？（你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬元人民幣,，若資金不足可以通過融資的方式集資,，但也要說明你是如何進(jìn)行融資）

2、請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

3,、擬向外百事可樂廣告策劃書來投資方出讓多少權(quán)益,？計(jì)算依據(jù)是什么？

4,、預(yù)計(jì)未來3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

5、外來投資方向可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

6,、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任,？

7,、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

9、需要對外來投資方說明的其他情況：

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),。毛利潤率為 ％，純利潤率為 %

2,、請?zhí)峁何磥?—年的計(jì)劃項(xiàng)目盈虧平衡表,，項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、項(xiàng)目損益表,、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品呈報(bào)表,；

注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇八

公司名稱 聯(lián)系人 電話 傳真 e-mail 地址

項(xiàng)目名稱 機(jī)械加工廠

您在尋找第幾輪資金 □種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè) 機(jī)械生產(chǎn)

2,、廠房租賃面積300～400㎡,，資金使用在3～5萬左右，預(yù)計(jì)7月底前確定廠房,，簽訂租賃合同（詳見附件一）,，8月8日正式上班。

3,、各項(xiàng)管理制度：

(1)工作時(shí)間：上午;8:00-11:30,下午13:00-17:00,，根據(jù)貨期情況決定晚上加班時(shí)間，原則上每月休息兩天,，根據(jù)生產(chǎn)情況調(diào)整休息時(shí)間。

（2）食宿原則上不提供住宿,，對在外租房員工工給予一定金額的住宿補(bǔ)貼,；不加晚班只提供中餐，加晚班則提供晚餐,。 （四）,、管理團(tuán)隊(duì)

（1）負(fù)責(zé)工廠業(yè)務(wù)開拓、報(bào)價(jià)接單,、及和客戶簽訂加工合同,、貨款的跟進(jìn)。

（2）生產(chǎn)資料（如;紙樣生產(chǎn)制單的跟進(jìn)）,，面輔料的跟進(jìn),。

（1）負(fù)責(zé)工廠業(yè)務(wù)開拓,、報(bào)價(jià)接單、及和客戶簽訂加工合同,、貨款的跟進(jìn),。

（2）生產(chǎn)資料（如;紙樣生產(chǎn)制單的跟進(jìn)），面輔料的跟進(jìn),。

（3）主要負(fù)責(zé)接待客戶的看廠,，當(dāng)?shù)卣呐R時(shí)檢查。

（4）生產(chǎn)現(xiàn)場的設(shè)備等財(cái)產(chǎn)管理,；生產(chǎn)預(yù)算的控制和管理,；加強(qiáng)物料消耗管理，做好生產(chǎn)成本的控制以及貨期的跟進(jìn),。

(5) 負(fù)責(zé)原材料采購 生產(chǎn)車間技術(shù)員一名

（1）主要職責(zé)按照生產(chǎn)計(jì)劃,、工藝技術(shù)要求、客戶質(zhì)量要求組織生產(chǎn),，力求最大的生產(chǎn)力和生產(chǎn)效益, 滿足客戶需求.

(2) 了解產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量要求,，進(jìn)行技術(shù)分析并作出生產(chǎn)準(zhǔn)備

(3) 通過現(xiàn)場管理，提高員工素質(zhì),，使其發(fā)揮最佳能力,，提高生產(chǎn)效率，獲得最大產(chǎn)能,，同時(shí)也讓員工獲得最好收入,，維持員工穩(wěn)定。

（1）,、完成產(chǎn)品相關(guān)檢驗(yàn)工作,；

（2）、負(fù)責(zé)產(chǎn)品相關(guān)質(zhì)量文件和記錄的維護(hù)和控制;

（3）,、參與質(zhì)量分析,、編制質(zhì)量控制計(jì)劃，設(shè)計(jì)質(zhì)量控制卡,確定質(zhì)量控制點(diǎn),；

（4）,、控制程序，確保過程質(zhì)量和最終檢驗(yàn)的控制,；

（5）,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量狀態(tài)標(biāo)識工作，嚴(yán)格控制不良品,；

(6),、協(xié)調(diào)相關(guān)部門對質(zhì)量問題進(jìn)行分析，并監(jiān)督改善措施的執(zhí)行情況和效果,；

(7),、持續(xù)監(jiān)控所有質(zhì)量目標(biāo)的進(jìn)展,，履行必要的改進(jìn)措施

一、負(fù)責(zé)中心文件收接,、下載,，按規(guī)定范圍轉(zhuǎn)達(dá)，收存,、歸檔工作,。

二、負(fù)責(zé)中心各類數(shù)據(jù)表格的制定,，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),。

