光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容是篇一

1,、直接競爭者

目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少,，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店,，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售,。

(1)網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店,。

目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家,，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地,，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠,，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近,，從長期看是我公司的主要競爭對手,。

(2)大中型百貨超市。

下沙高教園區(qū)有著物美,、都尚,、聯(lián)華等大型百貨超市,。這些超市實力強(qiáng)大，經(jīng)營規(guī)模龐大,，銷售渠道完善,，營銷能力強(qiáng)，廣告投入巨大,，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈,，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū),，與大型超市相比它們規(guī)模較小,，一般處于2、3級市場,，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎(chǔ),。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競爭對手,。

(3) 目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益,，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

2,、潛在競爭者

特產(chǎn)經(jīng)營分散,，進(jìn)入門檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手,。

3,、競爭者分析：

名稱

strength

優(yōu)勢

weakness

劣勢

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隨著生活的質(zhì)量的不斷改善，很多人更注重去享受生活,，在日常生活中,，家庭打掃是件很累的事情，越來越多的人選擇將打掃這一事項交給家政保潔公司來完成,。

任何企業(yè)無論做什么,，首先需要的就是對市場認(rèn)真的考察和準(zhǔn)確的把握。而在家政企業(yè)中,，市場調(diào)查首先是要對市場消費(fèi)環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷,，要判斷所在的城市是否有較好的消費(fèi)水平，同時也要判斷大多數(shù)人的工作屬性,。

家政服務(wù)行業(yè)在20xx年受到政策的關(guān)注,，將會從教育、立法,、監(jiān)管上得以完善,。目前，家政服務(wù)業(yè)在母嬰護(hù)理和養(yǎng)老護(hù)理兩個業(yè)態(tài)上蓬勃發(fā)展，推動家政服務(wù)業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,。但供需結(jié)構(gòu)失衡,、從業(yè)人員素質(zhì)水平較低、企業(yè)規(guī)?；潭容^低等問題將會阻礙家政服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級,。

菲律賓的家務(wù)雇工有一定影響力，菲律賓的勞務(wù)輸出收入占該國gdp的8%,，其中菲傭輸出收入占4.4%,。“菲傭”甚至已經(jīng)成為家政服務(wù)的品牌,，向全球190多個國家和地區(qū)輸出,，占據(jù)了東南亞、中國,、歐美國家家政服務(wù)市場的絕大部分外勞份額,。

目前，菲傭也開始輸入到中國的香港,、上海,、北京、廣州等地,，艾媒咨詢分析師認(rèn)為,，隨著中國對家政服務(wù)人員的需求不斷加強(qiáng)、要求不斷提高,，將會進(jìn)一步向中國經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)蔓延,，一方面這會推動菲傭中介業(yè)務(wù)的發(fā)展，另一方面也有利于觸動中國的家政服務(wù)業(yè)發(fā)展提高,。

基地培訓(xùn)（免費(fèi)）,、運(yùn)輸（自費(fèi)）、住宿（自費(fèi)）,、推薦工作（免費(fèi)）,、每月工資的10％－15％傭金；

在后期的勞動關(guān)系中公司,、客戶（也就是需要保姆的人）和保姆形成一種新的勞動關(guān)系,。

客戶：將保姆每月工資交給我；

保姆：我將每月工資抽取10％后發(fā)給她,；

在這種新的勞動關(guān)系中每個人都有利益,，這種利益會維持這種新的勞動關(guān)系,。

關(guān)于客戶：

我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆,，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個保姆的人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財務(wù),、各種有意無意的過時帶來的經(jīng)濟(jì)損失,。在原來保姆本人是沒有能力負(fù)擔(dān)的，現(xiàn)在有整個公司作為擔(dān)保,，最大限度的降低原來的損失,。

關(guān)于保姆：

在以前的勞動關(guān)系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠,，不熟悉生存環(huán)境,。我們在收取每月10％到15％的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任，免費(fèi)的推薦工作,、解決勞資糾紛,、無償?shù)姆稍⒂绕渲卮蠹膊『腿松韨Φ馁r補(bǔ)和治療,。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題,。

