光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇一

本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo),，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規(guī)避風(fēng)險,。

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為國家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

當(dāng)今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代,，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到本店在消費(fèi)者中的知名度,，是我們在策劃中希望達(dá)到的效果。為此,，我們打算建立一個童裝店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展！這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己————路是自己走出來的！

目 錄

一,、市場分析

（一）宏觀環(huán)境分析

（二）行業(yè)競爭者分析

（三）消費(fèi)者分析

（四）選址分析

（五）swot分析

二,、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃

（一）市場細(xì)分

（二）目標(biāo)市場選擇

（三）市場定位策劃

三、營銷組合策略

產(chǎn)品和價格

四,、渠道策劃

（一）貨源

（二）銷售渠道

五,、開業(yè)促銷策劃

（一）開業(yè)促銷主題

（二）開業(yè)活動方案

（三）宣傳方案

六、方案執(zhí)行

（一）籌資與融資

（二）風(fēng)險控制

七,、預(yù)算

附錄

問卷

統(tǒng)計數(shù)據(jù)

一,、市場分析

（一）宏觀環(huán)境分析

市場背景

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3,、4億,，其中城市1億，農(nóng)村2億,。隨著中國進(jìn)入第三次生育高峰期,，到xx年我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢,，其增長率一直保持在驚人的水平上,，市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場,，兒童消費(fèi)市場更具開拓潛力,，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場,。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場xx—xx年前景預(yù)測報告》指出,，到xx年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期?！皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪?jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā),。有關(guān)資料顯示，自xx年之后,，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)30%,，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，到xx年將有望邁入“萬億俱樂部”,。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中,，童裝將占據(jù)重要份額。

童裝市場現(xiàn)狀

與成人裝一樣,，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變,，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場,。品牌消費(fèi)會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費(fèi)主流模式,。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè),，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時,，品牌、設(shè)計,、研發(fā),、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè),，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資,，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū),。

同時,，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當(dāng)。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后,，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作,。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”,，而未來進(jìn)入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌,。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動為主動,，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏,；另一方面也是對自身品牌的提升與保護(hù)。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來,，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點(diǎn),。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示，目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25,、4%,，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快,，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求,，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人,。但是,，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合,，童裝市場還存在一些弊端,。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服,、幼童服、小童服,、中童服和大童服五種類別,。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多,，而嬰兒服、中童服,、大童服則偏少,，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%,，童裝需求量占全部童裝需求量的48%,。由此可見，大童服的市場需求量大,。

根據(jù)消費(fèi)人群的不同,，服裝的價位可分為低、中,、高三檔,。目前我國童裝價位的總體特點(diǎn)是兩極分化,，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎,、性價比高的童裝則較少,。但在義烏調(diào)研時，很多接受調(diào)查的家長表示,，孩子身體發(fā)育變化快,，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝,，而低價位的服裝質(zhì)量,、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的,。

2,、童裝設(shè)計水平比較低。法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說,，缺乏專業(yè)設(shè)計人才,，整體設(shè)計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因,。據(jù)了解,，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主,，對于童裝只投入極少的精力,。

童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上,，相對處于初級階段,，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上,，對于國外童裝的設(shè)計理念,、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因,，難以得到很好的發(fā)展,。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師,，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu),，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化,、個性化已經(jīng)很敏感，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響,。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚,、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響,，也給國外童裝品牌更多的市場空間,。

3、國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力,。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊,、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸,，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑,。

業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體,，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家,，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng),，市場競爭混亂,，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為：市場需求量大,，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求,，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到,。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn),，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益,，輕品牌建設(shè),，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售,，相對于外國童裝品牌,，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計,，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額,，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài),，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看,，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績,。

（二）行業(yè)競爭者分析

近年來兒童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,，并不斷發(fā)展與壯大,，一定要把握好消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢,，要及時轉(zhuǎn)變思想觀念,、調(diào)整行為方式，挖掘自身潛能,，以提高競爭實力,。

兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個性，他們大多都思想活躍,，個性突出,，追求自然、自信,、自立和時尚,，但自控能力差，依賴性強(qiáng),，動手能力差,，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體,，手中有可觀的零用錢,，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女,，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物,，決定了他們對家庭消費(fèi)影響很大,。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認(rèn)同,，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性,。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長往往指定品牌購買,，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足,，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白,。一方面以米奇妙、史努比,、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量,、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場,，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下,，出現(xiàn)了兩極分化,，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩,、款式水平上,，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào),、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮,、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解,，時代感不強(qiáng),，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究,，缺乏個性和民族色彩,，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感,。但是兒童發(fā)育成長較快,，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成年服裝要小,，市場進(jìn)入門檻比較低,，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營,，競爭將會加劇,。

我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商,。童裝制造商在義烏也有,，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠,，廣州也有很多,。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等,。我們的店面打算開在義烏,，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街,、賓王市場等等,。

（三）消費(fèi)者分析

對于不同年齡段的兒童，除在身高,、體重等體型特征上有明顯的差異外,，在活動范圍,、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別,。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn)，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場營銷策略,，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品,，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭能力。

12歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期,，生理上出現(xiàn)明顯的變化,，如男女性別的差異、身高增長迅速等,。同時,，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友,。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好,，以及對事物的辨別能力和觀點(diǎn)。對服裝的選擇不僅有自己的主見,，還受到周圍同學(xué)和朋友,，以及流行時尚的影響。此細(xì)分市場要較多地考慮兒童的心理因素,。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次,。

童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi)，消費(fèi)心理有求實心理,、求新心理,、求名心理、模仿心理等等,。求實心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時,，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時,，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理,。求名心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份,、地位,、價值觀、財富等為主要購買目的的心理,。模仿心理又可稱為從眾心理,，是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購買目的的心理,。

服飾行為本質(zhì)上是心理的反映,，所以服飾是自我形象的一部分,，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中,。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度,，他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴(yán)重）,。少年對人體的變化最為敏感,，是最執(zhí)著服飾和外表的時期,。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色,，建立自我,。

（四）選址分析

投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍,！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇,。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上，要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位,、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上,，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：

一、童裝店面選址目標(biāo)位置1：地下商場,。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美,、街道整齊、交通方便,、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜,，而且集中了許多時尚品的消費(fèi)者，這類人群崇尚個性和自由,，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求,，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快,，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì),，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅力量。

二,、童裝店面選址目標(biāo)位置2：人口密度高,、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū),，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看,，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績,。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好,，獲得他們的認(rèn)同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群,。

三,、童裝店面選址目標(biāo)位置3：賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域,。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉,，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢,、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強(qiáng)的童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈,，能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇二

一個計劃既經(jīng)設(shè)定,，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做,。因此,，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現(xiàn)的計劃，就好像是畫在墻上的餅,，好看卻沒有辦法吃,。要制訂既容易實行，效果又好的計劃,，需要具備哪些條件呢?

第一,，要具體。必須明確地表示具體的行動,、目的和方針,，可以稍具抽象性，但行動卻應(yīng)明白地指出,，讓負(fù)責(zé)實行這一計劃的人了解自己該如何去做,。

第二，要有限期,。目標(biāo)就像是一只無形的手,，在遠(yuǎn)方召喚著我們，所以擬定一個計劃時,，必須顧及時間的設(shè)定,。

第三，要具備經(jīng)濟(jì)性,。在費(fèi)用,、人員、資料等方面都有必要精打細(xì)算,。

第四,，要簡潔。如果計劃過于繁雜,，實行時,，往往會缺乏彈性,。

第五，要有彈性,。為了應(yīng)付條件的變化及偶然因素出現(xiàn),，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

第六,，要有優(yōu)先順序,。對于所實施的項目，要根據(jù)它們的重要性,，決定先后次序,。

第七，要反饋,，對于計劃必須及時進(jìn)行總結(jié)與反饋,，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調(diào)整計劃的可行性。

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內(nèi)容較多,，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進(jìn)行周密安排,。主要有如下一些準(zhǔn)備工作：確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨;組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃;確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導(dǎo),，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨,，廣泛搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢,、產(chǎn)品市場信息,、產(chǎn)品測試、實驗資料,、競爭對手信息,、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等,。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇三

（1）現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，壓力大,，在空余時間最需要的就是得到舒心的服務(wù),，使自己可以盡可能地放松。此時,，人們需要一個符合自己心意的松弛空間,，以便交流信息和感情。同時,，在閑暇時間聚會或款待朋友,，或商務(wù)洽談，需要的是有特色能夠讓所款待的人眼前一亮并對你的品味刮目相看的場所。那么“老地方茶館”是市民們可供選擇的最佳平臺,。

（2）為傳播茶文化,，秉承千百年來的飲茶習(xí)俗，將傳統(tǒng)的茶文化注入新鮮的元素,，不僅要能夠吸引老齡顧客,。還要吸引新一代的年輕人，讓他們認(rèn)識茶文化,、喜愛茶文化,、關(guān)注茶文化，為茶文化注入新鮮血液,。功能定位的準(zhǔn)確與否,，關(guān)系到整個茶館的成敗與否，因此我們非常重視風(fēng)格功能檔次選址等方面的定位,。主題定位為“具有高雅文化元素,，并展現(xiàn)世界茶文化特色的商務(wù)休閑茶館”。

1.風(fēng)格定位：

復(fù)合型茶館：茶飲與茶食復(fù)合,，自助與服務(wù)復(fù)合，傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格復(fù)合,，中國與國際復(fù)合,。經(jīng)營場所內(nèi)設(shè)中國傳統(tǒng)風(fēng)格茶室，中國新現(xiàn)代風(fēng)格茶室,，日系和風(fēng)茶室,，韓國高麗風(fēng)茶室，東歐風(fēng)茶室,，歐美風(fēng)茶室,，具地方特色的散座、自主選食廣場,，交流表演茶藝等,。顧客既可以享受到自己喜愛風(fēng)格的茶室環(huán)境，還可以品嘗到世界各地茶葉,、茶點(diǎn),、商務(wù)茶點(diǎn)套餐等，具有國際特色的服務(wù),，滿足消費(fèi)者的不同需求,。

2.功能定位：

（1）休閑功能：會友、下棋,、喝下午茶

（2）商務(wù)功能：接洽,、商談、簽約、應(yīng)酬等

（3）情感功能：情侶包廂,、家庭套廂,、閨蜜私間等。只有想不到,，沒有做不到

（4）教育表演功能：專業(yè)茶藝師為消費(fèi)者表演茶藝,，還接受茶藝技術(shù)培訓(xùn)。

（5）延伸服務(wù)：主要代客養(yǎng)壺,、代客存茶（例如：陳年普洱的貯藏保存,，可以代勞）、代客配具（依照顧客的要求描述進(jìn)行茶具采購,，搭配購買）.