三、負(fù)責(zé)中心的考勤工作,，正式員工上崗基本津貼,、績效津貼制表、發(fā)放工作,；臨時(shí)員工的工資發(fā)放工作,。

四、負(fù)責(zé)中心各類文字處理工作,。

五,、負(fù)責(zé)中心文件歸類、工作計(jì)劃,、中心檢查,，考核資料、工資獎金發(fā)放,、工程結(jié)算資料等檔案整理,、保存工作。嚴(yán)格遵守保密制度,。

六,、負(fù)責(zé)中心電話記錄，轉(zhuǎn)達(dá)工作,。

七,、負(fù)責(zé)勞保用品及消耗品采購

八、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時(shí)性工作,。

主要以配套xxxx公司為主。

1.人力資源配置不齊,，影響工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

2.不可預(yù)測的市場因素形成貨源的不充足造成的生產(chǎn)率低，影響員工的收入而導(dǎo)致人員 的流失,。

3.貨款結(jié)算的不及時(shí)影響現(xiàn)金流,，造成的經(jīng)營成本高,。

3、經(jīng)營管理不善造成經(jīng)營成本高,，影響年度經(jīng)營目標(biāo),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇九

各種各樣的零食吸引了一群小朋友們，小孩的錢是最好賺的,，價(jià)格低廉的零食一向生意都很火爆,。

(一)項(xiàng)目提出原因

1. 有市場空白，利潤豐厚(差異化市場營銷)

目前校園內(nèi)銷售的大部分零食的產(chǎn)地都是在國內(nèi),，銷售進(jìn)口食品成為我校零食市場的一個(gè)空白,。進(jìn)口食品專賣店尚處于引入階段, 有巨大的市場空間, 利潤較為豐厚。

2.有需求

經(jīng)過調(diào)查,，在國產(chǎn)零食和進(jìn)口零食價(jià)格差不多的前提下,，約72%的同學(xué)會選擇進(jìn)口的?？梢娺M(jìn)口零食較之國產(chǎn)零食要更加吸引大學(xué)生這一消費(fèi)群體,。另外學(xué)生購買進(jìn)口零食除了用于食用之外，還有將包裝制作精美的進(jìn)口零食作為禮品的特殊消費(fèi)目的,。再者,，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的好奇心，追求時(shí)尚,、個(gè)性,，而進(jìn)口產(chǎn)品剛好能滿足以上需求。因此,，進(jìn)口零食很能吸引大學(xué)生,。

3.資金充裕，風(fēng)險(xiǎn)較小,，可操作性強(qiáng)

本次的啟動資金是50萬,，足矣開設(shè)一家零食專賣店，也較能抵御風(fēng)險(xiǎn),，具體操作起來可行性強(qiáng),。

(一) 行業(yè)狀況

糖果、巧克力,、果凍等糖類休閑食品統(tǒng)稱為零食,。根據(jù)產(chǎn)地的不同可將其劃分為國產(chǎn)零食和進(jìn)口零食。近幾年,，寫滿外國語言,、包裝精美、口感好的進(jìn)口食品，不僅引出了孩子和青年人的口水,，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動,，進(jìn)口食品的銷售越來越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經(jīng)營,。以下是近幾年進(jìn)口食品的行業(yè)狀況：

利潤率高,，前景可觀。中國入世以來關(guān)稅一降再降,，人民幣匯率一升再升,，利好的集中使進(jìn)口食品的平均利潤高達(dá)40%~50%。再加上,，國人對進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求,。巨大的利潤空間和市場需求，引得這幾年來以銷售進(jìn)口零食為主的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn),。

門檻低,。開設(shè)進(jìn)口食品的門檻很低。開間10多平方米的小店僅需10來萬元,，非常

迎合有點(diǎn)積蓄又急于獨(dú)立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求,，成為創(chuàng)業(yè)新亮點(diǎn)。