（1）公司是具備公司的品牌形象，其次家政公司必須擁有營業(yè)執(zhí)照,，服務(wù)人員必須擁有健康證,、從業(yè)資格等。

（2）家政服務(wù)人員必須受過一定的專業(yè)培訓(xùn),、在家政行業(yè)中獲得過相關(guān)的榮譽(yù)或證書,。

（3）除了家政公司的品牌力度、服務(wù)人員的基本素養(yǎng)以及專業(yè)度,，還應(yīng)該考慮家政服務(wù)工具清潔干凈,，對人體無害等。

（4）地域的選擇要符合家政保潔力所能及的服務(wù)范圍,。

（1）重模式,，自建平臺

優(yōu)點(diǎn)：想怎么運(yùn)營，可以自己說了算,。缺點(diǎn)：成本較高,，技術(shù)、運(yùn)營,、推廣都需要投入大量人力物流,，沒有大量資金運(yùn)轉(zhuǎn)不了；

（2）加盟已經(jīng)成熟的平臺

優(yōu)點(diǎn)：技術(shù),、品牌都是現(xiàn)成的,，省錢身心，重點(diǎn)就是保證好服務(wù)的品質(zhì),。缺點(diǎn)：這樣的好處大家都知道,，自然都想玩,，競爭也較大；

（3）獨(dú)家代理模式承包當(dāng)?shù)氐氖袌?/p>

優(yōu)點(diǎn)：不僅技術(shù),、品牌是現(xiàn)成的,，運(yùn)營推廣也有一定的自主權(quán)，符合創(chuàng)業(yè)心態(tài),。缺點(diǎn)：顯而易見,，需要一些家底、人脈和資源,。

（4）營銷要素：

口碑營銷：口碑營銷被稱為病毒式營銷,，核心是營銷者努力給客戶帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，致使他們通過親朋好友之間的交流將公司產(chǎn)品信息,、品牌傳播開,。這種營銷方式具有成功率高、可信度強(qiáng),、成本低等特點(diǎn),，能短時間內(nèi)把公司品牌推廣出去。

口碑營銷分為兩步,，第一步是運(yùn)用各種有效的手段,，引發(fā)客戶對其產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)整體形象進(jìn)行談?wù)摵徒涣?；第二步是激勵客戶向親朋好友進(jìn)行介紹和推薦市場營銷方式及過程,。

家政企業(yè)要注重公司口碑的建立，通過回訪,、及時關(guān)懷等方式,，提高客戶滿意度，讓老客戶引來更多新客戶,。

體驗式營銷：體驗,，就是讓客戶參與到營銷活動中，包括線上,、線下兩種形式,。通過體驗活動，調(diào)動客戶的感官,、情緒,、知識、思考等因素,，讓他們深入了解產(chǎn)品,，產(chǎn)生消費(fèi)需求。

體驗營銷的核心在互動,。利用精彩有趣的活動吸引客戶參與,，營銷人員通過與客戶的互動,，能清晰了解他們的喜好與痛點(diǎn)。體這種營銷方式能讓客戶在體驗中打消對產(chǎn)品的顧慮,。家政企業(yè)服務(wù)于人,，所以要通過體驗式營銷方式,，拉近和客戶的距離,。

植入廣告營銷：社交媒體時代，植入廣告營銷有了新變化,，可以把廣告放到微博評論,、公眾號、朋友圈中,，這些方法成本低,、效果好，適合中小微家政企業(yè)采用,。植入營銷需要精心運(yùn)營,，它沒有立竿見影的效果，前期需要一段沉淀時間,。

我們在整個勞動關(guān)系中實際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺色,，實際上就相當(dāng)于一個微型的保險公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的,，剩下來的資金,。

舉例子來說假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那么10％就是每月250萬的收入,，一年為2500萬,。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病，糾紛等等需要支出的占30％,，我們一年至少擁有過千萬的收益,。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右,。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個體系中來,。

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一、活動目的：

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大,，實踐經(jīng)驗少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型,，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應(yīng)能力,，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會,，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來,。我系團(tuán)總支學(xué)生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽,。

二、活動時間：xx年4月25日至5月14日

三,、活動主題：創(chuàng)業(yè)的日子,，我們在感受生活

四、活動地點(diǎn)：懷化學(xué)院東西校區(qū)

五,、報名時間：4月17日至4月21日六,、參賽對象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）,。

七,、組織機(jī)構(gòu)：

八、大賽流程：

宣傳啟動,、理論含現(xiàn)場講解（初賽）,、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

1,、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,，成立大賽組委會?；顒訂有麄骱蛨竺M織工作,，4月22日，活動籌備正式開始,。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動初賽，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊）報名,、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié),。

3,、老師針對活動主題進(jìn)行講座。

4,、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日,，選手通過ppt和

視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗,，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn),，分別評選出一、二,、三等獎,。