3.檔次定位：

對商務(wù)層定位為：高檔次的商務(wù)客戶群,。

對待普通白領(lǐng)，上班一族,，普通家庭的閑暇交流去處定位為中檔次以吸引更多的消費(fèi)者,。

4.茶館理念： 以最好的服務(wù)讓客人享受茶之趣

老話說的好“上鋪是金” 所以選址非常重要。 茶樓由于本身的性質(zhì)而定,，除具備明亮整潔,，清靜優(yōu)雅環(huán)境基本條件外，還要注重寬闊,、且交通便利客流量大等條件,，以保證茶館的良性運(yùn)營。故選址在商業(yè)集中區(qū)的近邊位置,。因商業(yè)集中位置多為步行街,，客流不斷，選在商業(yè)街路口附近保證交通便利,，同時商業(yè)街是最接近中高級寫字樓也是辨識度,，描述容易度最高的地區(qū)。經(jīng)營面積：500—600平米,。

大廳：玻璃杯 1人/個,、白瓷小餐盤 1人/個

中式包廂：青花蓋碗6套、白瓷大餐盤2個,、煮水器,、隨手泡各1 日式包廂：汝窯杯4個、汝窯公道杯,、茶壺各1個,、白瓷大餐盤2個、煮水器,、隨手泡各1個

韓式包廂：白瓷杯,、白瓷碟各6個、煮水器、隨手泡各1個

a套餐：花茶（茉莉花茶,、玫瑰紅茶,、桂花烏龍、菊花茶）四選一+自助茶點(diǎn)=38元/人

b套餐：中國名茶（西湖龍井,、安溪鐵觀音,、竹葉青、安吉白茶,、洞庭碧螺春,、正山小鐘等）選一+自助茶點(diǎn)48元/人

c套餐：西式進(jìn)口紅茶+自助茶點(diǎn)=58元/人 單點(diǎn)：花茶30/杯+小分茶點(diǎn)（泡芙+蘋果） 中國名茶40元/杯+小分茶點(diǎn)（千層餅+圣女果）西式紅茶50元/杯+小分茶點(diǎn)（蛋糕+獼猴桃）

茶單設(shè)計：四個板塊，分別展示套餐和單點(diǎn)

a套餐版面以溫馨浪漫的紫色圖案打底,，配上套餐說明和各種茶圖片

b套餐以黑白藍(lán)的中國元素圖做暗花,，配上套餐說明和各種茶圖片 c套餐以時尚的淡黃色為主調(diào)，配上套餐說明和各種茶圖片

單點(diǎn)板塊,，白色為主調(diào),，清晰標(biāo)明各種茶的價格和茶點(diǎn)，附茶點(diǎn)照片,， 每頁附茶館logo

店長一名：要求本科學(xué)歷,，管理學(xué)學(xué)士，對茶文化和茶館經(jīng)營有一定了解,，能負(fù)責(zé)茶館經(jīng)營,、員工考核、協(xié)調(diào)等工作

策劃師兩名：大學(xué)本科,，茶文化專業(yè)女生、負(fù)責(zé)出席活動和整體策劃

茶藝師7名：?？?，茶藝專業(yè)，中級茶藝師及以上證書獲得者,，負(fù)責(zé)茶藝表演和服務(wù) 保潔,、保安各一名

茶館主要是以現(xiàn)代中式風(fēng)格為主，其中借鑒了一部分西方文化,。古典韻味的茶館多配以沉穩(wěn)的色調(diào),，而我們在茶館中添置了一些淺色的中式家具，大氣柔和,、很好的柔化了空間中僵硬的局面,，調(diào)和了紅木冷硬的視覺感官。讓人一進(jìn)茶館感受的是最清新的中式文化,，是現(xiàn)代和古典文化的一種交匯,，是一種新型的藝術(shù)表達(dá)方式，生動的畫面不必言語也能洞察其內(nèi)，正可謂一切盡在不言中,。走進(jìn)大廳,，左手邊的木質(zhì)直線型吧臺，咖啡色的地板,，整齊擺放的桌椅與中式家具,，裝飾相結(jié)合，給人一種簡約的古雅,，給人以視覺上的清涼,。大廳層次分明，錯落有致,，頂上的古式燈以及燈旁邊的中式裝飾,，讓現(xiàn)代裝修與中式裝修很好的結(jié)合在一起。全方位配置的小音響,，寧靜又悠揚(yáng)的輕音樂充盈著整個大廳,，能讓前來品茶的顧客感覺到全身心的放松。穿過大廳,，印入眼前的不再是潔白的地板,，轉(zhuǎn)而是木質(zhì)階梯，延伸到各個茶室的木質(zhì)地板及木質(zhì)門板,。各位可別小看這一間間的木質(zhì)門板,，墻板之間填充的是巖棉，隔音效果可達(dá)53分貝以上,，顧客絲毫不用擔(dān)心說話內(nèi)容會被偷聽,。轉(zhuǎn)角處排列整齊的鳳尾竹，奇形怪狀的燈飾,，給人以溫馨閑適的感覺,，沒有污染。 除此之外,，其中的設(shè)計也是迥然不同的,，分為中式茶室、日式

茶室,、韓式茶室等等,。茶室內(nèi)只設(shè)1~2套桌椅，四壁裝飾精美,，又相對封閉,，可供洽談生意或親友相聚。一般需預(yù)先定座,，由專職的服務(wù)人員幫助布置和服務(wù),，房門可懸掛提示牌,，以免他人打擾。 中式茶室墻壁采用的是現(xiàn)代流行的藝術(shù)壁紙,，用中式那種古樸的色調(diào)展現(xiàn)不一樣的美,。青花瓷盤作為背景裝飾，配上舒適的中式家具,，讓茶室生動自然,。桌椅使用的是親切的原木色，讓整個茶室深暖人心,。墻角設(shè)一屏風(fēng),，驚世瑰寶的馬踏飛燕傳承著古文明的博大精深。

日式茶室采用的是可推拉的大格子門和障子紙,，顯得比較大氣,。茶室中放置的是簡單的小木桌，小木椅,，以及55毫米的標(biāo)準(zhǔn)榻榻米,。日本人講究道，茶室是這套茶道體系中的一個點(diǎn),。這樣設(shè)計的茶室能給人一種洗凈鉛華,，一塵不染，卻又帶著淡淡木香的感覺,。

韓式茶室裝修用的是富有現(xiàn)代感,、花朵圖案的淡雅壁紙，與線條柔美的純白桌椅極為和諧,。窗前的插花盡顯韓式風(fēng)格的浪漫主題,。

格調(diào)方面：整棟茶樓以中式風(fēng)格為主，盡量還原中國古代建筑風(fēng)格,渲染中國文化,，從而體現(xiàn)茶文化,。樓里面設(shè)有中式，西式不同風(fēng)格的包廂,，營造一種舒適的飲茶環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者追求高雅的文化品位,。

目標(biāo)市場：白領(lǐng),，成功人士，小資及崇尚文化追求的人等,。

1.隨著人們生活水平的不斷提高,，快餐文化的出現(xiàn)，人們生活的節(jié)奏越來越快,，越來越需要這樣一個場所,，能讓人們放下腳步,，靜靜的呆上一個下午或一整天，喝喝茶,，聊聊天,，看看戲等來放松心情

2.中國洽談會議習(xí)慣性的放在餐館上，解決一切合同問題,，導(dǎo)致商業(yè)糾紛案日益增加,。茶館為商業(yè)者提供了一個更好地場所洽談合同，既能良好溝通,，又能理性洽談,。

3.茶樓是一個充滿文化氛圍的地方，消費(fèi)者可以受到熏陶,，自我提升,。

食物類：各類茶，餐食,，各色點(diǎn)心等,。每天茶樓都會有推薦的茶和

餐食及特色點(diǎn)心。

表演類：京劇,，茶藝表演,，舞臺劇，相聲及名人講座,。每周一次關(guān)

于健康飲茶的講座

銷售類：茶館提供高質(zhì)量的茶葉,，茶具等。

活動類：提供不同風(fēng)格的包廂,，為顧客提供私人場所可供商業(yè)洽

談,、派對、部門聚會等等,。

茶館營銷策略與銷售計劃

商品計劃：對通過采購獲得茶品和茶具,，進(jìn)行分類，主要分為三個等級消費(fèi)者可自行選擇三個等級中的各小類,。

八,、

茶館的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是白領(lǐng)和追求時尚和品質(zhì)生活的一類人。主要通過實體店經(jīng)營獲得利潤,，并且在通過微博,、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣宣傳，參與團(tuán)購打折等,。

九,、

1、主要通過發(fā)放宣傳海報的形式進(jìn)行宣傳,，海報內(nèi)容包括店內(nèi)情況,、茶品茶點(diǎn),、開張優(yōu)惠活動等。

2,、開張當(dāng)日,，在茶館門口舉辦宣傳活動，三位茶藝師分別表演中式,、韓式,、日式茶藝，同時限量免費(fèi)派送茶品和茶點(diǎn),。 活動促銷計劃

1,、開業(yè)促銷

2、店慶促銷

3,、例行節(jié)假日促銷

4,、行業(yè)競爭促銷

節(jié)假日促銷

本店主要推廣三個節(jié)假日促銷活動，分別吸引女性消費(fèi)群體,、時尚的年輕消費(fèi)群體和一群熱衷于贈品的消費(fèi)群體,。

（一）、婦女節(jié)

凡在當(dāng)日來本店消費(fèi)的女性客戶可享受8.8折優(yōu)惠,，并可免費(fèi)品飲本店專為女性設(shè)計的養(yǎng)顏美容茶一杯,。

（二）、萬圣節(jié)

萬圣節(jié)前后共三天內(nèi),，本店隆重推出萬圣節(jié)狂歡派對,，大廳上演cosplay，凡來消費(fèi)者,，可免費(fèi)試穿各種服裝發(fā)飾,。

（三）、 年終大派送

1,、 設(shè)計制作一批紅包形式的代金券

2,、 派送給新老客戶、潛在客戶,、意向客戶

3,、 代金券的使用：每個獲得代金券的客戶凡來本店消費(fèi)，即可使用代金券,，且消費(fèi)滿88可得掛歷等,。

vip 會員維持計劃

1、會員折扣 持有vip卡的消費(fèi)者,，在本店可享受8.8折的優(yōu)惠

2、vip卡的發(fā)放

①新店開張10日內(nèi),，來店消費(fèi)即可免費(fèi)獲得會員卡,； ②新店開張活動停止后,，消費(fèi)滿188元可獲得會員卡 ③凡獲得會員卡的客戶需要登記一份基本資料

3、對于本店vip客戶,，我們有一個詳細(xì)的記錄和統(tǒng)計,，包括他們在本店的消費(fèi)情況、個人偏好等,，便于提供客戶更好的服務(wù),。另外，我們會向他們發(fā)送一些節(jié)日祝福,、問候和店內(nèi)活動等相關(guān)信息,。

十、

現(xiàn)場管理：空間布局,、燈光照明,、背景音樂

資金管理：經(jīng)營目標(biāo)、資金預(yù)算,、各項費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)及審批程序,、財物分析 利潤控制：資產(chǎn)劃分、獎勵與分配

財務(wù)控制與稽核審計制度：資產(chǎn)控制,、零用金管理,、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部稽核 財產(chǎn)管理制度：固定資產(chǎn)火災(zāi)保險事務(wù)處理,、財務(wù)盤點(diǎn) 財物部門負(fù)責(zé)人工作制度：職務(wù),、職權(quán)、職責(zé)

會計：財務(wù),、會計與稽核單位工作職責(zé),、會計賬表的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、會計人員審核費(fèi)用規(guī)范,、會計核算基礎(chǔ)工作規(guī)范,、月績分析、事務(wù)處理制度,、標(biāo)準(zhǔn)成本設(shè)定及單位使用說明書