進(jìn)口食品已在中國食品市場占有了一席之地,，但市場份額極低,，同時(shí)與同類型產(chǎn)品及國產(chǎn)零食的競爭較為激烈。各大超市,、便利店已經(jīng)基本被國產(chǎn)零食占據(jù),。雖然也會兼顧進(jìn)口食品的銷售，但只是很小的一部分,。要緩解同國產(chǎn)食品的競爭,，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，爭取更多的消費(fèi)者,，開設(shè)專賣店成為經(jīng)營的最佳形式,。

進(jìn)口食品的安全問題，是影響行業(yè)發(fā)展的一大風(fēng)險(xiǎn)因素,。今后行業(yè)的發(fā)展將致力于緩解人們對進(jìn)口食品的安全顧慮,，重視貨源的選擇，提供良好的消費(fèi)環(huán)境,。

(二) 市場的調(diào)查與分析

1. 市場分析 (市場=人群+購買力+購買意愿)

該項(xiàng)目的市場即商鋪的所在地--北師大,。為了更多的了解這一市場，事前進(jìn)行了充分的調(diào)查,。

(1) 人群分析

零食專賣店在北師大市場的目標(biāo)消費(fèi)者是學(xué)生,，年齡集中在18-25歲之間,。這一年齡段的人喜歡新鮮、時(shí)尚,、潮流的東西，對進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求,。北師大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平多屬于中等偏上,，大部分同學(xué)每月的生活費(fèi)在500-1500。他們是追求時(shí)尚,、新鮮的新新人類,，因此，在消費(fèi)零食的時(shí)候,，更傾向于質(zhì)優(yōu),、精巧、美味的進(jìn)口零食,。對于吃進(jìn)口零食這個(gè)概念,，已基本接受。

我校的學(xué)生有購買進(jìn)口零食的需求并且有著相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。目前,，北師大學(xué)生購買零食主要通過下面幾個(gè)渠道：

a.珠影超市，ok便利店等商店或小賣部,。

b.出市區(qū)如香洲的吉之島,，拱北萬佳等大超市

c.學(xué)校一些創(chuàng)業(yè)，兼職賺小外快的同學(xué)網(wǎng)上開店,，訂購后送貨到門,。

但由于我校地理位置較為偏僻(place)，外出購買不便(convenient);校內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)商缺乏(place);產(chǎn)品種類偏少,，價(jià)格過高(price)等諸多因素,，使得這一市場在校園內(nèi)仍舊空白。現(xiàn)在的北師大尚沒有一家專門從事進(jìn)口零食銷售的商鋪,。

(2) 消費(fèi)者分析(消費(fèi)能力,，消費(fèi)者心理，消費(fèi)者習(xí)慣,，消費(fèi)者價(jià)位)

針對進(jìn)口零食的消費(fèi)者-在校學(xué)生進(jìn)行了較為全面的問卷調(diào)查,，結(jié)果顯示有愿意消費(fèi)的以女生為主。這既與北師大的男女比例(約為3：7)相匹配,，又符合女生的消費(fèi)特征,。她們多喜歡購物和吃零食，平常都會有購買零食的習(xí)慣和愛好,。更為突出的是,，女生幾乎同時(shí)扮演購買進(jìn)口零食的決策者和購買者,。女性消費(fèi)者將成為店鋪的重點(diǎn)推廣對象。

① 消費(fèi)能力

通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示(圖一,、圖二),，北師大學(xué)生每月生活費(fèi)幾乎都在500元以上，其中約有57%的生活費(fèi)在1000元以上,，而且近8成的學(xué)生每月零食是的支出在51元以上,，占生活費(fèi)的10%左右。北師大的生活及消費(fèi)水平相對其它大專院校要更高,，在此開設(shè)進(jìn)口零食專賣店,，既有市場，目標(biāo)消費(fèi)者也擁有相應(yīng)的購買能力,。

-圖1-

-圖2-

② 消費(fèi)者心理

大學(xué)生作為年輕群體,，吃休閑食品，不再是單純的充饑,。零食里摻雜著冰凍可樂的酷,，麥當(dāng)勞的率性和薯?xiàng)l的干脆。它是一種可以分享的生活態(tài)度,，又可以發(fā)現(xiàn)純粹的生活樂趣和暢所欲言的個(gè)性化表達(dá),。學(xué)生在消費(fèi)的同時(shí)也樂于增加了一種生活理念。大學(xué)生消費(fèi)的原因有如下圖：