九,、參賽要求

1、參賽作品是以參賽項目為核心,，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書,。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字?jǐn)?shù)1000字以上,；打印在a4紙上，同時遞交word文檔,。發(fā)送到474739609@qq,。com和435587809@qq,。com,、948363608@qq。com,。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析,、產(chǎn)品或服務(wù)簡介,、運(yùn)營思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹等（最好是注明該作品的特色）,。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品,。組委會將對作者及作品的專一性進(jìn)行審查,，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實后，將被取消其參賽資格,，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽(yù),，并以適當(dāng)形式公布。

5,、參賽學(xué)生（團(tuán)隊）必須嚴(yán)格遵守大賽各項規(guī)定,，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄,。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財物安全。

十,、評獎標(biāo)準(zhǔn)：

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一,、 了解內(nèi)衣的發(fā)展前景和內(nèi)衣品牌分類

內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過20年的時間，是一個成長較快的,、具有發(fā)展前景的行業(yè),，比成衣來講,，是較有利潤、門檻較低,，風(fēng)險較少的行業(yè),，現(xiàn)市場上的品牌分為三類：一線，二線,，三線品牌：

一線品牌：即高檔品牌,，零售價位較高，加盟條件較高,，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共10萬左右,。產(chǎn)品主流價位在100—300之間，適合消費(fèi)水平較高的大中城市,，較知名的品牌有：安莉芳,、戴安芬、曼妮芬,、戴安娜等,。

二線品牌：即中檔品牌，產(chǎn)品定位為50-150之間,，其中文胸主流價位在70-90之間,，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共3萬左右。適合面較廣,，較知名的品牌有：霞黛芳,，嘉莉詩、奧麗儂,、美思,、鴻姿情、彩婷等,。

三線品牌：即比市場流通貨高一檔次,，按品牌操作，產(chǎn)品價位較低,、銷量大,，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛,、姣瑩,、雅安麗娜、戴菲爾等,。

品牌的選擇有很多的技巧,，因為品牌的選擇直接關(guān)系到加盟店是否能長久發(fā)展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司,。

二,、 分析所在城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈情況

山西省是屬于經(jīng)濟(jì)水平一般的地方，人均月收入在1000元左右,，屬于消費(fèi)力一般的城市,，首先要對經(jīng)營環(huán)境和競爭對手進(jìn)行調(diào)查：

1，本市經(jīng)營內(nèi)衣的商鋪較多,，低檔內(nèi)衣店達(dá)20家左右,，品牌也較多，有美思,、奧絲藍(lán)黛,、霞黛芳、嘉詩芳,、芬怡等,，其中有霞黛芳、愛慕等幾家有形象專柜,，其它品牌則多店面形象較差,。

2,、本市有多處處繁華地段,，其中有是經(jīng)營低檔貨為主，有的則是專賣店一條街,，主要有依夢,、優(yōu)美世界、猛龍,、佐當(dāng)奴,、紅蜻蜓，百麗等專賣店,。

3,、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的20xx元/月左右,。

4,、位于某該街上有內(nèi)衣品牌店一家，形象好,，店較偏,，開店初期生意較好，但后期生意不佳,，單一品牌專賣,，顧客群較少。有兩家低檔內(nèi)衣店,，沒裝修,，兼賣品牌貨,，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右,。

分析：

1,、考慮內(nèi)衣店為新店，為減少租金,，減少費(fèi)用,，內(nèi)衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可,。

2,、 有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3、 須是經(jīng)營一家內(nèi)衣綜合店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線,、三線品牌,、無縫內(nèi)衣、家居服,、襪子等,。

選擇品牌：

(1)、主推產(chǎn)品：因考慮知名品牌在旺季時經(jīng)常斷貨,，單純經(jīng)營某一品牌的專賣店風(fēng)險較大,，所以得以組合店的方式出現(xiàn)，霞黛芳是二線品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,，在本地又沒有經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn),，因此確定主推產(chǎn)品為霞黛芳，其主流價位在80-200元之間,，于是,，與該公司簽訂專柜合同，首批進(jìn)貨3萬元,，保證金4千元,，店面門頭以“霞黛芳”的形象出現(xiàn)，店里3個形象柜展示,。

愛倫娜內(nèi)衣加盟

愛倫娜內(nèi)衣承襲十八世紀(jì)英國ladr緊身內(nèi)衣風(fēng)范和一個多世紀(jì)的經(jīng)典傳承,，并不斷創(chuàng)新，成為現(xiàn)今世界上最具貴族氣息的時尚內(nèi)衣品牌。