采購：茶葉來源

茶葉分類編號：存量控制,、采購具體操作、驗收操作 倉儲：倉庫安全,、季度總結(jié),、滯品、廢品處理 質(zhì)量：保質(zhì)期,、包裝,、退貨處理 使用：領(lǐng)取茶葉、發(fā)放茶葉

員工：招聘,、培訓(xùn),、勤務(wù),、福利

客戶：資料、售后聯(lián)系

⒈在茶館任何一處碰到賓客必須打招呼,。

⒉不得在賓客面前與同事說方言,，若賓客出言不遜，不要流露出不悅,。

⒊不得在賓客背后擠眉弄眼,，不譏笑賓客外行的地方，應(yīng)主動為其提供幫助,。

⒋不許切切私語,，互相交頭接耳。

⒌不得任用工作電話談私事,。

⒍在茶館內(nèi)不允許奔跑,，要勤快地走路。

⒎盡量記住賓客的姓名,，以便稱呼,。

⒏下班時間到了，不得擅自離崗,，須聽上級安排,，如果需要加班，應(yīng)該留下繼續(xù)工作,。

⒐在客人活動場所禁止吸煙,，當(dāng)班時不允許嚼口香糖，上班前或工作時不允許喝酒,。

⒑不要伏在桌上開單

⒒在茶館內(nèi),，任何時候不得有梳頭、修理指甲,、吐痰,、吹口哨、叉腰,、手插口袋,、挖鼻孔等行為。

⒓為賓客服務(wù)時,，要始終保持微笑,。

（1）著裝整潔、守時,、禮貌,、服從指揮。

⑵負(fù)責(zé)擦洗茶具、服務(wù)用品,、搞好茶館衛(wèi)生工作,。 ⑶熟悉各種茶、茶點(diǎn),、做好銷售工作。

⑷負(fù)責(zé)將所有臟茶具送到洗滌間并分類擺放以及清洗,。 ⑸負(fù)責(zé)做好結(jié)束工作,，完成領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時任務(wù)。

銷售計劃：年度銷售計劃,、銷售方針計劃書

情報管理：客戶名單處理,、訂單情報處理、個人調(diào)查實施辦法,、競爭對手調(diào)查,、市場調(diào)查以及預(yù)測工作管理、業(yè)務(wù)接洽追蹤 售后服務(wù)：顧客滿意度調(diào)查,、客戶投訴處理

銷售事務(wù)處理：銷售過程控制,、銷售結(jié)果評估、銷售問題處理 銷售經(jīng)理管理：銷售員標(biāo)準(zhǔn)操作,、銷售人員獎勵辦法,、銷售人員考核辦法、業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練辦法

茶葉診斷：感官審評,、理化檢驗,、服務(wù)診斷、價格,、銷售通路診斷,、推廣診斷

信息管理：信息服務(wù)策略、適合于用戶的規(guī)程,、茶葉及顧客數(shù)據(jù)庫的建立,、操縱和檢索、計算機(jī)程序使用

策劃方法：茶館針對客戶的服務(wù)項目,、影視廣告,、報紙雜志廣告 策劃方案：原則、編擬要點(diǎn),、構(gòu)架

檔案：茶館,、員工、顧客

出差：國內(nèi),、國際,、差旅費(fèi)支給

車輛：使用、車輛肇事、客戶車輛停放

出入倉庫：人員登記,、茶葉登記,、存儲量記錄

提案：創(chuàng)意提案、員工建議,、顧客建議,、提案獎勵與審查

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇四

創(chuàng)業(yè)計劃書它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

創(chuàng)業(yè)者姓名：****

企業(yè)名稱：衣達(dá)人

日期： 20xx-7-12

通信地址：濟(jì)源市學(xué)苑路二號

電 話: 182*********

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。 我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)，,，是因為市場之大,，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

企業(yè)將登記注冊成：

√個體工商戶 口有限責(zé)任公司 □個人獨(dú)資企業(yè)

□合伙企業(yè)□其他

擬議的公司名稱：衣達(dá)人

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

職務(wù)月薪

業(yè)主/經(jīng)理： *** 800

企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：

類型 預(yù)測費(fèi)用

營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記 500元

衛(wèi)生許可證300元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險,、員工的薪酬、納稅)：

類型 預(yù)測費(fèi)用

柜臺銷售： 甲 1200元

服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

一、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇五

商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景,，整合資源，集中精力,，修補(bǔ)問題,，尋找機(jī)會而對企業(yè)未來的展望。簡單來說其實是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃,。

執(zhí)行摘要

它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過建議這部分應(yīng)在最后完成,。

公司簡介

包括公司的注冊情況，歷史情況,，及啟動計劃,。

產(chǎn)品服務(wù)

描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

策略推行

你需要知道你的市場,，客戶的需求,，客戶在哪里，怎樣得到他們,。

管理團(tuán)隊

描述主要的團(tuán)隊成員,。

財務(wù)分析

確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況,。

法律風(fēng)險

描述公司產(chǎn)品進(jìn)入市場,，如何規(guī)避法律風(fēng)險。

1,、成功的商業(yè)計劃書應(yīng)有好的啟動計劃,。計劃是否簡單，很容易明白和操作,。

2,、計劃是否具體及適度的,，計劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項目以及預(yù)算。

3,、計劃應(yīng)是客觀的,，銷售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算,，是否客觀及準(zhǔn)確,。

4、計劃是否完整,，是否包括全部的要素,，前后關(guān)系的連接是否流暢。

1,、 描述語言上混亂不清晰,，廢話多的冗長計劃書（簡明語言+圖表說明）；

2,、 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),，例如缺乏應(yīng)有的`基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過于簡單,；或數(shù)據(jù)沒有說服力,，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；

3,、 沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項目計劃書,；

4、 只有創(chuàng)意,，沒有實際經(jīng)驗與沒有細(xì)節(jié)的項目計劃書,；

5,、 計劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項目計劃書,；

6、 大篇幅描述市場和環(huán)境,，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo),；

7、 過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意,，而忽略執(zhí)行方面,，未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”,；

8,、 計劃書中有很多口號，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多,；

9,、 強(qiáng)調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力,，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標(biāo)，沒有實現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計劃,；

10,、 強(qiáng)調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法,；

11,、 過于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風(fēng)險,；

12,、 管理團(tuán)隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資,，某某名人將加入本公司,；

13、 對市場導(dǎo)入和團(tuán)隊協(xié)助的描述沒有說服力,；

14,、 生產(chǎn)與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過,；

15,、 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手,；對競爭沒有清醒的認(rèn)識,，忽視競爭威脅；

16,、 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù),；

17、 對經(jīng)營困難及風(fēng)險預(yù)計不足,，過于樂觀,；

18、 市場規(guī)模太小,，偶然的階段性市場,，或市場容量和市場份額的估算方法不科學(xué)；

19,、 產(chǎn)品或客戶過于單一（抗風(fēng)險能力弱）,，或產(chǎn)品或客戶過于繁雜（專注度集中度不夠）；

20,、 產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)亮點(diǎn)過多,，泛而不精；

21,、 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計公司將在兩三年之后上市,；

22,、 過分的作表面文章或文字游戲（如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,、大會獲獎,、眾多專家顧問）；

23,、 過份夸張的公司名稱與項目名稱（如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團(tuán)）,；

24、 故意隱瞞事實真相,，對項目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談,；

25、 對資金預(yù)算描述不清楚或不合理,，資金使用方向模糊,；

26、 預(yù)算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項,；

27,、 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰,；

28,、 財務(wù)數(shù)據(jù)測算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理,，數(shù)據(jù)出入過大,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇六

考察當(dāng)?shù)氐娘嬍呈袌觯矣袆?chuàng)業(yè)經(jīng)驗的廚師及有關(guān)有一定社交能力且有一定實權(quán)的朋友進(jìn)行咨詢,，并與其保持良好的關(guān)系,。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容，包括行業(yè)分析,、同業(yè)競爭狀況,、食品介紹、開店的商圈分析,、店鋪規(guī)模,、投資金額分析,、人力規(guī)劃,、每月費(fèi)用分析、獲利狀況評估,、開店計劃,、中長期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個項目,，還都必須有細(xì)目分析,。

由于個人的經(jīng)濟(jì)能力有限,，可以邀請親朋好友或員工入股（純利潤按入股額分成）。

向有餐飲管理經(jīng)驗的人請教,，最好能到同類燒烤店見習(xí)個數(shù)月,，各環(huán)節(jié)的工作都去做一下，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗,，熟悉各管理細(xì)節(jié),，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。

地點(diǎn)的選擇：

應(yīng)選擇在工廠,、寫字樓,、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方,，或車站,、碼頭、交通要道等流動人口多的地方,，這樣才能保證有充足的客源,。如果無法一時找到理想的店面，一定要有耐心持續(xù)尋找,，千萬不要半途而廢,。

商圈評估：

包括商圈屬性、店面大小,、樓層,、周圍設(shè)施、附近的競爭店及互補(bǔ)店,、租金多少,、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場,、車站,，營業(yè)時間、人口（流動,、固定）,、客源及比例，消費(fèi)力及消費(fèi)動機(jī),、馬路寬度,、發(fā)展前景（商圈變化）等因素。

商圈評估時,，須在不同的時段分別去評估,，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同時段,，分別去觀察該地點(diǎn)的商圈情形,，以免只看了白天沒看晚上，或是只看上班日忽略了節(jié)假日,，而造成商圈評估上的誤判,。商圈評估時，應(yīng)做成商圈評估記錄表,，詳細(xì)記載評估店面的各項條件,，以做為日后評估的參考。

根據(jù)店面商圈評估情況,，確定好店面,。接下來就是要與房東簽約，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就要開始支付房租,，會有時間壓力。所以,，在與房東簽約之前,，一切要做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，必須先準(zhǔn)備好,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才能開始收回投資,，結(jié)果店面卻被房東收回去，因此店面的租期應(yīng)以三至四年為較理想的簽約期限,。

另外,，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右,。所以在簽約時,，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來,，需要一段裝潢期,，最好能向房東協(xié)商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。

在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請,，否則就是無照營業(yè),，將會受到相關(guān)部門的查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā),；另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業(yè)登記,，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大，只要辦理營利事業(yè)登記,。另外,，還要到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)納稅手術(shù)，領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則，都一律要辦理,。

除了營業(yè)證照的申請辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用,，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務(wù)標(biāo)章,。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同,。所以,，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊,。

店面的裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及影響顧客的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，就未必能完全符合需求,，屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時,。

所以，在裝潢前要請裝潢商先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

a.臨街玻璃落地窗,。

b.玻璃落地窗上貼民俗剪紙。

c.室內(nèi)柜臺,、方桌,、椅子用原木，顏色呈原木色,。

d.墻壁上掛當(dāng)?shù)氐木哂刑厣墓に嚻?，突出?dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情。

e.燈光以柔和光為主,。

f.門頭裝潢以古樸為特色,。總之裝修應(yīng)采用簡單的格調(diào),、明快的色澤,，且有地方特色，給顧客一種輕松愉悅的感覺,。

9.招聘員工

a.確定燒烤店的部門數(shù),，確定每個崗位人數(shù)。

b.確定員工工資標(biāo)準(zhǔn)及獎懲辦法,。

c.招聘員工要有雇工證,，外地來的員工要有身分證,、暫住證，還要有健康證,。

d.員工培訓(xùn),。

制做一張開店器具、設(shè)備,、原料采購一覽表,。從大的設(shè)備如空調(diào),、計算機(jī),、冷凍柜、冷藏柜,、收款機(jī),，到音響、保全,、刷卡機(jī),，乃至筆、本,、名片,、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等,，各項大大小小的明細(xì)全部列出來,，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價,，計算出需要多少資金,。最重要的是要掌握物品的采購來源，最好要貨比三家,，降低成本,。