另外,，購買零食除了食用之外,，越來越多學(xué)生將寫滿外國語言、包裝精美,、口感好的產(chǎn)品用來送禮,。這主要是對進(jìn)口食品的印象所致(見圖3)。

③ 消費(fèi)者習(xí)慣

北師大學(xué)生要購買零食一般會在超市或便利店等商店購買,，超市也有一個(gè)進(jìn)口食品的貨架,，但是款式依然少之又少，而且價(jià)格斐然,。如果想要買進(jìn)口或者其它款式的就出去市區(qū)如香洲(吉之島),，拱北(萬佳)，吉大等,，極其不方便,。

④ 消費(fèi)價(jià)格

雖然北師大的學(xué)生的消費(fèi)水平不低，但是畢竟都是消費(fèi)者都希望買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。因此即使在前面的分析中了解到北師大的學(xué)生愿意購買進(jìn)口零食,，但是如果價(jià)格太高，任何消費(fèi)者還是不能接受的,，所以這家進(jìn)口零食屋的零食價(jià)格定位為中等價(jià)格,。

(三) 競爭對手分析：

競爭對手主要是銷售國內(nèi),、外零食的各大超市以及便利店，他們的主要優(yōu)勢是：

1. 價(jià)格便宜

超市,，便利店的主要零食都是國內(nèi)品牌的零食及部分進(jìn)口食品,，并且超市便利店在前期的運(yùn)作經(jīng)營中，已經(jīng)建立好完善的物流網(wǎng),，采購團(tuán)隊(duì),。所以成本較低，從而使得商品價(jià)格也偏低,。

2. 已擁有一定的顧客群因?yàn)槌校憷甑姆奖?，價(jià)格低等特點(diǎn),，已經(jīng)有用了一群相當(dāng)龐大的消費(fèi)群體。

(四) 項(xiàng)目優(yōu)勢

1. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

(1)迎合趨勢

北師大學(xué)生對零食,，特別是新奇,，好吃的零食的需求很大。因此很多小店鋪會在原來的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上兼賣一點(diǎn)小零食來賺取利潤,，但是種類,，款式都很少。根本不能滿足學(xué)生的需求,。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn),，但是質(zhì)量沒有保證，款式數(shù)量等仍不能適應(yīng)學(xué)生的需求,。因此,，開零食店是符合學(xué)生的需求并且也是一種趨勢。

(2)地理位置(進(jìn)貨)

北師毗近澳門(拱北),，廣州等地,，這些地方都說進(jìn)口零食批發(fā)地，因此不存在著進(jìn)貨不便的問題,。加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，網(wǎng)上進(jìn)貨的可能性很大。

(3)資金的充裕

店鋪?zhàn)饨?，裝修,，以及貨物的成本等所有費(fèi)用不到20萬人民幣，而且這樣的店鋪因?yàn)樯唐穬r(jià)格高,，所以利潤高,。加上流動成本大，還可以在裝修,，宣傳的方面下功夫,。

2.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新性

雖然在我們學(xué)校有超市,，便利店，小賣部等商家出售零食,，但是沒有一家專賣零食的商家,，在有市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售,，而是把零食重點(diǎn)放在了進(jìn)口兩個(gè)字上,，就意味著，從每一樣的小零食到貨架到整個(gè)店面的裝修,，都是不同與一般的零食店,，而是在包裝、裝修,、整體格局上有著跟進(jìn)口零食統(tǒng)一形象走的零食店,。不單賣進(jìn)口的零食，更讓進(jìn)來買零食的顧客感受到與一般零食店不一樣的氛圍,。在賣零食的同時(shí),，吸引顧客更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾,，有他們感興趣想去了解的某個(gè)國家零食的口味,，等等。

在現(xiàn)階段,，北師大珠海分校的學(xué)生如果想買這類進(jìn)口商品必須坐車到市區(qū),，車程較遠(yuǎn)不方便。但現(xiàn)在也有些學(xué)生自己在宿舍開一些小零食店,，可是卻沒有質(zhì)量保證,，且包裝上并不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內(nèi)開一家有實(shí)體店形式的進(jìn)口零食店,，并且在質(zhì)量上有所保證,，且可以規(guī)定買滿n元就可以送貨上門的形式，還可以在各種節(jié)日搞一些優(yōu)惠活動來吸引顧客前來購買,，同時(shí)我們還可以向顧客宣傳別的國家的節(jié)日,，讓他們了解他們的文化，從而更加對我們的進(jìn)口零食鋪感興趣,。