愛倫娜,，隸屬于英國愛倫娜(香港)國際服飾集團(tuán),，致力于將美麗與健康的內(nèi)衣專業(yè)技術(shù)與滿足女性消費(fèi)者需求完美結(jié)合。為了更好的支持加盟商,，愛倫娜內(nèi)衣樂將由總部配備的國內(nèi)外知名內(nèi)衣顧問,、營銷專家組建的團(tuán)隊給予最細(xì)心、最實際的支持,?？偛吭O(shè)有專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)研究所;設(shè)計研發(fā)中心;時尚咨詢機(jī)構(gòu)、項目投資管理專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),，并且建立了一流的物流調(diào)配系統(tǒng),，向全國加盟商及時提供最時尚、最專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)需求,。

20xx年,，英國愛倫娜(香港)國際服飾集團(tuán)與北京時代豪成企業(yè)管理顧問有限公司合作，對愛倫娜內(nèi)衣進(jìn)行了全新的內(nèi)衣產(chǎn)品和營銷方案整合,，愛倫娜內(nèi)衣也將以全新的樂享式營銷方式正式登陸中國市場,，以引導(dǎo)女性穿戴內(nèi)衣的正確文化和思路為己任，致力于將產(chǎn)品和服務(wù)完美集合,。推廣享受“美麗,、健康、快樂”的內(nèi)衣消費(fèi)理念,。

北京時代豪成企業(yè)管理顧問有限公司是一家具有世界性眼光,，擁有廣泛的社會、關(guān)系,、人脈、資金資源的大型企業(yè),，在內(nèi)衣界擁有有良好的口碑,。主要以內(nèi)衣運(yùn)營為重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的,，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購之間的營業(yè)額有可能相差8倍以上,。因此一定要規(guī)定嚴(yán)格的制度和培訓(xùn)方案，讓導(dǎo)購發(fā)揮其能力,，練就一雙火眼金睛,，也就是說，一個顧客進(jìn)店起,，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適,，而不是用尺子去測量，然后你才能比較準(zhǔn)確的給她推薦，達(dá)不到這點(diǎn)的導(dǎo)購是不合格的,。導(dǎo)購的年齡最好在28~40歲之間,，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時候總難免有些權(quán)威性不夠，太老了,，又難免會沒有自身形象,。一家專賣店的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了,，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了,。

導(dǎo)購用語

1、顧客臨近店里,，首先致問候語“歡迎光臨,，請隨便看看(普通話)!”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式的內(nèi)衣時,，對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹,，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點(diǎn),，某某人已購買了，穿起來后特別豐滿,，您試穿一下,。”并主動詢問其碼數(shù),，并將貨物取下來,，交到顧客手中。

3,、對顧客感興趣的內(nèi)衣提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗,，請相信我，這個款式及杯形非常適合您,，您試穿一下,，我指導(dǎo)您正確調(diào)整到最滿意的程度?！?/p>

4,、若顧客選定某款內(nèi)衣，要及時贊美她的眼光好,?！按蠼?小姐，您的眼光真好,，您選的是我們公司最暢銷的款式,，我將它包好,。”

5,、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,，應(yīng)主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體?！?/p>

6,、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元,，多謝!”

7、交接產(chǎn)品時,?！罢埵蘸茫嘀x惠顧!”

8,、顧客挑了不買時,。“沒關(guān)系,，歡迎您再次光臨,，某某時候我們有新款進(jìn)貨，有適合時再來,?！?/p>

9、當(dāng)顧客所需的內(nèi)衣沒貨時,?！皩Σ黄穑胍目钍?號碼)暫時沒貨,，如您方便的話,，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您,?！?/p>

10、當(dāng)顧客要求打折扣時,。“對不起,，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度,，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折,?！?/p>

11,、顧客要走時，雙目平視對方,，送到店門口,，點(diǎn)頭，“請慢走!”