最好是自己先試做產(chǎn)品，掌握一定的密方技術(shù),，再和廚師一起試做產(chǎn)品,，確定產(chǎn)品的成本及賣價。

a.先試營業(yè)1個禮拜,。對初創(chuàng)業(yè)的生手而言,，對各管理環(huán)節(jié)還不夠熟悉；對員工來說,，各部門配合,、員工之間的協(xié)作都要經(jīng)過磨合。如果沒有經(jīng)過一段試營業(yè),，在開張的第一天,，就大肆宣傳促銷,，顧客人山人海的當(dāng)然是好現(xiàn)象，但是由于自己的技術(shù)不夠熟練,，突然面對龐大人潮的陣仗,，必然是手忙腳亂，服務(wù)不周,，引起顧客抱怨,，下次就有可能不光顧了。

b.正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，當(dāng)然要搞一些促銷活動。比較老套的促銷活動不外乎是在店門口擺上花籃,、拱門,、吃飯打折、送贈品,、抽獎等方式,。

應(yīng)該搞有創(chuàng)新的促銷活動，比方把準(zhǔn)備開業(yè)典禮的錢,，通過媒體,，送到福利院或救助貧困學(xué)生，即做了善事,，又宣傳了企業(yè)的美譽(yù),。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇七

一．童裝市場現(xiàn)狀分析

二．童裝市場未來的發(fā)展趨勢

三．當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

四．當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析報告

五．童裝店店名及釋義

六．店面選址及裝修風(fēng)格

七．經(jīng)營方式

八．融資說明

九．財務(wù)預(yù)測

十、風(fēng)險控制

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1－3歲段的幼兒裝,、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝,、10－12歲段的大童裝,、13－16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn),，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長,，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%,，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時兩套,，過生日一套,，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴(kuò)大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,，20xx年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場,。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化,、個性化、功能化發(fā)展,，分述如下：

1．品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強(qiáng),，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識,。

2．服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的）,，但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,，一般程度上都比較尊重他們的意見,，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向,。如何留住顧客,，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣給他們服裝后,，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價值,，也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3．個性化

生活水平的提高,，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童,，大童,，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長、積極向上的良好喻意,。

4．功能化

也查過相關(guān)資料,，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點(diǎn),，如可以當(dāng)少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強(qiáng),，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大,；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力,，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱,。

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估,，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法,，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫,、收回），自已再上街實際詢問操作

2．采用顧客交談法,，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。

3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估,。

4．要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量,，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等,。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:（當(dāng)時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發(fā)出去200份,，收回150份左右,，有效率75%）

區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀(jì)是？

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二．您小孩的性別是,？

a.男孩 b.女孩

三．您小孩的年齡是多大,？

a．嬰兒 b．1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四．為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝,？

a．在意,，一定要選擇品牌的 b. 不在意，只要質(zhì)量款式好就行

五．為小孩購買童裝時,，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項）

a．是否是品牌 b. 質(zhì)量 c. 款式 d. 價格

六：下面哪些節(jié)日時,，您會考慮為小孩購買新衣服？

a．過生日時 b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時 d. 過這些節(jié)日,，都會買

七．一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服,？

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中,，多少錢無所謂

九．去店里購買衣服時,，最后購買的選擇權(quán)是誰？

a．都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況,，一般情況下由大人做主

十．你在選購衣服時,，您會喜歡怎樣的價格標(biāo)注方式？

a．明碼標(biāo)價,，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標(biāo)價,，店員開價再還價

十一．您的月收入是多少？

a．1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持,，請留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名：

聯(lián)系電話：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例

3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R

4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

5.間接和直接消費(fèi)群休的購買權(quán)

6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平

7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購買需求

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝

9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識是注重質(zhì)量、款式,、還是價格

10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價還是注重散貨店店員報價再還價

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%。從數(shù)量上看,，兒童服裝將具有絕對的市場潛力,。以中國市場為例，該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,，服裝業(yè)主要開拓兒童消費(fèi)群體,。，中國在不僅是世界第一人口大國,，消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童裝市場的潛力巨大,。

同時，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多,，但由于本國時尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升,，童裝市場潛力同樣不可小視。以英國為例,，英國人口近年來呈下降趨勢,，但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%，達(dá)到47.9億英鎊(約合92.3億美元),。根據(jù)對大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示,，最具購買力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母,，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支,，他們越來越緊跟潮流，關(guān)心流行趨勢,，不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品,，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,，今年上半年,，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長20.7%,，占據(jù)韓國服裝市場13.9%的份額，高于去年同期的11.9%,。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑,。

隨著后配額時代的到來，童裝市場格局正在發(fā)生變化,。20xx年的整體童裝市場,，也正體現(xiàn)出新階段童裝市場的發(fā)展趨勢。有關(guān)專家指出,，依照兒童的自身特點(diǎn)以及整個市場的發(fā)展,，世界童裝業(yè)者必須也正在從以下幾個方面有所作為。

首先從童裝產(chǎn)品定位來看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展的新潮流,，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向,。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過去單一的花布,、滌棉,、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計必須注重采用綠色環(huán)保面料,，確保無毒害,、無污染，同時大大提高各種性能,，確保兒童健康,。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注,。更重要的是,，童裝作為一種文化載體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交流和融合,，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響,，童裝必須突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場的今天,，實踐證明,，順應(yīng)這一趨勢的產(chǎn)品才能真正占有市場。

第二,，營銷渠道方面,，國際童裝經(jīng)銷商必須注重其營銷策略在國際區(qū)域的整體整合和提升。目前國際品牌童裝采用強(qiáng)大的宣傳和公關(guān)攻勢,，全方位體現(xiàn)品牌風(fēng)格,，刺激和誘發(fā)家長和兒童的購買欲。在國際服裝市場全方位放開的大環(huán)境下,，直銷和加盟連鎖的方式將使銷售更加順暢,，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)，為在國際競爭中具有更大的優(yōu)勢提供保證,。過去的一年里,，這種做法也正在被推廣和實施。例如英國童裝市場基本上受控于大型綜合零售商店的品牌服裝,，20xx年度,，綜合服裝店占童裝市場銷售額的30%左右。

第三,，目標(biāo)消費(fèi)群體的合理定位和市場的有效細(xì)分將成為國際童裝經(jīng)營者關(guān)注的焦點(diǎn),。找到自己的目標(biāo)客戶群體,，針對目標(biāo)客戶制定適當(dāng)?shù)氖袌瞿繕?biāo)，是在激烈的市場競爭中立于不敗之地的必要因素,。我們可以回顧20xx年的日本童裝市場,，童裝經(jīng)銷商們基本上達(dá)成了這樣一個共識，那就是有效的市場定位與細(xì)分：按照年齡劃分,，分為4類,，0歲-2歲嬰幼兒、2歲-6歲兒童,、6歲-12歲兒童,、12歲-15歲兒童。有調(diào)查顯示,，接受調(diào)查的74家童裝制造商中,，29.1%表示將關(guān)注學(xué)步兒童這部分童裝市場，25.5%選擇嬰兒服裝市場作為主攻對象,，超過54%認(rèn)為學(xué)步兒童服裝市場和嬰兒服裝市場同樣重要,。這些數(shù)據(jù)和調(diào)查均表明，童裝經(jīng)營者們已經(jīng)把眼光放開,，在市場中尋求不同人群,、不同品質(zhì)的均衡。新的發(fā)展階段中,，這種平衡的尋求還會進(jìn)一步深入,，從縱向到橫向，從區(qū)域到國際,，在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和合理組合,。

店名【樂樂童裝店】

釋義【快樂兒童服裝店，表示孩子天真,、活潑,、快樂的年齡特點(diǎn)及特征】

店面選址【重慶市江北區(qū)觀音橋天天尚街】

店面裝修風(fēng)格【主要以粉色系為主打，附帶藍(lán),、綠色,，以卡通圖案為主要圖案?！?/p>

先以個體經(jīng)營方式進(jìn)行,，到中期增加銷售人員，后期如果各方面效果好可以擴(kuò)大銷售量及增加銷售場地,。】

【主要來源于個人部分資金及家人資助,，比例占4,；6】

【根據(jù)童裝銷售,、產(chǎn)品成本、費(fèi)用等預(yù)算的有關(guān)信息,，前期投入盡可能在4萬左右,，其中包括店面裝修及服裝的首次進(jìn)貨。前期會存在產(chǎn)品銷量問題,，或者貨品積壓,，需要有部分資金保證中期的種種資金困難問題，需準(zhǔn)備資金四萬作為拿服裝季節(jié)新品或者店面租金等費(fèi)用,。整個童裝店資金風(fēng)險控制在十萬以內(nèi),，若因銷售出現(xiàn)資金無法回籠問題，就需通過宣傳及做活動形式來加大銷售量,，用于填缺資金問題及貨物積壓問題,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇八

★★★★★★位于★★★東南西部，有★個行政村,，★個村民小組,，★戶農(nóng)戶，人口★人,，全鄉(xiāng)耕地面積★畝,，人均占有耕地★畝，人多地少,，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,，為切實改變這一狀況，增加農(nóng)民收入,，我們充分利用★★★緊鄰★★★城和★★國道,，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢條件,，在★★★大力推廣溫室大棚,，就目前已建成大棚來看，經(jīng)濟(jì)效益十分明顯,，但是由于建設(shè)大棚的投入較大,，單靠本鄉(xiāng)的財政和農(nóng)民集資建設(shè)有一定困難。因此,，為有效拉動城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在★★★建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項目,。

xx年—xx年在★★★建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項目主要申請國家財政扶貧資金進(jìn)行建設(shè),，重點(diǎn)在★★★的喀拉巴格林

(3村)、阿克庫克村

(5村),、阿熱買里村

(8村),，恰克月庫村

(9村),、古勒巴格村

(2村)、尤喀克霍加村

(7村),、喀拉巴什糧臺村

(11村),、喀拉巴升村

(15村)共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元,，項目工期xx年1月-xx年11月,。

第一，地理環(huán)境好

★★★地理位置緊鄰★★★城,，交通便利,，因此，很早就開展了設(shè)施農(nóng)業(yè),，目前全鄉(xiāng)有大棚總數(shù)★個,，而且農(nóng)戶也都有一定的溫棚栽植技術(shù)和經(jīng)驗。

第二,，生產(chǎn)地理好

★★★土壤,、水肥條件較好，農(nóng)民平均文化素質(zhì)較高,，樂于接受,，使用新技術(shù)、新生產(chǎn)方法,。

①xx年開始動工新建★★★喀拉巴格村

(3村),、阿克庫什村

(5村)、阿熱買里村

(8村),、恰克日庫依村

(9村)的設(shè)施農(nóng)業(yè)項目,。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村