(一)市場細(xì)分與定位

在市場上進(jìn)口零食店的消費(fèi)群體是偏向于女性和小孩的,因此,，我們通過這一實(shí)際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進(jìn)行細(xì)分,分為男性市場和女性市場。在市場調(diào)查中,，被調(diào)查者為女性的占65.97%,，而男性占34.03%。女性贊成開進(jìn)口零食店的比例相對于男性來看,，是較有優(yōu)勢的,。

1.目標(biāo)市場

根據(jù)進(jìn)口零食店的市場上的消費(fèi)群體,，并且結(jié)合北師大珠海分校男女學(xué)生的比例為3比7的實(shí)際情況，還有在前期的市場調(diào)查中女生市場的贊同率優(yōu)勢來分析,，我們得出了消費(fèi)群體：

(1)主要的消費(fèi)群定為：女生,。

針對進(jìn)口零食的消費(fèi)者-在校學(xué)生進(jìn)行了較為全面的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示愿意消費(fèi)進(jìn)口零食的絕大部分是女生,。這既與北師大的男女比例(約3：7)成相關(guān),，又符合女生的消費(fèi)特征。愛吃零食是女生的天性,，對于那些味道好又包裝精致的零食,，我們的進(jìn)口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒，又有著不同國家的零食口味,，女生很難抵擋得住這種種的誘惑,。再者，女生是現(xiàn)在哈韓,、哈日市場的主要成員，對于這些國家的各種東西她們都會有點(diǎn)興趣想要去了解,，因此,，這兩個(gè)國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費(fèi)者。更為突出的是,，女生幾乎同時(shí)扮演購買進(jìn)口零食的決策者和購買者,。所以，女性是進(jìn)口零食店的絕對主要消費(fèi)群體,。

(2)潛在消費(fèi)群定位：男性,。雖然男生在零食方面不太感興趣，可是,，由于我們北師大地理位置較為偏僻,，所以外出買東西十分不方便。所以在一些類似情人節(jié),、圣誕節(jié)或者是朋友生日,、情侶的紀(jì)念日時(shí)，男生都需要送禮物給對方,，這時(shí)進(jìn)口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯選擇,。

2.市場定位

(1)從前期的市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，不會去進(jìn)口零食店消費(fèi)的主要原因集中在價(jià)格太貴上(見圖5),，所以我們在產(chǎn)品的價(jià)格上分兩個(gè)層次,，一個(gè)是中等價(jià)格，另一個(gè)是高檔次的價(jià)格,，兩個(gè)層次能兼顧到不同消費(fèi)水平的顧客,，并且給與顧客更多的選擇空間,，打破他們認(rèn)為進(jìn)口零食店的價(jià)格一定就貴的思想。

-圖5-

(2)在北師大珠海分?；浫A區(qū)有一家買零食的小店,，可是從店內(nèi)的裝修來看，他們并沒有把重心放在店內(nèi)設(shè)計(jì)上,。因此,，我們要把握到這一點(diǎn)，從競爭對手的縫隙找到我們進(jìn)口零食店的競爭優(yōu)勢,。因此,，我們決定我們的零食店店內(nèi)的整體裝修風(fēng)格為大處簡約，小處精致,。從整體的購買環(huán)境上給與消費(fèi)者舒適但又從小細(xì)節(jié)上覺得我們細(xì)心的感覺,。

(3)我們的進(jìn)口零食店選址在海華區(qū)。從調(diào)查報(bào)告中得出有52.08%的同學(xué)希望將進(jìn)口零食店開在海華區(qū),，并且在海華區(qū)的年級分部較廣,，離燕華區(qū)也近，可以同時(shí)擁有兩個(gè)區(qū)域的人流量,。

(二)推廣策略

進(jìn)口零食專賣店店名定為：sugar candy

1. 媒體廣告

根據(jù)sugar candy進(jìn)口零食店的實(shí)體店位置--北師大校內(nèi)和目標(biāo)市場--在校師生,，廣告宣傳手段主要選擇購買木鐸(陽臺網(wǎng))網(wǎng)站廣告、派發(fā)傳單,、在校內(nèi)雜志等廣告三種,。目的是在開店初期透過廣告宣傳使sugar candy在短期內(nèi)迅速受到目標(biāo)市場的關(guān)注，至少了解該店的地理位置和主營產(chǎn)品,，從而提高知名度,。而長期的宣傳則能達(dá)到sugar candy店名被目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知和了解，快速為消費(fèi)者提供各種店內(nèi)主營產(chǎn)品信息以及各種不定期的促銷活動信息,，方便消費(fèi)者了解和購買產(chǎn)品,，從而促進(jìn)銷量，最終達(dá)到增加盈利的目的