12,、接電話時,，應(yīng)說普通話“您好，霞黛芳”,，掛機(jī)時,，“再見?！?/p>

(四),、專業(yè)知識：

1、 女性胸型和臀型的了解

2,、 文胸的功能,、分類、結(jié)構(gòu) ,、尺碼與量度

3,、 文胸的正確穿戴與調(diào)整

4、 文胸的洗滌與保養(yǎng)

5,、 內(nèi)褲的分類,、內(nèi)褲的結(jié)構(gòu) 、內(nèi)褲的尺碼

6,、 束身系列：腹帶,、收腹褲的功能、結(jié)構(gòu);腹帶,、收腹褲的尺碼選擇; 腹帶,、收腹褲的穿著方法;腹帶、收腹褲與體型的配合等,。

通常情況下,，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內(nèi)衣專賣店,，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來投入,，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說,，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅,。，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供,，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情,，拉近距離,，同時也是經(jīng)營產(chǎn)品維持價格穩(wěn)定不打折的良好借口，同時,，好的促銷品就是一個流動的廣告,。如條件許可，可有長期的促銷活動,，同時,，促銷活動要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺,。說到廣告營銷,，品牌運(yùn)作，又不得不說霞黛芳的操作團(tuán)隊,，創(chuàng)新而貼又貼切,，能做到廣告到我具體的店。效果確實很不錯!

要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),，不要存在暴富心理,，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系,，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí),，要訂立目標(biāo),，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖,，在本地區(qū)做到行業(yè)第一,，那么，您就有可能做到全省第一,。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容是篇五

一,、火鍋店餐飲公司概述

xxxxxx羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)人民路xxxxxx號,，在內(nèi)可乘xxxxx路公交車,，城里十字站下即到,。草原鮮羔樓，這名字對普通食客來說可能還比較陌生,，在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少,。

鮮羔樓于20xx年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的火鍋之都包頭。以其新穎的三味火鍋,，獨(dú)特的五種湯汁口味,，八種鍋底組合方式，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉,，加之濃厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代場營銷管理而一舉成功,。在競爭激烈的火鍋業(yè)異軍突起,，從而成為一顆璀璨的餐飲之星,。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司，已經(jīng)國家工商總局商標(biāo)注冊,，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利,。20xx年12月又被中國烹飪協(xié)會評為綠色餐飲企業(yè)稱號。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,，以質(zhì)量樹品牌,、以誠信求發(fā)展，同時逐步形成一整套加盟,、策劃,、培訓(xùn)、配送,、管理,、營銷的專業(yè)化管理模式。現(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家,，90家地區(qū)總代理,。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴(kuò)展。

公司目標(biāo)是：打造中國火鍋業(yè)第一品牌,。服務(wù)宗旨是：顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百,。鮮羔樓在20xx年創(chuàng)建以來，生產(chǎn)理念不斷推陳出新,，在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店,。公司在迅速發(fā)展的過程中，保持踏實,、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格,，以求實、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動企業(yè)整體面貌的提高,，推動著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺階,。

二、火鍋店場環(huán)境分析

1,、宏觀/微觀 環(huán)境分析

要了解涮羊肉,，就先得了解涮羊肉的起源,。涮羊肉傳說起源于元代。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征,。在一次行軍中,，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火,。廚師知道他性情暴躁,，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉,，放在沸水里攪拌幾下,，待肉色一變，馬上撈入碗中,，撒下細(xì)鹽,。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結(jié)果旗開得勝,。在籌辦慶功酒宴時,，忽必烈特別點(diǎn)了那道羊肉片。廚師忙中有較強(qiáng)的影響力,，當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,，對此贊不絕口，并在店里題詞,。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑,。此外在新鄉(xiāng)還有老北京涮肉坊，草原興發(fā)火鍋店,，常來順紅燜羊肉,，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力。

在這樣激烈的場競爭下,，若鮮羔樓沒有一定獨(dú)特的優(yōu)勢,，很難在這樣的競爭下生存下去，鮮羔樓也已經(jīng)充分認(rèn)識到了這一點(diǎn),，逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨(dú)特的制作方法,，也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。 鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地,，您所品嘗的每份羊肉,，都是精心挑選的現(xiàn)屠宰、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉,。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過去酸,、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點(diǎn)為肉質(zhì)鮮嫩,、久涮不老,。常食之具有補(bǔ)氣益腎、滋陰壯陽,、暖胃健體之功效,，對病后初愈者效果尤佳。首家獨(dú)創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖,，占領(lǐng)了一定的場，贏得了口碑,。而店里附帶推出的山珍湯,，只喝不涮，具有養(yǎng)顏保健,、養(yǎng)目,、潤肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效,，十分適合上班族食用,。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口,、回味香醇幽長,、有開胃健脾、除濕祛風(fēng),、消除疲乏之功效,，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩,、辣而不燥,、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,，還有無微不至,、面面俱到的服務(wù)，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意,。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。 堅持以顧客為上帝的原則,，全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù),，是每個商家都必須堅持的準(zhǔn)則。鮮羔樓在這樣做的同時,，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系,，新的食品和新的吃法。因此，鮮羔樓必須意識到這一點(diǎn),，長期堅持下去,，永遠(yuǎn)走在場競爭的前列。