(5村)新建大棚10座,，阿熱買里村

(8村)新建大棚8座,，恰克日庫依村

(9村)新建大棚7座，每棚標(biāo)準(zhǔn)地理面積為70×10m(長×寬),，每棚預(yù)算為10000元,，地理工期為xx年4月-xx年10月。

②xx年動工新建★★★古勒巴格村

(2村),、尤喀克霍加村

(7村),、喀拉巴什糧臺村

(11村)、喀拉巴什村

(15村)設(shè)施農(nóng)業(yè)項目,。其中古勒巴格村新建大棚7座,，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座,，喀拉巴什村7座,，每棚標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)面積為70×10m(長×寬),，每棚預(yù)算為10000萬元,，建設(shè)工期為xx年4月-xx年10月,。

1、設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)是促進(jìn)農(nóng)民增收,，切實幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑,，為確保建設(shè)工作正常開展進(jìn)行，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志將直接對此項目進(jìn)行監(jiān)管,。

2,、嚴(yán)格資金管理，保證?？顚Ｓ?/p>

項目建設(shè)資金由扶貧辦統(tǒng)一管理,，實行報帳制，保證工程質(zhì)量和資金使用,，確保?？顚Ｓ谩?/p>

3,、嚴(yán)格招投標(biāo),，確保工作質(zhì)量

對于設(shè)施農(nóng)業(yè)溫室的建設(shè)工程要求較高，為此,，我縣將公開招標(biāo),，堅決使用有建設(shè)資質(zhì)等級的施工隊伍，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，確保工程質(zhì)量,。

實施計劃

建設(shè)項目分為兩部分：

第一部分分為三個階段：

第一階段：準(zhǔn)備階段?；I備建設(shè)★★★3村,、5村、8村,、9村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程,，時間xx年1月—xx年4月。

第二階段：實施階段,。對★★★3村,、5村、8村,、9村溫棚建設(shè)及項目開始實施建設(shè),，時間xx年4月—xx年10月。

第三階段：檢查驗收階段,。工程完工后對工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗收，時間xx年10月—xx年12月,。

第二部分：

第一階段：籌備階段?；I備建設(shè)對★★★2村,、7村、11村,、15村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程,，時間xx年1月—xx年4月。

第二階段：實施階段,。對★★★2村,、7村、11村,、15村溫棚建設(shè)及項目開始實施建設(shè)農(nóng)業(yè)土建工程

時間xx年4月—xx年10月,。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工后,，對工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗收,，時間xx年10月—xx年12月。

我縣開展設(shè)施農(nóng)業(yè)已有兩年,，經(jīng)過兩年的調(diào)研得出結(jié)論：一個棚種一茬早熟西,、甜瓜，可收入3—4千元,，兩年可收回建棚投資,，而農(nóng)民經(jīng)過培訓(xùn)后，種植一茬早熟西甜瓜,，可收入5—6千元,，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元,，當(dāng)年即可收回建棚成本,，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀，并且,，高收入可大大刺激農(nóng)民學(xué)習(xí)新技術(shù),，使用新技術(shù)的積極性，形成一個良性循環(huán),，社會效益極好,，是幫助農(nóng)民脫貧致富的一個有效途徑。

★★★是一個國家三定貧困縣,，全縣貧困人口占大多數(shù),，怎樣有效幫助農(nóng)民脫貧致富，開辟致富渠道，一直是我農(nóng)業(yè)部門的研究課題,，經(jīng)過多年的探索,，我們也總結(jié)出一些經(jīng)驗。就目前來看,，設(shè)施農(nóng)業(yè)是一條幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑,，沒有培訓(xùn)過的農(nóng)民每年收入有3—4千元，經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn),，掌握溫棚栽培技術(shù)的農(nóng)民年收入可輕松突破萬元,，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀，并且可起到良好示范帶頭作用,，提高農(nóng)民脫貧的信心和學(xué)習(xí)、使用新科技,、新知識的增強(qiáng)科技興農(nóng)的意識,，使農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)入一個良性循環(huán)過程，可有效增加農(nóng)民收入,，維護(hù)社會穩(wěn)定,。

近日，在貴州威寧縣板底鄉(xiāng),，由南方電網(wǎng)投資,，中電云商光伏易承建的“母親幸福(光伏)電站”工程正在快速有序地建設(shè)中。該項目于7月份動工,，目前光伏發(fā)電設(shè)備安裝已進(jìn)入尾聲,，預(yù)計十月中旬并網(wǎng)發(fā)電。

“母親幸福(光伏)電站”項目,，由中國婦女發(fā)展基金會發(fā)起,，南方電網(wǎng)公司捐資，中電云商光伏易承建,，該項目建成后,，將成為全國第一個由政府、企業(yè),、慈善機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的光伏發(fā)電扶貧項目,。

本工程建設(shè)總?cè)萘考s500kw，占地面積12畝,，采用多晶硅太陽能組件作為光電轉(zhuǎn)換裝置,，年均發(fā)電量約46.92萬千瓦時，所發(fā)電量全部并網(wǎng),。該項目的收益將全部用于支持當(dāng)?shù)刎毨D女發(fā)展生產(chǎn),，改善生活條件。

光伏電站投運(yùn)后，經(jīng)培訓(xùn)合格的一批當(dāng)?shù)刎毨D女,，可配合專業(yè)技術(shù)人員參與電站的運(yùn)維工作,。光伏電站不但能帶動當(dāng)?shù)貗D女就業(yè)謀生，增加婦女的收入,，更能借此將相關(guān)的職業(yè)技能,、科學(xué)知識教授給當(dāng)?shù)貗D女，對于促進(jìn)貧困地區(qū)婦女發(fā)展方面具有積極意義,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇九

開冰淇淋店所需的條件與相等規(guī)模的飯館差不多,，面積從10平米到80平都可以，規(guī)模與層次不同,，所需求的資金也有很大的差異,。

一、顧客以青年白領(lǐng)女性為主,，店鋪的面積大約60—80平米,，裝修層次的要求很高，還需求雇用5—10個有餐飲業(yè)效勞閱歷的員工,。

以上海的朵樂意式冰淇淋店為例,，投入包括：加盟金6萬元，保證金4萬元,，加上人工,、房租、裝潢費(fèi),、顧問費(fèi),、設(shè)備費(fèi)、管理費(fèi)等等,，大約總投資40萬元,，合同期限為3年。在選擇店址的時分,，最好選擇高檔寫字樓區(qū),、文明街、步行街,、美食街等位置,。

二、中檔店：

適宜各種規(guī)模的城市,，主要吸引年輕女孩子和兒童,，店面10—50平米，其中可以隔出幾個平米的操作間,，簡易裝修,，雇用1—5個員工即可。這類連鎖店的貨品大都由總店供應(yīng)，所以加盟費(fèi)用比擬低,。以碰碰涼冷飲特許連鎖店為例：第一年的加盟費(fèi)為800元,，以后每年300元，保證金1000元,，其他開支中裝修,、人工、房租,、管理,、設(shè)備都比擬昂貴，員工培訓(xùn)也比擬復(fù)雜,，但是原資料的價錢較高,，一個月大約18000元，每月開支大約3萬元,。選擇的位置接近超市,、社區(qū)、市場,、學(xué)校比擬好。

三,、微型店：

是臨街外賣,，不設(shè)堂食座位，因此只需求大約2—4平方米放置設(shè)備即可,，雇用1,、2名員工。以北京的賽美味飲食連鎖店為例：店鋪面積只需求2—5平米,，包括加盟費(fèi),、設(shè)備費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等,，總共投入資金從2萬元到6萬元不等即可開張,。位置最好在超市、市場,、學(xué)校左近,。

由于連鎖加盟店的籠統(tǒng)一致包裝，為了堅持競爭力,，您在選擇加盟品牌時,，也需求思索自己這家店在整個連鎖系統(tǒng)中的位置。假設(shè)在您所在的城市不大,，并且曾經(jīng)有了超越5家同類店面,，那么您最好另擇其他品牌加盟。

開一家冰淇淋店需求的設(shè)備和原料：

必備設(shè)備：冰淇淋機(jī)、刨冰機(jī),、沙冰機(jī),、開水器、封口機(jī),、咖啡機(jī),、制冰機(jī)（最小40公斤的）、冰柜各,、保鮮柜或保鮮任務(wù)臺,、電磁爐等設(shè)備各一臺；另備有炸爐和微波爐（凡做飲食生意務(wù)須具有）

可選設(shè)備：冷熱飲機(jī),、雪融機(jī),、現(xiàn)調(diào)機(jī)、爆米花機(jī),、香腸機(jī),、分杯器、雪糕皮機(jī)

另需有關(guān)的工具和器皿：如：雪克杯,，盎司杯,，調(diào)酒棒，冰淇淋勺,，冰桶,，冰鏟，量杯,，冰淇淋杯,，果汁杯，咖啡杯……等,。

有關(guān)的原料：如：冰淇淋粉,，稀釋果汁，果醬,，巧克力粉,，奶茶粉，奶精,，巧克力針,，威化餅，水果罐頭,，新鮮的水果,，奶油，糖,，蜂蜜,，煉乳,，紅塘………等。

另：假設(shè)做自己制造硬冰淇淋則需求硬冰淇淋機(jī)和硬冰淇淋展現(xiàn)柜各一臺,，價錢2—3萬以上,。

冰淇淋的原料引見：

冰淇淋粉：是運(yùn)用的最普遍也是最普通的一種冰淇淋原料、目前市面上的冰淇淋的品牌和種類很多,，價錢也不盡相反,、冰淇淋粉一般依照一定的比例加水混合、由于一般不需求老化進(jìn)程,、所以運(yùn)用起來比擬方便,、并且容易運(yùn)輸和貯藏，本錢也較低,、但在混合進(jìn)程中要留意衛(wèi)生,，防止形成二次污染。

◆新鮮奶漿：一般保質(zhì)期在一周左右,，去除消費(fèi)和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié),，抵達(dá)主人處的保質(zhì)期為4天左右、但也因不同品牌和處置方法不同,，保質(zhì)期也不同,、同時需求冷柜保藏、奶漿做出的口味較好同時本錢也高,。

◆保菌乳：采用無菌包裝,，無須冷藏，儲運(yùn)方便,、本錢高

1、取一潔凈容器參與過量飲用水（按重量計算：粉和水的比例為1：3）,，不停攪拌下將冰淇淋粉漸漸倒入,，攪拌平均。

2,、溶于水的冰淇淋漿料必需在常溫下靜置15分鐘方可倒入冰淇淋機(jī)中（注：若靜置時間不夠,，打出的冰淇淋粉會發(fā)生冰渣，影響口味）

3,、將漿料倒入制造步驟：

（1）將調(diào)制好的冰淇淋漿料（請嚴(yán)格依照冰淇淋粉說明書所要求的分配比例調(diào)制）放置半個小時后,，倒入冰淇淋機(jī)頂部的料桶內(nèi)漿料，要求漿料不能結(jié)塊,。

（2）按自動鍵啟動機(jī)器,，進(jìn)入自動任務(wù)形式，也可以先按清洗鍵,，待料攪拌平均后,，再按自動鍵（清洗機(jī)器任務(wù)通行不要時間過長（1分鐘即可））