媒體形式廣告位置廣告規(guī)格發(fā)布時(shí)間廣告數(shù)量廣告價(jià)格預(yù)期效果

木鐸(陽臺網(wǎng))首頁頂部760*80,，動態(tài)廣告開店一周,，發(fā)布關(guān)于開店的信息和主營產(chǎn)品的信息1800元/周提高知名度

傳單粵華、海華,、燕華宿舍a4定期,，根據(jù)不同時(shí)段主打產(chǎn)品印制傳單和促銷信息5000張0.1元主動為消費(fèi)者提供信息，促進(jìn)購買

櫥窗廣告門面上的玻璃櫥窗長期,，根據(jù)主營或促銷產(chǎn)品的不同而定期更換凸顯店鋪風(fēng)格,，以商品本身為主體，最直觀地展示產(chǎn)品，傳達(dá)給消費(fèi)者真實(shí)可靠的產(chǎn)品形象

校內(nèi)雜志內(nèi)頁a55000策600元/期提高知名度

學(xué)生活動贊助校內(nèi)贊助商5000元-8000元/年提高知名度,、美譽(yù)度

合計(jì)

2. 讓利打折

(1)產(chǎn)品組合促銷

組合方式：a同品牌產(chǎn)品組合b同類產(chǎn)品組合c熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合d禮品包組合

組合方式內(nèi)容效果

同品牌產(chǎn)品組合同品牌不同類產(chǎn)品組合,，或同品牌同類不同口味產(chǎn)品組合。如hario酸酸薯?xiàng)l+hario多種水果味小熊糖qq糖,。用各種方式將產(chǎn)品重新組合包裝,，優(yōu)惠銷售。雖然組合起來的產(chǎn)品比單件銷售便宜,，但組合銷售能讓顧客感到優(yōu)惠,，增加銷售量，薄利多銷,。

同類產(chǎn)品組合同類產(chǎn)品不同品牌不同口味產(chǎn)品組合,。如芒果干+榴蓮干。

熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合銷售量較好的產(chǎn)品與銷售量不那么好(但質(zhì)量和檔次跟熱門產(chǎn)品差不多)的產(chǎn)品組合,。

禮品包組合根據(jù)顧客的需要,，將各種類別、口味的糖果零食搭配組合,，包裝成精美的禮品包,。(產(chǎn)品顧客可自行挑選，包裝免費(fèi))

(2)節(jié)假日打折促銷

節(jié)日期間打折促銷,，如情人節(jié),、圣誕節(jié)、萬圣節(jié),、感恩節(jié)等等，迎合學(xué)校師生慶祝節(jié)日的心理,，配合推出各種讓利打折產(chǎn)品,，以吸引顧客,。

假日前打折促銷,，寒暑假師生離校回家,，部分外地學(xué)生會購買一些進(jìn)口零食或特產(chǎn)當(dāng)手信帶回家,，配合顧客心態(tài)推出打折活動，促進(jìn)銷售,。另外,，在放假之前也應(yīng)盡量把產(chǎn)品都銷售出去，以免滯銷,，因此此時(shí)打折促銷是在不失成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行最后的盈利沖刺,。

3,、買滿即送

4,、vip卡

發(fā)行會員卡有兩個(gè)目的：

(1)方便管理會員，及時(shí)了解顧客需要,，適時(shí)適當(dāng)提供能夠滿足顧客最大需要的便利和服務(wù),。

(2)給老顧客讓利，提供更大的價(jià)值服務(wù),，從而穩(wěn)定顧客的忠誠度,。

(一)渠道(進(jìn)貨)

1.概述

由于進(jìn)口零食種類繁多，渠道多樣且在價(jià)格上存在很大差異,。作為一家初等規(guī)模的商店,，不可能像春之花、萬寧一樣直接從制造商那得到低折扣,。所以我們在渠道選擇上力求高質(zhì)低價(jià)，盡量減少物流及中間商成本,。