三,、火鍋店場營銷分析

在企業(yè)的營銷過程中,，4p此過程中具有重大的影響。在場營銷組合觀念中的4p 分別是產(chǎn)品( product) , 價格( price) , 地點(diǎn)( place) , 促銷( promotion) ,。此4p ( 產(chǎn)品,、價格、地點(diǎn),、促銷) 是場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行場營銷活動的'主要手段, 對它們的具體運(yùn)用, 形成了企業(yè)的場營銷戰(zhàn)略,；對它們運(yùn)用的好壞，也深刻影響著企業(yè)未來的命運(yùn),。 1,、產(chǎn)品( product) 鮮羔樓作為一個火鍋店，主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品,。鮮羔樓的特色是涮羊肉,，這是鮮羔樓的優(yōu)勢，也是鮮羔樓應(yīng)該主營的招牌食品,。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開展,，這是現(xiàn)在和以后時期鮮羔樓應(yīng)該堅持的方向，其它毫無疑問都應(yīng)該以此為中心,。

2,、價格( price)

鮮羔樓的店面面積為230平方米，客容量為150平方米,，由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)人的消費(fèi)習(xí)慣,，鮮羔樓的人均消費(fèi)僅為25元每人。這個價格對于一般的消費(fèi)者來說,，是完全可以接受的,。因此，相對于其它的大規(guī)模店鋪來說,，鮮羔樓明顯具有一定的價格優(yōu)勢,。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,，吸引更多的中低層消費(fèi)者,。

3、地點(diǎn)( place)

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)人民路120號,，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,，客流量十分大,，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費(fèi)者,。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近,，加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達(dá)的交通環(huán)境，都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢,，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑,。

4、促銷( promotion)

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅實的基礎(chǔ),，采取一定的促銷手段是必不可少的,，這樣有利于人們對鮮羔樓的了解；因此,，在開業(yè)之初的促銷手段,，對企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段,，尤其在開業(yè)之初，企業(yè)必須把此當(dāng)作營銷方案制定的重點(diǎn),，其它活動應(yīng)以此為中心來開展,。 四、火鍋店開店策劃

紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益,，只有實際的行動才能給企業(yè)帶來利益,。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況，制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營銷策略,，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊,。具體來說，可以采用以下的幾種策略：

（1）開業(yè)之初,，在集貿(mào)場,、商場、小區(qū)設(shè)起臨時或固定攤點(diǎn),。（也可尋求合伙或零售商）

（2）在店面附近拉橫幅,，發(fā)宣傳單。

（3）成立一些群眾組織,，發(fā)優(yōu)惠卡,，憑卡消費(fèi)可優(yōu)惠打折。

（4）建立密切的客戶關(guān)系,，在客戶生日,、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時，我們贈送一份小禮品,。

（5）新品推出時,，配合小袋免費(fèi)贈品。

（6）請當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞,、留影,。

（7）在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動，如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會等,，擴(kuò)大素食及店面影響,。

（8）在節(jié)假日開展獻(xiàn)愛心、孝心活動,，讓子女為父母送健康,。

（9）參與有關(guān)健康、養(yǎng)生,、美容,、健身的公益活動。

（10）節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,，推出火鍋講座,，火鍋專欄，火鍋菜譜,。

五,、火鍋店經(jīng)營目標(biāo)

公司在發(fā)展事業(yè)的同時，應(yīng)是中遵循 品質(zhì)為本,、誠信至尚,、偉業(yè)恒績、決勝千年 的企業(yè)精神,，把 精,、誠 二字做為公司的經(jīng)營理念，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，奉行 產(chǎn)品質(zhì)量是生命,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ)，現(xiàn)代化管理是手段,，顧客滿意是目標(biāo) 的經(jīng)營宗旨,。 鮮羔樓 在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，為了保持良好的聲譽(yù)和形象,，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的鮮羔樓總公司,，對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送，對各酒店實行統(tǒng)一的,、強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù),。

堅持顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百的服務(wù)宗旨，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，最終達(dá)到打造中國火鍋業(yè)第一品牌的企業(yè)目標(biāo),，是鮮羔樓奮斗的方向,，也是對消費(fèi)者的承諾。