（3）各種進(jìn)程中,，數(shù)碼屏自動反映制冷進(jìn)程，當(dāng)?shù)竭_(dá)設(shè)定溫度機(jī)遇器自動停機(jī),。

（4）取用冰淇淋時,，取一只蛋筒或杯子，放在出液閥下面出口處,，按下出料手柄,，就可有冰淇淋擠出，推回手柄封鎖,。

軟冰淇淋機(jī)中,，確認(rèn)有漿料流進(jìn)攪拌缸后再啟動機(jī)器大約10分鐘即可食用。

如今市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋,、硬式冰淇淋,，其中軟式冰淇淋是人們消費(fèi)的主體。它又分為意大利式冰淇淋,、德國式冰淇淋,、美國式冰淇淋三小類。每種作風(fēng)的冰淇淋除了名字不同,，配料也不同,，人們吃后的覺得也不同，所以運(yùn)營者的店鋪裝修一定契合其銷售產(chǎn)品的作風(fēng),。

按口味劃分：銷售美式冰淇淋,，店堂裝修應(yīng)以自在、豪放的作風(fēng)為主,，使人有親臨大自然的覺得,，以藍(lán)色或綠色為基調(diào)搭配自然景色的圖畫，燈光一定要明亮,，桌椅為明亮的金屬制品,；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的覺得，讓人覺得溫馨,，以暖顏色為基調(diào),，燈光多以黃色、粉白色為主,，桌椅為藍(lán)色的塑料制品,；運(yùn)營德式冰淇淋時，裝修則要嚴(yán)肅而不失休閑的滋味,，那里更適宜幾個商務(wù)人士休息,，以深色圖案為背景，桌椅一定要是深色的木制品,。

按店鋪所處區(qū)域劃分：校園左近冰淇淋店的裝修中可以有幾個盛行的卡通圖案,；在初級商務(wù)區(qū)的冰淇淋店可以按德式作風(fēng)裝修,。通常縣級市的冰淇淋店裝修只需明亮,、潔凈就可以,；地級市的冰淇淋店裝修主要由運(yùn)營的種類來決議；省會城市（直轄市）的冰淇淋店裝修由運(yùn)營的地點(diǎn)來決議,，如商業(yè)街上的冰淇淋店裝修后給人的覺得是輕快而明亮,，可以起到緩解疲勞的作用。

一般適宜開冰淇淋冷飲店的店面有：商業(yè)街,、商場,、超市、學(xué)校左近（距離學(xué)校不超越1000米）,、校園,、酒吧、辦公樓,、加油站,、機(jī)場、火車站,、地鐵站等場所,。

按地點(diǎn)劃分：商業(yè)街、商場適宜開設(shè)價位在25元—50元之間的冰淇淋店,；超市,、學(xué)校左近、火車站,、地鐵站,、加油站適宜開設(shè)價位在3元—25元之間的冰淇淋店；酒吧,、辦公樓,、機(jī)場適宜開設(shè)價位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界要素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路,，高峰時人流量為100人/小時，車流量為200輛/小時為最佳,。店面最好選擇距離美容店,、服裝店、首飾店,、超市不超越500米的方面,，由于消費(fèi)冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設(shè)在左近可以吸引目的顧客,。

按店面朝向劃分,，店面門口的方向最好是朝南面以及東面：

一是白晝時,，南面的光線明亮，而且光照時間最長,，容易吸引顧客目光,；

二是少數(shù)顧客逛街時習(xí)氣朝左面看。

冰淇淋本錢剖析（硬冰淇淋）：

一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少產(chǎn)出40個冰淇淋球,，本錢每個球在0.5元左右,，而中國的冰淇淋球市場普遍售價每個球都在5—10元，依各地消費(fèi)水平和店面的層次而定,，喜歡創(chuàng)新的店還可以研發(fā)屬于自己共同的花式冰淇淋,。這樣本錢僅20元的原料，利潤就可以在200—400元,，即使每天不需求很多的主人,，也可以失掉很好的報答。

冰淇淋本錢剖析（軟冰淇淋）：

一公斤軟冰淇淋粉16元每袋）可以產(chǎn)出45—50個甜筒冰淇淋,，本錢在0.3—0.4元之間,，而批發(fā)價錢依據(jù)店鋪的層次可以調(diào)整。假設(shè)在超市或許步行街價錢一般是2元,，每個冰淇淋凈利潤不少于1.5元,，假設(shè)平均每天賣出300個，則月利潤在萬元以上,。假設(shè)是咖啡屋或許酒吧或許中西式餐廳,，價錢可以適當(dāng)提高。同事圣代的利潤更高：每袋粉可做出25—30杯圣代,，本錢每杯不到1元,，但批發(fā)價每杯5元以上。

10多年來,，冰淇淋逐漸被群眾喜歡,，正成為乳業(yè)市場競爭的新亮點(diǎn)。中國冰淇淋市場的增長速度十分快,，產(chǎn)量在20xx年間增長了16倍,，年銷售量到達(dá)360萬噸。從消費(fèi)者規(guī)模來看,，20xx—20xx年冰淇淋在中國市場的浸透率已到達(dá)了驚人的高度,，延續(xù)三年超越73%，而且走勢比擬顛簸,。冰淇淋在中國城市中的普及率已相當(dāng)高,，平均每100個城市居民中就會有73團(tuán)體在20xx年中食用過冰淇淋產(chǎn)品。在中國這樣一團(tuán)體口規(guī)模如此龐大的國度中,，73%的高比率不能不說是中國冰淇淋市場龐大容量的一個最好的證明,。

香草,、魔芋、牛奶,、巧克力,，濃濃奶油，絲絲甜味,，放入口中柔滑的覺得,，這是什么呢？當(dāng)然是賺人口水的冰淇淋了,。從上個世紀(jì)80年代熱銷的冰棍,、雪糕、到現(xiàn)今層出不窮,，奇味奇色的軟硬冰淇淋成為現(xiàn)代人的時興零嘴,，熱銷于城市四季。人們消費(fèi)冰淇淋,，也遠(yuǎn)不像幾年前那樣作為嘗鮮的"點(diǎn)心",，而是把冰淇淋放到了"日常零食、四季飲品"的層面上大吃特吃：不是一個兩個地零買,，而是動輒幾十幾十地"批發(fā)",。不光是用來哄孩子，連沒牙的老奶奶都可以隨意來一支……構(gòu)成了一種共同的"意大利冰淇淋文明",。"意大利冰淇淋的新鮮口感使我百吃不厭,，特別是低脂、低糖,，用水果和純牛奶制造的系列女孩子更喜歡,，夏季天天少不了它，冬天,，媽媽批來很多,，全家人當(dāng)零食吃也不錯。"一個捧著"多味多滋香草杯"的女孩說,。

為此,，食品專家預(yù)測，未來冰淇淋產(chǎn)銷仍將上升,，這主要有三點(diǎn)緣由：

其一,，人們生活習(xí)氣的改動，使得冰淇淋的消費(fèi)已不再單純是為了防暑降溫,，而是添加了休閑享用的功用。如今寒冬臘月吃冰淇淋的人越來越多,，冰淇淋的銷售旺季正在延伸,。

其二,，由于全球氣候變暖，使得夏季的到來越發(fā)提早,，氣溫也一年比一年熱,。炎熱的天氣客觀上促使了人們對冰淇淋消費(fèi)的進(jìn)一步添加。

其三,，消費(fèi)廠家為了順應(yīng)市場需求,，不時開發(fā)新產(chǎn)品，如多味多滋最新開發(fā)的“果凍冰淇淋”,，將果凍和冰淇淋巧妙結(jié)合,，口感奇特，既好吃,，又好玩,，滿足了人們新的口味需求。由此,，越來越多的人們可以找到適宜自己口味的產(chǎn)品,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十

前言

1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會

我們今年大二，也擁有一定的創(chuàng)業(yè)知識,，大學(xué)的學(xué)習(xí)能為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ),。

如今，不僅是學(xué)校,，連國家政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，還給予我們許多的優(yōu)惠。

家的有關(guān)政策：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè),，從注冊之日起,，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi),。

②個體工商戶注冊登記費(fèi),、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收,。

大大減少了我們的資金壓力，提高了我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,。

根據(jù)對學(xué)院內(nèi)各類店鋪和商品的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)只有一家經(jīng)營手機(jī)

配件的商家收費(fèi)貴態(tài)度不好，他們主要是修理手機(jī),，所以我們決定開一家手機(jī)配件店,。

2. 產(chǎn)品

根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到大部分同學(xué)希望在學(xué)院內(nèi)能有手機(jī)配件，而不用跑到校外去買,。

并且他們想要的產(chǎn)品有耳麥,，掛飾，手機(jī)殼,，貼膜等,。

我們的產(chǎn)品價格低廉，品種多樣,，比學(xué)校外面的店鋪便宜,，而且質(zhì)量絕對可以保證。

3. 競爭對手和自身優(yōu)勢

我們的競爭對手不多,，因為在學(xué)院內(nèi)只有一小家經(jīng)營手機(jī)配件的店鋪,，天翼、移動營業(yè)廳和超市里的手機(jī)配件產(chǎn)品不僅數(shù)量有限,，而且品種不多,，價格也高。

其次是學(xué)院周圍的對手,，因為我們的就近原則而占優(yōu)勢,。

所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手,，為企業(yè)贏得顧客,。

4. 營銷策略

我們的企業(yè)規(guī)模有限，經(jīng)驗不足,，產(chǎn)品單位價值低,，技術(shù)含量不高，而且我們的顧客相對集中,，競爭對手也較弱,，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者,。

我們也會采取相應(yīng)的促銷方式,，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳海報宣傳等,，認(rèn)真聽取學(xué)院不同系別級別學(xué)生的意見,，根據(jù)不同學(xué)生的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品,。

我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用,，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客,，保持穩(wěn)定的銷售額,。

5. 具體目標(biāo)

發(fā)展規(guī)劃：

短期發(fā)展目標(biāo):我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作,，對員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān),，保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，先把招牌打響，讓每一位學(xué)院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品,，并且我們要在第三個月收回成本，還要有所利潤,。

長期發(fā)展目標(biāo):我們在完成短期目標(biāo)后,，企業(yè)有所利潤，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模,，擴(kuò)展店面,，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工,，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適,，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化,，從而壟斷學(xué)院的手機(jī)配件市場,。

6. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共同商討以及對市場進(jìn)行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結(jié)和預(yù)測,，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測,、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本,，月度銷售預(yù)測,，利潤等情況。

7. 財務(wù)計劃

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共有七個人組成,，分別擔(dān)任各項創(chuàng)業(yè)的工作,，我們的隊伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力,，科學(xué)文化素質(zhì)高,，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識,，能不斷充實和發(fā)展自己,。

8. 注意的問題

假定會遇到的風(fēng)險，如采購風(fēng)險,，市場風(fēng)險,，管理風(fēng)險，環(huán)境風(fēng)險,，人員風(fēng)險等,，制定相應(yīng)的風(fēng)險對策,。

9. 可行性分析總結(jié)