在商店運(yùn)營的前期我們選取了兩個(gè)主要的進(jìn)貨渠道：網(wǎng)購+直接批發(fā),，隨著經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的積累可以適當(dāng)加以修改與完善。

2.詳細(xì)分析：

(1)網(wǎng)購特點(diǎn)：機(jī)動靈活,，種類齊全,，但質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)大。

通過淘寶,、阿里巴巴,、各類零食批發(fā)網(wǎng)能夠找到豐富的產(chǎn)品來源，但是無法現(xiàn)行驗(yàn)貨,，無法確保產(chǎn)品質(zhì)量及物流途中是否有損壞,。

直接批發(fā)：

(2)初期接洽較為困難，但是待雙方形成信賴關(guān)系后可維持長期合作關(guān)系,。

澳門,、廣州有著眾多的進(jìn)口零食批發(fā)商，通過他們能直接拿到低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，但是在貨源的種類就會被限制,。

3.初期貨源

廣州：越秀區(qū)一德路，白云區(qū)增槎路的新源食品批發(fā)市場,、增槎路711號的東旺食品批發(fā)市場;

澳門：珠海與澳門一水之隔,，可以與澳門零食批發(fā)商洽談合作，定期送貨。

另外,，香港也可作為貨源地之一,。

(二)預(yù)算與收益分析

1. 基本資金需求

按基本費(fèi)用及開張一個(gè)月內(nèi)成本來計(jì)算。

項(xiàng)目名稱單價(jià)數(shù)量總價(jià)

租金130元/平米20平米2600元/月

裝修材料費(fèi)用400元/平米20平米 8000元

人工費(fèi)40元每人每日5人/15天3000元

稅金x*3.44% ----378元

小計(jì)： 11378元

室內(nèi)物品購入大型陳列架650元3個(gè)1950元

儲物頂柜800元/延米4延米3200元

收銀臺500元1張500元

椅子50元2張100元

收銀機(jī)1000元1臺1000元

電腦約4000元1臺4000元

小計(jì)： 10750

水電1元/度約45度/月45元

雇員費(fèi)用1200/人1人1200元

總計(jì)：25973元

注釋：

① 材料費(fèi)用包括地板,、潔具,、燈具、五金,。 因考慮到校內(nèi)店鋪原有簡單裝修,，我們的二次裝修主要突顯風(fēng)格，成本不用太高,。

② x為材料費(fèi)用與人工費(fèi)的總和,。

③ 水電費(fèi)因季節(jié)不同而增加或減少，此處為12個(gè)月平均值,。

2. 投資回收計(jì)算

項(xiàng)目名稱費(fèi)用

裝修11378元

室內(nèi)物品10750元

租金,、水電、員工費(fèi)50940元/年

首批進(jìn)貨25046元

流動資金10000元

總計(jì)108114元

計(jì)算：

進(jìn)口零食店的利潤為5成-6成,。

每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元

備注：裝修和室內(nèi)物品預(yù)計(jì)使用5年,，在5年內(nèi)不做根本性的變動。

每月銷售額平均為1.6萬元(參照學(xué)校其他店鋪資料得出)即：銷售額約19萬/年

盈利金額約為：5000元/月 即：6萬/年

(三)風(fēng)險(xiǎn)

開店經(jīng)營生意多多少少會存在一些風(fēng)險(xiǎn),，開進(jìn)口零食店也不例外,。進(jìn)口零食屬于中高檔零食，價(jià)格較貴,，相對于國產(chǎn)零食店而言,，開進(jìn)口零食店的風(fēng)險(xiǎn)較大，以下是我們此次開進(jìn)口零食店將會面臨的風(fēng)險(xiǎn),。

1. 進(jìn)口零食成本較高

進(jìn)口零食一般包裝精致,，外形輕巧，相對于國產(chǎn)零食而言,，屬于中高端的精品零食。所以,，進(jìn)口零食的成本相對于國產(chǎn)零食而言,，會較高。成本較高,，導(dǎo)致零食的售賣價(jià)格也較高,，與同類產(chǎn)品的國產(chǎn)零食相比，明顯沒價(jià)格優(yōu)勢,。