市場可行性-----在學(xué)院手機(jī)配件的市場很大，因為沒有經(jīng)營手機(jī)配件的店鋪,，而且學(xué)院是一個現(xiàn)在擁有幾千人兩三年之后就是一萬多名學(xué)生的大院校,，并且女生居多，喜歡手機(jī)掛飾,，手機(jī)殼等又大多是女生,，所以我們的市場很廣闊。

產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高,，價格低廉,，作用多，而且具有產(chǎn)品的品種多樣,，能夠滿足各種人群的需要,， 成本低，也容易采購,，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通,，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。

經(jīng)濟(jì)可行性-----我們擁有的資金不多,，但足以開一家手機(jī)配件店,，并不需要貸款，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策,，一年內(nèi)免登記類,、證照類和管理類的費(fèi)用，個體工商戶注冊登記費(fèi),、個體工商戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等,，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的,。

盈利可行性-----我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小,，但是我們的成本不多,，單位產(chǎn)品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式,，估計在第三個月就能有所盈利,，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ),。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十一

1執(zhí)行總結(jié)2項目背景3市場機(jī)會4公司戰(zhàn)略

5市場營銷6投資分析7財務(wù)分析8管理體系

9機(jī)遇與風(fēng)險10風(fēng)險投資的撤出

廣東長城莊園葡萄酒銷售有限責(zé)任公司是一個提議中的公司,，本公司以市場、消費(fèi)需求為導(dǎo)向,，主營產(chǎn)于河北昌黎長城莊園的干紅,、干白系列葡萄酒,。公司將致力于營建高度輻射而完善的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以取得最大的效益,。據(jù)調(diào)查,，惠州地區(qū)的葡萄酒類銷售市場秩序相對混亂，品牌意識不強(qiáng),，消費(fèi)者的消費(fèi)方式和觀念還不成熟,，沒有自主選擇的能力。本公司將首先立足惠州地區(qū)開拓市場,，繼而在全省設(shè)立七個區(qū)域分銷中心,，并與二級經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

近年來,，葡萄酒在我國的消費(fèi)已走出低谷，并以每年21.67%的速度遞增,。本公司將憑借著準(zhǔn)確的市場定位,、獨(dú)特和優(yōu)良的品質(zhì)、完善的銷售網(wǎng)絡(luò),、穩(wěn)定的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境以及至上的服務(wù),，將迅速占據(jù)惠州市場，并逐漸輻射到珠江三角洲乃至整個廣東省,，進(jìn)而占領(lǐng)全國市場,。

（1）葡萄酒消費(fèi)分析：

中國人均葡萄酒消費(fèi)量為0.4升/年，葡萄酒消費(fèi)量逐年上升,；??進(jìn)口葡萄酒約占中國葡萄酒消費(fèi)量的10%,；我國葡萄酒消費(fèi)市場的培育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于其他國家等。

（2）消費(fèi)者行為分析：

人們消費(fèi)的酒類中,，啤酒和白酒各占36%,，葡萄酒占12%，黃酒占16%,。消費(fèi)者選擇葡萄酒的動機(jī)：品牌占44%,，口味、價格,、原產(chǎn)地和包裝分別占28%,、16%、8%和4%,。

（3）市場的細(xì)分：

本公司將根據(jù)市場細(xì)分狀況,，首先立足于南方經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大城市，然后對高,、中,、低檔各個細(xì)分市場進(jìn)行專業(yè)性營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

（4）競爭優(yōu)勢：

公司作為一個獨(dú)立的營銷商，完全以市場,、消費(fèi)需求為導(dǎo)向,，因此能很好把握消費(fèi)動態(tài)和市場的走勢。公司嚴(yán)格遵守創(chuàng)新制勝,、優(yōu)質(zhì)制勝,、廉價制勝、服務(wù)制勝,、宣傳制勝的原則,；公司自建展示廳、專賣店,、服務(wù)點(diǎn)等以點(diǎn)帶面顯性平臺,，與市場和消費(fèi)群體有著直接的即時互動式交流；公司擁有緊密合作的獨(dú)立第三方物流系統(tǒng),，力爭成為眾多大酒商,、小酒莊與消費(fèi)市場的連接紐帶。

（5）競爭劣勢

公司成立初期,，未有完整的,、良好的品牌形象；公司發(fā)展起點(diǎn)低,，規(guī)模相對較?。还境闪⒊跗?，管理和銷售經(jīng)驗不足,，在市場競爭中風(fēng)險較大。

公司設(shè)在惠州市惠城區(qū)中心地帶,，以惠州為中心,，網(wǎng)絡(luò)遍布廣東省，以廣州,、深圳,、東莞等珠江三角洲發(fā)達(dá)區(qū)為重點(diǎn)開拓區(qū)域。

五年內(nèi)戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)是,，累計實現(xiàn)銷售額8532萬元,，累計利稅874萬元，發(fā)展成為廣東省著名的葡萄酒銷售集團(tuán),。這一目標(biāo)的實現(xiàn),，要做到以下幾點(diǎn)：

一是企業(yè)發(fā)展要有國際視野。

二是實現(xiàn)營銷信息化,。

三是重視市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

一級目標(biāo)市場：惠州地區(qū)市場,。

二級目標(biāo)市場：珠三角市場。

三級目標(biāo)市場：廣東省及國內(nèi)市場,。

目標(biāo)銷售位點(diǎn)：大型購物中心,、超市、酒吧,、迪廳,、ktv等。

目標(biāo)消費(fèi)群體：白領(lǐng),、部分藍(lán)領(lǐng)等時尚年輕消費(fèi)人群和健康老年人群,。價格動態(tài)定價策略：初期擬采取非可變價格政策，中長期采取競爭定價的價格策略,。

銷售渠道：本公司銷售渠道分為初期開拓階段,、中期增長階段以及長期穩(wěn)定發(fā)展階段：

股本結(jié)構(gòu)中，公司創(chuàng)立人投資入股占總股本的40%,，引入1-2家風(fēng)險投資共同入股,，以利于籌資，化解風(fēng)險,。公司初期需要外借資金10萬，用作流動資金,，同時考慮到合理的負(fù)債比例,，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：6。

通過對投資凈現(xiàn)值分析,，銀行長期借款利率為5.49%(以04年4月為準(zhǔn)),。考慮到目前資金成本較低,，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素,，計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行,。

通過投資回收期分析,，經(jīng)對凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率,、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算,，投資回

收期為一年零兩個月，投資方案可行,。

通過對內(nèi)含報酬率計算,，內(nèi)含報酬率達(dá)到119%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%,，其主要原因是本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價,，使得銷售利潤率較高,，而且前5年內(nèi)市場增長性很好。

通過分析,，公司在銷售收入,、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素,，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析,。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。

通過項目敏感性分析,，公司對銷售收入的提高和降低最為敏感,，經(jīng)營成本次之。在變化±10%范圍內(nèi),，內(nèi)含報酬率仍然高達(dá)100%以上,，說明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性,。

根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測,，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報,。為此,，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%,。

通過編制公司一至五年的會計報表表,，對比率及趨勢分析、預(yù)計銷售趨勢分析,、風(fēng)險假定與分析等,，本公司的銷售利潤率約10％，資產(chǎn)報酬率約30％,，基本盈利能力和凈資產(chǎn)收益率都較高,，且投資利潤率在100％以上?？梢?，本公司具有相當(dāng)?shù)挠芰?/p>

在財務(wù)預(yù)測中，由于沒有考慮彈性分析,，假定價格定在28元/瓶（含稅）的基礎(chǔ)上,，銷售利潤較高。變動成本占收入的38.23%,，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高,，使得潛在競爭者加入爭奪市場份額，公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響,。

將各因素實際數(shù)與臨界值比,，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡,。最低售價為13元左右,，變動成本允許有較大的增長。因此,，公司能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險,。

本公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。組織形式：直線制,。

機(jī)遇：惠州地區(qū)及廣東全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速,，尤其是惠州地區(qū)經(jīng)濟(jì)正處于高速增長期，人民生活水平迅速提高,，葡萄酒消費(fèi)需求將隨之增加,；國家對葡萄酒的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松,。

風(fēng)險：葡萄酒生產(chǎn)受國家的宏觀政策法規(guī)影響,；與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商和銷售商的合作關(guān)系；經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險,；潛在競爭者的加入,；洋葡萄酒的進(jìn)攻力度明顯加大；營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,；競爭對手的策略改變,，應(yīng)付策略上的不確定性；低價格戰(zhàn)略可能造成管理風(fēng)險等,。

在投資回收期后，大概在第二年底第三年初,，以收購的方式撤出風(fēng)險資本,。

紅酒創(chuàng)業(yè)計劃書二

項目名稱法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項目

年月日

一,、運(yùn)行主體：

擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項目運(yùn)行載體,。

二、注冊資金：

注冊資金擬定為10萬元,，項目運(yùn)行所需要其它資金由股東自籌,，具體可能需要的追加投資見財務(wù)預(yù)測。

三,、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定,，根據(jù)實際情況再進(jìn)行調(diào)整。

四,、營業(yè)地點(diǎn)：

1,、營業(yè)場所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營房作為主要營業(yè)場所與辦公地點(diǎn),。

2、地點(diǎn)選擇：營業(yè)場所建議選擇在交通發(fā)達(dá),、人流量大,，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道,，具體可選路段為：黑龍江路,、鐘阜路、新模范馬路,、中央路,、云南路等。主要理由有二：

（1）,、便于進(jìn)行形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng),。

（2）、便于適當(dāng)控制成本

3,、倉儲場所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，在利用營業(yè)場所自儲的基礎(chǔ)上，考慮在營業(yè)場所周邊配備30平方米左右的倉庫,。

4,、公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場，在南京高端酒類消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額,，同時推動其他綜合銷售的全面發(fā)展,。

5、營業(yè)范圍：法國及他國（包括智利,、西班牙,、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列、國內(nèi)名酒系列,、煙草銷售,，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產(chǎn)品。（本計劃書主要圍繞公司主營產(chǎn)品而展開）

一,、產(chǎn)品綜述：

公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進(jìn)口,，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗報告,。從酒的定位來講屬于中高檔酒系列,，該系列酒入口味道醇厚，均衡,，留香持久,。公司代理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限,，且具有較高的收藏價值,。公司代理的茅臺磚供酒與茅臺相比具有明顯的價格優(yōu)勢，并具有較強(qiáng)公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價銷售,，且銷售勢頭極佳）,。

二、產(chǎn)品類別及具體價位

（見附表）

三,、品牌影響力：

法國紅酒以其出眾的口感,、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營的各類品牌紅酒（尤其法國紅酒）相應(yīng)地在西方國家也有著較為廣泛的影響,。但就國內(nèi)而言,，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個紅酒品牌,，影響力較弱,，熟知程度低（對江蘇市場影響力相對更低），公司經(jīng)營的部分高檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力,。

四,、市場認(rèn)可度:

就國內(nèi)市場而言，對于接觸過法國紅酒的人士,，整體上對法國紅酒的認(rèn)可度較高,。然而就認(rèn)可的原因，又可以對認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,。一部分人確實屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能力,，因法國紅酒自身的品質(zhì)而對其予以認(rèn)可。但也有相當(dāng)一部份人屬于盲從心理,，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒放到一個較高地位,，從而給予法國紅酒一個較高的評價。