2. 貨品滯銷

進(jìn)口零食價(jià)格較貴,，一般會購買的消費(fèi)者都是經(jīng)濟(jì)條件較好的或者是喜歡外國零食的人，但相對于經(jīng)濟(jì)一般的消費(fèi)者而言，由于在國產(chǎn)零食中也有同類產(chǎn)品,，所以他們會傾向于購買價(jià)格較低的國產(chǎn)零食,。消費(fèi)外國零食的人少，就會導(dǎo)致貨品積存,，產(chǎn)生滯銷的情況,。

3. 零食的質(zhì)量衛(wèi)生

進(jìn)口零食的貨源衛(wèi)生極其重要，有些廠家因?yàn)閭€(gè)人的私利,，會向批發(fā)商售賣一些質(zhì)量有小問題的零食,。廠家覺得小小的質(zhì)量問題不成問題，但是,，若發(fā)生消費(fèi)者因吃某零食之后中毒事件,，就會牽連批發(fā)商，給批發(fā)商造成一定的經(jīng)濟(jì),、精神,、聲譽(yù)、誠信損失,。

還有,，進(jìn)口零食價(jià)格較貴，出現(xiàn)滯銷狀況時(shí),，會使用一些促銷活動,，但是，這時(shí)的零食都將近保質(zhì)期,，由于天氣的原因,，零食開始會發(fā)生變質(zhì)現(xiàn)象。

4. 進(jìn)貨運(yùn)輸過程中的貨物缺損

零食從出產(chǎn)到商家手里需要借用交通工具進(jìn)行輸送,，零食在運(yùn)輸過程中會發(fā)生碰撞,，導(dǎo)致外觀的變形。例如,，易碎的餅干會在運(yùn)輸途中被擠壓,，造成餅干破碎;鐵罐的飲料由于運(yùn)輸過程中大力的碰撞，鐵罐會發(fā)生變形,。消費(fèi)者是不會購買缺損的零食的,，所以，貨物缺損也是商家的一個(gè)投入風(fēng)險(xiǎn),，為避免此風(fēng)險(xiǎn),，應(yīng)該和零食廠家商定運(yùn)輸造成的零食缺損問題。

5. 進(jìn)口零食觀念傳達(dá)難

進(jìn)口零食一般價(jià)格較高,，由于精致的外包裝,，看起來就像精品一樣,。目前，吃外國零食對于很多人來講屬于一種高消費(fèi),，他們會認(rèn)為國產(chǎn)零食物美價(jià)廉,，不需要吃貴的外國貨。所以,，要逐漸把外國精品零食觀融入到年輕一代,，需要一定的投入和耐心。

6. 進(jìn)口零食店面選址要求高

進(jìn)口零食的價(jià)格雖然比國產(chǎn)零食高,，但是它的利潤空間并沒有想象中的大,，為了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶,，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高,。另外，繁華地帶周圍一般會有其他的超市,，零食店,，水果店等等，這無形中就形成了進(jìn)口零食店的競爭對手,。

我們此次的進(jìn)口零食店選在海華7棟樓下,，這里是北師大的購物繁華地帶，能保證客流量,。但是,，周圍有ok便利店、超市,、水果店,，這又形成了進(jìn)口零食店的競爭對手。有些學(xué)生本來想去買進(jìn)口零食的,，突然看了一下其他的零食或水果,，就改變了想法。所以,，進(jìn)口零食店的地址好壞也會是開進(jìn)口零食店的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn),。

一、項(xiàng)目背景

(一)項(xiàng)目提出原因

1. 有市場空白,，利潤豐厚(差異化市場營銷) 2.有需求

3.資金充裕,，風(fēng)險(xiǎn)較小，可操作性強(qiáng)

二,、項(xiàng)目環(huán)境

(一) 行業(yè)狀況

(二) 市場的調(diào)查與分析

1. 市場分析 (市場=人群+消費(fèi)者+購買力)

(三) 競爭對手分析

1. 價(jià)格便宜 2. 已擁有一定的顧客群

(四) 項(xiàng)目優(yōu)勢

1. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 ; 2.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新性

三,、市場戰(zhàn)略

(一)市場細(xì)分與定位

1.目標(biāo)市場 2.市場定位

(二)推廣策略

1. 媒體廣告 2. 讓利打折

3,、買滿即送 4,、vip卡

四,、店鋪運(yùn)營

(一)渠道(進(jìn)貨)

1.概述

2.詳細(xì)分析：

3.初期貨源

(二)預(yù)算與收益分析

1. 基本資金需求

2. 投資回收計(jì)算

(四)風(fēng)險(xiǎn)