五,、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

1,、法國紅酒整體的品牌影響力強(qiáng)、認(rèn)可度高,。

2,、口感,，酒質(zhì)上佳,，明顯優(yōu)于國內(nèi)市場同等價位紅酒（主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國內(nèi)紅酒）。

3,、隨著人們生活水平的提高,，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，會愈加注重對生活品味的追求，從遠(yuǎn)景來看,，法國紅酒有著廣闊的空間,。

4、進(jìn)入市場早,，競爭對手少,，在南京市場基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。

一,、南京紅酒,、洋酒市場的現(xiàn)狀

1、市場份額劃分

從南京目前的市場來看,，國產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場中占據(jù)著主要地位,，其銷售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括家庭消費(fèi),、禮品,、團(tuán)體聚會、高低檔宴席,、休閑場所等各個領(lǐng)域）,，覆蓋的消費(fèi)層次多（包括不同消費(fèi)能力、不同身份地位的各個人群）,。其中國內(nèi)的張裕,、長城、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合,，對渠道商進(jìn)行梳理,，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場并構(gòu)成了競爭格局中的第一集團(tuán)。而外國紅酒,、洋酒進(jìn)入市場較晚,、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對較少,。因而從整體上而言,，目前國內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場的絕對多數(shù)份額，而外國紅酒,、洋酒的市場的市場份額相對較小,。

2、輻射領(lǐng)域劃分

雖然就市場份額而言,，國內(nèi)紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊,，但仔細(xì)分析它們產(chǎn)品各自得最終流向，可以看出它們市場領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯,。國內(nèi)紅酒在低端市場（主要在超市,、小型酒店,、小型茶社）幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場出現(xiàn)的幾率相對較低,。而國外紅酒,、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級會所,、娛樂場所,、高級酒店、高級茶社等高端市場,，部分公司在進(jìn)行集體聚餐,、商務(wù)宴席上偶也會選用。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十二

本人在家具行業(yè)20多年,，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛,。

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作),。

(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,，如團(tuán)隊建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā),、營銷、生產(chǎn),、管理等要素,，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè),。

(3)發(fā)起人(團(tuán)隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。（冰淇淋店創(chuàng)業(yè)計劃書樣本）

(4)新辦企業(yè)(以下簡稱企業(yè))有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面,。

(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等,。

(7)一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于分解 結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟,。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng),、做精,、做準(zhǔn)20%;做好、做妥,、做穩(wěn)80%,，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8。例如工藝制造方面,，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持,。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持,。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略),。

(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變,，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,，漸漸實現(xiàn)建材店創(chuàng)業(yè)計劃書范文建材店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運(yùn)作和磨合,。

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元,。其中,，國有股份約為10%，自然人股份約為90%,。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn),、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造,、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料),。

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的

一部分。占地面積約為5000平方米,，建筑面積約為2500-3000平方米,。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)),。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)

做小,、做精、做好,。

做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工,。

做精：品質(zhì)控制,。

做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方,。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%,。

企業(yè)將在運(yùn)行初期,，貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書,。

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營范圍,。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品,、工藝流程設(shè)計,。

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個性化的小量購買,，是我們主要服務(wù)對象 。

1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客),。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織,。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18=1080萬元建材 。預(yù)測上述三類顧客群,，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元),。

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。

新辦企業(yè)的三類顧客群中,，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十三

一,、 企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計,、生產(chǎn),、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售,。

主要產(chǎn)品是：飛馬,、菩薩、飛天三個系列,，共18個品種,。

本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計,、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附,。 以批發(fā)為主要銷售方式,，不搞賒銷，減少資金占壓,。由于人手原因,，暫不零售，將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位,，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計和生產(chǎn),。

產(chǎn)品市場前景廣闊,，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%的會買紀(jì)念品,，僅敦煌旅游區(qū)一處,，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點(diǎn)同時銷售15萬件,，共30萬件的市場容量,，而本地生產(chǎn)的僅19萬件,，其余11萬件由外地工廠加工,，我廠有較好的生存空間。

企業(yè)類型：

■生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè)

□ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他

二,、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)

三,、 市場評估

目標(biāo)顧客描述：

最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者,。

目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價格便宜,、樣式簡單,、便于攜帶、有地方特色”的工藝品,。

今后,，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司,、貿(mào)易公司,、裝修公司合作。

市場容量為30萬件,，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為19萬件,，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。

如果,，我廠能占有這11萬件的10%,，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時,，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計,、生產(chǎn),、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場約5%,，兩項合計為xx0件,。但僅占整個市場的6.7%，發(fā)展的余地很大,。

市場容量的變化趨勢：

隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程,，游客會增加，市場容量會擴(kuò)大;但競爭者也會增多,，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢,，因此，必須練好內(nèi)功,，有領(lǐng)先一步的意識,，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代,、設(shè)計一代,、開發(fā)一代”。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.起步早 2.有雇工,，產(chǎn)量大 3.在景點(diǎn)擺攤,，了解市場

4.價格低 5.有一定的銷售渠道 6.有一定的經(jīng)驗

競爭對手的主要劣勢：

1. 產(chǎn)品簡單 2. 品種少 3. 產(chǎn)品均為仿制

4. 沒包裝 5. 沒計劃 6. 不打廣告

7. 不貼商標(biāo)

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1. 產(chǎn)品精致 2. 品種多 3. 自行設(shè)計 4. 有便于攜帶的包裝

5. 有一定的計劃 6. 準(zhǔn)備搞宣傳7. 貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌

相對于競爭對手的主要劣勢：

1. 起步晚 2. 產(chǎn)量小 3. 不了解市場 4. 價格比他們高1元

5. 沒有渠道 6. 沒有經(jīng)驗

四,、 市場營銷計劃

1,、 產(chǎn)品：

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬,、菩薩,、飛天三個系列，通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”,。尺寸小,，有包裝，便于攜帶,。

2,、 價格

產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格

飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

菩薩同上同上同上

飛天同上同上同上

折扣銷售訂量達(dá)到200件，可折價5%

賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件

3,、 地點(diǎn)

(1) 選址細(xì)節(jié)

地址面積(m2)租金或建筑成本

自家小院

(2)選擇該地址的主要原因：

□ 交通便利 □ 基礎(chǔ)設(shè)施健全 □ 價格低廉□ 無環(huán)境保護(hù)限制

□ 短期不會發(fā)生地址或居民變動 □ 有較大的消費(fèi)市場

□ 其它 生產(chǎn)設(shè)施占地少;無條件找地方

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：

□最終消費(fèi)者 ■零售商 □批發(fā)商

(4) 選擇該銷售方式的原因：

沒有富余人手銷售

a) 促銷

人員推廣 成本預(yù)測

廣告 成本預(yù)測

公共關(guān)系報紙宣傳成本預(yù)測

營業(yè)推廣免費(fèi)樣品成本成本預(yù)測20*1.5=30

五,、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

■個體工商戶 口有限責(zé)任公司 □個人獨(dú)資企業(yè)

□合伙企業(yè) □其他

擬議的公司名稱：法萊特運(yùn)動休閑服飾

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

職務(wù) 月薪

業(yè)主/經(jīng)理：黃亮 600

員工 ： 李燕 600

企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：

類型 預(yù)測費(fèi)用

個體工商戶 50元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險,、員工的薪酬,、納稅)：

類型 預(yù)測費(fèi)用

合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：

內(nèi) 姓

容 名

協(xié)議

條款

出資方式

出資數(shù)額與期限

利潤分配和虧損分?jǐn)?/p>

經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任

合伙人個人負(fù)債的責(zé)任

協(xié)議變更和終止

其他條款

六、 固定資產(chǎn)

1,、 具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量,，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)

桌椅板凳 50

電燈,、電線 30

平整地 100

搭建工棚 700

滅火器 100

其他 20

工作臺 400

晾曬架 300

工具 100

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

2,、 交通工具

名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

3、辦公家具和設(shè)備

名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)

辦公用品

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

b) 固定資產(chǎn)和折舊概要

資產(chǎn)價值(元)年折舊(元)

工具和設(shè)備600

交通工具

辦公家具和設(shè)備

店鋪

廠房1200

土地

另：開辦費(fèi)350

合計2150780 每月65元

七,、 流動資金(月)

a) 原材料和包裝

項目數(shù)量單價總費(fèi)用(元)

朱砂泥 400

羊毛等 60

彩繪原料 120

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

b) 其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)

項目費(fèi)用(元)備注

業(yè)主的工資600業(yè)主的工資600前三個月不領(lǐng)工資

雇員工資

租金

營銷費(fèi)用50

公用事業(yè)費(fèi)

維修費(fèi)30

保險費(fèi)20

登記注冊費(fèi)35

其他30

合計765

八,、 銷售收預(yù)測(12個月)

銷售數(shù)量

平均單價

月銷售收入

銷售數(shù)量

平均單價

月銷售收入

銷售數(shù)量

平均單價

月銷售收入

銷售數(shù)量

平均單價

月銷售收入

銷售數(shù)量

平均單價

月銷售收入

銷售數(shù)量

平均單價

月銷售收入

銷售數(shù)量

平均單價

月銷售收入

銷售總量

銷售總收入

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十四

1.公司簡介：

經(jīng)營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經(jīng)營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福,，婚禮慶典

經(jīng)營團(tuán)隊：前臺兼大堂經(jīng)理(店長)1名,，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名,，攝影師1名,，攝影助理1名,，數(shù)碼師2名

(約10-16人組成經(jīng)營團(tuán)隊)

2.資金需求與預(yù)計用途

預(yù)計總投入資金30萬：

(1)影棚：佳能5d1臺(28-105鏡頭)20000,尼康d80一臺6000影室燈2組8只10000,，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000

(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺12000,，小型打印機(jī)1臺持續(xù)供墨500,，后期制作設(shè)備及相冊3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx

(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊20xx元,，空調(diào)3臺約9000,，音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預(yù)計20000

(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù),，考慮1期電視報紙等媒體……)

(6)房租(100000)

其他：工商稅務(wù)600,，電話，寬帶及網(wǎng)路1000,，開業(yè)慶典用品及禮儀5000,，

預(yù)算外投資資金(包括秀場設(shè)備.工裝……)約10000

周轉(zhuǎn)流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)

3.投資報酬率

回收期間：預(yù)計1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計8萬利潤25%-40%

注;面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品,，我們必須制定一個全面的數(shù)碼計劃,，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險性,，避免不必要,、不到位的投資，造成財力,、物力,、人力的浪費(fèi)。 投資數(shù)碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資,、應(yīng)慎重考察!

1.公司的緣起：

xx婚慶發(fā)起人張xx于20xx年創(chuàng)辦xx喜慶社,，本著“以人為本”的經(jīng)營思路，在穩(wěn)步經(jīng)營,，投資6萬,，年盈利7萬以上

因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費(fèi)大量的時間,，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影,，成立xx婚紗婚慶公司

2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想,、作風(fēng),、價值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有影樓企業(yè)個性的信念和行為方式,。

影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價值觀的核心),、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營,、教育宣傳,、人際關(guān)系活動、文娛體育活動)和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個層次構(gòu)成的

企業(yè)文化主導(dǎo)：細(xì)心.熱心.誠心.信心

4.各項手續(xù)及其日程表(籌備……)

1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張xx主要負(fù)責(zé)

2.公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：

3.主要經(jīng)理人張xx

4.股東：